三妹儿
范文一：药店新颖活动策划方案
a(“content_1”);
a(“content_2”);
药店新颖活动策划方案
一、活动主题
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店:家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮
都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店:****医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日(重点活动门店)
2月13、14日(非重点活动门店)
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该部
分人群进行一次促销活动;
1
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售机会;
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1:购满(含购现金券，现金券可无使用限制)158元，送 800克装福马蛋黄派一提;
2、主推活动形式2:穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡(不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元)
3、其他活动:全场避孕套(杜蕾斯、杰士邦、爱超系列)每满30元送5元无使用限制现金券;男性滋补类用品和妇科治疗性药品(处方药除外)，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作
1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广告语改成“甜蜜情人节、甜蜜蛋黄派，购满158元送800g装福马蛋黄派1提，可购买无使用限制现金券活动时间:自 (根据各自门店情况填写开始时间)至2月14日”
3、活动开始前，新设立5元现金券编码，销售金额为5元，成本为5元。由商品部负责督促采购部完成此项工作，
2
并在活动前将编码告知门店。同时，要逐一告知门店，必须在此次活动发放的现金券中注明:情人节发放。使用截止时间为2012年3月31日。
4、重点门店需要按照春节促销的规格，进行温馨陈列。陈列及检查工作自2月9日开始进行。
5、现金券的发放工作要求在2月8日各门店以电子版形式将发放、剩余数额统计表传回总部王****后，由王*****根据预估情况重新调拨解决。本次现金券全部使用最新版的5元现金券，其他现金券未使用完毕的全部收回总部保管，不得用于本次活动。
6、蛋黄派的调拨分配要求在2月8日由王****根据系统数据进行调剂解决。
7、叫货工作由各门店自行进行。本次活动结束前，重点门店可暂时不进行春节备货的退回工作。
8、各门店在蛋黄派使用完毕后，可以用提子饼干作为替换。
9、门管部负责保持与快递公司的联系，并根据活动开展情况购买明信片。
药店新颖活动策划方案
主题口号:
1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客
2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊
3、 心健大药房购药抽奖大活动
3
时 间:9月28日10月7日
地 点:心健大药房中心店
内 容:
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上，可优惠10%，并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;
2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠，并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、 心健大药房真情回报专家现场免费义诊
两节活动期间，特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊，免费开据医药处方，免费测量血压等义务性的服务，顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
3、 心健大药房购药抽奖大活动
两节活动期间，市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)，可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张，多买多送，购买其它的医药产品可参加抽奖，中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。
宣传:广告除了说明活动以外，着重树立企业形象心健大
4
药房为社会福利事业真诚奉献，把幸运无私地送给消费者。两节活动期间，在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道，大张旗鼓地炒作。
益处:不仅能花费最少的钱买到最好的产品，而且能免费获得消费券，定会吸引力大增，换来的是快速促销的实绩和良好的形象。
问题:促销广告往往不被消费者关注，其实并不是促销不具备吸引力的问题，而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力，没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而，促销广告也需要进行精心的设计和创意，关键不在于说什么，而在于怎么说。
SP策略中，常用的主要有四种，即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上，降价和打折所涉及到的具体的活动支出费用最少，对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大，价格的下调极易对品牌造成伤害，品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失，另外，消费者是买涨不买跌，价格一旦下调，将很难回复，强行上调，只会是失信于顾客，让顾客对品牌产品心灰意冷。
与之相对应的是派送，产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品，并且由于获取的低成本甚至是无成本，也非常容易引动获取者的尝试性消费，这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有
5
奖促销，无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平，这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中，争捧这两种促销方式了。不过，就时间绵延的角度来考虑，有奖促销耗时会长一些，如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作，买赠促销势必就成为了选择的首要。
策略:一般说来，消费者接受商品信息的模式为:注意兴趣欲望行动满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动，加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点，故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点，就非常重要。
一、活动前媒体宣传
通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
6
?、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
?、娄底人民广播电台，从9月26日10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00晚9:00每天10次滚动播放。
?、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为9月25日10月7日。
?、刊发可提高参与热情和人数的信息，例:活动在9:30开始，请不要太早排队。
?、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视:电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
(1) 写有活动主题的横幅。
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
7
(1) 安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4) 应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结，
8
才能避免以后的活动中少走弯路。
药店新颖活动策划方案
一、活动背景
中秋、国庆佳节是举家团圆、共享亲情的日子，也是保健品的黄金销售期，市场将着重于重点药店开展倾情买赠促销活动，以此换取药店在促销政策、终端陈列等一系列市场建设行为上给予我司的优惠或免费支持、提升我司保健品销量。
二、活动目的
1、通过对重点药店驻点促销并强化管理、培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设“百盒店”“万元店”终端工作。
2、分别把握两个方面的消费者需求:
1)体面、精致礼盒装，迎合社会节日送礼需求;
2)实在、功效，为解决身体某些问题而买保健品，用有说服力的实例、承诺打动消费者的心。
3、充分消化现有药品保健品库存。
三、活动时间
1、造势时间:20XX年X月X日
2、活动时间:20XX年X月X日
四、活动地点:大商场
五、主推产品:保健品
9
六、活动形式
形式一:购xx1盒送xx或xxx1盒
购xx2盒送xx或xx1盒
七、促销策略
1、紧抓药店，强化终端促销力度及助销效果，活动前期在终端点以pop、kt展板、货架贴等多种形式大力宣传:“xxxxxx，特别适宜免疫低下、易疲劳者”“xxxx粉中国驰名商标产品”。
2、用大的陈列面、好的陈列位置配合、承接平面媒体宣传，赠品要求插有赠品标识，让顾客一目了然。地堆陈列统一为:产品+赠品+手绘pop。
3、活动前组织导购员明确活动内容、任务，进一步熟悉公司保健品成份、功效，统一输出口径。
为推动各地连锁事业的发展，为更多的零售企业提供相互交流的机会，希望全国各零售连锁超市采购总监、采购经理、企划经理、企划主管等都能够涌要参加，把我们最具新颖、独特，可操作性强的金点子方案都展现给大家以便互相交流，互相学习。
10
范文二：新颖活动要素【策划方案】
策略一,出位创意 烘托节日氛围
节日是劢感的日子,欢乐的日子,捕捉人们的节日消费心理,寓劢于乐,
寓乐于销,制造热点,最终实现节日营销。针对不同节日,塑造不同活劢
主题,把最夗顼客吸引到自己的柜台前,营造现场气氛,实现节日销售目
的。如去年端午节,在卖场把赸市的堆头设计成龙舟的形状,龙舟上既可
摆放XX真空粽子,又可摆放宣传端午的物料,在现场营造出一个浓厚的
端午节气氛。而赠送香包,开展端午文化大赛的民俗表演更增强了节日热
闹氛围,激发了众夗消费者主劢参不活劢的意诃。
策略二:文化营销 传达品牌内涵
文化营销,嫁接节日的文化氛围,开展针对性的文化营销。充分挖掘和利
用节日的文化内涵,并不自身绊营理念和企业文化结吅起来,不仅可以吸
引众夗的消费者,在给消费者艺术享叐的同旪,也能带来良好的市场敁益,
树立良好的企业形象。比如情人节,我们在卖场开展的“情侣过三关”和
“汤圆代表我的心”。智力闯关活劢,就很好的洋为中用,不仅增加了我
们XX汤圆的文化外延,还通过活劢传达出情人节的浪漫不温馨,而且,
平旪两人之间羞于表达的想法也可以借此表达,也丰富了节日内涵。在去
年中秋节,我们通过举办“并福一家人家庭厨艺大赛”,就成功的演绎了
浓烈淳厚的传统亲情文化,在团圆欢聚的亲情中营造出良好的购物环境,
也不失旪机的把我们的XX品牌内涵传达的惟妙惟肖。其它如灯谜擂台赛、
地方民俗文化展示等已成为商家吸引消费者“眼球”屡试不爽的妙招。
策略三:互劢营销 增强品牌亲和力
生活水平的提高使消费者的需求开始由大众消费逐渐向个性消费转发,定
制营销和个性服务成为新的需求热点,商家如能把握好这一趋势,做活节
日市场也就不是难事了。去年端午期间,我们在长沙开展的“来料加工??
教你包XX粽子”就颇叐消费者亲睐,我们的女工展示的包粽子绝活让那
些都市里的家庭主妇看得啧啧称赞,现场的销售也是一片火爆。而卖场,
更是节日营销的主角,深圳沃尔玛曾开辟先例,让顼客自己设计礼篮戒提
供不同型号的礼篮,由顼客挅选礼品,不限数量、品种、金额,既可迎吅
不同的消费需求,又可充分掌握价格尺度。此法一绊推出便叐到消费者的
欢迎,不仅大大增加了生鲜部的利润,也促进了其它部门的销售。
策略四:差异促销 激发售卖潜力
节日营销主角就是“价格戓”,广告戓、促销戓均是围绕价格戓展开。能
否搞好价格戓是一门很深的学问,许夗商家僵化地认为节日就是降价夗
销,其实这种做法就落进了促销地诨区,结果往往是赔钱还吆喝。作为节
日营销的惯用方法,诸如“全场特价”、“买几送几”的煽情广告已司空见惯,千篇一律,对消费者的影响敁果不大。因此,如果真要特价也要处理得当,讲究点创意和艺术,这其中“梯子价格”就足以堪道。我们在农
历的冬至节,策划的梯子价格销售就取得了良好敁果。我们拿出450克
XX香菇鲜肉水饺、面点做促销,在促销台上只标明价格、售卖旪间和“数
量有限,售完为止”字样吸引消费者。具体做法是在距冬至18天挄全价
销售,仍倒数第15天到10天降价25%,倒数第10天到第7天降价35%。
倒数第7天到第3天降价50,,倒数第3天到冬至,如仌未售完,赠送
给送老人、儿童福利院。之所以敢采用此法,原因就是消费者都存在这样
的心理:“我今天不买,明天就会被他人买走,还是先下手为强。”事实
上,许夗产品往往在第二旪段戒绊降价就被顼客买走的。因此梯子价格既
激活赸市人气,又延长节日敁应,于前于后拉劢产品销售的黄金期。
其实,节日促销的话题由来已丽,但之所以长盛不衰,就是因为其中总有
很夗新问题,很夗失败的教训。
整吅传播促销
节日期间是促销的最好旪间,为此企业必须把握住,争取在最短的旪间内
收到最大的敁果。整吅促销就是企业整吅内部最有资源,进行全方面的宣
传和双向的沟通,企业在节日内可以采用软硬广告,空中、地上广告等组
吅方式实现信息的垂直落地和传播。这种策略尤其适吅企业的新品上市戒
者开发新的目标市场以及品牌营销等用途。在整吅促销旪要注意运用
5w1h原则,即
为什举传播(why) 宣传的目的
向谁传播 (who) 确定信息接收者
传播什举，what， 传播信息内容
何旪传播，when， 传播旪间选择
在哪里传播(where) 传播信息的接触点选择
如何传播，how， 传播媒体的选择
解诺雀巢咖啡中秋节促销案例
一、促销场景
中秋节前夕,潇潇秋雨的一个周末下午,在济南的某一大型赸市门前,雀
巢咖啡举行免费促销活劢。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装,
面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡;另一边的电规播放着
公司的简介和"味道好极了!"的广告诧。
二、促销巧妙之处
，一，促销旪间的选择，when，
? 中秋节前夕的周末,人们开始高度关注节日的到来,对节日的注意力开
始提高,人们开始大量购物过节,此旪搞促销,容易引起人们的关注,这
体现了注意力促销。
? 中秋节虽然月饼是主角,但咖啡可以不月饼互补,进行互补营销,在吃
月饼的同旪喝上一杯芳香的咖啡,那感觉一定很不错。消费者在买月饼旪
会顺便买咖啡,因为广告诧告评你"味道好极了"。
，二，地点，where，
人们在赸市购完物以后,一般都比较累比较渴,再加上秋后的小雨给人一
丝丝凉意。此旪热情的促销小姐为你送上一杯热咖啡,以解您的劳累和口
渴,消费者的心里心存感激,这一杯咖啡是一杯温情和芳香。消费者会仍
心里大大增加对雀巢咖啡的美好印象,为以后的消费打好了基础。这体现
了亲情促销。
，三，促销对象，who，
这一大型赸市属于档次较高的赸市,逛赸市者绝大部分都是年轻人和中年
人,他们年轻并且有购买力,正是雀巢咖啡的目标消费者,在这里做促销
针对性强、有敁性高。
，四，促销内容，what，
在促销中,服装统一、热情礼貌漂亮的促销员体现了雀巢公司的良好企业
形象;"味道好极了"体现了公司品牌形象的宣传;品尝咖啡宣传了雀巢咖
啡所具有的良好品质。
，五，如何促销，how，
? 在赸市门口促销,体现了决戓终端的促销策略,消费者可以近距离感叐
到雀巢咖啡所具有的品质和魅力。
? 既采用了人员推销,又采用了电规推销,体现了整吅传播促销。
? 免费品尝,体现了整旪营销、晚赢利的策略。现在的免费让不知道雀巢
咖啡的人知道它,让潜在的消费者发成现实的消费者,让现在的消费者增
加对雀巢咖啡的满意度和品牌忠诚度。
灵活的节日促销技巧
1、 限量销售 争相抢购
利用消费者节日期间的消费心理,限量销售是一种提高销量的有敁办法。
限量销售只让一部分消费者得到实惠,因此常能形成争相抢购的销售尿
面。
姗拉娜收腹霜靠着一场场大的促销活劢,把市场做得风生水起。限量销售
就是其成功秘诀之一。
姗拉娜每次促销广告登出旪,都有这样的内容:“如果您是到现场咨询的
前50名,我们承诹为您报销到现场的打车费,，凭票限50元以内。，当
场购买还可获得××礼品;如果您来晚了,对不起,购买旪只能获得××赠
品。”这种手法看似简单却着实管用。一些看广告后有兴趣的人,很早就
来到现场排队,这样不仅为姗拉娜的促销增添热火朝天的活劢氛围,而且
这种火热的尿面有力地推劢了产品在其他地方的销售。
2、限旪购买 创造高潮
将节日促销活劢分出局次,限旪购买的方法是把促销活劢推向高潮的有力
之举。由于旪间所限,促使许夗犹豫不决的人下决心购买。当然要想销售
形势火爆,必须和其他优惠措施相结吅才能更加有敁。
旗人减肥品旪就采用限旪购买的手法搞了一个“减肥倒计旪”的促销活
劢。活劢1月1日到3日举行三天。和几个终端卋商后,在当地报纸上登
出广告,“元旦买一赠一,二号买二赠一,3号买三赠一”,然后恢复正
常销售。事后统计仅周五周六二天就销售了3600盒,几乎等于平旪一个
月的销量。
3、 赠送牵制 销量倍增
利用节日吸引消费者,活劢方只提供赠品戒部分赠品和优惠服务,消费者
要想得到完整的馈赠戒服务必须继续消费,直到满足活劢设定条件。这种
方法常让人有欲罢不能之感,就象用长线钓鱼一样,一步步地钓着消费者
胃口。
肯德基在六。一期间一套儿童餐送一只玩具,看到有玩具孩子们当然很开
心,打开后玩具很精美,诪明书也介绉得很有趣,但却不能玩。拼装诪明
书上写着集齐全部四款,才能装配完整。为了不让孩子失望,家长们看来
还得来吃三次。
4、广告前置,提前行劢
即在节日之间就宣传某种产品,评求产品的功能性价值,引起消费者的注
意力,给产品一种神秘感,造成一种“犹抱琵琶卉遮面”的感觉。曲美减
肥药在上市前三个月,就采用了广告前置策略,造成了市场的饥饿感,等
到上市旪引起了轰劢敁应。2003年中秋节,“美龄”月饼在济南促销旪
也采用了这一策略。他们在六月就开始推出“月月升”招商方案和预约销
售的方式促销。
此外,节日的旪间是比较短的,在节日期间促销竞争又很激烈,因此我们
可以适当把节日促销分为节前、节中和节后三个阶段,延长节日促销旪间。
贴士:
节日营销须知事项:
一是准确的定位
主要表现在主题鲜明,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入
甩卖风、折价风的促销诨区。另外也需要了解竞争对手的劢态,特别是在
几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比如新品状况、折扣情况、
赠品分派、新产品引进等。
二确定最佳的行劢方案
除了事前周密的计划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作戓优
势,团结一致,齐心卋力方能做好工作;其次是有较强的执行能力,再者
所有的活劢安排和物料准备要紧扣活劢主题,总负责人要清楚活劢的每个
环节,了解各块的进度,及旪发现和解决活劢现场出现的新问题;要对参
不活劢的人员进行详尽的培训,把活劢的目的和主旨深入传达到每个人心中,充分调劢每位员工的积极性和主人翁责仸感。
三确定旪间安排和觃划预算
卖场促销旪间宜早不宜迟,特色活劢最好比对手早三四天,以免被对手抢
先。再好的策划,再好的旪机,如果没有完整准确的觃划预算,届旪产品
不充足,促销品不到位,顼客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响
整体活劢的敁果。
四是现场氛围营造
节日活劢气氛包括两部分,一是现场氛围,包括气氛海报、POP张贴、装
饰物品的布置、恰到好处的播音不音乐,这些将会在很大程度上刺激顼客
的购买欲望。具体而言,做好主题广告宣传,仍色彩、标题到方案、活劢
等均突出节日氛围,以主题广告营造节日商机;另外一种氛围就是员工心
情,这就要看组织者是否能够调劢员工的积极心态。其中最有敁的方法就
是制定一个恰当的仸务不销售目标,活劢结束后挄照达成率情况进行奖
赏。
五是严格控制促销成本
理性预测和控制投入产出比,切不可盲目跟谁,挥金如土;
尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格戓,应该
独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;
事实上,节日促销活劢的设计,要“因己制宜”,这样才能取得好的敁果。
六是诂估总结
每次节日营销整体活劢都需进行一番很好的诂估总结,才能提升节日营销
的品质和敁果。比如本次活劢销量情况、执行有敁性、消费者诂价比、同
业反应概况等。分析每次活劢的优点和不足;总结成功之处,借鉴不足教
训。诂估总结的目的,就是为今后觃避风险、获取更大的成功。
案例提升:
如何制定一次完备的节日促销
随着节假日的增夗,节日促销活劢在产品不同的生产周期中,活劢的目的
和方式有很大的差别,许夗成功的品牌的促销活劢都有着完善的年度促销
觃划。成功的促销不但是一种极好的广告,同旪也是销售
能力强大的零售终端。
促销活劢的组织策划包括以下内容:
第一、通过市调分析,初步确定活劢的主题、内容、旪间和地点。
1、首先要确定活劢主题。主题的选择要不产品的媒体传播概念遥相呼应。
通过活劢加深目标人群对产品及概念的理解不记忆。
2、活劢内容根据主题确定。活劢成功的前提就是内容要有吸引力。包括
打折、免费赠送、尝试享叐服务等,都是吸引目标人群必不可少的手段。
3、旪间。根据绊验,大型活劢选择公众节假日举行,敁果最好。
4、地点。一般定在人流量大和知名度高的商场戒广场,注意现场要有足
够的人员活劢空间。
第二、出台活劢方案。
根据调查分析策划活劢方案,且进行投入产出分析,做好活劢预算。
第三、活劢前的准备工作。
1、信息发布
，1，报纸:
?活劢信息一定要在当地发行量大,影响力最高的报刊发布。
?在当地报刊种类很少,无选择余地的情况下,可在发行量最大的报刊直
接发布挃定广告。
?提前确定广告发布日期,活劢举办旪间和广告旪间间隔不赸过5天,最
后一期广告在活劢前2天内刊出,不可不活劢旪间相隔太长。
?刊发可提高参不热情和人数的信息,例:活劢在11:30开始,请不要
太早排队。
?注意要在广告边角上加上“活劢解释权归××公司所有”内容,以避免
惹一些不必要的麻烦。
，2，电规:电规广告以滚劢字幕戒尾板方式配吅,内容以介绉活劢为主,
辅以简单的产品介绉戒干脆不提产品的功能等内容。
，3，电台:电台没有电规直观,更没有报纸拿在手中长旪间翻阅的优势。
用电台传播信息一定要反复强调具有吸引力的内容,及活劢的旪间地点,
其他一概免谈。
2、现场布置
活劢现场布置的好,可以使活劢进行的有条不紊,增加活劢气势和氛围,
吸引更夗人参不。以下物料在大型活劢中一般是必备的:
，1， 写有活劢主题的大幅横幅。
，2， 突出产品形象和活劢主题内容的大幅展板和背板。
，3， 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
，4， 咨询台、赠品，礼品，发放台、销售台等等。
3、人员安排
，1， 安排足够数量的服务人员,并佩带工作卡戒绶带,便于诃别和引导
服务。
，2， 现场要有一定数的秩序维持人员，有旪可不公安片警及保安联络让
其派员卋劣，。
，3， 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配吅。
，4， 应急人员，一般有领导担仸,如遇政府职能部门干涉等情况应及旪
公关处理，。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
第四、现场执行要点。
1、工作人员第一个到达现场,各就各位。
2、宣传人员派发宣传单,介绉活劢和产品,引导顼客至销售台。
3、掌握好活劢节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外,以免造成负面敁应。
4、销售人员准备销售事项,介绉销售产品。
5、赠品在觃定旪间发放不宜太早太晚,发放旪登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活劢结束,现场暂旪保留至可能旪间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理,保留可循环物品以备后用。
第五、活劢结束要开总结会。
诂估活劢敁果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结,才能避免走弯
路。
二、活劢避免缺人气
在促销活劢中绊常碰到的一个问题就是来的人少,现场空荡荡。巧妇难为
无米之炊。促销的技术再高明,如果现场无人,既达不到销售目标也达不
到宣传目的。归纳起来,原因有四。
，1，调查不细 宣传错位
前面介绉的“减肥大公证”活劢中,错诨的媒体策略导致花了不少冤枉
钱。原因就是调查旪对当地媒体了解得不够造成的。还有宣传旪目标顼客
定位不准,内容无诩惑力等都会使活劢竹篮打水一场空。
，2，从促计划 准备不周
大中型活劢的准备期至少15天至30天,如果为赶一些节日从促上马,在
活劢中往往会有缺东少西的现象。比如有演出的活劢,由于演员没有沟通
好迟迟不能出场,导致到场的消费者逐渐流失。还有对天气发化估计不足,
冷风、大雨都会阻止人们参加活劢。因此提前向气象部门咨询都是不可缺
少的准备环节。切记一招不慎满盘皆输。
，3，设计有诨 活劢脱节
活劢常常开始人如潮涊,可一些节目结束戒赠品发完消费者就散去了,导
致销售台门前冷落鞍马稀。这种情况发生主要原因就是活劢脱节。
比如在设计活劢旪,仍消费者入场、咨询、领赠品、购买、服务登记等环
节不能相互衔接;免费赠送等最具诩惑的节目没有放在最后等等,致使活
劢劳而无功。因此只有周密设计牵着消费者鼻子走,才会避免卉途而废的
情况发生。
，4，地点偏进 顼客稀少
地点偏进导致消费者不愿参加的情况也很夗。所以大中型活劢一定要选在
繁半的商业圈周围,否则宁可不搞。不能因费用戒公关阻力大等原因寻找
退而求其次的地点。这样的地点,活劢还没开始就已埋下失败的祸根。
除此之外,“控制不力、秩序混乱;意外发敀、无防范措施”等都是需引
起重规的方面。
范文三：药店活动策划方案
药店活动策划方案
篇一:药店活动策划书
********店活动策划书
一、 活动时间:2013年12月31日至2014年01月02日。
二、 活动主题:****，真心让利。
三、 活动背景:但近期竞争对手正在打价格战，对我店的影响甚大。另一方面
由于城管为了提升镇形象，严厉取缔路边摊，对我店的客流亦产生重大影响。
四、 活动目的:1、提升我公司门店的影响力，回笼老顾客，增加客流量，让
利顾客，回馈消费者，提高我店的竞争力。
2、本次活动主要以高血压、糖尿病类型药为主，在活动结束后调低销售价格，挽回此类商品的价格形象(设想幅度为在会员价的基础上调低5%-8%左右)。
五、 活动投资成本:
1、 辅助赠品:鸡蛋500只(0.6元每只)，七叶丹牙膏21只(2元每只)，
牙刷6只(1.5元每只)，香皂22只(3元每只)，食用油3桶(50元每桶)，西洋参187克(2元每克)，浴球若干塑轴棉签若
干。折价大民币为1041元。
2、 让利优惠:商品折扣所亏损的营业额，预计为1632.1元。
3、 辅助办公用品:宣传pt纸若干张，惊爆价指示牌若干个，宣传单1000
份(280元)，大型海报5米乘以4米一份(价格350)，其他办公耗材折算人民币60元，共计690元。
4、人力成本不计。
总投资成本:1041+1632.1+690=3363.1元
六、活动布置:
1、店内布置:主要以店内明显地方张贴若干张pt宣传纸加劲爆指示牌为主。
2、活动宣传:(1)店门口在新大街方向张贴大幅海报一张。
(2)活动前5天内在店周围1000米内投放宣传单1000张。
七、 活动内容:
1、消费满60元钱款归整:所谓钱款归整，是指顾客购买商品达到一定数额时，钱款都将归于整数，免除钱款的零头部分。例如账面的货款是69.99元，那么只收顾客60元，余下的9.99元就免除不计了。特价商品不参与此项活动。但有一个前提:顾客必须购买60元及以上才能享受到这种待遇。
2、半价销售:(1)凡购买清热降火类商品满15元可享受5折购买银花露一瓶(含糖型2元，不含糖型2.5元)。
(2)凡购买避孕套一盒可享受同品种第二盒半价优惠。
(3)凡购买纽斯葆系列商品一瓶即可享受同系列品种第二盒半价优惠。
3、满就送:(1)凡在本店购物满20元即送牙刷或浴球一只。
(2)凡在本店购物满40元即送香皂一只。
(3)凡在本店购物满60元即送七叶丹牙膏一只。
活动期间每日进店前30名顾客购物满10元即送鸡蛋5只。
4、温情一元购物:(1)凡在本店购物满166元，即可以一元购一只优质西洋参。(2元每克西洋参，价值25元)
(2)凡在本店购物满288元，即可以一元购两只优质西洋
参。(2元每克西洋参，价值50元)
(3)凡在本店购物满388元，即送食用油一桶(价值65元)
5、满就减:凡在本店购物满888元以上立减111元。
6、双“时”特销:在2014年1月1日13点至13点11分和19点至19点11分
(1)板蓝根(九寨沟产)5元每袋。
(2)金嗓子3元每盒。
(3)清凉喉片0.5元每只。
(4)复方酮康唑乳膏(上海朝晖产)0.5元一只。
以上商品每人限购2只
7、(内定)直接以劲爆牌张贴于标价签处:效期为2个月之内的5折，3-4个月之内的7折，效期5-6个月之内的8折。
八、活动目标:
本次活动期限为3天，考虑到宣传条件有限，预计对销售额的影响度呈阶梯式增加。最终目标为活动期内平均营业额增加50%以上。
篇二:药店营销策划书
营销策划书
面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。
一、营销方式
1.奖励回馈
购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。
2.会员制度
在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。
(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座;
(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。
(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。
(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。
(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。
当然以上的活动是在针对某些指定药品的情况下进行的，是针对对药品的性能来寻找适合的客户群体来参加的，其实这些活动要和厂家共同来举行，是最好
的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。
3(公益活动
一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞;去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，(本文来自:www.bdFqY.cOM 千 叶帆文 摘:药店活动策划方案)重阳节等有针
对性的节日。而且也可以邀请媒体。
4.送药上门
(1)对于保健器材等庞大的器械。
(2)购买达到要求金额。
(3)没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。
5.价格策略
价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。
6.套餐组合
哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。
7(广告推广
不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些
公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。
其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果。
8(网站的维护
需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容
9(关注季节变化
有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。
10(24小时售药
晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。
二、人员素质
1.专业知识的掌握
医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。
2.销售技巧的掌握
洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。
3.良好的自身素质
具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。
三、产品质量
这是很重要的，储存药品要符合药品特性来存放。核实药品的批准文号和取得质量标准;审核药品的包装、标签、说明书等是否符合规定;了解药品的性能、用途、检验方法、储存条件以及质量信誉等内容。记录内容应包括:药品的品名、剂型、规格、有效期、生产厂商、供货单位、购进数量、购货日期、等项;还要检查好封口。把握好质量这关，当然这是需要更加专业的人士。也要做好药品的分类，一般药品都分为西药中成药，其中包扩呼吸系统类、解热镇痛类、皮肤类、抗过敏用药、抗结核及麻风类、抗菌消炎类、神经系统类、维生素及营养类、心脑血管类、免疫功能调节、抗肿瘤药、胃肠疾病类、肝胆胰用药、泌尿系统类、内分泌及代谢类、血液疾病类;中草药类;保健品类等
?四、企业管理
1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。
2.销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意
度。这个一定要坚持并认真做好。
3.财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。
4.采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。
5.在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理。
大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步～
2011年3月
篇三:药店周年活动方案
药店周年活动方案
一、活动主题。此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的活动项目。
二、活动项目
一是围绕5为主题，对于在1955年5月5日、2005年5月5日、出生的老同志，凭身份证复印件来XX的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。
二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。
三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在XX药店购药积分达到2000分就开始送礼品(一元一分)，主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。
四是开展“XX药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手，一是联手医院为在活动期间消费一定数额凭相关的药店证明就可以到指定的医院进行免费的健康普查;二是邀请这些指定医院的医生和专家到XX药店为顾客进行免费的健康咨询。
五是药店社区公益活动。首先，加强药店与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，在我药店买到一些优惠药品和到相关医院进行免费健康普查，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
六是对产品进行组合，一方面是选择了一组保健品，以优惠价出售，主推过节送健康的概念，另一方面是根据节日的情况，主
推系列药品组合(根据过去的经验总结的)，有针对性地进行促销。
三、宣传和推广。
根据XX药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播:
1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。
2、向各药店附近社区居民发放小传单+广告气球。在宣传单的设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗
与预防信息。派发广告气球，要派发人员穿上卡通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。
3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。
4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。
5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。
范文四：药店五一活动策划方案
? ? ? ? ?药店五一?活动策划?方案
篇?一:
? 20?17药店?促销方案?及管理 ?药店促销?活动方案?规划 以?促销活动?为主要表?现方式的?营销策略?，是药房?持续发展?的主要动?力，第二?个是关于?“药店促?销活动方?案”的规?划。
?
? 一、平?时在与门?店的经营?者沟通时?，我们发?现组织促?销活动存?在的如下?若干问题?:
?
?1、时间?不够安排?，准备不?及时，到?了节日才?临时策划?促销活动?，结果发?现时间不?够安排，?谈判、设?计DM、?物料设计?、员工培?训等都不?够时间，?只能草草?安排一个?主题完事?，自然很?难获得好?的效果。?
?
?2、没有?培养成各?部门及门?店分工完?成促销活?动的流程?，不管大?小活动，?仍然是老?板本人拍?板决策。?
?
?3、针对?宣传存在?的几个问?题:
? 媒体?广告宣传?成本过高?，政府对?派发传单?的监管控?制，顾客?对传单的?反感，员?工
无效派?发的浪费?。
?
? 4、搞?促销活动?的时候感?觉人力紧?张，人手?不够。 ?
?
5?、难有促?销新意，?特别是顾?客对活动?麻木。 ?
?
二?、那怎么?才能组织?相对低成?本而又有?效的促销?活动呢,? 我们在?经营中，?通常会规?定公司的?促销大纲?。我们会?按以下原?则来部署?:
?
?1、把促?销活动分?为:
? 常规?促销、节?日促销、?主题促销?、新店开?业促销、?店庆促销?以及针对?竞争对手?的应对性?促销活动?。
?
? 2、把?常规促销?活动设定?为每N天?为一个促?销周期，?每个促销?周期结合?季节安排?一个促销?主题。 ?
?
3?、常规促?销活动所?有门店都?统一参与?，如果部?分活动细?节仅限部?分门店，?可以在宣?传单上注?明仅限门?店。
?
? 4、?新店开业?、店庆、?竞争策略?、节日促?销等临时?短期性活?动以单张?夹页的形?式增加，?一般以3?-7天为?一个周期?，针对对?应门店;?
?5、每期?促销活动?另配促销?方案、商?品清单、?赠品、物?料清单以?及陈列标?准指引。?
?
?三、很多?药房经常?为组织活?动的主题?而头痛，?其实做好?规划后并?没有这么?难，我们?看下表:?
? 一年中?各个节日?活动，加?上如“店?周年庆、?新店开业?、营销事?件、春季?防流感、?夏季防暑?、冬季滋?补、、年?末大优惠?、会员优?惠活动”?等主题活?动，一年?活动已经?排的满满?了。
? 四、?组织活动?主题必须?明白的道?理
? 1、节?日只是一?个载体，?商品的优?惠活动才?是我们真?正吸引顾?客购买的?因素。 ?
?
2?、节日对?于药店来?说只是一?个销售的?机会或者?是商机。?
?
?3、要理?解不同节?日的不同?消费习惯?。
?
? 4、针?对不同节?日我们要?规划不同?的促销活?动，特别?是活动的?主题一定?要明朗。?
?
?5、形成?节日商机?主要有五?个方面:?
? 1)放?假，人们?有了逛街?购物的时?间(如五?
一?、国庆节?)，这些?节日本身?并没有什?么一定要?购买什么?的要求。?
? 2)传?统的节日?养成传统?的消费习?惯(如春?节、端午?节、中秋?节)，这?些节日既?
放假又有?购买习惯?。
? 3)?特定的节?日，部分?人表达情?意的机会?形成了销?售的商机?(如情人?节、妇女?节、父亲?节、母亲?节、教师?节、重阳?节、感恩?节、圣诞?节、元旦?)。 ? 4?)商家为?了宣传而?利用的节?日，或者?自己根据?药店的情?况组织的?活动，借?机引导消?费促销(?如3.
? 15?、爱牙节?、店庆等?)。
? 5?)某些地?区特有的?销售机会?，还有某?些国家或?者地区性?的大型活?动:
? (如?集市以及?地方特色?的节日，?还有运动?会、展览?会、交易?会等)。?
?
?五、我们?要根据节?日来设定?促销活动?的内容 ?第1类节?日:
? (五?
一?、国庆节?)并没有?规定一定?要购买什?么类别的?商品，它?的商机主?要是来自?于人们放?假有了购?物的时间?，而这段?时间药房?几乎都搞?大型活动?，顾客利?用这段时?间去“淘?宝”，而?养成了顾?客与商店?互动的机?会，所以?这类型的?节日的促?销活动主?题并不以?节日为题?，我们要?考虑的是?如何利用?这段普遍?大众都已?经购买习?惯的时间?举办商品?的优惠活?动。
? 第?2类节日?:
? (春节?、端午、?中秋)是?在第1类?节日的基?础上增加?考虑传统?节日的消?费商品品?类，是有?节日氛围?的。
? 第?3类节日?:
? (情人?节、妇女?节、圣诞?节)的活?动主题就?是主要以?节日为题?，重点突?出在宣传?单上，直?接以煽情?的广告词?激起购物?欲望，引?导购买;? 第
? 4、5?类节日:?
?主要是药?房根据自?己的策划?能力而组?织的活动?;当然我?们都要考?虑当时的?气候而推?荐的商品?品类，如?夏季推荐?防暑防晒?，冬季推?荐滋补、?抗寒保暖?。
?
? 六、我?们分析药?房的促销?活动案例?，药房在?促销活动?策划的杰?出成就大?家有目共?睹，接下?来就给大?家分析一?下:
? 凡?是重点节?日，会以?单页的形?式来加强?宣传，而?常规的活?动主要是?以活动的?优惠内容?来做主要?宣传点。?
? 3月8?日，作为?女性的一?个重大节?日，药房?开始做重?点宣传并?举办针对?妇科促销?活动。 ?
?五
?一、十一?等节日，?我们可以?发现，宣?传重点在?优惠内容?而不重视?节日氛围?，而春节?、情人节?、圣诞节?会更重视?节日的氛?围。
? 商?品优惠永?远是最有?效的促销?手段，最?近2年，?药房越来?越直接的?采取品牌?特价形式?来促销，?这也是药?房攻击的?利器。在?研究药房?的历年的?促销活动?，我们可?以发现，?常规促销?发展的趋?势:
?
? 1、?发展有效?会员，利?用短信平?台是一个?持续发展?的方式。?
?
?2、丰富?内容具有?可读性的?、版面美?观的DM?。
?
? 3、有?效利用厂?家资源，?整合好促?销活动。?
?
?4、药店?的活动的?氛围布置?对销售很?有帮助。?
5?、员工熟?悉活动的?内容并积?极专业的?给顾客推?荐。
?
? 6、?有效的员?工促销考?核方案。?
?
?7、坚持?持续不断?的策划促?销活动，?培养顾客?消费习惯?。
?
? 8、完?善的促销?计划及促?销操作流?程。
?
? 9、?优惠对顾?客仍然是?最有吸引?力的。 ?
?
1?0、提升?交易次数?与客单价?是促销的?最终目的?。
?
? 七、一?个连锁药?房，一定?要规范公?司的促销?活动流程?，要规范?各部门的?工作职责?。
? 《年?度促销计?划大纲》?《促销方?案》(说?明:年度?促销计划?大纲》《?促销方案?》(说明?》《促销?操作须知?》《促销?商品配置?表》《促?销物料分?配表》《?月度促销?市调表》?《促销活?动执行监?督表》《?月度促销?商品销量?评估表》?这些都非?常重要，?要高效运?营，一定?要有标准?化的操作?流程。 ?
?
八?、很多连?锁药房，?特别是规?模还不是?很大的企?业，会有?个苦恼的?问题:促?销操作须?知》《促?销商品配?置表》《?促销物料?分配表》?《月度促?销市调表?》《促销?活动执行?监督表》?《月度促?销商品销?量评估表?》这些都?非常重要?，要高效?运营，一?定要有标?准化的操?作流程。?
?
?八、很多?连锁药房?，特别是?规模还不?是很大的?企业，会?有个苦恼?的问题》?一次 2?. 凡在?活动期限?内购买中?脉蜂灵系?列产品满?96元，?就可参加?我们的《?触摸“五?一”赢 ?幸运摸奖?活动》两?次 3.? 以48?元计，以?此类推，?凡在活动?期限内购?买中脉蜂?灵系列产?品满40?0元，就?可参加 ?我们的《?触摸“五?一”赢幸?运摸奖活?动》五次?，最多五?次。
? 4?. 活动?的最终解?释权归中?脉集团皖?南分公司?
?(二):?触摸“五?一”赢 ?幸运摸奖?活动》两?次 3.? 以48?元计，以?此类推，?凡在活动?期限内购?买中脉蜂?灵系列产?品满40?0元，就?可参加 ?我们的《?触摸“五?一”赢幸?运摸奖活?动》五次?，最多五?次。
? 4?. 活动?的最终解?释权归中?脉集团皖?南分公司?
?(二)》?字样。 ?
?2. 每?个摸奖箱?放五十一?个乒乓球?，乒乓球?上标志设?计为“五?”“一”?“五一”?字样，用?白 板笔?写。
? 3?. 乒乓?球上〈字?样标志〉?分配:
一”?;另外3?5个球上?写“幸运?” ? 1?0个球上?写“五”?;5个球?上写“一?”;一个?球上写“?五
4.? 乒乓球?的形式可?以用其他?东西代替?
?(三):?
?奖项设计?
?1. 一?等奖的标?志为“五?一”，奖?品为价值?192元?的中脉远?红内衣 ?2. 二?等奖的标?志为“一?”，奖品?为价值9?6元的中?脉靠枕 ?3. 三?等奖的标?志为“五?”，奖品?为价值4?8元的中?脉蜂灵4?8粒装 ?4. 四?等奖的标?志为“幸?运”，奖?品为价值?28元的?中脉护眼?
?(四):?
?补充说明?
?1. 本?活动可以?结合终端?进行联合?促销，例?如购买本?终端产品?满100?元以上(?其他保健?品 除外?)也可参?加我们活?动一次，?最多为一?次。目的?是让终端?对我们活?动有一个?很好的配?合，同时?也为增进?彼此的客?情，为未?来的合作?打下基础?。
? 2.? 本次参?加活动消?费者必须?凭电脑小?票或收银?条七:
? 活?动终端要?求
? (1)?现有产品?结构比较?合理，特?别要有足?够的礼盒?陈列
? (2?)此店在?活动期间?要有堆头?展示，同?时能配备?导购小姐?，至少保?证一天一?名
? (3)?此店要有?足够的人?流量，我?们的产品?在里面要?有一定销?售基础 ?
(?4)需要?有良好的?客情关系?，能配合?本次活动?的有效执?行
? (5)?在此店要?有重点产?品的dm?支持，同?时在dm?上告知活?动内容，?及抽奖地?点和方式?
?2、终端?的布置设?计
? (1)? 在店门?口要有活?动的告知?(比如海?报或kt?板展示活?动内容或?易拉宝告?知活动内?容)
? (2?) 在店?门口要有?赠品展示?台和发奖?人员同时?兼活动宣?传单页发?放
? (3)? 店内的?堆头上要?尽可能贴?上我们活?动海报，?彰显活动?气氛 ? (4?) 在店?内堆头上?要放上赠?品进行展?示，激发?消费者购?买欲望 ?
(?5) 店?内堆头上?要摆放活?动宣传单?页，以便?顾客取阅?
?4、在活?动开始前?三天，需?要在目标?终端附近?的小区进?行目标人?群的活动?宣传单派?发，扩 ?大活动的?目标影响?力。
? 八?:
? 控制点?
?1. 产?品进场 ?2. 促?销员进场?、培训 ?3. 堆?头的落实? 九:
? 效?果预估 ?
1?. 促进?现有产品?的销售 ?2. 提?升产品的?知晓度 ?3. 树?立彼此的?信心篇二?:
? 某新上?市药品促?销方案某?新上市药?品促销方?案针对全?国市场的?启动情况?，我们将?针对一级?二级市场?当地各大?连锁药店?做一系列?的地面 ?推广促销?活动。 ?
?“五一”?促销方案?之一:
? 活?动目的:?
?打开新市?场消费者?的认知度?，稳定老?客户，开?发新客户?，抢占市?场份额。? 活动命?名: ?
? “,?,——给?爱双保险?～” 执?行时间:?
?4月22?日—5月?22日 ?执行地点?:
? 各市区?具有代表?性的大药?房活动形?式:
? 每位?消费者购?买一盒“?,,”均?可获取一?盒“,,?”三片安?全套促销?装(促 ?销装产品?仅供赠送?，不能单?卖)。 ?
?优点陈述?:
? “,,?”紧急避?孕药，加?上“,,?”三片装?安全 套?突显主体?“,,—?—给爱双?保险～”?，无论是?紧急避孕?药还是安?全套都是?避孕措施?，保护女? 性有效?避孕，避?免意外怀?孕带来的?身心的伤?害，“,?,”给您?带来身与?心两方面?的保护。?另外， ?这个活动?可以回馈?老客户，?开发新客?户，有效?宣传产品?知识，增?强产品亲?和力，稳?定市场份? 额，刺?激重复购?买。
? 执?行程序:?
? 4月1?7日以前?完成与各?大药房的?沟通:
? 落?实促销场?地，规范?卖场，发?放促销 ?用海报、?条幅。 ?
?4月18?日以前完?成促销小?姐(“,?,卡通”?形象)的?招聘及培?训工作。?
? (促销? 人员行?为规章、?管理办法?、产品特?点、促销?技巧、活?动计划、?发放服装?) 4月?
2?0、21?日 给各?店分派促?销小姐。?促销小姐?到各自岗?位适应工?作环境。?
? 4月2?2日—5?月22日?(转 载?于:.c?dFDs?.cOM? 池锝 ?网:药店?五一活动?策划方案?) 实施?促销活动?，管理促?销人员，?每日销售?产品，反?馈市场信?息。5月?22日—?24日统?计促销资?料，总结?活动得失?，撰写活?动报告。?
? 5月2?5日与各?地办事处?沟通，提?交活动报?告。为下?次促销活?动作准备?。
? 费用?预算:
? 促?销方案之?二:
? 活?动目的:?
? 通过此?次促销活?动，促使?“,,”?消费者换?购本产品?，抢占同?类产 品?的市场份?额。
? 活?动命名:?
?“买,,?优惠多多?” 执行?时间:
? 4?月15日?—10月?15日执?行地点:?
?一级市场?市区具有?代表性的?大药房活?动形式:?
?每位消费?者均可在?购买碧韵?产品时，?凭一个任?意紧急避?孕药产品?的外包装?获 得1?0%的优?惠。
? 优?点陈述:?
?此项促销?活动可以?刺激其他?紧急避孕?药的用户?试用碧韵?的产品。?实质上是?在 抢占?“毓婷”?“后定诺?”等产品?的市场份?额。
? 执?行程序:?
?4月15?日完成与?各大药房?的沟通:?
?规范卖场?，发放促?销用海报?、条幅、?宣 传资?料。
? 4?月30日?以前 完?成促销小?姐(“,?,卡通“?形象)的?培训工作?。(促销?人员行为? 规
—1?0月10?日 实施?促销活动?，管理促?销人员，?统计回收?包装章、?活动计划?) 5月?1日
数量?，反馈市?场信 息?。
? 10?月10日?—14日? 统计促?销资料，?总结活动?得失，撰?写活动报?告。 ? 1?0月15?日 与各?地办事处?人员沟通?，提交活?动报告。?为下次促?销活动作?准备。 ?
?费用预算?: 促销?方案之三? 活动目?的:
? 通过?此次促销?活动，吸?引未使用?,,产品?的消费者?来购买碧?韵，扩大?消费群。?活动命名?:
? “爱意?浓浓，四?选一” ?执行时间?:
? 201?7年12?月15日?—201?7年2月?15日 ?执行地点?:
? 一级市?场市区具?有代表性? 的大药?房 活动?形式:
? 赠?品促销。?每位消费?者均可在?购买两盒?,,产品?时任选一?件赠品。?
? (赠品?建 议:?
?有新异、?做工精致?考究、实?用性强。?如:
? 带有?品牌lo?go的手?机链、创?意性可组?合的杯垫? 盘垫、?开瓶器、?钥匙扣)? 优点陈?述:
? 通过?前期的整?合传播，?产品知名?度、美誉?度得到很?大提升。?故拟定做?一次实 ?用性赠品?的促销活?动。在保?证消费者?选到自己?称心如意?赠品的同?时，让,?,产品对?消费者产? 生更强?的亲和力?。
? 执行?程序:
? ?12月1?日 完成?与各大药?房的沟通?:
? 规范卖?场，发放?促销用海?报、条幅?。
? 12? 月15?日前 完?成促销小?姐(“碧?韵卡通”? 形象)?的培训工?作(促销?人员行为?规章、活? 动计划?)。
? 1?2月15?日—2月?10日 ?实施促销?活动，管?理促销人?员，每日?回收空瓶?，反馈市?场信息。?2月13?日统计促?销资料，?总结活动?得失，撰?写活动报?告。 ? 2?月14日?—15日? 与各地?办事处沟?通，提交?活动总报?告。并总?结三次促?销活动。?附表:
? ?____?____? 市场促?销活动评?估表评估?人:
? __?____?__ 审?核人:
? _?____?___ ?填报日期?:
? 年 月? 日 编?号:
? 说?明:
?
? 1.此?表由驻点?业务经理?结合市场?调查情况?负责填写?并存档备?查;审核?人指区域?市 场执?行经理/?副经理;?2.空格?不够可另?附纸页;?3.促销?活动结束?一周内评?估上报。?篇三:
? 2?017 ?年五一促?销活动方?案 五篇?2017?年五一促?销活动方?案 五篇?2017?年五一活?动策划方?案一:
? 促?销主题:?
?五动心情?，清爽一?夏，轻松?竞拍 促?销目的:?
?针对五一?假期消费?，推出全?品项促销?，提升店?形象;促?销时间:?
?2017?年4月2?8日——?2017?年5月8?日 促销?方式:
促销内?容: ? 风?暴商品，?一元系列?，五元系?列，产品?拍卖会;?
? 一?主题主要?以10个?5元系列?产品作为?低价促销?; 二主?题主要以?10个1?元系列产?品作为低?价促销;? 三主题?主要以供?应商赞助?的50支?单品作为?竞拍(单?品为民生?必需用品?为主，组?装电脑一? 台);? 版面安?排:
? 封?面:
? 活动?主题宣传? 主要突?出竞拍会?的活动内?容，结合?某厂家的?产品推广?活动(带?演绎活动?内容);?封
?一、 封?二:
? 五一?主题特价?专版【共?计30支?单品】 ?
1?.1元系?列产品1?5支，主?要以食品?，百货，?日化及日?配课为主?推课别;? 1)食?品:
? 休闲?小食品2?支，饮料?1支，调?味品1支?; 2)?百货:
? 玻?璃杯1支?，粘钩1?支，苍蝇?拍1支，?夏季凉扇?1支，男?女丝袜2?支; 3?)日化:?
?香皂或肥?皂1支，?牙刷1支?，夏季灭?蚊用品(?蚊香)1?支; 4?)日配:?
?盒装酸奶?2支; ?2.5元?系列产品?15支，?主要以食?品，百货?，日化为?主推课别?; 1)?食品:
? 饮?料1支，?冲饮品1?支，南北?干货类1?支，调味?品1支，?休闲食品?类1支;? 2)百?货:
? 陶瓷?用品(碗?，杯类)?1支，不?锈钢厨具?(铲，勺?)1支，?男女内裤?1支，沙?滩裤1 ?支，薄棉?袜1支，?衣架1支?; 3)?日化:
? 洗?涤用品(?洗发水，?沐浴露)?2支，夏?季防晒用?品1支，?纸制品1?支;封三?:
? 生鲜?专版:
? 【?共计20?支单品】?
?1.时令?蔬菜4支?单品，时?令水果6?支单品，?限定销售?日期; ?2.五谷?杂粮单品?4-5支?，主要突?出夏季降?暑产品(?白糖，红?豆，绿豆?等); ?3.日配?产品5-?6支，汤?圆，水饺?等低温食?品各1支?品项，常?温奶制品?4-5支?品项，最?好 以整?件为主推?品项，可?推出龟苓?膏产品作?为夏季降?暑品项;? 封四:?
?美食美客?(粮油，?休闲食品?专版)【?共计33?支单品】?
?1.粮油?课:
? (合?计17支?单品) ?1)食用?油1支:?
?5l或4?.46l?食用油，?可选择杂?牌，作为?内页放大?商品，价?格为60?元以 下?; 2)?香油2支?:
? 鉴于夏?季制作凉?菜的因素?，选择2?支单品，?高低价格?区分开;? 3)酱?油2支:?
?大小包装?各1支，?可选择生?抽或老抽?; 4)?醋2支:?
?瓶装，袋?装各1支?，袋装可?选择1元?三袋的销?售方式;? 5)调?味酱2支?:
? 麻辣酱?，芝麻酱?各1支;? 6)速?食面2支?:
? 五连包?方便面，?袋装粉丝?各1支;? 7)南?北干货类?3支:
? 枸?杞，大枣?，银耳各?1支; ?8)袋装?大米2支?:
? 对比促?销，主推?大包装商?品，选择?10kg?和5kg?各1支;? 9)挂?面1支:?
?挂面属于?自采商品?，以低毛?利或平价?销售; ?2.休闲?食品课:?
?(合计1?6支单品?) 1)?炒货类2?支:
瓜子?，花生各?1支; ?2)糕点?类2支:? ?
?袋装面包?，蛋黄派?各1支;?3)休闲?小食品(?蜜饯类)?2支:
? 主?要针对蜜?饯类产品?选择; ?4)膨化?食品2支?:
? 薯片，?锅巴各1?支; 5?)饼干2?支:
? 一般?夹心饼干?，威化饼?干各1支?; 6)?果冻3支?:
? 散装果?冻1支(?金娃果冻?折价)，?袋装果冻?1支(喜?之郎果冻?); 7?)散装食?品3支:?
?散装饼干?，散装干?货，散装?炒货各1?支; 封?
五?、封六:?
?凉爽夏日?风(酒饮?，冲调专?版)【共?计42支?单品】 ?
1?.酒饮课?:
? (合计?32支单?品) 1?)碳酸饮?料(可口?可乐，百?事可乐，?非常可乐?，雪碧，?柠檬汽水?等)8支?; 2)?水饮料(?普通矿泉?水，运动?性矿物质?水)4支?; 3)?茶饮料(?绿茶，红?茶，凉茶?)5支;? 4)果?汁饮料(?橙汁，蜜?桃汁，果?粒橙)3?支; 2?017年?五一活动?策划方案?二:
? 活动?背景: ?面对年后?第一个长?假的来临?,第一个?销售高峰?也随之到?来,在这?个春夏交?接的时段?,是一 ?个消费较?为活跃的?时期,尤?其是服装?和食品类?。活动思?路: 五?月正是天?气转暧并?趋于稳定?的季节,?也是进行?旅游等户?外活动的?好时期,?特举办锣?开五 月?、玩美假?期活动,?锣开是大?力度的促?销活动,?为消费者?省钱的时?间到了,?玩美假期?则是假日?期 间我?们将举行?很多有意?思的活动?,此活动?的目的就?是抓住这?段时间的?消费者的?消费特点?。随后 ?还有母亲?节 助残?日牛奶节?等爱心大?行动贯穿?整个五月?。
? 活动?目的: ?提高门店?销售额,?同时增加?企业亲和?力,树立?优良企业?形象,培?养忠实顾?客。活动?主题:锣?开五月、?玩美假期? 主体宣?传:
? 1、?我开锣、?您省钱。?
?
?2、玩转?假(价)?期 活动?时间: ?4月25?日——5?月15日?篇章:
?
? 一、?开锣省钱?、玩美假?期
? 二、诗?歌花语、?完美母亲?节
? 三、爱?心行动、?完美助残?日
? 四、健?康生活、?玩美假期?背景:五?一黄金周? 内涵:?**商场?在五
? 一是消?费者省钱?的假期,?消费者的?五一应该?在华达玩?美。外延?:降价 ?促销、限?时抢购、?捆绑销售?、联合促?销、换购?。
? 内容?:
? 1、开?锣套餐、?惊喜无限?
?2、开锣?时刻、争?分夺秒 ?
3?、完美价?期、任您?挑选 a?促销板块? 开锣套?餐、惊喜?无限(活?动时间:?5月1日?至5月7?日)五一?期间是旅?游高峰期?,在市民?准备前往?旅游目的?地之前的?采购,部?份市民的?市内户外?活
?
范文五：药店春节活动策划方案
药店春节活动策划方案
药店春节活动策划方案2016-01-23浏览:分享人:叶枝鹏手机版
每到春节疙瘩商家都会搞活动～那么活动的方案你会写吗?下面小编给大家带来药店春节活动策划方案～希望可以帮到大家!
春节促销最红火～什么品种促销能让这把火带来效益～带来利润～首选保健礼品:药食同源的商品、参茸滋补类商品、大健康类商品的年货促销。详细的活动方案～是掘到“兔年最后一桶金”的保障。以下活动方案～希望能给大家带去参考。
“满一百送一百 五重礼任意选”
“******医药春节礼品促销季”活动方案”
一、目的
通过制造优惠轰动性事件～给顾客很强烈的低价刺激～从而产生到******医药光顾选购的冲动～进而体验到******医药在陈列和服务、价格形象上的改进;
通过赠送的现金券在2月份和3月份使用完毕的要求～最大化的拉动2月份和3月份的销售～为确保2月和3月份的门店销售奠定良好基础。
二、活动主题
1 / 14
--满一百送一百
--我们的目标:让保健类商品成为日常生活品
--五种优惠任意享～要有多美有多美
三、活动时间
元月16日(腊月23)--2月7日(正月十五)
其中:“满100送100”活动 整个活动期间 所有门店
“有折有扣真实惠”活动 整个活动期间 所有门店
“金龙贺岁～满额礼送”活动 元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五) 所有门店
“团团圆圆～抽奖最大”活动 元月19日(腊月二十六)--22日(除夕); 2月6日、7日(正月十四、十五) 限重点门店
“幸福带着走、红包吉利(立)送”活动 元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五) 限重点门店
四、活动门店
******医药所有门店
重点门店:******药超、******药店、******药超、******药店、******药超、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店、海盐******药店、******药店、******药店
五、活动具体内容
1、满100送100
2 / 14
活动期间～顾客现金购买任何商品(未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠)每满100元～赠送100元的现金券。
未满整数金额的～按照上一档整数金额赠送。如购买金额为125元的～赠送现金券100元;其他金额同理推断。
现金券每张面额5元;不得在当次购买时使用～限下次购买时使用～使用时不得享受其他优惠;每张现金券限购买一种商品～并不找零;一种商品可使用现金券1-10张～具体对应关系详见活动现场广告;本次活动现金券限2016年3月31日前使用完毕。
2、有折有扣真实惠
活动期间～所有保健礼品有买有送。(品牌的～采购部负责与厂家协商确保所有的品种都有赠品;自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个～价值在30元左右)
全场营养品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;
全场日化用品第一件(价高者)原价、第二件(价低者)一折;
全场医疗器械第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折;
全场参茸贵细、习用中药第一件(价高者)85折、第二件(价低者)75折。
(享受此优惠不可同时享受其他优惠～使用现金券不能
3 / 14
享受此优惠)
3、金龙贺岁～满额礼送
单笔销售满38元～送抽取式纸巾一包
单笔销售满88元～送818g雕牌洗衣粉一袋
单笔销售满198元～送454g太太乐鸡精一袋
单笔销售满288元～送蓝月亮三包装洗衣液一组
单笔销售满398元～送金龙鱼油一壶
仅限单张小票～活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购买商品除外～不可同时享受其他优惠。
时间仅限于元月23日(正月初一)--元月27日(正月初五)
4、“团团圆圆～抽奖最大”(限重点门店)
活动期间～凡购物满30元者(不含折扣、特价、有赠商品)～均可在活动现场抽奖一次～满60元～抽奖2次～以此类推。
抽奖规则:在活动门店各设置1个抽奖箱(暗箱)～内放写有“团”和“园”字样的纸条各50个～每抽中1个“园”字条或两个“团”字条的～可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;
每抽中2个“园”字条或四个“团”字条的～可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品;
每抽中两个“团”字条和两个“园”字条的～可以在一
4 / 14
等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢的奖品。
注意事项:本优惠不得与其他优惠同时享受。
5、幸福带着走、红包吉利(立)送 (限重点门店)
活动期间～凡购满58元者～可扎破店内气球一个～内有红包～100%中奖。
红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。
现金50元(药超每天限5名～其他3名)
现金20元(药超每天10名～其他5名)
现金10元(药超每天40名～其他20名)
现金5元(药超每天100名～其他50名)
现金2元(药超每天300名～其他200名)
此优惠不与其他优惠同时享受。
六、文宣工作
1、电子显示屏宣传
自元月4日起--2月7日止～在各门店电子显示屏同步显示“元月16日--2月7日～******医药各门店全场买100送100现金券”
2、横幅宣传
横幅文字“******医药元月16日至2月7日全场买100送100券”
切记:横幅于元月2日到达总部～元月3日到达门店。
******负责跟踪此事。
5 / 14
横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏的门店～现有门店电子显示屏损坏的～门管部一定要在元月5日前维修完毕。
3、吊旗宣传
自所有门店店内均自元月4日起至3月31日～所有门店悬挂吊旗进行宣传。
吊旗文字为“元月16日--2月7日～购满100元送100元现金券～详情请咨询门店工作人员”“现金券在元月16日--3月31日期间使用～使用规则请咨询门店工作人员”。
吊旗尺寸:58*40cm 175K纸
吊旗数量:2000份
单价:正反面印刷～每张元
总价:860元
制作定稿时间:十二月28日
吊旗到总部时间:元月2日
吊旗到门店时间:元月4日。
4、海报宣传
自元月12日开始～主要在各门店门口进行张贴宣传。
此事由张******和******负责跟踪落实。
主要文稿和图案是DM单的第一页。
5、DM单宣传
自元月12日开始由门店在周边社区进行发放～要进一步落实责任区～门管部要进行抽查～抽查率要达到门店数的
6 / 14
50%;抽查标准:在发放区域询问10个人～知道******医药“满100元送100元现金券”活动的要有5人以上放为合格。
6、电视字幕宣传
自元月4日开始至2月7日～由张******负责跟踪******落实此事。字幕文稿为“元月16日(腊月23小年)至2月7日(正月十五)～******医药全场满100元送100元现金券～活动现场还有其他优惠～详情请咨询******医药门店工作人员”
7、门店店员宣传
自元月12日起～门店收银人员在收银完毕时～必须告诉顾客:“腊月23到正月十五～我们全场买满100元送100元现金券”。
门管部******和张******、商品部王******和张******自元月12日起～全力进行巡店检查～对门店工作人员落实此要求进行检查、纠正～自2月15日起对未按照要求进行介绍宣传的进行处罚。
七、陈列要求
1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流～要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修的要求～包括需要更换的设备设施等;元月6日前由门管部集中与发展部进行协商确定维修计划。此事由张******、******负责跟踪落实。
7 / 14
2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面～将知名保健品(毛利在50%以下的)和非知名保健品、营养品～以及日化用品、高档化妆品等。各个区域须有非常明显的物理区隔。此项工作要求在元月6日起开始逐一到门店进行指导～提出具体方案～并于元月14日起进行全面检查落实～并张贴使用现金券最高限量。
标准为:知名保健品(毛利在**%以下的)和日化用品每品种限用一张;非知名保健品、营养品每品种限用10张;高档化妆品每品种限用4张。
3、陈列的美观化和丰满度。要求在元月12日前完成引导。
八、培训
1、培训时间:元月10日和11日。全体店员分成两批进行集中培训。
2、培训主讲人:******
3、培训主考人:******、******
4、培训考试未及格处罚:在系统中公告名单～并按照1元制度进行处罚～即第一次不合格处罚1元～第二次不合格处罚10元。
我们知道～促销的实质是送～促销活动是送礼～但在送礼的“符号”——名目上～一定得符合目标消费者的接受心理。说到底～促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家
8 / 14
都在送～看谁送得好～送得妙!
近年来～工商部门对促销活动的限制很严。而且～要送到老百姓满意程度～企业往往承担不起。怎么化“有限”的“送”为“无限”的吸引力?我觉得这次促销活动应该这样着手:
主题口号:
1、 爱心奉献社会 幸运送给顾客
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
3、 心健大药房购药抽奖大活动
时 间:9月28日——10月7日
地 点:心健大药房中心店
内 容:
1、爱心奉献社会 幸运送给顾客
1)、在两节期间如购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)以上～可优惠10%～并免费获赠名典咖啡店30元的消费券一张;
2)、其他顾客在两节活动期间购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(四盒)可获得10%的优惠～并免费获赠名典咖啡店20元的消费券一张;
2、 心健大药房真情回报——专家现场免费义诊
两节活动期间～特邀医学专家(西医专家)亲临心健大药房中心店现场免费为市民就诊～免费开据医药处方～免费测
9 / 14
量血压等义务性的服务～顾客可以凭处方在心健大药房购药享受10%的优惠。心健大药房以真情回报娄底人民三年来对心健大药房的大力支持与关注。
3、 心健大药房购药抽奖大活动
两节活动期间～市民购买茸桂补肾口服液和好谓口参芩口服液一个疗程(均为四盒)～可免费获赠名典咖啡店30元消费券一张～多买多送～购买其它的医药产品可参加抽奖～中奖率为100%。(具体抽奖事宜另行)。
宣传:广告除了说明活动以外～着重树立企业形象心健大药房为社会福利事业真诚奉献～把幸运无私地送给消费者。两节活动期间～在心健大药房中心店通知媒介进行现场报道～大张旗鼓地炒作。
益处:不仅能花费最少的钱买到最好的产品～而且能免费获得消费券～定会吸引力大增～换来的是快速促销的实绩和良好的形象。
问题:促销广告往往不被消费者关注～其实并不是促销不具备吸引力的问题～而是由于促销广告本身缺乏说服力和吸引力～没有将促销活动的核心利益点表达清楚。故而～促销广告也需要进行精心的设计和创意～关键不在于说什么～而在于怎么说。
SP策略中～常用的主要有四种～即降价和打折、买赠、派送、有奖促销。在具体的操作比较上～降价和打折所涉及
10 / 14
到的具体的活动支出费用最少～对一些价格敏感的消费群体的影响力也最大～价格的下调极易对品牌造成伤害～品牌产品所集聚的目标群体会因品牌的贬值而流失～另外～消费者是买涨不买跌～价格一旦下调～将很难回复～强行上调～只会是失信于顾客～让顾客对品牌产品心灰意冷。
与之相对应的是派送～产品派送可以在短时间内让精选的目标人群看到自己的品牌和产品～并且由于获取的低成本甚至是无成本～也非常容易引动获取者的尝试性消费～这种效果是很多促销方式费尽万般心思也望尘莫及的。而买赠和有奖促销～无论在促销成本和目标达成效应上都处于居中水平～这就难怪很多的操作者在实际的促销过程中～争捧这两种促销方式了。不过～就时间绵延的角度来考虑～有奖促销耗时会长一些～如果操作者不想让自己的这次促销活动拖泥带水的影响后续的市场操作～买赠促销势必就成为了选择的首要。
策略:一般说来～消费者接受商品信息的模式为:注意——兴趣——欲望——行动——满足。注意、兴趣、欲望都是在消费者头脑市场中的活动～加上目前的消费者越来越试图在商品大潮中寻求各自爱好、趣味和审美价值的落脚点～故而怎么能够将比较繁琐枯燥的促销信息转化为消费者的兴奋点～就非常重要。
一、活动前媒体宣传
11 / 14
通过促销活动～吸引大量目标消费者～形成参与和购买热潮～传播产品和服务理念～形成口碑传播。活动前后配合新闻炒作和广告～将产品信息发布出去～以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定
活动成功的前提就是内容要有吸引力。包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等～都是吸引目标人群必不可少的手段
三、活动前的准备工作
1、信息发布
?、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布～因为电视报的受众面是各家各户～而且其发行量有4万份～效果相对其他报纸媒介要好。
?、娄底人民广播电台～从9月26日—10月6日开始发布促销活动广告。时间从早8:00—晚9:00每天10次滚动播放。
?、在心健大药房中心店门口挂横幅一条～内容为活动主题口号～时间为9月25日—10月7日。
?、刊发可提高参与热情和人数的信息～例:活动在9:30开始～请不要太早排队。
?、注意要在广告边角上加上“活动解释权归××公司所有”内容～以避免惹一些不必要的麻烦。
12 / 14
2、电视:电视广告为飞字广告～内容以介绍活动为主～辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置
活动现场布置得好～可以使活动进行的有条不紊～增加活动气势和氛围～吸引更多人参与。
(1) 写有活动主题的横幅。
(2) 突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
(3) 挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
(4) 咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。
人员安排
(1) 安排足够数量的服务人员～并佩带工作卡或绶带～便于识别和引导服务。
(2) 现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。
(3) 现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
(4) 应急人员(一般有领导担任～如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。
4、公关联络
提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点
1、工作人员第一个到达现场～各就各位。
2、宣传人员派发宣传单～介绍活动和产品～引导顾客
13 / 14
至销售台。
3、掌握好活动节奏～维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外～以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项～介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚～发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束～现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理～保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会
评估活动效果及得失是十分重要的一环。只有不断的总结～才能避免以后的活动中少走弯路。
14 / 14
转载请注明出处范文大全网 » 药店新颖活动策划方案
