疯渡翩翩丶醉红颜
范文一：市场需求报告
卷号
卷内编号 密级
项目编号: S×××,
<项目名称>
市场需求报告
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目 录
1. 引言 ............................................................................................................................................1 1.1 编写目的 ............................................................................................................................1 1.2 背景 ....................................................................................................................................1 1.3 定义 ....................................................................................................................................1 1.4 参考资料 ............................................................................................................................1 2 市场调查研究 ............................................................................................................................1
2.1 调查目的 ............................................................................................................................1
2.2 调查范围 ............................................................................................................................1
2.2.1 ......................................................................................................1 产品基本功能定义
2.2.2 .............................................................................................................1 产品市场定义
2.3 市场调查 ............................................................................................................................1
.............................................................................................................1 2.3.1 市场调查方式
2.3.2 市场信息的收集方法 ..................................................................................................1 2.4 市场信息处理 .....................................................................................................................2 2.5 调查结果分析 .....................................................................................................................2
2.5.1 市场需求 .....................................................................................................................2
2.5.2 市场竞争结构 .............................................................................................................2 3 市场预测分析 ............................................................................................................................2 3.1 预测对象 ............................................................................................................................2 3.2 预测方法和模型 .................................................................................................................2 3.3 历史信息选取 .....................................................................................................................2 3.4 预测结果分析 .....................................................................................................................2 4 产品定位 ....................................................................................................................................2 5 市场前景分析 ............................................................................................................................3 5.1 销售统计数据 .....................................................................................................................3 5.2 成本与产出 .........................................................................................................................3 5.3 预期收益 ............................................................................................................................3 5.4 市场风险 ............................................................................................................................3 6 结论 ............................................................................................................................................4
市场需求报告 <项目名称>
1. 引言
1.1 编写目的
{说明本报告编写的目的和作用。
应明确指出市场需求报告是技术可行性报告/生产可行性报告的主要依据。} 1.2 背景
{说明该市场需求报告提出的背景，包括所针对的产品开发项目，整个报告形成的过程等。} 1.3 定义
} {列出本报告中用到的专门术语和缩略语。
1.4 参考资料
{列出本文档中引用到的参考资料，包括作者、来源、编号、标题、出版日期和保密级别。} 2. 市场调查研究
{说明市场调查研究的目的、范围、方法和分析结论。}
2.1 调查目的
{说明市场调查的目的，包括市场需求的识别和市场竞争结构的识别。}
2.2 调查范围
{说明市场调查所针对的产品范围和市场范围。}
2.2.1 产品基本功能定义
{描述产品开发项目所针对的产品的基本功能，以定义一个产品类。}
2.2.2 产品市场定义
{定义产品面向的市场的地理范围和时间范围，以及市场调查的样本空间。} 2.3 市场调查
{说明市场调查采用的调查方式、市场资料的收集方法和过程。}
2.3.1 市场调查方式
{} 说明市场调查采用的调查方式和采取这种方式的理由。调查方式包括普查和抽样调查。2.3.2 市场信息的收集方法
{说明市场信息收集的方法和途径，包括:
a) 现有信息的收集，可通过查阅、索取、交换、购买、网上检索等方法获取;
b) 原始信息的收集，可通过询问调查(面谈、电话、问卷)、实地观察、实验等方法获取。}
1
2.4 市场信息处理
{说明对已收集的市场信息进行处理的方法和过程。}
2.5 调查结果分析
2.5.1 市场需求
{说明已定义产品类的市场需求的各项特征，包括:
a) 市场价格;
b) 当前市场容量;
c) 潜在市场容量;
d) 产品类所处的产品生命周期的阶段;
e) 需求者的特征，如类别、收入、购买方式、购买批量等;} 2.5.2 市场竞争结构
{说明产品类中的不同产品在市场上的竞争情况，包括:
a) 不同厂商的市场占有份额;
b) 不同厂商的生产能力;
c) 不同厂商的价格和质量对比;
d) 潜在的竞争厂商;
e) 相关的政策、法律、文化等背景。}
3. 市场预测分析
3.1 预测对象
{说明需要预测的对象及理由。预测对象包括价格、需求量、市场饱和时间等定量变量;也包括竞争厂商
} 的竞争策略的预期变动等非定量变量。
3.2 预测方法和模型
{简要说明所采用的预测方法和模型，包括所使用的预测工具。详细的过程描述可作为附件。}
3.3 历史信息选取
} {说明市场预测所需要的历史信息的选取，包括对历史信息的获取和预处理。3.4 预测结果分析
{对得到的预测结果加以分析，如预测的合理性(是否能解释历史信息)、预测的精度(拟合精度与外推
} 精度)、预测对象的变动趋势等。
4. 产品定位
{对产品开发项目的产品进行市场定位，如:
2
a) 产品的市场导入时期;
b) 产品的预期定价;
c) 产品的预期成本;
d) 产品的技术含量;
e) 产品的质量水平;
f) 产品的需求面向;
g) 产品的附加功能;
h) } 产品的版本计划。
5. 市场前景分析
5.1 销售统计数据
{预计该产品的预期消费者使用、购买本系统的情况。如:
成都:
标准版:50套;
企业版:20套
北京:
标准版:150套;
企业版:80套
……}
5.2 成本与产出
开发明细 金额(万元)
开发成本
安装维护成本(套)
产品版本 标准版
企业版
5.3 预期收益
{分析本系统投入使用后，将产生的经济效益。 可以做如下分析:
成本投入的时间分布;如2002年7-9月投入10万;2003年共投入30万
收益的时间分布:如2002年7-9月收入30万;2003年收入80万
总收益:70}
5.4 市场风险
{分析在市场方面可能面临的风险。}
3
6. 结论
{根据上述分析，得出产品是否市场可行的结论。}
4
范文二：市场需求报告
深圳中企智业投资咨询有限公司 http://www.cmern.com 深圳中企智业投资咨询有限公司
市场需求
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1
目录
市场需求 . ............................................................................................................... 3第一节 一、市场需求现状及特点 . ........................................................ 3第二节 二、 2010-2014年中国信息安全芯片市场消费规模及增速 .. 3第三节 三、影响信息安全芯片市场需求的因素 . ................................ 4第四节 四、 2015-2019年中国信息安全芯片市场消费规模及增速预 测 5
第五节 五、市场需求发展趋势 . ............................................................ 6
2
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市场需求
第一节 一、市场需求现状及特点
图表 1:2011-2014年中国信息安全芯片市场需求分析
单位:亿颗
数据来源:中国半导体行业协会,国家统计局, 千讯咨询
第二节 二、 2010-2014年中国信息安全芯片市场消费规模及 增速
图表 2:2011-2014年中国信息安全芯片行业市场规模
单位:亿元
深圳中企智业投资咨询有限公司
http://www.cmern.com
数据来源:中国半导体行业协会,国家统计局, 千讯咨询
图表 3:2011-2014年中国信息安全芯片行业市场规模增速
数据来源:中国半导体行业协会,国家统计局, 千讯咨询
第三节 三、影响信息安全芯片市场需求的因素
影响信息安全芯片产品需求趋势的因素包括下游市场发展、 信息安全芯片产 品价格以及替代品等。下游市场,如电信、金融、军工等行业的快速发展为信息
范文三：市场需求分析报告
关于湖南到广东之间的物流市场需求分析报告
一、背景
在企业通过降低成本及提高生产效率到了一定程度之后，竞争逐渐转向流通领域。世界经济一体化趋势加快，所以现代物流这流通领域在理论和技术上经历了不断创新。在竞争越来越激烈的形势下，各国纷纷意识到，现代物流发展在很大程度上代表着一个国家的综合国力。
国内随着国家经济的快速发展，各行各业也在经济的带动下，迎来了高速发展的机会；国外，伴随着国际分工的不断细化，中国逐渐成为世界的制造加工中心。而在这样有利的形势下，中国的物流逐渐成为了拉动中国社会经济的重要部分。
二、目的
本文从湖南和广东这两个省及他们之间近几年的的物流发展态势，对他们之间的市场需求做一系列分析，进而研究在两者之间开通的电商物流的可行性
三、正文
1.全国物流发展数据-
以包裹，快递为例：
从以上数据，我们可以很清晰看到这样的趋势：从2008年到2014年的10月份，包裹数量变化不大，基本维持在6800-7000这条线上，因此作为研究的数据的代表性不强，所以在这暂不考虑。而我们可以看到2008-2014年，快递数都以直线增加的趋势，并且，从2011年之后，这种趋势更加明显。2008年全国的快递数是151329.3，到了2014年10月份，已经到了1067627.8，足足翻了7倍，这是很惊人的数字。很大的说明了，这几年，中国的物流发展很快。从近两年来看，广东和湖南在物流方面的发展占全国的20%左右的比重，
因此，我们可以得出一个结论，广东和湖南2个省在2008年到2014年发展速度非常快。同样，广东，湖南这2个省的发展潜力也是很大。
2012年，广东的快递数是66214.9，占全国的23.2%；湖南快递数是4898.4，占全国的1.7%，这两个省占全国24.9%；2013年，广东快递数是210670.3，占全国的22.9%；湖南快递数是15446.7，占全国1.7%;这两个省占全国的24.6%；2014年，广东快递258336.3，占全国的24.2%，湖南占1.65%，这两个省占全国的26.25%，从中可以看到，广东、湖南两省的快递数占全国比重在稳步上升。这也说明
了广东、湖南两省的物流在全国的潜力，市场需求很大。
物流发展潜力很大，但是现阶段也存在不少问题。
第一、物流规划和布局不合理。出现地区性集中的问题，大家都在本地建设物流中心，都想把本地建成国内一流的物流基地。从而出现了“物流热”的问题。也因此导致了部门分割的问题，使物流的管理效率地下，物流系统运转不畅通等问题。这样不仅不能物流行业得到更快的发展，反而有可能延误物流发展的进程，造成物流资源的巨大浪费，产生负面的影响。 第二、物流企业总体竞争力弱。尽管有少数几家大型物流企业，但绝大多数物流企业缺乏规范的运作、明晰的战略、合理的人力资源组合、必要的学习能力。在企业竞争战略方面更多采用低价竞争，而缺乏着眼于客户需求的提供量身定做的增值服务能力。没有好的企业管理模式和在物流管理上的标准制度。
第三、在物流方面的教育更不上发展的速度。一方面是由于计划经济时期遗留下来的部门分割的学科体系仍然在国内物流教育领域发挥着主导地位，大部分高校还沿袭传统学科教育，很少尝试新的学科体系，再加上国内的物流人才较少，这使得学生不能学到系统的物流知识，无法领会到“物流”思想的真谛和“第三利润源”的魅力。
第四、物流装备和技术水平还不高。一是国内对物流行业的发展不够重视，在此行业的投资较少，因此导致物流行业没有一个统一的标准，各个企业的技术参差不齐。使得在具体运作中造成服务的不规范，增加运行成本和交易成本，同时带来一系列的环境和生态问题。
针对以上问题，本文提出一些建议。
第一，需要加强各种层面的物流规划。国家应该对物流行业引起足够的重视，加大在次行业的投资建设。国家层面的物流规划对于整个国家的物流发展、物流资源整合和物流系统效率的提高起着十分重要的作用。
第二，加快培育大型物流企业集团。要按照市场规律和世贸组织规则，积极培育一批有良好品牌、主业突出、具有国际竞争力的大型物流企业；鼓励具有竞争优势的物流企业通过参股、控股、兼并、收购、托管和特许经营等方式，实现规模扩张，为物流企业做强做大创造环境。
第三，高度重视物流教育和人力资源开发。人力资源是物流发展中的重要生产要素，中国物流发展需要多层次物流人才支撑。当前尤其缺乏实用型物流人才，缺乏高水平的物流管理人员和物流工程技术人员。构建中国物流人才保障体系，已经成为推动物流发展的当务之急。教育部门应当密切关注国外物流理论和国内物流市场的动态变化，适时调整相关课程设置，从教材、师资和实践等环节保证学生获得高水准的教育。
第四，推动信息技术在物流管理中的应用。改变企业粗放经营、内在质量差和运作效率低的现状，实现企业内部网络化，通过供应链关系的管理和客户关系管理，建立上下游企业的网上供应、销售系统，形成紧密结合的供应链和物流服务网络体系，有效、集中使用物流信息资源和优化物流配送网络。加强物流信息化建设，推动信息技术在
制造企业物流管理中的应用。要积极推进企业物流管理信息化，促进信息技术的广泛应用，构建现代化的物流信息体系。从顾客需求出发，以物流流程为改造对象，对物流流程进行根本性的思考和分析，通过对物流流程的构成要素重新组合，产生出更为有价值的结果，以此实现物流流程彻底的重新设计，从而获得企业绩效的巨大改善。
广东省和湖南省应该着眼于本省发展特点，发挥优势，并重视物流行业的发展，给物流行业提供资金、技术以及政策支持。更好的发挥全国领先作用。两个省除了在物流方面加强交流，在文化、经济等都要加强交流，相互促进，相互发展。
范文四：市场需求分析报告
xxxxxx平台 市场需求分析报告
银河天鼎科技优先公司保密文件，请勿外传
1
文档介绍 ................................................................................................................................................................................................... 5 1.1
文档的基本信息............................................................................................................................................................. 5 1.1.1 MRD审核人 ............................................................................................................................................................... 5 1.1.2 1.1.3
重要性 ..................................................................................................................................................................... 5 紧迫性 ..................................................................................................................................................................... 5
1.1.4 MRD拟制人 ............................................................................................................................................................... 5 1.1.5 MRD提交日期 .......................................................................................................................................................... 5 1.1.6 1.1.7 1.2 1.3 1.4 2
需求变更控制时间点 ....................................................................................................................................... 5 文档修改记录 ...................................................................................................................................................... 5
文档目的............................................................................................................................................................................ 6 文档概要............................................................................................................................................................................ 6 名词解释............................................................................................................................................................................ 6
市场环境 ................................................................................................................................................................................................... 7 2.1 2.2
市场调研............................................................................................................................................................................ 7 市场分析............................................................................................................................................................................ 7
3 用户分析 ................................................................................................................................................................................................... 8 3.1
目标用户............................................................................................................................................................................ 8 3.1.1 3.1.2 3.2
目标用户群体 ...................................................................................................................................................... 8 目标用户特征 ...................................................................................................................................................... 8
用户需求............................................................................................................................................................................ 8 3.2.1 3.2.2 3.2.3
建立虚拟用户角色 ............................................................................................................................................ 8 用户使用场景 ...................................................................................................................................................... 8 用户动机总结 ...................................................................................................................................................... 9
4 竞品分析 ................................................................................................................................................................................................ 10 4.1 4.2
竞品战略......................................................................................................................................................................... 10 竞品功能分析............................................................................................................................................................... 10 4.2.1 4.2.2 4.3 4.4
定位 ....................................................................................................................................................................... 10 目标 ....................................................................................................................................................................... 10
优缺点.............................................................................................................................................................................. 10 总结................................................................................................................................................................................... 10
5.2 5.3 5.4 5.5
产品核心目标............................................................................................................................................................... 11 产品结构......................................................................................................................................................................... 11 产品路线图.................................................................................................................................................................... 11 产品需求......................................................................................................................................................................... 11 5.5.1 5.5.2
产品功能性需求 .............................................................................................................................................. 11 产品非功能性需求 ......................................................................................................................................... 12
1.1 文档的基本信息
包括项目/产品MRD审核人、重要性、紧迫性、MRD拟制人、MRD提交日期、需求变更控制时间点。
1.1.1 MRD审核人
MRD审核人一般是指MRD拟制人的直接主管，要求对提交项目成员的MRD都要进
行审核、签字。
1.1.2 重要性
重要性分为高、中、低三级
1.1.3 紧迫性
紧迫性分为高、中、低三级
1.1.4 MRD拟制人
MRD的作者，如果是多人共同拟制，也都要写出来
1.1.5 MRD提交日期
提交MRD初稿给项目组其他成员的日期
1.1.6 需求变更控制时间点
在MRD评审会议上进行讨论给出，可用时间点，也可用阶段性来描述，例如设计阶段之后，开发阶段之前。
1.1.7 文档修改记录
包括MRD更新时间、变更内容、变更提出部门、变更理由。
1.3 文档概要 1.4 名词解释
教育回归本质：
2.1 市场调研 2.2 市场分析
在市场调研基础上的产物，市场分析可以直观的呈现市场趋势和市场状态。
用户分析主要是为了说明用户对产品确实有需求。
3.1 目标用户
3.1.1 目标用户群体
一般划分维度：年龄段、收入、学历、地区
3.1.2 目标用户特征
包括共性特点和非共性特点
3.2 用户需求
3.2.1 建立虚拟用户角色
包括用户特征、用户名称、用户技能、与产品相关特征
3.2.1.1 用户特征
包括年龄、性别、出生日期、收入、职业、居住地、兴趣爱好、性格特征
3.2.1.2 用户名称
比如张三、李四等
3.2.1.3 用户技能
熟练使用电脑办公、经常使用智能手机应用等
3.2.1.4 与用户相关特征
电子商务类购物习惯、年度预算，交友类是否单身、择偶标准，游戏类是否玩3D游戏
3.2.2 用户使用场景
把角色放到场景中去
场景读懂肠镜中行为的根本原因
4.1 竞品战略
包括产品的基本信息，比如产品名称、产品类型、语言版本、网址、微博等；公司背景，比如公司资本、产品技术、市场、团队运营情况等。
4.2 竞品功能分析
4.2.1 定位
这里包括了市场目标方向一致、客户群体针对性极强、产品功能和用户需求相似度极高的竞争者
4.2.2 目标
确定竞品对象。包括产品直接竞争者、产品间接竞争者、同行业相同模式和同行业不同模式。
4.3 优缺点
4.4 总结
对产品整体性的概要描述，包括产品的定位、核心目标、产品结构、产品路线图和产品需求。
5.1 产品定位
定位决定产品的一切，用什么样的产品满足用户或者市场，针对什么目标群体，做什么事情都是依托产品定位决定的。
5.2 产品核心目标
明确项目/产品的核心目标，最好有量化的目标值。
5.3 产品结构
产品结构可配合流程图和简要的线框图使用。是产品功能实现的具体方法和规划。
5.4 产品路线图
由任务节点组合而成，以任务为导向的时间节点图，即每个时间阶段完成什么任务。
5.5 产品需求
5.5.1 产品功能性需求
5.5.1.1 功能点类型和优先级
功能类型有新增、旧有功能升级、Bugfix三种类型；优先级分高、中、低。
5.5.1.2 流程图
如果功能点流程较复杂情况下，可以结合流程图进行说明。
5.5.1.3 页面布局
5.5.1.4 功能点描述
针对该功能点做详细的描述，确保描述的一致性、无二性，并尽可能量化功能需求。
包括注册登录、留言回复、图片上传、文字发布、增加、删除、修改等。
5.5.2 产品非功能性需求
包括性能需求、可维护性需求、可靠性需求、安全性需求等
5.5.2.1 性能需求
包括时间特性要求、系统需求、容错率、反应速度等
5.5.2.2 可维护性
包括易分析性、易变更性等要求
5.5.2.3 可靠性
产品在规定条件下使用时保持规定性能水平的能力
5.5.2.4 安全性
产品在规定的使用环境中实现可接受风险的能力
5.5.2.5 安装性
产品在规定环境中安装卸载的能力
范文五：人才市场需求报告
法律文秘专业近2年人才需求调查报告(2007-10-30 20:38:57)标签：职场/励志 分类：蛐蛐杂谈
今晚全校都在加班，呵呵，加班也流行。明天上午教务处要检查各系的评估准备材料，我快马加鞭，赶出来一点成果，保存一下。
警察管理系法律文秘专业培养的是能够在公、检、法、司机关和其他党政机关、企事业单位从事秘书、文书、公关、档案、宣传、谈判、管理以及内勤等工作，具有较强创新精神、理论水平和实践能力的高等应用型人才。
文秘人才培养理念的变化与更新近来,在职业教育领域有一个说法颇为流行,那就是打造“灰领”人才。“灰领”人才是指既能动脑又能动手,既掌握一定现代科学技术又具有较高操作技能的复合型人才。“灰领”不是蓝领向白领的过渡,而是一个具有独立职能结构、职业特征的人才类型。“灰领”阶层的兴起标志着中国从学历社会向职业资格社会转型的开始,也标志着高等职业教育黄金时代的来临。因此,高职文秘专业教育,也就很自然地应担当起打造办公室“灰领”管理人才的使命。对其人才需求进行调查分析，对于人才培养与专业建设与发展都有重要意义。
一、本专业所适应的职业或岗位群
根据调查，本专业所适应的职业或岗位群如下：
1、培养省内及周边地区文秘工作所急需的专业人才，学生毕业后可从事行政机关、企事业单位、文秘和档案管理工作，为文秘行业的正规化建设服务。
2、立足基层公安机关秘书和内勤工作基础需要，提高从业人员的整体素质，改善整个行业的人才专业结构。
3、以培养高层次应用型专业人才为主要目标，毕业生政治觉悟高，业务能力强，适应岗位快，进入角色早，能够尽快缓解社会对文秘人才的供需矛盾。
4、文秘专业毕业生，除满足我省需求的同时，还可为省外输送大批秘书行业高层次应用型专业人才。缓解我省的就业压力，减少社会就业矛盾，促进经济结构的战略性调整。
二、社会需求、行业调查
从我们进行的实地调查和最近几年媒体刊登的招聘广告和有关部门的招聘统计看，秘书专业一直是需求旺盛的专业，往往处于社会需求量最大的专业的前10名，有时甚至处于前5名之列。2007年11月10日，广东省人才服务中心公布了今年广东省人才市场供求状况分析结果：从专业需求情况看，文秘专业是今年职位需求上升最大的职位，一季度还未能进入前十位，到9月份却攀升至第二位。
近年来，围绕人才培养目标，突出专业素质要求，重视能力培养，强化实践实训教学，学生就业得到较好保障。整体就业有三个明显特点：一
是就业重点突出，以公安机关就业为主渠道；二是就业范围广，除公安机关外，涉及法院、检察院、司法基层党政机关、企事业单位、群团组织、民营企业等领域和行业；三是就业率较高，实际就业率保持在85%以上。
究其根本原因，在于任何组织都需要管理。而管理既需要组织领导人的决策、指挥等主导性管理，也需要因领导人职数、精力、能力等限制，为保证工作成效而配备的秘书等人员的辅助管理。虽然各单位的性质、规模、职责等有所不同，但大多配有秘书类人员辅助领导人进行管理。警校学生就业的最大门户——公安机关更是如此，尤其是基层的股、所、对需要大量的内勤人员，因此可以认为秘书职业是一个永久性职业，而社会的发展和人的生命及身体素质周期规律等又决定社会永远有对秘书专业人才的需求。
三、人才培养要求
根据调查结果，今后我系法律文秘专业人才培养要求如下：
（一）知识要求：学习和掌握马克思主义、**思想、**理论和“三个代表”重要思想基本原理；具有一定的人文科学和自然科学知识；较全面掌握与本专业有关的法律法规知识，掌握从事公安机关文秘专业必备的刑事侦察、治安管理等基本知识和本专业基本理论和基本知识。
（二）能力要求：具有独立获取新知识和一定创新能力；有较强的人际沟通和组织管理能力，能够协调所在单位办公室日常工作和对外联络；具有较强的社会考察和调查能力；掌握从事公安工作必备的刑事侦查、刑事技术、治安管理、查缉战术等基本理论、基本知识和基本技能；具备较强的表达能力，能够熟练制作党政机关的各种公文。
