如何进行价格调整

范文一：如何进行价格调整

如何进行价格调整？

由于市场环境及企业内部因素在不断地变化，所以企业必须对已制定的价格策略进行不断的调整。这种调整措施可能是企业为达到某一经营目标而主动进行的，也可能是迫于经营环境的压力而被动采取的。但无论是哪种情况，价格调整都可能影响到企业乃致行业的命运，它与企业的定价策略同样重要，所以企业都应当根据实际情况审慎实施价格调整。价格调整分为主动调价与被动调价两种。

一、主动调价

主动调价是指同行业其他企业尚未变动价格时，本企业出于自身经营考虑而主动调整价格。可分为主动提价和主动降价两种情况。主动调价关键要把握好以下几个方面。

1．调价原因。企业主动提价的原因，包括应付成本上升，产品供不应求，获得垄断利润等。主动降价的情况则通常发生在生产能力过剩形成买方市场的情况下，此降价行为往往会成为争夺市场份额的有效手段；另外，当企业面临强有力的竞争而逐步丧失市场份额时，往往也会作出主动降价的决策。

2．调价方式。调价有直接调价、间接调价和两者结合的不同方式。直接调价就是直接提高或降低产品的销售价格或销售折扣；间接调价则是通过改变包装条件、交易条件、付款条件及售后服务条件等手段间接地提高或降低价格。一般来说，间接调价因比较隐蔽而不容易引起顾客的直接反感和竞争者的直接反应，但其调价幅度有限。选择直接还是间接需要权衡利弊，或把这两者结合起来也许效果更好。

3．调价幅度。决定调价幅度是调价决策中最重要也是最困难的一个环节。决策者需要确定调价的幅度达到多大才能实现预期的目的。同时，也需要确定是一次调整还是分步到位。因此，有必要考虑各方面的因素，拟订若干个方案，通过详细分析加以比较选择。

4．调价时机。大量实践经验证明，调价成功与否，与调价方案出台的时机有密切的关系。因此，调价也讲究审时度势，把握时机。一般说来，提价应选择供不应求、销售增长的阶段，而降价则宜选在临近销售高潮之时，这样才能取得较好的效果。

5．调价反应。企业在调整价格之前和之后，都必须充分估计各有关方面的反应，以便更好地修正决策。对于顾客来说，一般是欢迎降价而反对提价的。但有时降价也会给用户带来负面效应，例如认为质量不好、型号太旧以及还会继续降价等。对于竞争对手来说，其反应可能跟进，也可能按兵不动，甚至可能利用企业调价的失误而抢占市场。因此，只有正确估计各方面的可能反应，预先考虑好相应的配套和善后措施，才能保证调价的顺利实施。

二、被动调价

被动调价是指企业对市场价格变化或竞争对手的价格变化作出反应，采取的调价行为。被动调价是在竞争者主动调价之后，企业被迫采取的措施。同样，被动调价也有提价与降价两种情况。当竞争对手提价时，企业可能跟进，也可能不跟进。如果企业认为提价对企业或全行业都有好处，就可能跟进，否则，企业就可能利用低价格的优势去抢占对方的市场份额。对于竞争对手的降价，企业必须特别关注，在作出反应之前，应该认真思考以下问题：竞争对手为什么要降价，它的真实目的是什么？它所策划的这次降价是临时的还是长期措施？如果本企业对价格不作出反应，本企业的市场份额和利润将会受到什么样的影响？如果本企业作出反应，竞争对手和其他企业又会怎么样？

与此同时，企业也要分析自身的条件，做到知己知彼，才能适应变化，甚至变被动为主动。一般来说，对自身的分析，主要包括这几个方面：一是本企业作出反应的必要性，二是本企业可以采取的应对措施，三是各种应对措施的可行性分析。

在全面比较分析的基础上，企业可以根据竞争者的具体情况提出自己的应对措施。如图是企业被动调价的一个示例。

范文二：如何进行价格调整

如何进行价格调整

课程描述：

价格战在目前的市场营销活动中，已经屡见不鲜，“降价”成为了很多商家的主要营销手段。在进行价格调整时，一次合理的调整往往能够为营销活动带来良好的收益，而失败的价格调整，也会导致销售的失败，而恶性的降价循环更有可能会给整个产业带来恶果。那么如何进行价格调整呢？

本课程将从实务出发，透过情景案例的形式，深入浅出地为您一一讲述如何进行价格调整。

解决方案：

他山之石，可以攻玉！

虽然不同的销售行业在进行价格调整时，都有不同的方法策略，但万变不离其宗！下面我们从实战经验中给大家总结一些方法流程，以便大家参考借鉴，少走弯路！

当某种商品第一次核定标准价格，属于“价格制定”的范围，而对某种商品价格相对于标准价格的调高或调低则属于“价格调整”的范围。调价方案出台后，具体的实施时间需要选择恰当的时机。一方面要及时反映市场变化。主要需要反映：供求关系变化、竞争态势变化、季节变化和销售趋势变化。

另一方面调价要遵从市场正常需求。

首先，调价需要满足消费结构的要求。防止刺激投机，防止滞销脱销。

其次，我们在调价时要符合消费习惯。防止集中调价。防止轮番调价。

总之，“机不可失，时不再来”，把握好调价时机对市场营销的成功与否十分重要。

一般地，调价商品的范围大，调价的速度快，那么调价的幅度就小；反之，如果调价商品的范围小，调价的速度慢，调价的幅度往往也会比较大。我们在把握调价幅度的时候，一般需要注意以下几个方面。

一方面，保证市场秩序。为了保证市场稳定和经营渠道的秩序，企业会采取“价格干预”，实施价格控制，就是对某些商品规定的价格极限，使调价能够满足消费者对价格的承载力。干预价格一般分为最高限价、最低限价和统一售价三种。

另一方面，需要把握消费心理。价格问题，历来都是企业和消费者十分关心、关注的问题，调价单位应当充分了解市场经济发展水平，制定符合实际的调价方案。同时，调价单位需要具体分析消费者

的购买承受能力，这里一般分为一步到位或多次调整两种做法。

根据市场因素的变化和对调价时机的把握，企业主体也会采取不同的调价方式来跟随市场因素的变化，对市场目标的实现发挥作用。具体的调价方式有以下几种：

第一种方式：根据调价的主体来调价。当企业生产出现盈利水平下降，面临市场竞争，难以维持正常生产经营的情况下，为了扩大市场、突出竞争重围，避免产品的积压，达到合理的利润空间，会采取主动调价改善供需矛盾。主动调价的过程中，会涉及到供应商或者客户的利益，需要企业做好充分的准备去应对。调价后企业的其他市场营销策略也应做相应变化。利用相关产品定价、调价商品的渠道选择和促销之间的互相影响，主动调整，争取市场主动。这一方面也可以分为主动调价和被动调价两种方法。

第二种方式，根据调价对象采取调价措施。在商品市场供应需求小，甚至出现大量库存积压，销售形势严峻的情况下，一些企业为了压缩库存，抢占市场先机，争取使商品卖个“好价钱”，既有直接降低商品价格进行销售的情况，也有虽然商品价格没有下降，但商品、服务质量提高了，达到了名义上没有降价，实际上间接降价的目的。

我们可以通过间接调价或直接调价来达到销售目标。

最后，将这几部分的导图串在一起，就形成了“进行价格调整”的方法流程！

或许文字的话大家并不是很清楚，我们可以看下面的思维导图，能让你更加形象的理解和明白该如何进行价格调整。

范文三：月嫂价格调整信息

2月1日起月嫂价格调整信息

2月1日，北京黎明之家育科技有限公司对月嫂的价格表进行调整，以“2013年2月1日月嫂价格调整信息”为基准，具体调整情况如下：

黎明家育月嫂收费标准

1．高端月嫂:(三证齐全中的精英) 18800元/26天 :(高级母婴护理师证、通乳师证、营养师证) 15800 元/26天 :(高级母婴护理师证、通乳师证)

2. 特级月嫂:（高级母婴护理师证.从事月嫂工作7年以上的） 11800元/26 天

9800元/26 天

8900元/26 天

7900元/26 天

6900元/26 天

5900元/26 天

4900元/26 天 13800 元/26天 3. 高级月嫂:（高级母婴护理师证.从事月嫂工作6年以上的） 4. 高级月嫂:（高级母婴护理师证.从事月嫂工作5年以上的） 5. 中级月嫂:（中级月嫂资格证.从事月嫂工作4年以上的） 6. 中级月嫂:（中级月嫂资格证.从事月嫂工作3年以上的） 7. 中级月嫂:（中级月嫂资格证.从事月嫂工作2年以上的） 8. 初级月嫂: (普通月嫂上岗证.从事工作0到1年的月嫂工作)

注:按国家法定节假日规定，如果月嫂在服务期间遇上春节、元旦、十一、中秋节、端午节、五一、清明节、的用户。月嫂服务减免天数，如果用户需要节假日服务的，按月嫂的日工资付给月嫂一倍的加班费，本公司所有级别月嫂收费不讲价(搞活动除外)，月嫂都会尽心尽力做好自己的工作。另外患有乙肝或乙肝携带及其它传染性疾病的用户，预定月嫂的同时，必须向本公司说明情况，公司会酌情安排有抗体的月嫂为其服务，隐瞒实情的用户一旦被公司查明，所收费用一律不退，如果月嫂在服务期内被用户传染上疾病的用户负责月嫂所有的医疗费用。

对服务的月嫂满意，需要月嫂继续服务的用户，必须提前半个月办理续签手续，提前不办理续签手续的，公司将安排月嫂按约定时间离户。双胞胎用户在原收费的基础上加收25%的服务费，以上是黎明家育月嫂公司的收费标准和用户注意事项.望周知！

无痛通乳分为通乳和增乳，通乳是指把产后乳房肿块、大量乳汁淤积，产前就有的乳腺增生，通乳师通过特殊手法一次性帮你解除，免去你的痛苦。增乳是指产妇在喂奶的过程中，开奶不当造成的乳汁量少，通乳师通过中医点穴，全身的按摩，打通经络，再辅助喝一些下奶汤治疗，让客户乳汁充盈满足宝宝生长的需要。

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北京黎明之家育科技有限公司

2013年1月7日

范文四：北京最新月嫂价格调整信息

2014年1月1日起月嫂价格调整信息

1月1日，北京黎明之家育科技有限公司对月嫂的价格表进行调整，以“2014年1月1日月嫂价格调整信息”为基准，具体调整情况如下：

黎明家育月嫂收费标准

1．高端月嫂:(三证齐全中的精英) 高端A档 21800元/26天

18800元/26天

15800元/26天 :(高级母婴护理师证、通乳师证、营养师证) 高端B档 :(高级母婴护理师证、通乳师证) 高端C档

2. 特级月嫂:（高级母婴护理师证.从事月嫂工作7年以上的） 12800元/26 天

3. 高级月嫂:（高级母婴护理师证.从事月嫂工作6年以上的）高级B档 10800元/26 天

4. 高级月嫂:（高级母婴护理师证.从事月嫂工作5年以上的）高级C档 9800元/26 天

5. 中级月嫂:（中级月嫂资格证.从事月嫂工作4年以上的）中级A档 8900元/26 天

6. 中级月嫂:（中级月嫂资格证.从事月嫂工作3年以上的）中级B档 7900元/26 天

7. 中级月嫂:（中级月嫂资格证.从事月嫂工作2年以上的）中级C档 6900元/26 天

8. 初级月嫂:（普通月嫂上岗证.从事工作0到1年的月嫂工作）

5900元/26天

无痛通乳、增乳 500元一次，每次不计时间，解决问题为准。（通乳三次一个疗程）

产妇的产后恢复每个疗程7天 3500元

北京黎明之家育科技有限公司

2014年1月1日

范文五：宝钢出台9月价格调整信息

宝钢9月价格调整信息

经研究决定，2011年9月宝钢股份碳钢板材期货价格在2011年8月份价格基础上调整通知如下（以下均为不含税价）：

一、热轧（直属厂部及不锈钢事业部）

一般结构用钢上调60元/吨，其它产品维持不变。

二、酸洗

1、直属厂部产品：普遍上调120元/吨。

2、不锈钢事业部产品：在直属厂部价格基础上优惠50元/吨。

三、普冷

1、直属厂部产品：普遍上调120元/吨。

2、不锈钢产品：在直属厂部价格基础上优惠100元/吨。

3、梅钢产品：在直属厂部价格基础上优惠200元/吨。

4、9月－10月双层、药芯焊丝、单层焊管产品价格在7月－8月价格基础上分别上调50元/吨、100元/吨、150元/吨。

四、热镀锌

1、直属厂部产品：CQ 级、S 系列结构钢、酸洗热轧基板热镀锌上调150元/吨，其它品种上调200元/吨。

2、梅钢产品：普遍上调50元/吨。

五、电镀锌

①普遍上调60元/吨。

②在①的基础上DC04E+Z系列再上调40元/吨，DC05E+Z、DC06E+Z、DC07E+Z、H C340LAE+Z、HC260YE+Z系列再上调140元/吨，HC220YE+Z、HC220BE+Z系列再上调240元/吨，HC180PE+Z、HC180YE+Z、HC420LAE+Z系列再上调290元/吨，HC180BE+Z、HC340/590DPE+Z系列再上调390元/吨。

六、镀铝锌

1、直属厂部产品：厚度<1.3mm上调150元>

2、梅钢产品：在直属厂部价格基础上优惠50元/吨。

七、彩涂（9月－10月）

厚度＞0.6mm 以上的镀铝锌彩涂上调150元/吨，其它品种维持7-8月份政策不变。

八、无取向电工钢

1、高牌号、B35系列及B50AH350以上高效产品维持不变。

2、B50A470、B50A540产品下调200元/吨，其它中牌号产品维持不变。

3、低牌号产品上调130元/吨。

4、B50AR 系列、B50AH470以下高效产品下调400元/吨。

九、取向电工钢

1、B23系列、B27R 系列产品维持不变。

2、B27P 、B30P105及以上产品下调600元/吨。

3、B30P110及以下、B35P 系列、CGO 产品下调1000元/吨。

十、厚板

维持不变。

十一、以上价格调整通知自公布之日起生效执行。

十二、本价格调整通知的解释权属宝山钢铁股份有限公司营销管理部。

宝山钢铁股份有限公司营销管理部

二○一一年八月十二日

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