范文一：业务员转正申请书

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业务员转正申请书

尊敬的公司领导:

您好，我于二O一一年十月份进入公司，经公司的派遣，目前在洛阳经营部

担任业务员一职。 从武汉科林培训基地经过一周短暂的培训后来到洛阳小组，从刚来都不大了

解，在接下来两个多月里在经理和同事的热心的帮助下从公司制度开始、了解库房、认识产品、到学会相关一些账目、及业务知识是我受益匪浅。这两个多月里我知道了关于仓库里各种门的规格及价格和在仓库的摆放和区域分布以及出货、

到货时的注意事项;在与客户业务来往中所需交际能力和技巧;做现金账、商品

帐等账务的注意事项和要求。

这两个多月以来，我在经营部经理和同事的帮助下取得了很大的进步，现将

这两个多月的工作情况总结如下:

一、能快速融入环境，全心身投入新的工作岗位，在较短的时间内调整好自

己。

二、很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动

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中去。

三、非常注意像周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学

习，以较快的速度熟悉公司的情况，较好的融入到我们这个经营部团队中。

四、通过了解各个客户来仓库提货的需求量和门的规格，大概来了解洛阳防

盗门市场行情。

五、观察通过与老客户的交谈了解客户的需求和想法，和所遇到问题的解决

办法来思考应对即将与新客户发生业务所需面对的问题的处理方式和办法。

六、学习现金账中、销售日记账及查月末帐等账务过程中了解一套账务中所

需开出各种单据和做报表各个注意事项，对经营部账务系统有充分了解。

七、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，保证经营部各种事项有

利进行。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在业务素质、工作能力上都得到了很大

的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在

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今后的工作和学习中，我

会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，争取在各方面取得更大的

进步。在以后的工作中我将更加努力上进，能够更加深入的融入到经营部我们这

个团体中。

工作规划:

1、脚踏实地努力做好自己分类的工作，一步一个脚印取得进步。在出差与客户每一次交流中收获交流经验争取下一次在与客户的交流中取得更好

成绩。

2、每次出差把收集到客户信息整理好，多次与客户交流沟通让客户知道我们公司情况产品的齐全及了解公司实力。对公司产生信任从而与我们发

生业务关系。

3、争取提高每次出差效率，在最短的时间内取得最好的结果。以洛阳为基点像周边县与市的辐射，扩大公司的经营范围和知名度在防盗门市场的

影响力，从而占领更大的市场。

4、目前的工作方式和工作环境是我所喜欢的，争取能在这个良好的工作环境里学习到更多的知识，争取能够早日的得到提升的机会。

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基于以上所诉，希望上级领导批准转正以便更加深入的开展工作。

此致

敬礼

申请人:XXX

二O一二年二月二十一日

转正申请书

尊敬的公司领导:

我于2012年9月11日进公司，根据公司的需要，目前担任市场专员一职，负责业务方面的工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作。

两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了很大的进步，在今后的工作计划和学习计划中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步。这段时间我归纳起来几点: 第一:针对公司太阳能和空气能的产品本人已摸清摸透，这不仅对产品一个了解，更主要的让广大客户更好的了解我们公司产品。

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第二:对公司分划的市场做了更多的了解，让我们的产品更好的进入新的市场，使我们的产品更具市场竞争力。

第三:把领导分配的任务尽自己最大的努力去完成，使公司的效益达到最大化，创造更多的财富值。

第四:不管什么时候，一直严格要求自己把公司的利益放在第一位，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司规章制度，试用职员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请:希望公司领导能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我能够定期转为正式员工，与公司共同成长、发展。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼

申请人:xx

2012年 x月 x日

员工转正申请书

尊敬的领导:

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我于xxxx年x月x日成为公司的试用员工，现6个月试用期将至，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。

作为一名应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与同事共处，该如何做好工作，但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。

在实习期间，我一直在IT管理部工作，主要负责的是计算机的维护和网站的开发以及用友的维护。在工作中所接触的东西，和我所学的专业理论知识有点反差，在实践中可以更好的体会理论，通过理论的再学习更好的在工作中实践。还有部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，熟悉了公司的整个业务流程。

在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独立完成任务，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差错需领导指正，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的网络故

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障和计算机硬件故障，调试、维护用友软件。当出现问题时能很快找到问题的根源，及时做出解决的办法和方案。我现在正在学习oracle的专业知识，为以后的oracle-ERP的开发工作做好准备，为公司的发展做出自己的贡献。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。

总结这六个月的工作和学习情况，我也学到了为人处世的一些道理:

1.人际关系:在工作中必须处理好和同事、领导的关系。要有团队精神，和睦的关系才能提高对工作的兴趣，提高工作效率。

2.独立能力:步入社会要学会独立，独立处理好自己的事情，尽快适应所处的环境，并尽快使自己进入角色。

3.处理能力:面对突如其发的一些问题要沉着冷静，要站在全局的角度上或换位思考来分析问题。遇到突发问题，不要慌，要找到问题的根源，尽快的解决问题。

4.工作态度:作为一个工作人员，要有严格的纪律性，不能随便迟到、早退。待人应该有礼貌，仪表大方，服装整洁，姿态优雅。

这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟很多,看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更

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加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来～

申请人:xx

xxx部

xxxx-xx-xx

? 公司业务员工转正申请书 一

光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的××年，迎来了崭新的××年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。

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自××年×月×日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅要勤勉，还要有方法;不仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待

处理能力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。

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在部门培训两周后就把全部精力投入到××事业中。在组长安排下，我去××专卖店学习了五天，在回××店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、××产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在××店和××百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在××店和××百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点:

1、针对价格:应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。

2、针对通路:方便、快速、服务到家??

3、针对商品:商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。

4、针对促销:掌握客户的心理条件予以满足。

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5、针对实体:使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、针对程序:不仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。

与客户做朋友，真心关心客户的利益;使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足客户要满足他的脑:以理性来说服;满足客户要满足他的感觉:以气氛、情绪来影响;满足客户要满足他的心情:以赞美肯定来达成;满足客户要满足他的视觉:以各种图表来促成;满足客户要满足他的听觉:以声调、音乐声来激起;满足客户要满足他的触觉:以质感来影响其感受。

作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。

在部门、小组培训学习或在××百货和××药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，积极要求进步。

今天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿

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意接受公司的长期考验。

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申请人:××

200×年×月×日

公司员工转正申请书 二

尊敬的领导:

我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责

**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下:

1(

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2(

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3(

4(

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重 要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全

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力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

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申请人: ***年*月*日

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实习期过后员工转正申请书

尊敬的领导:

我于2010年X月X日成为公司的试用员工，作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，让我较快适应了公司的工作环境。在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务。不懂的问题虚心向别人学习请教，不断提高充实自己，希望可以为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

这是我的第一份工作，这三个月来我学到了很多，感悟了很多。自入公司，至此已三个月有余。初，常惶惶不安;盖因初入社会，压力较大。但正惟此，一来有足够空间激发

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自身潜力，二来上下和睦，了无成见;经领导倾力扶持，现已对工作有了一定程度的了解。今基于以下几条原因，申请转正，望领导批准:

1、经过三个多月的自身努力和各位同事领导的帮助，现对工作有较强的处理能力。希望能早日得到大家的认同。

2、目前本人各方面能力尚需提升之处还很多，为发展自身能力，也为了更好提高工作能力，需制定个人发展的近期及长远目标，而在工作位置不安定的前提下，此事无从着手。

3、因来自外地，生活各方面开支较他人更高，而目前刚入公司，薪酬转正前有折扣，支撑困难，希望恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

申请人:

2010年X月X日

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实习期过后员工转正申请书

尊敬的公司领导:

我于2010年X月X日进入公司，根据公司的需要，目

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前担任XX一职，负责XXXX工作。

本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，平时利用下班时间通过培训学习，来提高自己的综合素质，目前正在电大就读专科，以期将来能学以致用，同公司共同发展、进步。 两个多月来，我在王总、公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的缺点和不足:

一、思想上个人主义较强，随意性较大，显得不虚心与散漫，没做到谦虚谨慎，尊重服从;

二、有时候办事不够干练，言行举止没注重约束自己;

三、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够，离领导的要求还有一定的距离;

四、业务知识方面特别是相关法律法规掌握的还不够扎实等等。

在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的

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进步。

根据公司规章制度，试用人员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。且本人在工作期间，工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力。因此，我特向公司申请:希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我按期转为正式员工。

来到这里工作，我最大的收获莫过于在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力去创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

申请人:

2010年X月X日

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实习期过后员工转正申请书

尊敬的领导:

我于2010年X月X日成为公司的试用员工，到今天

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3个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。从来公司的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，现将这三个月的工作情况总结如下:

一、非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

二、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，平时刻苦钻研，不断创新，能够在规定时间内出色的完成任务，保证公司项目进度，做到让客户、领导、自己都满意。

三、协助领导带新员工，虽然我自己还是一个来公司不久的尚在试用期的新员工，但在9-10月份，还是积极主动的协助领导带新人，将自己知道的和在工作中应该着重注意的问题都教给XXX

总之，经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，对人:与人为善，对工作:力求完美，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。

申请人:

2010年X月X日

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范文二：业务员转正申请书

业务员转正申请书

业务员转正>申请书（一）

尊敬的公司领导：

我于20**年9月11日进公司，根据公司的需要，目前担任市场专员一职，负责业务方面的工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部分负责人成功地完成各项工作。

两个多月来，我在公司领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了很大的进步，在今后的>工作计划和学习计划中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，争取在各方面取得更大的进步。这段时间我归纳起来几点：

第一：针对公司太阳能和空气能的产品本人已摸清摸透，这不仅对产品一个了解，更主要的让广大客户更好的了解我们公司产品。

第二：对公司分划的市场做了更多的了解，让我们的产品更好的进入新的市场，使我们的产品更具市场竞争力。

第三：把领导分配的任务尽自己最大的努力去完成，使公司的效益达到最大化，创造更多的财富值。

第四：不管什么时候，一直严格要求自己把公司的利益放在第一位，争取在各方面取得更大的进步。

根据公司>规章制度，试用职员在试用期满两个月合格后，即可被录用成为公司正式员工。因此，我特向公司申请：希望公司领导能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我能够定期转为正式员工，与公司共同成长、发展。

来到这里工作，我最大的>收获莫过于在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与进步，也激励我在工作中不断前进与完善。我明白了企业的美好明天要靠大家的努力往创造，相信在全体员工的共同努力下，企业的美好明天更辉煌。在以后的工作中我将更加努力上进，希望上级领导批准转正。

此致

敬礼

申请人：xx

20**年**月**日

业务员>转正申请书（二）

尊敬的领导：

我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责******工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事******工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。

公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的>企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。

在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人：**

*年*月*日

业务员转正申请书（三）

光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的**年，迎来了崭新的**年。在这辞

旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。

自**年*月*日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅要勤勉，还要有方法；不仅要有IQ智商，也要具备EQ人情世故的对待处理能力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。

在部门>培训两周后就把全部精力投入到**事业中。在组长安排下，我去**专卖店学习了五天，在回**店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、**产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在**店和**百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在**店和**百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：

1、针对价格：应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。

2、针对通路：方便、快速、服务到家。

3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。

4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。

5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。

6、针对程序：不仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。

与客户做朋友，真心关心客户的利益；使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服；满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响；满足客户要满足他的心情：以赞美肯定来达成；满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成；满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起；满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。

作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。

在部门、小组培训学习或在**百货和**药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，积极要求进步。

今天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意接受公司的长期考验。

此致

敬礼！

申请人：***

申请日期：**年**月**日

范文三：业务员转正申请书

业务员转正申请书

业务员转正申请书

时间过得很快，转眼间我到公司已经满试用期，现在申请转正，下面是我的转正申请书:

尊敬的领导:

我叫钟文彪，于201X年进入公司，根据公司的需要，目前担任代理人员一职，负责开展业务代理工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自201X年工作以来，一直从事业务开展工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下:

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同，并且完成201X年公司给予的任务。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。 如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀

的阳光人中的一份子，不辜负领导对我的期望。

总之，在这一个年的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。阳光财险集团公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。

申请人:

201X年2月12日

尊敬的人力资源部负责人:

您好， 我叫***，是**大学**学院**专业应届本科毕业生，主修**方向。看到隶属于洲际酒店集团旗下的贵酒店在最佳东方上的招聘前台接待的简章，热爱酒店工作的我郑重的写下这封求职信，希望得到一次面试的机会。 洲际酒店集团是为客人提供高级入住体验的国际高端品牌，提供客人挚爱的杰出酒店服务，在全球众多品牌中享有较大的影响力。同时，也是全球影响力巨大的雇主品牌，成为雇员们的首选。 前台接待要求员工具备较强的服务意识和沟通协调能力，并且能够熟练操作Opera 系统，是酒店最重要的岗位之一。我曾在假日酒店前台进行过为期半年的专业实习，因此对前台接待的工作产生了浓厚的兴趣和工作意愿，对前台工作有着深刻的了解，并且能够熟练操作Opera 系统。大学期间，我作为项目创意人，与团队合作获得 挑战杯 全国大学生创业计划大赛一等奖;同时，我还参加了学院的研究性学习项目********，担任项目的学生负责人;大一时，我组织班级主办了 世界地球日 校园宣传活动。通过这些课外活动，我认识到团队意识和沟通协调能力的重要性，相信它会一直帮助我今后的工作。此外，我也没有忽略专业学习，取得了较好的成绩，多次获得奖学金;大学期间我也多次到香格里拉、万达艾美、海尔洲际等酒

店做兼职，尝试了多种工作岗位，加之专业学习，我对酒店有着非常深刻的理解。 我性格开朗、热情，喜欢与人交往，希望能够在酒店前台接待岗位上发挥个人长处，学习更多的知识。平时，我喜欢运动、读书，运动使身体强健，读书使大脑聪慧，强健的体魄和聪慧的大脑才是做好工作的基础。 。

时间过得很快，我成为预备党员已经有一段时间了，现在申请转正，为了便于院领导对我的考察，现将一年来的实际工作情况向组织作以汇报:

一、政治思想方面:

主动加强政治学习，认真学习国家公务员条例，与自己平时的行为进行对照，严格按照国家公务员的标准要求自己。关心时政，在思想上和党组织保持高度一致，并于XX年8月27日光荣的加入了中国共产党，成为一名预备党员。加入党组织以后，我更是时时谨记自己是一名党员，坚持立党为公、司法为民。以党的xxxx理论和先进性理论严格要求自己，做一名合格的共产党员。

二、业务素质方面:

作为一名从校园直接进入工作岗位的学生，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，在领导的指导和同事们的帮助下，能够很快融入到崭新的工作生活中。无论是各类材料的撰写还是书记员的记录，都能够圆满的完成，得到领导和同事的肯定。今年3月8日，参加了我省法院系统新进人员岗前培训，通过20天的学习，业务素质和实践能力有了明显提高，顺利地通过结业考试，完成培训任务。

三、作风纪律方面 廉洁奉公、勤政司法，不迟到、不早退，遵守各项规章制度和各项要求，工作上兢兢业业、生活上团结同事，养成

良好的工作作风。今年4月9日，我服从领导安排借调到省联席会议办公室工作。联席办的工作任务重、时间紧，经常加班加点，但我毫无怨言，各项工作均按时完成并安排的井井有条，受到联席办领导和同事的好评。8月20日，我圆满的完成了借调任务回到我院。 一年来，自己在各级领导和同事的帮助下，取得了一定成绩，但我深知自己还存在缺点和不足，在今后的工作和学习中，要更严格要求自己，虚心向同事们学习请教，争取在思想、工作、学习上有更大的进步。 以上是自己工作一年来的基本情况小结，不妥之处，恳请组织批评指正，作为法院的一员，我渴望按期转正，请院领导考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验!

年度工作计划格式(范文)

一、为什么要写工作计划:

1、计划是提高工作效率的有效手段

工作有两种形式:

一、消极式的工作(救火式的工作:灾难和错误已经发生后再赶快处理)

二、积极式的工作(防火式的工作:预见灾难和错误，提前计划，消除错误)

写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点， 年度工作计划格式:

1、让自己做到清清楚楚、明明白白，计划是我们走向积极式工作的起点。

2、计划能力是各级干部管理水平的体现

个人的发展要讲长远的职业规划，对于一个不断发展壮大，人员不断增加的企业和组织来说，计划显得尤为迫切。企业小的时候，还可以不用写计划。因为企业的问题并不多，沟通与协调起来也比较简单，只需要少数几个领导人就把发现的问题解决了。但是企业大了，人员多了，部门多了，问题也多了，沟通也更困难了，领导精力这时

也显得有限。计划的重要性就体现出来了。

记得当时，总经理在中高层干部的例会上问大家:“有谁了解就业部的工作”，现场顿时鸦雀无声，没有人回答。几秒钟后，才有位片区负责人举起手来，然后又有一位部门负责人迟疑的举了一下手;总经理接着又问大家:“又有谁了解咨询部的工作”，这一次没有人回答;接连再问了几个部门，还是没有人回答。现场陷入了沉默，大家都在思考:为什么企业会出现那么多的问题。

这时，总经理说话了:“为什么我们的工作会出现那么多问题，为什么我们会抱怨其他部门，为什么我们对领导有意见???，停顿片刻”，“因为??我们的工作是无形的，谁都不知道对方在做什么，平级之间不知道，上下级之间也不知道，领导也不知道，这样能把工作做好吗,能没有问题吗,显然不可能。问题是必然会发生的。所以我们需要把我们的工作‘化无形为有形’，如何化，工作计划就是一种很好的工具～”。参加了这次例会的人，听了这番话没有不深深被触动的。

3、通过工作计划变被动等事做变为自动自发式的做事(个人驱动—系统驱动)

有了工作计划，我们不需要再等主管或领导的吩咐，只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排，个人的工作效率自然也就提高了，

通过工作计划变个人驱动的为系统驱动的管理模式，这是企业成长的必经之路。

二、工作计划怎么写

首先要申明一点:工作计划不是写出来的，而是做出来的。计划的内容远比形式来的重要。我们拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢,总结当时会议上大家的发言和后来的一些说话，主要是要做到写出工作计划的四个要素。

工作计划四大要素:

(1)工作内容 (做什么:WHAT)

(2)工作方法 (怎么做:HOW)

(3)工作分工 (谁来做:WHO)

(4)工作进度 (什么做完:WHEN)

缺少其中任何一个要素，那么这个工作计划就是不完整的、不可操作的，不可检查的的。最后就会走入形式主义，陷入“为了写计划而写计划，丧失写计划的目的”。在企业里难免就会出现“没什么必要写计划的声音”，我们改变自己的努力就可能会走入失败。

三、如何保证工作计划得到执行

工作计划写出来，目的就是要执行。执行可不是人们通常所认为的“我的方案已经拿出来了，执行是执行人员的事情。出了问题也是执行人员自身的水平问题”。执行不力，或者无法执行跟方案其实有很大关系，如果一开始，我们不了解现实情况，没有去做足够的调查和了解。那么这个方案先天就会给其后的执行埋下隐患。同样的道理，我们的计划能不能真正得到贯彻执行，不仅仅是执行人员的问题，也是写计划的人的问题。

首先，要调查实际情况，根据本部门结合企业现实情况，做出的计划才会被很好执行。

其次，各部门每月工作计划应该拿到例会上进行公开讨论。目的有两个:其一、是通过每个人的智慧检查方案的可行性;其二、每个部门的工作难免会涉及到其他部门，通过讨论赢得上级支持和同级其他部门的协作。

另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。

还有，在工作计划的执行过程中，部门主管要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。因为中层干部既是管理人员，同时还是一个执行人员。不应该仅仅只是做所谓的方向和原则的管理而不深入问题和现场。

最后，修订后的工作计划应该有企业领导审核与签字，并负责跟踪执行和检查。

工作计划书格式

工作计划书的格式应包括标题、正文和落款三项。

1、标题

计划的标题，有四种成分:计划单位的名称;计划时限;计划内容摘要;计划名称。一般有以下三种写法:

(1)四种成分完整的标题，如《××村二oxx年规划要点》。其中“××村”是计划单位;“二oxx年”是计划时限;“规划”是计 划内容摘要;“要点”是计划名称。

(2)省略计划时限的标题，如《广东省商业储运公司实行经营责任制计划》。

(3)公文式标题，如《xx省关于二oxx年农村工作的部署》。计划单位名称，要用规范的称呼;计划时限要具体写明，一般时限不明显的，可以省略;计划内容要标明计划所针对的问题;计划名称要根据计划的实际，确切地使用名称。如所订计划还需要讨论定稿或经上级批准，就应该在标题的后面或下方用括号加注“草案”、“初稿”或“讨论稿”字样。如果是个人计划，则不必在标题中写上名字，而须在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除写清指导思想外，大体上应包含以下三方面的事项:

(1)目标。这是计划的灵魂。计划就是为了完成一定任务而制订的。目标是计划产生的导因，也是计划奋斗方向。因此，计划应根 据需要与可能，规定出在一定时间内所完成的任务和应达到的要求。任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。

(2)措施。要明确何时实现目标和完成任务，就必须制定出相应的措施和办法，这是实现计划的保证。措施和方法主要指达到既定 目标需要采取什么手段，动员哪些力量，创造什么条件，排除哪些困难等。总之，要根据客观条件，统筹安排，将“怎么做”写得明确具 体，切实可行。

(3)步骤。这是指执行计划的工作程序和时间安排。每项任务，在完成过程中都有阶段性，而每个阶段又有许多环节，它们之间常常 是互相交错的。因此，订计划必须胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，应合理安排。而在实施当中，又有轻重缓急之分，哪是重 点，哪是一般，也应该明确。在时间安排上，要有总的时限，又要有

每个阶段的时间要求，以及人力、物力的安排。这样，使有关单位和 人员知道在一定的时间内，一定的条件下，把工作做到什么程度，以便争取主动，有条不紊地协调进行。

执行希望，需在正文的最后写出，为计划的结尾部分。但是，这部分的内容，要看实际情况决定要不要。

3、落款

在正文结束的后下方，制订计划的日期(如标题没有写作者名称，这里应一并注明)。此外，如果计划有表格或其他附件的，或需要抄报抄送某些单位的，应分别写明。

学习计划格式

一份好的学习计划大致包括三方面的内容:

学习计划格式:

一、进行自我分析 我们每天都在学习，可能有的同学没有想过我是怎样学习的这个问题，因此制订计划前首先进行自我分析。

1、分析自己的学习特点，同学们可以仔细回顾一下自己的学习情况，找出学习特点。各人的学习特点不一样:有的记忆力强，学过知识不易忘记;有的理解力好，老师说一遍就能听懂;有的动作快但经常错;有的动作慢却很仔细。如在数学学习中有的理解力强、应用题学习好;有的善于进行口算，算得比较快，有的记忆力好，公式定义记得比较牢;有的想象力丰富，善于在图形变换中找出规律。所以几何学习比较好??你可以全面分析。

2、分析自己的学习现状，一是和全班同学比，确定看自己数学成绩在班级中的位置，还常用"好、较好、中、较差、差"来评价。二是和自己数学成绩的过去情况比，看它的发展趋势，通常用"进步大、有进步、照常、有退步、退步大"来评价。

二、确定学习目标 学习目标是学生学习的努力方向，正确的学习目标能催人奋进，从而产生为实现这一目标去奋斗的力量。没有学习目

标，就象漫步在街头不知走向何处的流浪汉一样，是对学习时光的极大浪费。

确定学习目标首先应体现学生德智体全面发展的教育方针，其次要按照学校的教育要求，此外还要根据自己的学习特点和现状。当然还可考虑一些社会因素家庭情况。

学习目标要具有适当、明确、具体的特点。

适当 就是指目标不能定得过高或过低，过高了，最终无法实现，容易丧失信心，使计划成为一纸空文;过低了，无需努力就能达到，不利于进步。要根据自己的实际情况提出经过努力能够达到的目标。

明确就是指学习目标要便于对照和检查。如:"今后要努力学习，争取更大进步"这一目标就不明确，怎样努力呢,哪些方面要有进步,如果必为:"数学课语文课都要认真预习。数学成绩要在班级达到中上水平。"这样就明确了，以后是否达到就可以检查了。 具体 就是目标要便于实现，如怎样才能达到"数学中上水平"这一目标呢,可以具体化为: 每天做10道计算题，5道应用题，每个数学公式都要准确无疑地背出来，等等。

三、科学安排时间

确定了学习目标之后，就要通过科学地安排。使用时间来达到这些目标。要符合"全面、合理、高效"的要求，

工作计划:

全面在安排时间时，既要考虑学习，也要考虑休息和娱乐，既要考虑课内学习，还要考虑课外学习，还要考虑不同学科的时间搭配。

合理要找出每天学习的最佳时间，如有的同学早晨头脑清醒，最适合于记忆和思考;有的则晚上学习效果更好，要在最佳时间里完成较重要的学习任务，此外注意文理交叉安排，如复习一会语文，就做几道算术题，然后再复习自然常识外语待。

高效 要根据事情的轻重缓急来安排时间，一般来说，把重要的或困难的学习任务放在前面来完成，因为这时候精力充沛，思维活跃，而把比较容易的放稍后去做。此外，较小的任务可以放在零星时间去完成，以充分做到见缝插针。

一天中供自己安排的时间基本上分为四段:早上起床到上学，上午放学到下午放学，下午放学到吃晚饭前，吃晚饭后到睡觉。同学们主要应在这四段时间里统筹安排自己的学习生活内容。

在进行时间安排时，还要注意以下两点:

1、 要突出重点 也就是说，要根据地自我分析中提出 的学习标点或比较薄弱的学科在时间上给予重点保证。

2、 要有机动时间，计划不要排太满太紧，贪心的计划是难以做到的。 定了计划，一定要实行，不按计划办事，计划是没有用的。为了使计划不落空，要对计划的实行情况定期检查。可以制定一个计划检查表，把什么时间完成什么任务达到什么进度，列成表格，完成一项，就打上"?"。根据检查结果及时调整修改计划，使计划越定越好，使自己制定计划的能力越来越强。

范文四：业务员转正申请书

篇一：业务员转正申请书范文 自××年×月×日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅要勤勉，还要有方法；不仅要有iq智商，也要具备eq人情世故的对待处理能力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。在部门培训两周后就把全部精力投入到××事业中。在组长安排下，我去××专卖店学习了五天，在回××店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、××产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在××店和××百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在××店和××百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点：1、针对价格：应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。2、针对通路：方便、快速、服务到家??3、针对商品：商品设计要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。6、针对程序：不仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。与客户做朋友，真心关心客户的利益；使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服；满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响；满足客户要满足他的心情：以赞美肯定来达成；满足客户要满足他的视觉：以各种图表来促成；满足客户要满足他的听觉：以声调、音乐声来激起；满足客户要满足他的触觉：以质感来影响其感受。作为业务员要懂得运用科学的方法，有效地处理工作上出现的每一项待解决的问题，要有策略、手段、方法、技巧，才能使自己在工作的领域里脱胎换骨、大放异彩。 在部门、小组培训学习或在××百货和××药店当营业员期间，自己按着上述要求去用心观察和留意过，当营业员时也做了一些工作，发挥了一个业务员的作用。但是，检查起来，所存在的缺点毛病也是不少的，在何经理的帮助教育下，有的克服了，有的还需今后努力改正，积极要求进步。今天，我虽然向公司递交了提前转正申请报告，但我愿意接受公司的长期考验。 申请人：××200×年×月×日 篇二： 尊敬的领导：我叫**，于*年*月*日进入公司，根据公司的需要，目前担任**一职，负责**********工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情；性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力；责任感强，确实完成领导交付的工作，和公司同公务员之家，全国公务员共同天地事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作；积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步。我自*年*月工作以来，一直从事*************工作，因此，我对公司这个岗位的工作可以说驾轻就熟，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及有关工作的基本情况，马上进入工作。现将工作情况简要总结如下：在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。如果说刚来的那几天仅仅是从简介中了解公司，对公司的认识仅仅是皮毛的话，那么随着时间的推移，我对公司也有了更为深刻的了解。公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快进入到了工作角色中来。这就好比一辆正在进行磨合的新车一样，一个好的司机会让新车的磨合期缩短，并且会很好的保护好新车，让它发挥出最好的性能。

咱们公司就是一名优秀的司机，新员工就是需要渡过磨合期的新车，在公司的领导下，我会更加严格要求自己，在作好本职工作的同时，积极团结同事，搞好大家之间的关系。在工作中，要不断的学习与积累，不断的提出问题，解决问题，不断完善自我，使工作能够更快、更好的完成。我相信我一定会做好工作，成为优秀的闻天人中的一份子，不辜负领导对我的期望。 总之，在这一个月的工作中，我深深体会到有一个和谐、共进的团队是非常重要的，有一个积极向上、大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。**公司给了我这样一个发挥的舞台，我就要珍惜这次机会，为公司的发展竭尽全力。在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。 申请人：***年*月*日 篇三： 尊敬的公司领导：您好，我于二进入公司，经公司的派遣，目前在洛阳经营部派遣，目前您好，我于二o一一年十月份进入公司，经公司的派遣，目前在洛阳经营部担任业务员一职。担任业务员一职。业务员从武汉科林培训基地经过一周短暂的培训后来从武汉科林培训基地经过一周短暂的培训后来到洛阳小组，从刚来都不大了经过一周短暂的培训后解，在接下来两个多月里在经理和同事的热心的帮助下从公司制度开始、了解库解，在接下来两个多月里在经理和同事的热心的帮助下从公司制度开始、了解库热心的房、认识产品、到学会相关一些账目、及业务知识是我受益匪浅。房、认识产品、到学会相关一些账目、及业务知识是我受益匪浅。这两个多月里受益匪浅我知道了关于仓库里各种门的规格及价格和在仓库的摆放和区域分布以及出货、我知道了关于仓库里各种门的规格及价格和在仓库的摆放和区域分布以及出货、和区域分布以及到货时的注意事项；在与客户业务来往中所需交际能力和技巧；做现金账、商品帐等账务的注意事项和要求。这两个多月以来，我在经营部经理和同事的帮助下取得了很大的进步，现这两个多月以来，我在经营部经理和同事的帮助下取得了很大的进步，将很大的进步，现这两个多月的工作情况总结如下：多月的工作情况总结如下：一、能快速融入环境，全心身投入新的工作岗位，在较短的时间内调整好自己。二、很快就学习了公司的管理规章制度，让自己积极参与到公司的各项活动中去。三、非常注意像周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学三、非常注意像周围的同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉公司的情况，较好的融入到我们这个经营部团队中。习，以较快的速度熟悉公司的情况，较好的融入到我们这个经营部团队中。这个四、通过了解各个客户来仓库提货的需求量和门的规格，大概来了解洛阳防四、通过了解各个客户来仓库提货的需求量和门的规格，大概来了解洛阳防各个客户盗门市场行情。五、观察通过与老客户的交谈了解客户的需求和想法，和所遇到问题的解决办法来思考应对即将与新客户发生业务所需面对的问题的处理方式和办法。 六、学习现金账中、销售日记账及查月末帐等账务过程中了解一套账务中所六、学习现金账中、销售日记账及查月末帐等账务过程中了解一套账务中所需开出各种单据和做报表各个注意事项，对经营部账务系统有充分了解。七、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，保证经营部各种事项有、对工作认真负责，任劳任怨，与同事配合默契，保证经营部各种事项有经营部各种事项利进行。利进行。来到这里工作，我最大的收获莫过于在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在今后的工作和学习中，我的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，争取在各方面取得更大的进步。进步。在以后的工作中我将更加努力上进，能够更加深入的融入到经营部我们这在以后的工作中我将更加努力上进，能够更加深入的融入到经营部我们这能够更加深入的融入到经营部我们个团体中。个团体中。工作规划：1、脚踏实地努力做好自己分类的工作，一步一个脚印取得进步。在出差与、脚踏实地努力做好自己分类的工作，一步一个脚印取得进步。在出差与做好自己分类的工作，一步一个脚印取得进步。在出差客户每一次交流中收获交流经验争取下一次在与客户的交流中取得更好成绩。2、每次出差把收集到客户信息整理好，多次与客户交流沟通让客户知道我每次出差把收集到客户信息整理好，

多次们公司情况产品的齐全及了解公司实力。对公司产生信任从而与我们发们公司情况产品的齐全及了解公司实力。对公司产生信任从而与我们发产品的齐全及生业务关系。3、争取提高每次出差效率，在最短的时间内取得最好的结果。以洛阳为基争取提高每次出差效率，在最短的时间内取得最好的结果。以洛阳为基点像周边县与市的辐射，扩大公司的经营范围和知名度在防盗门市场的点像周边县与市的辐射，扩大公司的经营范围和知名度在防盗门市场的知名度影响力，从而占领更大的市场。4、目前的工作方式和工作环境是我所喜欢的，争取能在这个良好的工作环境里学习到更多的知识，争取能够早日的得到提升的机会。好的工作环境里学习到更多的知识，争取能够早日的得到提升的机会。知识基于以上所诉，希望上级领导批准转正以便更加深入的开展工作。基于以上所诉，希望上级领导批准转正以便更加深入的开展工作。，希望上级领导批准转正以便更加深入的开展工作 此致敬礼 申请人：xxx申请人：xxx一二年二o一二年二月二十一日 篇四： 尊敬的各位领导： 你们好！我于5月23日成为普传的一份子，目前在国际市场部担任外贸业务经理一职，工作至今已经有三个多月，根据公司的规章制度，特申请转为一名正式员工。时间飞逝，一转眼我在普传工作已经三个多月了，在这三个月的时间里，感觉自己成长了不少，无论是工作上还是生活上，虽然这并不是我毕业后的第一份工作，但是对于我而言，外贸业务经理这一职位与原来的工作还是有着很大的区别，可以说所有的一切都是从零开始。坦白说刚进普传的时候我是带着对这个行业的好奇心而加入的，关于这份工作的内容，几乎都是未知的。在这三个多月的时间里，我一直都在努力，在坚持着，并且告诉自己，这个行业是没有问题的，所以我必须在三个月的时间里完成公司的考核要求，当然在此我也得感谢我的主管leaderhuang以及其他同事的耐心指导，正是他们的乐于分享精神，让我学到了很多宝贵的经验，从一张白纸到有了些许轮廓，并且有了今天可以申请转正的权利。虽然今天的我对这个行业依然是带着好奇的心态，仍然觉得它很神奇，但是我会努力坚持把这份工作做好，虽然我不能保证自己是做得最好的那一个，但我会通过自己的努力去证明我能将外贸销售做得更好，同时我也要感谢公司能提供给我这样一个成长与发展并存的平台，让我能够在增长工作经验的同时得到个人能力的锻炼。下面我就这三个月以来的工作情况做如下汇报：首先是客户资料，在这三个月时间里，我总共收集了客户资料接近5000条。与前辈相比较而言，在搜集资料方面我还是存在一些不足，比如速度方面就还有待提高，必须保证每天收集客户信息100条以上。在追求客户资料数量的同时，还得保证信息的质量，只有收集到有效的客户信息，才能保证发出开发信后得到有效的反馈。另外，在搜集资料的时候，还得注意有针对性的选定市场进行搜集，不能全世界撒网，没有重点进攻的市场。所以在今后的工作中，我得多努力像前辈们学习，怎样去重点进攻一个市场，怎样去开发出有价值的好客户。同时，关于搜集资料的方法，也得多像前辈们学习，对于一个外贸新手而言，这些东西都是自己最欠缺的，所以在以后的工作中，都必须有针对性地进行弥补，在向同事请教的同时自己也得多摸索，这样才能成长得更快。其次是反馈客户信息，到目前为止，通过自己搜集的客户资料以及阿里巴巴平台上的信息，共得到反馈客户信息65个，在这些反馈客户的资料中有意向的客户在10个左右，目前的主要任务就是能够将这些意向客户变成成交客户。当然，谈成一个客户也并不是一件容易的事情，做业务也要求业务员必须具备良好的心态，要能够真正做到不悲不喜，在这三个月里，通过与客户的过招，我也渐渐领悟到：客户也有等级之分，并不是每一个客户都会是大客户，都很有潜力，所以我们必须对客户进行分析。对于那些真正的大客户，我们就得多花点时间，多用点心去沟通，而对于那种就买一个小机器，然后要问一大堆问题，甚至对变频器都不了解的客户，就应该节约自己的时间，即使不能成交，也没什么大不了的。当然作为一个业务员，我们也得尽量为客户着想，顾客就是上帝，我们得带着有这样一种态度去面对客户，让客户感觉到我们的真诚，愿意和我们合作。第三就是成交客户，目前成交客户数量总共是四个，客户所在国家分别为意大利，瑞典，保加利亚，和委内瑞拉。这四个客户都属于比较有

潜力的客户，除意大利客户属于工程配套客户外，其余都为变频器经销商型客户，从购买的样品来看，金额都在1000美金以上，所以如果我们的产品经过测试之后没有问题，后续会出现翻单的可能。这四个成交的客户也是在今后的工作中要去多交流，沟通，并且重点培养的。第四是对今后工作的规划和展望。我想最应该去实践的四个字就是努力与坚持，从努力上而言，就是要通过自身的努力将自己还欠缺的知识学习好，并且要利用到实际当中，只有不断地学习，才能做到每天都有进步。另外，从坚持而言，就是要将工作热情和好的工作状态坚持下去，不论遇到怎样的挫折与打击，都始终坚持下去，不放弃，只有这样才能取得成功。通过请教已经取得了一些成功的同事，就可以知道，他们的成功也是不断坚持和努力的结果，这些都是值得我去好好学习的，榜样的力量是伟大的，所以我得多向他们学习。下半年的工作目标是比较有挑战性的，我特别希望我们团队的一千万里也会有我的贡献，同时我也希望我们团队能够始终战胜国际市场一部。从工作环境方面而言，应该是既有压力又有动力的，和同事之间既是团结合作又是相互竞争的关系，所以我要学会去处理这种关系，同时还要不断地提高自己，争取成为一个优秀的竞争对手。我想作为一个新人，我应该做到比前辈们更努力，比前辈们更能坚持，这样才能成长得更快，这样才能取得成功。第五，我想引用前辈们的经典语录，来表达自己对外贸业务的些许感悟：外贸是一场持久战.任何外贸高手都有一部青涩的成长史与一段漫长的累积之路.就算你本来学的就是国际贸易专业,你也逃不了这一劫.国际市场的千变万化,客户种类的形形色色,商场竞争的此强彼弱,注定这是一场持久战,坚持下来的人才会成功.外贸是一场心理战.做国际市场与国内市场不同的是,我们与客户面对面的机会太少.很多都是通过网络来沟通.固定不动的电脑,时刻跳跃出来的英文字符,但是你却要从每个字符中揣测出客户最想得到的答复.每个外贸高手都是一个顶级的心理专家.外贸是一场压力战.外贸人天天在赛跑,与时间赛跑,与竞争对手赛跑,与业绩赛跑.跑的过程中你要面对这样那样压力.任何一个外贸高手都是顶着压力一路跑过来,才会取得他们目前所拥有的成绩.最后我想说，在这短短的三个月时间里，我深深体会到有一个和谐，共进的团队是非常重要的，有一个积极向上，大气磅礴的公司和领导是员工前进的动力。普传给了我这样一个发挥的舞台，我要珍惜这次机会，为公司的发展贡献自己的力量，在此我提出转正申请，希望我能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。申请人***2011年8月29日 篇五： 光阴荏苒，伴着新年的钟声，我们走过了光辉的××年，迎来了崭新的××年。在这辞旧迎新的欢庆时刻，我衷心地感谢公司给了我一个好归宿。 自××年×月×日入司以后，在公司严格要求下，在部门领导和同事们帮助教育下，思想理论上日渐成熟。业务头脑更加清醒。特别是通过部门及小组一系列的学习和锻炼，使我进一步增强了业务性，更加明确了作为一名业务员在实际工作中要实事求是、勇于进取，作一名合格的业务员，不仅要勤勉，还要有方法；不仅要有iq智商，也要具备eq人情世故的对待处理能力，而且要具备灵性人格，才能真正造福自己的客户，取得自己应得的成果。在部门培训两周后就把全部精力投入到××事业中。在组长安排下，我去××专卖店学习了五天，在回××店培训了四天，在部门和小组的培训期间，我认真学习了公司的管理制度、组织机构、××产品等各方面的基础知识，在培训的过程中并试着去接触顾客。更值得一提的是“感谢经理给了我一个更好的学习和锻炼机会”。在××店和××百货独立学习兼营业员，是他锻炼了我坚强的意志和做业务坚定的信念。学会了曾经不会使用的产品，我在××店和××百货的净销售总额近2万元。当了几天的营业员真是获益匪浅，碰到了各种各样的顾客和问题。基本知道了怎样使客户满意，为客户提供快乐及利益，满足客户想拥有更多，更好的心态及满足其各层面心理需求，重视人性的需求，满足其希望，重视被认同、被肯定、被接受的心理。为达成使客户满意、满足、安心、放心的购买。归纳起来有以下几点： 1、针对价格：应该不要把自己陷于价格战之中，应以强调价值为重，提高附加价值的功效，在价格上差异性比较分析之后也会更实际、更便宜、更有效、更有用。 2、针对通路：方便、快速、服务到家?? 3、针对商品：商品设计

要依据市场需求来设计，以满足市场的需求为依据旧。 4、针对促销：掌握客户的心理条件予以满足。 5、针对实体：使客户不但能看到、摸到、听到尚且能嗅到，以符合“心到、口到、手到、眼到”之要求。 6、针对程序：不仅有售前、售中之服务，尚有售后之服务，不断的打电话、发信件、直接拜访以了解起售后之使用情况。与客户做朋友，真心关心客户的利益；使自己成为公司一个有专业能力之组合。满足客户要满足他的脑：以理性来说服；满足客户要满足他的感觉：以气氛、情绪来影响；满足客户要满足他的心情：

范文五：业务员转正申请书

业务?员转正申?请书??

篇一?,业?务员?转正?申请?书范?文? 自?**?年×月?×日?入司?以后?,在?公司?严?格?要求下,?在部?门领?导和?同事?们帮?助教?育下?,思?想理?论上?日渐?成熟?。?业务头?脑更?加清?醒。?特别?是通?过部?门及?小组?一系??列的学习?和锻?炼,?使?我进一?步增?强了??业务性,?更加?明确?了作?为一?名业?务员??在实际工?作中?要?实事求?是、?勇于?进取?,作?一名?合格?的业?务员?,不?仅要?勤勉?,还??要有方?法,不?仅要?有?IQ?智商,??也要具备?EQ?人情?世故?的对?待处?理能?力,?而且??要具备灵?性人?格,?才能?真正?造福??自己的客?户,?取得?自己?应得?的成?果。??在部门培?训两?周后?就把?全部?精力?投入?到?**?事业中?。在?组长?安排?下,?我去?**?专卖?店学?习了?五天?,在?回?**?店?培训了四?天,?在部?门和?小组?的培?训期??间,我认?真学?习了?公司?的管?理制?度、?组织??机构、?**?产品等?各方?面的?基础??知识,在?培训?的过?程中?并试?着去?接触?顾客??。更值得?一提?的是?“感?谢经?理?给了我??一个更好?的学?习和?锻炼?机会?”。?在?*?*店?和**?百货独?立学?习兼?营业??员,是他?锻炼?了我?坚强?的意?志和?做业?务坚?定的?信念?。学?会了?曾经?不会??使用的产??品,我在?**?店和?**?百货?的净?销售?总额?近?2万元?。当?了几?天的?营?业员真??是获益匪?浅,?碰到?了各?种各?样的?顾客?和问?题。?基本?知道?了怎?样?使客户?满意?,为?客户?提供?快乐?及利?益,?满足?客户?想拥??有更多,?更好?的?

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心态及?满足?其各?层面?心理?需求?,重?视人?性的?需求?,满?足其?希望?,重?视?被认同?、被?肯定?、被?接受?的心?理。?为达?成使?客户?满意?、满?足、?安心?、?放心的?购买?。归?纳起?来有?以下?几点?,?

1?、针对??价格,应?该不?要把?自己?陷于?价格?战之?中,?应以?强调?价值?为?重,提?高附?加价?值的?功效?,在?价格?上差?异性?比较?分析?之后?也会?更实??际、更便?宜、?更有?效、?更有?用。? ?

2、针?对通?路,?方便?、快?速、?服务?到家?……??

3、针?对商?品,?商品?设计?要依?据市?场需?求来?设计?,以?满足?市场?的需??求为依据?旧。? ?

4、针?对促?销,?掌握?客户?的心?理条?件予?以满?足。? ?

5、针?对实?体,?使客?户不?但能?看到?、摸?到、?听到?尚且?能嗅?到,?以符??合“心到?、口?到、?手到?、眼?到”?之要?求。? ?

6、针?对程?序,?不仅??有售前、?售中?之服?务,?尚有?售后?之服?务,?不断??的打电话?、发?信件?、直??接拜访以?了解?起售?后之?使用?情况?。与?客户?做朋??友,真心?关心?客户?的利??益,使自?己成?为公?司一?个有?专业?能力?之组?合。??满足客户?要满?足他?的脑??,以理性?来说?服,?满足?客户?要满?足他?的感?觉,??以气氛、?情绪?来影?响,??满足客户?要满?足他?的心?情,?以美?肯定?来达?成,??满足客户?要满?足他?的视??觉,以各?种图?表来?促成?,满?足客?户要?满足?他的??

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听觉,以?声调?、音?乐声?来激?起,?满足?客户?要满?足他?的触?觉,?以质?感来??影响其感?受。?作为?业务?员要?懂得?运用?科学?的方??法,有效?地处?理工?作上??出现的每?一项?待解?决的?问题?,要?有策?略、?手段?、方?法、?技巧??,才能使??自己在工?作的?领域?里脱?胎换?骨、??大放异彩?。? 在部?门、?小组?培训?学习?或?在**?百货?和?**?药店当?营业?员期?间,?自己?按着?上述?要求?去用?心观?察和?留意??过,当营?业员?时也?做了?一些?工作?,发?挥了??一个业务?员的?作用?。但?是,??检查起来?,所??存在的缺?点毛?病也?是不?少的?,在?何经?理的??帮助教育?下,??有的克服?了,?有的?还需?今后??努力改正?,积?极要?求进?步。?今天?,我?虽然??向公司递?交了?提前?转正?申请?报告?,但?我愿??意接受公?司的?长期?考验?。? ?

申请人?,?**2?00??×年×月?×日? ?

篇二?,尊?敬的?领导?,我?叫?**?,于?*年?*月?*日进?入公?司,?根据?公司?的?需要,?目前?担任?**?一职?,负?责?***?**??****?*?工作。?本人?工作?认真?、细?心且?具?有较强?的责?任心?和进?取心?,勤?勉不??懈,极富?工作?热情?,性?格开?朗,?乐?于与他?人沟?通,?具有?良好?和熟?练的?沟通?技巧?,有?很强?的团?队协?作能??力,责任?感强?,确?实完?成领?导交?付的?工作?,和?公司?同公?务员?之家?,全??国公务员?共同?天地?事之?间能?够通?力合?作,?关系?相处?融洽?而和?睦,?配合??各部门负?责人?成功?地完?成各?项工?作,?积极?学习?新知?识、?技能?,注?重自??身发展和?进步?。我?自?*年?*月工?作以?来,?一直?从事?**?**?**?**?**?**?*?工作,?因此?

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,我对公?司这?个岗?位的?工作?可以?说驾?轻就?熟,?并且?我在?很短?的时?间内???

熟悉了公?司以?及有?关工?作的?基本?情况??,马上进?入工?作。?现将?工作?情况??简要总结?如下?,在?本部?门的?工作?中,?我勤?奋工??作,获得?了本?部门?领导??和同事的?认同?。当?然,?在工?作中?我也?出现?了一?些小?的差??错和问题?,部??门领导也?及时?给我?指出?,促?进了?我工?作的?成熟?性。?如果?说刚?来的??那几?天仅仅是?从简?介中?了解?公司?,对?公司?的认?识仅?仅是?皮毛?的话?,那?么随??着时?间的推移?,我?对公?司也?有了?更为?深刻?的了?解。?公司?宽松?融洽?的工??作氛围、?团结??向上的企?业文?化,?让我?很快?进入?到了?工作?角色?中来?。这??就好比一?辆正?在进?行磨??合的新车?一样?,一?个好?的司?机会?让新?车的?磨合??期缩短,?并且?会很?好的?保护?好新??车,让它?发挥?出最?好的?性能?。咱?们公??司就是一?名优?秀的?司机?,新?员工?就是?需要??渡过磨合?期的?新车?,在?公司??的领导下?,我?会更?加严?格要?求自?己,?在作?好本?职工??作的同时?,积?极团??结同事,?搞好?大家?之间?的关?系。?在工?作中?,要?不断?的学?习与??积累,不??断的提出?问题?,解?决问?题,?不断?完善?自我?,使?工作?能够?更快?、更?好的??完成。我?相信?我一?定会?做好?工作?,成?为优?秀的?闻天?人中?的一?份子?,不??辜负领导??对我的期?望。? ?

总之?,在?这一?个月?的工?作中?,我?深深?体会?到有?一个?和谐?、共??进的?团队是非?常重?要的?,有?一个?积极?向上?、大?气磅?礴的?公司?和领?导是?员工??

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前进的动?力。?**?公司?给了?我这?样一?个发?挥的?舞台?,我?就要?珍惜?这次?机会?,为?公司?的发?展竭?尽全?力。?在此?我提?出转?正申?请,?希望?自己?能成?为公??司的正式?员工?,恳?请领?导予?以批?准。? ?

申请?人,?**?*?年*?月*?日? 篇?三,尊敬?的公?司领?导,?您好?,我?于二?进入??公司,经?公司?的派?遣,?目前?在洛?阳经?营部?派遣?,目?前您?好,?我于?二?O?一一?年十月份?进入?公司?,经?公司?的派?遣,?目前?在洛?阳经?营部?担任?业务??员一职。?担任??业务员一?职。?业务?员从?武汉?科林?培训?基地?经过?一周?短暂??的培训后?来从?武汉?科林??培训基地?经过?一周?短暂?的培?训后?来到?洛阳?小组?,从?刚来?都不?大了?经过?一周?短暂??的培训后?解,?在接?下来?两个?多月??里在?经理和同?事的?热心?的帮?助下?从公?司制?度开??始、了解?库解?,在?接下?来两??个多月里?在经?理和?同事?的热?心的?帮助?下从?公司?制度??开始、了?解库?热心??的房、认?识产?品、?到学?会相?关一?些账?目、?及业?务知?识是?我受??益匪浅。??房、认识?产品?、到?学会?相关?一些?账目?、及?业务?知识?是我?受益?匪浅?。这??两个多月?里受?益匪?浅我?知道?了关?于仓?库里?各种?门的?规格?及价?格和?在仓??库的摆放??和区域分?布以?及出?货、?我知?道了?关于?仓库?里各?种门?的规?格及??价格和在?仓库?的摆??放和区域?分布?以及?出货?、和?区域?分布?以及?到货?时的??注意事项?,在?与客?户业?务来??往中所需?交际?能力?和技?巧,?做现?金账?、商??品帐等账?务的?注意?事项?和要?求。?这两??个多月以?来,?我在?经营?部经?理和??

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同事的帮?助下?取得?了很?大的?进步?,现?这两?个多?月以?来,?我在?经营?部经??理和同事?的帮?助下?取得?了很?大的?进步?,将?很大?的进?步,?现这?两个?多月??的工作情?况总?结如?下,?多月?的工?作情?况总?结如?下,?一、?能快?速融?入环??境,全心?身投?入新?的工?作岗?位,?在较?短的?时间?内调?整好?自己?。?

二、??很快就学?习了?公司?的管?理规?章制?度,?让自??己积极参?与到??公司?的各项活?动中?去。? ?

三、非?常注?意像?周围?的同?事学?习,?在工?作中?处处?留意?,多?看,?多?思考,?多学? ?

三、非?常注?意像?周围?的同?事学?习,?在工?作中?处处?留意?,多?看,?多?思考,?多学?习,?以较?快的?速度?熟悉?公司?的情?况,?较好?的融?入到?我们?这?个经营?部团?队中?。习?,以?较快?的速?度熟?悉公?司的?情况?,较?好的?融入?到?我们这?个经?营部?团队?中。?这个? ?

四、通?过了?解各?个客?户来?仓库?提货?的需?求量?和门?的规?格,?大概?来?了解洛?阳防? ?

四、通?过了?解各?个客?户来??仓库提货?的需?求量?和门?的规?格,?大概?来?了解洛?阳防?各个??客户盗门?市场?行情?。?

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五、观察?通过?与老?客户?的交?谈了?解客?户的?需求??和想法,?和所??遇到??

问题的解?决办?法来?思考?应对?即将?与新?客户?发生?业务?所需?面对?的问?题的??处理方式?和办?法。? ?

六、?学习?现金?账中?、销?售日?记账?及查?月末?帐等?账务?过程?中了?解一??套账务中?所?

六、?学习?现金?账中?、销?售日?记账?及查?月末?帐等?账务?过程?中了?解一??套账务中??所需开出?各种?单据?和做?报表?各个?注意?事项?,对?经营?部账?务系??统有?充分了解?。?

七、?对工?作认?真负?责,?任劳?任怨?,与?同事?配合?默契?,保?证经?营部??各种事项?有、?对工?作认?真负?责,?任劳?任怨?,与?同事?配合?默契?,保?证经??营部各种?事项?有经?营部?各种?事项?利进?行。?利进?行。?来到?这里?工作?,我??最大的收?获莫?过于?在业?务素?质、?工作?能力?上都?得到?了很?大的?进步?与提??高,也激?励我?在工?作中?不断?前进?与完?善。?在今?后的?工作?和学?习中?,我??的进步与?提高?,也?激励?我在?工作?中不?断前?进与?完善?。在?今后?的工?作和??学习中,?我会?进一?步严?格要?求自?己,?虚心?向其?他领?导、?同事?学习?,争??取在各方?面取?得更?大的?进步?。进?步。?在以?后的?工作?中我?将更?加努?力上??进,能够?更加?深入?的融?入到?经营?部我?们这?在以?后的?工作?中我?将更?加努??

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力上进,?能够?更加?深入?的融?入到?经营?部我?们这?能够?更加?深入?的融?入到??经营部我?们个?团体?中。?个团?体中?。工?作规?划,? ?

1、脚?踏实?地努?力做?好自?己分?类的?工作?,一?步一?个脚?印取?得进?步。??在出?差与、脚?踏实?地努?力做?好自?己分?类的?工作?,一?步一?个脚?印取?得进??步。在出?差与?做好?自己?分类?的工?作,?一步?一个?脚印?取得?进步?。在?出差??客户每一?次交?流中?收获?交流?经验?争取?下一?次在?与客?户的?交流?中取?得更??好成绩。? ?

2、每?次出?差把?收集?到客?户信?息整?理好?,多?次与?客户?交流?沟通?让客??户知道我?每次?出差?把收?集到?客户?信息?整理?好,?多次?们公?司情?况产?品的??齐全及了?解公?司实?力。?对公?司产?生信?任从?而与?我们?发们?公司?情况?产品??的齐全及?了解?公司?实力?。对?公司?产生?信任?从而??与我们发?产品?的齐?全及??生业务关?系。? ?

3、争?取提?高每?次出?差效??率,在最?短的?时间?内取?得最?好的?结果?。以??洛阳为基?争取?提高?每次?出差?效率?,在?最短?的时?间内?取得?最好?的结?果。??以洛阳为?基点?像周?边县??与市的辐?射,?扩大?公司?的经?营范?围和?知名?度在??防盗门市?场的?点像?周边?县与?市的?辐射?,扩?大公?司的?经营?范围?和知?名度??在防盗门?市场?的知??名度影响?力,?从而?占领?更大?的市?场。? ?

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4、目?前的?工作?方式?和工?作环?境是?我所?喜欢?的,?争取?能在?这个?良好??的工作环?境里?学习?到更?多的?知识?,争?取能?够早?日的?得到?提升?的机?会。??好的工作?环境?里学?习到?更多?的知?识,?争取?能够?早日?的得?到提?升的?机会?。知??识基于以?上所?诉,?希望?上级?领导?批准?转正?以便?更加?深入?的开?展工??作。基于?以上?所诉?,希?望上?级领?导批?准转?正以?便更?加深?入的?开展?工作?。,?希望?上级??领导批准?转正?以便?更加?深入?的开?展工?作? ?

此致敬?礼，? ?

申请?人,??** ?

申请人?,?**?一二年?二?O一?*年二?月二?十一?日? 篇四??,尊敬的?各位?领导?,你?们好?，我?于?5月?23?日成为?普传?的一?份子?,目?前在?国际?市场?部担?任?外贸业?务经?理一?职,?工作?至今?已经?有三?个多?月,??根据公司?的规?章制??度,特申?请转?为一?名正?式员?工。?时间?飞逝?,一?转眼?我在??普传工作?已经??三个多月?了,?在这?三个?月的?时间?里,?感觉?自己?成长?了不?少,??无论是工??作上还是?生活?上,?虽然?这并?不是?我毕?业后?的第?一份?工作?,但?是对??于我?而言,外?贸业?务经?理这?一职?位与?原来?的工?作还?是有?着很?大的?区别?,可??以说所有?的一?切都?是从?零开?始。?坦白?说刚?进普?传的?时候?我是?带着?对这??个行?业的好奇?心而?加入?的,?关于?这份?工作?的内?容,?几乎?都是?未知?的。??在这三个??多月的时?间里?,我?一直?都在?努力?,在?坚持?着,?并且?告诉?自己?

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,这个行?业是?没有?问题?的,?所以?我必?须在?三个?月的?时间?里完?成公?司的???

考核要求?,当?然在?此我?也得?感谢?我的?主管?Le?ad?er?Hu?an?g?以及其?他同?事?的耐心?指导?,正?是他?们的?乐于?分享?精神?,让?我学?到了?很多?宝贵?的经??验,从一?张白?纸到?有了?些许?轮廓?,并?且有?了今?天可?以申?请转?正的?权利?。虽?然今?天的?我对?这个?行业?依然?是带?着好?奇的?心态?,仍?然觉?得它?很神??奇,但是?我会?努力?坚持?把这?份工?作做?好,?虽然?我不?能保?证自?己是?做得??最好的那?一个?,但?我会?通过?自己?的努?力去?证明?我能?将外?贸销?售做?得更??好,同时?我也?要感?谢公?司能?提供?给我?这样?一个?成长?与发?展并?存的?平台?,让?我能?够在?增长?工作?经验?的同?时得?到个?人能??力的锻炼?。下?面我?就这??三个月以?来的?工作?情况?做如?下汇?报,?首先?是客?户资?料,?在这?三个?月时??间里,我?总共?收集?了客?户资?料接?近?500?0?条。与?前辈?相比?较而?言,?在搜??集资料方?面我?还是?存在?一些?不足?,比?如速?度方?面就?还有?待提?高,?必须??保证每天?收集?客户?信息?10?0?条以上?。在?追求??客户资料?数量?的同?时,?还?得保证?信息?的质?量,?只有?收集?到有?效的?客户?信息?,才?能保?证发?出开?发?信后得?到有?效的?反馈?。另??外,在搜?集资?料的?时候?,还?得注?意有?针对??性的选定?市场?进行?搜集?,不?能全?世界?撒网?,没?有重?点进?攻的?市场?。所?以?在今后??的工作中?,我?得多?努力?像前?辈们?学习?,怎??样去重点?进攻?一个?市?场,怎?样去?开发?出有?价值?的好?客户?。同?时,?关于?搜集?资料?的方?法,?也?

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得多像?前辈?们学?习,?对于?一个?外贸?新手?而言?,这?些东?西都?是自?己最?欠?缺的,?所以?在以?后的?工作?中,?都必?须有?针对?性地?进行?弥补?,在?向同?事?请教的?同时?自己?也得?多摸?索,?这样?才能?成长?得更?快。??其次是反?馈客?户?信息,?到目?前为?止,?通过?自己?搜集?的客?户资?料以?及阿?里巴?巴平?台上?的?信息,?共得?到反?馈客?户信?息?65?个,在?这些?反馈?客户?的资?料中?有意?向的??客户在?10?个左右?,目?前的?主要?任务??就是能够?将这?些意?向客?户变?成成?交?客户。?当然?,谈?成一?个客?户也?并不?是一?件容?易的?事情?,做?业务?也要?求?业务员?必须?具备??良好的心?态,?要能?够真?正做?到不?悲不?喜,??在这三个?月?里,通?过与?客户?的过?招,?我也??渐渐领悟?到,?客户?也有?等级?之分?,并?不?是每一?个客?户都?会是?大客?户,?都很?有潜??力,所以?我们?必须?对客?户进?行?分析。?对于?那些?真正?的大?客户?,我?们就?得多?花点?时间?,多?用点?心去?沟?通,而?对于?那种?就买??一个小机?器,?然后?要问?一大?堆问?题,?甚至??对变频?器都不?了解?的客?户,?就应?该节?约自?己的?时间?,即?使不??能成交,?也没?什?么?大不了的?。当?然作?为一?个业?务员?,我?们也??得尽量为?客户?着想?,顾?客?就是上?帝,?我们?得带?着有?这样?一种?态度?去面?对客?户,?让客?户感?觉到?我?们的真?诚,?愿意?和我?们合??作。第三?就是?成交?客户?,目?前成?交客?户数??量总共是?四个?,客?户所?在国?家分?别为?意大?利,?瑞典?,保?加利?亚,?和委?内?瑞拉。??这四个客?户都?属于?比较?有潜?力的?客户?,除??意大利客?户属?于工?程?

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配套客?户外?,其?余都?为变?频器?经销?商型?客户?,从?购买?的样?品来?看,?金?额都在?10?00?美金?以上?,所?以如?果我?们的?产品?经过?测试?之后?没有?问题?,?后续会?出现?翻单?的可?能。?这四?个成?交的?客户?也是??在今后的?工作?中要?去?多交流?,沟?通,?并且?重点?培养?的。?第四?是对?今后?工作?的规?划和?展望?。?我想最?应该?去实?践的?四个?字就?是努?力与?坚持?,从?努力?上而?言,?就是?要?通过自?身的?努力?将自?己还?欠缺?的知?识学?习好?,并?且要?利用?到实?际当??中,只有?不断?地学?习,?才能?做到?每天?都有?进步?。另?外,?从坚?持而?言,??就是要将?工作?热情?和好?的工?作状?态坚?持下?去,?不论?遇到?怎样?的挫?折与??打击,都?始终?坚持?下去?,不?放弃?,只?有这?样才??能取得成?功。?通过?请教??已经取得?了一?些成?功的?同事?,就?可以?知道?,他?们的?成功?也是?不断?坚持??和努力的?结果?,这?些都?是值?得我?去好?好学?习的?,榜?样的?力量?是伟?大的?,所?以我?得多?向他?们学?习。?下半?年的?工作?目标?是比?较有?挑战?性的?,我??特别希望?我们?团队?的一?千万?里也?会有?我的?贡献?,同?时我?也希?望我?们团??队能够始?终战?胜国?际市?场一?部。?从工?作环?境方?面而?言,?应该?是既?有压??力又有动?力的?,和?同事?之间?既是?团结?合作?又是?相互?竞争?的关?系,?所以??我要学会?去处?理这?种关?系,?同时?还要?不断?地提?高自?己,?争取?成为?一个??优秀的竞?争对?手。?我想?作为?一个?新人?,我?应该?做到?比前?辈们?更努?力,??比前辈们?更能?坚持?,这?样才?能成?长得?更快?,这?样才?能取?得成?功。?第五?

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,我想引?用前?辈们?的经?典语?录,?来表?达自?己对?外贸?业务?的些?许感?悟,???

外贸是一?场持?久战?.?任何外?贸高?手都?有一?部青?涩的?成长??史与一段?漫长?的?累积之?路?.就算?你本?来学?的就?是国?际贸?易专?业?,你也?逃不?了这?一劫?.?国际市??场的千变?万化?,?客户种?类的?形形?色色?,?商场竞?争的?此强?彼弱?,?注定这??是一场?持久战?,?坚持下?来的?人才?会成?功?.外贸?是一?场心?理战?.?做国际?市场?与国?内市??场不同的?是?,我们?与客?户面?对面?的机?会太?少?.很多?都是?通过?网络?来沟?通?.固?定不动?的电?脑?,时刻?跳跃?出来?的英?文字?符?,但是?你却?要从?每个?字符?中揣?测?出客户?最想?得到?的答?复?.每个?外贸?高手?都是?一个??顶级的心?理专?家?.?外贸是?一场压?力战?.?外贸人?天天?在赛?跑?,与时?间赛?跑?,与竞?争对?手赛?跑?,与业?绩赛??跑.跑的?过程?中你?要面?对这?样那?样压?力?.任何?一个?外贸?高手?都是?顶着?压力??一路跑过?来?,才会?取得?他们?目前?所拥?有的?成绩?.?最后我?想说?,在?这短?短的??三个月时?间里?,我?深深?体会?到有?一个?和谐?,共?进的?团队?是非?常重?要的?,有?一个?积极?向上?,大?气磅?礴的?公司?和领?导是?员工?前进?的动?力。?普传??给了我这?样一?个发?挥的?舞台?,我?要珍?惜这?次机?会,?为公?司的?发展?贡献??自己的力?量,?在此?我提?出转?正申?请,?希望?我能?成为?公司?的正?式员?工,??恳请领导?予以?批准?。申?请人?**?*2?0*?*?年8?月29?日? 篇五??, 光阴?荏苒?,伴?着?新年的?钟声?,我?们走??过了光辉?的?**?年,迎?来了?崭新?的?**?年。在?这辞?旧迎??新的欢庆?时刻?,我?衷心?地感??谢公司给?了我?一个?好归?宿。? ?自**?年×?月×?日?

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入司以?后,?在公?司严?格要?求下?,在?部门?领导?和同?事们?帮助?教育?下,?思?想理论?上日?渐成?熟。?业务?头脑?更加?清醒?。特?别是?通过?部门?及小?组一?系?列的学?习和?锻炼?,使?我进?一步?增强?了业?务性?,更?加明??确了作为?一名?业?务员在?实际?工作?中要?实事?求是?、勇?于进?取,?作一?名合?格的?业务?员,?不?仅要勤?勉,?还要?有方?法,?不仅?要有?IQ?智商?,也?要具?备?EQ?人情世?故的??对待处理?能力?,而?且要?具备?灵性?人格?,才??能真正造?福自?己的?客户?,取??得自己应?得的??成果。在?部门?培训?两周?后就?把全?部精?力投??入到**?事业?中。??在组长安?排下?,我?去?**?专?卖店学习?了五?天,?在回?**?店培??训了四天?,在?部?门和小?组的?培训?期间?,我??认真学习?了公?司的?管理?制度?、组?织机?构、?**?产?品等各?方面?的基?础知?识,?在培??训的过程?中并?试着?去接?触顾?客。?更值?得?一提的?是“?感谢?经理?给了?我一?个更?好的?学习?和锻?炼机?会”?。在?**?店和?**?百?货?独立学习?兼营?业员?,是?他锻?炼了?我坚?强的??意志和做?业务?坚定?的信??念。学会?了曾?经不??会使用的?产品??,我在?**?店和?**?百货的?净销?售总?额近?2?万元。?当了?几天?的营?业员?真是?获益?匪浅?,碰?到了?各种?各样?的顾?客和?问?题。基?本知?道了?怎样?使客??户满意,?为客?户提?供快?乐及?利益?,满?足客??户想拥有?更多?,更?好的?心态?及满?足其?各层?面心?理需?求,?重视?人性?的需??求,满足?其希?望,?重视?被认?同、?被肯?定、?被接?受的?心理?。为?达成?使客??户满意、?满足?、安?心、?放心?的购?买。?归纳?起来?有以?下几?点,? ?

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1、针?对价?格,?应该?不要?把自?己陷?于价?格战?之中?,应?以强?调价?值为??重,提高?附加?价值?的功?效,?在价?格上?差异?性比?较分?析之?后也?会更?实际?、更?便宜?、更?有效?、更?有用?。? ?

2、针?对通?路,?方便?、快?速、?服务?到家?……? ?

3?、针对?商品?,商?品设?计要?依据?市场?需求?来设?计,?以满?足市?场的?需?求为依??据旧。? ?

4、针?对促?销,?掌握?客户?的心?理条?件予?以满?足。? ?

5?、针对?实体?,使?客户?不但??能看到、?摸到?、听?到尚?且能?嗅到?,以?符?合“心?到、?口到?、手?到、?眼到?”之?要求?。? ?

6、针?对程?序,?不仅?有售?前、?售中?之服?务,?尚有?售后?之服?务,?不断??的打电话?、发?信件?、直?接拜?访以?了解?起售?后之?使用?情况?。与?客户?做朋??友,真心?关心?客户?的利?益,?使自?己成?为公?司一?个有?专业?能力?之组?合。??满足?客户要满?足他?的脑?,以?理性?来说?服,?满足?客户?要满?足他?的感?觉,??以气氛、?情绪?来影?响,?满足?客户?要满?足他?的心?情,?以美?肯定?来达?成,??满足客户??要满足他?的视?觉,?以各?种图?表来?促成?,满?足客?户要?满足?他的??听觉,以?声调?、音?乐声?来激?起,?满足?客户?要满?足他?的触?觉,?以质?感来??影响其感?受。??作为业务?员要?懂得?运用?科学?的方?法,?有效?地处?理工?作上??出现的每?一项?待解?决的?问题?,要?有策?略、?手段?、方?法、?技巧?,才?能使??

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自己在工?作的?领域?里脱?胎换?骨、?大放?异彩?。在?部门?、小?组培?训学?习或??在**?百货和?**?药店?当营?业员?期间?,自?己按?着上?述要?求去?用心?观察?和留?意?过,当?营业?员时?也做?了一?些工?作,?发挥?了一?个业?务员?的作?用。?但是?,?检查起?来,?所存?在的?缺点?毛病?也是?不少?的,?在何?经理?的帮?助教?育下?,?有的克?服了?,有?的还?需今?后努?力改?正,?积极?要求?进步?。? 今天?,我?虽然??向公司递??交了提前?转正?申请?报告?,但?我愿?意接?受公?司的?长期?考验?。? ?

申请人?,?** ?20?0×?年×?月×?日?

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