范文一：搜索引擎营销过程中的五个基本要素|网站优化|网站推

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搜索引擎营销过程中的五个基本要素|网站优化|网站推

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那么企业就无需为这种推广付费

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事实上优化

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网站推

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范文二：网站优化的五个技巧

网站优化的五个技巧

每位站长都希望自己的网站能得到搜索引擎的青睐,但是实际操作 起来却并不容易。其实,并不是搜索引擎优化难做,而是大家把优 化焦点过于集中而造成网站自身问题导致搜索引擎排名不直跟不上 去。做好下面五个方面,轻松提高自身优化技术:

一、懂得 HTML 会看 CCS 代码

首先,我们必须承认没有哪个搜索引擎喜欢代码臃肿并不合理的网 站。网站代码臃肿不但会降低网站的访问速度而且不易被搜索引擎 抓取。所以,如果想做好网站的搜索引擎排名,首先要会 HTML 代 码并能看懂 CCS ,将网站一切不合理的代码全部消除掉。

二、会建设网站

这里的会建设网站不单单是指购买域名和空间,上传程序安装即可。 你必须了解如何买域名、挑空间、选程序、防攻击等方面。如果随 便购买一个空间上传程序,前期并不会影响到什么,但是后期将会 给你的网站带来很大的隐患。无论哪个搜索引擎,都很重视你的空 间质量及网站安全方面。

三、专业的关键词分析

前期网站建设当中,必须设定好你的网站关键词。必须了解你的网 站关键词都有哪些对手 ? 关键词的热度如何 ? 竞争对手的实力状况如

休 ? 如果的你网站设置的关键词过热,可能很长时间也不会有排名 ; 而你的网站关键词过冷,虽然很容易排至首位,但是却无法导入太 多流量。

四、懂得优化原理

每个搜索引擎都有自己的一套网站排名规则。如果想让你的网站获 得良好的排名,那么你的网站必须符合某搜索引擎的规则。其中, 网站优化又分为站外优化和站内优化。站外优化最常见的就是友情 链接和外链,而站内优化则需要对你的网站内链、内容质量、代码、 关键词和空间稳定性、安全性等几个方面进行优化。要求优化人员 必须懂得相关的程序代码,技术含量较高。

五、关注最新动态

无论哪款搜索引擎都在不断的变化搜索引擎的规则。站长需要每天 关注搜索引擎的动态资讯,及时对网站的弊端进行改善。防止进行 搜索优化的误区而造成网站排名的流失。

做好以上五个方面,相信你的网站优化之路会变成很容易。当然, 除了以上五点外,还有一点是优化当中最为重要的一方面,那就是 坚持。只要坚持每天的对网站进行优化操作,相信你的网站很快会 达到你的期望要求。

范文三：营销发展的五个过程

营销发展的五个过程

中国的市场营销一直在学习借鉴欧美的营销理论，跟随欧美市场的营销脚步，一路狂飙，经历了供应时代、推广时代、形象时代、整合时代，最后即将进入第五个时代——导引营销时代。

市场环境急速变化，竞争形势日趋紧张，消费需求日趋多样化;产品更新换代提速，一个新产品在市场上还没有推广开，更新的产品已经面世了;很多领域产品的市场细分化，已经让大众市场彻底沦陷;营销手段花样翻新，层出不绝，营销场面越来越热闹，营销效果却越来越弱。

传统的营销手段已然失灵，传统的营销思想正在过时，很多企业当下的营销工作，都是在疲于应对，应对竞争对手的新举措，应对不断变化的市场需求。至于眼下和未来的营销到底应该怎样做，才能开创出新的局面，开创出广阔的市场空间,大部分企业和营销人都没有明确的方向和清晰的思路。

然而，知今宜鉴古，无古不成今。营销人不研究营销的发展和进程，就无法掌控未来的营销局面。

供应时代——营销就是打造物美价廉的产品

中国的市场营销是从改革开放发展市场经济开始的。在当时，国家刚刚摆脱短缺经济的困境，虽然商品市场开始繁荣，但企业的经营是粗放式的，谁要是在产品导热油泵开发的过程中，稍微注重一下细节和品质，他就会成为市场上的大赢家。因为消费者已经有挑选商品的余地了。

推广时代——营销就是告知和说服

在供应时代后期，商品开始越来越丰富，以至于出现了商品积压，琳琅满目的商品看得消费者眼花缭乱，到底哪一个商品更具物美价廉的属性，消费者根本看不清了。

这时候企业开始采用广告的手段，告知消费者他们的产品好在哪里，说明产品的特点和特性，说服消费者购买。在推广时代的前期和中期，凡是敢于打广告叫卖的企业，都取得了不俗的销售业绩。于是营销的推广时代，就这样开启了。

形象时代——营销就是建立品牌认知

在推广时代后期，市场上叫卖声一片，企业都开始打广告，王婆卖瓜似的说自己的产品如何如何好。消费者既不是侦探，也不是市场研究员，弄不清孰好孰坏，渐渐的消费者对广告就失去了信任。

这时候一些企业开始主热油泵打形象广告，请社会名流做企业的

形象代言人，树立品牌形象，展示企业实力，同时通过公关活动给消费者留下良好的印象。消费者认可了一个企业，同时也就接纳了这个企业推出的产品和服务。于是营销的形象时代又到来了。

整合时代——营销就是说到做到

在形象时代的后期，各大企业都纷纷建立品牌，就像大街上人人都西装革履，像模像样，谁是表里如一，谁是金玉其外败絮其中，消费者又搞不明白了。

于是，企业开始全方位系统化的做营销，同时采用广告、品牌、公关、促销等多种营销手段，在与消费者接触的每一个点，每一次机会，都诉求和表现一致的，实高温热油泵实在在的内容，以赢得消费者的信任。整合时代的营销大幕，又拉开了。

导引时代——营销就是为消费者指明生活的方向

在当前市场阶段，整合营销传播仍然是最有效的营销手段，但是它的作用却在逐渐的变小，减轻，弱化。因为企业的营销慢慢的开始没有思路和方向了，再好的营销手段也派不上用场。

原因是消费者的人生观和价值取向，开始变得复杂和模糊，消费者在生活方向上开始迷茫了，企业切不准消费者的脉搏，所以企业也开始迷茫了。

人们越是迷茫，越是渴望拥有单纯的、明确的人生观和价值观，导引营销就是要帮助产品的目标消费者建立一个有意义，有魅力的人生观和价值观，让他们心生向往，渴望拥有，努力争取。同时也用这个人生观和价值观指导企业的营销行为，这样企业就能够与他的消费者步调一致，心灵共振，这也高温导热油泵正是导引营销的威力所在。

在导引营销时代之后，随着社会的发展和进步，社会会回归诚信，回归主流的价值观，市场营销也将会随之回归传统的思想和手段，回归到营销最初的产品、价格、渠道、促销等基本的层面。即便到那时，导引营销也会是市场上最高级的营销理念和手段，也会是营销人要追求的最高境界。因为回归并不是回落和倒退，而是一种升华和进步，只要是进步，就需要有理念和方向上的导引。

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范文四：销售过程的五个阶段

销售过程的五个阶段

?待机。顾客过来了，营业员察言观色，发现顾客对某一商品产生了兴趣，成交的机会

也随之而开始了。

?接近。营业员过去跟顾客打招呼，说声早上好或下午好，询问有什么可以为顾客做的。

?说明商品。营业员应熟练地运用丰富的商品知识来详细地讲明商品的性能、功效、优

缺点，以便帮助顾客做出选择。

?建议说服。营业员为顾客提出合理的建议，把握住顾客心理，抓住时机地说服顾客来

购买商品。

?成交。顾客表示满意，掏钱购买，销售成功。

卖场销售的“4Ｓ”

所谓4Ｓ，是指速度（Ｓｐｅｅｄ），精明（Ｓｍａｒｔ），微笑（Ｓｍｉｌｅ），诚实

（Ｓｉｎｃｅｒｉｔｙ）。现代社会是商品极大丰富的时代，在任何卖场都可能买到顾客想

要的商品，而顾客都愿意到商品种类、规格、丰富多样、档次齐全、购物环境舒适、服务热

情周到，处处令人愉快满意的商场去购物，所以销售人员确实执行了4Ｓ，则能使顾客感到愉快满意，获得顾客的支持。

【自检】

回想某一时期你成功地提高了销售业绩的经历，把这一经历简要叙述如下：

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（1）在此期间，你用了4Ｓ中的哪一方面？你是如何做到的？ ?微笑（Ｓｍｉｌｅ）______________________________________

?速度（Ｓｐｅｅｄ）______________________________________

?精明（Ｓｍａｒｔ）______________________________________

?诚实（Ｓｉｎｃｅｒｉｔｙ）______________________________

（2）你能否总结出4Ｓ与提高业绩之间有什么联系？ ,___________________________________________________________

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服装仪容、基本动作与礼貌用语

营业员的制服要求整齐一致，并且保持干净整洁，特别是餐厅，服务员身上若是沾满汤

水，顾客会相应地也认为这个餐厅的卫生条件不好。 营业员的精神面貌也很重要，有时因工作时间比较长，特别是快要下班时，一些营业员

表现得很散漫，这种怠惰的态度会影响到商场的形象。越是好的营业环境，越是端庄的营业

员，相对来说顾客层次也相应地就越高。

营业员的一举一动都会给顾客留下深刻印象，适宜的动作会给顾客留下好印象，营业员

的随便的动作很容易给顾客留下坏印象。比如递商品时的动作，营业员把商品包装好了，往

前一推，或用手随便一指甚而随意地把商品往顾客面前柜台上一扔，这些都是是对顾客不礼

貌的行为；正确的动作应是双手拿好，正面递给顾客。

营业员的基本动作，是指“站姿端正”、“走姿端正”、“行礼姿势端正”，只要认真执行，

卖场就会有纪律的节奏感，也会赢得顾客的信任。

使用礼貌用语，是表示对顾客的尊敬，也是营业人员素质的表现。有礼貌的态度也是“诚

意”的表现形式。

【本讲小结】

本讲介绍了店面的销售目标以及怎样才能实现这一目标——获得最大限度的销售利润；提出了卖场营

业人员应必须具备的素质，从心理意识、商品知识、销售过程、待客礼仪、服装仪容、基本动作、礼貌用

语等各方面都作了系统的讲解，并介绍了商场销售的4Ｓ、销售过程的五条要领和五个阶段。通过对营业

人员进行有针对性的系统培训，可以卓有成效地改善店面的整体面貌，提高工作效率，增加店面的销售业

绩。

【心得体会】

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范文五：五个教师的吵架过程

五个教师的吵架过程

买五斤肉就被少了五两秤,都太气愤,互相鼓励:五个教书匠难道还怕一个杀猪匠吗?于是前去理论.

化学老师扶扶眼镜:"师傅,或许你今天多喝了几杯乙醇,没认清秤星吧,肉是氢,氧,碳三种元素的结合,难道你这肉氢和氧结合得太多了?照理说肉是脂肪,不是汽油煤油这些烃一类物质,怎麽这麽快就挥发了250克呢?"

杀猪匠眼睛一鼓:"老子是巷道里赶猪,直来直去.你绿蚊子吃屎,瞎嗡些啥呀?" 政治老师清清嗓子:"根据唯物主义原理,存在决定意识.你少我们五两秤, 这叫`存在`;所以我们心里有想法,这叫`意识`.你不少秤我们不会找你理论, 找你理论就是因为你少了秤,这属于因果关系主次关系.又根据一分为二原理, 你少秤是不讲精神文明道德的,是极其错误的个人主义;我们及时给你提出宝贵意见,帮助你改正错误,坏事又会变成好事,这叫转化.犯错误不要紧,只要改了就好了......"

杀猪匠冒了火:"鸭子会说是个瘪嘴壳!你说老子少了你五两秤,谁做证明?" 语文老师潇潇洒洒一甩头发:"我!你是树上的黄叶,我是冷峻的秋风;你是脸上的污点,我是明亮的镜子;你是偷偷摸摸的老鼠,我是紧紧跟踪的摄像机.神圣而庄严的道德法庭,不需要程式化平庸化的证明,良心就是最公正最伟大的法官.啊!顾客是上帝,顾客是......" 杀猪匠抄起刀子,一把抓住语文老师的脖子:"狗屎不肥田,讨死万人嫌! 你敢骂老子,老子今天下你龟儿的零件!"

数学老师吓得脸发白:"唉呀呀,不要正电负电一撞就触电.五两肉算个啥嘛,五七三块五,还看不到一场电影,还洗不到一次头发,还买不到一副感冒药.你杀猪,我们教书,都是为人民服务,莫为这可怜兮兮的三块五角钱伤了革命同志之间的深厚感情.你是正数,我们是负数,大家都是有理数,千万不要做无理的事."

杀猪匠把语文老师一下搡在地上:"滚你妈的,看你舌头狠还是老子拳头狠!" 英语老师大声说:"OH! I LOVE YOU! PIG! THIEF!......"扶起语文老师喊大家走. 走到半路说:"我用英语骂了他.知识就是力量,他懂个啥!"

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