浮生若梦
范文一：促销计划的活动名称
促销计划的活动名称
:促销 名称 计划 活动 七夕活动策划方案 有创意的活动主题名称 活动主题名称大全
篇一:促销活动计划如何来做,
促销活动计划如何来做,
(转载)中国营销传播网 王渊
“上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。孙武子在兵法里说，用兵的最高境界是使用谋略胜敌。其实做促销也一样，如果想要取得成功，首先要有一个既完善又可行的促销计划。促销计划一般在时间上可分为年度促销计划和阶段性促销计划两种。
年度促销计划一般在年初制订，与当年度的营销策略相结合，规划年度促销计划与季度促销计划，重点要考虑淡旺季业绩差距以及节日特点;阶段性促销都是根据市场的实际情况临时制订的，主要分为主题式促销、对抗性促销和弥补业绩促销三种。
主题式促销计划是指具有特定目的或专案性促销计划，最常见的有专卖店开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动等。
对抗性促销计划是指根据竞争对手的促销活动所制订的相应的促销计划，由于对抗性的促销活动通常较为紧急，时间较短，物料等也紧缺，所以平时应该建立“促销应急库”，在面对应变时，可以立即投入应用。
销售业绩是店铺维持利润的最主要来源。营业人员每日的工作
就是要确保业绩的完成，因此将销售任务以月为单位、以周为单位或以日为单位分解，若发现业绩出现缺口，应立即以弥补业绩式促销活动来弥补，为了能有效而准确地达到目的，也应建立“促销应急库”以备不时之需。(至于销售业绩缺口预警点的设立标准，则因各行业的特性而有所不同，一般以过去正常业绩为参考值，如某店铺在当日/周/月，某时间段的累积业绩为正常业绩的60%。建立预警点的参考值，对业绩的完成有相当大的帮助。)
那么，具体的促销活动计划该怎么做呢?我们拿一个主题促销活动的计划来举例说明:
第一步市场调查。我们要通过市场调查来了解竞争对手、消费者和媒体(见第一部分内容)，然后找出优势点、问题点和机会点。
第二步制订本次促销活动的总体目标。1)长期目标，包括企业在未来某一段时间内想要达到的品牌形象树立、品牌知名度和品牌忠诚度等;2)短期目标，明确企业通过这个活动希望实现的某些具体指标，比如一定的目标利润等。第三步制订促销的主题。包括指导思想、活动主题、活动名称;宣传品的创意与设计，如影视广告的脚本与分镜头、报纸杂志广告的设计稿、POP广告的设计、标语和饰品、现场的灯光、音乐和音响;活动现场需要派发的小礼物、赠品和奖品等等。
第四步选择媒体。主要指媒体的分配方案，如时间分配、地理分配、时间分配内容分配以及组合方式等。
第五步制订活动预算。将所有的费用汇总，合计后再适当的增
加一定数额的机动费用(一般是预算总额的5%)。
第六步活动方案。1)日程安排，从促销任务开始到完成一系列活动的所有工作进度的安排。2)活动布置，主要包括各个活动单元的项目名称、实施时间、地点、运作步骤等。3)应急方案，以防备突发事件和一些意外事情的发生，比如冷场、停电、设备故障、物料不足、现场失控、人员伤亡等。
第七步活动总结。总结活动的得失，以便下次吸取经验和教训，并对活动效果进行初步的评估。
篇二:促销活动方案大全
某商场2010年新年促销策划方案
活动重点说明:
2010年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。活动内容:
一、新年惊喜换购价
2008=200+8=2000+8=,
购物满200元，加8元可换购价值18元的商品;
购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品
(换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等)
操作说明:
凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。
二、噼里啪啦迎新年
在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。
满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。
奖券设置:
(奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券)
一等奖:在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券; 二等奖:4个大象，5名，奖品价值为500元;
三等奖:3个大象，10名，奖品价值200元;
四等奖:2个大象，20名，奖品价值50元;
五等奖:1个大象，奖品为价值10元。
操作说明:
可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。
三、购物送马克杯——感受时刻温馨
当将图象印在T恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份
怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体:重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。
购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。
设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。
四、一谏值千金——我们倾听您的心声
在旧的一年将逝去、新的一年将来临际，听听顾客的意见，是十分有必要的，有助于商场对过去一年进行更好的总结和反思，也有助于商场在新的一年里明确如何更好的提升
完善自己。同时，此举也会让顾客感受到XX的真诚。
选择周末两天，李总、谢总亲自坐堂，倾听顾客的意见和建议，凡提建议的顾客均赠送一份精美礼物(价值5-20元，如台历、小型工艺品或印有“XX”的实用商品等)，而那些提出了好建议的顾客，可以通过事后筛选，给予1000元的奖励，并予次日张榜公布。如果感觉建议特别好，也可以当场拍板给予1000元奖励。对于那些提出了好意见和建议的顾客，商场还可以聘为兼职监督员。
操作说明:
A.地点可以选择在商场中央大厅一、二楼电梯旁或服务台一侧，
准备好建议单(上面标有建议内容、建议人、联系地址或电话等选项)，同时准备好笔、椅子、桌子等。
B.具体奖励金额也可以视商场自身实力而定，不过当然是金额越高，吸引力也越大，正所谓“重赏之下，必有谏夫。”
C.选择商场老总坐堂值班，是体现商场的诚恳，可以是老总和副总轮流值班。
五、其他活动
新年礼品展:
跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。
新年公益活动:
在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。编织围巾教学:
冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗,邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。
3(某商场“新年礼到”促销活动策划方案
? DM主题:新年•礼到
? DM档期:12月29日-1月7日
? 主题活动:
? 空油瓶 换实惠
12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5L食用油空桶可抵5元，4.5L(含)
以下空桶可抵3元。
品 名原售价 凭5L空桶 凭其它空桶
金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5
长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)
爱家爱5L调和油44.5 39.5 41.5
金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8
温馨提示:谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
? 超集50天
12月30日-0*年2月17日期间，在GD店、HP店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花(来自:www.XIelw.Com 写 论文网:促销计划的活动名称)”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——
凭 5枚 可获赠 1L纯牛奶或抽纸
10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2KG洗洁精
20枚 可获赠 250ML纯牛奶1件或宝洁400ML洗发水产品
40枚 可获赠 价值50元购物卡
温馨提示:您在获得印花时，本店将回收您的收银条;不同单号收银条不累加;如您
单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。
? 新年刮刮乐 美元带回家
1月1日~1月3日期间，在GD店、HP店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖～
一等奖 100美元 (供大店5名，和平路店2名)
二等奖 200元步步高购物卡 (供大店20名，和平路店6名)
三等奖 名牌电饭煲1台 (供大店60名，和平路店20名)
四等奖 250ml纯牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名)
五等奖 1700g汰渍洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)
六等奖 1.5l果粒橙 (供大店1000名，和平路店300名)
幸运奖 精美礼品1份 (若干名)
温馨提示:单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”;谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，GD店、HP店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。
? 视觉表现
? 拱型中空吊挂
? 橱窗
? 堆码
4(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气
氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下:
圣诞节促销活动方案
一、活动12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活动主题:××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围:××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容:
1、圣诞“欢乐健康送”
内容:活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠:价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。)
满500元以上，可获赠:价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域
内容:各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置:由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购:活动期间，每天下午17:00—21:00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
12月25日晚18:00——21:00
地点:××商城地下一层中厅
演出:拟邀请10名大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持: 。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日 ××晚报 D1版通栏元
××商报头版通栏 元
费用共计:元。
5(200*年元旦促销活动方案
一、活动 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。
二、活动主题:喜迎新年 感受真情
三、活动范围:××商城、××购物广场、××八一店、××北园店 。
四、活动内容:
1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。
2、一谏值千金——倾听您的心声
在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。
元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。
五、广告宣传:
12月31日 ××晚报 D1版通栏元
××商报头版通栏 元
费用共计 元。
6(某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案
圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良
好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下:
圣诞节促销活动方案
一、活动12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活动主题:××圣诞礼 欢乐健康送
三、活动范围:××商城、××购物广场、××八一店、××北园店
四、活动内容:
1、圣诞“欢乐健康送”
内容:活动期间，在××购买服装类、床品、箱包满200元以上，均可获赠:价值 元欢乐健康券+圣诞大礼包一份。(欢乐健康券含价值 元保龄球票、价值 元沙狐球票、价值 元动感影票、价值 元台球票。)
满500元以上，可获赠:价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。
具体操作:活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包
成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。
2、圣诞“缤纷玩具节”
地点:各店中厅或其他公共区域
内容:各店进行玩具展销，展示不同类别、各种款式的玩具。另外可展销部分圣诞礼品，如圣诞帽、圣诞树、圣诞雪花、袜子等。各店联系厂家，给与顾客一定幅度的优惠。
环境布置:由策划部统一制作背板，各店拷图制作。各店专柜摆放装饰精美的圣诞树，12月10日前布置到位。
3、限时抢购:活动期间，每天下午17:00—21:00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。
4、圣诞狂欢夜
12月25日晚18:00——21:00
地点:××商城地下一层中厅
演出:拟邀请10名山东大学留学生或由××艺术团演员现场表演节目，中间穿插互动有奖问答(国外品牌知识)。主持: 。
5、圣诞礼、××情
12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人(由各商场指定，统一着圣诞老人服装)在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。
6、圣诞寄语板
各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。
五、广告宣传及费用
12月24日××晚报 D1版通栏元
××商报头版通栏 元
费用共计:元。
200*年元旦促销活动方案
一、活动 12月31日(周五)—元月2日(周日) 共3天。
二、活动主题:喜迎新年 感受真情
篇三:促销策划方案模板
(5分) 题目自拟～文明作业～拒绝抄袭～从我做起～
选择一个你有兴趣或者你曾经接触过的产品作为主题。
促销策划方案
策划名称: 策划者 :所在班级:联系方式: 策划 1、页边距上2厘米，下2厘米，左1.5厘米，右2厘米，装订线1厘米，左侧。
2、正文宋体小三，一级标题黑体小二字体加粗，二级及以下标题黑体三号字体加粗。 3、首行缩进2字符。 4、全文段落行间距固定值28.
5、涉及数据请尽量使用图表，图表及表内字体格式自取。
前 言(10分)
简述策划的背景、目的、方案的主要内容
(分三小段写。第一小段写背景，第二小段写目的，第三小段写本方案的主要内容)
背景资料 目的
本方案的主要内容:即目录中的主要内容，也即作
品中的“具体内容”，即活动主题、活动目标、时间地点、对象选择、活动方式、实施安排、广告配合、预算恰当、意外防范。
目 录(5分)
写完后目录生成。
XX产品促销策划方案
一、活动主题(5分)
有主题(2分)，主题鲜明、引人注目(3分) 如“XXX——幸运降临”
二、活动目标(5分)
有活动目标(2分)，目标明确、具体、具有针对性(3分)
例如:“传播??，推广??产品。”
三、时间地点(5分)
选择恰当，与活动对象、活动方式相适应，时间选择得当(2分)，地点选择得当(3分)。
例如:
活动从2015年6月15日到2015年7月15日
活动地点:各大连锁超市，如新一佳、家润多、沃尔玛、家乐
福、大润发、人人乐等10大超市。
四、对象选择(5分)
促销产品明确、活动对象选择准确
例如:即目标群体。要做分析，分析为何选择这一目标群体
五、活动方式(10分)
刺激程度适当，与费用匹配
如:
1、赠送礼品。凡在我公司所指定的资阳各大型超市、卖场购买我公司“四川土特产系列产品 ”满50元以上者我们将按金额赠送其一份特别的礼物，所送礼品为我公司——所提供的一份将要推出的新的土特产品。礼品的种类、数量、金额按其消费金额酌情考虑。
2、 “买一送一”活动。即捆绑销售活动，以刺激我公司产品的销量和产品美誉度。对于此处的捆绑销售，我们决定放弃以往的“赠货式”捆绑销售，将选
用各地有特色的民间小物件与当地所产的产品进行捆绑，真正使消费者达到“买特色，送特色“的购买目标。我们的目标是以新奇的赠品，抓住顾客的心，刺激顾客的购买欲望，进而实现顾客的购买行为。
六、实施安排(10分)
事前准备充分(3分)、事中人力、物力等布置妥当(5分)、事后有延续安排(2分) 自己分事情、事中、事后设计 例如: 时
间 7/23—7/30 8/15以前 9/1
工作布置
与供应商、洽谈促销事宜 促销商品备货结束 制作DM广告
负责部门 采购部 采购部 广告部 广告部 广告部
市场部、门店店长 各门店 各门店 各门店
门店店长、POS人员 各门店 市场部
准备全部POP广告 9/3—9/9 9/10 发送DM广告 9/11 9/13
9/14 9/15
9/15停业后
9/16,10/7 9/21
征文比赛活动准备会议 海报张贴、广告牌摆放 设置红灯笼、气球 店面装饰、调整货架 POS机调整价格 促销活动全面开展 爱心赠送活动
七、广告配合(5分)
有广告配合(2分)，广告配合方式符合促销目标以及对象的媒介习惯(3分)
在哪里打广告进行配合，广告配合方式应符合促销、所限定的费用限制
以及对象的媒介习惯。
八、预算恰当(10分)
有预算表(2分)，预算符合企业的背景与目标(1分)，预算分配合理(2分)
画预算表，费用在预算范围内，符合企业的背景与目标，预算
分配合理，不能出错。
例如:
范文二：春节促销活动的通知
精品文档
春节促销活动的通知
各县区分公司， 客户服务中心:
为抓住岁末年初节日营销的有利时机，充分发挥公司融合后渠道资源和全业务优势，进一步加快业务发展，根据省公司的统一部署，特在全市开展移动业务营销及元旦春节营销活动。现将活动内容通知如下:
一、活动安排 (一)活动时间
016年1月1日-2016年2月28日
(二)活动主题 “新联通、新祝福!”
“固话、宽带、手机、小灵通四重抽奖四大喜!”
(三)活动内容
活动分为两个方面:一是开展G网业务组合营销和小灵通敞开打业务的推广;二是开展节日营销抽奖活动。
活动期间，在联通营业厅办理联通“亲情1+”组合产品、一号通(同号、并振、顺振)、亲情号码、新装宽带、固话、手机、小灵通、预交宽带年费、固话(小灵通)预存100元以上话费，参加4000元国内任选旅游、笔记本电脑等四重抽奖。
(四)奖项设置
奖项
奖品
数量
1 / 2
精品文档
抽取方法
特等奖000元国内任选旅游 全省20名 每月全省集中抽取1次
(仅限预存全年通信费用、办理亲情1+组合产品的客户抽取)
一等奖 笔记本电脑 全省20台 每月全省集中抽取1次 二等奖 价值300-500元的家用
电器、电子产品 全市35台
市公司每月抽取1次
三等奖
日化用品等奖品
全市1650件 县区公司现场抽取
特等奖、一等奖由省公司统一抽取，二等奖由市分公司每月抽取，三等奖由县区分公司现场抽取。中奖客户可以参加更高奖项重复抽奖，特等奖仅限从预存全年通信费用、办理亲情1+组合产品客户中抽取，到指定旅游公司自选4000元以内的旅游路线。
人生照例是一场值得一搏的争衡，然而它的奖品是拼斗。,,拉尔夫(詹
2 / 2
范文三：春节促销促销活动方案
黑龙江移动通信公司
2002年春节促销宣传方案
2002年 1月
一、创意策划目标
本 次促销活动,是利用春节前后这一消费旺季的有利时机, 整合立体地推出中国移动八项优惠:
1、 “积分制消费” ;
2、 “ SIM 卡升级” ;
3、 “语音短信拜年” ;
4、 “短信拜年” (点对点) ;
5、 “ 1258预约拜年” ;
6、 “网上定制拜年” ;
7、 “预交一年月租赠德赛电池” ;
8、 “预存 200元 +68元赠德赛电池” 。
二、方案实施时间
根据促销活动目标,方案实施时间拟定在:
2002年 1月 22日开始—— 2002年 2月 12日。
三、宣传促销主题创意的基本要求
1、 体现中国移动的实力与亲情;
2、 体现中国年的气氛,与该时期消费心理相吻合。
3、 创意具有独到点,画面具有视觉冲击力。
4、 方案具有延伸性和呼应性,是全年市场发展计划的有机组 成部分。
四、宣传促销主题创意方案
根据客户与市场需要, 以及项目实施目标和要求, 本报告共提出 中国移动春节间(前后)促销宣传创意策划方案五项:
第一方案
八响迎春 任你点
A 、 宣传主题:
八响迎春 任你点
B 、 主题说明:
1、喜庆的“八响”鞭炮,意指中国移动此次重点宣传八项优惠服 务。另外,突出“八”字,会迎合人们心中对之形成吉祥概念。
2、以“迎春”二字,明朗地道出欢度春节这一传统节日的主题。
3、 “任你点” , 与画面紧密配合,一个“点”字,一语双关:一是“点 燃”迎新春的鞭炮,二是八大优惠随意“点” (选择) ,体现出中国移动 给用户以宽阔多项、细致周到的服务项目和态度。
整个题目简单明了,大气、喜庆而亲和。
C 、 表现方式:
平面以活化、 具有动感的漫画形式表现。 画面以八只具有视觉冲 击力的喜庆大鞭炮, 突出八项优惠服务, 喜庆气氛与优惠促销的主题 融为一体。 一个很酷的卡通人手持已经打着的火, 马上就要点鞭炮了。 给人一种紧张、刺激、惊喜的感觉。
本方案可以延伸到网络、电视等广告宣传应用。卡通人的出现, 为今后的宣传形成串接。同时,利用漫画人物,通过漫画故事甚至动 画方式,分项、深入宣传各个服务。这是一个“读图时代” , 为社会各 层人士所喜闻乐见的信息交流方式。
另一子方案:卡通人物可用卡通手机造型代替。
第二方案
300万客户信赖
过年哪能不送礼?!
A 、 宣传主题:
300万客户信赖——过年哪能不送礼?
B 、 主题说明:
针对移动通信开通 10周年暨移动客户突破 300万庆祝活动宣 传, 推出这一“承上启下”的主题。 “ 300万客户信赖”旨在诉求移动客户 之多、网络之大; “过年哪能不送礼” , 借脑白金“今年过年不收礼”逆向 诉求, 引起客户关注, 同时, 暗示竞争对手——“你为什么不送礼” 。 “ 300万客户信赖、 过年哪能不送礼” , 肯定和实在地回答了客户信赖就要真 情回报的理念。
C 、 表现形式:
子方案一:画面以一个醒目的手提袋占据中间位置, 正面排列八 项优惠活动,侧面点缀中国移动“ Logo ” 。 让人一看礼品袋,就知道促
销活动的主题。形式喜庆、活泼。
子方案二:
一列中国移动卡通火车,冲出画面,形成视觉关注;用火车送年 货, 不仅迎合了消费者过年的喜庆心理要求, 更突出地表现了中国移 动年货的丰厚和中国移动服务设计项目的热情周到。
第三方案
挑 “礼” 了!
——移动新春大礼任你挑
A 、 宣传主题:
挑“礼”了!
——移动新春大礼任你挑
B 、 主题说明:
主题用挑 “礼” 巧妙偷换传统“挑理”概念, 刺激读者和客户好奇心, 从而激发阅读欲望, 达到自然推出移动公司新春回报客户的促销主题 的目的。
C 、 表现形式:
一列标有“移动新春专列”的火车,八节车厢分别对应八个优惠项 目,与主题“挑礼”紧密呼应,给读者新奇感、幽默感。形式活泼、生
动,直入主题。
第四方案
年货操办新概念,移动超市任你选! A 、 宣传主题:
“年货操办新概念,移动超市任你选! ”
B 、 主题说明:
春节来临之际, “办年货” 是消费的主题, 移动促销活动推出的“优 惠套餐”与消费者到超市购物非常吻合。 “移动通信超市”概念的推出, 与客户自选优惠项目的促销目标是一致的,即超市的“商品”自己选 择,付费优惠。
C 、 表现形式:
以漫画形式, 勾勒出超市的一角, 货架上醒目的摆放着八个礼包:每个礼包下面标注春节优惠字样,直接点题。同时,画面周围烘托出 节日气氛。
第五方案
八仙拜年 优惠任选
A 、 宣传主题:
八仙拜年 优惠任选
或八仙拜年 各显神通
B 、 主题说明:
“八仙过海”是众所周知的古代传说,与促销活动的八项优惠吻 合,以“八仙拜年”为主题有亲和力, “优惠任选”点出优惠项目多,选择 随心所欲。
C 、表现形式:
以民间过年时张贴剪纸的传统,八仙造型为剪纸,与祥和、喜庆 的过年气氛吻合。 每一位神仙代表一项优惠促销活动, 代表吉祥如意, 又不乏幽默感。
五、宣传媒体
根据此次促销活动的特点, 我们认为适宜采用以下几类媒体进行 宣传:
1、 网 站宣传
春节前后, 人们上网时间会进一步增多, 特别是极富好奇心的年 轻人, 在黑龙江移动通信公司网站 http://www.hl.chinamobile.com和 黑龙江信息港 上进行宣传,利用“ flash ”制作“大礼包” , 吸引客户点击。
2、 短 信宣传
利用短信向公司所有客户发送促销活动消息, 采用群组或时段发 送—— “您好! 为感谢您对黑龙江移动通信公司的信赖和支持,从即 日起开展迎新春八项优惠活动。请到营业厅或致电 1860咨询。 ”
3、 售 点 POP
春节来临之前,很多人都到营业厅预交话费,或办理其他业务, 这段时间在移动通信营业厅张贴海报、挂旗、 DM 单宣传促销活动,
效果比较好。
4、 促 销礼品
定制具有收藏价值的促销礼品,如:手机托架,主要赠送给大客 户、新入网客户。
5、 报 纸广告
在省市级报纸上进行宣传, 宣传采用两种方式:八项优惠打包宣 传;积分制、 SIM 卡升级、语音短信是最新推出的业务,应该分别进 行宣传。
6、 广 播宣传
在春节期间报刊停刊时播出促销活动,作为报纸等媒体的补充, 进一步提高信息到达率。
7、 新 媒介宣传
采用客户喜闻乐见的形式,达到寓教于乐的目的。如以“八仙”为 主角制作业务书签;品牌整合后以业务为主线制作“扑克”馈赠给客 户;利用福利彩票作为载体,开展新业务宣传等。
附件一:部分平面创意作品宣传文案
1、通话积分:
积分送礼 情重礼也重
每消费 1元钱话费积 1分。例如:4000分<积分值≤ 10000分,每="" 1000分奖励="">
注:积分值 包括 2000年 11月 21日 ~2001年 11月 20日缴纳的话 费总额和根据在网年限奖励的积分,总值超过 4000分即可享受优惠。
2、 SIM 卡升级:
新年升级 肚量更大
月话费 300元以上,免费升级 SIM 卡。
3、预交 一年月租费
——赠德赛电池一块
4、预存 200元话费 +68元
——赠德赛电池一块
5、短消息 拜年:发条短信拜个年
6、网上定制拜年:订条短信拜个年
点击网址 www.hl.chinamobile.com , 在网上发送短信, 支持 预约定制和群组发送。
7、 1258预约拜年:
2月 1日 -2月 28日向全省用户开放,免收月使用费。 8、语音短信拜年:语音短信 说给有情人
附件二:新业务平面创意作品宣传文案
1、通话积分:
标题:积分送礼 情重礼也重
正文:全省在网的、 不欠费的中国移动客户 (公免、 神州行客户除外) 。 通话积分规则:
●客户每消费 1元钱积 1分。
●初始积分 =客户 2000年 11月 21日 ~2001年 11月 20日缴纳的话费总额 +按入网年限奖励的加分。
●2000年 11月 21日以前入网的客户,按入网年限一次性赠送奖励积分(在 网年限以实年为准) ,奖励积分比例如下表:
通话积分优惠项目:
注:当客户享受积分优惠后, 该优惠所对应的分值自动从客户积分中扣除。 客户 欲享受更多优惠,需继续消费以取得新的积分。
2、 SIM 卡升级:
新年升级 肚量更大
SIM 卡升级活动 ,是黑龙江移动通信公司推出的“金卡服务计划” 及“积分制消费”的重要组成部分,将客户原有的低容量 SIM 卡(3K 、 8K 获 16KSIM 卡)更换为大容量的 32K STK SIM卡。
为感谢广大客户对黑龙江移动通信公司的信赖和支持,在 2002年春节前推出“ SIM 卡升级”活动:
●在网不欠费的数字移动电话客户, 2001年月平均消费在 300元以上的,免费升级 SIM 卡。
●月平均消费在 300元以下的客户, SIM 卡升级将收取一定的 费用。
详情请到当地移动通信公司营业厅或致电 1860咨询。
3、语音短信:
语音祝福 声声悦耳
语音短信(VoiSMS ) , 是黑龙江移动通信公司通过系统语音平台,向 数字移动手机客户提供的将语音留言与短信息结合在一起的一种增值服务业务。 客户可通过拨打电话或发送短信两种方式接入语音短信平台, 按照系统提示输入 接收方手机号并录制语音,系统自动发送短信通知接收方提取语音短信息。
服务范围:
语音短信业务服务范围仅限于黑龙江移动通信公司的 GSM 数字手机客户。 语音短信操作方法:
编辑 (两种方式) :
●拨打电话 13800451102,按照系统提示输入接收方手机号码后,按“ #”键开 始录音。
●打开短消息界面:将接收方手机号码以短消息形式发送至 5333,按照系统 提示录音。
发送:录音结束挂机,发送完成。
语音短信提取:拨打 13800451103收听语音短信
语音短信资费收取:
●向所有移动客户开放,无需申请
●免月租费
●录制语音按市话收取通话费
●发送按条计费
●信息提取免费(限黑龙江省内)
服务热线:1860 黑龙江移动通信公司 话费查询专线:1861 www.hl.chinamobile.com
附件三:媒体广告发布排期表
附件四:部分平面创意作品
范文四：春节期间促销活动策略 如东的
春节期间促销活动策略
春节期间一般是房产项目市场在一年中成交量最低的时候。 这主要源于中国 的传统观念影响 , 这期间大家都忙于回家过年、拜访亲朋好友、准备年货等 , 所以 在这一段时间内买房一般不会是放在第一位的 , 因此在春节期间做好春节亲民宣 传和巩固原有客户是工作的主力方向 , 为了春节后的工作做好充分准备。
春节期间购房者的心态有 3点比较突出:
1. 决策层较以往更繁杂。春节期间家人亲朋好友团聚,在购房这样的生活大事 上,全家人甚至朋友集体都参与楼盘的考察,意见的交换,进行集中商讨, 人多意见杂所以购房者在此时的心态是相对矛盾的, 更多的利好信息能较好 的吸引住他们。
2. 本镇部分外出务工人员回乡时会帮助亲人购置新房或者改善自我居住环境 或者进行投资,这部分客户一年中在家时间较短,买房时更注重各种优惠所 带来的实惠。
3. 春节的假期时间有限, 部分客户对感兴趣的区域的楼盘会进行多看、 多比较, 达到最终所需要的满意的信息; 因此建议给予客户更多实惠和意外的惊喜较 能提升客户的关注度。
针对以上分析建议节日期间进行如下活动 :
一. 布置售楼处新春氛围。
售 楼处环境的好与坏在一定程度上也能影响到客户购房心态。 好的环境能使 客户得到宾至如归的感觉,更容易能在心理层次接受楼盘信息,能较好的 信任业务员以达到最终的目的。差得环境则恰恰相反,容易流失客户,使 客户感觉到不受尊重因而失去对楼盘和业务员的信任最终流失。
因此从元旦开始对售楼处进行必要的春节布置,烘托出春节喜事连连、快 乐过年的氛围。比如门厅下面红灯笼的悬挂,两门边的春联的粘贴,售楼 处内气球的放置等 。
二. 赠送新年挂历维护感情。
?通知老客户到售楼处领取挂历, 维护好老客户的感情, 并同时扩大宣传 老带新的利好政策。
通知时间定在:12月 24日起,与样板房开放同期进行。 靠近元旦节假 日部分客户都有时间,较能使客户在短时间内集结到售楼处领取挂历, 能给销售现场带来一定的人气。
?培养新客户感情, 期间凡是到售楼处看房的客户都赠予挂历一份, 增进 对项目的好感。
三. 新春特价房。
选择部分房源作为特价房源 , 为新春贺礼作”压岁钱”形式的让利 , 建议用 一口价 (底价 ) 形式推出,案场没有其他任何优惠。
?商铺以选取头铺为主。建议 S00 S38 S39三间。
?头铺能较好的吸引到客户,打破常规意义上特价房就是垃圾房的概 念 。
?头铺的销售完成能较好的起到头铺销售标杆作用,部分客户多次看 房对项目有相当的了解知道头铺的价格是较高的,若能完成头铺的 销售在一定程度上也能刺激到这部分客户。
?项目到目前已经三期开盘,头铺标杆的作用已经弱化。这时应该将 头铺的价格重新设定在一定合理范围内,有利于头铺的去化。
?住宅建议 4— 601,4— 502和 5— 303三间。
?4#楼由于是电梯房且户型较大三期开盘以来一直是较为滞销的产 品,特价房推出希望能在一定程度上缓解销售的压力,引导客户关 注到 4号楼的产品。楼层上一套 5楼、一套 6楼对于 4号楼来说属 于相对位置不佳但是又不是最差属于中等偏下位置能够引起部分 客户的兴趣。
?5— 303是我们项目重点推出的样板间, 特价房在在户型上相同更容
易的完成销售, 在介绍样板间时业务员可以相当轻松的引导说, “旁 边是一样的户型春节期间作为特价房让利给大家,先到先得,抓住 机会。 ”
建议价格:
注:特价房策略主要目的为了吸引更多客户上门,从而进行引导促进成交。 特价房销售是为底价销售。特价商铺如诚意足够可再适当给予部分优惠, 以成交为第一目的。
四.龙年送大礼 , 好礼送不停。
用实物来增强购买者的买房欲望, 春节期间 购买住宅不限户型 均可获赠品 牌家电一套 . 时间为 1月 1日元旦— 2月 6日正月十五。
方式一:凡是在绿都购买住宅的且一次性付款的客户:在 99折基础上再 送品牌液晶电视,空调,冰箱,洗衣机,微波炉各一台,赠送家电的幅 度控制在 15000元左右。
方式二:凡是在绿都购买住宅的并按揭贷款的购房客户:送品牌液晶电 视,空调,洗衣机,微波炉各一台,家电价值控制在 12000元左右。 注:所赠送的家电一般直接从房价中按其价值扣除;
特殊情况需要家电的必须在签订合同且全部交清房款后方能领取。
五. 车库推售。
购房客户目前已基本完成合同签约,为了方便客户及便于日后管理,每批 推出住宅的车位及车库应优先向该楼幢的客户销售,建议于一月一日推出 1#, 3#, 4#, 7#的车库销售,并就相关事宜作如下安排。
?推售时间:2012年 1月 1日起统一对外销售
?推售价格。 (见后附《车库价格表》 )
?售前准备:
对前期尤其是签合同期间对车库有特殊要求的客户进行汇总统计,了解实际 情况,尽可能满足客户要求,优先解决这部分客户的特殊要求后再统一对外
销售,以免引起不必要的麻烦与客户争议。
告知方式 :
?短信告知
通过短信平台发布告知信息。
?电话通知
业务员通过电话逐一告知客户。
六.新春宣传更换广告牌
9号楼和项目西边围挡,凌河广告牌,高炮,更换掉 3期开盘内容,以春节精 装样板房内容为主。主题以样板房,特价房,各种优惠信息,新春祝福为点加以 推广。 ,
构成绿都项目组 2011-12-21
注:目前上述活动以全部确定,推广已全部到位 . (广告牌 31日 安装完毕,短信息已经进行 2轮发布, 20000条 /轮)
车库底价表 1#(底)
2#(底)
销售编号 测绘编号 面积 单价 总价 3-C01 车库 01 34. 26 1280 43852. 8 3-C02车库 02 65. 40 1280 83712 3-C03车库 03 21. 38 1280 27366.4 3-C04车库 04 34. 34 1280 43955.2 3-C05车库 05 22. 64 1280 28979.2 3-C06车库 06 36. 98 1280 47334.4 3-C07车库 07 32. 79 1280 41971.2 3-C08车库 08 19. 01 1280 24332.8 3-C09车库 09 26. 29 1280 33651.2 3-C10车库 10 41. 38 1280 52966.4 3-C11车库 11 19. 01 1280 24332.8 3-C12车库 12 28. 76 1280 36812.8 3-C13车库 13 36. 98 1280 47334.4 3-C14车库 14 45. 28 1280 57958.4 3-C15车库 15 36. 98 1280 47334.4 3-C16车库 16 51. 79 1280 66291.2 3-C17车库 17 26. 29 1280 33651.2 3-C18车库 18 45. 29 1280 57971.2 3-C19车库 19 65. 74 1280 84147.2 3-C20 车库 20 54. 33 1280 69542.4 3-C21 车库 21 40. 25 1280 51520 3-C22 车库 22 19. 01 1280 24332.8 3-C23 车库 23 50. 39 1280 64499.2
销售编号 测绘编号 面积 单价 总价 4-C01 车库 01 13.37 1280 17113.6 4-C02 车库 02 23.14 1280 29619.2 4-C03 车库 03 22.40 1280 28672 4-C04 车库 04 26.04 1280 33331.2 4-C05 车库 05 23.53 1280 30118.4 4-C06 车库 06 39.49 1280 50547.2 4-C07 车库 07 26.04 1280 33331.2 4-C08 车库 08 36.68 1280 46950.4 4-C09 车库 09 17.49 1280 22387.2 4-C10 车库 10 19.13 1280 24486.4 4-C11 车库 11 22.28 1280 28518.4 4-C12 车库 12 21.09 1280 26995.2 4-C13 车库 13 21.09 1280 26995.2 4-C14 车库 14 22.28 1280 28518.4 4-C15 车库 15 19.13 1280 24486.4 4-C16 车库 16 17.49 1280 22387.2 4-C17 车库 17 36.68 1280 46950.4 4-C18 车库 18 26.04 1280 33331.2 4-C19 车库 19 36.45 1280 46656 4-C20 车库 20 23.11 1280 29580.8 4-C21 车库 21 24.59 1280 31475.2 4-C22 车库 22 22.40 1280 28672 4-C23 车库 23 23.14 1280 29619.2 4-C24 车库 24 11.83 1280 15142.4
7#(底)
8#(底)
范文五：春节促销活动的请示报告
T02D2010( )12
关于2010年春节促销活动的通知 一、活动思路:有目标、有投入、有策略、有资源、有重点
二、活动目标:确保去年同期1.2倍以上,争取1.5倍。
三、 活动时间:1月11-2月15日
四、 活动主题:热烈祝贺全球首款“双涡旋-热霸”空调上市!
春节送豪礼 实惠全家享 ，玉兔送大礼\实惠大过年， 二选一 1、 买套餐送液晶:
9999元松32寸液晶;，约4挂或者1柜2挂，
6999元送26寸液晶;，约3挂或者1柜1挂，
4999元送19寸液晶，指定机型，。，约2套常规机,有相机的优先处理相机,超过5000
的柜机要注意包装,包装不下来的不参不，
渠道仍然采取客户自行包装,具体方法不前期送液晶一致。
2、 年货大礼包:
凡是活劢期间购买奘克斯空调,均有机会获得年货大礼包一个，限部分常规机，。
大礼包价格暂控制在60元内。渠道中心采购后计入奖反补,直接从代理商账上扣除;
卖场计入？？费用,但需要锁定门店赠送总数量。总部指定品牌,指定型号,指定最高
价格采购。
3、实惠特价机:
大1.5匹家电下乡SF高效节能空调惊爆价1999元，渠道,各种补贴后，;
大1.5P直流变频仅售2499元，卖场，。
4、十年保修,终身无忧!凡是春节期间购买奘克斯空调的消费者,均可免费获得10年保修金卡一张。，常规机以上，。
五、 物料宣传
1、海报、x架、巨幅、KT板、吊旗等，沿用元旦和热霸物料，。重点抓渠道,必须对买渠、核心门店的终端资源进行抢夺,对乡镇客户单页必须配备充足。
2、所有卖场联合报广建议都参不,但是只允许出现活劢内容,拜年价:xxxx等,不允许出现特价信息。
3、cctv、卫视、大篷车、电视飞字、广播等。
六、人员安排:
1、导购人员:去年同期销售较好，春节7天销售大于10套，,必须安排加班,额外给予2倍基本工资/天的加班补贴。放假的导购可以给予门店柜组提成形式促进销售。
2、中心人员:安排中心当地人员值班,协调卖场货源、礼品、价格等，中心卖场业务无当地人的安排渠道业务兼任，,给予一定加班补贴。
工作推进:详细见附件!
空调市场推广部
2010-12-27 报送:空调销售副总、空调各总监、空调市场推广部经理
发送:空调财务部、空调市场推广部、空调销售管理部、空调售后服务部、空调特殊网络部、空调各办事处
