范文一：培训机构活动方案

10月份活动方案

一、 活动主题

主题:向问题要进步，向效率要提分

目的:通过试题分析、问题诊断、一对一免费体验、公益课

堂、家长帮等一系列活动邀约家长上门，制造人气。

二、 活动内容

1、 试卷分析:主要是针对老学员(包括班课及一对一)

公立校进行月考的学员月家长约定时间找老师进行

试卷分析，请老师写一份试题诊断书，之后由学管师

与家长进行沟通，通过此举主要是从老学员中挖掘一

对一。

2、 问题诊断:此项活动要求家长带领孩子同时到校做学

习能力测量表，学管师根据孩子所做试卷情况进行打

分，与家长做简单沟通，并告诉家长会请专业老师根

据学员所做测试卷写一份诊断书，并约好与家长面谈

时间。此活动主要针对低年级，尤其是初一家长，与

家长沟通学习习惯及效率问题。

3、 一对一免费体验:根据诊断结果，告知家长在活动期

间可享受一对一免费体验课一次，尤其是英语、数学、

物理。

4、 公益课堂:包括三方面:英语公益讲堂、物理趣味实验

课、博古通今课程。英语公益课堂主要面对初一学员，

尤其音标及基础知识，以增加低年级学员量。物理趣味实验课主要针对初三、初四学员，尤其是初四学员，通过实验课程发现学员基础知识掌握情况，进行一对一挖掘。博古通今课程面向初一至初三学员，以初三学员为主，主要是推会考科目课程。

5、 家长帮课程:这项活动主要是针对家长，通过家长帮课程告知家长孩子的学习需要家长的关爱以及陪伴，让家长参与到孩子的学习中来。

6、 送礼品活动:

(1) 到校即送学习礼包一份:即新华手袋一个、新华

中性笔一支、橡皮一个、铅笔一支 (2) 报名即送紫砂杯一个、学习能力测评试卷、博学

多才卡

(3) 满2000送“博古通今金卡”、紫砂杯一个、能力

测评卷

(4) 满4000送全年晚自习、紫砂杯、能力测评卷、

博古通今金卡

(5) 一对一“报一送一”(送相对应课时的内部晚自

习)，报100课时以上送博古通今金卡、紫砂杯

一个

除以上礼品兑换外还可参加新华公益课程

三、 活动形式

1、 电话邀约:未报名老学员、新学员

2、 地推:主要集中在中午进行迎胜、北实小西校、御碑

楼三个校区进行传单发放，告知家长活动内容尽可能

与家长沟通

3、 设摊摆点:主要是针对迎胜中学，迎胜东路、计生中

心、迎胜西门三个位置，家长聚集较多的地方，告知

活动内容，以及礼品的摆放。

4、 大众媒体广告:对于礼品、以及活动内容及时间写短

文进行宣传

5、 学校附近的广告牌宣传本次活动内容

四、 活动组织框架

总指导:赵校长

监督人:王部长

组长:各校区主管

责任人:各校区员工

二校区结构框架

指导:葛老师

监督人:葛老师

责任人:张老师、高老师、巩老师

五、 活动具体分工

1、 葛老师:1)活动过程中:负责本校区人员调配;负责

整个活动的记录、监控;时刻做好补位工作，打电话、

宣传;与巩老师轮流做好中午及下午所负责区域的宣

传;物资准备2)活动当天:接待家长

2、 张老师:1)活动过程中:负责初二、初三老学员的电

话邀约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责

迎胜东路的设摊摆点2)活动当天:负责老学员上课

接待、一对一学员接待

3、 巩老师:1)活动过程中:负责初一、初四老学员的邀

约、中午负责北实小、御碑楼的宣传、下午负责计生

中心附近的设摊摆点2)活动当天:礼品发放及记录 4、 高老师:1)活动过程中:负责新学员的电话邀约、中

午负责迎胜中学的宣传、下午负责迎胜西门的设摊摆

点2)活动当天:负责到校家长的记录、面谈

六、 活动过程监控

二校区由葛老师负责，记录活动过程中电话邀约数据、缴费数据、物资消耗、礼品领取登记、

七、 活动现场安排及控制

活动当天:张老师负责学员上课接待包括班课及一对一，辅以巩老师进行。巩老师主要是负责礼品发放及记录，辅助张老师进行学员及老师接待。高老师主要负责学员及家长的接待，葛老师主要负责家长接待、老师接待。当天人员调配。

范文二：培训机构全年活动方案

活动主题:庆元旦，我的新年愿望

活动目的：通过活动宣传我们寒假班的课程及优惠活动和折扣

二月份

活动主题：欢欢喜喜过大年

活动目的：通过此次活动能筛选出来一些对昂立比较忠实的学员，临近过年给这些忠实的学员及家长最大的一些福利同时预热新学期的课程及折扣的宣传

三月份

活动主题：妈妈，您辛苦了

活动目的：通过“妇女节”可以邀约学员的家长，在两个校区内可以搞一些趣味运动会，增加老师，孩子，家长三方的信任度，让家长更信任我们的老师及学校，增进彼此的感情，甚至可以让孩子们准备一份自己动手制作的礼物，在活动当天送给自己妈妈

四月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生作文竞赛

活动目的：与学校合作搞一次作文竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把作文试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

五月份

活动主题：我是劳动小能手

活动目的：通过“劳动节”可组织本校的学员进社区（前提是与社区居委会对接好）做一些义务的劳动，同时可以让老学员邀请自己的X名小伙伴同时去（现场可进行宣传，把有意向的家长联系方式留下来，以备二次回访邀约）同时邀约家长一起与孩子们动手进行劳动（比如制作盆栽、植一颗小树等等）让家长和学员觉得我们的活动多姿多彩，老师可以在现场用英语教给孩子们来怎样做，也可进行现场教学，比如，树用英文怎么样说？Tree

六月份

活动主题：今天我是“XX”小主角

活动目的：通过“儿童节”邀约老学员及家长进行一次路演，老学员可带X名小伙伴，到场的小朋友们都有机会获得奖品，让老学员及老师排练一些节目，路演的时候在小舞台上表演，家长在底下做观众（也可让学生和家长表演，只要上台表演就有小礼品），主要是老师与家长和学生的互动，在场可以发一些代金券，当天续费及报名最大的优惠尺度，仅此一天，同时宣传我们寒假的课程及活动和折扣

七月份

活动主题：XX英语角

活动目的：可组织老学员及家长出游一次，去公园野餐，可进行一次室外现场教学，到时可通过老学员带X名小伙伴一起出行，让新客户了解昂立的教学模式，现场展现老师的教学风采，还可带有外教

活动主题：暑假去哪儿

活动目的：可搞一次夏令营，丰富校内老学员的活动

九月份

活动主题：第一届 “XX杯”小学生数学竞赛

活动目的：与学校合作搞一次数学竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把数学试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛，决赛在昂立的两个校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十月份

活动主题：欢度国庆，唱响红歌，我是才艺小能手

活动目的：通过“国庆节”可邀约学员及家长搞一次我们学校自己的艺术节，老学员可带X名小伙伴及家长，可进行任何的才艺展示（例如可唱一些红歌等）现场大抽奖等一些回馈老学员的福利，同时让新客户可以了解到除了在昂立上课，还有每个月的丰富活动

十一月

活动主题：第二届”XX杯”小学生英语竞赛

活动目的：与学校合作搞一次英语竞赛，先从有关系的学校入手，预赛在学校内搞，到时可把英语试卷回收，上面让学生备注好家长的的联系方式，回头让课程顾问电话邀约每个学生参加决赛（口语），决赛在校区进行，决赛当天课程顾问可与家长进行第一次沟通，有意向的再进行二次回访

十二月

活动主题：辞旧迎新，我在XX的这一年

活动目的：通过年会的形式，发邀请函，每名老学员可带X名新学员及家长到场，现场组织一些亲子活动和节目表演，同时发送给老学员一些奖品及给新客户一些纪念奖和代金券，在现场宣传我们寒假的课程及优惠活动和折扣，也可进行现场报名，当天优惠尺度要大一些，仅此一天

范文三：培训机构活动方案策划

培训机构的招生工作是非常重要，面对现在的培训机构招生，除了传统的一些宣传单的形式，还需要策划好的招生方案，吸引大量的学生来参加，或是通过一些活动方案来维护老生，进而通过活动来吸引转介绍。

所以做为管理者，校区的活动方案策划也是非常必备的能力，以下分享的活动方案的设计，是在阳光喔作文校长培训上学习到的，我觉得还是好多学校可以学习和使用的。

一、活动概述

阳光喔感恩节活动旨在通过测评微小说、奖励电影兑换券形式，达到拉动到访、老生维护和品牌建设的目的。活动期间新生携带微小说参与评选，按教师给予的等级进行奖励；老带新两人均提交微小说（亲子到访）各获得电影票一张；邀请优秀老生（有续费意向）参与活动，根据教师评级进行奖励。

二、活动简介

活动名称：阳光喔岁末答谢季

活动目的：品牌建设、拉动转介绍、挖掘新学员

活动主题：乐享岁末答谢有礼

活动时间：2012年12月1日——2013年1月6日

活动地点：全国各校区

活动对象：3-12年级学员（家长陪同）

三、活动内容

文章要求

形式微小说，主题不限，内容不限（正面向上），文体不限，字数140字左右。

四、宣传形式

单页宣传（所有中心堵校门发放）

报纸硬广

中心海报

官网专题及网络推广

异业合作宣传（根据情况）

范文四：培训机构活动策划方案

篇一:培训会活动方案模板

篇二:星之光培训学校招生活动策划方案

星之光培训学校招生活动策划方案策划人:李亚 (2012年4月8

日)

草稿

一、活动背景:

针对目前我校学员较少，很多自闭症家长不知道我校，且对已患自闭症的孩子没有针对性康复训练，很多自闭症的孩子不能得到有效的治疗。通过现场宣传我校的办学特色和教学成果等以扩大我校的知名度、认可度使更多的自闭症孩子到我校学习。

二、活动目的:

1、回馈老学员。

2、招收新学员。通过本次活动，让更多的人知道并了解星之光，对自闭症的孩子给与更多的关注，让家长对已患病

1

的孩子的康复充满希望，信任星之光，从而招收更多学员。

3、扩大我校知名度、信任度。

二、活动地点:纪念碑广场

三、活动时间:五月一日上午9:00-11:00

四、活动对象:患有自闭症的孩子及家长

五、活动主题:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

六、活动内容:

(一)准备阶段:1、成立筹备小组;

2、查找我校招生人数、离校人数、康复比例、即特别个人案例;

3、致电老学员学生家长，进行预约;

4、与老学员及家长进行沟通，对老学员的健康情况有一个全面的认识;

5、对已经入小学。初中上学的孩子的同学及老师进行简单询问(不对老师、同学提起以前曾自闭症);

6、邀请已康复的学生或家长参加本次活动;

7、收集学生的绘画、作文、生活照等反映学生良好近况的作品;

8、在网站、贴吧、报纸、电视等媒体宣传本次活动;

9、进行爱心捐款等为本次活动筹集经费。

(二)实施阶段:1、把学生作文、绘画、生活照、在校

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生或照片集中在展示板上，供活动对象阅览;

2、邀请校领导、学生家长、学生;

3、校领导致辞、学生家长致辞、学生致辞;

4、由各负责老师进行教学成果展示、列举学生成功恢复事例、学生在校生活、课程安排;

5、由学生家长列举学生进校后与进校前的区别、学生近况;

6、由学生发表进校感想及今后生活态度、学习态度、人生观、价值观等

7、由招生负责人发表招生宣传等。

七、费用预算:

1、媒体宣传费用:

2、材料费用:

3、人员费用:

4、机动费用:

八、执行人员和责任人:

九、附件:

一、仪式场地布置

1、横幅文字:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会 样式:喷绘稿

尺寸:4m

位置:舞台边背景架

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彩旗:30面，插挂于广场周围 (转自:wWw.CspEnGbo.com 蓬勃 范文 网:培训机构活动策划方案) 颜色——红黄蓝，各10面

2、主横幅:一条，悬挂于拱门正门上方

内容:点亮未来 健康成长——星之光教学成果汇报会

尺寸:6m 0.75m

样式:红底黄字

二、会场周围布置

1、彩旗:20面，间隔微为50米;

颜色——红黄，各10面，红黄依次插放

2、展示板:2个，会场左右一边一个。

篇三:专业的教育培训机构招生策划营销方案

您好～下面是我给贵校做的基本策划，如有合作意向，可持续跟进。

当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外寻找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，希望能对贵机构的招生工作有所帮助。

一、寻找市场空白带，避开与强势对手的正面竞争:

一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面向城市里的学生招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进

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程加快等原因，农民，尤其是城市周边地区的农民生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富裕的城郊结合区域展开充分的招生宣传。具体来说:

1、在当地较为富裕的城郊结合区域设立报名宣传点，若有条件可就地设立专门的面向当地中小学生的英语班(这样学生就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担心孩子的安全而操心);或者开设接送学生的专用大巴，也能起到上述效果。

2、与该区域内的中小学校取得联系，和各校英语教研组组长达成一致，开展英语课试讲、快乐英语角、英语提高计划等一系列活动;当然，若能以提成等方式说服英语老师在课堂上公开向学生推荐英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中小学生中特别具有新闻价值的群体或个人(如特困农民工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等)予以特别培训，并寻求有关媒体予以报道。

二、充分利用学校与社区平台，在老师、学生与家长心中树立贵校的良好形象: 注:这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的所有中小学。

1、典型示范: 与部分社区、中小学进行合作，从中选择部分孩子(每个社区、学校限定名额)参加英语集中培训营(1—2天时间)——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口

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的参加了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参与其中。

2、提供赠品:

个人认为在校门口发传单这种方式成功率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特殊意义的赠品——如英语作业本(封面和扉页有贵校的LOGO与广告)、圣诞节贺卡、新年明信片(巧妙地加入贵校的广告与祝福)、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训: 贵校可在不同的时期，针对学生的特不同需要，打出极具诱惑力的宣传口号。

比如，对于寒假参加英语培训的同学，贵校将派富有经验的资深教师帮助学生完成全部的寒假作业(或寒假作业中的英语部分);对于除英语外某一门严重偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜:

选择一些特定的时期(如家长会、运动会、节日庆祝活动等)，开展特别宣传活动。 三、借助社会其他资源，开展贵校英语培训招生:

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣传。如:在某某儿童影楼摄影，参加贵校英语培训，可享受八折优惠，等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲比赛、朗诵

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比赛、歌曲比赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”;具体操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。 3、孩子是家里的宝贝，而最重视孩子学习成绩的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣传;甚至与当地白领妈妈常常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过一定限额，其宝宝参加贵校英语培训即可享受相应优惠。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣传点。

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范文五：少儿培训机构活动方案

篇一:幼儿教育培训班活动策划方案

Content

目 录

1、全年活动计划

------------------------------------------page2—5 2、元旦活动策划案---------------------------------------page 6—10 3、元旦主持稿-------------------------------------------- page 11—14 4、英语沙龙策划案-------------------------------------- page 15—17 5、英语沙龙主持稿---------------------------------------page 18—24 6、母亲节活动策划案------------------------------------page 25—26 7、五一活动方案------------------------------------------page 27—32 8、六一活动方案------------------------------------------page 33—37 9、六一活动补充方案------------------------------------page

38—39 10、露天电影秀活动方案

--------------------------------page 40—43 11、万圣节活动方案--------------------------------------page 44—48 12、寒假招生方案

1

-----------------------------------------page 49 13、生日party流程-------------------------------------- page 50—53 14、户外展示课活动方案--------------------------------page 54—58 15、小新星宣传路演--------------------------------------page 59—71 16、魔幻乐翻天亲子之夜晚会

活动方案--------------page 72—77 17、大型英语游园会活动方案--------------------------page 78—87

全年活动计划:

篇二:少儿培训班计划书

少儿培训班招生计划书

一、招生对象:

1、对象年龄4-16岁;

2、上课时间:周一到周日;

3、每班一般为25名学员;

4、师资力量雄厚，全国认证统一考级;

5、需要晚修的学生;

二、服务项目:

跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;

三、招生宣传语:

体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期，是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;

四、招生方式:

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粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;

五、收费标准:

以市场价位参考，可以每一节算价钱，也可包月，不同课程价位有不同优惠;

六、上课时间:

每周一到周六，可私人定制;

七、招生工作筹备

1、招生前准备

1)招生人员的自身能力塑造

?有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对各种各样的人员。

?学会谈判的技巧:

?学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销，而是要站在客户和学生家长的角度，对学生及家长进行引导或诱导。

2)招生的准备

?熟悉自己辅导班开设的特点。

? 辅导班特色

? 面向市

?熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长

?熟悉招生的市场:

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? 公司所在地区各中小学的数量、分布

? 教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等

? 公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间

?要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高招生的效果。 ? 确定教员及负责人的考试日期

? 确定招生日期

? 准备好各种策略应对招生

2、招生期间:

?不断的派发宣传页和名片

?任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户、学生及家长信心的保证 ?从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作

?招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更重要

?要懂得人情世故，研究客户、学生家长心理，要懂得熟悉客户的重要性

?每日招生日记，理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况，作好客户、家长拜访记录，随时掌握客户、生源的动态。作好记录，不时进行分类整理和分析，做到可以随时查询到任何一个生源的信息。

3、招生应急备案:人身安全和纠纷

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1)人身安全

?交通安全:发生意外事故

? 预防为主，做好防备:在过马路、乘车时都要小心

? 事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员的安全为首要任务 ? 及时向组织汇报，做好其他准备

? 抚慰受伤教员，调整其他教员情绪，激励斗志，不畏困难

?身体健康:中暑、低血糖等。

? 预防为主，做好防暑等工作:戴帽子、吃仁丹、避免在烈日下行走多时。

? 事情发生，按情况轻重缓急，做相应措施:休息、降温、送往医院 ? 调整其他教员的情绪，激励各个成员，坚强勇敢的继续工作

2)事件纠纷

?与竞争者:场地、顾客等纠纷

? 尽量避免无谓的争吵，不触碰自身利益的前提下，应尽量维持组织的形象，

在学生与家长面前保持良好的印象。

? 发生招生地点、海报粘贴或者争取同一顾客的时候，明确最坏的情况不超越

自己的底线时，应理直气壮的同竞争者争取。不畏强权，灵活的把握现场气氛，调动学生与家长一起帮助自己。

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? 及时的向组织汇报，如有必要，可申请援助

篇三:少儿美术培训营销策划案

涂途营销策划案

策划小组:市场营销策划第六小组

目录

一、选址与市场环境分析........................................3

二、竞争者分析................................................6

三、消费者分析................................................7

四、产品分析..................................................12

五、市场定位..................................................13

六、营销战略策划..............................................16

七、营销战术策划..............................................16

八、广告创意..................................................19

九、媒体计划..................................................21

十、预算......................................................27

十一、附录....................................................29

一、选址与市场环境分析

选址

从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些

方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置

因素的只有7.79%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，

59.09%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加

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培训班的。所以，至少59.09%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。

另外，81.82%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。

?、彩云湖小区分布图

?、彩云湖小学分布图

总结

从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。

宏观环境分析

1.政治环境分析

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中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班;另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。

2.经济环境分析

经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，44.29%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中:35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每个婴幼儿300元/月计算，我国早教行业市场规模达300亿元。我国早教行业毛利率以及净利率较高，为牟利行业，其中，毛利率达到60%，净利率达30%。

3.社会环境分析

2011中国有34%的家庭选择了课外培训，在城市中这个

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比例更被大大的放大了，达到了62%.这说明，在现在的社会，课外培训被大家变成了一种习惯，认为孩子就应该课外培训。2011年，我国有1.7亿中小学生，这些保证培训行业的市场潜力巨大.

4.行业现状

市场混乱，很多培训机构只重视即时利益，不重视教学质量。

师资匮乏，富有本土特色，充分了解培训需求的教师非常少。

课程僵化，很多培训机构实行“拿来主义”。没有自主的课程，类同性太高。 品牌弱势。培训机构众多，但是用户能记住的寥寥无几。

微观环境分析

周围3个幼儿园，2个小学。其中三色幼儿园有学生300个，奇特乐幼儿园200个，小精灵幼儿园150个，火炬小学2016个，潘龙小学1100个，附近可以确认的生源有3766个。彩云湖地区周围有13个小区。住户超过5000户，人口

8.8W，市场潜力很可观。

总结

从市场的分析中可以看出，少儿培训市场需求还是很大的，并且具有政策方面的优势。而彩云湖地区，消费者数量充足，具有良好的发展潜力。但是从另一

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