范文一：电子商务第二次浪潮：植入社交和娱乐元素

阿里巴巴批发市场 http://www.elibaba.net 电子商务第二次浪潮:植入社交和娱乐元素

(Kathy)北京时间12月19日消息，据国外媒体报道，知名科技博客gigaom.com 撰稿人Raghav Gupt发表文章，探讨了电子商务网站的新类型，以下为全文摘要:

一年一度的圣诞节快到了，人们纷纷前往自己喜欢的电子商务网站购物。今年肯定又是电商的一个丰收年。不过一个有趣的现象是，在过去几年中，新类型的电子商务网站获得了数百万的用户和大量营收。这些网站与其前辈的不同之处在于:它们利用技术和社交图谱，把社交、游戏和娱乐元素深深植入到用户体验中。而在老一辈的电子商务网站眼中，这些技术和社交图谱只不过是外在装饰品而已。

电子商务的第一次浪潮是围绕着“功能”发生的。亚马逊、CDNow等网站成功地把基本购物体验搬到了网上。在当时，要让一个网站把我们的鼠标点击翻译成我们收到的包裹是很困难的，你得把所有相应的系统、工作流程和业务流程落实到位。要让电子商务网站顺利地接订单并完成订单既困难又费钱。在1999年时，Live365花了一年多的时间，用了100万美元，才建好了出售光盘的网上商店。

而现在，使用Shopify，你每月只需要花99美元就可以获得相同的前端功能了。这并不是说第一代电子商务公司没有创新。 CafePress、eBay、Hotwire、Lastminute.com和Priceline等公司仍然在它们的商业模式端进行创新，但这些网站往往有点“功利”，它们会避免采用所有可能会让用户分神或影响转换率的东西。

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进入电子商务的第二次浪潮

新型的电子商务网站不是这样的。很明显，它们为转换率做过优化。但其核心的价值主张是以娱乐、游戏或社交为依托。现在我们已经能够在网上很方便地买到我们想要的东西，所以我们希望电子

更高级的”需要:表达自我，联系彼此，获得消遣。 商务可以满足我们“

以下几类电商公司像雨后春笋一样冒了出来并筹集到了资金:

“快闪销售” (Flash sale):Vente Privee、Rue la la、Gilt、JetSetter等公司是第一批着眼于产品展示的价值的公司:把漂亮迷人的外在装饰，过时不候的购物紧迫感，以及意外发现好东西的感觉结合在一起，它们令一些购物者趋之若鹜。 Fab.com显然也是属于这一类的电商网站，它凭

人们在午休时前去消遣‘产品美色’的地方。” 借出色的设计，成为了一个“

群包的、用户创建的，以需求为主导的电商:CafePress和Zazzle就是这个类别中的先驱者。 Threadless以及类似的Spreadshirt很好地建立了含有游戏元素的，以设计为导向的社区。 Made.com则采取了不同的方法，确保它的产品在制造出来之前就有需求。

新式的“逛商场”服务:Open Sky是一个让名人和专家策展(策划、筛选并展示)产品，以便我们进行购买的平台。Pinterest、Polyvore和Svpply等等服务则正在把这种做法带到其合乎逻辑的到下一步:让用户推出“自己喜欢的产品”清单。英国的FantasyShopper网站还在其中引入了游戏元素。

基于故事的电子商务:随着高端品牌变得越来越主流，我们越来越渴望通过其他方式来表达自己。把产品和它们背后的故事结合起来，就是实现自我表达的方式之一。工艺师平台Etsy就是这个领域里中的一个佼佼者。

S-商务:S是指Subscriptions(订阅)。采用订阅模式，ShoeDazzle、Birchbox和Trunk Club等网站不仅可以帮助用户省钱，而且也让他们从每月发送一次的包裹中获得意外惊喜。

大品牌:大品牌也不甘示弱。奢侈品牌投入了越来越多的资金来为消费者提供网上消遣。维多利亚的秘密(Victoria Secret) 举办的年度时装表演可能是这一领域的先驱。但几乎所有的品牌都在富媒体内容上投入了巨资，比如拉夫劳伦(Ralph Lauren)、巴宝莉(Burberry)和雨果博斯 (Hugo Boss)。

以上叙述并没有囊括这个空间中的所有模式，但我希望你能从中看到“新新商务”的大致情形。它们很可能在未来几年内成为常规做法——随着这些网站自己成长起来，以及目前的电商巨头对这些趋势做出回应。人们希望网上购物体验是社交的、有趣的，希望电商公司把产品展示得赏心悦目。我认为在时装、旅游和其他类别中会出现不同的策展人，他们可以帮助人们决定购买哪些东西。 Pinteresters、Polyvores 和Svpplyers等服务的影响力可能会与杂志编辑和零售商买家媲美。

但事实上“新新商务”也并是不那么新鲜。人在本质上是一种社交性的动物。实际上，广场恐惧症(agoraphobia，在人群和公共场所感到恐惧)的字面意思是“对市场感到恐惧”。数百年来，在世

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范文二：电子商务第二次浪潮：植入社交和娱乐元素

电子商务第二次浪潮:植入社交和娱乐元素

12月 19日,据国外媒体报道,知名科技博客 gigaom.com 撰稿人 RaghavGupt 发表文章,探讨了电子商 务网站的新类型,以下为全文摘要:

一年一度的圣诞节快到了,人们纷纷前往自己喜欢的 电子商务网站购物。今年肯定又是电商的一个丰收年。不 过一个有趣的现象是,在过去几年中,新类型的电子商务

网站获得了数百万的用户和大量营收。这些网站与其前辈 的不同之处在于:它们利用技术和社交图谱,把社交、游 戏和娱乐元素深深植入到用户体验中。而在老一辈的电子 商务网站眼中,这些技术和社交图谱只不过是外在装饰品 而已。

电子商务的第一次浪潮是围绕着“功能”发生的。亚 马逊、 CDNow 等网站成功地把基本购物体验搬到了网上。 在当时,要让一个网站把我们的鼠标点击翻译成我们收到

的包裹是很困难的,你得把所有相应的系统、工作流程和 业务流程落实到位。要让电子商务网站顺利地接订单并完 成订单既困难又费钱。在 1999年时, Live365花了一年多 的时间, 用了 100万美元, 才建好了出售光盘的网上商店。 而现在,使用 Shopify ,你每月只需要花 99美元就可 以获得相同的前端功能了。这并不是说第一代电子商务公 司没有创新。 CafePress 、 eBay 、 Hotwire 、 Lastminute.com 和 Priceline 等公司仍然在它们的商业模式端进行创新,

但这些网站往往有点“功利”,它们会避免采用所有可能 会让用户分神或影响转换率的东西。

进入电子商务的第二次浪潮

新型的电子商务网站不是这样的。很明显,它们为转 换率做过优化。但其核心的价值主张是以娱乐、游戏或社 交为依托。现在我们已经能够在网上很方便地买到我们想 要的东西,所以我们希望电子商务可以满足我们“更高级 的”需要:表达自我,联系彼此,获得消遣。

以下几类电商公司像雨后春笋一样冒了出来并筹集到 了资金:

“快闪销售” (Flashsale ) :VentePrivee 、 Ruelala 、 Gilt 、 JetSetter 等公司是第一批着眼于产品展示的价值 的公司:把漂亮迷人的外在装饰, 过时不候的购物紧迫感, 以及意外发现好东西的感觉结合在一起,它们令一些购物 者趋之若鹜。 Fab.com 显然也是属于这一类的电商网站, 它凭借出色的设计,成为了一个“人们在午休时前去消遣

‘产品美色’的地方。”

群包的、 用户创建的, 以需求为主导的电商:CafePress 和 Zazzle 就是这个类别中的先驱者。 Threadless 以及类 似的 Spreadshirt 很好地建立了含有游戏元素的,以设计 为导向的社区。 Made.com 则采取了不同的方法,确保它的 产品在制造出来之前就有需求。

新式的“逛商场”服务:OpenSky 是一个让名人和专 家策展(策划、筛选并展示)产品,以便我们进行购买的

平台。 Pinterest 、 Polyvore 和 Svpply 等等服务则正在把 这种做法带到其合乎逻辑的到下一步:让用户推出“自己 喜欢的产品”清单。 英国的 FantasyShopper 网站还在其中 引入了游戏元素。

基于故事的电子商务:随着高端品牌变得越来越主流, 我们越来越渴望通过其他方式来表达自己。把产品和它们 背后的故事结合起来,就是实现自我表达的方式之一。工 艺师平台 Etsy 就是这个领域里中的一个佼佼者。

S-商务:S 是指 Subscriptions (订阅) 。采用订阅模 式, ShoeDazzle 、 Birchbox 和 TrunkClub 等网站不仅可以 帮助用户省钱,而且也让他们从每月发送一次的包裹中获 得意外惊喜。

大品牌:大品牌也不甘示弱。奢侈品牌投入了越来越 多的资金来为消费者提供网上消遣。维多利亚的秘密 (VictoriaSecret )举办的年度时装表演可能是这一领域 的先驱。 但几乎所有的品牌都在富媒体内容上投入了巨资,

比如拉夫劳伦(RalphLauren ) 、巴宝莉(Burberry )和雨 果博斯(HugoBoss ) 。

以上叙述并没有囊括这个空间中的所有模式,但我希 望你能从中看到“新新商务”的大致情形。它们很可能在 未来几年内成为常规做法——随着这些网站自己成长起 来,以及目前的电商巨头对这些趋势做出回应。人们希望 网上购物体验是社交的、有趣的,希望电商公司把产品展 示得赏心悦目。我认为在时装、旅游和其他类别中会出现

不同的策展人,他们可以帮助人们决定购买哪些东西。 Pinteresters 、 Polyvores 和 Svpplyers 等服务的影响力 可能会与杂志编辑和零售商买家媲美。

但事实上“新新商务”也并是不那么新鲜。人在本质 上是一种社交性的动物。实际上,广场恐惧症 (agoraphobia , 在人群和公共场所感到恐惧) 的字面意思 是“对市场感到恐惧”。数百年来,在世界各地的市场和 贸易集市中, 人们在购物的同时也会享受社交活动和消遣。

自然而然地,我们也会在互联网上寻求同样的体验。 12月 19日,據國外媒體報道,知名科技博客 gigaom.com 撰稿人 RaghavGupt 發表文章,探討瞭電子商 務網站的新類型,以下為全文摘要:

一年一度的聖誕節快到瞭,人們紛紛前往自己喜歡的 電子商務網站購物。今年肯定又是電商的一個豐收年。不 過一個有趣的現象是,在過去幾年中,新類型的電子商務 網站獲得瞭數百萬的用戶和大量營收。這些網站與其前輩

的不同之處在於:它們利用技術和社交圖譜,把社交、遊 戲和娛樂元素深深植入到用戶體驗中。而在老一輩的電子 商務網站眼中,這些技術和社交圖譜隻不過是外在裝飾品 而已。

電子商務的第一次浪潮是圍繞著“功能”發生的。亞 馬遜、 CDNow 等網站成功地把基本購物體驗搬到瞭網上。 在當時,要讓一個網站把我們的鼠標點擊翻譯成我們收到 的包裹是很困難的,你得把所有相應的系統、工作流程和

業務流程落實到位。要讓電子商務網站順利地接訂單並完 成訂單既困難又費錢。在 1999年時, Live365花瞭一年多 的時間, 用瞭 100萬美元, 才建好瞭出售光盤的網上商店。 而現在,使用 Shopify ,你每月隻需要花 99美元就可 以獲得相同的前端功能瞭。這並不是說第一代電子商務公 司沒有創新。 CafePress 、 eBay 、 Hotwire 、 Lastminute.com 和 Priceline 等公司仍然在它們的商業模式端進行創新, 但這些網站往往有點“功利”,它們會避免采用所有可能

會讓用戶分神或影響轉換率的東西。

進入電子商務的第二次浪潮

新型的電子商務網站不是這樣的。很明顯,它們為轉 換率做過優化。但其核心的價值主張是以娛樂、遊戲或社 交為依托。現在我們已經能夠在網上很方便地買到我們想 要的東西,所以我們希望電子商務可以滿足我們“更高級 的”需要:表達自我,聯系彼此,獲得消遣。

以下幾類電商公司像雨後春筍一樣冒瞭出來並籌集到

瞭資金:

“快閃銷售” (Flashsale ) :VentePrivee 、 Ruelala 、 Gilt 、 JetSetter 等公司是第一批著眼於產品展示的價值 的公司:把漂亮迷人的外在裝飾, 過時不候的購物緊迫感, 以及意外發現好東西的感覺結合在一起,它們令一些購物 者趨之若鶩。 Fab.com 顯然也是屬於這一類的電商網站, 它憑借出色的設計,成為瞭一個“人們在午休時前去消遣 ‘產品美色’的地方。”

群包的、 用戶創建的, 以需求為主導的電商:CafePress 和 Zazzle 就是這個類別中的先驅者。 Threadless 以及類 似的 Spreadshirt 很好地建立瞭含有遊戲元素的,以設計 為導向的社區。 Made.com 則采取瞭不同的方法,確保它的 產品在制造出來之前就有需求。

新式的“逛商場”服務:OpenSky 是一個讓名人和專 傢策展(策劃、篩選並展示)產品,以便我們進行購買的 平臺。 Pinterest 、 Polyvore 和 Svpply 等等服務則正在把

這種做法帶到其合乎邏輯的到下一步:讓用戶推出“自己 喜歡的產品”清單。 英國的 FantasyShopper 網站還在其中 引入瞭遊戲元素。

基於故事的電子商務:隨著高端品牌變得越來越主流, 我們越來越渴望通過其他方式來表達自己。把產品和它們 背後的故事結合起來,就是實現自我表達的方式之一。工 藝師平臺 Etsy 就是這個領域裡中的一個佼佼者。

S-商務:S 是指 Subscriptions (訂閱) 。采用訂閱模

式, ShoeDazzle 、 Birchbox 和 TrunkClub 等網站不僅可以 幫助用戶省錢,而且也讓他們從每月發送一次的包裹中獲 得意外驚喜。

大品牌:大品牌也不甘示弱。奢侈品牌投入瞭越來越 多的資金來為消費者提供網上消遣。維多利亞的秘密 (VictoriaSecret )舉辦的年度時裝表演可能是這一領域 的先驅。 但幾乎所有的品牌都在富媒體內容上投入瞭巨資, 比如拉夫勞倫(RalphLauren ) 、巴寶莉(Burberry )和雨

果博斯(HugoBoss ) 。

以上敘述並沒有囊括這個空間中的所有模式,但我希 望你能從中看到“新新商務”的大致情形。它們很可能在 未來幾年內成為常規做法——隨著這些網站自己成長起 來,以及目前的電商巨頭對這些趨勢做出回應。人們希望 網上購物體驗是社交的、有趣的,希望電商公司把產品展 示得賞心悅目。我認為在時裝、旅遊和其他類別中會出現 不同的策展人,他們可以幫助人們決定購買哪些東西。

Pinteresters 、 Polyvores 和 Svpplyers 等服務的影響力 可能會與雜志編輯和零售商買傢媲美。

但事實上“新新商務”也並是不那麼新鮮。人在本質 上是一種社交性的動物。實際上,廣場恐懼癥 (agoraphobia , 在人群和公共場所感到恐懼) 的字面意思 是“對市場感到恐懼”。數百年來,在世界各地的市場和 貿易集市中, 人們在購物的同時也會享受社交活動和消遣。 自然而然地,我們也會在互聯網上尋求同樣的體驗。

范文三：电子商务第二次作业

名称 2011年上半年《电子商务概论》第二次作业

状态 已完成

分数 得 99 分，满分 100 分

说明

问题 1

网络内部的安全威胁是最难防御的安全威胁。(对)

问题 2

对称加密技术存在的主要问题是密钥安全交换和管理问题。(对)

问题 3

防火墙在互联网与内部网之间建立一个安全网关，以保护内部网免受非法用户的侵入。 (对)

问题 4

《中华人民共和国计算机信息系统安全保护条例》规定:计算机机房应当符合国家标准和国家有关规定。(对)

问题 5

旗帜广告是以GIF、JPG等格式建立的带超链接的图像文件，一般定位在网页上眉处、大多用来表现广告内容。(错)

问题 6

市场营销组合包括产品策略、分销渠道、价格策略和促进销售。(错)

问题 7

网上销售更有利厂商进行差别定价。(对)

问题 8

互联网的出现使传统的单向信息沟通式转变为交流式营销信息沟通模式。(对)

问题 9

目前网上支付与结算形式主要包括信用卡支付、数字现金支付、电子支票支付、智能卡支付及其他电子支付等。(对)

问题 10

通过Internet进行电子支付时，商家要通过支付网关(Gateway)来与使用Internet或专用网络的银行网进行联系。(对)

问题 11

电子支付是指电子交易的当事人，包括消费者、厂商和金融机构，使用安全电子支付手段通过银行的专用网络进行的货币支付或资金流转。(对)

问题 12

传统信用卡支付与网上银行卡支付的身份认证方式是相同的。 (错)

问题 13

在电子商务交易过程中，合同可以采用电子邮件或电子数据交换(EDI)进行签约，将采用数字签名等方式签名，采用安全保密传送方式交换电子合同文件。(对)

问题 14

我国颁布执行的《电子签名法》于2005年4月1日正式生效。(对)

问题 15

在电子商务环境下，对网络广告、网上拍卖、网上证券交易等如何进行规范和管制等是电子商务法必须探讨的问题。 (对)

问题 16

卖方不履行合同义务主要指卖方不交付标的物或单据或交付迟延;交付的标的物不符合合同规定以及第三者对交付的标的物存在权利或权利主张等。 (对)

问题 17

“商流”与“物流”相辅相成、互相补充。“物流”先于“商流”存在，如果没有“物流”，“商流”也就无法实现。(错)

问题 18

物流的基本职能活动不包括流通加工。 (错)

问题 19

社会物流研究商品流通领域所发生的所有物流活动，又被称为大物流。(对)

问题 20

“商流”与“物流”相辅相成、互相补充。“物流”先于“商流”存在，如果没有“物流”，“商流”也就无法实现。 (错)

问题 21

信息的保密性是指

所选答案: 信息内容不被指定以外的人所知悉

问题 22

信息的完整性是指

所选答案: 信息不被篡改，延迟和遗漏

问题 23

病毒通过修改别的程序，并把自身的拷贝包括进去，从而达到扩散的目的，这属于病毒的( ) 所选答案: 传染性

问题 24

()是软件、硬件或策略上的缺陷，这种缺陷导致非法用户未经授权而获得访问系统的权限或提高权限。

所选答案: 漏洞

问题 25

公钥密码体系中加密和解密使用( )的密钥

所选答案: 不同

问题 26

在买卖双方进行电子方式签约过程中扮演确认双方身份角色的是( ) 所选答案: 电子认证中心

问题 27

互联网的出现使传统的单向信息沟通式转变为( )营销信息沟通模式。 所选答案: 交互式

问题 28

( )是以互联网为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

所选答案: 网络营销

问题 29

网络广告最大的优点是( )

所选答案: 互动性

问题 30

网络购物必须具备人气、交流和信息量三个基本条件，其中()是基础。 所选答案: 人气

问题 31

在进行网络市场调查时，切忌提( )的问题。

所选答案: 需要花很长时间才能完成回答

问题 32

传统营销学中的4P组合不包括以下哪一项

所选答案: 定位(Position)

问题 33

采用先进的技术通过数字流转来完成信息传输并进行款项支付的是( ) 所选答案: 电子支付

问题 34

网上信用卡支付使用( )验证持卡人身份、商家、支付网关以及银行的身份。 所选答案: 数字证书

问题 35

在电子交易下，商家要通过( )来与使用Internet或专用网络的银行网进行联系 所选答案: 支付网关

问题 36

得 1 分，满分 1 分

网上银行卡支付系统对持卡人身份验证的方式是

所选答案: 通过账号和密码

问题 37

典型的电子支付方式不包括

所选答案: 电子汇票支付方式

问题 38

( )是指通过银行卡或信用卡完成支付，使用该方式付款已经成为电子商务的主流 所选答案: 电子支付

问题 39

电子合同中以电子形式存储的内容容易被涂擦、遗失、删改和( ) 所选答案: 复制

问题 40

除了电子文件共有的问题以外，电子合同的特有的问题之一是( ) 所选答案: 不能脱离其特定的工具而作为证据存在

问题 41

电子合同和传统合同的区别，突出表现在( )

所选答案: 书面形式

问题 42

()是反映物流各种活动内容的知识、资料、图像、数据、文件的总称 所选答案: 物流信息

问题 43

现代物流采用的高新技术有条码技术、电子数据交换技术、射频技术和( ) 所选答案: 全球卫星定位技术

问题 44

得 0 分，满分 1 分

综合物流追求对采购、生产、销售和( )在内的物流整体最佳状态。 所选答案: 加工

问题 45

关于现代物流发展的趋势，下述论述不正确的是

所选答案: 物流与商流、信息流系统化趋势

问题 46

关于物流，下述错误的是

所选答案: 物流是物品从接收地向发送地的实体流动过程

问题 47

物流、商流和信息流之间的关系，下述错误的是 所选答案: 商流既制约着信息流又制约着物流

问题 48

下述不属于物流配送中心类型的是

所选答案: 社区服务中心

问题 49

下列不属于物流配送方案设计的原则的是 所选答案: 自动化原则

问题 50

配送中心的功能不包括

所选答案: 商品设计的功能

问题 51

防火墙有哪些作用

所选答案: 提高计算机主机系统总体的安全性

控制对网点系统的访问

问题 52

()属于重要的威胁

所选答案: 身份欺骗 篡改数据 信息暴露 拒绝服务

问题 53

使用杀毒软件杀毒时，发现病毒后的处理方式有( ) 所选答案: 自动清除病毒

自动禁止使用带毒文件

自动删除带毒文件

询问后处理

问题 54

Fred Coben对计算机病毒的定义是:能够通过修改程序，把自身复制进去进而“传染”其他程序的程序。

这一定义强调了病毒的两大特征是( ) 所选答案: “病毒”能修改程序

“病毒”具有“传染性”

问题 55

网络广告计价方法的两种模式是( )

所选答案: 基本广告显示次数的“千人成本法”

基本广告所产生效果的“每点击成本法”

问题 56

网上广告应该着重把握( )

所选答案: 锁定目标客户 做好广告文案 实时效果监控

问题 57

网络营销具有( )等特点

所选答案: 拟人化 整合性 超前性

问题 58

网络明显地改变了传统产品的营销渠道，这种改变包括( ) 所选答案: 改变了渠道中的多层次的选择

增加了营销渠道的幅度

改变了渠道中管理与控制问题

最大限度降低了营销渠道中的费用

问题 59

在网上用银行卡购物时，关于账户密码、用户密码、支付卡密码关系说法正确的是( )

所选答案: 与银行支付卡上设置的密码是两个完全不同的概念

银行支付卡的密码也可以设置成与银行账户密码不同的密码

问题 60

传统信用卡支付与网上银行支付的区别在于( ) 所选答案: 前者使用的信息传递通道是专用网，后者是互联网

两者的付款地点不同

商品和支付信息采集方式不同

问题 61

一般商业银行网上支付卡的申请方式有( )

所选答案: 柜台申请 电话银行申请 网上申请

问题 62

支付工具存在的问题包括

所选答案:支付工具效力问题 洗钱问题 税收问题 网络安全问题

问题 63

在电子商务交易中，卖方不履行合同时，买方可以采取( )等救济方法 所选答案: 减少支付价款 赔偿一切损失 要求赔偿损失

问题 64

根据《中华人民共和国计算机信息网络国际联网管理暂行规定》第8条规定，网络交易中心的设立必须

具备的条件是

所选答案: 依法设立的企业法人或者事业法人

具有健全的安全保密管理制度和技术保护措施

符合法律和国务院规定的其他条件

问题 65

网上税收难的原因是

所选答案: 电子商务市场是个虚拟市场

无纸化的操作导致凭证不复存在

电子商务的交易主体是无形的

问题 66

出口管制包括

所选答案:计算机软件的出口管制 加密技术的出口管制 跨国界数据流的管制

问题 67

通过物流可以消除商品的( )

所选答案:产地差异 场所间隔

问题 68

关于第三方物流的说法正确的是( )

所选答案: 第三方物流称为合同制物流

提供第三方物流的企业提供系列化、个性化的物流代理服务

问题 69

商业企业物流的内容，主要包括()

所选答案: 采购物流 销售物流 商品退货物流

问题 70

电子商务中的物流类型包括()

所选答案: 无形物流 硬物流

范文四：电子商务第二次作业

1. 对阿里巴巴和慧聪网两大B2B电子商务

平台进行比较分析，说明它们各自的电

子商务战略和策略。 答:

阿里巴巴

作为中国最大的电子商务网站，阿里巴巴一直公认为电子商务的标杆，阿里还是早期的电子商务网站之一，经过多年的市场沉淀，阿里已经积累了丰富的网站运营经验，形成了为中小企业服务的第四种模式。这些在网站中都有很好的体现，下面进行分析

一、简介:

创立时间:1999年

商业模式:站点推广、诚信通、支付宝

营运模式:供求信息。、第三方物流

二、优势

1、在会员管理，信息管理，网站互动性以及市场宣传推广方面，都

比其他电子商务网站做的到位。平台上的中国供应商以中小企业为主。大多数供应商投这样的平台是划算的，其续签率也非常高。从知名度和实际效果讲阿里的确是要胜出一筹，的确“诚信”在平台上也能体现出来，阿里的诚信通会员现在是2800RMB，其实在我了解的企业中在慧聪的企业库里面90%以上都是做过阿里的，并且阿里巴巴推出了专门的大买家频道提高检索和交易速度。

2、阿里网站负责将贸易机会、产品及企业信息过滤，按照27个行业类别及一千多个小类 产品分类进行整理发布，还有提供多个行业咨询、价格行情和相关贸易服务。同时阿里的产品线规划的也比较有条理，都是基于市场实际需求才慎重推出的，而不像其他的电子商务网站，总是没有经过充分的市场调研的基础上就推出许多新功能和新产品，让会员不知所措。阿里的产品分类十分明确，首先分为工业品、消费品、原材料三个大类。然后在每一类中又进行了细分。比如说:工业品又细分为:机械、电子、五金、灯具、行业设备、安防、仪表等类。阿里的网站频道也分类明确:加工、库存二手、小额批发、商服、价格行情等等，并且在网站左侧有明显展示。

3、通过阿里多方面的资源整合后，阿里现在拥有yahoo中国的资源以及淘宝等大批的中小批发商，对于企业加入阿里，有很大的帮助。随着阿里的战略调整，阿里前期主要是以服装、机械、电子、工艺礼品等为网站的主要行业，最近阿里却悄悄的调整着他们的重点行业，随着阿里与淘宝之间的整合，阿里的重点行业在服装、礼品、家居等

一些快速消费类产品，而不是那些重型机械类行业，因为淘宝上的中小批发商大多是需要日常消费类产品，所以阿里在机械类行业有所偏轻。

4、 我们可以清楚的看到阿里的各个频道大多有点和淘宝的风格相类似，图片制作的很漂亮，比较倾向与淘宝网方面。同时阿里作为行业内的老大，网站已经成功的运营多年了，已经积累了一定的会员和良好口碑，再加上最近的阿里广告投入和技术以及各方面资源的投入，阿里在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错，他们网站每天的人流量和信息发布量，都处于国内电子商务网站的前列。拥有庞大的数据

量，阿里的会员总会感觉到发了信息效果明显比其他电子商务网站好。

三、劣势

1、阿里中的中国卖家太多，加之阿里平台允许买家群发询盘，导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低。从某种角度说，阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的平台。某些特定的行业收费用户过多，这种分类下的供应商效果就不太好了。

2、从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊

3、阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临B2B老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

4、单独讲“外贸出口”和“全球进口”列出来进行相应的比较。

总流量来看确是B2B老大，不过，从ALEXA第三方显示，其英文站 却只占其总流量的6%，又考虑到其中国供应商登录其英文站也甚多，这就意味着阿里巴巴实际上来自境外的流量不会超过其总流量的2%，换句话说，每天上阿里巴巴网的98%以上的都是中国人 由此显示了阿里巴巴的外贸与国际知名B2B网站还有一定差距，我们先从网站观察:

(1)从网站规模和完善程度看阿里巴巴的“外贸出口”要远远比“全球进口”好的多。“外贸出口”网页以“中国供应商”命名，从网页中可以看到最醒目的位置是显示“海外供求信息”另外比较有价值的就是“阿里巴巴中国供应商注册”“海外展会推广”其他一些项目并没有很大实际意义，比较侧重于参考，并不是很务实

(2)在“海外供求信息”中对不同商品进行分类，便于查找。

(3)“全球进口”这个网页比较简单，可以在导航中看到产品的分类，但是你可以看出这些分类中进口政策，教程，单证知识等占据了很大篇幅。具体涉及产品的部分有:韩国服饰、法国红酒、韩国饰品、日本食品、德国轴承等等。这些产品中涉及食品服装以及奢侈品的居多，工业和原材料很少。并且还有一个很大的问题:针对性过强，交易面小。比如韩国饰品、奥地利水钻等等，这些产品可以进口但是作为一个进口交易平台不应该把这么细分的产品作为一个重点项目摆在网站首页上，这不仅降低了网站的档次，更是进口交易面更狭窄。 (4)“全球进口”的首页过于简单，并没有树立大企业大品牌的形象，从而降低了客户信任度。并且供求信息过于简单，没有性成规模所以不能更好的吸引客户。

慧聪网

中小企业不应该只需要一个B2B电子商务交易平台，就像大部分企业会在多个搜索引擎上做排名，也会在多种媒体上做广告。而慧聪网就是一个很好的选择。

一 简介:

成立时间:1992年

商业模式:内贸和外贸、买卖通、行业搜索技术

营运模式:网站与刊物、电子采购

定位:行业媒体,电子商务平台

拥有注册企业用户超过300万,全网每日流量超过2000万每周通过洽谈室实现成交金额1000万以上

二 特色

1、慧聪网完成全国30多个城市渠道布局，并设立分销网点和服务体系。阿里巴巴的媒体策略采用的是高空轰炸，通过高空广告的轰炸让客户了解阿里巴巴，当客户在阿里巴巴网站登记以后，阿里巴巴再根据网站的数据库进行客户跟踪。而慧聪网则是通过地面部队深入到中小企业集中的地方，如慧聪网将路牌广告做到三级以下城市便是证明，另外慧聪网在一些区域平面媒体上的广告投放也十分具有针对性。最重要的是，慧聪网在阿里巴巴将办事处逐步撤销的同时，慧聪网却完成了在全国30多个城市的布点。除此以外，慧聪网还谋求代理商代理买卖通产品的销售，进行渠道的扩张。因为，中国的中小企业数有2600余万，其中应用互联网技术的只有30%，而应用互联

网技术进行网络营销的更是寥寥无几了。可见，中小企业对于B2B电子商务能够减少物流成本，降低交易成本的认识还远远不够。 2、透析慧聪网买卖通取得的成功以及在渠道方面的动作，不难看出慧聪网在中小企业集中地有着三个目标:一是转化慧聪网传统用户为买卖通的用户，二是号召阿里巴巴的用户来尝试买卖通这一交易平台，第三是教育那些游走在B2B电子商务边缘的中小企业，让他们应用B2B电子商务，成为慧聪网买卖通的用户。

3、对于慧聪网的老用户而言，这些企业是慧聪网的核心用户，他们对慧聪网十分了解，对买卖通也十分了解，因此转化率非常之高;对于阿里巴巴的用户而言，慧聪网希望这些用户既用阿里巴巴的平台，也用慧聪网的平台，因为这部份用户对B2B电子商务的理解最为深入，几乎不需要花费教育工作;最重要的是那些尚未应用B2B电子商务的企业，这是一个庞大的数字，而由于企业对互联网陌生或技术原因，阿里巴巴的触须无法抵达，从而给慧聪网造就了一个巨大的发展机会。从B2B电子商务的发展趋势看，慧聪网一旦在中小企业集中地立足，就将源源不断地吸纳新客户的加盟，而阿里巴巴因为战略转移，将大量资金投放到C2C个人交易平台淘宝网上，阿里巴巴将面临老客户锐减，而新客户补充不足的尴尬境地。

4、慧聪网行业专属服务。慧聪网的行业专属服务走的是“差异化”道路，在平台加行业垂直策略下，以信息覆盖的全面和精准度、广泛的交动性等胜出。慧聪网行业专属服务的平台加行业垂直策略的优势:

(1)是精准的求购信息。慧聪网买家专员会通过技术辅以人工的方式为行业客户精选求购信息，包括最新的求购、采购会、招标信息，随后通过邮件、商务中心、短信、IM等多渠道第一时间发给客户，一条最多只匹配给10个供应商。而且，客户可以对求购信息的数量及质量做评估。

(2)是一对一的专家咨询服务。据统计，慧聪网目前拥有广电、电子、教育、酒店、制鞋、塑料、汽保、安防等等多行业共511位专家，分别来自全国各行业协会、院校、研究所的技术、管理等。如此庞大的专家群造就了企业与专家的交流平台——不论企业规模大小，地方位置，企业都可以通过专家平台针对性的对专家咨询先进的管理经验、营销策略、技术发展、行业政策法规等问题。 (3)是新闻营销、深度打造企业品牌。

(4)线上、线下结合的推广方式也是行业专属服务的优势所在。一方面，可以收录入行业大全的企业名录。另一方面，产品信息将定向、定时的以邮件、电话、IM等形式发送给符合购买企业产品的优质买家

5、免费的“买卖通“。在定位、用途和功能上，买卖通与诚信通几乎一模一样，双方只是在某些细节上有所差别。真正戳中阿里巴巴命门的是，买卖通的使用至今仍是完全免费～

6、慧聪网的行业覆盖面极广和针对性强是一大优势。

目标针对性强: HC360 慧聪网的浏览者都是商人和管理者，对企业的采购和决策有极强的决定权;同时这部分人群都是高收入阶层，有极强的消费能力;

覆盖范围广: HC360 慧聪网的服务涉及 60多个行业，是目前国内行业细分最广的资讯门户网站，客户可以轻松查找所需信息。 7、会员服务.。慧聪的会员服务划分细致，包括:基础会员，、银牌会员、金牌会员、铂金会员、尊贵会员。以方便于个性化服务。 2.了解能做电子商务系统的企业的服务器的性能指标，找三款不同厂家的产品来说明。

答:企业来讲，业务的应用重点，重新审视成本，从服务器产品的四大特性(可靠性、可用性、可管理性、可扩展性)方面在选购过程中如何权重,正是如此，在服务器配置采购的过程中，有时为了节省资金，随便购买的服务器出现小马拉大车的情况，导致系统出现性能不足问题;同样，也可出现过花大量资金购买了高档服务器，而在实际工作中出现空置情况。

细看应用和性能

对于企业来讲，采购服务器应用于什么样的业务，换而言之根据自己的业务来选购适合自己的应用类型的服务器产品，应该是在性能和

价钱中间找到一种平衡。而如今服务器性能的主要参数指标不仅仅是处理器一方面，还包括内存系统、磁盘子系统以及网络子系统多个方面。

内存系统提供量内存容、速度、是否支持内存镜像等方面技术能力。而磁盘子系统的性能高低直接影响着服务器的整体性能，这点尤其体现在数据库服务器和文件服务器中。

由此可见，如今的服务器产品的性能方面带多个部件上有了很大的技术提升，无论是在处理器、内存还是硬盘方面都有了质的飞跃，不仅能够应对高性能的计算，同时稳定良好的多应用性也得到企业的青睐。

在谈及应用上，中小企业应用服务无非主要有文件服务、数据库服务、邮件服务、Web服务、多媒体服务、终端服务等，每个应用对服务器的要求各有侧重。

比如，文件服务对系统性能的影响也是最大的，其次是要求磁盘系统的IO速度，而对CPU和内存的要求一般不高。而像数据库服务器，需要高性能CPU和快速的磁盘子系统来满足大量的随机I/O请求及数据传送，因此数据库服务对服务器性能的瓶颈依次为:内存、磁盘子系统和CPU。

应用情况CPU数量内存数量(MB)硬盘总容量网卡速度及数量

只有静态页面1128~256>=40GB100MB/1

生成动态页面2256~1024>=100GB100MB/2~4

局域网200次访问/秒1256~512>=50GB100MB/2

局域网500次访问/秒2512~1024>=100GB100MB/4

局域网1000次访问/秒2~41024~8*1024>=500GB1000MB/2

再有就是Web服务，Web服务器的性能是由网站内容来决定的。之前在《Web服务器选购注意事项》中有过详细介绍，这里就不在过多进行说明。

不可小视的其它方面

明确了服务器选购时的主要因素并不能说明已经可以万事俱备，就是因为细节的重要性，所以在其它一些方面对于在选购服务器上有一定的补充作用:具有人性化操作、较高的TCO以及安全绿色节能。

不同的企业在规模和资金上是不相同，特别是中小企业服务器管理维护没有配备专业的人员，这就要求一定要考虑服务器厂商的售后系统是否优秀，服务器设计简单易用，管理上易操作免工具等特点，这些同样是中小企业在制定采购IT硬件看重的一点。

另外，“少投资高回报”是永久不变的宗旨，对于企业在采购IT硬件更加的适用，比如英特尔至强5500系列处理器具有自适应的能效增强特性，支持用户更好地控制能耗成本。企业还需要一个可靠的IT架构来维持业务稳定，安全稳定的运行环境不仅体现在硬件产品上，先进技术的引用提供可靠的保障，甚至是智能化的故障分析诊断功能，而从硬件产品的角度，其辅服务器核心的CPU是最为关键。

此外，尽管绿色IT包含了从芯片、组件、整机、软件乃至数据中心运营管理等多个层面、数以百计的技术和方法，但这并不意味着用户要一步到位、全盘采用，而是应该根据自己的实际情况，分步骤、有规划地进行。

另外，笔者在这里提供另外一个方式侧面来了解服务器的性能等状况，可以使用Iometer测试、Netperf网络性能测试、Loadrunner负载测试工具进行压力测试，找出服务器各个子系统的瓶颈，并且还可以确定服务器所支持的用户数。通过系统性能测试工具可以按照处理

器、内存、存储、网络等各个子系统进行专项测试，通过结果对不同服务器的同一部分做出横向比较，进一步了解服务器状况。

基于此，x86服务器多元化特点可以满足不同用户业务的需求，企业在采购的关注点不仅是价格，更注重结合应用按需采购最终到达合理TCO，以及日后发展扩展的需要。

基于上述各个方面的考虑之后对于服务器采购上有一定认识，加上虚拟化

虚拟化技术被业界认为将会是服务器中的重要角色。而且我们也看到，经过这几年的发展，X86服务器的虚拟化技术已经成熟，相信技术深入，选择对的服务器可以帮助企业在日后需要业务中发挥最大的能量。

果超商务:在以市场为主导的经济实体里，市场的需求决定产品的供应。海外服务器正是伴随着市场的需求而发展的，随着中国在国际上政治地位及经济地位的提高，参与国际经济合作也越来越频繁，众多中国企业都涉及到对外贸易业务，与海外的客户商谈贸易合作已成必要事务，而全球电子商务则成为了相互交流沟通的必要途径。这

时候，海外服务器的优势便显现了出来。

首先，由于国内出口宽带的严重不足，导致国外用户访问速度很慢，国外用户在访问国内网站时迟迟打不开。根据用户心理分析，面对在八秒以内不能打开的网站，用户一般都会失去对其兴趣。试想，如果这位因网站打开速度慢而放弃的用户是一外贸企业的潜在客户的话，很不幸的，外贸企业将因此而失去这个客户。因此，把空间放到海外服务器上，直接面向目标客户群，这已成为建立外向型网站的

共识。

其次，电子邮件在国外已经超过传统信函、传真等等，成为了企业最主要的商业联系手段。而之前曾不断发生过国内发往海外的邮件被当作垃圾邮件而封杀的事件，这是因为国内有大量垃圾邮件发往海外，使得国外ISP无法有效控制这些垃圾邮件，只好采取大量封杀国内服务器IP的办法。同样的，把空间放到海外服务器上，是大多

外向型网站的常规做法。

再次，海外机房价格更实在，管理更严谨。原因是当企业运作形成一定规模后，经营更系统化，流程管理更专业化，生产和运营成本会大大降低。在服务器市场里，服务器商的网站客户越多，他们的成本就可以越加降低。因此，所省下的成本可以回馈给客户，而达到把价格拉低的竞争优势。在这一点上，国内的服务器市场是无法与国外

的服务器商相比的。

最后，海外的服务器对于放置的空间的要求没有那么严格，关于

网站形式与内容等方面要更宽松。

正是因为拥有如此多的优势，海外服务器成了外向型网站所必备。海外服务器，其实是一个统称，包括了全球各地的服务器:美国服务器、德国服务器、英国服务器等。那么，外向型网站用哪个国家的海外服务器更好呢,没有定式，得看哪个国家的服务器适合。全球领先的电子商务专家国超商务认为如果客户是面向美洲，则使用美国服务器最佳;客户是欧洲，则使用德国或英国服务器为佳;客户是日本的选择日本服务器自然最好。但是，许多外向型网站并不仅仅针对一个国家或一个大洲，而是面向全球，这样的网站最好是放在美国服务器上，因为美国作为全球互联网中心与全球各个互联网发达国家都

建立了高速互联网络。

美国服务器优势:美国服务器最大的优势，就是拥有足够的带宽和最多的IP，言论自由，限制很少。另外，如果是做全球市场的企业级用户，建议选择美国服务器，因为速度有保证，而且此类服务器在全球范围访问都较快。最后，如果想做需要大量带宽、流量的网站，如聊天室、下载、音乐等，又需要到海外去的，美国主机也是首选。从大陆访问速度也快，而且拥有大流量，IP也多，费用也很便宜。也有不少游戏代理看中美国服务器的速度，网游代理业务在美国本土

是不受限制的，但是在国内的运营还是属于地下操作。

英国服务器的优势:选择英国主机主要是着重为企业级用户服务，如果客户集中在欧洲，英国主机服务器则是最佳选择之一;欧洲本土速度超级快，稳定，英国人服务好，做网络的公司反应速度也快;

如果是游戏玩家，在寻找欧洲的游戏代理服务器，选择英国、德国的

游戏代理服务器都不错。

澳大利亚服务器的优势:选择澳洲主机(服务器)主要是着重为企业级用户服务。如果客户遍布南半球，澳大利亚服务器肯定是首选，如果业务遍布全球，想在南半球做一个镜像服务器，也是首选澳大利亚服务器;澳洲网络资源丰富，言论自由，限制也少，是南半球最好的网络资源国家;澳大利亚服务器便宜，带宽又足够，又稳定快速，

而且人员服务素质很高。

国内企业或个人要把空间放置在海外机房，或者在海外机房架设服务器，就必须得先了解一些主要的海外机房。在这里，主要以全球

使用最广的海外服务器所在地美国机房来做介绍:

洛杉矶国超商务机房(特色机房,全球访问速度极佳,并针对国内

线路优化):

1)高级服务器系列(包含无流量限制系列)——专为中小企业

设计，拥有:

最强大的入侵检测系统(硬件防火墙)

防大部分DDOS攻击(硬件防火墙)

持证工程师24小时现场解决问题、

快速远程自动冷重启服务

病毒/垃圾邮件自动防护

2)超强高级服务器系列——专为大型企业及空间供应商设计，

拥有:

最强大的入侵检测系统(硬件防火墙)

防大部分DDOS攻击(硬件防火墙)

持证工程师24小时现场解决问题、

快速远程自动冷重启服务

病毒/垃圾邮件自动防护

40G同步服务器外磁盘备份服务

3)高级游戏服务器系列——专为寻求完美游戏服务器客户设计

最强大的入侵检测系统(硬件防火墙)

防大部分DDOS攻击(硬件防火墙)

持证工程师24小时现场解决问题、

快速远程自动冷重启服务

病毒/垃圾邮件自动防护

支持几乎所有最流行的在线游戏

华盛顿特区机房(离欧洲最近的东海岸机房、世界排名第四 )

全世界连通率最高(高于ArrayArray.ArrayArray%)的数据

中心之一

硬件防火墙入侵检测及防护墙

持证工程师24小时现场解决问题

支持重启服务

华盛顿州西雅图机房(离中国最近的西海岸机房 、世界排名第

三 )

全世界连通率最高(高于ArrayArray.ArrayArray%)的数据

中心之一

硬件防火墙入侵检测及防护墙

持证工程师24小时现场解决问题

支持重启服务

3.了解硬件防火墙、路由器和交换机的性

能指标，各找一款针对电子商务的企业级

产品来说明。

答: 以思科为例

1.交换机:

WS-C2960-24TT-L ,4650

商品说明 24个10/100口交换机和2个1000M双绞线口，可网管，

交换机类型:企业级交换机 MAC地址表:8k 传输速率:

10/100/1000Mbps 交换方式:存储-转发 背板带宽:8.8Gbps 包转发率:6.5Mbps VLAN支持:支持 网络标准:IEEE 802.3, IEEE 802.3u, IEEE 802.1x, IEEE 802.1Q

WS-C2960G-24TC-L ,12800

商品说明 24个10/100/1000口交换机和4个T/SFP LAN Base Image

交换机类型:企业级交换机 MAC地址表:8k 传输速率:

10/100/1000Mbps 交换方式:存储-转发 背板带宽:32Gbps 包转

发率:35.7Mbps VLAN支持:支持 网络标准:EEE 802.3, IEEE 802.3u, IEEE 802.1x, IEEE 802.1Q

可以看到,接口不同,一个是百兆,一个是千兆,背板带宽,包转发率,都不同,下面这一个可以接光纤,上面那个则不能.

2.路由器

CISCO1841 ,4800

商品说明 多功能路由器

设备类型集成多业务路由器最大Flash内存(MB)32 最大DRAM内存(MB)128 支持网络协议TCP/IP支持的网管协议SNMP,telnet 端口参数 控制端口无

其它参数 **支持是内置防火墙是支持扩展模块数5Qos支持是 电气参数 电源电压(V)100 to 240 VAC,47-63 Hz电源功率(W)50

外观参数 重量(Kg)2.8长度(mm)274宽度(mm)47.5高度(mm)343

环境参数 工作温度(?)0 - 40工作湿度10% – 85% 无凝结存储温度(?)-25 - 65存储湿度5% – 95% 无凝结

CISCO 2811 ,8800

商品说明 集成化路由器

设备类型模块化路由器处理器Motorola MPC860 160 MHz最大Flash内存(MB)256最大DRAM内存(MB)760支持网络协议IEEE 802.3X支持的网管协议Cisco ClickStart,SNMP 端口参数 固定广域网接口可选广域接口WIC卡固定局域网接口10/100Base-T控制端口RS-232

其它参数 **支持是内置防火墙否支持扩展模块数4Qos支持是 电气参数 电源电压(V)100 to 240 VAC,47-63 Hz电源功率(W)160

外观参数 重量(Kg)6.4长度(mm)438.2宽度(mm)416高度(mm)88

环境参数 工作温度(?)5% - 95%工作湿度0 - 40存储温度(?)5% - 95%存储湿度-40 – 70

这方面主要体现在内存上,和扩展性能方面,主要是看能带设备的台数.

3.防火墙

PIX-506E-BUN-K9 ,7600

性能及说明:2个10M端口，支持25个**通道，100用户防火墙，用于中小型网络或企业

并发连接数25000 安全过滤带宽(MB)16MB 安全标准FCC,CE 入侵检测DOS、IDS用户数限制 无用户数限制 网络吞吐量(Mbps)100Mbps 控制端口RS-232(RJ-45) 管理SNMP, Telnet,WEB,CLI,管理软件

环境参数

工作温度(?)( 0 - 40 ?)工作湿度10% - 90% 其他参数

电源电压(V)110-240重量(Kg)2.7kg

PIX-501-10-BUN-K9 ,3800

性能及说明:4个10M端口，支持5个**通道，10用户防火墙，用于小型办公网络

并发连接数3500 **支持 支持 最大安全过滤带宽(MB)5-10 安全过滤带宽(MB)10安全标准UL1950, CAN/CSA-C22.2 No. 950，

EN 60950, IEC60825-1, IEC60825-2, EN60825-1, EN60825-2,

21CFR 1040 入侵检测DOS、IDS 用户数限制范围5-10 用户数限制10 控制端口RS-232 管理CSPM、PDM 外观参数

长度(mm)159宽度(mm)140高度(mm)25 环境参数

工作温度(?)0 - 40工作湿度10% - 90%存储温度(?)-20 - 70存储湿度

CISCO 3725

这是一款应用服务器级的带防火墙功能的路由器。Cisco IOS软件集成了强大的防火墙功能和入侵检测功能，并可以提供先进的安全功能，例如基于应用的状态过滤;针对单个用户的动态身份认证和授权;防范网络攻击;Java阻塞;实时警报。

Cisco 3725作为全新的模块化路由器，可实现新的电子商务应用在集成化分支机构访问平台中的灵活、可扩展的部署。对于那些计划从传统基础设施对服务进行升级并将新的应用从核心网络分布到企业边缘的客户而言，Cisco 3725 为远程交换局访问提供了一套新的功能强大的解决方案。Cisco 3725的部署可帮助客户更快地降低电子商务应用的成本并从中受益，降低客户基础设施的总拥有成本，并可改进网络利用率和增强网络的竞争能力。Cisco 3725支持Cisco AVVID

(语音、视频和集成数据体系结构)，而 Cisco AVVID 则是一种覆盖整个企业的、基于各种标准的网络体系结构，它可为将各种商业和技术战略组合成一个聚合模型奠定基础。

Cisco IOS防火墙特性集作为Cisco IOS软件的一个选项上市，提供一个先进的安全解决方案，保护网络，防止安全违规。这种集成化路由器安全解决方案提供Cisco Systems安全解决方案系统中的一个部件。

Cisco IOS防火墙特性集是三个Cisco防火墙解决方案之一，这些解决方案被设计用来满足一个网络内的不同防火墙要求，无论是专用设备(PIX防火墙)、基于NT的解决方案(Centri防火墙)还是集成在网络基础机构(Cisco IOS防火墙特性集)之中。Cisco防火墙家族全面的安全特性，可以满足边界政策加强、扩展到更加复杂的虚拟专用网络(**)、内容过滤以及服务否决(Denial of Service)检测和预防的需求。如果结合部署，Cisco防火墙允许网络管理人员通过实现一个分层的安全策略，实现功能更加强大的安全体系结构。没有其他网络供应商能够在其安全解决方案中提供这样的灵活性。Cisco IOS防火墙特性集通过在网络基础机构本身内提供访问目录政策加强，完善了Cisco的端到端安全产品，从而实现了独立设备不能提供的灵活性和控制水准。

思科交换机

教您识别Cisco交换机型号在网络界，美国思科公司( Cisco System Inc. )可谓无人不知，无人不晓。凭借它的IOS ( Internet

Operating System )，Cisco 公司在多协议路由器市场上处于绝对领先的地位。目前，在Internet 中，有近80% 的路由器来自Cisco 。其实，除了路由器这个主打产品之外，Cisco 还有全线的网络设备，包括集线器、交换机、访问服务器、软硬防火墙、网络管理软件等等。Cisco 非常注意对新技术的跟踪，通过一系列的合作与兼并，Cisco 成功地介入了宽带接入、无线通讯等新兴市场。

本文主要介绍 Cisco 的交换机产品线和主要产品。

一、概述

Cisco 的交换机产品以“Catalyst ”为商标，包含1900 、2800 、2900 、3500 、4000 、5000 、5500 、6000 、8500 等十多个系列。总的来说，这些交换机可以分为两类:

一类是固定配置交换机 ，包括3500 及以下的大部分型号，比如1924 是24 口10M 以太交换机，带两个100M 上行端口。除了有限的软件升级之外，这些交换机不能扩展;

另一类是模块化交换机 ，主要指4000 及以上的机型，网络设计者可以根据网络需求，选择不同数目和型号的接口板、电源模块及相应的软件。

选择设备时，许多人对长长的产品型号十分头疼。其实， Cisco 对产品的命名有一定之规。就Catalyst 交换机来说，产品

命名的格式如下:

Catalyst NN XX [-C] [-M] [-A/-EN]

其中，NN 是交换机的系列号，XX 对于固定配置的交换机来说是端口数，对于模块化交换机来说是插槽数，有-C 标志表明带光纤接口，-M 表示模块化，-A 和-EN 分别是指交换机软件是标准板或企业版。

二、产品介绍

目前，网络集成项目中常见的Cisco 交换机有以下几个系列，1900/2900 系列、3500 系列、6500 系列。他们分别使用在网络的低端、中端和高端。下面分别介绍一下这几个系列的产品:

1 、低端产品

先说一下低端的产品，1900 和2900 是低端产品的典型。其实在低端交换机市场上，Cisco 并不占特别的优势，因为3Com 、Dlink 等公司的产品具有更好的性能价格比。

1900 交换机适用于网络末端的桌面计算机接入，是一款典型的低端产品。它提供12 或24 个10M 端口及2 个100M 端口，其中100M 端口支持全双工通讯，可提供高达200Mbps 的端口带宽。机器的背板带宽是320Mbps 。

2 、中端产品

再来看中端产品，中端产品中3500 系列使用广泛，很有代表性。

C3500 系列交换机的基本特性包括背板带宽高达10Gbps ，

转发速率7.5Mpps ，它支持250 个VLAN ，支持IEEE 802.1Q 和ISL Trunking， 支持CGMP 网/ 千兆以太网交换机， 可选冗余电源等等。不过C3500 的最大特性在于管理和千兆。

管理特性方面， C3500 实现了Cisco 的交换集群技术，可以将16 个C3500 ，C2900 ，C1900 系列的交换机互联，并通过一个IP 地址进行管理。利用C3500 内的Cisco Visual Switch

Manager ( CVSM )软件还可以方便地通过浏览器对交换机进行设置和管理。

千兆特性方面， C3500 全面支持千兆接口卡( GBIC )。目前GBIC 有三种1000BaseSx ，适用于多模光纤，最长距离550m ; 1000BaseLX/LH ，多模/ 单模光纤都适用，最长距离10km ; 1000BaseZX 适用于单模光纤，最长距离100km 。

C3500 主要有4 种型号:

Catalyst 3508G XL : 8 口GBIC 插槽

Catalyst 3512 XL : 12 口10/100M 自适应，2 口GBIC 插槽

Catalyst 3524 XL : 24 口10/100M 自适应，2 口GBIC 插槽

Catalyst 3548 XL : 48 口10/100M 自适应，2 口GBIC 插槽

3 、高端产品

最后，介绍一下高端的产品。对于企业数据网来说，C6000 系列替代了原有的C5000 系列，是最常用的产品。

Catalyst 6000 系列交换机为园区网提供了高性能、多层交换的解决方案，专门为需要千兆扩展、可用性高、多层交换的应用

环境设计，主要面向园区骨干连接等场合。

Catalyst 6000 系列是由Catalyst 6000 和Catalyst 6500 两种型号的交换机构成，都包含6 个或9 个插槽型号，分别为6006 、6009 、6506 和6509 ，其中，尤以6509 使用最为广泛。所有型号支持相同的超级引擎、相同的接口模块，保护了用户的投资。这一系列的特性主要包括:

端口密度大。支持多达 384 个10/100BaseTx 自适应以太网口，192 个100BaseFX 光纤快速以太网口，以及130 个千兆以太网端口( GBIC 插槽)。

速度快 。C6500 的交换背板可扩展到256 Gbps ，多层交换速度可扩展到150 Mpps 。C6000 的交换背板带宽32 Gbps ，多层交换速率30 Mpps 。支持多达8 个快速/ 千兆以太网口利用以太网通道技术( Fast EtherChannel ，FEC 或Gigabit EtherChannel ，GEC )连接， 在逻辑上实现了16 Gbps 的端口速率，还可以跨模块进行端口聚合实现。

多层交换 。C6000 系列的多层交换模块可以进行线速的IP ，IPX 和 and IP-multicast 路由。

容错性能好。 C6000 系列带有冗余超级引擎，冗余负载均衡电源，冗余风扇，冗余系统时钟，冗余上连，冗余的交换背板(仅对C6500 系列)，实现了系统的高可用性。

丰富的软件特性 。C6000 软件支持丰富的协议，包括NetFlow 、VTP(VLAN Trunking Protocol) 、VQP(VLAN Query

Protocol) 、ISL Trunking 、HSRP(Hot Standby Router

Protocol) 、Port Security 、TACACS 、CGMP(Cisco Group

Management Protocol) 、IGMP 等等。

范文五：电子商务第二次作业

电子商务作业（二）——电子商务的应用

一、查询IP地址

1、查询并写出北京电大（www.btvu.org）的IP地址。

2、查询并写出所用计算机的IP地址。

北京电大IP地址：123.127.233.59

所用计算机的IP地址：

二、上中国互联网信息中心（www.cnnic.net.cn）

查询我国当前互联网发展的宏观状况，包括我国上网用户总数、网民网络购物人数规模，以及国家顶级域名CN注册量。

我国上网用户总数：4.2亿

网民网络购物人数规模：8788万

国家顶级域名CN注册量：1296万

三、上万网（www.net.cn）

自己想几个域名，尝试注册它们。

写出步骤

1.首先（注册会员）

2.然后联系客服人员进行价格商议调整，最终设置满意价格后进行支付

3.登录会员中心

4.后台左面面板有个域名（价格列表）

5.点击网站最上（域名注册）栏目，并输入想要的域名

6.点击（查询）按钮，下面出现域名是否可以注册信息，然后点击（立即注册）按钮

7.点击（立即购买）然后输入自己要注册的年限及域名注册者信息

8.点击（直接购买），再点击提交就自动购买成功了。

9.购买成功后，在自己后台业务管理（域名注册）栏目里就可以查看并管理自己的域名

10.进行域名解析后就可以使用自己的域名了

四、上国家图书馆主页

1、查询是否有我们所用的教材《电子商务概论》，重庆大学出版社出版，董晓华主编。

2、看读者指南。

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