范文一：创业机会特征维度划分的实证研究

创业机会特征维度划分的实证研究

陈海涛/蔡莉

【专题名称】企业管理研究

【专 题 号】F31

【复印期号】2008年06期

【原文出处】《工业技术经济》(长春)2008年2期第82,86页

【作者简介】陈海涛，吉林大学管理学院博士研究生，研究方向:创业管理及供应链管理。吉林大学，长春 130025

蔡莉，吉林大学管理学院教授，博士生导师。研究方向:创业管理及高新技术产业化。吉林大学，长春 130025 【内容提要】本文通过文献综述，提出机会的赢利性及可行性两个维度，在 Timmons的机会评价框架下，对相应的维度的内容进行深入的剖析，通过调查问卷的方法验证了适合中国创业者进行非正式评价快速评估创业机会的六个度量方面内容。本文的研究证明，对机会的评价应该从机会的主观及客观两个方面加以考虑。

【关 键 词】创业/机会特征/Timmons/机会评价框架

创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口，以及各种各样的其他因素的影响。创业机会是有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中(陈震红，董俊武，2005)[1]。创业机会作为新企业创建的起点，应具有哪些有别于其它事物的标志，不仅是每一位致力于创业的创业者所关注，同样是创业研究领域所关心的话题。

本文以Timmons的机会评价指标体系为基本出发点，从机会的客观性与主观性两个方面进行分析，深入探讨了机会的不同维度的构成，并通过实证进行维度的检验，在理论方面为机会的评价提出了清晰、简洁的划分标准。同时，为创业者在创业实践中提供了快速识别把握创业机会的宝贵的参考。

1 创业机会特征概述

所谓特征是指某事物区别于其他事物所具有的征象和标志。创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。我们认为，这些能够描述创业机会的独特的标志才是创业者真正的应该把握的机会的本质。蒂蒙斯(Timmons，1999)把商机看成一幅三维的地貌图，在商机的地貌中有山谷、山脉和其他显示在上面的地貌特征[2]。

关于创业机会的特征问题，目前尚未出现一个权威的学术界定，以下总结一些学者的观点。

1.1 蒂蒙斯(Timmons，1999)观点

创业者在识别创业机会过程中，必须拒绝很多机会而后抓住少数的机会，拒绝或抓住机会的依据是机会的重要特征。蒂蒙斯(Timmons，1999)给定了一个共同的机会特征的锁定目标，即机会能够:?为顾客或最终用户创造或增加极大的价值。?能够解决一项重大问题，或者满足了某项重大需求或愿望，因此某些人愿意多支付一些。?有需求旺盛的市场，利润很高。?与当时的创始人和管理团队配合得很好，也很适合市场状况和风险、回报平衡。因此，蒂蒙斯提出了一个被广泛应用的机会筛选模型(Timmons，1999)为我们进行有效的创业机会特征提取提供了良好的素材。Timmons认为，新企业的起点是商机，从另一层隐含的意义来讲，其实是客户、市场和行业。在吸引力等级上，一个有潜力的商机究竟可以放在一个多高的位置上。该标准提供了一些量化方式，使创业者可以对行业和市场问题、竞争优势问题、经济性问题、收获问题、个人标准问题、致命缺陷问题等做出判断，以及这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商机。因此，该评价模型隐含了作为创业机会的关键特征[2]。

1.2 谢恩(Shane)和维卡塔拉曼(Venkataraman)(2000)观点

他们从创业的本质和根源入手探讨了机会特征。他们指出:作为一个商业领域，创业致力于理解创造新事物(新产品或者服务、新市场、新生产过程或原材料、组织现有技术的新方法)的机会是如何出现并被特定个体所发现或创造的，这些人如何运用各种方法去利用或开发它们，然后产生各种结果。根据其定义，说明创业作为由特定个体所展开的一种活动，包括前面提到的重要行为:识别具有潜在价值的机会，在实际商业方面具有可开发性(即)能够潜在地产生可持续利润的机会，以及确认在实际利用或者开发该机会的过程中所包含的活动[3]。

1.3 傅家骥(2003)的观点

他认为，对某一创业机会进行辨识，通常需要通过五个方面内容进行分析和判断，?特定商业机会的原始市场规模;?特定商业机会将存在的时间跨度;?特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度;?特定的商业机会是不是较好的商业机会;?特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性[4]。

1.4 马林斯(Mullins，2002)在《创业测试》一书结合成功企业的三个至关重要的要素构成

市场、行业及构成企业家团队的一个或几个人物，提了七个领域模型清楚地回答了缠绕在每一位有抱负的企业家心头的疑问:“我的机会能否成功，为什么,”该模式不仅提供了用以测评和创造市场机会的有效手段，同时为进一步的机会特征分类提供了坚实的基础。该模型清楚的定义了两大类七个方面的问题，其中客观方面主要包括:行业吸引力、市场吸引力、目标市场利益吸引力、可持续优势，而主观部分主要包括:团队的使命,个人志向和冒险倾向、执行关键成功因素的能力、与价值链内外的关系网络[5]。

1.5 Ardichvili(2003)的观点

Ardichvili(2003)根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了特征分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度:横轴以探寻到的价值(即机会的潜在市场价值)为坐标，这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确;纵轴以创业者的创造价值能力为坐标，这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。按照这两个维度，他们把不同的机会划分成四个类型，即梦想型、尚待解决的问题、技术转移及市场形成[6]。

1.6 苗青(2006)提出创业机会识别对子创业者而言是一个多维度的特征模型

根据识别内容可以推演得到六个因素:新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性。进一步可以概括为二阶因素:机会的赢利性(opportunity profitability)和机会的可行性(opportunity feasibility)，从而构成了二阶六因素模型。前者意指机会所带来的赢利能力和规模;后者意指实现赢利的可行性和把握度[7]。

1.7 林嵩、张帏和姜彦福(2006)对于创业者所选择的创业机会来说，主要存在两个维度的特征

?市场层面的特征:主要指创业者所面临的市场环境的特征，包括市场的成长性、市场的规模、市场的竞争程度，是否拥有良好的市场网络关系等。?产品本身的特征:主要指产品本身的技术优势，包括产品的技术是否存在进入壁垒、产品技术是否有成本优势、技术优势能否持久等[8]。

纵观学者们对创业机会所作的界定及类型划分，由于研究者们看问题的角度不同，对其特征的理解有所差别，不过，机会可以分为主客观两大类属性总的来说没有太大的分歧。因此本文认为，创业机会特征应该包括两个方面，一是机会的赢利性，二是机会的可行性。其中，前者意指机会所带来的赢利能力和规模;后者意指实现赢利的可行性和把握度。机会的两个特征向量结合蒂蒙斯(Timmons)机会评价标准及马林斯(Mullins，2002)机会测试模型的特点。这样，可以以标准的量表为基础(蒂蒙斯的评价模型中八大类53个指标量表)展开实证工作，同时，在对每个特征向量进一步维度划分时具有一定的指导作用。

2 维度划分

本文通过机会特征的分析可知，机会存在两种显著特征，一方面，创业机会在客观性方面存在潜在的赢利性，其赢利性的分析可以从企业外部环境、竞争对手等多个角度进行分析。另一方面，对于任何创业机会都存在把握的可能性的问题，一个创业者单单只靠赢利性较好的机会是不一定能够创业成功的，往往针对创业机会还需创业者具备一定的开发机会的资源和能力，并在创业精神的驱动下，依靠内部或外部的网络获取必要的资源进行开发。因此，机会具有主观性的一面。本文认为机会存在两个特征，即:机会的赢利性和机会的可行性。这与苗青(2006)的结论相符[7]。但本文所采用的二级指标的选取与苗青(2006)的新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性不同，本文是通过对Timmons的指标进行了归类，归类的原则是通过专家评议法按照机会的两种特征对Timmons的53类指标进行抽取，并通过聚类分析进行假设检验的，具体归类过程详见实证分析部分。因此在二级指标的选取及归类方法与苗青(2006)的结论有差异性。

Timmons认为潜在的特征蕴藏在机会的“行业和市场因素、经济性因素、收获因素、竞争优势因素、管理团队因素、战略差异因素、个人因素、致命的差异”中。本文从这八大类53个指标中抽取了相应的指标，通过聚类分析进行了如下机会特征维度划分，见图1。

图1 创业机会特征维度划分

创业机会特征包括机会的赢利性和可行性两个维度，赢利性分为“市场,行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势”。可行性分析“创业者特征、创业者,创业团队的能力、与价值链内外的社会网络”。以下对两个方面的内涵加以论述。

2.1 机会的赢利性

从机会的赢利性的定义来看，反映的是机会所带来的赢利能力和规模。本文从三个维度分析机会的赢利性，即行业与产业的吸引力、目标市场的利益及机会的竞争优势。

2.1.1 行业与产业的吸引力

对于任何创业者，他们往往喜欢在大部分参与者都能获得良好效益的行业中竞争，而不愿意在那些很多公司为了生存而拼命挣扎的行业里打拼。这种行业的选择是创业者选择机会的首要考虑的问题，正如迈克尔.波特(1980)认为，企业战略的核心是获取竞争优势，而获取竞争优势的因素之一是企业所处产业的整体赢利能力，即产业的吸引力。波特认为，选择合适的机会应该选择有潜在高利润的产业[9]。同时，迈克尔.波特在《竞争战略》(1980)提出了决定行业吸引力的力量。这些力量是影响任何行业利润的决定性因素，同样，是进行行业和产业吸引力分析的主要方面。波特提出产业五种竞争力模型，这一模型说明产业的赢利能力主要取决于潜在进入者、替代品、供应商、购买者及产业内现有竞争者五种因素。而产业赢利能力影响这个机会有多大的赢利空间。

2.1.2 目标市场的利益

主要从财务指标考虑市场机会，这也是绝大部分创业者或者风险投资公司做投资决策时主要考虑的方面，经济性将决定整个赢利的水平。从其构成来看，税后利润、达到盈亏平衡点所需要的时间，投资回报率潜力、内部收益率潜力、自由现金流特征、

毛利率、资本要求都是财务收益指标的主要内容。

2.1.3 机会的竞争优势

主要指机会本身的技术优势，包括技术是否存在进入壁垒、这种机会的技术是否具有成本优势、技术优势能否持久等(林嵩，张帏，姜彦福，2006)，有吸引力的机会往往是有潜力的机会，因而，机会的竞争优势将决定机会在未来的时间是否具有竞争优势[9]。或是这个产品或服务使企业成为成本最低和营销、分销成本最低的生产商。同样是对价格、成本和分销渠道拥有中等或较强的潜在控制力。缺乏对产品开发和部件价格等因素的控制，同样会影响到赢利性。同样，拥有一个有利的机会之窗或壁垒保护很重要，这使得新创企业获得所有权的保护或契约的优势，甚至可以使新创企业占据市场的主导地位，因而机会的竞争优势也将影响企业的赢利性。按照波特竞争优势理论，企业的定位决定了其赢利能力是高于还是低于产业的平均水平。企业的定位可以考虑选择适当的战略，以增强其在产业内的竞争地位。成本领先、差异化和集中等三种战略为最常用的基本竞争战略。

通过以上分析，我们将机会的赢利性特征主要分为市场,行业吸引力，经济性及竞争优势。这三个维度的划分，可以从宏观到微观的考虑机会的整体赢利性，既考虑到其财务指标，同时也充分考虑了企业未来的收益水平空间，同时也充分考虑了机会的成长的空间。因此可以比较全面的反映了赢利性特征。

2.2 机会的可行性

机会的可行性，指新创企业实现赢利的可行性和把握度。即对成功开发赢利机会的可能性。而对机会开发的把握完全取决于创业者或创业团队所具有的内在特征及所拥有或者控制的资源及一定的社会网络。

根据资源与能力理论分析，创业者,创业团队必须拥有一定的资源和能力，其中创业者特征、创业者能力、社会网络都作为特定的资源。多林格(2006)从资源基础理论的角度提出了创业者、资源和能力的模型，揭示了机会可行性的机理。多林格认为，创业企业起源于创业者自己拥有的或者创业团体控制的资源。资源基础理论区分六种不同类型的资源:物质资源(Physical)、声誉资源(Reputational)、组织资源(Organizational)、财务资源(financial)、智力资源(intellectual/human)以及技术资源(Techological)。我们称其为PROFIT因素。这些资源因素实际上包括了创业者的一些基本特征、创业者或团队的能力、社会网络三个方面[10]。

资源和能力基础观认为机会开发的过程实际上是资源的开发过程。本文依据资源和能力基础观认为，把握机会的关键在于创业者是否具有一定的拥有一定的资源，以及获取、控制和开发资源的关键能力及如何通过外部环境得到或控制更多的机会开发必要资源的社会网络。围绕这三个方面，机会的可行性包括三个维度。即:创业者个人特征、创业者的能力及连接外部资源的创业者或团队的社会网络。

2.2.1 创业者特征

关于创业者特征的研究主要围绕创业者的心理特征及创业者的背景特征两个方面展开研究。关于创业者特征的研究最初集中在创业者特质上(Shaver&Scott，1991)，后来源于复杂理论复杂的框架的研究显示创业者的自我效能感(Chen、Green&Crick，1998;Markman、Balkin&Baron，2000)、创新性、风险承担性和预应性等特征，以及创业者的成就需要对机会开发均有影响，成为研究的主要内容[11]。本文认为，影响机会识别开发的创业者的特征主要包括创业者心理特征，可以从以下几个方面进行考察。敏感性、风险承担性、创新精神、成就需要。这些特征不仅使创业者能够敏锐的发现商机，同时使创业者在创业动机的趋势下努力开发机会，并具有一定的风险承担性，能够抵制存在的风险。敢于承担风险是与成就需要的习性。可以从以下几个关键问题回答对机会可行性的评价:风险承受力、创新行为、对机会的敏感程度、对成就的追求程度[12]。

2.2.2 创业者能力

所谓创业者能力，是为了顺利完成创业活动且直接影响活动效率所必备的行为特征。创业者能力强烈影响其获取竞争优势的过程。同时，创业者的能力是获取动态的、持续绩效的能力(Lau&Chan，2002)。Chandler&Hanks(1993)认为创业者能力是“识别、预见并利用机会的能力”，是创业核心的能力，Spence等(1993)认为创业者能力与有效的或出色的工作绩效相关的个人潜在的特征，主要包括五个方面:知识、技能、自我效能感、特质和动机。Rule和Irwin(1998)认为，创业者能力等同于现存公司的创造性和创新能力。冯华和杜红(2005)指出创业者能力是指在创业过程中，一个绩效优秀的创业主体所具备的能够胜任创业任务并取得很高的新创企业绩效所要求的知识、技能、能力和特质，集中表现为在创业过程中能够识别、追求机会、获取和整合资源的综合能力[13]。本文认为，创业者能力主要围绕机会开发过程中资源的获取和整合展开的。主要包括战略谋划能力、合作能力、获取可控资源能力、适应性调整能力、创新能力、专业知识、领导能力、学习能力等。并且创业过程中能力会在不同阶段以不同的程度体现。其中，学习能力和创新能力及调整能力是创业者最基本最为核心的能力，主要体现在不断学习新的知识并不断调整自身胜任创业的使命，提高创新能力，并提高对新创企业动态发展的适应性。

因此，创业者通过以上能力，在新创企业的管理、创新和技术开发等方面发挥作用，并且相互影响，共同影响创业。新创企业是在一个资源困乏的情势下进行“创造性的组合”的，其设立、运营受到创业者个体及其团队的主导。创业者能力通过影响创业者在创业过程中实施相关动态的、连续的开发行为进一步影响新创企业绩效。

2.2.3 社会网络

社会网络也称社会资本，米切尔对社会网络的界定是:“特定的个人之间的一组独特的联系”(Michel, 1969, Aldrichetal,

1987)。Sexton and Bowman-Upton(1991)认为社会网络是共享信息并获得资源的一个过程，个人网络是指与创业者有着直接或是间接关系的人因此，社会网络包含两个要素:一个是人，另一个是连接这些人的关系。

社会网络对于创业者成功地开发机会的重要性已经得到理论和经验的证实(Aldrich, Rosen and Woodward, 1987;

MacMillan, 1983)。社会网络的重要性从创业者资源的获得及信息的获得两个方面:首先，个人网络使创业者能够通过增加与外部环境的联系，进而更容易的获得更多的资源和信息(Sexton and Bowman-Upton, 1991)。一个较好的个人网络能够给创业者提供商业情报和在不明确环境下交易的能力(Dollinger, 1985; Johannisson, 1996)。另外一些研究认为由关系形成的网络成为了创业的一个社会资本的来源(Nahapiet &Goshal, 1998)[14]。创业者尽可能的建立更多的网络链条以获得多样化的信息优势和未来发展的机会。丰富的社会网络包含许多关系，特别是有丰富经验的创业参与能减少获得信息所需的时间和投入(Burt, 1992, Granovetter, 1973)。其次，社会网络在资源获得方面具有重要作用。社会网络理论指出，从个人的社会网络所获得的资源严重影响创业启动阶段的决策行为。Nahapiet & Ghoskal(1998)发展了社会资本的观点，提出网络的联系提供了资源和信息的潜在性或者可获得性，这一点对企业形成至关重要。在早期的研究中，Hills, et al.(1997)认为，利用社会网络资源获悉及开发创业机会的创业者(network entrepreneurs)将比那些单独的创业者识别出多的机会，同时对开发机会有显著的积极作用[15]。

因此，社会网络是新创企业(创业者)获取资源和配置的资源一种非常有效方式。同时是信息和知识的主要来源。因此为成功的开发机会提供了必要的渠道和手段，并影响机会的可行性。

3 实证

3.1 数据收集与分析方法[16]

本次调研以长春市新创企业为调研对象。主要包括长春市经济开发区、长春市高新区，少部分来自长春市汽车开发区及长春市其他行政区内的部分新创企业。

首先，由调研小组成员对可能被调查者通过电话确定会见事宜。除了阅读背景资料外，我们还对调研小组成员进行了面谈技巧和调研中应注意问题的培训。小组成员需要对被调查者提出的问题做出明确的回答，向他们全面解释应该如何填写这份问卷并保证他们的回答将被保密。这些事前的工作可以减少我们同被调研者在某个问题上的不同理解。然后，我们随机选取企业进行试调研，并将这些调研的结果在最终的研究工作中剔除掉，然后我们根据反馈的结果对问卷进行了完善。本次调研共计发放样本共计有182份，回收问卷138份，回收率75.8%，有效率78.3%。

3.2 变量定义

根据分析，我们将Timmons的指标分为六大类28个指标，分别如下如表1:

3.3 分析结果

本文采用的分析方法为因子分析。即对收集数据进行强制性因子分析，目的在于测定我们问卷中的指标能否解释所设计的变量。

一般来说，因子分析的路径值(或称为载荷值)如果大于0.6就说明这个指标加入该变量是合适的，表2是因子分析的结果，它表明我们所选用的用于测定变量的指标是合适的。

表2 机会特征的强制性因子分析结果

A B C D E F1 0.856 0.837 0.776 0.846 0.799 0.8782 0.821 0.781 0.827 0.793 0.827 0.8373 0.814 0.803 0.812 0.814 0.920 0.7614 0.796 0.857 0.825 0.787 0.7515 0.845 0.901 0.931 0.878 0.732

表中，行列组合(如A1，A2?F3)代表表一的各项其次，我们对问卷采用探索性分析，机会特征采用校验过的指标值来降维处理，即分别用机会的二阶变量来描述机会的特征。见表3

最后，进行可靠性检验。可靠性(Reliability)检验的结果说明了变量之间的一致性程度，统计学上用Alpha来表示。如果变量之间的一致性很强，则Alpha值一般会大于0.7。结果表明这些变量之间具有很好的一致性。

4 结论

创业机会的特征问题是创业机会评价研究领域的关键性问题，而创业机会的评价是创业研究的一个基础。本文通过对以往学者的机会特征的研究，尝试对创业机会进行主观和客观的两个方面的分析，并通过实证研究证实了机会的客观特征的赢利性方面，包括:市场,行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势。机会的主观特征的可行性方面，包括:创业者特征、创业者能力、社会网络。机会特征的维度的划分，不仅具有的一定理论意义，而且对我国创业实践过程中，创业者能够快速识别及捕捉有效的创业机会也有重要的指导价值。

【参考文献】 [1] 陈震红，董俊武.创业机会的识别过程研究[J].科技管理研究，2005,(2):133,136 [2] ,美,杰弗里.蒂蒙斯著.周伟民等译.战略与商业机会(第5版)[M].北京:华夏出版社，2002 [3] Shane S, Venkataraman S. The Promise of Entrepreneurship as a Field of Research. Academy of Manageme Review, 2000, 25(1):217,226 [4] 傅家骥.技术经济的前沿问题[M].北京:经济科学出版社，2003 [5] ,英,约翰.W.马林斯(John W. Mullins),著.石建峰译.创业测试,企业家及经理人在制定商业计划前应该做些什么[M].北京:中国人民大学出版社，2004 [6] Ardichvili A, Cardozob R, Ray S.A Theory of Entrepreneurial Opportunity Identification and Development[J]. Journal of Business Venturing, 2003, 18:105,123 [7] 苗青.基于规则聚焦的公司创业机会识别与决策机制研究[D].博士论文，2006,4 [8] 林嵩，张帏，姜彦福.创业机会的特征与新创企业的战略选择—基于中国创业企业案例的探索性研究[J].科学学研究，2006,24,(2):268,272 [9] ,美,迈克尔.波特著.陈小悦译.竞争优势[M].北京:华夏出版社，1997

[10] ,美,多林格著.王任飞译.创业学—战略与资源(第3版)[M].北京:中国人民大学出版社，2006 [11] Shaver K G, Scott L R. Person, Process, Choice: the Psychology of New Venture Creation. Entrepreneurship Theory and Practice.1991, 2(16):23,45 [12] 陈海涛，蔡莉，杨如冰.创业机会识别影响因素作用机理模型的构建[J].中国青年科技，2007,(1):4,11 [3] 冯华，杜红.创业胜任力特征与创业绩效的关系分析[J].技术经济与管理研究，2005,(6):17,28 [14] Nahapiet, J., and Ghoska, S. (1998). Social capital, intellectual capital and the organizational advantage. Academy of Management Review, 23, 242,266 [15] Hills, G.E., Lumpkin, G.T., & Singh, R.(1997). Opportunity recognition: Perceptions and behaviors of entrepreneurs. Frontiers of Entrepreneurship Research, 17:168,182 [16] 于秀林，任雪松.多元统计分析[M].北京:中国统计出版社，2003^

范文二：创业机会特征维度划分的实证研究

作者：陈海涛蔡莉

工业技术经济 2008年06期

　　创业往往是从发现、把握、利用某个或某些商业机会开始的。创业机会的出现往往是因为环境的变动、市场的不协调或混乱、信息的滞后、领先或缺口，以及各种各样的其他因素的影响。创业机会是有吸引力的、较为持久的和适时的一种商务活动的空间，并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中（陈震红，董俊武，2005）[1]。创业机会作为新企业创建的起点，应具有哪些有别于其它事物的标志，不仅是每一位致力于创业的创业者所关注，同样是创业研究领域所关心的话题。

　　本文以Timmons的机会评价指标体系为基本出发点，从机会的客观性与主观性两个方面进行分析，深入探讨了机会的不同维度的构成，并通过实证进行维度的检验，在理论方面为机会的评价提出了清晰、简洁的划分标准。同时，为创业者在创业实践中提供了快速识别把握创业机会的宝贵的参考。

　　1 创业机会特征概述

　　所谓特征是指某事物区别于其他事物所具有的征象和标志。创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。我们认为，这些能够描述创业机会的独特的标志才是创业者真正的应该把握的机会的本质。蒂蒙斯(Timmons，1999)把商机看成一幅三维的地貌图，在商机的地貌中有山谷、山脉和其他显示在上面的地貌特征[2]。

　　关于创业机会的特征问题，目前尚未出现一个权威的学术界定，以下总结一些学者的观点。

　　1.1 蒂蒙斯(Timmons，1999)观点

　　创业者在识别创业机会过程中，必须拒绝很多机会而后抓住少数的机会，拒绝或抓住机会的依据是机会的重要特征。蒂蒙斯(Timmons，1999)给定了一个共同的机会特征的锁定目标，即机会能够：①为顾客或最终用户创造或增加极大的价值。②能够解决一项重大问题，或者满足了某项重大需求或愿望，因此某些人愿意多支付一些。③有需求旺盛的市场，利润很高。④与当时的创始人和管理团队配合得很好，也很适合市场状况和风险、回报平衡。因此，蒂蒙斯提出了一个被广泛应用的机会筛选模型(Timmons，1999)为我们进行有效的创业机会特征提取提供了良好的素材。Timmons认为，新企业的起点是商机，从另一层隐含的意义来讲，其实是客户、市场和行业。在吸引力等级上，一个有潜力的商机究竟可以放在一个多高的位置上。该标准提供了一些量化方式，使创业者可以对行业和市场问题、竞争优势问题、经济性问题、收获问题、个人标准问题、致命缺陷问题等做出判断，以及这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商机。因此，该评价模型隐含了作为创业机会的关键特征[2]。

　　1.2 谢恩(Shane)和维卡塔拉曼(Venkataraman)(2000)观点

　　他们从创业的本质和根源入手探讨了机会特征。他们指出：作为一个商业领域，创业致力于理解创造新事物（新产品或者服务、新市场、新生产过程或原材料、组织现有技术的新方法）的机会是如何出现并被特定个体所发现或创造的，这些人如何运用各种方法去利用或开发它们，然后产生各种结果。根据其定义，说明创业作为由特定个体所展开的一种活动，包括前面提到的重要行为：识别具有潜在价值的机会，在实际商业方面具有可开发性（即）能够潜在地产生可持续利润的机会，以及确认在实际利用或者开发该机会的过程中所包含的活动[3]。

　　1.3 傅家骥(2003)的观点

　　他认为，对某一创业机会进行辨识，通常需要通过五个方面内容进行分析和判断，①特定商业机会的原始市场规模；②特定商业机会将存在的时间跨度；③特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度；④特定的商业机会是不是较好的商业机会；⑤特定商业机会对“某个创业者”自身的现实性[4]。

　　1.4 马林斯(Mullins，2002)在《创业测试》一书结合成功企业的三个至关重要的要素构成

　　市场、行业及构成企业家团队的一个或几个人物，提了七个领域模型清楚地回答了缠绕在每一位有抱负的企业家心头的疑问：“我的机会能否成功，为什么？”该模式不仅提供了用以测评和创造市场机会的有效手段，同时为进一步的机会特征分类提供了坚实的基础。该模型清楚的定义了两大类七个方面的问题，其中客观方面主要包括：行业吸引力、市场吸引力、目标市场利益吸引力、可持续优势，而主观部分主要包括：团队的使命／个人志向和冒险倾向、执行关键成功因素的能力、与价值链内外的关系网络[5]。

　　1.5 Ardichvili(2003)的观点

　　Ardichvili(2003)根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了特征分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度：横轴以探寻到的价值（即机会的潜在市场价值）为坐标，这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确；纵轴以创业者的创造价值能力为坐标，这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。按照这两个维度，他们把不同的机会划分成四个类型，即梦想型、尚待解决的问题、技术转移及市场形成[6]。

　　1.6 苗青(2006)提出创业机会识别对子创业者而言是一个多维度的特征模型

　　根据识别内容可以推演得到六个因素：新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性。进一步可以概括为二阶因素：机会的赢利性(opportunity profitability)和机会的可行性(opportunity feasibility)，从而构成了二阶六因素模型。前者意指机会所带来的赢利能力和规模；后者意指实现赢利的可行性和把握度[7]。

　　1.7 林嵩、张帏和姜彦福(2006)对于创业者所选择的创业机会来说，主要存在两个维度的特征

　　①市场层面的特征：主要指创业者所面临的市场环境的特征，包括市场的成长性、市场的规模、市场的竞争程度，是否拥有良好的市场网络关系等。②产品本身的特征：主要指产品本身的技术优势，包括产品的技术是否存在进入壁垒、产品技术是否有成本优势、技术优势能否持久等[8]。

　　纵观学者们对创业机会所作的界定及类型划分，由于研究者们看问题的角度不同，对其特征的理解有所差别，不过，机会可以分为主客观两大类属性总的来说没有太大的分歧。因此本文认为，创业机会特征应该包括两个方面，一是机会的赢利性，二是机会的可行性。其中，前者意指机会所带来的赢利能力和规模；后者意指实现赢利的可行性和把握度。机会的两个特征向量结合蒂蒙斯(Timmons)机会评价标准及马林斯(Mullins，2002)机会测试模型的特点。这样，可以以标准的量表为基础（蒂蒙斯的评价模型中八大类53个指标量表）展开实证工作，同时，在对每个特征向量进一步维度划分时具有一定的指导作用。

　　2 维度划分

　　本文通过机会特征的分析可知，机会存在两种显著特征，一方面，创业机会在客观性方面存在潜在的赢利性，其赢利性的分析可以从企业外部环境、竞争对手等多个角度进行分析。另一方面，对于任何创业机会都存在把握的可能性的问题，一个创业者单单只靠赢利性较好的机会是不一定能够创业成功的，往往针对创业机会还需创业者具备一定的开发机会的资源和能力，并在创业精神的驱动下，依靠内部或外部的网络获取必要的资源进行开发。因此，机会具有主观性的一面。本文认为机会存在两个特征，即：机会的赢利性和机会的可行性。这与苗青(2006)的结论相符[7]。但本文所采用的二级指标的选取与苗青(2006)的新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性不同，本文是通过对Timmons的指标进行了归类，归类的原则是通过专家评议法按照机会的两种特征对Timmons的53类指标进行抽取，并通过聚类分析进行假设检验的，具体归类过程详见实证分析部分。因此在二级指标的选取及归类方法与苗青(2006)的结论有差异性。

　　Timmons认为潜在的特征蕴藏在机会的“行业和市场因素、经济性因素、收获因素、竞争优势因素、管理团队因素、战略差异因素、个人因素、致命的差异”中。本文从这八大类53个指标中抽取了相应的指标，通过聚类分析进行了如下机会特征维度划分，见图1。

　　图1 创业机会特征维度划分

　　创业机会特征包括机会的赢利性和可行性两个维度，赢利性分为“市场／行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势”。可行性分析“创业者特征、创业者／创业团队的能力、与价值链内外的社会网络”。以下对两个方面的内涵加以论述。

　　2.1 机会的赢利性

　　从机会的赢利性的定义来看，反映的是机会所带来的赢利能力和规模。本文从三个维度分析机会的赢利性，即行业与产业的吸引力、目标市场的利益及机会的竞争优势。

　　2.1.1 行业与产业的吸引力

　　对于任何创业者，他们往往喜欢在大部分参与者都能获得良好效益的行业中竞争，而不愿意在那些很多公司为了生存而拼命挣扎的行业里打拼。这种行业的选择是创业者选择机会的首要考虑的问题，正如迈克尔.波特(1980)认为，企业战略的核心是获取竞争优势，而获取竞争优势的因素之一是企业所处产业的整体赢利能力，即产业的吸引力。波特认为，选择合适的机会应该选择有潜在高利润的产业[9]。同时，迈克尔.波特在《竞争战略》(1980)提出了决定行业吸引力的力量。这些力量是影响任何行业利润的决定性因素，同样，是进行行业和产业吸引力分析的主要方面。波特提出产业五种竞争力模型，这一模型说明产业的赢利能力主要取决于潜在进入者、替代品、供应商、购买者及产业内现有竞争者五种因素。而产业赢利能力影响这个机会有多大的赢利空间。

　　2.1.2 目标市场的利益

　　主要从财务指标考虑市场机会，这也是绝大部分创业者或者风险投资公司做投资决策时主要考虑的方面，经济性将决定整个赢利的水平。从其构成来看，税后利润、达到盈亏平衡点所需要的时间，投资回报率潜力、内部收益率潜力、自由现金流特征、毛利率、资本要求都是财务收益指标的主要内容。

　　2.1.3 机会的竞争优势

　　主要指机会本身的技术优势，包括技术是否存在进入壁垒、这种机会的技术是否具有成本优势、技术优势能否持久等（林嵩，张帏，姜彦福，2006），有吸引力的机会往往是有潜力的机会，因而，机会的竞争优势将决定机会在未来的时间是否具有竞争优势[9]。或是这个产品或服务使企业成为成本最低和营销、分销成本最低的生产商。同样是对价格、成本和分销渠道拥有中等或较强的潜在控制力。缺乏对产品开发和部件价格等因素的控制，同样会影响到赢利性。同样，拥有一个有利的机会之窗或壁垒保护很重要，这使得新创企业获得所有权的保护或契约的优势，甚至可以使新创企业占据市场的主导地位，因而机会的竞争优势也将影响企业的赢利性。按照波特竞争优势理论，企业的定位决定了其赢利能力是高于还是低于产业的平均水平。企业的定位可以考虑选择适当的战略，以增强其在产业内的竞争地位。成本领先、差异化和集中等三种战略为最常用的基本竞争战略。

　　通过以上分析，我们将机会的赢利性特征主要分为市场／行业吸引力，经济性及竞争优势。这三个维度的划分，可以从宏观到微观的考虑机会的整体赢利性，既考虑到其财务指标，同时也充分考虑了企业未来的收益水平空间，同时也充分考虑了机会的成长的空间。因此可以比较全面的反映了赢利性特征。

　　2.2 机会的可行性

　　机会的可行性，指新创企业实现赢利的可行性和把握度。即对成功开发赢利机会的可能性。而对机会开发的把握完全取决于创业者或创业团队所具有的内在特征及所拥有或者控制的资源及一定的社会网络。

　　根据资源与能力理论分析，创业者／创业团队必须拥有一定的资源和能力，其中创业者特征、创业者能力、社会网络都作为特定的资源。多林格(2006)从资源基础理论的角度提出了创业者、资源和能力的模型，揭示了机会可行性的机理。多林格认为，创业企业起源于创业者自己拥有的或者创业团体控制的资源。资源基础理论区分六种不同类型的资源：物质资源(Physical)、声誉资源(Reputational)、组织资源(Organizational)、财务资源(financial)、智力资源(intellectual/human)以及技术资源(Techological)。我们称其为PROFIT因素。这些资源因素实际上包括了创业者的一些基本特征、创业者或团队的能力、社会网络三个方面[10]。

　　资源和能力基础观认为机会开发的过程实际上是资源的开发过程。本文依据资源和能力基础观认为，把握机会的关键在于创业者是否具有一定的拥有一定的资源，以及获取、控制和开发资源的关键能力及如何通过外部环境得到或控制更多的机会开发必要资源的社会网络。围绕这三个方面，机会的可行性包括三个维度。即：创业者个人特征、创业者的能力及连接外部资源的创业者或团队的社会网络。

　　2.2.1 创业者特征

　　关于创业者特征的研究主要围绕创业者的心理特征及创业者的背景特征两个方面展开研究。关于创业者特征的研究最初集中在创业者特质上(Shaver&Scott，1991)，后来源于复杂理论复杂的框架的研究显示创业者的自我效能感(Chen、Green&Crick，1998；Markman、Balkin&Baron，2000)、创新性、风险承担性和预应性等特征，以及创业者的成就需要对机会开发均有影响，成为研究的主要内容[11]。本文认为，影响机会识别开发的创业者的特征主要包括创业者心理特征，可以从以下几个方面进行考察。敏感性、风险承担性、创新精神、成就需要。这些特征不仅使创业者能够敏锐的发现商机，同时使创业者在创业动机的趋势下努力开发机会，并具有一定的风险承担性，能够抵制存在的风险。敢于承担风险是与成就需要的习性。可以从以下几个关键问题回答对机会可行性的评价：风险承受力、创新行为、对机会的敏感程度、对成就的追求程度[12]。

　　2.2.2 创业者能力

　　所谓创业者能力，是为了顺利完成创业活动且直接影响活动效率所必备的行为特征。创业者能力强烈影响其获取竞争优势的过程。同时，创业者的能力是获取动态的、持续绩效的能力(Lau&Chan，2002)。Chandler&Hanks(1993)认为创业者能力是“识别、预见并利用机会的能力”，是创业核心的能力，Spence等(1993)认为创业者能力与有效的或出色的工作绩效相关的个人潜在的特征，主要包括五个方面：知识、技能、自我效能感、特质和动机。Rule和Irwin(1998)认为，创业者能力等同于现存公司的创造性和创新能力。冯华和杜红(2005)指出创业者能力是指在创业过程中，一个绩效优秀的创业主体所具备的能够胜任创业任务并取得很高的新创企业绩效所要求的知识、技能、能力和特质，集中表现为在创业过程中能够识别、追求机会、获取和整合资源的综合能力[13]。本文认为，创业者能力主要围绕机会开发过程中资源的获取和整合展开的。主要包括战略谋划能力、合作能力、获取可控资源能力、适应性调整能力、创新能力、专业知识、领导能力、学习能力等。并且创业过程中能力会在不同阶段以不同的程度体现。其中，学习能力和创新能力及调整能力是创业者最基本最为核心的能力，主要体现在不断学习新的知识并不断调整自身胜任创业的使命，提高创新能力，并提高对新创企业动态发展的适应性。

　　因此，创业者通过以上能力，在新创企业的管理、创新和技术开发等方面发挥作用，并且相互影响，共同影响创业。新创企业是在一个资源困乏的情势下进行“创造性的组合”的，其设立、运营受到创业者个体及其团队的主导。创业者能力通过影响创业者在创业过程中实施相关动态的、连续的开发行为进一步影响新创企业绩效。

　　2.2.3 社会网络

　　社会网络也称社会资本，米切尔对社会网络的界定是：“特定的个人之间的一组独特的联系”(Michel,1969,Aldrichetal,1987)。Sexton and Bowman-Upton(1991)认为社会网络是共享信息并获得资源的一个过程，个人网络是指与创业者有着直接或是间接关系的人因此，社会网络包含两个要素：一个是人，另一个是连接这些人的关系。

　　社会网络对于创业者成功地开发机会的重要性已经得到理论和经验的证实(Aldrich,Rosen and Woodward,1987; MacMillan,1983)。社会网络的重要性从创业者资源的获得及信息的获得两个方面：首先，个人网络使创业者能够通过增加与外部环境的联系，进而更容易的获得更多的资源和信息(Sexton and Bowman-Upton,1991)。一个较好的个人网络能够给创业者提供商业情报和在不明确环境下交易的能力(Dollinger,1985; Johannisson,1996)。另外一些研究认为由关系形成的网络成为了创业的一个社会资本的来源(Nahapiet &Goshal,1998)[14]。创业者尽可能的建立更多的网络链条以获得多样化的信息优势和未来发展的机会。丰富的社会网络包含许多关系，特别是有丰富经验的创业参与能减少获得信息所需的时间和投入(Burt,1992,Granovetter,1973)。其次，社会网络在资源获得方面具有重要作用。社会网络理论指出，从个人的社会网络所获得的资源严重影响创业启动阶段的决策行为。Nahapiet & Ghoskal(1998)发展了社会资本的观点，提出网络的联系提供了资源和信息的潜在性或者可获得性，这一点对企业形成至关重要。在早期的研究中，Hills,et al.(1997)认为，利用社会网络资源获悉及开发创业机会的创业者(network entrepreneurs)将比那些单独的创业者识别出多的机会，同时对开发机会有显著的积极作用[15]。

　　因此，社会网络是新创企业（创业者）获取资源和配置的资源一种非常有效方式。同时是信息和知识的主要来源。因此为成功的开发机会提供了必要的渠道和手段，并影响机会的可行性。

　　3 实证

　　3.1 数据收集与分析方法[16]

　　本次调研以长春市新创企业为调研对象。主要包括长春市经济开发区、长春市高新区，少部分来自长春市汽车开发区及长春市其他行政区内的部分新创企业。

　　首先，由调研小组成员对可能被调查者通过电话确定会见事宜。除了阅读背景资料外，我们还对调研小组成员进行了面谈技巧和调研中应注意问题的培训。小组成员需要对被调查者提出的问题做出明确的回答，向他们全面解释应该如何填写这份问卷并保证他们的回答将被保密。这些事前的工作可以减少我们同被调研者在某个问题上的不同理解。然后，我们随机选取企业进行试调研，并将这些调研的结果在最终的研究工作中剔除掉，然后我们根据反馈的结果对问卷进行了完善。本次调研共计发放样本共计有182份，回收问卷138份，回收率75.8%，有效率78.3%。

　　3.2 变量定义

　　根据分析，我们将Timmons的指标分为六大类28个指标，分别如下如表1：

　　3.3 分析结果

　　本文采用的分析方法为因子分析。即对收集数据进行强制性因子分析，目的在于测定我们问卷中的指标能否解释所设计的变量。

　　一般来说，因子分析的路径值（或称为载荷值）如果大于0.6就说明这个指标加入该变量是合适的，表2是因子分析的结果，它表明我们所选用的用于测定变量的指标是合适的。

　　表2 机会特征的强制性因子分析结果

　　A BC

　　DEF

　　10.8560.8370.7760.8460.7990.878

　　20.8210.7810.8270.7930.8270.837

　　30.8140.8030.8120.8140.9200.761

　　40.7960.8570.8250.7870.751

　　50.8450.9010.9310.8780.732

　　表中，行列组合（如A1，A2…F3）代表表一的各项其次，我们对问卷采用探索性分析，机会特征采用校验过的指标值来降维处理，即分别用机会的二阶变量来描述机会的特征。见表3

　　最后，进行可靠性检验。可靠性(Reliability)检验的结果说明了变量之间的一致性程度，统计学上用Alpha来表示。如果变量之间的一致性很强，则Alpha值一般会大于0.7。结果表明这些变量之间具有很好的一致性。

　　4 结论

　　创业机会的特征问题是创业机会评价研究领域的关键性问题，而创业机会的评价是创业研究的一个基础。本文通过对以往学者的机会特征的研究，尝试对创业机会进行主观和客观的两个方面的分析，并通过实证研究证实了机会的客观特征的赢利性方面，包括：市场／行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势。机会的主观特征的可行性方面，包括：创业者特征、创业者能力、社会网络。机会特征的维度的划分，不仅具有的一定理论意义，而且对我国创业实践过程中，创业者能够快速识别及捕捉有效的创业机会也有重要的指导价值。

作者介绍：陈海涛，吉林大学管理学院博士研究生，研究方向：创业管理及供应链管理。吉林大学，长春 130025 蔡莉，吉林大学管理学院教授，博士生导师。研究方向：创业管理及高新技术产业化。吉林大学，长春 130025

范文三：创业的机会来源、特征以及寻找方法

创业的机会来源、特征以及寻找方法

怎么在茫茫市场中寻找创业机会就要求创业者具备敏锐的市场嗅觉和洞察力。这就是创业者要具备的素质!怎么寻找创业机会?具体说来有以下几点:

怎么寻找创业机会?不怕没机会，就怕没眼光

我经常听到一些想创业的朋友这样抱怨:别人机遇好，我运气不好，没有机遇;我要是早几年做就好了，现在做什么都难了，这都是误解。我们生活在上海这个世界上创业机会最多的城市，机遇无处不在，就看你能不能识别它。比如，修自行车是一个不起眼的小生意，但是我的学员朱跃清却把它做成一个很好的创业项目。1997年秋季他下岗后立志创业，抓住上海高校后勤服务改革的机会，投资20xx元在复旦大学开了一个自行车维修点。第一个月就赚了1000多元，后来他在老师指导下尝试用连锁经营的方式拓展维修点，做大修车业务。现在他已在上海12所高校开设了自行车维修点，并先后开拓了绿地养护、无水洗车、物业保洁、汽车装潢等新的项目。不仅自己成功创业，还带出了54个小老板。这

1

个例子说明了不怕没有机会，就怕没有眼光。

怎么寻找创业机会?用积极的心态去发现创业机会

大家都知道牛仔裤的发明人是美国的李维斯。当初他跟着一大批人去西部淘金，途中一条大河拦住了去路，许多人感到愤怒，但李维斯却说棒极了!他设法租了一条船给想过河的人摆渡，结果赚了不少钱。不久摆渡的生意被人抢走了，李维斯又说棒极了!，因为采矿出汗很多饮用水很紧张，于是别人采矿他卖水，又赚了不少钱。后来卖水的生意又被抢走了，李维斯又说棒极了，因为采矿时工人跪在地上，裤子的膝盖部分特别容易磨破，而矿区里却有许多被人掉弃的帆布帐篷，李维斯就把这些旧帐篷收集起来洗干净，做成裤子销量很好，牛仔裤就是这样诞生的。李维斯将问题当作机会，最终实现了致富梦想，得益于他有一种乐观、开朗的积极心态。

著名成功学大师拿波伦·希尔说，一切成功，一切财富，始于意念。怎么寻找创业机会?一个想创业的朋友，如果你暂时还没发现机会或抓住机会，你不要怨天怨地怨别人，先想一想自己的态度是否积极?思想观念、思维方式是否正确?

怎么寻找创业机会?发现创业机会的五大来源

创业机会无处不在、无时不在，而机会主要来自五个方面:

一、变化创业的机会大都产生于不断变化的市场环境，环境变化了，市场需求、市场结构必然发生变化。著名管理大

2

师彼得·德鲁客将创业者定义为那些能寻找变化，并积极反应，把它当作机会充分利用起来的人。怎么寻找创业机会?这种变化主要来自于产业结构的变动、消费结构升级、城市化加速、人口思想观念的变化、政府改策的变化、人口结构的变化、居民收入水平提高、全球化趋势等诸方面。比如居民收入水平提高，私人轿车的拥有量将不断增加，这就会派生出汽车销售、修理、配件、清洁、装潢、二手车交易、陪驾等诸多创业机会。

二、问题创业的根本目的是满足顾客需求。而顾客需求在没有满足前就是问题。怎么寻找创业机会?寻找创业机会的一个重要途径是善于去发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。比如，上海有一位大学毕业生发现远在郊区的本校师生往返市区交通十分不便，创办了一家客运公司，就是把问题转化为创业机会的成功案例。

三、竞争如果你能弥补竞争对手的缺陷和不足，这也将成为你的创业机会。看看你周围的公司，你能比他们更快、更可靠、更便宜地提供产品或服务吗?你能做得更好吗?若能，你也许就找到了机会。

四、新知识、新技术的产生例如随着健康知识的普及和技术的进步，围绕水就带来了许多创业机会，上海就有不少创业者加盟都市清泉而走上了创业之路。

五、创造发明创造发明提供了新产品、新服务，更好地满

3

足顾客需求，同时也带来了创业机会。比如随着电脑的诞生，电脑维修、软件开发、电脑操作的培训、图文制作、信息服务、网上开店等等创业机会随之而来，即使你不发明新的东西，你也能成为销售和推广新产品的人，从而给你带来商机。

怎么寻找创业机会?把握创业机会的四大特征

有的创业者认为自己有很好的想法和点子，对创业充满信心。有想法有点子固然重要，但是并不是每个大胆的想法和新异的点子都能转化为创业机会的。许多创业者因为仅仅凭想法去创业而失败了。那么如何判断一个好的商业机会呢?《21世纪创业》的作者杰夫里·A·第莫斯教授提出，好的商业机会有以下四个特征:

第一、你必须有资源(人、财、物、信息、时间)和技能才能创立业务。

第二、它很能吸引顾客;

第三、它能在你的商业环境中行得通;

第四、它必须在机会之窗存在的期间被实施(注:机会之窗是指商业想法推广到市场上去所花的时间，若竞争者已经有了同样的思想，并把产品已推向市场，那么机会之窗也就关闭了。)

怎么寻找创业机会?培养发现创业机会的能力

发现创业机会不是一件容易的事情，但也不是高不可攀的。怎么寻找创业机会?创业者可以在日常生活中有意识地加强

4

实践，培养和提高这种能力:

要有独特的思维机会往往是被少数人抓住的。怎么寻找创业机会?我们要克服从众心理和传统的习惯思维的束缚，敢于相信自己，有独立见解，不人人亦之，不为别人的评头论足、闲言碎语所左右，才能发现和抓住被别人忽视或遗忘的机会。

要有良好的市场调研习惯发现创业机会的最根本一点是深入市场进行调研。要了解市场供求状况、变化的趋势，顾客需求的是否得到了满足?竞争对手的长处与不足。

要多看、多听、多想我们常说见多识广，识多路广。我们每个人的知识、经验、思维以及对市场的了解不可能做到面面俱到。多看，多听，多想能使我们广泛获取信息，及时从别人的知识、经验、想法中汲取有益的东西，从而增强发现机会的可能性和机率。

总之，怎么寻找创业机会?机会是靠发现的，机会不会自己碰上你。成功的人并不是说他走运，而是成功者总是能在第一时间发现市场商机，不断挖掘创业机会，总能在他人之前掘取第一桶金!

创业的机会来源、特征以及寻找方法创业的机会来源、特征以及寻找方法

延伸阅读:

创业激励:如何在创业初期少花冤枉钱

5

创业是一件艰难的事，需要烧掉很多钱，那么，创业者如何在创业初期少花冤枉钱呢?来看看下面的七条建议吧，或许对你能有所帮助。

1、招聘

初创公司做招聘，大家可能经常用到的各种招聘网站，被迫选择了一些网站套餐，实际上，有经验HR都知道这个套餐中间的议价空间还是很大的，只不过销售们从来不推荐你罢了。

作为一个创业公司的创始人，看着自己公司不断壮大是一件很奇妙的事情，但如果你的业务基础还不牢固，这么做就是在白白扔钱。

用兼职或外包代替无限扩充的团队:一些量大但对质量要求不是很高的工作可以交给兼职，避免招收昂贵的全职员工。非日常的工程，如果没有员工可以胜任，外包比临时招人的效率要高。

所以有时候利用外包团队真的是既省钱又省(创业之初生存的六大绝招)心还有效率的方法，事必躬亲绝对是很愚蠢的行为，因为可能在同样单位时间内，你创造的价值会远远高于外包团队的费用。

从社招和校园招聘筛选初级人才的方法有的时候并不适合创业公司，所以创业者只能自己上阵兼职猎头，从身边的人开始寻找。

6

但是凡事都有两面性，尤其是在这种情况下，糟糕的事情可能更容易发生。周围的人在能力上恰好满足创业需求的可能极低，欠人情不说，对方其实很勉强，但你却臆想他完全胜任，动之以情拉入伙，结果就是撑不了多久，单纯靠交情为纽带，很快就会透支得一干二净。

2、公关

创业公司的通常情况下都是人微言轻(各种大佬离职创业自带流量的不算)，盲目的投入广告，砸钱显然不太科学。用最低的成本扩大自己公司的影响力，获得媒体关注，带来流量是每家公司都在考虑的问题。

#from 创业的机会来源、特征以及寻找方法来自学优网http://www.gkstk.com/ end#

首先作为一个创业公司的创始人有必要结识几个混科技媒体的记者小伙伴，一起吃个饭见个面加深一下印象，之后约个采访什么的就比较容易了。

另外其实如果你细心观察每家科技媒体，他们的内容都是很有针对性的，作为公司的创始人可以立足于行业分析，给媒体投稿，因为媒体缺的就是好内容，有深度的文章他们自然会发，然后软性的植入自己的公司产品，另外就算不植入，投稿人写成是XX公司创始人，也是一种导流的方法。

创业的机会来源、特征以及寻找方法文章创业的机会来源、特征以及寻找方法出自

7

http://www.gkstk.com/article/wk-78500000803820.html，转载请保留此链接～

3、房租

一提起创业，大家首先都会想到得租房，而且这也往往成为创业过程中支出最高的一部分，为什么有人会花很多钱在房租上呢?

最主要的原因是面子问题，除了虚荣心作祟之外，员工看到很烂的办公室，可能就不来了，客户看到很烂的公司门面，可能就会产生心理疑虑。但是这个问题现在不难解决。

(1)借助孵化器，在孵化器安个窝，不仅花费低、还能利用公共空间来展示门面。

(2)利用共用办公空间，大家一起创业，既便宜，又不受干扰。

4、域名

很多公司一启动就要立刻做一个官网，这本身没有什么错，错的是很多人上来就要选一个和自己品牌一致的域名，而大部分域名其实都在别人手里，因此公司就会在早期耗费大量的精力、时间以及金钱进去。

卖方得知你急于获取域名，肯定坐地起价，得不偿失。而且这并不是你创业的重点，核心还在产品不是吗?

5、粉丝

有时候会有一些公司推荐你买粉丝、电邮营销清单或其他

8

所谓客户。一般来说，这些不光是诓人的玩意儿，也不是获取客户的好方法。说自己有成千上万的粉丝可能显得挺牛，然而并没有什么卵用。

6、企业服务

很多时候，项目管理软件和其他订阅软件服务都有更便宜或免费的替代品。平时用它们就行了，除非你确定自己需要那些只有付费软件才能提供的功能。

而且早期团队很多时候真心没必要开一个企业版的，顺便说一句像天天投这样的平台会给早期创业团队，提供大量的企业服务的免费和优惠资源。找到这样的平台可以省下一大笔开支，何乐而不为呢?

7、设备和用品开支

公司开张以后，设备和日常用品等花销就难以避免。但这个问题不难解决。

(1)用二手设备来代替，就尽量不要额外花大钱添购新配置，尤其是那种特殊性强的大件办公室设备，因为未来若派不上用场想转卖时，会很不好脱手。使用频次不高的设备也可以租赁，甚至可以外包出去工作。

(2)小本经营的话，考虑租赁办公室家具和设备，如文件柜与打印机等。高昂的物流或印刷开支。尽管有个商标和一些便宜的名片是必要的，但刚起步的公司在印刷或物流上花大钱是毫无道理的。首要任务是关注如何满足客户需求，漂亮

9

的信签纸倒在其次。

尤其越是早期，大家对你的产品容忍度就越高，只要你能抓住一个点不断改进，你的产品一定会成功的。我绝对不会因为一个产品的名片信纸印的好就决定使用他不堪大用的产品的。

还不确定能否赚到钱时就不要乱花钱。谁都不希望走到梦想破灭这一步，所以要省则省，早早获利，把公司做好自然能赚钱或者拿到投资。除非背后有特别财大气粗的投资者撑腰，否则在你能挣到足够的钱应付大额开销前，对这种大笔支出要慎之又慎。

一个人过日子要量入为出，做生意也是同样道理。早期创业者更多的应该在天天投这样的平台上多与创业导师和创业的朋友交流，把我们仅有不多的钱都用到刀刃上。

阅读拓展:

如何在创业过程中保持清醒

我的一个曾经研究创业学的朋友最近也创建了他自己的公司，在创业学术领域有过多年经验和研究的他最终决定离开象牙之塔而踏上自己的创业之路。两周前，我们在一起吃饭，或许是以前职业的原因，他问了我一个问题:创业者如何保证在创业过程中，不迷失在自我中心里而无法自拔,

之所以提出这个问题，是因为他发现做一个创业者要比他之前想像的难很多:合作伙伴、截至日期、用户期望、市场

10

定位等很多事情都让创业者承受巨大的压力，这远比他之前所了解的创业要难得多。

创业的机会来源、特征以及寻找方法投资创业

我想了一会儿，给了他下面这几个建议。不要认为这只是一个有趣的话题，实际上它很严肃。

1、不要问自己:如果是别人，他们会怎么做

刚开始时，很多创业者都想学者别人如何做这些事情，因为模仿前人的做法是件很容易的事情。但千万不要这样做，你做起来越困难，你的竞争优势越明显，竞争门槛也就越高。在大公司里，人们按部就班就行，但创业公司不能这样。

2、坚持最基本的原则

其实商业非常简单。你今天花一定成本买了(生产、发现、发明)一些东西，然后明天以更高的价格卖掉了它，你就赚钱了，其他东西都将退居其次。不要浪费成本在对你公司成长无益的事情上，不要一直在网上炫耀，去做一些对公司有价值的事情。

3、你的主要精力是让公司运行良好

当你要作出艰难的决定时，首先要考虑公司的未来。对于单纯的去迎合合作伙伴、自己、投资人或者员工，是件很容易的事情。因为它是可见的，但凡事从公司的角度着想就比较难了。作为创业者，首先要保证公司能正常运行下去，这是需要远见和魄力的。当在创业过程中有疑问时，就先为公

11

司想想吧。

4、学会去热爱冲突

BAIDU_CLB_fillSlot(“939665”);

创业过程中不可避免的会遇到各种各样的冲突，但不要一直逃避它们

5、学会去相信直觉

有趣的是，创业过程中很多重要的决定都是基于直觉的。有些事情是我们先感觉应该这么做，然后才发现这么做的理由。要让大家相信你的直觉并能做出正确的决定。否则的话你要花费大量的时间去说服别人你的决定是对的。

在创业过程中陷入自我是很容易的事情，这里没有现成的办法。我们每天都会遇到各种各样令人抓狂的问题，我们必须去习惯正确的解决事情。创业就是这样，所以很少有人愿意做。但当你决定做下去的时候，就要坚持最基本的原则，以及你的直觉。

12

范文四：创业机会特征维度划分的实证研究

第27卷　第2期2008年2月

工业技术经济

Vol127,No12

总第172期

创业机会特征维度划分的实证研究

陈海涛　蔡　莉(吉林大学,长春　130025)

〔摘　要〕　本文通过文献综述,提出机会的赢利性及可行性两个维度,在Timmons架下,对相应的维度的内容进行深入的剖析,价快速评估创业机会的六个度量方面内容。本文的研究证明,个方面加以考虑。

〔关键词〕　创业　机会特征　Timmons　〔中图分类号〕G311　〔文献标识码〕A

　　创业往往是从发现、把握会开始的。、市,以及各、较,并最终表现在能够为消费者或客户创造价值或增加价值的产品或服务之中(陈震红,董俊武,2005)[1]。创业机会作为新企业创建的起点,应具有哪些有别于其它事物的标志,不仅是每一位致力于创业的创业者所关注,同样是创业研究领域所关心的话题。

本文以Timmons的机会评价指标体系为基本出发点,从机会的客观性与主观性两个方面进行分析,深入探讨了机会的不同维度的构成,并通过实证进行维度的检验,在理论方面为机会的评价提出了清晰、简洁的划分标准。同时,为创业者在创业实践中提供了快速识别把握创业机会的宝贵的参考。

、回报平衡。因此,蒂蒙斯提出了一个被广泛应用的机会筛选模型(Timmons,1999)为我们进行有效的创业机会特征提取提供了良好的素材。Timmons认为,新企业的起点是商机,从另一层隐含的意义来讲,其实是客户、市场和行业。在吸引力等级上,一个有潜力的商机究竟可以放在一个多高的位置上。该标准提供了一些量化方式,使创业者可以对行业和市场问题、竞争优势问题、经济性问题、收获问题、个人标准问题、致命缺陷问题等做出判断,以及这些要素加起来是否组成一个有足够吸引力的商机。因此,该评价模型隐含了作为创业机会的关键特征[2]。112　谢恩(Shane)和维卡塔拉曼(Venkataraman)(2000)观点

他们从创业的本质和根源入手探讨了机会特征。他们指出:作为一个商业领域,创业致力于理解创造新事物(新产品或者服务、新市场、新生产过程或原材料、组织现有技术的新方法)的机会是如何出现并被特定个体所发现或创造的,这些人如何运用各种方法去利用或开发它们,然后产生各种结果。根据其定义,说明创业作为由特定个体所展开的一种活动,包括前面提到的重要行为:识别具有潜在价值的机会,在实际商业方面具有可开发性(即)能够潜在地产生可持续利润的机会,以及确认在实际利用或者开发该机会的过程中所包含的活动[3]。113　傅家骥(2003)的观点

他认为,对某一创业机会进行辨识,通常需要通过五个方面内容进行分析和判断,①特定商业机会的原始市场规模;②特定商业机会将存在的时间跨度;③特定商业机会的市场规模将随时间增长的速度;④特定的商业机会是不是较好的商业机会;⑤特定商业机会对“某

[4]

个创业者”自身的现实性。114　马林斯(Mullins,2002)在《创业测试》一书结合成功企业的三个至关重要的要素构成

市场、行业及构成企业家团队的一个或几个人物,提了七个领域模型清楚地回答了缠绕在每一位有抱负的

1　创业机会特征概述

所谓特征是指某事物区别于其他事物所具有的征象和标志。创业机会特征则反映作为具有商业投资价值的潜在机会的标志。我们认为,这些能够描述创业机会的独特的标志才是创业者真正的应该把握的机会的本质。蒂蒙斯(Timmons,1999)把商机看成一幅三维的地貌图,在商机的地貌中有山谷、山脉和其他显示在上面的地貌特征[2]。

关于创业机会的特征问题,目前尚未出现一个权威的学术界定,以下总结一些学者的观点。111　蒂蒙斯(Timmons,1999)观点

创业者在识别创业机会过程中,必须拒绝很多机会而后抓住少数的机会,拒绝或抓住机会的依据是机会的重要特征。蒂蒙斯(Timmons,1999)给定了一个共同的机会特征的锁定目标,即机会能够:①为顾客或最终用户创造或增加极大的价值。②能够解决一项重大问题,或者满足了某项重大需求或愿望,因此某些人愿意多支付一些。③有需求旺盛的市场,利润很高。④与当时的创始人和管理团队配合得很好,也很适合市场状况和风　收稿日期:2007—12—27　基金项目:吉林省社会科学基金项目(项目编号:2006049)

—82—

? 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net

第27卷　第2期2008年2月

工业技术经济

Vol127,No12

总第172期

企业家心头的疑问:“我的机会能否成功,为什么?”该模式不仅提供了用以测评和创造市场机会的有效手段,同时为进一步的机会特征分类提供了坚实的基础。该模型清楚的定义了两大类七个方面的问题,其中客观方面主要包括:行业吸引力、市场吸引力、目标市场利益吸引力、可持续优势,而主观部分主要包括:团队的使命/个人志向和冒险倾向、执行关键成功因素的能力、与价值链内外的关系网络[5]。115　Ardichvili(2003)的观点

Ardichvili(2003)根据创业机会的来源和发展情况对创业机会进行了特征分类。在他的创业机会矩阵中有两个维度:横轴以探寻到的价值(即机会的潜在市场价值)为坐标,这一维度代表着创业机会的潜在价值是否已经较为明确;纵轴以创业者的创造价值能力为坐标,这里的创造价值能力包括通常的人力资本、财务能力以及各种必要的有形资产等,并利用这一创业机会。按照这两个维度,机会划分成四个类型,即梦想型术转移及市场形成[6]。116　苗青(2006):新颖性、潜在值、持续性、、独立性、可取性。进一步可以概括为二阶因素:机会的赢利性(opportunityprofitability)和机会的可行性(opportunityfeasibility),从而构成了二阶六因素模型。前者意指机会所带来的赢利能力和规模;后者意指实现赢利的可行性和把握度[7]。117　林嵩、张帏和姜彦福(2006)对于创业者所选择的创业机会来说,主要存在两个维度的特征

①市场层面的特征:主要指创业者所面临的市场环境的特征,包括市场的成长性、市场的规模、市场的竞争程度,是否拥有良好的市场网络关系等。②产品本身的特征:主要指产品本身的技术优势,包括产品的技术是否存在进入壁垒、产品技术是否有成本优势、技术优势能否持久等[8]。

纵观学者们对创业机会所作的界定及类型划分,由于研究者们看问题的角度不同,对其特征的理解有所差别,不过,机会可以分为主客观两大类属性总的来说没有太大的分歧。因此本文认为,创业机会特征应该包括两个方面,一是机会的赢利性,二是机会的可行性。其中,前者意指机会所带来的赢利能力和规模;后者意指实现赢利的可行性和把握度。机会的两个特征向量结合蒂蒙斯(Timmons)机会评价标准及马林斯(Mullins,2002)机会测试模型的特点。这样,可以以标准的量表为基础(蒂蒙斯的评价模型中八大类53个指标量表)展开实证工作,同时,在对每个特征向量进一步维度划分时具有一定的指导作用。

还需创业者具备一定的开发机会的资源和能力,并在创业精神的驱动下,依靠内部或外部的网络获取必要的资源进行开发。因此,机会具有主观性的一面。本文认为机会存在两个特征,即:机会的赢利性和机会的可行性。这与苗青(2006)的结论相符[7]。但本文所采用的二级指标的选取与苗青(2006)的新颖性、潜在值、持续性、实践性、独立性、可取性不同,本文是通过对Timmons的指标进行了归类,归类的原则是通过专家评议法按照机会的两种特征对Timmons的53类指标进行抽取,并通过聚类分析进行假设检验的,析部分。因此在二级指标的选类方法与苗青(2006)ons“行业和市场因素、管理团、个人因素、致命的差异”中。53个指标中抽取了相应的指标,通过聚,见图1

。

图1　创业机会特征维度划分

创业机会特征包括机会的赢利性和可行性两个维度,赢利性分为“市场/行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势”。可行性分析“创业者特征、创业者/创业团队的能力、与价值链内外的社会网络”。以下对两个方面的内涵加以论述。211　机会的赢利性

从机会的赢利性的定义来看,反映的是机会所带来的赢利能力和规模。本文从三个维度分析机会的赢利性,即行业与产业的吸引力、目标市场的利益及机会的竞争优势。

21111　行业与产业的吸引力

2　维度划分

本文通过机会特征的分析可知,机会存在两种显著

特征,一方面,创业机会在客观性方面存在潜在的赢利性,其赢利性的分析可以从企业外部环境、竞争对手等多个角度进行分析。另一方面,对于任何创业机会都存在把握的可能性的问题,一个创业者单单只靠赢利性较好的机会是不一定能够创业成功的,往往针对创业机会

对于任何创业者,他们往往喜欢在大部分参与者都能获得良好效益的行业中竞争,而不愿意在那些很多公司为了生存而拼命挣扎的行业里打拼。这种行业的选择是创业者选择机会的首要考虑的问题,正如迈克尔1波特(1980)认为,企业战略的核心是获取竞争优势,而获取竞争优势的因素之一是企业所处产业的整体赢利能力,即产业的吸引力。波特认为,选择合适的机会应该选择有潜在高利润的产业[9]。同时,迈克尔1波特在《竞争战略》(1980)提出了决定行业吸引力的力量。这些力量是影响任何行业利润的决定性因素,同样,是进行行业和产业吸引力分析的主要方面。波特提出产业五种竞争力模型,这一模型说明产业的赢利能力主要取决于潜在进入者、替代品、供应商、购买者及产业内现有竞争者五种因素。而产业赢利能力影响这个机会有多大

—83

? 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net

—

第27卷　第2期2008年2月

工业技术经济

Vol127,No12

总第172期

的赢利空间。21112　目标市场的利益

主要从财务指标考虑市场机会,这也是绝大部分创业者或者风险投资公司做投资决策时主要考虑的方面,经济性将决定整个赢利的水平。从其构成来看,税后利润、达到盈亏平衡点所需要的时间,投资回报率潜力、内部收益率潜力、自由现金流特征、毛利率、资本要求都是财务收益指标的主要内容。21113　机会的竞争优势

主要指机会本身的技术优势,包括技术是否存在进入壁垒、这种机会的技术是否具有成本优势、技术优势能否持久等(林嵩,张帏,姜彦福,2006),有吸引力的机会往往是有潜力的机会,因而,机会的竞争优势将决定机会在未来的时间是否具有竞争优势[9]。或是这个产品或服务使企业成为成本最低和营销、分销成本最低的生产商。同样是对价格强的潜在控制力。控制,同样会影响到赢利性,主导地位,。,企业的定位决定了其赢利能力是高于还是低于产业的平均水平。企业的定位可以考虑选择适当的战略,以增强其在产业内的竞争地位。成本领先、差异化和集中等三种战略为最常用的基本竞争战略。

通过以上分析,我们将机会的赢利性特征主要分为市场/行业吸引力,经济性及竞争优势。这三个维度的划分,可以从宏观到微观的考虑机会的整体赢利性,既考虑到其财务指标,同时也充分考虑了企业未来的收益水平空间,同时也充分考虑了机会的成长的空间。因此可以比较全面的反映了赢利性特征。212　机会的可行性

机会的可行性,指新创企业实现赢利的可行性和把握度。即对成功开发赢利机会的可能性。而对机会开发的把握完全取决于创业者或创业团队所具有的内在特征及所拥有或者控制的资源及一定的社会网络。

根据资源与能力理论分析,创业者/创业团队必须拥有一定的资源和能力,其中创业者特征、创业者能力、社会网络都作为特定的资源。多林格(2006)从资源基础理论的角度提出了创业者、资源和能力的模型,揭示了机会可行性的机理。多林格认为,创业企业起源于创业者自己拥有的或者创业团体控制的资源。资源基础理论区分六种不同类型的资源:物质资源(Physical)、声誉资源(Reputational)、组织资源(Organizational)、财务资源(financial)、智力资源(intellectual/human)以及技术资源(Techological)。我们称其为PROFIT因素。这些资源因素实际上包括了创业者的一些基本特征、创业者或团队的能力、社会网络三个方面[10]。

资源和能力基础观认为机会开发的过程实际上是资源的开发过程。本文依据资源和能力基础观认为,把握机会的关键在于创业者是否具有一定的拥有一定的资源,以及获取、控制和开发资源的关键能力及如何通过外部环境得到或控制更多的机会开发必要资源的社会网络。围绕这三个方面,机会的可行性包括三个维度。即:创业者个人特征、创业者的能力及连接外部资源的创业者或团队的社会网络。21211　创业者特征

关于创业者特征的研究主要围绕创业者的心理特征及创业者的背景特征两个方面展开研究。关于创业者特征的研究最初集中在创业者特质上(Shaver&Scott,1991),的自我效能感(Chen、Green&1998;Markman、Balkin&Baron)、征,,成为[11]。,影响机会识别开发的创,可以从以下几个、风险承担性、创新精神、成就。这些特征不仅使创业者能够敏锐的发现商机,同时使创业者在创业动机的趋势下努力开发机会,并具有一定的风险承担性,能够抵制存在的分险。敢于承担风险是与成就需要的习性。可以从以下几个关键问题回答对机会可行性的评价:风险承受力、创新行为、对机会的敏感程度、对成就的追求程度[12]。21212　创业者能力

所谓创业者能力,是为了顺利完成创业活动且直接影响活动效率所必备的行为特征。创业者能力强烈影响其获取竞争优势的过程。同时,创业者的能力是获取动态的、持续绩效的能力(Lau&Chan,2002)。Chandler&Hanks(1993)认为创业者能力是“识别、预见并利用机会的能力”,是创业核心的能力,Spence等(1993)认为创业者能力与有效的或出色的工作绩效相关的个人潜在的特征,主要包括五个方面:知识、技能、自我效能感、特质和动机。Rule和Irwin(1998)认为,创业者能力等同于现存公司的创造性和创新能力。冯华和杜红(2005)指出创业者能力是指在创业过程中,一个绩效优秀的创业主体所具备的能够胜任创业任务并取得很高的新创企业绩效所要求的知识、技能、能力和特质,集中表现为在创业过程中能够识别、追求机会、获取和整合资源的综合能力[13]。本文认为,创业者能力主要围绕机会开发过程中资源的获取和整合展开的。主要包括战略谋划能力、合作能力、获取可控资源能力、适应性调整能力、创新能力、专业知识、领导能力、学习能力等。并且创业过程中能力会在不同阶段以不同的程度体现。其中,学习能力和创新能力及调整能力是创业者最基本最为核心的能力,主要体现在不断学习新的知识并不断调整自身胜任创业的使命,提高创新能力,并提高对新创企业动态发展的适应性。

因此,创业者通过以上能力,在新创企业的管理、创新和技术开发等方面发挥作用,并且相互影响,共同影响创业。新创企业是在一个资源困乏的情势下进行“创造性的组合”的,其设立、运营受到创业者个体及其团队的主导。创业者能力通过影响创业者在创业过程中实施相关动态的、连续的开发行为进一步影响新创企业

—84—

? 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net

第27卷　第2期2008年2月

工业技术经济

312　变量定义

Vol127,No12

总第172期

绩效。

21213　社会网络

社会网络也称社会资本,米切尔对社会网络的界定是:“特定的个人之间的一组独特的联系”(Michel,1969,Aldrichetal,1987)。SextonandBowman-Upton(1991)认为社会网络是共享信息并获得资源的一个过程,个人网络是指与创业者有着直接或是间接关系的人因此,社会网络包含两个要素:一个是人,另一个是连接这些人的关系。

社会网络对于创业者成功地开发机会的重要性已经得到理论和经验的证实(Aldrich,RosenandWoodward,1987;MacMillan,1983)。社会网络的重要性从创业者资源的获得及信息的获得两个方面:首先,个人网络使创业者能够通过增加与外部环境的联系,进而更容易的获得更多的资源和信息(SextonandBowman-Upton,1991)。明确环境下交易的能力(Dollinger1996)。&G,)[14]。创。丰富的社会网络包含许多关系,特别是有丰富经验的创业参与能减少获得信息所需的时间和投入(Burt,1992,Granovetter,1973)。其次,社会网络在资源获得方面具有重要作用。社会网络理论指出,从个人的社会网络所获得的资源严重影响创业启动阶段的决策行为。Nahapiet&Ghoskal(1998)发展了社会资本的观点,提出网络的联系提供了资源和信息的潜在性或者可获得性,这一点对企业形成至关重要。在早期的研究中,Hills,etal1(1997)认为,利用社会网络资源获悉及开发创业机会的创业者(networkentrepreneurs)将比那些单独的创业者识别出多的机会,同时对开发机会有显著的积极作用[15]。

因此,社会网络是新创企业(创业者)获取资源和配置的资源一种非常有效方式。同时是信息和知识的主要来源。因此为成功的开发机会提供了必要的渠道和手段,并影响机会的可行性。

根据分析,我们将Timmons的指标分为六大类28个指标,分别如下如表1:

表1　机会特征的指标

A1顾客可以接受产品或服务,愿意为

此付费

A2产品对市场的影响力高

行业/

产业吸A3市场规模大,销售潜力达到1千万引力(A)到10亿

A4-%甚至更高

A5B1平衡点所需要的时间在5—2年以下

B2销售额的年增长率高于15%

会赢利性

经济性(B)

B3有良好的现金流量,能占到销售额

的20-30%以上

B4能获得持久的毛利,毛利率要达到40%以上

B5能获得持久的税后利润,税后利润

率超过10%

C1市场容易识别,可以带来持续收入C2将要开发的产品生命长久

竞争优势(C)

C3固定成本和可变成本低C4对成本、价格和销售的控制较高C5项目带来的附加价值具有较高的战

略意义

D1个人目标与创业活动相符合D2创业者渴望进行创业这种生活方式,

创业者/团队特征(D)

而不只是为了赚大钱

D3创业者可以承受适当的风险D4创业者在压力下状态依然良好D5始终在寻找新的机会E1拥有专利或具有某种独占性

3　实　证

311　数据收集与分析方法

[16]

本次调研以长春市新创企业为调研对象。主要包括长春市经济开发区、长春市高新区,少部分来自长春市汽车开发区及长春市其他行政区内的部分新创企业。

首先,由调研小组成员对可能被调查者通过电话确定会见事宜。除了阅读背景资料外,我们还对调研小组成员进行了面谈技巧和调研中应注意问题的培训。小组成员需要对被调查者提出的问题做出明确的回答,向他们全面解释应该如何填写这份问卷并保证他们的回答将被保密。这些事前的工作可以减少我们同被调研者在某个问题上的不同理解。然后,我们随机选取企业进行试调研,并将这些调研的结果在最终的研究工作中剔除掉,然后我们根据反馈的结果对问卷进行了完善。本次调研共计发放样本共计有182份,回收问卷138份,回收率7518%,有效率7813%。

机会可行性

E2创业团队是一个优秀管理者的组合

关键能力(E)

E3行业和技术经验达到了本行业内的

最高水平

E4管理团队知道自己缺乏哪方面的知识E5具备灵活的适应能力,能快速地进

行取舍

F1拥有低成本的供货商,具有成本优势

社会网络(F)

F2拥有发展良好的网络关系,容易获

得合同

F3能够获得销售渠道,或已经拥有现

成的网络

—85

? 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net

—

第27卷　第2期2008年2月

313　分析结果

工业技术经济

价值。

参　考　文　献

Vol127,No12

总第172期

者能够快速识别及捕捉有效的创业机会也有重要的指导

本文采用的分析方法为因子分析。即对收集数据进行强制性因子分析,目的在于测定我们问卷中的指标能否解释所设计的变量。

一般来说,因子分析的路径值(或称为载荷值)如果大于016就说明这个指标加入该变量是合适的,表2是因子分析的结果,它表明我们所选用的用于测定变量的指标是合适的。

表2　机会特征的强制性因子分析结果

A

12345

0185601821018140179601845

B0183701781018030185701901

C0177601827018120182501D018460179301814017871E0179901827019201F0187801837011.陈震红,董俊武.创业机会的识别过程研究[J].科技管理研究,2005,(2):133～136

2.[美]杰弗里1蒂蒙斯著.周伟民等译.战略与

商业机会(第5版)[M].北京:华夏出版社,2002

3.ShaneS,VenkataramanS.ThePromiseofEn2trepreneurshipasaFieldofResearch.AcademyofManagementReview,2000,25(1):217～226

4.傅家骥.[M].北京:经

,2003

[约翰1(W1Mullins)/著.

-[M].北京:中国人民大学出版社,

6.ArdichviliA,CardozobR,RayS1ATheoryofEn2trepreneurialOpportunityIdentificationandDevelopment[J].JournalofBusinessVenturing,2003,18:105～123

7.苗青.基于规则聚焦的公司创业机会识别与决策

表中,(如A2…F3)代表表一的各项

其次,,机会特征采用校验过的指标值来降维处理,即分别用机会的二阶变量来描述机会的特征。见表3

表3　机会特征二阶的因子载荷

要　素

测量指标

1

1行业/产业吸引力2经济性

017240170101814

0179601745018562

机制研究[D].博士论文,2006,4

8.林嵩,张帏,姜彦福.创业机会的特征与新创企

业的战略选择—基于中国创业企业案例的探索性研究

[J].科学学研究,2006,24,(2):268～272

9.

[美]迈克尔1波特著.陈小悦译.竞争优势

[M].北京:华夏出版社,1997

10.[美]多林格著.王任飞译.创业学—战略与资

因子载荷

源(第3版)[M].北京:中国人民大学出版社,2006

11.ShaverKG,ScottLR.Person,Process,Choice:thePsychologyofNewVentureCreation.EntrepreneurshipTheo2ryandPractice11991,2(16):23～45

12.陈海涛,蔡莉,杨如冰.创业机会识别影响因

机会

特征

3竞争优势4创业者/团队特征5关键能力6社会网络

素作用机理模型的构建[J].中国青年科技,2007,(1):4～11

13.冯华,杜红.创业胜任力特征与创业绩效的关

最后,进行可靠性检验。可靠性(Reliability)检验的结果说明了变量之间的一致性程度,统计学上用Alpha来表示。如果变量之间的一致性很强,则Alpha值一般会大于017。结果表明这些变量之间具有很好的一致性。

系分析[J].技术经济与管理研究,2005,(6):17～28

14.Nahapiet,J1,andGhoska,S1(1998)1Social

capital,intellectualcapitalandtheorganizationaladvan2tage1AcademyofManagementReview,23,242～266

15.

Hills,G1E1,Lumpkin,G1T1,&Singh,R1

(1997)1Opportunityrecognition:Perceptionsandbehaviorsofentrepreneurs1FrontiersofEntrepreneurshipResearch,17:168

4　结　论

创业机会的特征问题是创业机会评价研究领域的关键性问题,而创业机会的评价是创业研究的一个基础。本文通过对以往学者的机会特征的研究,尝试对创业机会进行主观和客观的两个方面的分析,并通过实证研究证实了机会的客观特征的赢利性方面,包括:市场/行业吸引力、目标市场的利益和吸引力及机会的竞争优势。机会的主观特征的可行性方面,包括:创业者特征、创业者能力、社会网络。机会特征的维度的划分,不仅具有的一定理论意义,而且对我国创业实践过程中,创业

～182

16.于秀林,任雪松.多元统计分析[M].北京:

中国统计出版社,2003

作者简介　陈海涛,吉林大学管理学院博士研究生,研究方向:创业管理及供应链管理。蔡莉,吉林大学管理学院教授,博士生导师。研究方向:创业管理及高新技术产业化。　

—86—

? 1994-2010 China Academic Journal Electronic Publishing House. All rights reserved. http://www.cnki.net

范文五：创业机会特征维度划分的实证研究

创业机会特征维度划分的实证研究

陈海涛

转载请注明出处范文大全网 » 创业机会特征维度划分的实证研