范文一：保健品12月销售工作计划

DOC格式,方便您的复制修改删减

保健品12月销售工作计划

以下是本人为大家整理的关于保健品12月销售工作计划的文章,希望大家能够喜欢，

xx是一家方便面企业的销售经理,自他担任该职务3年以来,每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”,他的销售计划不仅文笔生动,描述具体,而且还往往理论联系实际,策略与实战并举,数字与表格齐下,很好地指导了他的营销团队,使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作,在不断修订和检核的过程当中,取得了较好的引领效果,那么,李经理的年度销售计划是如何制定的呢?它又包括哪几个方面的内容?

一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过SWOT分析,李经理可以从中了解市场竞争的格局及态

DOC格式,方便您的复制修改删减

势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势,产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂”,也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容,

1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化”。

2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。

3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。

4、在市场操作层面,体现“两高一差”,即要坚持“运作差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。营销思路的确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神,因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?

DOC格式,方便您的复制修改删减

1、根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如20%或30%,确定当前年度的销售数量。

2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市场。

3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品),B(平价、微利上量产品),C(低价,战略性炮灰产品)=2,3,1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有利于销售目标的顺利达成。

范文二：保健品工作计划

保健品工作计划

保健品工作计划

保健品行业工作计划

7、8月份工作计划以及目标 16日，到月末刚好还有2周。从7月17日开始，我们公司将在小北街电影院举办健康讲座，公司所有人员务必主动积极配合工作。在做会期间，我一天的工作安排如下: ?午30准时到小北街电影院，协助同事请叔叔阿姨排队，保持安静。 ?上午6:00电影院准时开门，协助同事请叔叔阿姨入场、做好入场登记、安排入座、保证上下楼梯安全?等等。注意事项: ?会议开始，协助同事维护现场秩序，保持整个会场安静。若有头晕、脑昏?等等身体不适的叔叔阿姨，立即递药和水。或者扶她们到会场外面稍做休息。还有，主动积极地认识客户，拉近自己和客户之间的距离，增进自己和客户之间的感情。

?会议结束，主动积极地配合同事做好礼品发放，保证叔叔阿姨上下楼梯安全。

?所有客户离场之后，协助同事做好会场清洁工作，还有，等领导吩咐接下来的工作安排。

注意:在做会期间，要学会随机应变，规矩是死的人是活的，一切以客户为中心，严禁对参会人员有不礼貌行为，不断客户对或者错，都要想法设法先把客户安抚下来。

在公司，主要分为两个方面。第一，认真学习芦荟和健酒的专业知识，第二，做好客户接待，与客户聊天，给客户体验，送客户离开。每一个环节都要做到有礼貌、有素质。微笑。声音铿锵有力，不卑不亢的和 客户聊天 ，通过和顾客聊天，了解客户的身体状况，拉近彼此间的距离，通过给客户体检，给客户身体进一步会出现什么疾病做讲解，并且提供一些合理的建议。最后，通过和客户聊天

保健品销售工作计划

保健品销售工作计划

xx是一格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有

条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表包括哪几个方面的内容,

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，

量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。

2016保健品化妆品工作计划

2016年保健品化妆品监督管理工作计划

一、指导思想

以党的“十八大”精神为指导，继续贯彻落实科学发展观，努力践行科学监管理念，全面履行保化品监管职能，积极探索长效监管，不断提升保障水平，确保质量安全，特制定2016年保健品化妆品监督管理工作计划:

二、夯实工作基础

1、加强制度建设。制订和完善保健食品、化妆品日常监管工作制度和程序，规范日常监管行为，提高工作效率，提升服务质量，做到依法监管、依法处罚。督促保健食品化妆品企业签订质量安全承诺书，建立起“地方政府负总责、监管部门守本责、企业是第一责任人”的责任体系。

2、健全监管网络。落实责任，切实履行监管职责，确保监管工作正常开展。

3、摸底调查实行备案管理。通过全面细致的调查摸底工作，建立健全全县保健食品化妆品经营使用企业的监管档案，确定重点监管区域和重点监管品种,按照经营企业名称和产品种类分别建立档案。 (1)保健品经营单位(药店、商场超市、专卖店、零售个体):供货企业档案、保健食品生产企业许可证、营业执照、保健食品批准证书(注册批件)、产品检验报告(从生产企业购进的必须索取);企业负责人身份证等。

(2)化妆品经营单位(美容美发、宾馆、宾馆、洗浴)供货企业档

案、经营国产化妆品的“化妆品生产企业卫生许可证”、国产特

范文三：保健品月工作计划(新)

保健品月工作计划 ?

保健品月工作计划?

xx是一家方便面企业的销售经?理，自他担任该职?务?3年以来，每年的?销售工作计划便成为了他的“必修?课”，他的销售计?划不仅文笔生?动，描述具体，而且还?往往理论联系实际?，策略与实战并举??，数字与表格齐下，很好地指导了他?的营销团队，使其?按照年度计划有条?不紊?地开展市场推广工作，在不断修?订和检核的过程中?，取得了较好的引??领效果，那么，李经理的年度销售计?划是如何制定的呢???它又包括哪几个方面的内容??

?一、市场分析。年度销售计划制定?的依据，便是过去?一年市场形势?及市场现状的分析，而?李经理采用的工具?便是目前企业经常?使用的?SWOT分析法，即企业的优?劣势分析以及竞争?威胁和存在的机会?，通?过SWOT分析，李经理可以从?中了解市场竞争的?格局及态势，并结?合?企业的缺陷和机会，整合和优化资?源配置，使其利用?最大化。比如，?通过市场分析，李经?理很清晰地知道了?方便面的市场现状??和未来趋势:

?产品(档次)向上走，渠道向下?移?(通路精耕和深度分销?)，寡头竞争?初露端倪，营销组合策略将成为下?一轮竞争的热点等?等。?

二、营销思路。营销思路??是根据市场分析而做出的指导全年销?售计?划的“精神”纲领，是营销工作?的方向和“灵魂”?，也是销售部需要??经常灌输和贯彻的营销操作理念。针??对这一点，李经理制定了具体的?营销思路，其中涵盖了?如下几方面的内容?:?

1、树立全员营销观念，??真正体现“营销生活化，生活营销化?”。?

2、实施深度分销，树立?决战在终端的思想?，有计划、有重点?地指?导经销商直接运作末端市常?

3?、综合利用产品、价格、通路、?促销、传播、服务?等营销组合策?略，形成强大的营销合??力。

4、在市场操作层面，体?现“两高一差”，?即要坚持“运作差?异化，?高价位、高促销”的原则，扬?长避短，体现独有?的操作特色等等。?营?销思路的确定，?李经理充分结合了企业的实际，不仅?翔实、有可操作?

性，而且还与时俱进?，体现了创新的营??销精神，因此，在以往的年度?

销售计划中，都曾发挥了?很好的指引效果。? ?

三、销售目标。销售目标是一?切营销工作的出发?点和落脚点，因此?，?科学、合理的销售目标制定也是年?度销售计划的最重?要和最核心的部?分。那么，李经理是?如何制定销售目标?的呢??

1、根据上一年度的销?售数额，按照一定?增长比例，比如?20%?或30%，确定当前年度的销售?数量。?

2、销售目标不仅体现?在具体的每一个月?度，而且还责任到?人，量?化到人，并细分到具体市常?

3?、权衡销售目标与利润目标的?关系，做一个经营?型的营销人才，?具体表现就是合理产?品结构，将产品销?售目标具体细分到?各层次产品。?比如，李经理根据企业?方便面产品?ABC分类，将产品结构??比例定位在A(高价、形象利润产品?)?:

B(平价、微利上量产?品?):

C(?低价:

战略性炮灰产品?)=2?:

3:?

1，从而更好地控制产品??销量和利润的关系。销售目标的确认?，使?李经理有了冲刺的对象，也使其?销售目标的跟踪有?了基础，从而有利??于销售目标的顺利达成。四、营销策?略。营销策略是营?销战略的战术?分解，是顺利实现企业?销售目标的有力保?障。李经理根据方?便面行业?的运作形势，结合自己多年?的市场运做经验，?制定了如下的营销?策略:?

1、产品策略，坚持?差异化，走特色发?展之路，产品进入?市场，要?充分体现集群特点，发挥产?品核心竞争力，形?成一个强大的产品?组合?战斗群，避免单兵作战。?

2?、价格策略，高质、高价，产品价?格向行业标兵看齐?，同时，强?调产品运输半径，以?600?公里为限，实行“一套价格体系，?两种返利?模式”，?即价格相同，但返利标准根据距离远?近不同而有所不同?的定?价策略。

3?、通路策略，创新性地提出分品?项、分渠道运作思?想，除精耕细?作，做好传统通路外，?集中物力、财力、?人力、运力等企业?资源，大?

力度地开拓学校、社区、网?吧、团购等一些特?殊通路，实施全方?位、?立体式的突破。?

4、促销策略，在“高价位?、高促销”的基础?上，开创性地提出?了?“连环促销”的营销理念，它具有?如下几个特征:?

?

一、促销体现“联动”，牵一?发而动全身，其目?的是大力度地牵制??经销商，充分利用其资金、网络等一?切可以利用的资源?，有效挤压竞?争对手。?

二、连环的促销方式至少?两个以上，比如销?售累积奖和箱内设??奖同时出现，以充分吸引分销商和终?端消费者的眼球。? ?

三、促销品的选择原则求新、?求奇、求异，即要?与竞品不同，通过??富有吸引力的促销品，实现市嘲动销?”，以及促销激活?通路、通路激?活促销之目的。?

?5、服务策略，细节决定成败，在“?人无我有，人有我?优，人优我?新，人新我转”的思路下?，在服务细节上狠?下工夫。提出了“?5S”温?情服务承诺，并建立起“贴?身式”、“保姆式?”的服务观念，在?售前、?售中、售后服务上，务求热情??、真诚、一站式等等。通过营销策略?的?制定，李经理胸有成竹，也为其目?标的顺利实现做了?一个良好的开端。??五、团队管理。在这个模块，李经理?主要锁定了两个方?面的内容:?

1?、人员规划，即根据年度销售计?划，合理人员配置?，制定了人员?招聘和培养计划，比如?，?201X年销售目标?5个亿，公司本部的营销?员队伍要达到?200人，这些人要在什么时?间内到位，落实责?任人是谁?等等，都有一个具体的规划??明细。

2、团队管理，明确提?出打造“铁鹰”团?队的口号，并根据?这个目?标，采取了如下几项措施:?

?

一、健全和完善规章制度，从?企业的“典章”、?条例这些“母法”?，?到营销管理制度?这些“子法”，都进行了修订和补充?。比如，制定了?《营销人员日常行为?规范及管理规定》?、《营销人员“三?个一”日监?控制度》、《营销人员市?场作业流程》、《?营销员管理手册》?等等。?

二、强化培训，提升团?队整体素质和战斗?力。比如，制定了?全年的?培训计划，培训分为企业内训?和外训两种，内训?又分为潜能激发、?技?能提升、操作实务等。外训则是选?派优秀的营销人员?到一些大企业或?

大专院校、培训机构?接受培训等等。?

?三、严格奖惩，建立良好的激励?考核机制。通过定?期晋升、破格提?

拔、鼓励竞争上岗、?评选营销标兵等形?式，激发营销人员?的内在活力。?李经理旨在通过这一系?列的团队整合，目?地是强化团队合力?，真正打?造一支凝聚力、向心力、战?斗力、爆发力、威?慑力较强的“铁血?团队”。?

六、费用预算。李经?理所做销售计划的?最后一项，就是销?售费用的?预算。即在销售目标达成后?，企业投入费用的??产出比。比如，李经理?所在的方便面企业，销售目标?5个亿，其中，工资?费用:?

500?万，差旅费用?:

300万，管理费用:?

100?万，培训、招待以及其?他杂费等费用?100?万，合计1000?万元，费用占比2%?，通过费用预算，李经理可以合?理地进行费用控制?和调配，?使企业的资源“好钢用在刀?刃上”，以求企业?的资金利用率达到?最大?化，从而不偏离市场发展轨道。?李经理在做年度销?售计划时，还充分??利用了表格这套工具，比如，销售目?标的分解、人员规?划、培训纲目、?费用预算等等，都通?过表格的形式予以?体现，不仅一目了?然，而且还?具有对比性、参照性，使??以上内容更加直观和易于理解。年度?销售计?划的制定，李经理达到了如下?目的?

1、明确了企业年度营销?计划及其发展方向?，通过营销计划的?制定，?李经理不仅理清了销售思路，?而且还为其具体操?作市场指明了方向?，?实现了年度销售计划从主观型到理??性化的转变。

2?、实现了数字化、制度化、流程?化等等基础性营销?管理。不仅量?化了全年的销售目标，?而且还通过销售目?标的合理分解，并?细化到人?员和月度，为每月营销企划?方案的制定做了技?术性的支撑。?

3?、整合了企业?的营销组合策略，通过年度销售计划?，确定了新的?一年营销执行的模式和?手段，为市场的有?效拓展提供了策略?支持。?

4、?吹响了“铁鹰”团队打造的号角，通?过年度销售计划的?拟订，?确定了“铁鹰”打造计划，为?优秀营销团队的快?速发展以及创建学?习?

型、顾问型的营销团队打下了一个?坚实的基矗?

?

范文四：保健品销售工作计划

分享文档帮助你我 快乐工作阳光生活

【文档标题】

保健品销售工作计划

【文档内容】

xx是一家方便面企业的销售经理～自他担负该职务3年以来～每年的销售便成为了他的“必修课”～他的销售计划不仅文笔生动～描写具体～而且还往往理论接洽实际～策略与实战并举～数字与表格齐下～很好地领导了他的营销团队～使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作～在不断修订和检核的过程中～取得了较好的引领效果～那么～李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又包含哪几个方面的内容,

一、市场分析。年度销售计划制定的根据～便是过去一年市场形势及市场现状的分析～而李经理采用的工具便是目前企业经常利用的SWOT分析法～即企业的优劣势分析以及竞争要挟

【新锐制作 皆为精品】

和存在的机会～通过SWOT分析～李经理可以从中懂得市场竞争的格式及态势～并联合企业的缺点和机会～整合和优化资源配置～使其利用最大化。比如～通过市场分析～李经理很清楚地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品,档次,向上走～渠道向下移,通路精耕和深度分销,～寡头竞争初露端倪～营销组合策略将成为下一轮竞争的热门等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的领导全年销售计划的“精力”纲领～是营销工作的方向和“灵魂”～也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点～李经理制定了具体的营销思路～其中涵盖了如下几方面的内容:1、建立全员营销观念～真正体现“营销生活化～生活营销化”。2、实行深度分销～建立决战在终端的思想～有计划、有重点地领导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、流传、服务等营销组合策略～形成壮大的营销合力。4、在市场操作层面～体现“两高一差”～即要保持“运作差别化～高价位、高促销”的原则～扬长避短～体现独有的操作特点等等。营销思路的断定～李经理充分联合了企业的实际～不仅翔实、有可操作性～而且还与时俱进～体现了创新的营销精力～因此～在以往的年度销售计划中～都曾施展了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点～

- 2 -

【新锐制作 皆为精品】

因此～科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么～李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额～按照必定增长比例～比如20%或30%～断定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度～而且还责任到人～量化到人～并细分到具体市场。3、衡量销售目标与利润目标的关系～做一个经营型的营销人才～具体表现就是合理产品结构～将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如～李经理根据企业方便面产品ABC分类～将产品结构比例定位在A,高价、形象利润产品,:B,平价、微利上量产品,:C,低价:战略性炮灰产品,=2:3:1～从而更好地把持产品销量和利润的关系。销售目标的确认～使李经理有了冲刺的对象～也使其销售目标的跟踪有了基础～从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解～是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势～联合自己多年的市场运做经验～制定了如下的营销策略:1、产品策略～保持差别化～走特点发展之路～产品进入市场～要充分体现集群特点～施展产品核心竞争力～形成一个壮大的产品组合战斗群～避免单兵作战。2、价格策略～高质、高价～产品价格向行业标兵看齐～同时～强调产品运输半径～以600公里为限～履行“一套价格系统～两种返利模式”～即价格雷

- 3 -

【新锐制作 皆为精品】

同～但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略～创新性地提出分品项、分渠道运作思想～除精耕细作～做好传统通路外～集中物力、财力、人力、运力等企业资源～大力度地开辟学校、社区、网吧、团购等一些特别通路～实行全方位、立体式的突破。4、促销策略～在“高价位、高促销”的基础上～开创性地提出了“连环促销”的营销理念～它具有如下几个特点:一、促销体现“联动”～牵一发而动全身～其目标是大力度地牵制经销商～充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源～有效挤压竞争对手。二、连环的促销方法至少两个以上～比如销售累积奖和箱内设奖同时涌现～以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。三、促销品的选择原则求新、求奇、求异～即要与竞品不同～通过富有吸引力的促销品～实现市场“动销”～以及促销激活通路、通路激活促销之目标。5、服务策略～细节决定成败～在“人无我有～人有我优～人优我新～人新我转”的思路下～在服务细节上狠下工夫。提出了“5S”温情服务承诺～并建立起“贴身式”、“保姆式”的服务观念～在售前、售中、售后服务上～务求热情、真诚、一站式等等。通过营销策略的制定～李经理胸有成竹～也为其目标的顺利实现做了一个良好的开端。』

- 4 -

【新锐制作 皆为精品】

五、团队管理。在这个模块～李经理重要锁定了两个方面的内容:1、人员规划～即根据年度销售计划～合理人员配置～制定了人员招聘和造就计划～比如～2006年销售目标5个亿～公司本部的营销员队伍要达到200人～这些人要在什么时间内到位～落实责任人是谁等等～都有一个具体的规划明细。2、团队管理～明确提出打造“铁鹰”团队的口号～并根据这个目标～采用了如下几项措施:一、健全和完善～从企业的“典章”、条例这些“母法”～到营销管理制度这些“子法”～都进行了修订和补充。比如～制定了《营销人员日常举动规范及管理规定》、《营销人员“三个一”日监把持度》、《营销人员市场作业流程》、《营销员管理手册》等等。二、强化培训～提升团队整体素质和战斗力。比如～制定了全年的培训计划～培训分为企业内训和外训两种～内训又分为潜能激发、技巧提升、操作实务等。外训则是选派精良的营销人员到一些大企业或大专院校、培训机构接收培训等等。三、严格奖惩～建立良好的勉励考核机制。通过定期提升、破格提拔、勉励竞争上岗、评选营销标兵等情势～激发营销人员的内在活力。李经理旨在通过这一系列的团队整合～目地是强化团队合力～真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。

- 5 -

【新锐制作 皆为精品】

六、费用预算。李经理所做销售计划的最后一项～就是销售费用的预算。即在销售目标达成后～企业投入费用的产出比。比如～李经理所在的方便面企业～销售目标5个亿～其中～工资费用:500万～差旅费用:300万～管理费用:100万～培训、招待以及其他杂费等费用100万～合计1000万元～费用占比2%～通过费用预算～李经理可以合理地进行费用把持和调配～使企业的资源“好钢用在刀刃上”～以求企业的资金利用率达到最大化～从而不偏离市场发展轨道。

李经理在做年度销售计划时～还充分利用了表格这套工具～比如～销售目标的分解、人员规划、培训纲目、费用预算等等～都通过表格的情势予以体现～不仅一目了然～而且还具有对照性、参照性～使以上内容更加直观和易于懂得。

年度销售计划的制定～李经理达到了如下目标:

1、明确了企业年度营销计划及其发展方向～通过营销计划的制定～李经理不仅理清了销售思路～而且还为其具体操作市场指明了方向～实现了年度销售计划从主观型到理性化的转变。

2、实现了数字化、制度化、流程化等等基础性营销管理。不仅量化了全年的销售目标～而且还通过销售目标的合理分解～并细化到人员和月度～为每月营销企划方案的制定做了技巧性的支撑。

3、整合了企业的营销组合策略～通过年度销售计划～断定了

- 6 -

【新锐制作 皆为精品】

新的一年营销履行的模式和手段～为市场的有效拓展供给了策略支撑。

4、吹响了“铁鹰”团队打造的号角～通过年度销售计划的拟订～断定了“铁鹰”打造计划～为精良营销团队的快速发展以及创立学习型、顾问型的营销团队打下了一个坚实的基础。

【更多新锐精品文档】党知识竞赛..人教新目标英语中考选词填空..第二届中国(广州)国际3G产业..办公家具采购合同..一年级下_一年级找规律课件..2011公共政策概论期末模拟试.. 中国银行股份有限公司员工违....专利申请范文..AQ3013-2008 危险化学品从....业务部2011年度工作计划..学习“十二五”规划心得体会..文艺演出广告推广预备方案..最新预备党员思想汇报范文..建筑工程技术交底(土建部分)..2007中考英语总复习:单项选....专业秘书与行政助理培训..二年级语文下册:照样子写句子..职业道德与法律常识复习题..中考语法讲义(4)--形容词、副词...2011年好媳妇先进事迹材料..www.docin.com/6100692 分享文档帮助你我～快乐工作阳光生活～感谢您的阅读下载:

- 7 -

【新锐制作 皆为精品】

- 8 -

范文五：保健品销售工作计划

----------------------------------------------------精美文档 值得收藏-------------------------------------------------------

保健品销售工作计划

xx是一家方便面企业的销售经理，自他担任该职务3年以来，每年的销售工作计划便成为了他的“必修课”，他的销售计划不仅文笔生动，描述具体，而且还往往理论联系实际，策略与实战并举，数字与表格齐下，很好地指导了他的营销团队，使其按照年度计划有条不紊地开展市场推广工作，在不断修订和检核的过程中，取得了较好的引领效果，那么，李经理的年度销售计划是如何制定的呢,它又包括哪几个方面的内容,

一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。

二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容:1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。

三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合

1 ---------------------------------------------------精美文档 值得收藏----------------------------------------------------

----------------------------------------------------精美文档 值得收藏-------------------------------------------------------

理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢,1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。

四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略:1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策略，创新性地提出分品项、分渠道运作思想，除精耕细作，做好传统通路外，集中物力、财力、人力、运力等企业资源，大力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通

参考文献

1、《党的群众路线教育实践活动学习文件选编》 (中央党的群众路线教育实践活动领导小组办公室)

2、《论群众路线——重要论述摘编》(中央文献出版社 党建读物出版社) 3、《厉行节约 反对浪费——重要论述摘编》(中央文献出版社) 4、《群众路线教育时间活动 党员干部读本》(国家行政学院出版社) 5、《**上海讲话实录》(人民出版社)

2 ---------------------------------------------------精美文档 值得收藏----------------------------------------------------

----------------------------------------------------精美文档 值得收藏-------------------------------------------------------

3 ---------------------------------------------------精美文档 值得收藏----------------------------------------------------

转载请注明出处范文大全网 » 保健品12月销售工作计划