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范文一：员工工资与提成方案
员工工资待遇与提成方案 员工工资及福利待遇
店员的工资如下: (一个月未满者按实际天数计算)
类型 岗位基本职位 职务 满勤交通补通讯工龄合计
等级 工资 奖 贴 补贴 补贴
试用 750 50 200 见备1000
注
正式 950 50 200 见备1200
注
店长的工资如下: (一个月未满者按实际天数计算)
类型 岗位基本职位 职务 满勤交通补通讯工龄合计
等级 工资 奖 贴 补贴 补贴
试用 750 100 50 200 100 见备1200
注
正式 950 100 50 200 100 见备1400
注
备注:a、该工资为税前工资.
b、满勤:请假、缺勤(不含调休)4小时(含)以上没有满勤奖。
c、工龄补贴:每增加工作一年，增加100元，最多300元，在公司工作1年以下无补贴。
提成方案
店铺实行均提提成方案制度:每个店铺的提成额为店铺销售额的2.5%提，每个店员的提成额为店铺提成额除以店铺员工总数。(备注:以上店铺提成方案执行后，取消员工加班制度(可以串休)，员工内购每月最多购买3双，顾客购买内购鞋时为9折(要求顾客签字留下联系方式，以便日后进行回访)，内购9折商品的销售算到店铺总销售额中)。
以上员工工资底薪与提成方案的原因:由于今年年底全国物价的上涨，各个公司的底薪都有所提高，因此把员工和店长的底薪提到1200和1400元(相对其他服装公司还是较低)。至于提成方案的制定:提高店铺的提成比率，取消加班制度，这样可以使员工的收入平衡，制止员工乱报加班，把心放到销售上面。均提可以提高店铺员工的团结精神，内购限量可以制止员工获取内购时产生的差价。提倡顾客9折购买商品，这样没有扣点，公司可获得更大利润。
范文二：员工工资与提成方案
员工工资待遇与提成方案
员工工资及福利待遇
备注：a、该工资为税前工资.
b、满勤：请假、缺勤（不含调休）4小时（含）以上没有满勤奖。
c、工龄补贴：每增加工作一年，增加100元，最多300元，在公司工作1年以下无补贴。
提成方案
店铺实行均提提成方案制度：每个店铺的提成额为店铺销售额的2.5%提，每个店员的提成额为店铺提成额除以店铺员工总数。(备注：以上店铺提成方案执行后，取消员工加班制度（可以串休），员工内购每月最多购买3双，顾客购买内购鞋时为9折（要求顾客签字留下联系方式，以便日后进行回访），内购9折商品的销售算到店铺总销售额中)。
以上员工工资底薪与提成方案的原因：由于今年年底全国物价的上涨，各个公司的底薪都有所提高，因此把员工和店长的底薪提到1200和1400元（相对其他服装公司还是较低）。至于提成方案的制定：提高店铺的提成比率，取消加班制度，这样可以使员工的收入平衡，制止员工乱报加班，把心放到销售上面。均提可以提高店铺员工的团结精神，内购限量可以制止员工获取内购时产生的差价。提倡顾客9折购买商品，这样没有扣点，公司可获得更大利润。
范文三：餐饮业员工工资提成 某酒店餐饮部下半年工资定级及销售提成方案
XX酒店餐饮部2005年下半年工资定级及销售提成方案
为了更好的完成酒店下达的经营目标，餐饮部本着发挥良好的团队合作精神和个人能动性的工作方针，特拟定餐饮部2005年经济考核条例细则:
一、考核
(1)餐饮部经总经理室核定2005年下半年餐饮营业收入指标为 万元，其中营销部完成营销指标 万元，餐饮部完成营销指标 万元。
(2)餐饮部通过营销产生的散客、婚宴等收入均计入餐饮部营销指标。
(3)宾馆股东的餐饮消费计入餐饮营销指标。
(4)营销部和餐饮部已签定的任何餐饮消费协议将不作重新分配，归各部门或销售经理所有。
1
二、考核成员组成及职责
(1)餐饮预定处:考核人数额定为2人(中餐厅经理和预定员)，其职责为店内、店外促销。
(2)2005年下半年餐饮预定处考核指标合计 万元，每月指标分解如下:
单
费，并提供优质服务。客房及其他消费不计入预定处业绩。
预定处考核方法:
(1) 餐饮预定处如能完成每月指标额的95%---99%，工资不打折。
(2) 餐饮预定处如能完成每月指标额的90%---95%(不包括95%)，预定处工
资总额9折(按个人销售业绩百分比扣)。
(3) 餐饮预定上处如能完成每月指标额的85%---90%(不包括90%)，预定处
工资总额8.5折(按个人销售业绩百分比扣)。
(4) 餐饮预定处如完成每月指标额85%以下，预定处工资总额8折(按个人业
绩百分比扣)。
(5) 餐饮预定处如完成每月指标额70%以下，预定处工资总额7折(按个人业
绩百分比扣)。
2
(6) 餐饮预定处如能完成每月既定指标，超额部分按0.5%提奖。
(7) 在完成每月指标90%的前提下，中餐厅经理可得基本工资 元，餐
饮预定员可得基本工资 元，每月工资留存10%(每季度考核一次)。
(8) 每月可报销100元手机话费和50元交通费用，款待费用为上月销售额的
1%，不能累计使用，款待审批程序按宾馆相关规定执行。
(9) 在餐饮部完成全年营业指标 万元的前提下，预定处员工按宾馆统
一标准发放年终奖，中餐厅经理按主管级标准，预定员按领班级标准。
三、厨师长及厨师考核方法
2005年下半年餐饮部厨师长及厨师考核方法:餐饮毛利率为%，应完成的指标为 万元，考核餐饮毛利额为
万元，每月工资总
额为
元。在毛利率不低于 %的前提下，按毛利额的完成情况给予奖罚，方法如下:
(1) 如完成额定餐饮毛利额的95%---100%，不作奖罚(包括95%)。
3
(2) 如完成额定餐饮毛利额的90%---94%(包括90%)，分别扣厨师长和厨师
工资的4%。
(3) 如完成额定餐饮毛利额的85%---89%(包括85%)，扣厨师长及厨师工资
总额的8%。
(4) 如完成额定餐饮毛利额的84%以下(包括84%)，扣厨师长及厨师工资总
额的10%。
(5) 如在宾馆日常经营或检查中，中厨房不能保证菜肴质量将扣厨师长工资的
1%---5%，若有重大厨房责任事故给宾馆造成损失，则根据具本情况另行处理。
(6) 如完成额定毛利额超额部分按毛利额的3%提交提奖，由部门经理和厨师
长分配奖金额。
(7) 若毛利率低于50%，则不提任何奖金;毛利率每降低1%，分别扣厨师长
及厨师工资的5%。
(8) 若完成全年营业指标 万元和毛利额 万元的前提下，按宾馆
统一标准发放年终奖，厨师长按主管级标准，其他厨师都
4
按临时聘用工标准。
四、餐饮部经理考核方法
餐饮部全年营业指标 万元，若完成全年指标的95%---100%，则
按宾馆统一标准发放年终奖，同时，按完成营业额的 ‰提奖。
若超额完成全年营业指标，则按超额部分的1.5%提奖，提奖额分配比
例为:餐饮部经理 %，其他管理人员及员工 %。
若完成营业额低于指标的95%，年终奖由总经理酌情发放。
五、应收帐款
(～)应收帐款的担保期为一个月，特殊情况请示部门经理。
(2)任何款项的担保人员将为此笔款项负责，如成为呆帐，将由应收帐担保人员负责赔偿。
(3)部分政府机关的应收帐款回收期可适当延长，但必须在2005年12月底前收回。
(4)当月产生应收帐款在次月20日前收回，给予计提当月考核，否则不予计提当月考核。
(5)对处签定挂帐餐饮消费协议，按照宾馆相关程序操作。
5
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范文四：仪陇中金员工工资及提成方案
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中国黄金仪陇专卖店员工工资及提出方案
员工是企业最大的财富和企业发展、壮大必不可少的根本与源泉。然而公司给予员工的工资与福利待遇亦是企业创造经济效益的动力。为了更好的激励我店员工在2011年更加努力工作～创造更高经济利润～公司将对员工2011年的工资及提出标准进行调整～方案如下:
调整范围
1、2010年12月我店开业至今的所有柜台销售人员,正式录用员工, 2、2011年2月以后的新招聘试用员,试用期一个月,
3、店面收银系统人员与技术维修人员
4、店面安保与后勤人员
5、店面经理与店长等中层管理人员
工资的具体构成
一、正式录用员工工资标准
底薪:600---1000元
二、非正式录用员工工资标准,不参与提成,
底薪:800元
三、收银与维修人员
底薪:1000---2500元
四、安保与后勤
底薪:800---1800元
五、店面经理与店长
底薪:1500---3000元
提成具体方案:
说明:由于珠宝的店的特殊经营情况和体制除正式录用的销售人员以外的其他员工均不参与
提成
方案一:
店面经理根据我店实际销售状况逐月制定总体销售任务～完成制定销售任务后方可参与
提成。
完成总体销售任务后按多出部分的2%参与提成。全店销售人员均分提成。 例如:本店本月的总体销售任务为50万～实际完成销售总量为:60万
提出为:60万-50万=10万×2%=2000元?6人=333元/人
方案二:
店面产品分类提出,由于该方案没有明确规定店面月销售任务～员工底薪方面应酌情降
低标准～另外根据店面销售数据～制定一个比较容易完成的销售指标。, 一、 素金
黄金、铂金:5‰ 钯金:10‰
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二、 镶嵌、彩金及银饰
钻石:4% 翡翠:5% 彩金:4% 银饰:5%
三、 投资类金条产品
金条:0.5元/克
本店所有在职员工无论工种、级别均享受相同的公司福利待遇与激励。
员工福利
一、 社会保险,待定,:
二、 餐饮补助:50元/人
三、 交通补助:50元/人
四、 节日补助:50-200元/人
员工激励
一、 每一季度由店面经理或店长评定一名优秀员工～奖励:200元 二、 每月无迟到、早退、请假,婚假、丧假、产假除外,～ 奖励:50元 三、 每年增加工龄工资:50元
以上员工工资的制定方案为初步设想～具体实施办法要根据本店当地实际情况而定。
中国黄金四川品牌运营中心
品牌管理部
2010年12月30日
下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后
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荷塘月色
作者: 朱自清
这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉,忽然想起日日走过的荷塘,在这满月的光里,总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了,墙外马路上孩子们的欢笑,已经听不见了,妻在屋里拍着闰儿,迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫,带上门出去。
沿着荷塘,是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路,白天也少人走,夜晚更加寂寞。荷塘四面,长着许多树,蓊蓊郁郁的。路的一旁,是些杨柳,和一些不知道名字的树。没有月光的晚上,这路上阴森森的,有些怕人。今晚却很好,虽然月光也还是淡淡的。
路上只我一个人,背着手踱着。这一片天地好像是我的,我也像超出了平常的自己,到了另一世界里。我爱热闹,也爱冷静,爱群居,也爱独处。像今晚上,一个人在这苍茫的月下,什么都可以想,什么都可以不想,便觉是个自由的人。白天里一定要做的事,一定要说的话,现在
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都可不理。这是独处的妙处,我且受用这无边的荷香月色好了。
曲曲折折的荷塘上面,弥望的是田田的叶子。叶子出水很高,像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间,零星地点缀着些白花,有袅娜地开着的,有羞涩地打着朵儿的,正如一粒粒的明珠,又如碧天里的星星,又如刚出浴的美人。微风过处,送来缕缕清香,仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动,像闪电般,霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着,这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水,遮住了,不能见一些颜色,而叶子却更见风致了。
月光如流水一般,静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样,又像笼着轻纱的梦。虽然是满月,天上却有一层淡淡的云,所以不能朗照,但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少,小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的,高处丛生的灌木,落下参差的斑驳的黑影,峭楞楞如鬼一般,弯弯的杨柳的稀疏的倩影,却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀,但光与影有着和谐的旋律,如梵婀玲上奏着的名曲。
最新有关系学生会竞选演讲稿范文
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敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:
大家好!
我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。 假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。
假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的
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做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。
经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门 之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。
假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。 我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。
请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!
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荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。
忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:
于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。
可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。
于是又记起《西洲曲》里的句子:
采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地
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推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。
在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。
这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真
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是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。
---------------朱自清《一封信》
燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢?
我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。
--载自《匆匆》
这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。
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--载自《桨声灯影里的秦淮河》
近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时
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范文五：管家部员工工资计件提成方案
管家部员工工资计件提成方案
为全面提高管家部的工作质量和效率，充分调动员工的工作积极性。经研究，对楼层服务员实行工资底薪加计件提成的新酬核发办法，以激发员工工作热情，提高工作效率和服务质量。对此，制定方案如下:
一、实施对象:客房楼层服务员，定编为15人;每人每月保底工资为现月基
本工资。
二、客房按以下的标准进行工作量计件核算(单位:元)
早班当班员工以每日做房数量为计算标准，每日保证做房量达到15间(退房、续住房分配按当班人员数量平均分配)，如超过15间及休假加班人员清洁退房按每间3.5元计算，续住房以2.5元计算。服务员要负责楼层内大小事情，包括布草清点，房间报退、补充酒水、工作间、消毒间整理及领班安排的每日计划卫生等。
注:豪套房按照1.5标间计算
三、工作质量标准考核要求
?卫生标准按《管家部卫生操作规范》中的卫生检查标准执行。 ?所有客房经检查，不符合质量标准的由管理人员开出返工单，该操作员工必须及时返工，并达到质量标准。
?服务员要负责楼层内大小事情，包括补充酒水、加物、退房、工作间、消毒间整理，完成每天安排的计划卫生等工作。
四、工作量完成情况统计办法
?新入职员工的工作量规定:新员工入职前4天，要求每天做3间房，7天后6间，9天后8间，以次类推每隔3天增加2间房，一个月后完全成熟后按照熟练员工的标准进行考核。
?楼层当值人员为8名的情况下，当日住房达到120间房后产生计件工资，若
因当月员工缺编或因请假、休息缺岗，管理人员应对其进行严格考核，产生计件工资的房数可相应灵活调整。
3(早班当班员工以每日做房数量为计算标准，每日保证做房数量达到15间后，超过15间客房后的按每间退房3.5元、续住房2.5元进行计件核算; 4( 休假加班人员或中班、夜班人员非当班时间加班做房按退房每间3.5元、续住房每间2.5元进行计件核算;
5(中班人员领取月基本工资，每日16:00点之后退房由中班负责清洁，由领班负责房态的转换;
6(夜班员工每月领取固定底薪，每日24:00——06:30的退房由夜班负责清理;
7(根据客房清扫记录表编制每日计件统计表，经管家部经理审核后报送财务部核算，并附上当日房态表;财务部核数按照当日的房态记录做好每日总房数(含退房、续住房、半日租房等)的统计并进行核对，确认无误后签名; 8(月末由财务部按照每日计件统计表统计每位员工的计件工资，交人事部编制工资表。
五、有关工作管理规定
1(新员工入职第一个月内不参与计件核算。
2(管家部需认真准确统计员工实际做房数及计件房数，并按时报送财务部;
3(财务部应认真核对每日计分统计数，把好员工工资审核关;
4.为使这项工作做到“公开、公平、公正”，达到激励先进的目的，管家部应
将员工每日实际工作量计件进行张贴公布于众。
下面是三个励志小故事，不需要的朋友
可以下载后编辑删除!!!谢谢～～～
你可以哭泣，但不要忘了奔跑
2012年，我背着大包小包踏上了去往北京的火车，开启了北漂生涯。彼时，天气阴沉，不知何时会掉下雨滴，就像我未知的前方一样，让人担忧。
去北京的决定是突然而果决的，我在宿舍纠结了一天，然后在太阳逃离窗口的时候打电话告诉父母，我要到首都闯一闯。消息发出去之后，并没有预料之中的强烈反对，父亲只给我回了一个字:好。
就这样看似毫无忧虑的我，欣喜地踏上了北上的路。有些事情只有真正迈出第一步的时候，才会迎来恐惧。当我踏上北上的列车时，才惊觉对于北京，除了天安门、央视大楼这些着名建筑，我知之甚少。俗话说无知者无畏，可于我而言，这句话并不适用，因为在坐上火车那一刻，我就开始对未来胆战心惊，毫无底气。
火车开动之后，我的心情变得更加复杂而紧张，甚至一度心生退意。人类果然是一个无解的方程式，看似无畏的勇气背后不知藏下了多少怯懦和犹豫。
旁座的姐姐见我一人，开始和我有一搭没一搭地聊起了天。几分钟后，我们竟如同许久未见的好友一般，开始聊起了各自的生活。
我说出了自己的恐惧与未见，期冀从她那里得到些许安慰和鼓励。出乎意料地，她并没有说一些心灵鸡汤般的哲理语句，反而给我讲了一个故事，一个让我在很长一段时间都印象深刻，每次想起便会荷尔蒙再度升高的故事，一个她自己的故事。
那是一段并不愉快的经历，整段经历是蜿蜒前行的。
高考中，她因为做错了三道大题，成为家里的罪人。朋友极尽嘲笑，亲戚们也开始暴露自己毒舌的属性，父母当时并没有过多指责，因为他们正在跟自己的兄弟姐妹们为了祖母的遗产争得死去活来。那被人类歌颂的血缘、亲情，在所有的利益面前瞬间分崩离析。那时的她，像极了一个被遗弃的孩子。或是为了远离当时一片狼藉的场面，家境拮据的她，怀着可能被众叛亲离的勇气，报考了一个三本院校。
当她怀揣着自己暑假赚的6000块钱踏进学校的时候，她以为一切喧闹终将与自己隔绝。但是事实上，天真的想法只维系了几天，便不攻自破。专业老师并不看好这个寡言少语的孩子，因为在她看来，法律专业除了要掌握专业知识之外，利索的嘴皮子也是一名律师出人头地不可缺少的法宝，而这个孩子，显然并没有这方面的天赋。
糟糕的情况在不断地蔓延，那段时期，她如同造物者手中的失败品，什么都做不好，注意力像手中的沙子一般怎么握都握不住。课文理解不了，丧失阅读能力，法律条款、单词统统在跟她作对，连最简单的问题都会堵住她的嘴。考试更不用提了，考前总是睡不好觉，刚迈进考场全身就开始发抖，像个从来没有上过战场的士兵一样。
她一直溺在泪水中，从未上岸，深度抑郁，一度心生退学的想法。她深夜给母亲打去电话，想要获取安慰，家人说当初你自己做
的决定，于是她只好自己硬撑着。为了防止自己再胡思乱想，她报了八门选修课，把自己的时间填得满满的。为了应付每科超过6000字的论文，她总是第一个跑到食堂去打饭，背日语，背法语，做英语听力，背法律常识虽不至于像匡衡一样凿壁偷光，但是只要有光的地方，她都待过。
一个追着阳光跑的人，是永远不会输在路上的。
在不停歇的灌输之下，大脑勉强接受了来自外界的压迫。虽不能到达天才的地步，但是起码恢复了正常的记忆功能。四年的大学生涯也在马不停蹄中准备落下帷幕，为了能够拿到好的工作机会，她到处参加比赛，只是为了让自己在与聘用单位较量时能够多一点筹码。与此同时，她还要忙毕业论文。在有限的时间内打一场不能失败的战争，是那时她的唯一目标。
上天果然不会亏待努力的人，她的毕业论文很惊艳，老师甚至生出了让她留校任教的打算，不过还是被她拒绝了，因为她已经进入了当地最着名的一家律师事务所。
在刚进入事务所的时候，她过去光鲜的外衣再次黯然失色。为了能够追赶同事的步伐，她过上了每天哒哒哒飞速敲打键盘的生活。为了跟进一个案子，她常常整夜都在做准备，等到一切就绪时，晨光也恰好如期而至。如今，她已经成为北京最着名的律师事务所的招牌律师之一。这次她本可坐飞机回京，只是因为贪恋沿途的风景才会与我相遇。
在最难熬的时光要学会一路狂奔，不要多想，也不要把希望寄托在别人身上，人生来便是要努力的，你可以哭泣，但是不要忘了奔跑。她拍着我的肩膀，身上散发着莲花的香味，清新而让人愉悦。
终点站很快到达，天空依然阴沉着，不知下一秒云上染墨，雨滴降落，还是阳光冲破云雾，普照大地。
当我与她告别，重新背着沉重的行李，阔步向前，我知道等待我的不一定是美好的未来，但是只有拼一拼，才足够对得起自己。
每个人都有一个蜕变的过程，这个过程只能自己咬着牙度过，熬过了便化茧成蝶，熬不过，便像蒲公英一样，被生活的风吹着走。
一辈子走好一条路
有两个西班牙人，一个叫布兰科，一个叫奥特加。虽然他们同龄，又是邻居，但家境却相差很远。布兰科的父亲是一个富商，住别墅，开豪车。而奥特加的父亲却是一个摆地摊的，住棚屋，靠步行。
从小，布兰科的父亲就这样对儿子说:“孩子，长大后你想干什么都行，如果你想当律师，我就让我的私人律师教你当一名好律师，他可是出名的大律师;你如果想当医生，我就让我的私人医生教你医术，他可是我们这里医术最高的医生;如果你想当演员，我就将你送去最好的艺术学校学习，找最好的编剧和导演来给你量身定做角色，永远让你当主角;如果你想当商人，那么我就教你怎样做生意，要知道，你老爸可不是一个小商人，而是一个大商人，只要你肯学，我会将我的经商经验全都传授给你!”
奥特加的父亲则总是这样对儿子说:“孩子，由于爸爸的能力有限，家境不好，给不了你太多的帮助，所以我除了能教你怎样摆地摊外，再也教不了你任何东西了。你除了跟我去学摆地摊，其他的就是想也是白想啊!”
两个孩子都牢牢地记住了自己父亲的话。布兰科首先报考了律师，还没学几天，他就觉得律师的工作太单调，根本就不适合他的性格。他想，反正还有其他事情可以干，于是，他又转去学习医术。因为每天都要跟那些病人打交道，最需要的就是耐心，还没干多久，他又觉得医生这个职业似乎也不太适合他。于是，他想，当演员肯定最好玩，可是不久后，他才知道，当演员真的是太辛苦了。最后，他只得跟父亲学习经商，可是，这时，他父亲的公司因为遭遇金融危机而破产了。
最终，布兰科一事无成。
奥特加跟父亲摆了几天地摊后，就哭着不肯去了，因为摆地摊日晒雨淋不说，还常遭人白眼。可是，一想到除了摆地摊，再也没别的事可干，他又硬着头皮跟父亲出发了。可是，还没干几天，他又受不了了，又吵着闹着不肯去了。因为没事可干，不久，他又跟着父亲出发了。
慢慢地，他竟然从摆地摊中发现，要想永远摆脱摆地摊的工作，就得认真地将地摊摆好。结果，几年后，他终于拥有了自己的专卖店。30年后，他拥有了属于自己的服装集团。如今天，该集团在世界68个国家中总计拥有3691家品牌店，一跃成为世界第二大成衣零售商。奥特加(AmancioOrtega)以250亿美元个人资产，位列《福布斯》2010年世界富豪榜第9位。
人并不是选择越多越好，因为多了反而拿不定主意，无法坚持到底。反而是那些没有选择的人，最终获得了成功。
把理想推远一点
比尔?拉福是美国当代的著名企业家。
比尔从商的志向来自他的父亲，他的父亲在商界滚打多年却始终没有取得什么骄人的成绩。受父亲影响，比尔从小就立志要做一位成功的商人，更何况他的父亲也认为他做事机敏果断，敢于创新，非常具有商业天赋，所以一直鼓励比尔去读经济或者商贸类大学。
让父亲没有想到的是，比尔在高中毕业后，却来到麻省理工学院学习工科中最基础最普通的机械制造专业。比尔的父亲生气地指责比尔说:“你一定是忘记了自己的理想，要知道，你并不是要做
一位出色的工人，而是做一位成功的商人，你为什么不读商业贸易，反而要来学机械制造呢?你这不是拉近理想，分明是把理想推得更远了!”
比尔不赞同父亲的观点，他觉得适当把理想推远一点是正确的，因为工业商品在商贸中占了绝对的大多数，如果不具备工科知识，就不能了解产品的性能、生产制造等各方面的情况，将来很难保证能在经商中占到优势，更何况工科学习不仅是增强工业技能，还能帮助一个人建立严谨求实的思维能力，培养一种脚踏实地的工作态度，这些素质都是经商所不能缺少的。
听了比尔的解释，他的父亲终于明白了比尔的想法，比尔也得以留在麻省理工学院继续读书，四年的大学，比尔没有拘泥于本专业，他同时还学习了许多化工、建筑、电子等方面的基本知识，毕业后，立志从商的比尔并没有立刻带着这些知识投身商海，而是考入了芝加哥大学继续攻读经济学的硕士学位，这期间，比尔掌握了大量的经济学基本知识，掌握到了决定商业活动正确性的众多因素。
取得学位后，按理说比尔应该可以向理想进发了，可是他不仅没有立刻下海经商，反而还进一步把理想推远了:他又花了三年时间进入别的私人学校学习法律知识，之后又进入了一所法学院旁听法律课程，同时他还学习了一些微观经济活动的专业经济学以及企业管理知识!完成这一切之后，比尔又考进了政府部门工作，直到这时，他的父亲终于忍不住了，他指责比尔已经彻底忘记了自己的理
想，他提醒比尔说他应该努力让自己成为一名成功的商人，而不是去从事政治。
比尔有自己的想法，因为经商必须要具备很强的交往能力，要想在商业上获得成功，必须要深知处世规则，善于人际交往，然而这种能力是在任何学校都学不到的，只有在实践中才能磨炼出来，而磨炼这种能力的最佳去处就是政府部门。比尔在政府部门一干就是5年，他也在工作中培养起了深思稳重、沉着冷静的个性。
5年的政府工作结束后，比尔开始慢慢向商业靠近，他应聘到一家公司去熟练商情与商务技巧，因为表现突出，两年后，公司打算出高薪让他担任副总经理，但比尔却辞职了，他意识到自己是时候正式向自己的理想迈开脚步了，随后，他开办了自己的拉福商贸公司，这时，比尔已经是一位35岁的中年人。
因为比尔的准备工作实在充分，在接下来的商务操作中，他几乎能考虑到每个细节，能应对一个合格的商人应该能应对的一切，并且能够嗅到各种商机，避免各种法律纠纷，他之前所学的每一点知识和所做的每一步准备，都在他之后的商业活动中发挥出了不可忽略的作用，生意进展异常顺利。
也正因如此，在此后短短的25年时间里，比尔的公司从最初20万美元的资产发展成了现在200亿美元，比尔本人也成为美国商业圈的一个神话人物。
对于比尔的成功，2011年诺贝尔经济学奖得主托马斯?萨金特就曾在一本书中这样评论:“急于求成在很多时候往往是欲速则不达，而适当推远理想反而是一种备战人生的最佳方式，比尔所拥有和依赖的，就是这种独特的智慧!”
