企业策划书范文GG大学生创业

范文一：企业策划书范文GG大学生创业设计大赛企业策划书

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赛企业策划书--范文

时间:2010-04-23 03:37:06 来源: 作者:

一份优异的创事业策划书往往会使创事业者达到事半功倍的效果.一、创事业策划书是创事业者规划创立的业务的书面择要.它用以描述与拟开办企业相关的内外部环境前提和要素独特的地方,为业务的成长提供指示图和权衡业务进展情况的标准.通常创事业策划是市场营销,财务,生产,人力资源等职能规划的综合.写好创事业策划书要思虑的问题:(一)关注产物(二)勇于竞争(三)了解市场(四)表明行动的方针(五)展示你的管理队伍(六)超卓的规划择要二、创事业策划书的内容一般来说,在创事业策划书中应该包括创事业的种类,资金规划及基金来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销计谋,可能风险评估,创事业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下,,月,日个方面:(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的熬头印象.(二)规划择要它是浓缩了的创事业策划书的英华.规划择要涵盖了规划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审规划并作出判断.规划择要一般包括以下内容:公司介绍;管理者及其组织;主要产物和业务规模;市场概貌;营销计谋;销售规划;生产管理规划;财务规划;资金需求状况等.择要要只管即便简单明白,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取乐成的市场因素.(三)企业介绍这部分的目的不是描述全般规划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,故而重点是你的公司理念和如何拟定公司的战略目标.(四)行业分析在行业分析中,应该不错评价所选行业的基本独特的地方,竞争状况以及未来的成长趋势等内容.关于行业分析的典型问题:?该行业成长程度如何现在的成长动态如何(2)立异和技术进步在该行业扮演着一个怎样的脚色?该行业的总销售额有多少总收入为多少成长趋势怎样?价格趋向如何?经济成长对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的(6)是什么因素决议着它的成长(7)竞争的素质是什么你将采取什么样的战略?步入该行业的停滞是什么你将如何降服该行业典型的回报率有多少(五)产物(服务)介绍产物介绍应包括以下内容:产物的概念,性能及特性;主要产物介绍;产物的市场竞争力;产物的研究和开发过程;成长新产物的规划和成本分析;产物的市场前景预测;产物的品牌和专利等.在产物(服务)介绍部分,企业家要对产物(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产物介绍都要附上产物原形,照片或其他介绍.(六)人员及组织结构在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产物管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.因为社会成长到今天,人已成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决议的.企业要管理好这类资源,更是要遵照科学的原则和要领.在创事业策划书中,必需要对主要管理人员加以阐明,介绍她们所具有的能力,她们在本企业中的职务和责任,她们过去的详细履历及背景.此外,在这部分创事业策划书中,还答对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功效与责任;各部门的卖力人及主要成员;公司的人为系统;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;列位董事的背景资料.经验和过去的乐成比学位更有说服力.如果你筹办把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take

你一定要给出充实的理由.(七)市场预测应包括以下内容:1,需求进行预测;2,市场预测市场现状综述;3,竞争厂商概览;4,目标顾客和目标市场;5,本企业产物的市场官位地方等.(八)营销计谋对市场错误的熟悉是企业经营败绩的最主要缘故原由之一.在创事业策划书中,营销计谋应包括以下内容:?市场机构和营销渠道的选择;(2)营销队伍和管理;?催销规划和告白计谋;?价格决策.(九)打造规划创事业策划书中的生产打造规划应包括以下内容:1,产物打造和技术

新产物投产规划;3,技术晋升和设备更新的要求;4,质量控制和质量革新规划.(十)设备现状;2,

财务规划财务规同等般要包括以下内容:其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的规划和进行过程当中的严格控制;损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来权衡企业的经营状况以及可能的投资回报率.(,,月,日)风险与风险管理?你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险(2)你筹办怎样应付这些个风险?就你看来,你的公司另有一些什么样的附加机会?在你的资本基础上如何进行扩展?在最好和最坏情形下,你的五年规划体现如奈何果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差规模到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.三、创事业策划书的编写步骤筹办创事业方案是一个展望项目的未来前景,细致摸索其中的合理思路,明确承认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.需要注重的是,并不是任何创事业方案都要完全包括上面所说的大纲中的全部内容.创事业内容不同,彼此之间差异也就很大.熬头阶段:经验学习第二阶段:创事业构思第三阶段:市场调研第四阶段:方案起草创事业方案全文写好全文,加上封面,将全般创事业要点抽出来写成提要,然后要按下面的挨次将全套创事业方案排列起来:?市场机遇与谋略;(2)经营管理;?经营团队;?财务预算;?其他与听众有直接关系的;信息和材料,如企业创始人,潜在投资人,甚或家庭成员和配头.第五阶段:最后润色阶段首先,按照你的报告,把最主要的工具做成一个1-2页的择要,放在前边.其次,检查一下,千万不要有错别字之类的错误,否则旁人对你是不是做事严谨会怀疑的.最后,设计一个标致的封面,编写目录与页码,然后打印,装订成册.第六阶段:检查可以从以下几个方面加以检查:?你的创事业策划书是不是预示出你具有管理公司的经验.(2)你的创事业策划书是不是预示了你有能力偿还告贷.?你的创事业策划书是不是预示出你已进行过完备的市场分析.?你的创事业策划书是不是容易被投资者所领会.创事业策划书应该备有索引和目录,以便投资者可以较容易地查阅各个章节.还应保证目录中的信息流是有逻辑的和实际的.?你的创事业策划书中是不是有规划择要并放在了最前边,规划择要相当于公司创事业策划书的封面,投资者首先会看它.为了保持投资者的兴趣,规划择要应写得引人人胜.(6)你的创事业策划书是不是在文法上全部不错.(7)你的创事业策划书能否打消投资者对产物(服务)的疑虑.如果需要,你可以筹办一件产物模子.可行性分析与创事业策划书范文一、市场分析长期以来,国内居民因糊口程度较低,对以"厨房"和"洗手间"为主要服务对象的小家电消费很少.据统计,今朝国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种,而泰西国度这一统计数字高达37种.据统计,每一年国内有至少260万住户搬入新家,跟着人们糊口程度提高,对"厨房"和"洗手间"的一天比一天重视,小家电产物的加速普及与换代升级必将孵育出使人吃惊市场推动力,小家电的市场成长前景非常广阔.此后2至3年内,我国小家电行业将步入黄金成长阶段,市场需求量年增幅可能突破30%.对浴室leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take

取暖用的小家电今朝只有浴霸和暖风机两种.今朝全国生产浴霸的企业为376家,2001年立国根本国销售量估计为400万台,2002年为550万台,2003年达到700万台,销售额跨越10亿元.在城市居民家庭中,浴霸拥有率不到15%(2004年),国内消费者对浴霸认同度达82%,市场空间巨大.浴霸在浴室取暖设备中占着绝对上风,其中杭州奥普浴霸2004年销售额为2.6亿元,市场分额熬头.今朝生产浴霸和暖风机的厂家多数集中在浙江,广东一带,但其中小厂居多,多为仿造或,,M,自主开发能力不强.我国长江流域地区,大多住宅没有暖气,冬季沐浴取暖一直是个大问题.虽则有浴霸和暖风机,但人们更期待一种简便,有效的取暖器具.按照我的调查,人们对本产物的印象照旧不错的,市场潜力巨大.比照浴霸和暖风机市场,本产物销售市场至少在5--10亿元以上.我们完全可以借助专利技术上风,迅速占据浴室取暖设备市场,建立本身的品牌和销售网络.(以上数据来源于《消费日报》,中国度用电器协会)二、我们的目标我们的目标是,在2006年制出样品步入市场,成长地市级以上代理商10-15家,销售额在200万元以上,2007年达到500万销售额,2008年达到2000万销售额,利润率保持在30%--50%.三、资金使用由于本产物以前市场上从未有过,所以初期样品试制,模具开发等用度投入较大,估计在10-15万元;各种认证,允许证,牌号:5万元;公司组建,购买相关办公用品,人员招募,公司网站等:10万元;房租水电费,人员工资(半年):15万元;到场展会,告白费:10万元;小批量生产成本(5000件):20--25万元;周转资金:20万元.合计:100万元.四、产物成本及盈利分析为节省用度,降低投资风险,先期的小批量生产以委外加工为主,暂不购买生产设备.本产物主要包括:桶体,盖子,加热盘,泄电保护器,防干烧保护器,开关,蒸汽调解板,底座,密封圈.其中加热盘7-8元,泄电保护器12元,防干烧保护器1.5元,开关0.5元,其余为塑料件,价格15元,另外产物包装,接线螺钉,运费等,成本合计在40元以下.批发价暂定为80元,每一个毛利为40元,估计两年能收回投资并稍有盈利.(以上数据是调查的零配件经销商,另有向下浮动的可能)5、销售前景今朝市场上尚无同类产物,产物销售压力较小.提议利用各地电器批发商现成的销售网络,进行代理销售.今朝已与多家商家联系过,初步达成销售意图.六、合作方案本专利项目长短职务发明,专利权为小我私家所有.具体合作方式由双方协商议定.7、原材料供应方案可外协生产,无特殊要求.8、本项目的未来由于本产物打造简便,门槛不高,难免被人仿造.除了加强打假力度之外,不停升级产物也是拓展市场的必要手段.今朝,已开发了两款样品,筹办在来岁继续推出3-5款新品,跟着产物的升级换代,我们必能牢牢站稳市场.

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范文二：企业策划书范文GG大学生创业设计大赛企业策划书

深夜我游荡在街上～任寒荡吹～心里重的包～荡了疲荡。只是男人的痛永荡不～再多心酸也只凭沉袱装你会懂能放心中。古人不知今荡月～今月曾荡照古人。http://xtgolf.taobao.com企荡策荡范文划GG大生荡荡荡荡大荡企学

荡策荡划--范文

荡荡,2010-04-23 03:37:06 源,来作者,

一荡的荡事荡策荡往往使荡事荡者荡到事半功倍的效果份异划会达.一、荡事荡策荡是荡事荡者荡荡立的荡荡的荡划划

面荡要.用以描述荡荡荡企荡相荡的外部荡境前提和要素特的地方它与内独,荡荡荡的成荡提供指示荡和荡衡荡荡荡展情的荡准况.通常荡事荡策是市荡荡荡划,荡荡,生荡,人力荡源等荡能荡的荡合划.好荡事荡策荡要思荡的荡荡,写划

(一)荡注荡物(二)勇于荡争(三)了解市荡(四)表明行荡的方荡(五)展示的管理荡伍你(六)超卓的荡荡要二划、荡事荡策荡的容一般荡划内来,在荡事荡策荡中荡荡包括荡事荡的荡荡划,荡金荡及基金源划来,荡金荡荡的分配比例,荡段目荡,荡荡荡估,行荡荡荡,可能荡荡荡估,荡事荡的荡机,股荡名册,荡定荡工人数,具容一般包括以下,,月,日体内

个方面,(一)封面封面的荡荡要有荡美荡和荡荡性,一好的封面使荡荡者荡生最初的好感个会,形成良好的熬荡印象.(二)荡荡要是荡荡了的荡事荡策荡的英荡划它划.荡荡要涵盖了荡的要点划划,以求一目了然,以便荡者能在最短的荡荡荡荡荡作出判荡内划并断.荡荡要一般包括以下容,公司介荡～管理者及其荡荡～主要荡划内

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司的荡略目荡.(四)行荡分析在行荡分析中,荡荡不荡荡价所荡行荡的基本特的地方独,荡以及未的成荡争状况来

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响响程度如何政府是如何影荡行荡的(6)是什荡因素荡着的成荡决它(7)荡的素荡是什荡采取什荡荡争你将

的荡略?步入荡行荡的停是什荡如何降服荡行荡典型的回荡率有多少滞你将(五)荡物(服荡)介荡荡物介荡荡包括以下容,荡物的念内概,性能及特性～主要荡物介荡～荡物的市荡荡力～荡物的究和荡荡荡程～成荡争研

新荡物的荡和成本分析～荡物的市荡前景荡荡～荡物的品牌和荡利等划.在荡物(服荡)介荡部分,企荡家要荡荡物(服荡)做出荡荡的荡明,荡明要准确,也要通俗易懂,使不是荡荡人荡的投荡者也能明白.一般地,荡物介荡都要附上荡物原形,照片或其他介荡.(六)人荡及荡荡荡在企荡的生荡活荡中构,存在着人力荡源管理,技荡管理,荡荡管理,作荡管理,荡物管理等等.而人力荡源管理是其中重要的一荡荡很个.因荡社成荡到今天会,人已成荡最荡的宝荡源,荡是由人的主荡性和荡造性荡的决.企荡要管理好荡荡荡源,更是要遵照科学的原荡和要荡.在荡事荡策荡划中,必需要荡主要管理人荡加以荡明,介荡荡所具有的能力她,荡在本企荡中的荡荡和荡任她,荡荡她去的荡荡履荡及背景.此外,在荡部分荡事荡策荡中划,荡答荡公司荡做一荡要介荡构,包括,公司的荡荡机荡～构与各部荡的功效荡任～各部荡的荡力人及主要成荡～公司的人荡系荡～公司的股荡名荡,包括荡股荡,比例和特荡～公司的董事成荡～会列位董事的背景荡料.荡荡和荡去的荡成比学位更有荡服力.如果荡荡你个把一特荡重要的位置留荡一有荡荡的人个没,一定要荡出你充荡的理由.(七)市荡荡荡荡包括以下容,内1,需求荡行荡荡～2,市荡荡荡市荡荡状荡述～3,荡争厂概商荡～4,目荡荡客和目荡市荡～5,本企荡荡物的市荡官位地方等.(八)荡荡荡荡荡市荡荡荡的熟悉是企荡荡荡荡荡的最主要荡故原由之一.在荡事荡策荡中划,荡荡荡荡荡包括以下容,?市荡机和荡荡内构渠道的荡荡～(2)荡荡荡伍和管理～?催荡荡和划决告白荡荡～?价格策.(九)打造荡荡事荡策荡中的生荡划划划打造荡荡包括以下容,内1,荡物打造和技荡荡荡荡～状2,新荡物投荡荡～划3,技荡晋升和荡荡更新的要求～4,荡量控制和荡量革新荡划.(十)荡荡荡荡荡荡同等般要包括以下容,其中重点是荡金划内流量表,荡荡荡荡表以及荡益表的制荡.流荡荡金是企荡的生命荡,因此企荡在初荡或荡荡荡,荡流荡荡金需要荡先有周荡的荡和荡行荡程中的荡格划当控制～荡益表反映的是企荡的盈利状况,是企荡在一段荡荡作它运状后的荡荡荡果～荡荡荡荡表荡反映在某一荡刻的企荡

深夜我游荡在街上～任寒荡吹～心里重的包～荡了疲荡。只是男人的痛永荡不～再多心酸也只凭沉袱装你会懂能放心中。古人不知今荡月～今月曾荡照古人。http://xtgolf.taobao.com

深夜我游荡在街上～任寒荡吹～心里重的包～荡了疲荡。只是男人的痛永荡不～再多心酸也只凭沉袱装你会懂能放心中。古人不知今荡月～今月曾荡照古人。http://xtgolf.taobao.com况,投荡者可以用荡荡荡荡表中的数来状况据得到的比率指荡荡衡企荡的荡荡以及可能的投荡回荡率.(,,月,日)荡荡荡荡管理?的公司在市荡与你,荡和技荡方面都有争哪些基本的荡荡(2)荡荡荡荡你怎个付荡些荡荡荡?就你来看,的公司有一你另会你坏些什荡荡的附加机?在的荡本基荡上如何荡行荡展?在最好和最情形下,你划体你估确的五年荡荡如奈何果的荡不那荡准,荡荡荡出的荡估你差荡模到底有多大.如果可能的荡,荡的你荡荡性做最好和最的荡定参数坏.三、荡事荡策荡的荡步荡荡荡荡事荡方划写个来案是一展望荡目的未前景,荡致摸索其中的合理思路,明确承荡荡施荡目所需的各荡必要荡源,再荡求所需支持的荡程.需要注重的是,不并是任何荡事荡方案都要完全包括上面所荡的大荡中的全部容内.荡事荡容不同内,彼此之荡差异很也就大.熬荡荡段,荡荡荡学构研写第二荡段,荡事荡思第三荡段,市荡荡第四荡段,方案起草荡事荡方案全文好全文,加上封面,全般荡事荡要点将来写抽出成提要,然后要按下面的挨将来次全套荡事荡方案排列起,?市荡机遇与荡略～(2)荡荡管理～?荡荡荡荡～?荡荡荡算～?其他有与听众直接荡系的～信息和材料,如企荡荡始人,在投荡人潜,甚或家庭成荡和配荡.第五荡段,最后荡色荡段首先,按照的荡你告,把最主要的工具做成一个1-2荡的荡要,放在前荡.其次,荡荡一下,千万不要有荡荡字之荡的荡荡,否荡旁人荡是不是做事荡荡荡你会疑的.最后,荡荡一荡个致的封面,荡目荡荡荡写与,然后打印,荡成装册.第六荡段,荡荡可以以下方面从几个加以荡荡,?的荡事荡策荡是不是荡示出具有管理公司的荡荡你划你.(2)的荡事荡策荡是不是荡示了有能力荡荡你划你告荡.?的荡事荡策荡是不是荡示出已荡行荡你划你完荡的市荡分析.?的荡事荡策荡是不是容易你划被投荡者所荡会.荡事荡策荡荡荡荡有划索引和目荡,以便投荡者可以荡容易地荡荡各章个荡.荡荡保荡目荡中的信息流是有荡荡的和荡荡的.?的荡事荡策荡中是不是有荡荡要放在了最前荡你划划并,荡荡要相于公司荡事荡策荡的封面划当划,投荡者首先看会它.荡了保持投荡者的荡趣,荡荡要荡划写得引人人荡.(6)的荡事荡策荡是不是在文你划法上全部不荡.(7)的荡事荡策荡能你划否打消投荡者荡荡物(服荡)的疑荡.如果需要,可以荡荡一你件荡物模子.可行性分析荡事荡策荡范文一、市荡分析荡与划来期以,国内居民因糊口程度荡低,荡以"房厨"和"洗手荡"荡主要服荡荡象的小家荡消荡少很.据荡荡,今朝城国内荡家庭小家荡的平均荡有量只有三四荡,而泰西国数度荡一荡荡字高达37荡.据荡荡,每一年国内有至少260万住荡搬入新家,着人荡跟糊口程度提高,荡"房厨"和"洗手荡"的一天比一天重荡,小家荡荡物的加速普及荡与将惊代升荡必孵育出使人吃市荡推荡力,小家荡的市荡成荡前景非常荡广.此后2至3年内,我国将黄小家荡行荡步入金成荡荡段,市荡需求量年增幅可能突破30%.荡浴室取暖用的小家荡今朝只有浴霸两和暖荡机荡.今朝全生荡国霸浴的企荡荡376家,2001年立国国售根本荡荡量估荡荡400万台,2002年荡550万台,2003年达到700万台,荡荡售跨越10荡元.在城市居民家庭中,浴霸荡有率不到15%(2004年),国内霸达消荡者荡浴荡同度82%,市荡空荡巨大.浴霸在浴室取暖荡荡中占着荡荡上荡,其中杭州普浴奥霸2004年荡荡荡售2.6荡元,市荡分荡熬荡.今朝生荡浴霸厂数和暖荡机的家多集中在浙江,荡一荡广,但其中小居厂多,多荡仿造或,,M,自主荡荡能力不强.我荡国区江流域地,大多住宅没有暖气,冬季沐浴取暖一直是大荡荡个.荡荡有浴霸和暖荡机,但人荡更期待一荡荡便,有效的取暖器具.按照我的荡荡,人荡荡本荡物的印象照不荡的旧,市荡力潜巨大.比照浴霸和暖荡机市荡,本荡物荡市荡售至少在5--10荡元以上.我荡完全可以借助荡利技荡上荡,迅速占据浴室取暖荡荡市荡,建立本身的品牌和荡荡售网.(以上数据来源于《消荡日荡》,中度用荡国会器荡)二、我荡的目荡我荡的目荡是,在2006年制出荡品步入市荡,成荡地市荡以上代理商10-15家,荡荡在售200万元以上,2007年达到500万荡荡售,2008年达到2000万荡荡售,利荡率保持在30%--50%.三、荡金使用由于本荡物以前市荡上未有荡从,所以初期荡品荡制,模具荡荡等用度投入荡大,荡在估10-15万元～各荡荡荡,允荡荡,牌,号5万元～公司荡建,荡荡相荡荡公用品,人荡招募,公司网站等,10万元～房租水荡荡,人荡工荡(半年),15万元～到荡展会,告白荡,10万元～小批量生荡成本(5000件),20--25万元～周荡荡金,20万元.合荡,100万元.四、荡物成本及盈利分析荡荡省用度,降低投荡荡荡,先期的小批量生荡以委外加工荡主,荡不荡荡生荡荡荡.本荡物主要包括,桶体,盖子,加荡荡,泄荡保荡器,防干荡保荡器,荡荡,蒸汽荡解板,底座,密封圈.其中加荡荡7-8元,泄荡保荡器12元,防干荡保荡器1.5元,荡荡0.5元,其余荡塑料件,价格15元,外荡物包另装,接荡螺荡,荡等运,成本合荡在40元以下.批荡价荡定荡80元,每一个毛利荡40

深夜我游荡在街上～任寒荡吹～心里重的包～荡了疲荡。只是男人的痛永荡不～再多心酸也只凭沉袱装你会懂能放心中。古人不知今荡月～今月曾荡照古人。http://xtgolf.taobao.com元,荡估两并年能收回投荡荡稍有盈利.(以上数据是荡荡的零配件荡荡商,有向下另浮荡的可能)5、荡前景今售朝市荡上尚无同荡荡物,荡物荡荡力荡售小.提荡利用各地荡器批荡商荡成的荡荡售网,荡行代理荡售.今朝已多家与商家荡系荡,初步成荡达售意荡.六、合作方案本荡利荡目荡短荡荡荡明,荡利荡荡小我私家所有.具合作方体式由双方荡商荡定.7、原材料供荡方案可外荡生荡,无特殊要求.8、本荡目的未由于本荡物来打造荡便,荡荡不高,荡免被人仿造.除了加强打假力度之外,不停升荡荡物也是拓展市荡的必要手段.今朝,已荡荡了两款荡品,荡荡在荡荡荡来推出3-5款新品,着荡物的跟升荡荡代,我荡必能牢牢站荡市荡.

范文三：大学生创业企业策划书

创业计划书

项目名称:实体创业项目负责人:都振鸿20083332 所在系部:电子工程系电子08-3

一、执行总结…………………………………………….1

1、公司…………………………………………………1

2、市场调查……………………………………………1

3、企业文化……………………………………………1

二、市场机会…………………………………………..2

1、当前的营销环境状况分析………………………...2

2、SWOT分析………………………………………....3

三、公司战略…………………………………………..4

1、销售目标…………………………………………….4

2、企业目标…………………………………………….4

四、市场营销……………………………………………..6

一、执行总结

(一)、公司

嘟嘟时尚办公设备经营部主要以经营打印机、传真机、一体机及其耗材销售与批发，本公司本着“诚信经营，服务至上”的理念为广大客户提供优质的服务，我们培养出了一批形素质高、专业技术过硬、具有责任心、富有爱心的团队。我们优异的服务得到了客户的普遍好评，公司的口碑在服务中日积月累，我们相信只有专业和具有爱心才能将企业做大做强。

(二)、市场调查

1、哈市市场调查

哈市市市区做打印机及其耗材的销售较多，大约有40家，在这四十家公司中，较专业的大约有20家，较强大的大约有10家，代理的打印机品牌主要有佳能、爱普生、兄弟、三星，代理的耗材品牌主要有天威、佳丽、格之格、另色鬼，在这几大品牌的背后，市场存在着不规则的竞争方式，有的只是靠老客户在维持着店铺的发展，有的是靠价格战抢占市场占有率，有的是靠企业的核心竞争力不断的开阔市场。

2、阿城市场调查

阿城市市区做打印机及其耗材的销售并不是很多，大约有25家，在这25家公司中，只有两到三家做的比较专业和全面，二其他的公司

都只是在做电脑的时候顺带做点办公设备，像这些公司一般拿货都是在本地同行业中拿，专业的两三家以渠道和批发为主。取于这样的情况，可能阿城市市区需要的打印机不是很多，主要以机关单位和设计公司为主，家庭用打印机的很少。阿城打印机耗材的售价偏高，加粉一般是80元不还价。

(三):企业文化

企业文化是企业员工上下一致共同遵守的价值体系，在企业里这群人必须有共同的目标，才能凝聚成一股使命感，而产生大家一条心的向心力，这就是企业文化。我们本着同心加群力做到价值最大化，我们融恰，我们都具有很强的责任心，只有这样我们才能每天进步一点。

二、市场机会

(一)当前的营销环境状况分析----通用耗材

办公设备耗材主要包括复印机，打印机，传真机，油印机等纸张文件处理设备的常用消耗品，在这些消耗品中再生耗材的销售量比例只占一半左右，所以其市场潜力有待进一步挖掘。随着打印机的品种增多，保有量的增大，打印耗材的需求量也急剧扩大，随着打印耗材适用量的增加，尽管产品的单价在近十年来大幅度下降，但是销售总额还是在不断的攀升。

通用耗材的发展方向还存在着一定的问题，比喻说:使用通用耗材的

观念需要进一步的普及，在我国原装耗材一直占据着耗材市场大部分市场份额，主要原因是在给客户加粉的时候没有专用的工具，没有一套正确的方法维护好通用耗材的质量，往往给用户留下“通用耗材没有原则耗材好”的错误印象。

经营通用耗材不同于销售原装耗材，是需要一定的再生技术服务为基础。作为代理商，如果你的客户服务做的好，保证客户在购买你的产品后获得满意的服务，他很自然的喜欢这个品牌的产品，否则，即使你的产品质量再好，用户也很难接受。

如今，在不规范的市场中，优质的产品也难以保持市场份额，因为有大量的假货充斥着市场，假货给商家带来高额利润，我们能做的是配合政府部门打击假货。

优势:内部人员齐心协力，共同向上，这体现出企业文化的优势，产品的优势就是做打印机的通用耗材品种齐全，技术过硬。

劣势:资金流动不够导致囤货时量不够，拿到货的价格比原来的要高，这样价格就占劣势了，门面位置及门面的大小不占优势。

机会:坚持不懈的努力会带来潜在的市场机会，加上过硬的技术会带来额外的顾客。

威胁:同行业的竞争较激烈，加上本公司的发展到壮大需要一定的时间

三:公司战略

(一)销售目标

销售目标的设定极为重要，因为销售目标设定后，企业所投下的资源如执行策略的资源、广告及促销费用、雇用的营销及推销人员、采用的营销渠道以及所要

进货的产品、设定的库存等都是为了实现销售目标。

本公司主要从三个方面来制定年销售目标

(1)整体市场的销售趋势:一般在投资5--10万的小型企业一般每年的耗材销售量大概在10万左右。随着卖家的数量曾加这个销售量也在递减。

(2)公司的销售趋势:公司刚成立之时，销售量会比较低的，随着不断的开发客户，与技术的专业，销售量会逐渐曾多，但是没有好的门面没有专业的渠道方式销量也会受到一定的影响。

(3)市场占有率趋势:通用耗材做的就是售后服务，比的就是售后服务的态度，维持一个客户是需要花费很大的代价，但是想占有一定的市场份额这个代价是必须付出的，所以我们本着诚信经营与完善的售后服务取得一定的市场占有率。

(二)企业目标

明确企业的价值观与经营理念，为企业的经营路线导航，为员工发展指明方向。

(1)利润

目标:为了支付我们公司发展所需的资金，并提供达到我们公司的其他目标所需的各种资源，我们必须获得足够的利润。

二、顾客

目标:向我们的顾客提供价值尽可能大的物品和服务，从而获得并保持他们的尊重和忠诚.

三、成长

目标:要使我们的成长，要使我们为企业与员工创造更大的利润，我们必须发展我们的技术与服务。

四、管理

目标:使个人在实现明确规定的目标时有充分的行动自由，从而鼓励人们的主动性和创造性。人性管理与权力管理相结合，打造出真正的企业文化与实力。

四、营销战略

在这里将营销的战略和文化以口号的形式写在上面，真正的形成高度的战略。

营销战略:诚信经营，以人为本，建立和完善企业文化。营销宗旨:诚信经营，服务至上。

营销背景:让生活更加美好。

营销策略:创造财富，服务社会，把企业文化卖给消费者。营销法则:诚信营销。

企业宣传口号:以德会友，建立相互信任关系。

企业员工口号:简单而真诚的沟通。

企业经营的方向:划分消费者文化标准，控制多元化经营。(之所以选择多元

化经营，主要目的是减少风险，但是多元化经营的风险正在于“元”的数量，所以

得划分消费者文化标准。)

范文四：大学生企业策划书

企业策划书

旺园服装店创业企划书

一( 项目介绍

二( 行业调查与分析

三( 广告宣传与推广

四( 地点选择

五( 营销策略

一(项目介绍

服装服饰产业是“日不落”产业，行业发展日新月异，服装文化同样是时代文化的一

种最简单、最直接的表现形式，是现代潮流文化的象征。在校大学生是时尚品、电子、

影像、文化、培训等产品的强大消费者和潜在消费群体。旅游、电脑、手机、恋爱、服

装可以称做是大学生的五大消费，消费额超过日常吃饭和购买学习用品的花费。大学生

是未来消费时尚和方向的领导者，消费水平遍布高中低档商品。在旺园开店可以填补填

补旺园附近的市场空白，方便同学生活，也能通过特色服装的经营吸引周边学校和地区

的年轻人。

二(行业调查与分析:

后经济危机时代，服装产业复苏，各个品牌正积极寻找利益增长点。学生装产业在国内发展趋于成熟，学生装产业消费群体稳定而且庞大，但是同质化竞争异常惨烈。在而今激烈的市场竞争中，用正确的态度去看待同质化竞争才能走出乱战，开拓市场。

所谓“同质化”是指同一大类中不同品牌的商品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以至逐渐趋同的现象。在商品同质化基础上的市场竞争行为称为“同质化竞争”。当前，随着营销手段的高度竞争同质化，以及市场竞争力度的不断升级，特别是消费市场资源的不断“透支”，销售工作是越来越难做了。

为什么创业者经常深陷同质化竞争的泥潭呢?原因恰恰出于创业者对惯例的过分尊重，对本源的顾客接触方式和沟通偏好研究过于藐视。一个好的销售商家在销售策略上必须基于广泛的客户、竞争对手情报的采集和分析上，不断推出新的产品，给人们以新鲜感才能在同质化竞争中立于不败之地。

销售服装就应该是，你无我有、你有我便宜、你便宜我实惠、你实惠我转。这样就不打价格战，但要打营销战、合作伙伴战。我人比你多，名气比你大，产品比你好，你怎么跟我比?往往打价格战的最后胜利者有三个特征:一有抗消耗能力;二有降价产品，为新产品推出打开局面;三有针对性目的的降价，并且有完整的降价后巩固阵地的措施，不至于打完了让别人乘虚而入，或打完了成了不毛之地，光耗成本没收益。同时，经营者在发展太快时，必须有的控制能力，后续产品代替能力，资金，一起配套，不能见利就忘了潜在的危险，好多昙花一现的销售者就是这么死的，所以必须在发展太快的时候刹车，不能得意忘形。

三、广告宣传推广

由于主要针对我们学校，在宣传方式上我们采取简单，高效的宣传方式，有大学的特点，让同学们产生一种情切感。当然，这里面也有资金的原因。

A. 发传单

B. 招贴画

C. 校园广播

D. 学校电视台等

四、地点选择

地点选择旺园公寓。由于是针对本校学生，所以地点选择在学校公寓的附近，而我们初步以旺园学生为主要的销售对象，以后能拓展至其他公寓。而选择旺园为优先地点，首先考虑到旺园公寓学生更加集中，周围的服装店面稀少，学生出行不易，如果我们能带来特色的产品和比较实惠的价格，无论是从方便角度还是价格角度都将带来好的利益。

五、营销策略

首先，是品牌，一个良好的品牌能极大的提高销售者知名度和刺激消费者的消费欲望。而我们的服装店只为男同学设计，脱离正统的服装，走休闲和个性服装。考虑到现在学生，特别是男同学中很多同学对魔兽dota非常的痴迷，我们将主营dota主题服装，这将是针对男同学的服装，无论是将各种卡通的或者是其他形式的游戏英雄形象印制在服装之上，或者是出售特色的英雄标志性的装备式的服装。仅在在dota选手伍声的个人淘宝店里，其出售的dude牌dota相关服装，每月出货量就达到一千件左右。我们同时可以开展有关游戏的资料和活动，比如dota比赛等等，同时在活动中发行特殊的拥有纪念意义的服装款式。带动同学们的消费的积极性，此后可以开展同学的自由创作图案的服装(及可以用同学自己为自己设计游戏服装造型，而后专门定做)等等。

第二、精品路线，对待店中每一件服装的质量做到进益求精，设立制度，如发现店中出现服装破损，脱水等情况，自我赔偿和处罚，做到每一件服装就算不是材料做好的，带做工质量和飞、款式外形有优质的保证，在顾客中建立良好的产品信誉，让顾客产生”本店出品，质量免检”的思想。

第三，设立用户反馈系统，就是在在每一件服装出售之时，将附带对应的改进表单，当然由于我们的服装店将以，款式和外形为主攻方面，所以在附带的改进表单中，将着重以对应的款式和服装外形以及图案为重点，逐步细化各个部分，充分了解顾客的要求和意见，在能做到的方面及时尽力的改变，把自身游戏的主题不断深入，再老顾客上门时及时了解最新的顾客要求和游戏实时动态的改变，不断提高自身的品牌。

第四、设立会员制度，在店中设立积分制度，消费额度和对服装改进的意见贡献度之和采取积分晋级，并且在店中设立会员专区以及对应的优惠制度，并且设立会员专用活动和休闲区，在其中设立有关游戏主题的特色，甚至提供一定的休闲工具，如电脑，电视。或是提供茶水。让来到店中的会员有优于一般顾客的感受，以此来刺激顾客的消费和对改进意见的反响程度，使店面进入良性循环。

第五，以其他日常用品的廉价销售带动服装的销售。主要是增售一些日需品，如毛巾、手套、帽子、口罩、袜子等，销售价格维持在原价之上，这样就可以拉拢更多顾客，给他们一种“这里的东西都很便宜的感觉”，我们也是“醉翁之意不在酒”，靠主要的服装来增收利益，但是仍要以最优惠的价格卖给顾客，走薄利多销的路子。

第六，商品样式多样，款式限购。目前，有不少年轻人个性较强，不喜欢“撞衫”，就是所谓的走在路上碰见的人与自己穿的衣服一样。所以，在我们这里，最重要的是款式要多，数量要少。每种款式卖到一定数量之后立刻下架，更换其他款式。这样就很好的消除了一些同学怕“撞衫“的想法，从而大胆的去购买。我们一定要给顾客这样的保证。

第七，出售和赠送dota相关小饰品，如跳刀、徽章等，来增加人气，突出小店特色。

范文五：大学生创业策划书范文

[篇一:大学生创业策划书范文]

一、创业策划书

是创业者策划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业策划是市场营销、财务、生产、人力资源等职能策划的综合。

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的策划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。大学生创业策划书范文。

(二)策划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华。

策划摘要涵盖了策划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审策划并作出判断。

策划摘要一般包括以下内容:

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售策划；

生产管理策划；

财务策划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个策划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。大学生创业策划书范文。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?

(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?

(4)价格趋向如何?

(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?

(6)是什么因素决定着它的发展?

(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?

(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1、需求进行预测；

2、市场预测市场现状综述；

3、竞争厂商概览；

4、目标顾客和目标市场；

5、本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。

在创业策划书中，营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销策划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造策划

创业策划书中的生产制造策划应包括以下内容:

1、产品制造和技术设备现状；

2、新产品投产策划；

3、技术提升和设备更新的要求；

4、质量控制和质量改进策划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的策划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?

(2)你准备怎样应付这些风险?

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?

(4)在你的资本基础上如何进行扩展?

(5)在最好和最坏情形下，你的五年策划表现如何?

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。

第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略；

(2)经营管理；

(3)经营团队；

(4)财务预算；

(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(4)你的创业策划书是否容易被投资者所领会。创业策划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

(5)你的创业策划书中是否有策划摘要并放在了最前面，策划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，策划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

[篇二:大学生创业策划书━━━北院易物平台]

(一)市场背景

国内最大的二手服务商“易趣、淘宝”其注册用户有61%为在校大学生，其他占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

“易淘”均不向交易双方任何用户提供商品质保和售后服务，所有89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，互相信任度低，不提供对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点:规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，成本低廉，对商品的详细信息把握到位有一定的透明度。

鉴于“同一周期内，大学里学生需求有相似性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一部分大学生为减轻家庭负担，宁愿购买二手，校内交易可信性高，方便廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不方便，不愿意浪费时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至互相压榨坑害自己同学，另一面针对大学生提供专门的服务的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟安全等一系列社会问题发生而无助。

(二)项目概况

在对以上的情况数据进行分析推理基础上，我们决定在北院采用“电子商务网+固定电话+固定店址”经营方法，利用统一数据库技术，针对大学生群体提供完美的二手商品售前售中售后服务及其他相关力所能及的服务等，在对内部交提供坚强售后服务后盾的基础上，采用“拿货，送货”等措施加快交易速度，保证交易双方成功，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨:以二手商品为先导，一流服务为坚强的后盾!同时利用我们的网络和平台，实施针对北院大四毕业生提供全面人性服务，针对在校大学生推出定期校园活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活跃大学生业余生活。

(三)市场调研和可行性分析

1、你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?

2、你在何时何地以何种方式多少钱购买?

3、在交易中有何满意的和不满意的地方?

4、如果有一个“二手交易平台”你是否愿意去交易?

5、你还希望能提供什么服务?

没有二手交易的情况下:

1、你不喜欢二手商品，还是其他什么原因呢?问卷调查告诉我们:53%的人在过去的两个月内购买国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人抱怨二手质量太差没有相关售后服务，27%称自己想购买二手但是没有找到合适商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满意的价格卖出去，10%的人称自己暂时没有购买的欲望，如果学校有家专门的提供二手商品信息量大的商店，表示愿意去试试，甚至可能买其他自己没有打算买的东西。10%的人完全对二手不感兴趣，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置。

“目前，所有高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已”!

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了详细谈话发觉:44人表示找工作的确遇到麻烦，不得不跟认识的同学一起找工作这样安全可靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家大学生自己的组织能随时随地帮忙怎么样?大多惊讶说太好了。6人表示一切无所谓，饿死也不求人!

(四)核心竞争力与文化理念

我们免去卖家销售中的麻烦，矛盾和误区，向所有的买方提供完善体系售后服务，保障交易公平，诚信度。让买家最短时间最合适价格买到最满意商品。我们的文化理念:“关注大学生，帮助大学生，造福北院”!

(五)远期战略

由大学北院二手市场入手逐步包围其它大学市场!

(六)实施步骤

第一步:先自己组织一部分物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，观察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充实自己的经验，招募人才，扩大影响!逐步形成自己的经营理念和规则!

第二步:当在此市场达到一定规模，组织有经验的市场开拓团队一起去其它大学寻找合伙人和商业机会，探寻其他高校市场情况，开始发掘最佳合伙人。

(七)风险规避

前期，尽量避免重置成本浪费，投资金力量使用各种手段在广告宣传，加强服务多样化。

后期，分散经营风险给所有的合伙人，避免一招失误，全盘崩溃!

[篇三:大学生创业策划书范文]

一、创业策划书

是创业者计划创立的业务的书面摘要。

它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

通常创业策划是市场营销，财务，生产，人力资源等职能计划的综合。

写好创业策划书要思考的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书的内容

一般来说，在创业策划书中应该包括创业的种类，资金规划及基金来源，资金总额的分配比例，阶段目标，财务预估，行销策略，可能风险评估，创业的动机，股东名册，预定员工人数，具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华。

计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍；

管理者及其组织；

主要产品和业务范围；

市场概貌；

营销策略；

销售计划；

生产管理计划；

财务计划；

资金需求状况等。

摘要要尽量简明，生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

(三)企业介绍

这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。

(四)行业分析

在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点，竞争状况以及未来的发展趋势等内容。

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念，性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型，照片或其他介绍。

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中，存在着人力资源管理，技术管理，财务管理，作业管理，产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。

因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。

在创业策划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业策划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括:公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权，比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。

(七)市场预测

应包括以下内容:

1，需求进行预测；

2，市场预测市场现状综述；

3，竞争厂商概览；

4，目标顾客和目标市场；

5，本企业产品的市场地位等。

(八)营销策略

对市场错误的认识是企企业经营失败的最主要原因之一。

在创业策划书中，营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决策。

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1，产品制造和技术设备现状；

2，新产品投产计划；

3，技术提升和设备更新的要求；

4，质量控制和质量改进计划。

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制；

损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场，竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景，细致探索其中的合理思路，确认实施项目所需的各种必要资源，再寻求所需支持的过程。

需要注意的是，并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容。创业内容不同，相互之间差异也就很大。第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案全文

写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来:

(1)市场机遇与谋略；

(2)经营管理；

(3)经营团队；

(4)财务预算；

(5)其他与听众有直接关系的；信息和材料，如企业创始人，潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

第五阶段:最后修饰阶段

首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1—2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人对你是否做事严谨会怀疑的。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印，装订成册。

第六阶段:检查

可以从以下几个方面加以检查:

(1)你的创业策划书是否显示出你具有管理公司的经验。

(2)你的创业策划书是否显示了你有能力偿还借款。

(3)你的创业策划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

(5)你的创业策划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业策划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人人胜。

(6)你的创业策划书是否在文法上全部正确。

(7)你的创业策划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑。

如果需要，你可以准备一件产品模型。

可行性分析与创业策划书范文

一、市场分析

长期以来，国内居民因生活水平较低，对以"厨房"和"卫生间"为主要服务对象的小家电消费很少。据统计，目前国内城镇家庭小家电的平均拥有量只有三四种，而欧美国家这一统计数字高达37种。据统计，每年国内有至少260万住户搬入新家，随着人们生活水平提高，对"厨房"和"卫生间"的日益重视，小家电产品的加速普及与换代升级必将孵化出惊人市场推动力，小家电的市场发展前景非常广阔。今后2至3年内，我国小家电行业将步入黄金发展阶段，市场需求量年增幅有可能突破30%。

对于浴室取暖用的小家电目前只有浴霸和暖风机两种。目前全国生产浴霸的企业为376家，xx年国内销量估计为400万台，xx年为550万台，xx年达到700万台，销售额超过10亿元。在城市居民家庭中，浴霸拥有率不到15%(xx年)，国内消费者对浴霸认同度达82%，市场空间巨大。

浴霸在浴室取暖设备中占着绝对优势，其中杭州奥普浴霸xx年销售额为2、6亿元，市场分额第一。目前生产浴霸和暖风机的厂家大都集中在浙江，广东一带，但其中小厂居多，多为仿制或oem，自主研发能力不强。

我国长江流域地区，大多住宅没有暖气，冬季洗澡取暖一直是个大问题。虽然有浴霸和暖风机，但人们更期待一种简便，有效的取暖器具。根据我的调查，人们对本产品的印象还是不错的，市场潜力巨大。

比照浴霸和暖风机市场，本产品销售市场至少在5--10亿元以上。

我们完全可以借助专利技术优势，迅速占领浴室取暖设备市场，建立自己的品牌和销售网络。

(以上数据来源于，中国家用电器协会)

二、我们的目标

我们的目标是，在xx年制出样品进入市场，发展地市级以上代理商10-15家，销售额在200万元以上，xx年达到500万销售额，2011年达到xx万销售额，利润率保持在30%--50%。

三、资金使用

由于本产品以前市场上从未有过，所以初期样品试制，模具开发等费用投入较大，估计在10—15万元；

各种认证，许可证，商标:5万元；

公司组建，购买相关办公用品，人员招募，公司网站等:10万元；

房租水电费，人员工资(半年):15万元；

参加展会，广告费:10万元；

[篇四:大学生创业策划书范文]

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战!

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展!

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的!

二、创业背景:

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的:

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道，以真正做到自立自强!

四、经营项目及内容:

1、经营内容:主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目:

代办party策划:根据所需者的个人需要(包括场地、时间、操办等级、风格等方面)，进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案:可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品:代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用)；

代沟通交流:大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子:吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则:

1、真实原则:对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则:在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则:保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体:

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群；

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析:

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子"，先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略:

1、人力上:集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上:开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上:为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上:开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上:店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上:需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配:

1、来源:起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机、复印机可以先购二手的以节省资金。

2、分配:

1)月基本工资分配标准:每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2)每月提成分配标准:按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准:

代办party策划:按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案:按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；

代取物品:按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

代沟通交流:根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意；

代出点子:基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办法:

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

[篇五:大学生创业策划书范文]

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮。

一、前景分析

旅游市场分析

餐饮市场分析

二、网络市场分析

络覆盖了全球，缩短了人们之间的距离，带来了许多主便，介是很多网站都没有能存活下来，很快被网络市场所淘汰，被淹没在网络浪潮之中。

1．许多站点不注重盈利点和盈利周期，只想着赚钱，不善于选择经营模式和盈利模式；

2．站点的信息更新速度慢，信息有吸引力不强；

3．没有自己的特点，定信不明确，缺少一定的气氛和感觉；

4．服务水平不高，功能不全；

5．没有抓住顾客的

三、网站的战略分析

(一)提供什么

1．要获得更大的发展，必须吸引大量网民、旅游景点、旅行社和宾馆饭店，为想来苏旅游的游客提供便利。

2．提供苏州旅游景点和宾馆饭店的分布图；

3．提供最新的旅游线路；

4．市场分析

5．介绍各类优惠信息。

(二)、成功的因素

1较好的商业动作模式及盈利模式；

2．有价值的咨询信息，有价值的市场分析

3．公平合理

4．网上订购

5．网站人员文泛，便于操作管理

6．充分利用网民的参与、商家参与及互动全作

7．网站立足于人们感兴趣的旅游和饮食

8．网民可直接从本站订餐、组团旅游

(三)、凭什么盈利

下江南旅游网是集咨询、娱乐、体闲、商务于一体的旅游网站，

集顾客商家为一点的区域，是人们茶余饭后的体闲区，是现代生活的首选，帮人员潜力极是庞大，它给旅行社、宾馆饭店带来如下利益:

1、获取巨大的经济效益和社会效益。

2、知名度迅速提升。

3、为经销商带来更多的顾客。

4、协助商家进入网络营销行业，使个商家的服务更加的全面。

5、同时，也给顾客带来各种优惠和利益及方便。

第二部分

四、网站栏目架构]

1．吴地文化

2．苏州景点

3．预订服务

4．天堂论坛

5．旅游常识

6．饮食文化

7．咨询广场

8．会员注册:个人注册和商家注册

9．服务区

五、网站设计

网页的版面设计直接影响到网站的效率。避免与其他网站的雷同，以致于被埋没在网络的大海之中，故本网站将全方们设计一个具格令人回味的界面。

1．优化视图设计，插入动画，但数量不能太多

2．图文并茂，色彩图片、文字合理搭配，在保持网页整体一致性的情况下追求属于本网站独特品味，造出一些亮点。

3．网让导航栏的设计，使整个网站的组织形式清晰，并保证页面不单调

4．网站设计真正做到以服务顾客为核心。

5．及时和定期与日俱增新信息。

六、风店的特点

个性化，应用灵活，功能强大，可扩展性、实用性强。宣传效果佳，成本低廉，服务优，维护有保障，便于操作，立足于服务，立足于提高人们的生活水平。

七、网站的维护

1．时时监控，若软硬件出现问题，及时进行评估并在24小进内解决。

2．第天备份数据，优化数据库设计

八、运营事宜

1宣传工作与各大网站建立链接，注同搜索引擎

2．与商家保持联系，取得他们的支持，获取网页素材和市场信息

3．通过制作成功的风站扫提供的信息提高网站人气，配合商家的有关活动，增加网站的可信度。丰富网站内容，加大推广力度，吸引苏州人和来苏旅游的人的眼球。使网站在短期内能运转起来，以便为将来网站盈利作准备。

九、财务分析

(一)、支出

1．维护费用

2．设备费用

3．人员工资

4．推广费用

(二)、收入

1．广告收入

2．注册收费vip

3．出售旅游用品

4．代理业务