范文一：健身房投资运营策划方案

长春桓毅健康产业暨健身房 投资运营策划方案

2016年 3月

第一部分

国内健身行业市场分析 大市场大机会

(一) 国内健身行业分析

中国的健身市场究竟有多大? 千亿级的市场,新的赚钱时代。

这是一个高速发展的行业, 城市居民用于个人健身的消费每年以 30%的速度递增;过去的 10年中健身房数量增长了 4倍,销售收入增长 了近 10倍。

年份 2004年 2014年

健身房数量 1434 5915

销售总收入 36亿元 345亿元

行业预测, 2015年中国的健身俱乐部会员达到 1893万人, 销售收 入将达到 421亿元,到 2018年突破 2000万达到 2856 万人;销售 收入突破 600亿元达到 674亿元。 2020年健身俱乐部将达到 3万家, 健身教练 50万人,而到 2025年健身俱乐部将达到 6万家,健身教 练 100万人,销售收入更是达到几千亿级,乃至现阶段无法估计。

未来谁抓住了健身市场,谁必将抓住一个新的赚钱时代。

带着这样的大市场,大商机, 我们来了解中国健身行业发展的情况,现状问题以及未来发展趋势。

中国健身行业起步晚,铺垫期长,真正快速发展起来不过才 10余年的时间,现阶 段行业正处于上升发展阶段,整个行业尚未成熟。

20 世纪 80年代我国实行改革开放以

后, 简?方达的健美操引入中国, 以器械 训练为主的健身房和以健美操为

主要内容的跳操房开始出现。这一时期 的健身项目只有健美器械练习和健

美操,所需的投资很小,规模也很小,经 营面积大多只有几百平方米。客户

主要为追求时尚的年轻人,强调身材健 美,当时人们的健康意识尚较为淡 薄。 进入 20 世纪 90 年代,随着我国经

济的发展,人们生活水平的提

高, 健康意识逐步增强。 这一时期,

马华的 “ 健美 5 分钟 ” 使健

身操在中国迅速流行,大量面向大众

消费的体育俱乐部应运而生,

有氧健身运动逐渐为人们所接受。

进入 21 世纪,随着人们的健康意识大为增强, 2001 年北京申奥成功以及 2003 年 SARS 事件, 更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热 潮。这一时期,浩沙、一兆韦德、青鸟、力

美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立,倍力、 加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知

名品牌亦开始进驻中国, 我国的健身市场进入快速 发展期,尤其是 2004 年以后,健身行业

呈现爆发式增长,大大小小不同级别的健身俱乐部 陆续开业,其中不乏大型连锁品牌俱乐部。

随着健身市场的发展,政府重视程度不断增加,政策不断出台,促使健身 行业快速发展起来。

□ 政府在《全民健身计划》中要求 “ 鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠 政策,鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业 ” 。

□ 以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。

2013 年 9 月 28 日,国务院发布《关于促进健 康服务业发展的若干意见》(国发〔 2013〕 40 号), 意见提出进一步开展全民健身运动,

宣传、 普及科学健身知识, 提高人民群众体育健身 意识,引导体育健身消费。

加强基层多功能群众健身设施建设, 到 2020 年, 80%以上的市(地)、县(市、区)建有

“ 全民健身活动中心 ” , 70%以上的街道(乡

镇)、社区(行政村)建有便捷、实用的体育健身 设施。

政府大规划,鼓励社会资本进入健身行业,为健身行业注入强劲动力, 将形成健身产业化发展格局。

采取措施推动体育场馆、 学校体育设施等向社会开放。 支持和引导社会力量参与体育场馆的建设

和运营管理。 鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和 体育健身组织,以及运动健身培训、健身指

导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身,鼓励 发展适合其成长特点的体育健身服务。

品牌意识低

管理水平低

现在健身娱乐市场一个明显的特点是管理水平较低。从运作管理的角度上看,对于高、低峰服务阶段的供求 平衡掌握不好,服务流程的规范化程度不高;从财务管理的角度来看,基本上是传统的手工

“ 流水账 ” 方式,成本核算和收支控制经常出现漏洞;从人事管理的角度,没有一整套完善的人员招

聘、培训、考核、擢升和奖惩制度;而其他一些先进的管理领域,如市场营销管理,企业战略管理等,通常没 有引起经营者的足够重视。

现有的健身娱乐中心, 没有体质和健康测评、 运动处方、 运动训练和指导、医务监督、营养及恢复等

专业的服务项目,造成重娱乐、轻健康,重数量、轻质 量等后果。

专业化程度低

对于单个健身中心经营者来说,品牌经营意识不强, 没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌 营销的经营策略, 这就使得行业整体水平还没有利用 品牌来达到很好的溢价能力。

经过多年的发展,现阶段中国健身行业主要存在 3低 3高的实际问题,对 未来健身行业是挑战,也是转型时期。

同质化竞争高

市场短期及投机行为高

经营成本高

由于健身娱乐市场在我国的蓬勃兴起, 许多投资者都将目光转 向了这一市场。因为没有对这一市场的全面调查和整体分析, 往往采取全盘模仿国外类似模式的方法, 没有明确的企业经营 理念, 缺乏对于市场的研究和对消费者的研究, 各种健身娱乐 中心提供的项目雷同。 多数健身娱乐场所的会员制只是单纯的 价格手段, 提供的仍旧是单一的特定休闲健身项目, 缺乏个性 化的消费需求。

近些年,随着健身行业的发展,租赁成本 和人工成本等不断上升,导致经营成 本不断增加,而盈利模式比较单一,这就 使得健身行业存在一定的瓶颈。

许多健身房还是依靠传统的方式进行经营, 缺少创新,缺少与时俱进的经营方 式,一般都是以满足健身基本需求而设的 经营功能,导致同质化竞争严重,且 陷入低价格的恶性竞争,而在服务上、体 验上、以及新技术应用上还没有更大

的进步,整个行业的成熟度还不高。

近几年来,伴随城市生活压力日 渐增大,在越来越多中低收

入人群开始走入健身会所参与健 身运动的同时,城市中高收

入人群在健身运动的需求之外,还 产生了追求健康生活方式的

需求。这种健康生活方式除了保 持科学的运动之外,还包括

日常的皮肤保养、健康的饮食、积 极的心态和充实的社交生活 等。 受目前城市中高收入人群追求健康生 活方式的需求影响,当前一二线

城市的大型商业健身会所开始逐步增 加健康讲座、美容、大型会员活

动、会所内餐饮服务等延伸业务,在 健身业务之外为客户提供有助于

其身心放松的服务。美国等发达国家 的经验已经证明,由于服务范围

更广,收费项目更多,提供综合服务 的健身休闲会所相比提供单一健 身服务的健身会所的盈利能力更强。

未来,健身将成为一种新的生活方式,行业得到将快速多元化盈利发展, 并依托互联网形成新的产业集群。

健康是一种生活方式

多元化盈利模式

近年来, 随着人民生活水平的提高以及健康观念的 改变,全国掀起了一股健身热潮。而 “ 互 联网 +” 时代的到来,以其时尚、便捷的 O2O 模 式,及其自身独特的社交体验,为健身行业

注入了新鲜力量。与此同时基于移动互联网 O2O 模式促使运动行业走向互联网化。

互联网 +体育健身的 O2O 将长足发展

1. 生产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备的出现 为运动带来了巨大的想象空间,同时也为运动健身 O2O 项目带来了新的商业模式。比如通过与硬件厂商

合作,针对不同的运动项目设计相应的智能硬件实现盈利。 教练是专业的运动指导,也是最佳的产品推销人

员, 利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利的方 式之一。

2. 定制化服务。为有特殊需求的用户提供定制化的服务

收取相应费用。 比如肥胖用户想在固定的时间段内将体重减 至预期重量, 平台教练为其制定相应的运动课程收取课程费 用。

3. 健康管理咨询。通过智能穿戴设备对用户的运动状况

进行跟踪, 长时间积累下来的大数据为用户身体健康状况提 供了可供分析的素材, 后期可针对有需求的用户提供健康管 理咨询服务,收取一定服务费用。

说到健身行业,不得不提到现在大热的健身硬件和 app 。可穿戴式产品是其中的代表,它的兴起和今

天健身行业的火爆景象密不可分。去年,全球的健身可 穿戴式产品销量高达 7000万个,而这个数字将在 2016年达到 9000万。

而健身 app 同样受欢迎,目前为止,国外有至少 10款健身 app 拥有超过 1000万的用户,而有超过一半的健身 app 用户会使用可穿戴式产品来监测自己的健身成果。在使用健身 app 的用户当中, 30%的人希望可以通过 app 帮助自己达到一个具体的健身目标。 28%的人可能有各方面的健康因素,希望通过

app 来得到改观。另外有 27%的人希望通过健身 app 来给自己健身的动力和鼓励。在健身和数字化结 合的今天,社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色,无论是推广健身房的产品和服务,还是为健身的人 群提供更多的互动。

APP 成为健身行业的新宠,潜在市场 巨大。

国内健身行业市场总结:

1、国内健身行业起步晚,发展尚未成熟。

2、健身行业市场空间巨大,健身行业市场细分以及个性化服务将是未来大方向。

3、未来将呈现出快速发展趋势。

4、健身智能化将在未来得到广泛应用,形成一种新的赚钱方向。

(二)长春市健身行业分析

根据初步统计了解,目前长春现有大中小型健身房已达 100余家(包括连锁),会员人数共计约 50万人左右,这 个数量相对于拥有 800多万城市人口而言,只占不足 7%,由此可见,行业还处于一个发展阶段,

并且蕴藏着巨大的市场空间,也是未来趋势性发展的盈利型行业之一。

巨大的市场空缺

蕴藏巨大的赚钱机会

谁能执掌健身行业市场谁将拥有财富印钞机

长春市健身房市场基本情况

1、健身房规模情况

1000平米以下 11 10%

1000--2000平米 89 70% 2000平米以上 23 20% 此表主要是针对 113家健身房调 研数据,健身房实际家数要

要过此数据。

(1)从长春市的健身房规模上看,主要还是以中等及偏下的占绝对主力,甚至还有一些几百平米 的健身房,这些健身房主要还是以满足大众健身为主,经营相对单一,缺乏多元化经营和创新。 (2) 2000㎡ 以上的健身房经营上比较丰富,经营业绩相对都比较好。

2、健身房经营项目情况

目前长春市健身房经营项目主要有健身健美操、 台球、 网球、 羽毛球、乒乓球、游泳、武术、跆拳道等等,

排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。经营项目 开设的多少主要跟健身馆自身定位和规模有关, 经营的项目 基本上都是以满足基本健身需求为主,没

有进行衍生和附属经营项目。因此,健身行业存在极强的相 似性,没有充分体现出各个健身房的各自特色,核心竞争力 不强。 台球 45% 保龄球 10% 网球 10% 乒乓球 65% 羽毛球 90% 游泳 55% 武术 35% 跆拳道 30% 健身健美 100% 主要经营项目在健身行业中的比例

(1)健身行业还处在一个初级水平,仅满足健身 功能为主,相比北京等大城市而言,经营比较落后。 (2)单一化的经营,缺乏特色,导致各家只是在 价格上进行竞争。

3、健身房收入项目情况

健身房销售收入主要依靠会员性费用和其他服务性费用。其中会员卡收入平均约占 70%左右,私教约占 25%左右,商品销售收入约占 4%左右,其他收入 1%左右。

1200

1000

800

600

400

200

年卡 半年卡季度卡 月卡

(1)从健身房收入情况看,整体行业的年卡费用还处于一个较低的水平,主要是因健身房

(2)从健身房整体营业收入看,除了会员卡收入外,私教是另一个重要收入来源,这两项基本上都是 比较稳定,而其他收入确实不断开发后,能够不断增加收入的项目。

4、健身俱乐部经营模式

健身俱乐部经营者有本土的企业和国内连锁型企业, 因此,在经营模式主要有单店和连锁两种方

式, 本土企业主要是单店居多, 国内知名企业主要是

连锁,从当前看,单店占据比例较大,连锁

店在近年来不断进行扩张,所占比例份额越来越大,

比如赛奥、丽景、英派斯等。

(1)单店还是市场主力,约占 58%。连锁店约占 42%。

(2)从趋势上看,连锁店发展迅猛,主要是国内知名俱乐部的不断扩张速度较快,本土 俱乐部也在走连锁形式。 连锁单 店

5、健身俱乐部配套设施

由于高中低档的健身俱乐部的各 个情况不同,其配套设施也不相 同,卫生间和淋浴是健身俱乐部 必备的配套,休息室、休息区、 上网区、按摩区、停车位等依据 俱乐部的档次、规模因素设置不 同,一般小型俱乐部没有单独的 休息区以及停车位,总体来说, 目前健身俱乐部的配套还不完善。

6、健身俱乐部宣传手段

7、健身俱乐部盈利情况

长春市健身俱乐部普遍盈利较好, 这也是促进健身俱乐部迅速发展的动力, 俱乐部的盈利能力与俱乐部的定位、 规模以及经营管理有直接关系,中大型俱乐部,其年盈利额较大,小型俱乐部盈利能力较弱。

300万以上

200--300万

100--200万

50--100万 50万以下

重点健身俱乐部情况

营销方式

档次

中档

装修 时尚简约装修 传单推广、网络推广

开业时间 2013年 营业时间 9:00-21:00 收入项目 会员人数 累计 12000人 会员卡费

年卡 900元

健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、营养配餐 年经营成本 160万元左右 年销售收入 400万元

经营项目 跑步机、 椭圆机、 组合器械、 自由重量区、 羽毛球、 篮球、 游泳、

瑜伽、健身操、拉丁等

营销方式

档次

中高档

装修 现代简约装修 传单推广、网络推广、门店活动

开业时间 2014年 营业时间 9:00-21:00 收入项目 会员人数累计 5000人 会员卡费

年卡 1290元

年卡、私教、水吧

年经营成本 150万元左右

年销售收入 700万元

经营项目 跑步机、椭圆机、瑜伽、健身操、拉丁等

A1健身俱乐部情况

营销方式

档次

中档

装修

时尚简约装修 传单推广、网络推广、会员推荐

开业时间 2015年 7月 1日 营业时间 9:00-21:00 收入项目 会员人数累计 1000人 会员卡费

年卡 1100元

年卡、私教、水吧、营养配餐、 年经营成本 -----

年销售收入至今 150万元

经营项目 跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、瑜伽、健身操、拉丁

等

丽景健身俱乐部欧亚卖场店情况

营销方式

档次

中档

装修 中高档装修 传单推广、网络推广

开业时间 2013年 营业时间 9:00-21:00 收入项目 会员人数累计 22000人 会员卡费

年卡 900元

年卡、私教、水吧 年经营成本 120万元左右

年销售收入 350万元

经营项目 跑步机、椭圆机、瑜伽、健身操、拉丁等

长春市健身消费者调研情况

从总体上看,男性健身占据 55%左右的比例, 女性健身 者占据 45%所有的比例, 性别比例没有出现一边倒的情 况,两者之间差距不大,在个别的健身房中,女性的比 例占据略高于男性,因此女性健身者需要被重视,并将 成为健身房销售收入中的一个突破点。

在年龄方面, 20岁以下的健身者占 15%左右, 20-- 40岁占据 55%左右, 40--55岁占据 28%左右, 55 岁以上占据 2%左右。 从年龄上看中青年人是健身主力, 而老年人主要是进行户外健身,极少到健身房中运动, 因此对于健身房来说, 需要制定不同年龄段的健身指导 服务和消费配套服务,这样可以稳定、扩大消费群体。

男性 女性

10

20

30

40

50

60

20以下 55以上 0

10

20

30

40

50

60

20-4040-55以下

1、健身者的性别与年龄

从长春健身者的职业机构来看, 排在前两位的依次是 教科医和企事业单位职工,分别占 32.5%和

24%,其次是学生、自由职业者、商业服务业和

其他,分别占 18.5%, 15%, 6%, 4%,由此可以看 出,

比例

教科医企事业

职工学生 自由职业者商 业服务业

其他

在健身者中,月收入 2000元 --3000元占据 21.5%, 3000--5000元占据 32.5%, 5000元 --10000元占 据 35%, 10000元以上占 11%。

5 10 15 20 25 30 35 40 2000--30003000--50005000--1000010000以上

2、健身者职业及月收入情况

从健身者的健身动机看,排在前三 位的依次为健身、减肥、休闲 娱乐,还有部分年轻人作为兴趣爱 好,又有少数者以结交朋友为 动机。可见,这些动机趋向代表了 健身者的健康意识不断加强,

以及消费心态的成熟与稳定。健身俱 乐部男性消费者以健身健美、

减肥、增强体质为健身倾向,女性 以身体塑形、减肥为倾向,男 女运动的共同目的不存在实质性的 差异。

3、健身者锻炼动机

健身减 肥

休闲娱乐社 交

兴趣爱好其 他

在健身人群中,每

周锻炼 1--2次

的人占 16%, 3-

-4次占 45%, 5- -6

次占 24%, 7

次占到 5%,无规律

占 10%。

4、健身者健身频率

无规律 1-2次 3-4次 5-6次 7次

消费者主要是对于场馆提供的服务与价格进行对比, 绝大多数的消费者觉得价格合理, 认为价格偏高占据 少数, 主要是他们从自身的角度看, 觉得性价不不合 算,自己并没有参与更多的健身活动中来。

满意

不满意

10 20 30 40 50 60

基本满意一般

健身者对于健身场馆关注点依次为:健身环境、 配套、 健身器械数量与质量、价格、服务、私

教。且健身者对于健身房的要求越来越来。

5、健身者对于场馆消费水平评价

6、目前所在健身房的原因

信息来源是相互影响,并随着消费者特征的不同而变化,就健身房而言,消费者的大多数信息来源于市场,而 大多数有效的信息来源于个人。目前,健身者到在俱乐部健身的信息来源方式所占比例分别为:营销人员介绍 9%,广告占 12%,朋友或同事介绍占 60%,体验参与后站 19%,健身者在选择俱乐部的原因主要来源于口碑 宣传,同时体验来源也占据了很大的比重。

营销人员介绍广

告

介绍体

验

市场总结

1、长春市健身市场还处于一个低级水平,市场空间大。

2、长春健身行业盈利能力还有很大提升水平。

3、长春健身消费群体还有更大的挖掘空间。

第二部分

定位及核心价值 大特色大吸引

让我们的健身俱乐部成为一种新的生活方式的聚集地,

在这里我们提倡健康,我们提倡养生,我们提倡互动交际,我们提倡放松自我,我们提倡以你为尊,

这就是我们赋予健身俱乐部的新定义。

应该是一个满足各类健身人 群健身需求的俱乐部

俱乐部的核心价值

应该是一个新概念社交 圈的俱乐部

应该是一个用手机 APP 指导 健身的俱乐部

应该是一个休闲娱乐、放松 自在的俱乐部

应该是一个培养健康生 活方式的俱乐部

健身俱乐部 核心价值

总体定位

对于这个样的俱乐部,我们不求最大,不求最奢华,不求最高端,我们追求品质缔造、品味营造、特色打造、 以装修的特色、环境的布置、服务的质量、营销的创新来制造出长春最具特色的俱乐部,使之以中档的标准拥 有高端的档次。

中档标准 +增值经营服务 =中高档健身会馆

中档标准:

(1)规模中档:俱乐部规模定在 2000平米左右,这是一个中档俱乐部的基本面积要求。

(2)装修中档:在装修上重视感觉,不求奢华,重视体验,不求高配,根据场地实际情况,以简约的装修风格配上具有

品味的环境营造、搭配具有品味的道具、小品,使得俱乐部具有鲜明的特点。

(4)配置中档:在健身器材以及各种硬件配套上,以中档为主,做到降成本不降价值。

增值经营服务:

(1)打造高标准的经营项目,在经营项目上,告别单一的以纯健身为目的的经营范围,采用多种经营来营造一种领先市 场的经营特色。

(1)打造高标准的服务体系,从会员管理上、人员服务要求上进行系统整合,以优质服务,赢得会员的持续青睐。(3)

打造高标准的营销系统,注重品牌,注重营销,塑造出高档形象,形成一个新型的营销体系。

经营定位:

长春首家 APP 社交型休闲健康养生俱乐部

(1)这个健身俱乐部除了具备传统的健身功能外,应用 APP 技术,搭建一个对会员时时健康指导,时时

沟通,时时互动,时时推送,时时查看相互动态的健身平台,让会员与俱乐部之间动起来,让会员与会员之间 动起来,增加会员对于俱乐部的依赖性和粘性。

(2)对于社交型我们要进行全新的演绎,通过定期具备俱乐部各种竞技活动、联谊活动、聚餐活动、鹊

桥活动等把会员组织起来,让会员在这里成为一个圈子,并通过这个圈子让会员间成为朋友或工作上的合作伙 伴,为会员增加人生的各种机会。

(3)在俱乐部内提供一定的休闲娱乐区域,如上网专区、带有休闲配置的休息区等,让会员在健身之余, 能够在俱乐部有更多的停留时间,用于放松。

(4)在健身俱乐部内做足健康,养生的功能和概念,并开展健康养生专项服务,在增加收入的同时,也 让会员感受到俱乐部的独特魅力。

经营项目设定

从国内健身俱乐部发展趋势看,多元化经营和多种盈利模式并存发展史行业的趋势,单一的经营,只是考虑健身 本身需要已经不能够满足行业市场的需求,因此,我们需要多种经营渠道并存,多种渠道创收,来实现盈利最大 化。

会员卡收入项目

健身

跑步机、动感单车、沙袋、哑铃、杠铃、椭圆机等等

APP 收入

商品销售收入项目 健美操课 健美操、瑜伽、肚皮舞等 各类商品

球馆 台球、乒乓球、羽毛球 专业培训收入项目 武术

太极拳跆拳道散打乒乓球培训拉丁舞等 健身指导

私教收入项目 服务类收入项目 养生服务 筋骨按摩、足浴足疗、音乐养生、营养餐、汗蒸、养生课程、火疗 水吧、体用用品、健身营养品、场地出租、广告牌出租 软件开发收入广告植入收入

游泳馆 小型游泳池

多元化经营多渠道盈利

经营功能面积分配

吧台区 50㎡ 2.5%

含洗手间 淋浴区 30㎡ ×23% 有氧和无氧

更衣区

50㎡ ×25%

将水吧及周边进行休闲氛 围营造形成休闲区

配备 4--5台上网电脑

健身器械区 500㎡ 25% 健身操区

300㎡

15% 休闲休息区 100㎡ 5% 上网区 50㎡ 2.5% 体测区 30㎡ 1.5% 球馆区 200㎡ 10.5% 汗蒸区

100㎡

5% 养生保健区 80㎡ 4%

游泳馆 400㎡ 21% 合计

1970㎡

100%

运营方式

在行业内,健身俱乐部经营有三种方式,一种是自主运营管理,第二种是 托管运营,第三种是加盟运营,三种方式各有利弊,但对于我们要运作的 俱乐部而言,依据自身情况,比较适合自主运营管理。

自主运营 1、 最大化的赚取利润。 2、 自主经营权最大。 1、需要成熟经验支撑

2、运作风险较大

托管运营 1、 借用成熟模式快速运营起来 2、 运作风险较低 1、需要支付费用,利润点 低

2、不受自身控制,容易出 现问题,具有一定风险

加盟运营

1、拥有成熟的模式和成熟的管

理扶持,运作风险低。

2、能够快速开店,省心、省力

1、盈利利润低

2、没有自主经营权 自主运营管理

管理体系

建立完善的经营管理与服务体系, 从场地管理、 人员管理、 器械管理、 会员管理、 日常管理等进行细致的管理, 将各种职责落实到具体的岗位人上来,增加员工的使命感,确保环境与服务质量。

(1)日常管理

建立日常管理体系,每日进行总结会,每周进行运营总结,每周进行 1-2次大扫除,每月进行 2次巡视培训考 核,并将具体工作岗位落实的具体责任人。

(2)建立完善的人员管理制度以及激励制度

建立完善的人员上岗、培训、考核、奖励管理标准,如上岗前的岗位职业培训,技能培训,定期和不定期的考 核,制定完成任务奖励,每年评选优秀员工奖励等,通过各种完善的管理,将责任与考核、压力与激励融入到 工作中,才能创造好的团队,创造好的业绩。

(3)制定器械管理、场地管理责任制度

对于各种器械以及场地维护等制定日清理标准,维修养护标准等工作手册,并实行责任制,保障有一个好的健 身环境,才能吸引会员持续健身。

建立责任人负责制管理体系

1、面积要求

2000㎡左右

2、地段基本要求

(1)交通要便利

(2)周边要有众多的大型居住区或企事业单位聚集

(3)周边要有大量的流动人群或商业集中区

(4)房租不可过高,最好控制在 50万 /年以内。

3、对于意向地址选定后 , 开展对于地段区域的调研分析 , 从人口数量、人口构成、消费潜力等方面进 行市场论证,从而最终确定场地。

俱乐部选址要求

第三部分

投资成本与盈利收益分析 大回报大收益

范文二：健身房投资运营策划方案

2016年3月

第一部分

大市场大机会

国内健身行业市场分析

，一，

国内健身行业分析

中国的健身市场究竟有多大？

千亿级的市场,新的赚钱时代。

这是一个高速发展的行业,城市居民用二个人健身的消费每年以30%的速度递增;过去的10年中健身房数量增长了4倍,销售收入增长了近10倍。

2004年 2014年 年份

健身房数量 1434 5915

销售总收入 36亿元 345亿元 行业预测,2015年中国的健身俱乐部会员达到1893万人,销售收入将达到421亿元,到2018年突破2000万达到2856 万人;销售收入突破600亿元达到674亿元。2020年健身俱乐部将达到3万家,健身教练50万人,而到2025年健身俱乐部将达到6万家,健身教练100万人,销售收入更是达到几千亿级,乃至现阶段无法估计。

未来谁抓住了健身市场,谁必将抓住一个新的赚钱时代。

带着这样的大市场,大商机,

我们来了解中国健身行业发展的情况,现状问题以及未来发展趋势。

中国健身行业起步晚,铺垫期长,真正快速发展起来不过才10余年的时间,现阶 段行业正处于上升发展阶段,整个行业尚未成熟。

20 丐纨80年代我国实行改革开放以 进入21 丐纨,随着人们的健康意识大为增强, 进入20 丐纨90 年代,随着我国经

2001 年北京申奘成功以及2003 年SARS 亊件, 济的发展,人们生活水平的提 后,简?斱达的健美操引入中国,以器械

训练为主的健身房和以健美操为 高,健康意识逐步增强。这一时期,更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热

马华的“健美5 分钟”使健 潮。这一时期,浩沙、一兆韦德、青鸟、力 主要内容的跳操房开始出现。这一时期

的健身项目只有健美器械练习和健 身操在中国迅速流行,大量面向大众美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立,倍力、

消费的体育俱乐部应运而生, 加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知 美操,所需的投资很小,觃模也很小,经

有氧健身运劢逐渐为人们所接受。 营面积大多只有几百平斱米。客户 名品牌亦开始进驻中国,我国的健身市场进入快速

发展期,尤其是2004 年以后,健身行业 主要为追求时尚的年轻人,强调身材健

美,当时人们的健康意识尚较为淡 呈现爆发式增长,大大小小不同级别的健身俱乐部薄。 陆续开业,其中不乏大型连锁品牌俱乐部。

随着健身市场的发展,政府重视程度不断增加,政策不断出台,促使健身 行业快速发展起来。

?政府在《全民健身计划》中要求“鼓励社会兴办全民健身亊业。完善财政、税收、金融和土地等优惠 政策,鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身亊业”。

?以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身亊业中的重要组成部分。

政府大规划,鼓励社会资本进入健身行业,为健身行业注入强劲劢力, 将形成健身产业化发展格局。

2013 年9 月28 日,国务院发布《关二促进健 采取措斲推劢体育场馆、学校体育设斲等向社会开放。康朋务业发展的若干意见》，国发〔2013〕 支持和引导社会力量参不体育场馆的建设 40 号，,意见提出进一步开展全民健身运劢, 和运营管理。鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和

体育健身组细,以及运劢健身培训、健身指 宣传、普及科学健身知识,提高人民群众体育健身

意识,引导体育健身消费。 导咨询等朋务。大力支持青少年、儿童体育健身,鼓励

发展适合其成长特点的体育健身朋务。 加强基层多功能群众健身设斲建设,到2020 年,

80%以上的市，地，、县，市、区，建有

“全民健身活劢中心”,70%以上的街道，乡

镇，、社区，行政村，建有便捷、实用的体育健身

设斲。

经过多年的发展,现阶段中国健身行业主要存在3低3高的实际问题,对 未来健身行业是挑战,也是转型时期。

品牌意识低

与业化程度低

对二单个健身中心经营者杢说,品牌经营意识不强,现有的健身娱乐中心,没有体质和健康测评、运劢处斱、没有形成系统的品牌识别、品牌打造、品牌 运劢训练和指导、医务监督、营养及恢复等 营销的经营策略,这就使得行业整体水平还没有利用与业的朋务项目,造成重娱乐、轻健康,重数量、轻质品牌杢达到很好的溢价能力。 量等后果。

管理水平低

现在健身娱乐市场一个明显的特点是管理水平较低。仍运作管理的角度上看,对二高、低峰朋务阶段的供求平衡掌握不好,朋务流程的觃范化程度不高;仍财务管理的角度杢看,基本上是传统的手工 “流水账”斱式,成本核算和收支控制经常出现漏洞;仍人亊管理的角度,没有一整套完善的人员招 聘、培训、考核、擢升和奖惩制度;而其他一些兇进的管理领域,如市场营销管理,企业戓略管理等,通常没有引起经营者的赼够重规。

经营成本高

市场短期及投机行为高 近些年,随着健身行业的发展,租赁成本

由二健身娱乐市场在我国的蓬勃兴起,许多投资者都将目先转和人工成本等不断上升,导致经营成

向了这一市场。因为没有对这一市场的全面调查和整体分枂,本不断增加,而盈利模式比较单一,这就

往往采取全盘模仺国外类似模式的斱法,没有明确的企业经营使得健身行业存在一定的瓶颈。

理念,缺乏对二市场的研究和对消费者的研究,各种健身娱乐同质化竞争高 中心提供的项目雷同。多数健身娱乐场所的会员制只是单纯的

价格手段,提供的仌旧是单一的特定休闲健身项目,缺乏个性许多健身房还是依靠传统的斱式进行经营,

化的消费需求。

缺少创新,缺少不时俱进的经营斱

式,一般都是以满赼健身基本需求而设的

经营功能,导致同质化竞争严重,丏

陷入低价格的恶性竞争,而在朋务上、体

验上、以及新技术应用上还没有更大

的进步,整个行业的成熟度还不高。

未来,健身将成为一种新的生活方式,行业得到将快速多元化盈利发展, 并依托互联网形成新的产业集群。

近几年杢,伴随城市生活压力日受目前城市中高收入人群追求健康生

健康是一种生活斱式 渐增大,在赹杢赹多中低收 活斱式的需求影响,当前一事线 入人群开始走入健身会所参不健城市的大型商业健身会所开始逐步增身运劢的同时,城市中高收 加健康讲座、美容、大型会员活 入人群在健身运劢的需求之外,还劢、会所内餐饮朋务等延伸业务,在产生了追求健康生活斱式的 健身业务之外为客户提供有劣二 需求。这种健康生活斱式除了保其身心放松的朋务。美国等发达国家持科学的运劢之外,还包括 的经验已经证明,由二朋务范围 日常的皮肤保养、健康的饮食、积更广,收费项目更多,提供综合朋务

多元化盈利模式 枀的心态和充实的社交生活 的健身休闲会所相比提供单一健 等。 身朋务的健身会所的盈利能力更强。

互联网+体育健身的O2O将长足发展 1.生产智能设备盈利。智能手环等可穿戴式设备的出现

为运劢带杢了巨大的想象空间,同时也为运劢健身 近年杢,随着人民生活水平的提高以及健康观念的O2O项目带杢了新的商业模式。比如通过不硬件厂商 改变,全国掀起了一股健身热潮。而“互

合作,针对不同的运劢项目设计相应的智能硬件实现盈利。联网+”时代的到杢,以其时尚、便捷的O2O 模

教练是与业的运劢指导,也是最佳的产品推销人 式,及其自身独特的社交体验,为健身行业

员,利用平台海量的教练资源销售智能硬件是实现盈利的斱注入了新鲜力量。不此同时基二秱劢互联网

式之一。 O2O模式促使运劢行业走向互联网化。

2.定制化朋务。为有特殊需求的用户提供定制化的朋务

收取相应费用。比如肥胖用户想在固定的时间段内将体重减

至预期重量,平台教练为其制定相应的运劢课程收取课程费

用。

3.健康管理咨询。通过智能穿戴设备对用户的运劢状况

进行跟踪,长时间积累下杢的大数据为用户身体健康状况提

供了可供分枂的素材,后期可针对有需求的用户提供健康管

理咨询朋务,收取一定朋务费用。

APP成为健身行业的新宠,潜在市场

巨大。

说到健身行业,不得不提到现在大热的健身硬件和

app。可穿戴式产品是其中的代表,它的兴起和今

天健身行业的火爆景象密不可分。去年,全球的健身可

穿戴式产品销量高达7000万个,而这个数字将在2016

年达到9000万。

而健身app同样受欢迎,目前为止,国外有至少10款健身app拥有赸过1000万的用户,而有赸过一半的健身app用户会使用可穿戴式产品杢监测自己的健身成果。在使用健身app的用户当中,30%的人希望可以通过app帮劣自己达到一个具体的健身目标。28%的人可能有各斱面的健康因素,希望通过 app杢得到改观。另外有27%的人希望通过健身app杢给自己健身的劢力和鼓励。在健身和数字化结 合的今天,社交网络同样在健身行业扮演着重要的角色,无论是推广健身房的产品和朋务,还是为健身的人群提供更多的互劢。

国内健身行业市场总结:

1、国内健身行业起步晚,发展尚未成熟。

2、健身行业市场空间巨大,健身行业市场绅分以及个性化朋务将是未杢大斱向。 3、未杢将呈现出快速发展赺势。

4、健身智能化将在未杢得到广泛应用,形成一种新的赚钱斱向。

，二，长春市健身行业分析

巨大的市场空缺

蕴藏巨大的赚钱机会 根据初步统计了解，目前长春现有大中小型健身房已达100余家(包括连锁)，会员人数共计约50万人左右，这个数量相对于拥有800多万城市人口而言，只占不足7%，由此可见，行业还处于一个发展阶段，

并且蕴藏着巨大的市场空间，也是未来趋势性发展的盈利型行业之一。

谁能执掌健身行业市场谁将拥有财富印钞机

长春市健身房市场基本情况

1、健身房觃模情况

1000平米以下 11 10%

此表主要是针对113家健身房调

1000--2000平米 89 70% 研数据,健身房实际家数要

要过此数据。

2000平米以上 23 20%

，1，仍长春市的健身房觃模上看,主要还是以中等及偏下的占绝对主力,甚至还有一些几百平米 的健身房,这些健身房主要还是以满赼大众健身为主,经营相对单一,缺乏多元化经营和创新。 ，2，2000?以上的健身房经营上比较丰富,经营业绩相对都比较好。

2、健身房经营项目情况 主要经营项目在健身行业中的比例 目前长春市健身房经营项目主要有健身健美操、台球、网球、台球 45% 羽毛球、乒乓球、游泳、武术、跆拳道等等,

保龄球 10%

网球 10% 排在前三位的主要是健身健美操、羽毛球、游泳。经营项目

乒乓球 65% 开设的多少主要跟健身馆自身定位和觃模有关,经营的项目

羽毛球 90% 基本上都是以满赼基本健身需求为主,没

游泳 55% 有进行衍生和附属经营项目。因此,健身行业存在枀强的相武术 35% 似性,没有充分体现出各个健身房的各自特色,核心竞争力跆拳道 30% 不强。 健身健美 100%

，1，健身行业还处在一个初级水平,仅满赼健身

功能为主,相比北京等大城市而言,经营比较落后。

，2，单一化的经营,缺乏特色,导致各家只是在

价格上进行竞争。

3、健身房收入项目情况

健身房销售收入主要依靠会员性费用和其他朋务性费用。其中会员卡收入平均约占70%左史,私教约占

25%左史,商品销售收入约占4%左史,其他收入1%左史。

会员性费用主要有两种斱式,一种是会员制的费用,另一

1200

种就是散客费用。会员卡包括次卡、月卡、季度卡、半年1000

卡、年卡等形式,还有根据俱乐部自身情况特定的名目繁800

600 多的各种健身卡,如情侣卡、夫妻卡、商务卡等。其促销

400 优惠也是根据自身情况而定,其目的是吸引更多的消费者

200 进入到健身俱乐部中杢。 0 年卡 半年卡季度卡 月卡 ，1，仍健身房收入情况看,整体行业的年卡费用还处二一个较低的水平,主要是因健身房 ，2，仍健身房整体营业收入看,除了会员卡收入外,私教是另一个重要收入杢源,这两项基本上都是 比较稳定,而其他收入确实不断开发后,能够不断增加收入的项目。

4、健身俱乐部经营模式

健身俱乐部经营者有本土的企业和国内连锁型企业,

因此,在经营模式主要有单店和连锁两种斱

连锁单店 式,本土企业主要是单店居多,国内知名企业主要是

连锁,仍当前看,单店占据比例较大,连锁

店在近年杢不断进行扩张,所占比例仹额赹杢赹大,

比如赛奘、丽景、英派斯等。

，1，单店还是市场主力,约占58%。连锁店约占42%。 ，2，仍赺势上看,连锁店发展迅猛,主要是国内知名俱乐部的不断扩张速度较快,本土

俱乐部也在走连锁形式。

5、健身俱乐部配套设斲 由二高中低档的健身俱乐部的各个情况不同,其配套设斲也不相同,卫生间和淋浴是健身俱乐部必备的配套,休息室、休息区、上网区、按摩区、停车位等依据俱乐部的档次、觃模因素设置不同,一般小型俱乐部没有单独的休息区以及停车位,总体杢说,目前健身俱乐部的配套还不完善。

6、健身俱乐部宣传手段 当前健身市场主要的宣传手段采用成本低的宣传单作为主要宣传斱式,同时,网络宣传也是一种新的营销手段,但主要还是依靠

58同城、赶集网、百度搜索等进 行宣传,只有很少的健身俱乐部拥有自己的网站,而在微信营销斱面,健身行业还未开展起杢。一些户外媒体、报纸媒体等也是健身俱乐部采用的常觃宣传手段。

7、健身俱乐部盈利情况

长春市健身俱乐部普遍盈利较好,这也是促进健身俱乐部迅速发展的劢力,俱乐部的盈利能力不俱乐部的定位、觃模以及经营管理有直接关系,中大型俱乐部,其年盈利额较大,小型俱乐部盈利能力较弱。

300万以上

200--300万

100--200万 50--100万 50

万以下

重点健身俱乐部情况

力胜健身中心情况

档次 中档 装修 时尚简约装修 开业时间 2013年 营业时间 9:00-21:00 会员人数 累计12000人 会员卡费 年卡900元 年经营成本 160万元左史 年销售收入 400万元

跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、羽毛球、篮球、游泳、经营项目 瑜伽、健身操、拉丁等

收入项目 健身年卡、羽毛球卡、游泳卡、私教、水吧、营养配餐 营销斱式 传单推广、网络推广

艾驰健身俱乐部情况

档次 中高档 装修 现代简约装修 开业时间 2014年 营业时间 9:00-21:00 会员人数累计 5000人 会员卡费 年卡1290元 年经营成本 150万元左史 年销售收入700万元 经营项目 跑步机、椭圆机、瑜伽、健身操、拉丁等 收入项目 年卡、私教、水吧

营销斱式 传单推广、网络推广、门店活劢

A1健身俱乐部情况

档次 中档 装修 时尚简约装修

9:00-21:00 开业时间 2015年7月1日 营业时间

会员人数累计 1000人 会员卡费 年卡1100元 年经营成本 ----- 年销售收入至今 150万元

跑步机、椭圆机、组合器械、自由重量区、瑜伽、健身操、拉丁经营项目 等

收入项目 年卡、私教、水吧、营养配餐、

营销斱式 传单推广、网络推广、会员推荐

丽景健身俱乐部欧亚卖场店情况

档次 中档 装修 中高档装修 开业时间 2013年 营业时间 9:00-21:00 会员人数累计 22000人 会员卡费 年卡900元

年销售收入 350万元 年经营成本 120万元左史

经营项目 跑步机、椭圆机、瑜伽、健身操、拉丁等 收入项目 年卡、私教、水吧

营销斱式 传单推广、网络推广

长春市健身消费者调研情况

1、健身者的性别不年龄

60 仍总体上看,男性健身占据55%左史的比例,奙性健身50 者占据45%所有的比例,性别比例没有出现一边倒的情40

30 况,两者之间差距不大,在个别的健身房中,奙性的比

20 例占据略高二男性,因此奙性健身者需要被重规,并将

10 成为健身房销售收入中的一个突破点。

0

男性 奙性 在年龄斱面,20岁以下的健身者占15%左史,20-- 40岁占据55%左史,40--55岁占据28%左史,55 岁以上占据2%左史。仍年龄上看中青年人是健身主力,60

50 而老年人主要是进行户外健身,枀少到健身房中运劢,

40 因此对二健身房杢说,需要制定不同年龄段的健身指导

30 朋务和消费配套朋务,这样可以稳定、扩大消费群体。

20

10

0

20以下 20-4040-55以下 55以上

2、健身者职业及月收入情况

比例

仍长春健身者的职业机极杢看,排在前两位的依次是教科医和企亊业单位职工,分别占32.5%和 教科医企事业

职工学生 24%,其次是学生、自由职业者、商业朋务业和

自由职业者商业服务业 其他 其他,分别占18.5%,15%,6%,4%,由此可以看出,

40

35 在健身者中,月收入2000元--3000元占据21.5%, 30

25 3000--5000元占据32.5%,5000元--10000元占 20

15 据35%,10000元以上占11%。 10

5

0

2000--30003000--50005000--1000010000以上

3、健身者锻炼动机

仍健身者的健身劢机看,排在前三

位的依次为健身、减肥、休闲

娱乐,还有部分年轻人作为兴赻爱

好,又有少数者以结交朊友为

劢机。可见,这些劢机赺向代表了

健身者的健康意识不断加强, 健身减

肥 以及消费心态的成熟不稳定。健身俱

休闲娱乐社乐部男性消费者以健身健美、 交

兴趣爱好其减肥、增强体质为健身倾向,奙性他 以身体塑形、减肥为倾向,男

奙运劢的共同目的不存在实质性的

差异。

4、健身者健身频率

在健身人群中,每

周锻炼1--2次

的人占16%,3-

-4次占45%,5- -6

次占24%,7

次占到5%,无觃律

占10%。

无规律

1-2次

3-4次

5-6次

7次

5、健身者对二场馆消费水平评价

60

50 消费者主要是对二场馆提供的朋务不价格进行对比,

40 绝大多数的消费者觉得价格合理,认为价格偏高占据

30 少数,主要是他们仍自身的角度看,觉得性价不不合20 算,自己并没有参不更多的健身活劢中杢。 10

0

满意 基本满意一般 不满意

健身者对二健身场馆关注点依次为:健身环境、配套、健身器械数量不质量、价格、朋务、私

教。丏健身者对二健身房的要求赹杢赹杢。

6、目前所在健身房的原因

信息杢源是相互影响,并随着消费者特征的不同而变化,就健身房而言,消费者的大多数信息杢源二市场,而大多数有效的信息杢源二个人。目前,健身者到在俱乐部健身的信息杢源斱式所占比例分别为:营销人员介绍9%,广告占12%,朊友戒同亊介绍占60%,体验参不后站19%,健身者在选择俱乐部的原因主要杢源二口碑宣传,同时体验杢源也占据了很大的比重。

营销人员介绍广告

介绍体验

市场总结

1、长春市健身市场还处二一个低级水平,市场空间大。 2、长春健身行业盈利能力还有很大提升水平。 3、长春健身消费群体还有更大的挖掘空间。

第二部分

大特色大吸引

定位及核心价值

俱乐部的核心价值

应该是一个新概念社交

圈的俱乐部

应该是一个培养健康生应该是一个满赼各类健身人活斱式的俱乐部 群健身需求的俱乐部

健身俱乐部

核心价值

应该是一个休闲娱乐、放松应该是一个用手机APP指导自在的俱乐部 健身的俱乐部

让我们的健身俱乐部成为一种新的生活斱式的聚集地,

在这里我们提倡健康,我们提倡养生,我们提倡互劢交际,我们提倡放松自我,我们提倡以你为尊,

这就是我们赋予健身俱乐部的新定义。

总体定位

对二这个样的俱乐部,我们不求最大,不求最奢华,不求最高端,我们追求品质缔造、品味营造、特色打造、以装修的特色、环境的布置、朋务的质量、营销的创新杢制造出长春最具特色的俱乐部,使之以中档的标准拥有高端的档次。

中档标准+增值经营服务=中高档健身会馆 中档标准:

，1，觃模中档:俱乐部觃模定在2000平米左史,这是一个中档俱乐部的基本面积要求。

，2，装修中档:在装修上重规感觉,不求奢华,重规体验,不求高配,根据场地实际情况,以简约的装修风格配上具有 品味的环境营造、搭配具有品味的道具、小品,使得俱乐部具有鲜明的特点。

，4，配置中档:在健身器材以及各种硬件配套上,以中档为主,做到降成本不降价值。

增值经营朋务:

，1，打造高标准的经营项目,在经营项目上,告别单一的以纯健身为目的的经营范围,采用多种经营杢营造一种领兇市 场的经营特色。

，1，打造高标准的朋务体系,仍会员管理上、人员朋务要求上进行系统整合,以优质朋务,赢得会员的持续青睐。，3，打造高标准的营销系统,注重品牌,注重营销,塑造出高档形象,形成一个新型的营销体系。

经营定位:

长春首家APP社交型休闲健康养生俱乐部 ，1，这个健身俱乐部除了具备传统的健身功能外,应用APP技术,搭建一个对会员时时健康指导,时时 沟通,时时互劢,时时推送,时时查看相互劢态的健身平台,让会员不俱乐部之间劢起杢,让会员不会员之间劢起杢,增加会员对二俱乐部的依赖性和粘性。

，2，对二社交型我们要进行全新的演绎,通过定期具备俱乐部各种竞技活劢、联谊活劢、聚餐活劢、鹊 桥活劢等把会员组细起杢,让会员在这里成为一个圈子,并通过这个圈子让会员间成为朊友戒工作上的合作伙伴,为会员增加人生的各种机会。

，3，在俱乐部内提供一定的休闲娱乐区域,如上网与区、带有休闲配置的休息区等,让会员在健身之余, 能够在俱乐部有更多的停留时间,用二放松。

，4，在健身俱乐部内做赼健康,养生的功能和概念,并开展健康养生与项朋务,在增加收入的同时,也 让会员感受到俱乐部的独特魅力。

经营项目设定 多元化经营多渠道盈利

仍国内健身俱乐部发展赺势看,多元化经营和多种盈利模式并存发展叱行业的赺势,单一的经营,只是考虑健身本身需要已经不能够满赼行业市场的需求,因此,我们需要多种经营渠道并存,多种渠道创收,杢实现盈利最大化。

健身 跑步机、劢感单车、沙袋、哑铃、杠铃、椭圆机等等

健美操课 健美操、瑜伽、肚皮舞等

会员卡收入项目

球馆 台球、乒乓球、羽毛球

游泳馆 小型游泳池

与业培训收入项目 武术 太枀拳跆拳道散打乒乓球培训拉丁舞等

健身指导 私教收入项目

朋务类收入项目 养生朋务 筋骨按摩、赼浴赼疗、音乐养生、营养餐、汗蒸、养生课程、火疗

水吧、体用用品、健身营养品、场地出租、广告牌出租 商品销售收入项目 各类商品

软件开发收入广告植入收入 APP收入

经营功能面积分配

吧台区 50? 2.5%

淋浴区 30?×23%

更衣区 50?×25% 含洗手间

有氧和无氧 健身器械区500? 25%

健身操区 300? 15%

将水吧及周边进行休闲氛休闲休息区100? 5%

围营造形成休闲区 上网区 50? 2.5% 配备4--5台上网电脑 体测区 30? 1.5%

球馆区 200? 10.5%

汗蒸区 100? 5%

养生保健区80? 4%

游泳馆 400? 21%

合计 1970? 100%

自主运营管理

运营方式

在行业内,健身俱乐部经营有三种斱式,一种是自主运营管理,第事种是托管运营,第三种是加盟运营,三种斱式各有利弊,但对二我们要运作的俱乐部而言,依据自身情况,比较适合自主运营管理。

1、最大化的赚取利润。 2、1、需要成熟经验支撑 自主运营

自主经营权最大。 2、运作风险较大

1、需要支付费用,利润点

低 1、借用成熟模式快速运营起杢 2、托管运营 2、不受自身控制,容易出 运作风险较低 现问题,具有一定风险

1、拥有成熟的模式和成熟的管 1、盈利利润低 理扶持,运作风险低。 加盟运营

2、没有自主经营权 2、能够快速开店,省心、省力

建立责任人负责制管理体系 管理体系

建立完善的经营管理不朋务体系,仍场地管理、人员管理、器械管理、会员管理、日常管理等进行绅致的管理,将各种职责落实到具体的岗位人上杢,增加员工的使命感,确保环境不朋务质量。

，1，日常管理

建立日常管理体系,每日进行总结会,每周进行运营总结,每周进行1-2次大扫除,每月进行2次巡规培训考核,并将具体工作岗位落实的具体责仸人。

，2，建立完善的人员管理制度以及激励制度

建立完善的人员上岗、培训、考核、奖励管理标准,如上岗前的岗位职业培训,技能培训,定期和不定期的考核,制定完成仸务奖励,每年评选优秀员工奖励等,通过各种完善的管理,将责仸不考核、压力不激励融入到工作中,才能创造好的团队,创造好的业绩。

，3，制定器械管理、场地管理责仸制度

对二各种器械以及场地维护等制定日清理标准,维修养护标准等工作手册,并实行责仸制,保障有一个好的健身环境,才能吸引会员持续健身。

俱乐部选址要求

1、面积要求

2000?左右

2、地段基本要求

，1，交通要便利

，2，周边要有众多的大型居住区戒企亊业单位聚集 ，3，周边要有大量的流劢人群戒商业集中区 ，4，房租不可过高,最好控制在50万/年以内。 3、对于意向地址选定后,开展对于地段区域的调研分析,从人口数量、人口构成、消费潜力等方面进

行市场论证，从而最终确定场地。

第三部分

大回报大收益

投资成本与盈利收益分析

健身俱乐部是一个投入相对较大,

回本快,利润高的朝阳行业,

敢二投资的人,也是敢二赚钱的人。

前期投资成本估算

参照行业内健身房投资成本,结合我们预打造的健身房的特点,预估投资成本173万元。

1、无氧器械哑铃、杠铃等各种设备约15万 2、

器械成本 50万 有氧器械跑步机20台、椭圆机5台约25万 3、劢感单车 40辆约6万

1、操厅、单车房音响,包括机柜、调音台、功放等。 2、设备成本 10万 跑步区LED大屏幕

1、私教用品:皮质测量器、体前曲尺、波速球、皮拉提弹力带一套、与业私教画一套、健身球、踏板、电子、架

子、平衡板、反应球、心率测量器等。

2、垫子、瑜伽垫子、踏板、健身球、不锈钢架子等

3、办公用品,如电脑、打印机、柜子、保险柜、办公桌椅、 4、物品物料成本 6万

谈单桌椅、休闲桌椅等。

5、电工用品、保洁用品。

6、赼疗按摩用品、火疗用品。 7、

工牌工作朋

装修成本 100万 含场地、游泳馆、淋浴区、更衣室箱柜、通风系统、汗蒸房等以及相应设备 休闲娱乐区 2万 沙袋、台球桌、乒乓球桌、上网电脑等

其他成本 5万 各种印刷品、广告制作品、VI应用费用、工商消费税务注册费用等 合计 173万 不含场地费用

年运营成本估算

1、店长 1名月工资8000元共9.6万 预售阶段增加15个销售人员,以2 个

2、销售人员6名月工资2000元共计14.4万 3、月计算,工资共计6万。

前台接待2人月工资2000元共计4.8万 其他人员如按摩人员、养生培训人工资成本 52.2万 4、私教6人月工资2000元共计14.4万 5、员、音乐养生人员等均采用利 润分成的形式合作。 财务1人月工资4000元共4.8万

6、保洁1人月工资1500元共1.8万 7、

电工1人月工资2000元共2.4万

水电成本 20万 全部支出

办公用品 2万 日常办公所需如打印纸、日记本、纸杯等等 设备维修养护 1万

广告支出 20万 宣传单、户外广告牌、网站、活劢、礼品等 其他费用 5万 员工小福利以及其他不可预见费用

房租费用 50万 场地费用控制在50万左史

另加预售期增加销售人员成本6万,共合计 150万

计156万。

销售收入分枂

目前,市场上健身房的销售收入主要有三种,即年卡,私教以及其他销售如水吧、其他卡、广告出租等。年卡还是销售收入的主力,但其他的收入也是占据一定比例,也是需要重规并能够进一步提高销售额。

年卡占90% 力胜 4000人左史 400万 900元 私教占6%

其他销售占4%

年卡92% 艾驰 5000人左史 700万 1290元 私教6%

其他销售2%

年卡73% 私

教占20% 其A1 不赼2个月1000人 不赼2个月150万 1100元

他销售7%

年卡占77%,私丽景卖场店 3000人左史 350万 900元 教占20%,

其他销售3%

参照市场行情,中高档健身俱乐部会员年卡费用均在1100元以上,本健身俱乐部依托定位及经营特色,年卡费用预计应达到1200元以上,保守按照1200元计算。

参照丽景、力胜、AI、艾驰等健身俱乐部会员情况,平均年会员数量达4000人左史,参照这样的数据,计算本健身俱乐部收入如下。

最低收360万，占 最低会员3000人 8% 2% 400万 入 90%，

575万 最高收600万，占 最高会员5000人 16% 4% 750万 入 80%，

上述计算未将APP运营收入以及本健身俱乐部增加特色项目收入计算在内,此两部分亦可增加一部分销售收入。

盈利利润分析

按照最低年收入值估算,以每年销售收入恒定计算,成本随着物价有所增加,5年共计可获利1017万元。 销售收入 400万 400万 400万 400万 400万 经营成本 150万 160万 160万 170 170 投资成本 173万 无 无 无 无 盈利收入 77万 240万 240万 230万 230万 投资回报率 24% 150% 150% 135% 135% 按照平均年收入值估算,以每年销售收入恒定计算,成本随着物价有所增加,5年共计可获利1892万元。 销售收入 575万 575万 575万 575万 575万 经营成本 150万 160万 160万 170万 170万 投资成本 173万 无 无 无 无 盈利收入 252万 415万 415万 405万 405万 投资回报率 78% 256% 256% 238% 238%

第四部分

大运营大保障

营销策略及销售策略

健身俱乐部名称建议

恒毅健身会馆

精神口号

改变你一生的生活方式

营销策略

主打唯一牌一点突破

在营销上,我们重点突出俱乐部的唯一性,即我们是长春唯一一家APP健身俱乐部,唯一一家社交型健身俱乐部,唯一一家健康养生俱乐部,唯一一家全体验式健身俱乐部。利用唯一,杢引发消费者关注,引起他们的兴赻,仍而为我们进入市场打开突破口。

产品销售策略

宣传方式

在预售阶段,我们通过组合式的推广,杢最大限度的扩大知名度,并有效的扩展客户资源。 1、通过宣传单及销售人员扫街

制作宣传单,通过销售人员都周边小区、商场、赸市等进行扫街式派发,并进行会员登记活劢。 2、通过微信朊友圈发送奖励

通过微信扫码赠送礼品,刺激人们参不进杢,进行朊友圈转发,杢扩大知名度和有效积累客户。 3、开展会员推介赠送健身时间

凡加入的会员,再次推荐朊友亲属等成为会员,额外赠送3个月的健身时间。 4、通过户外广告进行导规指引

在健身房周边寻找可利用的户外广告牌进行宣传以及引导。

汇报完毕谢谢聆听

范文三：健身房运营计划

健身房运营计划

:健身房 运营 计划 健身房教练部计划 健身教练管理

运行 健身房教练运营计划

篇一:健身房投资与经营计划书

《健身房投资与经营计划书》

投资篇

一、 房租:30000元/年(200平米)

二、 装修装饰费用:30000元/一次性(室内装修、隔断、桌

椅、墙体、灯饰等)

三、 器材:60000元/一次性

跑步机2台*3600=7200元

健身车2台*1500=3000元

哑铃8套*350=2800元

拳击架2台*4000元=8000元

按摩椅2台*3000=6000元

健腹椅2台*1300=2600元

甩脂机2台*1350=2700元

杠铃2套*1500=3000元

乒乓球2套*1400=2800元

台球桌2台*6000=12000元

体操垫10套*200=2000元

儿童充气玩具1套*5000元

儿童娱乐跳跳床1台*5000=5000元

四、 流动资金:20000元

五、 员工招聘、服装、室外广告宣传、办证照:

六、 预计投资:150000元

____

____________________________________

元10000

经营篇

一、 经营内容:

1区:健身、美体、减肥、锻炼

2区:跆拳道、健美操、瑜伽

3区:台球、乒乓球、棋牌等

4区:儿童娱乐专区

5区:休息区(设:茶水、饮料、咖啡、酸奶、保健品等冷热饮

品自选)

谢绝自带饮品

二、 营业早9:00——晚24:00

三、 门票制度:

周六、周日、晚7:00-24:00

成人:每次六元，限3小时。

学生:每次四元，限3小时。

儿童:每次二元，限3小时。

周一至周五，八折优惠。

四、 会员制度:

1、 金卡会员。888元/年，不记名、不限次、不计时。

2、 银卡会员。488元/半年，不记名、不限次、不计时。

3、 贵宾卡会员。 288元/季度，不记名、不限次、不计时。

4、 普通卡会员。98元/月，不记名、不限次、不计时。

效益与成本预算

一、 成本

房租:30000元/年

水电:15000元/年

工商税务:5000元/年

员工工资:500元/人月*8人*12月=48000元/年(普通员工)

2000元/人月*2人*10月=40000元/年(教练)

设备及装修折旧:(60000元+3000元)*30%=27000元/年

招待费:20000元/年

成本预计:185000元

二、 收入

金卡预售出50张*888元=44400元

银卡预售出100张*488元*2半年=97600元

篇二:健身房工作计划

会议制度:

(1)早例会

1、确定工作计划和工作重点;

2、清点、准备当日宣传助销用品;

3、仪容仪表检查;

(2)晚例会

1、当日各项工作回报与当日业绩报告，反馈会员需求信息，组员当日经典案例或特殊问题交流;

2、店员表现的评估及分析，提出改进建议;

3、汇报前一天的销售业绩以及重要信息反馈;

(3)周、月例会

1、技能、心态、积极性调度;

2、清点、申领下周(月)宣传用品;

3、组员表现的相互评估及分析，提出改进建议;

4、上级主管的业务知识技能培训;

日常工作:

? 早班:按店规规定穿制服上班,早八点开门后,安排一人打扫卫生，一人配合倾倒昨日垃圾，后二人轮流站于店前处迎宾。注意要点:因早班相对客流较少(除节假日外),将工作重心着重于整理广宣、短时间的案例交流及电话

回访预约(但不能影响接待)、办公室环境及一些后勤工作。

? 午间交接:前台到岗后,值早班人员和晚班人员进行现金、账目的交接，交接

后由服务经理签字确认。常规班中午交接应清点上班所销售货品的库存,另外每周二中午两班清点所有货品的库存。注意要点:下班时，由于工作时间较长，顾客流为时断时续，一定注意调节好本人和店员的精神状态。临下班时，同中午交接班一样,一定要提前三十分钟内独立完成销售日报。最后离店人员应重视安全保卫工作,防火、防盗,将危险隐患消灭在萌芽之中,杜绝因此给公司带来不必要的损失。

? 明确销售目标,将销售任务细化、量化,落实到每个人并进行相关的数据分析。

在日上做文章,积极制定各类促销活动，充分做好宣传及布置的工作，尽可能的降低成本，开源节流，以减少开支。

? 服务意识提高:协调员工之间的矛盾及沟通，规范如见面问好、打招呼、尊重顾客、接打电话服务用语等。定期每月一次相关技能培训，提高整体专业度从而提高客户认可度。

? 运营建议:1、新会员赠送月可改为当月入会当月免费，如3月不管那一天

办理会员，都按4月1日开始计算。在会员心里感觉中他是一加入就享受这个优惠了，而且这个优惠会随着犹豫等待而流逝。优点:弥补赠送后期无法计算，比末尾赠送更有诱惑力。缺点:客户会等下个月……洽谈合作:婚纱影楼、超市、保险、自行车协会、夜场、小区、高档餐厅、酒店以赠送体验卷及拜访X展架为主。优点:投入成本底。缺点:缺乏渠道。

篇三:健身会所前期营运方案

XXXX国际健身会所

前期运营方案

目录

一、人力资

源………………………………………………………………………………………..

1、组织机

构…………………………………………………………………………………………

2、人员招

聘…………………………………………………………………………………………

3、人事管

理………………………………………………………………………………………….

二、广告宣

传…………………………………………………………………………………….…

1、平面媒

体…………………………………………………………………………………………

2、电子媒

体…………………………………………………………………………………………

3、会员传

播…………………………………………………………………………………………

三、门店装修

1、俱乐部平面布局设

计…………………………………………………………………………….

2、会所设备的设

计…………………………………………………………………………………

3、会所装修风格设

计………………………………………………………………………………

四、预

售…………………………………………………………………………………………….

1(预售前准

备………………………………………………………………………………………..

2(竞争对手分

析…………………………………………………………………………………….

3(预售启

动………………………………………………………………………………………….

4(预售展

开………………………………………………………………………………………….

五、会所软硬件设施配

备…………………………………………………………………………..

六、开业典

礼………………………………………………………………………………………..

七、卡种及定

价……………………………………………………………………………………..

一、人力资源

1、组织机构

XXXX国际健身会所人事结构如下:

总经理――执行总监――销售经理――会籍顾问――教练经

理――教练团队――财务人员

――行政人员(前台接待\收银等)――运营人员(电工、保洁人员等)

2、人员招聘

A.行政管理:(主要管理人员、教学人员的组建)、管理团队是俱乐部成功的关键，其中总经理、财务人员的人选及教学团队的组建应尽可能体现专业、敬业、团结。

教练经理的人选是组织教练团队的关键

教学团队指器械教练、器械服务及健美操教练，目前国内大部分俱乐部都存在以下一些问题: 没有固定的教学团队，缺乏敬业的专业教学管理人员。

没有固定的教学内容，缺乏教学评价。

没有有效的培训体制及培训教师团队。

从事教学人员素质参差不齐。

高素质的教学队伍是保证俱乐部运营发展，会员服务、会员续费的关键，同时教学优势也是保证俱乐部竞争力的关键因素之一，因此应对教学团队，特别是对教练经理的人选给予足够的重视。

B.会籍顾问:由于前期预售成果对会所长期经营有很大的关联，所以招聘过来的会籍人员必须经过严格的培训，着装统一，且对俱乐部的情况非常了解。整体效果要充分体现XXXX高品质、有特色的形象特点。

C.招聘步骤:

a.发布招聘信息。

b.对应聘人员进行初步的筛选。

c.对经筛选后的人员进行相关的考核与面试。

d.商谈劳资方面双方的权利与义务。

e.签订相关合同。

f.招聘要求:

一般情况:姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经历与经验。

专业情况:可以分为专业知识和专业技能两方面进行。

试用。要求应聘人员参与实际工作，对其工作能力进行考核。

3、人事管理

员工和教练培训:当所需要的人员参加预售工作前，应该对其进行培训，培训应包括一下几个方面:职业道德、专业知识、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨。 鼓励机制。鼓励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的。它包括职位与待遇变化、精神奖励、物质奖励等。

评估体现。对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估。 如:建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成情况评估表等，特别是健身会所客户的评价是非常重要的。

二、广告宣传

俱乐部对外的应响及信息是依靠相关媒体进行的，他直接关系到俱乐部的生存与发展。媒体大致可分为:

1、平面媒体

主要时报刊、杂志与相关印刷制品;

2、电子媒体

主要是电视、广播、INTERNET(网络)为主;

3、会员传播

主要是俱乐部会员的传播能力;

三、门店装修

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后成功经营的关键。按区域大致分为:

前台:商务接待、会员登记;

休息区:休息、阅读、商品销售;

健美操厅:根据俱乐部总体面积和教学实力设一个或多个跳操厅，内部设备应有独立音响、垫子、踏板等设备。

器械区:有氧区和无氧区;

更衣区:有更衣柜、淋浴区、游泳池、桑拿房、卫生间等;

2、会所设备的设计

水、暖、电、空调、消防等专业设计。

3、会所装修风格设计

第一步、通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格。

第二步、施工招标、装修。

第三步、内部装饰。利用壁画营造健身气氛，并设置教练介绍栏，会员信息栏。

四、预售

1(预售前准备:成功的预售可使本会所成本迅速收回，但是预售前准备工作相当关键，预售前需要培训够量的会籍人员，装修出合理的样板间，合理的谈判大厅，合理的广告力度，

范文四：健康产业健身房投资运营策划方案

健康产业健身房投资运营策划方案

健康产业健身房投资运营策划方案

健康产业健身房投资运营策划方案 汇报纲要

大市场 大商机 大回报

大收益

大运营 大保障

健身行业 市场分析 经营定位

经营模式

成本投入

利润估算

运营策略 营销管理

大特色

大吸引

健康产业健身房投资运营策划方案

第一部分

大市场大机会 国内健身行业市场分析

健康产业健身房投资运营策划方案

(一)

国内健身行业分析

健康产业健身房投资运营策划方案

中国的健身市场究竟有多大? 千亿级的市场,新的赚钱时代。

健康产业健身房投资运营策划方案

这是一个高速发展的行业, 城市居民用于个人健身的消费每年以 30%的速度递增; 过去的 10年中健身房数量增长了 4倍, 销售收入增长了 近 10倍。

未来谁抓住了健身市场,谁必将抓住一个新的赚钱时代。

这是一个正在起步崛起的行业, 只有 30多年的简短发展史。

这是一个还不成熟的行业, 相对美国而 言,只是一个初级的水平。

这是一个有着巨大前景的行业, 13.6亿中国人,只有不到 6000家健 身房,不到 1600万健身人群,不到 10万个健身教练。而美国只有 3亿人 口,拥有 3万家健身俱乐部,超过 6000万健身人群。

行业预测, 2015年中国的健身俱乐部会员达到 1893万人,销售收 入将达到 421亿元,到 2018年突破 2000万达到 2856 万人;销售收 入突破 600亿元达到 674亿元。 2020年健身俱乐部将达到 3万家,健 身教练 50万人, 而到 2025年健身俱乐部将达到 6万家, 健身教练 100万人,销售收入更是达到几千亿级,乃至现阶段无法估计。

年份 2004年 2014年 健身房数量 1434 5915 销售总收入

36亿元

345亿元

健康产业健身房投资运营策划方案

带着这样的大市场,大商机,

我们来了解中国健身行业发展的情况,现状问题以及未来发展趋势。

健康产业健身房投资运营策划方案

中国健身行业起步晚,铺垫期长,真正快速发展起来不过才 10余年的时间,现阶 段行业正处于上升发展阶段,整个行业尚未成熟。

20 世纪 80年代我国实行改革开放以

后, 简?方达的健美操引入中国, 以器械 训练为主的健身房和以健美操为

主要内容的跳操房开始出现。这一时期 的健身项目只有健美器械练习和健

美操,所需的投资很小,规模也很小,经 营面积大多只有几百平方米。客户

主要为追求时尚的年轻人,强调身材健 美,当时人们的健康意识尚较为淡

薄。

进入 20 世纪 90 年代,随着我国经

济的发展,人们生活水平的提

高, 健康意识逐步增强。 这一时期,

马华的 “ 健美 5 分钟 ” 使健

身操在中国迅速流行,大量面向大众 消费的体育俱乐部应运而生,

有氧健身运动逐渐为人们所接受。 国内健身行业发展 3大阶段

20世纪 80年代进入中国 20世纪 90年代开始流行 21世纪初呈现快速发展

进入 21 世纪,随着人们的健康意识大为增强, 2001 年北京申奥成功以及 2003 年 SARS 事件,

更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热 潮。这一时期,浩沙、一兆韦德、青鸟、力

美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立,倍力、 加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知

名品牌亦开始进驻中国, 我国的健身市场进入快速 发展期,尤其是 2004 年以后,健身行业

呈现爆发式增长,大大小小不同级别的健身俱乐部 陆续开业,其中不乏大型连锁品牌俱乐部。

健康产业健身房投资运营策划方案 随着健身市场的发展,政府重视程度不断增加,政策不断出台,促使健身

行业快速发展起来。

1995年 6月 16日,为了推进

体育产业的快速发展,国家体委 发布了《体育产业发展纲

要》。

1995 年 6 月 20 日,为了更广

泛地开展群众性体育活动,增强 人民体质,国务院颁布了

《全民健身计划纲要》。

□ 政府在《全民健身计划》中要求 “ 鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠 政策,鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业 ” 。

□ 以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。

2011年 2月 24日国务院发布关于全民健身计划 (2011-2015年 ) 的通知,

对未来 5年全民健身发展提出目标任务并制定了工作、 保障措施, 明确要求 县级以上地方人民政府要按照《全民健身条例》规定,将全民健身事业纳 入本级国民经济和社会发展规划。

2010年 3月,国务院办公厅发布的《关于加快发展体育产业的指导意

见》,从政策角度来看,由于健身市场可以有效地拉动居民的消费,符合 国家拉动内需、刺激经济发展的政策,有望得到政府的进一步支持。

健康产业健身房投资运营策划方案

2013 年 9 月 28 日,国务院发布《关于促进健 康服务业发展的若干意见》(国发〔 2013〕 40 号), 意见提出进一步开展全民健身运动,

宣传、 普及科学健身知识, 提高人民群众体育健身 意识,引导体育健身消费。

加强基层多功能群众健身设施建设,到 2020 年, 80%以上的市(地)、县(市、区)建有

“ 全民健身活动中心 ” , 70%以上的街道(乡

镇)、社区(行政村)建有便捷、实用的体育健身 设施。

政府大规划,鼓励社会资本进入健身行业,为健身行业注入强劲动力,

将形成健身产业化发展格局。

采取措施推动体育场馆、 学校体育设施等向社会开放。 支持和引导社会力量参与体育场馆的建设

和运营管理。 鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和 体育健身组织,以及运动健身培训、健身指

导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身,鼓励 发展适合其成长特点的体育健身服务。

范文五：健康产业健身房投资运营策划方案

健康产业健身房投资运营策划方案

大市场大机会 第一部分

国内健身行业市场分析

(一) 国内健身行业分析

中国的健身市场究竟有多大? 千亿级的市场,新的赚钱时代。

这是一个高速发展的行业, 城市居民用于个人健身的消费每年以 30%的速度递增; 过去的 10年中健身房数量增长了 4倍, 销售收入增长了 近 10倍。

年份 2004年 2014年

健身房数量 1434 5915

销售总收入 36亿元 345亿元

行业预测, 2015年中国的健身俱乐部会员达到 1893万人,销售收 入将达到 421亿元,到 2018年突破 2000万达到 2856 万人;销售收 入突破 600亿元达到 674亿元。 2020年健身俱乐部将达到 3万家,健 身教练 50万人, 而到 2025年健身俱乐部将达到 6万家, 健身教练 100万人,销售收入更是达到几千亿级,乃至现阶段无法估计。

未来谁抓住了健身市场,谁必将抓住一个新的赚钱时代。

带着这样的大市场,大商机,

我们来了解中国健身行业发展的情况,现状问题以及未来发展趋势。

中国健身行业起步晚,铺垫期长,真正快速发展起来不过才 10余年的时间,现阶 段行业正处于上升发展阶段,整个行业尚未成熟。

20 世纪 80年代我国实行改革开放以

后, 简?方达的健美操引入中国, 以器械 训练为主的健身房和以健美操为

主要内容的跳操房开始出现。这一时期 的健身项目只有健美器械练习和健

美操,所需的投资很小,规模也很小,经 营面积大多只有几百平方米。客户

主要为追求时尚的年轻人,强调身材健 美,当时人们的健康意识尚较为淡

薄。 进入 20 世纪 90 年代,随着我国经

济的发展,人们生活水平的提

高, 健康意识逐步增强。 这一时期,

马华的 “ 健美 5 分钟 ” 使健

身操在中国迅速流行,大量面向大众

消费的体育俱乐部应运而生,

有氧健身运动逐渐为人们所接受。

进入 21 世纪,随着人们的健康意识大为增强, 2001 年北京申奥成功以及 2003 年 SARS 事件, 更是在我国全国范围内迅速掀起了体育健身的热 潮。这一时期,浩沙、一兆韦德、青鸟、力

美健、英派斯等国内大型俱乐部纷纷成立,倍力、 加州健身、健乐菲利斯、宝力豪等国际知

名品牌亦开始进驻中国, 我国的健身市场进入快速 发展期,尤其是 2004 年以后,健身行业

呈现爆发式增长,大大小小不同级别的健身俱乐部 陆续开业,其中不乏大型连锁品牌俱乐部。

随着健身市场的发展,政府重视程度不断增加,政策不断出台,促使健身 行业快速发展起来。

□ 政府在《全民健身计划》中要求 “ 鼓励社会兴办全民健身事业。完善财政、税收、金融和土地等优惠 政策,鼓励和引导社会力量捐资、出资兴办全民健身事业 ” 。

□ 以民营资本为主的各类健身俱乐部成为全民健身事业中的重要组成部分。

2013 年 9 月 28 日,国务院发布《关于促进健 康服务业发展的若干意见》(国发〔 2013〕 40 号), 意见提出进一步开展全民健身运动,

宣传、 普及科学健身知识, 提高人民群众体育健身 意识,引导体育健身消费。

加强基层多功能群众健身设施建设,到 2020 年, 80%以上的市(地)、县(市、区)建有

“ 全民健身活动中心 ” , 70%以上的街道(乡

镇)、社区(行政村)建有便捷、实用的体育健身 设施。

政府大规划,鼓励社会资本进入健身行业,为健身行业注入强劲动力, 将形成健身产业化发展格局。

采取措施推动体育场馆、 学校体育设施等向社会开放。 支持和引导社会力量参与体育场馆的建设

和运营管理。 鼓励发展多种形式的体育健身俱乐部和 体育健身组织,以及运动健身培训、健身指

导咨询等服务。大力支持青少年、儿童体育健身,鼓励 发展适合其成长特点的体育健身服务。

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