范文一：2016农村电商现状、发展思路报告

2016农村电商现状、发展思路报告

2016.2

目 录

（一） 农村电商发展的时代背景

—————农村电商发展迎来了新的历史机遇

（二） 农村网民的特点

—————新时代的农民--富有知识和时尚生活的人群

（三） 农村网民的上网习惯

—————基础设施的完善为网络的使用铺设高速大道

（四） 农村电商的方式

—————买全国、卖全国；买世界、卖世界

（五） 农村电商网站的选用平台

—————淘宝、京东、自建

（六） 国家政策的支持

—————支持农村电商是全面建成小康社会的重要组成部分

（七） 顺丰，阿里，京东等企业的行动

—————互联网巨头纷纷发力，抢占农村电商的制高点

（八） 农村电子商务的模式

—————资源整合 互相协作，农村电商产业链日趋完善

（一）农村电商发展的时代背景：

改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。但同时发现08年经济危机后以后经济的增长已经不像之前那样快了。很多人是开始关注未来中国经济的发展。经济的转型迫在眉睫，拉动内需也是一个长期的任务。农村经济的发展也备受政府和企业的重视。

随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息, 中央将对全国200个电商示范县投20亿资金, 用于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角已经吹响！

没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。

（二）农村网民特点：

“2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。”

以上数据表明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥有大量潜在网购人群，农村将为电商企业和互联网零售商提供一个更广阔的“蓝海”市场。

即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。事实上，早在几年前零售及电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至2014年中旬电商企业已将触角深入农村。

2014年10月，国务院发展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬在一次电子商务论坛上，曾抛出两个数据，全国农村网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。

这个数据说明了什么？中国农村电商市场的巨大空间空间会带来什么？农村电商“井喷式”的发展会产生什么影响？又面临着什么样的困

据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。64.2%的农村网民是通过手机购物，使用电脑购物的只占32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC 网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。

（三）农村网民的上网习惯：

(来自CNNIC)

商务类应用在农村网民中快速发展。网络购物用户规模增长率高达 40.6%，是农村网民.

上网设备：

范文二：西部地区农村电商的发展思路

西部地区农村电商的发展思路

蔬菜配送 http://www.shhxcy.cn/

摘 要:当今社会是一个信息化迅速发展的时代，信息化的发展关乎着人们的经济利益和社会利益，尤其是对我国城市和乡村的建设有着重要的意义。电商在城市的发展势头足，给人们的日常生活带来不可想象的改变，但是，农村的电商发展才刚刚起步，尤其是西部地区的电商发展显得更加滞后为了推动农村的信息化发展，让电商的发展带动农村其他方面的发展，缩小城乡之间的差距，真正让农村成为信息化发展的受益者。

关键词:西部地区;农村;电商;发展

电子商务作为一种新兴的商品流通方式，是通过运用互联网技术和现实对接而形成了商务渠道。随着我国市场经济的迅速发展，电子商务的发展越来越快，不仅在城市中形成了发展的高峰，而且逐步蔓延到乡村地区，即使是偏远的西部地区也受到了电子商务大潮的影响。对于农村地区的电子商务发展来说，一般都是进行农产品的交易，将原来的小范围交易环境通过网络扩大到城市甚至是更远的地方，这样就能够促进农产品的流动，不断地促进农村产业结构的调整，从而带动农村经济的发展，逐步缩小西部地区农村和城市之间的差距，西部地区和我国中东部地区的差距。

西部地区农村的电商虽然有所发展，尤其是在特色产品的交易上占有一定的优势，但是由于农村地区经济发展的基础较为薄弱，而且电子商务涉足不深，大部分人还对其没有很好的认识，也没有专业的人员进行指导，所以发展的水平较低，没有占据农村发展的重要地位，因此有巨大的提升空间。

一、西部地区农村电商发展的现状

随着我国农村地区电商的发展，西部地区农村也逐渐在构建自己的电商平台，一些乡镇企业进驻一些较为有名的电商平台或者通过自己的发展来建立平台，再加上国家对于西部地区农村的大力扶持，不断地进行资金和技术上的支持，使得西部地区的农村也根据自己的特色经济建立自己的数据库，不仅通过电商平台可以获取其他地区的发展状况，还可以将自己的产品通过网络展示给外界，因此农村的经济发展也随着电子商务平台的构建而开始有了很大的起色。但是，电子商务作为西部农村地区新引进的一种流通体系还存在着一些问题。

1.西部地区农村电商发展的成果

在西部地区的农村逐渐接受电商开始，农村中的网络开始大量覆盖，农业数据库的信息增加，而且将重点放在西部地区的特色农业发展上，尤其是一些天然的保健品、药材等更是受到外界的欢迎。西部地区电商网络的建设和发展使得自己的商品得到了推广，不仅在国内有一定的影响力，在国外也受到很多人的关注。西部地区的电商数据库数据的增加使得我国的农业电商发展网络扩大，不仅带动了西部地区农村的经济发展，还为我国的农业发展带来了很多好处。

随着西部地区电商的不断发展，农村地区对于网络建设以及信息化建设的要求越来越高，因此，国家也开始大力支持农村地区信息化的建设，不断地出台一系列政策让老百姓不仅有电话、电视，还有网络。村民对于网络的需求也逐渐提高，他们的竞争意识也随着外界信息的刺激而增强，这样就使西部地区农村的信息化进程加快，生活质量和经济水平得到了提高。

2.西部地区农村电商发展的困境

(1)西部地区农村的网络覆盖率低

由于西部地区自身的经济基础较为薄弱，尤其是农村地区的经济发展水平更是低于我国中东部地区的农村经济发展水平，即使有国家的大力支持，但是受到原有经济基础、自然条件、交通状况等硬性条件的影响导致西部农村的网络覆盖率

低。在西部地区的城市和农村之间的差别比其他地区的城乡差别还要大，有些偏远的农村地区，虽然有大量的特色农产品，但由于电信设施、网络设施的不完善而导致无人问津。

(2)西部地区农村的村民网络意识淡薄

西部地区农村的村民长期居住在较为闭塞的地方，习惯于传统的农业生产和生活，在信息化时代越来越推进的时候，他们由于大脑中有着根深蒂固的小农意识，保守的思想让他们一时难以适应电商的进入，尤其是在村中没有几个人懂电信和网络，没有人对他们进行指导，即使想做电商也无能为力，而且西部地区的农村村民的市场经济意识较为薄弱，很多人满足于现在的交换手段和经济收入，面对着看似复杂的操作工具就有些胆怯和消极，因此，村民思想的保守直接影响到农村电商的推广。

(3)西部地区农村的物流网络不发达

从目前的电商物流派送情况来看，我国东部地区的派送范围可以到县乡甚至村下，而中部地区的派送只能到达县里，而西部地区的派送则一般在地区上或者市里，由于交通条件的限制，即使派送到市里也需要花很多时间和物流运输费用，更不要说是西部的农村了，几乎没有任何物流点，所以，对于一些不易腐烂和对保存时间没有限制的东西还可以进行派送，对于一些新鲜的东西则没有办法进行电商交易，所以，这种交通条件的限制直接缩小了农村的电商网络，甚至根本没有物流网络的覆盖，严重影响了农村电商的发展。

二、西部地区农村电商的发展策略

1.政府加大对农村电信基础设施的建设

西部地区本来就是国家的重点经济扶持地区，尤其在农村地区的扶持力度更大，随着信息化进程的加快，我国应该将扶持力度转向电子商务的发展上，有意识地进行政策的倾斜，当地政府也应该根据上级的指示重视这一问题，合理地利用资金，根据本村的实际情况进行信息化的基础性建设，在保证村民有基本的电信通讯工具的前提下再进行逐步地完善，改善当

地的道路条件，为建设网络提供便利的条件。在网络进村后，政府要组织专业的人员简历自己的农业网站，将自己村中的特色放在网站上进行宣传，而且要积极地和知名的电商网站进行联系和合作，及时了解最新的农业信息，逐步让农民熟悉电商的运营程序和方法，并提出建设电商平台的建议，让他们的思想变得活跃起来，从传统的旧模式中脱离出来，及早适应新形势和新的交易手段，提高他们的生活水平。

2.加强对西部地区农村村民的培训

西部农村的村民意识比较保守，投资的意识淡薄，而且风险意识较高，所以在面对电商这一新兴的交易手段时显得力不从心，所以，政府有必要对村民进行专业的培训。首先，政府要邀请专业的电脑人员和电商人员到村中进行实地培训，让村民对电信和网络有一个初步的认识，并开设专门的课程进行针对性地培训，让他们逐渐学会如何使用电脑，如何使用网络，应该怎样在网上查找自己需要的东西，如何在本村的电商网站上发送最新动态以及获取最新的农业信息，在培训的过程中要培养他们使用电脑的兴趣，让他们了解到电商所带来的经济效益，激发他们的积极性。 对于一些思想比较保守的村民要进行积极地开导，首先要去除他们的偏见，让他们对网络交易不再有恐惧感，也可以让有兴趣的村民对他们进行说服，村民与村民之间进行交流就可以更好地调动他们的积极性。在培训完毕后，专业人员还需要对村民的实际操作进行指导，及时纠正他们在电商经营中遇到的问题，给予帮助，政府可以为村民提供保险服务，使村民的顾虑降到最低，在村民取得切实的收益后就会对电商有了彻底的兴趣。培训人员应该经常到村中向村民宣传最新的农业动态和市场动态，帮助他们分析最新的市场行情，规避风险，获得最大的收益。

3.建立完善的农村电商派送网络

要想让农村的电商业务得到很好地发展，必须且最为重要的是建立完善的电商派送网络，村中派送点的缺失让村民的交易成本大大提高，随之就减少了他们的经济收益，因此，为了

降低生产成本，提高经济效益，政府必须投入大量资金建设派送站点，首先是要建设通畅的道路，这样城市和农村之间就有了便捷的交通，农民的产品在自己家门前就可以进行派送，在自己家门前就可以收到货物，尽可能地缩短运输时间，节约运输成本，建立能够沟通全国的物流网络，方便村民的买卖，提高他们的生活水平。

三、西部地区农村电商发展的潜力

虽然西部地区的农村电商发展取得了一定的成绩，也遇到了一定的瓶颈，但是，因为西部农村有着极其特色的农业类型，所以农村电商有很大的发展潜力，在认识到这些潜力之后，政府才能进行针对性的电商建设。

1.西部地区农村电商发展有广阔的前景

根据2014年的最新数据统计，全国农村中的电商交易额与实体的交易额的比重严重失衡，电商交易额占据很少的一部分，但是随着西部地区信息化进程的加快，国家投资力度的加大以及当地政府的重视，西部地区的交通状况得到了改善，电商的物流网络也随着扩大，村民的意识也随着提高，这些基础条件的完善让人们对电商的发展更加重视，他们逐步意识到自己身边的特色东西的价值，所以未来的西部地区农村电商的发展前景广阔。

在目前的统计中，城镇居民在电商平台的购买量大大增加，消费额与日俱增，很多客户更愿意在家中上网购物，相比在实体店购物来说，电商所提供给消费者是更优惠的价格和更丰富的选择，而在农村地区，随着社会的发展以及农民生活水平的提高，他们对于商品的选择也多种多样，而且由于经济利益的促使，他们也更加愿意将自己村中的特色推广到市场上，对于西部地区的偏远农村来说，由于交通条件的限制以及城镇发展水平的限制，导致他们并不能买到自己心仪的东西，也不可能将想似的东西推广出去，所以，电商在西部地区农村中就有了发展的余地，他们可以运用电商买到自己想要的东西，而

且还可以将自己的产品推广出去获得相应的收益，这样的发展趋势证明了电商在西部农村地区的大好发展趋势。

2.西部地区农村电商发展具有年轻的态势

西部地区农村的中老年村民由于知识体系薄弱，思想较为保守，所以对于他们来说，培训新的技能是一种负担，所以，这样的任务就交给了青年人，尤其是一些从城市中毕业的大学生，他们在大城市里上学，学习了很多先进的知识，而且对于网络较为熟悉，又能够接受新事物，愿意尝试新的东西，在电商迅速发展的今天，电商交易成为他们大学生活中不可或缺的一部分，所以在回到自己的家乡后，他们就有意识地去做电子商务，希望将自己家乡的特色带出去，所以，培训人员在对他们进行了系统的培训后，他们就能很快地接受这一新兴事物，从而带动其他年轻人的加入，为自己家乡的经济发展做出贡献。

3.西部地区农村电商的发展带动其他产业发展

在传统的农村经济发展中，主要以本区域的农产品交易为主，产业以农业为主，但是在建立了农村电商平台之后，首先村民可以在本村的电商平台上推广自己的农业产品以及特色产品，同时，在使用电商经营的同时又带动了其他产业的发展，最基本的是保证了农业的较好发展，其次，由于进行电商交易的载体是电脑和网络，所以，保证了电子行业的发展，而农村电商的物流系统又带动了运输行业的发展，一些高端的货物需要加工和储存，这些行业也被带动起来，所以，农村电商行业的发展受益的不仅仅是西部地区农村的农民，也为相关利益链上的人们带去了丰厚的收益，从而促进了整个行业体系的良性循环。

四、结语

农村电商的发展作为我国农村经济发展的重要手段之一具有极其重要的作用，对于西部地区的农村来说，在信息化的大潮中，国家和政府要进行大力地投资，不断完善农村中的电商网络基础设施的建设，培养村民的先进意识，调动他们的积极

性，通过对农村电商发展的建设，使得西部地区的农村电商发展不仅能够促进当地农业的发展，还能带动其他行业的发展，最终发挥电商的最佳潜力，在市场中占据一席之地。

蔬菜配送

范文三：西部地区农村电商的发展思路

西部地区农村电商的发展思路

电子商务作为一种新兴的商品流通方式，是通过运用互联网技术和现实对接而形成了商务渠道。随着我国市场经济的迅速发展，电子商务的发展越来越快，不仅在城市中形成了发展的高峰，而且逐步蔓延到乡村地区，即使是偏远的西部地区也受到了电子商务大潮的影响。对于农村地区的电子商务发展来说，一般都是进行农产品的交易，将原来的小范围交易环境通过网络扩大到城市甚至是更远的地方，这样就能够促进农产品的流动，不断地促进农村产业结构的调整，从而带动农村经济的发展，逐步缩小西部地区农村和城市之间的差距，西部地区和我国中东部地区的差距。

西部地区农村的电商虽然有所发展，尤其是在特色产品的交易上占有一定的优势，但是由于农村地区经济发展的基础较为薄弱，而且电子商务涉足不深，大部分人还对其没有很好的认识，也没有专业的人员进行指导，所以发展的水平较低，没有占据农村发展的重要地位，因此有巨大的提升空间。

一、西部地区农村电商发展的现状

随着我国农村地区电商的发展，西部地区农村也逐渐在构建自己的电商平台，一些乡镇企业进驻一些较为有名的电商平台或者通过自己的发展来建立平台，再加上国家对于西部地区农村的大力扶持，不断地进行资金和技术上的支持，使得西部地区的农村也根据自己的特色经济建立自己的数据库，不仅通过电商平台可以获取其他地区的发展状况，还可以将自己的产品通过网络展示给外界，因此农村的经济发展也随着电子商务平台的构建而开始有了很大的起色。但是，电子商务作为西部农村地区新引进的一种流通体系还存在着一些问题。

1.西部地区农村电商发展的成果

在西部地区的农村逐渐接受电商开始，农村中的网络开始大量覆盖，农业数据库的信息增加，而且将重点放在西部地区的特色农业发展上，尤其是一些天然的保健品、药材等更是受到外界的欢迎。西部地区电商网络的建设和发展使得自己的商品得到了推广，不仅在国内有一定的影响力，在国外也受到很多人的关注。西部地区的电商数据库数据的增加使得我国的农业电商发展网络扩大，不仅带动了西部地区农村的经济发展，还为我国的农业发展带来了很多好处。

随着西部地区电商的不断发展，农村地区对于网络建设以及信息化建设的要求越来越高，因此，国家也开始大力支持农村地区信息化的建设，不断地出台一系列政策让老百姓不仅有电话、电视，还有网络。村民对于网络的需求也逐渐提高，他们的竞争意识也随着外界信息的刺激而增强，这样就使西部地区农村的信息化进程加快，生活质量和经济水平得到了提高。

2.西部地区农村电商发展的困境

(1)西部地区农村的网络覆盖率低

由于西部地区自身的经济基础较为薄弱，尤其是农村地区的经济发展水平更是低于我

国中东部地区的农村经济发展水平，即使有国家的大力支持，但是受到原有经济基础、自然条件、交通状况等硬性条件的影响导致西部农村的网络覆盖率低。在西部地区的城市和农村之间的差别比其他地区的城乡差别还要大，有些偏远的农村地区，虽然有大量的特色农产品，但由于电信设施、网络设施的不完善而导致无人问津。

(2)西部地区农村的村民网络意识淡薄

西部地区农村的村民长期居住在较为闭塞的地方，习惯于传统的农业生产和生活，在信息化时代越来越推进的时候，他们由于大脑中有着根深蒂固的小农意识，保守的思想让他们一时难以适应电商的进入，尤其是在村中没有几个人懂电信和网络，没有人对他们进行指导，即使想做电商也无能为力，而且西部地区的农村村民的市场经济意识较为薄弱，很多人满足于现在的交换手段和经济收入，面对着看似复杂的操作工具就有些胆怯和消极，因此，村民思想的保守直接影响到农村电商的推广。

(3)西部地区农村的物流网络不发达

从目前的电商物流派送情况来看，我国东部地区的派送范围可以到县乡甚至村下，而中部地区的派送只能到达县里，而西部地区的派送则一般在地区上或者市里，由于交通条件的限制，即使派送到市里也需要花很多时间和物流运输费用，更不要说是西部的农村了，几乎没有任何物流点，所以，对于一些不易腐烂和对保存时间没有限制的东西还可以进行派送，对于一些新鲜的东西则没有办法进行电商交易，所以，这种交通条件的限制直接缩小了农村的电商网络，甚至根本没有物流网络的覆盖，严重影响了农村电商的发展。

二、西部地区农村电商的发展策略

1.政府加大对农村电信基础设施的建设

西部地区本来就是国家的重点经济扶持地区，尤其在农村地区的扶持力度更大，随着信息化进程的加快，我国应该将扶持力度转向电子商务的发展上，有意识地进行政策的倾斜，当地政府也应该根据上级的指示重视这一问题，合理地利用资金，根据本村的实际情况进行信息化的基础性建设，在保证村民有基本的电信通讯工具的前提下再进行逐步地完善，改善当地的道路条件，为建设网络提供便利的条件。在网络进村后，政府要组织专业的人员简历自己的农业网站，将自己村中的特色放在网站上进行宣传，而且要积极地和知名的电商网站进行联系和合作，及时了解最新的农业信息，逐步让农民熟悉电商的运营程序和方法，并提出建设电商平台的建议，让他们的思想变得活跃起来，从传统的旧模式中脱离出来，及早适应新形势和新的交易手段，提高他们的生活水平。

2.加强对西部地区农村村民的培训

西部农村的村民意识比较保守，投资的意识淡薄，而且风险意识较高，所以在面对电商这一新兴的交易手段时显得力不从心，所以，政府有必要对村民进行专业的培训。首先，政府要邀请专业的电脑人员和电商人员到村中进行实地培训，让村民对电信和网络有一个初步的认识，并开设专门的课程进行针对性地培训，让他们逐渐学会如何使用电脑，如何使用网络，应该怎样在网上查找自己需要的东西，如何在本村的电商网站上发送最新动态以及获

取最新的农业信息，在培训的过程中要培养他们使用电脑的兴趣，让他们了解到电商所带来的经济效益，激发他们的积极性。 对于一些思想比较保守的村民要进行积极地开导，首先要去除他们的偏见，让他们对网络交易不再有恐惧感，也可以让有兴趣的村民对他们进行说服，村民与村民之间进行交流就可以更好地调动他们的积极性。在培训完毕后，专业人员还需要对村民的实际操作进行指导，及时纠正他们在电商经营中遇到的问题，给予帮助，政府可以为村民提供保险服务，使村民的顾虑降到最低，在村民取得切实的收益后就会对电商有了彻底的兴趣。培训人员应该经常到村中向村民宣传最新的农业动态和市场动态，帮助他们分析最新的市场行情，规避风险，获得最大的收益。

3.建立完善的农村电商派送网络

要想让农村的电商业务得到很好地发展，必须且最为重要的是建立完善的电商派送网络，村中派送点的缺失让村民的交易成本大大提高，随之就减少了他们的经济收益，因此，为了降低生产成本，提高经济效益，政府必须投入大量资金建设派送站点，首先是要建设通畅的道路，这样城市和农村之间就有了便捷的交通，农民的产品在自己家门前就可以进行派送，在自己家门前就可以收到货物，尽可能地缩短运输时间，节约运输成本，建立能够沟通全国的物流网络，方便村民的买卖，提高他们的生活水平。

三、西部地区农村电商发展的潜力

虽然西部地区的农村电商发展取得了一定的成绩，也遇到了一定的瓶颈，但是，因为西部农村有着极其特色的农业类型，所以农村电商有很大的发展潜力，在认识到这些潜力之后，政府才能进行针对性的电商建设。

1.西部地区农村电商发展有广阔的前景

根据2014年的最新数据统计，全国农村中的电商交易额与实体的交易额的比重严重失衡，电商交易额占据很少的一部分，但是随着西部地区信息化进程的加快，国家投资力度的加大以及当地政府的重视，西部地区的交通状况得到了改善，电商的物流网络也随着扩大，村民的意识也随着提高，这些基础条件的完善让人们对电商的发展更加重视，他们逐步意识到自己身边的特色东西的价值，所以未来的西部地区农村电商的发展前景广阔。

在目前的统计中，城镇居民在电商平台的购买量大大增加，消费额与日俱增，很多客户更愿意在家中上网购物，相比在实体店购物来说，电商所提供给消费者是更优惠的价格和更丰富的选择，而在农村地区，随着社会的发展以及农民生活水平的提高，他们对于商品的选择也多种多样，而且由于经济利益的促使，他们也更加愿意将自己村中的特色推广到市场上，对于西部地区的偏远农村来说，由于交通条件的限制以及城镇发展水平的限制，导致他们并不能买到自己心仪的东西，也不可能将想似的东西推广出去，所以，电商在西部地区农村中就有了发展的余地，他们可以运用电商买到自己想要的东西，而且还可以将自己的产品推广出去获得相应的收益，这样的发展趋势证明了电商在西部农村地区的大好发展趋势。

2.西部地区农村电商发展具有年轻的态势

西部地区农村的中老年村民由于知识体系薄弱，思想较为保守，所以对于他们来说，

培训新的技能是一种负担，所以，这样的任务就交给了青年人，尤其是一些从城市中毕业的大学生，他们在大城市里上学，学习了很多先进的知识，而且对于网络较为熟悉，又能够接受新事物，愿意尝试新的东西，在电商迅速发展的今天，电商交易成为他们大学生活中不可或缺的一部分，所以在回到自己的家乡后，他们就有意识地去做电子商务，希望将自己家乡的特色带出去，所以，培训人员在对他们进行了系统的培训后，他们就能很快地接受这一新兴事物，从而带动其他年轻人的加入，为自己家乡的经济发展做出贡献。

3.西部地区农村电商的发展带动其他产业发展

在传统的农村经济发展中，主要以本区域的农产品交易为主，产业以农业为主，但是在建立了农村电商平台之后，首先村民可以在本村的电商平台上推广自己的农业产品以及特色产品，同时，在使用电商经营的同时又带动了其他产业的发展，最基本的是保证了农业的较好发展，其次，由于进行电商交易的载体是电脑和网络，所以，保证了电子行业的发展，而农村电商的物流系统又带动了运输行业的发展，一些高端的货物需要加工和储存，这些行业也被带动起来，所以，农村电商行业的发展受益的不仅仅是西部地区农村的农民，也为相关利益链上的人们带去了丰厚的收益，从而促进了整个行业体系的良性循环。

四、结语

农村电商的发展作为我国农村经济发展的重要手段之一具有极其重要的作用，对于西部地区的农村来说，在信息化的大潮中，国家和政府要进行大力地投资，不断完善农村中的电商网络基础设施的建设，培养村民的先进意识，调动他们的积极性，通过对农村电商发展的建设，使得西部地区的农村电商发展不仅能够促进当地农业的发展，还能带动其他行业的发展，最终发挥电商的最佳潜力，在市场中占据一席之地。

范文四：农村电商的现状及发展思路浅析

农村电商的现状及发展思路

一、农村电商发展：

改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。农村经济的发展也备受政府和企业的重视。

随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角已经吹响！

没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。

二、农村网民特点：

“2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。”以上数据表明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥有大量潜在网购人群，农村将为电商企业和互联网零售商提供一个更广阔的“蓝海”市场。

即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。事实上，早在几年前零售及电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至2014年中旬电商企业已将触角深入农村。2014年10月，国务院发展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬在一次电子商务论坛上，曾抛出两个数据，全国农村网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。

据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。64.2%的农村网民是通过手机购物，使用电脑购物的只占32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。

三、农村网民的上网习惯：

商务类应用在农村网民中快速发展。网络购物用户规模增长率高达 40.6%，是农村网民。

上网设备：

四、农村电商的方式：

(一) 网络购物

截至2014年12月，农村网民网络购物用户规模为7714万，比去年增加了2229万，年增长率高达40.6%，是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。城镇网民网络购物用户规模为2.84亿，增幅16.9%，远低于农村网民。农村网民网络购物使用率为43.2%，使用率较去年增加了12.1个百分点，比城镇网民网络购物使用率低17.2个百分点。尽管网络购物是城乡网民间使用率差距最大的互联网应用，但随着2014年网络购物市场呈现普及化特征，网购已经开始向全民扩散，农村受众正在加速扩大。各互联网应用中网民规模增速最快的应用，远高于城镇网民。

(二) 团购

截至 2014 年 12 月，农村网民团购用户规模为 2914 万，网民规模较去年提高了 8.6 个百分点，低于城镇网民 27.9%的增长率。农村网民团购使用率为 16.3%，和去年相比略有增加，比城镇网民使用率低 14.2 个百分点。

(三) 旅行预订

截至2014年12月，农村网民旅行预订用户规模为4028万，年增长率为3%，城镇网民旅行预订用户规模年增长率为29.5%。与城镇网民旅行预订的使用率增速相比，农村网民在线旅行预订的使用较去年底无明显差异。受到经济状况、生活环境的影响，农村网民对于旅行需求无法得到释放。扩大43.5%的农村用户会在一周之内多次访问电商网站，这一比例与城市用户相差仅10%。“逛电商”已经成为农村用户一个比较高频的互联网行为。同时，与之比例相当的则是“有购物需求才逛”的人群，占比约44%。可见，农村用户在使用电商服务时分化为“高频族”和“需求族”两大类人群。虽然近一半农村用户已经养成了一周多次访问电商网站的习惯，但到了实际发生购物的时候，这一比例便降至17.9%，通过明确购买需求而产生消费行为的人群比例则增至61.4%。可见，农村用户的电商消费行为相对理智、目的明确。

五、农村网民的电商网站选用的平台

另外，73.6%的农村用户表示最常使用的电商网站是淘宝和天猫，而余下的大部分则会选择京东、1号店等自营电商，占比为

18.8%。农村用户排在前三名的购买品类分别是“家电及电子产品”、“服饰”以及“农用商品和工具”。其中，前两类商品同时也是城市用户最爱购买的品类，属于大众层面的受欢迎品类。第三个品类则是农村用户比较显著的一个特有购物需求。现阶段，阿里和京东等电商巨头都在积极推动农村电商，向农村市场销售种子、化肥、农用工具等商品。从用户的反馈来看，已有10%的用户培养起了这样的消费习惯。

调查显示，农村用户最在意的是商品价格，其次是商品品质，在网购时在意价格的用户达到34.7%，占比最高。他们所在意的其他问题依次是售后、物流、支付和品类齐全度。这一方面，城乡两个用户群体并没有表现出太大的差异性，可见大家对网购服务的诉求相对一致。值得一提的是，农村用户对“物流不能送到家门口”的不满程度远超城市用户，达到17.6%，这与农村物流体系建设不完善有着直接关系。在支付方面，仅有3.6%的农村用户表示线上支付会造成不便，这一比例与城市用户相当。可见第三方支付服务在农村的普及程度已经与城市没有太大差异，不会对用户的网购行为造成不便。

六、农村电子商务的三种模式

第一种是遂昌模式，走平台化道路。无可厚非，淘宝在推进农村“电子梦”上扮演了重要角色，尤其重点项目“特色中国”有着不可替代的作用。

遂昌位于浙江丽水市，遂昌馆是国内第一个县级农产品馆，今年年初时上线，其核心在一个独特的麦特龙分销平台，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，“遂网”集合了当地千余家小卖家共谋发展。他们为千余家松散且不标准不专业的小卖家提供专业的培训服务，对上游货源进行统一整合并拟定采购标准，由“遂网”专业团队进行统一运营管理，线下则按照统一包装、统一配送、统一售后等标准化操作执行，遂昌模式更像是一个区域化的ShoppingMall，他们是一个服务商而已，售卖的是“标准化”。

第二种是成县模式，走资源整合道路。成县地处甘肃陇南市，该县电子商务的发展和县委书记李祥的推动有着密不可分的关系，李书记因在网上频频叫卖家乡的鲜核桃，而被网友尊重为“核桃书记”。

在政府的支持和推动下，成县同样成立了电子商务协会，主打产品有核桃、土蜂蜜等地方特产，依托在淘宝网店进行销售。值得一提的是，他们尝到了在微博、微信上推销产品的甜头，并招募了不少年轻销售人员，对他们进行专业化的微营销培训，至今他们80%的销售额来自这些免费的社会化媒体，而“网店”对他们来说更大的价值在于交易，创业初期这未尝不是一种明智的选择。“成网”工作人员爬山涉水四处寻找优质的农产品货源，找到一家便整合一家，即刻展开售卖，虽受规模限制，但小而灵活。虽然也注册了“山泉老树核桃”品牌，但还未进行深度开发。

第三种便是通榆模式，走品牌化道路。通榆县和以上两县的最大不同是，开门见山进行品牌化运作，为当地的农产品取了一个好名字叫“三千禾”，并直接进驻天猫旗舰店。和其他两县相同的是，均成立了县域电子商务协会，并有专业的第三方主体进行运营。如果把“遂网”理解为一个平台，“通网”就是一家B2C，“三千禾”呈现给你的是一个商品品牌，但其更重要的魅力在全程产业链上进行标准化运作，统一采购、统一包装、统一运营、统一配送、统一售后等诸多标准化尝试。通榆拥有得天独厚的地理位置，会大大的增加品牌附加值，目前主要售卖来自世界三大黑土地之一的杂粮杂豆、葵花籽、具有国家地理标识的草原红牛肉等。

有一点需要特别提醒，千万别简单的模仿品牌化这条路，农产品实行品牌化需要一定的基础条件，最基本的条件就是需要耕地有一定规模化和集约化，没有集约就没有效率，没有规模就没有产量，通榆县地处大东北，无论是规模还是集约程度相比江浙地区有着天然优势，专业的品牌化运作将如虎添翼。

还有一点需要特别思考，农产品品牌化后走的是多渠道战略，电子商务是重要的战场之一，品牌化的战略价值是可以带动产业群，上游产地可以更加集约化、规划化和现代化，下游可以带动半成品、深加工产业及附属产业的发展，产业发展最终收益的还是老百姓，这才是通榆县政府独具慧眼的地方。以上三种模式，并不代表其一成不变，毕竟行业刚刚开始，创新及变化一直

在影响着行业发展。

江苏睢宁县沙集模式，更多的是从生产环节延伸到物流、销售等环节。起初是两个在中国移动打工的农民工，他们回乡之后办起网站，通过网页把全国各地的各类家具厂商的家具和订单图纸和本地的生产企业相连接，全镇现有网店3040家。最终形成了一个五六亿元产值的家具产业。

不管是哪种模式，不管这个地方发达还是落后，只要有网络的沟通，它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。

七、农产品电子商务的趋势

最后再谈一个趋势，即“原产地直销”，正如通榆欲在明年打造“电商黑土地”。这种做法就是我们挂在嘴边的“C2B”模式，农产品不同于工业化产品，有着天然的生长周期，这一特性为C2B预留了巨大的想象空间。如果你对这块黑土地的杂粮杂豆有了巨大的信任和喜好，你完全可以预约明年全年的口粮，今后那块黑土地就是你的了。随着物流配套设施的不断完善，冷链物流的不断发展，这种想象将会逐步变成现实。

不管是哪种模式，不管这个地方发达还是落后，只要有网络的沟通，它的生产和销售就能打破各种交通的阻隔。

农村电商的发展依然任重而道远，更不是一蹴而就的事情。它更需要政府，企业和农民的相互配合，在摸索中总结，一步一步慢慢发展起来。

范文五：农村电商的现状及发展思路浅析

农村电商的现状及发展思路浅析

目录

（一） 农村电商发展的时代背景

（二） 农村网民的特点

（三） 农村网民的上网习惯

（四） 农村电商的方式

（五）

（六）

（七）

（八） 农村电商网站的选用平台 国家政策的支持 顺丰，阿里，京东等企业的行动 农村电子商务的模式

正文

（一）农村电商发展的时代背景：

改革开放三十年，给人们的生活带来了翻天覆地的变化，人民的生活得到了很大的提高，经济的三十年高速增长引起了是人的关注。但同时发现08年经济危机后以后经济的增长已经不像之前那样快了。很多人是开始关注未来中国经济的发展。经济的转型迫在眉睫，拉动内需也是一个长期的任务。农村经济的发展也备受政府和企业的重视。

随着电子商务长足的发展，农村经济的发展遇到了一个新的历史机遇。2015年7月15号财政部商务部最新消息,中央将对全国200个电商示范县投20亿资金,用于农村物流，金融，电商，人才的配套服务的投资。另外像阿里，京东，苏宁，中国邮政等企业的在农村的战略布局。为农村电商提供了一个良好的时机。 农村电商的号角已经吹响！

没有理论指导的实践是盲目的，没有时间的理论是空洞的，在实践中学习总结。共同为农村电商的发展添砖加瓦。

（二）农村网民特点：

“2013年农村网民达到1.77亿，占网络人数28.6%；2014年全国农村网购市场规模达1800亿元，预计2016年将突破4600亿元，成为网购市场的新增点；农村网购用户对网购的接受率超过八成，网购消费者的平均年龄集中在20至29岁；农村用户的手机上网的比例已达84.6%，高出城镇5个百分点。”

以上数据表明，农村网民数量在不断攀升，城乡、农村等三、四线区域拥有大量潜在网购人群，农村将为电商企业和互联网零售商提供一个更广阔的“蓝海”市场。

即便没有上述数据也不难发现电商下沉是必然方向。事实上，早在几年前零售及电商企业就已将战略部署向三、四线城市拓展，至2014年中旬电商企业已将触角深入农村。

2014年10月，国务院发展研究中心农村经济部巡视员、研究员谢扬在一次电子

商务论坛上，曾抛出两个数据，全国农村网购规模2014年将达到1800亿元，2016年将达到4600亿，中国农村电商消费市场潜力巨大。

这个数据说明了什么？中国农村电商市场的巨大空间空间会带来什么？农村电商“井喷式”的发展会产生什么影响？又面临着什么样的困

据相关调查显示，手机已成为最主要的网购终端。64.2%的农村网民是通过手机购物，使用电脑购物的只占32.9%。可以说，手机不仅是农村网民最主要的网购终端，也是他们最主要的上网终端。移动互联网的爆发除了让很多PC网民加快了移动化的过程，也让很多尚未触网的农村人直接成为了移动互联网用户。

（三）农村网民的上网习惯：

(来自CNNIC)

商务类应用在农村网民中快速发展。网络购物用户规模增长率高达 40.6%，是农村网民.

上网设备：

（四）农村电商的方式：

(一) 网络购物

截至2014年12月，农村网民网络购物用户规模为7714万，比去年增加了2229万，年增长

率高达40.6%，是农村网民各互联网应用中网民规模增速最快的应用。城镇网民网络购物用

户规模为2.84亿，增幅16.9%，远低于农村网民。农村网民网络购物使用率为43.2%，使用率

较去年增加了12.1个百分点，比城镇网民网络购物使用率低17.2个百分点。尽管网络购物是

城乡网民间使用率差距最大的互联网应用，但随着2014年网络购物市场呈现普及化特征，网

购已经开始向全民扩散，农村受众正在加速扩大。

各互联网应用中网民规模增速最快的应用，远高于城镇网民。网络购物正在农村受众中加速

(二) 团购

截至 2014 年 12 月，农村网民团购用户规模为 2914 万，网民规模较去年提高了 8.6 个

百分点，低于城镇网民 27.9%的增长率。农村网民团购使用率为 16.3%，和去年相比略有增

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