传销的特点及怎么区分传销

范文一：传销的特点及怎么区分传销

传销的特点及怎么区分传销

一、反传销基地定义的非法传销的几个特点

现在对于哪些是应该打击的非法传销行为众说不一，因为直销与传销有很多近似点，有的人易把直销与传销混同一起，都予以打击。我们支持真正的直销行为，但反对给社会带来极大危害的非法传销行为。

现在的团队一般打着连锁经营、连锁销售以及资本运作的名称，但只要是符合下面四要素的，无论叫什么名字。那么其实质均为非法传销。

反传销基地定义的非法传销满足的四个要素特点

1、异地邀约异地生活

解释：异地邀约是指你被你的朋友亲人或者Q友邀约前往外地。例如你是岳阳的邀约你去河南郑州之类。

异地生活是指你不在自己本来生活的城市而是在所邀约的外地生活。例如本来你是在岳阳工作生活，被朋友亲人邀约到了大连，你开始在大连生活。

2 、封闭集中

解释：当你被邀约到外地后，和大家一起上课一起游戏晚

上睡觉是数人或十数人同吃同住同睡觉。这即是封闭集中。封闭集中需要满足晚上睡觉是数人或十数人同吃同住同睡觉。

3 、采用非真实的语言（谎言）邀请他人

解释：你需要采用非真实的语言把人邀约过来，比如你用谎言说你可以给对方介绍好工作

4 有上线款提成

解释：当你拉来人员，该人员缴纳了加盟费用后，你可以从这个加盟费里提取一定比例收入

满足以上四点要素的反传销基地即视为害人害己的非法传销。如果不满足以上四点，反传销基地则不视为非法传销。

例如电话卡销售安利不完全满足以上四点因此我们不定义为非法传销

二为什么说安利不是传销而是直销

答：根据反传销基地对传销的定义，安利不满足第一条与第二条。因此安利是直销而非传销。

同样网络上的电话卡销售同样不满足第一第二条要素。反传销基地也不将此经营行为定义为传销。

三、非法传销的危害

1、

颠覆了人类基本道德规范

2、

摧毁了人与人之间的彼此信任

3、

颠倒了人之间的真情

4、

触犯了法律

四、传销团队的分类异地式连锁销售团队简称传销团队中国反传销基地将传销团队分为四种类型分别是文明团队，类文明团队，暴力团队，性放纵团队

1、文明团队

解释：文明团队待人热情对进去的新人采用来去自由的方针。此类团队的留人方针是热情的氛围以及利用新人的好奇心。你在此类团队根本意识不到自己已经被洗脑。你会很好奇觉得里面的人很热情并产生留下来听两天也没啥的想法。注意当你产生这个想法的时候，你其实已经被轻微洗脑了。

2、类文明团队

解释：这类团队和文明团队大致一样，但有个特点，对坚持想走的新人靠监视，和软禁。必须在团队呆7—14 天上课学习。如果7—14天后，你没被洗脑依然坚持要离开，

团队会派人送你到火车站。如果有相互认识的人，还要求你别对别人说实话，别去破坏他即将要发展的对象。但是对于一个以前没有接触过传销的人来说，7--14天听课下来后，被洗脑的几率占了90%以上。

3 暴力团队

解释：按上面两个团队的方式仍不能让你就范，你依旧要离开。那么将会对你实施暴力狂揍。并被威胁，你要不拿钱来，别想走出去半步。要交了上线费，才能让你离开。 4 性放纵团队

解释：这类团队是靠性诱惑来留人，这类团队的口号是：放开一切，就能成功。里面发生的一切都被灌输以锻炼的名义。

一些曾经从事过传销的根本不相信有这类团队的存在。我只能说不是没有而是你没遇到。这类团队是一个亲自在里面呆过的人亲自告诉我的。

这种团队有个游戏叫脱衣扑克。即男女几人玩扑克，每输一局则脱一件衣服，直到脱成裸体。

在这种团队，脱成裸体在台上讲课，和自己喜欢不喜欢的人上床，都是被灌输成锻炼胆量和意志。放开一切，就能成功，是这类团队的口号。

这类性放纵团队已经超出传销团队的范畴完全就是个精神**。比暴力团队还邪。

反传销基地注：当前传销团队大部分是文明团队与类文明团队。暴力团队很少，性放纵团队又更少。

五、非法传销的发展形式

1 非家族式：你所邀约的人大部分是你的朋友同学网友之类非亲属。这类我们定义为非家族式。

非家族式特点：发展相对缓慢，损失相对家族式要轻点。 2 家族式：你所邀约的人以及你下线邀约的人大部分都彼此互为亲戚，则为家族式。例如你邀约你的表姐。你表姐又邀约她的舅舅或父母。网络人员多是沾亲戚关系的。我们称为家族式。

家族式特点：开始发展极其迅速。但最后死得最惨。

六：非法传销的几个拐点

什么是拐点：拐点即是由多转少由升转落的临界点

A 传销发展人数拐点

1 非家族式人数拐点 60——160人

解释：当你按非家族式方式发展下线，当你的网络下线人数达到60—160 人这个区间的时候，则到了人数拐点。这时候的状况是老传销业务员会不停有人离开，但也有新来的人不断加入。从而形成一个动态平衡。人数始终大致维

持在这个范围。

2 家族式人数拐点 120—220人

解释：当你按家族式方式发展下线，那么开始你的人员发展势头会很快，两三个月可能就会超过50个人员，但当你的网络下线人数达到 120—220 人这个区间的时候，则到了家族式传销的人数拐点。这时候的状况是老传销业务员会不停有人离开，但也有新来的人不断加入。从而形成一个动态平衡。人数始终大致维持在这个范围。

B 非法传销从业人员动摇拐点

7个月

14个月

25个月

35个月

解释：当一个人加入了传销行为，那么从他加入开始计算上面的期限是他很容易发生动摇和对行业迷茫的时期。

C 传销人员思想癫狂拐点

25个月

解释从事传销达到25个月此人的思想完全变异人间法则完全颠倒。

D 团队兴衰拐点

18个月— 24个月

解释当你加入传销着手培育自己的团队。那么到18个月

—24个月将出现拐点。你会感觉发展的难度。团队的解散崩溃往往在这个区间。解散方式领导要求大家可以做兼职，可以边打工边做行业。当一个团队走到这步，实际这个团队已经名存实亡。

六、从事传销耗财指数

以购买一套所谓产品计算，从业十个月耗财指数为一万

解释。一个人交了一份产品的上线款，那么十个月后算来回账，将亏掉一万左右。如果被蛊惑买多份，那么就不止这么多了。

七、传销人员诳人步骤与技法

1、家常诱技法：随心问候关心近况

2、工作诱技法：让你感觉他工作很好并可以给你介绍好工作

3 情诱技法：以小鸟依人的口吻和你交流，逐渐让你对她产生好感，并若即若离地暗示你做男女朋友，要多关心她。

4 断后路技法：如果你有工作，那么传销人会鼓动你辞职。

八成功界点。

1. 两万出一 2.迁网自立门户

传销成功率两万出一个！

所以要至少一万五以上的大团才能出一个真赚钱的以上为正常指数，

另一种可以赚钱的行为是迁网，自己做幕后操纵者，也就是你成为实际的头，那么如果冲破传销人数拐点，作为网头可以赚钱。但算上自己曾经的付出以及时间量。网头的收入等于是月收入3000--6000 以180元的每月消耗存了两年钱。

九迁网指数 60人

解释：独立山头迁网一般发生在自己团队在60人左右的情况下。这个人数相对比较容易掌控。如果超过100人那么对迁网领导来说是很危险的弄不好会被上面派杀手砍你手。每一次迁网总充满了血腥。

猪猪关于迁网的说明：人有脚，有思维，当上面的人知道这个东西要赚到380万是梦的时候。（自己可以算的，上面有多少A等着分下面的钱），那么，有的大经理或有的A，会带着自己相对发展比较快的体系，搬迁至其他地方，继续拉人头，然后，他的一夜消失，上面的A们，已经没钱可拿，而自己，将一群人分的“馍”给自己或几个人分，

也许，还能捞到几个子。于是，你搬，我搬，大家搬，才出现了连锁销售全国各地都有的现象。当然，搬家的理由很简单，告诉单纯的下面，这里宏观调控太厉害，人不好发展，于是迁走，便于发展。不知道你们的体系有出现过这样的情况没。

十、从事传销成功三要素

1、心黑无情无谊害人之心不可无

2、培养心腹

3、迁网立山头

要通过传销赚钱以上三要素缺一不可

十一、传销人对非传销人的五大流行语

1、我知道我明白我在做什么

2、不要你管

3、我在实现自己人生的美丽梦想

4、记住我会恨你一辈子

5、等以后我发财了，看我咋个拿钱把你砸死

十二、传销团队清洗

解释如果你从事传销并且发展势头还不错那么你必然面临被上级清洗掉。

要想摆脱被清洗的命运，你必然只有选择叛离迁网

传销中级领导的抉择要么你被上级清洗要么你选择叛离而把自己的下线进行迁网

这是传销团队永恒的法则

范文二：传销是怎么产生的？

传销是怎么产生的？

1903年，21岁的意大利人查尔斯?庞齐（Carlo Ponzi）乘坐的轮船在波士顿登陆。上岸前，他已经赌光了浑身家当，只带着2.5美元踏上了美国梦之旅。庞齐

尝试过形形色色的工作，可由于他只想不劳而获，所以一直没有成功。

他曾在一家餐馆洗碗端盘，可却因为偷窃和私吞找零而被开除。1907年，庞齐在加拿大的蒙特利

尔成为银行雇员，但他在那里中饱私囊，因伪造支票而吃上官司，被判三年监禁。1911年刚出狱

后，就在回美国的火车上庞齐卷入一宗人口偷渡案，而在美国蹲了两年监狱后，才彻底获得自由。

回信券带来的“新概念” 庞奇随后回到波士顿，隐瞒身份，重新开始生活。他在做进出口贸易的时候，偶然接触到了回信券。这是一种可在国际间流通的邮政票据：寄信人为了免去回信人的经济负担，通常会在信中夹带一张回信券，人们可以用它在当地邮局兑换邮票。受一战影响，当时欧洲经济十分低迷，美国则一度呈上升趋势。理论上，如果在欧洲用美元兑换当地货币购买回信券，再拿到美国来换邮票卖，肯定是一笔稳赚不赔的生意。但实际上，因为其价格低廉，所以在购买和兑换环节上存在名目繁多的常项支出，其实根本赚不到钱。

利用这个理论上存在的事实，庞齐带着职业骗子的自信，开始向身边的每一个人游说：只需要45天，就可以赚到投资额的50%；而3个月，能让你的投资翻番。为了让自己看起来更加可靠，1919年，庞齐成立了一家证券交易公司，实际上里面所有的家具和资金都是他从一个叫丹尼尔（J. R. Daniels）的人那里借来的。最初，只有少数胆大的波士顿人敢把钱交给庞齐，他们领了票据，果然在期满时领到承诺收入——当然，这些钱都是庞齐贴给他们的。此后一批又一批的投资者慕名而来，庞齐的店前挤满了人……

由于整个“投资”的过程中根本没有一张回信券出现，所以先投资的人获得的所谓的“收益”都来自于其他投资者的投资。而庞齐的公司也就靠着这样一种“老鼠会”的形式逐步扩大。

你发明了钱！就这样，没过几个月，庞齐就获得了超过300万美元投资。他的名声大震，被誉为“商业巨鳄”，仿佛成了一个能点石成金的人。就在所有人都把钱投给他的证券公司时，庞齐却把眼光投向了别处。

他开始往波士顿的汉诺威信托银行（Hanover Trust Bank）拼命存钱，目标只有一个，给银行带来压力，迫使其自动转让。终于，庞齐成了这家银行存款最多的客户，这时只要他把所有存款提出，银行就会倒闭。1920年夏天，他的目标达到了，庞齐投资300万美元，成为这家银行的掌控者。

庞齐成了有头有脸的人物，他大肆购买奢侈品来包装自己，并雇佣公关威廉?麦克马斯特（William McMasters）来帮他树立正面形象。他有了大批的崇拜者，甚至有人在公开场合向他高呼：“你是最了不起的意大利人！”庞齐回应，“不，哥伦布和马可尼才是。他们一个发现了美洲大陆，一个发明了无线电。”接着这个人说到，“当然，但是你发明了钱！”

负面新闻涌现

就在庞齐一帆风顺之时，却有一场出乎意外的官司找上门来了。丹尼尔，那个最初借给庞齐钱的人，说庞齐在回信券交易中欠了他150万美元，从未有过兑现。通过媒体的报道，人们对他产生了怀疑。波士顿政府方面也开始介入，庞齐大方交出账本并镇定地承诺，在接受审查期间他将停止接收投资，但会继续兑付到期利息。而此时，庞齐开始了另一场阴谋，他向银行股东提出一项购买方案——花费1000万美元向政府购买一艘退役商船。庞齐打算把他所得的投资“转移”到这项新业务中，让投资者将他们的利润兑换成此业务的股份，以达到洗钱的目的。只要此举成功，庞齐的非法经营就会被隐瞒并合法化了。但股东心知肚明，这样做是要把损失转嫁到银行，他们当即否决。

大量的负面新闻登上报纸头条，著名的金融分析专家查伦斯?巴伦(Clarence Barron)在《波士顿邮报》撰写的调查文章称：尽管庞齐为投资者兑换了丰厚的回报，但其本人并没有投资购买回信券，如果这真是赚钱的生意，他为什么还会去“买”银行？按照所受投资，庞齐需要购入1600万张回信券，但实际流通中的回信券总数仅为2.7万——回信券只是一个噱头，“投资”的本质根本就是骗局。

庞齐的公关麦克马斯特更是立刻倒戈，直接爆料：“即便是不支付利息，”庞齐的资金缺口也已到200万美元；他还说到，庞齐本人承认过去两个月与欧洲没有任何贸易往来。《波士顿邮报》在1920年8月份继续跟进，在头版报道了庞齐曾因伪造支票入狱，以及他在加拿大的种种旧闻。

入狱，逐出境

在庞齐的光环逐渐消失之时，波士顿政府方面同时也宣告庞齐破产，根据估算其赤字已超过500万美元。汉诺威信托银行和庞齐投资的其它5家银行随之倒闭。1920年11月，庞齐收到两份起诉书，共面临86项指控，最后他与检方达成协议，承认了其中一份起诉书中的罪名，被判5年监禁。

3年半后，庞奇被释放，马塞诸塞州紧追不舍，继续以剩余罪名起诉他；政府方面意外得知（他们之前都干什么去了？），他竟然还不是美国公民——于是他被列为“不受欢迎的外国人”，并多次被驱逐。但他们却一直没有抓住庞齐的把柄，这也让庞齐重获自由并继续行骗。1926年，他东窗事发，离境前最后一刻被捕，在被关押7年后终被逐出美国。

庞齐回到了意大利，继续他的行骗生涯。不过与在美国的情况不同，庞齐在意大利的行骗所获甚微，最后他只得前往巴西为一家航空公司工作。二战时期，他所服务的公司倒闭，庞齐只能沦落到以教英语为生。1948年，庞齐的健康急剧恶化，脑出血导致他半侧身体瘫痪，双目几近失明。1949年，他怀着骗取苏联政府20亿美元的“梦想”，最终在一所福利医院去世。

麦道夫诈骗案：典型的庞氏骗局运作

庞齐并非是第一个发明“老鼠会式诈骗”的人，但他在上个世纪20年代的高额诈骗案让美国人领教了其厉害之处。在他之后，类似形式的诈骗仍在继续吸引众多盲目的投资。

2009年7月，前纳斯达克主席伯纳德?麦道夫（Bernard Madoff）因犯下史上最大诈骗案被判150年监禁。麦道夫曾是华尔街最受人敬重的成功商人，有着良好的从业记录和信誉。但调查发现，尽管麦道夫的公司有着大量合法的商业活动，但是其运作的核心竟是一个巨大的庞氏骗局：根本没有所谓的投资，他仅仅是将新投资者的本金交给旧的投资者而已。此案为投资者带来的实际损失高达180亿美元。庞氏骗局是所有金字塔式骗局的始祖，这也包括在中国十分猖獗的传销式骗局。任何一种的庞氏骗

局得以成功，全部依靠向投资者承诺的“低风险、高回报”。在动荡的金融环境中，传统商业严重受挫，而像庞齐和麦道夫提供的这种表面上安全的投资模式更易受到欢迎。可实际上，这种所谓的投

资只是靠“拆东墙、补西墙”来提供利益。虽然有些人可能会受益，但绝大多数人都只能成为别人的

垫脚石。但无论设局者如何掩饰，庞氏骗局都逃脱不了幻灭的命运。为了让每一个阶段的投资者都在较短时

期内获得可观的回报，这意味着整个骗局需要招募更多的人加入金字塔的基底。随着雪球越滚越大，

等到新增资金无法填补缺口之日，就是东窗事发之时。

范文三：传销演讲——怎么忽悠的

各位事业伙伴们,大家好,现在我想问大家一句,你们想不想早上平台?” “想。”声音异常地整齐与兴奋。

“大家坐在一起,都是为了一个共同的目标,我们就应该为之奋斗。我知道你们其中的有些人是被骗来的,心里有些不高兴。可是我告诉你,我,你,你们大家都是被骗来的, 今天我们台下坐着的有的是研究生, 有的是大老板, 有的是

教授,他们当初被骗来也不高兴,可你现在问问他们,他们后不后悔?

“你想想,骗你的都是些什么人,你的亲戚,你的朋友,同学,这些人都是你最亲的人,在这个世上你们不信他们, 还能信谁?他们之所以骗你是因为这里真的有一个赚钱的机会, 千载难逢,他们不希望你错过。如果骗你一次让你赚一千万,骗你一次让你赚一千万,你是希望我骗你还是不骗你?”

我们工作的公司叫新时代健康产业集团公司, 是一家真正的国企, 之前从事军工产业后转型做其他但仍然在做军工。我们的钱虽然投在健康保健产品上但这钱属于流动资金, 会流动到军工产业中, 军工产业是暴利会产生丰厚的回报。我们所做的这个产业是国家支持的, 不然我们这么多事业伙伴在绵阳警察为什么不抓?这么多人在这边吃喝拉撒, 每天的费用开支是多少?这么庞大的消费地方政府看不见吗?看见了为什么不管?每天有无数个 3800,38000, 汇到四川绵阳, 这是多大的一笔钱, 如此巨大的金额调动国家银行能不知道, 知道了为什么不管?这只有一个原因, 国家默许它的存在。之前的改革开放城里人发了财, 现在国家不能坐视我们穷人不管,给我们穷人一次翻身做主的机会,只要胆大敢拼博就一定能获得成功。中国加入了世贸组织, 国外的产品大量的涌进来, 咱们中国的产品肯定比不过外国产品, 怎么办?国家偷偷地培养了我们,与它们竞争只有这样才能让我们才能保住我们的经济长城。

凤凰卫视曾在 2004年这样说:在祖国的大陆上正发生着一场没有硝烟的战争,一支不穿军装的队伍, 一所没有围墙的大学, 一个打造千万乃至亿万富翁的摇篮, 正吸引着成千上万的有志之士,在媒体的掩护下,忍辱负重,积极运作,成功地构筑着祖国的经济长城。

他总结道:“所以国家的政策是允许存在限制发展严格管理低调宣传” , 这是前总理吴懿说的,这也是国家对我们的支持。 ”

最后他激动地说:“国家并没正面宣传这件事情 , 那就是它可以让猜疑的人继续猜疑;让恐惧的人继续恐惧;让清高的人继续清高;让相信的人实现梦想;让执着的人成就辉煌。人的一生最困难的不是努力、奋斗, 而是抉择; 跨出去的脚步大小不重要,最重要的是方向正确。固定薪水的工作,注定是别人棋盘中的一颗棋子。如果有机会抉择,就设法跳出棋盘, 做在桌边下一盘自己人生的棋局吧!一个人的梦想有多大, 成就就会有多大,机会永远偏爱有准备的人。 ”

范文四：怎么写论文的引言

怎么写论文的引言

一篇学位论文的引言，大致包含如下几个部分:1、问题的提出;2、选题背景及意义;3、文献综述;4、研究方法;5、论文结构安排。

问题的提出:讲清所研究的问题是什么。

选题背景及意义:讲清为什么选择这个题目来研究，即阐述该研究对学科发展的贡献、对国计民生的理论与现实意义等。

文献综述:对本研究主题范围内的文献进行详尽的综合述评，述的同时一定要有评，指出现有研究成果的不足，讲出自己的改进思路。

研究方法:讲清论文所使用的科学研究方法。

论文结构安排:介绍本论文的写作结构安排。

论文的前言也叫引言，是正文前面一段短文。前言是论文的开场白，目的是向读者说明本研究的来龙去脉，吸引读者对本篇论文产生兴趣，对正文起到提纲掣领和引导阅读兴趣的作用。在写前言之前首先应明确几个基本问题:你想通过本文说明什么问题?有哪些新的发现，是否有学术价值?一般读者读了前言以后，可清楚地知道作者为什么选择该题目进行研究。为此，在写前言以前，要尽可能多地了解相关的内容，收集前人和别人已有工作的主要资料，说明本研究设想的合理性。

1、引言应含概的内容

引言作为论文的开头，以简短的篇幅介绍论文的写作背景和目的，缘起和提出研究要求的现实情况,以及相关领域内前人所做的工作和研究的概况，说明本研究与前工作的关系，目前的研究热点、存在的问题及作者的工作意义，引出本文的主题给读者以引导。

引言也可点明本文的理论依据、实验基础和研究方法，简单阐述其研究内容;三言两语预示本研究的结果、意义和前景，但不必展开讨论。前言在内容上应包括:为什么要进行这项研究?立题的理论或实践依据是什么?拟创新点?理论与(或)实践意义是什么?首先要适当介绍历史背景和理论根据，前人或他人对本题的研究进展和取得的成果及在学术上是否存在不同的学术观点。明确地告诉读者你为什么要进行这项研究，语句要简洁、开门见山。如果研究的项目是别人从未开展过的，这时创新性是显而易见的，要说明研究的创新点。但大部分情况下，研究的项目是前人开展过的，这时一定要说明此研究与被研究的不同之处和本质上的区别，而不是单纯的重复前人的工作。

2、前言的写作方法

(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。

(2)、言简意赅，突出重点。不应过多叙述同行熟知的及教科书中的常识性内容，确有必要提及他人的研究成果和基本原理时，只需以参考引文的形式标出即可。在引言中提示本文的工作和观点时，意思应明确，语言应简练。

(3)、回顾历史要有重点，内容要紧扣文章标题，围绕标题介绍背景，用几句话概括即可;在提示所用的方法时，不要求写出方法、结果，不要展开讨论;虽可适当引用过去的文献内容，但不要长篇罗列，不能把前言写成该研究的历史发展;不要把前言写成文献小综述，更不要去重复说明那些教科书上已有，或本领域研究人员所共知的常

识性内容。

(4)、尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰

如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用本研究国内首创、首次报道、填补了国内空白、有很高的学术价值、本研究内容国内未见报道或本研究处于国内外领先水平等不适当的自我评语。

(5)、前言的内容不应与摘要雷同，注意不用客套话，如才疏学浅、水平有限、恳请指正、抛砖引玉之类的语言;前言最好不分段论述，不要插图、列表，不进行公式的推导与证明。

(6)、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜。

引言书写内容和格式

(1)说明论文的主题、范围和目的。

范文五：论文的引言怎么写

论文的引言怎么写

1、引言应含概的内容

2、前言的写作方法

(1)、开门见山，不绕圈子。避免大篇幅地讲述历史渊源和立题研究过程。

(4)、尊重科学，实事求是。在前言中，评价论文的价值要恰如其分、实事求是，用词要科学，对本文的创新性最好不要使用本研究国内首创、首次报道、填补了国内空白、有很高的学术价值、本研究内容国内未见报道或本研究处于国内外领先水平等不适当的自我评语。

(6)、前言的篇幅一般不要太长，太长可致读者乏味，太短则不易交待清楚，一篇3 000一5 000字的论文，引言字数一般掌握在200一250字为宜

科技论文引言与结论的写作

一般来说，一篇科技论文由题名、著者、文摘、关键词、引言、正文、结论、致谢、参考文献表、附录几部分组成，而引言、正文、结论是一篇科技论文的主体部分.简单地说，引言回答为什么研究的问题;正文回答如何研究的问题;结论回答研究出了什么的问题.在笔者从事科技期刊编辑的过程中，发现一些作者，特别是一些年轻作者不清楚如何撰写科技论文的引言和结论，最常犯的一个错误是文摘、引言及结论内容互相重复.本文论述了科技论文引言和结论应包括的内容，并指出了撰写科技论文引言和结论常见的问题，以期能对作者写好科技论文有所帮助。

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