微爱喵
范文一：投标书的编制
投标书的编制
一．投标的语言
投标人提交的投标书以及投标人与买方就有关投标的所有来往函电均应使用“投标资料表”中规定的语言书写。投标人提交的支持文件的印制的文献可以用另一种语言，但相应内容应附有“投标资料表”中规定语言的翻译本，在解释投标书时以翻译本为准。
二．投标人构成
投标人编写的投标书应包括下列部分：
（1）按照投标人须知第10、11和12条要求填写的投标函格式、投标报价表；
（2）按照投标人须知第13条要求出具的资格证明文件，证明投档人是合格的，而且中标后有能力履行合同。
（3）按照第14条要求出具的证明文件，证明投标人提供的货物及其辅助服务是合格的货物和服务，且符合招标文件规定；
（4）按照第15条规定提交的投标保证金。
三．投标函格式
（1）投标人应完整地填写招标文件中提供的投标函格式和投标报价表，说明所提供的货物、货物简介、来源、数量及价格。
（2）为便于给予国内优惠，投标书将分为以下三类： A组：投标书提供的货物在买方本国制造，其中（ⅰ）来自于买方本国劳务、原材料、部件的费用占出厂价的百分之三十（30%）以上；（ⅱ）制造和组装该货物的生产设施至少从递交投标书之日起已开始制造或组装该类货物。 B组：所有其他的从买方本国供货的投标。 C组：提供要由买方从国外直接进口或通过卖方的当地代理进口的外国货物。
四．投标报价表
为了便于买方进行以上分类，投标人应填写招标文件中提供的相应组别的投标报价表，如果投标人填写的投标报价表不是相应组别的投标报价表，其投标书不会被拒绝，但是买方将把其投标书归入相应类别的投标组别中。
附：投标报价表的范例（一般是需文字配图）
一、封面（排版：在纸的中间）
投 标 书
建 设 项 目 名 称：
投 标 单 位：
投标单位全权代表：
投标单位： （公章）
年 月 日
二、正文格式：
投 标 书
致：___________________________________
根据贵方为___________________________________项目招标采购货物及服务的投标邀请___________________________________（招标编号），签字代表________________（全名、职务）经正式授权并代表投标人____________________（投标方名称、地址）提交下述文件正本一份和副本一式_______份。
（1） 开标一览表
（2） 投标价格表
（3） 货物简要说明一览表
（4） 按投标须知第14、15条要求提供的全部文件
（5） 资格证明文件
（6） 投标保证金，金额为人民币____________________元。
据此函，签字代表宣布同意如下：
1．所附投标报价表中规定的应提供和交付的货物投标总价为人民币___________元。
2．投标人将按招标文件的规定履行合同责任和义务。
3．投标人已详细审查全部招标文件，包括修改文件（如需要修改）以及全部参考资料和有关附件。我们完全理解并同意放弃对这方面有不明及误解的权利。
4．其投标自开标日期有效期为____________________个日历日。
5．如果在规定的开标日期后，投标人在投标有效期内撤回投标，其投标保证金将被贵方没收。
6．投标人同意提供按照贵方可能要求的与其投标有关的一切数据或资料，完全理解不一定要接受最低价格的投标或受到的任何投标。
7．与本投标有关的一切正式往来通讯请寄：
地址：______________________________
邮编：_______________________________
电话：______________________________
传真：________________________________
投标人代表性名、职务：___________________________________
投标人名称（公章）：___________________________________
日期：______年___月___ 日
全权代表签字：_________________
★竞标规划提纲
一.前言 （投标单位致招标单位的一篇短语。）
二.投标单位概况 公司创立及发展梗概。
经营范围和服务领域。
经营理念和管理特色。
公司人力资源、技术、经济、财务指标。
公司优势及在同业之前地位。
已有同类成绩（项目）列表或举例。
三.对投标的的述评 标的简述。
标的特点、优势、缺点分析。
指出面临的机遇、挑战和风险
四.投标方案设计 对投标前景的描述及预测。
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
所有可能的为标的管理、服务、经营项目的清单。
日常（正规）运行状态下的项目清单。
拟订的中标前期和后期工作流程图。
中标后工作组织图、岗位设计、定编规模。
主管及骨干人员简介。
工作规章、部门岗位职责、工作标准等文件清单及要旨。
财务测算分析。
(1)支出项目、标准；(2)收入项目、标准；(3)其他费用及分摊方式；(4)与同业其他可能竞标方案财务比较。五.结束语 （简述本投标方案对招标方、投标方及有关各方的益处。）六.附件 有关财务、工程、技术详细表格功图形。
有关资质证书（复印件）。
优秀项目荣誉证书（复印件）。
有关管理规章手册的样本。
媒介对公司报道的剪报（复印件）。
范文二：投标书的编制
投标书的编制
一．投标的语言 投标人提交的投标书以及投标人与买方就有关投标的所有来往函电均应使用
二．投标人构成 投标人编写的投标书应包括下列部分： （1）按照投标人须知第10、11和12条要求填写的投标函格式、投标报价表； （2）按照投标人须知第13条要求出具的资格证明文件，证明投档人是合格的，而且中标后有能力履行合同。 （3）按照第14条要求出具的证明文件，证明投标人提供的货物及其辅助服务是合格的货物和服务，且符合招标文件规定； （4）按照第15条规定提交的投标保证金。
三．投标函格式 （1）投标人应完整地填写招标文件中提供的投标函格式和投标报价表，说明所提供的货物、货物简介、来源、数量及价格。 （2）为便于给予国内优惠，投标书将分为以下三类： A组：投标书提供的货物在买方本国制造，其中（ⅰ）来自于买方本国劳务、原材料、部件的费用占出厂价的百分之三十（30%）以上；（ⅱ）制造和组装该货物的生产设施至少从递交投标书之日起已开始制造或组装该类货物。 B组：所有其他的从买方本国供货的投标。 C组：提供要由买方从国外直接进口或通过卖方的当地代理进口的外国货物。 四．为了便于买方进行以上分类，投标人应填写招标文件中提供的相应组别的投标报价表，如果投标人填写的投标报价表不是相应组别的投标报价表，其投标书不会被拒绝，但是买方将把其投标书归入相应类别的投标组别中。
范文三：浅谈工程投标书的编制
浅谈工程投标书的编制
杨菲
中铁六局集团太原铁路建设有限公司山西省太原市030013摘要：施工企业编制投标书应在充分理解招标文件、施工图及做好现场考察的基础上，根据企业自身实力、管理水平及市场行情的情况下编制投标书。投标书要能全面反映出投标单位施工技术、管理能力、企业信誉履约、企业的综合实力等等，这些都需要借助投标文件来体现。
关键词：投标书编制
Abstract:Thepreparationofthetendersofconstructionenterprisesshouldfullyunderstandthetenderdocuments,constructiondrawingsandsitevisits.Basedon,basedontheirownstrength,managementlevelandthemarketpricesofthepreparationofthetender.Tendersaretobeabletoreflectthecomprehensivethetenderunitconstructiontechnology,managementcapability,corporatereputationperformance,theenterprise'scomprehensivestrengthandsoon,theseallneedtobedemonstratedbymeansoftenderdocuments.
Keywords:tenderpreparation
中图分类号：TU723.2文献标识码：A文章编号：2095-2104（2012）
施工企业要想在僧多粥少的竞争环境中占有市场，必须掌握一定的投标技巧，做好资料收集、分析工作。不断摸索，提高投标水平，提高标书编制能力，才能最终提高中标可能性。投标书是整个投标过程中最重要的一环。投标书就像剧本，是电影、话剧的灵魂。因此必须对招标文件做出充分的实质响应，不能有任何疏漏。只有不断的适应市场，调整思路、总结经验教训、提高技巧能力、才能在建筑市场的投标过程中获得一席之地。
施工企业编制投标书要在充分理解招标文件、施工图及做好现场
考察的基础上，根据企业自身实力、管理水平及市场行情编制投标书。标书要能全面反映出投标单位的施工技术与管理能力及投标综合实力须对招标文件做出实质性的响应，不能有任何疏漏。以下就工程投标书的编制过程、方法及技巧，结合自己这些年的具体工作，谈一谈自己的体会。
一、投标书编制前的准备工作
1、熟悉业主招标文件
充分理解招标文件及设计图纸，是施工企业编制投标书的最基础工作。投标单位在购买招标文件后，要成立专门的领导组和工作组，分工明确，责任到人。从上到下抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，深刻领会招标文件的核心要求，具体需要从以下几个方面开展工作：（1）研究投标须知，了解在投标过程中，投标单位应该特别注意的事项，需要提前办理的事宜，掌握好每一步工作的具体时间，通过招标文件尽可能的领会招标人的的意图。比如：开标时间、开标地点、要求递交投标保证金的时间、业主澄庆问题的时间，业主答疑的时间，回函确认的时间等等。（2）研究合同条件，搞清楚中标后应承担的义务和责任及享有的权利。重点是承包方式、工期要求、安全要求、质量要求、材料供应、预付款的支付和工程款的结算方式，工程变更以及对人员的要求。（3）熟悉和研究设计图纸、工程概算，了解项目工程概况，弄清具体的工程量，掌握工程特点，找出重点，难点的单位工程，同时要了解其技术要求。（4）研究技术条件（技术规范），掌握本工程项目的技术要求。（5）研究报价，了解工程量清单及每条项
目工程中隐含的工程内容，核对主要工程数量，吃透评标办法，确保报价标精准。
2、准备标书编制的相关资料
按照招标文件的要求做出编制计划及安排，对标书中需体现的主要人员、设备、业绩以及企业资料进行初步筛选确定，把能确定的东西尽早确定下来，尽量把工作往前赶，给后面的审核、修改工作预留出充足的时间。比如：有些项目要求项目经理提前参加项目经理考试，所以关于拟投入的项目经理就需要提前定下来，通知到本人，并提前准备有关资料。同时，如果对招标文件、设计文件有不明确之处，就要在规定的时间内向招标人提出澄庆要求答疑。
确定施工方案，要根据设计文件及现场调查，通过必选确定轮廓的施工方案，主要包括：大型临时设施及现场布置，施工区段划分及现场部署，找出施工方案等。
同时还需要做好施工现场调查。进行现场调查才能掌握最真实的第一手技术资料，使标书更切合现场实际。在现场调查过程中应注意收集的资料包括：工程沿线的地质地貌（植被）地形情况；当地气候水文情况；人文情况；道路交通状况；临时便道、便桥的设置情况；施工机具的进场路径；地方材料料源分布及开采条件；当地材料的价格；材料供应的运输距离；电源水源情况；民风民情；以及编制标书所需的定额、软件等。
3、编标需注意的问题
在开始进行标书编制前，以备忘录的形式列出有关注意事项是十
分有必要的一项工作，把需要特别注意的事项和容易遗忘的内容统统写入备忘录，它能很好的提醒我们。比如：投标文件递交方式、时间、地点、电子版的要求、密封签字及盖章要求；投标保证金的开户银行级别、金额、币种、时间、换取收据的要求等等。这些看似细节的东西往往容易被忽视，但正是这些细节如果注意不到，很可能造成“废标”，带来严重的后果，因此，必须提高重视。
二、标书编制方法
（一）商务标的编制
商务标在整个投标文件中占有重要的地位，相当于投标企业的脸。商务文件是充分反应企业实力、能力、企业信誉的合法性文件。一般包括投标保函、投标人的授权书以及证明文件、联合体投标人提供的联合体协议、人员状况、公司的业绩、资信证明文件、企业荣誉、企业的资本情况及财务状况等等。编标人员必须按招标文件要求全面响应，不得有半点马虎。
我们需要通过下列内容领会招标文件：
1、投标须知前附表各要点
2、招标文件各项要求
3、投标文件的组成和格式
4、保证金开户银行要求及金额、以及时间要求
5、投标文件授权、签字、盖章、装订、包装密封、递交方式、时间、地点要求
6、造成废标的条件
7、评审内容及计算方法
按招标文件的要求，企业的基本情况都要在商务标中体现，企业的基本情况包括：企业的营业执照、法人代表授权书、企业的财务状况、企业人员状况、企业获奖状况、以往的工程中标情况、目前在建的工程及履约状况等等，这些都是用来评价投标人能力的文件，业主及评委就是通过投标文件来了解投标人的实际情况。因此，要通过投标文件把企业的情况全面表现出来，全面响应招标文件。同时，还有一项重要的工作，即签字、盖章、包装、密封必须重视，任何一个漏签、漏盖的错误都会造成“废标”。
（二）技术标的编制
技术标的编制一定要本着一条很重要的原则，那就是具体工程具体对待，一个工程一个方案。切忌照搬照套，照猫画虎。一定要充分结合工程现场的实际情况，把前期的现场勘查当做第一手资料。在技术标中全面反映出投标单位对该工程的技术能力。技术标中包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和施工经验。技术复杂的大型项目对技术文件的编写内容以及格式均有详细的要求，投标人应到按照规定填写。施工组织设计的编制应考虑在满足施工要求的前提下，尽量接近市场的总体水平。在编制时，要根据现场考察的实际情况，多考虑几个可行的方案，然后对各个方案分别进行技术经济比较，同时必须结合施工进度计划和施工机械设备能力，充分考虑可能发生的情况，选择其中最经济、合理的方案，来体现技术方案的可行、先进，工期进度安排合理，各种措施的可操作性和针对性，投入
资源充分满足要求，使技术标的施工组织设计具有标后指导性。
（三）报价标的编制
在投标工作中，报价是核心，报价精准与否直接关系到投标的成败。投标预算完成后，需要对做出的预算进行分析，常用的分析方法如下：1、工机料分析法：与编制工程概预算的方法大致相同，只是按照招标文件的工程量清单所列的分项工程内容，采用与工程内容相适应的工、机、料及其消耗定额，将预算的人工、机械、材料费列出，根据其占报价的比例来分析是否在合理范围；2、近期预算分析法：是在以往曾参与的投标项目中，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比并进行调整；3、横向对比分析法：是将报价与当地近年来中标建设的同类项目报价做比较，选取各种条件相等的项目，进行单价的对比，并进行相应的调整。
做好调整并确认预算之后，要做出投标项目的成本价。同时还要根据以往的投标记录或通过收集有关的资料，对其他投标人的标价进行分析，确定其最可能出现的报价范围，最后投标人根据自己企业的实际管理水平、市场的实际价格综合以上因素结合业主的评标办法确定工程的最终报价。
另外，还要注意以下几个方面的问题：
一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体的“高飞”或“低
飞”的现象。
二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价，从而在中标后获得更好的经济效益。
三是在有些情况摸不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。四是确定最终报价，要根据自己计算的结果来确定，切忌轻信“摸”来的信息报价，以免造成不必要的经济损失。
三、精雕细琢坚持评审完善投标文件
标书编制完成后，应由有关领导组成审核小组，对投标文件进行评审，评审内容应严格对照招标文件的要求和评审打分的细则，逐一评审，主要包括企业资信、投标承诺、人员配备、财务能力、施工业绩、施工方案、投标报价以及在编制过程中遇到的问题和最终解决处理的结果等，最后根据评审意见对投标文件进行修改、完善、终稿。
投标文件的制作与装订也是企业形象的一种展示，同样要引起足够的重视。
首先，投标文件要列出目录，这样有利于评标人在较短的时间内，全面了解投标文件的内容；其次，要按给定的格式制作封面，标识明确，再次，要按要求进行排版；第四，投标文件的语言要严谨，表达要恰当，避免错、漏、别字、以及证明文件充分性不够等低级错误。另外，投标文件装订要精致简约，这样会给评委一个非常认真严肃的印象，增加他们的信任感。
四、结束语
工程投标是一项复杂系统的工作，往往有许多因素无法确定，要靠不断的积累经验分析、判断。所以，作为一名具体编制标书的人员要不断的积累工作经验，同行之间经常学习交流、经验共享、资源共享，不断的总结在投标中遇到的各种问题和难题，努力提高业务水平，为工程中标做好关键的环节。
参考文献：
刘海霞《科技信息-标书编制应注意事项》
范文四：编制投标书的四项原则
a.全面反映使用单位需求的原则;
b.科学合理的原则;
c.公平竞争(不含歧视性条款)
d.维护本企业商业秘密及国家利益的原则;
全面反映使用单位的需求的原则：
我们招标将面对的使用单位对自己的工程、项目、货物了解程度的差异非常大。再加上项目的复杂程度大，招标机构就要针对使用单位状况、项目复杂情况，组织好使用单位、设计、专家编制好标书。做到全面反映使用单位需求。这方面我是有教训的。举例(略)：
科学合理的原则：技术要求商务条件必须依据充分并切合实际;技术要求根据项目现场实际情况、可行性报告、技术经济分析确立，不能盲目提高标准、提高设备精度、房屋装修标准等等，否则会带来功能浪费，多花不必要的钱……举例说明(略)。
公平竞争(不含歧视性条款)：招标的原则是公开、公平、公正，只有公平、公开才能吸引真正感性趣、有竞争力的投标厂商竞争，通过竞争达到采购目的，才能真正维护使用单位利益、维护国家利益。作为招标机构编制、审定标书，审定标书中是否含歧视性条款是最重要的工作。作为政府招标管理部门，监督部门在管理监督招标工作，其中最重要的任务也审查招标文件中是否存有歧视性条款，
这是保证招标是否公平、公正的关键环节。
维护企业利益、政府利益的原则：招标书编制要注意维护使用单位的商业秘密，如我们给联想公司招八条电脑生产线(为了保护联想公司电脑制造技术秘密而变换图纸)，也不得损害国家利益和社会公众利益，如噪音污染必须达标，为了维护国家安全给广电部招宽带网项目分包时就非常注意这个问题。
范文五：一投标书的编制
一.投标书的编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参 加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购 买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工 地现场调查了解的项目清单。工地现场调查的主要内容包括：地貌(植被)地形情况、当地气候 水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、天然材料的开采条件和质量、采购材料的价 格、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社 会经济情况等。
现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造 成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。编制预算要注意 以下几个问题：第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额；第 二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素；第三，工程量以业主给定的工程量清单为准 ，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自行调整；第四。其他项目费用预备费、监 理费、暂定金等要按招标文件要求列计；第五，预算编制完成后要经他人复核审查，切不可有 误。另外还要注意工程预算与施工组织设计相统一，施工方案是预算编制的必要依据、预算反 过来又指导调整施工方案，两者是相互联系的统一体，不可分离编制。
工程施工组织设计是中标后施工管理的计划安排和监理工程师监督的依据之一，一定要 科学合理、切实可行。施工组织设计主要包括：项目经理部人员机构组成、工程施工方案、工 地平面布置、工期进度安排、劳力和设备调配、质量保证措施、安全生产措施、后勤供应措施 等。工程施工方案是其中的关键，直接影响到预算标价及投标的成败，投标单位要根据现场考 察情况，初定几套方案进行测算、比较。以确定合理、经济的方案。工期安排至少要比业主限 定时间提前10天，以取得标书评审中工期提前奖励得分。
二.确定投标最终报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价(标价)为基础，综合考虑各种因素后对预 算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降价函的形式另报。投标单位投标最 终报价一般要占整个投标书分值的60％～70％，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根 据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近最优报价(得满 分的报价)，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述 。
三.合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式，现阶段黄河下游基建工程施工招标大部分采用 这种形式。所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投 标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内的投标单位，才有资格中标 。投标单位的投标最终报价与标底的误差在限定的范围内(一般为-20％～＋10％)者，称之为 “入围”。确定候选中标单位资格后，业主将组织人员全面评审入围单位的投标书，计算出投 标单位的整体得分。相反投标单位的最终报价不在限定范围之内者，称之为“飞标”，此类投 标单位已无资格中标。合理标的最优报价一般是稍低于业主的标底(-5％～-8％)的报价，可能 是一个范围，也可能是一个确定的数。所以，投标单位要以正确的预算为基础，认真分析研究
业主标底的可能范围，计算出投标最优报价即为投标最终报价。合理标最优报价的简单计算公 式为：
B＝A×C×k
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c标底系数，一般取0.90～0.95；k为报 价系数，一般取0.92～0.95。
投标单位的最终报价愈接近B值得分愈高。
四.复合标报价
复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主的标底与各投标单位的投标最终 报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。各投标单位的最终报价分别与业主的标底相比 ，其误差在业主规定的范围者(一般为-20％～+10％)，称之为“第一次入围”。第一次入围的 各投标单位之最终报价的平均值(占30％～40％的权重)与业主标底(占60％～70％的权重)加权 平均，从而得出复合标底。而后，第一次入围的各投标单位的最终报价与再复合标底相比，其 误差在业主规定的范围(一般为-15％～+15％)之内者，称之为“第二次人围”。第二次入围的 投标单位取得候选中标单位资格，业主将组织人员全面评审这些单位的投标书，计算出各单位 的整体投标得分。无论第一次是否入围，凡第二次没有人围的投标单位，均称之为“飞标”， 此类投标单位已无中标资格。所以，在投复合标工程项目时，除要分析业主的标底外，还要考 虑竞争对手的投标报价，测算出复合标底的大致范围。复合标工程项目投标最优报价是稍低于 或者等于复合标底的报价，最优报价的计算公式为：
B＝{A×c×d1+[(R1+R2+…+Rn)/n×d2]}×k
其中：B为投标最优报价；A为工程设计预算额；c为业主标底系数，一般取O.92～0.95； dl、d2为权重系数，dl取0.60～0.70,d2取0.40～0.30，d1十d2＝1；R1、R2…Rn为各投标单位 最终报价；n为投标单位个数；k为报价系数，一般取0.95～l。
五.低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优先中标。利用国 际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常 是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈；由于国际金融机构 的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通 用的FIDIC合同条款进行管理。在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报 价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况 ，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价(保本价)。低价 标的投标最终报价以不低于成本价为原则。
确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题： —是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在——个标准水平上，要有一定 的阶梯度。也就是说以正常预算为基本点而增降的最终报价，各标段增降幅度要有一定的阶梯 差，这样可保证其中一个标段的报价接近最优报价，不会出现整体“飞标”的现象。这就是前
面所讲尽可能多投标段的原因。二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一 项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手 ，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。亨是在有些情况吃 不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。总之，测算、确定投标最终报价是一项系统而复杂的 工作，往往有许多因素无法确定，要靠积累的经验去分析判断。所以，作为承包商要注意工程 投标经验的积累，以取得工程投标的更大成功。
