范文一:决定跑速的二大因素
决定跑速的二大因素
决定跑速的因素主要是步长和步频。步长是指左右两只脚着地点之间的距离,步频是指单位时间内跑的步数。两者的乘积就是跑的速度。因此,无论改变步频或步长,或者两者同时改变,都将对跑速产生影响。如果保持步长不变而提高步频或保持步频不变而加大步长,都能提高跑速。但是在锻炼中,过分加大步长将会降低步频,过分加快步频将会减小步长。对每个人来说,步长和步频应合理配制,因此,只有掌握步长和步频的动作结构特点及其受影响的因素,才能使两者合理搭配,达到提高跑速的效果。
步长是由后蹬距离、腾空距离和着地缓冲距离三部分组成,后蹬距离是后蹬阶段身体重心向前移动的水平距离。它取决于身体条件(如腿长和够关节灵活性等)、后蹬角度和后蹬腿伸展的程度等因素。腾空距离是腾空阶段身体重心向前移动的水平距离。它取决于腾空时的初速度、腾起角度和空气作用力等因素。腾空距离主要是受后蹬阶段的效果所制约。着地缓冲距离是前支撑阶段身体重心向前移动的水平距离。它与腿长、着地角度和脚着地的时机等因素相关。由于着地缓冲距离的支撑点位置在身体重心投影点之前,支撑反作用力的水平分力向后(与跑进方向相反),因此,加大步长不应追求这一段距离。通常情况下,在摆动腿前摆即将结束和着地后,应做积极地下落着地动作和缓冲动作,使身体重心尽快通过支撑点垂直上方而转入后蹬。为了增加步长提高跑的速度,必须提高后蹬和前摆的效果。提高后蹬的效果,必须加大后蹬的力量,加快后蹬的速率,增大后蹬腿蹬直的程度,掌握好后蹬方向和适宜的后蹬角度。
跑的后蹬动作是以髋、膝、跟三关节依次伸展的形式完成的。后蹬过程中,在其他条件相同时,蹬地的力量越大,蹬伸动作越快,身体获得向前的加速度也越大。因此,在保证取得一定后蹬距离的情况下,要加大后蹬的力量,缩短后蹬的时间,加快后蹬动作的速率。
后蹬的方向和角度对提高后蹬的效果和保证跑的直线性有重要的作用。后蹬方向正确,后蹬角度适宜,才能获得更大的与跑进方向一致的支撑反作用力。后蹬方向偏左或偏右,后蹬角度过小或过大,都会减小步长和影响跑的直线性,从而降低跑的速度。
每跑一步时,必然是一腿向后蹬地,另一腿向前摆动,两腿动作是密切配合的。摆动腿正确的前摆不仅为后蹬动作创造良好的条件,而且摆动的力量、速率、方向、幅度直接影响后蹬的效果。对摆动腿前摆的要求是方向要正、速率要快、力量和幅度要大、与后里动作密切配合。只有这样,才能提高后蹬的效果和有助于增加步长。
范文二:上学长与步频是影响跑速的两个决定因素(速度=步长×步频)
短跑运动员速度成因的分析与应用
莫少强
,广西师范学院体育系 530001,
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step
[摘要]通过文献资料法、比较分析法~对影响短跑运动员成绩的要素及成因进行了论证与分析比较~
结果表明步长与步频对最高速度水平的发挥和各项跑成绩产生的影响很大~训练中在考虑外部要素时
必须考虑内部因素发展的可能,在发展内在要素时~外在要素则应达到相应指标,并提出了在实际应
用中的实例和建议~从而为短跑教学与训练提供参考。
关键词:短跑 速度 步长 步频 技术构成 应用 建议
Analysis and applicating of the origin cause of formatin of dash athlete′s speed
Mo shaoqiang
(GuangXi Teachers College Nangning 530001)
[Abstract]Pass the documentlaw,comparative analytic approach,To influencing key element and origin cause of formation of dash athlete′s achievement to be proved and
compared,result long with frequently that full play and every score of level produce to exert a tremendous influence to maximum speed step to indicate step.Must consider the possibility of inside factor development while considering the extemal key element in training ,while developing the inherent factor,the extemal key element should reach the corresponding index,and has put forward the method and suggestion in practical application,thus for dash teaching with training the reference of offering.
Keywords:speed of dash Freauently step The sten is long Translatad result
Applicating propose
步长与步频是影响跑速的两个决定因素(速度=步长×步频)。由于步长与频二者对跑速既共同促
进,又相互制约的特殊关系,使得二者的变化对跑的速度具有更复杂、更特殊的影响。
不同层次,不同水平的运动员在步长与步频上会表现不同中的运动学特征,但对某一层次、某一
水平的运动员而言,步长和步频二者则必然会存在着一种最能充分反映出该水平的运动员的速度能力
的最合理、最佳的组合。这种最佳的组合形式,会在这一群体的优秀者身上集中地表现出来。这些优
秀者所表现出的在步长与步频上的运动学特征,可作为该水平运动员的训练模式。
对任何训练个体来说,步长或步频任何一方的非均衡(畸形)发展,是不可能获得跑速的最大限
度的提高的。在可塑性极强,体能、技术等影响跑速的各方面因素还远未提高到“极限”程度的业余
短跑训练领域,会更易于通过提高和优化受训者的步长与步频的比例关系而明显地提高其跑速。因而
在阶段训练中,尤其是在赛前集训的关键阶段,能否正确判定运动员当前速度能力的弱点,是步长较
差还是步频较差,就成了教练员能否确切把握当前阶段的训练重点,采取有针对的和卓有成效的训练
手段的关键所在。本文结合运动训练的实例,通过两个直接要素分析如何恰当地运用步长、步频及成因对不同的个体进行科学、合理的比较,以期对运动员的速度状况作出客观、准确的判断提供依据。 1 研究对象与方法
1.1 研究对象
以国内外各级别水平短跑运动员为主要研究对象
1.2 研究方法
文献资料法、比较分析法
2 分析与比较
2.1 对短跑运动员技术成因的分析
2.1.1对技术外部状态的分析
众所周知,短跑速度是由运动员的步频和步幅决定的,影响步频的因素主要是:受每步时间、步时的影响,步时的长短受到支撑时间和腾空时间的制约,因此,加快步频必须要缩短支撑时间,同时要缩短腾空时间。
影响步幅的因素很多,它受到后蹬状态(包括后蹬的速度、力量、角度)、腾空的状态(包括重心腾起的初速度、腾起角、腾起的高度和空气阻力等)和摆动腿着地的影响。
这些是构成跑速的技术外部状态的要素成分,这些要素是相辅相成的,互相促进,互相影响。步频步幅缺一不可,二者是对立统一的,是完整的统一体。在实践中如果加大步长,其步频就会减慢;相反,加快了步频其步长就会减少。而跑进速度的提高,必须要求步长大,步频高,并能保持较长的时间,二者对最大速度水平的发挥和短跑成绩产生的影响很大。
2.1.2技术内在成因的构成
在目前的短跑训练中,人们更多关注的是技术外在因素的改变,缺少对人体内部成因的考虑,或考虑不够,针对性不强,因为每个运动员在其步长和步频的匹配上都有自己的特点,存在较大的个体差异,也和运动员本身先天和后天的各种因素密切相关,在训练中我们不能避开有些相关因素如:身高、下肢长、力量、柔韧素质和遗传等单纯地去追求步长和步频。
这是技术内在成因构成跑速的相关因素,与外部状态要素二者是相对的,又是密切相关的,考虑外部因素时,必须考虑内部因素发展的可能,在发展内在因素时,外在因素则应达到相应的指标,否则步长、步频将无从提起,从目前已有的数据看步频受遗传控制较大,后天训练提高幅度较小,也就是说提高这一神经冲动的速度是相当困难的,尽管通过系统的训练是可以改善这一潜在能力的,因此,提高运动员步幅更多地成为短跑训练中的首选。
2.2 采用步长、步频对运动员的速度状况进行比较
表1 中外短跑运动员百米跑步长、步频比较表(男子)
组别 平均身高(CM) 平均成绩 平均速度M/S 平均步长M 平均步频(步/S)
中国N=16 173.27 10”824 9.239 2.034 4.548
国外N=16 178.44 10”299 9.710 2.147 4.520
差值 -5.17 -0.113 +0.028
表1是一组我国健将和一级短跑运动员与一组国外优秀短跑运动员在步长与步频两方面的比较数据。
从表1的简单比较中可知:我国短跑运动员的平均步长比国外优秀选手短0.113米,但平均步频却比国外选手高0.028步/秒。是否可据此认为:我国运动员步频不错,要进一步提高速度,只要提高步长就行了,
从表1所列我国选手若要跑出国外选手9.710M/秒的平均速度,则必须跑出4.774步/秒的平均速度才能达到。而现在他们的步频才达4.548步/秒,可见,在身高条件不同的情况下,凭表1的简单比较就作出我国运动员在步频能力上已达到了“不错”的诊断是不够全面的。
2.3 采用步长指数和步频指数对运动员的速度状况进行比较
表2 中外短跑运动员百米跑步长指数、步频指数比较表(男子)
组别 平均身高(CM) 平均成绩 平均速度M/S 步长/身高 步频×身高
中国N=16 173.27 10”824 9.239 1.174 7.876
国外N=16 178.44 10”299 9.710 1.204 8.059
差值 -5.17 -0.030 -0.183
为了进一步客观地反映步长、步频与速度的内在联系,研究者们采用了兼顾到了身高因互的步长指数(又称步长身高指数步长/身高)和步频指数(又称步频身高指数=步频×身高)两个指标。从跑速=步长指数×步频指数也可看出,步长指数和步频指数同样完全反映了跑速的运动学特征。由于这两个指数考虑到了对步长和步频有密切影响的身高因素,使得比较的客观程度有较大的提高。
表2是采用步长指数和步频指数对表1的相同运动员进行比较的结果。
表2的比较结果表明:我国选手无论在步长能力还是步频能力两个方面均与国外优秀选手有着一定的差距(差值分别为-0.030和-0.183)步频的差值>步长的差值。但我们还应注意的是:由于步长指数和步频指数的基值不同,因而在此同样也不能仅凭差值绝对值的大小而作出我国运动员与国外优秀运动员相比步频方面差距更大的相反结论。
2.4 采用步长指数和步频指数的差值率进行比较
表3 中外短跑运动员百米跑步长指数、步频指数的差值率(男子)
组别 平均身高(CM) 平均成绩 平均速度M/S 平均步长 平均步频 步长/身高 步频×身高 中国N=16 173.27 10”824 9.239 2.034 4.548 1.174 7.876 国外N=16 178.44 10”299 9.710 2.147 4.520 1.204 8.059 差值 -5.17 -0.113 +0.028 -0.030 -0.183 差值率% 2.49% 2.27%
将不同中水平的运动员在步长指数(或步频指数)上的差值与比较对象的基值相比求出差距的百分率,其差距的程度就具有了更为客观的可比性。表3是对上述国内外运动员的有关数据进一步求出差距百分率后的比较结果。
表3数据表明:我国短跑选手与国外优秀选手相比在步长方面差距最大(相差率为2.49%),步频次之(相差率为2.27%)。该分析结果符合运动员的实际情况,即步长能力差距较大,步频能力虽亦有差距,但程度相对较小。因而要进一步提高上述我国运动员的跑速,应优先发展步长,其次才是步频。
3. 短跑运动训练中的运用实例
表4 人员甲、乙与国内健将和一级运动员百米跑比较数据
身高(M) 成绩 平均速度 步长 步频 步长/身高 步频×身高 队员甲 1.76 11”20 8.929 2.020 4.420 1.148 7.779 队员乙 1.70 11”40 8.772 1.961 4.474 1.154 7.606 比较队员 1.73 10”82 9.239 2.034 4.548 1.174 7.876 甲差值 -0.026 -0.097 乙差值 -0.020 -0.270 甲差值率 2.21% 1.23% 乙差值率 1.70% 3.43%
通过以上分析比较,在短跑运动训练实践中,我们就可方便地对所带队员进行实际测定,对测定结果适当计算后,便可将其有关数据与比他们水平高的国内、外优秀选手的“样板”数据进行比较,其结果即可为调控当前阶段速度训练的重点提供客观的依据。
测定方法如下:测定等分析运动员的身高(精确到厘米)、测定其在训练中(最好是在比赛中)100米跑的时间(记录到1/100秒)及跑完100米全程的步数共三项数据。如测定在塑胶跑道上进行,应有专人准确记录其跑完全程的步数。
以两名男队员甲、乙为例:经测定,队员甲向高为1.76M,百米成绩11”20,全程步数49.5步;队员乙身高1.70M,成绩11”40,全程51步。
表4是队员甲、乙与表3中健将和一级水平的国内运动员的比较结果。
表4的有关计算结果表明:队员甲与国内刍将和一级选手相比,其步长方面的差距程度较大,差值率为2.21%;步频方面差距的程度较小,差值率为1.23%。要提高队员甲的速度水平,优先提高其步长能力,同时发展步频能力。队员乙则相反,步长与步频的差值率分别为1.70%和3.43%,优先发展步频,则应是队员乙现阶段速度训练的方向。
在阶段训练结束后,或在队员的成绩取得提高后,应测定其新的数据,据新的情况确立新的目标、新的训练侧重点。
4. 几点建议
4.1不同训练水平的运动员,百米成绩与步频步幅相关程度不同,据有关资料表明一般从初级运动员提高到中级运动员水平,百米成绩与步频因素相关程度约为44.3%,与步幅因素相关程度为55.7%。如果从中级水平发展到高级水平,百米成绩与步频因素相关程度增大到76%,与步幅因素相关程度下降到24%左右,但若从较高水平继续发展向世界大赛前八名靠拢的话,据研究成果显示步频的提高率仅为3.5%左右,而步长则成为展示成绩的重要可能。所以在运用中要注意随着运动员训练水平的提高,比较的对象的成绩水平也应不断提高。根据实际情况选择国内、国外更高水平的运动员作为比较对象,才能使比较具有导向性的实际意义。但也应注意与比较对象成绩的差距不宜过分悬殊而使比较成了不切实际的攀比。
4.2不同身材条件的运动员,潜在着发展步频与步幅的不同趋势,由于构成跑速的步长与步频相互间特殊的制约关系。因此,在技术训练和身体素质训练时,优先发展二者之中的任何一方,均应注意不能以损失另一方为代价。除了发展各自有利的因素之外,还应着重改善其发展的不利因素,使步频与步幅都能得到相应提高。
4. 3每一短跑运动员的步频与步幅都与自己的身高存在着一定的比例关系,根据对国内外短跑运动员的技术资料统计,认为短跑运动员的步频与步幅状态控制在最佳的指数范围内是取得更优成绩的关键条件。
4. 4在实际应用时,当所要比较的运动员的身高条件与比较的优秀运动员的身高条件近似时, 也可直接用步长、步频指标进行比较,而不必进一步计算其指数。比较的结果是一致的。如采用与步长、步频更密切的腿长指标代替身高指标,会取得更为客观的比较结果。但腿长的测量方法要统一、准确和简便,并要与用同样方法测定的数据才能相互比较。
References
[1]王立平~等~影响100米跑的速度因素~河南体育科学~1996
[2]王坦~短跑技术的发展趋向~全国短跨高教班教材~1994.3
[3]徐开春~对敌一跑运动员步长与步频要素及成因的研究~沈阳体育学报2003.2
范文三:决定混凝土强度的主要因素是什么?
决定混凝土强度的主要因素是什么?
混凝土的强度来自水泥石,水泥石本身的强度愈高,混凝土的强度也就愈高。而水泥石的强度又与水泥标号、水灰比有关。因此,决定混凝土强度的主要因素是水泥标号和水灰比。
在组成混凝土的各种原材料份量相同时,所用的水泥标号愈高,配制成的混凝土强度等级也愈高;如果水泥标号相同,混凝土的强度又决定于用水量与水泥用量之比,即水灰比。
水灰比所以是决定混凝土强度的主要因素之一,是因为水泥水化时所需的结合水一般只占水泥用量的25%左右,而在配制混凝土时,为了搅拌、成型的需要,使混凝土有一定的流动性,水用量常达水泥用量的40%~70%左右,即水灰比为0.4~0.7。当混凝土硬化后,多余的水份便残留在混凝土中,形成水泡,或蒸发后形成气孔,这些孔隙的存在,降低了混凝土的强度。因此,水灰比愈大,因多余的水分而造成的孔隙愈多,混凝土的强度愈低;反之,水灰比愈小,混凝土强度就愈高。所以,在生产中要严格禁止往混凝土中随意加水,否则将严重影响混凝土的强度。
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范文四:1决定投掷项目成绩的最主要因素是
1决定投掷项目成绩的最主要因素是?????????????????????3 1.用力大小 2.出手角度
3.出手初速度 4.用力时间
3跑步的一个周期包括??????????????????????????2 1( 一个支撑时期和一个腾空时期 2.两个支撑时期和两个腾空时期 3. 一个支撑时期和两个腾空时期 4.两个支撑时期和一个腾空时期 5步长是指???????????????????????????????4 1.后蹬距离 2.着地缓冲距离
3.腾空距离 4.两脚着地点之间的距离 6跑步的一个周期包括??????????????????????1 1.两个时期四个阶段 2.四个时期两个阶段 3.三个时期三个阶段 4.三个阶段三个时期 8决定跑速的因素是????????????????????????????3 1.步长 2.步频
3.步长和步频 4.速度
12田径运动的跳跃项目是:???????????????????????? 3 1.周期性运动项目 2.非周期性运动项目
3.周期性和非周期性相结合的混合性质的项目
16最后用力阶段是投掷项目
的????????????????????????????3
1.开始用力阶段 2.一般技术阶段
3.主要技术阶段 4.结束用力阶段 17根据抛射物体运动远度公式,决定投掷远度的因素中,起主要作用的是器械出手的???????????( 1 )
1.出手初速度 2.出手角度
3.出手高度 4.重力加速度 19在逆风情况下投掷标枪或铁饼时,出手角和倾斜角
应????????????????????????( 4 )
1.出手角大些,倾斜角大些; 2.出手角小些,倾斜角大些;
3.出手角大些,倾斜角小些; 4.出手角小些,倾斜角小些; 3决定投掷远度的因素有??????????????????????12345 ?出手初速度 ?出手角度
?出手高度 ?空气的作用力
?重力加速度
4在顺风情况下投掷标枪或铁饼时,出手角和倾斜角应?????????13 ?出手角大些; ?出手角小些;
?倾斜角大些; ?倾斜角小些;
?出手角和倾斜角均不变;
5在逆风情况下投掷标枪或铁饼时,出手角和倾斜角应?????????24 ?出手角大些; ?出手角小些;
?倾斜角大些; ?倾斜角小些;
?出手角和倾斜角均不变;
5跳高腾起后杆上的旋转动作的动力来源主要是来自肢体的动作。????????f
2决定跳高成绩的因素
2 一是腾空前身体重心的高度1,二是腾空前身体重心高度到腾空最高点的垂直距离2,三是腾空最高点时身体重心与横竿的垂直距离
8步长的构成
8由后蹬距离2、腾空距离1和着地缓冲三部分组成
13跳跃项目助跑的任务是什么,
13是获得必要的水平速度,和为起跳产生必要的垂直速度创造条件。
3 在铅球、铁饼、链球比赛中,丈量成绩方法为:以器械着地的最近点丈量至投掷圈的圆心。( f )
4 跳高比赛中,除出现第一名成绩相等的情况外,运动员一旦在某一高度上请求免跳后,则不准在该高度上恢复试跳。( t )
7 运动员在直道上跑出自己的分道应取消其比赛资格 ( f )
8 接力跑时如发生掉棒,必须由掉棒人拾起。 ( t )
13在跳高比赛中,如果运动员试跳时一只脚触及落地区, 虽未从中获得利益,也判为试跳失败
14跳高比赛运动员可以用双脚起跳。f
高度项目成绩相等是的处理方法
8在出现成绩相等的高度上,试跳次数较少者名次列前;如成绩仍然相等,则在包括最后跳过的高度在内的全赛中,试跳失败次数较少者名次列前;如成绩仍相等,涉及第一名时,则在造成其成绩相等失去了继续试跳权利的最低失败高度上,每人再试跳一次。如有关运动员都跳过或都未跳过而仍不能判定名次,则横杆应提升或降低:跳高为2厘米,撑杆跳高为5厘米。其应在每个高度上只试跳一次,直到分出名次为止。有关运动员必须参加决定名次的每次试跳。
如成绩相等而不涉及第一名时,则运动员的比赛名次并列。
注:以上条不适于全能比赛项目。
1 跳远落地过程中触及沙坑以外的地面,沙坑外触点较沙坑内最近触点离起跳点近,既为犯规( t )
1、在100米跑比赛时,100米的距离是从起点线的后沿至终点线的前沿(f ) 7、 不分道跑的径赛项目,起点线应为一条弧线,从而使所有运动员跑的距离相等。( t )
8、 掷标枪投掷弧半径8米,弧线宽5厘米。(f )
4“拉长式”起跑器安装时前、后起跑器之间的距离为本人的?????? 4
?三脚长 ?二脚半长
?一脚半长 ?一脚长 5短跑弯道跑时,运动员右脚的着地部位是??????????????2
?前脚掌外侧着地 ?前脚掌着地
?全脚掌着地 ?前脚掌内侧着地 6“普通式”起跑器安装明前、后起跑器之间的距离约为本人的????? 3
?二脚长 ?一脚半长
?二脚半长 ?三脚长
8“拉长式”起跑器安装时,前起跑器至起跑线约为本人的???????1
?二脚长 ?一脚半长
?二脚半长 ?三脚长
10短跑起跑“预备”动作时,臀部抬起应???????????????? 2
?与肩平行 ?稍高于肩
?低于肩 ?明显高于肩
12短跑弯道跑时,运动员左脚的着地部位是?????????????? 1
?前脚掌外侧着地 ?前脚掌着地
?全脚掌着地 ?脚跟外侧适度着地 13“普通式”起跑器安装时前起跑器至起跑线约为本人的????????? 2
?二脚长 ?一脚半长
?二脚半长 ?三脚长
14短跑途中跑的任务是??????????????????????? 4
?加大步长 ?加快步频
?不断加速和全力冲刺 ?继续发挥和保持高速度跑 17跑的速度是指??????????????????????????4
?跑的步数 ?跑的快
?不停的快速摆腿摆臂 ?步频与步幅的乘积 18短跑项目的起跑都采用?????????????????????? 4 ? 拉长式 ?站立式
? 普通式 ?蹲踞式
1简述短跑摆臂动作的作用与要求,
1、 两臂摆动不仅能起维持身体平衡作用,而且能加强下肢动作效果,摆臂力量、速率、方向何幅度,对步长和步频有重要影响。
2短跑起跑后加速跑阶段的任务是什么,
2、 是在最短的时间内尽快地发挥到较高地跑速,迅速过渡到途中跑。
范文五:决定创业公司是否存活的7个主要因素,创业要素主要是指
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决定创业公司是否存活的 7 个主要因素,创业要素主要是指
一家创业公司要想在较长时间内取得成功, 究竟有哪些因素可供我们 参考,并在其早期就做出判断?每位投资者都有自己的一份清单,所 罗列的因素要么是基于数量不多的样本, 要么就纯粹是凭他的直觉判 断。 我最近发现了 Inc 杂志里的一篇旧文,里面指出从 1988 年 2 月 到 1990 年 9 月 Inc 杂志所推荐的 27 家公司中有 17 家在创业 四年甚至七年后仍在运营,存活率达到了 63%。 究竟是什么因素从中作用?研究者们用了许多变量对这 27 家公 司进行比较。而最后的测试得出,只有 7 个因素能可靠地判断出一 家创业公司能否存活下来。 1. 创始人愿意、乐于、并且有学习的能力。我们大都知道创业者们 大多都比较自我,他们不愿从朋友或专家那里听什么意见或建议,他 们我行我素。 而卓有效率的的创业者们则会保持开放的心态, 去倾听, 去学习,而不论自己经验几何。 2. 找到现有的供应商和渠道。创造新的产品或服务本就不是易事, 更别提要打造新的供应链和分销渠道了。 最有效的创业公司会把精力 集中在他们的核心竞争力上,并努力挑选最佳的合作伙伴。 3. 密切关注新的潜在竞争者。 有效的创业公司绝不会因为在半年后 推出的功能要比现有竞争对手的产品先进而感到轻松自在。 在创业公 司的世界里,事情快速变化,而真正的竞争对手不会停滞不前,坐以 待毙。请每个月定期评价竞争对手和入场新人吧。
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4. 在初期定位上花费更多的时间。给人好印象,你只有一次机会。 克服坏的印象要花上许多的时间、金钱和精力。而你公司给人的第一 印象往往就决定了它的命运。 5. 在最低资本要求的情况下做好你的功课。 假如你的主要资金来源 没有兑现或比你预期的兑现得更晚,你就必须先准备好 B 计划或 C 计划了。 就算你有最好的商业计划, 一旦遇到现金流断裂, 一切堪忧。 6. 提供定制化的产品或服务。因为量的原因,创业公司很难迅速成 为低成本的生产商。 资本雄厚的大公司则很难大规模地生产需要定制 化的产品或服务。 7. 选择增长型行业里的大市场。 增长型行业就是过往或将来有至少 两位数年度增长的行业。大市场就是公司为轻资产型的情况下,市场 容量达到 5 亿美元的市场,如果公司需要大量资产、工厂和设备的 话,市场容量则需要达到 10 亿美元。
以下内容为繁体版 一傢創業公司要想在較長時間內取得成功,究竟 有哪些因素可供我們參考, 並在其早期就做出判斷?每位投資者都有 自
己的一份清單,所羅列的因素要麼是基於數量不多的樣本,要麼就 純粹是憑他的直覺判斷。 我最近發現瞭 Inc 雜志裡的一篇舊文,裡面指出從 1988 年 2 月 到 1990 年 9 月 Inc 雜志所推薦的 27 傢公司中有 17 傢在創業 四年甚至七年後仍在運營,存活率達到瞭 63%。 究竟是什麼因素從中作用?研究者們用瞭許多變量對這 27 傢公
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司進行比較。而最後的測試得出,隻有 7 個因素能可靠地判斷出一 傢創業公司能否存活下來。 1. 創始人願意、樂於、並且有學習的能力。我們大都知道創業者們 大多都比較自我,他們不願從朋友或專傢那裡聽什麼意見或建議,他 們我行我素。 而卓有效率的的創業者們則會保持開放的心態, 去傾聽, 去學習,而不論自己經驗幾何。 2. 找到現有的供應商和渠道。創造新的產品或服務本就不是易事, 更別提要打造新的供應鏈和分銷渠道瞭。 最有效的創業公司會把精力 集中在他們的核心競爭力上,並努力挑選最佳的合作夥伴。 3. 密切關註新的潛在競爭者。 有效的創業公司絕不會因為在半年後 推出的功能要比現有競爭對手的產品先進而感到輕松自在。 在創業公 司的世界裡,事情快速變化,而真正的競爭對手不會停滯不前,坐以 待斃。請每個月定期評價競爭對手和入場新人吧。 4. 在初期定位上花費更多的時間。給人好印象,你隻有一次機會。 克服壞的印象要花上許多的時間、金錢和精力。而你公司給人的第一 印象往往就決定瞭它的命運。 5. 在最低資本要求的情況下做好你的功課。 假如你的主要資金來源 沒有兌現或比你預期的兌現得更晚,你就必須先準備好 B 計劃或 C 計劃瞭。 就算你有最好的商業計劃, 一旦遇到現金流斷裂, 一切堪憂。 6. 提供定制化的產品或服務。因為量的原因,創業公司很難迅速成 為低成本的生產商。 資本雄厚的大公司則很難大規模地生產需要定制 化的產品或服務。
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7. 選擇增長型行業裡的大市場。 增長型行業就是過往或將來有至少 兩位數年度增長的行業。大市場就是公司為輕資產型的情況下,市場 容量達到 5 億美元的市場,如果公司需要大量資產、工廠和設備的 話,市場容量則需要達到 10 億美元。
毕业生情侣网上开店月入 30 万
他们选择成都的原因很简单:成都号称女鞋之都,来这里可以直接 从荷花池进到廉价的货物,然后放到网店上销售。来成都时,他们身 上只带着 1000 多元,这两个白手起家的年轻人选择了和自己实力匹 配的市场 价廉物美的女鞋。然而,他们得到认可的并非只有低价, 他们凭借真诚和周
到的服务,赢得了众多网购客户。靠卖平均单价只 有几十元的女鞋,现在他们的月收入已超过 30 万元。并且,由于拥 有成都众多鞋厂的进货资源, 小左小右开始成为许多批发商的进货渠 道。下一步,他们的目标是进军高端市场,并且打造自己的品牌 L F。 小左、小右是一对年轻恋人的网名,去年此时,女生小右还是新华 社的一名编辑,男生小左则在埋头准备考研。为了爱与梦想,他们改 变了自己的人生轨迹,分别离开了北京和武汉,来到成都开始创业, 成立了专卖女鞋的小左小右工作室。 怀揣千元飞赴成都 小左和小右同是贵州人,并且是武汉科技大学的校友。2008 年, 已经毕业并在新华社找到工作的小右回母校传授经验, 两人在那时产 生了感情。随后,小右回到北京工作,小左留在学校准备考研。为了
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专心考研,我把手机都扔到湖里了。小左说他当时只有一个念头:考 上北京高校的研究生,和爱人走到一起。 2009 年 7 月,小左到北京上新东方的英语培训班,顺便看望小右。 这时发生的一件事情改变了他对考研深造的看法,促使他下决心创 业。原来,在一天夜里,小右突然发作胆结石,两个年轻人在陌生的 城市近乎身无分文,家人和朋友又都在千里之外。看着爱人痛得满地 打滚,却无法入院治疗,小左同样痛苦万分,一想到自己都 21 岁了, 连自己最心爱的人都无法照顾,就觉得无地自容。随后,他做出一个 决定:放弃考研,先挣钱自食其力、照顾爱人。 然而,作为一名尚未毕业的大学生,小左当时能选择的工作十分有 限。这时他想到网上创业。此前他曾经在淘宝上注册了账户,但一直 闲置。现在,小左决定把网店开起来。到网上逛了一圈以后,他们决 定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市场相对不是那么饱和。我 们发现, 光在淘宝网上搜索 女装 就有 400 多万件商品。 搜索 女鞋 , 只有 120 万件。 确定方向后他们开始从北京的各大批发市场进货,然而,兴高采烈 地进了第一批货之后,他们发现,网上有些店的女鞋卖价,一双比他 们的进货成本还要低两元。他们意识到,自己离货源太遥远,进货中 间渠道太长,所以在成本上根本没有任何优势。只有一个办法:离开 北京,向货源充足的地方靠拢。 当时,小左和小右对货源地的选择圈定了两个地点:上海和成都。 上海地区的货源质优价高,成都地区的女鞋款多、价位适中。最后,
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两个人看了看自己口袋里所剩的钞票,达成一致:下一站成都。 美丽无须太贵。两个年轻人这样诠释他们的
定位。8 月 28 日,他 们开始讨论去成都,9 月 1 日,本该是小左返校开学的日子,两人却 坐上飞往成都的航班。这时,口袋里只装着 1000 多元,他们家人对 此却一无所知。 从荷花池进货起步 到成都后,网店正式开张,然而,整整半个月里,网店空空如也。 这两个外地年轻人慕名来到女鞋之都,然而,他们对于怎么进货一无 所知。他们决定从荷花池批发市场入手。 从荷花池批发商那里进货,解决了货源问题,但关键问题仍然没有 解决。一是价格仍然偏高,他们能获得的利润空间太低;二是中间环 节过多,遇到退货换货等售后问题无法解决。对于一家刚刚开业的网 店,价格和售后服务都是致命的因素。 小左和小右尝试直接从厂商进货,然而处处碰壁。一开始,批发商 拒绝透露厂商的信息。好不容易,有一次小左逮到了一家女鞋厂的厂 长,对方却十分干脆地回绝了他直接进货的请求。他们认为我们是小 孩闹着玩的, 而且我们要的量又不多, 他们根本看不上。 小左回忆道。 被拒绝后,小左却没有放弃。他开始和这位厂长软磨硬泡,先后连 续去了 10 次。后来,厂长干脆不见他。最后一次,厂长的秘书十分 同情他,向他告密:厂长就在隔壁下象棋,你去等他吧。4 个小时后, 下完象棋的厂长发现小左还坐在门口,终于被他的真诚感动,同意以 出厂价给他一批货。
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就这样,得到这家厂的货源后,小左迅速在鞋厂圈子里得到认可, 摆脱了中间批发商,进货成本和售后问题都得到改善。 从那之后,小左小右的生意开始直线上升。一月后,每日订单数从 20 单冲到 200 单。他们请了几个亲戚过来帮忙,进货、接单、配货、 打包、发货 几个人每天连轴转。有一天,小左在打包时昏倒在地。 小左一病好几天,许多订单无法发货,客户纷纷退货。生意又开始 急转直下。这时,他们开始考虑辞退亲人,从家庭作坊转向专业化操 作。他们请来了另外几名同样有激情,同时又各有长处的年轻人,分 别负责网上客服、策划推广和产品拍摄。 小右坦言,网店的日均收入超万元。其中许多订单还是来自境外的 美国、马来西亚等地。由于他们和成都许多女鞋厂建立了良好的合作 关系,一些实体店开始向小左小右下单进货。他们从一开始到处求人 的终端卖家,成了向实体卖家发货的网上批发商! 据悉,日前,小左小右还入选了年度百佳网商行列。这些年轻人也 有了一个更大的梦想:进军高端市场,并且打造自己的品牌 L F。 以下内容为繁体版 他們選擇成都的原因很簡單:成都號稱女鞋之 都, 來這裡可以直接從荷花
池進到廉價的貨物, 然後放到網店上銷售。 來成都時,他們身上隻帶著 1000 多元,這兩個白手起傢的年輕人選 擇瞭和自己實力匹配的市場 價廉物美的女鞋。然而,他們得到認可 的並非隻有低價, 他們憑借真誠和周到的服務, 贏得瞭眾多網購客戶。 靠賣平均單價隻有幾十元的女鞋, 現在他們的月收入已超過 30 萬元。 並且,由於擁有成都眾多鞋廠的進貨資源,小左小右開始成為許多批
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發商的進貨渠道。下一步,他們的目標是進軍高端市場,並且打造自 己的品牌 L F。 小左、小右是一對年輕戀人的網名,去年此時,女生小右還是新華 社的一名編輯,男生小左則在埋頭準備考研。為瞭愛與夢想,他們改 變瞭自己的人生軌跡,分別離開瞭北京和武漢,來到成都開始創業, 成立瞭專賣女鞋的小左小右工作室。 懷揣千元飛赴成都 小左和小右同是貴州人,並且是武漢科技大學的校友。2008 年, 已經畢業並在新華社找到工作的小右回母校傳授經驗, 兩人在那時產 生瞭感情。隨後,小右回到北京工作,小左留在學校準備考研。為瞭 專心考研,我把手機都扔到湖裡瞭。小左說他當時隻有一個念頭:考 上北京高校的研究生,和愛人走到一起。 2009 年 7 月,小左到北京上新東方的英語培訓班,順便看望小右。 這時發生的一件事情改變瞭他對考研深造的看法,促使他下決心創 業。原來,在一天夜裡,小右突然發作膽結石,兩個年輕人在陌生的 城市近乎身無分文,傢人和朋友又都在千裡之外。看著愛人痛得滿地 打滾,卻無法入院治療,小左同樣痛苦萬分,一想到自己都 21 歲瞭, 連自己最心愛的人都無法照顧,就覺得無地自容。隨後,他做出一個 決定:放棄考研,先掙錢自食其力、照顧愛人。 然而,作為一名尚未畢業的大學生,小左當時能選擇的工作十分有 限。這時他想到網上創業。此前他曾經在淘寶上註冊瞭賬戶,但一直 閑置。現在,小左決定把網店開起來。到網上逛瞭一圈以後,他們決
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定做女鞋的生意,原因是女鞋是必需品,市場相對不是那麼飽和。我 們發現, 光在淘寶網上搜索 女裝 就有 400 多萬件商品。 搜索 女鞋 , 隻有 120 萬件。 確定方向後他們開始從北京的各大批發市場進貨,然而,興高采烈 地進瞭第一批貨之後,他們發現,網上有些店的女鞋賣價,一雙比他 們的進貨成本還要低兩元。他們意識到,自己離貨源太遙遠,進貨中 間渠道太長,所以在成本上根本沒有任何優勢。隻有一個辦法:離開 北京,向貨源充足的地方靠攏。 當時,小左和小右對貨源
地的選擇圈定瞭兩個地點:上海和成都。 上海地區的貨源質優價高,成都地區的女鞋款多、價位適中。最後, 兩個人看瞭看自己口袋裡所剩的鈔票,達成一致:下一站成都。 美麗無須太貴。兩個年輕人這樣詮釋他們的定位。8 月 28 日,他 們開始討論去成都,9 月 1 日,本該是小左返校開學的日子,兩人卻 坐上飛往成都的航班。這時,口袋裡隻裝著 1000 多元,他們傢人對 此卻一無所知。 從荷花池進貨起步 到成都後,網店正式開張,然而,整整半個月裡,網店空空如也。 這兩個外地年輕人慕名來到女鞋之都,然而,他們對於怎麼進貨一無 所知。他們決定從荷花池批發市場入手。 從荷花池批發商那裡進貨,解決瞭貨源問題,但關鍵問題仍然沒有 解決。一是價格仍然偏高,他們能獲得的利潤空間太低;二是中間環 節過多,遇到退貨換貨等售後問題無法解決。對於一傢剛剛開業的網
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店,價格和售後服務都是致命的因素。 小左和小右嘗試直接從廠商進貨,然而處處碰壁。一開始,批發商 拒絕透露廠商的信息。好不容易,有一次小左逮到瞭一傢女鞋廠的廠 長,對方卻十分幹脆地回絕瞭他直接進貨的請求。他們認為我們是小 孩鬧著玩的, 而且我們要的量又不多, 他們根本看不上。 小左回憶道。 被拒絕後,小左卻沒有放棄。他開始和這位廠長軟磨硬泡,先後連 續去瞭 10 次。後來,廠長幹脆不見他。最後一次,廠長的秘書十分 同情他,向他告密:廠長就在隔壁下象棋,你去等他吧。4 個小時後, 下完象棋的廠長發現小左還坐在門口,終於被他的真誠感動,同意以 出廠價給他一批貨。 就這樣,得到這傢廠的貨源後,小左迅速在鞋廠圈子裡得到認可, 擺脫瞭中間批發商,進貨成本和售後問題都得到改善。 從那之後,小左小右的生意開始直線上升。一月後,每日訂單數從 20 單沖到 200 單。他們請瞭幾個親戚過來幫忙,進貨、接單、配貨、 打包、發貨 幾個人每天連軸轉。有一天,小左在打包時昏倒在地。 小左一病好幾天,許多訂單無法發貨,客戶紛紛退貨。生意又開始 急轉直下。這時,他們開始考慮辭退親人,從傢庭作坊轉向專業化操 作。他們請來瞭另外幾名同樣有激情,同時又各有長處的年輕人,分 別負責網上客服、策劃推廣和產品拍攝。 小右坦言,網店的日均收入超萬元。其中許多訂單還是來自境外的 美國、馬來西亞等地。由於他們和成都許多女鞋廠建立瞭良好的合作 關系,一些實體店開始向小左小右下單進貨。他們從一開始到處求人
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