范文一：奔驰汽车公司英文介绍ppt

Mercedes-Benz

Mercedes-Benz , the German car brand , is

considered the world’s most successful upscale car brand . It is admirable for its

perfect level of technology , excellent quality standards , innovation , and a series of classic coupe styles . Mercedes-Benz?s

three-pointed star has become one of the the world’s most famous car brands and signs.

In 1880s, two Germans Gottlieb Daimler and Carl Benz invented the first car separately.Karl Benz

created Benz & Cie in 1883.Gottlieb Daimler created the Daimler Motor Company(DMG) in 1890. In 1926, the two companies merged. They formally established Daimler -Benz (the Mercedes-Benz).Carl Benz

Gottlieb Daimler

In 1909, Daimler Motor Company regestered the three-pointed star officially as trademarks.

Three-pointed star of the Daimler Motor Company stands their ambitions to achieve the mobility of water, land and air .

As time goes by,the three-pointed star has experienced additions and modifications.

Daimler-Motoren-

Gesellschaft 1909Benz & Cie. 1909Daimler-Motoren-Gesellschaft 1916Daimler-Benz AG 1926Mercedes-Benz 1989

The three-pointed star has become a symbol of the

world’s most famous brands.

Maybach

Maybach is an Europe’s super-luxury car brand.It was once active in

Germany between 1921 and 1940. It closed down in World War II. In 1997, it was re-launched by the Mercedes-Benz.

Smart

s Smart is a creative product of collaboration of Mercedes -Benz and the world?watches giant

Swatch. The ?S? in ?Smart? stands for Swatch, and ?M? stands for Daimler Group (Mercedes-Benz).The letters together can be considered as“This car

represents the art of Swatch and Mercedes-Benz.”

范文二：NBA英文ppt

, History

, Teams

, Schedule

, All-Star Weekend, Stars

, Cheer-leader, NBA Rings

History

of which 29 located in the United States, another one from Canada, Toronto.

NBA (full name of the National Basketball Association) is the largest U.S. professional basketball tournament, representing the world's highest level of basketball, which produced Michael Jordan, Magic Johnson,

Kobe Bryant, Yao Ming, LeBron James and other world stars . The association has 30 teams, divided into two alliances in the Eastern Conference and Western Union; and each Union consists of three Division, each Division

has five teams. 30 teams

Teams——

West Alliance

菲尼克斯太;阳Phoenix Suns,?

?圣奥安东尼东刺;San Antonio Spurs,

西雅东超音速;Seattle Supersonics,?

达拉斯小牛;Dallas Mavericks,?

?东克拉东托王;国Sacramento Kings,

休斯敦火箭;Houston Rockets,?

孟菲斯灰熊;Memphis Grizzlies,?

?洛杉东湖人;L.A. Lakers,

明尼东森林狼;达Minnesota Timberwolves,?

丹佛掘金;Denver Nuggets,?

?洛杉东快船;L.A. Clippers,

波特东东拓者;Portland Trail Blazers,?

?犹他爵士;Utah Jazz,

?金州勇士;Golden State Warriors,

新东良奥/俄克拉荷东蜂;黄New Orleans Hornets/Okelahoma,?

Teams——

Eest Alliance

东阿密东火;Miami Heat,?

?底特律活塞;Detroit Pistons,

波士东东东特人;Boston Celtics,?

克里夫东东士;Cleveland Cavaliers,?

?东盛东奇才;Washington Wizards,

奥东多魔东;Orlando Magic,?

芝加哥公牛;Chicago Bulls,?

?东城76人;Philadelphia 76ers,

印第安东步行者;Indiana Pacers,?

新东西;网New Jersey Nets,?

?密东沃基雄鹿;Milwaukee Bucks,

东东尼克斯;New York Knicks,?

?东多猛东;Toronto Raptors,

?夏洛特山猫;Charlotte Bobcats)

东特东大老东;Atlanta Hawks,?

Schedule

All-star Weekend

?It began from Match 2,1951.once each year. The audiences vote for the best 24 players to make up of the west and the east teams.The all star weekend lates three days.and thereare many parts in it.tm dunk and all-star game.

Rings

ENGLAND

YIDeng

vs

范文三：智能汽车

《现代汽车与汽车文化》课程论文 智能汽车概述

姓 名:刘振辉

学 号: 201230099165

系 别:珠宝学院

班 级: 12级珠宝设计与加工(4)班

指导老师:余莎丽

完成时间: 2015.06.9

智能汽车概述

摘 要 :智能作为现代的新发明,是以后的发展方向,他可以按照预先设定的模式在一 个环境里自动的运作, 不需要人为的管理, 可应用于科学勘探等等的用途。 智能电动车就是 其中的一个体现。 智能车辆作为智能交通系统的重要组成部分 , 能够提高驾驶安全 性 , 大幅改善公路交通效率 , 讨论了智能汽车研究对交通安全的重要性 , 综述了发达国家 关于智能汽车研究的历史、发展和趋势。

关键词 : 智能交通系统 ; 智能车辆 ; 车辆安全 ; 关键技术 。

一:智能汽车(前言)

智能车辆也叫无人车辆,是一个集环境感知、规划决策和多等级辅助驾驶 等功能于一体的综合系统。它集中运用了计算机、现代传感、信息融合、通讯、 人工智能及自动控制等技术, 是典型的高新技术综合体。 它具有道路障碍自动识 别、自动报警、自动制动、自动保持安全距离、车速和巡航控制等功能。它的主 要点是在复杂的道路情况下, 能自动地操纵和驾驶车辆绕开障碍物并沿着预定的 道路或者轨迹行进。

智能车辆有着十分广泛的应用前景。 世界上许多国家也都在积极进行智能车 辆的研究, 最典型的应用就是在智能运输系统 ITS 上的应用。 这主要体现在它有 利于缓解交通状况, 减轻交通拥挤与交通阻塞。 同时, 减少恶性交通事故的发生, 提高车辆行驶安全性。 [1]智能车辆本身可以完成道路识别、道路跟踪和障碍避 让等, 在驾驶员长时间驾车疲劳的情况下, 它还可以接替驾驶员自动驾驶, 可以 完成自动转向、自动制动等操作,减轻驾驶员工作量。智能车辆在舒适性、友好 的人车环境和信息化等方面也有很多优点。

2、智能车辆研究

目前, 智能车辆的研究主要是基于模糊控制理论、 人工神经网络技术和神经 模糊技术等人工智能的最新理论和技术而开展研究工作的。

2.1基于模糊控制理论的智能车辆研究

操纵车辆实质上可被看作是一个多输入、多输出、输入输出关系复杂多变、 不确定多干扰源的复杂非线性系统的控制过程。 基于模糊控制理论的车辆的引导 控制系统, 即车辆模糊引导控制系统是使各车辆都装有该系统的车队保持前后车 辆的合适车距, 由引导车辆引导随后的车辆自动行驶。 它利用节气门开度值引导 车辆的即时速度, 根据车辆的前视距离和前视距离的变化来确定模糊控制系统对 车速和转向进行控制, 从而完成车辆的自动行驶。 模糊汽车模型和模糊驾驶员控 制模型是在汽车 -驾驶员 -环境闭环系统的研究中, 模仿人类驾驶员操纵和驾驶车 辆的行为。 而且, 模糊汽车模型和模糊驾驶员控制模型通过了试车实验, 结果表

明是可行的,这在一定程度上反映了驾驶员的智能行为。

2.2基于人工神经网络技术的智能车辆研究

人工神经网络在更高层次上体现了人脑的智能行为, 神经网络为解决非线性 系统、 模型未知系统的控制问题提供了新的思路。 人工神经网络在智能车辆的研 究中主要是用于智能驾驶员控制模型的建立,这种模型实质是一种智能控制系 统, 用于车辆的智能化操纵, 部分或全部地代替人类驾驶员。 美国密歇根大学交 通研究所提出的基于神经网络的汽车转向智能控制系统就是人工神经网络在智 能车辆研究中的一例。 该系统是根据来自能反应当前车辆相对于路面边缘的位置 和运动取向的传感器信息, 对驾驶员控制方向的模型进行模式辩识, 以最终达到 用神经网络模仿人的行为驾驶车辆的目的。

2.3基于神经模糊技术的智能车辆研究

不论模糊技术还是神经网络技术在智能车辆的研究中都发挥了巨大作用, 然 而它们自身又都存在一定的问题。 用神经网络解决问题时, 在知识的推理上还存 在相当大的困难 ; 而在知识的获取方面,模糊技术又显得十分软弱。把神经网络 和模糊技术结合起来, 就能互相弥补其不足, 使得知识的获取和加工成为一种较 为容易实现的事情, 在复杂的动态系统和高度不确定的情况下能获得优质的控制 效果。 神经网络和模糊理论结合起来就产生了模糊神经网络学科。 国内外汽车工 程界的专家和学者已经及时地把该技术用到了智能车辆的研究中。 除此以外, 现 代控制理论、 自动导航技术等先进技术和理论也在智能车辆的研究中得到了广泛 应用。

3.1 感知技术

人类在驾驶汽车时所接受的信息几乎全部来自于视觉, 交通信号、 交通标志、 交通图案、 道路标志等均可以看作是环境对驾驶员的视觉通讯语言。 同时, 人类 在驾驶汽车时, 通过对周围路面场景的观测来决定采取什么样的操作。 因此, 选 择机器视觉作为感知路面场景的传感器是一种很自然的选择。 视觉系统在智能车 辆中主要用来识别车辆周围的交通环境, 如确定车辆在车道中的位置和方位、 车 道的几何结构、 检测车辆周围的障碍物如车辆和行人、 识别交通标志和交通信号 等。 当机器视觉用于智能车辆时必须具备实时性、 鲁棒性和实用性三方面的技术 特点。 实时性是指视觉处理系统的数据处理必须与车辆的高速行驶同步进行; 鲁 棒性是指智能车辆对不同的道路环境如高速公路、市区标准公路、普通公路等, 不同的路面环境如路面及车道标线的宽度、 颜色、 纹理、 动态随机障碍与车流等, 以及变化的气候条件如日照及景物阴影、 黄昏与夜晚、 阴天与雨雪等均具有良好 的适应性;实用性是指智能车辆在体积和成本等方面能够为普通汽车用户所接 受。 智能车辆系统可靠运行的前提是通过各种传感器准确的捕捉环境和车辆自身 的状态信息, 并加工处理, 随后发出预警或者自动操控车辆。 研究如何将传感器 传来的信息加以有效处理、 分析, 并准确的确定环境和车辆自身的状态是非常重 要的。 然而到目前为止, 没有任何一种传感器能保证在任何情况下提供完全可靠 的信息, 采用多传感器融合技术, 即将多个传感器采集的信息进行合成, 形成对 环境特征的综合描述的方法,能够充分利用多传感器数据间的冗余和互补特性, 获得我们需要的、充分的信息。 目前,在智能车辆领域,除了视觉传感器外, 常用的还有激光雷达、毫米波雷达、声纳、红外探测、磁导引、 GPS 等传感器。 3.2 决策技术

在辅助驾驶或者自动驾驶技术中, 需要依据感知系统获取的信息来进行决策 判断, 进而向驾驶员发出警告或者对车辆进行控制。 例如, 在车道偏离警告系统

和碰撞警告系统中, 需要预测主车辆和其它车辆未来一定时间内的状态。 先进决 策技术包括模糊推理、强化学习、神经网络和贝叶斯网络等技术。

3.3 控制技术

对自动驾驶车辆或者辅助驾驶车辆来说, 利用环境感知信息进行规划决策后 需要对车辆进行控制, 比如对路径的自动跟踪, 此时性能优良的控制器成为了智 能车辆必不可少的部分, 成为智能车辆的关键。 智能控制代表着自动控制的最新 发展阶段, 是应用计算机模拟人类智能, 实现人类脑力和体力劳动自动化的一个 重要领域。智能控制是一个新兴学科,包括递阶控制系统、专家控制系统、模糊 控制系统、神经控制系统和学习控制系统等 5 个方面。

3.4 其它

智能车辆的关键技术还包括车辆状态随机估计和智能车辆体系结构的研究 等方面。 为了对车辆进行有效的控制, 必须全面准确地获取车辆的自身状态参数, 如车辆横摆角速度估计、 汽车轮胎与路面之间的摩擦系数估计、 以及车辆侧面碰 撞模型的非线性动力学参数的辨识等。 由于智能车辆系统复杂程度高、 综合性强, 一般需要一组研究人员共同研究开发, 同时为了使系统能够在有限的时间和计算 资源内完成各功能, 计算经常需要一定的并行性, 由此产生这样的问题, 将计算 资源有效地分布在一组处理器上需要什么样的体系结构?这就是智能车辆控制 器体系机构所研究的问题。

4、智能车辆导航技术的发展

4.1智能车辆导航技术的研究现状

智能车辆导航技术的研究在早期主要侧重于对各种单一导航方式的研究, 如 视觉、引导磁钉或电缆、 GPS 等。但每种导航方式都有自身固有的局限性和工作 盲区,因此,自 20 世纪 90 年代末期以来,智能车辆的多传感器组合导航技 术成为国内外的研究热点。 根据导航方式与原理的不同, 目前, 智能车辆所应用 的导航技术主要可包括:机器视觉、引导磁钉或引导电缆、惯性导航系统、全球 定位系统 /数字地图、多传感器组合导航技术

4.2 机 器 视 觉

在智能车辆的研究中, 机器视觉具有检测范围广、 信息容量大 (结构化或者 非结构化道路环境均能提供丰富的信息) 、类似于人类驾驶决策且成本低廉等诸 多优势,因此,受到了高度的重视,成为当前研究最多的导航技术。目前,国内 研制的智能车辆、 以及国外的许多智能车辆都主要是依靠视觉来识别道路和障碍 物, 进而经过局部路径规划实现对车辆方向的控制。 为实现车辆的自主驾驶, 视 觉技术应具备实时性与鲁棒性等特点。 为保证视觉系统的实时性和鲁棒性, 可以 采用高性能的硬件设备,但研究高效的识别算法也是至关重要的。

应当指出, 天气状况和光线的变化对机器视觉影响很大, 在光照条件不好或 无光照的情况下单纯依靠视觉无法保证能够进行可靠的检测与导航。 这也是机器 视觉的不足之处。

4.3引导磁钉或引导电缆

这种导航技术通过在车道下埋设磁钉或电缆来为智能车辆提供导航信息。 其 优点是具有较好的环境适应能力,它在雨天、冰雪覆盖、光照不足、无光照的情 况下都可以提供可靠的导航信息。 其不足之处在于探测范围小, 且需要对现行的 道路设施做较大的改造,美国 Chrysler 公司和日本丰田公司的室外驾驶机器人 均采用了电缆引导的方式,著名的美国 PATH 项目以及美国明尼苏达州的高速公 路自动扫雪车采用了磁性导航方式。

4.4 惯性导航系统

惯性导航系统(Strapdown Inertial Navigation System , SINS )是一 种完全自主式的导航系统, 因此具有隐蔽性好、 抗干扰、 不受任何气象条件限制 的优点,此外还具有数据更新率快、短期精度高和稳定性好等特点。长期以来, 惯性导航系统的研究和应用一直以军事应用为主要目的。 这主要是由于惯性导航 系统的成本较高,难以在民用领域得到应用。

近年来,低成本惯性测量器件(Inertia Measurement Unit , IMU )的研 究取得了快速的发展, 为民用领域采用捷联惯性导航系统创造了条件。 但是, 短 期内民用导航领域的惯性测量器件不可能具有较高的精度,使得 SINS 在较短时 间内就会累积较大的导航误差。 显然, 这无法满足智能车辆长时间、 高精度的导 航要求。因此,在现有条件下,一般不单独采用 SINS ,而是将它与其它导航设 备组合构成组合导航系统。这样不仅可以修正 SINS 的累积误差,而且还保留了 SINS 自身的优势。

4.5 全球定位系统 /数字地图

全球定位系统 (Global Positioning System GPS) 能够为全球用户实时 而全天候地提供三维位置三维速度和时间信息, 并且没有累积误差。 而载波相位 差分 GPS 技术 (Carrier phase differential GPS , CP-DGPS) 已可以达到厘米 级的动态测量精度。

目前,车载数字地图(Digital Map , DM )技术得到了较大的发展与应用。 车载数字地图基本上用于辅助驾驶, 主要是为了给驾驶员提供位置信息、 路径规 划与诱导信息等。在车辆的自主驾驶研究中,同样可以利用 DM 进行导航与路径 引导。 但由于应用背景的特殊性, 在精度、 内容和功能上对数字地图提出了特殊 的要求,需要进行专门的制作。

GPS/DM 导航技术的诸多优势, 使得该技术在智能车辆的自主驾驶研究中也 受到了重视与应用。 在实现智能车辆的方向控制与道路跟踪中, 主要就是依靠高 精度载波相位差分 GPS/数字地图所提供的导航信息。 需要指出的是, GPS 技术也 存在一些不足,如 CP-DGPS 信号在不利的环境条件下,会产生失锁和周跳等问 题, 并且其接收机的信号输出频率较低, 有时不能满足车辆载体对更新频率的要 求。

4.6 多传感器组合导航技术

智能车辆在实际运行中, 外部环境总是复杂多变的。 在这种情况下, 为保证 自主驾驶过程的高度可靠, 仅靠上述任何一种传感器来获取可靠的导航信息是不 切实际的。 因此, 近年来, 智能车辆的多传感器组合导航技术研究受到了国内外 学者的普遍关注。

Manabu 1999年 采 用 直 接 Kalman 滤 波 方 法 将 CP-DGPS (Carrier Phase-Differential GPS ) 与车辆速度、 横摆角速率等信息进行融 合,利用融合结果与数字地图相匹配所得的导航信息实现了对智能车辆的控制。 Keith A 2001年提出了一种基于扩展 kalman 滤波的智能车辆 DGPS/INS/数字 地 图 组 合 导 航 方 法 。 J óse E N.2005年 在 方 向 控 制 的 导 航 中 采 用 了 CP-DGPS/ 数字地图组合。 但是, 上述研究均采用了直接融合方法, 导航频率低 (均≤ 20Hz ) ,惯性器件的优势没有得到充分发挥,且融合是针对二维平面,所 提供的导航信息量少,应用局限性较大。 Jay A F 和 Yang Y 等 2000年采 用间接 Kalman 滤波将 CP-DGPS 与 SINS (捷联惯性导航)进行融合,在三维空间 上取得了 100Hz 、厘米级的导航输出,足以满足智能车辆方向控制要求,充分发

挥了 GPS 与 SINS 各自的优势并克服了各自的不足,但容错能力有待提高。为使 导航系统具有一定的容错能力, Yang Y.C.2003年提出了一种 CP-DGPS/SINS/磁性传感器集中式 Kalman 滤波组合导航方法,同样取得了高频率、高精度导航 输出,且 GPS 短时(5s )中断时,依靠磁性传感器 /SINS组合仍能为方向控制提 供可靠的导航输出, 但集中式滤波结构的容错能力有限, 还需要对现有高等级道 路做磁性化改造,成本高、难度大。

5、智能车辆导航技术的发展趋势

正如前文所言, 任何一种车辆导航传感器都有其局限性。 为适应复杂环境下 的智能车辆导航要求, 采用多传感器并实现它们的有机融合是最有效、 最可靠的 手段。多传感器组合导航系统利用各个传感器在时间和空间上的冗余性和互补 性, 扩大系统的时空和频率覆盖范围, 增加信息维数, 避免单一导航传感器的工 作盲区, 提高导航系统的工作性能与可靠性, 直至增强导航系统的容错性能和适 应复杂环境的能力。 因此, 智能车辆采用多传感器组合导航技术已成为今后的发 展趋势。

但是, 智能车辆多传感器组合导航研究仍处于发展之中, 目前还没有成熟可 靠的模式与方法。 国内外目前已提出的组合导航方法在可靠性、 智能性和容错性 等方面仍然满足不了较为复杂环境下智能车辆的导航要求, 在许多方面仍需开展 大量深入的研究,而下面三个将是最主要的几个方面:

5.1 低成本、小型化和高可靠性的车载导航传感器研究

为使智能车辆的导航系统能够适应复杂的环境, 一方面要求车载导航传感器 要具有很高的工作可靠性和抗干扰能力, 另外还应针对民用级的特点, 注重低成 本、 低功耗与小型化。 因此, 研制高性价比的车载导航传感器将是一个重要的研 究领域, 以期从元器件级别来提高导航可靠性。 如对于视觉导航, 应研制能够适 应大动态光线范围的 CCD 摄像头, 以满足户外道路环境的要求。 再如对于惯性导 航,近年来随着 MEMS 技术的快速发展,深入研究低成本的硅微陀螺、硅微加速 度计和微型惯性测量组合等, 使其性能和可靠性不断地提高, 以满足车载惯性导 航领域的巨大需求。

5.2 智能车辆多传感器组合导航模型与机理的研究

不同的车辆导航传感器由于工作原理的不同, 所提供的信息在表现形式、 采 样频率以及时空特性上都有所不同, 从不同方面反映车辆的导航状态。 例如, GPS 能够提供车辆的三维空间位置和速度等信息, 视觉传感器能够测量车辆相对道路 中心的位置。 为使这些具有互补性或冗余性的传感器信息得以最大限度地综合利 用, 避免单个传感器的工作盲区, 需要深入研究各种车载导航传感器的工作机理, 进而建立适当的多传感器组合导航模型, 以期使导航系统具有系统级的故障自诊 断、隔离和容错能力,适应复杂环境下的可靠性导航要求。

5.3 信息融合方法的研究

目前,在导航领域研究和应用的信息融合方法主要有 Kalman 滤波、贝叶斯 估计法与 D-S 证据推理等等,其中以 Kalman 滤波最多。 Kalman 滤波具有良好的 实时性, 但它是建立在严格的数学模型的基础上。 当导航模型存在较大建模误差 或者系统特性发生变化时往往会导致滤波发散。 为提高滤波算法的稳健性和自适 应能力,可针对智能车辆的导航要求与特点,研究适当的自适应 Kalman 滤波算 法、鲁棒滤波算法(如 H ∞滤波)或智能滤波(如模糊推理、神经网络以及专家 系统)方法等。

6、结束语

高可靠性导航是实现智能车辆安全无人驾驶的前提和基础, 一直是国内外智 能车辆界的研究重点和难点。 本文探讨了智能车辆导航技术的研究现状与发展方 向, 希望能对智能车辆导航技术的发展起到积极的促进作用。 车辆智能化是汽车 工业今后的发展方向,也是人们对汽车安全性要求越来越高的必然趋势。汽车 -驾驶员 -环境系统是一个复杂、多变、非线性的大系统,因此智能车辆的研究技 术难度也很大。 但是随着计算机技术和信息技术为代表的高新技术的发展, 人工 神经网络、模糊控制、神经模糊技术、虚拟实现等新技术、新思想的出现,智能 车辆的研究将会有突破性进展。 智能车辆系统的实用化是智能车辆发展的前进方 向, 在未来的研究中, 研制适应性强、 环境适应能力更好的智能车辆将成为智能 车辆研究的重要任务。我国智能车辆的发展起步比较晚,技术水平落后。因此, 针对我国的具体情况, 应当有重点、 有侧重的开展智能车辆技术方面的研究, 努 力加快缩短与发达国家之间差距的步伐,提高我国智能车辆水平。

参考文献:

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[3] 周欣, 黄席樾. 汽车智能辅助驾驶系统中的单目视觉导航技术 [J]. 机 器人, 2003(4).

[4]王荣本.世界智能下辆行驶安全保障技术的研究进展 [J].公路交通科 技, 2002,19(2):80-85.

[5]韦巍. 智能控制技术的研究现状和展望 [J].机电工程 , 2000, 17(6).

[6]胡德文.神经网络自适应控制 [M].国防科技大学出版杜, 2006. [7]党宏社.智能车辆系统发展及其关键技术概述 [J].公路交通科技, 2002, 19(6):127-130.

[8]纪寿文等.国内外智能车辆研究进展 中国交通研究与探索 f 上册 ) 第 三届全国交通领域青年学者会议.武汉. 1999

范文四：汽车活动策划ppt

篇一:大众汽车活动策划案

大众汽车活动策划案

一、活动背景

大众汽车是由上海大众和一汽大众组成，两个合资企业的产品实现互补，面对不同的消费人群，设计出适合不同消费层次的车。目前，新款奥迪A4、新款宝来和速腾已落户一汽大众，斯科达与上海大众的合作也尘埃落定。一汽大众的产品侧重于“时尚型、精英型”，而上海大众的产品则侧重于“经典型、典雅型”。集团的目标是为消费者提供安全、环保、有吸引力、有竞争力的汽车产品。 中国目前是大众汽车的最大市场，大众汽车计划在2018年之前实现在华汽车年产量达到400万辆。中国每售出的5辆新车中有一辆是大众汽车品牌。同时，大众汽车最早进入中国的国际汽车企业，在中国老百姓的心里已经有了一定的成熟的影响力，迄今为止已拥有了一部分的忠实客户。

二、活动目的

1、让消费者直观的感受到大众汽车的各种性能。

2、通过节目赞助，来提高覆盖面和影响力，从而促使销

1

量的上升。

3、让大众们亲身体验，来拉近距离，提升品牌形象。

4、卖车的同时维护好车主关系，为后期利用车主开展“代销”奠定更加坚实

三、受众分析

男性车用车包括朗逸，新领驭，途安，桑塔纳;女性乘用车包括朗逸，polo、甲壳虫等等。

对于年轻群体，朗逸、polo、甲壳虫比较适合，价格还有外观都符合他们的需求;对于喜欢普通实用车的群体可以选择桑塔纳;对于商务人士适合选择新领驭，沉稳典雅。对于家庭一起出行的消费群体，可以选择途安，空间大，舒适安全。

四、活动主题

服务大众、贴近大众、丰富大众-——大众伴你行(来自:WWw.xlTkwj.com 小龙文 档网:汽车活动策划ppt)

五、活动内容

1、以类似车展的形式开展，先分为不同区域放置不同层次和性能的车，由专门的导购人员讲解

2、对于还在预售的车型进行视频的播放宣传

3、借助一个车型品牌来扩大整个大众品牌的影响力。(最近一档很火的综艺节目是由大众凌度赞助的)“奔跑吧，大众”:让几款不同的大众车在一条道上行驶进行，让消费者

2

亲自驾驶，直观感受。

4、对于购买的车主，我们赠送:

服务一:当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金。 服务二:当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务，并且当场办理6折维修会员卡。

六、效果预估

1、受众将对大众汽车有一个更加深刻的了解，品牌形象提高的同时，销售量也会提高

2、预售的车型也将会得到好评

七、传播途径

1、平面媒体:报业公司

2、电视媒体:**电视台新闻

3、网络媒体:各大网页的宣传

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，达到多赢的局面。

九、经费预算

活动方案策划方案的创意修订1500元

活动现场控制以及活动现场和用户的互动 1000元 活动

3

现场的宣传报道 500元

篇二:2014汽车促销活动方案

2014汽车促销活动方案

第1篇:汽车促销活动方案

一:活动目的:开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。

二、 活动对象:活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

三、 活动主题:主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?

四、 活动方式:这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:确定人群和确定刺激程度。

五、活动时间和地点:促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。

4

六、 广告配合方式:一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

七、 前期准备:前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。

八、 中期操作:中期操作主要是活动纪律和现场控制。 纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。

九、 后期延续:后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。

十、费用预算:没有利益就没有存在的意义。对促销活动的费用投入和产出应作出预算。当年爱多VCD的阳光行动B计划以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。

十一、 意外防范:每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物、力、财力方面的准备。

5

十二、 效果预估:预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。

以上十二个部分是促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。有了一份有说服力和操作性强的的活动方案，才能让公司支持你的方案，也才能确保方案得到完美的执行，使促销活动起到四两拨千金的效果。

汽车促销活动的类型

开业促销活动

一般是新店驻点开业，加大促销力度，或者是新车型的促销推广活动。这类活动最直接的是降价，打折，赠送保险等，还有推出零利率购车，赠送大礼包等优惠。 答谢消费者促销活动

为庆祝销量达成一定数量，对消费者的感谢，购车享受超值大礼包，零利率购车，最低首付达多少等。此外，还有商家会推出一些保修、赠送车内礼品的活动。

节假日以及特殊日子促销活动

节假日促销活动是常见并且成效性高的活动，一般是节假日价格促销优惠。节假日举办车友试驾、植树、义务活动等活动。

第2篇:汽车促销活动方案

6

一、公司提供一产品促销

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出福克斯网格栅这一产品配合国庆期间促销方案:提高销售更好的业绩，

福克斯中网格栅上300，福克斯中网下400 国庆促销凡订购福克斯中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端:价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，降字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提:忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再

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降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括:加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有超值大礼包这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动:老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放88号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是88打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

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购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是实在给到顾客优惠，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐

渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐～销售业绩再创新高

第3篇:汽车促销活动方案

?活动目的:对市场现状及活动目的进行阐述。

市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。 ?活动对象:

活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在多大范围内?哪些人是汽车促销的主要目标?哪些人是汽车促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到汽车促销的最终效果。

?活动主题:在这一部分，主要是解决两个问题:

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(1)确定活动主题。降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务汽车促销?消费信用?还是其他汽车促销工具?选择什么样的汽车促销工具和什么样的汽车促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及汽车促销的费用预算和分配。

(2)包装活动主题。

在确定了主题之后要尽可能使活动主题艺术化，淡化汽车促销的商业目的，使活动更接近和打动消费者。这一部分是汽车促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。

?活动方式:

这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑:

(1)确定伙伴:拉上政府做后盾，还是挂上媒体?是汽贸公司单独行动，还是和汽车厂家联手?或是与其他汽贸公司联合汽车促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和汽车厂家或其他汽贸公司联合可整合资源，降低费用及风险。

(2)确定刺激程度:要使汽车促销取得成功，必须要使活动具有刺激力——能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据汽车促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

?活动时间和地点:

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汽车促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，否则费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。不仅发动汽车促销战役的时机和地点很重要，活动持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现购车，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场-形不成热度，并降低在顾客心目中的身价。 ?广告配合方式:

一个成功的汽车促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介配合?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投人。

?前期准备:

前期准备分三个方面:

(1)人员安排。在人员安排方面要人人有事做，事事有人管，无空白一点，也无交叉点。谁负责与政府、媒体的沟通?谁负责文案写作?谁负责现场管理?谁负责礼品发放?谁负责顾客投诉?要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

(2)物资准备。在物资准备方面，要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，

然后按单清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。

(3)试验方案。尤为重要的是，由于活动方案是在经验的基

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础上确定，因此有必要进行必要的试验来判断汽车促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。试验方式可以是询问消费者、填调查表或在特定的区域试行方案等。 ?现场管理和控制:

(1)活动纪律。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中应对参与活动人员各方面纪律做出细致的规定。

(2)现场控制。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，有条有理。同时，在实施方案过程中，应及时对汽车促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对汽车促销方案的控制。

?后期延续:

后期延续主要是媒体宣传的问题。要考虑这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传。一定要将每一次汽车促销活动在媒体上都引起强烈反响。

10.费用预算

没有利益就没有存在的意义。对汽车促销活动的费用投入和产出应作出预算。

11.意外防范

每次活动都有可能出现一些意外。比如相关部门的干预、消费者的投诉，甚至天气突变导致户外的汽车促销活动无法继续进行等等。必须对各个可能出现的意外事件作必要的人

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力、物力、财力方面的准备。

12效果预估:

预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、汽车促销时机、汽车促销媒介等各方面总结成功点。

以上12个部分是汽车促销活动方案的一个框架，在实际操作中，应进行分析比较和优化组合，以实现最佳效益。

第4篇:汽车促销活动方案

一、市场分析:

1、全国市场分析:

自从我国20XX年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70,到80,降低到现在的25,，汽车零部件关税也降低到10,，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50:50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上:著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者,恰恰是目前中高档轿车

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的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析:

20XX年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然:在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然

成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了情感营销的招牌:凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品。还有大连宝瑞汽车的买QQ3，送一车年货活动和大连华菱汽车的买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

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二、环境分析:

1、大连环境分析:

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20XX年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的振兴东北老工业基地的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析:

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来10年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析:

Strenghths 优势:

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1、中升奥通始建于XX年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20XX年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70,以上的日产车主。

3、中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、中升奥通已于20XX年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势:

1、与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影

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响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注

篇三:汽车行业活动通用策划案第一篇

汽车行业通用策划模版第一篇:

作者:bao zi li

2014年联合推广方案策划案

一、活动名称:2014年联合推广活动 二、活动时间:2014年X月X日----X日 三、推广主题:XXXXX

四、活动地点:XX市中心广场

XX市中心广场位于XX市中心区XX路段，500米步行圈内常住人口约12万，人口密集、商业繁华，沿街商业基本连成一片。XX市中心广场以其雄厚的资金实力与绝佳地域影响力现以成为XX市南城区最大最具影响力的商业广场。借助这样的形式XX汽车入驻红街将会给宝骏汽车在XX的影响力带来前所未有的提升，提高了XX市民对XX汽车的认知和了解。同时XX汽车XX汽车4S店地处XX北城区对南城区的影响力有限，通过入驻XX市中心广场让XX汽车起到南北呼应的格局，大大提高了宝骏汽车在XX的知名度。 五、活动目的:

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作为合资(自主、进口)品牌的XX汽车有着优良的血统和成熟的造车工艺，通过我们多年来的品牌营销和广大用户的口口相传XX汽车在XX市创造了良好的口碑。但XX汽车在XX市的销量并不尽如人意，在XX市的品牌的知名度依旧不高，为全面改善这样的情况。特拟定XX汽车市中心商圈推广方案，力求借助本次市中心商圈展示活动，将XX汽车的潜在用户聚集起来，促进XX汽车与用户之间的情感沟通，通过对XX汽车XX车型的静态体验和试乘试驾增加潜在用户对新车的现场感受，提高现场购买力，刺激其的购买欲望，达成销售。另外通过商圈展示提升XX汽车品牌的影响力。 六、活动细节:

1.试乘试驾路线

由于XX商业广场地处于繁华地段，交通较为拥堵，所以试驾路线选择上尽量以简单、路程较短为宜。 2.车模的选择

专业的车模不仅在形象气质上可以和汽车相配，更重要的是可以根据现场 群众的动作(拍照，合影等)提供相应的解决方法。 六、活动宣传:

从X月X日开始，经销商就活动信息进行线下、线上宣传推广。

宣传期:XX月XX至XX月XX日。总计XX天。1.1活动宣传媒体:

1.1.1线上宣传媒体:汽车之家、易车网、搜狐汽车网、桂

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林汽车网。 1.1.2线下宣传媒体:桂林晚报、居桂林、雄基信息报等。 1.2宣传方式:

1.2.1汽车之家、易车网推广平台、桂林汽车网和桂林生活网，发布巡展活动的相关信息。利用公司短信群发平台短信群发邀约

1.2.2 在巡展场地附近人流量较大的地方进行扫街宣传，每半小时一次。 1.2.3 在县城巡展时，组织当地的三轮车粘贴宣传喷绘进行活动宣传。 1.2.4 在县城巡展时，在当地最有名的报纸、DM等纸质传媒上进行活动宣传。 1.2.5 在县城巡展时，在当地最有名的网站或网络论坛上进行活动宣传。 1.3推广方式:

(一)话题炒作

1.本质:XX汽车XX车型性能卓越、扎实可靠的品质与品牌价格上的优势完美地融合起来。

2.外观:XX汽车XX车型源自杰出的设计之作，外观时尚大方，符合绝大部分消费者的审美眼光。

3.内饰:XX汽车XX车型有着同价位车型中优秀的内饰材质和接缝工艺。

4.动力系统:XX汽车XX车型源自通用汽车的1.5L、1.8L发动机以及全系标配的6AT变速箱让XX汽车XX车型在10(15、20、30)万元一下车型中可谓独立风骚。 (二)有效集客

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1、现场布置共有两个地方:一个是市中心广场的KFC面前的广场。另外一个是国际影城前的室内广场。

2、现场的布置XX汽车XX车型的刀旗，不仅可以宣传XX汽车品牌，同时还可以吸引广场的群众驻足欣赏，从而看车、赏车、买车～

3

、活动开始期间，销售人员对来宾分发宣传资料，起到带动作用使离开现场的群众告诉没有来现场的群众。

4、组织车模活动，让潜客参与到与车模的互动之中，提高潜客对宝骏品牌的记忆。 (三)积极促销

1、通过客户对XX汽车XX车型的静态了解和试乘试驾，充分感受宝骏630的驾乘感受并加以销售人员的专业讲解，同档次车型进行价格比较，同价位车型进行品质比较等。

2、提出一些现场订车优惠政策，如:现场订购赠送超值大礼包等。 3、现场活动与潜客的互动，比如热情邀请潜客与车模合影。记下客户的联系方式，第二天发给客户图片，并了解潜客对XX汽车XX车型的印象以及 是否有意购买等。 4、跟踪回访意向客户进行后期销售等。 七、效果预计:

1、提高XX品牌在XX地区曝光度，提升品牌知名度，提高XX市民对宝骏汽车的认可度;

2、通过红街商圈推广活动有效吸引潜在客户的关注度，

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有效的达到集客目的; 3、通过活动提升终端销量。 八、活动安排:

从4月1日开始，销售部短信、电话邀请潜在客户参加本次巡展活动，并制定销售和集客目标。 8.1目标分配:

九、活动分工:

十、费用预算:

公司领导: 销售部: 计划人:

XX汽车销售服务有限公司

2014年2月23日 附件:

投放媒体:

汽车之家、易车网、搜狐汽车网、XX汽车网

尊耀夺目 XX汽车城市巡展现已开幕

2014年X月X日XX汽车大型巡展活动在XX市XX广场盛大开幕!XX汽车带领旗下XX汽车全部车型在XX广场举行盛大的城市巡展活动，活动现场车型丰富，价格实惠，活动多样，是广大市民周末看车、选车、购车的好去处，是一场不容错过的饕餮盛宴～

本次城市巡展期间购车可续享“5.1”车展的优惠幅度，少优惠您一分，我们自罚1万;同时活动现场还有超豪华大礼抽奖，精彩演艺表演，趣味纸飞机游戏等活动恭迎您的大驾!优惠多多、惊喜多多、礼品多多!还等什么，快到XX广场参与XX汽车巡展活动吧～

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XX汽车销售服务有限公司 销售车型:XX 销售电话:XX 24小时服务热线:XX

XX 4S店--微信公告平台

关注我们还有更多惊喜哦～--为方便爱车一族抢购，XX4S店开通微信公告平台为大家提供XX汽车4S店最新的促销活动信息，最专业汽车养护知识，竭诚期待广大车友加入我们的XX汽车家族，共同体验XX汽车的可靠品质、享受无穷的驾驶乐趣～(本活动最终解释权归XX汽车4S店所有)

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范文五：汽车销售总结ppt

汽车销售经理年终总结ppt引导语:汽车销售经理年终总结ppt来啦，2014即将来临，你准备好汽车销售经理年终

总结ppt了吗,为你推荐

 

回顾去年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局

机关组织的各项政治活动，积极参加国家职业资格汽车驾驶员的培训，努力学习，不断提高

政治素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，

车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全

感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一

种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，

十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦

耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出

1

为机关服务，以服务为本，决不让

人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后

驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三

先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，

保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，

险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。 爱护车辆，勤俭节约。在

20xx年的车辆维修方面，自己做到了先请 示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂

去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业

费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。 平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够

熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，

因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立

2

我们三门峡烟草企业的形象，文明

做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。 汽车销售经理年终总结ppt

是不是你想要的呢,

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您写工作总结有所帮助～篇二:汽车销售经理年总总结ppt模板汽车销售经理年总总结ppt模板引导语:汽车销售经理年总总结ppt模板来啦，你是不是在找关于汽车销售经理年总总

结ppt模板的相关内容呢,小学老师工作总结集结篇一定可以帮到你。在新的一年里销售人员个人工作计划如下: 首先1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，

直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按

需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式

3

——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流

程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带

来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有

相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销

售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从

而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将

深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:?、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事

达”“商社”对车的销售够成一定 的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价

格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有

的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几

4

乎都占优势。怎样来提高我们的占

有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销

商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是

与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专

业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户

担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。?、通过对销售顾问的培

训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。?、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，

提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，

做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领

好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。汽车销售经理年总总结ppt模板有没有帮到你呢,小编希望有。 相关推荐 汽车销售经理年总总结与计划2013各行业年度工作总结、年终工作总结范文编后语:以上这份“汽车

5

销售经理年总总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子，希

望对您写工作总结有所帮助～篇三:汽车销售经理如何写年度工作总结汽车销售经理如何写年度工作总结?距离年底还有两个月的时间，很快就又要到年度工作总结的时候了。年度工作总结不外

就是对一年的工作进行归纳总结以及下一年的工作计划，撰写工作总结没有一个固定的框架，

但还是有一个规律可循的。今年的车市并不乐观，作为汽车销售经理，你是否在烦恼着如何

写好2011年的工作总结呢?汽车销售经理如何写年度工作总结?606job汽车人才网为你支招。

1、 汽车销售经理主要的工作内容 汽车销售经理可以把本年所做的主要工作内容阐述出来，但是不需要全部列举出来。列

举工作内容的时候要有条理性。

2、 对本年车市的整体环境现状进行总结 汽车销售经理首先要从车市的整体状况进行描述，例如市场容量、竞争态势、市场份额、

销售渠道模式的变化及消费者需要变化、区域市场特征等等。目的是在于了解车市的整体现

状和发展的趋势，把握市场的进展。其次，深刻分析车市

6

的竞争产品。从产品的价格、渠道模式、促销推广、广告宣传，销

售人员等等方面来分析。要做到知己知彼，百战不殆。目的是在于寻找优秀的营销模式，挖

掘自身的不足，从而去改进。最后，汽车销售经理要总结自身的工作，分别从销售数据、目标市场占有率、价格体系，

品牌推广、营销管理体系、营销团队管理、薪酬激励等方面进行剖析。目的在于找出存在的

关键性问题并进行初步原因的分析，才能找出解决问题的方案。

3、 工作中出现的问题和不足汽车销售经理在工作过程中，总会遇到不同的问题，以及自己工作上的失误和不足。写

出自己的不足，再去写一下该如何改进不足之处，这样才能有进步的空间。

4、 做出下一年度的汽车营销计划

汽车销售经理的工作总结中比较重要的一点就是新年度的营销工作计划。在新年度的工

作计划之中，首先要做的就是营销目标的拟定，必须是具体的数据化的目标，包括全年总体

的销售目标、费用目标、利润目标，渠道开发目标、人员配置目标等等，并加以细化分解。

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汽车营销计划里面需要拟定品牌推广规划，致力于扩大品牌的影响力，提升品牌知名度，可

以从促销推广活动、广告宣传、公关活动等来明确推广的主题。最后一点就是营销费用的预算，要分别制定出各项目费用的分配比例。 但是有一点是要注意的是，年度销售计划只是一种策略性的工作思路，具体的计划还是

需要分解到季度或者是季度来制定，这样执行起来才有现实的意义。篇四:汽车销售公司年

终总结范文

汽车销售公司年终总结范文 2010-02-21 清华领导力培训 文秘114国内轿车市场的日益激烈的价格战、国家宏观调控的整体经济环境，给xx汽车销售公司

的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下，xx汽车销售公司取得了历史

性的突破，整车销量、利润等多项指标创历史新高。

二、强化服务意识，提升营销服务质量2007年是汽车市场竞争白热化的一年，面对严重的形势，在年初我们确定了全年为“服

务治理年”，提出“以服务带动销售靠治理创造效益”的经营方针。我们挑选了从事多年服务

工作的员工成立了客户服务部，建立了分公司自身的客户回访制度和用户投诉受理制度。每

8

周各业务部门召开服务例会，每季度结合商务代表处的服务要求和服务评分的反馈，召开部

门经理级的服务例会，在治理层强化服务意识，将服务工作视为重中之重。同时在内部治理

上建立和完善了一线业务部门服务于客户，治理部门服务一线的治理服务体系;在业务部门

中重点强调树立服务于客户，客户就是上帝的原则;在治理部门中，重点强调服务销售售后

一线的意识。形成二线为一线服务，一线为客户服务这样层层服务的治理机制。积极响应总

部要求，进行服务质量改进，强化员工的服务意识，每周召开一次服务质量例会，对上周服

务质量改进行动进行总结，制订本周计划，为用户提供高质量、高品质的服务。 并设立服务质量角对服务质量进行跟踪及时发现存在的不足，提出下一步改进计划。分

公司在商务代表处辖区的各网点中一直居于服务评分的前列，售后服务更是数次荣获全国网

点第一名。在加强软件健身的同时，我们先后对分公司的硬件设施进行了一系列的整改，陆

续建立了保养用户休息区，率先在保养实施了“交钥匙”工程;针对出租车销量激增的局面，

及时地成立了出租车销售服务小组，建立了专门的出租车

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销售办公室，完善了用户休息区。

根据当期市场特点和品牌部要求，我们开展了“三月微笑服务”、“五一微笑送大礼”、“夏季

送清凉”、“金秋高校校区免费检查”、小区免费义诊、“冬季送暖和”等一系列活动，在客户

中取得很大的反响，分公司的服务意识和服务质量也有了明显的提高。

三、追踪对手动态 加强自身竞争实力 对于内部治理，作到请进来，走出去。固步自封和闭门造车，已早已不能适应目前激烈

的轿车市场竞争。我们通过委托相关专业公司，对分公司的展厅现场布局和治理提出全新的

方案和建议;组织综合部和相关业务部门，利用业余时间，对xx市内具有一定规模的服务站，

尤其是竞争对手的4s站，进行实地摸底调查。从中学习、利用对方的优点，为日后工作的开

展和商务政策的制定积累了第一手的资料。

四、注重团队建设分公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能。年初以来，我们建立健全了

每周经理例会，每月的经营分析会等一系列例会制度。营销治理方面出现的问题，大家在例

会上广泛讨论，既统一了熟悉，又明确了目标。 在加强

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自身治理的同时，我们也借助外界的专业培训，提升团队的凝聚力和专业素质。

通过聘请国际专业的企业治理顾问咨询公司(xx)对员工进行了如何提高团队精神的培训，

进一步强化了全体员工的服务意识和理念。2008年是不平凡的一年，通过全体员工的共同努力，汽车销售公司经营工作取得了全面

胜利，各项经营指标屡创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸

多不足，尤其在市场开拓的创造性，精品服务理念的创新上，还大有潜力可挖。还要提高我

们对市场变化的快速反应能力。为此，面对即将到来的2008年，汽车销售公司领导团体，一

定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“服务治理”这个主旨，将“品牌营销”、

“服务营销”和“文化营销”三者紧密结合，确保分公司2008 年经营工作的顺利完成。

篇二:汽车销售经理年终总结ppt

汽车销售经理年终总结ppt

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回顾去年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，积极参加国家职业资格汽车驾驶员的培训，努力学习，不断提高政治素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为机关服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。 爱护车辆，勤俭节约。在20xx年的车辆维修方面，自己做到了先请

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示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。 汽车销售经理年终总结ppt是不是你想要的呢,

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篇三:汽车销售经理半年工作总结PPT

篇一:汽车4s店销售经理2012年工作总结和2013年工作计划

销售经理工作总结和工作计划

-------没有平凡的工作，只有平庸的员工 一2012年工作总结

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2012年成为尘封的一页已被翻过去了，在这将近一年的工作时间中我通过努力工作，有了一些收获和心得。一年过去了，真的有必要对自己的工作做个总结，目的在于吸取教训，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有决心把2013年的工作做的更好。下面我对2013年一年的工作进行简要总结:

从基层到领导，思路的开拓，处理问题的方法，人际关系的处理，上级传达的执行力等等一系列我从未涉及的领域，面临的较大的考验和自我锻炼。或许我骨子里就有股不服输的精神，追求完美，无论做什么事情我必须要用心去做，别人能做到，我要做到。别人做到的，我要做到更好。在摸爬滚打中，在上级领导的指引下，我一点点成长，一点点进步。通过不断的自我充电，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，我对销售经理的职责有了新的认识，众所周知，销售部对于任何一个企业来说，都是核心部门，因此作为一名销售经理，责任重于泰山，作为销售经理，首先要明确职责，思路要清晰，以下是我工作中总结对销售经理这个职务的理解

职责阐述:

1( 依据公司管理制度，指定销售部管理细则，全面计划和安排本

部门工作2( 管辖本部门内与其他部门之间的合作关系

3( 主持指定销售策略及政策，协助销售顾问执行人员顺

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利拓展客

户并进行客户管理

4( 主持指定完善的销售管理制度，严格奖惩措施

5( 负责内部人员调配和内部工作人员业绩和综合表现的评定

6( 销售部人员建设和团队建设

7( kpi的有效管理，以及促销计划执行和管理

8( 制定本部门员工培训计划、培养销售管理人员，为公司储备人

才

9( 对部分工作过程，效率及业绩进行支持，服务，监控，评估、

激励，并不断改进和提升

10( 本部门人员关怀，充分调动积极性。本部门的满意度及公司的

满意度和厂家的满意度三方的有效统一

11( 市场动态的及时了解，分析并制定应对方案，提升销量，有效

完成既定任务和目标。

这段时期，公司也经历了高层领导人员小波动后，在黄总的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。我对销售部阶段工作

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所取得的成绩，所存在的问题也做了一个简单的总结，今年实际完成销售量为 台，ssi第二季度和第三季度取得的返点，成绩不是很理想，但是与第一季度相比是有进步的。其中保险取得 ，精品取得，基本完成年初既定目标。销售数据表明，成绩是客观的，问题是肯定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。

伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在很多问题，也是要迫切需要改进的

1组织纪律意识个人同事还是浅薄，上班迟到，个人不算紧急的事情导致早退的现象还是存在，针对这种现象，个人认为公司除了有适当的考勤制度，有部门领导管理，公司的高层领导也要出面制止。 2虽然销售部已实行了管理制度和办法，每月工作也有布置和要求，但是

销售顾问没有形成按时回报的习惯，仅仅是口头汇报，间接转述，销售部不能全面，及时的统计，规划和协调，从而导致部分制度的执行和结果打折扣。

3销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，组长，内勤，主管的互动沟通不及时，任何知情不报，片面汇报的行为还是存

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在的而且也不利于整体发展，更不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。

4(内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，者胜，智者相遇，人格胜。

4，销售顾问并不重视客户资源，客户资源是我们生存和发展的根本，工资也是客户发给我们的，所以销售部要加强对于目标群体我们要有计划，有步骤的实施，盲目地，无计划地，重复地回访都可能导致客户资源恶性反戈甚至产生负面影响。

5售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

6增值业务开展的不好，现在新车销售利润几乎是负数，店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，个人销售顾问自己的腰包鼓起来但未想到公司的利益增添到最大化，这也是部分四s店存在的普遍现象，如

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何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。这些都是我在2013年工作中主抓的脉络。要扭转思想是一件很难的事情，要改变一个常态的现状也需要循序渐进的过程。水到渠成好过一气呵成。

那么，针对销售部下一步工作开展提几点看法。

1培养并建立一支熟悉流程而且相对稳定的销售团队

目前，销售部共计13人，相对来说比较稳定，个别人员存在不稳定因素，所以后备人才储备要在春节结束后落实，并进行培训。 2团队凝聚力的增强，团队作战能力的提高新员工的逐步增加，随着公司稳步发展，由陌生变为熟悉，紧密协作，传帮带，伴随公司的发展共同发展成长

3敢于摸索，大胆尝试，不断改进新的营销模式，并规范化

世界上没有相同的两片树叶，那么每个人思想都不一样，带动大家拓宽思路，敢于提建议，勇于提建议，众人拾柴火焰高～

4有法可依，有法必依，执法必严，违法必究

执行力，是销售部各项政策和规章制度能顺利执行的保障，也是公司朝既定目标实现的基础，销售部已经出台了销售部管理手册，是检验销售人员平时工作的天平，是衡量销售人员平时工作的标准，在这个基础上，首先，两组组长要制定《销售人员考核办法》对组内成员做出明确的规范，对

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每一项具体的工作内容也做出具体的要求。其次，销售部将出台，《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部在完成本部门工作同时更规范与其他部门协作的规范性。销售部还将出台《销售部奖惩条例》，争取在以后的工作中，做到“事事有标准，事事有保障”最终形成“总结问题，提高自己”的内部沟通机制，及

时找出工作中存在的问题，并及时调整思路，尊重销售人员的意见，提高工作效率。制度是标准，执行力是保障～

二关于公司管理的几点想法

1“管理出效益”这个准则大家都知道，但是管理好却不是件容易的事，我感觉公司有的时候偏重感情化管理，制度化管理不够。有的时候，征询民意，人性化关怀是对的，但是如果高层领导做什么决定和事情都一味的征询民意，容易导致基层人员不重视中层管理者，甚至个

别篇二:汽车销售经理年总总结ppt模板

汽车销售经理年总总结ppt模板

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在新的一年里销售人员个人工作计划如下:

首先1、销售顾问培训:在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，

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08年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程:完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应该有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在08年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率:?、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成一定的威胁，在07年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们

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唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4s店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切相关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。?、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。?、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，提高消费者的知名度和对车的认知度。3、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。

新一年我们团队的汽车销售工作计划以上三点都已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。

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回顾去年的工作，自已能够勤奋学习，努力工作，认真完成各项工作任务，积极参加局机关组织的各项政治活动，积极参加国家职业资格汽车驾驶员的培训，努力学习，不断提高政治素质。自已做为一名汽车驾驶员，努力做到马达一响，集中思想，车轮一转，注意安全，车行万里路，开好每一步，十分把握七分开，留下三分防意外。平时总有一种责任感和安全感，

在工作中始终保持一个清醒的头脑，虽然驾驶员的工作很单调，但是它确实能让人有一种自豪感，这种工作要求有很强的责任心，驾车中来不得半点马虎，集中精力，按章操作，十次事故九次快，思想麻痹事故来，因此自己能够时时把安全二字放心间，爱岗敬业，吃苦耐劳，行车时处处想到安全，工作中做好服务，重点突出为机关服务，以服务为本，决不让人等车，做到车在哪里人就要在哪里，行车中做到安全第一，中速行驶不开英雄车、不酒后驾车、疲劳驾车、赌气驾车，不抢超、抢会，集中思想行驶不闲谈，按章驾驶，做到

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礼让三先，牢记自已的责任，树立安全第一的思想，精心操作，谨慎驾驶，防止任何事故的发生，保证安全行车。行车中做到遇有情况不明，雨雪雾天气视线不清，以及通过交叉路口弯道，险道和繁华路段时，减速缓慢通行，避免事故发生和人身安全。 爱护车辆，勤俭节约。在20xx年的车辆维修方面，自己做到了先请示后修理，先报告再执行，做到维修和配件讲质量、比价格，到单位指定的汽车维修厂去修理，力争做到能小修决不大修，能自己修理的决不到修理厂去修理，勤俭节约降低企业费用，保证完成出车任务，全年安全行驶4万多公里。

平时能够保持车辆整洁，卫生、干净，让每一位乘车者都有一种舒适感和亲切感，能够熟练撑握自己所驾车辆的性能，按章办事，搞好服务，随叫随到，不分时间、地点和休息日，因为驾驶员的工作很特殊，所以干一行爱一行，对外树立我们三门峡烟草企业的形象，文明做人，老实办事，优质服务，不怕吃苦，兢兢业业干好工作。 汽车销售经理年终总结ppt是不是你想要的呢,

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