范文一：当前乡镇招商引资存在的问题及对策

当前乡镇招商引资存在的问题及对策

11月3日，《中共中央关于制定国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》正式发布，作为全面实现小康社会的决定性阶段，十三五规划十分重要。要实现全面小康，必须高度重视发展地方经济。当前我国经济发展的关键仍然在于工业，而工业经济的发展必须依靠招商引资。而在当前竞争日益激烈的趋势下，乡镇招商引资工作存在以下问题:

一、招商引资定位不准

目前，乡镇招商引资工作中，鲜少结合当地的地理环境和资源特色进行有针对性的招商，片面追求资金和项目的引进。招商引资盲目性很大，项目企业引进困难。即便引进企业，也因不适合乡情难以发展壮大。

二、对外宣传力度不够

虽然各乡镇都有自己的资源优势和地理优势，但多数由于财力有限，勉强维持招商引资工作运转，没有能力和资金投入招商引资宣传。多数乡镇没有宣传网站和手册，宣传渠道和信息来源都很狭窄，招商引资工作开展不起来。

三、乡镇各自为战

孤立地突出自身优势，忽略全市整体区域优势是目前乡镇招商引资工作中的一大忌讳。更有甚者，利用税收返还奖励等手段，乡镇之间“互相挖墙角”，互相“抢商”，没有形成规范有序，共同、推进的局面。

四、“守株待兔”式招商

由于招商的特殊性，很多乡镇害怕走出去，又请不进来，方式单一，很难吸引大项目，小项目往往又不符合环保、规划等各项要求，浪费了现有的资源。

针对上述问题，笔者提出如下解决对策:

一、进一步转变思想 更新观念

一个地方经济发展的快慢取决于人思想观念更新转变的快慢，特别是乡村两级干部思想观念的转变对招商引资起着至关重要的作用。因此，乡村干部要不断加强学习，更新观念，充分认识到招商引资对地方经济发展的重要性，一经济建设为中心，树立政府为经济建设服务的理念。工业的发展能够促进农业的发展，也能够带动第三产业的发展，因此要牢固树立“工业兴乡”观念。依托工业来发展地方经济，增加收入。

二、拓宽工作思路，创新招商方式

一是立足自身优势，突出地方特色，增强竞争能力，围绕全市资源开发招商，;二是加大对外宣传力度。通过与谷川联行等专业机构合作，大力宣传乡镇的资源和优势。同时，市招商部门要与乡镇加强沟通交流，收集整理乡镇经济发展和资源特色的资料，统一包装，整体对外宣传推介;三是克服“守株待兔”式招商，组织小分队主动出击。定任务，定时间，有目的有目标，避免盲目招商;四是利用关系招商。通过关系拉关系，关系套关系，把所有能利用的关系和门路都尽可能地利用起来，不放过每个环节，不疏忽每一层关系，不厌其烦地宣传推介;五是以商招商。充分利用现有在乡办企业的老板现身说法，以自身体验向外宣传推介，同时趁热打铁，邀请企业和老板考察投资;六是积极与谷川联行等专业机构合作，探索网上招商和委托中介招商方式。

三、优化投资环境，强化服务意识

要软硬环境两手抓，一方面加大资金投入，搞好交通、通讯、能源、城镇基础设施等硬件建设，为企业引进发展创造良好条件。另一方面是抓好软环境的建设。一是要情感招商。以良好的服务态度、优质的服务内容吸引客商，树立人人都是环境、每个单位都是环境的意识。二是要努力营造良好的政策环境，保持政策的稳定性和延续性。力求现有政策进一步优惠化，增强政策的吸引力。三是大力整顿市场经济秩序，严惩各部门对企业“吃、拿、卡、要”行为，整顿各种乱收费、乱罚款行为。切实转变政府工作作风，改善服务态度，提高办事效率。进一步优化法制、治安环境，让投资者放心投资、顺心经营。

范文二：乡镇招商引资工作存在的问题及对策

乡镇招商?引资?工作?存在?的问??题及对策? ?

乡镇招?商引?资工??作存在的?问题?及对?策?

乡镇?招商?引资?工作?存在?的问?题及??对策? 招商引?资是?实现?镇域?经济?跨越??式发展的?战略?选择??和重要举?措，?在当?前金?融危?机影?响尚?未见?底，?沿海??地区产业?深度?转移?的形?势下?，作?为×?×镇?，要?实现?加快?发展?、科??学发?展就必须?牢牢?抓住?招商?引资?这一?平台??，积极抢?抓机?遇，?进一?步提?高招??商实效。? ?

? ?

?一、我?镇招?商引?资工?作取?得的?主要?成效? ?近年来?，我?镇围?绕? ?“市内?争发展?、扬?州争?前列?、千?强争?进位?，全?面迈?上新??台阶”目?标定?位，?勇?当××?经济?板块?的排?头兵?。经?过近??年的发展?，真?州集?中区?集聚?集群?效?应初步?显现?，茶?蓬、??三八工业?小区?建设?全面?拉开?，发?展后?劲显?著增?强;??一批体量?较大?的三?产服?务业?项目?相继??建成，文?化产?业项?目实?现新??突破，进?一步?缩小?了我?镇与?市外?发达?乡镇?之间?的差?距。??今年1-?--?10?月，??我镇工业?集中?区实?现工?业产?值?2?8.5?亿元、?增加?值?5.7?亿元?。截?止目?前，??进园企业?已达?13?2?家，其?中规?模以?上企?业?39?家;进?园项?目?150?多个?，?累计完?成项?目投?入?19.?8?亿?元;有职?工人?数?460?0?人，职?工人?均年?收入?2?万?元以上。?通过?招商?引资?，在?全镇?形成?了“?招商?引资?是真?本事?，新?上?项目是?硬实?绩”?的导?向，?形成?了“?人人?思招?商、?个个?促发?展”?的浓?厚?氛围。? ?

?二、?我镇?招商?引资?工作?存在?的主?要问?题? 虽然?我镇?招商?引资?取得?了?一?些成效，?但相?对周?边地?区的?发展?态势?，还?存在?一些?问题?和不?足，?主?要体现?:?

? ? ?

1?、项?目质?态不?高。?小项?目多?，大?项目?少，?内资?项目?多，?外资?项目?少，??项目质量?不高?，真??正衍生性?强、?牵动??力大、辐?射面?广的?“顶?天立?地”??项目不多?。同?时，?项目?用文?秘杂?烩网?地紧?缺的??矛盾，也?已成?为影?响大??项目招引?的主?要问?题。? ?

?2?、产业?配套?不全?。?

?一是?由于?真州?工业?集中?区起??步较早、?规划?滞后?，从?而带?来基?础设?施?配套不?够健?全;??

?二是虽?然工?业集?中区?基本?文来?源:? ?

?文秘?11?4 ?..?本形?成了?化纤?无纺?、服?装服?饰、?机械?电子?、物?流配??送等产业?，但?这些?产业?配套?还不??够完善。? ?

?3?、招商?办法?不多?。?

?一是?缺乏?创新?，手?段单?一。?大多?以推?介招??商、上门?招商?、节?会招?商?等传统?方式?为主?，成?效甚?微。? ?

?二是方?向不?明，?存在?盲目?性。?由于?对沿?海地?区产??业转?移信息、?动态??不了解，?漫无?目的?。?

?三是?学习?不够?，技??能不强。?在招?商过?程中??，部分干?部由?于缺?乏专?业?招商知?识和??谈判技巧?，只?能对?镇情?和项?目情?况进?行简?单介?绍，?遇到?专?业?知识、产?业政?策，?便捉?襟见?肘，?往往?是谈?不深?，谈?不透??。 ?

4?、资?源利?用不?够。?真州?化纤?无纺?、防?水材?料占?有全??国行业市?场?10%? ?以上的?份额?，但?这方?面的?文章?做的?还不?够，?真正?策划?包装?成大?项目?向?外推介?招商?的少?之又?少，?还存?在项?目库?建设?滞后?、项?目包?装粗?放等?现?象，对?客商?没有?吸引?力。? ?

?三、?对招?商引?资工?作的?几点?思考? ?要推动??镇域经济?跨越??发展，全?面?建设宜?居、?宜业?、宜?游“?美丽?真州?”，?关键?是在?科学?发展?的基?础上?做?大经济?总量?，最?有效?的?.?途径是招?商引?资。?只有?把招?商引?资作?为生?命?线来抓?，进?一步??凝聚合力?，创?新方?法，?才能?实现?新的?突破?。? ?

1?、分?析招?商机?遇，?把握?转移?动态?。当?前，?招商?引资?既面?临严?峻挑??战，?也面临千?载难?逢的?重大?机遇?，要?实现?在“?弯道?”处?求发?展，?必须?把握??好招商引?资态?势。?要成?立专?门的?研究?机构?，或?委托??权威机构?，针?对真??州招商引?资实?际，?广泛?收集?沿海?地区?产业?转移?信息?，并?对产?业和?企业??转移态势?进行?深度?分析?，把?握怎?样发??展壮大化?纤无?纺产?业，?怎样?做好??无纺化纤?产业?服务?平台?，企?业需?求是?什么?，我?们与?竞争?对手?相比?的优??势在哪里?，弱?势在?哪里??，确保支?柱产?业做?大做?强。? ?

?2?、创新?招商?理念?，转??变招商方?式。?突破??传统的思?维，??进行科学?转?变以适?应新?形势??需要。在?招商?工作?中，?要努?力树?立三?种理?念:? ?

? ?

?一是内?和外?并举?理念?。既?要敞?开大?门，?借助?外力??推动经济?量的?扩张??和质的提?高，?又要?拓宽?视野?，在?扩大??引进外资?的同??时，最大?限度?地利??

用民间资?本、?社会?资本?，全?力聚?集、?挖掘?镇内?外两?种资?源、?两个??市场，?带动经?济发?展。? ?

?二是大?和小?并重?理念?。既?要靠?大项?目形?成支?撑、?实现?突破?，也?要靠??中小项目?扩张?总量?、形?成集?群。?对产??业前景好?、发?展潜?力大?，特?别是??有配套能?力、?扩张?能力?、提?升能?力的?项目?，哪?怕小?一点?也要?积极?引进?，?通过扶?持发??展做大做?强。? ?

?三是资?和智?结合?理念?。要?把项?目作?为联??结人才和?资本?的最?佳纽?带，??坚持引资?与引?智相?结合?，争?取把?国内??科研机构?、大?专院?校新?研发?项目??和大企业?的研?发中?心引?进来?，把??带有?项目和课?题的?人才?引进?来，?增强??科技创新?能力?。? ?

? 3、主?攻特?色产?业，?优化?产业?结构?。产?业招?商是?增强?招商?引资??针对性，??提高招商?引资?实效?的有?效途?径，?是培?植和?壮大?主导?产业??，打造特?色产??业，实现?错位?发展?的关?键环?节。?真州?招商?引资?重点??就是围绕?四大?园区??五大主导?产业?及其?相关?配套?产业?招商?，通?过引??进上下游?配套?产业?，降??低生产成?本，?拉长?产业?链，?提高?产品?综合??竞争力，?形成?集群?式发?展。??当前，最?重要?的就?是突?出化?纤无?纺特??色产业招?商，?主攻?中高?档无?纺布?、?防水材?料、?涤纶?短纤?生产?企业?招商?。只?要符?合产?业需?要，?可降?低门?坎，??允许入园?生产?，并?且政?策更?加优?惠，?从而?进一?步提?升产?业自?我?1 2? ?乡?镇招商引?资工?作存?在的?问题?及对?策第?2?页配套?能力?，实?现产?业链?式、??基地化、?集约?化。?力争?到?20x?x?年化纤?无纺?相关?企业?入驻??数达10?0?家，?产业自?我配?套能?力达?到?95%?以上?。? ?

4?、拓?宽招?商渠?道，?提高?招商?实效?。推?行代?理招?商。?利用?各种?人脉?资?源，在?浙江?、广?东等?沿海?发达?地区?聘请?××?籍企??业家或成?功人?士作?为?招商代?理员?，发?挥其?优势?协助?我镇?招商?。进?一步?加强?与科?研院?所、?大?专院校?和大?企业?对接?，通?过对?其科??研成果转?化，?引进?一批?高科?技、?高?创税的?大项?目、?好项?目，?着力?把真?州工?业集?中区?打造?成科?研成?果转?化?基地。?继续?向广?东、??浙江、上?海等?重点??地区派驻?专业?小分?队驻?点招?商，??同时对外?出招??商人员进?行专?业培?训，?变外?行招?商为??招商内行?。同?时，??充分利用??已在本地?落户?的客?商进?行以??商招商。? ?

?5?、整合?优势?资源?，突?出招?大引?强。?真州?地处?市中?心，?区位?优势?明?显，但?土地??资源稀缺?已成?为制?约招?商引?资和?经济?发展?的“?瓶颈?”。?为?

此，我?镇实?施“?零地?招商?”，?主攻?二产?，大?力发?展三??产服务业?，逐?渐?走出一?条“?以功?能促?进产?业、?以产?业提?升功?能”?的发?展新?路子?。?

?一是?强载?体建?设，??打造楼宇?经济?。组?织人?员对?辖区?40?多幢?重点?楼宇??进行?“地毯式?”调?查，?编制?好《?楼宇?指南?》，?有针?对性?地引??导企业入?驻。? ?

?二是绕?“一?区四?中心?”建?设，??推动产业?优化?升级?。按?照“?强三?优二??调一”的?产业?发展??方针，大?力引?进和??发展以金?融服?务、?商贸?物流?、信??息中?介等为代?表的?现代?服务?业企?业。? ?

?三是重?品牌??集聚，大?力发?展中?介服?务业?。坚?持走?品牌?化、?集约?化、??国际化的?发展?路子?，大?力招?引国?内外?有影?响、?有实?力的??企业，以?实?现“服?务业?大区?”向?“服?务业?强区?”的?跨越?式转?变。? ?

? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? ? ??

? ?? ? ? ? ? ?

?

范文三：乡镇招商引资工作存在的问题及对策

乡镇招商引资工作存在的问题及对策

招商引资是实现镇域经济跨越式发展的战略选择和重要举措，在当前金融危机影响尚未见底，沿海地区产业深度转移的形势下，作为××镇，要实现加快发展、科学发展就必须牢牢抓住招商引资这一平台，积极抢抓机遇，进一步提高招商实效。

一、我镇招商引资工作取得的主要成效 近年来，我镇围绕 “市内争发展、扬州争前列、千强争进位，全

面迈上新台阶”目标定位，勇当××经济板块的排头兵。经过近年的发展，真州集中区集聚集群效应初步显现，茶蓬、三八工业小区建设全面拉开，发展后劲显著增强;一批体量较大的三产服务业项目相继建成，文化产业项目实现新突破，进一步缩小了我镇与市外发达乡镇之间的差距。今年1---10月，我镇工业集中区实现工业产值28.5亿元、增加值5.7亿元。截止目前，进园企业已达132家，其中规模以上企业39家;进园项目150多个，累计完成项目投入19.8亿元;有职工人数4600人，职工人均年收入2万元以上。通过招商引资，在全镇形成了“招商引资是真本事，新上项目是硬实绩”的导向，形成了“人人思招商、个个促发展”的浓厚氛围。

二、我镇招商引资工作存在的主要问题 虽然我镇招商引资取得了一些成效，但相对周边地区的发展态势，还存在一些问题和不足，主要体现:

1、项目质态不高。小项目多，大项目少，内资项目多，外资项目少，项目质量不高，真正衍生性强、牵动力大、辐射面广的“顶天立地”项目不多。同时，项目用文秘杂烩网地紧缺的矛盾，也已成为影响大项目招引的主要问题。

2、产业配套不全。一是由于真州工业集中区起步较早、规划滞后，从而带来基础设施配套不够健全;二是虽然工业集中区基本形成了化纤无纺、服装服饰、机械电子、物流配送等产业，但这些产业配套还不够完善。

3、招商办法不多。一是缺乏创新，手段单一。大多以推介招商、上门招商、节会招商等传统方式为主，成效甚微。二是方向不明，存在盲目性。由于对沿海地区产业转移信息、动态不了解，漫无目的。三是学习不够，技能不强。在招商过程中，部分干部由于缺乏专业招商知识和谈判技巧，只能对镇情和项目情况进行简单介绍，遇到专业知识、产业政策，便捉襟见肘，往往是谈不深，谈不透。

4、资源利用不够。真州化纤无纺、防水材料占有全国行业市场10% 以上的份额，但这方面的文章做的还不够，真正策划包装成大项目向外推介招商的少之又少，还存在项目库建设滞后、项目包装粗放等现象，对客商没有吸引力。

三、对招商引资工作的几点思考 要推动镇域经济跨越发展，全面建设宜居、宜业、宜游“美丽真州”，关键是在科学发展的基础上做大经济总量，最有效的www.途径是招商引资。只有把招商引资作为生命线来抓，进一步凝聚合力，创新方法，才能实现新的突破。

1、分析招商机遇，把握转移动态。当前，招商引资既面临严峻挑战，也面临千载难逢的重大机遇，要实现在“弯道”处求发展，必须把握好招商引资态势。要成立专门的研究机构，或委托权威机构，针对真州招商引资实际，广泛收集沿海地区产业转移信息，并对产业和企业转移态势进行深度分析，把握怎样发展壮大化纤无纺产业，怎样做好无纺化纤产业服务平台，企业需求是什么，我们与竞争对手相比的优势在哪里，弱势在哪里，确保支柱产业做大做强。

2、创新招商理念，转变招商方式。突破传统的思维，进行科学转变以适应新形势需要。在招商工作中，要努力树立三种理念:一是内和外并举理念。既要敞开大门，借助外力推动经济量的扩张和质的提高，又要拓宽视野，在扩大引进外资的同时，最大限度地利用民间资本、社会资本，全力聚集、挖掘镇内外两种资源、两个市场，带动经济发展。二是大和小并

重理念。既要靠大项目形成支撑、实现突破，也要靠中小项目扩张总量、形成集群。对产业前景好、发展潜力大，特别是有配套能力、扩张能力、提升能力的项目，哪怕小一点也要积极引进，通过扶持发展做大做强。三是资和智结合理念。要把项目作为联结人才和资本的最佳纽带，坚持引资与引智相结合，争取把国内科研机构、大专院校新研发项目和大企业的研发中心引进来，把带有项目和课题的人才引进来，增强科技创新能力。

3、主攻特色产业，优化产业结构。产业招商是增强招商引资针对性，提高招商引资实效的有效途径，是培植和壮大主导产业，打造特色产业，实现错位发展的关键环节。真州招商引资重点就是围绕四大园区五大主导产业及其相关配套产业招商，通过引进上下游配套产业，降低生产成本，拉长产业链，提高产品综合竞争力，形成集群式发展。当前，最重要的就是突出化纤无纺特色产业招商，主攻中高档无纺布、防水材料、涤

纶短纤生产企业招商。只要符合产业需要，可降低门坎，允许入园生产，并且政策更加优惠，从而进一步提升产业自我配套能力，实现产业链式、基地化、集约化。力争到2011年化纤无纺相关企业入驻数达100家，产业自我配套能力达到95%以上。

4、拓宽招商渠道，提高招商实效。推行代理招商。利用各种人脉资源，在浙江、广东等沿海发达地区聘请

××籍企业家或成功人士作为招商代理员，发挥其优势协助我镇招商。进一步加强与科研院所、大专院校和大企业对接，通过对其科研成果转化，引进一批高科技、高创税的大项目、好项目，着力把真州工业集中区打造成科研成果转化基地。继续向广东、浙江、上海等重点地区派驻专业小分队驻点招商，同时对外出招商人员进行专业培训，变外行招商为招商内行。同时，充分利用已在本地落户的客商进行以商招商。

5、整合优势资源，突出招大引强。真州地处市中心，区位优势明显，但土地资源稀缺已成为制约招商引资和经济发展的“瓶颈”。为此，我镇实施“零地招商”，主攻二产，大力发展三产服务业，逐渐走出一条“以功能促进产业、以产业提升功能”的发展新路子。一是强载体建设，打造楼宇经济。组织人员对辖区40多幢重点楼宇进行“地毯式”调查，编制好《楼宇指南》，有针对性地引导企业入驻。二是绕“一区四中心”建设，推动产业优化升级。按照“强三优二调一”的产业发展方针，大力引进和发展以金融服务、商贸物流、信息中介等为代表的现代服务业企业。三是重品牌集聚，大力发展中介服务业。坚持走品牌化、集约化、国际化的发展路子，大力招引国内外有影响、有实力的企业，以实现“服务业大区”向“服务业强区”的跨越式转变。

范文四：当前乡镇招商引资存在的问题及对策

当前乡镇招商引资存在的问题及对策

县招商合作局党组书记 佘亚军

2月24-26日～县委县政府组织县委办、政府办、招商局等单位的人员对我县各乡镇的招商引资工作情况进行了调研～重点是发现问题～寻求对策。

一、当前招商引资工作存在的问题

近几年来～我县各乡镇通过大力开展招商引资～在引进项目和资金方面取得了较好的成绩～为促进我县经济发展作出了很大的贡献。但是～乡镇招商引资工作中仍然存在着一些不容忽视的问题。

,一,从宏观环境来看

1(规划和用地指标制约越来越大

许多乡镇土地利用规划不合理～没有规划统一的工业小区～工业用地布局较乱较散～而调规手续又相当麻烦,同时～分配给各乡镇的用地指标太少～一批项目因不能保证供地不能签约～签约项目因不能及时供地而无法启动。这些都造成项目落户比较困难。

2(项目落户手续繁琐

对于乡镇来说～引进项目需要办理各项手续较复杂～牵涉的部门较多～乡镇经办人员和项目方需花费大量的时间和精力来办理相关手续～导致项目准入和启动的周期过长～给项目的落户建设带来不便。

1

3(部分乡镇基础设施有待完善

非都市区乡镇交通瓶颈问题日渐突出～基础配套设施建设相对滞后～成为制约当地招商引资的重要因素。如随着大众垸的开发～高乔大道承受的交通压力不断增大～垸区乡镇迫切希望能够对其拓宽改造。

,二,从招商项目来看

1(招商项目成功率较小

调研发现～有些乡镇去年已经掌握和接触的项目没有顺利操作成功～有的已完全失去联络～所以怎样把握好每一个线索～认真总结分析招商项目失败的原因～怎样提高成功率～应该成为我们要解决的一个问题。

2(项目开发深度不够

调研发现～几乎每个乡镇都有自己的特色资源优势～如大众垸各乡镇的湖区开发等都很有特色～都可以成为我们对外招商的项目～但这些资源没有得到很好的包装。只要对这些项目进行精心策划包装～一定会大大丰富我们的项目库～同时为扩大招商领域和提高招商效果创造条件。

3(引进的规模项目较少

通过这次调研可以看到～引进的规模以上项目少也是多数乡镇面临的问题。综观我县各乡镇近几年引进的大型项目～历历可数。目前～很多乡镇缺乏在谈的大型项目～手头上掌握的线索和信息较少。

,三,从招商人员来看

1(部分乡镇对招商引资重视程度不够

2

反映在工作上有三个方面～一是乡镇招商办主任很少是专职～很多是除招商工作外～仍有集镇或其它事务缠身～没有时间开展招商工作,二是乡镇招商办条件普遍较差～无办公场所～无办公电话～更不用说微机和上网了～信息联络没有保障,三是乡镇招商信息只是掌握在一个或两个人手中～不能及时勾通共享。

2(业务水平有待提升

不少乡镇招商干部只对县里的考核标准和政策较为熟悉～而对其他相关法律法规知识了解较少。一些领导干部对现有的国家政策了解不够透彻～对客商大包大揽～客商来了～又很难兑现。丧失一个项目、一笔资金的同时～也降低了我们的诚信度～就可能会使更多的客商不敢到我们这里来投资兴业。

,四,从招商方式来看

1(对外宣传力度不够。

调研发现～虽然各乡镇都有自己的资源优势或地理优势～但多数乡镇或由于财力有限～或由于意识不强～招商引资宣传力度普遍较小。多数乡镇没有自己的宣传网站和宣传手册～对外宣传自己和信息来源的渠道都比较窄。

2(招商方式不够灵活。

调研发现～大多数乡镇仍然停留在“守株待兔”式招商。由于招商的特殊性～怕走出去～又请不进来～方式单一～大项目引不来,一般自行来的大的项目老板愿意直接对市县一级,～小项目往往又不符合上面要求,如环保、规划等,～浪费了不少资源。

,五,从企业自身看

在调研过程当中～我们了解到～资金不足已经成为严重制约

3

招商引资企业进一步做大、做强～继续发展的一个重要因素。主要原因是受金融危机的影响～市场需求减小～成品贬值～没有足够的资金来维持正常的生产经营。另外部分企业缺乏融资渠道也是其资金不足的重要原因。

二、几点对策与建议

以上这些问题既有客观因素～也有主观因素～但只有解决好主观的问题～提高了认识～才会从根本上推动工作～所以针对以上问题～提几点认识和想法。

,一,关于招商引资工作的认识问题

1(进一步解放思想～坚定发展信心

当前～全球金融危机导致的全球经济下滑、外来投资和出口减少使当前招商引资工作面临严峻挑战。在这样的环境下～我们要进一步解放思想～坚定发展信心:一要找准差距～增加压力。要将来自发达地区、周边地区的压力感、危机感和紧迫感传递到位～特别是加强乡镇压力。二要正确对待发展的基础和条件。基础和条件在加快发展中有着重要作用～但决不能唯条件论～要充分发挥各级领导干部的主观能动性。三要树立信心～解决“怕”的问题。要坚定发展信心～自加压力～克服无所作为和消极悲观的思想～力争全县招商引资更快发展。

2(不仅要“强化招商意识”～更要“有意识招商”

乡镇政府不但要强化招商意识～采取有力措施～营造招商引资的浓厚氛围～而且要树立起“有意识招商”的观念～提高招商引资的水平和效益。要围绕本乡镇经济特色来展开招商～针对优化经济结构、培育后续财源、扩大资源或产业优势的目标来实施招4

商,要注意分析掌握本乡镇产品资源及特色产业走势,要加强对资源的整合、项目的包装、上中下游产品的衔接、产业链的培育与形成～实施战略招商。

3(要适时摆正“取”与“予”的关系

在招商引资工作中～要换位思考～只要守住自己的底线～可以大胆的予以让利。特别是在当前一个时期～我县的部分企业处在一个非常艰难的境地～单靠企业自身很难有效的解决问题～只能靠县乡两级政府的实际行动～少取多予～给企业松绑～“有难同当”～拿出诚意～多到企业走一走～看一看～为企业解决环境、信息、资金等各种实际问题～让企业能够在恶劣的竞争环境中生存下来～才能保证以后的长远利益。

,二,关于招商引资工作的具体操作问题

1(做到统筹兼顾

招商引资是一项涉及全局和系统性的工程～为使这一庞大而复杂的系统工程运行有序～必须做好统筹兼顾。做好招商引资的统筹就要从总体与全局上把握、协调和控制、与区域整体经济、布局规划和基础设施建设相协调～各部门、各乡镇拧成一股绳～规范有序进行～共同推进招商引资工作。

2(大力盘活闲置资产～开展存量招商。

通过调研～我们发现很多乡镇有大量可利用的闲置资源。依托这些闲置资源～采取以产权换投资、以存量换增量的办法～把盘活存量资产与招商引资紧密结合起来～大力推动操作简便、见效迅速的“零土地”招商～将有效突破用地、规划等瓶颈的制约～使招商形式更加灵活～招商工作更加主动有效。

5

3(进一步简化办事程序。

针对乡镇和企业反映的办事程序繁琐的问题～应予以认真研究解决。各级各部门要进一步理顺、规范、简化招商引资项目前置审查和报批征地报建等环节的办事程序～切实做到职责明确、程序简化、流程规范、服务优质。各相关单位要严格按照制度和承诺的时限办理手续～使符合我县产业发展需要的意向项目尽快落户变成投资。各级各部门要协同作战～对招商项目实行“绿色通道”～确保已经签约的项目快速建成投产。

4(大力加强载体建设

要大力加强专业园区及有条件乡镇工业小区的建设～充分发挥园区招商引资主力军作用。在继续加大对经开区扶植力度的同时～要大力支持铜官循环经济工业基地、丁字工业园、乌山创业富民基地、大众垸农业科技园等特色园区的发展。各部门要帮助园区破解用地、资金等瓶颈制约～完善基础、生活配套设施,要进一步强化各园区和乡镇的产业定位～强化产业发展规划～引导相关产业向园区集中布局。县乡两级要加大资金投入～搞好交通、通讯、能源、城镇基础设施等硬件建设～为企业的引进和发展创造良好的条件。

5(加强项目策划包装推介。

我们要围绕人家想干的、我们能干的项目进行精心的策划包装和强有力的推介～真正把我县的各种资源优势都体现在项目上～提高项目的可信度和成熟度。招商部门要结合各乡镇、园区实际～指导各乡镇、园区重点策划包装一批发展急需、特色鲜明、效益良好的优质项目～完善全县的招商引资项目库。同时～要争取让6

更多优强项目挤进省市项目库～通过网络、报纸及招商节会等进行广泛推介。各乡镇、园区应充分利用近日开通的“望城招商网”的功能发布信息～展示优势。

6(创新工作方式方法

要真正形成招商引资的活力～必须转变过去单纯依靠政府主导～依靠一个人或几个人招商的做法～要把招商引资作为各项工作的重中之重～发挥全社会招商的积极性～真正形成大开放、大开发、大引进和大发展的浓厚氛围。领导干部要带头抓招商～切实履行招商引资职责。招商部门要协同各乡镇、各部门、各园区组织小型的专项招商活动～通过不同形式推介我县优势项目。积极开展小分队招商、上门招商、点对点招商、以商招商等多种形式～大胆探索和创新工作方式～努力拓宽招商引资的领域。

7(要加强招商引资专业人员的培养

要坚持以人为本～不断提高招商工作人员的素质。随着科技进步～不断采用一些现代方式招商～更需要掌握高技能的人才。因此～建议县委、县政府加强招商专业人员的培养教育～引导招商人员勤奋学习～刻苦钻研经济、科技、金融、法律相关知识。要下决心建立一支素质优良的专业招商队伍～改进招商方式～降低招商成本。

8(以科学规范的制度来考核奖惩。

应根据我县招商引资工作实际和形势的发展～不断完善招商引资考核奖励办法～并严格兑现落实兑现。建立健全招商引资目标分解、考评、奖惩激励机制～认真兑现奖惩～让招商引资有功人员经济上得实惠～政治上有地位～充分调动各方面招商引资工

7

作的积极性。

9(强化优势资源及产业的招商。

各乡镇的招商项目要突出资源开发～体现资源招商,要紧扣生态旅游开发、现代农业、优质农产品加工等产业～有的放矢进行招商引资。项目确立要体现结构调整主线～突出支柱和骨干产业的扩张和发展。重点促进一个产业～提升一批企业～改变小而全局面～避免盲目性、重复性和低质量、小规模、耗资源的现象～依靠产业链、产业集群实现新的突破。

10(协调争取信贷支持

企业、金融部门和党政部门之间要加强联系～密切合作。金融部门在保证资金安全的前提下～要积极搞好企业的资信评估～对确有实力～有较高科技含量～有较好市场前景的企业给予大力支持～加强对注入资金的管理～做到企业、银行双赢。 8

范文五：当前乡镇招商引资存在的问题及对策

当前乡镇招商引资存在的问题及对策

要实现全面小康，必须发展地方经济。经济发展的关键在于工业，工业经济的发展必须依靠招商引资。而在当前竞争日益激烈的趋势下，乡镇招商引资工作存在以下问题: 一是招商引资定位不准。目前，乡镇在招商引资工作中，只片面追求资金和项目的引进，并没有结合当地的地理环境和资源特色，进行有针对性的招商。招商引资盲目性很大，导致很难引进企业和项目。即使引进了企业，也因为不适合当地的乡情难以发展壮大。 二是对外宣传力度不够。虽然各乡镇都有自己的资源优势和地理优势，但多数乡镇由于财力有限，仅仅是勉强维持运转，根本没有余力去投入招商引资宣传。由于多数乡镇没有自己的宣传网站和宣传手册，对外宣传自己和信息来源的渠道都比较窄，招商引资工作开展不起来。

三是乡镇各自为战。孤立地突出自身优势，而忽略了全市整体区域优势。更有甚者，利用税收返还奖励等手段，乡镇之间“互相挖墙角”，互相“抢商”，没有形成规范有序，共同、推进的局面。

四是仍然停留在“守株待兔”式招商。由于招商的特殊性，怕走出去，又请不进来，方式单一，大项目引不来。(一般自行来的大的项目老板愿意直接对市县一级)，小项目往往又不符合上面要求(如环保、规划等)，浪费了现有的资源。

针对上述问题，提出如下对策:

一、进一步转变思想，更新观念。

一个地方经济发展的快慢取决于人思想观念转变和更新的快慢，特别是乡村两级干部思想观念的转变对招商引资起着至关重要的作用。乡村干部一是要加强学习，更新观念，充分认识招商引资对地方经济发展的重要性，树立以经济建设为中心，政府为经济建设服务的理念;二是要牢固树立“工业兴乡”的观念。要依托工业来发展地方经济，增加农民收入。工业的发展能够促进农业的发展，也能够带动第三产业的发展。

二、拓宽工作思路，创新招商方式

一是要围绕全市资源开发招商，立足自身优势，突出地方特色，增强竞争能力;二是要加

大对外宣传力度。通过新闻媒介、网站、宣传册等大力宣传乡镇的资源和优势。同时，市里招商部门要加强与乡镇的沟通，收集整理各乡镇经济发展和资源特色等资料，进行统一包装，整体向外界宣传推介;三是组织小分队主动出击招商，克服“守株待兔”招商方式，定任务，定时间，有目的有目标去招商;四是利用关系招商。通过关系拉关系，关系套关系，把所有能利用的关系和门路都尽可能地利用起来，不放过每个环节，不疏忽每一层关系，不厌其烦地向他们宣传;五是以商招商。充分利用现有在乡办企业的老板，让他们现身说法，以自身体验向外宣传推介，邀请各地企业和老板前来考察投资;六是积极探索网上招商和委托中介招商方式。

三、优化投资环境，强化服务意识

一方面是抓好硬环境的建设。各乡镇要加大资金投入，搞好交通、通讯、能源、城镇基础设施等硬件建设，为企业的引进和发展创造良好的条件。另一方面是抓好软环境的建设。一是要情感招商。以良好的服务态度、优质的服务内容吸引客商，树立人人都是环境、每个单位都是环境的意识，积极推行一站式全程代理制服务，以亲商、爱商、安商、富商的良好感情与行为感化客商，既要引的进，又要留得住。对单位和个人在招商引资中做出有伤客商感情，致使客商离去的，要予以严肃查处。二是要努力营造良好的政策环境，保持政策的稳定性和延续性。力求现有政策的进一步优惠化，增强政策的吸引力。三是大力整顿市场经济秩序，严处各部门对企业“吃、拿、卡、要”行为，整顿各种乱收费、乱罚款行为。切实转变政府工作作风，改善服务态度，提高办事效率。进一步优化法制、治安环境，让投资者放心投资、顺心经营。

转载请注明出处范文大全网 » 当前乡镇招商引资存在的问题及