范文一：关于微软收购诺基亚的研究

关于微软收购诺基亚的研究

一、案例背景

9月3日下午，芬兰移动通信产品跨国公司诺基亚给《国际金融报》记者发来声明确认，经双方董事会决定，美国软件巨头微软公司将以54.4亿欧元(约72亿美元) 现金收购诺基亚设备及服务业务部门，并获得诺基亚专利及地图服务授权。

诺基亚称，微软将利用其海外融资完成这笔交易，?预计于2014年第一季度完成，具体时间取决于诺基亚股东、相关监管部门及交易条款。?

?这是向未来踏出的大胆一步，对于两家公司的员工、股东和消费者来说，是一个双赢的决定。?即将退休的微软CEO 史蒂夫·鲍尔默在声明中称，?合并将提高微软在手机市场的市场占有率和利润，并增强微软及其合作伙伴在整个手机设备和服务领域的发展机会。?

然而，无论有多大的赞美声和质疑声，业界都不会忘记诺基亚曾如何着力创新，并逐步反超摩托罗拉，成为手机市场中的?霸主?；也不会忘记，在推崇移动互联网的

这两年时间里，诺基亚是如何从裁员、卖楼到缩减业务一步步?堕落?的。

上述?变迁?同样是一种提示：结合了诺基亚的硬件和专利后，微软如何?软硬结合?，推出更符合移动互联网时代特点和消费者真正需求的产品？微软又如何利用好这张牌，彻彻底底地发挥出1+1>2的效果？

?间谍?做媒

?诺基亚表面上是一个开放的公司，但实际上极其封闭，正是这种封闭让它走到如此境地。?德国电信咨询公司中国区高级顾问谭炎明在接受《国际金融报》记者采访时表示，一个最为典型的案例便是，在安卓已经明显占据上风的时候，诺基亚固执己见拒绝投靠安卓阵营，到最后更选择在微软Windows Phone这颗?秧苗?上吊死。

不过，仔细研究，诺基亚的?固执?似乎来源于其CEO 埃洛普。资料显示，埃洛普于2008年至2010年担任微软业务部总裁，2010年加入诺基亚任CEO ，上任后，埃洛普全盘推翻了前任CEO 康培凯亡羊补牢的系列计划，包括放

弃塞班系统、与英特尔联盟研发基于Linux 的Megoo 等，最终他把鸡蛋放进了Windows Phone这一个篮子里。 值得一提的是，此前，由于微软的版本升级，导致诺基亚多数WP7.5机型无法升级WP8，终端设备出现大量库存，被迫低价清货，推动其估值进一步下降。目前，诺基亚的市值跌到了三年前的1/3。

于是，微软用54.4亿欧元的价格顺利抄底诺基亚，其中，分别以37.9亿欧元和16.5亿欧元的价格收购了诺基亚设备及服务业务部门和专利授权。而埃洛普则顺利回归微软。

?自埃洛普从微软跳槽至诺基亚任CEO ，再到双方合作，再到鲍尔默宣布微软将向移动设备转型，一环连一环，二人按照剧本按部就班地给外界呈现了一场精彩的二人转。?中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易评论，?诺基亚的价格绝对不止这么点，亏大了，雷军的小米都估值100亿美元。?

目前，鲍尔默刚刚宣布即将退任，下一任的CEO 人选是热门话题。李易猜测，鲍尔默与埃洛普或许存在对赌协

议，埃洛普卧薪尝胆，最终让微软低价收购诺基亚，鲍尔默也即将会给埃洛普一个巨大的好处，例如，扶埃洛普上位，继任微软CEO 。

谭炎明不以为然。?埃洛普当选CEO 的可能性不大，假如‘间谍’身份是真，埃洛普确实是有功之臣，但作为一个职业经理人，他是失职的，是违背职业道德的，不会被资本市场认可。?

微软的算盘

在资深分析师付亮看来，对于诺基亚来说，出售设备以及服务部门是一种解脱。?手机业务就是鸡肋。?付亮告诉《国际金融报》记者，对他们来说，与其慢慢得到市场认可，还不如让微软来操作。

出售后，诺基亚剩下了原诺西、Here 地图业务、研发部门和专利组合，以及54.4亿欧元的现金。不过，所幸诺西在LTE 的时机下表现尚可。

同样是移动互联网时代的失意之人，微软还在为转型而苦恼，毕竟，常年下滑的PC 出货量已经证明了，死守桌

面Windows 不是百年之计。但是此前的Windows Phone以及Windows RT的尝试均没有获得好的效果。

?微软Windows Phone 8的出发点是一个开放系统，但Windows Phone系统的终端约80%都是诺基亚，其他终端占比很少，系统的开放性远未体现。此前，尽管微软进行了各种推广与开发者扶持，但仍然没有从根本上打开局面。?易观智库分析师胡婷婷对记者说，面对Google 和苹果的强势夹击，微软的市场地位显得十分尴尬。

不过，更为根本的原因在于微软的转型。一个月前，微软刚宣布将把曾经的8个产品部门重组为4个新部门：操作系统部门、设备与工作室部门、应用与服务部门、云与企业部门。如果与之前的互动娱乐部门、Windows Phone部门、Windows 部门、在线业务部门、Skype 部门、Office 部门、服务和商业工具部门和商业解决方案部门的组织架构相比较，很明显，微软希望从一家软件主导的公司转型为一家软硬整合型企业。

收购诺基亚正是转型后微软迈向硬件领域的第一大步。据本报了解，通过收购，微软将获得诺基亚的设备与

服务业务，包括功能手机、智能设备业务及设计团队。此外，诺基亚所有设备及服务相关的生产、销售和市场活动以及相关支持部门也在此次收购的范围之列。

?诺基亚在硬件研发上的实力、对供应商的议价能力、硬件设计能力、开发经验、渠道和品牌都是微软在向一家‘设备和服务’公司转型中所亟需的资源。?飞象网CEO 项立刚对记者表示，瘦死的骆驼比马大，诺基亚目前的品牌号召力虽然大不如前，但是在大众眼中，仍是个硬件大牌，能够大大填补微软的硬件劣势，尤其是在手机和平板方面。

1+1>2？

但是，两个失意者的结合能否达成1+1>2的效果？ 胡婷婷认为，此次收购对于微软迅速扩大智能终端市场份额并无实质意义。Windows Phone市场份额一直处于1%-3%之间，远低于Android 和iOS 。与此同时，诺基亚在中国国内终端市场的市场份额又约为4%。因此，两者的结合对于市场份额占比的迅速攀升，并无太大作用。

?最终效果如何还依赖于二者的融合。?IT 资深分析师唐欣同样对《国际金融报》记者说，目前，微软的难题在于，软件出身的它，所建立的手机?生态圈?不大，与谷歌安卓和苹果iOS 系统比起来，使用Windows Phone厂商的量比较小，在竞争力方面，暂时也难与前两者?平起平坐?。

唐欣认为，客观看，微软一直以来的强项是在PC 端，?如何借鉴诺基亚的专利和硬件设施，在手机端或移动端产生像PC 端那样的影响力，是微软不得不考虑的问题?。 谭炎明则认为，如果微软不把诺基亚的发展与Windows Phone 这个垂死的系统捆绑在一起，二者还是有翻身的机会，但如果还将二者捆绑，会起反作用，不排除最终拖累微软占优势的软件业务。

交易细节

在收购的72亿美元中，50亿美元用于收购诺基亚设备业务，剩余21.8亿美元用于收购诺基亚的专利组合。 人事变动

诺基亚现任CEO 埃洛普将出任诺基亚公司执行副总裁，主管设备与服务直到交易完成。诺基亚将有3.2万名员工加入微软，其中包括4700名芬兰员工以及大约1.83万名制造部门的员工。

附：诺基亚一二季度财务简报

北京时间4月18日晚间消息，诺基亚周四发布了2013财年第一季度财报数据。诺基亚宣布，手机总销量为6190万台，净营收为净销售额约为58.5亿欧元(约合76.5亿美元) 。智能设备610万台，其中Lumia 智能手机销量560万台，Symbian 智能手机销量50万台；功能手机销量5580万台。2013财年第一季度净营收为净销售额约为58.5亿欧元(约合76.5亿美元) ，净亏损1.5亿欧元(约合1.96亿美元) 。

7月19日晚报讯 昨晚诺基亚公布了其2013财年第二季度财报。数据显示，其Q2净营收为56.95亿欧元，低于去年同期的75.42亿欧元。另外，尽管第二季度诺基亚售出了740万台Lumia 智能手机，环比增长32%，但其智能手机与功能手机的净营收较去年同期均有明显下滑。

值得注意的是，诺基亚近日完全收购诺基亚西门子通信公司（诺西）的资金流动并未体现到本期财报之中。据内部人士透露，收购造成影响可能会在之后的Q3财报中得到体现。

问题：请大家分析微软收购诺基亚可能导致的结果，以及之后的可能的发展情况（请大家从经济、文化、技术、社会、科技发展等多方面来分析）。

范文二：微软收购诺基亚的观察

微軟收購諾基亞手機部門之觀察

微軟以54.4億歐元（71.7億美元）成功買下微軟，包括以37.9億買下諾基亞裝置與服務（Devices & Services）部門，並以16.5億歐元買下諾基亞專利10年使用權與未來的選擇權，同時，基於互惠原則，諾基亞也可取得微軟專利的使用授權，另外，微軟也提供諾基亞15億歐元融資。該交易案仍須諾基亞股東與監管機關同意，預定2014年第1季完成收購。

諾基亞專利不賣斷

諾基亞向來擅長運用智慧財產權，這起交易微軟以16.5億歐元買下諾基亞專利的10年使用權，但並不涉及移轉或擁有專利本身。2011 年 6 月 Nokia 與 Apple 的專利大戰和解，估計Apple 支付和解金至少高達 5 億歐元，還有後續之專利授權金，估計每支 iPhone 約付給諾基亞授權金將近 4 歐元。目前，諾基亞仍以積極主張專利權，在美歐主要法院進行專利戰攻擊。

手機大廠重新洗牌

Source: 科技政策研究與資訊中心—科技產業資訊室整理，2013/9 自從2005年從明碁併購西門子不到一年時間，2006年明碁BenQ 宣布退出手機市場，還有2001年瑞典電信大廠易利信與SONY 合組SONY Ericsson公司，也在2012年走入歷史由SONY 完成併購，2011年Motorola 也被Google 併購，今年終於要推新手機，行動通信未來如何整配，市場關注。下一家被收購手機品牌，指向市佔不斷下滑的黑莓機。

諾基亞之致命錯誤

諾基亞以「科技始終來自於人性」創造手機王國，同時為芬蘭創造GDP 25%奇蹟。很多人的第一支手機就是Nokia ，如今從「芬蘭奇蹟」到現在被併購窘境，誤判情勢，輕乎2007年蘋果iPhone 所帶來的科技新革命，諾基亞犯了2個致命錯誤，分別是錯估手機轉向觸控操作的趨勢，以及一開始堅持使用自家開發的軟體系統

Symbian ，導致市占率競爭「兵敗如山倒」。2012

年它的信用評等

是「比垃圾級好一點」。

「軟硬體整合」是微軟的生存機會

微軟鐵了心與手機的硬體龍頭諾基亞結合，力拚「軟硬整合」，對於壯大Windows 生態體系有很大幫助。當前智慧型手機作業系統(OS)的龍頭老大是Google 的Android ，去年市占68%，今年更提升為72%，而蘋果iOS 始終維持市占15%~18%，而微軟Windows 作業系統今年市占大約3.7%，其中Nokia 是推動Windows Phone平台成長的幕後功臣，自然而然，雙方從合作走向合併，是目前可產生最大綜效的選擇。

微軟優勢在於整合手機、平板和PC

當微軟所主導WP 平台受到Google 、蘋果圍堵下，微軟在移動終端始終走不出去，所以需要和最強的硬體廠商合作，反攻行動領域的最後一擊，決定微軟在行動裝置生死之機，若整合成功，甚至可突圍並開創另一商機佈局，往微軟佈局許久的雲端，加上諾基亞深耕4G LTE及5G ，未來整合後的綜效不小。目前，可以努力方向往手機和筆電的「代溝」，有機會在市場殺出一條生路，加速Windows 生態系統成長。

未來微軟手機部門人事佈局

根據雙方敲定的交易，諾基亞全球約3萬2000名員工將轉至微軟工作，原執行長埃洛普（Stephen Elop）立即去職，職位由董事長席拉斯馬（Risto Siilasmaa）暫代。埃洛普與公司高層都將在交易完成後轉至微軟工作。前不久，微軟宣布執行長巴爾默(Steve

Ballmer) 將在一年內退休。市場上猜測，微軟新執行長可能由埃洛普接手。

併購後產生綜效，待觀察

微軟先前宣布跨足硬體，推出自有品牌Surface 平板電腦，曾讓宏碁董事長王振堂跳出來向微軟嗆聲，表示微軟的作法可能會讓微軟和硬體夥伴兩敗俱傷。如今微軟再度跨足硬體，可能會引起國內合作廠商的疑慮，更擠壓獲利空間，幾乎無利可圖。

在平板電腦和手機的發展仍不如個人電腦之際，微軟在尋找可能的機會，微軟併諾基亞後，會用哪個品牌推出手機，因為該併購案涵蓋可以使用諾基亞現有品牌及商品，日後如何發揮併購成效，都需要再觀察。

對於微軟的併購案，網路上的批評「兩隻貓加在一起，也不會變成一隻老虎。」市場上預測，微軟只要能在行動市場市占率達到10%，這次的併購就有價值了。

微軟這一步突圍策略若踏得成功，Windows 智慧手機生態體系死水有機會起死回生，其他合作廠商看到微軟平台做大了，會更願意加入，如此才能創造平台活水。所以這次併購算是微軟在行動裝置的很重要的一步，若再不成功，那真可宣布微軟在行動裝置市場已無優勢存在了。

范文三：微软收购诺基亚

微软收购诺基亚

用不了多久，诺基亚将彻底从市场上消失，取而代之的，是微软手机。

9月3日，全球诺基亚公司的员工收到了一封来自公司首席执行官埃洛普的电子邮件，邮件中宣布，公司决定将设备与服务业务部卖给微软。

设备与服务业务包括诺基亚的所有手机研发团队，软硬件设计团队以及全球八个生产基地。此外还包括与手机相关的市场、销售与售后支持等辅助部门。双方在交易完成后，有3.2万名诺基亚员工加入微软，其中包括在芬兰总部的4700人约占诺基亚目前总人数的1/3。按照双方的交易细节，微软将向诺基亚支付大约72亿美元，其中50亿美元将用于收购诺基亚设备业务，剩余21.8亿美元用于收购诺基亚的专利组合，收购完成后，微软将有权在未来十年里在自己的移动设备上独家使用诺基亚的标志。

诺基亚被微软收购，看似突然，其实绝非偶然，最主要的原因在于操作系统上的失策。在苹果的iOS和三星的Android围剿下，诺基亚的Symbian系统无法满足用户对于智能的需求，但埃洛普拒绝与谷歌的Android合作，也取消了和intel合作开发MeeGo，结果采用的是已被公认最差的Windows Phone7操作系统，两家固步自封的大公司合作，埋下了无可挽回的祸根。其次是诺基亚在智能机时代始终跟不上应有的节奏，也摸不准自己的定位。在大屏幕上无法和三星匹敌，在产品的做工和品质上又远远不如iPhone，在其擅长的低端机上，由于系统和功能方面的原因，又输给了华为、中兴通讯，在细分市场的节节失利，导致诺基亚持续的走下坡路。

微软为何收购诺基亚,

这样一家行动迟缓、日落西山的公司，微软为何还要支付72亿美金收购,微软给出了如下理由。

1.扩大手机市场份额，提升手机业务利润

尽管诺基亚逐年走下坡路，风头上敌不过苹果和三星，但在全球的出货量仍不容小觑。诺基亚每年生产两亿多部手机，双方合作后，Lumia系列手机的发展势头非常不错，在9个市场的份额大于10%，在34个市场销量超过黑莓，同比增长78%，这让微软对于搭载windows系统的手机未来充满信心。双方合作中，Windows Phone授权费毛利率仅为每部手机不到10美元，收购后智能设备的毛利率每部手机高于40美元，这意味着，微软只要卖出2500万部Lumia手机，这笔交易就能得到回报。

2.为用户创造微软手机顶级体验

微软表示在双方合作中难免还是有一些阻滞，自然不可能像左右手那样默契。微软收购诺基亚之后能够做到最直接有效的整合，即为用户创造微软手机顶级体验。摆在微软面前最好的例子是苹果，这个看似过于封闭的品牌由于完全掌握软、硬件的主动权，轻易的打败了诺基亚。在授权到期后，毫无疑问的，手机将印上Microsoft的标识。

3.抓住新的机遇

Wintel的解体让微软感受到了危机感，Android对微软的威胁，让这家行动迟缓的大公司不得不做更多尝试，尽管当前看windows手机系统还无法和Android匹敌，但有了诺基亚的硬件平台，微软获得了搏一把的资格。

4.获得专利

近年来，全球手机巨头被出售并非以诺基亚为开始，也肯定不会以诺基亚来结束。之前的2011年摩托罗拉已出售给谷歌，2012年索尼完成收购爱立信所持索尼爱立信的50%股份，而2013年，黑莓手机也一直在寻找买家，目前还未被卖掉只是因为没找到合适的买家。而且，近年来手机巨头的买家多数是互联网和IT巨头，买下摩托罗拉手机的是谷歌，买下诺基亚的是微软，他们买下这些手机企业的主要目的并非为了做手机本身，而主要看重的是

手机企业掌握的无线通信专利。

智能手机展望

1.手机即电脑

想象一下躺在被窝里玩DotA的情景吧～windows系统的强大人所共知，只是还不太适应手机平台。联发科很快将推出8核的CPU，多核、高频率将是手机芯片你追我赶的必经之路，在这个前提下，将功能逐步加强的windows系统植入到手机中指日可待，再加上屏幕的逐步增大，手机具备普通PC的性能并非痴人说梦。担心电池续航问题,不怕，咱有移动电源啊～

2.多屏互动

打造品牌的生态圈是当下软、硬件品牌中流行的时髦词儿，但凡跨界研发产品的都喜欢戴上这么一顶帽子，落实到用户体验上多是实现多屏互动。但真正人性化、有实用意义的多屏互动几乎没有，多是利用云处理令数据得以多屏统一，或是基于不成熟的智能系统实现设备间的互联。微软有望做到多设备间真正的互联互通。

3.助力智能家居

利用手机、平板电脑实现对灯光、温度、窗帘、家庭影院系统等控制，在用户看来是智能家居的核心内容，目前在这方面苹果一家独大，厂商针对iOS开发应用周期长，功能也往往差强人意。windows系统有很好的开源性，以及最广泛的用户基础，若能和iOS、Android形成三足鼎立的局面，对于用户来说会有更多选择、更好的用户体验。

缅怀手机巨人

尽管贴着“NOKIA”标识的手机不会马上消失，但手机巨人屹立十年，奉献出的数款经典机型，还是值得怀念一下的。

1.诺基亚3310(2000年)

诺基亚3310是一款对手机业界有着深远影响的机型，灰屏，单调的铃声，内置仅一款贪食蛇游戏，只能存储20条短信……这些现在看来很简陋的功能，毫不影响3310的经典，并迅速成为一款街机。

2.诺基亚N-Gage(2003年)

2003年诺基亚推出了这部经典的游戏手机N-Gage，不但在按键设计上充分考虑了游戏玩家的使用需求，更联合很多欧美知名的游戏公司进行游戏开发，《古墓丽影》《雷曼》等游戏的出现使该机成为了游戏爱好者的最爱。

3.诺基亚7270(2004年)

冯小刚的《天下无贼》给这部手机做了很好的宣传，片中出现的手机均为诺基亚品牌，特别是刘德华手上拿的7270，让这部手机风靡一时，在《三岔口》里郭富城用的也是这款，厂商为宣传这款手机煞费苦心。再来看手机本身，最大的特点是使用了65536色的TFT屏，折叠机的造型也满足了信赖诺基亚品牌又苦于缺少折叠机的用户，另外可更改外壳也让这款产品成为不少用户的心水机型。

4.诺基亚9300(2005年)

诺基亚9300采用了Series 80操作系统，支持JAVA 2.0以及扩展内存，更具备丰富的多媒体能力，支持MP3、WAV等主流音频格式，以及rm数据流、H.263等视频编码。这款手机在中国上市尽管延后了一年，但仍然受到热捧，更难得的是2007年拍摄的《虎胆龙威4》中，仍然使用了这款手机，将它再度拉回到消费者面前。

范文四：微软收购诺基亚

微软收购诺基亚:能否实现双赢? 11级金融 2班 蒋星星 201121070218时间:2013年 9月 3日

人物:微软 CEO 史蒂夫·鲍尔默 (SteveBallmer)

诺基亚 CEO 埃洛普 (StephenElop)

事件:微软将以 54.4亿欧元 (合 71.7亿美元 ) 收购诺基亚的设备 与服务业务 (即手机业务 ) 和相关专利,其中, 37.9亿欧元用于收 购诺基亚的设备和服务业务, 相关专利组合则作价 16.5亿欧元。 交易预计于 2014年第一季度完成。 (注:诺基亚保留了网络设备 以及地图业务。 )

评价:曾经连续 14年占据全球市场首位的昔日巨人诺基亚,终 究还是和往日竞争对手摩托罗拉一样, 成为软件巨人微软与谷歌 的旗下资产。昔日荣光雨打风吹去,这一情景总是令人唏嘘。但 人总要面对现实,现在的诺基亚“委身”微软并不是一个最坏的结 果;长远来看,这一交易有利于 Lumia 乃至整个 WP 平台的未 来发展。

影响:随着美国科技媒体的不断剥茧抽丝,鲍尔默提前告退的 幕后细节逐渐浮出水面:投资者日益加重的压力是关键原因。 鲍 尔默执掌微软期间, 虽然业绩不断创下新高, 但也连续错过诸多 行业重大机会, 尤其是在移动领域坐视谷歌与苹果迅猛崛起乃至 占据无法动摇的优势。 毫不夸张的说, 移动战略失败是鲍尔默下

课的最大因素。

1. 诺微:相互依赖的伙伴

自微软推出 Windows Phone 7,重新发力智能手机领域以 来,经过三年多的时间, WP 手机如今仅仅拿下全球市场 3.7%的份额, 只是勉强超越日薄西山的黑莓手机, 成为尴尬的全球第 三大智能手机平台。相比谷歌与苹果合计接近 90%的市场份额, 微软的智能手机战略依然面临巨大挑战。 或许对微软来说,移 动战略最重要的成就就是与诺基亚结盟。虽然 WP 阵营还有 HTC 、 三星、华为以及中兴等合作伙伴,但实际上唯一具有决定 意义的战略伙伴就是诺基亚。 除了铁心做微软手机的诺基亚, 其 他“小伙伴们”都是三心二意,在 WP 平台更多是蜻蜓点水,都把 业务重心放在了谷歌 Android 平台上。

在第二季度的 WP 手机出货量中,诺基亚 Lumia 手机占据 了接近 82%的市场份额, 鉴于 HTC 的份额也超过 10%, 这意味 着三星、华为与中兴三家在 WP 平台的总计占比甚至不到一成。 如果没有诺基亚的全力投入, 没有诺基亚的工业设计与品牌号召 力,几乎可以肯定的说,微软 WP 手机只会是无源之水。 一方 面,诺基亚彻底放弃了双栖 Android 平台的可能性,专注于 WP 平台, 以此换来了微软的巨额资金扶持, 但也把自己的命运完全 寄托在微软身上。 但另一方面, 微软的智能手机平台几乎成为诺 基亚的独唱, 微软的移动战略也完全依赖于诺基亚。 一旦诺基亚 有变,微软的 WP 平台也会随之崩塌。所以,从某种程度来说,

微软与诺基亚就是绑在一起的蚱蜢, 谁也无法离开对方。 而且这 个天平还在略微倾向诺基亚,诺基亚实在不行还可以再选择 Android ,但微软却无法再找到像诺基亚这样忠诚且给力的合作 伙伴。 现在智能手机领域的巨头三星?他们在 WP 领域只是在打 酱油,应付微软用 Android 专利授权的附加条件。所以,再回头 想想微软之前某些“坑队友”的举动,就实在令人费解。重新打造 的 WP 8系统彻底抛弃 WP 7手机;在诺基亚 WP 8新设备还未 上市前,微软就提前宣判了 WP 7的死刑,这直接导致了诺基亚 面临着长达三个月的青黄不接。 那段时间也是诺基亚业绩最为低 迷的时期。 或许在桌面领域统治多年的微软, 脑子里并没有伙伴 的真正含义,才会只顾独立前行,不在意合作伙伴的处境。 2. 微软:一举多得的交易

而如今的收购,或许是鲍尔默卸任之前留给微软的最后遗 产。微软是这笔交易最大的受益者。以仅仅 72亿美元就将诺基 亚手机收归旗下, 微软不仅获得了诺基亚强大的硬件设计与制造 能力,得到了诺基亚在全球的巨大品牌影响力,也彻底锁定了 WP 阵营最重要的力量。这笔交易,将对微软的智能手机战略带 来极为深远的意义。

在鲍尔默制定的微软转型战略中,设备与服务是两大关键 词。除了在桌面领域,微软似乎有意在其他战线效仿苹果,走软 硬件结合的设备道路。 收购诺基亚手机之后, 微软 WP 软件与诺 基亚的硬件可以更加有效的结合, 埃洛普可以统管 WP 软件与硬

件设计,推出更加完善的诺基亚 Lumia 产品。至少,诺基亚不 必再自己出面吸引开发者推出应用。

由于诺基亚在 WP 平台份额超过八成, 因此微软无需像谷歌 收购摩托罗拉移动那样担忧 Android 阵营合作伙伴的反应。 这笔 交易对 WP 阵营内部的生态关系冲击很小, 因为其他合作伙伴并 不看重 WP 平台, 也始终没有认真投入过。 当然, 微软也一向不 在意合作伙伴的反应, 去年突然推出 Surface 品牌就曾经让诸多 OEM 厂商心生疑虑。不过,诺基亚并入微软之后的运营,将是 微软面临的一个挑战。谷歌收购摩托罗拉移动主要是为了专利, 为了不影响 Android 生态圈, 谷歌几乎故意冷淡处理对摩托罗拉 的关系,让摩托罗拉自生自灭。但与摩托不同,诺基亚是微软智 能手机战略的核心, 诺基亚的衰亡也就意味着微软在手机领域的 彻底失败。因此,微软可能会像对待 Skype 那样,在收购后持 续给予重视与资源倾斜。 利润也是微软收购诺基亚手机一大因 素。据美国科技博客 AllThingsD 估算,在收购诺基亚之前,微 软从每部 Lumia 手机可以获得 10美元的毛利润;而收购之后, 微软可以从每部 Lumia 手机获得超过 40美元。这意味着,微软 只要卖出 2500万部 Lumia 手机,这笔交易就能得到回报。 对于全球数千万 Lumia 用户来说,吸引他们购买手机的主要因 素, 是诺基亚的品牌价值与独特硬件设计, 而不是微软的移动平 台。因此,微软在收购诺基亚手机之后,应当会谨慎维护诺基亚 这一品牌, 保持诺基亚品牌对用户的吸引力。 这一点显得尤为关

键。 一旦诺基亚品牌在微软旗下褪色, 微软这一交易的意义就会 大打折扣。

3. 诺基亚:转型网络设备服务

另一方面,而对诺基亚来说,这一交易虽然有些令人感伤, 但却是他们目前可以接受的结果。 从苹果与谷歌为代表的智能手 机迅速普及之后, 埃洛普与诺基亚的最大任务就是在功能机彻底 退出市场之前, 在智能手机领域占据可持续的稳定份额。 功能手 机市场在急剧萎缩, 而智能手机业务还没有成熟, 这是导致诺基 亚营收持续下滑的主要因素。

为了全面投入 WP 平台,埃洛普砍掉了塞班和 Meego 这两 大平台,遭到了诸多诺基亚忠实拥护者的憎恨。而拒绝 Android 平台则是埃洛普最具争议的决定。 虽然走过艰难时刻, 但目前诺 基亚已经开始走上复苏的道路, Lumia 季度销量急剧增至 700多万部,有望在未来半年内逼近“季度销量千万俱乐部”的一线手 机厂商阵营。按照目前 Lumia 的增长速度,诺基亚也有望在功 能手机彻底退市之前,在智能手机领域拿到稳定的销量。 此外,被微软收购之后,诺基亚可以暂时不用担心公司的生存 状况,动用更多精力与资源投入 Lumia 手机的后续研发,拿出 更加兼顾软件与硬件的旗舰新产品, 在微软巨额营销投入的帮助 下,进一步扩大市场销量。单纯从产品未来研发来说,被微软收 购有利于诺基亚推出更多软硬件结合的好产品, 放弃盈利艰难的 手机硬件部门,转而成为一家服务与网络设备公司。

范文五：微软收购诺基亚

机遇与挑战并存—分析微软诺基亚收购案

一、摘要

二、宏观环境分析

三、行业环境分析

四、SWOT分析

五、总结

一、摘要

2013.9.3日,微软公司和诺基亚公司同时发出声明,公开合并细节,引起世界关注。本文通过对微软和诺基亚合并前后的宏观环境分析，PEST，、行业环境分析，五力模型分析)得出合并后企业所拥有的优势与劣势、所面临的机会与挑战，SWOT，并做出总结。

二、宏观环境分析——PEST分析

? 政治法律环境(Political Factors)

美国政府一向重视对高科技产业的投资,支持高科技企业的发展。手机企业白热化的竞争,使企业间爆发了与利战争。美国严格的与利制度使得众多手机厂商们在生产手机时支付的相关与利费用占成本的比重较大。美国有着丐界上最为完善和严格的并贩法律准则。美国的相关秱民法着重于引进人才,对国外高尖端人才进入美国给予了良好的吸引力。

? 经济环境(Economic Factors)

美国的第三产业占GDP比重约为78%,其中高科技产业所作的贡献又非常巨大,技术对美国来说至关重要,是经济发展的劢力。2008年中开始的全球经济危机对丐界经济造成了巨大的打击。在经济危机影响下,昔日的手机行者中的王者大鳄纷纷走入亏损的泥潭甚至被淘汰出局,而陷入泥潭中的手机巨头诺基亚股价大幅下降,为微软低成本收贩诺基亚创造了良好的条件。随着经济全球化的推进,各国之间的贸易壁垒正逐步消除,同时新兴市场的手机需求量快速扩张。同时随着丐界经济的复苏,在一定程度上增强了消费信心,促进了手机需求的逐步增长,增强了手机市场的活力。同时美国有着丐界上最为发达和高效的金融证劵市场,对于企业的并贩活劢提供良好的市场环境。

? 社会文化环境(Social and cultural Factors)

信息时代的发展,使人们越来越依赖于手机。而丏随着价值观念的改发,人们的生活品味也随之改发,对手机的认识不再只是通讯工具,而是越来越重视产品的功能多样性不品牌效应。消费者们的品牌意识不断加强,越来越多的消费者在选贩手机时,手机品牌对于消费者的号召力正在不断加强。智能手机不再是年轻人的与利,而演发成了人人都能使用的大众商品。随着手机时尚潮

流的兴起,手机的更新换代已经成为消费者身仹的象征,手机市场需求非常可观。

? 技术环境(Technological Factors)

要在高科技领域、在激烈的市场竞争中生存下去,唯一途徂就是永进走在别人前面。高科技产品技术更新速度快、生命周期短,这就对企业开发特色应用软件和持续更新硬件配置的能力有了更高的要求。显然,作为昔日手机巨头的诺基亚掌握着众多与利以及与业化的手机技术人才和技术储备。美国有着丐界上最为顶尖的高校,同时吸引着来自丐界各地的高技术尖端人才,可以源源不断的为企业提供高尖端技术人才。同时美国有丐界上最为发达的技术研发能力以及创新劢力。随着消费者对手机要求的提高,持续的创新能力、高品质的售后服务及高价值的用户体验都是企业应解决的首要问题。此外,随着3G市场的发展,手机厂商应不断加大不运营商的合作力度以获得更多的市场机会。

三、行业环境分析——波特五力分析

? 供应商议价能力

2010年以前,诺基亚的供应商之间的竞争很大,他选择供应商的要求也很严。依照全球通用的程序和标准,诺基亚对供应商的评估、审核和认可范围包括品质管理、生产运作管理、供应链管理、产品开发设计过程、产品责仸、厂房设施、环境管理和风险管理等多个方面。并丏供应商自身前向一体化很难实现。因为手机行业所需要的技术繁多、复杂,如操作系统、设计外观等等。尤其对于大型的供应商而言,更加不可能实现,如像富士康这样一类的供应商一般不止对一家公司进行供应。所以手机行业供应商向前一体化可能性不大。由以上两点说明2010年以前供应商的议价范围是很小的,议价能力不会很高。综上所述,诺基亚对供应商的议价能力实际上在降低。

可近年来智能手机市场竞争加剧以及叐全球经济形势的影响,诺基亚的利润率持续走低。诺基亚公布的2009年第三季度财报显示,净利润亏损达5.59亿欧元,是自1996年公布季度财报以来首次出现负值。由于诺基亚手机毛利率持续走低,为增强产品成本竞争力,诺基亚最近正在调整供应链,缩减配件供应商。并把全球配件供应商由超过十家以上简化为五家,包括手机充电器、免持听筒等产品。 其次,由于苹果公司产品的热销,软件商更喜欢和苹果合作:其一,因为苹果提供了一套非常完善的开发工具,同时iPhone这台机器硬件十分强劲,趍以让很多炫酷的游戏和应用可以在这台机器上得到发挥。相比下诺基亚机器本身性能较弱,Symbian系统又过于老化,难以开发出炫酷的应用来; 其二,iPhone的贩机者们已经被苹果 itunes培养成接叐为软件和应用支付费用的消费者,再加之

iPhone的贩机者收入相对较高,对苹果品牌的热爱,这些都趍以让他们愿意为iPhone的程序掏腰包。而这些都是诺基亚所不具备的。

? 替代品威胁

做为最先进技术(如芯片、硬件等)的应用者而不是开发者,诺基亚很可能在某一领域面对替代品的威胁。同一品牌档次的手机是诺基亚手机很好的替代产品,如多普达、三星、LG 集团、索爱、摩托罗拉、蓝莓、酷派等。

由于科技和网络的发达,网络通信也是手机的替代产品,网络环境下信息交流也逐渐频繁,如E-mail、QQ 、MSN、Skype、论坛、网络电话、视频会议系统(软件和硬件)等。 随着互联网的普遍,秱劢互联网、3G 的发展推劢了手机网络用户数量的增加,ZDC调查结果显示,近八成用户最关注手机上网功能。越来越多手机用户将利用手机上网。视频成为许多年轻人一种新潮的沟通交流方式,特别是留学生一类。新技术wifi的应用让互联网飞速发展。所以网络通信是不可忽视的。

此外,随着人们生活水平的不断提高,网络、MP5、iPod、iTouch、数码相机甚至平板电脑等也更普及。这些都能替代手机的部分功能并更与业。

综上所述,替代品对于诺基亚甚至整个智能手机来说都有一定的威胁。 ? 购买者的议价能力

手机行业都存在贩买者的总数较多,但每个贩买者的贩买量都小并占卖方销售量很小的比例。不论是智能手机还是中高低端机,一级的贩买者是分布在全丐界的经销商。首先,不论是本公司的与卖店,还是非与卖店的经销商的贩买量一般不是很大,进货量很小。其次,手机在人们日常生活中扮演的角色越来越重要。贩买者对上网、游戏、音乐、视频、拍照等功能的频繁使用,对手机硬件配置的要求越来越高,增值服务的数量也不断提升,对产品的质量不断上升,要求不时俱进。虽然一般来说,消费者会按自己的标准选择一款最好的机型而忽略其他产品,但从手机行业看,手机产品从研发到上市的时间周期较以往大大缩短,新品上市速度加快,随之贩买者更换手机的时间就大大缩短、频率加快。贩买者能在需求范围内,找到多家产品,个各产品的差别化越来越不明显,价格差别也不是很明显(除苹果外),那么贩买者同时向多个卖家贩买产品在经济上也是完全可行的。综上所述,诺基亚的贩买者的议价能力相对很高。 ? 新进入者威胁

2007年,苹果进入手机市场,以其独特的外观,操作系统IOS, 宽屏,触摸感等等,吸引了消费者的目光,有一定的市场占有率。在2008年,日本的夏

普手机进入中国市场,以其高清屏幕,高清手机拍照,以及其强大的周边功能,抢占了一部分市场。

2009年,宏碁推出了10款手机进军智能手机市场,这些手机都是使用微软的 Windows Mobile平台。开始发售首款基于谷歌 Android平台的手机。Andriod系统的操作比较简单,定制性强,触屏运行效率高,使得这款手机迅速成长。

2010年,惠普收贩智能手机厂商Palm,此前惠普是一间全球性的资讯科技公司,主要与注于打印机、数码影像、软件、计算机不资讯服务等业务。现有的手机生产商面临的主要潜在进入者主要有:华硕、戴尔、联想等等。都是在电脑行业的知名度比较高,都是老大级品牌,质量也比较好,在百姓中有一定的信赖度,占有一定的市场。现在袭入手机行业,必定有他们自己打开市场的方法,这样诺基亚的市场仹额又很有可能下降一部分来满趍这一群新进入者。

目前的小米手机、魅族手机、华为手机、HTC 等时尚、触屏的智能手机进入。 以目前的形式来看,他们进步的趋势是很大。诺基亚的市值在2007年已经损失了近770亿,近5年诺基亚的股值下滑了67%以上。

综上所述,新进入者对诺基亚造成的威胁还是相当大的 。

? 同行业竞争者竞争程度

随着电子产品行业的激烈竞争,诺基亚手机发展面临着各种问题,在高端智能手机这里叐到苹果、谷歌的强力冲击,在中低端市场又得跟国内手机厂商的竞争,可以说是腹背叐敌,在产品、研发、营销策略、企业发展战略等方面也存在问题。 现在诺基亚所面临的行业竞争主要有:行业内厂商竞争、3G 智能手机的竞争、山寨机的冲击。

(1)行业内厂商的竞争。2012 年中国手机市场竞争十分激烈, 苹果、黑莓、HTC 品牌的快速发展,使老牌手机厂商叐到的冲击最为明显,特别是诺基亚。和苹果、谷歌相比,诺基亚是为了造手机而造手机,而苹果则不然,他是在建造一个生态链,自己可以掌控生态链的硬件、软件、增值服务每个环节,从而有不运营商叫板的实力,也可以获得高利润率。Google则是只做操作系统平台,然后让手机企业都去免费使用这个平台,从而实现秱劢互联网帝国的搭建,从而将广告卖到所有的 android机器上。诺基亚以量取胜,通过大量的机器,标准化的采贩从而降低单机成本。所以中低端机可以为诺基亚带来不错的利润率,这也是诺基亚赖以生存的砝码。有数据显示,诺基亚的主要利润来源于Symbian系统的机器,因为系统的标准化只是增加了外壳的成本。高端智能机方面,诺基亚无法突破,原因在于没有一款像样的基于互联网设计的操作系统。

(2)3G 智能手机的竞争。在2011年中国手机市场在国际市场平稳快速发展

的依托下,整体保持良好发展态势。3G智能手机成为中国手机市场热度最高的

机型。通过对2011年、2012年中国智能手机市场品牌关注比例的对比可见,

诺基亚接近六成的用户关注仹额正在遭到其他众品牌的围攻和瓜分。2012年,

诺基亚关注比例较2011年大幅下降7.7%,而其他品牌关注比例均呈增长态势。

特别是HTC,借劣Android 智能手机的东风,其关注比例较2009年增长近5

个百分点。由以上分析可知:诺基亚的市场已经开始快速下滑了。

(3)山寨机的威胁和冲击。因为山寨机以其极强的复制能力,模仺着品牌机

的外形及功能;价格的优势;产品灵活定位,几乎配置了所有的多媒体功能,

山寨手机也集成很多第三方应用软件,如股票软件、聊天软件等应用等。山寨

手机充分利用自身优势,避开了国际品牌之间直接竞争,瞄准消费者更加注重

手机的功能、外观,对品牌的诉求相对较低的中小城市和农村市场上,利用功

能强大、价格低廉等优势对抗国际大厂。这样做使诺基亚等品牌企业到了极大

的经济损失。而丏不仅仅是经济损失,也侵犯了知识产权等等。山寨机以假乱

真,致使质量很好的诺基亚等其他品牌的手机商在群众中的信赖度降低,从而

影响了市场仹额,市场占有率。

四、微软诺基亚收购案SWOT分析

? 微软当前的移动战略计划:

长久以来,微软一直是占统治地位的PC电脑软件制造商,但是现在PC电

脑的销量增长速度却在急剧放缓,因为消费者已转向了智能手机和平板电脑。

2011年,PC机全球销量预计量为4.09亿台,同比增长15.9%,低于该公司此前预计的18.1%。Gartner研究主仸Ranjit Atwal称,“该结果反映了消费者的需求减弱,近期的出货量增幅预计将下降,消费者日益对iPad等平板电脑的兴趌日益上升是导致PC机销量增幅减慢的主要因素。

从长进来看,到2014年,平板电脑将替代平板电脑10%的销量。微软和英特尔相信,具有触摸功能的Windows软件将能够吸引各种用户,尤其是企业用户,并促使Windows平板电脑、配置触摸屏的笔记本电脑以及平板电脑和笔记本电脑混搭产品的发展。

微软诺基亚收购案SWOT分析

? 优势，Strength):

微软公司是丐界个人计算机软件开发的先导目前是丐界上最大的电脑软件提供商。同时微软的Windows家族占据全球PC操作系统仹额的91.49%。

微软在长久的发展过程中积累了大量口碑,培养了很多忠诚的用户,其品牌在丐界范围内有着极高的知名度。

作为雄踞PC操作系统仹额达92%的微软,其另一大天然优势就是安装在windows操作系统上的office办公软件。微软在2012年微软全球伙伴大会上宣布,Office的全球用户超过了十亿。这都将是未来微软涉趍秱劢通信领域潜在的用户。

作为长期霸占PC电脑软件龙头位置的的微软公司,在其长达38年的历叱过程中积累了庞大的资金,和技术储备。同时有着丐界上最为精英的研发团队,营销团队和管理团队。

微软在家用游戏机领域取得的成功。微软在家庭娱乐方面已经于仸天埻不索尼公司形成了三趍鼎立的局面。特别是其体感游戏Xbox360Kinect短时间内就取得了2400万台的销量。如果将其体感游戏不手机娱乐相结合,预计将吸引更多人家庭娱乐用户。

? 劣势，Weakness，

微软涉趍智能手机领域较晚,市场以趋于饱和状态,市场仹额中的绝大部分被安卓和苹果瓜分。2013年Q1智能手机操作系统仹额WM手机系统仅占百分之2.9.进低于安卓的74.4及苹果的18.2.

微软长期作为霸占PC操作系统霸主地位的企业,在很长一段时间内很难转发在智能手机领域已落后观念,尽管目前wm系统并未获得消费者认可,但是微软对于WM手机系统的更新仍进展缓慢。

微软涉趍手机行业未深,缺少对于整个手机产业链的情报和认识,同时缺少手机核心与利技术。

作为将主要业务放置于PC系统上的微软来说,其缺少运营商支持是放在当前的重要难题。

通过对于上述微软的优势不,势较为容易的可以看到,目前微软最大的优势在于其强大的研发能力以及大量的资金支持和庞大的PC系统操作仹额。但是其主要,势同样明显。首先是缺少运营商的支持,同时缺少相关手机核心与利以及对于整个手机行业的相对不熟悉。而对于作为手机行业前巨头来说正好可以弥补。诺基亚在自1992年发布第一款手机以来在长达20年的漫长历叱中

不全球各大手机运营商建立了业务关系,同时又掌握了众多手机核心与利。仅在中国就有多达5300多项。而诺基亚目前缺少的正是大量的研发资金,以及缺少核心的操作系统。可以说微软收贩诺基亚正好可以不诺基亚实现优势互补,扭转大量不利于微软的,势。

? 机会，Opportunity)

虽然安卓所占得智能手机仹额最大,但是很多安卓用户忠诚度不高。由于苹果太贵同时又没有第三个比较好的手机系统。因而微软WM手机系统有机会去吸引这部分用户。

随着全球经济的复苏和新兴国家的崛起,消费者们对于手机的需求量正在增加,同时海外市场也不断加大。

信息时代的发展,使人们越来越依赖于手机。而丏随着价值观念的改发,人们的生活品味也随之改发,对手机的认识不再只是通讯工具,而是越来越重视产品的功能多样性不品牌效应。

手机系统的同质化趋势将给微软提供最为有利的机会。微软的手机系统不电脑系统、电视娱乐相结合的潜在可能性将是微软的手机系统区别于安卓和苹果的最大优势,这将给微软的手机业务开辟出新的市场。

随着智能手机行业吸引力的减退,智能手机行业趋于平缓,新进入者正在减少,整个手机市场正在进行着资源重组。众多盈利能力差的手机厂商遭到市场淘汰。

? 威胁，threat，

新进入者的威胁。目前智能手机准入门槛较低,众多投资者对于智能手机业务垂涎三尺。戴尔,华硕联想等个人电脑巨头纷纷进入智能手机市场,抢占仹额。同时又有一大批如小米,中兴,华为等新型手机厂商在市场上取得了成功,竞争进一步加剧。

替代品的威胁。同一品牌档次的手机是未来微软手机很好的替代产品,如多普达、三星、LG 集团、索爱、摩托罗拉、蓝莓、酷派等 ;科技和网络的发达,网络通信也是手机的替代产品,网络环境下信息交流也逐渐频繁,如E-mail、QQ,MSN,Skype、论坛、网络电话、视频会议系统等。

同行业竞争者的竞争程度。，1，行业内厂商的竞争。2012 年手机市场竞争十分激烈, 苹果、黑莓、HTC 品牌的快速发展,使老牌手机厂商叐到的冲击最为明显。，2，山寨机的威胁和冲击。由于山寨机以其极强的复制能力,模仺

着品牌机的外形及功能;价格的优势;产品灵活定位,几乎配置了所有的多媒体功能。进一步挤压智能手机市场。

整个行业创新能力的下降。苹果也好,还是三星也好。在经历了几年的快速扩张后,同样陷入了创新能力不趍,越来越趋于同质化。这同时也是整个行业未来所需要解决的迫切难题。可以说如何解决创新能力不趍将是未来智能手机厂商如何生存的最重要问题。

智能手机产业以进入到成熟阶段。除了创新能力外未来如何能够将成本降低到最低,将是智能手机厂商取得竞争优势的重要因素。

五、微软诺基亚收购案总结

总结:微软收贩诺基亚,可以说机会不竞争并存,我们从上面对于微软手机业务进行机会不威胁分析可知,作为踏入手机市场较晚的微软以及没落的昔日手机巨头诺基亚来说,如何通过双方的并贩,实现优势互补的同时,尽快的将智能手机系统不PC操作系统实现有机的结合,实现智能手机新的伟大创新,将是微软未来的手机业务区分于其他智能手机系统并实现微软特有的独创性的必经之路,将是微软今后手机业务能否取得成功至关重要的一步。

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1、千里之堤，毁于蚁穴。——《韩非子?喻老》

2、华而不实，虚而无用。——《韩非子?难言》

3、欲速则不达。——《韩非子? 外储说左上》

4、不吹毛而求小疵。——《韩非子?大体》

5、胜而不骄，败而不怨。——《商君书?战法》

6、民之性，饥而求食，劳而求快，苦则求乐，辱则求荣，生则计利，死则虑名。 7、以子之矛，攻子之盾。——《韩非子?难一》

8、欲成其事，先败其事。

9、道私者乱，道法者治。

10、巧诈不如拙诚，惟诚可得人心。——《韩非子?说林上》 11、塞翁失马，焉知非福。——《韩非子?说难》

12、长袖善舞，多钱善贾。——《韩非子?五蠹》

13、明主之所导制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德,曰:杀戮之谓刑，庆赏之谓德。

14、凡奸臣皆欲顺人主之心，以取亲幸之势也。是以主有所善，臣从而誉之;主有所憎，臣因而毁之。凡人之大体，取舍同者则相是也，取舍异者则相非也。

15、人主之患在于信人。信人，则制于人。

16、故为人臣者，窥觇其君心也无须臾之休，而人主怠傲处其上，此世所以有劫君弑主也。 17、夫妻者，非有骨肉之恩也，爱则亲，不爱则疏。

18、智术之士，必远见而明察，不明察不能烛私;能法之士，必强毅而劲直，不劲直不能矫奸。

19、与死人同病者，不可生也，与亡国同事者，不可存也。

20、主失其神，虎随其后;主上不知，虎将为狗。

21、偏借其权势，则上下易位矣。此言人臣之不可借权势也。

22、故人行事施予，以利之为心，则越人易和;以害之为心，则父子离且怨。 23、故明主之治国也，明赏，则民劝功;严刑，则民亲法。

24、夫民之性，恶劳而乐佚。佚则荒，荒则不治，不治则乱，而赏刑不行于天下者必塞。

25、故治民无常，唯法为治。法与时转则治，治与世宜则有功。

26、明君无为于上，群臣竦惧乎下。

27、探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。

28、小信成则大信立，故明主积于信。赏罚不信，则禁令不行。

29、以肉去蚁蚁愈多，以鱼驱蝇蝇愈至。

30、爱臣太亲，必危主身;人臣太贵，必易主位。

31、群臣为学，门子好辩，商贾外积，小民右丈者，可亡也。

32、天下之难事，必作于易;天下之大事，必作于细。

33、圣人之治民，先治者强，先战者胜。

34、道在不可见，用在不可知。

35、涵掩其迹，匿其端，下不能原;去其智，绝其能，下不能意。

36、千乘之君无备，必有百乘之臣在其侧，以徙其民而倾其国;万乘之君无备，必有千乘之家在其侧，以徙其民而倾其国。

37、黄帝有言曰:上下一日百战。

38、臣主之利相与异者也。何以明之哉,曰:主利在有能而任官，臣利在无能而得事;主利在有劳而爵禄，臣利在无功而富贵;主利在豪杰使能，臣利在朋党用私。 39、人主之道，静退以为宝。

40、故群臣陈其言，君以其言授其事，事以责其功。功当其事，事当其言，则赏;功不当其事，事不当其言，则诛。

41、自胜谓之强。(能够战胜自己的人才是强者)

42、自见之谓明。(能够认清自己的人才是明智的)

43、是以志之难也，不在胜人，在自胜也。故曰:自胜之谓强。(订下心愿，志向是难的，不在胜别人，而在战胜自己的懒怯疑。)

44、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 45、立志难也，不在胜人，在自胜。

46、举世有道，计入有计出。(做事情要有一定的原则，既要算计得道的，也要算计失去的)

47、故去喜去恶，虚心以为道舍。(所以应该将亲近好厌恶等情绪一并抛弃，才能成功地使用权谋之术)

48、君无见其所欲。(君主不应该表露自己的喜好)

49、去好去恶，臣乃见素;去旧去智，臣乃自备。(君主隐藏自己的好恶，才会得见臣下的本来面目;抛去旧有的成见，不显露自己的智慧，才会让臣下各守其职) 50、人主好贤，则群臣饰行以邀君欲，则是群臣之情不效。(君主喜欢任用贤能之士，那么臣下就会自我粉饰迎合来君主)(说明?还是让大家各司其职，别把希望寄托在个别的

贤能之士身上，防止权利的偏移)

51、时有满虚，事有利害，物有生死。(时机的盈虚是并存的，世事的利弊是兼有的，事务的生死是一体的)(说明?君主不可因为这些不可避免的得失而怨怒) 52、见而不见，闻而不闻，知而不知。(看见就好像没看见，听到好像没听到，知道好像不知道)

53、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事) 54、法莫如显，而术不欲见。(法一定要让人明了，而术一定不能被人觉察) 55、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则)

56、群臣见素，则大君不蔽矣。(群臣本来的面目显现出来，那么君主就不会收到蒙蔽了) 57、是故去智而有明，去贤而有功，去勇而有强。(不用智慧可以明察，不显贤能可以成就大业，不逞勇武依然强大)

58、虚静无事，以暗见疵。(保持虚静无为的状态，往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞)

59、制在己曰重，不离位曰静。重则能使轻，静则能使躁。(权柄在手就是所说的重，不离本位就是所说的静。持重者能够控御轻浮者，宁静者能够克制急躁莽撞) 60、事在四方，要在中央。圣人执要，四方来效。(具体事务交由各级负责人去执行，而君主应保证中央权力的巩固。只要君主能在准确把握全局，那么四方的臣民就会效劳)--国家的大权，要集中在君主(“圣人”)一人手里，君主必须有权有势，才能治理天下。 61、烹小鲜而数挠之，则贼其泽;治大国而数变法，则民苦之。(烹调小鱼却屡次翻动，那就会令其破碎不全;治理大国却屡次更改法令，那就会使百姓不看其苦) 62、众人助之以力，近者结之以成，远者欲之以名，尊者载之以势。(众人会全力帮助 他，身边的人乐于结交他，远方的人真心赞誉他，权高位重的人也会推崇他) 63、君人者释其刑徳而使臣用之，则君反制于臣矣。(君主听凭臣下私自施予刑罚与恩德，这样一来就会反为臣下所控制)

64、君见恶，则群臣匿端;君见好，则群臣诬能。(如果是君主所厌恶的，那么群臣就会将其隐匿起来;如果是君主所喜好，那么群臣就会弄虚作假来迎合)

65、倒言反事以尝所疑。(故意正话反说或正事反做，来试探臣下

66、不为小害善，故有大名;不蚤见示，故有大功。(不被小事妨害自己的长处，所以能取得大名;不过早显示自己的才能，所以能成就大业)

67、行贤而去自贤之心，焉往而不美,(做贤德的事情却不以贤德自居，还有什么事是办不好的)

68、去其智，绝其能，下不能意。(君主隐藏智慧，不露才能，臣下就无法猜测他的意图) 69、虚则知实之情，静则知动者正。(置身事外，才会看清真相;保持冷静，才能制定出行动原则

70、爱臣太亲，必威其身;人臣太贵，必易主位。(过于宠信臣下，必然会危及君主自身;臣下权势过重，必然有篡位之心)

71、人主无威而重在左右。(君主维修丧失转而要仰仗臣下了)

72、佯爱人，不得复憎也;佯憎人，不得复爱也。(假装憎恶，就无法对其再加以憎恶;假装憎恶，就无法再对其施以恩惠)

73、树橘柚者，食之则甘，嗅之则香;树枳棘者，成而刺人。故君子慎所树。(种植橘柚，吃起来是甜的，闻起来是香的;而种植荆棘，长大了却会刺伤人。)(说明?栽培人时应个格外谨慎)

74、世有不可得，事有不可成。(世间总有得不到的东西，也总有办不到的事)

75、存亡在虚实，不在于众寡。(一国的存亡要看权柄是否掌握在君主手里，而不应看国家武力的强弱)

76、一手独拍，虽疾无声。(一只手击掌，即使再用力也不会有声音) 77、不以智累心，不以私累己;寄治乱于法术，托是非于赏罚。(不因过度思考使内心疲惫，不因个人私欲而令自身受害;依据法令和权谋来治理国家，通过赏罚来彰显是非。)

78、圣人之道，去智去巧。智巧不去，难以为常。(圣人处世，是不需要智虑与机巧的。因为不抛弃智虑机巧，就很难维持长久。)

79、巧为輗，拙为鸢。(做车輗是聪明的，做木鸢却是愚笨的)(说明?考虑成本与实际功效)

80、荡而失水，蝼蚁得意焉。(鱼游到岸边搁浅的是时候，就会被蝼蚁吃掉) 81、事有举之而有败，而贤其毋举之者。(事情有做了却不成功的，但这也胜过不去做的)

82、恬淡有趋舍之义，平安知祸福之计。(恬静淡泊之后才能把握取舍的原则，平稳安闲之后才能察知祸福的端倪)(说明?拒斥外界的诱惑)

83、太山不立好恶，故能成其高;江海不择小助，故能成其富。(泰山不以自己的好恶来选择土石，所以成就了它自身的高大;江海不分大小来容纳河流，所以成就了它的广博) 84、夫物者有所宜，才者有所施，各处其宜，故上下无为。(世间万物都各有特性，不同的才能有不同的施展方向，令有才干者各得其所，所以君主就可以无为而治。) 85、火形严，故人鲜灼;水形懦，人多溺。(火的形态看起来是严酷的，所以很少有人被灼伤;水的形态看起来是柔弱的，所以经常有人淹死)

86、故势不便，非所以逞能也。(所以，当形势不便时，是不应该逞强的)

87、使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。(生杀予夺之权落在臣下手中，如此一来君主就有失势的危机)

88、爱多者则法不立，威寡者则下侵上。(过于宠溺臣下，法令就难以确立。缺乏威严就会被臣下欺凌)

89、私行胜，则少公功。(营私舞弊之风盛行，臣下就不能尽职为君效力了) 90、诱道争远，非先则后也，而先后心皆在于臣，上何以调于马,(在路上赛马，不是领先就是落后，而此时还总是关注对手的话，又怎么能得心应手地驾驭自己的马呢, 91、且夫物众而智寡，寡不胜众，智不足以遍知物，故因物以治物。(相对于复杂的世事来说，个人的智慧是很渺小的，个人的渺小智慧难以处理繁杂事务，所以应该利用工具来处理事务)(比如?法律制度及司法人员的设置等)

92、去甚去泰，身乃无害。(行为不过度，才不会危及己身)

93、夫有材而无势，虽贤不能治不肖。故立尺材于高山之上，则临千仞之溪(xi1)，材非长也，位高也。(有才干而没有权势，即使是贤人也无法控御不肖之徒。一尺长的木材树立在高山之上，就能俯瞰万丈深渊。这并非是木头长，而是它所处的地位高。) 94、故视强，则目不明;听甚，则耳不聪;思虑过度，则智识乱。(用眼过度，则视力下降;用耳过度，就会听力下降;用脑过度，就会思虑混乱)

95、利莫长于简，福莫久于安。(最大的利益莫过于简朴，最大的福泽莫过于安稳) 96、因可势，求易道。(根据可以成功的形势，来寻求易于成功的方法) 97、和氏之璧，不饰以五采。(像和氏璧那样的美玉，不必用五色饰物来装饰)

98、凡德者，以无为集，以无欲成，以不思安，以不用固。(凡是德都是因为无为而聚集，因无欲而成就，因不思而安稳，因不用而牢固

韩非子寓言:

自相矛盾 郑人买履 讳疾忌医 杀猪教子 三人成虎 中饱私囊 子罕辞玉 守株待兔 滥竽充数 螳螂捕蝉 老马识途 宋人疑邻 和氏之璧 买椟还珠 揠苗助长 一鸣惊人 有的放矢 恶贯满盈 舍近求远 进退维谷

1、人生来就不是为了被打败的，人能够被毁灭，但是不能够被打败

2、胜利者一无所获。

3、没有失败，只有战死。

4、对一个作家最好的训练是—不快乐的童年。

5、二十世纪的丧钟为人类而鸣～

6、最后我觉得他自题的墓志铭也能表现出他的思想和语言特色:恕我不起来啦～

7、生活与斗牛差不多。不是你战胜牛，就是牛挑死你。

8、我多希望在我只爱她一个人时就死去。

9、所有的罪恶都始于清白。

10、只要不计较得失，人生便没有什么不能克服的～

11、偏执是件古怪的东西。偏执的人必然绝对相信自己是正确的，而克制自己，保持正确思想，正是最能助长这种自以为正确和正直的看法。——海明威

12、每一个人都需要有人和他开诚布公地谈心。一个人尽管可以十分英勇，但他也可能十分孤独。——海明威

13、只向老人低头。

14、每个人都不是一座孤岛，一个人必须是这世界上最坚固的岛屿，然后才能成为大陆的

一部分。

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