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范文一：服装店要如何有效管理库存
服装店要如何有效管理库存
[ 标签:服装店,库存,库存管理 ]
服装店要如何有效管理库存
匿名 回答:1 人气:46 解决时间:2010-07-13 16:31 满意答案
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怎么处理?因为库存量大且库存增加速度快，我的处理方法是先诊断原因，对症下药，然后处理库存。
处理方法分三步走:
第一步:诊断库存产生的原因。
为什么把诊断库存放在第一位?因为这家企业的库存由来已久，而且近年库存量越来越多，如果先处理库存的话，旧库存还没有处理完，新库存只怕已经超过旧库存了，就会造成企业疲于应付。因此，要彻底处理库存，就必须先让库存不再增加，就必须找出它产生的原因。我看主要原因有五:
1、原料质量、价格不过关，直接造成产品质量差、生产成本偏高等问题; 2、生产质量不过关，造成大批量退货;
3、销售预测不准确，造成大批量生产，却只能销售出其中的一部分; 4、产品设计落后，不能赢得市场;
5、经营管理不行，定价、广告、供应商选择、供应商管理等没有掌握好，造成了各种原因的退货。
第二步:有针对性地解决造成库存的原因。
针对上述原因，解决办法如下:
1、严把原料进入关。从两个方面进行:一方面要多选择供应商(可以建立专门的供应商管理)，以原料质量为主参考，价格为辅参考的方式，选择合适的供应商，但是要注意一点，质量达不到要求的供应商一定不能要;另一方面，加强对采购员的监督管理，杜绝拿回扣的行为，采购员采购来的原料，必须经生产部门、质检部门、行政部门、财务部门等多个部门的监督检测，生产部门、质检部门提出不能用的，一定不用;行政部门、财务部门有疑点的，要给予充分重视，通过多方调查来确定其疑点是否存在。
2、严把生产质量关。第一，要对存在问题的产品进行研究，分析原因，是原料?生产工序?机器?还是技术?如果是原料，就要把握原料进入关、原料保质期;如果查明是因为某几道工序不合理，那就要改进工序;如果是机器问题，该换得换，
该修得修，不能含糊;如果是技术，必须加强技术员及生产工的培训，淘汰技术太差的员工。对于生产的管理，每一项工作都要做得非常细致，确保无虞。 3、加强销售策划工作。不同时期销售量会不一样，不同年份季度也会不一样，因为服饰有时令性，竞争对手也多，当然还有其它很多的原因。企业有必要对竞争对手、季节性销售、潮流引导和预测、潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因等进行分析。
在针对竞争对手方面，要把握自己的定位，要把握自己的优势所在。举两个分析 (1)某公司涵盖十个方面的产品，点多面广，在资金、品牌不够的情况下，就必须分析出自己主要利润源(强势)，将利润不大的产品暂时让给竞争对手，集中力量，把强势产品进一步做大，然后再通过强势带动弱势;
(2)某公司在三省都有产品，每省都有众多竞争对手，我们的份额在每个省都不大，而对手们在每个省的分额也不大，也就是说，群龙无首，哪个省都没有强势品牌。这个时候，我们应将主力放在其中的一个省，集中优势，把其它品牌比下去，然后挟得胜之师，以空降的气势优势突破其它省的市场。 季节性销售是个比较普遍的问题，气候变化可能引起产品上市时间迟早和影响产品设计，需要在这方面多加注意。潮流引导和预测需要公司策划部门、广告部门、销售部门和设计部门经常沟通，多想办法。潜在市场、其它可能造成销售不畅的原因也是需要相关的多个部门共同商量去解决。这些问题的解决，千万不能犯经验主义、个人主义、唯心主义的错误，都要多方商讨，根据具体情况研究决定。因为具体的解决变数较大，这里就不细致地谈下去了。
四是加强对产品开发的管理。这个问题上已有提到。这里还要提的是要多方案，多注意时尚杂志的有关报道，还要深入进行市场调查，只有把各方面情况摸清楚了，心中才会有未来产品的模型。
五是强化经营管理的有效性和力度。经营管理包含的内容较多，涉及品牌、定价、质量、广告、促销、成本、消费者购买能力、消费者购买心态、销售商的选择管理等问题，每一个问题都有抽象化的一面，而且互相关联，使得经营管理变得扑朔迷离。一般来说，重点注意以下几个方面即可:第一，要销售品牌。不在销售中确立品牌，产品就永远只能在低销售层次徘徊。这个过程包括品牌、广告、促销、销售商的选择、终端的选择等。第二，要销售价值。谁买东西，都讲究一个值字，这个值字，就要从消费者购买心态、品牌、质量、广告、价格、售后服务等方面去考虑，只有消费者觉得物有所值才会购买和传播。第三，销售商的管理。选择销售商要考虑其销售能力、信誉、网络、是否符合公司的经营宗旨等多个方面的问题，这些相信很多企业都有自己的一套。这里重点谈谈对销售商的管理。每家服装企业都有退货率，即按订货量的百分比允许退货，一般在30%以上，这个比率对厂家和销售商的盈亏很关键，退货率越高，厂家越划不来，销售商却更划得来。销售商退货，有很大一个原因是因为产品质量和定价、价值的问题。我在前面谈了很多相关的问题，就是希望产品在销售商手里时绝对是完美商品，只有做到这一步，厂家在销售商眼里才有地位，才有可能谈对销售商的管理。 对销售商的管理，主要有以下三个方面问题:
1、掌握销售商的订单。为什么要掌握订单?因为销售商如果一次订货过少，会造成销售短缺，让别的品牌有机可趁;如果一次订货过多，会促使厂家生产不过来，而后销售商销售不出去，造成大量库存。掌握订单，对厂家来说意味着把握了生
产进度和准确的销售情况，对销售商来说，是最恰到好处的销售。要做到这一点，有两方面问题要解决:一方面厂家要对销售有全方位的深入研究，根据对产品销售趁势(这一点厂家最为清楚)的准确把握，通过比销售商更专业的营销方案，向他们提出建议，使他们相信你是专家，按你的权威方案销售能获取更大利润。另一方面是掌握销售商的库存。厂家必须根据销售趁势计算出最佳库存时段，超过库存最低天数要增加订货量，超出库存最高天数要减少库存量。销售库存的变化可以作为生产的主要依据之一。
2、管理销售商产品的出货价。销售商出货价过低，容易造成市场窜货、流货;出货价过高，会连锁导致零售定价偏高，从而影响到终端消费需求，最终影响产品销售;出货价忽高忽低，容易引发市场动态，也损害公司形象。要管理出货价，必须注意三个问题:第一，给销售商提供最权威的出货价指导，并且把握销售商的出货价、终端的零售价在控制的比例中较小地浮动。第二，产品促销政策执行到位，主要是活动开展及时、促销品赠品到位、促销知识传授到位等。第三，产品降价时，要在最短的时间内了解销售商的执行情况，尤其要注意，有些销售商、终端可能推迟降价日期，甚至不降价，从中牟取暴利。
3、提高销售商、终端质量。销售商及终端质量建设如何，不仅影响销售量，还影响企业品牌形象，要通过培训和奖惩两只手来提升。培训主要是有关公司简介、营销理念、有关需要销售商、终端配合的工作怎么去完成及信息收集、营销、管理等方面的知识。奖惩有申请和降低信誉等级、申请特别奖励和罚款、给予人员支持和取消人员支持等。在这里就不详述了。
第三步:妥善处理已经存在的库存。
对一个服装品牌来说，最重要的就是新品的推出，不断推出新款式，一方面是为了创立品牌形象，吸引消费者;另一方面是为了以“新”赋予商品时尚意义，从而加大产品附加值。对库存的管理，一般是采取打折的方法。传统的打折方法有三种:
1、在自己的专卖店打折。
2、大商场中自己的品牌专卖店打折。
3、自己的品牌特价专营店统一销售库存商品。
第一种、第二种方法是将自己的库存与新品一起销售，打折的库存商品跟新品在一起有比较，低廉的价格能吸引顾客，但是打折货品的价格优势必然影响到新品的销售业绩，会使推出的新品少人问津，新品在一段时间后又变成折价商品，从而严重影响了商品的利润率。
第三种方法需要很大的财力，但因为这种销售是小范围、小规模的，作为企业的副业来进行，效果不一定理想。
在商标申请升热的近两年，出现了第四种方法:
4、申请第二个商标，作为副品牌经营，库存通过副品牌来低价销售。 第四种方法的弊端:一是副品牌销售会促使生产部门重复劳动，比如商标要撤了再换上，会影响工人积极性;二是副品牌知名度小，甚至无人听闻，销售价格虽然定得低，却不一定能够销售得动;三是如果副品牌的销售网和正品牌的销售网络相同(很少有厂家为一个副品牌去建立一个全新的销售网络吧，因为这种投入往往得不偿失)，消费者很容易会把正品牌与副品牌比较，这样造成的后果就会更加难以预测。
那么,有没有更好的方法呢?
5、相对小量库存来说:把库存商品送到折扣服装专营店销售。现在，很多地方都出现了折扣服装专营店，有的是开在大型购物广场，如天河城百货七楼的名牌特价场等。有的是在著名的步行街或者其它商业旺地等。这些折扣专营店集中了世界各地的名牌，如皮尔卡丹、CD、耐克、阿莱达斯、锐步等，跟这些品牌一起销售，谁也不会“掉价儿”，甚至还能提高品牌的知名度。
6、相对大量库存来说:把库存商品销售到二级地区，就是在品牌销售正常销售圈子之外的地区，如销售盲区等，以折扣店价的形式明确推出。它的优点在于不仅影响新品的销售，更有利于培育将来的销售市场。但在选择销售地区时一定要注意，如果不小心延升到了正常销售地位，要及时果断地停止折扣销售，正确处理销售商的抱怨。
范文二：服装店库存之痛
服装店库存之痛
服装行业该如何来消化渠道库存呢?通常最实用的方法无非还是将库存 一级一级地转移下去,然后通过终端的大规模促销,但除此之外还有一些更 好的办法值得推广。
服装店由于其紧跟时尚潮流的特点,决定了其款式必须经常更新。而去 年还流行的款式, 今年就可能成了滞销货, 因此难免会有库存积压情况出现。 对于整个服装行业来说,过量库存已经成为严重影响行业发展的大问题,包 括那些非常成功的服装制造和经销企业都难免受到库存积压的困扰。有这样 一则“笑谈”:中国即使现在所有的服装企业都停产,光是仓库里的压库货 起码可以供国内的服装销售企业卖上 3年。可见国内服装行业的库存积压问 题有多么严重。
服装店的飞速发展,往往以库存不断增加为代价。销售连年翻番,赚的 钱却不见增多。难怪很多老板说,自己辛辛苦苦赚来的钱,全都跑到仓库里 去了。
服装季节性明显,且服装产品更新的速度越来越快,如何处理不断增加 的库存成了最令服装界头痛的问题之一。不处理吧,货压得越久贬值就越厉 害,最后可能变得一钱不值。进行低价抛售吧,又怕先前购买了产品的顾客 不满意, 尤其对于以熟客生意为主的服装店来说, 这一点很重要, 另一方面, 抛售亦容易影响服装生产企业辛苦建立起来的品牌,影响与供应商未来的合 作,这真是一个两难的选择。
那么,服装店该如何消化不断增加的库存呢?除了我们前面提到过的减 价抛售甩卖,还有没有别的行之有效的方法?一些业内高手提出如下意见:
一、适度特卖
任何一个服装店想要实现零库存都是不现实的,因此,可以掌握好节奏,在 适当的时候做些适当的特卖活动;比如,团购、 VIP 惠售、发行优惠券、时 间段抢购、节假日促销等等,都是不错的方法。一般来说,这样的方法不太 会损害经营者的信誉、形象,也不容易影响与供应商的关系。
二、及时与批发商调货
北京的王盟开店 2年多了,她的防止库存的秘诀就是及时与批发商联系 换货。在进货时,她坚持少量多款,并且给店里的导购定下规矩,只要新进
的款式在 3天内没有人询问,或者在 5天内没有售出,便迅速返回批发商那 里调换其他颜色或款式。目前服装批发市场的竞争非常激烈,批发商为了尽 量多卖货,一般都允许调换同款的其他颜色或款式。对于那些不允许调换的 批发商,王盟是坚决不会去拿货的。用她的话说,这种防止压货的方法不仅 给她带来了最大的现金流,也让店里新款层出不穷,非常吸引买家的目光。 当然,这样做也有一个缺点,就是要时常看批发商的脸色,而且调货不能太 过频繁。
三、淡季多种经营
“ 35元进的衣服,如今 25元都要卖出去。” 8月还没到,陈娟的服装 店就开始换季大清仓、大甩货了,她说,宁可亏钱、不可压货,这是服装淡 季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱,如果货被压住 了,最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金,挺过两三个月,坚 持到旺季。
陈娟的服装店为防止压货,还不到换季的时候就不再进当季货品了,精 明的她会在此时把服装店偷偷“变脸”,投向那些旺季产品。比如,她会把 以前做陪衬的一些皮包、小饰品等摆到显眼的位置,像耳环、项链、手链、 脚链这些小饰物,以及设计可爱的卡通包、帆布包等,虽然赚的钱不多,但 单个的利润还是很高,而且打眼的商品很容易吸引客流,有时候人一多还会 忙不过来,淡季也就容易熬过去了。用陈娟的话说,只要稍微动动脑筋还是 有适合的生意可做。
四、寻找特殊的销售渠道
当现有的销售渠道不够用,无法消化库存的时候,可以考虑针对目标消 费群体,开辟其他形式的销售渠道。
南京一位专业经营品牌运动服装的门市店,因为积压的数百套款式过时 的运动服装,占用了大量资金,使老板很苦恼,通过门市显然无法在短期内 将这些库存卖出去。后来该店老板找到了一个方法。南京有很多所大中专院 校,而大学生们显然是运动服的主要消费群体,而且大学生普遍爱穿名牌, 但很多学生则因为经济问题而买不起名牌运动服。该老板通过市体育局的一 位朋友介绍,联系上了十多所学校的体育协会、体育系或者负责体育设备的 老师。 他以低于市场零售价格 30%的价格将运动服卖给在校学生, 同时每套 给予相关体育负责人 10%的提成, 这是一件对双方都很有好处的事情。 于是, 有的学校给他提供了短期销售场地,有的给他提供了广播广告及公告栏广告 的支持,有的勤工俭学中心还专门组织学生为他一个个宿舍跑推销;他还出
点小钱赞助了一些学校羽毛球、篮球赛之类的活动,进一步建立和学校的关 系。因为价廉物美, 3个月后,居然通过十多所学校将全部积货都清空了。
现在还出现了一些专业收购库存产品的公司,设置专业的卖场进行库存 品销售,经营者也可以考虑与这些公司合作。
五、用库存品交换广告
毫无疑问,投入广告肯定可以提升经营者的知名度,如果是专卖店做广 告很多时候还可以获得供应商一定程度的支持,而很多媒体是可以用货品来 充抵广告费的,这样做有利于经营者将来的经营活动,属于用眼前的损失交 换未来的收益。
曾经有一位专卖店的店主跟所在城市的电视台谈成一笔广告交易,用 800套保暖内衣充抵一笔 8万元的广告费 (该保暖内衣市值 180多元 /套, 但 专卖店进货价格仅 60元 /套)。而该电视台在年底开客户联谊会的时候,则 将保暖衣作为礼品送给来参会的客户。该店主不仅用库存换取了广告效益, 而且还用 8万元的发票向供应商申请到了 50%的费用报销。 该专卖店等于用 一半的钱,却获得了 8万元的广告回报,还及时清理了手中的库存。
六、组织、参加一些有针对性的展销会
通过参加相关展会是推销库存积压产品的好办法,上海的经营者尤其擅 于此道。
在此,《科学投资》提醒投资者,做服装“库存代理”的利润很高,是 一个有潜力的投资方向,“库存代理”做得好,有时候利润比正规经营门店 还高。
南京新街口一家服装店的店主在谈到自己做“库存代理”的经验时,连 连称有赚头。他说:“代理库存商品,往往比销售正价商品更赚钱。”他算 了一笔账:以 100元的正价货品为例,服装代理公司在清理库存的时候,一 般以 1折左右的价格成包地批给“库存代理”,上海还曾经出现过最低 0.5折的进货折扣。 按照库存消化一般低于 5折的规律, 10元的进货价最高可以 卖到 50元。 对商场来说, 组织特惠专场, 对商品的扣点一般仅在 10%左右。 也就是说, 50元的商品,仅仅扣去 5元。除此之外,特惠商品不使用 VIP 卡,也没有什么柜台的装修费用,人员工资与办公费用相对也减了大半。这 样, 50元中至少赚 30元。
此外,上述的“库存代理”,还仅局限在知名、价格透明度高的品牌。 至于 10元进货,把原价 100元标成 200元,打 5折卖 100元的大有人在。 抬了价格再打折,这样的招数尽管早已被大众知晓,但只要有市场,就阻挡 不住买卖双方的热情。
范文三：服装店库存管理的秘密，你知道吗？
服装加工 http://www.lyifu.com/ wsjdm
在服装店的经营过程中，服装库存的管理是一件艰巨而又繁重的任务，除了要每天清点、整理、统计、确保井然有序外，还要对服装产品品种分类、进出分发时间长短做好记录。若是服装店的库存管理工作不做好，导致库存混乱，当顾客需要货品时找不到，便会容易失去销售机会。
服装店库存的合理摆放
合理整齐摆放，是确保服装货品方便选取的基本前提。其实，服装库存的摆放需要遵循一定的原则，对于那些相关性特别强的服装更要确定好摆放的固定位置，这样可以提高取货和盘点整理的效率。对于那些畅销的服装产品应该摆放在最方便取货的位置。此外，服装店主还要做到每天定时定点去清点和整理服装产品。
服装店库存的跟进记录
服装库存的跟进记录是为了更好的销售，服装店主要密切关注服装店的库存情况，每天按时盘查库存，要保证服装产品的库存充足，若是发现某些服装产品销售好，而库存不多时，要及时进行补货，对于滞销产品，要想办法清理。
服装店库存的准确记录
有些服装店主不注重库存记录问题，往往很多记录都只知道大概，或是模棱两可，这样的记录最容易坏事，对于服装店的经营最不利。所以，服装店主要做好服装库存的准确记录，特别是移仓单、退货单、溢缺单的记录。
服装库存货的保养
还要做好服装库存货品的保养工作，不管是什么样的服装，都会有一些库存。要根据不同的服装产品面料对服装产品进行不同的保养，要防止服装库存品牌发霉、变色等，仓库里要时刻保持整洁、干爽。
范文四：【经营技巧】库存管理有道 服装店经营无忧
库存管理是终端店铺运营中一个最重要的环节之一,其中货品的管理包括了货品安全管理、货品进出管理、货品的上市规划、货品的销售分析、货品库存管理、货品的订货管理等几个方面。做好这些方面,才能让店铺顺利的经营下去。 1.货品的安全管理：终端在进出货品时要仔细清点数目和产品的质量，对于能当时解决的就尽量当场解决如线头、整烫工作，对于有明显质量问题的决不能以销售处理，以免影响自身声誉，对于节假日和销售高峰时候更要做好货品安全，以免带来不必要的损失。
2.货品的进出管理和货品的库存管理：货品的进出管理和库存管理要系统化、统一化。
3.货品的上市规划：根据当地市场情况和季节情况及时和代理商或是公司沟通，做好货品数量、款式、种类以及上市时间等规划，以抢占先机。
4.货品的销售分析：终端客户根据近期货品的销售情况和市场需求情况做个汇总分析，分析销售品种、面料、花色、款式等，在第一时间对畅销品进行补货或补充类似替代货品，并对滞销货品进行退换、促销等处理。
5.货品的订货管理：合理科学的订货既可以带动库存消化，又可以促进当季的销售。终端客户根据市场情况和自身货品销售分析以及货品的库存合理的预算估计下一季度所需货品的品种、数量、款式等，在结合总公司下一季度的产品开发情况，作出科学的订货指导计划。
具体货品管理的事项如下：
一是满足日常销售需要，保证店铺销售商品的充足供应，杜绝因短货造成的顾客流失。
二是资金占用合理，没有数目庞大积压货品。一般来说，按照月销售的库存比例，月度库存应该在销售金额：库存金额为1：5.5左右是正常且能够满足销售需要的合理比例;当销售金额：库存金额超过1：11比例的时候，就是库存超标的警示信号。
三是货品的仓库管理 ，养成良好的仓库管理习惯，对于作好库存管理由很大的帮助。具体要做到：
1、良好的仓存环境：确保仓库内没有直射阳光;良好的通风;没有虫害、鼠害;保持仓库环境的干净、整洁。
2、取货方便快捷：做库存就是为了服务销售，所以库存管理的第一原则就是便利性，一定是在营业员能够用最段时间就可以取到货品的地方摆放货品(一般可以利用内衣陈列柜的货品箱做畅销货品的摆放地)。
3、分类摆放：按照货品的不同分类，分区划定各个品类的库存区域。为了缩短营业员的服务时间，建议按照畅销货品、平销货品来作好库存货品的分类摆放。
4、定时盘点：定时盘点的目的是为了确保库存货品的帐实相符。通过每月的定时盘点经营者能及时发现库存的结构和比例是否合理，从而为良好的库存管理作好基础工作。5、遵循先进先出的原则，保证货品更新：虽然终端门店产品不存在保质期的问题，但是对于某些对光线比较敏感的浅色系终端门店，还是遵循先进先出的原则，以避免变色带来的损失。
四是货品库存的结构。正常来说，终端门店经营活动中，为了满足不同顾客的购物要求，终端门店经营者要把贴身衣物系列化经营，这就要考虑到品类之间的货品搭配，一般来说按照销售贡献的资金不同，畅销货品：平销货品：滞销货品=5：4：1，严格控制滞销货品的比重比例。
范文五：服装店如何处理库存
服装店如何处理库存
服装经销商如何处理库存。每到夏末初秋，所有服装卖场的门口，几乎都会清一色地贴出了“换季打折”的促销宣传单。原因只有一个:消化库存!
打折促销库存，高兴的是绝大多数的消费者，心疼的却是众商家们。不促销吧，库存消耗不出去;促销了，，既赔了本，又容易损伤品牌形象。
企业减少库存可以分三个阶段进行，即在订货阶段、上货阶段、销售阶段等三大阶段分别采取不同的措施，尽量从源头上减少库存量。
订货———分析报表 整合款式
分析销售报表和竞争情报分析表
每到订货时，很多代理商一走进订货现场，就像到了拉斯维加斯赌场，凭着自己的感觉和经验买大买小。何俊锋分析，这就是库存产生的根源。真正的订货高手会做数据分析，预防库存产生。现在已过了“拍脑袋”订货的主观时代，进入了“数据化”订货的科学时代。
他举了一个例子，一位包头的经销商每年都产生库存。后来，他问老板:“你们去年什么货最好卖,”老板回答:“西装和夹克。”当他再问两者的销售百分比时，老板回答不出来。而事实上，这些数据在销售记录上都有，何俊锋帮他分析了一下，发现西装占总销售比40%，夹克占32%，加起来是72%。可是当初该老板订货的时候，西装却订了42%，夹克订了45%，加起来占87%，这就是订货前未仔细分析销售记录所致。
平时，做销售报表要细到能够体现休闲装、正装各占总销售的比例，甚至是单开叉和双开叉的比例等;要分析前三年的销售趋势，并记录去年卖得最好的20款，包括它的照片，甚至是整个销售曲线;库存最大的前15款，还要分析出原因。
除了销售报表外，有一个情报表也是必须要做的，即“周竞争情报分析表”。每个店长要指定相应的人员，分析店附近五大竞争品牌的产品、人员状况，分析他们的促销方案，把你对这五大品牌最关心的问题都列出来。
派出整合高手订货
店铺的老板一般会派出看款能力较强的人员前往订货，而这些买手往往会凭自身经验订购。其实，这是非常危险的。一个好的买手，一定要有很强的商品整合能力。
订货前，要多听听公司商品企划部门对这一季商品开发的思路，有几个系列，主题是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促销款。
这里所谓的形象款，就是店里那些好看不好卖的衣服，一定要款多量少。一家店里如果没有形象款，气质就出不来，就没办法和竞争对手拉开视觉差异;而基本款和主推款，一般订的量都比较大;至于促销款，这是用来与对手直接竞争的，只有对销售表和情报表仔细分析后，才能订到准确的数量。
上货———模拟订货 波段上货
让导购员模拟订货
店铺里负责订货的人与卖货的人，往往不是同一批人。而订货时间与上货时间往往相差半年。
何俊锋建议，在正式上货前十天，店长要组织所有店员至少开三次会议。第一次会议，负责订购的人要与店长及几十名导购交流，告诉他们这次春夏订的是什么货品，以及主推款、形象款等情况;第二次会议，着重介绍每件产品的工艺和质量等;第三次会议，给每个导购发一张订货单，模拟订货。设一个“买手大奖”，奖金2000元。哪位导购的订购单和这一季销售结果最为吻合，就能拿到。模拟订货后，把导购员挑选出来的前20款与订货清单对比下，如果发现半年前买手认为的好卖款，导购竟无一人选中，那就要赶紧分析原因，并提前做促销方案;如果里面有几款，导购员都看中了，可是当初订货时却订得很少，则需赶紧追单补货。
量大的款式提前上货
秋冬装的上货时间，很多卖场都会选择在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天挂上橱窗，提前给消费者留下印象，也可吸引一些时尚的消费者。
但是提前上货不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。祝文欣分析，库存最大的款往往就是当初认为最好卖的爆款。所以要提前把这些款放到消费者的眼前，观察消费者的反应。在展示的时间里，要落实好顾货率、触货率、询问率和试穿率等指标。
如果这四项指标都非常高，就要赶紧查一下订货量够不够，如果这几项指标都很低，就要赶紧做促销方案了。
波段上货新鲜感不断
所谓波段上货，是指店铺在上新品的时候不是一次性把一季所有新品摆上，而是根据产品的特性分几次上货，从而使营业额出现若干个高峰，例如秋装可按初秋、中秋、深秋分三次上货。
一般的店铺都会在季初的时候把所有的新货一次性摆出店铺，但是这样上货，往往头一两周产品很好卖，越到后面营业额就越低，导购员纷纷抱怨好卖的货都已经卖完了，剩下的都是不好卖的货，难以调动导购员的积极性。而且这样上货容易带来单品视觉表达的空间不够、导购员难以一下记住这么多产品特性等问题。
而如果是分波段上货，则可以避免这些问题，带来营业额总量的增加。所以，店长、店老板在上货的时候要注意有没有波段的安排，通过与厂家商品企划部的沟通，合理安排上货时间、顺序和数量，从而使货品的库存得以减少。
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蒋rong超
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?目前状况: 我目前处于离职状态，可立即上岗
职业目标
喜欢营销管理类工作，喜欢有挑战的工作，大学四年一直在挑战自己，挑战自己的极限，一直在做营销的兼职，坚信“也精于勤而荒于嬉”一直严于律己，在各方面都要从严要求自己。相信自己总有一天会成功的～只有自己不敢做的，没有做不成的，做销售10分靠天，九分靠人做，市场是人做出来的。
工作经历
2013/01 -- 2014/04
电脑专卖店 | 市场主管
行业类别:计算机硬件 | 企业性质:民营 | 规模:20人以下 | 职位月薪:4001-6000元/月 工作描述:
在各工业区和住宅小区做广告宣传为店铺销售做铺垫，并且为各用户提供售后维护工作。
2011/06 -- 2012/11
| 销售主管
行业类别:教育/培训/院校 | 企业性质:民营 | 规模:20-99人 | 职位月薪:2001-4000元/月 工作描述:
为学校制定招生计划，带领招生专员在各社区以及学校周围做广告(包括粘贴墙体广告，入户拜访宣传)开展招生工作，定期到中小学校门口驻点宣传，联系各学校任课老师开展招生工作。
教育经历
2007/09 --2011/06
湖南大学 | 市场营销 | 本科
在校学习情况
曾获
院校级三等奖
在校实践经验
2008/03 -- 2010/10
大学生英语周刊衡阳市推销员到衡阳市区域经理
*2008年推销员，在学校新生开学期间向学生和家长推销《学生英语报》
*2009-2010年《学生英语报》衡阳地区区域经理，负责在衡阳各高校组建团队销售《学生英语报》，团队培训，团队维护，最后指导团队销售。
*2009-2010年。衡阳行动者文化传播有限公司 招生代理
负责公司在衡阳地区的自考、成人高考、家教培训的招生工作，制订季度招生计划，实行电话营销，接待客户的来访、洽谈工作。到各医院和各事业单位接触式发放传单并且交谈留下有意向人的电话以后回访。并且做出了良好的业绩。
语言能力
英语:读写能力良好 | 听说能力良好
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