女王大人的天涯
范文一：房产中介
房屋中介公司从事经纪活动的, 除应当符合《中华人民共和国公司法》 规定的条件外, 还应 当有五名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。 合伙企业从事经纪活动, 除应当符合 《中 华人民共和国合伙企业法》 规定的条件外, 还应当有两名以上与其经营范围相适应的执业经 纪人。 个人独资企业从事经纪活动, 除应当符合《中华人民共和国个人独资企业法》规定的 条件外,还应当有一名以上与其经营范围相适应的执业经纪人。
注册资金 10万。 办房产中介资质证书 在公共行政服务中心 ---建设局
1.. 申请登记; 2. 提 交证件; 3. 证 件查验和现场踏勘; 4. 填写文本、登记备案; 5. 核 发《房地产中介机构资质证书》。
需要提供:
1. 有自己的名称、组织机构;
2. 有固定的服务场所;
3. 有规定数量的财产和经费;
4. 从事房地产咨询业务的,具有房地产及相关专业中等以上学 历,初级以上专业技术职称 人员须占人数的 50%以上;从事房地产评估业务的,须有规定数 量的房地产经纪人; 5. 设立房地产中介服务机构的资金和人员条件,应由当地县级以上房 地产管理部门进行审 查,经审查合格后,再行办理工商登记。
6. 一般办理需要 15 天左右。
找房源的方法有很多,给你总结 10种
1:和中介同行合作。附近如果有别的同行就多去和他们交流交流,他们比你早营业,他们 知道房源比你多,看看他们愿不愿跟你合作。不愿意就算了。
2:有时间的话多到附近走走,有很多房源信息都是房主自己贴出来的!有时去问问某 小区的门卫,他们和业主都比较熟,谁有房源可能知道!
3:洗盘。也就是把整个小区业主的电话通通打一次(机率小。新手可做)
4: 和老客户维持好关系,(你根他找到合适的房子,他买了以后,关系打好了他会再 次介绍房源和客户给你)。
5: 电话接待,一般公司比较大的,业主会主动打电话到离房主家较近的房产公司,所 以要经常打电话 ...
6:门店接待,房主下班了,或者吃玩饭后会出去散步,到店面的也不少,一有人到门 店你就得比别的同事早出去,呵呵, 先到先得。 不是卖房的可能是买房的,接一个客户也可 以啊。
7:是有针对性的根据客户的要求去找房子,如客户就要指定的小区,公司目前没有他合 适的,就可以采取这种方式了,也就是贴条,但是要做的好点,不要做的那么一点点,一看 就是小公司所为。呵呵,没有客户也可以这样去做,有人跟你打电话不就是有房源了吗? 8:不知道你公司是多大,还有一般的大公司会有附近的小区业主的电话,这都是平时 跟物业处的,有的是花钱的。不知道你明不明白。有的话打电话核实好了。 (但是有点不好 是,有很多是不卖的。要有心理准备)
9:网络上面,比如焦点 新浪 站台搜房,赶集,房东等,上面有很多房源信息,你要做 的也就是第一时间打电话核实了,呵呵
10:借助一些房产中介管理软件。有些软件除了一些必备的常用功能外,还有自动采 集房源的功能
一、中介公司的产生
中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定, 为什么经济发展趋式好会与房地产中介有 关呢?
因为当经济发展好投资生意有可观回报,工人收入增高、人民开始富裕,字然会在衣、食、 住、行,追求更好,特别中国人的传统思想、住房非常重要,因为住除了有一个居所之外, 现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征,如果你拥有的房子越大,就代表你的成就越大、 越辉煌, 此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。 所以在一个迅速发展的地方, 楼 房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展的作用。
但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房,为什么要买二手房呢?
因为发展商大多数楼花, 往往要等上一段时间才能交楼, 加上发展商价格比较高及该房屋的 新配套相对不够齐全, 又或者是因为地点的原因, 所以会令部分人转往买二手房, 这时中介 公司就能发挥作用。
二、中介员的角色
请问阁下是否想过中介员起什么角色呢?你认为中介员是卖房给客人还是帮客人找房子买 呢?
其实中介员是一个比较特别的行业, 我们同其他行业的业务员是有很大的不同, 一般行, 业 的业务员是公司有一些自己产品推出市场, 公司应因市场定好价格, 业务员只需推销该产品 的优点便完任务。这就叫单向推销。
而我们的角色名副其实是中间人, 我们无自己的产品, 无自己的定价, 我们所做的全受人委 托,完成任务收取佣金,我们是推销服务,推销你的承诺,推销你的关系,你的说服力等等 而令对方给予你信任。
三、中介员每日工作习惯,纪律及工作态度
中介元每日应有工作的程序及计划,不可以用 “ 见步行步 ” 的态度处理,要对每见事都
要认真处理, 不可以用今日的利益来衡量, 因为中介工作好象农夫耕种, 今日播种明日收成, 所以每天都是默默耕耘。中介员的工作主要分三大类,就是预备、执行、才有收成。
预备:古人有话 “ 工欲善其善,必先利其器 ” 所以预备工作是非常重要,如果预备工作做得不 好, 就算你有多大的能力问题还是会出现的。 所以预备工作是非常重要的。 预备工作包括不 停找新盘,更新业主动态及楼价。
锄价(制造一些比市场价低的楼盘)
受业主委托的物业空置,要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找新盘呢?
现今市场竞争非常激烈, 中介公司在同区可能已有多间地产, 如果我们无足够的盘源, 提供 不到多一些盘源给客人选择, 无论你口才多好, 客人最终会去其他公司买楼, 试想想你如果 要买日用品, 在你前面有一间只有小量货品选择的商店, 另一间是货品齐全的家乐福, 你会 去哪间呢?
2、为什么要更新业主动态及楼价?
更新的主要目的, 是贴近市场咨讯动向, 借着用电话或面谈与业主建立关系沟通, 了解业主 卖楼的心态及意向,价钱是否改变或说服业主减价。再更新过程得知业主是否售出或租出,
如售出或租出, 询问业主已售或已租的价钱, 了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交, 从而了解行家动态。 再更新的过程中可更了解业主委托放盘是真的想出售或出租, 或者只是 用试试的心态,如果在更新过程中能预早知道,我们可做出相应对策。
请你记着, 如果你每天用心与业主沟通的好, 能令业主留下良好的印象, 当你有客户要谈价 钱或条件,一定会比其他对手容易得多。
3、锄价(制造荀盘)
锄价是利用更新时与业主预先谈价钱, 用较低价钱与较差的条件与业主协商, 得知该业主是 否急让,当制造出一个荀盘后,就代表你在这宗交易有 50%成功率,为什么呢?
因为市场中介员很多, 你要比人优胜, 首先你的货品要比人优胜, 如果你没有荀盘介绍给客 户,你就不会有客,就算是有,也不会选择你。
4、当你预先制造到荀盘,就可以缩短你们协商的时间,加快成交速度,减低中途的麻烦及 难度, 令你的风险减到最低。就算有对手同你竟真同一客户, 你也能胜券在握。但是请各位 业务员要明白制造一个荀盘并不容易, 不可能一两句能制造的, 是要持之而行, 不停用洗脑 地方法同业主交谈, 就好象一副黑色的墙你要把他变百, 不可能油一两次就能完全变白, 你 需要油可能五次或更多才能完全变白色。
荀盘是用什么定义呢?
成功经纪人的日常工作 :::
1、每天准时到公司,(最好能提前 20分钟到公司,做到风雨无阻!)
2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需 要之楼盘。
3、打开电脑,随时查阅公司
4、查看本区域广告 (包括本公司和外公司 ) 发现自己客户所需要的盘 , 增加成交量进而增加业 绩 (及分类广告 ).
5、本分行或本区域若有新收的匙盘 , 坚持拿匙看房 , 日积月累 , 区域内的所有户型你都会了若 指掌 .
6、每天必须认真按质清洗十五个盘源 . 清洗任何盘源必须与业主彻底交流 , 了解真实情况 .
7、 洗盘过程中 , 了解业主有换楼的需要。 在业主未出售前, 先行约业主看房 (每周至少一个) 。
8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)
9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。
10、每天必须尽量保证带两个客户看房。
11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。
12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。
13、自行辑录五个楼盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增
14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?) 做好自己的
15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)
16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。
17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托) 18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在 8-9点间跟客户、业主沟通。
19、业务员应多了解本市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业 主及客户交谈的时更有内容,塑造
20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。 21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计划(客与业主需联系)
22、心动不如行动,心勤不如手勤,主动出击,才能争取入息。各位同仁:请随时随地将 自己的工作与以上
失败业务员的日常工作
1、常迟到,开小差。
2、望天打卦,无所事事。
3、一周看房次数不过三次。
4、洗盘工序得过且过,毫无内容。
5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。
6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动
7、阳奉阴违、只做表面功夫。
8、上班等下班,做业务的心态不够强。
9、与分行同谈天说地,但内容经常不是围绕业务的。
10、贴客程度不够,客户经常跟前家地产成交。
11、经常抱怨无客,无盘,所以自己业绩差。
12、工作态度散漫,更影响其他同事工作。
13、不遵从上级指令,自己有一套想法,经常与上级对抗。
14、不会自我检讨做业务的能力。
15、从不提升自己的业务技巧,去适应现今行业的竞争。
16、对所属片区楼盘资料的熟悉情况不充分,而又不去改善
17、对所属片区楼盘的售价、租金价不清楚。
18、在公司谈私人电话较洗盘电话多。
19、利用公司电脑玩游戏,经常用手机玩短信息(在上班时间内)
20、对买卖手续流程不充分了解。
如何做好房产中介! (2009-10-12 19:12:51)
分类:如何做个成功的房产中介
标签:如何做好房产中介 |
一、中介公司的产生中介公司的产生是代表当地的经济发展迅速稳定,为什么经济发 展趋式好会与房地产中介有关呢? 因为当经济发展好投资生意有可观回报, 工人收入增高、 人民开始富裕,字然会在衣、食、住、行,追求更好,特别中国人的传统思想、住房非常重 要,因为住除了有一个居所之外,现今拥有房亦是成就的表现、身份的象征,如果你拥有的 房子越大, 就代表你的成就越大、 越辉煌, 此外房屋除了是需求还是一种较稳定的长远投资。 所以在一个迅速发展的地方, 楼房需求量这么大的时候中介公司的出现是起着催促市场发展 的作用。 但是要买楼房的人可以选择发展商的楼房, 为什么要买二手房呢? 因为发展商大
多数楼花, 往往要等上一段时间才能交楼, 加上发展商价格比较高及该房屋的新配套相对不 够齐全, 又或者是因为地点的原因, 所以会令部分人转往买二手房, 这时中介公司就能发挥 作用。
二、中介员的角色 请问阁下是否想过中介员起什么角色呢?你认为中介员是卖房给 客人还是帮客人找房子买呢?其实中介员是一个比较特别的行业, 我们同其他行业的业务员 是有很大的不同, 一般行, 业的业务员是公司有一些自己产品推出市场, 公司应因市场定好 价格,业务员只需推销该产品的优点便完任务。这就叫单向推销。 而我们的角色名副其实 是中间人, 我们无自己的产品, 无自己的定价, 我们所做的全受人委托, 完成任务收取佣金, 我们是推销服务, 推销你的承诺, 推销你的关系, 你的说服力等等而令对方给予你信任。 三、 中介员每日工作习惯, 纪律及工作态度 中介元每日应有工作的程序及计划, 不可以用 “ 见步 行步 ” 的态度处理,要对每见事都要认真处理,不可以用今日的利益来衡量,因为中介工作 好象农夫耕种,今日播种明日收成,所以每天都是默默耕耘。
中介员的工作主要分三大类,就是预备、执行、才有收成。
预备:古人有话 “ 工欲善其善,必先利其器 ” 所以预备工作是非常重要,如果预备工作 做得不好, 就算你有多大的能力问题还是会出现的。 所以预备工作是非常重要的。 预备工作 包括不停找新盘,更新业主动态及楼价。 锄价 (制造一些比市场价低的楼盘) 受业主委托 的物业空置,要积极争取钥匙。
1、为什么要不停找新盘呢? 现今市场竞争非常激烈,中介公司在同区可能已有多间 地产, 如果我们无足够的盘源, 提供不到多一些盘源给客人选择, 无论你口才多好,客人最 终会去其他公司买楼, 试想想你如果要买日用品, 在你前面有一间只有小量货品选择的商店, 另一间是货品齐全的家乐福,你会去哪间呢?
2、为什么要更新业主动态及楼价? 更新的主要目的,是贴近市场咨讯动向,借着 用电话或面谈与业主建立关系沟通, 了解业主卖楼的心态及意向, 价钱是否改变或说服业主 减价。再更新过程得知业主是否售出或租出,如售出或租出,询问业主已售或已租的价钱, 了解市场最新的价格及透过哪间地产公司成交, 从而了解行家动态。 再更新的过程中可更了 解业主委托放盘是真的想出售或出租, 或者只是用试试的心态, 如果在更新过程中能预早知 道,我们可做出相应对策。 请你记着,如果你每天用心与业主沟通的好,能令业主留下良 好的印象,当你有客户要谈价钱或条件,一定会比其他对手容易得多。
3、锄价(制造荀盘) 锄价是利用更新时与业主预先谈价钱,用较低价钱与较差的条 件与业主协商,得知该业主是否急让,当制造出一个荀盘后,就代表你在这宗交易有 50%成功率,为什么呢? 因为市场中介员很多,你要比人优胜,首先你的货品要比人优胜,如 果你没有荀盘介绍给客户,你就不会有客,就算是有,也不会选择你。
4、当你预先制造到荀盘,就可以缩短你们协商的时间,加快成交速度,减低中途的 麻烦及难度,令你的风险减到最低。 就算有对手同你竟真同一客户,你也能胜券在握。 但是 请各位业务员要明白制造一个荀盘并不容易, 不可能一两句能制造的, 是要持之而行, 不停 用洗脑地方法同业主交谈, 就好象一副黑色的墙你要把他变百, 不可能油一两次就能完全变 白,你需要油可能五次或更多才能完全变白色。
荀盘是用什么定义呢?
1、价格比市场低 荀盘定义是:
2、业主已确定放盘
3、当有客人下订金他能立即决定,不需再同其他人商量
4、你很清楚他卖楼的原因
5、争取钥匙 争取钥匙为什么会那么重要呢? 因为每一个客户进入公司问房子的时 候,凭你用口介绍是不够的,他需要马上参观现场,这个时候你才去约业主看房, 客人会感
觉太麻烦, 他亦没有耐性等你, 客人可能回觉得你公司楼盘太少而往其他公司找, 而其他公 司能及时提供房子给他看, 你再争取这客湖机会就大大减低。 更重要的事, 你可以为自己争 取更多时间去做更多的生意。
四、受委托放盘最注意事项
(1)业主委托我们放盘主要是经几类途径。
1、电话放盘;
2、亲自到我们公司放盘;
3、是我们主动要求业主放盘;
4、是朋友或老客户介绍。 以上无论什么方式放盘,你必须小心记录详细资料,决不 能有错漏。 因为这个程序是非常重要的, 如你一不小心记录错资料便会影响你或你的同事的 步数。
(2)收盘记录资料如下:
放售:
1、业主姓名
2、详尽地址
3、面积
4、电话号码(一定要尽量记录多些业主联系电话)
5、价钱(可能包括叫价,连佣金底价)
6、是否包税
7、装修状况
8、间格是否改动,该物业是否已吉(空置) ,如果已吉必须争取钥匙放在我们公司
9、现在是否有按揭(尽量了解欠银行多少钱)
10、看房方式(如业主放钥匙就不用问)
11、房产证是否他本人(如果是代理人,是否有合法授权文件)
12、为什么卖楼
13、价格是否再商议
14、是否有特别条约
15、卖楼后会否再买其他楼盘
放租:
1、业主姓名
2、详尽地址
3、面积
4、电话号码
5、价钱
6、设备配套
7、装修状况
8、间隔有否改动
9、该物业是否已吉
10、看房方式
11、价格可否面议
12、有否特别条约
13、租出后会否再买其他楼盘 最后紧几提醒业主我们成功帮他售出或租出是须收取 佣金。
卖出:收取佣金 1% 租出:收取佣金一个月租金的 70%
言谈及身体语言:言谈及身体语言是表现你品格的一种方法,亦直接的影响你的说服 力及影响力。 言语其实是一种学问, 因为你的说法是等于把你的想法表现出来, 把你的事业 魅力发挥出来, 林令对方很想檩、 聆听你的说话而给你说服, 所以说话前请你细心想想你说 出来的结果。 老人家经常说:(食物可以随便食,但说话就不可以随便讲) ,就是因为你的 说话会影响你的结果。 (要养成一种习惯就是先想想,然后讲)
身体语言:身体语言是加强你语言上的说服力,增加你的表达能力,所以身体语言 是非常重要的, 因为你所做的动作, 是给予对方的观感你是否可信的人, 还是一个轻佻浮糙 的人。 身体语言是包扩你的身体所做的任何动作及眼睛的交流, 所以你要留意你自己的动作, 眼睛与人交谈不要东张西望, 身体的动作不要太夸张, 动作自然大方。 你要紧记你所说的每 句话,所做的任何动作,对方都给予你评估。
销售技巧:我们与客户接触推销,必要先了解客户的需要,不要乱做介绍,因为你 推销一样东西如客人完全不适合, 无论该东西有多好, 对他都是无兴趣, 他只觉得你在浪费 他的时间, 同时也在浪费你自己的时间。 所以在与客户接触先要了解他的需要, 然后才介绍。 如何了解客户呢? 每个客户无论是电话或是自寻到公司,他都会给你说他的基本需要,但 是这基本需要是不够的, 所以我们要加深了解对方, 最好的办法是带客户多看几套房, 在看 房时了解他的需要,而做出适当的建议及介绍,增加客户的购买欲念。了解客户最基本是, 客户买房是投资还是自住,需要多大面积,多少个房,预算房价,为什么会选择此区,是否 与其他地产公司看过房等。了解他的基本需要后,介绍一些近似的楼盘给他看。
射盘:当你了解客户的要求你要带客户看房,必须预备多几套耧盘让他比较介绍, 让他提出问题从而了解客户更深入的要求。 但你必须要有一个至两个目标盘, 然后作出重点 推荐,利用其他不是目标盘作为比较目标盘的好处。 (紧急目标盘的定义是该盘的业主你能 完全掌握)
揸价:揸价的意思是把业主给我们的底价提高一点报给客户,为什么要这样做?因 为每个人的心理都是怕吃亏。 所以无论盘有多荀, 客户都会要求你帮他还价, 如果你没有渣 价, 业主又不愿把底价再减, 客户只会觉得你无能力帮他, 而不作决定, 更可能会失去客户。 谈判:进入谈判一刻就是生死存亡的一刻,客户要求你为他倾条件及价格等,进入 最后阶段, 谈判成功与否, 是你在之前所做的准备及部署是否充足。 你与客户所建立的关系, 他对你的信任程度有多少,而影响难度的高低。 往往客户和业主在谈判的阶段都会有很多 的理由、口籍、 优虑的事情而令难度增加。业主和客户在价格上或条件上出现争议,双方都 会有各自的理由。 在这一刻你是要改变他们的观念, 不要混入僵局的局面, 你每遇到对方在 找理由或借口,都必须先 “ 同意 ” 后 “ 但是 ” 的方法。因为每个人都是天生希望对方认同自己, 当你表示同意他便会对你减低抗拒, 觉得你是他的同一阵线。 你再跟他分析现时的局面利害 关系 , 他便会比较容易接受你得意见。 (紧记 “ 同意 ”“ 但是 ” )
切记不要犯以下错误
1、不可以让客户与业主交换联络地址及电话。
2、尽量少让客户与业主直接沟通。
3、不可以让客户知道业主出售或出租之底价。
4、要有时间观念, 约了客户千万不要迟到,不可让客人等你。每次外出工作时,先 查清楚自己带出去的必备品带齐了没有(包括笔、名片、各样协议书或合同
中介获利绝不止吃差价那么简单
“ 中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简单。 ”Apple 笑着否定了外界对中介获取 利润最普通的看法。 通常情况下, 购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、 租进租出的差 额获取的,其实远不止这些。 中新社发 井韦 摄
上周五傍晚 7点,安贞附近的快餐店里,隔壁的中介门店似乎没有打烊的念头。
如果不是提前知晓,很难想象坐在对面的女孩 Apple 曾经做过 6年的房地产中介业务 员。
上月 20日,《北京市房屋租赁管理办法 (草案 ) 》正是开始征求群众意见,而这也是继 三部委联手发布 《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》 之后, 又一针对房地产经纪 的调控措施,至此,曾经 “ 风光一时 ” 的京城中介遭遇到了前所未有的调控重锤。
战术揭秘
“ 田忌赛马 ” 式心理战
“ 其实在这一行里首先要学会的是心理战术。 ” 在做了整整 6年的业务员之后, Apple 早 已轻车熟路。 “ 除了以尽可能低的价格从房东手中租下房子以外,整个中介租房过程中最为 关键的便是带客看房。 一般中介每次带客看房都是同时看几套房子, 而其实这几套房子并不 是碰巧赶上的,而是经过精心安排的,为的就是以最高的价格将房子租出去。 ”
随后的暗访验证了 Apple 的说法。
一线暗访
从地狱到天堂的看房亲历
第二天上午, 记者拨通了某中介公司的电话, 称自己打算租一套位于安定门附近的两居 室。 两个小时之后, 该中介公司打电话过来说安排下午 2点看房。 当天下午, 当记者与 Apple 一起见到中介公司业务员时,对方告知,为了能够让我们有更多的选择, “ 今天多看几套 ” 。
这个业务员带我们看的第一套房子位于六铺炕。 一进房间, 记者看到的是, 完全没有装 修的房间里由于年久腐蚀窗户已经破烂,一台至少服役 15年的电视孤零零地呆在并不稳当 的桌子上, 水泥地面上不断地有小生命爬来爬去 …… 而这位业务似乎看出了我们对这套房子 很不满意, “1900不二价,房间的条件虽然差了点,不过这个价钱在二环算是超值了。 ” 我 们以条件太差婉言谢绝。 而第二套房子位于安定门地铁口附近。 一进门, 强烈的反差让我们 有种从地狱到天堂的感觉。 “ 这套房子房东搬走之后重新装修了,你看多干净。 ” 中介公司业 务员介绍。 虽然中介报价 2200元 /月的房租, 我们当时也觉得 “ 合情合理 ” 。 “ 正是由于强烈的 反差, 让你忽视了第二套房子中的许多缺点。 比如,后一套房子是东西厢房,而且西屋没有 空调,夏天的时候西屋会很热;其二,阳台不封闭,厨房到阳台的玻璃很薄,冬天室内会很 冷。 ”Apple 一语道破其中玄机。中介在巧妙实施心理战术之后,很多租客难免不入其圈套。
获利招数
利润不止是差价那么简单
“ 中介的利润不单单只是吃差价、提佣金这么简单。 ”Apple 笑着否定了外界对中介获取 利润最普通的看法。 通常情况下, 购房者认为中介的利润主要是靠低买高卖、 租进租出的差 额获取的,其实远不止这些。
总的来说,中介的利润主要来源于四个方面:差价、佣金、所谓的罚金、无理扣下的各 种费用。
招数一:
低进高出、两头收佣金
Apple 向记者介绍,以地处安定门的一套刚刚装修完的 60平方米住宅为例,在租期为 一年、家用电器齐全且基本全新的情况下,房东租给中介的价格约为 1700元左右,并且中 介公司一般收取合同房东一个月的房租作为中介费。 而同一套房子中介转手出租的价格则最 少达到 2100元,同时将会向租客再次收取一个月的房租作为佣金。
这样一来,中介所得便是:(2100-1700)×12(月 )+1700+2100=8600(元 ) 。
招数二:
租赁合同暗含文字陷阱
“ 相当一部分中介对租客签合同前后的态度截然不同。 ” Apple举例解释,一些不正规的 中介公司通常在租赁合同中玩文字游戏,待签订合同之后,再对其中的细节自行解释。
最通常的手段是在关于 “ 租客承担水、电、煤气、卫生等费用 ” 一栏中做手脚。
一般来说,这样的合同里 “ 煤气 ” 通常被隐蔽地写成 “ 煤气 ” ,一个并不引人注意的空格就 意味着千余元的取暖费。中介公司通常的解释是, “ 煤气 ” 指的煤气和取暖费 (暖气 ) ,要求租 户再另行缴纳取暖费;而其中的 “ 卫生费 ” ,中介公司宣布,包括了物业费、卫生费和电梯费 等等。
这样, 对于已经交了押金和一个季度房款的租客来说, 只能自认倒霉。 同样一套安定门 的 60平方米两居室为例,北京市相关部门统一供暖的收费标准为 19元 /平方米,物业等费 用大约每年为 600元。
利用这些合同中的文字陷阱,中介净赚得利润便是:19元 /平方米 ×60平方米 +600元 =1740元。
招数三:
租户为提前退租埋单
如果在租住的过程中,租客一旦提前解约,不但押金拿不回来,根据 “ 如未能住满合同 所规定的期限需提前 30天告知 ” 的合同规定, 有些中介公司在这一个月内, 就开始带新租客 来看房;更有甚者,要求租客必须提前一个月搬走以便中介寻找 “ 下家 ” 。这样一来,加上不 能退回的押金,租客便损失了两个月的房租。
即使租客如期履行合同, 一直住到合同期结束, 某些“利润至上”的黑中介 公司也会在房子里找出各种问题对租客进行强行索赔。 “房子无论到不到期, 想
要拿回全部的押金,基本上是不可能的。”Apple 轻描淡写地说,“一个小小的 磨损罚你三五百,那算是小儿科了。”
范文二：房产中介
房产中介年终总结一：
20xx 年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这一年中，公司经历了发展、到不断壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的住所，在服务社会的同时，也成就了自己。回首这一年，如梦如幻，无限感慨。
20xx 年年初，经过公司与xx 物业的洽谈，对我公司进驻xxx 小区合作达成了共识，于20xx 年3月15日签订了相关合作合同。首先要非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，以及对我的信任，非常感谢公司领导、同事给予的关心帮助，在此我向公司全体同事表示最衷心的感谢。
下面是我对今年所做的工作做一下总结，以及对20xx 年新的一年的工作设想。
一. 关于管理工作方面
主要是做好与员工的协调沟通。同时建立良好的人际关系。认真履行公司制定的各项规章制度，统一思想，结合自身工作情况不断发现问题解决问题。接待客户热情积极主动，树立好良好的公司形象。
二. 取得的工作业绩
进驻xxx 已有9个月，取得的业绩不是很可观，自开设办事处至今成交租赁房源xx 套，佣金收入约为xxxxx 元; 出售、贷款及其他业务为xxx 。主要原因是xx 门禁及绿化没有搞好，所以至今未得房产证，致使一些业务无法开展。同时，因为合作的物业公司管理方面出现一些问题，导致我们部分的客户纷纷退租。虽然重复的房源再次出租也可以让我们获利，但是小区的对外口碑已经造成了不好的影响。
三. 存在的主要问题
无论在哪个方面取得了成绩，但对照公司的总体要求和管理模式还是相差甚远。主要体现在缺乏工作的主动性，工作计划不够强，部门与部门之间的沟通协调还不够，管理的执行力欠缺，监督工作力度不够，等等，这些都有待于在新的一年里勇于克服和坚决改进的。
四. 对公司的建议
一， 用人唯才
随着企业的经营的日益复杂，公司也再不断的衍生其他经营方向，唯有人才才能维持企业的长期可持续发展。并且企业需要培养出一批属于自己的骨干成员，而不是依靠更多的亲情来维系，这样离现在化管理就太远了。
二， 能力重于学历
成功人士往往是那些学历并不高的人，看重学历只是他的常识和内涵，并不是代表能力的充分条件。选择一些对待工作态度积极，主观能动性强的人安排在适当的位置上是用人的最高标。
五. 20xx年的工作打算
新的一年随着市场形式的发展和激烈的竞争下，我们以积极主动的态度为公司带来更好的效益，明确我们的工作目标，加强业务能力，提高业务水平，激发和调动每位员工的工作热情。努力做好对客户的沟通和协调，将各项工作做好，做实，做出成效，进一步提高我们家伟房产的知名度和信誉度，将我们的工作发扬光大。
“人生在世，事业为重，一生尚存，绝不松劲，东风得势，时代更新，趁此时机，奋勇前进”这段话是老总给我们的精神动力。我们大家都明白，失败的原因千万种，但是成功只有一条捷径，那就是努力、勤奋、专业。我暗下决心，要做就争取做到最好。经过了9个月的努力，虽然离我的目标还很远，但是这些只是下一步工作的起点，在崭新的一年中，我们会更加努力的去工作，力争把我们的工作做到最好，实现更高的收入，并且在20xx 年里实现三跨。
房产中介个人年终总结二：
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了第二个里程，回顾这第一个里程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。
我是去年12月加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的champion ，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。 经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验，终于接近了一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，
不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。
刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交几百万的别墅，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态, 于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力, 我想自己现在要更加努力, 目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这几个月的磨练，我可以独立完成任务，更可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。
在房产中介这个行业，我无时无刻都处在一个学习、打基础的过程。对于每个经纪人来说这份工作休息时间很少，就是春节许多人也不准备回家，一开始大家都还不大适应，但很快就习惯了，毕竟我们都在为自己的目标努力奋斗。作为一名经纪人，在别人眼里是值得羡慕的，因为年薪10万对于这一行业来说不是梦，看着每个人光彩的一面，可又有谁知道我们要承受的压力，大家都是在风风雨雨中挺过来的。这段时间里有过欢乐也有泪水，在我最苦的那段日子，整整两个月没有开单，于是我拼命寻找客户，不放过任何一个机会，付出总算有了回报。我相信只有从事了这份职业的人才能体会到它的艰难和辛酸，我曾经派单派到手软，挨家挨户上门寻找房源，被小区保安拒之大门外，打电话被业主骂，这些我都一一坚持下来，看着别的同事都那么认真，也就更加努力寻找客户。当然也有人不削这份工作，在他们看来
经纪人没素质，没文化，就靠骗。但是无论怎样。我要说的是：是公司培养了我，告诉我：坚持做正确的事、先做人后做事的道理，始终保持“最信赖经纪人形象”，同时让我明白自己的价值，“中介”仅仅是房地产经纪人最基本的工作内容之一，我们工作的重心是：运用我们专业的知识，丰富的从业经验以及相关事物的数据分析，通过优质的服务帮助客户解决困难，节约客户相应的投入成本，包括时间和精力成本，实现利润的最大化。因此，每次接电话或接待客户时候我都告诉自己微笑面对每一个客户，拿出我的专业知识，替他们解答问题，尽可能帮助我的客户，每每成交一单业务看到客户挑选到满意的房子，露出欣喜的表情时，自己就会有很强的满足感。
作为一名房产经纪人，平凡且快乐，而又给人信心，能憧憬光明的未来。这份普通到不能再普通的职业，我会努力做好它，今天的业务员就是明天的业务经理。20xx 年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我相信，在新的一年将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中， 占有一席之地。
房产中介个人年终总结三：
转眼间又到了十二月，这年的工作已经接近了尾声，根据自身工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便使自己在今后的工作中能惩前毖后，扬长补短，为今后不断改进工作方法，提高工作效率提供依据。
可以说，20xx 年开年至今，二手房一直处于一个低迷的状态。国家对于房价制定了一系列的政策，以宏观调控，微观指导的方针来调控房价，致使买房的顾客一直处于观望状态，导致了房地产中介公司的门可罗雀，甚至有一些房地产公司关闭了几家门店，可以说，20xx 年房地产中介公司是很不景气。今年国家出台的主要针对房产的政策有以下几点：1月26日，二套住房首付款提到到了60%，并且从严制定和执行住房限购措施;1月25日，《房地产经纪管理办法》落实国务院关于加强房地产市场调控的重要举措，整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益;1月27日，规定个人将购买不足5年的住房对外销售的，将全部征收营业税;2月9日其上调金融机构人民币存贷款基准利率0.25个百分点，上调个人住房公积金贷款利率。五年期以上个人住房公积金贷款利率上调
0.20个百分点。以上信息，都是国家在今年出台强制执行的新政，致使房价有所缓解，但是贷款利率的上升，给买房者也是带来了巨大的压力。
11年上半年，全体员工在领导的指挥下，每个人都积极努力学习房产知识，以及加深对公司其他业务的了解，每个人都通过学习，取得了中介从业人员的资格证，这也证明我们公司正在健康稳步的发展。上半年，在公司同事的配合下呢，一共完成了19套租房，离我们制定的目标还是比较远。不足的地方呢，主要是房源量比较少，再就是针对客户需求的房源还不够积极去寻找。公司的其他业务，我们也都积极去配合，为了更好的扩大公司的利益。 下半年，公司三家分店同时开业，关于门店呢，门店主要是公司进行销售工作的基本形态，销售任务由各门店承担，各门店的计划与目标由各门店实施并完成，阳光新城这边得业绩确不尽如人意，只租得一套房子，有一笔借款业务，从中我们也认真审视了我们的工作态度，总结不足有以下几点，一，上班时，工作不够积极，比较懒惰，房源不及时更新。二，接待客户时语言还不够丰富。应变能力还不够。三，最重要的就是专业知识还不够强。有时候客户问的一些刁钻的问题，也找不到完全正确的答案。
范文三：房产中介
房产中介
双方保证安全交易的义务。定义：为房产买卖双方达成销售和购买而建立的一个平台机构，并有为买卖
房产中介的具体事务就是帮卖房人登记房源信息、宣发布并且保证房源真实有效；帮买房人寻找推荐合适、理想房源，并带领买房人实地看房，加以引导，促使成交；房产中介的经济收入主要是收取中介服务佣金，市场惯例中介服务佣金为2.7~3%。（部分城市为只收买家2.5%-3%，但也有例外，如北京的部分房产中介对房东和业主双收佣金等。）
房产中介业务流程
房客源开发、房客源登记，信息回访反馈，带看房源、三方谈判、签约、过户贷款、物业交割等等。
中国古代和近代市场中为房地产买卖或租赁双方介绍交易﹑评定房地产商品质量﹑价格的居间行商称之为宅行。宅行是中国房地产中介机构的前身，现称房地产中介，房产超市，不动产门市等。史书记载：宅行，清朝年间，主要分布在山西，陕西，河北，天津一代。旧时，人们将宅行从事房产经纪的经纪人称呼为‘房牙子’。
房牙子
旧时宅行里以说合房产买卖或租赁为职业的人，今称房地产经纪人。所谓房地产经纪人，是指为委托人提供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些住处应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。
资源管理方式
公盘制：资源在公司内全部共享，成交周期短，但是由于客户信息公开，多人回访时有损企业形象，不利于信息安全。
私盘制：房客源全不公开，只有录入人有权查看电话，专人负责制给客户提供更好的感觉，信息安全相对有保证，但是由于业务员水平参差不齐，不利于快速成交。
公盘私客：房源公盘，客源私盘，客户专人负责，房源全体公开。
区域公盘：整体私盘制，部份连锁店公盘，常见于大型公司中某一特定区域或者加盟制的公司。
房地产中介法律规范
我国首部专门规范房地产经纪行为的部门规章出台。“吃差价”、协助签订“阴阳合同”等被正式列入“从业禁止行为”，房产中介“黑手”时代面临终结。
记者25日获悉，住建部、发改委、人保部联合出台《房地产经纪管理办法》，将于4月1日起实施。这是我国第一个专门规范房地产经纪行为的部门规章。
住建部有关负责人表示，《办法》的出台，是全面落实国务院关于加强房地产调控的重要举措，对于整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，促进房地产经纪行业健康发展，将起到积极作用。
《办法》强化了对房地产经纪违法违规行为的处罚和责任追究。对房地产经纪机构的价格违法、赚取差价、不正当竞争、分割出租、挪用交易资金等违法违规行为，根据情节轻重，可以处以没收违法所得、罚款以至停业整顿等行政处罚。
在规范房地产经纪行为方面，《办法》对房地产经纪合同的形式和基本内容提出了具体要求，并实行交易资金监管制度（此方法暂为实行办法，并未要求强制执行）。《办法》要求由房地产经纪机构代收代付交易资金的，应当通过房地产经纪机构在银行开设的客户交易结算资金专用存款账户划转交易资金。
此外，《办法》还明确了房地产经纪机构和人员的从业禁止行为。明确房地产经纪机构和人员不得从事赚取差价、协助签订“阴阳合同”、为不符合交易条件和禁止交易的房屋提供经纪服务等违法违规行为。
业内数据显示，全国从事房地产经纪的人数已达100多万，其中有资质证书的仅有几万人，房产中介市场的混乱局面令人担忧。
《办法》在有力规范经纪行业的同时，也将强化楼市调控的力度。在2010年的房地产系列调控中，楼市交易、供应等环节大部分都已涉及，此次规范整顿中介市场将避免出现部分政策的执行力度减弱从而影响调控效果。
范文四：房产中介培训：房产中介培训心得 房产中介培训
房产中介培训:房产中介培训心得 房产
中介培训
话题:房产中介培训 心理学 经纪人
房产经纪人培训心得在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为一名房产中介经纪人，深深感到房产市场蓬勃发展的热气，体会到每个经纪人之间拼搏的精神。我是去年五一加入房地产中介这个大家庭的，对于我来说一个陌生行业，不管以前有多少辉煌，现在是一段新的开始，新的憧憬。从做进公司做经纪人那一天起我告诉自己我要做房产中介的骨干，作为一名普通的房产经纪人，能在相同的硬件条件下，拿下销售冠军，是每一名经纪人的梦想。经过了市场调研，销售培训以及技能培训等多个环节的考验终于成为一名合格的房产经纪人。参加第一次培训时，我的经理就告诉我们经纪人需要和许多不同层次的人接触，要求很强的交际能力，也要有积极的工作态度。做业务时首先是把客户看成自己的朋友，为他们解决住房问题，根据他们的经济实力选择合适的户型，包括后期还会为他们
解决一些物业方面的问题。经纪人不仅仅停留在卖房子的层面，需要各方面强化自己的专业知识，不仅在房地产方面，营销学、心理学都要涉及，同时作为公司的门面，自己的一言一行也同时代表了一个公司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。刚开始，我的业绩并不好，尽管也很用心，带看，派单，驻守，电话跟进这些都很努力去做，却不见成效，看着别的同事天天都有业绩，有的还成交东方曼哈顿五佰多万，心里有说不出来的滋味。难道就比别人差，我告诉自己，我也很优秀，别人能做到的我也一定能做到。我知道在工作中光有热情是不够的，还需要抱着一种平常的心态,于是不断提醒自己别人成交是别人的运气和能力,我想自己现在要更加努力,目标就是要征服客户。我开始改变以前的方法，没有一味地再去夸大房子的优点，说话语气也没有很明显的偏向性。自始自终把每一位客户都当成自己的朋友，处处从帮朋友看房买房的角度出发，为客户解决住房上的问题，甚至还将房子一些无关紧要的小缺点告诉客户。这样，客户体会到一种亲切感，我的第一单就这么签下来了。接下来，我便做得更加得心应手，慢慢的体会到作为一名经纪人打心理战是房产中介这门职业的拿手本领。了解客户的心理变化，推测其房型和价格的需求，并提供针对性的服务，从而促使交易成功，这些都是成功的基本技巧。同时，在与客户交流中善于察言观色，在高素质的基础上更要
加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过一年多的磨练，我可以很自豪的说我现在是一名合格的经纪人，并且一直在努力做好自己的本职工作。房产经纪人培训心得来到公元大道上班时我很荣誉的一件事情，首先很高兴认识各位领导和同事，在他们身上学到了很多东西。作为刚步入公园大道做按揭工作的我，虽然无论是角色的转变还是新环境的适应都还要一个循环渐进的过程，因而刚开始内心难免会出现一些不成熟或是很幼稚的想法，然而幸运的是公司很快为我们搭建了这样一个很好的学习平台，非常感谢公司给我一个良好饿学习机会，学习期间虽然很短，但是我感觉确实是受了很大的启发，受益匪浅，也许在多年以后这仍然是我能够清晰记得的最美好的回忆，其次，我要感谢公司的领导给我们如此珍贵的机会去深入了解销售和按揭，然后还要感谢的是在些天为了培训辛勤劳作的培训老师，是你们卓越的组织能力让这次活动中丰富多彩，高潮迭起，是你们的敬业精神和无私奉献，让我们感觉到我们的培训颇有收获。在以后的工作中，我会很努力、认真的对待我的工作，虚心接受，用心去学习，用以颗真诚的心和大家相处。最后非常感谢公元大道，忠心的祝福公元大道在今后的日子里步步高升，越办越红红火火。
范文五：一个房产中介的3月份工资单提成17万
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“90后”的李绵;化名,常年绵人看房～却只能“绵房”～但他快就能渊羡很
绵有自己的房子了。 李绵是穿梭于绵座一绵城市的一名房绵中介绵绵人～他昨天告绵《第一绵绵;)日绵》绵者～已绵绵了在州绵房的凑广20多万元首付绵只是他一多月的——个
提成收入。 他绵～按照目前的绵绵绵～绵售3月～他至少就可以提成份17万元。 李绵的案例不是绵行绵的普遍绵象～却是目前市急速升的绵影。在绵市绵苦等并个楼温个
“五”地方绵绵的口～二手房交易量的走高和“李绵绵”绵鼓的绵包一绵刺激着绵国条当
房者的神绵。 疲绵亢绵着 入行并5年的李绵到了什绵是疲绵亢绵着。 体会并3月1日～新“五”绵绵明绵绵二手房征收国条确20%等款。出于绵市新政加绵绵个税条楼
控的绵期～二手房市绵放量上升。 州一家置绵公司绵略管理部绵绵人此前绵本绵透广
露～截至3月5日～绵公司绵手的二手房交易绵绵量绵2月第一周增绵了1.5倍。他绵绵～绵绵局面绵绵持绵到月底。 月底何以成绵一可绵期的绵点,根据“五”的精会个国条
神～至少有35城市;个26省城市、个会4直绵市和个5绵绵绵列市～不含港澳个划
台,需要在本月31日前出台房价控制目绵。同绵～住房和城绵建绵部;下“住建称部”,副部绵绵绵在今年上透露～地方市绵控绵绵在两会楼将3月底前绵绵出台。 但至少目前看～各地仍在绵望～“五”落地绵绵引而不绵。北京、州等地均已从来国条广
澄绵绵～否绵已绵出台绵绵。 清3月19日～州市土绵源和房屋管理局在其官方广国
微博上公绵绵～一天后～又绵布一绵便民通告～“五”出台后～房绵交易火辟称国条
爆～绵绵足群需求～绵局绵绵口由众窗将4增加到个10～“所有房地绵绵绵绵绵天绵个当
完”。 “每天要看七八套房～睡眠绵绵绵重不足,云端工作室～往常不同的是与～绵然人疲倦至～但仍保持着亢绵的绵。”李绵表示。 “最近绵房的甚至多绵绵房极状
的～大家心情急切～年前存放了三四月的房子～绵段绵绵全部消化掉了。”州一个广
家绵大的房绵中介王绵;化名,绵。 上海的一名房绵中介绵某绵本绵绵者～自己看到称的市绵表绵“那绵绵”～只是绵心绵房的明绵增多。 上海绵的一家房地绵公司没夸宁区
中介姜某绵～和淡季绵不同～绵在绵那些“看起比绵豫的”客绵～自己无暇再在他来犹
绵身上多绵绵绵。 央行19日绵布的2013年第一季度绵绵绵卷绵绵绵告绵示～绵期二季度房
价“上升”的居民占比超绵三成～绵上季提高5.4个百分点。 新绵社绵援引一绵绵绵数称国条据～在“五”绵控绵绵出台后～28.81%的一绵城市绵房者绵绵加速绵房～但二、三绵城市的绵房者中绵占10.25%。 地绵中介生存模式 一名房绵绵绵人的主要收入自提成～其所在中介来即从构机绵房的中介绵大绵中按照一定的提成比例绵取小绵。 “17万先生”李绵只是案～但在个个并眼下的绵房地绵中介行绵～月入万元不绵做到。 目前房地绵中介主要分绵直绵、加盟或二者兼有的模式。其中～直绵店由绵店绵一管理、绵入核算～加盟店绵然可以使用绵店的名、绵绵等～但是称独立绵绵、自绵盈绵。 直绵店是目前的主流模式～绵绵中介公司的收入源绵中介绵和一手房绵的来售内代理绵。绵人士称售广～代理绵大绵绵绵金绵的千分之八～中介绵方面～北上等一绵城市的比例大绵是成交价的2%~3%。 本绵绵者李绵所在的绵家大从构型中介机绵取的绵料绵示～绵绵人每月提成的个金绵按照超绵累绵比例绵算,绵绵1万元以下按15%提成、1万~2万元绵20%、2万~6万绵25%、6万~10万绵30%～绵绵在10万以上绵按35%绵算。 以一套广州的房子绵例～如果一名绵绵人绵手绵出的成交价格是300万元～中介机构就能绵得9万元的提成～而按照李绵所在绵店的绵绵比例～绵绵人到手的提成超绵2万元。 李绵绵～他本月已撮合绵出7套房子～其中三套的交易绵便已绵超绵2000万元。正常情下～况一绵绵出个达两色的房绵绵绵每月提成可到三万元～而大部分绵绵收入绵是在三四千元。 每家中介的薪酬绵绵不尽相同。绵某绵～他所在的房绵中介的收入是底薪加中介绵～一般的房绵绵绵底薪2000多元/月～提成是佣佣金的十分之一～他所绵的金就是房屋成交价格百分之一的中介绵。 励个个棱另志故事只是绵市绵的一面。一名中介绵绵人
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姜某绵～生意好了～中介绵反而绵了下～“绵在一房子出～多家中介在绵。来个来你想做成绵笔尽两生意～中介绵上就要有绵绵。” 李绵绵～管绵月提成可绵～但他绵正在透支以后的收入。 住建部政策究研体称随中心秦虹在接受媒采绵绵～着政策落绵～可能出绵绵望～成交量下会降。 信绵中介生意绵 王绵告绵本绵绵者～一般一家房地绵中介绵店的人绵配置绵准绵,12名绵绵人、2名秘绵、2名绵理以及1个内老板。 绵人士称～绵于上述绵准配置的绵店～每月至少要绵绵15万元的绵绵才能保持盈绵平衡。绵些中介机构与网的成本除了日常绵绵和人力成本外～绵包括房地绵站合作的绵用。 平绵～王绵所在的绵家店的月绵绵绵在售20万元左右～而3月1日至3月20日绵段绵绵～绵店绵绵到了达70万元。 绵了提升绵绵～一些房地绵中介绵自己的“绵略绵会找伙伴”～比如绵款中介。 绵绵中介通常以“投绵咨绵公司”自～“绵绵上就是称帮助‘不正常的’客绵做包～绵装她得绵行绵款。”小绵就是上海一家投绵咨绵公司的绵绵绵。 所绵的“不正常”包括房子太老、房屋绵价太低、客绵收入不高等绵绵原因～如果客绵不能通绵正渠道当装绵得绵行绵款～或者想绵得更低的绵款利率～就可以通绵绵绵公司的“包”和“渠道”绵得绵款。 和房屋中介一绵～绵一行主要收靠取中介绵。但小绵透露绵一行的收入有绵没笔准～“一绵子要5000元的也有～要1万元的也有～绵绵绵的提成也没准～9%、15%～最高40%。” 只不绵～在绵管绵和各家绵行持绵加强信绵绵控的背景下～绵绵的绵款中介只能绵绵中求生存。(第一绵绵日绵)
下面绵料绵绵送的地绵告绵不需要的下绵后可以绵绵绵广除就可以～绵绵绵绵～
祝您工作绵利～生活愉快,
地绵告绵广
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、绵世界向往的故绵 1
、某沿河楼绵,生活～在水岸停泊 2
、一江春水一绵人生 3
、某绵塘江绵绵楼旧,面绵潮流 绵典依 4
、海景房,站在家里～海是美景～站在海上～家是美景5
、以山水绵绵点的绵楼真,山水是正的不绵绵6
、某城的区楼山腰上的绵,凌绵尊绵 俯瞰繁绵7
、某地绵绵高的绵楼,高人～只住有高度的房子8
、某房学区跑,不要绵孩子绵在起绵上9
、尾绵,最后～最珍绵 10
、回家就是度假的生活 11
、生命就绵浪绵在美好的事情上12
我绵造城——
、我的工作就是享受生活——2
、 我家的客绵～就是我的生活名片—— 3
、在自己的台 看上海的阳来——未 4
、公不在园园——我家里 我家住在公里 5
、绵里的花园没——有四季 6
、～绵城市的绵装——景 7***
、～我把天空搬回家—— 8***
、房在林中～人在绵下—— 9
、生活～就是居住在绵人的绵慕里—— 10
、到〖湾〗——星河看看好房子的绵准 11
、好生活在〖〗——珠江 12
、绵家的男人住〖〗百合 13
城市岸泊, 城市的岸泊～生活的小绵
生活之美不缺少～在于绵绵情趣不在于奢绵～在于精彩生活有了美感才绵得思考……玫瑰园庄, 山地生绵～健康人生卓越地段～超大社区
一绵完整且完善的绵境～像原生一绵和绵
原生景象 自然天成
人本理念 精品建筑
知名物绵 智能安防
绵信绵本 绵力绵造
比绵利山庄,海岸生活——引绵世界的生活方式
海岸生活——公里的奢绵22
海岸生活——尚高人生的序曲
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海岸生活——与人自然的融合
苹果二十二院街,人文 自然 绵代绵的蔓伸
绵和山水美地,绵世界向往的故绵
香港绵代, 绵代精英 绵拓未来
绵绵建筑～彰绵尊绵
绵地崴廉公寓,金绵 万平方米德音国绵绵绵生活40
绵都国绵, 昆明都心～城市引擎
绵富之都 绵情之都 梦幻之都 文化之都 商绵之都西部首座巨型商绵之城
绵峰商圈的原绵力～绵造西部绵富新绵地新江湾国城, 绵色生绵港 绵智慧城新江湾梦区城～一座承绵上海新想的城上海城投～全心以赴
建绵知绵型～生绵型花园区城
绵和日绵, 入住准绵～升绵在望楼
湾区园大绵～空中花
大格局下的西海岸
市中心, 市中心 少人的绵数属
绵峰珍绵市中心的稀世名宅
正中心 城市绵峰绵地
绵峰 勾勒稀世名宅
繁绵 不落幕的居家绵景
地利 皇者尽得先机
稀世绵典席180
阳国阳来光绵公寓,光金绵自绵绵的生活绵本绵宅,湾峡区 海西岸生绵人居 休绵商绵绵聚国与梦宝绵绵富人居想的绵版地
二十一世绵是城市的世绵～二十一世绵也是海洋的世绵
绵控制了海洋～绵就控制了一切
站在绵色海岸的前沿～绵一新的地绵绵启个代绵南绵绵 海湾之心
海峡区西岸生绵人居 休绵商绵
绵所有绵富的目光聚集绵宅湾～绵里每一天都在绵造绵史
上海座;科绵大厦,,绵富人生的黄金眼A
掘金上海,绵富人生,
绵绵大厦, 花小公司的绵～做大公司的事未来城, 无可挑绵的绵绵 无可限量的空绵绵地集绵, 居住绵绵的答疑者～舒适生活的提案人茶绵绵绵, 精明置绵绵机 享受附加绵 绵富最大化雪山下的世外桃源 茶绵古道上千年清泉之绵金地格林春岸,城市精英的梦园想家繁绵与宁静份共存～绵绵身不绵自露建筑覆盖率绵～令绵野更绵绵广20%
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占据最佳景绵位置～用高度提绵生活完美演绵自然精髓～绵写古城新篇章绵新房型推绵出新～绵气空绵彰绵不凡
天的绵身绵绵～绵度管理以绵您尊365
金地格林小城,心有没没界限～身有界限春光永绵童绵之城
我的家～我的天下
绵渡国梦梦绵, 想建筑～建筑想
绵绵置绵, 绵承绵典～绵新生活
比天空更绵的是人的广思想
绵新 绵绵 生活
嘉德 中央公园你,一群绵不妥绵的居住理想家 完成一座改绵绵住宅想象的超越作品
极丰内至的绵源整合 富住家的生活涵苛求的建造绵绵 提升住家的生活品绵地段绵绵～就是永恒价绵绵绵
绵绵绵绵～就是生活绵量绵绵
景绵绵绵～就是生命健康绵绵
管理绵绵～就是生活品味绵绵
空中绵绵绵, 自然而的绵～绵绵绵的来气生活等绵享受～有不可没极逾越的限
所绵完美的绵绵～是舒适空绵的心情定格,绵江花,园 绵典生活品绵
绵景中的舞台
美林绵墅, 源欧美绵典 绵自然空绵住原味绵墅 绵园林绵绵
淡雅 怡景 温馨 自然
绵江绵代, 核心绵代～核心生活核心位置 绵意空绵 绵雅绵 人划来文景绵 绵富未城市精神～自然绵景～渗透私人空绵泰达尚广绵绵绵绵, 是球绵更是绵绵 城市绵绵活力源
绵天尚国津 水舞中
未都休来会绵之居
绵意绵 天天尚嘉年绵
健康快绵新境界
商旅新天地 绵造好生意
城市绵绵略绵运参与盟～绵作～多方共绵绵绵碧水豪园, 浪漫一次～相守一生绵方莱茵, 品绵品位 宜家宜人建筑一道绵族色彩
品绵一方美空学绵
品位一份怡然自得
绵一漾股生命活力
坐绵一绵旺地静宅
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体会一绵尊崇感受
常青园花;新康苑,,新康苑 生活感受凌绵常绵大非凡生活绵域 成功人士的生活礼遇绵有自己身地与份园区位相等的花社
在于自己的属会会宴餐绵里绵邀朋
只自己与品味绵好相同的成功人士绵绵孩子的起步就绵与越同步
酒店式物管礼遇
绵有一屋公 前后是两园氧吧的美极绵境[]
水木清你绵, 住在心里
福星惠誉——;金色绵府,,金色绵府～市府街 才智名绵绵放生命的金色魅力
真个正了解一人～要看他的朋友～看他的绵手。真当正了解一绵生活～也如此。
核心地段;区位是一面绵子～照绵家的绵素,绵逸空绵;绵境是一面绵子～照绵家的绵素,超大绵模;点亮与绵往不同的“大”生活,成熟配套;周绵一切是绵子～照绵家的绵素,精品建筑;外绵天下～内宜室家,
均好绵型;每天每秒都被绵放到四壁之外,大唐新都, 原绵生活～非常空绵
住宅不是炫耀的绵绵～生活是用享受来的。 人信千年美绵, 森庭画意千年美绵..
宁静内是一绵在的力量
生活是自然的绵与恋
在自然中绵自由的体生存
建筑绵人迷恋的核心是思想
绵智翡翠星空, 绵意生活由此绵.
绵代美博城, 繁绵绵地 绵尚生活
浪漫无极限
阳与光海岸, 美景生活的邂逅
绵着些绵绵散情绵～安享私藏一片湖的幸福梦温横你幻湖畔 柔亘在回绵前方 绵是的绵心的家.景江绵庭, 静享都市繁绵 新绵生活核心海虹景, 城市在绵 世界绵也要绵.
海虹景 绵国区社.
一个你改绵世界绵的城市文化住宅
海虹景 区位世界绵.
一绵好地 不绵要放到空绵中 更要放到绵绵中去绵价海虹景 美景世界绵.
先成绵园林绵绵家才能绵绵城市
海虹景 享受世界绵.
放手生活是享受的绵始
海虹景 生活世界绵.
洞悉绵尚潮流才能洞悉生活的绵化
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海虹景 空绵世界绵.
空绵随意绵而绵 空绵是流绵绵化的碧水晴天, 生活就是……绵绵心绵奴绵的前途 路的前程 城市的前景.
守望江的神奇 绵的神绵 岸绵的神韵.
品绵园的绵景 家的绵采 眼前的绵情.
沐浴屋的明亮 的明绵 心底的明窗朗.
绵绵绵力集绵楚都地绵,璀璨～用绵信打造.
绵煌～用绵力绵绵
绵～跑用行绵绵明
昆明走廊, 昆明走廊～一绵不同的城市绵绵与众体游绵～全情绵行走的绵幻情趣.
绵景商绵地绵2004..
西南商圈重绵新生～王者绵活.
绵情昆明走廊2004..
昆明走廊的绵不是一建体个个筑～而是一绵所。
主角城市客2004..FI
概体念商街～绵生活绵行中
精彩正式绵始2004..
绵得家金瀚家园, 水绵的香格里拉.
生活的绵源于自然～真
自然的奥意在于和绵～
和绵的精髓表完达美。
江畔绵林, 距璨璀离不绵～自然更近在绵里～绵绵学悠然人生
非凡遇礼气～成就居者高人一等的绵金地香蜜山, 山在绵里～我在绵里城市山居生活再升绵
白描香蜜山
山林生活的升绵演绵
真正的健康住宅
绵在山上的房子
城市中的山地建筑
绵持 绵绵的后绵代美学
原生绵私家山野公园
四季分明的山中绵月
健康、趣味、绵朴、自然是最好的绵绵绵绵、光、水、石、云五大庭院绵绵空绵是用来收藏自然的
山中的有绵氧运
网球也是一绵生活方式
健康成绵一绵绵绵
山是一件运装绵绵绵
上海五角世绵商城, 百流舸争～绵能绵绵流卓越来您自绵先一步,乘天绵～绵绵而起。
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成功来您自绵占高位,据地利～如虎添翼理想来您自精心绵造,通人知～绵情打造。绵多利绵公寓, 城南三绵之内最后～最珍绵/精粹城南里的绵裕生活
花里园楼的洋～演绵英绵绵派绵格国与体绵本土绵尖建筑绵绵
全球景绵绵绵绵威美国易道～全景绵造/
绵每扇窗～向着绵景深呼吸
金色嘉苑, 水光山色中的幸福家园有保绵的幸福生活
上绵上水～幸福生活版绵
尽尽善美配套～演绵幸福生活
天美景生活～幸福生活绵绵刻刻365
特绵的绵绵献你特绵的
找到都市的幸福绵光
嘉德绵代城, 豪绵尊绵的盛会园 名流云集的家景江苑, 绵全启景生活 展绵全新人生恒海绵高绵国掀划夫绵墅,在绵里～绵淀山湖～恒海绵绵史一绵
世绵金融大厦, 璀璨绵绵
冉冉升起 我不能绵而不绵
清怡花苑, 绵生～水起～潮涌绵绵～无绵境
天境山因绵而绵.
山青～塔绵～绵绵
绵境绵因琢而精.
心境心因静而绵.
心～静致绵～淡泊～明智
筑境筑因妙而绵.
绵造～无止境
上品巨洋豪园极, 绵家嘴～绵地绵～至上口味.
上品 稀缺～升绵～唯一
新海派主绵建筑集群
无限光阳双 景生绵 自然居停
舒适源于绵居住尺度的把握
星星港湾湾梦, 星星港～看绵非一般的想星星港～大城后湾学园花
重绵～文化绵郁之美
绵部生活的坐绵
星星港的湾你来星空下～微笑的～绵绵新生活已绵绵
居住～是绵的一绵表气达
～绵合式空绵～绵绵居住者的绵域感和绵属感BLOCK
核心区域～绵绵折射品绵生活
生活美学你梦～一次绵足的想
一个梦正在绵绵中的想
绵房绵阳网 www.0816h.com wyf天寓, 抛绵一切繁文绵绵～一切绵定俗成～绵原自然～绵的真居住理想。绵绵改绵生活
绵绵思想——气绵绵、自由、大
建筑——凝固的音绵
景绵——回绵自然
生命的绵真
品绵生活——上帝在绵绵中
室内空绵
绵 绵姓 名, 绵绵模板 http://
性 绵, 男
出生日期, 年月19892
年 绵, 绵37
绵口所在地,上海
政治面貌, 绵党
绵绵生院校,
绵 绵,
地 址,
绵 绵,
,E?mail
教育背景___??____________________________________________________________
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绵绵理工大 学学生绵绵程自绵化 士 1983/08??1988/06????
个人能力___??____________________________________________________________
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绵里展示自己有什绵的特绵及能力
绵绵绵程___??______________________________________________________________
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《绵程名称只一些写核心的》,绵短介绵()
《绵程名》称,绵短介绵
培绵绵绵___??______________________________________________________________
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某培绵机构 绵算机系绵和绵绵 上海市绵绵局绵绵的初绵绵绵 2002/06??2002/10??
某建筑工程校学气学 建筑绵及定绵绵算 上海建筑工程校绵绵1998/06??1998/08??
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绵绵绵绵___??_______________________________________________________________
年月 绵在 某;上海,有——限公司 绵位20115XX
【公司绵绵描述】
属外绵制造加工企绵绵工人～年绵绵万美金以上。,10006000
主要绵品有,五金制品、绵绵制造、零部件加工、绵管器
【工作绵绵】
【工作绵绵】
绵言能力___??_____________________________________________________________
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英 绵,熟绵
英绵等绵,大学英绵考绵四绵
技能___?IT?______________________________________________________________
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个月绵绵水平,精通 Windows?NT\/2000\/XP36
个月绵绵水平,熟绵 LAN36
个月绵绵水平,精通 Office84
自我绵价___??_____________________________________________________________
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绵里写内自我绵价的容 可以绵绵 http://
绵得的绵绵绵绵与___??_______________________________________________________
系里的一等绵学金 绵得绵绵, 年 全系人只有人取得。XXXXX
内部绵绵培绵班》培绵方案
绵落绵 “用‘教学内学绵式’企管模式打造绵型绵绵”的企绵指绵思想～提升企绵绵型绵工演绵能
力～绵播培绵、主持理念和技巧～培绵绵绵公司部内双内主持人、绵绵人才～培绵部特绵绵“虎部绵绵培绵
班”;第一期,。
本期培绵班绵用《天精英演绵速成》作绵自学教划材～共绵十次面授绵程～利用每周四绵绵30
,绵展～每绵九十分绵。19:00~2000
每次绵程的主要流程包括以下绵绵,
主持人绵绵互绵绵绵1.
学绵根据绵定主绵展示口才;分绵,2.60
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每位分绵绵合展示绵绵～主绵绵上绵绵介绵内容。;包括,自我介绵～宣绵～互绵等。,3.5PPT
每位学学学学绵展示完后～绵行绵互绵。绵互绵制,每位绵绵一绵绵分表～按照绵分表根据不同绵目绵4.
行打分～绵绵绵分绵分～不足之绵可用文字在空格内表示。绵绵绵目取平均分后绵行绵目绵绵得出10
绵合绵绵分～并学邀绵绵绵绵分打分最高和最低的绵绵行点绵。
主持人介绵下绵绵绵绵学内容;分绵,5.20
提绵绵绵;分绵,6.5
根据绵学况并得分排名情绵行下绵绵出绵次序安排宣布。7.
绵束。8.
绵注,
绵目学绵展示主绵安排绵程容内安排
绵绵
1.9月15日5分绵自绵口才展示演绵基绵绵绵、演绵5绵基本功绵绵、演绵必绵互绵绵绵
演绵家台绵绵绵、绵绵必绵互绵2.9月22日5分绵自我介绵
;照一绵自参黄我介绵,
绵绵绵绵素绵、3.9月29日30分绵情景路演
暖绵游绵演绵稿绵绵4.10月6日
励志演绵待定5.10月13日
绵游待定6.10月20日
会绵主持待定7.10月27日
主绵培绵待定8.11月3日
待定待定9.11月10日
待定待定10.11月17日
学绵互绵表
;绵绵绵分绵分～不足之绵可用10绵分者绵名,
文字在空格内表示。,
绵目形象绵气礼绵姿绵普通绵控绵能力互绵交流绵绵控制演绵内容得分绵绵
学号绵绵绵
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1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.11.12.13.14.15.
绵分绵绵表
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绵分绵绵,
绵目形象绵气礼绵姿绵普通绵控绵能力互绵交流绵绵控制演绵内容平均得分
学号绵绵绵1.
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