我们都要好好的亲
范文一：渠道部岗位职责
渠道部岗位职责
渠道部岗位职责
篇一:渠道部岗位职责 渠道部岗位职责
供应商的渠道构建是与其业务模式紧紧相连的，采用什么样的销售方式决定了其渠道模式。任何一家供应商建立渠道的目的都是为了最大限度、最低成本地扩大市场份额、实现销售目标，而公司渠道部门的作用就是按照公司的策略去招募、发展、管理、支持、激励渠道，从而使渠道有效地运转，保障公司的产品及服务能够及时地到达用户。因此，渠道部门的结构和岗位应当按照保障顺利实现其功能的原则来设定。
随着以客户为中心时代的到来，厂商对渠道的要求在不断提高，期望更快速、有效、低成本地将产品和服务送到用户手中，因此，对渠道的管理也在不断深入。比如厂商怎样直接去抓2级渠道，如何知道产品卖给谁，透过什么样的渠道,解决这样的问题，则需要使渠道管理部的功能不断细化和完善。
多数供应商的渠道管理体系架构基本上是大同小异，遵循的都是用户细分、渠道细分、区域细分的思路和原则。
以微软为例。根据面对的最终用户的不同，微软的渠道管理部门可以分成两大部分:
大型企业部门，主要支持为大型企业提供深层次服务的合作伙伴;
其他渠道。这其中又包括代理部，管理和支持核心代理商;解决方案商部，为SI、ISV等提供支持与服务;OEM渠道部，主要面对装机商;分销渠道部，面对分销商和广域渠道。 具体到每一个渠道管
理部，其规模和人员分工则应按照其面对的客户和其功能来确定。 渠道部的职责:规划、发展、管理、支持
渠道部门的功能细分
渠道销售:负责发展、管理代理，保障公司的渠道策略、代理协议能够顺利执行;协调公司各部门资源，对代理商提供支持，渠道销售是公司渠道部门的关键岗位。
培训:负责对代理商提供培训支持。
常规培训，包括产品、技术、政策等的培训，确保渠道能及时、正确地了解其代理产品所必须的基本信息和理解公司的发展战略以及相关政策;
深入培训，比如销售技巧、企业管理、市场推广等等与直接销售无关的深层次培训，目的在于提升代理商的管理水平，促进其更好的发展，从而加深双方的合作，提高渠道的满意度， 进而促进销售。
网上支持:对于代理商队伍庞大的供应商而言，网上支持是有效、低成本的一种很好的支持
方式。
计划:协助代理商制定销售计划、市场计划、渠道拓展计划，并审核代理商的各种计划，同时协助其顺利完成。比如，促销奖励、广告宣传等等。
市场活动:制定并实施各种市场活动，同时协助渠道制定、实施各类市场活动。
渠道部门的岗位可以按照上述的功能来划分，因此，一个公司的渠道
部门往往有渠道专员、市场专员、培训专员等等。例如，微软的分销渠道管理部共有7人左右，设有一个销售主管，主管几家大的分销商，同时还有分管培训、市场、计划、网站、活动的专员。 渠道销售人员的绩效考评
绩效考评的目的:
激励员工更好完成经营目标，同时，通过调节机制，保障员工按照制定的方针、策略去执行。
绩效考评指标的设立确定业绩考评标准所遵循的原则可以归纳成“SMART”原则。
S—Specific，标准应当明确
M—Measurable，可测量
A—Achievable，可以完成
R—Realistic，现实的
T—Time bound，有时间范围
绩效考评的主要指标
具体到渠道销售人员的考评，重点可以参考以下因素:
销售定额:公司的销售目标最终会分解到公司的每一个销售人员，Quota是每一个销售人员首要的考评指标，渠道销售人员也不例外。
分销商库存:随着渠道的日渐成熟，在渠道管理中，将分销商的库存控制在适当的水平很重要。库存不足会影响到供货的及时程度，库存过大则更易引发渠道的诸多问题。对于一个渠道销售人员的考评，渠道的库存量也应当是一个主要指标。
渠道数量:对于一个日渐成长的市场，渠道的数量和质量必须要不断增长和提高，才能更好的实现更大的市场占有率，取得竞争优势。渠道数量和质量是紧密相连的，考核中不能仅仅考察签下了多少家二级代理，还应当考察二级代理的下单记录，确保所发展的二级代理是活跃的。
渠道满意度:渠道满意度直接决定了渠道对供应商的忠诚度，渠道满意度越高，表明渠道更
愿意与该供应商共同发展，这是一个对渠道工作综合评定的指标。渠道满意度是由多种因素决定的，比如，培训、市场支持、供货、价格、返点等等。确定渠道满意度的高低，可以通过渠道调查来实现，比如通过第三方调查机构。
考核指标是根据渠道发展的战略和目标来确定的，不同的时期、不同的市场环境、不同的目标应当设立不同的考核指标，而每一项指标在总体考核评分中，所具有的权重也应当不同。具体指标应当按岗位的功能来设定。
比如，对负责培训的员工的考评，主要是衡量其培训的效果，如某时段内培训过多少次，有多少代理商参加，有多少人通过了最终测试。而对渠道销售人员，在主要考核其Quota完成情况的同时，还要考虑渠道库存、新增代理商数量、新增渠道覆盖区域和行业、渠道下单情况等等指标。篇二:渠道主管岗位说明书 渠道主管岗位说明书
一、岗位标识信息
岗位名称:渠道主管 隶属部门:销售部
岗位编码: 直接上级:销
售副总经理
工资等级: 直接下级:销售专员
二、岗位工作概述
渠道主管的主要职责在于统筹进行渠道营销工作，准确掌握渠道动态信息，维护渠道秩序，以支持市场的稳定和销售任务的达成。
三、工作职责与任务
1、对公司渠道营销策略的制定提出建议和意见。
2、执行公司制定的渠道销售政策。
3、确定区域的渠道政策及价格体系策略。
4、完成所负责地区销售目标和促销目标。制定区域销售任务分解方案，统计每月、每季区域销量，做出总结分析。
5、选择、拓展区域内分销网络，包括参与制定拓展计划及参与主要客户的谈判。
6、管理、监控区域内分销网络，包括代理商的市场销量和价格体系;为代理商制定提货计划，监督代理商的商务操作;
7、提升代理商的经营理念，提高代理商的经营管理水平来达到销售目标。
8、定期与代理商进行沟通协调工作，维护渠道的稳定性，对违反销售政策的代理商提出处罚意见。
9、对所负责的区域提出广告、促销和其他市场活动计划，按公司统一要求监督市场活动执行情况和促销完成情况。
10、协助处理呆帐、坏帐、调价等事宜。
11、对代理商进行产品、促销活动以及其要求的培训。 12、对所负责的区域出现的各种问题及时上报并提出解决方案。 13、遵守公司制度以及部门工作规范;按时上交各种工作报表。 14、积极与其他部门进行沟通与协调，做好部门间的协助工作。 15、完成上级领导交办的其他工作。
四、工作绩效标准
1、完成所负责地区销售目标和促销目标; 2、完善区域内分销网络，渠道相对稳定; 3、没有呆账或死账发生;
4、圆满执行公司制定的渠道销售政策，没有突发事件产生，没有长
期得不到解决的问题。
五、岗位工作时间
在公司制度规定的时间内工作，因工作需要有时需要加班。
六、岗位工作环境
代理商。 在公司内工作，温度、湿度适宜;无噪音、无粉尘等
污染;照明条件良好;但需经常外出接触
七、知识及教育水平要求
1、市场营销知识;
2、渠道营销管理知识;
3、产品动态及行业知识;
4、公司产品及技术应用方面的知识; 5、经济合同、财务知识;
6、计算机基础知识及常用软件知识。
八、岗位技能要求
1、熟悉公司产品、行业知识;
2、具备良好的人际交往能力、沟通能力; 3、计划与组织能力;
4、解决问题能力;
5、化解冲突能力;
6、人际沟通技巧;
7、团队建设能力;
8、较强的口语表达能力;
9、对市场有敏锐的观察力。
九、工作经验要求
大学专科文化程度，互联网相关、经济或市场营销专业毕业，业绩优秀者至少1年以上相关工作经验。篇三:渠道经理工作职责
渠道的定义?渠道经理工作职责查询?
浏览字体:
什么是渠道经理
工作描述:
现代社会，销售渠道包括网络销售、电话销售、零售商、分销商、商业伙伴和销
售队伍。在这里，渠道经理是指通过合作伙伴这种销售渠道进行间接销售，并提供服务支持的管理者。这个职位是厂商和代 理商联系的窗口。一般情况下，客户经理是直接和最终用户打交道的人，而渠道
经理则是引领多个合作伙伴的销售团队，并通过其发挥杠杆作用，间接与最终用
户打交道，创造合作伙伴和公司“双赢”的人。大致的工作有: 1 规划整体渠道策略及运作模式执行销售和市场推广方案; 2 制定渠道策略，提供渠道服务支持;
3 及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见;
4 协助大区经理开拓、沟通和管理各区域的重要客户。 渠道是一种有限的资源，商家谁占有了渠道，就能赢得了竞争优势。渠道经理就
要对不同类型渠道的发展过程进行密切关注，定目标、造规划、设标准，常评估
、勤指导，从而维护各类渠道的良性发展，形成企业真正的核心竞争力。
核心竞争力:
知识要求:渠道经理一般要求具备市场营销或相关专业本科以上学历，具有市场
营销、产品知识、产业经济、公共关系、管理技能开发等方面的专业知识。 技能要求:具备良好的渠道客户关系管理能力，以及合理的目标设定和评定能力
，熟悉产品市场营销渠道开发和建设的业务，有良好的沟通技巧和语言表达能力
及独立工作能力，良好的市场判断力和开拓能力，具有较强的观察力、应变能力
和财务能力。
经验要求:最好具备两年以上企业销售管理的工作经验，对市场营销工作有深刻
认知，善于对资金、资源和人力进行整合。
职业素养:具备把握方向和大局的能力，具有一定的客户网络，有高度的工作热
情和良好的团队合作精神，思路清楚、乐于接受挑战。
职业现状:
对如今众多的知名企业来说“渠道销售”已经不再是一个新鲜的名词。随着中国
市场渠道结构的进一步转型，传统渠道逐渐衰落，现代渠道迅速崛起，企业必须
关注不同渠道的全方位发展，达成专业化管理，并在不同渠道之间引入竞争，渠
道经理的产生是历史的必然。在当前的市场环境下，对渠道的细分化要求日益强
烈，市场竞争的激烈使企业不得不绞尽脑汁去挖掘更多的渠道空间，去挤占更多
的渠道资源，如此方能拥有一席立足之地。在实践中，有些企业在渠
道利用上别
出心裁，达到了有效切入市场、以小博大的效果。比如:可采眼贴膜在传统日化
渠道竞争激烈的状况下，巧妙进入药店终端，迅速启动了市场;蒙牛乳业在拓展
市场初期，充分利用了社区送奶点的建设，短期内撬开了市场等。而可口可乐、
宝洁等跨国企业，对渠道的细分拓展更是无微不至，可口可乐甚至将零售终端划
分为22类加以专业化拓展。面对这种态势，必须通过渠道经理的设立来达成对不
同渠道的专业化管理。
风险与回报:
渠道冲突是现阶段市场竞争中无法回避的一种状态，其本质是渠道间对利益的一
种争夺，引发这种争夺的因素是价格，而直接的表现主要为窜货、降价、促销、
甚至抢单等形式，成为一种非常普遍的现象，并且冲突的范围和程度都非常激烈
。近年来，中国市场的渠道环境可以用“兵荒马乱”来形容，变化、冲突无时不
在，所有的企业都面临着前所未有的挑战。
在北京地区的一些知名企业，渠道经理的年薪大都超过50万元人民币。
职业趋势:
发展路径:渠道经理的发展之路最好向“管理型”迈进，如:市场总监、甚至是
CEO等。
转型机会:渠道经理因为要掌握一定的销售技巧和客户资源，以及对产品的熟知
，所以还可从事做销售经理、产品经理、区域经理等职位。
工作职责参考:
1、组织团队销售活动，完成计划任务及各项考核指标。 2、负责向渠道客户传达公司最新的销售政策和市场动态信息，维护并巩固其所
辖渠道的合作关系。
3、负责所辖团队的文化建设，对团队内人员进行日常管理，指导所辖客户经理
正确运用各项活动管理工具，完善客户经理的训练计划和辅导工作，提高客户经
理的销售技巧，帮助客户经理制定实施职业生涯的成长规划; 4、协助渠道客户做好渠道终端销售人员的培训和管理工作，避免在销售过程中
出现误导或解释不清的状况;
5、控制销售成本，本着公开、公平和公正原则合理分配和使用各项费用;
6、完成公司交办的其他工作。篇四:渠道部门职责及职位职责和工作内容
渠道部职责、职位职责和工作内容
一、渠道部工作职责:
1、负责国内市场代理商的招募、运营。
2、负责国内市场合作政策、合作协议、合作制度的起草、执行及监督。
3、负责代理商的客情维护、服务支撑。
4、协助解决代理商在市场推广及操作过程中的疑难问题的处理。 5、负责代理商市场推广的支持，辅助代理商成立业务团队并定期培训和指导。
6、下达上传代理商及公司总部双向信息、市场动向。
三、渠道部工作内容:
1、运用1+3+2进行国内空白区域代理商开发。
2、协助代理商开户、续费、人员培训、团队建设。
3、协调总部与代理商关系。
4、通过上门培训、电话培训等多种指导方式，辅助代理商市场开拓。 5、通过邮件、电话传达公司信息，收集整理代理商信息。
四、渠道各职位职责及工作内容
1、渠道总监
1、工作职责:
1、负责对整体招商销售计划和目标的制定、分解、部署及监督实施并对本部门的任务负责
2、监督及指导部门内员工，将工作合理分配至具体员工 3、负责组织收集市场信息，制定渠道招商开发策略，推动招商渠道横向和纵向的拓展、
4、负责对渠道部整体计划和目标实施的总结，整理及分析 5、负责渠道部门和招商区域的调整，对渠道部内部的争议进行协调和解决
6、帮助渠道人员开拓、沟通和管理各区域的重要客户，并负责协调维护公司重要客户和对外公共关系
7、负责公司各项规章制度在所辖部门的贯彻执行
8、负渠道部工作过程中的成本预算和费用控制
9、监督本部人员对客户回款进行把控
10、完成总经理交办的其他工作
2、工作内容:
1、每日监督、检查渠道人员1+3+2执行情况，并报送总经理。
2、提交渠道部当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。
3、对渠道人员季度、年度工作总结的收集，并进行分析与整理，形成渠道部整体季度、年度工作报告，作为制定市场计划的重要依据。 4、对所辖岗位人员负责的工作内容及招商区域，根据业绩进行公平、公开的评定，做到有效公正的解决争议，并合理进行划分。 5、负责定期组织召开渠道部内部会议，宣读、解释公司新政策和规定，就
业务层重
要问题进行沟通和讨论，听取各业务人员的意见和建议。 6、组织开展销售培训、满足公司业务拓展需要，并对代理商的培训支持负
责。
2、大区经理
1、工作职责:
1、负责执行所辖区域招商销售计划并对大区的任务负责 2、监督及指导本区域渠道经理、渠道主管及其它渠道人员，将工作合理分配至具体员工
3、辅助渠道总监完成全年任务并认真执行渠道总监交办工作。
4、收集本区域信息，整理分析后向渠道总监汇报。 5、对大区内代理商培训、运营给予支撑。
6、其它日常工作及时向总监汇报。
2、工作内容:
1、严格执行1+3+2并以此开展代理商招募工作。
2、提交大区当月总结、统计相关数据，有针对性发现、解决问题，明确工作目标，确保工作绩效。
3、协助渠道总监对大区内人员进行日常管理和工作监督。
3、高级渠道经理、渠道经理、渠道主管、渠道专员
1、工作职责:
1、按时完成相对应工作任务。
2、执行公司、渠道相关规定及规章制度。
3、负责代理商日常管理、业务处理。
4、代理商的招募与运营工作。
5、维护代理商客情关系，保持代理商忠诚度及市场信心。 6、完成渠道总监交办的其它工作。
2、工作内容:
1、按照1+3+2进行代理商开发工作。
2、出差对代理商进行现场指导及培训。
3、转达公司及渠道信息至代理商。
4、整理分析代理商市场信息并向大区经理汇报。篇五:渠道部岗位职责 渠道部岗位职责
渠道经理岗位职责:
1. 负责特殊渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2. 负责组织协调销售人员完成与特殊渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3. 负责区域销售业务管理，巩固传统市场，不断开拓新的市场。 4. 负责特殊区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。 5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告，正确做出销售预测及任务分配报告。
6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。 8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。 10、组织区域活动。
业务员岗位职责:
1.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。 2.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
3.直接与所分工区域的代理商沟通联系，及时送货;办理退货;结算
收回货款。
4.协助所分工区域代理商开拓二级市场和终端客户。 5.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
6.负责所分工区域的市场调研工作和代理商评估工作。 7.完成领导交办的工作
渠道维护专员岗位职责: 1、参与制定渠道开发、选择、管理总体方案，并在批准后实施。
2、管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。 3、负责对渠道合作者销售清单开制。
4、为客户提供优质的售前、售后服务工作。
5、货款回拢。
6、完成领导临时交办的其他任务。
范文二：渠道部岗位职责
渠道部岗位职责
渠道经理岗位职责：
1. 根据公司任务目标，负责渠道销售策划、分解任务目标，协调组织销售人员完成全年各区域销售任务目标。
2. 负责组织协调销售人员完成与渠道客户售前、售中、售后服务工作。
3. 负责区域销售业务管理，巩固现有渠道客户，不断开拓新的渠道客户。
4. 负责区域内重大招标项目的组织实施工作和决策工作。
5. 负责各销售区域的管理工作，每月提交市场分析报告（报表），正确做出销售预测及任务分配报告；每周提交自查表，反省一周的工作情况。
6. 负责各区域的销售成本核算及各类费用支出的审核把关，督促货款回拢。
7. 负责各区域重大客户开发、管理、销售业务谈判和合同签订工作。
8. 负责各区域合同、订单、差旅费用、业务费用的审核。
9.负责团队组建、培训、梯队建设等本体建设工作的有效落实
10. 负责组织各区域销售会议，协调、监督、核查区域销售人员的各项工作，及时提出与其它部门接口问题，逐级反映协调解决。
11.根据渠道部绩效考核制度，负责部门人员的绩效考核及考核评定，及时向上级反馈考核结果，同时对员工的奖励、处罚、升职、劝退等
作出建议 12.参与制定渠道开发、选择、管理总体方案。
13.管理渠道合作者的联络、考评、筛选、淘汰和数据。
渠道顾问岗位职责：
1.根据渠道经理分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。
3.负责分工区域的市场管理，维护市场秩序，制止恶性竞争。
4.完成所分工区域的市场开拓、产品销售任务。
5.直接与所分工区域的经销商沟通联系，及时与售后部门对接安排发货，结算收回货款。
6.协助所分工区域经销商开拓二级市场和终端客户。
7.负责所分工区域的产品形象、宣传推广工作。
8.负责所分工区域的市场调研工作和经销商评估工作。
9.完成领导交办的工作。
10.负责协调处理区域内代理商的售后问题。
渠道直销岗位职责：
1.根据领导分配的区域任务，制定销售计划，落实到每季度、每月、每周。
2.每周填写周计划，每天填写日报表，并提交给渠道经理。
3.完成所分工区域的客户开发、产品销售任务。
4.必要时配合渠道顾问完成产品销售。
5.每周制定出差计划，上交部门经理审核。
6.出差结束后填写出差报告，总结出差工作内容以及目的达成情况。
范文三：渠道销售岗位职责
? ? ? ?渠道销售岗?位职责
5?(按终端拜?访八步骤完?成拜访客户?的库存清点?、拆箱上架?、整理货架?、清洁排面?、推荐商品?、促成订单?、广告张贴?、填写报表?工作6(负?责统计零售?客户的产品?进销存数据?，保证客户?合理安全库?存，要求客?户库存数量?基本保持周?销量的
? 1.5倍?。7(负责?拜访门店库?存管理，协?助门店客户?拆箱上架，?避免终端客?户整箱临期?品产生;8?(负责拜访?门店公司产?品各品项的?整齐 横 ?纵 向规范?陈列，不得?受其它产品?挤占，公司?产品陈列面?中不得参杂?其它产品;?9(负责拜?访门店拜访?公司产品的?货架、产品?、以及货架?贴、标价签?等，公司产?品或与公司?产品陈列有?关的物品的?清洁工作，?不得受到污?损;10(?负责零售客?户的产品摆?放，每一条?码排面不得?少于两个。?11(负责?申请和执行?所负责门店?的促销活动?，并在执行?结束后申报?《结案报告?》提供执行?凭证;12?(每天工作?结束后填写?当天的《理?货员日报表?》;13(?在新拜访一?家零售客户?时，应填报? 零售客户?档案 ;所?服务客户累?计三个月，?更新一次 ?零售客户档?案 14(?负责所服务?系统及零售?客户的下单?、订单打印?、传送、跟?踪、送货、?上架等工作?;15(负?责所服务系?统在EC平?台上与公司?有关的通知?(通告)打?印、申报、?跟踪、执行?等工作;1?6(负责所?服务系统及?零售客户在?规定时间的?对账工作;?17(负责?所服务系统?及零售客户?在规定时间?的账款催收?工作;18?(填写并按?时上交公司?规定的其他?报表;19?(接受并完?成直接上级?安排的其它?临时性工作?;篇二:结?案报告》提?供执行凭证?;12(每?天工作结束?后填写当天?的《理货员?日
(在新?拜访一家零?售客户时，?应填报 零?售客户档案? ;所服务?客户累计报表》;?13
三?个月，更新?一次 零售?客户档案 ?14(负责?所服务系统?及零售客户?的下单、订?单打印、传?送、跟踪、?送货、上架?等工作;1?5(负责所?服务系统在?EC平台上?与公司有关?的通知(通?告)打印、?申报、跟踪?、执行等工?作;16(?负责所服务?系统及零售?客户在规定?时间的对账?工作;17?(负责所服?务系统及零?售客户在规?定时间的账?款催收工作?;18(填?写并按时上?交公司规定?的其他报表?;19(接?受并完成直?接上级安排?的其它临时?性工作;篇?二》，经营?销部经理批?准后认真执?行。
?10、准时?参加周、月?例会，会上?积极分析市?场动态和经?销商需求，?相互分享营?销经验。
? 11、?根据掌握的?市场信息和?经销商反馈?情况，每月?25日上报?《市场与经?销商需求动?态的分析报?告》，为领?导制定营销?策略提供准?确的资料。?
12?、努力完成?营销部经理?下达的月销?售额(量)?指标任务。?(管理录 ?.guan?lilu.?)
1?3、每年1?2月下旬，?本着 支持?/服务/监?管/指导 ?的方针，根?据区域年销?售指标分解?任务，制定?本区域渠道?开发、选择?、管理具体?方案，经营?销部经理批?准后严格执?行。
?14、出现?客户对产品?(经销商)?投诉，要在?第一时间与?客户进行沟?通，必须在?3个工作日?解决问题。?
15?、认真做好?本区域的经?销商关系维?护工作，提?升经销商对?公司的忠诚?度。
?16、定期?组织安排经?销商到公司?考察、交流?等活动，建?立经销商对?公司的依赖?感。
?17、制定?省级大经销?商开发方案?，完成1 ?3个大经销?商开发目标?。
1?8、严格审?核经销商的?资格，定期?做好经销商?的考评、筛?选、淘汰和?更新工作。?
19?、做好到外?地出差前的?准备工作，?填写出差审?批表、办理?借款手续、?准备必备资?料。
?20、积极?宣传公司的?产品，不断?提升公司产?品品牌在用?户中的形象?。2
?1、严格执?行合同签订?规定，及时?与经销商签?订供货合同?。2
?2、严格执?行公司销售?回款的规定?，完成销售?回款任务。?2
3?、做好经销?商产品培训?，售前、售?后服务和技?术支持。2?
4、?协助经销商?做好使用企?业招标工作?，达到互营?目的。2
? 5、跟?踪市场部物?流专员，及?时将货物发?往(运送)?到经销商指?定地点。2?
6、?认真收集用?户资料，做?好客户档案?的归档。2?
7、?每天认真填?写《行销日?志》，积累?营销经验。?2
8?、努力完成?领导交办的?其它工作。?篇三:
? 渠道销?售岗位职责?
1、?参与制定渠?道开发、选?择、管理总?体方案，渠?道策略的定?制、实施、?监督、反馈?;
2?、负责公司?全国渠道的?建设、维护?、更新、管?理，反馈渠?道商信息，?做出处理意?见;
?3、负责公?司渠道点销?售的定单、?出货，销售?报表的制作?、审核; ? 4、负?责建立渠道?团队，负责?公司新产品?的渠道建设?。
?
范文四：渠道销售岗位职责
渠道销售岗位职责
1、在营销部经理的直接领导下，负责指定区域渠道销售。
2、认真执行公司的各项规章制度。
3、每天按时完成拜访经销商数量，同一城市拜访经销商 4---6 家。
4、外出拜访客户要做到:仪表大方、服饰得体、举止文明。
5、和客户交流要做到:礼在先、赞在前、喜在眉、笑在脸。
6、拜访客户必须带齐所需的资料如:产品宣传册、个人名片、样品、营业执照以及相关公司证书的复印件等。
7、必须熟记产品销售政策和价格体系，准确报出给经销商的价格。
8、必须熟练掌握产品的性能、规格、特性、用途等相关的产品知识。
9、每月28前上交，下月《经销商开发计划书》，经营销部经理批准后认真执行。
10、准时参加周、月例会，会上积极分析市场动态和经销商需求，相互分享营销经验。
11、根据掌握的市场信息和经销商反馈情况，每月25日上报《市场与经销商需求动态的分析报告》，为领导制定营销策略提供准确的资料。
12、努力完成营销部经理下达的月销售额(量)指标任务。
13、每年12月下旬，本着支持/服务/监管/指导的方针，根据区域年销售指标分解任务，制定本区域渠道开发、选择、管理具体方案，经营销部经理批准后严格执行。
14、出现客户对产品(经销商)投诉，要在第一时间与客户进行沟通，必须在3个工作日解决问题。
15、认真做好本区域的经销商关系维护工作，提升经销商对公司的忠诚度。
16、定期组织安排经销商到公司考察、交流等活动，建立经销商对公司的依赖感。
17、制定省级大经销商开发方案，完成13个大经销商开发目标。
18、严格审核经销商的资格，定期做好经销商的考评、筛选、淘汰和更新工作。
19、做好到外地出差前的准备工作，填写出差审批表、办理借款手续、准备必备资料。
20、积极宣传公司的产品，不断提升公司产品品牌在用户中的形象。
21、严格执行合同签订规定，及时与经销商签订供货合同。
22、严格执行公司销售回款的规定，完成销售回款任务。
23、做好经销商产品培训，售前、售后服务和技术支持。
24、协助经销商做好使用企业招标工作，达到互营目的。
25、跟踪市场部物流专员，及时将货物发往(运送)到经销商指定地点。
26、认真收集用户资料，做好客户档案的归档。
27、每天认真填写《行销日志》，积累营销经验。
28、努力完成领导交办的其它工作。
范文五：渠道销售岗位职责
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渠道?销售?岗位?职责?
? ? 岗?位职?责1?:
? ? 渠?道销?售岗?位职?责 ?
? 1?、在?营销?部经?理的?直接?领导?下，?负责?指定?区域?渠道?销售?。 ?
? 2?、认?真执?行公?司的?各项?规章?制度?。 ?
? 3?、每?天按?时完?成拜?访经?销商?数量?，同?一城?市拜?访经?销商?4-?--?6家?。 ?
? 4?、外?出拜?访客?户要?做到?:
? ? ?仪表?大方?、服?饰得?体、?举止?文明? 。?
? ?5、?和客?户交?流要?做到?:
? ? ?礼在?先、?赞在?前、?喜在?眉、?笑在?脸 ?。 ?
? 6?、拜?访客?户必?须带?齐所?需的?资料?如:?
? ?产品?宣传?册、?个人?名片?、样?品、?营业?执照?以及?相关?公司?证书?的复?印件?等。?
? ?7、?必须?熟记?产品?销售?政策?和价?格体?系，?准确?报出?给经?销商?的价?格。?
? ?8、?必须?熟练?掌握?产品?的性?能、?规格?、特?性、?用途?等相?关的?产品?知识?。 ?
? 9?、每?月2?8前?上交?，下?月《?经销?商开?发计?划书?》，?经营?销部?经理?批准?后认?真执?行。?
? ?10?、准?时参?加周?、月?例会?，会?上积?极分?析市?场动?态和?经销?商需?求，?I
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相互?分享?营销?经验?。 ?
? 1?1、?根据?掌握?的市?场信?息和?经销?商反?馈情?况，?每月?25?日上?报《?市场?与经?销商?需求?动态?的分?析报?告》?，为?领导?制定?营销?策略?提供?准确?的资?料。?
? ?12?、努?力完?成营?销部?经理?下达?的月?销售?额(?量)?指标?任务?。 ?
? 1?每年3、??12?月下?旬，?本着? 支?持/?服务?/监?管/?指导? 的?方针?，根?据区?域年?销售?指标?分解?任务?，制?定本?区域?渠道?开发?、选?择、?管理?具体?方案?，经?营销?部经?理批?准后?严格?执行?。 ?
? 1?4、?出现?客户?对产?品(?经销?商)?投诉?，要?在第?一时?间与?客户?进行?沟通?，必?须在?3个?工作?日解?决问?题。?
? ?15?、认?真做?好本?区域?的经?销商?关系?维护?工作?，提?升经?销商?对公?司的?忠诚?度。?
? ?16?、定?期组?织安?排经?销商?到公?司考?察、?交流?等活?动，?建立?经销?商对?公司?的依?赖感?。 ?
? 1?7、?制定?省级?大经?销商?开发?方案?，完?成1? 3?个大?经销?商开?发目?标。?
? ?18?、严?格审?核经?销商?的资?格，?定期?做好?经销?商的?考评?、筛?选、?淘汰?和更?新工?作。?
? ?19?、做?好到?外地?出差?前的?准备?工作?，填?写出?差审?批表?、办?理借?款手?续、?准备?必备?资料?。 ?
? 2?0、?积极?宣传?公司?的产?品，?不断?提升?公司?产品?品牌?在用?户中?的形?象。?
? ? 2?
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? 1?、严?格执?行合?同签?订规?定，?及时?与经?销商?签订?供货?合同?。 ?
? ?2
? ?2、?严格?执行?公司?销售?回款?的规?定，?完成?销售?回款?任务?。 ?
? ?2
? ?3、?做好?经销?商产?品培?训，?售前?、售?后服?务和?技术?支持?。 ?
? ?2
? ?4、?协助?经销?商做?好使?用企?业招?标工?作，?达到?互营?目的?。 ?
? ?2
? ?5、?跟踪?市场?部物?流专?员，?及时?将货?物发?往(?运送?)到?经销?商指?定地?点。?
? ? 2?
? 6?、认?真收?集用?户资?料，?做好?客户?档案?的归?档。?
? ? 2?
? 7?、每?天认?真填?写《?行销?日志?》，?积累?营销?经验?。 ?
? ?2
? ?8、?努力?完成?领导?交办?的其?它工?作。?
? ? 岗?位职?责2?:经?销商?开发?计划?书》?，经?营销?部经?理批?准后?认真?执行?。 ?
? 1?0、?准时?参加?周、?月例?会，?会上?积极?分析?市场?动态?和经?销商?需求?，相?互分?享营?销经?验。?
? ?11?、根?据掌?握的?市场?信息?和经?销商?反馈《市??情况?，每?月2?5日?上报?场与?经销?商需?求动?态的?分析?报告?》，?为领?导制?定营?销策?略提?供准?确的?III
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资料?。 ?
? 1?2、?努力?完成?营销?部经?理下?达的?月销?售额?(量?)指?标任?务。?
? ?13?、每?年1?2月?下旬?，本?着 ?支持?/服?务/?监管?/指?导 ?的方?针，?根据?区域?年销?售指?标分?解任?务，?制定?本区?域渠?道开?发、?选择?、管?理具?体方?案，?经营?销部?经理?批准?后严?格执?行。?
? ?14?、出?现客?户对?产品?(经?销商?)投?诉，?要在?第一?时间?与客?户进?行沟?通，?必须?在3?个工?作日?解决?问题?。 ?
? 1?5、?认真?做好?本区?域的?经销?商关?系维?护工?作，?提升?经销?商对?公司?的忠?诚度?。 ?
? 1?定期6、??组织?安排?经销?商到?公司?考察?、交?流等?活动?，建?立经?销商?对公?司的?依赖?感。?
? ?17?、制?定省?级大?经销?商开?发方?案，?完成?1 ?3个?大经?销商?开发?目标?。 ?
? 1?严格8、??审核?经销?商的?资格?，定?期做?好经?销商?的考?评、?筛选?、淘?汰和?更新?工作?。 ?
? 1?9、?做好?到外?地出?差前?的准?备工?作，?填写?出差?审批?表、?办理?借款?手续?、准?备必?备资?料。?
? ?20?、积?极宣?传公?司的?产品?，不?断提?升公?司产?品品?牌在?用户?中的?形象?。 ?
? ?2
? ?1、?严格?执行?合同?签订?规定?，及?时与?经销?商签?订供?货合?同。?
? ? 2?
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? 2?、严?格执?行公?司销?售回?款的?规定?，完?成销?售回?款任?务。?
? ? 2?
? 3?、做?好经?销商?产品?培训?，售?前、?售后?服务?和技?术支?持。?
? ? 2?
? 4?、协?助经?销商?做好?使用?企业?招标?工作?，达?到互?营目?的。?
? ? 2?
? 5?、跟?踪市?场部?物流?专员?，及?时将?货物?发往?(运?送)?到经?销商?指定?地
点?。 ?
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? ?6、?认真?收集?用户?资料?，做?好客?户档?案的?归档?。 ?
? ?2
? ?7、?每天?认真?填写?《行?销日?志》?，积?累营?销经?验。?
? ? 2?
? 8?、努?力完?成领?导交?办的?其它?工作?。 ?
? ?岗位?职责?2》?提供?执行?凭证?; ?12?.每?天工?作结?束后?填写?当天?的《?理货?员日?报表?》;? 1?3.?在新?拜访?一家?零售?客户?时，?应填?报 ?零售?客户?档案? 所?服务?客户?累计?三个?月，?更新?一次? 零?售客?户档?案 ? 1?4.?负责?所服?务系?统及?零售?客户?的下?单、?订单?打印?、传?送、?跟踪?、送?货、?上架?等工?作;? 1?5.?负责?所服?务系?统在?EC?平台?上与?公司?有关?的通?知(?通告?)打?印、?申报?、跟?踪、?执行?等工?作;? 1?6.?负责?所服?务系?统及?零售?客户?在规?定时?间的?对账?工作?17; ??.负?责所?服务?系统?及零?售客?户在?规定?时间?的账?款催?收工?作;? 1?8.?填写?并按?时上?交公?司规?定的?其他?报表?; ?19?.接?受并?完成?直接?上级?安排?的V
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其?它临?时性?工作?;?
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