范文一:海尔蒙特与他的柳树实验
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3
范文二:再论海尔蒙特的柳树实验
16
生物学通报2011年第46卷第3期
再论海尔蒙特的柳树实验
肖尊安
摘要
(北京师范大学生命科学学院北京
100875)
在讨论海尔蒙特柳树实验的基础上,比较客观地分析了海尔蒙特从事科学研究的
时代背景.以及海尔蒙特的柳树实验对后来科学研究的影响和启迪。
关键词
海尔蒙特
柳树实验
科学史
中国图书分类号:Q94—3
文献标识码:A
的容器中。经过一段时期生长之后,测定土壤的最后重量。以及浇水的重量.再与实验前测定的初始值比较。他推测这个实验结果将表明植物的生长量源自于水。而不是源自于土壤。现代学者认为,海尔蒙特很可能从库萨的尼古拉斯的书中得到启发,才进行柳树实验。
海尔蒙特对柳树实验的报道非常简短:“我通过实验和计算得知。柳树全部生长量确实在物质组成上直接地仅由水这种元素产生。我选用一个陶土盆,放人经炉火烘干的土壤200磅(90.72k),用雨水浇湿。然后,栽植一株重量为5磅(2.27kg)的柳树苗或柳条。经过长达5年的培育后,将柳树从陶土盆中挖出.称其重量约为169磅3盎司(76.79妇)。必须说明的是,我只用雨水或蒸馏水浇灌土壤(总是随需随浇);这个陶土盆很大,我把它埋入土中。为了防止空中飞扬的尘粒落人盆中,我用一块表面有锡的铁盖盖在盆口,铁盖上有许多小孔用于浇水:我没有计算前4个秋季落叶的重量。最后,我把土壤再次烘干,发现土壤重量仍然近于200磅,仅减少约2盎司(56.70g)。因此,树枝干、树皮和根增加的164磅(74.39奴)重量只能源自于水。”
很明显,海尔蒙特从实验中得出的结论是,植株增加的物质全部来自于水,否定了亚里斯多德关于植物营养只来源于土壤的观点,这一结论对海尔蒙特时代的科学知识是一次革新。随着研究的继续。人们才发现海尔蒙特这一结论是错误的,主要原因是海尔蒙特忽略减少的少量土壤干重(56.7g),以及大气成分参与植物生长的作用,并且实验设计上也不足。但是,他对土壤和柳树称重的方法.开创了实验生物学定量分析的先河,成为实验生物学的经典方法之一。海尔蒙特从柳树实验得出不正确的结论,与其所处的时代背景有关。
约翰内斯?巴普蒂斯塔?范?海尔蒙特(Jo
hannesBaptista
van
Helmont)(1579一1644)因其柳
树盆栽实验而闻名于世。迄今。许多教科书中仍然不无例外地提及海尔蒙特的柳树实验。但现代学者对海尔蒙特的柳树实验有不同的看法[14]。本文试图通过讨论海尔蒙特的柳树实验,分析海尔蒙特柳树实验的历史背景.比较客观地重新认识海尔蒙特柳树实验的贡献、历史作用和局限性。
1
海尔蒙特与柳树试验
海尔蒙特出生于1579年1月12日。其父时
任地方检察官和布鲁塞尔议会委员,他是家中第5个孩子。他在比利时天主教鲁汶大学学习期间,总是不停地从一个学科转到另一个学科,始终没有发现自己满意的学科.最后选择学习医学。1599年,海尔蒙特获得医学学士学位。1609年,他获得医学博士学位。同年,他与名门望族家庭的小姐圣玛格丽特?范?冉斯塔(Margaret
van
Ranst)结婚,
后因他妻子继承了巨额遗产。他便早早地退出医疗行业,从事化学与生物学实验,直到1644年12月30日去世【引。
海尔蒙特进行柳树实验的目的在于突破当时人们认识植物营养的观念。早在公元前350年,古希腊哲学家亚里斯多德(Aristotle)用动物的营养方式来理解植物.他推测植物与动物一样,需要养料.植物的根如同动物的头一样从土壤中获取营养。在亚里斯多德的哲学中,土壤、水、空气和火分别是自然界单一、不能分割的4种元素,植物获得的养料只来自于土壤。是否植物获得的养料来自于土壤,或只来自于土壤就成为早期科学研究者的一个命题。1450年,库萨的尼古拉斯
(Nicholas0fCusa)在《De5fadcus
Exp砌】朗咖》书
中描述了一个实验(但从未有实验结果的报道),即先将植株称重.然后种植在含有一定重量土壤
2011年第46卷第3期
生物学通报
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2海尔蒙特对科学贡献的局限性
在海尔蒙特时代。是一个神秘论、巫术、炼金术和新兴科学研究崛起相互交融的时期。海尔蒙特是一个充满矛盾的人。一方面,他是神秘主义者和炼金术士帕拉塞尔苏斯(Paracelsus,1493—1541)的忠实追随者,另一方面,他又根据实验结果认识和发展新知识,倡导自然发生学说。并且。正是因为发表自然发生说的言论,海尔蒙特被逮捕,并被宗教法庭判处信奉异教罪。
海尔蒙特并不是不了解土壤和大气的作用。关键是在他的实验中忽视了这些因素的作用。据历史记载.海尔蒙特在先前实验中已发现62磅(28.12Kg)橡树木碳燃烧后产生61磅(27.67Kg)气体和1磅(0.45Kg)灰分。此外,他还发现木炭燃烧释放的“西尔韦斯特气体(sylvestregas,即二氧化碳)”与发酵葡萄汁产生的气体一样,就因为他首次揭示大气存在不同种类的气体,被誉为气体化学的创始人。因此,海尔蒙特忽略了植物干物质燃烧时释放大量的二氧化碳.二氧化碳与植物干重的关系。另一方面,早在海尔蒙特之前,人们已经知道在农业生成中粪肥可促进植物生长。他的研究忽略了粪肥有利于植物生长的常识。
在海尔蒙特时代,学术上流行的是古希腊哲
的实验,推动了植物科学研究的发展。那个时代的代表性学者有英国著名的自然哲学家和名不经传的炼金术士罗伯特?波义耳(Robert
Bovle,1627一
1691)、英国自然主义者约翰?伍德沃德(JohnWoodward.1665—1728)、法国物理学家和植物生理学家埃德姆?马里奥特(Edme
Mariotte,1602—
1684)和英国牧师与自然主义者史蒂芬?赫尔斯(StephenHales,1677—1761)。
波义耳另辟实验途径。用水培植物方法重复海尔蒙特盆栽实验.得到相同的实验结果。即植物的生长量来源于加入的水。虽然他的实验结果支持海尔蒙特。但他对实验结果的解释偏向于炼金术士的学说,认为水能够变成土壤,其作用是推翻了亚里斯多德关于水和土壤是不同元素的观点。当然。他的这种解释也是不正确的。
伍德沃德改进了海尔蒙特的实验方法。设计了重复实验,把植物水培在室内,以便更好地在控制条件下研究了不同水源对植物生长的影响。具体做法是,用羊皮纸覆盖玻璃瓶瓶口,以防止水分
蒸发;将绿薄荷(讹n出a
spjcafa)苗通过羊皮纸上
的小孑L插入玻璃瓶内,于1692年6月和7月之间将水培苗放在窗台上培养了56d。与海尔蒙特不一样,伍德沃德(1699)测量了绿薄荷水培苗对水的利用,他首次定量测量了植物水分蒸腾的数据。伍德沃德的水培实验表明.含少量土壤的普通水中培养的植物与普通水或蒸馏水中培养的植物相比。前者增加的鲜重比后者的多得多.意味着植物生长不仅与水分有关,而且与土壤中的物质有关(如下表)。虽然伍德沃德表明海尔蒙特结论是错误的,但是,伍德沃德也没有测量该植物干重,或测量水中干物质减少与植物鲜重增加的关系。所以伍德沃德的研究结果不能充分说明植物干重增加的原因。
水源对绿薄荷苗生长和蒸腾的影响(伍德沃德.1699)‘
水源
增加的鲜重
(%)
学家泰勒斯(nales。公元前624—546)关于水的学
说,该学说的核心是所有物质皆起源于水,世界本原是水。因此,理解海尔蒙特对柳树实验的结论与他所具有的知识不吻合,是源于海尔蒙特受当时哲学理论的束缚.他试图通过柳树实来验证实泰勒斯的学说。因此,与其说是海尔蒙特忽略了极少量土壤干重减少的事实。以及植物干物质主要由二氧化碳组成的数据.还不如说是他回避了这些事实。这是他将科学研究与非理性的宗教热情浑然一体的结果。现代不少学者感到,如果海尔蒙特把柳树生长与土壤和大气成分联系起来,得出的结论是植物鲜重主要由水组成。而植物干重主要由二氧化碳和少量土壤矿物质组成。则现代植物学的研究将提前100多年。3海尔蒙特柳树实验产生的作用
海尔蒙特的柳树实验报道后。引起同时代学者的强烈反应,并针对海尔蒙特的实验没有设计重复实验,没有计算蒸腾散失的水分和没有分析极少量土壤减少等的不足,人们相继进行了不同
蒸腾比率
(总吸水量,植物增加的鲜重)
?引自Hershey(2003)‘3
18生物学通报2011年第46卷第3期
马里奥特在给朋友的一封信中(1717年发表)归纳了当时植物营养组成的研究,指出植物营养由一定的基本物质组成。如硫、盐类、油类、氨和硝酸盐,且它们一定蕴藏在土壤中,并必然被植物吸收后转化成植物代谢物。这是有关植物代谓}作用的第1个理论。此外,基于形形色色不同的植物生长在同一土壤和水中.他推断每一种植物具有特殊的代谢方式,以形成植物体及其形态。马里奥特的论断说明。土壤并不像亚里斯多德所说的一样,是一个单一、不可分割的元素,为研究植物的矿质营养开辟了道路。
1727年.赫尔斯指出叶片是水分蒸腾的器官.由此推测叶片与其环境的空气可进行气体交换.植物叶“很有可能”从大气中吸收养料,并率先指出光在植物营养形成中可能起作用。特别是赫尔斯对光与植物营养关系的论述,是人类发现与研究植物光合作用的起点。
从上可知.海尔蒙特对18世纪后期和19世纪初科学研究起到推动作用,从而使人们对植物营养的研究分成2个大研究领域,一是光合作用的研究。另一是植物矿质营养的研究。4海尔蒙特柳树实验的启迪
1648年之前.学术界关于植物营养的来源一直沿袭亚里斯多德关于植物从土壤获得营养的思想。人们对植物是“食±生物(soil—eaters)”的观念从未产生过怀疑。海尔蒙特的柳树实验打破了这一传统观念。虽然他分析实验数据时,忽略了极少量土壤的减少。错误地认为植物营养只来自于水,但是柳树实验启发人们研究植物生长环境因素诸如水、土壤、大气和光照等与植物营养的关系,为后来发现并研究植物必需的矿质营养和光合作用起到推动作用。此外,在方法学上,海尔蒙特创建了定量分析的方法。
关于海尔蒙特在实验分析和结论中的不足,我们除了从历史的角度来看待海尔蒙特的实验外.还可以从该实验中获取一些教训。根据赫尔希(Hershey)的意见[3],可吸取有价值的教训至少包含下列几点。
1)不要忽略自己的实验数据。海尔蒙特忽略了减少的56.7g土壤和其他的数据诸如从植物木炭燃烧时产生的二氧化碳气体。
2)客观地分析实验数据。不要像海尔蒙特一
样,试图证明一切物质来源于水的假说。不客观地分析实验数据,很可能导致得出错误的结论。
3)对实验下结论时,即使没有数据支持,应考虑常识或已有的知识。海尔蒙特忽略的常识是,施肥促进植物生长,且生活植物含大量水分。
4)报道实验研究结果时,应尽可能详细地描述实验材料和方法,以便他人可以重复这实验。海尔蒙特对柳树实验报道很简短,似乎没有人能重复海尔蒙特的5年柳树试验。海尔蒙特的学生帕格尔对试图重复海尔蒙特柳树实验的人说,“可能碰到技术上的困难,并导致不同的结果”。
海尔蒙特的柳树实验已经过去了360多年。现在就他的实验内容本身来说已不重要。但是,如前所述,了解他的实验对其后的研究起到的推动作用.了解植物营养研究的历程.以及从该实验中总结的经验和教训.是有所裨益的。
主要参考文献
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张文根.海尔蒙特的柳枝实验及其教训.中学化学教学参考,1998,lO:62—63.
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Helmont,reassessinghistory.Bioscene,
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Hershey
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4
://en.wikipedia.o唱/wiki/Jan—BaptisLvan—Helmont:vanHe—lmont.
(E—mail:xiaoza@bnu.edu.)
日本研究发现能遏制癌细胞增殖的基因
日本研究人员日前宣布,他们发现了能够遏制癌细胞增殖时必需的端粒酶发挥作用的基因。这一成果有助开发新的癌症诊疗方法。
端粒位于染色体末端,正常的细胞每分裂一次.端粒就会变短一次.细胞从而老化并最终死亡。然而在癌细胞中,端粒酶会防止端粒变短.导致癌细胞不断增殖。
日本鸟取大学副教授久乡裕之领导的研究小组.把人的染色体逐个移植到实验鼠的癌细胞中进行培养.发现在移植了第5号染色体的癌细胞中,端粒酶的功能会受到遏制。研究进一步发现。遏制端粒酶发挥作用的是第5号染色体中的PITXl基因。研究人员将这种基因移植到实验鼠的癌细胞中,其端粒酶功能也受到遏制,使得癌细胞无法增殖。这一成果已刊登在美国科学杂志《分子和细胞生物学》网络版上。
摘自《科学时报》2011年2月16日
再论海尔蒙特的柳树实验
作者:作者单位:刊名:英文刊名:年,卷(期):
肖尊安, Xiao Zunan
北京师范大学生命科学学院,北京,100875生物学通报
BULLETIN OF BIOLOGY2011,46(3)
参考文献(4条)
1.张文根 海尔蒙特的柳枝实验及其教训 1998
2.Allchin Reassessing van Helmont reassessing history 1993(02)
3.Hershey D.R Misconceptions about Helmont's Willow Experiment 2003(03)4.查看详情
引用本文格式:肖尊安.Xiao Zunan 再论海尔蒙特的柳树实验[期刊论文]-生物学通报 2011(3)
范文三:海尔蒙特实验创新
一、创新实验名称:海尔蒙特实验创新
枣庄十三中
枣庄 277117
二、创新实验目的:
1、学生通过亲身实践,探寻发现“水是光合作用的原料”这一真理
2、培养学生确立实事求是的科学态度,养成积极思考、乐于实践、勇于创新的学习习惯 三、实验仪器及用品:
新鲜大蒜数坨,小烧杯数个,水,天平一个,吸水纸数张,量筒一个 四、实验装置图及说明:
五、实验操作:
1、选取新鲜的大蒜4坨,并编上序号1234称重分别为20克,20.4克,16克,19克,将1号大蒜放在盛有30毫升的小烧杯中,将此装置和其它2、3、4号大蒜都放在教室向阳的窗台上。记下时间:2011.12.2
2、学生注意照看,烧杯中缺水时补充适当水分,同时记录补充的水量。
3、一周后(12.9),对2号大蒜进行1号大蒜相同的处理。在12.16和12.23,对3号再进行相同的处理。4号一直不加水。 4、记录并分析数据:
(1)12 .12,向1号装置加水20毫升,12.16,向2号装置加水15毫升
(2) 12.21,将1号、2号、3号大蒜沥干水分并用吸水纸反复吸干根部的水分后,用天平称其重量,利用量筒读出水分变化,计算后并填入下面表格。
结论:
六、实验创新点及意义
与范海尔蒙特实验比较,此实验具有以下几处优点:
此实验还具有深远的意义:
(1)学生提出“无土栽培”的想法难能可贵,这使学生更加深入地了解了我国当前国情和新型农业的发展方向。
(2)学生长时间对大蒜的浇灌照顾中磨练了学生的耐性,逐渐形成了爱护绿色植物、热爱大自然的思想情感,也有助于培养学生实事求是、实践出真知的科学态度。
范文四:实验十五: MATLAB的蒙特卡洛仿真
实验十五:MATLAB 的蒙特卡洛仿真
一、实验目的
1.
了解蒙特卡洛仿真的基本概念。 2. 了解蒙特卡洛仿真的某些应用
二.实验内容与步骤
1. 蒙特卡洛(MonteCarlo)仿真的简介
随机模拟方法,也称为 Monte Carlo 方法,是一种基于 “ 随机数 ” 的计算方法。这一方法 源于美国在第一次世界大战进行的研制原子弹的 “ 曼哈顿计划 ” 。该计划的主持人之一、数 学家冯 ·诺伊曼用驰名世界的赌城 — 摩纳哥的 Monte Carlo 来命名这种方法,为它蒙上了一 层神秘色彩。冯 ·诺伊曼是公理化方法和计算机体系的领袖人物,Monte Carlo 方法也是他 的功劳。
事实上,Monte Carlo 方法的基本思想很早以前就被人们所发现和利用。早在 17世纪, 人们就知道用事件发生的 “ 频率 ” 来决定事件的 “ 概率 ” 。18世纪下半叶的法国学者 Buffon 提出用投点试验的方法来确定圆周率π的值。这个著名的 Buffon 试验是 Monte Carlo 方法 的最早的尝试!
历史上曾有几位学者相继做过这样的试验。不过他们的试验是费时费力的,同时精度不 够高,实施起来也很困难。然而,随着计算机技术的飞速发展,人们不需要具体实施这些试 验,而只要在计算机上进行大量的、快速的模拟试验就可以了。Monte Carlo 方法是现代计 算技术的最为杰出的成果之一,它在工程领域的作用是不可比拟的。
蒙特卡洛(MonteCarlo)模拟是一种通过设定随机过程,反复生成时间序列,计算参数 估计量和统计量, 进而研究其分布特征的方法。 具体的, 当系统中各个单元的可靠性特征量 已知, 但系统的可靠性过于复杂, 难以建立可靠性预计的精确数学模型或模型太复杂而不便 应用时, 可用随机模拟法近似计算出系统可靠性的预计值; 随着模拟次数的增多, 其预计精 度也逐渐增高。 由于涉及到时间序列的反复生成, 蒙特卡洛模拟法是以高容量和高速度的计 算机为前提条件的,因此只是在近些年才得到广泛推广。
2. MC 的原理
针对实际问题建立一个简单且便于实现的概率统计模型, 使问题的解对应于该模型中随 机变量的概率分布或其某些数字特征, 比如, 均值和方差等。 所构造的模型在主要特征参量 方面要与实际问题或系统相一致的。
根据模型中各个随机变量的分布,在计算机上产生随机数,实现一次模拟过程所需的 足够数量的随机数。 通常先产生均匀分布的随机数, 然后生成服从某一分布的随机数, 再进 行随机模拟试验。
收敛性:由大数定律, Monte-Carlo 模拟的收敛是以概率而言的.
误差:用频率估计概率时误差的估计,可由中心极限定理,给定置信水平 的条件下, 有:? ? 模拟次数:由误差公式得 3. 定积分的 MC 计算原理
U σεα2
/1||-≤=σ2
2/1(ε
σα-≥U N
事实上,不少的统计问题,如计算概率、各阶距等,最后都归结为定积分的近似计算问 题。设 a,b,有限, , (){}M y b x a y x ≤≤≤≤=Ω0, :, 并设 ()Y X , 是在 Ω上 均 匀 分 布 的 二 维 随 机 变 量 , 其 联 合 密 度 函 数 为 ()M y b x a I ≤≤≤≤-0, 1。 则 易 见 ()dx x f b a ?=θ是 Ω中 ()x f y =曲线下方的面积。假设我们向 Ω
中进行随机投 点,若点落在 ()x f y =下方,(即 ()x f y <称为中的,否则称为不中,则点中的概率为 a="" b="" m="" p="" -="">称为中的,否则称为不中,则点中的概率为>
θ。若我们进行了 n 次投点,其中 0n 次中的,则用频率来估计概率 p 。即
n p =。 4. 蒙特卡洛仿真应用举例
例 1
计算定积分
事实上,其精确解为
用随机投点法求解如下:
sjtdf(0,4,4,1000000)
result =7.2336function result=sjtdf(a,b,m,mm)%a是积分的下限 %b是积分的上限 %m是函数的上界 %mm是随机实验次数 frq=0;xrandnum =unifrnd(a,b,1,mm);yrandnum =unifrnd(0,m,1,mm);for ii=1:mmif (cos(xrandnum(1,ii))+2>=yrandnum(1,ii))
()dx x ?+=4
00. 2cos θ7.2432
= 0. 4sin 0. 8+=θ()M x f ≤≤0
frq=frq+1;
end end result=frq*m*(b-a)/mm
例 2
π的计算
(单位圆的面积等于 π)
>>sjtdf_pi1(1000)piguji =3.0520>>sjtdf_pi1(10000)piguji =3.1204>>sjtdf_pi1(100000)piguji =3.1296function piguji=sjtdf_pi1(mm)%mm是随机实验次数 frq=0;xrandnum=unifrnd(0,1,1,mm);yrandnum =unifrnd(0,1,1,mm);for ii=1:mmif xrandnum(1,ii)^2+yrandnum(1,ii)^2<>
frq=frq+1;
end end piguji=4*frq/mm
思考题
运用定积分的 MC 计算原理,用随机投点法计算二重定积分
??++=10310. 3sin cos dxdy y x θ
范文五:海尔的激进电商实验
2013/11/29 | 刘琪
【作者注】下面的长文是我对海尔电商的路径与模式思考,我想很多传统制造品牌都会感兴趣。在大家电领域,还没有形成有人独霸江湖的垄断格局,这是海尔的机会,但海尔有着自己的传统资产,包括制造工厂、人员、线下渠道等等,这些资产该如何嬗变来应对互联网时代?海尔的回答是海尔电商要先行,只有海尔电商转型转对了,才能真正给海尔的网络化战略以强有力的支撑。
我所听到的消息是,马云曾多次前往海尔,拜访海尔电商的一个重要战略支撑力量——日日顺物流,我的第一反应是不是菜鸟网络有关,但目前阿里官方语焉不详。
海尔电商的整体战略有“一道、一术、一标”:
所谓“道”,是指海尔电商发展将要秉承的原则,即用互联网的思维做品牌,用做品牌的思维做电商;
所谓“术”,是指海尔寻求差异化的竞争策略。
所谓“标”,是指海尔转型有一个比较关键的目标,强化与消费者的互动沟通。
文/刘琪
海尔电商一直在追问自己三个问题:什么是用户强烈需求的,什么是对手没做或很难做到的,以及海尔做起来有核心竞争优势的。
交互用户
海尔集团董事局主席张瑞敏一直很推崇德鲁克的一句管理箴言:“对(企业)经营目的只有一个站得住脚的定义,即创造顾客。”他在今年8月份接受《IT经理世界》专访时称,互联网时代为传统制造企业带来了一个非常大的空间,即可以转型为平台型企业,此时“创造顾客”的关键已转变为“交互用户”。
海尔电商也是在一番摸索之后,才从一个简单的销售渠道,逐步拓展到承载更多与用户零距离交互的功能。
早在2008年,海尔电商就开始试水淘宝平台,但当时只是将一些产品放上去,几乎没有运营,处于一种“等单”状态,交互也就无从谈起。随着后来海尔彩电旗舰店、海尔天猫官方旗舰店的开设,以及2012年正式与天猫签订战略合作协议,海尔在线上的口碑效应逐渐显露。例如海尔天猫官方旗舰店总计收到用户评价超10万条,保持着三项DSR评分均领先于同行业37%的平均值,特别是发货速度一直领先于行业。
从交互用户的矩阵来看,海尔品牌电商已经形成了自主经营(海尔商城)、平台型经营(淘系)以及采销型(京东、苏宁、国美等)的全网态势。除了销售海尔产品的常规职能,通过与用户的交互,来倒逼产品、物流和服务已是一种常态战略。
值得一提的是,自营的海尔商城更是扮演着交互先锋的角色,例如统帅电器会通过电商平台向用户征集有创意的设计想法或解决方案,一旦发现好点子,海尔会付费买下知识产权。这种众包的方式既可以大规模收集用户的个性化需求,又能构建“产销合一”的新型交互关系。
海尔商城总经理孙超对此感受颇深。在2013年,海尔商城的流量访问规模与去年持平,但转化率大幅提升,总销售额预计也将同比增长340%。海尔商城的做法就是依托大数据分析,通过分析用户的性别、年龄、区域、搜索关键词、行为偏好等属性,归纳出多类细分的用户群,并进行定向的精准营销。
在多次投放调优之后,孙超发现超过海尔商城50%的访问用户具有一些群体特征,例如他们学历与收入偏高,网购年龄在2年之内,多来自三四线城市等,他们的痛点恰恰围绕在物流配送、服务等领域,而这恰恰是海尔的能力强点。
产品C2B
去年9月下旬,海尔首次尝试与淘宝聚划算合作,以团购的方式销售三款定制彩电,4个小时内5000台彩电全部售罄。在此之前的8天里,有超过100万的淘宝用户进行了网络投票,通过选择电视尺寸、边框、清晰度、能耗、色彩以及接口等6个定制模块选项,最终是消费者用鼠标投票选出了三款产品。
这是海尔最早试水大规模预售的一次尝试。此后,海尔又进驻天猫的预售平台,在3月份推出了15款定制产品,最终售出16000多台。但海尔电商天猫经营体长孙胜波并不满意,“如果着眼点只是放在销量上,天猫预售平台就跟聚划算没有太大区别”。于是,在今年双11之前,海尔在天猫平台上策划了一场名为“3721”的定制活动。
这个名字除了含有“不管3721都要做定制”的意味,还具有明确的探索意义,“37”是指从消费者进入预订环节到最终完成货品交付,整个流程要控制在37天,而定制产品的生产周期要控制在21天。孙胜波希望将着眼点放在销量之外,“我们更关心找到一种能够长期可持续、可盈利的、健康的预售模式”。
最终,海尔的这次预售卖出了1.19亿元。孙胜波称,通过性价比高的产品吸引眼球、中高端定制产品搂住价位的方式,定制的产品结构逐步稳定,并已经成为一门可持续盈利的生意。这是一次大胆的尝试,也成为天猫“双11”的一大亮点。
全流程体验电商
对于海尔电商,一个优势较为突出,就是物流配送及服务能力。目前,家电等大件网购的很大瓶颈是送不到、送到装不上等问题。截至目前,海尔电商依托日日顺物流服务能够实现全国2886个区县的无缝覆盖,支持乡镇村送货上门、送装一体,货到付款城市约到1200个区县,1000多个区县24小时限时达。相比其他电商,海尔电商的全国配送覆盖范围最广,货到付款覆盖范围最广,且全部送装一体、免运费。
“从网络覆盖的深度和广度来看,海尔的优势是别人无法复制的。”杨励耕称,海尔还在青岛市尝试“满意后付款”,装完之后,用户满意才付款。
此外,由于送装一体流程较长,涉及从网站客服、物流以及服务等多个业务部门,海尔正推进一项“全流程信息可视化”项目,无论用户从哪一个接触点找到海尔,该用户的订单、物流配送、货品评价等信息,海尔都能够迅速识别,以此提升服务的反馈速度。
至此,从互联网用户交互到定制化产品,再到后端的物流与服务网络整合,海尔正一步步将这些环节深度融合起来,一个打造全流程体验电商的新模式由此浮现。
网络化组织形态
互联网战略正变成传统实体企业转型的最佳创新载体。海尔将自身庞大的身躯分解成2000多个经营体后,现在,海尔电商每售出一件产品,从设计、生产,到最后的配送与安装服务,都是由无数个独立的经营体协作完成,它们各自独立核算,并分享收益。
“在每一个区域,包括物流、服务、营销等多个经营体长会聚合起来,有一个利同体长,有一张共同的损益表,按照获取了多少资源、用户粘度以及销售财务指标等标准核算,达标会有利益分享,不达标则共同承担损失。” 海尔集团轮值总裁、海尔电器董事长周云杰称。
随着网络化组织形态逐步自我生长,由电商传递而来的互联网倒逼效应,正以加速度的方式改造着海尔的母体。海尔正通过模块化生产倒逼出一条敏捷供应链,原先6周预测、3周真正下单,且起订数万台才能覆盖成本,现在有时已可以做到2周预测、1周下单,这是传统大家电企业所不可想象的速度。
此外,海尔电商正酝酿以开放平台的模式来制造互联网家电,将电视、冰箱等产品变成智能终端,未来,可以向用户提供消费提醒、生活信息、食品监控以及健康咨询等多种内容服务,并尝试对接更多的电商平台,以此实现自动下单补货等新玩法。这看上去还有些遥远,但海尔电商CEO杨励耕认为,海尔完全有能力做这样的转型。
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