太阳当空照花儿对我笑4630757
范文一：国际化发展战略
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司
国际化发展战略
（2008—2012）
1 前言
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司是红蜻蜓集团有限公司整合其旗下皮鞋主业于2007年9月注册成立的股份有限公司。
红蜻蜓集团有限公司创建于1995年3月，总部位于浙江省永嘉县瓯北镇。公司是中国皮革行业10强企业、全国民企500强、浙江省重点民营企业。从2002年起公司皮鞋主业销售收入平均以每年30%以上的速度递增，2006年实现销售收入21.8亿元，男鞋销售收入连续三年名列国内前三，连续6年被评为“纳税大户”。在取得高速发展的同时，公司积极履行社会责任，先后捐款4000多万元用于公益慈善事业，获得民政部颁发的“中华慈善奖”。董事长钱金波受到**、**、回良玉等党和国家领导人的亲切接见。
公司制订了“创造鞋业科技和时尚”的使命，确立了“现代、卓越、国际化的鞋业公司”的愿景和“从距离中寻求接近”的核心价值观，并制订了2008-2012年的公司发展战略。为了实现国际化的鞋业公司愿景，公司制订了国际化战略。
2 外部环境因素分析
随着近几年中国经济地位在国际上的日益突出和经济话语权的逐步掌握，中国经济融入全球经济的充分性和必要性已经完全具备。而在中国经济中逐渐占据重要地位的中国民营经济更是以全新的姿态和面貌出现，备受世人瞩目。世界经济对于中国经济的依赖性也从原先低级的国际工厂逐渐向国际资本转移，这一方面是依赖于高达2万亿美金的外汇储备，另外吸引众人眼球的是中国国内这一巨大的内销市场。在当前世界经济遭受原有金融体制威胁的时候，中国对于金融体系强有力监管的经济制度逐渐获得资本市场的认可和接受，同时所具有的具有极大诱惑力和震撼力的外汇储备和内需动力使得中国企业在全球金融风暴中成为一枝独秀的风景线。
对于中国企业来说，如此良好的国际市场环境确实是前所未有的，主要是体现在以下几个方面：
①针对中国企业的贸易壁垒必将不同程度的降低或者取消。原先针对中国企业的各种贸易壁垒主要是为了保护本国企业不受中国企业廉价成本的冲击。当金融风暴来临时，市场销售的企业为了自保，不会再受制于国家保护性政策，必然会为了企业的生存而选择更有竞争力的中国企业产品。
②由于中国经济地位的提高，普通消费者对于中国产品的接受度将大幅度提高。随着境外媒体连篇累牍的对中国的正面的报道和宣传，普通消费者原本被一定程度误导的消费观念必然会发生转变。原本西方国家出于政治经济等不同目的的负面报道占据了当地主流媒体的主要版面，对消费者有严重的误导性。而如今，这一现象必然会改变。
③中国产品和中国企业近几年在国际上的努力已经初见成效，用事实证明了我们的产品和技术不再落后。这一点是靠着无数的企业用实际的产品和市场探索换回的认可，凝聚了我们国家众多企业的经验和教训。
这些都是国际上日益凸显的有利条件，对于致力于国际化的中国企业来说，确实是到了一个合适的时机。但同时，仍然存在一些不利因素，例如由于西方国家的消费文化不同而导致的消费习惯不同，必然会产生中国企业需要克服的营销障碍，根深蒂固的西方至上观念要全盘改变也不是一朝一夕的事情，地方保护主义的抬头依然会成为中国企业进军国际化的一道障碍。
综上所述，中国企业所面临的是一个十分有利的经济局面和百年一遇的良好机遇，但
进军国际市场并非轻而易举，仍有待时日。 作为中国民营企业的典型代表，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司同样面临着这些机遇和挑战，需要不断完善和提高自己的产品品质和市场运作方式，以求在这个近百年来被西方统治的时尚产业中获取一席之地，成为备受世界尊敬的品牌。
3 内部环境因素分析
自2006年开始，红蜻蜓决策层就开始下定决心进行国际化的探索和努力，并且直接将触角伸向了欧洲和美国，在三年多摸索的经验和实践基础上，明确提出了公司的国际化战略。
内部优势
①公司决策层的国际化意识已经非常强烈。由于中国经济不容置疑的将融入到全球经济一体化中，中国企业也就必然要做好这样的准备，否则如果消费市场只是定位在中国内地，则早晚会遭受经济全球化的洗牌浪潮。中国的市场不是属于中国的，而是属于全球的，也就是说，日后随着国际间渠道的打通，中国市场上的游戏规则制定不是中国企业的事，而是全球企业的事。
②三年多的实践已经使红蜻蜓拥有了一支初显雏形的国际化运作团队。在该团队中，英语的普及率为100%，工作语言也使用中、英双语，外方本土雇员也占据了整个团队的35%。
③国际化战略布局已经基本完成。基本可以描述为311工程：全面进驻三大国际鞋展精品馆、一家全面战略合作伙伴、1000家精品主流鞋店。
④产品的研发和生产已经实现全面与国际标准对接。从2009年三月份参加的意大利米兰鞋展精品馆的反应来看，公司所开发的产品款式和样品品质，已经完全达到了西方主流市场要求的标准，直接可以进入当地的主流销售渠道。
内部劣势
①国际化的意识还停留在决策层。这对于一家致力于成为国际化企业的公司来说，这还是远远不够的，应当将国际化作为全公司共同努力和奋斗的目标。
②在本土化运作方面，依然需要加大力度。各国的文化背景不同，必然导致消费习惯的差异，针对各个不同国家，我们需要不断的深入调研，进行本土化的操作，坚决杜绝将中国市场的成功运作模式简单套加的营销观念。
③生产工艺水平仍有待提高。公司常年来习惯并一直擅长于生产制造中国二三级消费市场的产品，这与国际化产品的要求仍有相当大的差距，因此需要实现质的提高，这也是我们今后品牌提升的关键因素所在。
4 国际化战略和战略发展目标
经过分析，公司制定的国际化战略为：实施“欧洲设计、全球制造、国际主流渠道销售”策略，加快国际化步伐。建立米兰研发中心，实现与欧洲同步设计；加强与国际著名品牌的深度合作，借助三大国际鞋展进行品牌全球推广，打通和初步建立与国际品牌渠道共享的合作机制。
国际化战略目标见下表
2008-2012红蜻蜓国际化发展战略目标
5 实现战略目标的举措
5.1欧洲设计、全球制造、国际主流渠道销售
5.1.1欧洲设计
当前制鞋行业甚至是时尚行业的设计源头依然来自于欧洲，尤其是意大利、西班牙、法国等地，世界五大时尚之都欧洲就占据了三个，更别说享誉全球的巴黎时装周、米兰时装周，另外加上数不胜数的各类展会、发布会，设计已经成为欧洲的一大产业，也成为起其经济的支柱之一。公司应在上述地点设立相应机构，进行产品信息收集和产品设计，以实现与欧洲同步设计的目标。
5.1.2全球制造
经济全球化的趋势越来越明显，也越来越在深度和广度上影响着各国的经济发展，在这种大背景下，受劳动力成本因素影响，制鞋行业的生产基地再次转移，从欧美、日本、
台湾到目前的中国，又从中国开始转向印度、越南等地，而随着品牌的国际化，我们必然会面对处于不同地域、不同文化和不同环境下的全球用户，他们对于产品的性能或工艺、款式、规格、包装和价格层次等各方面存在着多样化的要求，因此，根据不同产品进行全球化生产是个经济发展必然的趋势。因此，公司将在上述地点开展国际化采购。
5.1.3 国际主流渠道销售
中国鞋类产品从上世纪末已经开始大量走出国门，要么是给国际品牌贴牌加工做OEM，要么集中在华人社区专营，再者就是在几个比较著名的低档鞋批发市场进行PU鞋的批发，从而引发了2004年那场著名的艾尔切火烧中国鞋事件。所以，在制定国际化战略之初，公司决策层就明确提出了要改变欧美市场对于中国产品和中国品牌的认识，一定要选择主流销售渠道，虽然为此公司需要多付出几倍的努力和资金，但这一切都非常值得。首先公司在美国、德国选择主流商场进行销售，然后履盖欧洲、亚洲、非洲。
5.2 建立米兰研发中心，实现与欧洲同步设计
意大利米兰是公认的世界时尚之都、设计行业的圣地。不仅汇集了PRADA、ARMARNI、GUCCI等世界时尚界的超级大腕，在鞋类品牌中，60%的世界著名高档鞋业品牌源于此地。意大利设计已经成为一张真正的产业名片，代表着一个层次。所以，红蜻蜓决意在米兰建立研发中心，是个高瞻远瞩的行为，此举必然会打通与欧洲设计的信息渠道和交流渠道，也更会缩短中国设计自我提升的时间。
5.3 进驻三大国际鞋展精品馆，树立全新品牌形象
三大世界著名的国际鞋展分别是意大利米兰国际鞋展（MICAM）、德国杜塞尔多夫国际鞋展（GDS）、美国拉斯维加斯国际鞋展（WSA）。其中，MICAM是公认的世界鞋展中最高档和最具知名度的展会，被媒体誉为世界鞋业世界杯，素来以门槛高著称，尤其是1、3号精品馆，无一不是意大利、西班牙的著名鞋类品牌，有着悠久的历史。而2009年三月份，红蜻蜓通过三年来的努力，终于创造了一个历史，成为第一家进驻的中国品牌，引起了行业的广泛关注，媒体也给予了大量的持续性的报道，树立了全新的品牌形象。而为了使这一品牌形象得到进一步提升，我们将会扩大我们的展位面积、明确装修风格并使用统一的商标组合。
5.4 加深与国际品牌战略合作，实现资源互补
历时三年，经过多次谈判与沟通，从公司的长期愿景的契合、资金实力的对称、品牌
故事的衔接等等方面进行考虑，红蜻蜓确定了西班牙第一鞋业品牌Florencia Marco S.L.公司为战略合作伙伴，Florencia Marco S.L.公司为红蜻蜓提供其强大的设计团队、完善的物流体系和成熟的营销渠道，红蜻蜓则在生产能力、资金实力等方面提供战略支持，便帮助其旗下品牌成功打入中国市场，进行各取所长、风险共担、利益共享的全面合作。目前来看，这种战略合作方式是可行并有效的。而由于Florencia Marco S.L.公司的市场及品牌影响力基本集中于欧洲市场，我们还需针对美洲市场开拓新的合适的战略合作伙伴，进一步提升品牌国际化实力。
5.5 启动“三零”计划，拓展品牌销售渠道
所谓“三零”表示零投资、零风险、零库存，即我们为精品店经销商免费铺货、无条件退换货、限定期限内及时到货，而经销商只需在店内为红蜻蜓设立一个品牌专区，勿需承担任何风险。在欧洲，鞋店的经营方式与中国本土有很大的不同，基本按照一店多品的方式，即在一家鞋店里，出现多种同档次但不同风格的品牌，而红蜻蜓正是看准了这一与国内单品单店不同的营销方式而制定了这个针对性极强的营销思路，目前这一计划已经正式启动，效果反应良好，先期已进驻约50家鞋店，并以打通和初步建立与国际品牌渠道共享的1000家精品鞋店为一个中长期目标。
5.6 设立海外专卖店，加速业务扩张
首先，设立海外专卖店，无论对我们销量的提升、品牌形象的塑造还是消费者的吸引等方面发挥至关重要的作用。其次，通过展会销售及“三零”计划的进行，我们的产品得以进入精品店分销渠道，但这中间环节较多，我们不仅需支付销售代理薪酬，而且得承担启动资金压力、退换货及库存风险，而设立专卖店则可以省却这些中间环节，实现利润的最大化。第三，由于中国与欧洲海运时间较长，使得欧洲物流中心必须保持一定量的库存储备以支持精品店分销渠道，而各精品店有各自的订货标准，这就造成了物流中心会有个别款式积压及断码，只能通过专卖店的形式来及时消化。当然，设立专卖店是一个中长期的目标，在“三零”计划初步成熟的基础上，并且产品款式得到丰富的前提下才能够正式启动。
范文二：国际化发展战略
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司_2008—2012国际化发展战略
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司
国际化发展战略
(2008—2012)
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司_2008—2012国际化发展战略
1 前言
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司是红蜻蜓集团有限公司整合其旗下皮鞋主业于2007年9月注册成立的股份有限公司。
红蜻蜓集团有限公司创建于1995年3月，总部位于浙江省永嘉县瓯北镇。公司是中国皮革行业10强企业、全国民企500强、浙江省重点民营企业。从2002年起公司皮鞋主业销售收入平均以每年30%以上的速度递增，2006年实现销售收入21.8亿元，男鞋销售收入连续三年名列国内前三，连续6年被评为“纳税大户”。在取得高速发展的同时，公司积极履行社会责任，先后捐款4000多万元用于公益慈善事业，获得民政部颁发的“中华慈善奖”。董事长钱金波受到**、**、回良玉等党和国家领导人的亲切接见。
公司制订了“创造鞋业科技和时尚”的使命，确立了“现代、卓越、国际化的鞋业公司”的愿景和“从距离中寻求接近”的核心价值观，并制订了2008-2012年的公司发展战略。为了实现国际化的鞋业公司愿景，公司制订了国际化战略。
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司_2008—2012国际化发展战略 2 外部环境因素分析
随着近几年中国经济地位在国际上的日益突出和经济话语权的逐步掌握，中国经济融入全球经济的充分性和必要性已经完全具备。而在中国经济中逐渐占据重要地位的中国民营经济更是以全新的姿态和面貌出现，备受世人瞩目。世界经济对于中国经济的依赖性也从原先低级的国际工厂逐渐向国际资本转移，这一方面是依赖于高达2万亿美金的外汇储备，另外吸引众人眼球的是中国国内这一巨大的内销市场。在当前世界经济遭受原有金融体制威胁的时候，中国对于金融体系强有力监管的经济制度逐渐获得资本市场的认可和接受，同时所具有的具有极大诱惑力和震撼力的外汇储备和内需动力使得中国企业在全球金融风暴中成为一枝独秀的风景线。
对于中国企业来说，如此良好的国际市场环境确实是前所未有的，主要是体现在以下几个方面:
?针对中国企业的贸易壁垒必将不同程度的降低或者取消。原先针对中国企业的各种贸易壁垒主要是为了保护本国企业不受中国企业廉价成本的冲击。当金融风暴来临时，市场销售的企业为了自保，不会再受制于国家保护性政策，必然会为了企业的生存而选择更有竞争力的中国企业产品。
?由于中国经济地位的提高，普通消费者对于中国产品的接受度将大幅度提高。随着境外媒体连篇累牍的对中国的正面的报道和宣传，普通消费者原本被一定程度误导的消费观念必然会发生转变。原本西方国家出于政治经济等不同目的的负面报道占据了当地主流媒体的主要版面，对消费者有严重的误导性。而如今，这一现象必然会改变。
?中国产品和中国企业近几年在国际上的努力已经初见成效，用事实证明了我们的产品和技术不再落后。这一点是靠着无数的企业用实际的产品和市场探索换回的认可，凝聚了我们国家众多企业的经验和教训。
这些都是国际上日益凸显的有利条件，对于致力于国际化的中国企业来说，确实是到了一个合适的时机。但同时，仍然存在一些不利因素，例如由于西方国家的消费文化不同而导致的消费习惯不同，必然会产生中国企业需要克服的营销障碍，根深蒂固的西方至上观念要全盘改变也不是一朝一夕的事情，地方保护主义的抬头依然会成为中国企业进军国际化的一道障碍。
综上所述，中国企业所面临的是一个十分有利的经济局面和百年一遇的良好机遇，但
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司_2008—2012国际化发展战略 进军国际市场并非轻而易举，仍有待时日。
作为中国民营企业的典型代表，浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司同样面临着这些机遇和挑战，需要不断完善和提高自己的产品品质和市场运作方式，以求在这个近百年来被西方统治的时尚产业中获取一席之地，成为备受世界尊敬的品牌。
3 内部环境因素分析
自2006年开始，红蜻蜓决策层就开始下定决心进行国际化的探索和努力，并且直接将触角伸向了欧洲和美国，在三年多摸索的经验和实践基础上，明确提出了公司的国际化战略。
内部优势
?公司决策层的国际化意识已经非常强烈。由于中国经济不容置疑的将融入到全球经济一体化中，中国企业也就必然要做好这样的准备，否则如果消费市场只是定位在中国内地，则早晚会遭受经济全球化的洗牌浪潮。中国的市场不是属于中国的，而是属于全球的，也就是说，日后随着国际间渠道的打通，中国市场上的游戏规则制定不是中国企业的事，而是全球企业的事。
?三年多的实践已经使红蜻蜓拥有了一支初显雏形的国际化运作团队。在该团队中，英语的普及率为100%，工作语言也使用中、英双语，外方本土雇员也占据了整个团队的35%。
?国际化战略布局已经基本完成。基本可以描述为311工程:全面进驻三大国际鞋展精品馆、一家全面战略合作伙伴、1000家精品主流鞋店。
?产品的研发和生产已经实现全面与国际标准对接。从2009年三月份参加的意大利米兰鞋展精品馆的反应来看，公司所开发的产品款式和样品品质，已经完全达到了西方主流市场要求的标准，直接可以进入当地的主流销售渠道。
内部劣势
?国际化的意识还停留在决策层。这对于一家致力于成为国际化企业的公司来说，这还是远远不够的，应当将国际化作为全公司共同努力和奋斗的目标。
?在本土化运作方面，依然需要加大力度。各国的文化背景不同，必然导致消费习惯的差异，针对各个不同国家，我们需要不断的深入调研，进行本土化的操作，坚决杜绝将中国市场的成功运作模式简单套加的营销观念。
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司_2008—2012国际化发展战略
?生产工艺水平仍有待提高。公司常年来习惯并一直擅长于生产制造中国二三级消费市场的产品，这与国际化产品的要求仍有相当大的差距，因此需要实现质的提高，这也是我们今后品牌提升的关键因素所在。
4 国际化战略和战略发展目标
经过分析，公司制定的国际化战略为:实施“欧洲设计、全球制造、国际主流渠道销售”策略，加快国际化步伐。建立米兰研发中心，实现与欧洲同步设计;加强与国际著名品牌的深度合作，借助三大国际鞋展进行品牌全球推广，打通和初步建立与国际品牌渠道共享的合作机制。
国际化战略目标见下表
2008-2012红蜻蜓国际化发展战略目标
年份
2008 2009 2010 2011 2012
指标
国外销售网点数(家) 50 100 200 400 1000
国外销售收入(万美元) 300 500 800 1200 2000 同步欧洲设计款式占比(,) 20 30 35 38 40
5 实现战略目标的举措
5.1欧洲设计、全球制造、国际主流渠道销售
5.1.1欧洲设计
当前制鞋行业甚至是时尚行业的设计源头依然来自于欧洲，尤其是意大利、西班牙、法国等地，世界五大时尚之都欧洲就占据了三个，更别说享誉全球的巴黎时装周、米兰时装周，另外加上数不胜数的各类展会、发布会，设计已经成为欧洲的一大产业，也成为起其经济的支柱之一。公司应在上述地点设立相应机构，进行产品信息收集和产品设计，以实现与欧洲同步设计的目标。
5.1.2全球制造
经济全球化的趋势越来越明显，也越来越在深度和广度上影响着各国的经济发展，在这种大背景下，受劳动力成本因素影响，制鞋行业的生产基地再次转移，从欧美、日本、
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司_2008—2012国际化发展战略 台湾到目前的中国，又从中国开始转向印度、越南等地，而随着品牌的国际化，我们必然会面对处于不同地域、不同文化和不同环境下的全球用户，他们对于产品的性能或工艺、款式、规格、包装和价格层次等各方面存在着多样化的要求，因此，根据不同产品进行全球化生产是个经济发展必然的趋势。因此，公司将在上述地点开展国际化采购。 5.1.3 国际主流渠道销售
中国鞋类产品从上世纪末已经开始大量走出国门，要么是给国际品牌贴牌加工做OEM，要么集中在华人社区专营，再者就是在几个比较著名的低档鞋批发市场进行PU鞋的批发，从而引发了2004年那场著名的艾尔切火烧中国鞋事件。所以，在制定国际化战略之初，公司决策层就明确提出了要改变欧美市场对于中国产品和中国品牌的认识，一定要选择主流销售渠道，虽然为此公司需要多付出几倍的努力和资金，但这一切都非常值得。首先公司在美国、德国选择主流商场进行销售，然后履盖欧洲、亚洲、非洲。
5.2 建立米兰研发中心，实现与欧洲同步设计
意大利米兰是公认的世界时尚之都、设计行业的圣地。不仅汇集了PRADA、ARMARNI、GUCCI等世界时尚界的超级大腕，在鞋类品牌中，60%的世界著名高档鞋业品牌源于此地。意大利设计已经成为一张真正的产业名片，代表着一个层次。所以，红蜻蜓决意在米兰建立研发中心，是个高瞻远瞩的行为，此举必然会打通与欧洲设计的信息渠道和交流渠道，也更会缩短中国设计自我提升的时间。
5.3 进驻三大国际鞋展精品馆，树立全新品牌形象
三大世界著名的国际鞋展分别是意大利米兰国际鞋展(MICAM)、德国杜塞尔多夫国际鞋展(GDS)、美国拉斯维加斯国际鞋展(WSA)。其中，MICAM是公认的世界鞋展中最高档和最具知名度的展会，被媒体誉为世界鞋业世界杯，素来以门槛高著称，尤其是1、3号精品馆，无一不是意大利、西班牙的著名鞋类品牌，有着悠久的历史。而2009年三月份，红蜻蜓通过三年来的努力，终于创造了一个历史，成为第一家进驻的中国品牌，引起了行业的广泛关注，媒体也给予了大量的持续性的报道，树立了全新的品牌形象。而为了使这一品牌形象得到进一步提升，我们将会扩大我们的展位面积、明确装修风格并使用统一的商标组合。
5.4 加深与国际品牌战略合作，实现资源互补
历时三年，经过多次谈判与沟通，从公司的长期愿景的契合、资金实力的对称、品牌
浙江红蜻蜓鞋业股份有限公司_2008—2012国际化发展战略 故事的衔接等等方面进行考虑，红蜻蜓确定了西班牙第一鞋业品牌Florencia Marco S.L.公司为战略合作伙伴，Florencia Marco S.L.公司为红蜻蜓提供其强大的设计团队、完善的物流体系和成熟的营销渠道，红蜻蜓则在生产能力、资金实力等方面提供战略支持，便帮助其旗下品牌成功打入中国市场，进行各取所长、风险共担、利益共享的全面合作。目前来看，这种战略合作方式是可行并有效的。而由于Florencia Marco S.L.公司的市场及品牌影响力基本集中于欧洲市场，我们还需针对美洲市场开拓新的合适的战略合作伙伴，进一步提升品牌国际化实力。
5.5 启动“三零”计划，拓展品牌销售渠道
所谓“三零”表示零投资、零风险、零库存，即我们为精品店经销商免费铺货、无条件退换货、限定期限内及时到货，而经销商只需在店内为红蜻蜓设立一个品牌专区，勿需承担任何风险。在欧洲，鞋店的经营方式与中国本土有很大的不同，基本按照一店多品的方式，即在一家鞋店里，出现多种同档次但不同风格的品牌，而红蜻蜓正是看准了这一与国内单品单店不同的营销方式而制定了这个针对性极强的营销思路，目前这一计划已经正式启动，效果反应良好，先期已进驻约50家鞋店，并以打通和初步建立与国际品牌渠道共享的1000家精品鞋店为一个中长期目标。
5.6 设立海外专卖店，加速业务扩张
首先，设立海外专卖店，无论对我们销量的提升、品牌形象的塑造还是消费者的吸引等方面发挥至关重要的作用。其次，通过展会销售及“三零”计划的进行，我们的产品得以进入精品店分销渠道，但这中间环节较多，我们不仅需支付销售代理薪酬，而且得承担启动资金压力、退换货及库存风险，而设立专卖店则可以省却这些中间环节，实现利润的最大化。第三，由于中国与欧洲海运时间较长，使得欧洲物流中心必须保持一定量的库存储备以支持精品店分销渠道，而各精品店有各自的订货标准，这就造成了物流中心会有个别款式积压及断码，只能通过专卖店的形式来及时消化。当然，设立专卖店是一个中长期的目标，在“三零”计划初步成熟的基础上，并且产品款式得到丰富的前提下才能够正式启动。
范文三：企业国际化发展战略(PPT)
企业国际化发展战略
赵春明
(北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师)
E-mail: cmzhao@bnu.edu.cn
一、国际企业与跨国公司
1. 国际企业
(1)国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的 活动;
(2)从事进出口贸易的专业性外贸企业;
(3)多国性企业即跨国公司。
2. 跨国公司
(1)跨国公司的涵义
联合国定义:拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机 构。
(2)跨国公司的基本特征
A. 发展战略全球化;
B. 经济活动内部化;
C. 决策制定集中化。
(3)跨国公司的发展阶段
A. 萌芽时期(19世纪 60年代 — 20世纪初)
B. 缓慢发展时期(两次世界大战之间)
C. 迅速发展时期(第二次世界大战后)
二、企业国际化的经营方式
1. 不享有国外管理权的经营活动
(1)进出口贸易
(2)证券投资
(3)政府和国际金融机构贷款
(4)许可证贸易
(5)合同安排
(6)国际租赁
(7)国际咨询
2. 享有国外管理权的经营活动
(1)对外直接投资
(2)国际性服务经营
(3)经济合作
4. 合同安排的主要方式有:
(1)技术许可协议
(2)管理合同
(3)交钥匙工程
5. 对外直接投资的七种途径:
(1)在国外创立一家独资企业;
(2)与东道国的投资者建立一家合资企业;
(3)与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业;
(4)增加资本扩展原有的国外企业;
(5)收购国外企业的全部股份或有效股份;
(6)兼并一家国外企业;
(7)在取得经营管理权的前提下,为国外企业提供中长期贷款。
三、企业国际化发展战略的 规划与制定
1. 企业管理人员需要考虑的四大战略问题
2.企业国外市场进入战略选择流程图
3. 企业国际化的一般进程
4. 国外投资可行性研究
(本清单由美国商务部国际投资局向有意投身跨国经营的企业所提供 )
(一 ) 总则
l、远期利润率和总的扩张机会如何 ?
2、近期与远期的优点和缺点。
3、是否作出重点经营地区的选择 ?
4、开展市场竞争的能力 ?
5、我国、外国、当地人士的市场经验如何?
6、已经在当地的外国企业对这项计划的兴趣与能力如何 ?
7、 当地市场容纳潜力或向第三国出口潜力 (潜在顾客的需要与 要求;他们能购买什么 ? 可能有多少顾客? )
(二 ) 市场前景
l、该国市场的大小、趋向、潜力 (把全国划分成较小的区域,用 数量指标来评估 ) 、购买力及人口的分布状况。
2、出口能力。
3、市场竞争的性质、竞争的来源与竞争的程度。
(1)国内原有的 (质量、价值 ) ?
(2)进口的 (数量、质量、价值、来源 )?
4、可从哪些方面获得市场信息 ?
(1)政府发布的统计与报告。
(2)商会、银行、贸易协会、工商业协会、农业协会。
(3)私营市场研究机构。
(4)是否容易获得市场调查数据 ?
5、商品流通渠道、物资管理技术与销售办法的状况 (国内的、出口的 或进口的 ) 。
(1)批发业、零售业、制造业代表、出口商、转运商的状况。
(2)产品或行业是否有特色?
(三 ) 政府法律与规章
l 、总的政治前景,当地政府对我国企业和其他国家企业的态度如何 ? 采取什么投资方式较好 ? 对我国投资总的来说是欢迎,还是只限于某 一特定行业的欢迎?是否有这方面的特别立法?是否有这方面的特 别政策?这种政策的执行情况如何?保证利润收益、 资产与技术控制 的平衡法是否有足够的条款?平衡法对外国企业的国有化危险是否 有保障?
2、国际协定状况:
(1)是否和我国签订有友好、通商、或通航协定 ?
(2)该国是否为国际货币基金组织的成员 ? 世界银行的成员?世界 贸易组织的成员 ?
(3)是否和我国订有避免双重课税协定 ;
(4)是否和我国订有投资保护协定 ?
(5)该国和哪些国家订有最惠国待遇协定 ?
(6)该国还和哪些国家有贸易联系 ?
(7)该国属于哪一个关税同盟?属于哪一个共同市场 ?
3、该国政府对于利润、授权费、技术服务费 的汇出和投资抽出等事
项有那些具体保证?
4、是否对下列经营活动已进行了特别立法并已付诸实施 ?
(1)外国投资 (包括许可证贸易 ) 。
(2)制造业、石油业、采矿业等特殊工业。
(3)合资企业或外商独资企业注册或成立新公司需要哪些证件, 申请时间需多长 ?
(4)省、市、区、县的地方立法状况如何 ?
(5)外资股权比例如何?什么形式?
(6)专卖性贸易及其他贸易管制状况。
(7)保险业现状。
5、影响外国投资前景的行政规章状况。授予最惠国待遇是否按下列情 况决定:
(1)外国作业 (哪些投资不包括在内? ) 。
(2)关税是否与授予第三国的一样 ?
(3)进出口配额或进出口许可证。
(4)根据已存在的许可证贸易状况。
(5)海关手续、关税评估及报关所需时间。
(6)自由港 (海、空 ) 。
(7)价格歧视或维持。
(8)一般税费状况。
(9)来自第三国的资金的使用。
(10)法律保障情况。
(11)是否有专利法、版权法、商标法或其他产权保护法。 (12)当地外国企业中我国公民的待遇情况, 是否有住宅选择上的 限制或居住期限的限制。
(l3)租赁或购买土地或其他不动产。
6、影响新建企业的税率问题:第一批产房与设备及备件的纳税情况; 在该国投产时所需的原材料和部件的纳税情况;成品销售时的税率。 以及:
(1)进口税。
(2)结汇税。
(3)财产 /不动产税。
(4)法人税、所得税及红利税。
(5)个人所得税 (本国人与外国人 ) 。
(6)地方税费。
(7)其他税 (须先了解清楚我国政府对此项投资是否收税 ) 。
7、免税情况:
(1)免税及缓缴的种类。
(2)免税及缓缴的持续期。
8、对外国私人投资还有哪些政府的、地方上的鼓励措施?
(四 ) 财政因素
l、有效使用外资的可能性或可变换性 (有无外汇 ) ;财政的稳定 性及安全性如何 ?
2、地方资本对合资的兴趣:
(1)一致性。
(2)财物能力。
(3)愿意参加的程度和性质。
(4)其他方式 ?
3、当地银行可提供哪些服务?信用服务的性质,短期、中期及长 期信用状况 (条件、期限、利率等 ) 。
4、我国政府是否愿意提供贷款 ?
5、从第三国经营的企业获得贷款或资金的可能性。
6、获得当地法律及会计机关服务的可能性。
7、货币管制、外汇汇率及其他管制情况。
8、资本及利润汇出或转移的可能性。
9、可否向第三国转移或转让 ?
10、我国政府愿意协助承担哪些风险 (被当地政府征用、没收、或
战乱、罢工、叛乱所造成的损失 ) 。
(五 ) 材料
1、当地原材料的来源 (数量、质量、持续性、价格 ) 、供货人的 情况 (企业名称、地址、一般能力 ) 。
2、当地市场是否可获得进口原材料?价格如何?如果我们直接 进口,价格又如何 ?
3、机械设备所需的钢材、易磨蚀工具及零部件供应的持续性前 景如何 ?
4、当地的机器厂、工具模具制造厂、浇铸厂、工厂维修服务、 锻造能力及铸造能力如何 ?
5、转包及分包的可能性。
(六 ) 通讯与交通
l、电话、电传、及电话等服务设施现状。
2、海运与河运状况。
3、铁路运输能力。
4、公路货运能力。
5、航空运输能力。
6、大城市间货运时需与成本如何?原料运至生产加工地及消费 地的时间与成本如何 ?
7、特殊包装商品的装卸问题。
(七 ) 劳动力及其管理
l、熟练、半熟练、不熟练工人情况,是否可实行一天三班制?文 书、工头、经理人员是否可通过招聘而得到 (质量及人数 ) ?
2、劳工组织与劳资关系状况:
(1)工会活动情况。
(2)领导阶层及会员组成。
(3)工会工人和非工会工人之间的人数比率,各自在社会中的重 要性如何?
(4)文化与风俗习惯在当地人民之间的差异。
3、工资水平 (男性与女性 ) :
(1)最低工资额 (熟练工人与非熟练工人 ) 。
(2)估计上述二者之间的平均工资水平。
(3)是否有附加福利或奖金 ?
4、劳工法及规章:
(1)政府的政策与工会的政策。
(2)对工资、工时、退休、辞退等方面的具体规定如何 ?
(3)是否有国籍限制?招用职工的手续如何 ?
(4)职工健康及伤残保险等福利如何规定 ?
(5)病假。
(6)节假日工资 (哪些须付工资 ? 哪些不付? ) 。
(7)其他津贴。
(8)解雇费的规定。
5、职工的稳定性。
6、职工住宿方面的规定:
(1)成本如何?
(2)其他社会性开销。
7、职工的机动性,及自备交通工具的情况。
8、 职工精神面貌, 是否值得培训 ? 与其他国家的劳动生产力的比较。 当地是否有技工学校、专科学校和行政管理学校?水平如何?
(八 ) 厂房设备
l、土地:
(1)市区与郊区的土地费用水平。
(2)建厂地址与市区的联系状况。是否有自来水、电力供应以及
交通车辆 ?
2、建筑物:当地价格 /平方米。
(1)平房。 (2)楼房。
3、水源:
(1)是否敞开供应?水质、水压、输送方法。
(2)污水处理办法。
4、电力供应:
(1)来自当地电厂的电力供应有无限制?可靠性及成本。
(2)本工厂自己发电的成本与市电成本的比较。
(3)燃油、煤炭或其他燃料的供应情况及成本。
(九 ) 其他重要因素
l、语言与风俗、生活习惯及礼仪习惯。
2、生活水平。
3、会计、财务、审计报告的要求如何 ?
4、我们自己的住房、食物、健康问题及医疗设施。惯用的广告 媒体与方式。
5、对我国公民的发放工资方法、津贴规定、纳税规定等。
(十 ) 总结性考虑
1、对特殊情况的最佳投资方式,与当地政府合作或与当地私人 合作的优缺点各如何 ?
2、采取何种经营方式 ?
3、最佳筹资方法是什么 ?
4、长远地看,在特定地区、特定领域的海外经营可能会给国内 母公司带来什么利弊 ?
5、记住在合资协议中加上一条与外国合伙人或外国政府发生纠 纷时的仲裁办法条款 !
6、一旦决定往海外投资,就要立即与当地政府或外国参加者或 合伙人建立相互信任的良好关系。
四、个案分析:海尔的国际化道路与特点 1. 海尔国际化的基本道路
(1)海尔国际化的初始阶段(1984— 1997)
(2)海尔国际化的拓展阶段(1998— )
2. 海尔国际化的主要特点
(1)坚持创牌方式
(2)遵循先难后易原则
(3)推行优质优价策略
(4)建立海外信息站
(5)注重当地化的人力资源管理模式
范文四：企业国际化发展战略
企业国际化发展战略
赵春明
(北京师范大学国际经济系主任、教授、博士生导师)
E-mail: cmzhao@bnu.edu.cn
一、国际企业与跨国公司
1. 国际企业
(1)国内企业在生产活动中从事与国外企业有业务联系的活动;
(2)从事进出口贸易的专业性外贸企业;
(3)多国性企业即跨国公司。
2. 跨国公司
(1)跨国公司的涵义
联合国定义:拥有或控制着以境外为基地的生产或服务机构。
(2)跨国公司的基本特征
A. 发展战略全球化;
B. 经济活动内部化;
C. 决策制定集中化。
(3)跨国公司的发展阶段
A. 萌芽时期(19世纪60年代—20世纪初)
B. 缓慢发展时期(两次世界大战之间)
C. 迅速发展时期(第二次世界大战后)
二、企业国际化的经营方式
1. 不享有国外管理权的经营活动
(1)进出口贸易
(2)证券投资
(3)政府和国际金融机构贷款
(4)许可证贸易
(5)合同安排
(6)国际租赁
(7)国际咨询
2. 享有国外管理权的经营活动
(1)对外直接投资
(2)国际性服务经营
(3)经济合作
4. 合同安排的主要方式有:
(1)技术许可协议
(2)管理合同
(3)交钥匙工程
5. 对外直接投资的七种途径:
(1)在国外创立一家独资企业;
(2)与东道国的投资者建立一家合资企业;
(3)与第三国投资者共同在东道国创立一家合资企业;
(4)增加资本扩展原有的国外企业; (5)收购国外企业的全部股份或有效股份; (6)兼并一家国外企业;
(7)在取得经营管理权的前提下，为国外企业提供中长期贷款。
三、企业国际化发展战略的
规划与制定
1. 企业管理人员需要考虑的四大战略问题
2.企业国外市场进入战略选择流程图
3. 企业国际化的一般进程
4. 国外投资可行性研究
(本清单由美国商务部国际投资局向有意投身跨国经营的企业所提供)
(一)总则
l、远期利润率和总的扩张机会如何?
2、近期与远期的优点和缺点。
3、是否作出重点经营地区的选择?
4、开展市场竞争的能力?
5、我国、外国、当地人士的市场经验如何,
6、已经在当地的外国企业对这项计划的兴趣与能力如何?
7、当地市场容纳潜力或向第三国出口潜力 (潜在顾客的需要与要求;他们能购买什么?可能有多少顾客,)
(二)市场前景
l、该国市场的大小、趋向、潜力(把全国划分成较小的区域，用数量指标来评估)、购买力及人口的分布状况。
2、出口能力。
3、市场竞争的性质、竞争的来源与竞争的程度。
(1)国内原有的(质量、价值),
(2)进口的 (数量、质量、价值、来源)?
4、可从哪些方面获得市场信息?
(1)政府发布的统计与报告。
(2)商会、银行、贸易协会、工商业协会、农业协会。
(3)私营市场研究机构。
(4)是否容易获得市场调查数据?
5、商品流通渠道、物资管理技术与销售办法的状况(国内的、出口的或进口的)。
(1)批发业、零售业、制造业代表、出口商、转运商的状况。
(2)产品或行业是否有特色,
(三)政府法律与规章
l、总的政治前景，当地政府对我国企业和其他国家企业的态度如何?采取什么投资方式较好?对我国投资总的来说是欢迎，还是只限于某一特定行业的欢迎,是否有这方面的特别立法,是否有这方面的特别政策,这种政策的执行情况如何,保证利润收益、资产与技术控制的平衡法是否有足够的条款,平衡法对外国企业的国有化危险是否有保障,
2、国际协定状况:
(1)是否和我国签订有友好、通商、或通航协定?
(2)该国是否为国际货币基金组织的成员?世界银行的成员,世界贸易组织的成员?
(3)是否和我国订有避免双重课税协定;
(4)是否和我国订有投资保护协定?
(5)该国和哪些国家订有最惠国待遇协定?
(6)该国还和哪些国家有贸易联系?
(7)该国属于哪一个关税同盟,属于哪一个共同市场?
3、该国政府对于利润、授权费、技术服务费 的汇出和投资抽出等事项有那些具体保证,
4、是否对下列经营活动已进行了特别立法并已付诸实施?
(1)外国投资 (包括许可证贸易)。
(2)制造业、石油业、采矿业等特殊工业。
(3)合资企业或外商独资企业注册或成立新公司需要哪些证件，申请时间需多长?
(4)省、市、区、县的地方立法状况如何?
(5)外资股权比例如何,什么形式,
(6)专卖性贸易及其他贸易管制状况。
(7)保险业现状。
5、影响外国投资前景的行政规章状况。授予最惠国待遇是否按下列情况决定:
(1)外国作业 (哪些投资不包括在内,)。
(2)关税是否与授予第三国的一样?
(3)进出口配额或进出口许可证。
(4)根据已存在的许可证贸易状况。
(5)海关手续、关税评估及报关所需时间。
(6)自由港 (海、空)。
(7)价格歧视或维持。
(8)一般税费状况。
(9)来自第三国的资金的使用。
(10)法律保障情况。
(11)是否有专利法、版权法、商标法或其他产权保护法。
(12)当地外国企业中我国公民的待遇情况，是否有住宅选择上的限制或居住期限的限制。
(l3)租赁或购买土地或其他不动产。
6、影响新建企业的税率问题:第一批产房与设备及备件的纳税情况;在该国投产时所需的原材料和部件的纳税情况;成品销售时的税率。以及:
(1)进口税。
(2)结汇税。
(3)财产/不动产税。
(4)法人税、所得税及红利税。
(5)个人所得税 (本国人与外国人)。
(6)地方税费。
(7)其他税 (须先了解清楚我国政府对此项投资是否收税)。
7、免税情况:
(1)免税及缓缴的种类。
(2)免税及缓缴的持续期。
8、对外国私人投资还有哪些政府的、地方上的鼓励措施,
(四)财政因素
l、有效使用外资的可能性或可变换性 (有无外汇);财政的稳定性及安全性如何?
2、地方资本对合资的兴趣:
(1)一致性。
(2)财物能力。
(3)愿意参加的程度和性质。
(4)其他方式?
3、当地银行可提供哪些服务,信用服务的性质，短期、中期及长期信用状况(条件、期限、利率等)。
4、我国政府是否愿意提供贷款?
5、从第三国经营的企业获得贷款或资金的可能性。
6、获得当地法律及会计机关服务的可能性。
7、货币管制、外汇汇率及其他管制情况。
8、资本及利润汇出或转移的可能性。
9、可否向第三国转移或转让?
10、我国政府愿意协助承担哪些风险(被当地政府征用、没收、或战乱、罢工、叛乱所造成的损失)。
(五)材料
1、当地原材料的来源 (数量、质量、持续性、价格)、供货人的情况 (企业名称、地址、一般能力)。
2、当地市场是否可获得进口原材料,价格如何,如果我们直接进口，价格又如何?
3、机械设备所需的钢材、易磨蚀工具及零部件供应的持续性前景如何?
4、当地的机器厂、工具模具制造厂、浇铸厂、工厂维修服务、锻造能力及铸造能力如何?
5、转包及分包的可能性。
(六)通讯与交通
l、电话、电传、及电话等服务设施现状。
2、海运与河运状况。
3、铁路运输能力。
4、公路货运能力。
5、航空运输能力。
6、大城市间货运时需与成本如何,原料运至生产加工地及消费地的时间与成本如何?
7、特殊包装商品的装卸问题。
(七)劳动力及其管理
l、熟练、半熟练、不熟练工人情况，是否可实行一天三班制,文书、工头、经理人员是否可通过招聘而得到 (质量及人数),
2、劳工组织与劳资关系状况:
(1)工会活动情况。
(2)领导阶层及会员组成。
(3)工会工人和非工会工人之间的人数比率，各自在社会中的重
要性如何,
(4)文化与风俗习惯在当地人民之间的差异。
3、工资水平 (男性与女性):
(1)最低工资额 (熟练工人与非熟练工人)。
(2)估计上述二者之间的平均工资水平。
(3)是否有附加福利或奖金?
4、劳工法及规章:
(1)政府的政策与工会的政策。
(2)对工资、工时、退休、辞退等方面的具体规定如何?
(3)是否有国籍限制,招用职工的手续如何?
(4)职工健康及伤残保险等福利如何规定?
(5)病假。
(6)节假日工资(哪些须付工资?哪些不付,)。
(7)其他津贴。
(8)解雇费的规定。
5、职工的稳定性。
6、职工住宿方面的规定:
(1)成本如何,
(2)其他社会性开销。
7、职工的机动性，及自备交通工具的情况。
8、职工精神面貌，是否值得培训?与其他国家的劳动生产力的比较。
当地是否有技工学校、专科学校和行政管理学校,水平如何,
(八)厂房设备
l、土地:
(1)市区与郊区的土地费用水平。
(2)建厂地址与市区的联系状况。是否有自来水、电力供应以及交通车辆?
2、建筑物:当地价格/平方米。
(1)平房。(2)楼房。
3、水源:
(1)是否敞开供应,水质、水压、输送方法。
(2)污水处理办法。
4、电力供应:
(1)来自当地电厂的电力供应有无限制,可靠性及成本。
(2)本工厂自己发电的成本与市电成本的比较。
(3)燃油、煤炭或其他燃料的供应情况及成本。
(九)其他重要因素
l、语言与风俗、生活习惯及礼仪习惯。
2、生活水平。
3、会计、财务、审计报告的要求如何?
4、我们自己的住房、食物、健康问题及医疗设施。惯用的广告媒体与方式。
5、对我国公民的发放工资方法、津贴规定、纳税规定等。
(十)总结性考虑
1、对特殊情况的最佳投资方式，与当地政府合作或与当地私人合作的优缺点各如何?
2、采取何种经营方式?
3、最佳筹资方法是什么?
4、长远地看，在特定地区、特定领域的海外经营可能会给国内母公司带来什么利弊?
5、记住在合资协议中加上一条与外国合伙人或外国政府发生纠纷时的仲裁办法条款!
6、一旦决定往海外投资，就要立即与当地政府或外国参加者或
合伙人建立相互信任的良好关系。
四、个案分析:海尔的国际化道路与特点
1. 海尔国际化的基本道路
(1)海尔国际化的初始阶段(1984—1997)
(2)海尔国际化的拓展阶段(1998—)
2. 海尔国际化的主要特点
(1)坚持创牌方式
(2)遵循先难后易原则
(3)推行优质优价策略
(4)建立海外信息站
(5)注重当地化的人力资源管理模式
范文五：企业国际化发展战略
国化展略际际际际际际
中国企行国化略主要有五大基本模式和十业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
大道国展略,共同构成了企国化略体系业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
1、国家入略际际际际
国家入模式主要有四:业业业业业业业业业业
机构搭式略,公司乃至业业业业业业业业业“xx系代表行与我国商部附属机”业业业业业业业业业业构及国合作交流机构等展略合作,借助机构在信息情、投基金等方业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业面的全功能网平台业业业“”业业业业安全高效入略。
人脉式略,通搭建央企与道国商参系的业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
快速渠道、雇佣道国等方式,形成国化人脉业业业业业业业业业业业业业业业业业业业源网,通国化公家与力提升央企的国化业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
文化融入能力、促本地管理合化。业业业业业业业业业
混合商帮式略,业业业“xx系乃至央企行国化,主承担”业业业业业业业业业业业业业业国化商帮的者,形成业业业业业业业业业业业业业业业业业业业大的源运作能力后以强
承包形式行目分配,或行道国区的招商,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
降低国化成本,提升央企国化与道国政策源配置力。业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
央企-民企机会拓展略,依托业业业业业业业业“xx系自身的政府系与源运”业业业业业业作能力,整合民企的国化管理与品牌影响,共同拓展国化机会,成业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业“”业业业业业业业业业业业业业业业业中国企走出去的商袖,最大化提升国化影响力。
2、国合作略际际际际际
业业业业业业业业业业业业业业业业业彩提出三大国合作略形成国化合作模式,固
化合作伙伴系,合作共业业业业业业业业业
核心伙伴跟随略,借助核心伙伴的国化略,业业业业业业业业业业业业业业业业业业国化,依托能、服的略与伙伴捆式业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业展,借助方的源与力量提升延展自身的国化运业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
作空。包括但不限于能、目、期能源供业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
业业业业业业业业业业业业业业业业业业业、核心技支持等略合同条款,借助核心伙伴的
国化平台及基施能力帮助公司快速融入到本地化运作当中。业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
交互服略,与道国展交互服,形成略合业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业作系,依托央企在域的与服于道国,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业利用道国源与技提升央企的水平。包括业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业但不限于技与金融、目咨与运、一子解决业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业方案与款等服之的交互合作,公司乃至业业业业业业业业业业业业业业业业业业业“xx系”
与道国及其企之的交互服略,业业业业业业业业业业业业业业业业业业“强xx系在技上”业业
的核心,增业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业壁,保障参与国争的地位,通强业业业业业业业业交互服促学共享
互略,与道国展国化略合作,建立业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业我国与道国及其企之的系接、目交、源业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业互配平台,通全球化略交易互助盟,形成央企跨业业业业业业业业业业业业业业业业业业界整合,共同成的国化通道。包括但不限于技业业业业业业业业业业业业业业业业业业与源、源与源、目与源、与工厂等略业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业“之的互,公司乃至xx系与道国及其企之”业业业业业业业业业的互略,如力建与能源供等的技与源互业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业略,行利益捆,形成跨界展效益,借助
合作者力量拉企运作空业业业业业业业
3、国市略际际际际际
业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业彩合国市分析模型,不同市区位的国市略合
国壁区市略,市空广但道国品占主业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业流地位,通授代理业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业透。国增区市略,市渗
渗透率高、市增快,通能合作、目一体化等业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业方式迅速模。国利区市略,市盈利率高,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业运金流充裕,通投合作、并重及合等业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业方式提升市占有率。国价区市略,市前景广业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业、增快速、分市尚未形成通与本地供商、
客、道国央企及本地企形成略盟,加快上业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业下游之的循流,大市用空。业业业业业业业业业业业业业业业业
4、国源略际际际际际
业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业合国源布局,源与源两度的国
化源略,形成源方案业业业业业业业业业业业业业
际13 国源略演际际际际际际际
业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业行国源略主要分三走,全球源布局化步,提升公司略空,合彩十大国化略模式,国业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业化源略:目源、源互、租、安哥拉业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业模式、款源,利用源延伸价,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业化控强
制力,合道国特征与投略,国化源业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业略:投，股投、直接投,合合作、授、业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业并整合,形成公司源方案,保障我国能源业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业供,的源价与作用源方案:稀缺业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业源、略源、核心源、基源。业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业5、国化能力略际际际际际际
国化略必包括国化能力支撑,保略的业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业落地和行,主要有八大能力。业业业业业业业业业业业
际14 企国化能力略际际际际际际际际
海外并与整合能力:并象、判与交易安排、并后整合,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
国人才培能力:国化人才取、国化人业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业才展、国化人才保留,业业业业业业业业业业业
业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业避与控制:海外工程管理、管理,
业业业业业业业业业业业业业业业业业盟管理能力:海外略盟管理、跨界合作平台管理,
社会业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业任履行能力:道国社会任履行、商法遵从、境保,
信息情管理能力:道国政府、政策与业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业警、国市业业业业业业业业业研究与分析,
海外投管理能力:海外投判、股、投合安排,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
海外法业业业业业业业业业业业业业业业业业业能力:法管理、合运作、益埋
6、十大道国展略际际际际际际际
中国企在国化中,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业除了基于国家略行国
化之外,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业需要借助道国的展略,主合,共
同行国拓展,道国展略主要有十大型。业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
机构搭式略:代表行与我国商部附属机构及国合作交流机构等展业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业“业业略合作,借助机构在信息情、投基金等方面的全功能网平台安全
高效入略。其特”业业业业业业业业业业业业业业业业业业点是国化平台通道运。
人脉式略:通搭建央企与道国商参系的业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业快速渠道、雇佣道国等方式,形成国化人脉业业业业业业业业业业业业业业业业业业业源网,通国化公家与力提升央企的国化业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业文化融入能力、促本地管理合化。其特业业业业业业业业业业业业业业业业业业点是人脉源拓展系网。业业业业业业业业业
混合商帮式展:央企行国化,主承担国化业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业商帮的者,形成业业业业业业业业业业业业业业业业业业大的源运作能力后以承包形式强行目分配,或行道国区的招商,降低国业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业化成本,提升央企国化与道国政策业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业源配置力。其特点是通投合作的承业业业业业业业业业业业业业业业业业深化属地源利用。
核心伙伴跟随略:借助核心伙伴的国化略,业业业业业业业业业业业业业业业业业业国化,依托能、服的略与伙伴捆式业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业展,借助方的源与力量提升延展自身的国化运业业业业业业业业业业业业业业业业业业业作空。其特业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业点是依托略合作、能捆利益、分散。
央企民企机会拓展略:依托央企自—业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业己的政府系与源运作能力,整合民企的国化管理与品牌影响,共同拓展国化机会,成中国企业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业
“”业业业业业业业业业业业业业业业业业业走出去的商袖,最大化提升国化影响力。其特
点是拓展事业业业业业业业业业业业机会构筑人造。
互式略:与道国展国化略合作,建业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业立我国与道国企之的系接、目交、源互配业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业平台,通全球化略交易互助盟,形成央企跨界业业业业业业业业业业业业业业业业业业业整合,共同成的国化通道。其特业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业点是通源易业业业业业业业业业定略机遇与。
依附式略:依附于业业业业业业业业业业业业业大政府系、金支持、母公司的强源能力与品牌影响,与集业业业业业业业业业业业业业业的其他子公司及附属机构形成业业业业业业业业业业业业业业同整合机制,形成矢量合力提升企国化能力。其特点是依托集业业业业业业业业业业业业整体力量拉略空。
平台式略:通国化的平台型,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业吸附其他公司或道国本地公司的源与系,通特业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业殊价域的控制引业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业源向央企流,拓展企国化略空。其特点是通核心区域业业业业业业业业业业业化略控制力。强
交互服式略:与道国展交互服,形成略业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业合作系,依托央企在域的与服于道国,业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业利用道国源与技提升央企的水平。其特业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业点是集业业业业业业业业业业业业业业业业业业高位运作提升品牌影响力。
融入式略:主融入道国的区域展与展业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业划当中,成当地展的与支撑力量,通属地化业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业的深耕业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业业作,形成各个板所在区域和国家的业业业业业业业业业业业业业业业,从而最大化在当地的机遇取和分享区域成。其特点是成区域承运商,分享国化增利。业业业业业业业业业业业业业业业业业业业，文章作者系彩咨业业业业 业业业业白万先生集裁,
