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范文一：KTV试营业促销活动策划
优思达KTV试营业促销活动策划 方案建议一:开业庆典，惊爆特惠
(1)目的:吸引消费者第一次消费。利用KTV楼下广场搭设音效设备、庆典活动、及环境气氛吸引消费者前来消费的冲动。 (2) 操作方式:发放现金抵用券
订购超大包房，折价____元
订购大包房，折价____元
订购中包房，折价____元
订购小包房，折价____元
订购迷你小包房，折价____元
现金抵用券无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月
(3)顾客权利:来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。 (4)宣传方式:以DM派发为主，于开业前1周内，在周边居民小区、商铺及各大学校区进行有针对性地派发，主要目标人群:16-40岁左右居民、在校大学生及商家。
宣传客户群体:
1、周边的商圈;
(1)新天地广场
(2)雨花毓秀商业步行街
(3)书香大地步行街
(4)各大小商铺
2、各大高校;
(1)昆明理工大学
(2)云南民族大学
(3)云南师范大学
(4)云南艺术学院
(5)昆明医学院
(6)云南中医学院
(7)云南交通职业学院
(8)云南大学
(9)昆明学院
3、周边居民住宅小区(包括城中村) (1)雨花毓秀小区
(2)书香大地小区
(3)实力锦城小区
(4)吴家营村
(5)前卫营村
(6)朗家营村
(7)缪家营村
宣传方式:派报;
派报方式
1、
派近报
(1)带DM优惠券、穿优思达服装。 2、
派远报
(1)
带DM优惠券、纸巾一包、穿便装。 (2)
公司派车送至目的地。
派报注意事项:
1、主管、领班负责分组:三人一组，二人派发，一人负责收集散落
的传单;
2、主管、领班明确派发路线、方向、地址;
3、清楚派发对象(特别特别大学生、商家老板、要重点派发和讲解)、
数量、并熟记宣传用语;
4、每队一份地图，圈出自己所派发的位置;
5、出发前与经理沟通，整理仪容仪表，带少部分零钱(应急用); 6、相互协调、不可乱丢弃，如发现地上有自己公司的宣传单应捡起重新发放;
7、吐字清晰，让对方听清楚、明白，耐心向顾客讲解; 8、派每张传单都需面带笑容、心情轻松;
9、复杂地带不用派发，如打架、出交通事故、赌博等地; 10、遇到同行竞争对手不用派发;
11、不可抽烟、打私人电话，在电器店看电视或有任何形式的潜水等(如上网吧);
12、不可围观任何热闹;
13、派发住宅区时需穿便衣，并须反应能力强的员工派发(防止小区保安阻拦);
14、遇到城管时立即停止，放传单回行李袋，保持冷静，并快步绕道走开;
15、如传单没有在目的地派完，则需拿回KTV交给领班或主管; 安全注意事项:
1、过桥时要走人行道，不可走车道;
2、过马路不可闯红灯，做到红灯停，绿灯行，并相互提醒; 3、如太阳过大，需带上清凉油或其他的解暑药物;
4、熟悉中暑抢救方法，(按中暑者太阳穴，人中，扶至阴凉地，并尽快让其喝水);
5、如碰到城管不能及时躲开时，要被没收传单时，应让其拿走，并尽快打电话回公司，让经理处理;
标准用语:
先生/小姐，您好～我是优思达量贩式KTV的员工，我们是一家专业KTV连锁企业，我们的包厢精美、音响专业，这是我们的(传单、礼包)，上面有优惠券，我们于9月( )日试营业，优思达KTV位置在云南民族大学旁的书香大地商业街水景广场二楼206号，到时欢迎您的光临，谢谢～
(5)DM主要内容:
封面:以“自主空间，欢唱无限”及优思达KTV形象宣传为主
封底:促销主题及具体活动内容
内页:随时唱出好心情，优思达给你高水平，顶尖时尚好场所，优思达热烈欢迎你
欢迎来到优思达KTV，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。
(再介绍KTV的环境特点、音响效果、地址、价格等)
方案建议二:炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。 (1)目的:让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有优思达会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。
(2)操作方式:制作会员卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，(可收取10元的工本制作费)，或一次性消费满一定金额(328元)无偿赠送。
(3)会员卡权利:
在黄金时段消费满__2___小时，非黄金时段消费满__3____小时可享受在折扣的基础上再__9___折或__9.5___折的优惠;在黄金时段超过__1__小时未满___2__小时，或非黄金时段超过__2__小时未到__3___小时，享受__9.5__折优惠，VIP客户享有优先定房权。 消费满一元积分1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物(包括MP3，u盘，照相机等—---个人建议)
会员生日当天来消费，提前2天告知KTV前台，可送免费蛋糕等生日礼物。
每年年底进行会员抽奖，大奖为( )(例如:免费生日派对，中奖客户生日当天所有费用全免;免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等)
(4)宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议三:“优思达KTV，折扣由你定”——欢乐劲唱 (1)目的:这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。
(2)操作方式:“优思达KTV，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭DM来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1月内使用。折扣设置一般以__7.8___折到__8.5___折为主，为造成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量1折—7折的折价券，甚至可以有免费欢畅.
(3)客户权利:抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。 折扣幅度从___7__折起全由你凭手气自己来决定。(也可放弃权利) (4)宣传方式及DM内容同方案建议一
方案建议四:悠扬之秋，舒适唱享
(1)目的:吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。
(2)操作方式:开业1个月内促销活动:
啤酒赠送:黄金档买五赠一(即五瓶啤酒增一瓶)，非黄金档买三增一(即三瓶啤酒增一瓶)。
包房时间赠送:非黄金时段买一小时送二小时，黄金时段买一小时送一小时。
爆米花赠送:即包房消费爆米花买一赠一。
方案人:马萧萧
2011年8月20日
范文二：试营业庆典活动策划方案
试营业庆典活动策划方案
一、活动思路：
2011年5月1日起，为业主提供家装免费咨询、家装材料展示促销等活动，公司将与业主面对面交流，达到销售目的。
整个活动将分为“装修第一站”、“装修咨询盛会”、“超级优惠酬宾”三个部分进行。
二、活动内容：
活动主题：三大战役之“九五之尊、一统鸢城”
活动口号：省时、省力、省心、省钱一省到底
活动时间：2011年5月1日早9点 ——5月8日晚9点（过时不候）
活动地点：潍坊九创装饰总部
参与对象：所有市民
三、具体内容：
1、装修第一站：
（1）创意：知名品牌、超低价格、厂家直供、山东最低；
（2）内容及目的：50个品牌、500个系列、1500多种产品；
2、装修咨询盛会
（1）创意：介绍常识、剖析家装，让消费者明白消费、放心托付！
（2）内容及目的：
①用专业的知识，群众语言讲解家装，介绍家装常识，让消费者明白如何更好的装修房子；
②分析目前装饰行业正规、品牌装饰公司与小企业和装修“游击队”的本质区别；
③介绍九创装饰公司的几种装修模式和收费标准，让业主明白钱到底花到哪里去，让消费者更加安心、放心、舒心；
④揭示目前装饰、建材行业的黑暗面，提醒消费者注意，同时展示九创装饰公司是如何做的，增加消费者对公司的信任度，有利于消费者的最终签单！
（3）活动现场：
①作品展示：作品置于业主就座位置的两侧，呈扇面展示。作品上面有设计效果图和实景图进行比较，注明设计说明和业主的基本情况，房型和装修投资额，整体（包括软装饰、灯具、 家居）的价格说明。
②产品展示：建材商家于场地四周设置咨询处，展示主打产品，导购人员在旁辅助介绍，接受业主的咨询和订货。
③发放DM ，摆设桌椅，参与业主以半椭圆形式就座，便于观摩，聆听讲解（半椭圆形也是一个比较宽松的形式，更加有利于接受，有别于面对面填鸭式的灌输）。
④电脑、音响等准备妥当，以便进行声形并茂的解说。
⑤设立饮料自取处，营造轻松愉悦的交流氛围。
3、超级优惠酬宾
（1）创意：人无利不往，趋利心理是消费者的普遍心态。
（2）目的：
①追求优惠是消费者的一种普遍心理，为了适应消费者的心理，适当的进行一些优惠措施吸引、满足消费者，让消费者更乐于接受。
②优惠的本身也显示了商家对业主的重视程度，每个人都希望一种被重视的感觉，这个感觉有利于促使消费者认同商家，与商家签约的意愿度更大。
③优惠活动进行时，设计师、业务人员及时跟进和业主沟通，加强业主对本次活动的认知，有利于发掘潜在的意向客户。
（3）活动现场：
①活动主办人宣布酬宾的优惠措施和具体实施方法。
②设计师在自己的作品前面设置办公桌，在作品旁边进行现场解说，接受业主的咨询，与其沟通交流并登记业主信息，以便会后跟进。（设计师佩戴工作证，统一着装）。
③在展会自由活动期间，迅速布置客户的休息和业务员的洽谈区域，业务人员及时跟进并 邀请业主填写装修咨询信息。
（4）优惠内容：
①有来即送：活动当天有装修意向的业主，只要填写相关资料，即可获得获赠九创装饰公司精美小礼品一份（赠品数量有限）
②活动当天，九创装饰公司提供“现场量房”、“出平面设计方案”两项免费服务，业主填写个人资料，公司将在一个星期之内派人送图上门。
③为答谢客户朋友对九创装饰公司的支持与厚爱，凡活动期间到九创装饰家装，将得到价值（1000）元的入住大红包。
④活动期间，缴纳定金并与九创装饰公司签定合同的业主可享受免费家政服务一次； ⑤ 征集88套样板房：活动期间签单的前十二位客户将赠送价值6999元的家俱套餐。
四、宣传策略：
1、制作邀请函，对活动进行简单介绍；
2、制作活动DM ，对参与商家、具体活动内容进行介绍；
3、九创装饰公司门户网站前期宣传报道；
4、邀请报社和电视台对活动前期和后期做跟踪报道；
5、活动现场背景板形象广告4 m x 3m(广告尺寸以实际为准) ；
五、参与单位：
（一） 主办单位：九创集团潍坊九创装饰工程有限公司
（二） 参展单位：（胡卫科填写——主材品牌）
六、本次活动参与流程：
1、 本次活动限：2011年5月1日——5月8日交定金/签单客户才可享受；
2、 本次活动只限潍坊区域“288”套餐客户可以参加；
3、 签单或交纳定金2000元即可享受此次活动（此定金不退，充抵合同款内）；
4、 参加本次活动的客户，不可同时参加公司其他活动；
最终解释权归潍坊九创装饰工程有限公司所有。
范文三：西餐厅试营业筹备方案之开业策划
西餐厅试营业筹备方案之开业策划
人力资源前期策划:
1.部门配置:
管理组、厨部、吧台、外场员工组、保安组、财务组、采购组
2.招聘方案的设定:本地海报招聘、本地报纸招聘 3.培训方案与计划:
军训公共知识培训专业知识培训考核试营业前模拟 二.经理室办公室前期工作内容
1.门店软件的确定
2.员工考勤系统的确定
3.员工后勤工作布置与实施:员工餐厅、员工宿舍、员工更衣室
4.员工制服制作的前期准备工作。
5.各类表单的收集统一及制作:可由各部门上报统一审核的方式进行。
6.办公室用品的配置与申购:电脑、打印机、复印机、耗材及其它办公用品。
7.门店VI设计方案的确定
8.培训管理制度的制订与实施:《员工培训制度》、《员工手册》
9.人员编制和薪资方案。
1 / 2
10.门店绿化方案
四(管理组工作内容
1(部门人员编制的确定。
2(餐用具申购清单。
3(设施设备申购与配置。
4、分部门培训资料整理及实施方案。 5、试营业菜单的确定。
6(低值消耗品的确订样制作, 7(各类供应商的确定与操作程序, 五(厨部工作内容
1、厨房的设施设备的申购与配置。 2、厨房的摆放方案～如
3、餐用具申购清单。
4、调味品的申购清单及配置。 5、试营业原物料的确定。
六、试营业前总务和企化工作 1、时间的确定。
2、门店的请客预估
3、门店试营业期间的营销活动策划
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范文四：试营业策划方案
篇一:试营业营销方案
枝江国酒KTV试营业活动方案
作为新开KTV的前期工作，宣传是至关重要。国酒KTV欲打造成枝江当地的明星品牌。我认为是如何去争取市场。在宣传上我们可分为对外广告宣传和内部实施宣传。
1、在外部宣传上，我们的重点是社区，街道商铺，各大高校，利用媒体和员工培训进行宣传:
?可以利用短信平台，报纸携带传单、电梯，公交车上做广告，宣传国酒开业信息、当天活动、企业文化
?利用培训期间发放传单，时间应该以前5 —6天举行，员工身穿广告衫，携带传单，广告纸巾、笔等在各大社区，商铺，公司，写字楼酒店发放，但注意城管和社区保安(路线待定)(当时全友家私旗舰店也是这样做的此方法吕试不爽) ?与其他比如美容业、银行、保健、旅游等行业联盟并对一些大型公司聚会提供特别的优惠、对一些具有高消费人群的单位进行直接拜访
1
2、内部实施也就是我们现场营业活动的操作过程，通过一些节假日活动或套餐优惠活动加强客人对于我们公司的认可。我们可以从以下几方面着手例如: A:VIP贵宾积分卡
要求:使用压膜塑料硬卡制作，双面彩印，手工编号可降低印制成本，要求收银台人员做好积分卡专项记录。(如果便于后期积分、消费及客户的维护的话建议做智能卡)(我之前开的店也曾做过这部分卡，确实不做很方便)
内容:
前面印制“XXXXKTV LOGO，及”VIP贵宾积分卡“字样，并印制:订座电话，地址等项目内容。
后面:VIP贵宾积分卡使用说明
1. 凡持有VIP贵宾积分卡的客人为我店最尊贵客人;
2. 本人持有VIP贵宾积分卡的客人，凭此卡可享受XX折优惠; 3. 凭此卡消费可获赠积分;
4. 凡持有VIP贵宾卡的客人，每年生日时可获赠本店精美礼品一份; 5. 凡持本卡在本店进行生日聚会，可获赠精美生日蛋糕一份。
编号:姓名
B:联合厂商进行降价促销活动。
与厂商人员进行洽谈，活动时间1个月，以一款小枝啤酒进行特价销售，要求厂商给予一定活动经费赞助。
C:差异化的销售活动，提升降价带来的利润损耗。
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指除特价酒以外，推出新品种的酒品，要求竞争对手没有的品牌或单品啤酒。主要策略:较高的定价，配送礼品(可以是小吃，果盘，或是酒水)，配合服务员或是厂家指定促销员进行推广，满足高端客人的需求，提升利润额。 D:逢节假日及周末等，开展场内抽奖活动。
可根据节假日及周末等，单桌消费临界点为根据，进行抽奖货以吸引人气为目的，
每桌消费到较低限额时候即发放抽奖券，在23:00进行抽奖。奖品可设1.2.3名。
我认为作活动，最主要的做活动的目的，是为了让消费者感到新鲜，让他感到优惠的同时作进一步的消费。还有作活动要根据自身的条件和同行的动向做调整，而且在做活动这一块必须经过现场和策划一起讨论，一个人的只能是构思，但要实施的话必须经过所有人的讨论后方可。而且活动必须在一个星期前完成并准备好，期间必须要去了解别的地方的活动，知己知彼，方能百站百胜，而且活动不是越多越好，就比如超市套餐活动来讲，通常套餐越多消费反而营业额会不高，我们的活动应该是针对性的 ，例如可以把营业分为白班和晚班，白班多为一些学生，这些对时间不敏感但对金钱却敏感，而晚班却是对钱不怎么敏感但对时间却敏感的商务人群，当然，活动它只能起一个广告的作用，关键还是要靠现场的灵活操作。
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3、下面是我对试营业的一些活动的构想:
主题:国酒开业大酬宾
活动1、试营业期间前三天包厢全免，(8月8日至8月11日)
2、白天包厢费全免(8月12日至8月15日12:00—19:00大包厢以下(含大
包厢)全免，黄金时段凭VIP卡或贵宾卡可享受XX折优惠 01:00以后2折优惠 另会员生日想几折就几折
3、会员升级，达到一定的积分可以升级为黄金会员享受更多折扣
4、凭超市消费188元的小票即可参加抽奖活动(奖品要具有一定吸引力)(20:00—11:00)(白天12:00—20:00和晚上11点后可摇奖)(奖品一般可用我们公司的会员卡 啤酒劵 广告礼品 礼包等90%中)(抽奖为期3日)摇奖不限日期
5、聘请一个专门负责店内一切活动的主持配合客服把在大厅等待客人安抚好
6、客人可凭结账单可换礼品和每批客人都有一份礼包
7、 当天生日的客人可获赠指定红酒和生日果盘(需凭本人身份证办会员卡)
8、与供货商联系协商，举办一些活动，比如买多少送多少的活动，或提供一些活动的礼品
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篇二:新店开业活动策划方案
新店开业活动策划方案
前 言
本活动方案是玩具出租店新店开张宣传活动策划的指导性专案策划，各加盟商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但策划项目的基本原则不能改变。
作为品牌加盟体系，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。解决成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤:激发人气、营造商气、沉淀商机。
激发人气主要依靠三个方法:礼宾举措、庆典活动、新闻造势。
营造商气就要在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。 沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。
把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内实施策划，加盟店的开业就会体现出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地提高销售额。
第一部分【新店开业的目的】
【促销活动】被消费大众普遍认同接受，玩具出租店又是
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“儿童”的产业，因此玩具出租店的促销策略必然要做到“以童为本”，这样才符合消费者与经营者双赢的原则。 但促销
核心矛盾焦点在"销售额—利润—顾客实惠"这一问题。所以都市王子的新店开业必须采取"舍弃部分利润，确保顾客人流、确保办卡数量，以确保“人气”为策划之根本。
1、聚集商气:有了较为充足的人潮涌向店铺，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本店铺内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。
2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"基础上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机如果产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为提高品牌店销售、扩大品牌店影响起到最终作用。
3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，店铺的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特卖点及产品质量都是消费者对品牌认知的基本要素。
第二部分【新店开业活动行为】
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作为玩具出租店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。
其主要行为是:
(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者;
(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动，将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于该店的信任和认可。
(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进行适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，产生第一次接触后的好感。
(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，能力提升在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。
第三部分【活动细则】
一、活动主题:
新店、新礼、新时尚
时尚新店、好礼相见
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二、活动时间:
活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)
选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象:
有0——12岁社会各阶层家长
四、活动内容:(会员连环喜)
一重喜——进门有喜:
带孩子进店即赠送都市王子精美纪念品(或凭DM宣传单即可赠送礼品)
如1-3元左右的礼品:便签薄、原珠笔、锁匙扣等+气球
二重喜——办卡有礼 (开业、寒暑假期、五一、六一、十一节日活动方案) (注:开业活动必须严格执行和落实。活动商品若不足及时向公司申请订购)
?凡在活动期间办理金卡就送“价值500元玩具”一件;
(活动产品:99818童车、99826童车、8004飞机、P500点读笔、1080磁力棒)?凡在活动期间办理银卡就送“价值200元玩具”一件;
(活动产品:JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒)?凡在活动期间办理年卡就送“价值200元玩具”一件;
(活动产品:JF-19早教机、智能娃娃一款、3125A电子琴、668电子积木、268磁力棒)?凡在活动期间办理季卡就送
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“价值50元玩具”一件;
(活动产品:电子有声挂图任选一款、204C铝合金羽毛球拍)
三重喜——先办有礼
?凡办理会员卡的顾客，前50名会员，免费租取玩具一件(租期一周)。
四重喜——会员免费抽奖活动
?凡办理金卡会员者获取5次，银卡、年卡2次，季卡1次抽奖机会
以上方案各地加盟商可以根据自己的情况和特点自行组织执行，力争做到科学、有效、合理。
第四部分 [终端现场气氛营造]
一、营造气氛的原则
1、紧密结合主题，形成主题表现;
2、突出隆重感及视觉效果;
3、所有宣传物出现品牌logo，突出表现“时尚”的以及“都市王子”文化;
4、用统一的品牌视觉形象出现，体现品牌运作的规范。
二、造势规划
1、周边街区
?加盟店邻近街和市区主干道布标宣传;
?加盟店邻近街口、幼儿园、小学校指示牌宣传;
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?加盟店邻近幼儿园、小学校DM发放;
2、加盟店外
?门前设置升空气球;
?楼体悬挂巨型彩色竖标;
?门口用气球或气拱门装饰;
?加盟店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。
3、店内
?店内设立多名导购小姐。
?专设开业促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、
礼品及纪念品，配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。
?店顶部及货架处用气球装饰。
?顶端悬挂POP挂旗。
?店内主题海报宣传。
?现场宣传单的发放。
第五部分【终端物料筹备】
一、物料整合
1、店外主题海报:(主题任选其一)
新店新礼新时尚
新店添时尚折上加折礼中送礼
时尚新店好礼相见
2、易拉宝或X展架统一活动主题，与海报统一。
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3、横幅:活动主题内容
4、DM传单内容同海报
5、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、花篮等
6、其他:名片、礼品、奖券、会员卡等
二、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等，应符合都市王子品牌个性主题终端的要求，与形象宣传的风格调性保持一致。
2、软环境:加盟店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与都市王子的品牌形象交相辉映。
第六部分【宣传造势】
一、宣传要素
1、宣传时间:开业前5天。
2、宣传形式:告知宣传。
3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。
二、宣传执行
1、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业以后，DM可置于店内供顾客自取。
2、宣传渠道 A、派员分片区发送;B、报纸夹页;
3、地方电视媒体滚动字幕或静面文字广告;
4、公司宣传单。
有条件的可以邀请当地媒体报道，邀请军乐队、舞狮或者时装走秀，可另案单独策划。第七部分【活动执行安排】
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1、新店开业促销方案工作进行表
促销方案确定
促销礼品确定
终端宣传企划
促销包装企划
物料、礼品统计
下单、派发
促销进程跟踪
促销效果评估
促销监督小组全程跟踪
2、奖项设计及操作方法:
用乒乓球约50个分别用油线笔在每个球上标清相应的数字或者文字;
如:设立特等奖对应号码为1、6、8
一等奖对应号码为2、5、6
二等奖对应号码为3、5、8
三等奖对应号码为8、9、0(为加大奖项的刺激，三等奖可以就8、9两个数就可以兑奖)
那么在抽奖箱里置放40-42个球，其中?、?各一个，?两个，?三个，?、?各五个，?、?、?、0各六个。
按照这样的比例，特等奖中奖率为25000/1，一等奖中奖率为15000/1，二等奖中奖率为5000/1，三等奖中奖率为500/1，
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因此，在一般的情况下特等奖不会被抽走的，所以真正的特等奖的主要是展示功能，以诱惑消费者。但四等奖的比例一定要高，中奖几率要达到20%以上。这样又娱乐又有刺激，增加购买者的购买欲望。当然球体的数字也可以用汉字代替如:都、市、王、子、玩、具、出、租等组成40-42个吉祥语言代替数字进行抽奖游戏活动也有另一番情趣。
第八部分【前期工作准备】
1、加盟店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位;
3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备;
4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;
5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、严格登记兑奖人身份证、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;
7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱;
8、每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面;
9、注意整理并及时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。
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?总部提供本次促销活动的宣传广告画面、海报、易拉宝
?加盟店店主负责本次“新店开业”促销方案的协调、执行、监督;
?店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪;
?总代理负责促销方案执行、促销礼品、折扣卷、媒体宣传等的确定;
?总代理对终端礼品、活动物料督促落实情况，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。
第九部分 【促销过程的指导、监督】
?总代理负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪;
?店主负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督;
?店长对本次促销礼品库存进行把控，及时向各省级(或总部)营销中心补充货源;
第十部分 【促销活动评估】
?总代理负责本区域市场促销效果评估及收集各加盟店对本次促销活动的反馈意见，及时反
馈给总部企划部;
?总代理对本次开业促销效果进行整体评估，为下次全国性促销提供有力数据; ?总代理对本次促销在执行过程中存在的问题进行讨论、总结。
大多数成功的促销实践表明，创意并不是孤立存在的。加盟商必须按要求营造出特定的促销氛围，特别是培训促销人
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员，让店员通过传播促销信息刺激消费者的购物热情。代理商必须做到让消费者在欢乐愉悦但又不失自主性的情况下完成忘我的会员体验。这样才能达到促进销售、提升人气之目的，这正是成功的促销创意的真正内涵。
加盟商应对整个促销的执行细节落实到位。比如认真做好促销准备，认真布置货品和促销品，悬挂促销宣传品等。
促销活动的执行，一定要充分营造“有中奖又有礼品多重喜”的促销氛围，保证顾客体验到时尚消费的新奇感，店员、促销人员要善于引导。
本方案贵在起指导作用，各加盟商可以灵活运用，随着总部的发展，此方案必将不断的更新和完善。总部将会提供越来越详细的执行方案，也会针对开业物料的配送做新的调整和增加，当然，如果加盟商有新的、可执行推广的，更科学合理的活动方案可以作为资源共享，以期改进。 篇三:试营业营销方案
营 销 策 划 方 案
试营业营销策划方案
前 言
为了聚焦人气，快速的传播品牌，新店在开业时都会搞一个具有极大宣传作用的营销活动，因此在开业之前就必须制定详细的开业营销活动方案。在这套活动方案中需详细的写明活动的目的、活动的内容、活动所需物资和活动如何实施
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等等。作为新店开张，如何确保"首战必胜"是新店开业的首要问题。
方案的内容提纲: 一、营销活动的目的 二、营销活动的行为 三、营销活动的细则 四、终端现场气氛营造 五、终端物料筹备 六、宣传造势 七、活动执行安排 八、前期工作准备
九、营销过程的指导、监督 十、营销活动效果评估
十一、营销方案具体实施计划(事项、时间具体安排) 十二、营销方案费用预算
十三、营销方案的执行重点以及注意事项
一、营销活动的目的
“营销活动”被消费大众普遍认同接受，餐厅又是“吃”的产业，因此餐厅的营销策略必然要做到“以吃为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。 但营销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。建议开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为策划之首。
二、营销活动的行为
作为新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响知名度的第一仗，因此对开业活动的要求一定要彰显特色:
(1)鲜明时尚性 ;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5) 欢快性等。 其主要行为是:
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1、告知性:即借助DM宣传单、调频广播、车体广告、电视台美食栏目等，将餐厅地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从第一信息传达给消费者;
2、影响性:即利用新店开张的第一次活动，将餐厅主营系列、产品特点、企业文化传达给消费者。
3、促销性:此次促销产品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受产品及服务，借此进行适当的营销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对餐厅品牌产生第一次接触后的好感。
4、形象性:通过新店开业营销活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入消费欲望，提升餐厅品牌形象在消费者心里的定位。
三、营销活动的细则
1、活动主题:
新店、新礼、新时尚(引领烤鱼新革命、品味时尚新生活)等你的舌头来撒野(舌尖上的中国推荐美食) 2、活动时间:
预计试营业日期2014年10月18日-2014年10月28日(暂定) 3、活动对象: 社会各阶层; 4、活动主题:“非常鱼乐” 新店、新礼、新时尚 活动一:进门有喜，马年好礼送不停。 活动二:开业优惠酬宾，吃烤鱼送涮菜。 活动三:啤酒畅饮。(雪花啤酒买一送一)
活动一、进门有喜，马年好礼送不停。
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活动期间进店用餐消费即赠送精美纪念品每桌一份(DM宣传单标明价值58元) 价值在10元以内左右的礼品。(具体礼品市场考察后确定)
活动二、开业优惠酬宾。
?活动期间消费200元，赠送50元代金券，以此类推。
活动三、午夜畅饮。
12:00-04:00指定啤酒买一送一(与供货商协调一批低价啤酒)
特色活动:“今天，您家的晚饭我们包了”
开业前三日进行“今天，您家的晚饭我们包了”主题宣传活动。(每天仅限1桌，现场抽奖形式)大量派发宣传单，并在前台设立咨询点(每天21:00进行抽取幸运家庭)。
四、终端现场气氛营造
1、造势规划
A、物业集中区、重点街区DM发放及报纸夹页。
B、经三路、农科路及附近主干路口加油站等发放抽纸盒。 2、餐厅外
A、店前设立大型主题海报(开业专用)一块，发布开业惊喜活动。 3、餐厅内
A、设立迎宾小姐。
B、专设开业营销活动区域及宣传台，摆设活动宣传品、纪念品，由迎宾组专人提供咨询、抽奖、赠品。
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C、餐厅内主题海报宣传。(展架) D、现场宣传单的发放。
五、印刷品制作
1、店外主题海报:新店 新礼 新时尚(引领烧烤新革命、品味时尚新生活) 2、易拉宝或展架统一活动主题，与海报统一。 3、横幅:活动主题内容。 4、DM传单内容同海报。 5、代金券20000张。 6、抽纸盒5000个。
六、宣传造势
1、宣传要素
A、宣传时间:试营业前三天。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达餐厅形象 及开业活动等信息。 2、宣传执行
A、媒体安排:以DM为主(可以适当兼顾本地晨报、日报、晚报等类型报纸)，开业 以后，DM可置于店内供顾客自取。 B、派员分片区发送。 C、报纸夹页。
七、活动执行安排
1、成立营销活动领导小组 组 长:隋总
副组长:张伟
组 员:全体人员 保障负责: 统计负责:财务
2、开业营销方案工作进度表
八、前期工作准备
1、全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等;
2、活动期间，所有人员、执行负责人等均应提早到岗，确
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认各项准备工作到位; 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、营销礼品等是否齐备; 4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取;
5、专设开业营销活动区域及业务宣传台，并有专人负责;
6、严格登记兑奖人信息、电话等详细情况。兑奖结束后，对奖项的兑换要保存好原 卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品;
7、专人负责物资准备 :横幅、海报、报纸、礼品、抽奖箱;
九、营销过程的指导、监督
1、经理负责店内营销礼品落实状况跟踪;
2、经理每日对营销活动中出现的问题灵活解决并随时报告。
十、营销活动效果评估
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范文五：试营业策划方案
? ? ? ?试营业策划?方案
篇一?:
?装饰公司试?营业策划方?案 产品发?布会策划方?案 活动主?题:
? 乐易家首?场产品发布?会 活动时?间:
? 3月11?日上午 活?动目的:
? 为开?业做铺垫，?在装饰行业?建立超强影?响力 活动?目标:
? 吸纳2?00会员，?发布30套?产品 活动?主办单位:?
公?司 活动协?办单位:
? 合作?材料商，钱?老师风水 ?活动总指挥?:
?易湘葵 活?动副总指挥?:
?马中意 活?动总策划:?
马?中意 活动?地点:
? 公司或?昌河酒店(?活动参加人?数超过15?0人，或下?雨则在昌河?酒店) 活?动参与部
门?:
?公司全员参?与 活动参?与客户群体?:
?所有楼盘客?户 活动创?意:
? 通过卖会?员吸引客户?，通过抽奖?，秒杀提升?现场气氛，?烘托限量发?送30户 ?活动
项目:?
一?、准备工作?
二?、各岗位工?作安排
? 三、客?户储备
? 四、会?场布置
? 五、客?户接待
? 六、会?场气氛
? 七、会?场秩序及突?发状况处理?
八?、本次活动?奖励制度 ?九、本次活?动总结 活?动当天流程?:
?
1?、7:30?开早会
? 2、8?:00再次?调试好设备?，做最后的?彩排。 ?
? 3、8:?30开始追?访通知客户?
4?、9:00?客户陆续到?场引导客户?参观，及办?理入会手续?
5?、10:0?0开始第一?轮抽奖及秒?杀互动 ? 6、1?0:30开?始第二轮抽?奖及秒杀互?动
?7、10:?
5?0开始最后?一轮抽奖 ?
8、?11:10?开始产品渲?染发布
? 9、1?1:30开?始抽号抽取?购买我们首?批下定客户?。
?
1?0、11:?50开始送?客户
?
一?、准备工作?
1?、 精神准?备:
? A、全?体员工以最?饱满的热情?迎接本次活?动。
? B、全?体员工坚定?完成目标信?心 C、全?体员工参与?本次活动前?培训 D、?主讲人: ? 马中?意 E、时?间:
? 3月5号?上午
? 2、本次?活动协办单?位谈判准备? A、3月?5组织谈判?组，3.7?号内联系并?谈判好材料?商 B、签?订好合作协?议 C、负?责人:
? 马中意?，齐升文 ?
3、?市场预热准?备 A、市?场预热方式?，短信预热?，电话预热?。
? B、市场?预热时间(?5号开始短?信群发，5?号开始对邵?阳所有客户?进行第一次?赛选) C?、组织拜访?小组对有房?单位进行初?次拜访前锁?定。(由两?队队长负责?) D、拜?访小组负责?更新下小区?名单(马中?意具体指导?)
?4、活动所?需物品准备? A、营销?工具:
?
?1、所有参?与活动人员?统一发放工?作服。
? 2、谈单?工具制作。?
3、?工作证件，?工作牌。
? 4、名?片制作。
? 5、平?板电脑存放?好效果图册?。
6?、代卡卷印?制。会员申?请表 B、?广告用品:?
会?场展板展架?制作，会场?舞台背景喷?绘，舞台搭?建，公司会?议室舞台背?景，公司文?化展板展架?。拱门2个?(请材料商?赞助)，小?气球10袋?，高炮15?个(材料商?赞助)，横?幅6条，红?地毯租赁。?活动用的座?椅租赁或购?买。
? C、气?氛用品:
? 印有?公司log?纪念品百套?，印有公司?log环保?袋百个，礼?炮三箱，秒?杀奖品3套?，抽奖奖品?2套，抽奖?箱两个，抽?奖号牌40?0个，会员?卡，收据。?舞台背景音?乐 D、负?责人:
? 英子、?刘玲珑 E?、到位时间?:
?营销工具7?号前到位，?广告用品1?0号前到位?，气氛用品?10号前到?位。
?
?5、办公设?备准备 A?、平板电脑?，公司网站?，体验机，?调试到位，?并内容填充?到位 B、?电话机，打?印机安装就?位 C、各?户型平面布?置及框架打?印后归档 ?D、办公用?的文件夹，?笔、本子，?发放到位 ?E、负责人?:
?英子、黄武? F、时间?:
?5号中午前?到位
? 6、人员?准备 A、?做好用人储?备，以应对?突发状况 ?B、形象端?正，有良好?价值取向 ?C、公司所?有人发动身?边资源 D?、主要负责?人:
? 刘玲珑、?邓静、小龙?、齐升文 ?
7、?突发状况准?备 A、提?前联系好酒?店(根据天?气在前一天?确定酒店)? B、若确?定卡在10?号不一定能?到，则先用?临时卡代替? C、专人?负责预防现?场出现混乱?场面及同行?拉客。
? D、?配备好对讲?机
?二、各岗位?工作安排 ?
1、? 活动前各?岗位工作及?任务安排 ?A、活动前?广告制作主?要负责人:?刘玲珑 B?、活动前物?品采购及后?勤主要负责?人:
? 英子 C?、活动前电?话组统计及?派访负责:?
孙?懿 D、活?动前拜访各?拜访小组:?
海?珍、小龙、?邓静、刘红?升、刘玲珑? E、活动?前会场布置?负责人: ? 刘玲?珑 F、活?动前客户统?计:
? 孙懿 G?、活动前客?户档案及整?理:
? 英子，孙?懿
?2、活动当?天各岗位及?任务安排 ?A、音响设?备(DJ)?负责人: ? 齐升?文 B、客?户签到礼品?发放负责人?:
?雷晶 C、?客户接待服?务负责人:?
丁?雪 D、客?户引导负责?人:
? 褚敏 E?、会场气氛?放炮负责人?:
F?、会场候补?负责人: ?陈元元
? 周松?柏 G、会?场突发状况?应急处理:?
易?总。
? H、会?场主持人:?
马?中意 I、?现场秩序负?责人:
? 黄武 ?J、收银:?
英?子 K、谈?单负责人:?
刘?玲珑
? 3、职责?要求 A、?各岗位负责?人做好工作?计划，及突?发应急事件?处理。 ? B、?各岗位负责?人熟知本岗?位职责及要?求。
? C、各?岗位负责人?在完成本职?工作后立即?配合其他岗?位负责人完?成工作。 ?
D?、各岗位负?责人在5号?前熟悉自己?职责
? 三、客户?储备
? 1、 储?备方式 A?、电话邀约?(电话组进?行电话邀约?，每日每人?100通有?效沟通电话?) B、单?位拜访(各?拜访组组长?，分别到单?位进行拜访?储备，每组?拜访一单位?) C、散?户拜访(电?话组预约号?客户后，派?好拜访组安?排时间拜访?，每日每人?最低拜访6? D、关系?户拜访，邵?阳有关系朋?友进行拜访?。
?
2?、储备手段? A、对有?意向客户，?销售代卡卷?。
? B、对意?向不明显客?户，发放邀?请函。
?
? 3、储备?要求 A、?每日将工作?报表记录在?工作日志中?与工作报表?中 B、对?以销售代卡?卷客户提供?细微的服务? C、储备?时间:
? 5号至?10号 D?、参与人:?
全?体员工 E?、总负责人?:
?马中意
? 四、会?场布置
? 1、活?动现场布置? A、活动?气氛围布置?(彩带，拱?门，气球、?高炮、横幅?) B、公?司优势X展?架展示 C?、公司特色?展板或展架?展示 D、?公司文化展?板展示 E?、舞台搭建? F、音响?设备调试到?位 G、负?责人:
? 刘玲珑? F、布置?时间:
? 11日?布置到位 ?
2、?公司内部布?置 A、公?司内部卫生?大扫除，不?留任何死角?。
? B、财务?室、Vip?洽谈室、会?议室。增加?展示公司文?化。
? C、公?司内部粘贴?气球彩带。?
?D、负责人?:
?刘玲珑 E?、布置时间?:
?11日布置?到位
? 3、布置?修复 A、?活动前开始?前一小时再?次修复会场? B、负责?人:
? 刘玲珑 ?C、时间:?
1?1日上午8?:00
? 五、客?户接待
? 1、 ?客户签到入?场 A、所?有客户出示?代卡卷入场?。
? B、客户?入场那一刻?同时用最饱?满的热情“?欢迎光临”? C、客户?入场后引导?客户签到，?发放纪念品?。
? D、客户?入场后引导?客户入洽谈?区，及展示?区 E、客?户签到签到?负责人: ? 丁雪?
2?、客户入场?后接待 A?、客户入场?后引导洽谈?区入座 B?、谈单手开?始引导客户?办卡，帮助?客户填写申?请单。
? C、?对意向不强?客户，立马?引导其参观?我们的展板?，及体验一?下我们的体?验机 D、?鼓励诱惑客?户客户排队?办理换卡手?续 E、客?户入坐后，?立马上茶水?，及水果。?
?F、客户服?务负责人:?
雷?晶 G、谈?单负责人:?
刘?玲珑
? 3、接待?要求 A、?所有人穿工?作装，感觉?阳光精神 ?B、表情热?情 C、仅?仅有条，不?慌乱
? 六、会场?气氛
? 1、整体?气氛欢快 ?A、每位工?作人员保持?最诚挚的笑?容。
? B、播?放节奏感强?的欢快音乐? C、多次?互动游戏，?尖叫呐喊，?放礼炮 D?、当客户中?奖得礼品时?放礼炮 E?、每位员工?在向客户做?介绍时以最?饱满的情绪?，加大点音?调。
?
?2、制造紧?张气氛 A?、通过抽奖?秒杀制造紧?张气氛 B?、通过一轮?比一轮奖品?分量大来进?一步加强客?户紧张情绪?。
? C、通过?投入抽奖号?码牌参加抽?奖，为限量?发售抽号码?牌做铺垫 ?D、当客户?得到好处，?所有人为其?喝彩，并放?礼炮庆祝，?增加客户满?足感。
? E、?气氛主要负?责人:
? 马中意?
七?、会场秩序?及突发状况?处理
? 1、天气?、事故等不?可抗拒突发?状况，迅速?果断处理。?
?
2、?人为因素，?同行，材料?商入场拉客?及时清除 ?
3、?设备等故障?，迅速调整?好或专业阵?地。
?
?4、当有些?反对分子将?有可能影响?活动气氛，?迅速隔离 ?
5、?当现场有人?意外受伤，?不要慌乱，?迅速不懂声?色送医院 ?
6、?突发状况负?责人:
? 易总 ?
八、?本次活动奖?励制度
? 1、 ?九、活动总?结
?1、总结时?间:
? 11日下?午篇二:
? 试营?业营销方案? 枝江国酒?KTV试营?业活动方案? 作为新开?KTV的前?期工作，宣?传是至关重?要。国酒K?TV欲打造?成枝江当地?的明星品牌?。我认为是?如何去争取?市场。在宣?传上我们可?分为对外广?告宣传和内?部实施宣传?。
?
1?、在外部宣?传上，我们?的重点是社?区，街道商?铺，各大高?校，利用媒?体和员工培?训进行宣传?:
? ?可以利?用短信平台?，报纸携带?传单、电梯?，公交车上?做广告，宣?传国酒开业?信息、当天?活动、企业?文化 ?利?用培训期间?发放传单，?时间应该以?前5 —6?天举行，员?工身穿广告?衫，携带传?单，广告纸?巾、笔等在?各大社区，?商铺，公司?，写字楼酒?店发放，但?注意城管和?社区保安(?路线待定)?(当时全友?家私旗舰店?也是这样做?的此方法吕?试不爽) ??与其他比?如美容业、?银行、保健?、旅游等行?业联盟并对?一些大型公?司聚会提供?特别的优惠?、对一些具?有高消费人?群的单位进?行直接拜访?
2?、内部实施?也就是我们?现场营业活?动的操作过?程，通过一?些节假日活?动或套餐优?惠活动加强?客人对于我?们公司的认?可。我们可?以从以下几?方面着手例?如:
? A:
? VI?P贵宾积分?卡 要求:?
使?用压膜塑料?硬卡制作，?双面彩印，?手工编号可?降低印制成?本，要求收?银台人员做?好积分卡专?项记录。(?如果便于后?期积分、消?费及客户的?维护的话建?议做智能卡?)(我之前?开的店也曾?做过这部分?卡，确实不?做很方便)? 内容: ? 前?面印制“X?XXXKT?V LOG?O，及”V?IP贵宾积?分卡“字样?，并印制:?
订?座电话，地?址等项目内?容。
? 后面:?
V?IP贵宾积?分卡使用说?明
?1. 凡持?有VIP贵?宾积分卡的?客人为我店?最尊贵客人?; 2. ?本人持有V?IP贵宾积?分卡的客人?，凭此卡可?享受XX折?优惠; 3?. 凭此卡?消费可获赠?积分;4.? 凡持有V?IP贵宾卡?的客人，每?年生日时可?获赠本店精?美礼品一份?; 5. ?凡持本卡在?本店进行生?日聚会，可?获赠精美生?日蛋糕一份?。
? 编号:
? 姓名? B:
? 联合厂?商进行降价?促销活动。?
?与厂商人员?进行洽谈，?活动时间1?个月，以一?款小枝啤酒?进行特价销?售，要求厂?商给予一定?活动经费赞?助。
? C:
? 差异?化的销售活?动，提升降?价带来的利?润损耗。 ?
指?除特价酒以?外，推出新?品种的酒品?，要求竞争?对手没有的?品牌或单品?啤酒。主要?策略:
? 较高的?定价，配送?礼品(可以?是小吃，果?盘，或是酒?水)，配合?服务员或是?厂家指定促?销员进行推?广，满足高?端客人的需?求，提升利?润额。
? D:?
逢?节假日及周?末等，开展?场内抽奖活?动。
? 可根据?节假日及周?末等，单桌?消费临界点?为根据，进?行抽奖货以?吸引人气为?目
的， 每?桌消费到较?低限额时候?即发放抽奖?券，在23?:
?00进行抽?奖。奖品可?设
1?.2.3名?。
? 我认为作?活动，最主?要的做活动?的目的，是?为了让消费?者感到新鲜?，让他感到?优惠的同时?作进一步的?消费。还有?作活动要根?据自身的条?件和同行的?动向做调整?，而且在做?活动这一块?必须经过现?场和策划一?起讨论，一?个人的只能?是构思，但?要实施的话?必须经过所?有人的讨论?后方可。而?且活动必须?在一个星期?前完成并准?备好，期间?必须要去了?解别的地方?的活动，知?己知彼，方?能百站百胜?，而且活动?不是越多越?好，就比如?超市套餐活?动来讲，通?常套餐越多?消费反而营?业额会不高?，我们的活?动应该是针?对性的 ，?例如可以把?营业分为白?班和晚班，?白班多为一?些学生，这?些对时间不?敏感但对金?钱却敏感，?而晚班却是?对钱不怎么?敏感但对时?间却敏感的?商务人群，当然，活动??它只能起一?个广告的作?用，关键还?是要靠现场?的灵活操作?。
?
3?、下面是我?对试营业的?一些活动的?构想:
? 主题?:
?国酒开业大?酬宾 活动?
1、?试营业期间?前三天包厢?全免，(8?月8日至8?月11日)?
2?、白天包厢?费全免(8?月12日至?8月15日?12:
? 00—?19:
? 00大?包厢以下(?含大包厢)?全免，黄金?时段凭VI?P卡或贵宾?卡可享受X?X折优惠 ?01:
? 00以?后2折优惠? 另会员生?日想几折就?几折
? 3、会员?升级，达到?一定的积分?可以升级为?黄金会员享?受更多折扣?
4?、凭超市消?费188元?的小票即可?参加抽奖活?动(奖品要?具有一定吸?引力)(2?0:
? 00—1?1:
? 00)(?白天12:?
0?0—20:?
0?0和晚上1?1点后可摇?奖)(奖品?一般可用我?们公司的会?员卡 啤酒?劵 广告礼?品 礼包等?90%中)?(抽奖为期?3日)摇奖?不限日期 ?
5、?聘请一个专?门负责店内?一切活动的?主持配合客?服把在大厅?等待客人安?抚好
? 6、客人?可凭结账单?可换礼品和?每批客人都?有一份礼包?
7?、 当天生?日的客人可?获赠指定红?酒和生日果?盘(需凭本?人身份证办?会员卡) ?
8、?与供货商联?系协商，举?办一些活动?，比如买多?少送多少的?活动，或提?供一些活动?的礼品篇三?:
?某大型商业?项目试营业?活动策划方?案 桐乡世?贸中心试营?业活动推广?方案 唐臣?策划机构 ?2017年?10月23?日
?
一、?活动目的 ?
1、?宣告“桐乡?世贸中心”?从此进入开?业营运历史?时期。
?
? 2、践行?当初“20?17年10?月开业”的?承诺，抚慰?“广大投资?户和经营户?”。
?
?3、促进后?续招商和后?续销售，扩?大营销成果?。
?
4?、促进其他?经营户进场?装修、筹备?正式营业。?
?
5、?引动消费客?流，蓄积市?场人气。 ?
? 6、继?续拉升桐乡?世贸中心市?场形象。 ?
? 二、活?动宣传主题?
1?、第一主题?:
? 数千厂商?皆直营，汪?涵、经纬齐?助威～ 狮?威弘扬，华?彩试营～ ?◎ 桐乡世?贸中心10?月28日试?营业～◎ ?
2、?第二主题:?
?数千厂商皆?直营，汪涵?、经纬齐助?威～ 购物?大授誉，尊?享法拉利 ?◎ 桐乡世?贸中心10?月28日试?营业～◎
? 三、宣?传广告内容?
1?、通道吊旗?(两面各一?个内容)、?市场内外墙?面喷绘(每?个内容各一?个)、X展?架(每个内?容各一个)?、灯箱(每?个内容各一?个)等 1?】内容1:?
?数千厂商皆?直营，汪涵?、经纬齐助?威～ 狮威?弘扬，华彩?试营～ ◎? 桐乡世贸?中心10月?28日试营?业～◎ 1?F:
? 箱包皮鞋?2F:
? 皮革服?饰 3F:?
裘?皮服饰4F?:
?大型时尚购?物中心【筹?】 2】内?容2:
? 数千?厂商皆直营?，汪涵、经?纬齐助威～? 购物大授?誉，尊享法?拉利 ◎ ?桐乡世贸中?心10月2?8日试营业?～◎ 1F?:
?箱包皮鞋2?F:
? 皮革服饰? 3F:
? 裘皮?服饰4F:?
大?型时尚购物?中心【筹】?
2、?市场门前广?场广告立柱?(四面体)? 1】内容?1 —— ?每个立柱东?、西对应的?两个画面 ?购物大授誉?，尊享法拉?利～ 狮威?弘扬——1?0月28日?华彩试营～? 2】内容?2 —— ?每个立柱南?、北相对应?的两个画面?，每个立柱?依次穿插 ?1F:
? 箱包皮?鞋 立柱2? —— 2?F:
? 皮革服饰? 立柱3 ?—— 3F?:
?裘皮服饰 ?立柱4 —?— 4F:?
大?型时尚购物?中心 立柱?1 ——篇?四:
? 新店试营?业推广方案? 新店试营?业推广支持?政策 为了?更快的提升?终端店铺形?象规范，增?强终端商的?品牌经营信?心，鼓励各?加盟商迅速?开店，特制?订2017?年终端店务?支持政策，?具体情况如?下:
? 硬件支?持，开业推?广物料配套?:
? 软件支持?，企划线上?线下推广:?
?2017年?企划部将直?接介入新店?开业。各餐?厅装修完毕?后，各餐厅?负责人直接?与企划部负?责人对接联?系，共同筹?备开业宣传?推广事宜。?宣传单派发?具体实施方?案
?
一、?派发数量:?
2?0170张?
二?、派发时间?:
?2017年?3月27日?—2017?年4月27?日
?三、派发时?段:
? 8:30?—10:0?0 15:?30—16?:30四、?派发地点:?
泉?州晋江市和?平路阳光时?代广场
? 五、派?发人员:
?
? (一)? 人员组成? 以雇佣兼?职发单人员?为主，以公?司内部人员?抽查、监督?为协理。 ?
? (二)? 管理结构? 人员分组?且设组长进?行管理。分?三组，每组?由一个餐厅?人员带领雇?佣人员发传?单。
?
?(三) 人?员培训
? 1、传?单内容熟悉?
2?、具体发单?方式介绍 ?
3、?发单过程的?言行规范和?礼貌礼节 ?
4、?其他注意事?项(如安全?、发单技巧?、如何顺利?进入小区等?)
六?、发单人员?形象
? (一)发?单人员身着?公司统一服?装，若无公?司服装，可?考虑定制餐?厅牌牌，应?有餐厅LO?GO标志，?发单人员统?一佩戴。 ?
? (二)?若扫楼塞门?或者塞门缝?，则可准备?工作证，但?是放在包里?，不要佩戴?。
?
七?、发单对象?
(?一)若在商?圈发单:
? 针对?适婚人群(?约20-3?5岁)发放?，确保发单?效果最大化?。
?
(?二)若在小?区发单,有?三种:
? A、?小区门口发?单 B 、?敲门发单(?开门即递上?传单); ?C 、把传?单塞在门把?上或者塞进?门缝。
?
? 八、发放?方式
? (一)定?点发放 即?是在人流量?大的地方发?放。
?
?1、时间上?选择 节假?日(如周末?或元旦等)?。
?
2?、地点上选?择 晋江和?平路阳光时?代广场
? 3、具?体操作:
? 方?案一 左手?提着装有传?单的手袋或?左手拿着一?摞传单，右?手发单，传?单正面朝向?客人，边递?传单边说:?
“?你好，我是?XX公司的?，请看一下?，谢谢～”?如果客人较?忙，可简短?地说:
? “你好?，请看一下?，谢谢～”? 方案二 ?备一些小礼?品，类似塑?料小花，发?传单同时，?让客户扫描?微信官方二?维码，送一?只小花。不?扫二维码，?则不送小花?。
? 这时发单?人员可能会?遇到三种情?况发生:
? A?、 若客人?忙于赶路，?则递单即可?。
? B、若客?人愿意继续?了解，则让?客人用手机?扫描传单上?的二维码，?可考虑第一?次扫描5个?二维码，给?予发单人员?奖励2元;?若再次扫描?5个二维码?，则给予发?单人员奖励?2+1元;?依此类推，?第N次扫描?了5个二维?码，则应给?予发单人员?奖励2+(?N-1)元?。
? C、若客?人要到店面?了解，则发?单人员可以?在传单上写?下自己的名?字和手机号?码，给客人?指点路线叫?其自己进店?了解，若客?人了解后暂?时没有成交?，仅仅是了?解，给予发?单人员5元?/每个客人?的奖励，若?进店了解的?客人有N位?，则给予同?一发单人员?奖励为:
? 5N?元。若客人?当场进店消?费，给予发?单人员10?元奖励。以?此类推。 ?
? (二)?居民小区发?放 有三种?方式可以考?虑:
? A、小?区大门口派?发。
? B、塞?门把或门缝?。发单人员?将传单塞在?每户人家的?门把上，或?塞进门缝。?C、敲门发?单。发单人?员敲门或按?门铃，门开?后对客人说?:
?“你好，打?扰一下，我?是阳光时代?广场澳洲阳?光主题餐厅?的服务员，?这是我们的?宣传单，请?看一下～”?客人这时一?般都会接过?传单看，这?时，客人可?能会有三类?反应:
? A、?客人说:
? “好?，有需要我?们会联系”?，然后准备?关门，发单?人员这时应?礼貌送上:?
“?谢谢，祝你?幸福开心每?一天，再见?～” B、?客人若比较?有兴趣，则?请其刷二维?码或留下联?系方式，如?不同意，不?强求。
? C、?若客人兴趣?很浓厚，除?了可让其刷?二维码和留?下联系方式?外，还可邀?约其到店中?品尝新菜品?。
? D、客人?没说什么，?也没关门，?显示出不耐?烦，这时，?为了节约时?间，发单人?员应该说:?
“?感谢你了解?我们餐厅，?祝你幸福开?心每一天～?再见～” ?九、三种方?式优劣比较? 传单四种?派发方式优?劣势比较表?十、报价:?以发201?70张传单?为例，报价?如下表所示?:
?篇五:
? 新店开?业活动策划?方案 新店?开业活动策?划方案 前? 言 本活?动方案是玩?具出租店新?店开张宣传?活动策划的?指导性专案?策划，各加?盟商在围绕?此纲要的前?提下，结合?当地店面规?模、人文、?风俗、季节?、竞争环境?、消费习惯?等特点可适?当调整，但?策划项目的?基本原则不?能改变。 ?
首战?必胜 是新?店开业的首?要问题。解?决成功开业? 作?为品牌加盟?体系，如何?确保
问题必须采?取 人气-?商气-商机? 层递法，?即在理念上?采取三个操?作步骤: ? 激发?人气、营造?商气、沉淀?商机。
? 激发?人气主要依?靠三个方法?:
?礼宾举措、?庆典活动、?新闻造势。?
?营造商气就?要在 礼宾? 、 会员? 、 幸运? 、 娱乐? 等节日性?概念上大做?文章。 ? 沉淀?商机可以通?过 低买高?送，交易延?伸 的方式?实现。
? 把上?述三个理念?性步骤整合?起来，在同?一个时空内?实施策划，?加盟店的开?业就会体现?出知名度、?惊奇度、美?誉度效果，?同时，也可?以大大地提?高销售额。?
?第一部分【?新店开业的?目的】 【?促销活动】?被消费大众?普遍认同接?受，玩具出?租店又是“?儿童”的产?业，因此玩?具出租店的?促销策略必?然要做到“?以童为本”?，这样才符?合消费者与?经营者双赢?的原则。 ?
但?促销核心矛?盾焦点在 ?销售额—利?润—顾客实?惠 这一问?题。所以都?市王子的新?店开业必须?采取 舍弃?部分利润，?确保顾客人?流、确保办?卡数量，以?确保“人气?”为策划之?根本。
?
? 1、聚集?商气:
? 有了较?为充足的人?潮涌向店铺?，随之而来?的各种商气?就有了产生?环境，商气?的形成，也?就必然为今?后本店铺内?各种商机的?产生提供最?大的可能性?与机率。商?气可以说是?为 商机 ?做了良好的?过渡。
?
? 2、延伸?商机:
? 商机的?最终形成从?某种程度上?说是在雄厚?的 人气 ?基础上产生?的结果，商?机不会无缘?无故的产生?，在品牌消?费的过程中?， 人气 ?的厚与薄、?强与弱，很?大程度上影?响着商气与?商机，商机?如果产生，?必然对品牌?本身有着良?好影响，乃?为提高品牌?店销售、扩?大品牌店影?响起到最终?作用。
?
? 3、传播?品牌:
? 每个品?牌都有不同?的特色文化?，传递企业?及产品文化?是消费者对?品牌认可的?关键一步，?店铺的气氛?营造、陈列?搭配、饰品?点缀，产品?的独特卖点?及产品质量?都是消费者?对品牌认知?的基本要素?。
? 第二部分?【新店开业?活动行为】? 作为玩具?出租店新店?开张的宣传?行为，目的?是在本地区?打响扩张知?晓度的第一?仗，必须具?备上档次、?上规模、高?格调、高影?响的特点，?为营造迅速?提升知名度?的平台打好?基础。因此?对开业活动?的要求一定?要彰显特色?:
?
(1?)鲜明时尚?性 ;
? (2)易?识别性;
? (3)?易传播性;?
(4?)冲击性;?
(5?) 欢快性?等。
其主要?行为是: ?
?
?
? (一)、?告知性:
? 将该?店地址、新?店属性、品?牌文化做系?统告知与宣?传，从而第?一信息传达?给消费者;?
?
(二?)、影响性?:
?即利用新店?开张的第一?次活动，将?店内涵、产?品特点、传?达给消费者?;借助前述?新闻热点，?增强潜在消?费者对于该?店的信任和?认可。
?
?
?(三)、促?销性:
? 此次促?销商品的买?卖关系不一?定要明显，?主要是利用?新通路让消?费者感受商?品，借此进?行适当的促?销活动，最?大可能的吸?引消费者关?注，刺激他?们的消费欲?望，产生第?一次接触后?的好感。 ?
?
? (四)、?形象性:
? 通过?新店开业活?动迅速提升?知名度，给?潜在的消费?者注入消费?欲望，能力?提升在消费?者心里的定?位，为占领?市场提供先?机。第三部?分【活动细?则】
?
一?、活动主题?:
? 新店、新?礼、新时尚? 时尚新店?、好礼相见?
二?、活动时间?:
? 活动周期?:
?开业之日起?十天(关键?是前5天)? 选择周六?或周日、最?好是节假日?开业。 ?
? 三、活动?对象:
? 有0?——12岁?社会各阶层?家长
? 四、活动?内容:
? (会员?连环喜) ?一重喜——?进门有喜:?
?带孩子进店?即赠送都市?王子精美纪?念品(或凭?DM宣传单?即可赠送礼?品) 如1?-3元左右?的礼品:
? 便签?薄、原珠笔?、锁匙扣等?+气球 二?重喜——办?卡有礼 (?开业、寒暑?假期、五 ? 一、六?
一、?十一节日活?动方案) ?(注:
? 开业活?动必须严格?执行和落实?。活动商品?若不足及时?向公司申请?订购) ??凡在活
(活动产?品: 动期?间办理金卡?就送“价值?500元玩?具”一件;?
? 9981?8童车、9?9826童?车、800?4飞机、P?500点读?笔、108?0磁力棒)??凡在活动?期间办理银?卡就送“价?值200元?玩具”一件?; (活动?产品:
? JF-?19早教机?、智能娃娃?一款、31?25A电子?琴、668?电子积木、?268磁力?棒)?凡在?活动期间办?理年卡就送?“价值20?0元玩具”?一件; (?活动产品:?
J?F-19早?教机、智能?娃娃一款、?3125A?电子琴、6?68电子积?木、268?磁力棒)??凡在活动期?间办理季卡?就送“价值?50元玩具?”一件; ?(活动产品?:
?电子有声挂?图任选一款?、204C?铝合金羽毛?球拍) 三?重喜——先?办有礼 ??凡办理会员?卡的顾客，?前50名会?员，免费租?取玩具一件?(租期一周?)。
? 四重喜?——会员免?费抽奖活动? ?凡办理?金卡会员者?获取5次，?银卡、年卡?2次，季卡?1次抽奖机?会 以上方?案各地加盟?商可以根据?自己的情况?和特点自行?组织执行，?力争做到科?学、有效、?合理。
? 第四?部分 [终?端现场气氛?营造]
?
?一、营造气?氛的原则 ?
1、?紧密结合主?题，形成主?题表现; ?
2、?突出隆重感?及视觉效果?;
?3、所有宣?传物出现品?牌logo?，突出表现?“时尚”的?以及“都市?王子”文化?;
?4、用统一?的品牌视觉?形象出现，?体现品牌运?作的规范。?
?
二、?造势规划 ?
1、?周边街区 ??加盟店邻?近街和市区?主干道布标?宣传; ??加盟店邻近?街口、幼儿?园、小学校?指示牌宣传?; ?加盟?店邻近幼儿?园、小学校?DM发放;?
2?、加盟店外? ?门前设?置升空气球?; ?楼体?悬挂巨型彩?色竖标; ??门口用气?球或气
拱门?装饰;?加?盟店前设立?大型主题海?报(开业专?用)一块，?发布开业惊?喜活动。 ?
? 3、店?内 ?店内?设立多名导?购小姐。 ?
??专设开业促?销活动区域?及业务宣传?台，摆设活?动宣传品、?礼品及纪念?品，配备
专?人提供咨询?、发放奖券?和赠品。 ?
??店顶部及货?架处用气球?装饰。
? ?顶?端悬挂PO?P挂旗。 ?
??店内主题海?报宣传。 ?
??现场宣传单?的发放。 ?
第?五部分【终?端物料筹备?】
?
一、?物料整合 ?
1、?店外主题海?报:
? (主题任?选其一) ?新店新礼新?时尚 新店?添时尚折上?加折礼中送?礼 时尚新?店好礼
相见?
2?、易拉宝或?X展架统一?活动主题，?与海报统一?。
?
3?、横幅:
? 活动?主题内容 ?
4、?DM传单内?容同海报 ?
5、?大型充气拱?门(写有活?动主题)、?升空气球、?花篮等 ? 6、其?他:
? 名片、礼?品、奖券、?会员卡等 ?
二、?终端环境 ?
1、?硬环境:
? 陈列?、道具及灯?光音响等，?应符合都市?王子品牌个?性主题终端?的要求，与?形象宣
传的?风格调性保?持一致。 ?
? 2、软?环境:
? 加盟店?导购员、收?银员等，其?仪容仪表、?服务规范等?应与都市王?子的品牌形?象交
相辉映?。
? 第六部分?【宣传造势?】
?
一、?宣传要素 ?
1、?宣传时间:?
开?业前5天。?
?
2、?宣传形式:?
告?知宣传。 ?
? 3、宣?传内容:
? 传达?品牌形象及?开业活动等?信息。
?
? 二、宣传?执行
? 1、媒体?安排:
? 以DM?为主(可以?适当兼顾当?地晨报、日?报、晚报等?类型报纸)?，开业以后?，DM可置?于店内供顾?客自取。 ?
? 2、宣?传渠道 A?、派员分片?区发送;B?、报纸夹页?;
?3、地方电?视媒体滚动?字幕或静面?文字广告;?
4?、公司宣传?单。
? 有条件?的可以邀请?当地媒体报?道，邀请军?乐队、舞狮?或者时装走?秀，可另案?单独策划。?第七部分【?活动执行安?排】
? 1、新店?开业促销方?案工作进行?表 促销方?案确定 促?销礼品确定? 终端宣传?企划 促销?包装企划 ?物料、礼品?统计下单、?派发 促销?进程跟踪 ?促销效果评?估 促销监?督小组全程?跟踪
? 2、奖项?设计及操作?方法:
? 用乒?乓球约50?个分别用油?线笔在每个?球上标清相?应的数字或?者文字; ?如:
? 设立特等?奖对应号码?为
1?、
6?、8 一等?奖对应号码?为
2?、
5?、6 二等?奖对应号码?为
3?、
5?、8 三等?奖对应号码?为
8?、
9?、0(为加?大奖项的刺?激，三等奖?可以就
? 8、9两?个数就可以?兑奖) 那?么在抽奖箱?里置放40?-42个球?，其中
? ?、?各?一个，
? ?两个，?
?三?个，
??、
??各五个，??、?、??、0各六个?。
? 按照这样?的比例，特?等奖中奖率?为2500?0/1，一?等奖中奖率?为1500?0/1，二?等奖中奖率?为5000?/1，三等?奖中奖率为?500/1?，因此，在?一般的情况?下特等奖不?会被抽走的?，所以真正?的特等奖的?主要是展示?功能，以诱?惑消费者。?但四等奖的?比例一定要?高，中奖几?率要达到2?0%以上。?这样又娱乐?又有刺激，?增加购买者?的购买欲望?。当然球体?的数字也可?以用汉字代?替如:
? 都、市?、王、子、?玩、具、出?、租等组成?40-42?个吉祥语言?代替数字进?行抽奖游戏?活动也有另?一番情趣。?
?第八部分【?前期工作准?备】
? 1、加盟?店全体人员?深入熟悉本?次活动的主?题、形式等?;
?2、活动期?间，导购、?促销人员、?执行负责人?等均应提早?到岗，确认?各项准备工?作到位; ?
3、?每天营业前?摆放主题海?报，检查其?他宣传物料?、促销礼品?等是否齐备?;
?4、DM或?其他宣传单?置于店内供?顾客自取;?
5?、专设开业?促销活动区?域及业务宣?传台，并有?专人负责;?
6?、严格登记?兑奖人身份?证、电话等?详细情况。?兑奖结束后?，对奖项的?兑换要保存?好原卡，再?与库存奖品?对账，杜绝?私自拿取奖?品;
? 7、专人?负责物资准?备 :
? 横幅、?海报、报纸?、促销礼品?、抽奖箱;?
8?、每天营业?结束后收好?主题海报及?其他形象画?面;
? 9、注意?整理并及时?把持有贵宾?卡的消费者?的资料输入?电脑做备案?资料。 ? ?总?部提供本次?促销活动的?宣传广告画?面、海报、?易拉宝 ??加盟店店主?负责本次“?新店开业”?促销方案的?协调、执行?、监督; ??店长负责?统计礼品数?量、礼品派?发进行跟踪?; ?总代?理负责促销?方案执行、?促销礼品、?折扣卷、媒?体宣传等的?确定; ??总代理对终?端礼品、活?动物料督促?落实情况，?跟踪、促销?活动指导、?监督、促销?效果评估等?。
? 第九部分? 【促销过?程的指导、?监督】 ??总代理负责?本区域终端?卖场促销礼?品落实状况?跟踪; ??店主负责对?本区域终端?场促销进行?实地指导、?监督; ??店长对本
第十部?次?促销礼品库?存进行把控?，及时向各?省级(或总?部)营销中?心补充货源?;分 【促销?活动评估】? ?总代理?负责本区域?市场促销效?果评估及收?集各加盟店?对本次促销?活动的反馈?意见，及时?反馈给总部?企划部; ??总代理对?本次开业促?销效果进行?整体评估，?为下次全国?性促销提供?有力数据;? ?总代理?对本次促销?在执行过程?中存在的问?题进行讨论?、总结。 ?
大?多数成功的?促销实践表?明，创意并?不是孤立存?在的。加盟?商必须按要?求营造出特?定的促销氛?围，特别是?培训促销人?员，让店员?通过传播促?销信息刺激?消费者的购?物热情。代?理商必须做?到让消费者?在欢乐愉悦?但又不失自?主性的情况?下完成忘我?的会员体验?。这样才能?达到促进销?售、提升人?气之目的，?这正是成功?的促销创意?的真正内涵?。
? 加盟商应?对整个促销?的执行细节?落实到位。?比如认真做?好促销准备?，认真布置?货品和促销?品，悬挂促?销宣传品等?。
? 促销活动?的执行，一?定要充分营?造“有中奖?又有礼品多?重喜”的促?销氛围，保?证顾客体验?到时尚消费?的新奇感，?店员、促销?人员要善于?引导。
? 本方?案贵在起指?导作用，各?加盟商可以?灵活运用，?随着总部的?发展，此方?案必将不断?的更新和完?善。总部将?会提供越来?越详细的执?行方案，也?会针对开业?物料的配送?做新的调整?和增加，当?然，如果加?盟商有新的?、可执行推?广的，更科?学合理的活?动方案可以?作为资源共?享，以期改?进。
?
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