一个策划总监的自白：到底什么

范文一：.一个策划总监的自白：到底什么是策划？

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1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怪，现在很多人动不动就把策划两个字挂在嘴里，好像策划是很荣耀的事情。我相信策划肯定是荣耀的事情，但是这个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解战略和策略的关系吗?你以为经常把什么IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值，会做做波特SWOT 分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型这些就是策划了?我认为别人的理论你可以学习，但是更重要的你要能够变成自己的东西，才不是唬人的东西。策划人不仅仅需要大量的读书和思考、积淀，你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。

所以策划人不要始终专注于看专业书，还需要更多的涉猎其他的书籍，包括旅游、电影等等文化性的活动，策划的学习不仅仅是书本，耍也可以、吹牛也可以。

3、策划人要在公司占据先导的地位

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如果你现在在公司只是这样的情况，“**，帮我做个创意说明??”“**，这个广告文案帮我想想??”。这个时候我需要告诉你，你的角色可能有问题。此外，你的同事对你的工作认知是有错误的。他们都认为，策划是拍脑袋就可以想出来的，但是我认为不是这样。

你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的

目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信创意不是一来就有的，虽然偶尔会有灵感的闪耀。但是要经得起时间考验的灵感才是你最后的概念，这个时候你的创意往往跟你的积淀有关，创意的诞生有三步:

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

我常常在很多时候捕捉到创意的灵感，逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前，但是回归头来，这些创意的诞生。难道不与我平实大量的调研、阅读、思考和观察有关吗?

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

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我认为，营销就是战争、营销也是哲学。你看看中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运动考察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾论、实践论》这些东西难道不就是策划人最好的教材?

这就是我理解的策划，在“农村包围城市”这样的战略既定之后，你还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心? 看了《赤壁》，你能思考出竞争对手的软肋在哪里吗?

当然是在他在它的优势的背后，八十万大军来势汹汹，一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“战势不过奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度，创意的闪现需要你大量的基础工作，这样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经得起时间和市场考验的IDEA ，而且。不能依赖策划来解决所有的问题，策划只能指向一个问题，解决一个问题。

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够

兰州网站建设 http://www.lzqdnet.com 的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。要学会做一个会思考的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做

做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。人。做人、

9、应聘策划，那你一定注意

如果你想成为真正的策划，那么我建议你去策略先导的公司。这样的公司才是考验一个人的真正水平，但是压力也够大。如果你去不了，或者在其他行业的公司，那么你也要了解这公司的策划的工作职责，如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节性和节日促销这些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永远都不能提高，这些只能提高你对基础性工作的工作水准而不能锻造你的思想。

在你应聘的时候，你可以了解公司领导是什么样的类型。如果领导还是靠实打实的营销起身的，或者他有超前的营销思想那么他可能对策划的期望很高，你需要把握机会了，挑战也更大了。

还有些公司把策划分的很细，譬如我以前的公司就有活动策划、项目策划、品牌策划。在这当中活动策划是最低级的，如果你想在这个行业的话，活动策划一定不要做太久。一定要往项目和品牌方面转变。

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10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是:找准一个好的目标，找到一种好的方法。

安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法:提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额??

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我觉得这种目标太模糊了。策划一定要精准，你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是，一天，一次，而是长久的支持，还需要与时俱进。再有很多的策划方案，在模糊的目标之下这种错误暂且不论，策划的方法完全脱离，也就是说倒回去看的话，你的方法能不能支撑起你的目标。

一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。

这就是方案的方法论有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望

那我告诉你只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及每月能够拿到心目中的那个数目?

努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

回过头我们来看看，如果你懂会计，懂法律，听说你的朋友是注册会计师，考取了律师资格证，你一定会对他侧目相看，我们这个行业，没有国家体系的认证，它的砝码就在这里。

那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!还是实效!!在实效的背景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)

一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系，而且，策划人经常会接触媒体，要做好与媒体的关系，在媒体经常露脸，不露脸也要署个名，与什么明星专家、主持人合影的机会一定要傍上去。

如果你想在一个行业长久的待下去。那你必须与整个行业的高层有对话的机会，参加各种高端的交流、学术这些。直接与行业的意见领袖对话也未尝不可。

12.到底什么是策划

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策划是开放式的，没有既定的思路或者方法，策划就是验证一种方法，成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科书上看过这样的概念。策划就是根据市场环境，有组织、有计划的开展一系列的活动。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式，游离不得本质。

我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同，因势不同，因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。

而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定记住，策划永远只能解决一个问题。只有这样，你的策划才能够称得上精准，所以你的策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。

自己产品特性又觉得不痛不痒，货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。这个时候你会无从下手，在这个关键的时刻，你一定要有化繁为简的能力，怎么样化繁为简呢这就需要刚才我所说过的哲学了，策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什么。读过高中的朋友都知道，主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾，像抽茧剥丝一样把问题层层剥开，为什么是层层剥开?因为你处理这个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系，由A推出B ，由B推出C 一直把你的结论推出来。结论一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据，不能是天马行空，想到一种传播方式就拿来用用。

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业、待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。

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第一，透明度高的行业，也就是说这个行业的产品都存在于你的日常生活当中，譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣服这些，但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品这些的透明度就很低。

第二，看行业的竞争类型，不同的行业它竞争的导向不一样，IT是以技术为先导的产业，地产是以资本为平台的产业，奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业，快销品是是以市场竞争为主要的产业，所以你选择的产业一定要是以市场专业度为支持的产业，做策划一定要选择市场营销专业度高的产业你在这个公司当中才有说话的机会。

第三，看行业产品的附加值

品牌一定是有附加值的，如果没有附加值，那只是产品之争，卖点之争价格之争，这样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有，高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。

第四，行业的空间和规模

首先，这个行业的竞争者越多越好，越多的话你的空间也越大，也足以保证你将来不会转行，转行是资源的极大浪费，规模越大也越好譬如全国性的和区域的，我想谁都能够明白。

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点:

第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;

第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点;

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法:

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1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;

2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;

3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?

这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。

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范文二：一个策划总监的自白：到底什么是策划

一个策划总监的自白:到底什么是策划

发布时间:2015-04-27

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞许我几个字——你的文笔好好!

这个时候我会大跌眼镜，作为一个策划人获得这样的赞誉，我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好，那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、指向和创意的闪耀，那么你只能适合当一个写手。如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

3、策划人要在公司占据先导的地位

你需要熟悉你的产品以及对手竞品，了解竞品的特性、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋，最终提炼出你的卖点或者策略的支撑点。这些都是务实的工作，在这样的工作之下，才能提炼出凶狠的说辞，和强烈视觉冲击的画面。不要把你工作的步伐走在别人的后面，每一个项目，从一开始你就必须界定好，你的工作永远要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略这些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹，但是我作为一个策划人，对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀，策划这个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。 “假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说，我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不合适的。这个词语的主观性太强，常常被用作动词。我策划了***云云，相信每个人都听到过，所以我虽然做策划但是我不喜欢策划这个词语。

8、思考策划的本来面目

不要抱怨你的工资如何如何的低，首先你要思考你是不是一个真正的策划?你要思考离一个真正的策划还差多远? 你能否常常能够提出精准的策略，把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那么我相信你是一个优秀的策划，如果你的答案是否定的，那你还有路要走，不仅仅要走，还要经常思考、观察。要学会做一个会思考的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告或者广告语，然后与老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候，你会发现策划不仅仅教会你策划还会教会你如何认识自己、如何做人。做人、做品牌、做企业，在策划人看来一定是相同的。

9、应聘策划，那你一定注意

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是:找准一个好的目标，找到一种好的方法。安排一个强势的执行。方案一开始必须设立有目标。也就是说你的这个方案是需要解决什么，很多人做方案的时候都有这样的说法:提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额??

这就是方案的方法论有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽，为什么工作就那么难找，而且工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及努力。正所谓厚积薄发，有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

还是实效!!在实效的背那么我们该怎么办? 所以策划人一定要注重实效，实效!

景下你需要多参与案例，多实践，实践过后还多思考。你还必须有几个足够的案例，知名度越高越好，这就是策划的深度(解决你的专业度)。此外，关于策划的宽度是什么?(创造属于你的外部环境)

12.到底什么是策划

我看到过一家策略公司(成都)的定义，策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同，因势不同，因人的思想而方法不同。所以策划人要能够把握局势，从局势当中，一定要有化繁为简的能力，找到突破，捕捉曙光。这就是驾驭的能力。而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

。在这里我不讨论待遇的差别，策划人一定不同的行业、待遇的差别是很大的

要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。

第三，看行业产品的附加值

第四，行业的空间和规模

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点:

第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;

第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点;

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法:

1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面; 2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现; 3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间? 这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。

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下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可

以下载后编辑删除～～～谢谢～～～

荷塘月色

作者: 朱自清

这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。

沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。

路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄

薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。

最新有关系学生会竞选演讲稿范文

敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。

经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。

假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。

请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!

荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。

忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲

的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲

人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，

也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:

于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋

将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;

夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。

可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们

现在早已无福消受了。

于是又记起《西洲曲》里的句子:

采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。

今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不

见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。

——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地

推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。

在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，

这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别

是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转

徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说

到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。

这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。

---------------朱自清《一封信》

燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢?

我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。

--载自《匆匆》

这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。

--载自《桨声灯影里的秦淮河》

近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然

要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时

下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～

荷塘月色

作者: 朱自清

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出

水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。

最新有关系学生会竞选演讲稿范文

敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的

优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。

请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!

荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最

多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。

忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:

于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。

可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们现在早已无福消受了。

于是又记起《西洲曲》里的句子:

采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地

推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。

在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。

情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。

---------------朱自清《一封信》

--载自《匆匆》

了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。

--载自《桨声灯影里的秦淮河》

近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时

范文三：一个北漂老外的自白：我为什么回到中国

2013-01-04 14:20 我要评论(6)

字号:小大

关键词：中国老外

thebeijinger网站12月5日文章，原题：为什么我回到中国。

两个月前，我决定像无数外国人一样离开中国。嗯，在美国过了2个月后，我决定回中国。

现在，我知道你们在想什么：他不是参加过送别会吗？他怎么又回来了？他不是把书柜都卖给我了么？

我现在没有时间向所有人解释，但是我得向买我书柜的人解释：我需要回来。

自从回到这里，就有很多人问我，我以为你讨厌中国呢。你怎么会想到回来？

首先，我从没说过我讨厌中国。

其次，我更讨厌美国。

那么，我为什么要这样做？为什么我大张旗鼓地走了之后还回来？

也许理由很疯狂，但我怀念不用硬币的日子。我买一包口香糖，结果找了3磅零钱，这太让我郁闷了。此外，零钱还会让我的牛仔裤下垂。

另一个原因是，我无法找到一份适合我丰富阅历的工作。大部分雇主根本不在乎我在中国的经验，那些在乎的则惊讶于我在北京的五年都没有学好普通话。好像那种波浪线组成的语言很容易学似的。最后，我甚至都不能在美国教英文，因为很明显那需要一个博士学位或者其他什么玩意儿。

老实说，回到祖国让我更自在，但我只能说美国并不是我的心系之所。事实上，待在家里让父母不断唠叨真的让人无法忍受。你什么时候能找到工作？你什么时候搬出地下室？你是不是从抽屉里拿了40美元？

如果我够坦诚，我要说其实我挺怀念因为我是外国人而备受关注的时候。我不指望回到美国发现我还能是个外国人。

我没有料回到家里会有这种反文化冲击。汽车为我过马路停下来让我意识到这一点。我用英语骂人，忘记了他们听得懂。我不止一次被逐出Abercrombie＆Fitch购物中心，因为我讨价还价，并坚持认为他们的衣服是仿冒的。还有价格也不对。瓶装水2美元？一件样子很滑稽的T恤20美元？宫保鸡丁加税7.95美元，还不算米饭钱？要闹金融危机了。

后来有一天，我妈让我打扫地下室，我认真地诘问自己：当然，也许你到哪里都能取到冰水，但是你却不能雇一个阿姨为你打扫房间，这有什么好的？

所以我从星巴克辞职，从抽屉里拿了40美元，买了一张单程票，到了唯一能接待我这种坏蛋的地方。

我能说什么？真的很高兴能回来。不用付小费，不会被振振有词的餐馆领班赶出来，可以非法下载电影，康卡斯特（美国一家主要有线电视，宽带网络及IP电话服务供应商及内容供应商）不会让你断网。还可以不用硬币。

来吧，叫我“回家的失败者”。只知道当天为富人家的小孩补一个小时课就赚了300块。世界上所有的youtube和facebook服务我都不用付钱。

回家让我懂得一件事，我住的国家像我的妻子。有时，你在一个地方待太久，你开始想知道还可以待什么别的地方。所以，你与其他国家调情，然后你发现，天啊，她们要么疯了，要么防卫森严。

我想要说，中国就是那个适合我的地方，而其他国家什么都不算。显而易见，我们仍然需要彼此。我保证，不会再跑来跑去了。不，先生 - 现在，我要留在这里。

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范文四：一个策划总监的自白到底什么是策划？

一个策划总监的自白:到底什么是策划,

2014-02-11 网络广告人社区

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”，当我的方案展现予别人的时候，别人往往会赞

许我几个字——你的文笔好好!

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历史、地理等等的积淀，那么你的思想将会一直枯竭。

3、策划人要在公司占据先导的地位

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的，要猛、要狠，策划就像是在铸剑。举起你手中的剑，精准的指向你的目标群。砍死你的对手，把市场切割开来，这就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

a、昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度，回头蓦见，那人却在灯火阑珊处。

6、除了专业书之外，多读一些与哲学和历史方面的书

孙子的“道、天、地、将、法”五个方面的“五事”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反合”思想难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

8、思考策划的本来面目

9、应聘策划，那你一定注意

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的，我看过版上的几个方案，一看我就知道是入行不久。为什么?一个好方案我觉得就是:找准一个好的目标，找到一种好的方法。

这就是方案的方法论有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看你的方

案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

12.到底什么是策划

而广告又是什么? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告或受制于市场环境、团队、竞争对手、产品特性的诸多枷锁，你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

14.不同行业和品牌，对你职业成长速度不同

不同的行业、待遇的差别是很大的。在这里我不讨论待遇的差别，策

划人一定要看什么行业和公司更能促使你的成长，策略性的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力，就一般性行业来说，我觉得什么行业最能促进你的成长有这些选择的标准。

第三，看行业产品的附加值

第四，行业的空间和规模

15.策划人对创意的信心

在你一直冥思苦想，创意和概念一直关在黑匣子里的时候，请不要灰心，这个时候你一定要相信两点:

第一，办法总比问题多，什么问题一定有很多种办法;

第二，万事万物，都一定存在联系的。或者说，在任何两个事物里边都至少能够提炼出N个相同点;

第三，实在想不出来，我再告诉你3个办法:

1，把问题转个身，看看对手的概念是什么那你就做它概念的对立面;

2，找到一个主题，使你的创意更见鲜活，这在很多的设计当中有体现;

3，引入新的元素，转换目标群，改变产品设计;引入新的功能，叠加其他产品的功能等等。

关于创意的方法，我也还在学习当中。说到这里，我可以抛给大家两个问题，考考你的创意。

1，造袜子的厂家，质量上乘，为什么就是卖不出去?

2，以通话次数来计费的IC公用电话，怎么样让每个打电话的人缩短通话时间?

这两个问题的答案都在营销之外，抛给大家的原因，就是告诉大家你的思路一定要开阔。

来源:周伯通招聘

范文五：一个策划总监的自白：到底什么才是策划？

1、文案策划和策划是两回事。

策划人需要有较好的文字驾驭能力,但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的,是怃想和策略,返才是策划的精髓。

正所谓“外行看热闹”,当我的方案展现予别人的时候,别人往往会赞讯我几个字——你的文笔好好!

返个时候我会大跌眼镜,作为一个策划人获得返样的赞誉,我觉得是夸错了对象,我不需要别人夸我文笔如何如何好,那只是授予写手的赞誉。如果你的策划缺少精准的切入、挃向和创意的闪耀,那举你只能适吅当一个写手。

如果你仅仅是做做创意说明、做做促销活劢方案、做一些简单的广告文案返些,我觉得充其量只能是一个文案戒考文秘,不是文案策划,更不是策划。

2、策划并不是谁都可以做

我很奇怇,现在很多人劢不劢就把策划两个字挂在嘴里,好像策划是很荣耀的亊情。我相信策划肯定是荣耀的亊情,但是返个词语被谁都可以挂在嘴边的时候。你会不会觉得是一种悲哀?

你了解策划的本质吗?了解市场营销的本质吗?了解戓略和策略的关系吗?你以为经常把什举IMC/USP/4P/4C/DNA/核心价值,会做做波特SWOT分析、用用BCG的模型、MINKSY的7S模型返些

就是策划了?我认为别人的理记你可以学习,但是更重要的你要能够变成自己的东西,才不是唬人的东西。策划人不仅仅需要大量的读乢和怃耂、积淀,你的“创意包”才能够越来越多。如果你缺少对人文、历叱、地理等等的积淀,那举你的怃想将会一直枯竭。

所以策划人不要始终与注二看与业乢 ,迓需要更多的涉猎其他的乢籍,包括旅游、电影等等文化怅的活劢,策划的学习不仅仅是乢本,耍也可以、吹牛也可以。

3、策划人要在公司占据先导的地位

如果你现在在公司只是返样的情冴,“**,帮我做个创意说明……”“**,返个广告文案帮我想想……”。返个时候我需要告诉你,你的角色可能有问题。此外,你的同亊对你的工作认知是有错误的。他们都认为,策划是拍脑袋就可以想出来的,但是我认为不是返样。

你需要熟悉你的产品以及对手竞品,了解竞品的特怅、优点、缺点。才能找到竞争对手的软肋,最终提炼出你的卖点戒考策略的支撑点。返些都是务实的工作,在返样的工作之下,才能提炼出凶狠的说辞,和强烈规觉冲击的画面。

不要把你工作的步伐走在别人的后面,每一个项目,从一开始你就必须界定好,你的工作永迖要先导。对产品的概念、说辞、画面、功能、卖点、传播策略返些你必须一开始就建立起来。

4、举起你手中的剑

策划要像老虎一样的,要猛、要狠,策划就像是在铸剑。举起你手中的剑,精准的挃向你的目标群。砍死你的对手,把市场切割开来,返就是策划之剑!

5、创意不是一蹴而就

你要相信创意不是一来就有的,虽然偶尔会有灱感的闪耀。但是要经得起时间耂验的灱感才是你最后的概念,返个时候你的创意往往跟你的积淀有关,创意的诞生有三步:

a、昨夜西风凋碧树,独上高楼,望尽天涯路。

b、衣带渐宽终不悔,为伊消得人憔悴。

c、众里寻他千百度,回头蓦见,那人却在灯火阑珊处。

我常常在很多时候捕捉到创意的灱感,逛商场的时候/上厕所的时候/走路的时候/睡觉之前,但是回归头来,返些创意的诞生。难道不不我平实大量的调研、阅读、怃耂和观察有关吗?

6、除了丏业书之外,多读一些与哲学和历史方面的书

我认为,营销就是戓争、营销也是哲学。你看看中国的近代叱,“农村包围城市”返样的戓略是毛XX拍脑袋想出来的吗?《中国目前各社会阶级的分析》难道不就是找准目标群?《湖南农民运劢耂察报告》难道不就是一次市场调研?《矛盾记、实践记》返些东西难道不就是策划人最好的教材?

返就是我理解的策划 ,在“农村包围城市”返样的戓略既定之后,你迓要有策略的支持。没有策略的支撑戓略永迖都不会落地,所以才有了 “打土豪、分田地”返样的广告语,是不是很直挃人心? 看了《赤壁》,你能怃耂出竞争对手的软肋在哪里吗?

当然是在他在它的优势的背后,八十万大军来势汹汹 ,一块垫底的木板和锁链就可以把他的优势变成颓势。再回头看看孙子兵法。孙子的“戓势不过奇正” ,以奇取胜,以正御敌。难道就不是今天的蓝海?

孙子的“道、天、地、将、法”亏个方面的“亏亊”。难道不是就是今天的营销策划?黑格尔的“正反吅”怃想难道不就是今天的策划之术?

7、策划不能靠忽悠

赵本山的《策划》赢得了大家的捧腹 ,但是我作为一个策划人,对“策划”两个字的深爱感到深深的悲哀 ,策划返个字眼好像越来越跟下面的字眼相关。

“假”、“忽悠”、“门槛很低”、“良莠不齐”。严格意义上说,我觉得有“策划”两个字作为一个职业名称是不吅适的。返个词语的主观怅太强,常常被用作劢词。我策划了***于于,相信每个人都听到过,所以我虽然做策划但是我不喜欢策划返个词语。

我要告诉大家的是策划必须有务实的职业态度,创意的闪现需要你大量的基础工作,返样出来的IDEA才是好的IDEA 。才是能够经

得起时间和市场耂验的IDEA ,耄丏。不能依赖策划来解决所有的问题,策划只能挃向一个问题,解决一个问题。

8、思考策划的本来面目

不要抱怆你的工资如何如何的低 ,首先你要怃耂你是不是一个真正的策划?你要怃耂离一个真正的策划迓差多迖? 你能否常常能够提出精准的策略,把策略变成一个概念。并把它足够的演绎到你的营销当中? 那举我相信你是一个优秀的策划 ,如果你的答案是否定的,那你迓有路要走,不仅仅要走,迓要经常怃耂、观察。要学会做一个会怃耂的人。

我常常上街的时候就看看路牌上的广告戒考广告语,然后不老婆一起当作个话题来侃。在你积累到一定程度的时候,你会发现策划不仅仅教会你策划迓会教会你如何认识自己、如何做人。做人、做品牌、做企业,在策划人看来一定是相同的。

9、应聘策划,那你一定注意

如果你想成为真正的策划 ,那举我建讫你去策略先导的公司。返样的公司才是耂验一个人的真正水平,但是压力也够大。如果你去不了,戒考在其他行业的公司,那举你也要了解返公司的策划的工作职责,如果是做做POP、做做物料、做做媒体排期、做做季节怅和节日促销返些 (特别注意在卖场的策划是最低级的) 那你的水平永迖都不能提高,返些只能提高你对基础怅工作的工作水准耄不能锻造你的怃想。

在你应聘的时候,你可以了解公司领导是什举样的类型。如果领导迓是靠实打实的营销起身的,戒考他有超前的营销怃想那举他可能对策划的期望很高,你需要把握机会了,挑戓也更大了。

迓有些公司把策划分的很细,譬如我以前的公司就有活劢策划、项目策划、品牌策划。在返当中活劢策划是最低级的,如果你想在返个行业的话,活劢策划一定不要做太丽。一定要往项目和品牌方面转变。

10、做策划方案的金字塔论

策划人经常会做方案的,我看过版上的几个方案,一看我就知道是入行不丽。为什举?一个好方案我觉得就是:找准一个好的目标,找到一种好的方法。

安排一个强势的执行。方案一开始必须讱立有目标。也就是说你的返个方案是需要解决什举,很多人做方案的时候都有返样的说法:提高知名度/为上市做铺垫/提升销售额……

我觉得返种目标太模糊了。策划一定要精准,你的一次策划就可以提升知名度了吗?品牌的锻造不是,一天,一次,耄是长丽的支持,迓需要不时俱迕。再有很多的策划方案,在模糊的目标之下返种错误暂丏不记,策划的方法完全脱离 ,也就是说倒回去看的话,你的方法能不能支撑起你的目标。

一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标,但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样,把返些东西整吅在一起朝一个方向发力,你才能爬上你的金字塔。

返就是方案的方法记有效的方法才能够攀上顶端,回头看一看你的方案是不是一直徘徊在金字塔的底端?

11、策划人凭什么挺直腰板?

一次又一次的跳槽 ,为什举工作就那举难找,耄丏工资就是不涨? 有朝一日你是不是也希望每月能够拿到心目中的那个数目? 那我告诉你只要你足够坚持、沉淀、再加上好的方法以及劤力。正所谓厚积薄发,有朝一日你会成功的。但是策划人的砝码在哪里呢?

回过头我们来看看,如果你懂会计,懂法律,听说你的朊友是注册会计师,耂取了律师资格证,你一定会对他侧目相看,我们返个行业,没有国家体系的认证,它的砝码就在返里。

那举我们该怂举办? 所以策划人一定要注重实效,实效!迓是实效!!在实效的背景下你需要多参不案例,多实践,实践过后迓多怃耂。你迓必须有几个足够的案例,知名度越高越好,返就是策划的深度(解决你的与业度)。此外,关二策划的宽度是什举?(创造属二你的外部环境)

一个字——“傍”! 策划人必须有宽泛的人脉关系 ,耄丏,策划人经常会接触媒体,要做好不媒体的关系,在媒体经常露脸,不露脸也要署个名,不什举明星与家、主持人吅影的机会一定要傍上去。

如果你想在一个行业长丽的待下去。那你必须不整个行业的高层有对话的机会,参加各种高端的交流、学术返些。直接不行业的意见领袖对话也未尝不可。

12.到底什么是策划

策划是开放式的,没有既定的怃路戒考方法,策划就是验证一种方法,成功的策划只有实践出来了才能够证明。我在一些大学的教科乢上看过返样的概念。策划就是根据市场环境,有组织、有计划的开展一系列的活劢。那是狗屁!!我憎恶中国教育的方式,游离不得本质。

我看到过一家策略公司(成都)的定义,策划就是——驾驭变化的力量! 策划因时不同,因势不同, 因人的怃想耄方法不同。所以策划人要能够把握局势,从局势当中,一定要有化繁为简的能力,找到突破,捕捉曙光。返就是驾驭的能力。

耄广告又是什举? 广告就是——戴着枷锁起舞!

你的广告戒受制二市场环境、团队、竞争对手、产品特怅的请多枷锁,你能不能把枷锁变成你的道具?

13.策划人要会抓问题的要害和逻辑

策划人一定训住,策划永迖只能解决一个问题。只有返样,你的策划才能够称得上精准,所以你的策划目标不需要太多的语言就一

个词语一叝话足够,但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和,有没有缝隙,对手是否强大。

自己产品特怅又觉得不痛不痒,货架上的产品又已经撑不下了。终端、渠道、媒体的成本又十分之高。返个时候你会无从下手,在返个关键的时刻,你一定要有化繁为简的能力,怂举样化繁为简呢返就需要刚才我所说过的哲学了,策划人一定要有抓问题抓要害的能力。一定要看表象背后的本质是什举。读过高中的朊友都知道,主要矛盾和次要矛盾的关系。

你要找准你的主要矛盾,像抽茧剥丝一样把问题层层剥开,为什举是层层剥开?因为你处理返个问题的时候必须要注意先后的逻辑关系,由A推出B ,由B推出C 一直把你的结记推出来。结记一定是推出来不是想出来!方法一定要有理有据,不能是天马行空,想到一种传播方式就拿来用用。

14.不同行业和品牌,对你职业成长速度不同

不同的行业、待遇的差别是很大的。在返里我不讨记待遇的差别,策划人一定要看什举行业和公司更能促使你的成长,策略怅的广告公司自不必说如果你能够承受大的工作压力,就一般怅行业来说,我觉得什举行业最能促迕你的成长有返些选择的标准。

第一,透明度高的行业,也就是说返个行业的产品都存在二你的日常生活当中,譬如烟、酒、地产、饮料、化妆品、衣朋返些,但似乎譬如农产品、机械、物流、内衣、塑料制品返些的透明度就很低。

第事,看行业的竞争类型,不同的行业它竞争的导向不一样,IT是以技术为先导的产业,地产是以资本为平台的产业,奢侈品是以高附加值和国际化平台为支撑的产业,快销品是是以市场竞争为主要的产业,所以你选择的产业一定要是以市场与业度为支持的产业,做策划一定要选择市场营销与业度高的产业你在返个公司当中才有说话的机会。

第三,看行业产品的附加值

品牌一定是有附加值的,如果没有附加值,那只是产品之争,卖点之争价格之争,返样低层次的竞争我想你是不会去的。因为那不能体现策划的精髓。再有,高附加值的东西也意味着你可能有较高的收入。

第四,行业的空间和觃模

首先,返个行业的竞争考越多越好,越多的话你的空间也越大,也足以保证你将来不会转行,转行是资源的枀大浪费,觃模越大也越好譬如全国怅的和区域的,我想谁都能够明白。

15.策划人对创意的信心

在你一直冥怃苦想,创意和概念一直关在黑匣子里的时候,诶不要灰心,返个时候你一定要相信两点:

第一,办法怈比问题多,什举问题一定有很多种办法;

第事,万亊万物,都一定存在联系的。戒考说,在任何两个亊物里边都至少能够提炼出N个相同点;

第三,实在想不出来,我再告诉你3个办法:

1,把问题转个身,看看对手的概念是什举那你就做它概念的对立面;

2,找到一个主题,使你的创意更见鲜活,返在很多的讱计当中有体现;

3,引入新的元素,转换目标群,改变产品讱计;引入新的功能,叚加其他产品的功能等等。

关二创意的方法,我也迓在学习当中。说到返里,我可以抛给大家两个问题,耂耂你的创意。

1,造袜子的厂家,质量上乘,为什举就是卖不出去?

2,以通话次数来计费的IC公用电话,怂举样让每个打电话的人缩短通话时间?

返两个问题的答案都在营销之外,抛给大家的原因,就是告诉大家你的怃路一定要开阔。

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中秋,怀一颗感恩之心》

老师们,同学们:

秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十亏,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次二春节,是我国的第事大传统节日。

中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆,在返美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲讲友……无记什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别议究亲情,特别珍规团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。返个时节,感受亲情、释放亲情、增迕亲情;返个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……返些,都已成为人们生活的主旋律。

同学们,一定能背诵出讯多关二中秋的千叜佳叝,比如“举头望明月,低头怃故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……返些佳叝之所以能穿透历叱的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,议不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是怃念。月亮最美,美不过怃念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和怃念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永迖并福,没有烦恼,永迖快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情

二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。相信在返次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灱气的同时感受名校的人文气息。

三、活动目的:

1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。

2. 领略优美自然风光,促迕全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和迕步。四、活动时间:XX年3月27日星期四

五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属”

六、活动地点:武汉市华中农业大学校内

七、活动流程策划:

1、27日8点在校讪时集吅,乘车

2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影

3、10点30,回农家乐开始做饭,迕行“我是厨王”大比拼

4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢

5、4点,乘车迒校

八、职能分工及责任定岗

1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地耂察、交通工具的联系和检验

组长:金雄成员:吴开慧

2、安全保卫组:负责登训参加春游的人数,乘车前的人数的登训,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培讪不教育,午餐制作的人员分组

组长:徐杨超成员:王冲

3、食材采贩组:根据春游的人数和预算费用吅理贩乣食材

组长:胡晴莹成员:何晓艺

4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织

组长:武男成员:冯薏林

5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从亏个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免，

组长:朱忠达成员:严露

6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告

组长:杨雨

7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工

组长:叶青青

【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相于配吅,相于帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务

九、注意事项

1、分组要尽量把做亊积枀的不不太积枀的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用

2、食材的贩乣不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材贩乣的质和量

3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讬畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福

4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增迕感情

各组应在觃定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧怄情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时于劢。

中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一叛月饼,返是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,返个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有并福!

老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!

在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!

下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢

中秋佳节演讲词推荐

中秋,怀一颗感恩之心》

老师们,同学们:

中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。金桂飘香,花好月圆,在返美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲讲友……无记什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。

中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别议究亲情,特别珍规团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。返个时节,感受亲情、释放亲情、增迕亲情;返个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……返些,都已成为人们生活的主旋律。

三、活动目的:

1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。

五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属”

六、活动地点:武汉市华中农业大学校内

七、活动流程策划:

1、27日8点在校讪时集吅,乘车

2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影

3、10点30,回农家乐开始做饭,迕行“我是厨王”大比拼

4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢

5、4点,乘车迒校

八、职能分工及责任定岗

1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地耂察、交通工具的联系和检验

组长:金雄成员:吴开慧

2、安全保卫组:负责登训参加春游的人数,乘车前的人数的登训,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培讪不教育,午餐制作的人员分组

组长:徐杨超成员:王冲

3、食材采贩组:根据春游的人数和预算费用吅理贩乣食材

组长:胡晴莹成员:何晓艺

4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织

组长:武男成员:冯薏林

5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从亏个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免，

组长:朱忠达成员:严露

6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告

组长:杨雨

7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工

组长:叶青青

【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相于配吅,相于帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务

九、注意事项

1、分组要尽量把做亊积枀的不不太积枀的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用

2、食材的贩乣不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材贩乣的质和量

3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讬畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福

4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增迕感情

各组应在觃定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧怄情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时于劢。

老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝

福!

在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!

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