范文一：市场营销实训心得
案例分析实训心得
姓名,钱晓丽 班级,交运0901 学号1104090113
市场营销这个词一直给我一种感觉，就是表面上看起来这门学问好像很简单，只要掌握了它的基本的理论知识就可以在现实中把它应用的如鱼得水，其实不然，通过这个学期又一次的营销实训，我明白了任何事情都是纸上谈来终觉浅的，不把它应用在实际当中我们永远不知道它真正的含义与作用。就比如说这次的营销实训案例分析，在这之前老师在课堂上给我们讲授了很多内容，我们了解了一些市场营销环境分析的方法，认识了市场营销调查的方法与技术，见识了各种神奇的营销策略是如何让应用到实际问题中并且把企业发展的那么强大的，当然我们了解了很多的书本有关市场营销的内容，但是不经过这次实训我们无法知道市场营销真正的精华所在。这次我们小组选择了案例分析这个题目，通过查找阅读大量的营销案例并分析市场营销策略这件法宝在企业运营当中所起的作用我们仿佛找到了它的精髓所在，下面就是我们这次试训的过程以及我的心得体会。
我们小组自上次的实训课开始就一直在一起，这次的实训也不例外，我们的实训的课题要求是选择一个具有代表意义的市场营销案例进行分析、陈述，了解市场营销在企业经营中的地位、作用以及市场营销活动的过程，并设计我们的实训报告。我们团体一共有七个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，定好实训题目，接下来的就是大家激烈的讨论与协商。我们查找了大量的案例，并且每个人对自己所查找的案例都给出分析和自己的看法，决定我们的分析从哪方面入手，最后根据我们团体七个人的想法和意见，最终选择了奥普浴霸这个题目，我们从他的发展过程以及企业对产品的定位、环境分析、市场分析等方面着手考虑，做总结报告之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析奥普企业所处营销环境时，我们几个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，
我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发。作报告书的时候我们齐心协力，通过询问，上网搜索，外出调研等等来计划我们的报告书，有困难大家都一起解决了。由于明确分工，我们的工作最后很好的完成了。我们终于有了些许成就感。
实训结束后我想很多也收获了很多，对奥普成功的起源有了深刻的触动，我们知道一个产品从投放市场，要经历认知、认可到购买，需要企业和商家花巨大的财力、精力。浴霸的推广受到了企业自身条件、收入水平、消费观念等因素的影响，但经过多年的市场培育，城市消费者对浴霸的认可度有了大幅提高。奥普做的最成功的地方就是他们的产品策略，他们根据对洗浴产品市场的分析和对竞争对手的了解，为自己的产品进行的一个定位，他们对于产品不求全不求多而求精，将最专业最高端的技术应用于一种功能上，为一个企业，必须集中所有优势，在一个专业的领域上开发经营， 这样才能把工作做得系统，做得细致。奥普集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。这就是他们成功的关键所在。另外，奥普欠缺的一点就是他们二、三级市场的推广的创意，二、三级市场往往地域广阔，目标销售网点之间距离较远，不容易控制;面对竞争对手，同样的价格同样的服务，只有注重细节，向更细的空间开拓，渗透下去。当然，渗透战术必须合理安排人力，人海战术谁都会，成本控制不住，还是吃力不讨好，总体利润会降低，人员奖金不高，久而久之，战斗力必然减弱，恶性循环随之就会到来。由于西部经济欠发达地区及城乡地区这样的二、三级市场，浴霸产品尚未全面渗透，而其市场容量又非常之大，因此，我们单独拿出来做重点策划。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际的案例中，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的拓宽了我们的市场营销的理解。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。在这里，我想说一句:因为有你们相伴相随，所以在实训的每一天都很快乐很充实也很踏实，愿我们继续一路同行。感谢冯老师的谆谆教导，让我对市场营销这门课程产生了浓厚的兴趣并且学到了我最想接触的知识，也许我学到的仅仅是营销领域的冰山一角，但是我会更加努力，在这片领域有所发展，创造属于自己的一篇新天地。
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性别:女 出生年份:198*9 暂未命名 民族: 政治面貌:党员
意向职位:护士 现居地:广东省 身高:164 cm
期望薪资:2000-3000
工作地点:广东省 教育经历 2006-09—2008-07 语言能力 广州医学院
英语 所学专业:护理学类
读写:?????(良好) 获得学历:大专
听说:?????(良好)
工作/实习经历
相关技能 2008-07—2009-07
计算机 广州市第一人民医院
?????(良好) 单位觃模:1000人以上 单位性质:国营
助理护士
兴趣爱好 工作地点:广州市盘福路 下属人数:1
工作内容: 看书、听音乐、滑旱冰、 在护士长和护师的指导下工作,主要负责病人的基础护理和付治疗,协助医生护士抢救,完成病人的输液和指导病人正确服药及心理健康宣教,根据医嘱完成病人的输血工作,病人进行化疗时要负责心电监护仪的操作。人
自我评价
我是一个充满自信心且具有高度责任感的女孩,经过1年多的临床工作,强烈认识到爱心、耐心和高度责任感对护理工作的重要性!在血液内科一年的锻炼,让我学会了很多血液科及大内科的知识,临床护理和急救更加磨练了我的意志,极大地提高了我的操作能力和水平。自信这一年的工作让我实现了从护理实习生到内科护士的飞跃,有信心接受一份全职护士工作。当然一年的时间不可能完全达到专
业护士的要求,在以后的工作中我会更加努力,为护理工作尽职尽责!
专长描述
1.能熟练进行各项护理操作,应变能力强,能在实际操作中不断地学习,因而能很快融入到新的工作中; 2.擅长对常见血液病、多发病进行观察和护理; 3.熟练掌握呼吸机和心电监护仪等急救设备的操作,对急救的基本程序和技术要求,以及危重病人的护理、病情监测的技术重难点基本掌握; 4.对病人的心理护理的基本技巧有一定地认知。 目前就读于广州医学院护理学专业一年级。
张卢良
性别:男 出生年份:
邮箱:qqjianli_l90@qq.com QQ:123456
民族:汉族 现居地:上海
婚姻状况:未婚 身高:174 cm
体重:74 kg
教育经历
2010-09—2013-07
人民大学
所学专业:网络工程 获得学历:本科
求职意向 工作/实习经历
意向职位:网络工程师 2013-08—现在 期望薪资:7500 XX公司 工作地点:上海 网络工程师 语言能力 相关技能
英语 网络工程相关 读写:?????(熟练) ?????(精通) 听说:?????(熟练)
自我评价 兴趣爱好 积极乐观,观察能力强,能够理智思考问题;个性开朗,适应新环境能力强,工作认真负责,敢于迎接爱好看球、滑冰 挑战,敢于承担责任,具有良好人际关系。
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**乡党的群众路线教育实践活动工作总结
党的群众路线教育实践活动开展以来～**乡党委按照中央、省、市、县委的统一部署～在县委第3督导组的精心指导下～按照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求～紧密围绕“为民、务实、清廉”的活动主题～紧密聚焦“四风”突出问题～紧密联系工作实际～扎扎实实完成了学习教育、听取意见～查摆问题、开展批评～整改落实、建章立制三个环节的工作任务～达到了预期的目标。现将活动总结报告如下:
一、主要做法
自活动开展以来～全乡444名党员～共16个党支部全部参加教育实践活动～参与覆盖面达100%。乡党委在严格执行上级党委统一部署的基础上～立足于不同阶段的不同特点～创造性地开展工作～使整个活动“规定动作做到位～自选动作有特色”。截至目前～整改工作任务已经基本完成～后续整改工作也已作出有序安排。
,一,高度重视～深入部署～确保教育实践活动有序开展。乡党委把深入开展教育实践活动作为首要政治任务和重大政治责任～在上级部门的部署下迅速召开党委会议学习中央精神～围绕活动的总体要求、目标任务、主要内容和方法步骤开展周密部署～为活动整体有序开展建立有效的组织保障和机制保障。一是健全组织机构。第一时间成立了由党委书记挂帅的党的群众路线教育实践活动领导小组～集合全部力量～确保统一领导、分工明确、责任到人～为活动的顺利
开展提供了组织保障。二是强化实施保障。制定下发全活动工作方案和联系点工作方案～确保在组织推进、活动内容、进度安排和方式方法等方面不折不扣地贯彻中央和上级党委精神,各党支部分头制定活动开展计划并报领导小组审核～建立起层层落实的机制保障。
,二,深入学习～广泛听议、确保教育实践活动质量过硬。乡全体党员干部把学习教育、听取意见作为基础环节～从加强学习、提高思想认识入手～为深入开展教育实践活动开好头、起好步。一是思想动员“全统一”。乡党委召开群众路线教育实践活动工作会议～动员全体党员干部深刻领会活动的重大意义～切实将思想与行动统一到中央和上级部门党委的部署要求上来。会后～各党支部进行再动员。二是学习培训“全覆盖”。在深入带头学方面。乡班子领导自觉做到带头记学习笔记、带头写心得体会、带头到联系点授课～在认真研读中央指定书目的基础上～组织乡党委中心组学习会10余次传达学习****在兰考、**委员长在上杭、尤权书记在长汀指导县委常委班子专题民主生活会的重要讲话精神和专题纪录片～学习中央和省委、市委、县委关于教育实践活动的一系列会议文件精神～切实把思想和行动统一到中央和省委、市委、县委的部署要求上来。在集中交流学方面。以乡党委中心组学习为主～通过集中学、自主学或讨论学等方式～先后邀请挂县乡领导、县纪委、县党校到我乡作群众路线专题讲座和集中辅导～组织领导干部围绕 “为了谁、依靠谁、我是谁”、“我的群众观”、“践行焦裕禄
精神”等主题召开学习讨论交流会3场,次,～乡领导班子撰写心得体会10余篇～进一步提升了对群众路线的认识。在对照反思学方面。乡党委把学习焦裕禄、谷文昌、李彬精神纳入重要学习内容～组织广大党员干部观看《焦裕禄》、《谷文昌》等影片～积极参加了县里组织的焦裕禄精神演讲比赛～以焦裕禄、谷文昌精神为镜子～通过一轮一轮的学习、一次一次的反思～进一步增强了宗旨意识和群众观念～为开好专题民主生活会奠定思想基础。三是听取意见“全方位”。乡党委积极探索创新“自选动作”～在全乡推行“二清单三部曲四台帐”工作～累计召开座谈会15场次、参加人员超过150人次、发放征求意见表450余份～开展谈心谈话20多人次。
,三,从严要求、深刻查摆～确保教育实践活动达成目标。在县委的帮助指导下～乡党委深刻严肃地进行查摆、开展批评～确保活动达到发现问题、解决问题的预期目标。一是找准“四风”问题。乡党委围绕“为民务实清廉”要求～聚焦“四风”～拓宽意见建议征求渠道～采取群众提、自己找、上级点、互相帮、集体议等方式～广泛听取意见～切实把问题找出来、理清楚、聚准焦、分到人。收集到“四风”及各类社情民意435条～通过整理分类后共318条～已办结244条～正在督办74条。二是充分谈心交心。乡党委按照“四必谈”的要求～安排了10天相对集中的时间进行谈心交心～力求把问题谈开谈实～把思想谈深谈通。对存在问题的支部
范文二：市场营销实训心得
市场营销实训心得
经过三个礼拜的辛苦,我们的市场营销实训课程终于结束了,我们也终于能松一口气, 专心备战期末考试了。这是我们自入学以来所做的第一次市场营销实训,我学到了许多,同 时真正对市场营销这门课有了一个实质上的认识。古人说过:纸上得来终觉浅,绝知此事要 躬行。古之人诚不欺我也。虽然我们是站在巨人的肩膀上,可是眼前的美丽风景也仅仅只是 看在眼里,只有实践也唯有实践才能把看见的记在心里,变成自己的东西。
本次实训共分五次内容,由简入难,层层递进。学生分为若干小组,有各小组成员协作 共同完成。我们小组一共五人,每次由一人负责写纸质报告,一人负责制作 PPT 并做相应展 示。这样安排主要是考虑到期末将近,这样协作起来可以让每个人都有充足的时间进行期末 复习。当然,有较难完成的课题是,还是需要小组成员全员出动,共同完成。在这次实训中, 我主要负责第二次 SWOT 矩阵分析的纸质报告,以及第四次超市产品价格调查的 PPT 展示。
由于第一次做 SWOT 分析,心里很没底,于是上网查了很多资料,通过查看各公司、企 业的营销策划,我真正明白了 SWOT 矩阵分析的重要性, SWOT 矩阵分析用最简洁、直接的 方式,深入、全面的分析公司或行业所面临的机会、威胁、优势、劣势,可谓是简洁深刻, 一目了然。我小组所作的是关于康师傅方便面的 SWOT 分析,经过我们多方面的查找资料以 及一些相关专业知识的积累, 终于在老师的引导下完成了本次 SWOT 的纸质文档, 说老实话, 第一次自己完成这么一个专业性的分析,心里还是有一些小小得意的。
然后接下来的课题是做一个产品价格的调查报告,这次也轮到我做 PPT 的展示,所以还
是比较有压力的。经我们小组讨论,本次调查报告的主题是关于爱家超市的巧克力产品价格 的分析。考虑的时间因素和我们专业技能的不成熟,所以在老师布置任务的当天,我们小组 五个人就集体冲向了爱家超市做实际的市场调研,由于临近圣诞节,超市的巧克力都在做促 销活动,这给我们带来很大的方便。可是我们并不知道超市不让人抄价,于是理所当然的被 警告了,但更让人不舒服的是超市管理人员竟然把我们像贼一样看了起来,身平第一次被当 成贼,不过这都是跑市场之中遇到的常事,也算是一次体验了。周一那天轮到我做 PPT 的展 示了,尽管之前已经演练了两遍,可还是有些紧张的,因为是我上大学以来第一次展示 PPT , 在讲台上云里雾里的,我都不知道自己在说什么,不过大家都笑了,应该效果还不错吧。
这次实训给我带来了很大的感触,首先让我尝试了很多个第一次;然后培养了我们的独 立性和团队意识;最后让我对市场营销这门课有了一个更详细、深入、系统的了解。不过我 知道这一次只是小试牛刀,我们离真正的专业水平还差的很远,还有很长的路要走。我会继 续努力,积累专业知识,培养专业水品,争取毕业后能在市场营销这条路上走的更远。同时, 我也很期盼下一次实训课的到来。
范文三：市场营销实训心得
实训心得（一）
一天的行程结束了，我们的第一个任务也算是完成了。虽然有些累，也经历了一些小坎坷，但是我们的收获是很大的。我们不仅锻炼了个人的能力，专业水平，更加增强了团结协作的能力和协调组织能力。
我发现，现在许多人都不会轻易相信他人，看到他人的推荐时总认为自己会上当受骗，所以就避而远之。在途中有的人看到我们上前介绍时一个怪异的眼神让我们觉得是很大的打击，但是我们明白他人有这种心态是很正常的，俗话说防人之心不可无。而有的人为了拒绝我们编出的善意理由我们也是可以接受的，这并不会影响我们的挑战之心，我不会灰心、气馁。
当然，一个团队要将任务完成得出色，关键是用心。在任务以前，我进行了一定的市场调查，观察哪里适合卖我们的物品，观察什么样的人更有可能买我们的物品。然后和组员们一起制定了详细的计划和安排，有目标的去完成任务。这时，我们不仅是为了完成任务，更重要的是用心去进行一次有意义的营销活动，锻炼自己的能力，丰富自己的经验。
在销售时，我们会遇到各种各样的顾客，如何向他们解说我们的目的就很重要。要学会换位思考，想想如果是自己怎样就接受他人的推荐，然后以他人的想法去应对，卖出物品。这就需要我们要学会揣测他人的内心想法，琢磨顾客的心理。
同时，我们在销售时要看准顾客。要用较强的洞察力去观察
哪些顾客需要我们的物品，然后再进行推荐，不要急于求成，否则会带来更多困难。在与各科的交流中，了解顾客感兴趣的、需要的，投其所好，达成交易。
终于感觉到营销是不易的，更何况是这样艰巨的挑战任务。现在，每当我在路上看到有人销售商品时，我都会亲不自禁地上前了解情况，我会相信他们，因为我明白他们的心情，明白他们的艰辛与努力。只有付出才会有回报，而若要看见美丽的彩虹，必将要经历风雨。所以，我现在更加珍惜自己身边的一切，包括金钱的来之不易。
虽然这次销售实训我们完成了，但是当中还是有很多不足之处需要我们去注意，去改正，例如说我们与顾客交流时，亲和力是很重要的，我们要给顾客一种亲近感，这样，才能走进顾客，了解顾客，更好的销售。
我们这次最大的收获就是认识到团结协作的重要性，俗话说“众人拾柴火焰高”，只有我们把劲使到一处，冲向一致的目标，才会有更加旺盛的火焰。个人离不开集体，只有团结，才会发挥出更大的力量，也才会体现出个人的魅力。纵观古今中外，任何一个人的成功都离不开集体团结的力量。智勇双全的张良，若不是投靠了刘邦，单靠单枪匹马的行刺，能实现宏图大志吗？所以，集体是我们最大的财富，团结一心，我们就是最棒的，要相信自己，相信团队，相信支持我们的老师、同学。
感谢老师给我们这次锻炼的机会，我们一定会更加努力！
实训心得（二）
这个任务虽然只是个游戏，但是它能体现出一个团队的合作能力和协作意识，个人的组织协调能力此时发挥的淋漓尽致，同时还锻炼了我们的随机应变能力和反应能力。
做这个游戏之前，我们提前部署了一系列的工作，角色的分配、策略的准备，还有人员的反应，大家配合的默契程度。每个人要有顾全大局的意识，要相互帮助动力向前。我们组齐心协力，对这个游戏势在必得。
我在这里面担任高层的角色，就是指挥，向中层示意员工的行径路线。一开始，我看到沙袋的位置时唯恐指挥失误，一步步小心翼翼，有的指挥有些舍近求远，但是后来我及时反应，所以避免了一些错误的发生。
此次的游戏我们组来了一个好开始，老师对我们的评价还是不错的。但是，我们还是有很多的不足，例如，我们组的中层领导声音不够高，致使员工走了不少弯路，浪费了不少的时间。而后几组也有一些我们应该学习的经验和教训。比如第三组的指挥不到位，第四组虽然想法大胆，但是由于犯规太多，是不太可取的。所以每个组都有每个组的缺陷，这是我们不可避免的。
通过这个游戏，我从中学到了许多，团队来说，团结就是力量，只要团结才会有强大的动力。相信自己，相信大家。
实训心得（三）
在完成前两项任务后，我们继续第三项任务。其实，我们在做这项活动的时候发生了一点小小的失误，第四个人应该摸A行第四张牌，由于紧张摸到了B行第一张牌，导致以后摸的顺序混乱，好不容易摸到了A。在摸5的时候又浪费大量时间，但我们依然坚持，为了节省时间，加快了跑步速度，最终我们以6分05秒的时间完成了这项任务。虽然我们名列倒数第一 ，但我们懂得团结的重要性。更加明白了关键时刻不要紧张、慌张，要从容淡定，相互配合、相信，完成最后的任务。一个小小的游戏可以体会出许多的道理，平时在娱乐的同时，不妨动一下脑筋，举一反三，想想从中可以学到什么，做到时时刻刻学习，分分秒秒进步，这都会是你巨大的人生财富。
所以，学会与他人合作，发挥团队精神在具体生活中的运用，可以使我们收到事半功倍的效果，可以使我们的工作更加良好地向前发展。作为新一代大学生，在学好专业知识的基础上，更应该有团结协作的意识，明白自身责任，立足社会。继承和发扬中华民族的传统美德，这也是我们作为炎黄子孙义不容辞的责任。
范文四：市场营销实训心得
市场营销实训心得
所属学院：
专业班级：
团 队：
姓 名：
学 号：
时间： 年 月 日
只有接受了你，才会接受你的商品
首先要感谢老师给我们“经济男”这样一个难得的机会，作为经济学专业的我们，一心只读圣贤书，早已淹没在妖魔化经济学理论的汪洋之中，少有这样有意义的实践活动。
本次市场营销实训中，虽然扮演的是一个跑龙套的角色，采购跟着去跑腿，摆摊跟着去占位，上面推销也去凑热闹，财会也去插了一手，当然，分红得时候也很积极。但是就是这样的一个过程，让我学到了很多东西，比如以前我一致认为一个坐垫20块差不多，不算贵；比如以前我一直认为推销员怎么那么烦??通过此次活动，这些观念都发生了很大的改变 。
本次活动我们根据分析和初步调查，认为坐垫在云师大应该有很好的销量，我们调查了几个男生宿舍，发现男生们对坐垫十分渴望，加之宅男宅女数量剧增，屁股与冷板凳直接接触毕竟不好受，最终决定卖坐垫和一些小饰品，其中以坐垫为主。我们小组虽然做的决定很草率，但是后来发现，我们的决策是正确的。
次日队伍便浩浩汤汤的前往螺蛳湾商贸城进货去了，第一次进货由于课程原因并未参加，后面一次进货跟着去了，那个时候才发现，商家卖20多块的坐垫，螺蛳湾只要8-15元，最可怕的是螺蛳湾的商家还要赚，足见中间商坑了消费者多少。也真正意义上认识到了阿里巴巴的意义所在，马云曾在网商大会上说了一个自己的小故事：话说马云在香港买了一个雪茄盒耗资30000余元，而在淘宝网上货真价实的，一模一样的只要200多。不禁让我想到菜价，几毛钱从菜农手里收来，到消费者手里就变成几块了，几十倍的涨价，十分可怕。
进行了定价以后，接下来便是销售，我们的销售价格要比附近店家略便宜一点。起初在吴家营路口摆摊，效果不是很好，看得多，买的少。女孩子们都喜欢货比三家。而那里只有我们一组卖坐垫，可能是认为没得比较，不踏实，第一日只卖出了几个。后面还被城管大军追赶，只好作罢。再一次认识到了城管是无处不在的道理！回来以后，我们打算用上门推销的战略来销售坐垫。这个过程中，发现女生往往对此很反感，男生则反之。可能是女生心细，很讲究，男生正在打电脑，屁股做的都板了，突然看到软软的坐垫，心动不已！所以在男生中的销量明显高于女生，而且男生不太计较是23一个还是25一个，而女生往往因为一块钱
而决定购买与否！这或许就是为什么推销面向女性的商品的时候，要找男朋友在身边的去推销的缘故吧。
通过此次活动，最大的体会就是推销的艰辛和中间商暴利。
从自己一些生活中的体验就会感觉到，如果自己对这个推销员印象不错，那么他的商品自己接受的可能性就会大大提升。日常生活中诸如一些电子商务营销，或许我们会因为话务员的声音甜美而认真的听听产品介绍；我们也会因为某个旺旺卖家的头像比较顺眼而决定购买。所谓营销，事实上是在销售自己，而非产品。以前往往对推销员保佑不和谐心态，觉得他们很烦，自己切身体会后，才知其个中滋味，再此对他们表示崇高的敬意！
而对于中间商的暴利行为，也充分凸显了电子商务的作用和价值，10年前，或者说5年前，企业很少会大笔资金的投入电子商务，而今，几乎任何一个企业都或多或少的涉及电子商务。如果一个企业现在还闭门造车，纯粹的走传统商务模式，那么它注定是要灭亡的。电子商务大大的减少了商品流通的中间环节，加上如今物流行业、消费保障、法律条文的的完善和发展，电子商务的阻碍越来越少。市场营销的电子商务化，我个人认为也是一个趋势。
范文五：市场营销综合实训心得
本次市场营销综合实训，起先，大家都很好奇这是怎么样的，而老师用玩个游戏就缓解了我们紧张的情绪。实训由男女搭配成一组，男生的积极进攻策略和女生的严谨保守策略相结合，取长补短。
实训的目的是理解市场分析及目标市场决策是企业营销的前提和基础；了解熟悉市场分析的思路和方法；掌握基于需求分析基础上的市场细分、市场定位的方法。
实训的过程非常有趣。经过了一开始的问卷调查，市场分析竞争者分析，SWOT,STP分析，正式进入的经营阶段。
首先在研发的环节，我本着走中低端路线的原则，并没有投入太高的技术研发费用。而在扩展市场时，我投入了较多的费用，建立了分公司并培训专门的销售人员。
然后要确定目标市场。刚开始的时候，有的人选择多个市场，但是为了提高知名度和市场开发，不得不花费大量的金钱，却只能刚好达到低档产品在超市渠道销售的资格，虽然量多，但在某些地区缺乏竞争力，而我 只选择了华东市场，通过多种广告媒体的投放，获得了较高的知名度，并以较低廉的价格销售，在华东市场上占有较大的份额。
接着是为产品进行定价，基于成本，和销售渠道的进入价格综合考虑，我制定了低端产品748元，中端端产品858元的价格，但后来发现在激烈的市场竞争中，着没有竞争力，只好降价。
在广告设计投放的环节着实让我一番苦恼，究竟怎么样才能把广告做出新意，费用怎么分配才最合理。最后我选择了推广度最高的媒体。
选择营销渠道时，因为一开始的知名度很低，所以超市和商场都进不去，我们只能在自由交易中心进行交易，在这里，竞争非常激烈，所以价格也只能压得很低。几次之后，发现其实无利可图，于是为了进入超市渠道，只好加大广告推广和市场扩展力度。但由于广告费用过高，导致我资金不足，货物积压，资金难以周转，根本无法经营下去，只好拜托其他小组暂时借钱周转。后来我吸取教训，在接到订单后在进行生产，并且订单要积到一定数量再生产，否则会超过一年规定的生产次数。
招标中心也是以个非常好的渠道，但是，这里的价格制定要非常用心，因为
很多小组都在竞争，我给出的价格是750时，却被别的小组以748的价格中标，这其实就是对市场整体价格分析后得出的标价，既不太低，但又有优势。
营销是一门实践性很强的学科，书本上的知识终究是死板的，经过这样的实践训练，巩固了书本上的知识，如何定价，如何选定目标市场，资金在生产、研发、渠道、促销等环节如何进行分配，虽然在短暂是时间里无法做到全面考虑，但它无疑让我们动脑子去思考，凡事要有自己的想法，以及行动能力。在实训过程中，我不仅对书本上的理论知识有了深刻的理解和认识，并且在实际操作中，也各个的动手能力得到了提高。一年做得比一年熟练。
在与小组同伴的合作中， 我们从开始的磨合走到了最终的默契，两人相互并补充，共同决策。在以后的学习过程中，我们会更加注重自己的操纵能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，我们都可以打造一片属于自己的天地。
