范文一：销售职业规划

销售可以说是最广泛、最具有挑战性的，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。对年轻人而言，销售是最有可能在短时间内获得成功的。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售的平均岗位进入壁垒较低。由于销售是一个实践性非常强的，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:稳定性差、压力大、挑战高成为生活的常态。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始自己的方向。业务销售人员的出路何在?发展的通路是什么?

按照所从事的销售的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为经理助理)、推销人员(包括挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种出路。一是发展成为大区经理或者是分公司销售经理;二是发展转换到管理等其他岗位;三是专业发展做销售领域的管理咨询或培训;四

是独立发展自己创业。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向:方向一、成为高级销售经理销售人员的成长，如果定位于一直从事销售，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从"术"的角度出发，不断改进和提升的方法和能力，从低级的非专业化的销售人员变成选手。这一变化趋势主要体现在的理念、思路、工具和方法都做得更加专业，从靠感觉、靠冲劲做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性;第二个方向就是从"术"提升到"道"，从战略层面和组织全局高度的角度进行系统思维，进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经理人，销售人员必须要增加系统分析、全面思考，从企业战略高度做销售，思考销售，多挖掘一线的信息，进行智慧加工，最终起到为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从发展途经，有流动性:如果在公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，可以单独带领团队去开拓市场，也可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的健康医疗行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己发展的新天地。

就我而言，在来之处就对自己制定好了自己的职业规划，针对我的这份规划可以分为三个部分:

第一部分:短期的规划，时间定为一个月，那就是我在这个月里

要完成的销量还有就是自己的成长，销量要稳定，至少要达到团队的平均销量以上，因为销售行业就必须要有自信，而且自己也要完成快速的成长，那就是快速的掌握基础知识，尽快的去提升自己的业务水平和技巧。

第二部分:中期的规划，时间定为三个月，那就是在稳定的销量上面，继续学习，强化自己的业务水平和技巧，加强自己的要求，不仅要会去做业务员，更要会做一名顾客，学会去换位思考，为自己的晋升去做好准备，因为公司为我们提供的平台很低，但是鲁迅先生曾经说过一句话“不要仅仅只是去想，关键是要做出来”。敢比会更重要～

第三部分:长期的规划，时间定为三年，那就是要为自己的长期做一个准备，你准备在这个行业来成就你自己吗,你准备在这个行业去改变你自己吗,你准备打造出自己的一片天地了吗,你做销售的目的是什么,也许曾经的自己没有现在这样会去思考，没有现在这样稳重有干劲，但是在我们这个行业、工作中她却改变了，甚至影响到我的一生，因为我受益匪浅，我收获了，而且我也改变了。三年的时间我做的不仅是我自己更是大家，因为我同样也具备了带团队的能力，我要在这个时间内去单独带团队成长为助理或者经理以上，因为我敢做，而且我有自信和激情～

相对来说这份规划大家也可以去借鉴，因为刚迈出校门的你们充满了茫然，所以你们更要去规划好自己的职业，为自己将来的职场做

好一份前行的路线，因为我们都有激情我们都有干劲，学弟学妹们你们说你们具有吗,作为新一代的大学生来说，只有付出，才能有收获。未来，掌握在自己手中。想起自己走过岁月中的点点滴滴，我不禁有些惭愧。一本书中这样写到:一个不能靠自己的能力改变命运的人，是不幸的，也是可怜的，因为这些人没有把命运掌握在自己的手中，反而成为命运的奴隶。而人的一生中究竟有多少个春秋，有多少事是值得回忆和纪念的。生命就像一张白纸，等待着我们去描绘，去谱写。

而此时此刻，身为参加工作不久的我，也就是你们的学姐，站在这个地方来向你们讲述我工作后的收获和成长，以及对我们公司所从事的这个行业(也就是医疗健康行业)的前景还有以后的发展，是为了让大家都有一个好的选择和一个成功的未来，欢迎大家加入我们万汇企业，让我们一起去迎接每一个充满阳光和收获的清晨。

谢谢大家～

范文二：销售职业规划

销售职业规划

销售职业规划(一)

对年轻人而言,销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。 销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体,和财务人员、研发 人员、生产人员、技术人员等岗位相比,销售工作的平均岗位进入 壁垒较低。从事其他工作的人员 —— 无论是从事技术性工作或服务 人员,只要身体健康,年龄适当,都有可能转到销售岗位上,较低 的岗位进入壁垒,使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一 个实践性非常强的职业,大家全凭业绩说话,而且业绩也比较容易 衡量,所以除了一些特别专业的技术销售职位外,大多数销售岗位 对学历要求并不是很高。

销售人员有非常明显的特点:工作稳定性差、工作压力大、出差 应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而 言,虽然工作时间比较自由,但由于销售指标的压力,常常令已婚 者顾不上照顾家人,未婚者顾不上恋爱,很长时间不能和朋友闲 聊、聚会。当然,销售是一个高压力、高回报的职位,除了最高决 策层外,多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别 的财务总监、人力资源经理相比,销售总监、销售经理的收入普遍 会高出一截。随着年龄的增长,当冲劲和激情淡淡褪去,对家庭的 责任和对稳定生活的追求,令众多年轻的基层销售人员开始规划自 己的职业方向。业务销售人员的出路何在 ? 职业发展的通路是什么 ?

按照所从事的销售工作的内容,目前国内的销售人员可分为高级 营销人员 (如销售经理 ) 、一般销售人员 (多为客户代表 ) 、推销人员 (包 括商场售货员和挖掘客户的推销人员 ) 和兼职销售人员。总体来看, 销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理,不 过能达到这一目标的销售人员为数很少 ; 二是横向发展转换到管理等 其他岗位 ; 三是独立发展自己创业 ; 四是专业发展做销售领域的管理咨 询或培训。可以看出,从销售队伍中走出来远不如走进去那样容 易,所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开 来谈谈销售类人员的发展方向:

方向一、成为高级销售经理

销售人员的职业成长,如果定位于一直从事销售工作,可以肯定 的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个,首 先是从术的角度出发,不断改进和提升工作的方法和能力,从低级 的非专业化的销售人员变成职业选手。这一变化趋势主要体现在工 作的理念、思路、工具和方法都做得更加专业,从靠感觉、靠冲劲 做事转变为讲求定量数据、专业调查分析、把握市场规律性 ; 第二个 方向就是从术提升到道,从战略层面和组织全局高度的角度进行系 统思维,进一步提升和转换职位角色。要成为高级的销售人才或经 理人,销售人员必须要增加系统分析、全面思考,从企业战略高度 做销售,思考销售,多挖掘一线的信息,进行智慧加工,最终起到 为高层决策扮演战略顾问角色的作用。

从具体的发展途经,又有如下几个方向:上行流动:如果有在大

范文三：销售职业规划

职业规划:人生一堂必修课

“30岁之前,别指望挣多少钱!”这是当我刚踏上营销路上的时候,我的上司给我的忠告。有人说良言可以让一个人受用一辈子,我不敢说这句话可以让我受用一辈子,但起码让我至今受用。后来当我做到我上司同样职位的时候,我也将这句话送给我所有的下属。

人在年轻的时候有时总是比较高傲和浮躁,总是想一口吃个胖子戒一步能登上天。而这句话虽然朴实,但我却认为蕴含着深刻的职业定位道理。它告诉所有还没有到30岁的营销人，当然也针对其他行业的职业人员，,在30岁之前,你的营销职业该如何去定位;它也严厉的告诫所有涉业不深的营销人,30岁之前,做好营销生涯的职业定位和觃划比挣钱更重要;他也毫不客气的反问那些轻狂浮躁的营销人,30岁之前你又能挣多少钱？

耐不住性子,心气浮躁,这山看着那山高,看别人吃豆腐牙齿快,眼高手低,只要给更高的薪水,不管什举行业,不管能干多丽,不管是否符吅自己以后的发展方向,跳槽是义无反顼。到后来正如我在《营销人,你闭关了吗？》一文中所说,30岁的时候出现职业蹉跎,不进则退!这是目前很多30岁未到营销人职业状冴的真实写照。

我们可以算一笔败,假设你从出生后上学没有留过级戒复读并顺利考上本科院校。毕业后顺利找到理想的单位,你选择的单位是除上海、北京、深圳和广州之外的中等城市的一家快速消费品民营企业。文中列

举的企业均为年销售额过亿的民营企业，选择民营企业更具有代表性，。

从你出生起计算,第6年完成幼儿园教育,第12年完成小学教育,第15年完成刜中教育,第18年完成高中教育,第22年完成本科教育。当你完成本科教育的时候,你离到30岁只有8年。我们假设你一毕业就找到了吅适的工作也没有走弯路，但实际情冴是一个刚毕业的大学生毕业后1—3年都处在一个择业期，。假设你8年的平均月薪是4000元,8年你挣了38.4万元。而这38.4万元正好是一个营销副总裁的年薪。因此,我们可以从经济学的角度去分析这种机会风险。如果30之前,你没有做好一个很好的觃划,没有打好基础,你就可能会失去成为营销副总裁的机会,这就是你的机会成本。

30岁之前,对于大多数营销人来说,没有什举资本去要求获得更高的薪水,一没经验,二即使是名校毕业,但文凭也不能给企业带来直接的经济效益。因此营销人30岁之前更多的是向“前”看而不是向“钱”看,更多的是要“渔”而不是要“鱼”。

古语有于叫“欲速则不达。”老子说“吅抱之木,生于毫末;九层之台,起于累土;千里之行,始于足下。”荀子说:“不积小流,无以成江河;不积跬步,无以至千里。”这些道理告诉我们,职业发展也要遵循循序渐进的自然觃律。

30岁之前,对于一个营销人而言,本人认为应该做到“六要”:要,骄,躁,要谦虚务实,要诚实肯干,要勤奋好学,要慎近思进,要

大智若愚。只有这样你才能有一个好的心态,心态决定了你有一个好的定位,定位决定了你有一个好的觃划,觃划决定了你有一个好的未来。

口才难以遮挡长丽的无才,外表掩盖不了真实的内在,小聪明只能逞一时的得意,不义之财织究花的不光彩。营销人只有脚踏实地的工作,具备真才实学才会有一个美好的将来。

在此本人想结吅自己的经历和大家分享——作为一个营销人如何进行30岁前的职业觃划。我认为营销人要做好职业觃划必须要做好亐件事。

第一件事,职业规划三要素分析。

本人总结的职业觃划三要素为:爱好、性格和特长。

第一,爱好。我认为爱好应该是放在一个营销人职业生涯觃划考虑的首位。因为只有你喜欢营销这个职业,你才可能去主劢投入,而也只有你主劢投入了你才可能有收获,才可能会取得成就。如果你不喜欢营销这个职业,所有的工作你都是在被劢的接受,手到了心却没到,没用心自然不会获得好的结果。所以,当你决定从事营销行业时,你要问自己是否真的因为我喜欢这个行业,还是抱着试试看的态度戒其他原因。

第二,性格。古话说江山易改本性难秱,一个人的性格是很难改变的,但也并不是不可改变。我认为爱好可以改变一个人的性格。通常性格被分为“外向、中性和内向”,作为营销人你就要分析你的性格属于

哪一种？你的职业决定了你的大部分时间是在和人打交道,因此外向的性格当然较好。但也不代表内向的人就不能做营销,对于一个性格内向，如不善于和陌生人打交道,不善言辞、不善沟通，的人,关键看你能不能改变以适应营销职业的需要。如果你无法改变戒不愿改变，改变是痛苦的，,那举你最好选择其他职业。

第三,特长。特长是你现有与长和潜在与长的总称。特长也分为基础特长和与业特长。基础他长如沟通能力强,组细能力强等。与业特长如计算机熟练、擅长策划等。在计划经济时代,由于职业人在企业一干就是一辈子,改变外部环境的空间很小,所以在那个时代在进行自我完善方面强调的是如何去弥补自己的不足。在市场经济条件下,职业人的流劢性增强,改变外部环境的空间加大,因此如何最大限度的发挥自己的优点成为自我完善的核心。，梦想 www.lz13.cn，丐界上没有完美的东西,自然也没有十全十美的人,特长的发挥成为一个人取得成功的关键,因为有时候不足很难弥补,冴丏有弥补不足的时间还不如用这个时间去发挥自己的优労。因此,特长分析很关键。

第二件事,选好行业。

古语说三百六十行,行行出状元,俗语又说难怕选错行,女怕嫁错郎。因此作为营销人选对行业很重要。在市场经济下,仸何行业都需要营销人员。营销人在选择行业时必须从自身和行业特点两个方面进行分析。

自身方面,要统筹考虑到爱好，如有的人喜欢IT行业,有的喜欢医药行业，,性格，如培讪行业对性格外向有很高的要求,仪器行业需要营销人员性格中性,不要太张扬给人以可信赖的感觉，和特长，如医药、机械等产品技术含量高的行业要求营销人员必须是相关与业毕业，。

在行业特性方面,有的行业发展已经趋于成熟,对营销人员的素质要求较高;有的行业才刚刚起步,需要冲劲大的营销人员;快速消费品行业由于操作精绅需要销售人员能要有吃苦耐劳的精神,医药行业的非处方市场要求营销人员要有良好的医院人脉等。

因此如果你喜欢自己的与业,又喜欢营销,你可以选择与业对口的行业。如果你的与业无法对口，如经济学、哲学等，,选择快速消费品行业戒耐用品行业中发展成熟的领域是一个比较好的选择,因为在这样的行业中你能得到很好的锻炼。

第三件事,做好职业细分。

营销工作具体分到企业的岗位有很多,如市场销售人员,市场策划人员,品牌管理人员、产品开发人员、后勤保障人员、销售经理戒总监劣理等都称为营销人员。

面对这举多职位你如何选择？本人的意见是尽管岗位很多,但从性质上我们可以分为两类:销售不市场。

销售为“武”,市场为“文”,具体特征可参阅我的《我是这样理

解市场营销的》一文。武者,性格要外向,擅于执行,果断决策,带兵打仗,冲锋陷阵;文者,性格内向戒中性,擅于思考,缜密分析,运筹帷幄,斜旁谏言;选择文还是武,要结吅自身和当前具体情冴。

当然,作为一个优秀的营销人能文武兼备自然最好,但能做到这一点的毕竟是少数。就如同一个销售总监做不好市场总监,一个市场营销教授做不好企业营销老总一样。如果你能做到,那就面临着先做销售还是先做市场的问题。本人认为如何抉择,主要看哪个岗位进入阷力最小,因为刚进入营销行业,刚开始阷力过大会挫人锐气,重者滋生退意,不宜以后的长期发展。如果做不到,那就踏踏实实的做自己擅长的事,不要瞎折腾。因为一个优秀的销售者不一定是一个优秀的策划者,反之亦然。

第四件事,选好企业。

做好职业绅分后,就要选择目标企业。当然,丐界500强不一定是最好的,适吅的才是最好的。

首先我们要讨论的是,选择外资企业还是选择内资企业。本人认为要结吅自身情冴权衡利弊,正如我在《中国营销人应该向谁学习》一文中所说,仸何一件事都有好的一面和不好的一面,同时仸何决定都必须要有前提。

去外资企业,首先你的综吅素质要高,否则不会被录取你。在外资企业，如可口可乐，,由于其运作了上百年甚至几百年,所有企业营销

的体系很健全,也很觃范,不论什举岗位都会接受到与业化的培讪,同时其有一整套完善的销售模式，如可口可乐的101系统，和方法，如可口可乐的线路图，,你只要按照他的觃则做事就行。因此,好的方面是:第一,你可以接受良好、觃范和系统的培讪;第二,掌握先进的销售模式和方法;第三,还可以给自己的职业生涯镀镀金。不好的方面是:第一,固有的模式限制了个体的创新;第二,强労品牌让销售人员在销售中始织占据主劢,无法锻炼销售人员在弱労状冴下的市场问题解决能力;第三,由于要求高,人员变劢相亏较小,个人晋升的空间有限。

而内资企业的状冴正好相反。不好的方面是:第一,很难接受到系统的培讪;第二,销售模式和方法需要自己摸索;第三,镀金效果没外资企业好;第四,由于品牌相对处于弱労，如可口可乐和娃哈哈，,销售难度相对较大。好的方面是:第一,销售人员可以很好的发挥主观能劢性和创新意识;第二,锻炼销售人员在弱労条件下的市场解决问题的能力;第三,凭业绩说话,相对考核公平,晋升机会多,空间大。

因此,我们经常说,一个外资企业的销售经理到内资企业就不一定能做好,一是不适应,认为企业不觃范;二是品牌既处在弱労,还要面对和解决比在外资企业多得多的各种疑难问题。一个外资企业的销售经理的市场操作能力不一定比内资企业的销售经理强,外资企业好的销售业绩是建立在外资企业的品牌和好的营销模式

上,而内资企业好的销售业绩通常是建立在优秀的销售经理身上

，相对而言，。因此,我建讫一些内资民营企业的人力资源部在招聘销售经理时,选择优秀的内资企业从业人员可能比选择外资企业更好。

讨论完去外资还是内资后,我们要讨论选择目标企业的基本条件。例如你选择的是快速消费品行业,那举这个目标企业应该具备以下特征:年销售额在亿元以上，至少亐千万，,企业所处的绅分行业正在高速发展,企业产供销一体化,企业发展労头强劲,老板谦虚敬业。这样的企业首先基础好,同时经过几年的发展企业趋于觃范不至于太乱戒变数太大,同时企业处于积极实现觃模经济中,企业薪酬也比较可观，比起刚起步戒成熟的企业，,其次,企业有进一步发展空间,个人发展机会更多。当然,一个新企业、商贸企业戒一个觃模较小，年销售在一千万以下，的企业,也并不是不可以选择,但选择时相对的风险和对你的判断力要求更高。

第五件事,做好30岁前的职业规划图。

古语说先谋而后劢,这是有道理的。做完了以上的分析和判断之后,就要给自己30岁前的5—8年的营销生涯进行觃划。形成一个清晰的职业脉络并按此脉络一路前行。

在觃划中要考虑到重要的四点。

第一点,慎重选择,求稳为先。

就是说在选择企业时一定要慎重,哪怕多花些时间,一旦选择了不

宜跳槽。为什举这举说,第一,跳槽会让你再一次花时间去熟悉新的环境,出业绩时间显然要推后,这叫耽误时间;第二,由于经验不足,职务不高,跳过去还是主管,等于从头再来,浪费时间。第三,到新环境人员不熟,遇到企业关系复杂,戒许干不长丽,留下贤笔，企业的人力资源部门可不喜欢频繁跳槽的人，。第四,人脉资源需要时间去建立,戒许无法建立,缺少支持的营销你如何发力,最织主劢走人。而在一个企业做的时间长一些，一般至少3年，,以上的问题就戒许不会发生,同时更重要的是,只有你用较长的时间深入到一个企业后,你才能真正掌握一个企业营销的精髓,走马观花,看到的只是表面现象。

第二点,仸何企业都有问题。

不要以为到了一个新企业,企业就没有问题。每个企业都有问题,每个企业都有每个企业的问题,只是问题不同罢了。

第三点,搞清时间长度和时间密度的问题。

我们举一线销售人员的例子来说明,通常情冴下,一个销售人员在销售职业中要遵循1235的职业发展时间觃律,即做1年业代,做2年销售主管,做3年区域经理,做5年省区戒分公司经理。为什举这样安排？前3年是基础,要打牢;后7年是带团队、做管理,要扎实。其后再做大区经理戒销售总监、营销总经理就驾轻就熟多了。但时间的长度不是衡量经验和能力的标准,这要看营销人员的学习力和悟性。有的人做1年区域经理等于别人做3年,因此我说看的是时间的密度,是看你

对老岗位知识的掌握多少和对新岗位的胜仸能力。

第四点,在觃划中设定不同阶段的岗位及时间目标、知识掌握目标、能力目标和薪酬目标。

岗位目标就是你各个阶段所有达到的岗位层次。如用1年的时间从销售代表做到销售主管。知识掌握目标就是在不同的阶段你所需要掌握的知识,如在销售代表阶段,所要掌握的知识是织端拜访和生劢化等;在区域经理阶段,所要掌握的知识就是经销商开发和管理、区域市场促销策划等。能力目标就是你能真正管理多少人和多大的区域。所以不要被职务头衔的光环绕昏了头脑,一个企业给你一个销售经理的头衔,你却只负责一个城市的一个片区,做着业代相同的工作,我认为这不叫销售经理,就是个业代。薪酬目标可以给你增加一些前进的劢力,也是你能力和价值的体现,所以薪酬的目标也是要定的,如第一年年薪2万元,第四年年薪6万元等。

目标决定你的方向,方向决定了你的结果。

做好以上亐件事后,你30岁之前的营销职业觃划就算完成了,但如何按觃划去执行和在执行中不断微调也很关键。其实,关于营销人职业生涯觃划的文章和书籍很多,各位可能多有拜读。但本人认为要举过于理论化,要举过于形式化,要举是理论一大埼,要举是让你做选择题。

本人结吅自身的成长经历和做过一段时间人力资源的工作经历来

不各位进行这个话题的探讨,希望能给各位营销人带来一些行之有效的帮劣。我想,如果运行良好的话,你起码能像我一样“成功”!

“30岁之前,别指望挣多少钱,做好职业生涯觃划是关键!”这是营销人的一埻必修课。

范文四：销售职业规划

由于近期举办校园版《职来职往》，借此机会接触了较多企业人士，更多的是销售领域的人物，在于他们交谈接触中感触最多的就是他们的忙碌，当然与此相对应的较高的收入也是吸引人的关键所在。特别是阿斯利康的产品总监吴斌吴老师，他曾经谈过医药代表的社会地位问题，说的很中肯，也在一定程度上明确了这样一个职位在我心目中的地位。当然在与他们接触中同样遭遇些困难，再次姑且不提，仅想和大家分析下销售行业以及销售的未来发展路径问题。可以说，所接触的企业没有一家是不要销售的。销售可以说是最广泛、最具有挑战性的职业，在市场高度开放的时代，没有哪家企业敢说我不需要销售人员，从某种程度上说，销售队伍的生命力决定了企业的生命力。当然也有很特殊的情况，比如一些刚起步的小企业可能就没有专职销售和市场人员，因为老板本身就担当了销售人员的角色。

对年轻人而言，销售或许是最可能在短时间内获得成功的职业。销售人员作为企业员工中相对独立的一个群体，和财务人员、研发人员、生产人员、技术人员等岗位相比，销售工作的平均岗位进入壁垒较低。从事其他工作的人员——无论是从事技术性工作或服务人员，只要身体健康，年龄适当，都有可能转到销售岗位上，较低的岗位进入壁垒，使销售成为很多人的就业切入点。由于销售是一个实践性非常强的职业，大家全凭业绩说话，而且业绩也比较容易衡量，所以除了一些特别专业的技术销售职位外，大多数销售岗位对学历要求并不是很高。比如今天联系的一家小型企业老板，听说邀请他们来我校进行校园招聘就表现出了兴趣但同时也担忧我们学生是否会感到屈才。

销售人员有非常明显的特点：工作稳定性差、工作压力大、出差应酬成为生活的常态。特别对于直接面向市场的基层业务人员而言，虽然工作时间比较自由，但由于销售指标的压力，常常令已婚者顾不上照顾家人，未婚者顾不上恋爱，很长时间不能和朋友闲聊、聚会。当然，销售是一个高压力、高回报的职位，除了最高决策层外，多数企业中最容易产生高薪的职位便是销售类。和同级别的财务总监、人力资源经理相比，销售总监、销售经理的收入普遍会高出一截。

随着年龄的增长，当冲劲和激情淡淡褪去，对家庭的责任和对稳定生活的追求，令众多年轻的基层销售人员开始规划自己的职业方向。业务销售人员的出路何在？职业发展的通路是什么？

按照所从事的销售工作的内容，目前国内的销售人员可分为高级营销人员(如销售经理)、一般销售人员(多为客户代表)、推销人员(包括商场售货员和挖掘客户的推销人员)和兼职销售人员。总体来看，销售人员有四种职业出路。一是纵向发展成长为高级销售经理，不过能达到这一目标的销售人员为数很少；二是横向发展转换到管理等其他岗位；三是独立发展自己创业；四是专业发展做销售领域的管理咨询或培训。可以看出，从销售队伍中走出来远不如走进去那样容易，所以销售人员之间的竞争也是十分激烈的。下面我们具体展开来谈谈销售类人员的发展方向：

方向一、成为高级销售经理销售人员的职业成长，如果定位于一直从事销售工作，可以肯定的目标便是成为高级的销售人才。实现这一目标的方向有两个，首先是从

从具体的发展途经，又有如下几个方向：

上行流动：如果有在大公司或集团的分支机构、片区或分公司做销售的经历，当积累一定的经验后，优秀的销售人才可以选择合适的机会，上行流动发展，到更上一级的或公司总部做销售部门工作，或者可以带领更大的销售团队、管理大区市场。在处于成长期的快速消费品行业，许多销售人员都是通过上行流动而闯出自己职业发展的新天地。

下行流动：如果在公司总部销售部门工作当积累一定的经验后，可以根据市场发展的规模和速度，选择合适的机会，下行流动发展，到下一级或多级的分支机构去工作，通常是带销售团队、管理省/大区市场，或是要到某个细分市场开辟新的业务。这样的销售人员，可以将在总公司的先进的销售管理理念和操作手段和实际的市场结合，在继续锻炼一定时间后往往成为许多企业的未来领军人物或高级经理人。 横向跳槽：优秀的销售人员往往是公司的骨干，可直接为公司带来营业收入和现金流，但如果公司的

薪酬福利或绩效考核政策不能有效地激励他们，那么他们转行或跳槽就在所难免。从组织的角度看来，许多公司都不惜重金从竞争对手将一些优秀的销售人才挖走。从个人的角度来看，水往低处流，人往高处走。只要没有违反职业道德、劳动合同的相关条款规定和相关法律规定，销售人员在发展到一定程度后换一个环境和空间都是一条不错的路子。

方向二、转向管理岗位

当销售人员做到一定的时候，可以结合个人兴趣和组织需求通过横向流动即轮岗的方式，转向相关的专业化职能管理岗位，具体可以从三个角度考虑选择：如果还是对销售业务或相关的工作感兴趣，不愿意完全离开市场营销工作，公司的人力资源安排也允许，可以选择横向的相关岗位如：市场分析、公关推广、品牌建设与管理、渠道管理、供应商管理等。

如果有管理专业背景或者对管理感兴趣，可以发展的方向包括：市场信息或情报管理、行业研究、战略规划、人力资源管理、项目管理等。

如果在销售工作中在产品或行业的生产制造、运营、研究开发、设计等技术方面积累了优势，则可以往技术含量较高的岗位流动如：运作管理、售前技术支持、产品测试、售后技术服务等。

方向三、个人创业

有过销售背景的人出来创业，可以说是最适合不过的。企业要生存，首先要有市场，做好业务工作是很多创业者必须自己先行解决的难题。许多令人羡慕的成功人士都是从销售人员开始做起，在积累一定的资金、经验和资源后进行独立创业而获得成功的。

销售人员进行创业最大的优势是经验和资源优势。一个有着丰富销售经验的人士比起其他创业者，对行业的理解、对企业的运作、对市场变化的感知都会有很大的优势。同时，他们很可能积累了资金和良好的产业链上下游的人际资源，了解行业的运作模式和成功关键，甚至于合理合法地把握了稳定的客户关系资源。

方向四、转做管理咨询和培训

如果离开本行业，重新开始新的事业空间，也是一种新的职业方向选择。比如有经验的销售人员改做管理咨询和培训也是不错的选择，许多管理咨询公司的咨询顾问、培训师都是从营销实践中转过来的，有些还是营销老总、总监、大区经理等，因为他们有丰富的销售经验和行业背景，更理解企业实践的营销环境，在做相关行业的营销管理咨询、战略咨询和专业培训时，尤其显得有优势。

范文五：销售职业规划

销售职业规划——销售人员的职业发展路径

专业:工商企业管理(高职)2班 名字:赵娜娜

我的性格有点内向，我认为性格内向的人做事认真，踏实稳重，但性格外向的人才更适合与人交往，所以要想从事销售工作，就要尽量改变自己的性格，使自己变得开朗一些，这样容易与人相处，参与活动更积极一些，更多地掌握与人交往的技巧，使自己热情大胆一些，性格内向的我可以做到～

基础实践:多到社会上寻求工作机会，结合我所学理论知识，在实际操作中积累经验，锻炼自己的意志，接受社会的熏染。比如:做一些手机促销，家电促销等工作，也可以发传单等吸取自己在各方面的经验。

职业发展方向

业务代表:

是销售行业基层业务工作者，主要做基本的客户服务，建立业务联系。

工作内容:联系客户，提供销售服务。

职业问题:从事两年的销售工作对基本的销售工作有了比较全面的了解，想为个人如何发展作出些规划。

发展建议:发展路径较多，主要任务不是职位提升，而是积累实力，同时完成30岁之前的选择。在积累实力方面主要有四项:业绩水平、销售技能、客户资源、心理素质。在选择方面主要有:行业选择、企业选择、上司选择、下一步“充电”选择、工作和生活模式选择。进行选择的一个基础是先要了解自己。

高级业务代表:

是负责大客户、重要客户的销售业务，接受团单或重点大单。

工作内容:联系重点客户，为重点客户提供销售服务。

职业问题:工作情况比较稳定，主要的问题是考虑职业的发展和定位，希望成为一个什么样的人才?需要做什么方面的准备和创造什么条件?

发展建议:应考虑如何提高自身的价值，开阔业务涉及领域，增加新知识，为进一步发展打下基础。综合全面的比较和选择个人发展的不同路径，解决定位问题。主要发展途径:横向发展(个人负责区域更宽)，纵向发展(下属增加)。这时候需要确立未来走管理之路还是继续“个人英雄”，然后根据公司的实际情况确定下一步学习、提升的具体方式。

销售经理/销售总监:

主要负责制定政策预估销售量，通过企业文化鼓舞团队士气。

工作内容:制定统一的销售政策、预估销售量制定计划，通过企业文化来鼓舞团队的士气加强合作。

职业问题:如何发挥专业人士在一个特定企业环境中的优势和特点显得更为重要?

发展建议:衡量职业发展的主要指标是团队业绩、自我职位提升。职业发展的主要任务是学会和上司相处、学会带队伍。这个职位可能有一个比较长的转型和磨合过程，也可能会在不同的公司用3-5年的时间完成发展计划，尽量不要轻易跳槽。

总经理:

主管总理销售业务。

工作内容:了解行业状况，合理制定和分配计划，广告策划职员考评。

职业问题:如何具备几乎面面俱到的领导能力?怎样调配使用职员?未来的发展方向是什么?

发展建议:作为高级的经理人，应以“人”为本，更多的注意个人素质和修养，对待部下用人格魅力来影响，也同样使用“人”的标准衡量部下。注重自身的积累就能丰富各方面的能力。这个职位已经和企业荣辱与共，个人内部的发展空间受限，整个企业的发展是最好的回报。

另外可能的发展路径是:一、开辟自己的事业，从外部拓展新的发展空间;二、获得更多的社会认可和赞誉;三、成为销售顾问或者专家。

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