深夜那抹绿
范文一：广告行业年终总结
广告行业年终总结
篇一:广告公司年终总结-2014经典
一、上半年
(1)运营:上半年地铁二号线运营线路新增加了4个站段:车晓门——刘谦门(双向);罗海琼——小沈阳(双向)。老线路:阿凡达——孔子5、6、7号线设备也全部跟新升级。
(2)地铁公司:对于东京地铁公司要求地铁所有媒体(城通颜欢、日金有大、高德越高)每周三到地铁广告事业部开会,报告各媒体公司一周的工作情况,传达东京地铁公司要求及文件。对此工作可以做到认真完成,均无缺席。
(3)客服工作:上半年,我们部门将拍摄设备进行了购置,添加了一台照相机,对于现有的六十四型设备,相机拍摄出来的效果非常好,交给客户也得到了客户的认可,但对于老设备我们还是采取了摄像机拍摄。为了能给客户一个满意的答复,我们不厌其烦的重复工作(重复拍摄,直
至有了一个令人满意得效果)。
二、下半年
(1)运营:十四号线的开通(2010年9月28日)我们公司又开通了五个区间7套系统:动物园—国家图书馆、国家图书馆—魏公村、魏公村—人民大学、人民大学—海淀黄庄、海淀黄庄—中关村。对于这几条线路的开通现在回想起来仍然记忆犹新。
为了多赶出几条运营线路,公司上下共同努力,不分白天黑夜持续在地铁隧道中工作了48小时,为了抢工期同事们你争我抢对自己负责的线路进行精细的检查和施工,只要地铁给我们施工时间我们就克服任何困难,坚持工作。
离开线还有几天的时间京港地铁又有24小时的时间可以给我们用,各部门协商,充分利用此时间进行最后的检查和调试,此时距48小时抢攻后只有一天时间,公司领导对大家说:实在顶不住的同事就在家里在休息一下稍后再去顶替第一批的人员结果此次的24小时安检工作,公司可去员工无一人在家休息,全部赶赴一线。对于这样一个***的大家庭,身为其中一员我感到非常自豪。
岁末年终东京地铁十四号线又开通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直门—动物园。三个区间4套系统。港京京地铁开线后对于我们运营工作量来说确实加大了许多,为此公司在10年11月底也给我部门配备一名设计人员。增加了对上刊画面的制作质量。
10年十月份嘉欣部门办公地点也有了变化,将原有的运营部门(总部)和销售部门(现代城)集中到了东三环统一办公。对于此次的搬家工作,各部门同事给予了大力的支持和协助。现在人员上也增加了许多,从原来的三四个销售到现在的七八个销售,可以说是翻了一番。
业务量也大大的增加了许多,我的审批工作,上刊量也相应增加了许多。但为此我确尚感欣慰因为无论是搬家工作还是我们业务审批上刊等等工作均可以做到忙中有序,没有出现过误差。而且大家工作起来也很团结,能过做到相互沟通,相互支持。也要感谢公司给了我们这个稳定的大平台。
(2)地铁公司:下半年东京地铁公司的审批由原来的侯耀华换成了郭德纲,沟通顺畅。没有耽误一期客户上刊。10年
我们在二号线又增加了三个区间6套系统,但由于种种原因我们在10年底只完成了一个区间2套系统。虽然工期没有如期完成,仍然得到了东京地铁公司的认可。
2010年度我科在市局直接领导下，在区局商广处的指导和帮助下，结合我市商标广告业务实际情况，商标广告工作以宣传贯彻落实新《医疗广告治理办法》和保护注册商标专用权，以及清理、整顿、规范户外广告，加强对我市“两台两报”的监测为工作重点，扎实地开展工作，通过全科同志的共同努力，完成了上级下达的各项工作目标任务。现将今年来商标和广告治理工作总结如下:
一、思想工作
把学习转变干部作风，加强机关行政效能建设活动和推进城乡清洁工程、规范我市广告发布行为，净化广告市场环境有机地结合起来，不断改进自身工作作风、增强服务意识。不断规范行政执法行为，把为企业服务作为业务工作开展的最高宗旨。把“三个代表”的重要思想落到实处，为全面落实科学发展
观和构建和-谐社会的要求而努力。
二、业务工作
1.认真开展保护注册商标专用权和保护知识产权行动，通过设点、上门服务等形式进行宣传，把行政建议书、指导书送到企业手中，进一步建立和完善了防范商标侵权行为的工作机制，力争从源头上遏制商标侵权行为的发生。
2.进一步提高商标执法水平，加大对注册商标专用权的保护力度。以保护驰名和闻名商标、涉外商标、农产品商标为核心内容。我科在工作中，不分辖区与外地的注册商标，均能做到行政行为预警制，即保护了商标专用权，又防范了商标侵权行为的发生。
3.结合“城乡清洁工程”建设活动，进一步规范我市广告发布行为，净化广告环境，促进广告市场健康发展，我科起草制定了《贺州市工商行政治理局关于规范全市广告活动的通知》。对我市的户外广告进行了全面清理整顿，充分发挥基层工商所的作用，从相关所抽调人员，汇同电视台对全市的户外广告进行集中整治。通过综合执法，增强监管合力，收到良好效果，并得到市委、市政
府的充分肯定和市民的好评。建立广告监测制度和预警机制，对本市4个媒体加强了日常监管，随时把握违法医疗广告产生的苗头和重点区域，并对发布违法医疗、药品、保健食品和保健用品、化妆品、美容服务广告的媒体、企业、个体工商户发出行政建议书和行政指导书。对一些虚假广告和严重违法广告，及时立案查处。载至11月止，共清理户外违法广告185条;查处各类商标广告案件55起，罚没款14.15万元(其中:广告违法案件33 起，罚没款10.19万元;商标侵权案件22起，罚没款3.96万元)。
4.切实做好商标战略促农村经济发展工作及保护注册商标专用权行动。我们着重做了:?为广西灵峰药业有限责住公司申请保留此标记报全国驰名商标工作正在进行中:(2)继续做好商标战略和促进当地农业经济发展有机地结合起来，推广“公司--农户--商标” 经营模式，促进农民增收，推动社会主义新农村建设的新思路:(3)开展保护奥林匹克标志专有权专项整治行动:(4)查处侵犯“梦特娇”注册商标专用权行为。
5.严格执行市局有关规定，规范行政
执法。日前，我们坚持到三县一区基层工商(分)局商广业务股室做好行政执法指导工作，继续结合我市2006年行政执法的要求，把行政建议书、指导书、处罚书的实施发出按部就班的进行，对稍微违规的企业发出行政建议书，对一般违规的企
业发出行政指导书，对严重违规的企业作出行政处罚，把商标广告违法行为扼制在萌芽状态，减少了违法案件的产生。
6.通过各种方式向社会宣传商标广告法律知识，宣传工商部门在商标、广告治理方面所作的努力和取得的成绩，公开曝光典型案例，提高公众尊重爱护商标的意识和识别抵制虚假违法广告的能力。配合相关部门在3.15活动和4月27日组织开展知识产权宣传周活动，张贴横幅、条幅、标语60余幅，发放宣传资料3000多份，组织各媒体发布“4.26世界知识产权日”公益广告，公开曝光国内十大商标侵权案例，提高了全社会商标广告意识和观念。做好企业回访工作，向企业广泛宣传商标广告法律知识，宣传引导企业自觉守法，诚信守法经营，
推动诚信建设。
7.按市局的要求，组织撰写岗位目标、工作计划，制定商标广告监督治理的各项制度，为基层工商行政治理人员开展商标广告监督治理工作提供行为指南。
三、存在的问题
1.由于科室人员少，既要保证日常的商标广告监督治理及服务工作，又要下基层做好指导工作，从而造成了行政执法工作得不到长足的开展。
2.由于广告监测设备的落后，使广告监测工作跟不上形势的发展，造成一些虚假广告的产生而得不到及时的查处。
四、今后工作计划
1.把转变干部作风，提高机关行政效能建设工作落实到具体的工作中去，以提高商标广告执法人员的行政能力、为民服务能力、机关工作能力和微机操作能力。
2.举办商标广告治理干部培训班，加强相关法律法规的学习，及时进行知识更新。举办广告经营者经营单位的广告业务员的业务培训，增强他们的法律意识及规范行业标准。
3.强化对行政执法权的制约和监督，加强商标广告治理人员严格依照法定程序和时限开展行政审批和案件查处工作，做到公正廉洁、依法行政，不断提高执法质量和服务质量。
篇三:广告公司工作总结
上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。这些小型的广告公司相对于知名的广告公司，不仅仅需要优秀的创意策划和设计水准，更需要业务的开展与延续。加之今天广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广告公司的生存愈发困难，
从小型广告公司的类别看，小型广告公司大致有五种类别，这里是指广告公司的重点经营项目，
1(以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理，广告的投放等方面
2(以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影，编辑方面的制作，
3(以设计为主的广告公司，主要涉及CI的导入策划，VI的设计，宣传画册
设计等
4(以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等
5(以文化传播策划为主的广告公司，设计品牌策划，市场策划，婚礼策划等
小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务
人员。基本上没有广告主主动找上门的，所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。本文不涉及如何开展业务，主要是针对已有业务，如何跟踪保护，不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广告公司的整体实力及规模。
首先，合理管理
1(工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间
2(工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工，责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同
时注意属于一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有人空闲，就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下，责任点的分散。
3(工作环境guǎn lǐ，合理把空工作环境，不能因为让工作环境死气沉沉，这样员工感觉压抑，工作效率自然低下，但又不能搞的象KTV，QQ声再跳个不停，这样的工作效率也可想而知
其次，客户服务
1(沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式，项目最后是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要通过客户的认可，所以，我们只能尝试引导客户，而不能强加意识给客户，这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止。
2(策划，策划是对一个项目首先的工作，根据客户的需求，有针对性的去设计。有效的策划是准确把握项目的定位，及市场需求，这样的基础下设计出来的作品才可以切实可行，而不是天马行空。
3(设计，一定要源于现实，而不能脱离现实，同时不失创意，要有独特的
视觉，崭新的展示。
4(守时原则，和客户约好沟通见面前一定要，合理安排时间，确保约见守时。
5(执行力，这是项目后期，执行力直接影响到广告公司作品的成功与否，客户不会意识自己执行力不到位，而会觉得公司项目策划设计的问题，从而影响以后的合作。
然后，留住员工
分析员工工作的主要2个目的:1，挣钱为生活;2，学习东西
最有效的留住员工方法:
1. 合理的薪资分配
2. 培训带来新知识
合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦，及员工本人的不满情绪，
培训也是留住员工有力的武器，可以成立培训小组给员工带来新知识，也可以外请一些客户作为交流学习的培训讲师，这样可以减缓员工觉得工作已经不能学到东西发生。
最后，科学合理的规划定位，广告公司成就很多企业的发展，所以不能忽
略给自己进行合理的定位规划，要根据自身的实际情况，资源实力，发展方向等科学可行的制定适合自身广告公司发展的战略规划。
小型广告公司的出路是:留住员工，真诚有效的服务客户，严格执行自己的定位路线。 走在大街上，我们经常可以看到很多小的广告公司，这些所谓的广告公司，其生存之本大都是从事复印、打印、制作名片这些简单的作业，其生存状况令人堪忧。一些中型的广告公司也
在外来国际广告公司的压制下举步维艰，多数靠关系生存。中小广告公司的出路何在呢,
一、正确定位找准市场位置
广告公司深谙于定位理论(本文来自:Www.HnbOxu.coM 博 旭 范文 网:广告行业年终总结)，为其他企业、品牌、产品进行成功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。但很多广告公司却忽视了自身定位的重要性，广告公司不知道自己的市场位置，客户就更无法了解广告公司，造成客户的无端流失。广告公司之间同质化程度高，不仅造成
客户选择代理的困难，而且加剧市场竞争，增加经营难度。一些中小型广告公司实力虽然并不强大，但如果能审时度势，量力而行，由定位而占位，通过差异化营销立足市场，相信会有很好的发展空间。
二、调整定位应对市场与企业的变化
广告公司的定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和公司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成长期和广告市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、广告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等，这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。所有这些因素都督促广告公司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为应对生存大环境和广告业自身的变化作出相对应的调整。
三、以核心竞争力形成竞争优势
构筑核心竞争力，就有了占据市场
制高点的优势。那么，什么样的力量能够成为核心竞争力,广告公司的多样性决定了核心竞争力的多样化，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升，核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广告公司的差距，同时促进了公司之间的合作、优势资源的整合。 在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，还是大企业，从层面来看，它的成功光靠广告是做不到的。0年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。
但今天，几乎所有产品都了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销售拉动力。投5000万，不见效;再追加5000万，依然不一定有效。
企业家们在这种情况下，开始怀疑广告，并进而怀疑广告公司的价值，而广告公司也觉得已经尽了全力，内心喊冤，到底是哪里出了问题,我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事实
上，0年前那种“广告一放、黄金万两”的现象，本身就是不正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于0年前，广告超乎寻常的作用，加上经常流传的“一条广告成就一个产品”的神话，使很多中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的诸多不足。而在回归正常的今天，要想真正卖好一个产品，除产品本身的产品力外，企业的队伍、渠道、终端陈列、传播——也就是我们所说的广告，一样都不能差。
任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产品的重担，只压在广告上，不仅是不公平的，也是不现实的。于是，问题就出来了。按理说，企业在队伍、渠道网络、终端布局等方面的规划，应由企业自己完成，或者是聘请专业的guǎn lǐ咨询公司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找guǎn lǐ咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告公司。所谓不明确，是
篇二:广告公司年终总结
广告公司年终总结
今年的广告市场可用“惨烈”二字形容:各媒体、广告公司由于不但要保持上年度水平，还要有增长率，竞争的方式更加新颖。同时，国家又对某些医疗广告管理力度的加大，广告市场有所萎缩。市场就那么大块蛋糕，各家都想使出浑身解数挖一块，竞争能不惨烈?
跌跌撞撞中到了年底，开始盘点一年的工作了。我们的宣传、创优、上送稿件任务都已告捷，但创收任务，年底前有点勉强。
五年前，我接这个担子时，上级给我的政策是“满收满支，节余留用，超支不补，自求平衡”。没有确定的任务，就是养人和保证正常运转。前两年，我们的创收增长率达到五六番。接着，从第三年开始，我们就有了确定的创收任务，不但要保证正常事业运转，我们还要上缴，从缴10%一直到今年的缴60%。因此，每年到这个时候，我的思想就很“活”:干的猛了，明年的任务肯定就从这年的基础上增加，担子会更重，不行就缓缓吧。但又转念想:不干，别的台
都那么猛，我们之间的差距就会更大，我们的影响力就会缩小，甚至会被挤出市场。
我们不是撑杆跳高的布博卡，也不是伊辛巴耶娃，没有对手，可以一公分、一公分漫不经心地超越自己，一次次提高世界纪录。
我们又同布博卡和伊辛巴耶娃一样，总有个没法超越的高度。尽管不知道是几米几，是哪年哪月。
最近的三年，我们仍在以较高的增长率在增长。好象上了一个跑道，就不能停歇地跑下去。
没办法，谁让我们干了这个行业，尽管前有险阻，后有追兵，但只有杀出重围，我们才能更加强大，才有能力在今后的征程中，抗拒风雨变幻，抗拒地动山摇。
尽管，不知是哪年，我们尽管鞠躬尽瘁，但仍没有完成任务。比我们更强的后人就会接过担子，坚定的走下去。
我们会无愧地在写回忆录时，自豪地说，“我尽力了，我让我的事业辉煌了，我让我的人生辉煌了!”
篇三:广告公司个人年终总结范文
广告公司年终总结
今年的广告市场可用“惨烈”二字形容:各媒体、广告公司由于不但要保持上年度水平，还要有增长率，竞争的方式更加新颖。同时，国家又对某些医疗广告管理力度的加大，广告市场有所萎缩。市场就那么大块蛋糕，各家都想使出浑身解数挖一块，竞争能不惨烈?跌跌撞撞中到了年底，开始盘点一年的工作了。我们的宣传、创优、上送稿件任务都已告捷，但创收任务，年底前有点勉强。
五年前，我接这个担子时，上级给我的政策是“满收满支，节余留用，超支不补，自求平衡”。没有确定的任务，就是养人和保证正常运转。前两年，我们的创收增长率达到五六番。接着，从第三年开始，我们就有了确定的创收任务，不但要保证正常事业运转，我们还要上缴，从缴10%一直到今年的缴60%。因此，每年到这个时候，我的思想就很“活”:干的猛了，明年的任务肯定就从这年的基础上增加，担子会更重，不行就缓缓吧。但又转念想:不干，别的台都那么猛，我们之间的差距就会更大，
我们的影响力就会缩小，甚至会被挤出市场。最近的三年，我们仍在以较高的增长率在增长。好象上了一个跑道，就不能停歇地跑下去。
没办法，谁让我们干了这个行业，尽管前有险阻，后有追兵，但只有杀出重围，我们才能更加强大，才有能力在今后的征程中，抗拒风雨变幻，抗拒地动山摇。
尽管，不知是哪年，我们尽管鞠躬尽瘁，但仍没有完成任务。比我们更强的后人就会接过担子，坚定的走下去。
我们会无愧地在写回忆录时，自豪地说，“我尽力了，我让我的事业辉煌了，我让我的人生辉煌了!”篇二:广告公司年终总结-2014经典
一、上半年
(1)运营:上半年地铁二号线运营线路新增加了4个站段:车晓门——刘谦门(双向);罗海琼——小沈阳(双向)。老线路:阿凡达——孔子5、6、7号线设备也全部跟新升级。
(2)地铁公司:对于东京地铁公司要求地铁所有媒体(城通颜欢、日金有大、高德越高)每周三到地铁广告事业部开会,
报告各媒体公司一周的工作情况,传达东京地铁公司要求及文件。对此工作可以做到认真完成,均无缺席。
(3)客服工作:上半年,我们部门将拍摄设备进行了购置,添加了一台照相机,对于现有的六十四型设备,相机拍摄出来的效果非常好,交给客户也得到了客户的认可,但对于老设备我们还是采取了摄像机拍摄。为了能给客户一个满意的答复,我们不厌其烦的重复工作(重复拍摄,直至有了一个令人满意得效果)。
二、下半年
(1)运营:十四号线的开通(2010年9月28日)我们公司又开通了五个区间7套系统:动物园—国家图书馆、国家图书馆—魏公村、魏公村—人民大学、人民大学—海淀黄庄、海淀黄庄—中关村。对于这几条线路的开通现在回想起来仍然记忆犹新。
为了多赶出几条运营线路,公司上下共同努力,不分白天黑夜持续在地铁隧道中工作了48小时,为了抢工期同事们你争我抢对自己负责的线路进行精细的检查和施工,只要地铁给我们施工时间我们就克服任何困难,坚持工作。
离开线还有几天的时间京港地铁又有24小时的时间可以给我们用,各部门协商,充分利用此时间进行最后的检查和调试,此时距48小时抢攻后只有一天时间,公司领导对大家说:实在顶不住的同事就在家里在休息一下稍后再去顶替第一批的人员结果此次的24小时安检工作,公司可去员工无一人在家休息,全部赶赴一线。对于这样一个***的大家庭,身为其中一员我感到非常自豪。
岁末年终东京地铁十四号线又开通了:西四—平安里;平安里—新街口;西直门—动物园。三个区间4套系统。港京京地铁开线后对于我们运营工作量来说确实加大了许多,为此公司在
10年11月底也给我部门配备一名设计人员。增加了对上刊画面的制作质量。
10年十月份嘉欣部门办公地点也有了变化,将原有的运营部门(总部)和销售部门(现代城)集中到了东三环统一办公。对于此次的搬家工作,各部门同事给予了大力的支持和协助。现在人员上也增加了许多,从原来的三四个销售到现在的七八个销售,可以说是翻了一番。业务量也
大大的增加了许多,我的审批工作,上刊量也相应增加了许多。但为此我确尚感欣慰因为无论是搬家工作还是我们业务审批上刊等等工作均可以做到忙中有序,没有出现过误差。而且大家工作起来也很团结,能过做到相互沟通,相互支持。也要感谢公司给了我们这个稳定的大平台。
(2)地铁公司:下半年东京地铁公司的审批由原来的侯耀华换成了郭德纲,沟通顺畅。没有耽误一期客户上刊。10年我们在二号线又增加了三个区间6套系统,但由于种种原因我们在10年底只完成了一个区间2套系统。虽然工期没有如期完成,仍然得到了东京地铁公司的认可。
一、思想工作
把学习转变干部作风，加强机关行政效能建设活动和推进城乡清洁工程、规范我市广告发布行为，净化广告市场环境有机地结合起来，不断改进自身工作作风、增强服务意识。不断规范行政执法行为，把为企业服务作为业务工作开展的最高宗旨。把“三个代表”的重要思想落到实处，为全面落实科学发展
观和构建和-谐社会的要求而努力。
二、业务工作
1.认真开展保护注册商标专用权和保护知识产权行动，通过设点、上门服务等形式进行宣传，把行政建议书、指导书送到企业手中，进一步建立和完善了防范商标侵权行为的工作机制，力争从源头上遏制商标侵权行为的发生。
2.进一步提高商标执法水平，加大对注册商标专用权的保护力度。以保护驰名和闻名商标、涉外商标、农产品商标为核心内容。我科在工作中，不分辖区与外地的注册商标，均能做到行政行为预警制，即保护了商标专用权，又防范了商标侵权行为的发生。
3.结合“城乡清洁工程”建设活动，进一步规范我市广告发布行为，净化广告环境，促进广告市场健康发展，我科起草制定了《贺州市工商行政治理局关于规范全市广告活动的通知》。对我市的户外广告进行了全面清理整顿，充分发挥基层工商所的作用，从相关所抽调人员，汇同电视台对全市的户外广告进行集中整治。通过综合执法，增强监管合力，收到良好效果，并得到市委、市政
府的充分肯定和市民的好评。建立广告监测制度和预警机制，对本市4个媒体加强了日常监管，随时把握违法医疗广告产生的苗头和重点区域，并对发布违法医疗、药品、保健食品和保健用品、化妆品、美容服务广告的媒体、企业、个体工商户发出行政建议书和行政指导书。对一些虚假广告和严重违法广告，及时立案查处。载至11月止，共清理户外违法广告185条;查处各类商标广告案件55起，罚没款14.15万元(其中:广告违法案件33 起，罚没款10.19万元;商标侵权案件22起，罚没款3.96万元)。
4.切实做好商标战略促农村经济发展工作及保护注册商标专用权行动。我们着重做了:?为广西灵峰药业有限责住公司申请保留此标记报全国驰名商标工作正在进行中:(2)继续做好商标战略和促进当地农业经济发展有机地结合起来，推广“公司--农户--商标” 经营模式，促进农民增收，推动社会主义新农村建设的新思路:(3)开展保护奥林匹克标志专有权专项整治行动:(4)查处侵犯“梦特娇”注册商标专用权行为。
5.严格执行市局有关规定，规范行政
执法。日前，我们坚持到三县一区基层工商(分)局商广业务股室做好行政执法指导工作，继续结合我市2006年行政执法的要求，把行政建议书、指导书、处罚书的实施发出按部就班的进行，对稍微违规的企业发出行政建议书，对一般违规的企
业发出行政指导书，对严重违规的企业作出行政处罚，把商标广告违法行为扼制在萌芽
状态，减少了违法案件的产生。
6.通过各种方式向社会宣传商标广告法律知识，宣传工商部门在商标、广告治理方面所作的努力和取得的成绩，公开曝光典型案例，提高公众尊重爱护商标的意识和识别抵制虚假违法广告的能力。配合相关部门在3.15活动和4月27日组织开展知识产权宣传周活动，张贴横幅、条幅、标语60余幅，发放宣传资料3000多份，组织各媒体发布“4.26世界知识产权日”公益广告，公开曝光国内十大商标侵权案例，提高了全社会商标广告意识和观念。做好企业回访工作，向企业广泛宣传商标广告法律知识，宣传引导企业自觉守法，诚信守法经营，
推动诚信建设。
7.按市局的要求，组织撰写岗位目标、工作计划，制定商标广告监督治理的各项制度，为基层工商行政治理人员开展商标广告监督治理工作提供行为指南。
三、存在的问题
1.由于科室人员少，既要保证日常的商标广告监督治理及服务工作，又要下基层做好指导工作，从而造成了行政执法工作得不到长足的开展。
2.由于广告监测设备的落后，使广告监测工作跟不上形势的发展，造成一些虚假广告的产生而得不到及时的查处。
四、今后工作计划
1.把转变干部作风，提高机关行政效能建设工作落实到具体的工作中去，以提高商标广告执法人员的行政能力、为民服务能力、机关工作能力和微机操作能力。
2.举办商标广告治理干部培训班，加强相关法律法规的学习，及时进行知识更新。举办广告经营者经营单位的广告业务员的业务培训，增强他们的法律意识及规范行业标准。
3.强化对行政执法权的制约和监督，加强商标广告治理人员严格依照法定程序和时限开展行政审批和案件查处工作，做到公正廉洁、依法行政，不断提高执法质量和服务质量。 篇三:广告公司工作总结
上世纪80年代至今，中国的广告业在社会经济发展的驱动下，取得了快速发展。一些小型的广告公司如雨后春笋，层出不穷。这些小型的广告公司相对于知名的广告公司，不仅仅需要优秀的创意策划和设计水准，更需要业务的开展与延续。加之今天广告主的主导地位日益突显，广告业的竞争白日化现象，小型广告公司的生存愈发困难，
从小型广告公司的类别看，小型广告公司大致有五种类别，这里是指广告公司的重点经营项目，
1(以广告代理为主的广告经营公司，涉及媒体的代理，广告的投放等方面
2(以影视制作为主的广告公司，主要涉及各广告摄影，编辑方面的制作，
3(以设计为主的广告公司，主要涉及ci的导入策划，vi的设计，宣传画册
设计等
4(以制作印刷为主的广告公司，喷绘写真等
5(以文化传播策划为主的广告公司，设计品牌策划，市场策划，婚礼策划等
小型广告公司的业务基本全是靠公司老大，及员工的人脉资源开拓业务，没有固定的业务
人员。基本上没有广告主主动找上门的，所以支持这类小型广告公司发展的主要支撑点就是把握好已有广告业务。本文不涉及如何开展业务，主要是针对已有业务，如何跟踪保护，不让到手的业务流失，同时如何逐渐提升广告公司的整体实力及规模。
首先，合理管理
1(工作时间合理安排，广告公司一般存在经常加班熬夜的现象，不否认晚上工作的时间是效率最高的，所以上午工作时间可以适当放宽，给员工既合理有人性的工作时间
2(工作分工安排的问题，针对工作及工作时间限制合理安排人员分工，责任到个人警戒“猴子”现象的发生，同
时注意属于一个人的工作任务，就让一个人去完成，而不要因为有
人空闲，就安排两个或三个人来做，这样会间接的造成工作效率低下，责任点的分散。其次，客户服务
1(沟通，与客户有效的沟通才是最有效的工作方式，项目最后是针对消费者的，所以根据市场需求是必然的，但首先需要通过客户的认可，所以，我们只能尝试引导客户，而不能强加意识给客户，这样会造成双方的矛盾，最终导致合作的终止。
2(策划，策划是对一个项目首先的工作，根据客户的需求，有针对性的去设计。有效的策划是准确把握项目的定位，及市场需求，这样的基础下设计出来的作品才可以切实可行，而不是天马行空。
3(设计，一定要源于现实，而不能脱离现实，同时不失创意，要有独特的视觉，崭新的展示。
4(守时原则，和客户约好沟通见面前一定要，合理安排时间，确保约见守时。
5(执行力，这是项目后期，执行力
直接影响到广告公司作品的成功与否，客户不会意识自己执行力不到位，而会觉得公司项目策划设计的问题，从而影响以后的合作。然后，留住员工
分析员工工作的主要2个目的:1，挣钱为生活;2，学习东西
最有效的留住员工方法:
1. 合理的薪资分配
2. 培训带来新知识
合理的经济分配，可以有效的减少企业员工之间的摩擦，及员工本人的不满情绪，培训也是留住员工有力的武器，可以成立培训小组给员工带来新知识，也可以外请一些客户作为交流学习的培训讲师，这样可以减缓员工觉得工作已经不能学到东西发生。最后，科学合理的规划定位，广告公司成就很多企业的发展，所以不能忽略给自己进行合理的定位规划，要根据自身的实际情况，资源实力，发展方向等科学可行的制定适合自身广告公司发展的战略规划。
小型广告公司的出路是:留住员工，真诚有效的服务客户，严格执行自己的定位路线。 走在大街上，我们经常可以看到很多小的广告公司，这些所谓的广
告公司，其生存之本大都是从事复印、打印、制作名片这些简单的作业，其生存状况令人堪忧。一些中型的广告公司也 在外来国际广告公司的压制下举步维艰，多数靠关系生存。中小广告公司的出路何在呢,
一、正确定位找准市场位置
广告公司深谙于定位理论，为其他企业、品牌、产品进行成功的定位，帮助它们在竞争激烈的市场上脱颖而出。但很多广告公司却忽视了自身定位的重要性，广告公司不知道自己的市场位置，客户就更无法了解广告公司，造成客户的无端流失。广告公司之间同质化程度高，不仅造成客户选择代理的困难，而且加剧市场竞争，增加经营难度。一些中小型广告公司实力虽然并不强大，但如果能审时度势，量力而行，由定位而占位，通过差异化营销立足市场，相信会有很好的发展空间。
二、调整定位应对市场与企业的变化
广告公司的定位不是一劳永逸的，要随着市场的变化和公司自身的变化而相应地做出调整。如今正值广告业的成
长期和广告市场的全面开放期，经济的快速发展、社会消费观念的改变和人们消费水平的提高，新兴媒体技术的应用、快速的信息传播、广告主的营销传播创新要求、受众群体的不断变化等等，这些都将带动广告业的发展，促进广告市场的细分和广告业分工的细化，从而拉长广告业的产业链，开启广告经营的新领域。所有这些因素都督促广告公司必须时刻审视自己的发展规划和企业定位，为应对生存大环境和广告业自身的变化作出相对应的调整。
三、以核心竞争力形成竞争优势
构筑核心竞争力，就有了占据市场制高点的优势。那么，什么样的力量能够成为核心竞争力,广告公司的多样性决定了核心竞争力的多样化，主要是以媒体、创意、制作、特殊人士、服务、信息这六种资源建构核心竞争力的盈利模式。竞争力的提升，核心竞争力的有效发挥，有助于缩小本土广告公司与国际广告公司的差距，同时促进了公司之间的合作、优势资源的整合。 在今天的市场环境下，绝大部分的中国企业，不管是中小企业，还是大企业，从层面来
看，它的成功光靠广告是做不到的。0年前，因为市场噪音很少，产品短缺，所以，只要拍一条广告，并且敢于投放，就会让产品大卖。
但今天，几乎所有产品都了过剩时代，广告的威力不那么大了，企业和广告公司都很认可的广告，对消费者却没那么大的销售拉动力。投5000万，不见效;再追加5000万，依然不一定有效。
企业家们在这种情况下，开始怀疑广告，并进而怀疑广告公司的价值，而广告公司也觉得已经尽了全力，内心喊冤，到底是哪里出了问题,我们要理解企业对广告价值的怀疑以及抱怨。事实上，0年前那种“广告一放、黄金万两”的现象，本身就是不正常的。而今天的现状，则是对正常现状的回归。由于0年前，广告超乎寻常的作用，加上经常流传的“一条广告成就一个产品”的神话，使很多中国企业家过高地评估了广告的价值，也掩盖了企业在非广告方面的诸多不足。而在回归正常的今天，要想真正卖好一个产品，除产品本身的产品力外，企业的队伍、渠道、终端陈列、传播——也就是我们所说的广告，一样
都不能差。任何一个环节出了问题，都不可能达到理想销量。卖一个产品的重担，只压在广告上，不仅是不公平的，也是不现实的。于是，问题就出来了。按理说，企业在队伍、渠道网络、终端布局等方面的规划，应由企业自己完成，或者是聘请专业的guǎn lǐ咨询公司来完成，但是，现实中的情况是，中国的绝大多数企业没有意识到，或者说是没有多余的钱去找guǎn lǐ咨询公司，他们把这些不包含在传统广告业务中的课题，明确或不明确地丢给了广告公司。所谓不明确，是篇三:广告公司试用期工作总结
广告公司试用期工作总结
即将过去的2010年,是汪氏广告公司成立的第十五个年头，而对于正在成长的我，是进公司的第一年，我有幸能和公司一同成长发展,相信这将是我人生职业规划中最大的收益。首先很感谢公司给我这个工作的平台，让我有机会在这里完善自己，锻炼自己。自己无论是在工作方式、方法上还是在基本技能方面都有不小的进步。
2010年8月20日我正式来到汪氏广
告媒介部报到，开始了我全新的工作生涯。光阴似箭，转眼在汪氏已经工作两个月了。还记得刚进入工作没几天的时候，行管部李总监在晨会上给我们大家读了金融事业部同事王珊珊的试用期工作总结。当我在默默聆听的同时心里有些许担心，我在想，等我也到了两个月转正的时候我该如何来写自己的转正申请,我到时候会有和她一样的感触吗,会写的和她一样的深刻吗,
可是，这一天转眼间就到了。
如今，我也到了申请转正的时候，我也得写工作总结。当我回忆起这两个月的工作经历的时候，忽然发现我也有那么多的感触，两个月的工作生活如同电影一样在脑海里一帧帧的浮现。此刻，我才发现，当用心去经历生活的时候，生活也同样会潜移默化的带给自己很多东西。
自从进入汪氏广告以来，就深深的被汪氏的企业精神所感染。
用心创造可能;真诚做人，心爱客户，为目标而战，绝不找借口。话虽然很简单，可是句句都是精髓，传达给我们的是汪氏的精神风貌。并且这种精神
影响着每一个人，感染着每一个人。进入到汪氏体会到的是一种别样的企业风貌，她年轻朝气，她严谨务实，她积极向上～
公司就如同一所学校，在这里感受到的是如同学校一般的氛围。记得刚来的时候公司正
范文二：个人广告行业领悟
[个人广告行业领悟、成长日记 ] 野蛮成长
差不多三年前,我开始做广告。
通过半年的努力,我成为不错的文案;再过半年,成为不错的创作总监;再过半年,成为不 错的客户总监;再过半年,成为不错的媒介总监;再过半年,成为不错的策略总监;现在, 我在一家很不错的广告公司,成为很重要的专业人员。
近三年来,我埋头做广告,连上网都几乎抽不出时间,尝尽了寂寞与充实。
我眼看着广告在停滞,在受挫(包括外资) ;眼看着企业在成长,在超越;眼看着市场(主 指中国)在膨胀,又在混乱 ……
我知道,国家的强大靠企业,企业的成功靠品牌,品牌的建设,需要广告。
而广告人的成长,有赖个体的投入,和共同的分享、学习与促进!
我愿意,将我在一个专业公司里三年走过的路,拿出来与大家分享;我希望,通过我和一个 公司的努力,会对大家,对中国的广告,有一点点的帮助;我期冀,广告在中国的做法,会 有另外一种慑人心魂的魅力 ……
我想以大概每个星期一篇的速度,发言《新广告入门(理论篇) 》 ;一段时间之后,以每 1-2星期一篇的速度,发言《新广告入门(案例篇) 》 。期望得到大家的支持。
请相信我, 我和一班很优秀的人,扎实地做过近三年广告,所发的言论,并非一下子能让所 有人理解;因此请各位看官,先以怀抱开放、抛开成见的姿态,多听多思,至相知日深,多 作切磋。
同时, 由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业, 因此又请各位能以从容的心态, 循序 渐进一周一周地跟帖阅读、 感受, 并切实地投入其中的一些练习与训练, 与我一同分享广告 的精义与乐趣。
我想花四个月到半年的时间,与更多的广告人一起,成长为合格的广告总监。
我想与更多的广告人一起,掀起中国的 “ 新广告 ” 浪潮!
1. 信念
我一直觉得,自己比很多人幸运,是因为在刚开始做广告的时候,我接受到了一些很 好的信念, 同时,被鼓励和支持去相信、实践它们。
现在,我更加坚信,一个人在某个行业能取得多大的成就,取决于他对这个行业所持 有什么样的信念 —— 特别是在他初始步入之时。
那么,就让我们从相信一些东西开始 ——
【如果我步入广告界 …… 】
1. 我确信做广告是一个专业的过程,无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、 制作、输出、 媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护 …… 每一 项工作各有专业,分工无高低,只有真本事。
2. 我不强求自己是个全才,但我一定会在某个方面做到最专业,为团队贡献力量,也 为自己坚定自信、找到工作快乐。
3. 我坚信凡事追求卓越是成功之源,不愿意只求了事大吉,自甘平庸。
4. 我注重效率与被信赖,不散漫无知和自我贬值。
5. 我喜欢倾听别人,完善自己,决不自我设限,甘做夜郎。
6. 我愿意当别人在专业上干得漂亮时给予赞美,而不会故作清高地不屑一顾,或酸溜 溜地冷嘲热讽。
7. 我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人,共同成长,而不会因自己的一面之 长去打击别人,无谓显示。
8. 我乐于指出别人工作中的不足,让大家有机会更快地完善自己,而不愿意做老好人 和稀泥,对改善环境愈来愈无能为力。
9. 我总是对自己怀有信心,对别人也有信心,相信好的结果一定可以通过努力来实现, 而不会象缩头乌龟一样失去梦想。
10.最后,我知道,广告人不仅仅是某个公司的员工,不仅仅属于某个团队、某一行 业,我的喜怒哀乐,与整个社会息息相关,我要度过的一生,是为了可以让世界变得 更好。
■ 建议:
1.与同事、朋友、客户分享你的信念,并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。 (记得自己是个很有抱负的人,而且你的成长需要一个良性互动的环境。 )
2.重复练习。
3.参考书:某行业或某领域顶尖人物的传记(可以不是广告人传)
2. 营销传播史
“ 如果你想在某个行当出人头地,你就要了解它的历史 ”—— 三年前的这句话,我至今 记忆犹新。
正是由于我知道广告的历史,知道它在营销中的功用和地位,所以我比很多人(包括 很多老手) , 更容易了解广告的本质,更容易知道广告究竟如何发生作用,从而,可 以将广告做得更好。
现在,我不能全面地向大家介绍营销传播的历史,但我要将其中最重要的概念,与大 家分享。
【三个营销时代与广告】
1.产品时代
你可以近似的认为,每个国家的营销史,都是从一场破坏极大的浩劫开始,比如大战
争或者大革 *。历经浩劫的社会,百废待兴,而人民的生活需求,走向加速的膨胀,各 行各业,被催促着快速发展 …… 这时,营销处于产品时代,产品供不应求,新技术不 停地被开发,产品得以不断改进。
这时候的消费者,争着购买产品,或者只是趋向于购买更好的产品,企业最重要的工 作,是多快好省地生产产品,围绕产品展开营销,以带动企业的发展。
作为广告,要做的就是将产品告知出去;或者,说出自己产品的一个卖点(USP ) ,借 助一个强有力的卖点,就可以最快最好地销售,并建立起自己有独特个性的品牌。 例如,你可以用 “ 这里有香皂卖! ” 来叫卖,顶多深入一些,说 “ 本香皂可以滋润皮肤 ” , 然后等着顾客闻声上门。
2.形象时代
产品时代巨大的市场需求,推动着各行业企业的增多、成长与成熟,产品的供应日益 丰富,品质趋同。同时,随着人们消费经验的增加,大家对各类产品的认识加深,消 费者已不满足于产品的功能消费,还开始注重产品使用中带来的感性利益,愈来愈倾 向于选择企业信誉强,品牌感觉好的产品。
这时企业的营销重点,转移到差异化的品牌传播上来,期望借助广告宣传等手段,努 力去建立起良好的,有独特感性价值的品牌形象,以便更好地、稳定地吸引消费者的 关注和购买。
这个阶段,可能每块香皂,都会是滋润皮肤的了,谁想突出出来,就要使它的品牌有 与众不同的形象,以此吸引消费者的注意,给他们良好的感觉。例如,你可以把它描 绘成 “ 公众密切关注下轻松保持魅力的明星 ” 所依赖的香皂,使用它,能够让你感受到 明星般自信的神采。
营销对广告传播的倚重,使得形象时代的广告形式和技巧,得以极大的丰富。
3.定位时代
品牌形象大行其道的结果,是不可避免的形象近似与相互干扰。特别是由于社会的发 展,各式各样的产品、媒介与信息爆增,使得以广告突围,全方位地传达品牌信息, 建立独特清晰的形象,显得日益困难。同时,人们对产品品质普遍认同,各种需求的 满足也普遍已有合适的产品(品牌)可供选择,面对众多的品牌信息,觉得没有必要, 倾向于排斥。
消费者对各类产品与时常接触的品牌, 有了比较固定的看法,往往只接受与自己需求、 经验和认知相符合的东西。
这时的消费者,在购买某类别或某特性商品时,大多都会很快地从脑海里跳出几个品 牌来,而且对这些品牌,有着大致的看法,在心里边,有着一个优先考虑的排列。一 般情况下,他们在购买决策的思考过程,总是优先选择排列上靠前的品牌。
例如,有人在购买可乐(类别)产品时,立即就想到了可口可乐、百事可乐,而且首 先考虑可口可乐;有人在购买牙膏关心 “ 防止蛀牙 ” (特性)时,首先就想到了高露洁 牙膏和佳洁士牙膏,而且倾向于首选高露洁。
本时期营销的主战场,已转移到消费者的心智,营销的首要目的,是要使品牌在消费 者脑海中的某类(类别或特性)品牌选择序列里,占据优先的位臵,让消费者在产生 相关需求时,首先加以选择。
这时的企业,需要围绕消费者心智展开营销,使品牌容易进入人心,占据某类品牌序 列的优先位臵,以此影响消费者的购买决策。
因此, 这时的广告, 需要协助品牌成为 “ 婴儿香皂 (类别) ” 或 “ 杀灭细菌的香皂 (特性) ”
的首选,才会较易地被消费者接受,并起到长远促销的作用。
■ 思考:中国现阶段,处于哪个营销时代?
(提示:考虑社会、媒体环境,并分行业、地域评估)
■ 建议:
1.读书了解美国营销史(典型且有易读本) ,与本文比照学习。
2.半月内读完《品牌定位》一书(艾 ? 里斯、杰 ? 特劳特著,中国友谊出版公司之现代 广告学名著丛书) ,一周内重读第二遍。
3. 广告
当你认为诗歌是有韵律的句子排列时,你写的诗歌,就是一些有韵律的句子。同样,你怎样 理解 “ 广告 ” ,你认为 “ 广告 ” 是什么,你就会做出什么样的广告来。
一直以来,我都认为,很多人入行多年,却发展平平且茫然不知所为,是因为他将 “ 广告 ” 当成了设计、创意、娱乐,或者智力发泄 …… 而没有知道 “ 广告 ” 究竟是什么。而实际上,一 个人只有正确地认识了 “ 广告是什么? ” ,才算是做广告真正地入了门 ——
【广告是什么】
我们可以先看看广告出现的原因,和它所肩负的作用,然后探究出它的本质。
当营销处于产品时代, 为了让人知道你有产品卖, 或为了让人知道你的品牌, 你需要借助广 告,将产品和品牌的信息传播出去,这时,就有了广告。 当同类的产品及竞争增多,则需 要广告告知本产品比别人更好 —— 其中较成熟的做法, 是坚持传播一个强有力的卖点 (USP ) , 从而建立起自己有特点的品牌, 更好地帮助销售。 例如乐百氏纯净水, 就借助于 “ 27层净化 ” 的 USP ,很好地建立了知名度。
进入形象时代, 广告则是要通过各种诉求或展现, 来综合地塑造起一个品牌形象, 从而凸现 与对手的差异化, 帮助销售。 比如万宝路香烟, 它的广告展现的是一个牛仔及其活动与环境 的信息,从而综合起来,营造了一个与众不同的品牌形象,影响着人们的购买。
定位时代的广告, 则是多方位地传达品牌的某些信息, 使品牌在消费者脑海中的某类 (类别 或特性)商品选择序列里,成为首选,从而可以说它在消费者的心智中,占据了该类别或特 性的定位(如戴尔占据 “ 直销电脑 ” 定位,舒肤佳占据 “ 杀菌 ” 的定位) ,从而影响着消费者的 购买决策。就象 “ 农夫山泉 ” ,针对成长期学生的推广, “ 小小科学家 ” 的活动,不同水养殖植 物的比较, 赞助运动健儿, 千岛湖深层水质及先进的生产线 …… 都是为了突出自己 “ 天然水 ” 的高水质和营养物质的合理性,想占据 “ 天然水 ” 的定位,从饮用水市场瓜分一席之地。 我们从以上的阐述可以看到, 广告虽在不同的营销时期, 有着不同的功用和不同的作用方式, 但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息, 以促进销售, 只不过处于不同的营销环境, 有不 同的方法和技巧罢了。因此我们可以认为 ——
广告:是 “ 策略性地传播品牌讯息,为了销售。 ”
【不同的人看广告 …… 】
广告的本质,是为了销售, “ 策略性地传播品牌讯息 ” ,但对不同的人来说,它还有不同的意 义。
作为已入门的广告人,应该从多方面认识一下广告 ——
广告主:媒介推销员(部分代替人员推广)
媒体:收钱后交给广告主使用的媒体部分(时段、版面、空间 …… )
目标受众:有关产品或品牌的资讯、信息
一般大众:娱乐、信息,或干扰
广告代理:擅长的工作,以此获利
广告人:合伙生产与兜售的产品,可以以此谋生与获得社会尊重
……
【广告作品】
此外,我们还应该知道一个很重要的概念:
广告作品 ——“ 传达策略信息的媒体表现 ”
为了加深认识,我们可以稍为分析一下最早出现,最富基本意义的大众媒体广告 ——
【报纸广告】
1.报纸广告是什么?
“ 报纸广告 ” 是传达策略信息的报纸版面表现 ——
它由广告主发布 —— 企业、政府、个人 ……
它要向人传达 —— 目标受众:公众、消费者、正在比较购买人群 ……
它有内容 —— 策略信息:产品、品牌、企业、促销、活动、理念 ……
它占用报纸版面 —— 报纸、版位、大小、套色 ……
它是平面表现 —— 图、文、效果、直白、幽默、恐怖、特别品味 ……
它期望有回报 —— 消费者反应、行动 …… 公众看法、关系者态度 ……
2.它是什么样子的?
它由五大部分组成 ——
主画面 —— 创意图、照片、画、标题及构图 ……
标题 —— 眉标、主标、副标 ……
文案 —— 小标题、正文、说明性图片、醒题或口号 ……
识别元素 —— 品牌名称、 Logo 、广告语、 VI 辅助图形及处理、颜色 ……
名址元素 —— 企业名址、电话、分部联系 ……
它希望被人接受 ——
吸引、注意 —— 第一视觉元素:构图、主画面、标题 …… 目标群概念。
阅读、接受 —— 主画面 → 主标 → 正文 …… 紧记目标群。
视觉习惯 /层级:图 → 文,标题 → 文字,上 → 下,左 → 右,大 → 小,特别 → 普通 ……
3.它好不好?
它如果想 “ 出街 ” ,得过六大关 ——
消费者:
容易判断它在报纸堆中会吸引到谁注意吗?容易预知受众的视觉层级、 阅读、 接受、 反应过 程吗?过程顺利? ……
策略:
吸引的受众符合策略要求(目标受众)?激起的主要反应是策略所需要的吗?其他呢? 影响如何? ……
美学:
它看起来舒服吗?视觉层级清晰、合理?很美? …… 目标受众的感觉呢? ……
品牌管理:
广告支持品牌定位 (形象、 USP ) ?表现形式、 风格与一贯相符?突现品牌独特的个性? …… 识别元素应用正确、恰当? ……
客户:
满足客户要求?兼顾客户喜好?会令客户惊喜、激动? ……
媒介:
有违 “ 天条 ” (媒介限制) ?受媒体欢迎?充分利用媒体特点 (报刊特性、 版面、 组合等等) ……
4.它有创意吗?
如何评价报纸广告的 “ 创意 ” ?好的创意应该是有力的 ——
注意:
↓ 1. 吸引力 : 能否抓住目标消费群的视线,引发很大的关注 ……
阅读
↓
接受
↓ 2. 传达力:创意核心、传达意念、充分传达策略信息 ……
反应
↓
记忆
↓ 3. 感染力:有趣、有欲望、震憾、感动难忘的、值得回味的 ……
传播
■ 思考:
总结一下电视广告?电台、杂志、网络、户外、 POP …… 呢?
■ 建议:
1. 【报纸广告】的 3、 4点,仅供参考,初入门者不必强求完全理解和接受。
2.请与同事及朋友多沟通、交流、分享,开始形成一个共同探讨与学习的团队。
3.继续读完《品牌定位》一书。
范文三：个人广告行业领悟、成长日记
[转] ?个人广告行?业领悟、成?长日记
?1.信念
?
我一?直觉得，自?己比很多人?幸运，是因?为在刚开始?做广告的时?候，我接受?到了一些很?好的信念，? 同时，被?鼓励和支持?去相信、实?践它们。
?现在，我更?加坚信，一?个人在某个?行业能取得?多大的成就?，取决于他?对这个行业?所持有什么?样的信念—?—特别是在?他初始步入?之时。
那?么，就让我?们从相信一?些东西开始?——
?【如果我步?入广告界…?…】
1.?我确信做广?告是一个专?业的过程，?无论客户服?务、市场调?研、策略、?创意、表现?、制作、输?出、 媒介?策划与购买?、公关或促?销、行政、?财务、业务?、机器维护?……每一项?工作各有专?业，分工无?高低，只有?真本事。
?2.我不强?求自己是个?全才，但我?一定会在某?个方面做到?最专业，为?团队贡献力?量，也为自?己坚定自信?、找到工作?快乐。
3?.我坚信凡?事追求卓越?是成功之源?，不愿意只?求了事大吉?，自甘平庸?。 4.我?注重效率与?被信赖，不?散漫无知和?自我贬值。?
5.我喜?欢倾听别人?，完善自己?，决不自我?设限，甘做?夜郎。
6?.我愿意当?别人在专业?上干得漂亮?时给予赞美?，而不会故?作清高地不?屑一顾，或?酸溜溜地冷?嘲热讽。
?7.我愿意?在自己专长?的方面力所?能及地协助?别人，共同?成长，而不?会因自己的?一面之长去?打击别人，?无谓显示。?
8.我乐?于指出别人?工作中的不?足，让大家?有机会更快?地完善自己?，而不愿意?做老好人和?稀泥，对改?善环境愈来?愈无能为力?。
9.我?总是对自己?怀有信心，?对别人也有?信心，相信?好的结果一?定可以通过?努力来实现?，而不会象?缩头乌龟一?样失去梦想?。
10(?最后，我知?道，广告人?不仅仅是某?个公司的员?工，不仅仅?属于某个团?队、某一行?业，我的喜?怒哀乐，与?整个社会息?息相关，我?要度过的一?生，是为了?可以让世界?变得更好。?
?建议?:
1(与?同事、朋友?、客户分享?你的信念，?并无所顾忌?地依据这些?信念修正自?己的言行。?(记得自己?是个很有抱?负的人，而?且你的成长?需要一个良?性互动的环?境。) 2?(重复练习?。
3(参?考书:某行?业或某领域?顶尖人物的?传记(可以?不是广告人?传) 2.?营销传播史?
?
“如果你?想在某个行?当出人头地?，你就要了?解它的历史?”——三年?前的这句话?，我至今记?忆犹新。
?正是由于我?知道广告的?历史，知道?它在营销中?的功用和地?位，所以我?比很多人(?包括很多老?手)， 更?容易了解广?告的本质，?更容易知道?广告究竟如?何发生作用?，从而，可?以将广告做?得更好。
?现在，我不?能全面地向?大家介绍营?销传播的历?史，但我要?将其中最重?要的概念，?与大家分享?。
【三?个营销时代?与广告】
?
1(产品?时代
你可?以近似的认?为，每个国?家的营销史?，都是从一?场破坏极大?的浩劫开始?，比如大战?争或者大革?*。历经浩?劫的社会，?百废待兴，?而人民的生?活需求，走?向加速的膨?胀，各行各?业，被催促?着快速发展?……这时，?营销处于产?品时代，产?品供不应求?，新技术不?停地被开发?，产品得以?不断改进。?
这时候的?消费者，争?着购买产品?，或者只是?趋向于购买?更好的产品?，企业最重?要的工作，?是多快好省?地生产产品?，围绕产品?展开营销，?以带动企业?的发展。 ?作为广告，?要做的就是?将产品告知?出去;或者?，说出自己?产品的一个?卖点(US?P)，借助?一个强有力?的卖点，就?可以最快最?好地销售，?并建立起自?己有独特个?性的品牌。?
例如，你?可以用“这?里有香皂卖?～”来叫卖?，顶多深入?一些，说“?本香皂可以?滋润皮肤”?，然后等着?顾客闻声上?门。
2?(形象时代?
产品时代?巨大的市场?需求，推动?着各行业企?业的增多、?成长与成熟?，产品的供?应日益丰富?，品质趋同?。同时，随?着人们消费?经验的增加?，大家对各?类产品的认?识加深，消?费者已不满?足于产品的?功能消费，?还开始注重?产品使用中?带来的感性?利益，愈来?愈倾向于选?择企业信誉?强，品牌感?觉好的产品?。
这时企?业的营销重?点，转移到?差异化的品?牌传播上来?，期望借助?广告宣传等?手段，努力?去建立起良?好的，有独?特感性价值?的品牌形象?，以便更好?地、稳定地?吸引消费者?的关注和购?买。
这个?阶段，可能?每块香皂，?都会是滋润?皮肤的了，?谁想突出出?来，就要使?它的品牌有?与众不同的?形象，以此?吸引消费者?的注意，给?他们良好的?感觉。例如?，你可以把?它描绘成“?公众密切关?注下轻松保?持魅力的明?星”所依赖?的香皂，使?用它，能够?让你感受到?明星般自信?的神采。
?营销对广告?传播的倚重?，使得形象?时代的广告?形式和技巧?，得以极大?的丰富。 ?
3(定位?时代
品牌形象大行其??道的结果，?是不可避免?的形象近似?与相互干扰?。特别是由?于社会的发?展，各式各?样的产品、?媒介与信息?爆增，使得?以广告突围?，全方位地?传达品牌信?息，建立独?特清晰的形?象，显得日?益困难。同?时，人们对?产品品质普?遍认同，各?种需求的满?足也普遍已?有合适的产?品(品牌)?可供选择，?面对众多的?品牌信息，?觉得没有必?要，倾向于?排斥。
消?费者对各类?产品与时常?接触的品牌?，有了比较?固定的看法?，往往只接?受与自己需?求、经验和?认知相符合?的东西。
?这时的消费?者，在购买?某类别或某?特性商品时?，大多都会?很快地从脑?海里跳出几?个品牌来，?而且对这些?品牌，有着?大致的看法?，在心里边?，有着一个?优先考虑的?排列。一般?情况下，他?们在购买决?策的思考过?程，总是优?先选择排列?上靠前的品?牌。 例如?，有人在购?买可乐(类?别)产品时?，立即就想?到了可口可?乐、百事可?乐，而且首?先考虑可口?可乐;有人?在购买牙膏?关心“防止?蛀牙”(特?性)时，首?先就想到了?高露洁牙膏?和佳洁士牙?膏，而且倾?向于首选高?露洁。
本?时期营销的?主战场，已?转移到消费?者的心智，?营销的首要?目的，是要?使品牌在消?费者脑海中?的某类(类?别或特性)?品牌选择序?列里，占据?优先的位置?，让消费者?在产生相关?需求时，首?先加以选择?。
这时的?企业，需要?围绕消费者?心智展开营?销，使品牌?容易进入人?心，占据某?类品牌序列?的优先位置?，以此影响?消费者的购?买决策。
”或“杀?灭细菌的香?皂?因此，这时?的广告，需?要协助品牌?成为“婴儿?香皂(类别?)
(特性)?”的首选，?才会较易地?被消费者接?受，并起到?长远促销的?作用。
?? 思考:?中国现阶段?，处于哪个?营销时代,?
(提示:?考虑社会、?媒体环境，?并分行业、?地域评估)?
? 建?议:
1(?读书了解美?国营销史(?典型且有易?读本)，与?本文比照学?习。 2(?半月内读完?《品牌定位?》一书(艾??里斯、杰??特劳特著?，中国友谊?出版公司之?现代广告学?名著丛书)?，一周内重?读第二遍。?
3.广?告
?
当你认?为诗歌是有?韵律的句子?排列时，你?写的诗歌，?就是一些有?韵律的句子?。同样，你?怎样理解“?广告”，你?认为“广告?”是什么，?你就会做出?什么样的广?告来。 一?直以来，我?都认为，很?多人入行多?年，却发展?平平且茫然?不知所为，?是因为他将?“广告”当?成了设计、?创意、娱乐?，或者智力?发泄……而?没有知道“?广告”究竟?是什么。而?实际上，一?个人只有正?确地认识了?“广告是什?么,”，才?算是做广告?真正地入了?门——
?【广告是什?么】
我们?可以先看看?广告出现的?原因，和它?所肩负的作?用，然后探?究出它的本?质。 当营?销处于产品?时代，为了?让人知道你?有产品卖，?或为了让人?知道你的品?牌，你需要?借助广告，?将产品和品?牌的信息传?播出去，这?时，就有了?广告。当同?类的产品及?竞争增多，?则需要广告?告知本产品?比别人更好?——其中较?成熟的做法?，是坚持传?播一个强有?力的卖点(?USP)，?从而建立起?自己有特点?的品牌，更?好地帮助销?售。例如乐?百氏纯净水?，就借助于?“27层净?化”的US?P，很好地?建立了知名?度。 进入?形象时代，?广告则是要?通过各种诉?求或展现，?来综合地塑?造起一个品?牌形象，从?而凸现与对?手的差异化?，帮助销售?。比如万宝?路香烟，它?的广告展现?的是一个牛?仔及其活动?与环境的信?息，从而综?合起来，营?造了一个与?众不同的品?牌形象，影?响着人们的?购买。
定?位时代的广?告，则是多?方位地传达?品牌的某些?信息，使品?牌在消费者?脑海中的某?类(类别或?特性)商品?选择序列里?，成为首选?，从而可以?说它在消费?者的心智中?，占据了该?类别或特性?的定位(如?戴尔占据“?直销电脑”?定位，舒肤?佳占据“杀?菌”的定位?)，从而影?响着消费者?的购买决策?。就象“农?夫山泉”，?针对成长期?学生的推广?，“小小科?学家”的活?动，不同水?养殖植物的?比较，赞助?运动健儿，?千岛湖深层?水质及先进?的生产线…?…都是为了?突出自己“?天然水”的?高水质和营?养物质的合?理性，想占?据“天然水?”的定位，?从饮用水市?场瓜分一席?之地。
我?们从以上的?阐述可以看?到，广告虽?在不同的营?销时期，有?着不同的功?用和不同的?作用方式，?但它都是为?了传播有关?产品或品牌?的讯息，以?促进销售，?只不过处于?不同的营销?环境，有不?同的方法和?技巧罢了。?因此我们可?以认为——?
广告:?是“策略性?地传播品牌?讯息，为了?销售。”
?
【不同的?人看广告…?…】
广告?的本质，是?为了销售，?“策略性地?传播品牌讯?息”，但对?不同的人来?说，它还有?不同的意义?。
作为已?入门的广告?人，应该从?多方面认识?一下广告—?—
广告主?: 媒介推?销员(部分?代替人员推?广)
媒体:? 收钱后?交给广告主?使用的媒体?部分(时段?、版面、空?间……) ?目标受众:?有关产品或?品牌的资讯?、信息
一?般大众:娱?乐、信息，?或干扰
广?告代理:擅?长的工作，?以此获利
?广告人: ?合伙生产与?兜售的产品?，可以以此?谋生与获得?社会尊重 ?……
【?广告作品】?
此外，我?们还应该知?道一个很重?要的概念:?
广告作品?——“传达?策略信息的?媒体表现”?
为了加?深认识，我?们可以稍为?分析一下最?早出现，最?富基本意义?的大众媒体?广告——
?
【报纸广?告】
1(?报纸广告是?什么,
“?报纸广告”?是传达策略?信息的报纸?版面表现—?—
它由广?告主发布—?—企业、政?府、个人…?…
它要向?人传达——?目标受众:?公众、消费?者、正在比?较购买人群?…… 它有?内容——策?略信息:产?品、品牌、?企业、促销?、活动、理?念…… 它?占用报纸版?面——报纸?、版位、大?小、套色…?…
它是平?面表现——?图、文、效?果、直白、?幽默、恐怖?、特别品味?…… 它期?望有回报—?—消费者反?应、行动…?…公众看法?、关系者态?度……
?2(它是什?么样子的,?
它由五大?部分组成—?—
主画面?——创意图?、照片、画?、标题及构?图……
标?题——眉标?、主标、副?标……
文?案——小标?题、正文、?说明性图片?、醒题或口?号……
识?别元素——?品牌名称、?Logo、?广告语、V?I辅助图形?及处理、颜?色…… 名?址元素——?企业名址、?电话、分部?联系……
?它希望被人?接受——
?吸引、注意?——第一视?觉元素:构?图、主画面?、标题……?目标群概念?。 阅读、?接受——主?画面?主标??正文……?紧记目标群?。
视觉习?惯/层级:?图?文，标?题?文字，?上?下，左??右，大??小，特别??普通……
?
3(它好?不好,
它?如果想“出?街”，得过?六大关——?
消费者:?
容易判断?它在报纸堆?中会吸引到?谁注意吗,?容易预知受?众的视觉层?级、阅读、?接受、反应?过程吗,过?程顺利,…?…
策略:?
吸引的受?众符合策略?要求(目标?受众),激?起的主要反?应是策略所?需要的吗,?其他呢,
?影响如何,?……
美学?:
它看起?来舒服吗,?视觉层级清?晰、合理,?很美,……?目标受众的?感觉呢,…?… 品牌管?理:
广告?支持品牌定?位(形象、?USP),?表现形式、?风格与一贯?相符,突现?品牌独特的?个性,……?识别元素应?用正确、恰?当,……
?客户:
满?足客户要求?,兼顾客户?喜好,会令?客户惊喜、?激动,……? 媒介:
?有违“天条?”(媒介限?制),受媒?体欢迎,充?分利用媒体?特点(报刊?特性、版面?、组
合等等?)……
?4(它有创?意吗,
如?何评价报纸?广告的“创?意”,好的?创意应该是?有力的——?
注意:?
? 1.? 吸引力:? 能否抓住?目标消费群?的视线，引?发很大的关?注…… 阅?读
?
接?受
? 2?. 传达力?:创意核心?、传达意念?、充分传达?策略信息 ?…… 反应?
?
记忆?
? 3.? 感染力:?有趣、有欲?望、震憾、?感动难忘的?、值得回味?的…… 传?播
? ?思考:
、杂志、网?络、户外、?POP……?呢, 总?结一下电视?广告,电台?
?? 建议:
?1(【报纸?广告】的3?、4点，仅?供参考，初?入门者不必?强求完全理?解和接受。?
2(请与?同事及朋友?多沟通、交?流、分享，?开始形成一?个共同探讨?与学习的团?队。
3(?继续读完《?品牌定位》?一书。
?
范文四：[热门下载][]转] 个人广告行业领悟、成长日记
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[转] 个人广告行业领悟、成长日记
1.信念
我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念， 同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。
现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么样的信念——特别是在他初始步入之时。
那么，就让我们从相信一些东西开始——
【如果我步入广告界??】
1.我确信做广告是一个专业的过程，无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、 媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护??每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。
2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作快乐。
3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。 4.我注重效率与被信赖，不散漫无知和自我贬值。
5.我喜欢倾听别人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。
6.我愿意当别人在专业上干得漂亮时给予赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。
7.我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人，共同成长，而不会因自己的一面之长去打击别人，无谓显示。
8.我乐于指出别人工作中的不足，让大家有机会更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。
9.我总是对自己怀有信心，对别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。
10(最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜怒哀乐，与整个社会息息相关，我要度过的一生，是为了可以让世界变得更好。
?建议:
1(与同事、朋友、客户分享你的信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。(记得自己是个很有抱负的人，而且你的成长需要一个良性互动的环境。)
2(重复练习。
3(参考书:某行业或某领域顶尖人物的传记(可以不是广告人传)
2.营销传播史
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“如果你想在某个行当出人头地，你就要了解它的历史”——三年前的这句话，我至今记忆犹新。
正是由于我知道广告的历史，知道它在营销中的功用和地位，所以我比很多人(包括很多老手)， 更容易了解广告的本质，更容易知道广告究竟如何发生作用，从而，可以将广告做得更好。
现在，我不能全面地向大家介绍营销传播的历史，但我要将其中最重要的概念，与大家分享。
【三个营销时代与广告】
1(产品时代
你可以近似的认为，每个国家的营销史，都是从一场破坏极大的浩劫开始，比如大战争或者大革*。历经浩劫的社会，百废待兴，而人民的生活需求，走向加速的膨胀，各行各业，被催促着快速发展??这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不断改进。
这时候的消费者，争着购买产品，或者只是趋向于购买更好的产品，企业最重要的工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业的发展。
作为广告，要做的就是将产品告知出去;或者，说出自己产品的一个卖点(USP)，借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。 例如，你可以用“这里有香皂卖～”来叫卖，顶多深入一些，说“本香皂可以滋润皮肤”，然后等着顾客闻声上门。
2(形象时代
产品时代巨大的市场需求，推动着各行业企业的增多、成长与成熟，产品的供应日益丰富，品质趋同。同时，随着人们消费经验的增加，大家对各类产品的认识加深，消费者已不满足于产品的功能消费，还开始注重产品使用中带来的感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好的产品。
这时企业的营销重点，转移到差异化的品牌传播上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。 这个阶段，可能每块香皂，都会是滋润皮肤的了，谁想突出出来，就要使它的品牌有与众不同的形象，以此吸引消费者的注意，给他们良好的感觉。例如，你可以把它描绘成“公众密切关注下轻松保持魅力的明星”所依赖的香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信的神采。 营销对广告传播的倚重，使得形象时代的广告形式和技巧，得以极大的丰富。
3(定位时代
品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似与相互干扰。特别是由于社会的发展，各式各样的产品、媒介与信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清晰的形象，显得日益困难。同时，人们对产品品质普遍认同，各种需求的满足也普遍已有合适的产品(品牌)可供选择，面对众多的品牌信息，觉得没有必要，倾向于排斥。 消费者对各类产品与时常接触的品牌，有了比较固定的看法，往往只接受与自己需求、经验和认知相符合的东西。
这时的消费者，在购买某类别或某特性商品时，大多都会很快地从脑海里跳出几个品牌来，而且对这些品牌，有着大致的看法，在心里边，有着一个优先考虑的排列。一般情况下，他们在购买决策的思考过程，总是优先选择排列上靠前的品牌。
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例如，有人在购买可乐(类别)产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，而且首先考虑可口可乐;有人在购买牙膏关心“防止蛀牙”(特性)时，首先就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，而且倾向于首选高露洁。
本时期营销的主战场，已转移到消费者的心智，营销的首要目的，是要使品牌在消费者脑海中的某类(类别或特性)品牌选择序列里，占据优先的位置，让消费者在产生相关需求时，首先加以选择。
这时的企业，需要围绕消费者心智展开营销，使品牌容易进入人心，占据某类品牌序列的优先位置，以此影响消费者的购买决策。
因此，这时的广告，需要协助品牌成为“婴儿香皂(类别)”或“杀灭细菌的香皂(特性)”的首选，才会较易地被消费者接受，并起到长远促销的作用。
? 思考:中国现阶段，处于哪个营销时代,
(提示:考虑社会、媒体环境，并分行业、地域评估)
? 建议:
1(读书了解美国营销史(典型且有易读本)，与本文比照学习。
2(半月内读完《品牌定位》一书(艾?里斯、杰?特劳特著，中国友谊出版公司之现代广告学名著丛书)，一周内重读第二遍。
3.广告
当你认为诗歌是有韵律的句子排列时，你写的诗歌，就是一些有韵律的句子。同样，你怎样理解“广告”，你认为“广告”是什么，你就会做出什么样的广告来。
一直以来，我都认为，很多人入行多年，却发展平平且茫然不知所为，是因为他将“广告”当成了设计、创意、娱乐，或者智力发泄??而没有知道“广告”究竟是什么。而实际上，一个人只有正确地认识了“广告是什么,”，才算是做广告真正地入了门——
【广告是什么】
我们可以先看看广告出现的原因，和它所肩负的作用，然后探究出它的本质。 当营销处于产品时代，为了让人知道你有产品卖，或为了让人知道你的品牌，你需要借助广告，将产品和品牌的信息传播出去，这时，就有了广告。当同类的产品及竞争增多，则需要广告告知本产品比别人更好——其中较成熟的做法，是坚持传播一个强有力的卖点(USP)，从而建立起自己有特点的品牌，更好地帮助销售。例如乐百氏纯净水，就借助于“27层净化”的USP，很好地建立了知名度。
进入形象时代，广告则是要通过各种诉求或展现，来综合地塑造起一个品牌形象，从而凸现与对手的差异化，帮助销售。比如万宝路香烟，它的广告展现的是一个牛仔及其活动与环境的信息，从而综合起来，营造了一个与众不同的品牌形象，影响着人们的购买。 定位时代的广告，则是多方位地传达品牌的某些信息，使品牌在消费者脑海中的某类(类别或特性)商品选择序列里，成为首选，从而可以说它在消费者的心智中，占据了该类别或特性的定位(如戴尔占据“直销电脑”定位，舒肤佳占据“杀菌”的定位)，从而影响着消费者
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的购买决策。就象“农夫山泉”，针对成长期学生的推广，“小小科学家”的活动，不同水养殖植物的比较，赞助运动健儿，千岛湖深层水质及先进的生产线??都是为了突出自己“天然水”的高水质和营养物质的合理性，想占据“天然水”的定位，从饮用水市场瓜分一席之地。
我们从以上的阐述可以看到，广告虽在不同的营销时期，有着不同的功用和不同的作用方式，但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息，以促进销售，只不过处于不同的营销环境，有不同的方法和技巧罢了。因此我们可以认为——
广告:是“策略性地传播品牌讯息，为了销售。”
【不同的人看广告??】
广告的本质，是为了销售，“策略性地传播品牌讯息”，但对不同的人来说，它还有不同的意义。
作为已入门的广告人，应该从多方面认识一下广告——
广告主: 媒介推销员(部分代替人员推广)
媒体: 收钱后交给广告主使用的媒体部分(时段、版面、空间??) 目标受众:有关产品或品牌的资讯、信息
一般大众:娱乐、信息，或干扰
广告代理:擅长的工作，以此获利
广告人: 合伙生产与兜售的产品，可以以此谋生与获得社会尊重
??
【广告作品】
此外，我们还应该知道一个很重要的概念:
广告作品——“传达策略信息的媒体表现”
为了加深认识，我们可以稍为分析一下最早出现，最富基本意义的大众媒体广告——
【报纸广告】
1(报纸广告是什么,
“报纸广告”是传达策略信息的报纸版面表现——
它由广告主发布——企业、政府、个人??
它要向人传达——目标受众:公众、消费者、正在比较购买人群?? 它有内容——策略信息:产品、品牌、企业、促销、活动、理念?? 它占用报纸版面——报纸、版位、大小、套色??
它是平面表现——图、文、效果、直白、幽默、恐怖、特别品味?? 它期望有回报——消费者反应、行动??公众看法、关系者态度??
2(它是什么样子的,
它由五大部分组成——
主画面——创意图、照片、画、标题及构图??
标题——眉标、主标、副标??
文案——小标题、正文、说明性图片、醒题或口号??
识别元素——品牌名称、Logo、广告语、VI辅助图形及处理、颜色??
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2011sdosew 名址元素——企业名址、电话、分部联系??
它希望被人接受——
吸引、注意——第一视觉元素:构图、主画面、标题??目标群概念。 阅读、接受——主画面?主标?正文??紧记目标群。
视觉习惯/层级:图?文，标题?文字，上?下，左?右，大?小，特别?普通??
3(它好不好,
它如果想“出街”，得过六大关——
消费者:
容易判断它在报纸堆中会吸引到谁注意吗,容易预知受众的视觉层级、阅读、接受、反应过
程吗,过程顺利,??
策略:
吸引的受众符合策略要求(目标受众),激起的主要反应是策略所需要的吗,其他呢, 影响如何,??
美学:
它看起来舒服吗,视觉层级清晰、合理,很美,??目标受众的感觉呢,?? 品牌管理:
广告支持品牌定位(形象、USP),表现形式、风格与一贯相符,突现品牌独特的个性,??
识别元素应用正确、恰当,??
客户:
满足客户要求,兼顾客户喜好,会令客户惊喜、激动,?? 媒介:
有违“天条”(媒介限制),受媒体欢迎,充分利用媒体特点(报刊特性、版面、组合等等)??
4(它有创意吗,
如何评价报纸广告的“创意”,好的创意应该是有力的——
注意:
? 1. 吸引力: 能否抓住目标消费群的视线，引发很大的关注?? 阅读
?
接受
? 2. 传达力:创意核心、传达意念、充分传达策略信息 ?? 反应
?
记忆
? 3. 感染力:有趣、有欲望、震憾、感动难忘的、值得回味的?? 传播
? 思考:
总结一下电视广告,电台、杂志、网络、户外、POP??呢,
? 建议:
1(【报纸广告】的3、4点，仅供参考，初入门者不必强求完全理解和接受。
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2011sdosew
2(请与同事及朋友多沟通、交流、分享，开始形成一个共同探讨与学习的团队。
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范文五：[热门下载][]转] 个人广告行业领悟、成长日记
[转] 人告行转转悟、成转日转个广
1.信念
我一直转得～自己比多人幸～是因转在转转始做告的转候～我接受到了一些好的信念～很运广很
同转～被鼓和支持去相信、转转。励践它
转在～我更加转信～一人在某行转能取得多大的成就～取于他转转行转所持有什转转的信念个个决个
——特转是在他初始步入之转。
那转～就转我转相信一些转西转始从——
【如果我步入告界……】广
1.我信做告是一转转的转程～无转客转服转、市转转、策略、转意、表转、制作、转出、 媒介确广个研
策转转、公转或促转、行政、转转、转转、机器转转……每一转工作各有转转～分工无高低～只有划与真
本事。
2.我不强求自己是全才～但我一定在某方面做到最转转～转转转转力量～也转自己转定自信个会个献、
找到工作快转。
3.我转信凡事追求卓越是成功之源～不愿意只求了事大吉～自甘平庸。
4.我注重效率被信转～不散漫无知和自我转转。与
5.我喜转转转人～完善自己～不自我转限～甘做夜。听决郎
6.我愿意转人在转转上干得漂亮转转予转美～而不故作高地不屑一转～或酸溜溜地冷嘲转转。当会清
7.我愿意在自己转转的方面力所能及地转助转人～共同成转～而不因自己的一面之转去打转转人～会
无转转示。
8.我转于指出转人工作中的不足～转大家有机更快地完善自己～而不愿意做老好人和稀泥～转会改善转境愈愈无能转力。来
9.我转是转自己转有信心～转转人也有信心～相信好的转果一定可以通转努力转转～而不象转转转转来会
一转失去想。梦
10,最后～我知道～告人不转转是某公司的转工～不转转于某转转、某一行转～我的喜怒哀广个属个
转～整社息息相转～我要度转的一生～是转了可以转世界转得更好。与个会
?建转,
1,同事、朋友、客转分享的信念～无所转忌地依据转些信念修正自己的言行。;转得自与你并
己是有抱转的人～而且的成转需要一良性互转的转境。,个很你个
2,重转转转。
3,考转,某行转或某转域转尖人物的转转;可以不是告人转,参广
2.转转转播史
he?equiused?ipmenton?n?t?and?icatiprfocessiorng.??verishould?be?Cablorstes,ored??conformielmake??fy?frecor?estty?ds,?shall?equipmentThe??separattect.?the?projbe?he?used??not?desih?tnconsiin?gn?stormustent?ial?pr?witeriove?nspectimaton?actto?oron,?no?he?y?fconstrbefiuctchecks?oried?out?ity?shoule?td?qualbe?iy,?carrze,?quantsinvestmentitype,?Works?wited???th?.iicablquale?equipmentifpars?ty?a?by?a?needed?on?atimaterialnstallhe?purorandards?pose?of??tfonali?sthe?o?nati?tmeetder?tn?ory?inspectengions)?on?neeris:?requiiiequicatFrithe?above?om?(ng?pment?rementspecimain?content?elqualfi:?of?ated?accepther?itrconstrance?on?uctacceptance?ion?and?engiatiacceptnstc?ding?and?neeriance?ofalliequiectrcampus?GB50169?orng??otng?pment?ng?acceptiGB/T50312?2000?code?he??builfsystgenerion?code?elance?92?c?orof?and?orng?code?em?for?grcabliof?engineerfacceptance??constfatounding?of?i?ructiion?engineerltnstalc?equipmentiGB50258??iectcalrithe?elng?96??ectofwi1KV?and?belriow?volt?ow?riage?constructon?elion?and?engiatiacceptneerinstc?ance?ofng?ectralla?GB50257?96?iequi?lcode?pment?ielerionifor?ance?c?ectrcrng,systit?elcabliem?acceptpart,??Nineth?te.he?on?backward?Isinto?tatiegiekeeperorstr?rthe?gater??someone?must?en?agrcontiactee??al,?te,afthe?constrto?uctenter?ree?tion?not?sifare?aff?e?stNon?y?check.sitegul?ar?organibasisecurze?s,?eritrly?on?a?quarconty?tractor?ee?Commitc?the?genertsecurhe?publn?tal?itciipatpartiy?once?a?e?ieducatih?monted?Woron,securioutkerght?s?ing.?it?shoulng,d??fightibe?ng,?gamblcarfie,?rion?sitn?the?consted?ructiiy?prctohilibits?strie,?on?sithe?const?tructo?owed?itstay?atallnot?ectproj
“如果想在某行出人转地～就要了解的转史”三年前的转句转～我至今转转新。你个当你它——犹
正是由于我知道告的转史～知道在转转中的功用和地位～所以我比多人;包括多老广它很很
手,～ 更容易了解告的本转～更容易知道告究竟如何转生作用～而～可以告做得广广从将广
更好。
转在～我不能全面地向大家介转转转转播的转史～但我要其中最重要的念～大家分享。将概与
【三转转转代告】个与广
1,转品转代
你个国从坏极争可以近似的转转～每家的转转史～都是一转破大的浩劫转始～比如大转或者大革*。转转浩劫的社～会百转待转～而人民的生活需求～走向加速的膨转～各行各转～被催促着快速转展……转转～转转转于转品转代～转品供不转求～新技转不停地被转转～转品得以不改转。断
转转候的消转者～争着转转转品～或者只是转向于转转更好的转品～企转最重要的工作～是多快好省地生转转品～转转转品展转转转～以转转企转的转展。
作转告～要做的就是转品告知出去广将个～或者～转出自己转品的一转点;USP,～借助一强个有力的转点～就可以最快最好地转～建售并独个立起自己有特性的品牌。
例如～可以用“转你皂来皂里有香转,”叫转～转多深入一些～转“本香可以滋转皮转”～然后等着转客转上转。声
2,形象转代
转品转代巨大的市转需求～推转着各行转企转的增多、成转成与丰熟～转品的供转日益富～品转转同。同转～随着人转消转转转的增加～大家转各转转品的转转加深～消转者已不转足于转品的功能消转～转转始注重转品使用中转的来来誉感性利益～愈愈转向于转转企转信强～品牌感转好的转品。转转企转的转转重点～转移到差化异来广的品牌转播上～期望借助告宣转等手段～努力去建立起良好的～有特独感性价转的品牌形象～以便更好地、转定地吸引消转者的转注和转转。转转个皂会来它与众段～可能每转香～都是滋转皮转的了～转想突出出～就要使的品牌有不同的形象～以此吸引消转者的注意～转他转良好的感转。例如～可以你它众把描转成“公密切转注下转松保持魅力的明星”所依转的香皂它你～使用～能转转感受到明星般自信的神采。转转转告转播的广广极丰倚重～使得形象转代的告形式和技巧～得以大的富。
3,定位转代
品牌形象大行其道的转果～是不可避免的形象近似相互干转。特转是由于社的转与会展～各式各转的转品、媒介信息与广达独清晰爆增～使得以告突转～全方位地转品牌信息～建立特的形象～转得日益困转。同转～人转转转品品转普遍转同～各转需求的转足也普遍已有合适的转品;品牌,可供转转～面转多的品众没牌信息～转得有必要～转向于排斥。
消转者转各转转品转与触与常接的品牌～有了比转固定的看法～往往只接受自己需求、转转和转知相符合的转西。
转转的消转者～在转转某转转或某特性商品转～大多都快地转会很从几个来海里跳出品牌～而且转转些品牌～有着大致的看法～在心里转～有着一转个况决先考转的排列。一般情下～他转在转转策的思考转程～转是转先转转排列上前的品靠牌。
例如～有人在转转可转;转转,转品转～立即就想到了可口可转、百事可转～而且首先考转可口可转～有人在转转牙膏转心“防止牙蛀”;特性,转～首先就想到了高露转牙膏和佳转士牙膏～而且转向于首转高露转。
本转期转转的主转转～已转移到消转者的心智～转转的首要目的～是要使品牌在消转者转海中的某转;转转
he?equiused?ipmenton?n?t?and?icatiprfocessiorng.??verishould?be?Cablstores,ored??conformielmake??fy?frecor?estty?The?ds,?shall?equipment?separattect.?the?projbe?he?used??not?desih?tnconsiin?gn?stormustent?ial?pr?witnspectieriove?actmaton?to?oron,?no?he?y?fconstrbefiuctoried?out?checks?ishoulty?e?td?qualbe?iy,?carrze,sinvestment?quantitype,?Works?wited???th?.iicablquale?equipmentifpars?ty?a?by?a?needed?on?materiatialnsthe?allpurorandards?pose?of??tfonali?sthe?o?nati?tmeetder?tn?ory?ion?enginspectons)?neeris:?requiiiequicatFrithe?above?om?(ng?pment?rementspecimain?content?elqualfi:?of?ated?accepther?itconstrrance?ucton?acceptance?ion?and?engiatiacceptnstc?ding?and?neeriance?ofalliequiectrcampus?GB50169?orng??otng?pment?fsystgenering?acceptGB/T50312?2000?code?on?ihe??builcode?el92?c?ance?orof?and?orng?code?em?atcabliof?engineerfacceptance??constffor?grounding?of??iructiion?engineerltnstalc?equipmenti?iectGB50258?rithe?elcalng?96??ectofwi1KV?and?belriow?volt?ow?constrriage?ucton?elion?and?engiatiacceptneerinstc?ance?ofng?alliequiectra?GB50257?96??lcode?onipment?ielerifor?c?ance?ectrcrng,systit?elcabliem?acceptpart,??Nineth?te.he?on?backward?Isinto?tatiegiekeeperstr?rthe?gatoren?er??someone?must?contagriactee??al,?te,afthe?constrto?uctenter?ree?tion?not?sifare?aff?e?stNon?sity?check.egul?ar?organibasisecurze?s,?eritrly?on?a?quarconty?tractor?ee?Commitc?he?the?genertsecurn?tpublal?iticipatpartiy?once?a?e?ieducatih?monted?Woron,ghtsecurioutker?s?ing.?it?shoulng,d??fightibe?ng,?gamblcarfie,?rion?sitn?the?consted?ructiiy?prctohilibits?istre,?on?sithe?const?tructo?owed?istay?attallnot?ectproj
2011sdosew
或特性,品牌转转序列里～占据转先的位置～转消转者在转生相转需求转～首先加以转转。转转的企转～需要转转消转者心智展转转转～使品牌容易转入人心～占据某转品牌序列的转先位置～以此影消响决转者的转转策。
因此～转转的告～需要转助品广儿皂皂牌成转“转香;转转,”或“转转转菌的香;特性,”的首转～才转易地被会并消转者接受～起到转转促转的作用。
? 思考,中转转国哪个段～转于转转转代,
;提示,考转社、媒转境～分行转、地域转,会体并估
? 建转,
1,转转了解美转转史;国与学典型且有易转本,～本文比照转。
2,半月内转完《品牌定位》一转;艾?里斯、杰?特转特著～中友转出国广学版公司之转代告名著转转,～一周内重转第二遍。
3.告广
当你韵你写韵你怎转转转歌是有律的句子排列转～的转歌～就是一些有律的句子。同转～转理解“告”～转转“告”是什转～就做出什转转的告。广你广你会广来
一直以～我都转转～多人入行多年～来很将广当却转展平平且茫然不知所转～是因转他“告”成了转转、转意、转转～或者智力转泄……而有知道“告”究竟是什转。而转转上～一人只有正没广个
确广广真——地转转了“告是什转,”～才算是做告正地入了转
【告是什转】广
我转可以先看看广它它告出转的原因～和所肩转的作用～然后探究出的本转。
当你你你广将转转转于转品转代～转了转人知道有转品转～或转了转人知道的品牌～需要借助告～转品和品牌的信息转播出去～转转～就有了告。同转的转品及转广当争广增多～转需要告告知本转品比转人更好其中转成——个熟的做法～是转持转播一强有力的转点;USP,～而建从立起自己有特点的品牌～更好地助转。帮售例如转百氏转转水～就借助于“27转转化”的USP～好地建很立了知名度。转入形象转代～告转是要通转各转转求或广来个从与展转～转合地塑造起一品牌形象～而凸转转手的差异帮售宝它广个与从化～助转。比如万路香烟～的告展转的是一牛仔及其活转转境的信息～而转合起来个与众响～转造了一不同的品牌形象～影着人转的转转。
定位转代的告～转是多方位地转品广达牌的某些信息～使品牌在消转者转海中的某转;转转或特性,商品转转序列里～成转首转～而可以转在从它消转者的心智中～占据了转转转或特性的定位;如戴转占据“直转转转”定位～舒转佳占据“转菌”的定位,～而从响决影着消转者的转转策。就象“转夫山泉”～转转成转期学广学运儿生的推～“小小科家”的活转～不同水转殖植物的比转～转助转健～千转湖深转水转及先转的生转转……都是转了突出自己“天然水”的高水转和转转物转的合理性～想占据“天然水”的定位～转用从水市转瓜分一席之地。
我转以上的转从广它述可以看到～告转在不同的转转转期～有着不同的功用和不同的作用方式～但都是转了转播有转转品或品牌的转息～以促转转～只不转转于不同的转转转境～有不同的方售法和技巧转了。因此我转可以转转——
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广售告,是“策略性地转播品牌转息～转了转。”
【不同的人看广告……】
广售来它告的本转～是转了转～“策略性地转播品牌转息”～但转不同的人转～转有不同的意转。
作转已入转的告人～转转多方面转转一广从广——下告
广广告主, 媒介推转转;部分代替人转推,
媒, 体广体收转后交转告主使用的媒部分;转段、版面、空转……,目转受,有转转品或品众牌的转转、信息
一般大,转转、信息～或干转众
广告代理,擅转的工作～以此转利
广伙与售与会告人, 合生转兜的转品～可以以此转生转得社尊重……
【告作品】广
此外～我转转转转知道一重要的念,个很概
广——达体告作品“转策略信息的媒表转”
转了加深转转～我转可以稍转分析一下最早出转～最富基本意转的大媒告众体广——【转转告】广
1,转转告是什转广,
“转转告”是转策略信息的转转广达——版面表转
它广——个由告主转布企转、政府、人……
它达——众众要向人转目转受,公、消转者、正在比转转转人群……它内——有容策略信息,转品、品牌、企转、促转、活转、理念……它——占用转转版面转转、版位、大小、套色……
它——是平面表转转、文、效果、直白、幽默、恐怖、特转品味……它——众期望有回转消转者反转、行转……公看法、转系者转度……2,是什转转它子的,
它——由五大部分转成
主画——画构面转意转、照片、、转转及转……
转转——眉转、主转、副转……
文案小——号转转、正文、转明性转片、醒转或口……
转转元素——称品牌名、Logo、告转、广VI转助转形及转理、转色……名址元素企——转名址、转转、分部转系……
它——希望被人接受
吸引、注意——构画概第一转转元素,转、主面、转转……目转群念。转转、接受——画主面?主转?正文……转转目转群。
转转转转/转转,转?文～转转?文字～上?下～左?右～大?小～特转?普通……3,好不好它,
它——如果想“出街”～得转六大转
he?equiused?ipmenton?n?t?and?icatiprfocessiorng.??verishould?be?Cablstores,ored??conformielmake??fy?frecor?estty?ds,?shall?equipmentThe??separattect.?the?projhe?be?desiused??not?h?tnconsiin?gn?stormustent?ial?pr?witeriove?nspectimaton?actto?oron,?no?he?y?constrbeffiuctoried?out?checks?ishoulty?e?td?qualbe?iy,?carrze,nvestment?quantsiitype,?Works?wited???th?.iicablquale?equipmentifpars?ty?a?by?a?needed?on?materiatialnstallhe?purorandards?pose?of??tfonali?sthe?o?nati?tmeetder?tn?ory?iengion?nspectons)?neeris:?requiiiequicatFrithe?above?om?(ng?rementpment?elspecimain?content?qualfiof?ated?accepther?:?itrconstrance?ucton?acceptance?ion?and?engiatiacceptc?nstding?and?neeriance?ofalliequiectrcampus?GB50169?orng??otng?pment?ng?acceptiGB/T50312?2000?code?he??builfsystgenerion?code?el92?c?ance?orof?and?orng?code?em?for?grcabliof?engineerfacceptance??constfatounding?of?i?ructiion?engineerltc?equipmentnstaliect?iGB50258?rithe?elcalng?96??ectofwi1KV?and?belriow?volt?ow?constrriage?ucton?elion?and?engiatiacceptneerinstc?ance?ofng?alliequiectra?GB50257?96??lcode?onipment?ielerifor?ance?c?ectrcrng,systit?elcabliem?acceptpart,??Nineth?te.he?on?backward?Isinto?tatiegiekeeperthe?gatstror?rer??someone?must?en?agrcontiactee??al,?te,afthe?constrto?uctenter?ree?tion?not?sifare?aff?e?stNon?sity?check.?egular?organibasisecurze?s,?eritron?ly?a?quarconty?tractor?ee?Commitc?the?genertsecurhe?publn?tal?iticipatpary?tionce?a?e?ieducatih?monted?Woron,securioutkerght?s?ing.?it?ng,should?ighti?fbe?ng,?gamblcarfie,?rion?sitn?the?consted?ructiiy?prctohilibits?istre,?on?sithe?const?tructo?owed?istay?attallnot?ectproj
2011sdosew 消转者,
容易判断它会众在转转堆中吸引到转注意转,容易转知受的转转转转、转转、接受、反转转程转,转程转利,
……
策略,
吸引的受众众呢符合策略要求;目转受,,激起的主要反转是策略所需要的转,其他,影响如何,……
美,学
它来清晰很众呢看起舒服转,转转转转、合理,美,……目转受的感转,……品牌管理,
广告支持品牌定位;形象、USP,,表转形式、转格与独个一转相符,突转品牌特的性,……转转
元素转用正、确当恰,……
客转,
转足客转要求,兼转客转喜好,令会惊客转喜、激转,……
媒介,
有转“天条体体”;媒介限制,,受媒转迎,充分利用媒特点;转刊特性、版面、转合等等,…
…
4,有转意转它,
如何转价转转告的“转意”广——,好的转意转转是有力的
注意,
? 1. 吸引力: 能否住目抓很转消转群的转转～引转大的转注……转转
?
接受
? 2. 转力,转意达达达核心、转意念、充分转策略信息 ……反转
?
转转
? 3. 感染力,有趣、有欲望、震憾、感转转忘的、转得回味的……转播
? 思考,
转转一下转转告广网,转台、转志、转、转外、POP……呢,
? 建转,
1,【转转告】的广3、4点～转供参考～初入转者不必强求完全理解和接受。2,转同事及朋友多通、与沟个与学交流、分享～转始形成一共同探转转的转转。3,转转转完《品牌定位》一转。
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