只看不发不讲究
范文一：与机会有关的名言
君子藏器于身，待时而动。 ——佚名
愚蠢的行动，能使人陷于贫困；投合时机的行动，却能令人致富。
——克拉克
机会对于不能利用它的人又有什么用呢？正如风只对于能利用它的人才是动力。
——西蒙
人生颇富机会和变化。人最得意的时候，有最大的不幸光临。 ——亚里士多德
好花盛开，就该尽先摘，慎莫待美景难再，否则一瞬间，它就要凋零萎谢，落在尘埃。 ——莎士比亚
弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者最好的供词。 ——佚名
谁若是有一刹那的胆怯，也许就放走了幸运在这一刹那间对他伸出来的香饵。
——大仲马
善于捕捉机会者为俊杰。 ——歌德
机会不会上门来找；只有人去找机会。 ——狄更斯
机不可失，时不再来。 ——张九龄
糟蹋了机会，怨不得别人，是你自己的事。 ——佚名
在婚姻大事上，机会和命运常常良莠不分，叫人难以捉摸。 ——奥斯汀
人生成功的秘诀是当好机会来临时，立刻抓住它。 ——狄斯累利
人生中最困难者，莫过于选择。 ——莫尔
机会不但会造出小偷，也会造出伟人。 ——佚名
时则动，不时则静。 ——佚名
对任何事物，你都感兴趣，所以每当付诸实行时，你都觉得有无限的生机到来，而且从不会错过机会。虽然在短暂的人生里，你也可以体验到很多有意义的尝试。 ——佚名
一个人因为看到另外一种生活方式更有重大的意义，只经过半小时的考虑就甘愿抛弃一生一事业前途，这才需要很强的个性呢，冒然走出这一步，以后永不后悔，那需要的个性就更多了。 ——毛姆
人生不靠运气，而是看下棋的技术如何。 ——佚名
如果给个空子，就会中邪。 ——佚名
只有愚者才等待机会，而智者则造就机会。 ——培根
当运气向你微笑时，赶快拥抱她。 ——佚名
世界上有许多做事有成的人，并一定是因为他比你会做，而仅仅是因为他比你敢做。 ——培根
时来天地皆同力，运去英雄不自由。 ——罗隐
我们多数人的毛病是，当机会朝我们冲奔而来时，我们兀自闭着眼睛，很少人能够去追寻自己的机会，甚至在绊倒时，还不能见着它。 ——卡耐基
我发现，大多数人对生活所要求的是拥有选择的机会，这比任何其他的事情都重要得多。最坏的生活可能是没有选择的生活，对新事物没有任何希望的生活，走进死胡同的生活。相反，最愉快的生活是具有最多机会的生活。 ——坎贝尔
幸运每个月都会降临，但是如果你没有准备去迎接它，就可能失之交臂。
——佚名
仅仅天赋的某些巨大优势并不能造就英雄，还要有运气相伴。 ——拉罗什夫科
事业有成，且别以为是“命运”之神为你带来的。“命运”之神本身没有这个力量，而是被“辩别”之神支配的。 ——约翰·多来登
一个人不论干什么事，失掉恰当的时节、有利的时机就会全功尽弃。
——柏拉图
良辰难再，人生中大好的时刻，不要去作旧梦重圆的事。 ——佚名
明者因时而变，知者随事而制。 ——桓宽
世间唯一最可证明的因果；你付出多少努力，就必有多少收获。 ——佚名
从容不迫地谈理论是一件事，把思想付诸实行——尤其在需要当机立断的时候，——又是一件事。 ——罗曼·罗兰
良机只有一次，一但坐失，就再也得不到了。 ——勃朗宁
等待机会，是一种十分笨拙的行为。 ——佚名
来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。 ——苏轼
人不能创造时机，但是他可以抓住那些已经出现的时机。 ——雪莱
范文二：跨境电商的机会与挑战
跨境电商的机会与挑战
郑景昕 发表于2014-06-17 08:23 2013年中国跨境电商的交易额为700亿元，虽然远低于国内电商的交易规模，甚至比京东一家的规模还小，但增速很快。
据海关数据，2013年中国跨境电商的交易额为700亿元，虽然远低于国内电商的交易规模，甚至比京东一家的规模还小，但增速很快。根据中国电子商务研究中心监测数据显示，从2008年到2013年，跨境电商交易额的复合年均增长率高达31.1%。
方兴未艾的中国跨境电商机会与挑战在哪里,针对这一相关从业人士特别关心的话题，上海经济论坛与上海对外贸易大学国际经贸学院、浦东新区电子商务行业协会联合主办了“自贸区背景下跨境电商:趋势与实务”研讨会。
研讨会集聚了政府部门、行业协会、高校的资深专家与企业的管理者，他们从各自不同的角度，对当前跨境电商存在的机遇、具体试点操作中遭遇的问题、制度上的障碍等都做出了深刻的剖析。
跨境电商异军突起
2012年以来，上海、重庆、杭州、宁波、郑州等城市开展了跨境电子商务试点，今年以来，海关变化很快，新实行了监管方式代码9610，建立了一个统计制度。
上海市商务委巡视员顾嘉禾:跨境电子商务正在异军突起。大家知道2012年2月，国家就在上海、重庆、杭州、宁波、郑州五个城市开展试点，并且按照行邮税来计算，放宽了口岸的监管。
我们过去海关通关就是整箱整箱在做，现在把它分成零星的东西不知道怎么干，为了适应形势的需要，就先搞试点。这几个城市都是搞试点，特别是海关今年以来变化很快，海关新实行了监管方式代码9610，这个代码全称就是跨境贸易电子商务，并建立了一个统计制度。
外贸这一块，我们过去的统计是一般贸易、加工贸易和其他贸易，今后就要加一个跨境电子商务贸易。
上海来看主要是两块，一块是自贸区搞的跨境通。跨境通最大的好处除了它享受行邮税之外，它还在做国内商品的退换点。他们和外商在谈判的时候，凡是上这个平台的都要在上海建立退货或者换货的点，这样就大大方便了消费者。另一块就是邮政，由于国家邮政总局也拿到了行邮税，也进行了试点，上海作为一个大城市自然也就延伸下来。跨境通和邮政的快递相比，应该说目前邮政这一块做得很快。
另外我们从一个案例也可以看出来，比如说易贝(Ebay)。易贝大家都很清楚，早期和淘宝竞争，争夺中国的用户，淘宝马云搞了免费制度，易贝不相信中国的消费者能够接受免费，最后在这个领域被赶了出来。它现在主要是从事外贸电子商务，其在移动支付和海外仓这两块做得非常好，特别是海外仓，已在全球建立了39个点，这样就大大加速了商品配送的速度。
所以我们讲跨境电子商务实际上是三条线:一条是自贸区当中的跨境通，第二条是在自贸区之外的邮政快递这条线，第三条线就是大量散落在试点外面的企业或者个人。
跨境电商面临三个障碍
我们的互联网的管理手段比较落后，与跨境电子商务有关的国外网站运作有一些是不畅的，因此，我们用什么样的技术手段去把这些涉及国家安全的问题解决掉，这实际上是很重要的一个方面。
上海对外经贸大学国际经贸学院院长沈玉良:我这里面讲的对现在这么热的电子商务可能泼冷水，重点把障碍的问题讲一讲。
实际上我认为很重要的就是怎么样健康持续地发展，我想主要讲三个方面的障碍。
第一个方面就是个人隐私和跨境数据传输的障碍。跨境电子商务和电子商务有三个差别。第一个是贸易方式的不同，国内的电子商务是国内贸易，而跨境电子商务实际上是国际贸易，是实现国际贸易的一种手段，所以海关列一个新的代码是对的。第二个是客户的主体
是不同的，电子商务一般是国内的，但是跨境电子商务获取的主体肯定是关境之间。第三个是电子商务规则不同，国内的电子商务就是一般的电子商务的规则，但是跨境电商要以系列贸易协定为基础，或者是双边的贸易协定为基础。比如韩美自贸协定，现在美国就基本上是用这个协定来与各个国家签署。韩美自贸协定专门有一个章节就是跨境电子商务，这个章节签署以后，美国与韩国之间的跨境电子商务的障碍就没有了。
个人数据是跨境电子商务的基础，你要获得这些主体的信用，就需要获得这些数据。数据有自发形成、记录形成、分析形成，通过收集、储存、分析，可以用在各个行业。这个障碍实际上我们国家有的规则有，但是不全，所以在数据隐私安全性和数据控制方面存在着很大的局限。
第二个是健康保险便利及职能法，这个也是涉及数据传输的，实际上现在全美国的数据都被印度人掌握了，印度的那些服务外包企业，全部由他们去做定时记录。
中国的问题，第一个是个人数据方面的法规规则的使用相当简单;第二个个人数据零乱、滥用，时不时会打电话给你，“要买房吗,”这些都是侵犯个人隐私的行为;第三个最麻烦的问题是不允许跨境数据传输，所以你在跨境交付的时候，把数据传输给美国那边是非法的。但若数据没法传输，那么做大规模的跨境交付电子商务等等这些方面是不可能的事情。
第二个方面是互联网的管理手段比较落后，制约着互联网金融的发展。我们现在的问题是与跨境电子商务有关的国外网站运作有一些是不畅的，第一个是网上无法运作，我们通常地讲是被屏蔽了，我很赞成国家安全是第一位的，但是你要有一个什么样的技术去解决这个问题，不可能永远是一种屏蔽状态。因此，我们用什么样的技术手段去把这些涉及国家安全的问题解决掉，这个实际上是一个很重要的方面。
第三个障碍是区域的协定，就是电子商务、跨境电子商务方面的法规还没有。比如韩美自贸协定，一共1000多页，其中第15章就讲电子商务，这里的电子商务不是国内的电子商务，而是跨境的，除了货物还包括内容产业等。
跨境电子商务要发展起来，这三个槛是逃不过的。
我个人对解决方案的建议，第一在自贸区建立安全港的制度设计。第二，建立多元化的互联网的安全保障机制。最后实际上是在中国(上海)自由贸易试验区的跨境电子商务方面应该有一个制度的试点，这个试点实际上模仿韩美自贸协定的内容来做。如果这三个障碍能够突破，那么我个人觉得需求是不成问题的。
目前海淘最活跃，未来中坚是大型电商
我们目前所看到的大量海淘，还是利用信息不对称来做这样的生意。目前在上海来做试点的情况，我们接触的商户主要是以贸易商、大型电商还有品牌商为主，这些是将来在整个产业链上面的核心与中坚力量。
上海跨境通国际贸易有限公司常务副总裁颜静:跨境通还有东方支付公司主要承担了上海跨境贸易电子商务试点，我主要从两个方面讲一下，更多是偏一些实际的经验。
在整个试点过程中，跨境贸易电子商务确实是很复杂的一件事情，但是现在恰恰又是在整个市场上非常活跃，无论是进口，还是出口都非常活跃。上海正在试点的跨境贸易电子商务，主要是跨境贸易电子商务零售进出口。
目前我们在试点的主要有三个模式。进口有两个方面，第一个是国际快递(能够通过个人的方式)，第二个是通过审批商品进到自贸区，然后根据商品订单、个人需求出去。出口目前主要是在上海有一个集中的场地，在这个场地能够通过国际快递的方式把商品送出去，解决低成本的快速通关与退税问题。目前我们在做的过程中发现，出口的需求规模肯定比进口的需求规模更大，它们之间大概有10倍这样的关系。
出口方面，中国的电子商务企业主要把中国制造的商品集中运出去。根据我们了解的情况，出口电商集中在深圳比较多一些，上海有一部分，北京有一部分。他们所经营的商品，主要还是以诸如玩具、电子产品及配件、服装服饰等低附加值的商品为主。
上海的试点情况，出口这部分目前在4月初走通了一票，预计在6月底可能会正式去走。
着重讲一下进口方面，我们在做直邮这一块的时候，感觉到现在我们在进口方面，海淘或者经营的一些商户，它们目前是整个行业里头最为活跃的。我们所讲的B2C，“B”我的理解不应该是一个简单的代购者，而应该是真正意义上的采购商，或者是品牌所有者或者是大型的电商平台。
我们目前所看到的大量海淘，还是利用信息不对称来做这样的生意。目前在上海来做试点的情况，我们接触的商户主要是以贸易商、大型电商还有品牌商为主，这些是将来在整个产业链上面的核心与中坚力量。现在这个产业刚刚起来，海淘的这些企业所做出来的重大贡献主要是体现在他们的这种行为证实了中国巨大的消费升级需求。
在试点的过程中，我们发现有很多刚才我讲的这三种类型的企业，它们逐渐意识到直销进入中国的市场已经变成一种可能性，尤其是利用上海这么一个得天独厚的口岸条件的优势，所以现在接触我们的中大型企业非常多。我们现在更多是把一些基础，把一些关键点，把一些流程规范，准备好，其实是等到这些大型电商快速地上来，能够比较有效地做好。
我想再讲一下进口方面现有的两个模式，一个是企业在境外可以利用国际快递，以门到门的方式，直接把货运输到个人消费者手上，对于境外商户的好处在于，整个库存可以实现全球的统一调配。稍微的劣势就是它是每一个包裹通过门到门服务来做，相应的运费偏高，这样会导致对商品的选择上有一个差异化。
第二个自贸区里我们选择整批商品进来，然后再以单个商品出去的方式，这种方式的好处就在于物流运费因为上海这种海运、空运的条件非常低，但是目前面临的问题是进来的商品要按照中国的强制性标准去检验检疫，这在一定程度上对境外商户选择商品的种类上会产生一些限制。
供应链管理公司如何助力跨境电商发展
春宇在跨境贸易方面，一个是海外端，通过其在欧美的公司，提供采购、资金等服务;另一个在国内端，在货物进到自贸区或者保税区之后，提供资金垫付、通关等方面的服务。
上海春宇供应链管理有限公司进出口事业部总经理焦昆:我们服务于跨境贸易里从事各种进出口服务的一些企业，是供应链管理。我们会用电子化的信息平台对整个传统的贸易链条进行一种全新的整合，提供一站式的贸易服务。
在整个平台体系里面我们有一个核心的平台叫做快贸通，到现在为止我们已经发布到了第4个版本，可能近期我们还会有一个新的版本要上。希望更多从事进出口贸易的中小企业能够利用我们的平台。
中小企业现在面临的贸易困境，主要在贸易成本、信息资源和运营效率上。快贸通可以帮企业去解决在进出口环节当中的代理服务，比如海关商检等环节，同时我们可以提供物流及金融供应链方面的服务。
我们同时在客户端，可以通过App，通过手机、iPad、PC端直接接入我们的系统，实现其在移动端直接监控自己整个企业在B2B这个贸易环节当中的各个流程，同时实现他订单的下单与处理，以及物流追踪各个方面的环节。
对从事外贸的中小企业来讲，我们对其要求的门槛降低了很多，它不用专业的外贸人员处理各种各样的专业性单据，甚至很多贸易环节它都完全自己去处理，因为快贸通可以帮它全套完成。我们整体可以把它的成本降低10%~15%，在这一块能够给企业带来非常大的增值空间。
贸易流中的很多票据经过数字化的处理以后，通过云计算系统可以将其跟企业现在的整个信用体系进行一个绑定，如此我们整个供应链的金融服务就可以植入到这个系统里面。我们也感受到从事进出口这些企业，对金融方面的需求非常的强烈，有了快贸通之后，我们根据客户的数据管控，包括资金监控、风险控制，再加上平台的担保，为其得到金融链条上的支持提供便利。
快贸通针对整个B2B业务的尝试和探索取得了一些不错的进展。随着这两年跨境贸易服务发展，我们也把视线逐渐投入到了整个跨境业务上，但是我们并没有想要去自己做一个C端的跨境平台，我们希望能够给跨境平台的企业提供从海外端到国内端一整套的供应链体系，来帮助我们整个跨境业务进一步发展。
其实跨境贸易最简单的一个理解，就是国外的品牌商品通过跨境电商这样一个平台直接面对我们的个人消费者，这是我们现在很多C端的、B2C平台正在做的一个业务模式。跟一般的贸易模式相比，第一降低了整个货物的进口成本，因为原来是要用一般贸易的关税，包括增值税，现在转变成行邮税之后变成10个点，同时整个的通关速度也得到了进一步缩短。
从分销环节上，因为跨境贸易跟传统的一般进口贸易相比，减少了中间商，所以使得整个成本包括运输的效率得到了整体提升，同时从价格上来讲由于效率的提高，包括中间商的减少，所以在价格上也具有比较强的竞争力，这是跨境贸易最近这两年发展迅速的关键几点。
春宇为跨境贸易可以做的，一个是海外端，春宇在欧洲、美国都有自己的公司在运转，我们可以提供采购，包括一系列的资金的服务。另一个在国内端，在货物进到自贸区或者保税区之后，我们可以提供一系列的包括资金垫付、通关等方面的服务，可以帮助企业快速地完成整个进入到国内市场的手续。
以保真敲开市场
在线下的物流链上，我们实现了从海外仓开始一直到消费者手里的整个流程都在我们的控制以及海关的监控之下。
郑州万国优品保税进出口有限公司CEO郭珂:万国优品是郑州的一个电商，我们是今年1月18日刚刚上线、比较新的一个跨境电商，但是我们是一个综合型的平台公司。
据海关监控数据，2013年大概跨境电商的交易额是700亿元的一个规模，京东一家电商的销量已经突破了1000亿元，也就是目前整个跨境的规模还小于一个京东。虽然市场规模目前只有700亿元，2013年跨境电商的增速是100%，但目前国内传统电商的增速基本上是20%~30%。
目前国内的消费者已经把购物的眼光从国内的线下转移到电商，国内的传统电商随着互联网信息的进一步充分交流，现在越来越多的消费者已经在国外购买产品。
根据我们大半年的运营经验，目前跨境电商的核心消费类别基本上是跟大家日常消费有关的品类，比如食品保健、母婴类。另外会是差价比较明显的品类，比如奢侈品。还有就是一些国家的特产，比如巴西的蜂胶、大洋洲的蜂蜜。以前这些东西没有办法在国内电商或者从线下的一些渠道买到，但可以通过跨境电商非常方便地购买到。
跨境电商现在虽然有非常好的市场机会，目前也遇到瓶颈。主要是目前通关的渠道相对来说有限，物流整合的速度还需要提升。另外是在法律方面，包括消费者权益的保护、跨境知识产权方面的一些问题。
其实大家从网站上看电商平台基本上都是差不多的，我们的核心优势在于我们首先希望做一个有保证的平台。大家可以看到大概在前几年的时候，淘宝系的占有率大概是80%左右，京东和唯品会怎么在这短短时间里脱颖而出，并且上市了呢,我觉得它们最核心的优势在于能保证产品的品质、增加客户的黏性以及客户的信心。
我们在平台设立之初就把产品的保真作为我们的首要核心任务，我们从线下供应链的建设与商家入驻开始，设立了相当多的规则来保证消费者能拿到一个真正有保证的产品。那么
作为一个平台来说，它有前端、后端，就是说买家和卖家，以及买家和卖家通过什么样的渠道来达成这样一个交易。对于买家来说它希望能买到一个保真的产品，那么就有相当大量的商家来提供这样的商品，如果我们能提供一个非常合法的通道，这样才可以消除国外大型的品牌商生产厂商的一些顾虑，让它们提供更多的产品给国内的消费者。
然后基于保真和合法的两个要素，我们希望在物流链的整合上，给更多的商家提供低价快捷的服务。
万国优品为了能够保证消费者从网站上购买的产品有保证，与海关实现了互联互通。大家从网站上可以看到，比如我这儿有一个婴儿的洗发水，那么商家在入驻我们平台之前，它首先要提供海外的一些资质供我们来审核，当它入驻后，上传的每一个产品会自动在海关系统进行一个备案，比如说点击购买这个产品，购买完之后这个订单系统同时也会输入到海关系统，你的货物到了海关这里之后，进行一个综合比对就可以进行国内的配送，全程是在海关的监管下进行，因此可以最大程度上保证这个产品的原装进口的品质。
在线下的物流链上，我们实现了从海外仓开始一直到消费者手里的整个流程都在我们的控制以及海关的监控之下。目前我们是在美国、荷兰和英国设立了几个境外仓，在我们平台上入驻的商家首先是把产品发送到海外仓，我们通过一般贸易的方式运送到郑州机场，完了在保税仓进行一个分拣，通过国内物流的方式配送给消费者。
就是说万国优品是为境内的消费者提供了一个保真、低价、快捷、合法的可以购买原装进口产品的平台，对于卖家来说，我们是为希望能开拓中国市场的一些境外商家，包括品牌商、零售商提供了进入中国的一个通道和分销渠道。在线下我们整合了非常多的国外仓储以及国际物流，包括通关国内快速的一些资源，尽量给国外的商家以及国内消费者提供更好的服务。
目前郑州试点基本上是有两个清关的模式，这可能与广州、重庆、上海有一些不同。集货清关是指我们先在平台上下完订单，下完订单之后我这个产品从海外仓开始发货，从海外仓发到郑州保税仓，然后再通过国内物流的方式派送到消费者手里。备货清关的方式就是指货先批量地放到保税仓里面，然后消费者如果下单购买了，我就直接从保税仓里，通过国内派送到消费者的手里，这两个清关模式在消费者体验上有非常大的区别。
“5+1”试点城市比较
5个授牌的城市，加上广州共6个城市，这是现在海关总署明确可以做跨境进口试点的城市。而出口模式对各城市已基本放开，预计6月底海关总署将上线统一版本的跨境电子商务出口通关管理系统。
上海市浦东电子商务行业协会秘书长孟宪煌:中国(上海)自由贸易试验区在海关监管检验检疫业务流程、跨境结算等方面制定了一系列创新政策和业务流程，为境内外商家和消
费者提供跨境网购、跨境支付、结汇、快速通关、纳税等便利措施。这些制度和业务流程创新中不乏可以快速复制到其他省市的内容。
上海海关行邮处处长施敏:2012年，国家批准上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市开展跨境贸易电子商务试点工作，上海选择三方面的B2C模式(企业与消费者之间)试点内容。上海市跨境贸易电子商务服务平台于去年12月底启动，已开通“直购进口”和“网购保税进口”模式。
1.试点城市采取的模式及其推进情况。目前全国有进口模式的城市共有6个，除了首次试点的5个城市外，还有广州。而出口模式对各城市已基本放开，预计6月底海关总署将上线统一版本的跨境电子商务出口通关管理系统。
上海:申报试点直购进口模式、网购保税进口模式、一般出口模式;宁波:申报试点网购保税进口模式、一般出口模式;杭州:与上海一样申报三种模式;郑州:申报试点网购保税进口模式、网购保税出口模式;重庆和广州:申报试点四种模式，最齐全。
2.跨境电子商务“进口模式”海关政策措施。跨境电子商务“进口模式”中参与者众多:
有国内消费者，即个人消费者。消费者首次登录跨境电子商务服务平台时进行实名身份认证(提供身份证信息)，同时需通过专业机构的实名认证。有跨境电子商务企业，既有自营类电商企业(品牌商)，又有公共类平台类电商企业(如亚马逊等)。有跨境支付企业，即获批可进行跨境支付的企业，如中国银联、东方支付等。有跨境快递企业，如FedEx、UPS、DHL、TNT、顺丰等等，负责将消费者所订购的商品运送入境。
上海对外经贸大学电子商务系主任章学拯:跨境电商是对整个外贸制度的一个挑战，传统的外贸制度已经不能适应跨境电商，必须要进行改革，那么试点城市更多的工作量应该是放在改革上面。
5个试点城市授牌以后，首先是郑州，大家看到郑州在半年以后提供了一个方案，海关总署进行批复，所以它成为第一个收到海关总署批复的试点城市。之后是杭州、上海、宁波。那么在最后一个试点城市重庆提交方案之前，郑州也提交了方案，海关总署进行了批复。这样的话最早的叫“5+1”，就是5个授牌的城市，加上广州6个城市，这是现在海关总署明确可以做跨境进口试点的城市。
当然重点我们比较关注的是进口这一块，涉及前面的6个城市，在这个过程当中，从2013年开始，无论是国务院办公厅，还是商务部、海关总署、检验检疫局等相关机构都出台了一系列的政策或者是实施细则，当然细则落地的还比较少。
首先是商务部等9个部委提出了7条支持政策，海关这方面实际上力度比较大，内容也比较多，2014年专门对跨境电商进行专项统计，同时单列了一个监管方式。
那么在“5+1”的试点城市试点的基础上，根据试点城市的试点情况，海关对这6个城市进行了一个批复，批复了一个函，这个函被部分称为59号函，这个函明确规定利用保税
区进行跨境进口的可以享受按照9610的零售进口的行邮税进行操作，这是7条政策，7条支持措施。我看了一下这7条支持措施在2013年10月1日提出以后，实际上都在逐渐地落实。
首先确定跨境电商的出口经营的主体，三类主体明确了，随后刚才说到了海关总署关于新型通关监管方式9610那个代码的方式也明确了，监管的方式是清单核放，汇总申报。这样就是方便出口企业、小企业的订单，避免频繁地申报，通过汇总申报。
同时检验检疫这方面也推出了一系列的支持政策，包括对电子商务企业和产品进行备案，对结汇这方面以前也是一个障碍，出口企业收到外汇没有办法兑换成人民币，那么这方面怎么解决呢,实际上重庆的试点在这方面做了很多的工作。
还有一个就是在这之前浙江省温州市得到人民银行专门的批复，它的换汇已经不受5万美元的限制，换句话说结汇的问题在逐渐地得到解决，相对比较容易解决，跨境电商还有一个障碍就是物流，物流不是一个政策能解决的问题，是整个运作，海外仓也是一个解决方案。
最后就涉及对结算的支持政策，首先我们上海自贸区金融改革第一个落地的方案就是人民币跨境的结算，如果对方愿意的话，可以用人民币进行结算，这也是一个只有在自贸区可以实施的政策。
当然这个7条支持措施里面，最后一条是关于建立电子商务出口信用体系，大家知道出口信用体系，不管什么信用体系，它的建立不是一个政策就能解决的问题，这一块还很难看到一个具体的结果。
但是前6条大家可以看到基本上都有或多或少的一些政策，这都是关于出口，这是针对试点城市。那么刚才提到的海关对跨境电商的监管方式，实际上是现在试点城市所申报的。
我大概整理了一下，就这“5+1”个城市所做的一些工作，大家可以看到郑州是以保税物流中心为基础，成立了保税国际。
杭州大家知道，有一个优势，它有一个天猫。天猫的优势在于其供货商，就是B和C这两端它都有优势，它利用天猫的海外供应商直接就搞了一个天猫国际，一下子就可以有很多供应商，一下子就能做到很大的量。
上海主要是跨境通在去年10月份进行试运行，它的模式是两种模式，一个是海外直邮，另一个是自贸区的直供，也就是类似保税进口的这种模式。宁波主要是通过跨境购这个平台，利用宁波的保税区来做。广州有好几个平台，有海外通、贸通天下等，贸通天下主要是供应链的管理模式，因为广州的试点可能出口这一块做了比较多的工作，它的试点企业有20多家进入这个平台的。
重庆在开始的时候比较多的是做跨境结算这一块，它实际上在申报的项目里面是全方案，四个都有，但它也做了一些工作，包括搞跨境电商园区，尽管比较晚推出，也有一个跨境电商的平台。它也有一个比较现成的在灰色时期就已经做B2C的跨境出口。
郑州保税进口试点的一个测试进展，从去年的7月到年底做了一个试点，专门投资了9000多万元，它的备案企业97家，参与测试的企业18家。然后完成的订单数9060份，进口的总值60.83万美元，缴纳的行邮税34.56万元，平均税率9.2%，税率比没有进入测试系统的那些跨境贸易还要高得多。
也正是因为这个原因吧，后来这个测试就停下来了，因为进入它测试的单位后来发现做不下去，为什么做不下去，没有通过它平台做的没有征税，通过它平台一做就征税了，那消费者就不干了，所以一套完整的体系是很重要的，你不能这里开一个很正规的门，这个是正规的门你往这边走吧，然后那边有一个洞，那个洞还便宜，大家宁可钻一个洞，也不走你这个门，这时候你这个门就形同虚设。
当然还有一个原因，本来是通过这种接货或备货的形式可以降低物流成本，但事后发现也不明显，因为海关对这个有设限，限企业、限品种、限数量、限金额，所以操作上面还是有一些问题。
另外除了海关有四种类型的一般进口、保税进口、一般出口、保税出口以外，我另外从我的角度做了一个分类，就是一般出口，实际上就是个人物品保税，这个应该怎么讲,我把它定义为个人物品进口，享受行邮税。自贸区的出口、一般进口、个人物品进口、自贸区的进口，这里面大部分都已经有运作，自贸区的出口目前我还没有看到一些典型的案例。比如一般出口阿里巴巴旗下的速卖通，它现在在转型打造一个国际淘宝，跨境的淘宝。
那么个人物品这边阿里旗下的速卖通现在做C2C，就是属于个人的物品邮包的方式出口，另外一个在纳斯达克上市的叫兰亭集势，就是典型的个人物品出口的，都是邮包，跨境出口。
一般进口像上海除了跨境通以外还有一个东航，东方航空做跨境电子商务，它利用运输的业务、物流的业务，它的产地直达，做食品进口，当然还有1号店，是一般贸易进口，然后再B2C，是B2B2C。
个人物品进口，上海的跨境通的直邮专区，从海外直接邮购进来的，时间比较悠久的亚马逊这种模式，包括郑州的万国优品这种。天猫国际号称100%海外直邮，100%海外卖家，100%真品之类的，这是它的广告语。
自贸区进口当然只有上海有，因为自贸区在上海，上海跨境通的自贸区就相当于集货在自贸区，然后进行跨境进口，B2C的进口。
宁波也是比较多的利用保税区做保税，它的名字就是刚才说的网购保税区的模式。
我有一个感想，就是我们跨境电子商务接下来的发展，我总结两点，一个就是我们现阶段的目标，跨境出口我们要快速并轨，就是灰色的要并到我们一般贸易这个轨道上面去，不要再灰色了，并到正规的轨道，结汇、退税都能够享受政策，但是不要像一般贸易那样每批货物都要进行报关，当然实际上海关现在已经给出了这个政策。
然后跨境进口要华丽“出轨”，跨境进口从消费的角度讲希望能够享受行邮税，而不是一般贸易，这个轨就是一般贸易。跨境进口，不是以一般贸易，而是以个人物品的方式进来，这个我是站在消费者的角度，谈我的观点。?
(作者系《东方早报?上海经济评论》记者。录音整理沈苗。田春玲编辑，工作邮箱:
tiancl@thepaper.cn)
录入编辑:王卉
范文三：3—不同企业的机会与挑战
品牌农业3——不同企业的机会与挑战
一、 甄选潜力市场
1、 农产品市场总体分类
（1） 生鲜产品
（2） 深加工产品
2、 鉴别标准
典型案例1：葵花阳光，直供为你
1、 源于品类，高于品类
用品牌占领产地资源，打造五常大米领导者
（1） 产地唯一：北纬45度，五常大米核心产区（原书话：不可
复制的天然稻田，小产区的稀有稻香）
（2） 专属种植：全程管控，坚持以制药理念做好米（原书：从精
选稻种到亲手耕种，好米全程管控）
2、 多产品布局，构建市场壁垒
（1） 自然稻系列
“人法地，地法天，天法道，道法自然”
产品角色：彰显品牌理念，引领产品线高端形象
战略意义：高质高价的自然稻，是品牌稀缺、尊贵、文化的极致体现
设计亮点：“问道老子图”的创意，是品牌理念“稻法自然”的完美
诠释
（2） “福稻”系列
“福到、喜到、好米稻”
产品角色：“福稻”是产品中端梯队的代表，是礼盒中的明星产品
战略意义：迎合都市中高端消费群体送礼的需要，好米稻，好福稻
设计亮点：‘雍正象耕图’的运用，体现了雍正时期民间欣欣向荣的
劳作场景，独具新材的倒‘福’也形成了包装设计上的两点
（3） ‘一米阳光’系列——定位不好，年轻人自己做饭本来就少，而
且高端大米一般年轻人也消费不起，做饭也是为了省钱而非享受。
爱上阳光的温暖，迷恋原野的稻香
产品角色：产品中端梯队，定位城市青年消费群体
战略意义：五常好米也要有青年人的专属，时尚小资的产品调性，让
五常大米成为年轻人的话题！
设计亮点：小清新的包装风格，五彩斑斓的色调运用，无不体现了城
市年轻人的小资、时尚的生活方式。——能小资，时尚情调的都不是
年轻人了，而应是结婚或30多岁了？？？？？
3、 抢夺文化资产，为品牌找‘魂’
（1）以“东北和五常”为背书，实施对产地资源的抢占，让品牌
与“葵花阳光”紧密关联
（2）用文化为品牌塑造灵魂：葵花阳光，道法自然
4、 直销特供，打破消费者信任屏障
（1） 实体连锁专卖店
（2） 天猫、1号店等电商平台
福来手记：区域农产品品牌营销的三种模式
不建立品类基地，采用大品牌、大广告、大流通覆盖模式—福临门；金龙鱼
中小企业无序无度透支地域品类资源模式
“源于品类，高于品类”，以差异化价值，建立“稻法自然”的品牌核心价值及直供特销的创新模式！
二、 不同企业不同机会
(一) 内销企业与外销企业特点比较
外销转内销常出现的问题与挑战
外销企业的生存方式原来很简单，只需要订单和生产，不需要销售团
队，不需要渠道，不需要品牌。这类企业是三无企业：无团队、无品牌、无渠道。
外销企业的优势和核心竞争力:在于生产制造，在质量品质、采购与生
产成本、交货速度上。
（1） 简单沿用外销方法以及仿效现有内销龙头企业的模式，没有针对本
地消费者、商业形态和渠道模式作出适应性调整。
（2） 没有可以同甘共苦的实战团队。
（3） 没有重新确立新的竞争优势与能力，缺乏针对国内市场的营销体系
的支撑。
（4） 没有抛弃外销时的投资收益思路。内销需要培育市场，投资收益时
间周期较长。
典型案例2：国联水产：中华虾王，王者归来
——出口转内销企业转型升级道路
1、 转型：观念是第一生产力
（1） 内需是未来
（2） 品牌是王道
（3） 产品是钥匙——创新产品形态：产品包装、产品造型/形状、产品
吃法玩法（散装到包装，食品原料到精深加工产品）
2、品牌建设：从不可替代的价值优势出发
提炼出能表现出企业的核心竞争力的品牌诉求（口号）和价值支撑
（为什么企业能和敢喊出这样的口号。即信任背书） 从国联水产的优势出发进行选择，树立独特品牌价值。经过头脑风
暴等提炼出核心品牌价值诉求：“世界标准，好虾龙霸”以及价值支
撑“源于全球对虾样板基地”
3、战略性产品创新：用产品推动创业
现在消费者追求的是“快捷方便、安全放心”
（1）革命性的推出中国第一款对虾方便菜品——水煮香辣虾（五
分钟香辣一下）杂交整合方便面和火锅吃法，鲜虾配好料，慢消变快消。
（2）传统散装产品包装精美化，提升档次，满足消费者追求食品
安全的需求
（3）开发出芙蓉虾、椰丝蝴蝶虾、虾肉肠、虾肉丸等深加工产品
4、品牌形象打造：三无企业的明星战法
如何快速走出“三无局面”，福来认为，明星代言是最好的引擎好助推器。
5、 市场推广：渠道品牌快建网，明星中端推动
针对无营销团队局面，制定“小团队，大功能”的团地建设方针，
建设服务型营销组织。
招商是企业第一次营销，也是快速建设渠道的方法。为了快速锁定
传统批销上、餐饮经销商以及商超经销商三大群体，为国联制定了
四位一体的招商策略：参加全国渔业博览会、参加全国糖酒会、举
办中国水产年会、与《新食品》、《糖烟酒周刊》等行业媒体合作等。
制定“千店百星耀全国”终端推广工程：进驻1000家KA 卖场和连
锁超市，打造100家‘店中店’式明星终端，促进产品销售
7、 品牌传播：上天入地，以小博大
（1） 央视品牌拉动，抢占传播制高点——2012年两会期间合适契
机
（2） 新闻公关造势，以点带面强落地
策划品牌发布会；“让中国人吃上放心虾”公益活动，宣读
行业倡议书；终端试吃活动等
（二）原料型食品企业
原料型企业市场出路有两种：一是，加大创新，推出属于自己的终端产品。二是主动出击，帮助下游厂商创新产品，以增加自己产品使用量，合作共赢！
从卖原料到作产品品牌，是有生产型向营销型企业转化过程。由于产品、客户、渠道、竞争和模式的诸多变化。企业面临五大考验：
1、
2、
3、
4、
5、 产品考验——选对产品 品牌考验——创造消费者品牌 策略考验——卖方市场进入买方市场 模式考验——优势领域，组织市场进入陌生领域和消费者市场 人才考验——如何打造有效的营销团队
（三）老字号及地方名品企业
地域名具有两大价值：一是，地域名品具有天然的知名度。二是地域名品代表了一种独特的产品分类。
地域品牌误区：一是，品牌拥有者和经营者错位，无法统一打造和维护地域品牌；二是，品牌方法有误。产地+品类名的打造方法使其成为公共资源，沦为公地悲剧的产物。
出路：1、一个地域品牌只能由一个企业公司运作，而非多个。其主体市公司而不能是政府、行业组织、协会及分散的农户。2、专注一个品牌而非多个品牌。3、科学命名品牌名称，摒弃产地名称+品类作为品牌名称的错误做法。
（四）全产业链型企业
全产业链的条件及关键：
条件： 1、企业自身条件和竞争环境
2、市场状况：对于产品竞争力高度依赖原料的粮油奶蛋菜来说，做全产业链可行；但对于非生活必需品的其它消费品如饮料、酒、糖果等领域，强推产业链不明智。原因在于：一、每个品类竞争充分，有强势品牌，市场结构稳定。二是这些领域竞争的关键定不是在于全产业链，而在产业链条某个点或者几个点上面。
关键点：全产业链不是目的，关键是管控力！
（五）非农企业入侵者
未来农业领导者需要具备的是：
1、对现代农业深刻的理解
2、 对现代生产管理有充分的经验
3、 新思想新理念
4、 对社会资源整合力度强
5、 对现代品牌营销有丰富的掌控
6、 充足的人才储备
非农企业的优势：
1、
2、
3、
4、 跨界所带来的新思想新理念 雄厚资本实力支撑 强大的管理能力 出色的领军人物和人才储备
典型案例2：克拉古斯：老字号的复兴与崛起
1、 找准问题原因所在
1、
2、 战略战术不清，产品多而不精，没有明星战略产品 品牌沉寂，年轻人群消费者已成陌路人
2、 谋战略，选方向
认清克拉古斯所面临的市场地位和市场环境：全国市场有：双汇、雨润和金锣；地方有大连诚信低端品牌。但东北缺乏真正的区域品牌领导者，因此克拉古斯出路在于：做东北肉制品深加工行业的品牌领导者。三步走：
1、 聚焦战：打造明星产品，重燃克拉古斯青春，打造沈阳战略根据地，由沈阳做透辽宁市场。
2、 扩张战：打造第二第三个明星产品，逐步构建克拉古斯家族，以辽宁为中心辐射东三省
3、 大决战：推出更多明星产品，构成产品集群，深耕东三省。
3、 重塑品牌金身（及核心竞争理念）：源自俄罗斯的美味传奇
1、
2、 品牌定位：始于1917，源自俄罗斯的美味传奇 品牌调性：悠久、正宗、信赖
3、
4、 品牌符号：雷德洛夫兄弟为原型，重新设计品牌符号 打造明星产品
1、 打造明星产品：老味肠——赋予其独特的销售主张：百年老
味道
2、 产品包装多样化：原有的不便，针对现有市场
针对80/90消费者，开发即撕即食产品
开发节庆送礼装和复古高端装
5、 品牌传播三部曲
1、 战前两会动员——企业内部动员会和企业经销商大会
2、 立体整合传播——辽宁都市频道，公交车投放；终端进驻KA
卖场。
3、 新闻公关——克拉古斯香肠节、万人大派送、全运会运动员
指定产品等。
范文四：VR教学带来的机会与挑战
龙源期刊网 http://www.qikan.com.cn
VR 教学带来的机会与挑战
作者:毛澄洁
来源:《中小学信息技术教育》 2016年第 11期
2015年底,在 “ 数字科学家 —— 3D 照片 DIY” 的教学研讨会上,我看到暴风魔镜是个不错 的产品,其显示原理也是人眼的立体视频形成原理,于是我们就来到位于北京航空航天大学附 近的暴风魔镜公司。这是我第一次感受眼罩 +手机 +APP的虚拟现实技术。
VR是虚拟现实( Virtual Reality)的简称。 VR 技术,也称人工环境,是指利用电脑或其 他智能计算设备模拟产生一个三维空间的虚拟世界,提供用户关于视觉、听觉、触觉等感官的 模拟,让用户如同完全浸入,产生身临其境的感觉。
VR技术可应用于自然科学工程、语言文化、人文历史等多学科领域。美国提出重新发明 制造业,核心就是在虚拟世界里完成设计、仿真、验证、工艺、制造活动全流程之后,再在实 物世界里面去生产。可以预见, VR 技术将对人类社会产生巨大影响。这种影响必然会促进人 的学习与发展。
范文五：管理学界“海归”的机会与挑战
管理学界“海归”的机会与挑战
许德音 , 《 21世纪经济报道》 , 原题为“迟到的管理学界海归” (2007-09-13) 及 “海归战略的两难选择:流动性第一?” (2007-09-21)
今年 8月 4日,参加美国管理学会年会的几十名华人学者在学界前 辈陈明哲教授的召集下齐聚费城会议中心,进行了一场题为 “ 与中国共 同成长 ” 的讨论。我作为三个演讲者之一,以 “ 海归学者的机会与挑战 ” 为题与大家分享了心得。从 2001年至 2007年,我在北京大学光华管 理学院工作了六年,直到最近转往香港大学商学院。作为管理学界最 早以市场行为方式从国外加入国内商学院,又以同样方式离开的一个 普通学者,我自以为我的经验和教训或可对其他的或者潜在的 “ 海归 ” 们有所帮助。因此我把那篇讲话加以整理和补充,希望能引起 “ 海归 ” 们的思考与讨论,也为未来的 “ 海归 ” 们提供一些信息。
这篇文章的另一个目的,是让国内的本土学界同人,特别是院校的 领导们,能够对 “ 海归 ” 学者这个正在逐渐扩大的群体有进一步的了解。 针对这个群体,已经有太多的负面新闻和评价。但是他们所面临的问 题和压力,却很少有人理解和关心。我在这里主要讨论的是他们在主 要工作,即学术工作上的机会与挑战。
必须说明的是,本文主要以 “ 管理学界 ” 为讨论范围。至于工商管理 的其他各个学科,如金融、会计、营销等,其情形与管理学大同小异。 另外,我还拿九十年代的经济学 “ 海归 ” 现象来做一些对比。
背景
首先是环境对比。现在活跃在国内的一些 “ 海归 ” 经济学家,大多在 九十年代回国。经济学作为一个老学科,供大于求的矛盾早已十分突 出。老学科的困境,用组织生态学理论最能说明问题:自私的个体 (教授们)拼命自我复制(招收博士生),造成人口过剩。但由于学 科形态老、个体数量庞大所带来的 “ 合法性 ” ,出生率上升的趋势无法 遏止。而同时个体间的竞争使得 “ 死亡率 ” 居高不下,造成大批新进入 者(博士毕业生)被迫离开学术界。光是哈佛大学经济系就不知道一 年要毕业多少学生,其中稍差一点的只能委身于大公司、大银行的研 究部门,甚至到工业界去谋身。当然,反过来这也说明那些在国外取 得教职的人里面,确实有一些身经百战的好手。
由于信息的不对称,每年有大批赴美的中国学生选读经济学专业, 使得中国毕业生寻求教职尤其困难。而九十年代中国经济开始起飞, 商学教育初露萌芽而又苦无经验与师资,于是 “ 海归 ” 经济学家们有一 些成了后来国内商学院的领导。当然不仅是经济学界,九十年代或更 早回国的 “ 海归 ” 们放弃本行的学术生涯,转而从 “ 政 ” (行政甚至政治) 的比比皆是。
相比之下,管理学博士毕业生在美国长期供不应求,其进入门槛对 来自中国的学生来说高于其他学科,因此在学术工作市场上缺乏 “ 后备 军 ” 。国内外商学院的工资差别更是回国的一大障碍。这种情形造成了 本该由管理学博士们唱主角的国内商学院 “ 海归 ” 市场,反而被经济学 家们占领。这种情况直到本世纪初,才在北大的特殊政策下被改变。 今天的光华管理学院,已经有了一支很不错的管理学研究队伍,但是 招聘的难度仍然因美国学术就业市场连年 “ 看涨 ” 而加大。前几年光华
的张维迎、今年清华经管学院的钱颖一,都先后亲自到美国管理学会 年会去面试申请者,甚至当场拍板给出工作合约,以抢占美国院校的 先机。这也可见国际上管理学师资市场的竞争激烈程度。
其次是动机的对比。作为国内学术界的后进入者,管理学 “ 海归 ” 们 在很大程度上已经失去了利用政策 “ 寻租 ” 的可能,也很难打 “ 毅然回国 ” 牌。他们不能指望在回国的时候,或者不久以后,就被突击提升为教 授、博导,甚至是系主任、院长。这种状况,反而产生了有效的 “ 自我 选择 ” 过程,提高了现阶段管理学 “ 海归 ” 队伍的 “ 纯洁 “ 性:他们中有很 多是真正出于对研究中国企业的学术兴趣。
再次是模式的对比。过去经济学 “ 海归 ” 们回国,也许会得到政策上 的优惠(住房、职称、子女照顾等等),但很少有 “ 市场价值 ” 一说。 而对于商学院毕业生,讨价还价、极大化个人价值的市场交易方式是 其博士训练的天然部分,所以国内商学院再难用人情之类的非市场因 素来吸引他们,年薪标准成为最重要的指标。
最后,时间预期的对比。过去的经济学 “ 海归 ” 们一般很快地本土化, 一头扎入当地的工作与政治生活之中。他们中的绝大多数都不再进行 国际化的研究工作,因而也不再具有 “ 可流动性 ” ,不可能重新回到国 际学术界。而现在的商学院 “ 海归 ” 们并不需要以长期归国为唯一的选 择。他们中的大多数人可能是抱着试探的心情,有意识地试图保持自 己的 “ 可流动性 ” ,而这就意味着他们必须从事有价值的、被国际学术 界认可的研究工作。
机会
由于前面提到的背景变化,新 “ 海归 ” 们的主要机会不在仕途上,而 在学术上。与经济学不同,管理学需要研究企业内部微观层面的结构 与过程;真正作做好管理学研究要求对企业实际营运过程和内部环境 的深入了解,而 “ 海归 ” 学者与国外同行相比,在这方面有着很大的优 势。这也是为什么我认为管理学与经济学 “ 海归 ” 们在回国动机上有重 大区别。从学术上讲,很难说搞 “ 中国经济研究 ” 的经济学家在国内有 什么特别优势;在国内观察得到的经济学现象,在国外也能观察到。 但偏偏经济学家们回国成风,其中的奥妙耐人寻味。
我在不同的几篇文章里都谈到,中国管理学界对国际学术界能够作 出的最大贡献,是用国际化的研究方法和规范,来总结中国企业过去 二三十年里的经验与教训,并以此将中国学术界和国际学术界接轨。 不论中国企业的成功和失败在多大程度上要归因于特殊的 “ 中国因素 ” , 只有用规范的方法去研究和发现,才能够有效地使得这部分知识和经 验成为世界管理学知识的一部分,并作出中国学术界应有的贡献,使 它取得与中国的经济地位相称的学术地位。 “ 海归 ” 管理学者在这方面 任重道远。
从一个更为自私的角度来讲,国内管理学界信息混乱, “ 山头 ” 林立, “ 大师 ” 遍地,固然给评估学术成就带来难度,但是反过来,这种情况 也可能给管理学 “ 海归 ” 中的 “ 先行者 ” 带来很大的学术优势。一些 “ 名师 ” 的声誉建立在经不起推销、与国际主流文献毫无交集的伪理论体系之 上。只要你付出艰苦的努力,就有可能成为真正的学术旗手。
我个人在光华六年得到的一个很大的满足,是参与了对中国下一代 学术领袖的培养。光华的 “ 国际博士项目 ” 已经培养了十几位战略管理 学博士生。我相信他们是国内自己培养的最顶尖的研究人才。今天他 们已经活跃在国际上最重要的管理学学术会议上。假以时日,他们会 成为各自所在学术单位的领军人物。在我眼里,他们是我的同行和合 作者,而不只是学生 —— 过去我的老师也是这样看待我。这种人才资 源,是在国外商学院难以得到的。
挑战
在我看来, “ 海归 ” 们的最大挑战,是在学术研究上的战略选择问题。 我把一个人的学术研究方向,及其相应的核心能力,放在一条由 “ 国际 化 ” 到 “ 本土化 ” 的维度上。一个以从事学术事业为目标的 “ 海归 ” 学者, 在时间资源有限的条件下,必须作出一个两难的抉择:是让自己的研 究与国际学术界高度接轨,完全不松懈这方面的能力训练,以保持自 己的国际 “ 可流动性 ” ,还是从事与中国特色有关,对中国企业实践有 实际意义的研究,并且培养只能适用于本土的能力。一个 “ 政治正确 ” 的回答应该是这两者并无矛盾,可以同时实现。但这可能是说易行难 的一相情愿。
对一个 “ 海归 ” 来说,一个最大的顾虑是万一自己在国内不适应,还 能否回到国际学术界。而要保持自己的 “ 可流动性 ” ,唯一的办法是保 持自己学术研究的水平。这意味着他(她)的研究课题不能够太 “ 本土 化 ” 。就算 “ 可流动性 ” 不是他(她)的主要考虑,对一个高薪聘请的 “ 海 归 ” 的期望,也会驱使他(她)把主要精力放在以海外主流学术刊物为
目标的研究上。但是假如他(她)真地这样做了,第一他(她)可能 会十分孤独,而且在同事中成为异端。第二,他(她)有可能让自己 的研究变得与中国企业的实践毫无关系。而后一点会使得他(她)回 国的目的和竞争优势受到挫败。因为要保持纯粹的可流动性,不回国 最好了。回国的优势就在于能够接近中国企业,深入了解中国的企业 管理者。但想要达到了解企业的目的,又需要付出很大的时间成本来 培养专门化的知识与能力。这中间又要冒失去 “ 可流动性 ” 的风险。如 何达到一个完美的平衡,是 “ 海归 ” 学者面临的最大难题。
与此相关,还有一些其他的问题:
要不要遵从本土的游戏规则?以自然科学基金申请为例, “ 本土规 则 ” 是申请者组织一个由博导、正教授、副教授、讲师直到博士后、博 士生组成的庞大梯队。我在 2002年申请项目时,对这种模式很不以为 然,而且直觉如此一来,我会被 “ 淹没 ” 在无数个申请者中。所以最后 我组成的是由我这个助教授(讲师)和一个海外博士生(后来回国成 了我的同事)组成的二人团队,居然也申请成功。可见本土游戏规则 也不是不可改变的,否则我们回国做什么?
要不要发表中文论文?对保持 “ 可流动性 ” 而言,中文论文完全起不 到作用,而又要占用一定的时间资源。但是既然身在中国,我们在道 义上有责任为以中文为媒介的学术界尽一份力。我个人认为还是应该 力争写出一两篇高质量、有影响的中文论文,发表在国内最好的期刊 上,以证明自己,也为别人树立榜样(如果你是真的优秀的话)。另
外,鉴于国内学术刊物的制度性缺陷,在有影响的财经报纸上介绍自 己的研究,也是一个替代方案。
要不要参与非学术活动,比如行政事务、媒体采访?除了必须的院 系服务之外,这些活动经常被国外的年轻学者视为洪水猛兽,因为它 们占用宝贵的时间资源,影响研究工作,并且最终降低获得终身教授 的机率。但对 “ 海归 ” 派而言,我相信这个问题在很大程度上取决于回 国的动机。对于真正的学者,这方面的活动应该尽量减少否则风光过 后,自有后悔的时候。当然如果你志在于此,则又当别论。
最后,要不要和领导谈条件?我对这个问题毫不犹豫地作出肯定的 回答。一个健康的学术人才市场,离不开讨价还价。只有国内商学院 接受了对等的谈判,才可能得到真正的国际性师资人才。这当然并不 意味着现在国内院校的价码,就应该提高到美国商学院的水平;中国 自有其吸引力。但至少要接受谈判的概念。
其实这个问题背后还隐藏着一个更深层次的问题:是应该和领导、 同事保持一个良好而又职业化的工作关系,还是应该把自己置于一个 更加私人化的关系网络中,甚至变成院系政治的一部分?也许你会认 为你的回国动机和你的个性,还有你所处的环境,已经制约了你的选 择。但我认为更重要的是问一下你自己作为一个学者的价值观。
在结束本文之前,我想再次强调一下 “ 海归 ” 的时间预期。 “ 海归 ” 不 等于永不 “ 上岸 ” 。尤其是,如果你的目的是投身于一种伟大的事业, 那么别让这个错误观念困扰你。要知道回国一辈子是一种奉献,回国
三年五载也是一种贡献。这种经历也许能带给你很大的满足和意外的 收获。
