范文一：政府采购投标流程有哪些？

政府采购投标流程有哪些？

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虽然我国采购制度的建立并没有经历很长时间，但是却发展迅速，已经逐步成为了公共管理庞大体系中的重要部分和管理政府相关支出的一项重要方式。可是大家是否了解政府采购投标流程都有哪些呢? 下面来为大家详细介绍。

一、招标人采用公开招标方式的，应当通过政府采购办公室指定的报刊、信息网络或者其他媒介发布招标公告。

招标公告应当载明如下主要内容：

(一) 招标人的名称和地址等信息;

(二) 标的名称、用途、数量和交货日期;

(三) 对投标人的资格要求和评标办法;

(四) 获取招标文件的办法和时间;

(五) 投标截止时间和地点;

(六) 开标地点和时间;

(七) 政府采购办公室规定的其他内容。

招标人采用邀请招标采购方式的，应当向三个以上相应资格条件的供应商发出投标邀请书。投标邀请书的主要内容依前款规定。

二、招标人应当根据招标项目的特点和需要编制招标文件。招标文件应包括以下主要内容：

(一) 项目的基本情况;

(二) 招标要求;

(三) 投标须知;

(四) 合同书;

(五) 投标文件要求。

招标文件不得要求或者标明特定的供应商以及含有倾向或者排斥潜在投标人的内容。

招标文件应当经采购机关确认，采购机关应当对招标文件的真实性负责。

三、招标人对已发出的招标文件进行必要的澄清或者修改的，应当在招标文件要求提交投标文件截止时间15日前，以书面形式通知所有招标文件收受人。该澄清或者修改的内容为招标文件的组成部分。

招标人应当确保投标人编制投标文件所需要的合理时间。自招标文件发出之日至投标人提交投标文件截止之日，不得少于20日。

四、招标人不得向他人透露已获取招标文件的潜在投标人的名称、人数以及与招标投标有关的其他情况。

招标人设有标底的，标底必须保密。

五、投标人应当按照招标文件的要求编制投标文件。投标文件应当对招标文件提出的要求和条件作出实质性响应。投标文件应包括以下主要内容：

(一) 投标书及附件;

(二) 法定代表人资格证明书;

(三) 授权委托书(当法定代表人参加和签署文件时，不需提供);

(四) 辅助资料：

1、企业营业执照、税务登记证、加盖公章的复印件;

2、列报企业基本情况及主要业绩资料(近二年及目前正在承接的主要业务情况一览表);

3、其他资料。

投标人应当在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，将投标文件密封送达投标地点。招标人收到投标文件后，应当签收保存，不得开启。招标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间后收到的投标文件，应当原样退还，不得开启。

投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间内，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。

六、两个以上供应商可以组成一个联合体，以一个投标人的身份共同投标。

七、开标应当按招标文件规定的时间、地点和程序，由招标人以公开方式进行。开标时应当众验明所有投标文件的密封未遭损坏。招标人应当宣读所有投标文件的有关内容并作记录存档。

严禁投标人与招标人在开标后进行任何形式协商谈判。

八、评标由评标委员会负责。

评标委员会由招标人的代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数为5人以上单数，其中技术、经济等方面的专家不得少于成员总数的三分之二。

评标一般采用综合打分法、最低评标价法和性价比法。

(一) 综合打分法。即由招标人制定评标因素(如价格、质量、信誉、服务等) 和相应的加权分值; 评标委员会每位成员分别对每个满足招标文件要求的投标人进行综合评价、打分; 汇总计算评标委员会对每个投标人的打分，给出每个投标人的分值。

(二) 最低投标报价法。最低投标报价法是指所有满足招标文件要求的投标人中，报价最低的投标即为中标人。此种办法一般适用于标的物技术含量不高且与其他物品关联度不强的招标。

(三) 性价比法。是指按照要求对投标文件进行评审后，计算出每个有效投标人除价格因素以外的其他各项评分因素(包括技术、财务状况、信誉、业绩、服务、对招标文件的响应程度等) 的汇总得分，并除以该投标人的投标报价，以商数(评标总得分) 最高的投标人为中标候选供应商或者中标供应商的评标方法。

评标委员会完成评标后，应当向招标人提供书面评标报告，并推荐合格的中标候选人。

招标人根据评标委员会提出的书面评标报告推荐和候选人确定中标人。招标人也可以授权评标委员会直接确定中标人。

九、中标人确定后，招标人应当向中标人发出中标通知书，并将中标结果通知所有未中标的投标人。

中标通知书对招标人和中标人具有法律效力。招标人和中标人应当自中标通知书发出之日起30日内，按照招标文件和中标人的投标文件订立书面合同，并在合同订立后7日内将合同副本报送政府采购办公室备案。

政府采购投标活动结束后，依照合同约定需要向中标人付款的，招标人应当向政府采购办公室送下列文件，以备审核：

(一) 验收结算书;

(二) 接受履行报告;

(三) 质量验收报告;

(四) 合同约定的付款条件所要求的全部文件副本;

(五) 政府采购办公室认为应当提交的其他文件。

十、招标人应当自确定中标人之日起15日内，向政府采购办公室提交招标情况的书面报告。主要内容包括：

1、招标通告刊登的时间、购买招标文件夹的供应商名单;

2、开标日期和地点;

3、投标人签到名单;

4、唱标价记录;

5、投标报价;

6、评标方法;

7、评标委员会的授标建议;

8、违法违纪供应商名单。

上面为大家介绍了政府采购投标流程，，其中需要注意的是表述本身并没有固定的格式，每个项目的不同会导致标书的差异。所以投标的时候，一定要以具体的招标文件为准。政府采购投标流程也需要参考实际招标情况，不过各招标项目的流程基本一致。

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范文二：合同流程管理有哪些流程

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合同流程管理有哪些流程 合同是我们生活中常用的一种法律文件，它规定了双方的权利和应该行义务，合同管理也是一个比较复杂的东西，这篇文章小编将为大家介绍关于合同管理的流程以及合同管理风险的一些内容，相信很多人对合同流程管理和合同管理风险有哪些都有疑问，下面就让赢了网小编为您解答。

合同管理是企业重要管理内容之一，其主要目标是优化合同管理流程、降低合同管理风险、提高合同管理效率。这需要对合同管理的一般流程和合同管理风险进行分析。其中，对合同管理风险分析，可以从合同管理流程入手，也可以从导致合同管理风险的主要因素入手。

一、合同管理的一般流程

合同管理一般经过合同策划、调查、初步确定准合同对象、谈判、拟定合同文本、审核、正式签署、分送相关部门、履行、变更或转让、终止、纠纷处理、归档保管、执行情况评价等环节构成。可以将合同管理划分为四个阶段:合同准备阶段，包括合同策划、调查、初步确定准合同对象、谈判、拟订合同文本、审核等程序;合同签署阶段，包括正式签署合同、将合同分送相关部门等程序;合同履行阶段，包括合同履行、变更或转让、终止、处理纠纷等程序;合同履行后管理阶段，包括合同归

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二、按流程分析的合同管理风险

合同管理风险主要集中显现在履行阶段，但也隐含在整个合同管理流程中，尤其以合同准备阶段为甚，且是各种因素综合影响的结果。因此，分析合同管理风险，可以从合同管理流程入手，也可以从导致合同风险的各种因素切入。企业在合同管理的每一个流程中均存在风险。按照合同管理流程进行风险分析，可将合同风险分为合同准备阶段的风险、合同签署阶段的风险、合同履行阶段的风险和合同履行后管理阶段的风险。

(一)合同准备阶段的风险

合同准备阶段的风险是指在合同准备过程中存在不当行为的风险，包括合同策划风险、调查风险、初步确定准合同对象的风险、谈判风险、合同文本风险、审核风险等。

合同策划风险是指在合同策划阶段存在的不能满足企业战略和业务目标的风险。这种风险主要体现在两方面:一是合同策划的目标与企业战略目标或者业务目标不一致;二是故意规避合同管理的相关规定，如将需要招标管理或需要较高级别领导审批的重大合同拆分成标的金额较小的若干不重要的合同。对于合同策划风险的主要控制方法:一是审核合同策划目标与企业战略目标和业务目标的一致性;二是在合同管理制

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(二)合同签署阶段的风险

合同签署阶段的风险是指在合同签署阶段存在不当行为的风险，主要包括合同正式签署风险、合同分送相关部门的风险等。

合同正式签署风险是指正式签署合同过程中存在不当行为的风险。这种风险主要表现为:超越权限签订合同;合同印章管理不当，为不符合管理程序的合同加盖了合同印章;签署后的合同被篡改等。控制此类风险的主要方法是:严格划分各类合同的签署权限，严禁超越权限签署合同;严格合同印章管理，确保只为符合管理程序的合同文本加盖合同印章;合同必须由双方当事人当面签订;采取恰当措施，防止已签署的合同被篡改，如在合同各页码之间加盖骑缝章、使用防伪印记、使用纸质合同书、使用不可编辑的电子文档格式等方法对合同内容加以控制，防止对方单方面改动合同文书等。

合同分送相关部门的风险是指在合同分送相关部门过程中可能存在不当行为的风险。这种风险主要表现为:合同被送到了不相关的部门;收到合同的相关部门没有采取妥善措施处理合同;因保管不当导致合同泄密等。控制此类风险的主要措施是实施合同签收制度，并及时退回与本部门不相关的合同;指定专人负责合同的日常保管，并为合同保管提供

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(三)合同履行阶段的风险

合同履行阶段的风险是指在合同履行阶段中存在不当行为的风险，包括合同履行过程中的风险、合同变更或转让风险、合同终止风险、合同纠纷处理不当的风险等。

合同履行过程中的风险是指在合同履行过程中存在的风险，主要表现为违约风险，即本企业或对方没有恰当地履行合同中约定的义务。控制违约风险的主要方法是:签约前认真调查对方的履约能力和商业信誉等情况，尽量只与具有良好履约能力和商业信誉的单位签订合同;在合同中明确规定违约责任;要求对方为履行合同提供相应的担保措施;对合同履行过程进行监督，一旦发现对方有违约的可能或违约行为，则采取相应措施将合同损失降到最低等。

(四)合同履行后管理阶段的风险

合同履行后管理阶段的风险即在合同履行完毕或终止后管理过程中存在的风险，包括合同归档保管的风险、执行情况评价的风险等。

合同归档保管的风险是指在合同归档保管过程中存在的风险。这种风险

赢了网http://s.yingle.com 主要包括合同丢失或泄密;合同被滥用等。控制此类风险的主要方法是明确规定合同管理人员的职责;规定合同借阅的审批程序;实施合同管理的责任追究制度;对合同保管情况实施定期和不定期的检查等。

合同执行情况评价风险是指在合同执行情况评价中存在的风险。这种风险主要包括:未对合同执行情况进行评价;在合同评价过程中未按照规定兼顾全面和突出重点等。控制此类风险的主要方法是:制定合同执行情况的评价制度，建立合同执行情况评价的操作指南;实施责任追究制度等。

以上就是关于合同流程管理和合同管理风险有哪些的主要内容，在文中我们可以知道，合同管理的流程主要分为，策划调查，初步确定合同对象谈判等等主要的流程，而合同管理的风险主要有在合同准备阶段的风险，以及在合同签署阶段合同履行阶段以及履行后管理阶段的一些风险，在进行合同管理的时候，需要进行这些风险的防范，才能有效的使得合同管理更加规范以及防止合同风险的发生。更多相关知识您可以咨询赢了网。

合同纠纷法律知识希望对您有所帮助，赢了网建议大家遇到问题根据实际情况进行判断，必要时可寻求法律咨询网的帮助。

来源:(合同流程管理有哪些流程http://s.yingle.com/ht/142619.html)

范文三：采购工作流程的规章制度都有哪些？

采购工作流程的规章制度有哪些, 公司采购工作由财务部、采购部或产品需求部门、综合管理部共同协作管理并落实，日，事，清保证采购工 作的合理性、合法性、节约性，最大限度控制采购成本，并保证采购物品的质量，为各项业务的开展提供优质采购渠道及产品。

财务部职责:财务部负责采购工作全程监督与把控，参与供应商价格谈判、合同签署、市场价格调查、采购价格审查等工作，对各项采购工作严格把控，并做好采购付款的各项工作。 采购部门职责:采购部门或人员负责采购工作的落实与执行，建立供应商资源数据库，把控采购物品质量和价格，保障各项业务的顺利开展。

综合管理部职责:综合管理部负责采购工作的协助，供应商招投标工作的组织与安排、资格审查、合同出具与审核等事务性工作

范文四：采购工作流程有哪些规章制度？

采购工作流程的规章制度有哪些？

公司采购工作由财务部、采购部或产品需求部门、综合管理部共同协作管理并落实，日，事，清保证采购工?作的合理性、合法性、节约性，最大限度控制采购成本，并保证采购物品的质量，为各项业务的开展提供优质采购渠道及产品。

财务部职责：财务部负责采购工作全程监督与把控，参与供应商价格谈判、合同签署、市场价格调查、采购价格审查等工作，对各项采购工作严格把控，并做好采购付款的各项工作。

采购部门职责：采购部门或人员负责采购工作的落实与执行，建立供应商资源数据库，把控采购物品质量和价格，保障各项业务的顺利开展。

综合管理部职责：综合管理部负责采购工作的协助，供应商招投标工作的组织与安排、资格审查、合同出具与审核等事务性工作

范文五：企业销售管理流程有哪些步骤

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企业销售管理流程有哪些步骤

销售管理是从市场营销计划的制定开始，销售管理工作是市场营销战略计划中的一个组成部分，其目的是执行企业的市场营销战略计划，其工作的重点是制定和执行企业的销售策略，对销售活动进行管理。销售管理流程有哪些步骤呢，企业应该注意哪些细节,

我们从大量的企业管理层获得了一份分析资料，企业销售管理层在带领团队制定相关销售方案时，对销售管理流程的理解过程大致如下:

1、制定销售计划及相应的销售策略

企业在确定了营销策略计划之后，销售部门便需要据此制定具体细致的销售计划，以便开展、执行企业的销售任务，以达到企业的销售目标。销售部必须清楚地了解企业的经营目标、产品的目标市场和目标客户，对这些问题有了清晰的了解之后，才能够制定出切实而有效的销售策略和计划。(THLDL建议:团队的智慧在大多时候大于个人)

2、建立销售组织并对销售人员进行培训

销售部需要研究并确定如何组建销售组织架构，确定销售部门的人员数量，销售经费的预算，销售人员的招聘办法和资历要求。

在销售计划的制定和执行的过程中，如何组织销售部门，如何划分销售地区，如何组建销售队伍和安排销售人员的工作任务是一项非常重要的工作。销售部需要根据目标销售量、销售区域的大小、销售代理及销售分支机构的设置情况、销售人员的素质水平等因素进行评估，以便确定销售组织的规模和销售分支机构的设置。(THLDL建议:销售计划要根据每个人的“能做”建立一个角度的出发点)

3、制定销售人员的个人销售指标，将销售计划转化为销售业绩

销售工作，或者说销售人员与目标客户进行接触的最终目的，是为了出售产品及维持与客户的关系，从而为企业带来销售业务及利润。

销售人员的销售业绩，一般以销售人员所销售出的产品数量或销售金额来衡量。此外，销售人员所销售出的产品的利润贡献，是衡量销售人员销售业绩的另一个标准。而对于一些需要重复购买产品的客户，销售人员要维持与这类客户的关系。维持与客户的业务关系的能力及对客户的售后服务质量也是一个重要的考核因素。(THLDL建议:销售人员对在业绩上的结果导向直接反映出销售流程的价值)

4、对销售计划的成效及销售人员的工作表现进行评估

销售人员的工作表现评估是一项重要的工作，销售部必须确保既定的工作计划及销售目标能够完成，需要有系统地监督和评估计划及目标的完成情况。销售人员的工作表现评估一----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方

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般包括检查每一个销售人员的销售业绩，这当中包括产品的销售数量，完成销售指标的情况和进度，对客户的拜访次数等各项工作。对销售人员的销售业绩的管理及评估必须定期的进行，对评估的事项必须订立明确的准则，使销售人员能够有规可循。而评估的结果，必须对销售人员进行反馈，已使他们知道自己做的不够的地方，从而对工作的缺点作出改善。

单义涛(出身摩托罗拉、阿里巴巴，实战思维训练名家。)

曾在摩托罗拉、阿里巴巴、李阳疯狂英语担任销售部经理、客户服务中心经理、运营总监、副校长等不同岗位。现任北京天下伐谋管理咨询有限公司高级合伙人、独家签约讲师、思维训练学院执行院长。多年来，一直专注于推动全球优秀企业的最佳管理实践——“职场思维导图”在中国的本土化实践及推广。讲课足迹遍布全国，受训学员超过2万人，是思维训练领域学员最多的老师。

工作评估最重要的不仅在于检查销售人员工作指标的完成情况和销售业绩，更重要的是要检讨销售策略和计划的成效，从中总结出成功或失败的经验。成功的经验和事例应该向其他销售人员进行推广，找出的失败原因也应该让其他人作为借鉴。对销售业绩好的销售人员应当给予适当奖励，以促使他们更加努力地做好工作，对销售业绩差的销售人员，应当向他们指出应该改善的地方，并限时予以改善。(THLDL建议:销售管理层要对销售工作进行分析评估，对销售管理流程进行总结完善，为下次销售方案做好借鉴准备) ----------专业最好文档，专业为你服务，急你所急，供你所需------------- 文档下载最佳的地方

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