蛋吊红肿
范文一：京东商城运营模式
京东商城运营模式
一、京东商城是什么X
1998年6月18日，刘强东在北京市中关村创办了京东公司。早期代理销售光磁产品，并快速发展成为全国最具影响力的光磁产品代理商。2004年1月，京东公司进入电子商务领域，创办“京东多媒体网”。2007年6月，京东启用全新域名并改版，自此，大家所熟悉的京东商城正式诞生。6年来，京东商城以每年200%的速度迅猛发展，从一家年销售1000万的电子商务企业到2010年成为目前中国最大的网络零售商，也是我国首家销售额突破100亿的电子商务企业。
据统计，京东商城目前拥有2000余万注册用户，1200多家供应商，在线销售图书音像、家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百货、服饰鞋帽、个护化妆、礼品箱包、运动健康、母婴玩具、食品饮料、机票充值等12大类、数万个品牌、70余万种商品，日订单处理量超过15万，网站日均浏览量超过3500万人次。当下，京东商城已占据国内B2C 网络零售市场份额33.9%，连续12个季度蝉联行业头名。
二、京东商城的运营模式是怎样的？
B2C 网络零售的王者为什么是京东？为什么不是当当网、卓越网、淘宝网、1号店、新蛋网，或者新浪商城？
俗话说，有地图者不迷路。延展到企业运营中来，就可以说：有模式者不盲目。企业间的竞争也是有模式可循的，但模无定式。有效的模式建立在对企业内、外部资源的统筹把握和优化配置上，模式的创新已成为当今企业竞争制胜的关键所在。有效的模式能够实现比竞争对手更快速的感知环境变化、价值流动，亦能帮助企业更准确地看到清晰的企业远景发展。
（一）我国电子商务专业网站现状
2010年是我国电子商务专业网站的爆发年，数十亿的风险投资让2011年的电子商
务市场“子弹横飞”，近两年有可能发生大规模的“洗牌”，而不太可能发生类似2000年的网络泡沫破灭。
电子商务是销售渠道的革命，不仅涉及网上资源的整合，更辐射到物流企业、制造商、强势零售商线下渠道的战略调整。第一阶段的电商，以消费者利益提升、长尾产品销售和处理过剩产品为特点，是行业早期的普及阶段，以淘宝、当当、卓越亚马逊等为代表。第二阶段，一产品细分为区别点，是电子商务的扩张期，以凡客诚品、麦考林等为代表。第三阶段的电商以网络资源的整合为驱动力，是电子商务的整合期，以苏宁易购、爱慕在线等为代表。
当前，电子商务专业网站模式主要有三种类型。1、服务型，以制造商品牌为主，如：京东商城、当当网、银泰网、上品折扣等等。2、平台型，采用C2C 模式，如：淘宝网等。3、网购品牌型，以网络品牌为主，如：凡客诚品、麦包包、玛萨玛索、梦芭莎等等，这些线上线下整合的网购品牌几乎占领了三大门户网站广告费用的80%，其势汹汹。
在电子商务领域，从产业价值链的角度来看，以京东商城为代表的强势渠道商拥有更有时的供应链资源，能更好的实现其战略目标。
（二）京东商城的运营模式
电子商务从本质上来看比较像是哑铃结构，一头是客户端，另一头是服务器端，类似于传统商业领域的前台和后台。6年来，京东商城为了更好的满足消费者需求正逐步完善客户端，在库房建设、物流体系、供应链管理上投入巨额资金，另一方面则巩固其后端，在网络服务器和数据中心上加大投入。
1、滚动融资，筹备上市
京东商城已经实现了三轮融资。第一轮，2007年8月融资1000万美元。第二轮，2009年1月，融资2100万美元。第三轮，2011年5月融资15.31亿美元，新资金中的50%将用于仓储、配送、售后等综合服务能力的强化。三轮融资过后，刘强东仍牢牢把持公司控股权。京东9个董事席位中，刘强东系占有5席，雄牛资本、本日资本、高瓴资本和老虎基金各占1席。在股份的投票权方面，刘强东个人的投票权亦超过50%。
京东商城2010年的商品交易额超过100亿元人民币，并计划三年内达到500亿元。
有迹象显示，京东商城可能将于2013年赴美上市，希望通过IPO 筹资至少20亿美元。近几年来，京东商城一直未能真正实现盈利，滚动增加的雄厚资本有利保障了其持续经营和扩张。
2、客户端架构及运营模式
（1）供应链体系
对于零售行业来说，不断提高存货及现金的周转率才是王道。沃尔玛通过自有卫星系统，把库存周转率控制在30天左右；苏宁和国美做到40天；电子商务企业亚马逊是7天-10天；京东商城库存周转率为10天。
京东商城牢牢把握供应链效率和成本控制两个要点，以强大的IT 系统消化每天发生的实际订单数近30万个，在线销售的产品品类数万种，产品价格比线下零售店便宜10%—20%，库存周转率为10天，做到与供货商现货现结。与此相对，苏宁和国美的库存周转率为40天左右，付账期为112天。因而，京东商城能向产业链上的供货商、终端客户提供更多的价值空间。
京东商城的供应链主要有采购环节、销售环节、支付环节和配送环节。
A:采购环节：京东商城所售产品都是正规进货渠道购进的正牌商品，采购中心设在在北京和广州。
B:销售环节：消费者主要通过B2C 网站购买，少量通过电话订购。京东商城对所有商品开具正式发票，以保证售后服务的有效性和可靠性。
C:支付环节：支持货到现金支付、货到银行卡支付、在线支付、邮局汇款、银行电汇和公司转账等多种支付方式。
D:配送环节：提供快递、普邮、EMS 、中铁快运等配送方式。在北京、上海和广州市区的配送由自建的配送体系完成，其余地区外包给专业物流公司。另外，还在部分地区设立货物自提点。
京东商品的整个流程能进一步细分为34个环节，目前自己能够控制其中的60%，京东正努力改进其供应链管理水平，争取达到自己能够控制80%的理想水平，并进一步做好成本控制。
京东商城零售产业链的示意请参见下图。
京东商城零售产业链演示图
信息流 资金流 物流
（2）自有物流体系和库房建设
电子商务是伴随现代物流业的勃发而发展的，没有现代物流业做为基础去发展电子商务是不可想象的。当网上订货、网上支付以后，如果让消费者长时间等待商品的送达，电子商务的发展将无从谈起。从企业的供应链角度来看，电子商务是信息流传送的保证，物流是信息流落地、商品配送执行的保证。要发展电子商务必须先发展现代物流，没有物流电子商务只能是空头支票。
物流是否迅捷占了客户购物满意度的70%，建设高效的自有物流已成为当下电子商务专业网站竞争的关键所在，物流就是核心竞争力。
采用第三方物流自然可以，而且初期建设费用低，但很难形成商业壁垒，商品进价差不多，物流成本差不多，商品配送时间差不多，就无法形成明显的竞争优势。自建物流前期投入巨大，不过仓储中心、配送车队和人员工资属于固定成本，而且物流的成本结构中固定成本占有较高比重，一旦固定成本回收完毕，自有物流成本将降得很低，更为关键的是自有物流体系能与本企业ERP 等信息化系统无缝对接，并能切实保证配送的快速性。自有物流将对电子商务网站的发展起到越来越重要的作用。
电子商务网站改变了传统的20/80定律，它可能变为4/96，团购、“爆款”、节假日消费激增等现象都对物流体系提出了更高要求，此时第三方物流往往难以及时跟进，自有物流的优势得以体现。
京东商城总部设在北京，设立了华北、华东、华南、西南和华中分公司，为确保全
国客户享用一致的服务品质和速度，正大力建设以下几个中心，A 、管理中心：北京；B 、采购中心：北京、广州；C 、单体面积超过10万平方米的一级物流中心_“亚洲一号”：北京、上海、广州、武汉和成都；D 、二级物流中心：沈阳、西安、济南、杭州、南京、深圳等15-20家；E 、全国客服中心：江苏宿迁。
京东力争在2011年实现，每600公里左右即有一座京东商城的仓储中心或库房，以实现对全国发达和重要城市的覆盖。此外，京东商城全国客服中心也全面扩容，呼叫坐席将由150个增加至400个，并在国内B2C 企业中首先实现7×24小时全天候服务。
3、服务器端架构及运营模式
刘强东曾说，“上产品，太容易了。请50个员工，拍照片，拷贝信息，粘帖，三天就能上1万个产品。但那没有意义，也没有价值。关键要看你的后端系统是否可以消化你获得的订单。”
京东在初做网络零售时，交易的流程是：发帖下单、汇款支付、邮寄发货，时间长达十天甚至半个月。现如今，京东商城每天处理30余万个订单，实现了无线POS 支付，京沪穗三地一日两送，其信息技术的支撑能力已发生了质的变化，从收工作坊变成了自动化工厂。
IT 系统支撑能力的提升是多个方面因素共同作用的结果，大笔资金投入，购买硬件设施，开发软件系统，流程优化等。特别是京东商城自主开发的ERP 系统已经成为了运营中枢，用于内部管理和库存管理。通过ERP 系统能掌握每一款产品详细信息：何时入库，供应商是谁，采购员是谁，进价多少，保质期多久，存放在哪个货架，何时收到订单，谁扫描，谁打包，谁发货，发到哪里，哪位快递员承送，客户详细信息等等。
京东商城在保障网络服务器安全、数据架构优化、办公自动化等方面也投入了相当的人力、物力和财力，支撑起了整个后台，保证了前台的高效、平稳运转。
三、京东商城运营模式之展望
1、加强与供应商的双向信息沟通
京东商城依托其网络信息系统已经实现了与消费者的双向信息流动，但在采购环
节，京东与供应商信息流的双向互动尚未完善，仅与少数数码公司实现了系统的互通，其他多为供应商到京东的单向信息流动。在京东自有库存的状态下，从下订单到准备发货一共只需要l 小时34分钟，并且客户还可以在线查询订单处理状态，显示出订单确认、商品出库、扫描打包以及上车出货的每一个确切时间。如果京东没有库存，并且尚未与供应商实现系统互通，上述过程就会数倍于l 小时34分钟，还可能出现缺货。如果有基于API 数据接口技术的网络互联、数据互通，京东就可以与供应商实现实时的无缝数据连接，基本上也能够实现l 小时34分钟。
由此可见，京东商城下一步的信息化改造重点应该放在与供应商的API 数据接口的对接上，实现库存和销售数据共享，使商品信息流的一致性和统一性真正延伸到了上游供货商，与企业ERP 、CRM 系统一起形成完整的信息化解决方案，从而大大加快库存周转和发货的准确率，加速订单的快速响应。
2、大力建设自有支付体系
目前，京东在全国约有100个城市铺有支付业务，2011年底计划达到150家。京东商城提供货到付款、在线支付、邮局汇款、公司转账、分期付款等多种支付方式。据了解，京东近90%的订单为货到付款，在线支付款项仅占10%。京东原先共有四家在线支付工具中，快钱所占比重最大，支付宝仅占1%-2%，京东现已停止与支付宝的合作，将联手银联共同开发一个全新的在线支付方式。可见，京东此举并不是像其官方言辞那样仅仅为了节省代理手续费，更有可能是有其他意图。
建设自有支付系统，一方面能保证回款的及时性，进而保证现金流安全和降低财务风险，另一方面能得到巨额的积淀资金，为以后的金融增值服务留下丰富的想象空间。
3、RFID 在物流中的试用
获取信息的快速型和准确性是供应链与物流管理的关键。RFID （无线射频识别技术）能够非接触、即时远距离读取信息，能够大容量和高速处理数据，自动化程度较高。使用RFID 技术标识货物，可以实现从采购、运输、仓储和配送的全程追踪和追溯，不仅能大幅提高自动化程度，而且能明显降低差错率，从而增加供应链的透明度和管理效率。
对于京东商城来说，5个“亚洲一号”巨型物流仓库为RFID 技术的应用提出了客观要求。目前，物流界通常采用国际通用的GS1系统中的EAN/UCC-128码来进行物品标识，
进而加以管理，在实际操作中需要不断的人工附加条码和人工扫描，这种编码方式对于单体面积超过10万平方米的一级物流中心来说简直就是不可思议的，效率会奇低。因此，必须开发、应用基于RFID 技术的物流解决方案，才能提供有效的物流、仓储管理保证。
范文二：京东商城模式介绍
尊敬的商家：
您好！
首先确认您的资质是否符合京东商城的合作要求， 因为我们要保证正品商城， 保证优质的商家入驻， 所以在条件上我们有一定的限制，基本的硬性条件如下 ? ? ? ?
FBP LBP SOP SOPL都要求商家的注册资金50万以上，公司注册时间超过两年以上。
FBP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票）
SOP 模式商家不需要给京东开具增值税发票，需要商家每单给顾客开普票。 SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票,需要商家每单给顾客开普票。
1.四种合作模式
京东目前可以合作的模式有四种：FBP LBP SOPL SOP （注FBP、LBP模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票）
FBP 京东给商家一个独立操作的后台， 但是从仓储 到配送 到客服都是京东来操作， 京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受。（备注要求先备货到京东地仓储）
LBP/SOPL 京东给商家一个独立操作的后台， 配送和客服交给京东操作， 要求每产生订单后，将订单发货到京东五个仓储中心。
SOP 京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似， 由商家来承担所有的服务。
2.仓储中心和覆盖的范围
京东覆盖全国的五个仓储物流中心，以这个五个仓储物流中心为点， 覆盖59个城市做货到付款， 59个
城市200多个子公司自提点， 消费者可以上门提货。
- 1 -
新增武汉仓 FBP
的模式：（需要提供增值税发票）
1. FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式， 京东的仓储、配送、覆盖全国的自提点，都可
以同样享有同等服务，京东给所有的消费者开具京东的发票。
2. 京东目前在全国有四个仓储中心北京、上海、广州、成都，商家可选择将自己的产品入京东的仓储， 每
个仓储入多少货由商家来决定， 这个四个仓储中心能覆盖的区域在上图表， 商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者4库都入，
3. 但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，另， 如果商家有希望做活动， 或者京东有网上销
售促销等活动， 做活动的产品必须4仓都有货。
4. 这种模式下， 它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介
绍），用户体验和配送服务都是非常好， 客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。 5. 京东70%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提， 30%的客户采用在线支付，这种模式下， 买
家的退货也是京东来操作， 我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。
6. FBP模式下， 比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家， 优势在于商家拥有定价权， 即产品
的价格是商家来定， 商家可以自己来决定库存。商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可以交给京东来操作。 7. 此模式在月结款的时候需要给京东开增税发票。
LBP的模式：（需要提供增值税发票）
1. 该模式适合服装和鞋类还有其他产品SKU数非常多， 但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家 2. 必须在京东四大仓储中心的，或者每天都能在24小时内， 能将货物发到京东仓储的商家 3. 预估计订单有一定得数量的
4. 商家每天将各个区域产生的订单发货到京东相对应各个仓储， 比如华东的区域需发到上海仓储， 由京
东来配送到全国各地消费者手中。
5. 商家同样可以享受京东的配送服务， 即采用该模式的， 同样可以做到货到付款，消费者上门自提等服
务，即100%的买家都能覆盖到。
7. 缺点是发货速度比FBP慢，要时时更新库存，优点是库存在自己仓储， 发货比较方便。
SOPL
的模式：（不需要提供增值税发票）
1.此模式的流程是跟LBP模式是一样的，唯一不同的是SOPL是不需要开增值税发票的。 2.客户在下订单会有选择是否开发票或者增票的要求，需要商家来给客户开票。
- 2 -
Sop模式：（不需要提供增值税发票）
1. 跟淘宝商城类似， 商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务 2. 目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后， 商家才能发货 3. 客户在下订单会有选择是否开发票的要求，需要商家来给客户开票
4. 商户的产品由商家定价，上下架物品，客服人员是由京东人员负责，后期的运营有专人协助您开店和日
常运营，广告也是由京东免费帮您推广 5. 商家已有的专业团队，可以同时操作京东平台
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范文三：京东商城合作模式
详见附件，可拨打028-65976733电话咨询。
1 首先确认您的资质是否符合京东商城的合作要求， 因为我们要保证正品， 保证优质的商家入驻， 所以在条件上我们有一定的限制，基本的硬性条件如下
?FBP LBP SOPL SOP 都要求商家的注册资金50万以上！！！(服装鞋帽类目注册资金10万即可 ) ?公司注册时间在2年以上(服装类目无要求)
?FBP LBP 的合作模式商家必须具备一般纳税人资格，需要给京东开具增值税发票（注：不是普通发票） ?SOP 和SOPL模式商家不需要给京东开具增值税发票，必须提供普通发票。
?京东目前合作的所有账期都是月结，实销实结。月底自动生成账单，商家对账,点击确认，核对无误，每月10--15日打款。 ?京东目前的政策是全场免运费，运费有合作商家承担。
模式介绍四种模式
FBP 京东给商家一个独立操作的后台， 商家五地入库（北京，上海，广州，成都，武汉），从仓储 到配送 到客服都是京东来操作， 京东本身自营的产品所有能享受的服务，商家都能享受（支持211限时达，自提，货到付款，POS刷卡），客户体验值最高。
LBP 京东给商家一个独立操作的后台， 商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由京东来开具给消费者的发票。
SOPL 京东给商家一个独立操作的后台， 商家无须入库，要求订单产生后12小时内将产生的订单包装好发货，分别发货到京东的五地仓储，36小时内到京东商城仓库，由商家来开具给消费者的发票。
SOP 京东给商家一个独立操作的后台， 跟淘宝商城模式比较类似， 要求订单产生后12小时内发货，由商家来承担所有的服务。
2仓储中心和覆盖的范围（目前只有FBP LBP SOPL模式可以支持使用京东的仓储和配送）
京东覆盖全国的5个仓储物流中心，以这个5个仓储物流中心为点， 覆盖113个城市做货到付款，113个城市进300多个子公司自提点， 消费者可以上门提货。详见京东首页下方链接如下 http://help.360buy.com/help/question-65.html
.以上所指区域区域划分为：
FBP的模式：
FBP模式下，商家必须要给京东开具增值税发票 -京东给消费者开具发票
1.模式介绍-FBP模式跟京东自己采购的模式比较类似的一种模式，商家确认合作后---上传资料到自己的店铺并标价---然后发货到京东的5个仓库-----消费者下订单---京东从仓库调货 打印发票和订单信息---京东配送到消费者手上---京东收回货款-----给商家结算。该模式下，商家只要一个人负责产品的编辑，系统是开放给商家的，商家能看到每天的订单信息，订单由京东来处理， 商家还可以看到库存的信息， 若库存不足，商家需及时补充货物。该模式可享用京东自己自营的仓储、配送、覆盖全国的71个城市的自提点，京东给所有的消费者开具京东的发票。 2.仓储解答-京东目前在全国的五个仓储中心北京、上海、广州、成都，武汉，商家可选择将自己的产品入京东的仓储，
（一）每个仓储入多少货协商来决定， 这个五个仓储中心能覆盖的区域在上图表
（二）商家可以选择入其中的一个库，或者几个库，或者5库都入，但是入哪个仓库只能在该仓库覆盖的区域进行销售，如入北京仓库那只能在北京仓覆盖的范围进行销售见上表。
（三）如果商家有希望做活动， 或者京东有网上销售促销等活动，那么做活动推广的产品必须5仓都有货。
3.配送效率--这种模式下， 它的配送可以做到“211当时达”和全场免运费的政策（详情请见京东商城首页最下方介绍
http://help.360buy.com/help/question-65.html），用户体验和配送服务都是非常好， 客户删单和退货率是最少的，发货速度是最快的。
4.京东买家消费习惯--京东60%的客户采用习惯采用货到付款，上京东自提点自提， 40%的客户采用在线支付，FBP模
式下， 买家的退货也是京东来操作， 我们上门或者消费者自己来退货，我们集中退还给商家。即该模式下，京东1500万的100%注册用户都能够覆盖到。
5.适合商家--比较适合商家刚做电子商务，或者有实力的商家，或者产品的品种不是特别的多的商家，比如家电、居家日
用的一部分，优势在于商家拥有定价权， 即产品的价格是商家来定， 商家可以自己来决定库存。商家只需要专注自己的产品研究，产品的销售策略，其他的事情从仓储到配送等都可以交给京东来操作， 说明：
1.保证金及平台使用交付日期：合同签订为自签订日起7日内交付。 实际操作时，合同签订、资质审核流程完毕、产品上线销售后支付。
2.拒收费用：京东担任可提供货到付款服务快递公司职能，订单发出后无论妥投拒收均产生费用。
LBP的模式：LBP模式下，商家必须要给京东开具增值税发票 -京东给消费者开具发票
1.该模式适合服装，家居类还有其他产品SKU数非常多， 但入仓比较麻烦，或者库存比较紧张的商家
2.必须在京东五大仓储中心的，或者每天都能在24小时内， 能将货物发到京东五地仓储的商家-注：要求每天送货！！ 3.预估计订单有一定得数量的
4.商家每天将产生的订单分别发货到京东的五地仓储， 由京东来配送到全国各地消费者手中。
5.商家同样可以享受京东的配送服务， 即采用该模式的， 同样可以做到货到付款，消费者上门自提等服务，即100%的
买家都能覆盖到。
6.举例， 比如家居的商家，每天有50-100单， 那么可以集中将订单处理，分别送到就进的京东五地仓储中心， 京东的
人员再打印京东发票，送到分拣中心， 由我们发到全国各地的消费者手中
7.缺点是发货速度比FBP慢，要时时更新库存，优点是库存在自己仓储， 发货比较方便。
8.发货到京东仓库后， 由京东来给消费者开具发票
SOPL模式：跟LBP类似，唯一不同点，商家需要在打印订单和包装订单的同时给订单附上自己的发票， 此模式适合
在京东5个城市仓库附近的商家，而且商家不具备开具增值税发票的能力
SOP模式
1.跟淘宝商城类似， 商家负责产品的所有的服务，包括退换货服务
2.目前只支持在线支付，即消费者通过网银等在线支付后， 商家才能发货,只能覆盖到京东消费群体的40% 3.不能开具增值税发票的商家， 建议采用该合作模式 4.优势在于，商家已有的团队可以同时操作京东平台 5.
备注：
京东商城已在全国113个城市建立了自己的分公司。提供上门自提、货到付款、POS机刷卡和售后上门服务。 东北：哈尔滨 长春 沈阳 铁岭 抚顺 大连 鞍山 本溪
华北：北京 天津 石家庄 邯郸 秦皇岛 唐山 保定 廊坊 济南 青岛 东营 烟台 太原 呼和浩特 西北：西安 宝鸡 咸阳 兰州 乌鲁木齐 银川 华中：郑州 洛阳 武汉 长沙 株洲 南昌 赣州
华东：上海
江苏 -- 南京 盐城 苏州 淮安 连云港 泰州 江阴 无锡 宿迁 南通 常州 扬州 镇江 常熟 昆山 太仓 徐州 张家港 吴江
浙江 -- 安徽 -- 合肥 滁州 阜阳 蚌埠 安庆 马鞍山 芜湖
华南：广东 -- 广州 深圳 河源 茂名 阳江 梅州 云浮 珠海 佛山 韶关 肇庆 增城 湛江 汕头 东莞 清远 惠州 中山 江门
福建 -- 厦门 福州 莆田 泉州 广西 -- 海南 -- 海口
西南：成都 宜宾 泸州 乐山 德阳 自贡 绵阳 重庆 贵阳 昆明
合作流程：
1.电话或邮件,来访沟通佣金、运费，确定合作意向； （邮递盖章资质初步确认合作意向-打包注明公司名称） 资质包括：公司五证，商标，质检报告，授权等。--见附件 2.申请合同，合作商确认合同条款； 3.邮寄纸质定制合同至合作商处； 3.合作商将盖章合同、资质邮寄回京东；
4.京东质控部、法务部审核（此流程15个工作日）；
5.审核通过，开通后台权限（合同、资质流程后七个工作日内开通）； 6.上传产品，上架销售。
范文四：京东商城技术模式
京东商城开发语言后端、结算、会员中心:JAVA
前端、会员中心:.NET
团购:PHP
UI(用户界面):CSS、DIV、Jquery
.NET
.NET 是 Microsoft XML Web services 平台。XML Web services 允许应用程序通过 Internet 进行通讯和共享数据，而不管所采用的是哪种操作系统、设备或编程语言。Microsoft .NET 平台提供创建 XML Web services 并将这些服务集成在一起之所需。
组成.net软件技术的组件，组件之一，“智能”客户端应用软件和操作系统，包括PC、PA、手机或其他移动设备通过互联网、借助Web Services技术，用户能够在任何时间、任何地点都可以得到需要的信息和服务。例如:可以在手机上阅读新闻、定购机票、浏览在线相册等等。现在我们假设一种场景，如公司内使用的CRM系统，应用了.NET的解决方案后所有的业务人员便可以通过手机或PDA直接访问客户信息了。
JAVA
Java是一种可以撰写跨平台应用软件的面向对象的程序设计语言，是由Sun Microsystems公司于1995年5月推出的Java程序设计语言和Java平台(即JavaSE, JavaEE,
JavaME)的总称。Java 技术具有卓越的通用性、高效性、平台移植性和安全性，广泛应用于个人PC、数据中心、游戏控制台、科学超级计算机、移动电话和互联网，同时拥有全球最大的开发者专业社群。在全球云计算和移动互联网的产业环境下，Java更具备了显著优势和广阔前景。
Java 编程语言是个简单、面向对象、分布式、解释性、健壮、安全与系统无关、可移植、高性能、多线程和动态的语言。
PHP
PHP 独特的语法混合了 C、Java、Perl 以及 PHP 自创的语法。它可以比 CGI或者Perl更快速的执行动态网页。用PHP做出的动态页面与其他的编程语言相比，PHP是将程序嵌入到HTML文档中去执行，执行效率比完全生成HTML标记的CGI要高许多;PHP还可以执行编译后代码，编译可以达到加密和优化代码运行，使代码运行更快。PHP具有非常强大的功能，所有的CGI的功能PHP都能实现，而且支持几乎所有流行的数据库以及操作系统。最重要的是PHP可以用C、C++进行程序的扩展～
CSS
级联样式表(Cascading Style Sheet)简称“CSS”，通常又称为“风格样式表(Style Sheet)”，它是用来进行网页风格设计的。比如，如果想让链接字未点击时是蓝色的，当鼠标移上去后字变成红色的且有下划线，这就是一种风格。通过设立样式表，可以统一地控制HTML中各标志的显示属性。级联样式表可以使人更能有效地控制网页外观。使用级联样式表，可以扩充精确指定网页元素位置，外观以及创建特殊效果的能力。
DIV
DIV+CSS是网站标准(或称“WEB标准”)中常用术语之一，div+css 是一种网页的布局方法，这一种网页布局方法有别于传统的HTML网页设计语言中的表格(table)定位方式，可实现网页页面内容与表现相分离。XHTML是The Extensible HyperText Markup
Language(可扩展超文本标识语言)的缩写。XHTML基于可扩展标记语言(XML)，是一种在HTML 基础上优化和改进的的新语言，目的是基于XML应用与强大的数据转换能力，适应未来网络应用更多的需求。在XHTML网站设计标准中，不再使用表格定位技术，而
是采用DIV+CSS的方式实现各种定位。
Jquery
Jquery是继prototype之后又一个优秀的Javascrīpt框架。它是轻量级的js库(压缩后只有21k) ，它兼容CSS3，还兼容各种浏览器 (IE 6.0+, FF 1.5+, Safari 2.0+, Opera 9.0+)。jQuery使用户能更方便地处理HTML documents、events、实现动画效果，并且方便地为网站提供AJAX交互。jQuery还有一个比较大的优势是，它的文档说明很全，而且各种应用也说得很详细，同时还有许多成熟的插件可供选择。jQuery能够使用户的html页保持代码和html内容分离，也就是说，不用再在html里面插入一堆js来调用命令了，只需定义id即可。
因为现在京东商城的网站访问量急剧增加，现有.NET技术构架已经不能应对大规模的并发访问量，从前年的“秒杀”促销活动到今年的“抢购”促销活动，大访问流量已经将京东商城的服务器冲垮过很多次了，貌似服务器增加了几倍都没有解决这个问题，所以只能更系统了，因为JAVA语言的稳定性要强过.NET技术，所以现在京东商城已部分转移至了JAVA，预计以后会全面的转向JAVA构架的。
京东商城大规模应用“银联在线支付”
“银联在线支付”平台最大的特点，在于支持无须开通网银即可使用的无卡支付。消费
者只要持有一张银联卡，即可通过卡号短信验证码等信息在线支付与在线下POS刷卡
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范文五：京东商城发展模式
京东发展模式
还能轻多久
《管理学家》 ，2009年8月10日，作者:《管理学家》
PPG、VANCL、钻石小鸟、京东商城、携程、盛大文学、奇虎软件??来，找一下规律，这些公司都有什么共同点,
回答之一，它们都是国内公司，都是新经济时代催生的产物，它们虽然来自不同行业，但都依托互联网平台和IT技术手段，将成本优势和服务创新进一步放大，是对传统商业模式的一次充满想像力的颠覆;
回答之二，它们都看清了产业链上自己所能切入的价值层面，以贴近市场的方式去聚集消费者，了解客户需求，再反向匹配资源;
回答之三，它们都试图通过流动的数据成为匹配资源的纽带，从而延伸了企业的边界，过来实现借资源杠杆增长，而非通过自主投资或者并购获得成长;
回答之四，它们都是从渠道切入产业链，试图做产业链中掌握核心价值层的企业。 尽管每一个答案都有所侧重，但都不妨碍它们成为破坏既有商业规则，以全新模式实现快速增长的“轻公司”。这个概念原创自李黎，她是国内知名杂志《IT经理世界》CIO版的主编。2007年6月，李黎在该杂志上发表《轻公司》一文，从此成名，而“轻公司”一词也迅速为国内业界所关注和讨论。原因无它，李黎发现并归纳的“轻公司”模式对中国新一代电子商务作了细致而又深入地分析，当她说出，无限靠近市场端，拥有强大的客户组织能力，通过互联网和IT技术，反向匹配上游产业链资源，在带动产业链高效联动的同时，以非资产方式快速成长的企业就是“轻公司”时，实际上，她为中国商业的未来书写了一种可能、指明了一种方向。
当然，“轻公司”都还很年轻，年轻到有其不可承受之重和冲动的惩罚——就像从默默无闻到万众宠爱再到昙花一现的PPG，它是李黎笔下典型的“轻公司”，但正所谓成也萧何，败也萧何，当初成就PPG的质量控制、供应链管理和消费者服务大部分外包的模式也最终让PPG四面楚歌、无力回天。从PPG身上，人们看到了“轻公司”模式令人振奋之余需要冷静反思的地方—没有工厂、没有工人、没有实体店，甚至没有销售人员，仅抓住产品设计和推广销售两端就能在短短几年实现传统企业需要毕十年之功才能达到的销量。然而，这只是“轻公司”光鲜的表象。潜藏在繁华背后的风险投资对赌协议、售后服务跟不上、竞争模式易复制、产品差异性小、消费者忠诚度低等问题都将是困扰和制约“轻公司”能否长效、有序发展的根本障碍。
事实上，“轻公司”的运营并非如外界所猜想的那样美好，很多时候，经营它就像是一场高风险的赌局，管理者一方面确信自己可以持续充分利用与消费者间的巨大信息不对称的情况下，打造成一个可存续的让人尊敬的品牌;另一方面，他们与风投签订的对赌协议，在很大程度上导致企业成败的关键完全在于扩张速度，而非一个企业自然成长的节奏。一旦其增长所高度依赖的营销攻势力度减弱，或是热钱的水龙头被关上，因疏忽产品质量和服务等核心环节而付出的代价，要远比他们预料中来得大。PPG的瞬间崛起又迅速陨落恰恰佐证着“轻公司”的经营逻辑—越轻越好，越快越好，是“轻公司”其实也是“快公司”。 李黎说，因为业界对“轻公司”毁誉参半，特别是PPG的大起大落更是令业界对“轻公司”们多了一丝迷茫，然而，不可否认的是更多的“轻公司”正在冉冉上升，它们挑战着业界对于“轻公司”的怀疑。于是我们需要在众多的公司中去发现，去思考，去辨别，而这个过程最终促成了李黎在写过《轻公司》报道之外，又写了一本同名的书。李黎对她的新著寄予厚望，她表示，这本书记录和诠释了她对“由互联网和信息技术引发的商业环境变革以及商业
模式创新”的理解。
正如我们后来看到的，李黎在传统制造业、零售业、教育业、互联网业、公路货运业、出版业等众多行业领域中都觅得了“轻公司”的踪迹。也就是说，“轻公司”只是一种商业模式的称法，本身并不受制于行业的局限。李黎指出，“轻公司”并不仅仅局限于电子商务企业，而是传统企业和互联网的嫁接体，互联网和信息技术给了传统行业们以非资产手段组织资源的机会，使得过剩的中国制造有了资源优化配置、直接面向消费者的可能。就此而言，相对于之前以报道出现的《轻公司》，在本书中，李黎对其创造的“轻公司”一词也有了更为深刻的理解和更为完善地考究。
我们不妨这么来理解李黎所说的“轻”，它至少包含了以下几重意思:第一，它是一个经济学上保持低负债、高运营的学术概念;第二，一个对于企业来讲，如何发现自己内部流程中的轻基因的问题;第三，一个如何用自己的“轻重缓急”来实现与消费者需求对接的问题。所以，万万不可把“轻公司”简单地理解为依靠一根网线和一台电脑的电子商务模式的植入，其实它反而需要更为深厚的运营管理功力—把公司做小，把客户做大。
京东商城:“重剑无锋，大巧无工”
来源:商学院 时间: 2009-09-14 16:14 作者:马新莉 字体:大 中 小
做大与做强的关系就像鱼与熊掌，不可兼得。大多数的挑战者都会不计成本，通过低价等策略疯狂抢占市场——这对它们而言无异是争个鱼死网破的过程。规模真的比盈利更重要吗,它背后包含着哪些战略意义,
在高校工作的周依是中关村IT卖场的常客。这天他在鼎好商城看上了一款Netgear无线路由器，要价285元，最低砍到了230元，还是没买。回家上京东网上商城比价，已经成了他从去年以来的一个购物新习惯。特价，185元～而且现在满100元免运费，周依毫不犹豫地下了订单。
越来越多的消费者开始从传统卖场转战京东网上商城，“超级低价”的口碑传播像病毒一样疯狂提高着京东的知名度。这家在2004年初正式启动电子商务业务的公司，销售额从2006年的8000万元迅速增长到2008年的13.2亿元，每年保持300%以上的增长率。而2009年上半年，销售额已经超过去年全年。从2008年第二季度开始，惊动网上商城已超越当当网和卓越网成为国内B2C企业的销售冠军。苏宁国美们一直忙于跟对方的近身肉搏，一不留神发现突然冒出京东这个共同敌人，羽翼尚不丰满却招招逼人。中关村IT卖场在2008年经历了史上第一个寒冬，京东分走了他们一大杯羹。尽管售后问题缠身、毛利逼近极限、供货厂商施压，京东毕竟从群狼包围的网上零售业里杀出了一条血路来。今年他们的目标是销售额40亿，2010年更是放出豪言要达到100亿。
从创立到销售额突破100亿元，国美用了15年。京东凭什么这么快,
100亿以前，什么都是零
京东创始人刘强东以12000元起家，这样的故事在1998年的中关村每天都在上演，当时共患难的一众练摊兄弟们，到现在却只有他成了传奇。
2003年，因为非典，专卖IT产品的京东连锁实体店生意大受影响，京东网上论坛却悄悄火了起来，来自网络的订单成几何倍数增长。刘强东思前想后，最后决定“赌一把”，关闭了全国12个实体门店，专心做起了网上销售。京东商城绝大多数的产品价格都比实体零售店要便宜8%,15%甚至更多。“比大卖场便宜、都是正品行货而且带正规发票”，是对一般
数码产品消费者的致命诱惑，也成了京东营业额疯狂增长的招牌利器。
B2C曾经的领头羊当当、卓越，以及家电零售业现任龙头苏宁、国美都开始寝食难安。当当网联合总裁俞渝对媒体表示，卖书至少有20%、30%的毛利，京东的毛利率太低，几乎是平进平出，赔钱生意谁都会做。京东商城市场副总裁徐雷在接受《商学院》采访时则说:“我们的毛利润的确比较低，只有5%，但相对费用率也很低。其实做零售行业，不在乎毛利有多少，毛利高的，费用率也高，没有例外，这是商业规律。”正是由于当年斩钉截铁地砍掉了实体店，才使得京东商城能够减少运营成本，从而降低费用率。这方面的优势是诸如苏宁和国美这样的传统卖场所不能比拟的。
与毛利率同样重要的是周转率。2005年，京东的库存周转期为18天，2008年降低到12.1天，国美、苏宁则在50天左右。
以京东的竞价水平，或许将来还会有较大的提升空间，而这也是他们将来盈利的主要来源之一。但是京东真的已经实现盈利了吗,长江商学院副院长滕斌圣教授的一个学生是做IT产品分销的，京东的笔记本电脑正是从他那里进货，京东网上的销售价格是他自己绝对不可能卖出的。比对一下进货价格，京东几乎无钱可赚，很难想象这么可怜的一点价差里京东会有任何的盈利空间。
如果一直赔钱赚吆喝，卖到100亿又如何,
在京东人眼里，100亿是道坎，其本身的象征意义显然更为重大。“京东即便卖到上百亿，只要一天不盈利，也仍然是个小公司”，徐雷说，“电子商务有一个特点，两头好左，中间很难。比如今天投100万卖点小东西，有间房子做库存，找个朋友做网站，肯定能赚到钱。规模大到亚马逊那种程度也能赚钱，但京东此时的情况是最痛苦的。中国B2C行业一定有实现盈利的企业，但是中国成规模的B2C企业却没有一家盈利的。。京东目前靠风险投资快速发展，其实今年个别月份我们已经开始盈利，但是没有实际意义。实现销售100亿之后，我们才有可能实现全年盈利，没有营业额就什么都没有。”
“京东商城号称明年要销售100亿，我觉得目前的这个冲量策略还是对的。”滕斌圣评价说，“过早地去追求盈利其实是一个错误的战略。就像亚马逊在美国的发展，最早也是积累客户，扩大规模。现在京东手上最厉害的法宝也就是价格，如果这个优势有所放松，显然它的成长就会大打折扣。”
不管电子商务也好，传统卖场也好，从商业角度看，要盈利都只有两个方面可以做文章:一个是竞价，另一个是内在成本。京东的费用率比国美和苏宁要低得多，所以京东在成本方面优势尚存。“而不像苏宁总裁孙为民说的那样，苏宁和国美可以靠一个规模优势抵消掉京东的产品优势。”滕斌圣说。按照目前京东的管理水平，其费用率还有降低的空间。
除了控制成本降低费用率，要盈利最主要的还是把规模做大。“哪怕费用率保持在现在的水平，如果规模真的能够达到100亿，那盈利能力自然就提高了。”滕斌圣说。另外，一旦规模达到一定层次，与厂商的竞价能力就得到了质的飞跃——按照波特的理论，竞价能力完全取决于销货能力或者规模。“国美苏宁这样的模式也是一开始拼命跑，全力要把规模做大，在自己这边加大筹码，才能够逐渐把厂商压得喘不过气来。京东的规模还远远没有达到足够有发言权，所以现在基本拿不到总代，只能向一级经销商进货，受制于人，否则它的盈利空间还可以更大。”
市场规模最大化，也正是目前是京东最大的目标。在徐雷看来，100亿的规模不光代表竞价能力将有提高，费用率大大降低，而且整体能力增强以后，京东可能会更多样的收入方式:“未来京东可以销售广告，可以销售数据，也可以做新型媒体，一切都有可能，就看你敢不敢想。”
按现在平均每单800元计算，销售额100亿元意味着京东每天要卖出30万单以上，这样庞大的规模起码在眼下还很难想象，也很难断言京东是否能在明年心想事成。为了这个对
国内所有B2C企业来说都很宏远的目标，京东决心将原本并不高的费用率努力地一降再降。而在公司内部，严格的成本控制一直在大力提倡和推行，每天多余的纸箱都会卖掉换钱，员工领用新笔时必须先交回旧笔。
另外，做3C专卖店还是百货大楼,在经过反复考量和商讨之后，京东在去年底低调上线了日用百货类商品，在网站页面上并没着力推荐，用刘强东的话说:“不想买的看不到，想买的话绝对很全。”他们与投资人达成一致的是，三年内仍然主做3C，三年后往综合类商品发展。尽管业内对这种垂直类还是综合类的路径争执不休，京东还是按自己的节奏谨慎地迈出了第一步。
自力更生，少制于人
京东总部在中关村一栋不起眼的四层小楼里，而且最近并没有另觅新址的打算。只是因为业务急剧扩张，京东商城计划把二楼整层租下来变成京东的独立办公地。
与苏宁斥巨资引进IBM的信息系统不同，京东从一开始就打算自己起锅搭灶。刘强东是写程序出身，笃信自己写的系统既安全又好用，这个行业发展太快，系统更新太频繁，与其受制于人，不如把主动权都握在自己手里。当初在风投那里，京东自创的这套信息系统得到了非常高的估价，这令刘强东始料未及。
但是自己开发系统的工作量非常巨大。比如京东为改进配送环节，进行了一个小创新，客户可以在网上跟踪订单信息，除了可以看到货物在配送过程中的每一个环节，还可以查到配送员的姓名和电话。虽然只是一个小改进，研发成本却很高，投入的精力很大。原来业务量小的时候，只需要一个库房，现在业务量越来越大，商品库存也达到了海量存储，京东已经根据体积和价值将所有商品分成ABC三类，这三类都是不同的管理方式，需要不同的信息系统支持，以后还会继续出现D类货、E类货，如果有食品和化妆品，那时库房的管理方式又不一样，而现在写系统程序的时候，是不可能事先都写好的。在京东人看来，这也是自创系统的灵活性所在，买成套成熟的系统，不能解决这些随机应变的问题。
但随着订单量的急剧增加，现有的信息系统依然不能满足业务增长的要求。目前京东商城正在做着一项浩大的改造工程，刘强东决心用一年半到两年的时间来改善后台系统。
除此之外，在2009年底一度成为瓶颈的物流在今年也得到了改善，2009年初京东投入2000万元成立了“上海圆迈快递公司，旨在大幅提高上海及华东地区乃至全国的配送速度及服务质量，陆续在天津、南京、苏州、杭州等二十多座城市建立自有配送站。最终，配送站将覆盖全国200座城市，都将由自建快递公司提供物流配送服务，能够面对面地服务客户。
跟发货速度紧密相关的另一个大问题是仓储，京东同样选择自己动手。现在的仓库位于北京、上海、广州三地，去年因为赶上汶川地震，成都的仓库被迫缓建，目前正重新启动。8月15日北京仓库搬家，库房总面积由现在的三个库20000平方米增加到30000平方米。
在京东人的心里，将来可能出现这样一种欣欣向荣的景象:除了四个主力大库(北、上、广及待建的成都库房)，未来还会有很多小库房，存放重量在十公斤以上的商品，主要涉及大家电、复印机等商品。在全国建立15-20个分仓，每隔600-800公里就建立一个库房，直接给定单用户进行配送，这样的效率最高，成本也最低。这在2010年也许就会实现。
从国内B2C企业的仓储现状看，现代化管理的水平肯定不及美国亚马逊，但是亚马逊中国的库房现代化程度，跟美国比差很多，亚马逊美国总部人员在视察其中国库房后建议说，还是多用点人吧，人力便宜，设备太贵。京东在具体的库房管理上就想了很多“土办法”，看上去不是高科技，实际却很好用。比如取货员拿着20个客户面单去库房拿货，面单要跟货物的条形码对起来，因为成本太高，条形码不可能直接打到面单上，取货员要一一按编号去对，一天几万个订单，导致效率极低。后来他们想出一个主意，面单和条形码上都各贴上图形标识，圆的对圆的，三角对三角，效率大大提高，成本还很低。但是随着业务量再增大下去，这个办法很快即将失效，京东又得去开拓新办法。
还有一点之前并不为媒体所关注，京东在人员每年增长100%的同时，并没有忘记自己培养人才的尝试。京东的管理培训生计划今年已是第三届了，应届毕业生进入京东后，在半年的时间里深入到每个部门以及公司流程中的各个环节，了解、熟悉、学习公司运作六尘以及管理经验。此后，公司将会根据“管理实习生”的特长、能力以及个人意愿分配到各个部门定岗工作。经过2-3年的重点培养，成为公司的中层管理人员。
有人曾给京东一个评语——“重剑无锋，大巧无工”，徐雷觉得特别贴切，说京东是把重剑，但是没有刀锋，看上去精致，但其实好像没有做工，特别粗糙。真正的危机和风险都来自于内部管理，现在的京东，已经没有回头路可走。
下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢
中秋佳节演讲词推荐
中秋,怀一颗感恩之心》
老师们,同学们:
秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。
中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。
同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“举头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。
中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情
二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。
三、活动目的:
1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。
2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们班级的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四
五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属”
六、活动地点:武汉市华中农业大学校内
七、活动流程策划:
1、27日8点在校训时集吅,乘车
2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影
3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼
4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢
5、4点,乘车返校
八、职能分工及责任定岗
1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验
组长:金雄 成员:吴开慧
2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组
组长:徐杨超 成员:王冲
3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材
组长:胡晴莹 成员:何晓艺
4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织
组长:武男 成员:冯薏林
5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免，
组长:朱忠达 成员:严露
6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告
组长:杨雨
7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工
组长:叶青青
【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务
九、注意事项
1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用
2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量
3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福
4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情
各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。
中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福!
老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福!
在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!
