范文一:【销售团队奖励方案】 销售员工奖励计划及提成方案
【销售团队奖励方案】 销售员工奖励计
划及提成方案
【销售团队奖励方案】 销售员工奖励计划及提成方案
引导语:对于企业的销售员工,管理者是如何奖励的呢,下面是小编整理的相关的奖励计划及提成方案,与企业的销售管理者分享。
业务提成
一、业务提成(按当月到账的货款现金金额来核算)
A、一个月销售在30万人民币以内,提成按销售额的1%来计算;
B、一个月销售在30万以上到100万人民币以内,提成按销售额1.5%来计算;
C、一个月销售在100万以上到150万人民币以内,提成按销售额的1.8%来计算;
D、一个月销售在150万人民币以上,提成按销售额的2%来计算
备注:1、以上提成是老顾客的提成,若是新客户(第一次下单)的提成在原提成的基础上上浮0.5%
2、年销售额(以实际到账)在150万人民币到200万人民币,奖
励区内游,可带家属2人(也可选择现金3000元)
3、年销售额(以实际到账)在200万到350万人民币,奖励区外游,可带家属3人(也可选择现金5000元)
4、年销售额(以实际到账)在300万到500万人民币,奖励东南亚游,可带家属3人(也可选择现金12000元)
5、年销售额(以实际到账)在500万到600万人民币,奖励欧洲游,可带家属1人或4.5万-5万元的斯巴鲁小车一辆
6、年销售额(以实际到账)在600万到800万人民币,奖励欧洲游,可带家属2人或捷达车一辆
7、年销售额(以实际到账)在800万到1000万人民币,奖励10万元
8、年销售额(以实际到账)在1000万人民币,奖励15万元。
年度业务奖励计划
1、首单奖励计划
1-1)首单奖:新业务员第一张订单超过5000美金(不含运费、模具费、认证费、佣金等,下同)的订单,奖现金500元;
1-2)新业务重磅首单奖:新业务员第一张订单超过30000美金的订单,奖价值3000元 小米 手机一部;
1-3)年首单奖(2):本年度第一张订单金额超过50000美金的订单,奖价值3000元 小米 手机一部。
2、冠军奖励计划
月冠军奖:当月销售业绩第一名者,奖现金200元;
季冠军奖:季度销售业绩第一名者,奖现金1000元;
年冠军奖:年度销售业绩超过100万美金并是第一名者,奖价值45000元的奔奔小车一辆或折现30000元。
如跟别的奖励条款相重叠,按高的标准执行。
3、优秀员工奖励计划
按价值观考核,每个月表现最优秀的员工,奖励现金300元。
4、客户开发奖
新客户开发奖:第一次下单金额超过5000美金的客户属新客户,没增加一个新客户奖500元。
5、团队奖(奖励费用只能用于团队活动经费)
业绩优秀团队奖:
季度奖:季度销售业绩第一名的团队,奖活动经费300元;
年度奖:年度销售业绩第一名的团队,奖活动经费3000元;
活力优胜团队奖:
季度奖:季度团队合作最融洽,进步最快,后台操作最好,最有活力的团队,奖活动经费300元;
年度奖:年度团队合作最融洽,进步最快,最有活力的团队,奖活动经费3000元。
[延伸阅读]
销售奖励方案
一、目的
为进一步扩大市场及加快公司的业务发展,提高公司品牌产品的知名度及影响力,明确公司销售部门及销售人员目标及考核。
二、此方案适用于***有限公司销售人员。
三、工作报告及销售总结规定
a) 销售人员需详细记录每天联系客户情况,包括客户详细资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。
b) 销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。
c) 销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》,以便公司详细了解销售人员业务开拓情况、客户来源情况,《资源表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料,包括已达成订单及尚未成交客户。
d) 《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理邮箱,《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售助理邮箱:****,以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整性。
e) 公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结,以了解业务进展情况,同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出解决方案与支持。
f) 工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考核指标之一。
四、电话费及交通费规定:
销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码,由公司支付手
机话费。外出业务拜访的 交通费实报实销。销售人员进行业务开展时,应尽量使用公共交通工具或由公司合理安 排车辆,如遇特殊情况,报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。
五、业务招待费及其它:销售人员可报销业务招待费,或由公司出面共同招待目标客户。
六、出差规定:销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差,应使用最经济的出行交通工具,如火车、长途大巴等,特殊情况可搭乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中 关于《出差的管理规定》中相关条款执行。
七、薪金及奖励方案
1、销售人员实行 底薪+提成 制度。
2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领取公司规定的底薪。
3、业务提成:
3.1、计算依据:销售人员每月按销售额扣除业务费后计算提成。
3.2、单笔合同或订单必须在所有货款[标签:tupian]收齐后才可以计算提成。
3.3、订单货款需于三个月内实现回款,否则提成按不同的回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或公司同意的预留质保金的单项业务订单、并 约定质保金于一年后收回的,按实际回款金额计算提成,但经办业务员有责任跟 进余留款项的追踪回收。
3.4、具体提成计算办法:
3.5、超过三个月回收货款的业务提成规定:
A、第四个月回款:按提成总额的8成计提。
B、第五个月回款款:按提成总额的5成计提。
C、第六个月回款:按提成总额的3成计提。
D、超过六个月回款:取消计提奖金。
3.6、超出公司规定销售原价成交的业务,超出部分的30%做为销售人员奖励。
3.7、货款未能回收,公司视销售人员责任大小,追究销售人员10%-50%的追偿责任。
4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。
5、不予计提奖金的其它情况:
5.1、炒单的项目
5.2、亏本的项目
5.3、在项目未完成的情况下离职或被解雇。
6、在试用期内,公司原有的客户的订单,不计算提成给销售人员。
八、销售人员有炒单现象一律开除处理。
九、销售目标:
1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标,并按销售计划分解至每月,销售任务的达成 以年度为单位进行考核。
2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。
2.1、在制订额定任务目标计划的同时,规定基本任务量为3万元/月。
2.2、销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四个月未完成额定任务目标,则公司给予降薪、或解雇等处理。
2.3、新员工在试用期过后即参加任务目标考核,试用期过后的三个月内,额定任务目标减半考核,第四个月开始正常考核。
十、销售达成奖励
1、销售人员全年销售额达到任务目标额,则按营业额的1%计提奖励,全年销售额超过 任务目标额的,则超出部分营业额按2%计提奖励。
2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基数,根据工程实现利润情况 另行核算年终奖金。
3、销售人员全年工作表现(包括产品知识、业务开拓积极性、客户维护、公司利益的 维护、业务开拓成本及订单执行费用的控制、报表情况等),年底由公司总结评分后 做为年终奖励发放的加权平均基数,可直接带动奖金的上下浮动,浮动比例为 15%。
4、销售人员(分销除外)全年除奖金、补贴、业务费外的营业费用应控制在营业 额的3%以内,超出此指标范围的,按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。
5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计提奖励。
6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准,但
奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。
范文二:工业品销售团队员工奖励方案讲义
工业品销售团队员工奖励方案
此方案以团队为计算目标,所有指标值如不注明为个人,则为团队。
1、核定任务额M,由个人年工资总额P和个人差旅费F组成
具体为:
M=P∕0.4+F
相应地,以部门T为单位,部门的核定任务额TM所应用的表达方式为:
TM=TP∕0.4+TF 备注:团队差旅费总额原则上不可超过公司定额,若超出则需在经理可支配利润额度中扣除。激励奖金将在下文中描述。
2、若部门完成核定任务额TM,则超额部分作为激励额度E进行再分配。在此引入个人利润P和团队总利润TP。(此处的利润定义为:每一笔业务的利润按公司的业务利润算法表)具体为:
E=TP﹣TM
另有:
①公司所得A=40%E
②团队所得总额B=30%E,其中,业务团队中个人的奖金按各自的业绩直接分配,即:业务团队个人业绩奖金b=(个人利润总额P-个人核定任务额M)×30%
③经理可支配利润额度C=28%E
销售经理可支配利润额度里包括招待费、培训费及超额差旅费,减除该三项费用后的剩余部分,作为销售经理的管理奖金及销售员的绩效奖金。具体为: 销售经理管理奖金J=(销售经理可支配利润额度C-超额差旅费OF-部门培训费PF)×50%
J=(C﹣OF﹣PF) ×50%
业务团队个人绩效奖金K=(销售经理可支配利润额度C-超额差旅费OF-部门培训费PF)×50%×个人业绩比例y(注:该奖金也可以由经理分配) K=(C﹣OF﹣PF) ×50%×y
④商务部所得总额D=2%E
(商务部门将在下文做细述)
同时:E=A+B+C+D
这里所有的发生的业务和业绩考核都以一个财务年度为计算,所以一旦出现③经理可支配利润额度这一项中,经理所控制的额度不足以减除超额差旅费和部门管理费,即: (C﹣OF﹣PF)<0,假定(C﹣OF﹣PF)=Q,Q为一个负数
则C已经变得毫无意义,并且在分配中C已经不存在,并且因为这个负数已
经在公司经营过程中,实质性地支出了,那么这个Q将在B中实行扣除,扣除后的B再进行分配,
则此处变化后的团队所得总额 =B+Q
当B+Q仍为一个负数,亏损部分由公司在A中承担。
一般地,每一个销售经理,在一个财务结算后,其经过良好的运作和辛勤的劳动,可以收获: P+b+J
业务员可以收获:P+b+K
b在这里可视为每一位业务员一个年度直接的劳动体现,而J和K的大小,很大程度上还需要靠经理对于OF和PF的综合控制。
商务人员
1. 商务人员的月薪由公司董事会根据其职位及表现研究确定,其本人必须努力工作,协助销售部门完成公司规定的销售任务。
2.若销售部门当年超额完成公司规定的保底净利润,则超额部分作为激励额度进行再分配。具体为:
商务部所得总额D=激励额度E×2% 。
其中,商务部门个人奖金额为商务部所得总额的50%;另50%作为商务部经理可支配份额。具体为:
A)商务部门个人奖金=激励额度E×1%
B)商务部经理可支配利润额=激励额度×1%,其中:
商务经理管理奖金=商务部可支配利润×40%;
商务部门的个人绩效奖金按个人综合考核分数再次分配:具体为:
商务员绩效奖金=商务部可支配利润×60%×个人综合考核分数比例
(商务员考核由公司及相关业务员根据其工作表现综合评分,并按一定权重比例综合评定。考核标准另订)
特别说明:
1.以上个人所得奖金公司按5:3:2比例分三年逐年支付。如个人中途自动离职的,或违反公司制度、章程而被公司辞退的,剩余未支付的奖励则视为个人自动放弃,公司不再补发。
2.以上个人奖金均为税前所得,如果提现则需扣除企业所得税25%及个人收入调节税。
(作者:宋亮)
范文三:五团队奖励方案
关于大型号多工位技术员奖励方案 为提高大型号多工位技术员的积极性,提高多工位的产量和质量,规定如下:
1、五团队每位技术员管理的所有冲床当月每天产量平均7000付/组以上8000付/组以下,且合格率在90%以上,奖励该技术员本月工资额的10%;对于每天平均8000付/组以上、且合格率在90%以上的,奖励该技术员本月工资总额的20%。
2、五团队主管在本方案开始执行的二个工作日内将本团队技术员及冲床配置情况以表格形式报送物资部,当配置情况发生变更后二个工作日内通知物资部。
3、物资部统计根据产量进度和冲床配置情况计算某技术员某一冲床数量不变的时间阶段内每天每组冲床的平均产量和平均合格率,并按平均产量从高到低进行排名。月底计算出每个技术员每组冲床每天的平均产量,并将符合上述1各条件的技术员筛选出、经生产部经理审核后报送财务部。
4、财务部根据本方案第1条,对相关人员进行奖励。
本方案经批准后于本月实施。
大型号生产部
2008-4-8
范文四:团队奖励设置方案
2011 年团队与个人贡献奖励方案2011 年是弘扬建立学习型组织,提高组织绩效,打造优秀团队的一年,为 增强企业凝聚力,表彰先进、树立楷模,有效激励在公司发展中涌现出优秀团队 和个人, 同时也为了感谢公司全体员工为公司的进步和成功所做的辛勤劳动和无 私奉献,集团公司特设置如下奖项,以致鼓励和感谢。 一、最佳团队奖项设置: (一)最佳团队奖 小成功靠个人,大成功靠团队,没有完美的个人,只有完美的团队,团队的力量 远大于个人, 团队精神对企业的发展取者推动的作用, 企业的竞争是人才的竞争, 而实质上是职业化团队(或者说是专业化团队)之间的竞争。可见优秀团队对企 业发展的重要性,通过此奖可以增强团队协作精神,增强集体荣誉,达到打造职 业化团队,推动企业持续发展发展的目的。 1、奖项说明 最佳团队奖: (评选范围:公司全体部门) 公司将给予获得“最佳团队”称号的单位、职能部门及团队在全公司通报嘉 奖、颁发奖章、奖状、现金 10000 元的奖励或现金与送出培训结合。并给团队直 接负责人颁发“优秀经理人”奖,在全公司通报嘉奖、颁发奖章、奖状。 2、最佳团队奖:评选标准(附件一) (二) 、最佳业绩奖:人均为公司创造利润额名列第前三、部门总额公司前五。 团队业绩奖 当团队的业绩达到某一程度时,每个团队成员都要得到一份奖励。当月对公 司收入没有业绩贡献的员工也要支付团队提成是非常必要的, 因为这些员工也为 公司的发展尤其是团队绩效的取得付出了辛勤的劳动, 由于房地产交易价值量巨 大所以中介服务的周期相对比较长,不是那么快能够立竿见影的。房地产交易的 成功需要一定的时间投入,客户关系良好的维持,才可能开花结果[3]。况且在带 领客户看房时, 不论结果成功与否都会对客户的认识产生影响,合理地把握这种 影响也是一种销售技巧, 通过看房的引导才会逐步走向成交。团队业绩奖有两个 作用: (1)团队业绩奖能在销售这一竞争激烈的行业中营造良好的工作氛围,消 除团队成员之间的隔阂,减少内耗,提高团队的整体实力。 (2)团队提成也是保 留经纪人才的重要保证。 由于房地产交易成功的日期存在一定的不确定性,大多 数客户都是在长期的思考后才做出的决定,太长的交易周期容易导致人才的流 失,团队提成可以起到消除这一隐患,在交易萧条期,团队提成可以起到稳定军 心的作用。二、最佳各人奖项设置 (一)优秀员工奖 1、奖项说明:(评选范围:公司全体员工)优秀员工 : 公司将给予获得“优秀员工”称号的员工全公司通报嘉奖、颁发奖状、现 金 1000-2000 元。优秀员工 奖经理以上(包括经理)管理人员不参与评选。 2、优秀员工评选标准: (附件二) (二)、创新奖 创新一个企业发展的生命源泉,创新已经成为企业实现持续发展和基业长青的 决定性因素。获得政府表彰或带来一定经济最多的部门,将在年会上发“创 新”团队奖,并发部门创新奖 1000-10000 元。 最佳服务奖: 为了落实为中心的经营理念,提高服务意识、提高客户服务质量,提高客户 价值,提高公司信誉,特设此奖。1、奖项说明:(评选范围:市场体系,房产体系的一线员工 最佳服务奖: 公司将给予获得“最佳服务奖”称号的员工全公司通报嘉奖、颁发奖状、 现金 300 元。最佳服务奖 经理以上(包括经理)管理人员不参与评选。评选标准: 1、 具有良好的服务意识,努力工作、积极配合其它各部门工作,服从组 织安排,听从公司管理;以优质、具个性化的服务、给客户留下深刻印象、赢得 好评,为亚中带来较高的美誉度以客户的“优质服务确认单”为标准。 2、 各岗位工作人员在客服务中有通过细致观察感受、创造性的领会挖掘深层服务理念与服务规范、满足客户个性化需求的,经客户满意反馈确认。 3、自觉遵守公司的各项规章制度,很少迟到、早退、缺席,工作态度认真; 4、熟练掌握本职岗位业务服务操作技能,经常超额完成各项任务。 5、牢记“一切为了客户,服务尽善尽美”的服务理念,扎扎实实做好规范化 服务,促进了业务的稳定发展。 6、参加评选的月度内客户及协作部门员工投诉率最低。营销精英奖: 1、 奖项说明:(评选范围:房产体系员工) 公司将给予获得“营销精英奖”称号的员工全公司通报嘉奖、颁发奖状、 现金 300 元。 2、评选条件: (1)完成本部门月度销售目标;当月在销售额在同类销售人员中名列前 5 名; (2)具有较丰富的营销专业知识,业务能力强,独立完成工作并严肃认真、一 丝不苟; (3)工作效率高,及时完成领导布置的各项任务; (4)自觉遵守公司的各项规章制度,很少迟到、早退、缺席,工作态度认真。 (5)积极参与公司各项活动,并为营销流程规范提出有建设性的意见 ( 6) 具有良好的服务意识。 小蜜蜂奖: 1、奖项说明:(评选范围:全体员工) 公司将给予获得“小蜜蜂奖奖”称号的员工全公司通报嘉奖、颁发奖状、现 金 300 元。 评选标注: 1、严格要求自己,模范执行公司规章制度、具备良好的职业道德、自觉维 护公司的形象和利益。 2、全年无旷工、迟到不超过 5 次,累计请假(不含公休和节假日)不超过 10 天。 3、爱岗敬业,具有团队精神,在工作中与其他同事能融洽合作。具备岗位专业技能,工作效率高,能在本岗位上发挥重要作用。 4、工作积极主动,认真负责,绝对服从工作安排,不计个人得失,不折不 扣地按要求完成车间班组安排的各项生产任务, 确保正常生产进展的实现和特殊 生产任务的完成。 6 敬业爱岗,开拓创新,具备强烈的主人翁责任感和高尚的道德情操,在员 工中切实发挥了楷模和表率作用。 7 在本职工作岗位上忠于职守,勤奋工作,乐于奉献,并作出突出贡献。 8、具备良好的工作质量、产品质量意识和安全生产意识,按工艺要求规范 操作,文明作业,并能爱护公司产品,爱护生产、办公、和生产环境、设施突出贡献奖 1、奖项说明:突出贡献奖 公司将给予获得“ 突出贡献奖”称号的员工全公司通报嘉奖、颁发奖状、 现金奖励或现金与培训相结合的。 2、突出贡献奖评选标准: (1)评选范围: 1、 在对外交往中为公司争得荣誉或利益业绩突出者;经济效益 20 万元以 上 2、对突发事件、事故妥善处理、防止或者消除事故有功,使公司利益免受 或者减少损失者;减少经济损失 20 万以上, 3、积极救护公司和财产及人员于危难中,使公司利益免受重大损失者; 4、在公司、社会见义勇为,与各种违法违纪、不良现象斗争有显著成绩者。 5、为公司,推荐专业技术员工(中级职称以上)、劳动技能关键性岗位员工(高 级技工)、管理人员(子分公司部门经理以上)一经录用在工作中,表现较为优 秀,年推荐 2 人以上 6 、有其他突出功绩的(不包括创新贡献)。五、申报、评定程序 对个人、集体的奖励,一般按下列程序进行:(一)员工个人、集体做出显著成绩或贡献需要奖励的,由所在部门提出申报建 议; (二) 按照规定的奖励审批权限上报集团人力资源部, 《员工奖励审批单》 《集 、 体奖励审批单》附后; (三)人力资源部审核后,在一定范围内公示 7 个工作日; (四)上报总裁审批、颁发; 六、评奖频度: 最佳团队奖、最佳业绩奖、优秀经理奖、优秀员工、小蜜蜂奖为年度将, 最佳营销奖、最佳服务奖为月度奖,创新奖不定时奖。;确保及时性原则,以达 到及时激励作用。《员工奖励审批单》存入员工本人档案;《集体奖励审批单》 存入获奖集体档案。不得违反本规定标准发放奖金,不得重复发放奖金。员工个 人和集体有下列情形之一的,撤销奖励: (1)申报奖励时隐瞒严重错误或者弄虚作假,骗取奖励的;严重违反规定奖励 程序的其他行为; (2)获得荣誉称号后,员工受到开除处分,集体严重违规违纪、影响恶劣的; 对在奖励评定工作中有徇私舞弊、弄虚作假、不按规定条件和程序进行奖励等 违法违纪行为的人员, 以及负有领导责任的人员和直接责任人员, 根据情节轻重, 给予处罚。最佳团队评定标准(附件一)完 全 符 合 得分 基 本 符 合 尚 需 改 进 自 我 评 分项目 基本条件 20 分指标 团队在年内工作氛围和谐、部门之间合作意识强;员工流动率低于 5% 遵守考勤纪律,部门年总出勤率在 95%(含)以上。 建立学习型组织,业务培训全年 80 课时/人 建立团队例会制度,并根据周、月例会解决问题;提升团队工作效率; 能按照 PDCA 完成工作;例会会议记录较好;保存较完整;积极组织团队 员工分享良好的经验和做法并且记录总结使这些良好经验和做法成为企 业的组织过程资产、积极组织团队成员培训和学习;团队学习力 (10 分)积极参加公司培训计划的制定、落实、反馈等工作; 培训过程中应到缺勤率不超过 5%, 积极组织员工参与集团内外各项活动,起到良好的榜样作用,并取得一 定成绩; 团队人员恪守职业道德,爱岗敬业,在岗的每一分钟都为公司和团队的 目标而努力,从不以私废公。 团队具有较好的职业形象和规范的职业行为,团队成员举止均符合公司 的要求,精神面貌一贯良好。 团队具有较高的职业意识和良好的职业心态,团队成员胜不骄败不馁, 承受失败和挫折的能力强,善于从日常工作的点点滴滴中总结经验和教 训,持续成长进步。 团队具有优异的职业表现,能群策群力的为达成团队目标而共同努力, 并能较好的完成团队目标。 团队爱护公共财产,节约公司资源有突出成绩和其他有模范带头作用的 团队精神 团队成员具有高度的团队认同感,对所在的团队、团队成员、团队领导 有发自内心的认同和热爱。 团队具有高度一致的目标,所有成员均认同该目标且愿意一起为达成目 标而努力。此目标与公司利益完全相符。团队职业素 养(10 分)团队凝聚力 (10)团队成员之间关系和睦融洽,在工作上专业技能和性格有互补性,相互 促进提高,有一定的团队默契,在处理问题时可以巧妙配合达成目标。 团队内有明确的激励措施, 确保团队成员在良性竞争的环境中迅速成长。 团队内沟通氛围良好,工作中的难题和情绪都可以在团队中通过沟通得 到有效解决。团队在长期的工作中已经形成了务实、积极、向上的团队文化。 团队文化 (10 分) 团队的核心价值与公司所需完全一致。 团队强调工作成效,强调创造价值,强调奉献。 团队工作量饱满,始终处于满荷工作状态,人力成本率较低。, 工作目标达成,节流开源;各项经济指标完成率 110%以上;团队的本职 工作完成状况良好并能顺利完成公司临时交办的任务。 工作质量高,业绩突出,创造的价值或成绩超出公司及领导期望。团队业绩 (40 分)合计优秀员工评定标准(附件二)完 全 符 合 得分 基 本 符 合 尚 需 改 进 自 评 分项目基本条件(10 分)指标入职 10 个月以上,且顺利转正 遵守考勤纪律,年总出勤率在 95%(含)以上 本年度未受过任何形式的行政处分 认同公司企业文化,有较强的集体荣誉感和使命感 具有敬业精神, 脚踏实地的做好本职工作, 服务意识、 奉献意识强, 不计较个人得失。职业品德 (10 分) 具有勤业精神,诚实守信、勤勤恳恳、具有很强的工作责任心。 具有精业精神,精益求精的干好本职工作,能在工作中提出合理化 的建设性的意见和建议。 具有创业精神,将企业目标与个人的发展结合在一起,愿意与企业 共同成长。 具有较强的专业技能,知识广博,具备扎实的本岗位专业知识,熟 练掌握本职工作的技术技巧,经验丰富。 具有较强的沟通协调能力,能够创建和谐的工作环境,说服别人接 受自己观点,群众威信高,能协调各方面关系。 专业能力 (15 分) 具有健康、正确的价值观及良好的学习、适应能力,能迅速适应各 种岗位和工作环境,胜任多样化的工作任务。 有较强的执行能力,能够非常顺利地完成上级交办的各项工作。 具有较强的创新能力,能在公司的管理、服务和本职的业务过程中 充分发挥自己的聪明才智,创造性的完成公司制定的工作目标,言行举止体现公司形象和职业素质,有良好的精神面貌和工作心 态,无违反公司制度行为。 工作有始有终,正确面对工作失误,勇于承认错误和承担责任。 团队合作意识强,为同事提供尽可能的工作协助。 工作态度 (15 分) 勇于批评和自我批评,面对困难、挫折和失败,百折不挠、不轻言 放弃。 具有强烈的进取心,能开动脑筋,及时提出、主动接受并带头推广 先进的工作方法。爱岗敬业,在本职岗位上勤于专研、爱护公共设备设施。工作量饱满,始终处于满负荷工作状态。 工作目标达成率高, 岗位职责内的工作及领导交办的工作均能按时 完成。 工作业绩 (30 分) 工作质量高,超出公司及领导期望。 做正确的事, 自身的工作内容和工作目标完全符合公司的利益和企 业发展要求。 做独一无二的事, 所做的工作在公司的发展和业务完成的过程中有 着不可替代的作用。 具有超强的学习意识 学习能力 (10 分) 具有超强的学习能力 积极参加公司举办的各种培训和认证团队意识 (20 分)对公司、对团队无私奉献、乐于助人,以公司的利益、团 队的利益为出发点 为公司、团队利益,常年坚守工作岗位任劳任怨,公司哪 里需要哪里去的蚂蚁蜜蜂 合计优秀员工、突出贡献奖评选推荐表(附件三)填表时间: 姓名 部门 曾受过何种奖励 年龄 岗位 性别 入职时间 年 月 日主 要 先 进 事 迹填表人签字:年月日所在部 门意见部门领导签字: 行政 人事部 意见年月日分管领导签字:年月日总裁审 批意见 (盖章) 年 月 日创新奖评选推荐表(附件四)填表时间: 姓名 部门 曾受过何种奖励 年龄 岗位 性别 入职时间 年 月 日主 要 创 新 业 绩填表人签字:年月日所在部 门意见部门领导签字: 行政 人事部 意见年月日分管领导签字:年月日总裁审 批意见 (盖章) 年 月 日钻石团队评选推荐表(附件五)填表时间: 部门 负责人 年 月 日主要事迹 (可另附页)行政人事部 意见评优工作小 组意见 组长签字: 总裁 审批意见 年 月 日 日期:
范文五:团队奖励方案
团队奖励方案
由于销售任务较重且认筹期无提成,为了提高销售员士气,促进销售特拟定
此激励机制。
一、个人激励机制
1、设月度销售奖励基金为人民币叁佰元。
1.1考核周期:以一个自然月为考核周期。
1.2考核标准:
1.2.1完成业绩指标为单月销售团队所有成员之冠; 1.2.2本周期内签订《商品房买卖合同》的总金额为准。 备注:月销售冠军于每月月底月会进行评定,并于发工资日进行兑现。
2、每月针对销售冠军设特别休憩假,在原有常规考勤排休当中增加一天休息作
为特别嘉奖。
1.1考核周期:以一个自然月为考核周期。
1.2考核标准:
1.2.1达成公司下达的业绩指标;
1.2.2销售业绩为所有成员之冠;
备注:奖励于次月1日进行评定兑现
3、每月设最快进步员工奖,奖励人民币壹佰元。 1.1考核周期:以一个自然月为考核周期。
1.2考核标准:
1.2.1前一月销售成绩最后二名,当月上升速度最快的员工 1.2.2无任何违规现象
1.2.3本周期内签订《商品房买卖合同》的总金额为准。 1.2.3当月完成本人月度指标80%及以上
备注:奖励于每月月会进行评定,金额于发工资之日发放。 4、每季度设优秀员工奖,奖励人民币伍佰元。 1.1考核周期:以一个季度为考核周期。
1.2考核标准:
1.2.1连续三个月销售业绩排名团队前二名
1.2.2无任何违规现象
1.2.3连续三个月要求完成规定销售任务
备注:奖励由每年X月月底进行评定,评定方式由经理进行确定。如未达标则奖励取消。
二、集体激励机制
1、每月设最佳销售团队奖,全队可每人获奖金人民币壹佰元整。 2.1考核周期:以一个自然月为考核周期。
2.2考核标准:
2.2.1完成本月任务指标;
2.2.2本月内签订《商品房买卖合同》的总金额为准。
备注:壹佰元奖励于次月工资发放日兑现。评定方式由销售经理确定并公示数据
如未全队未完成当月任务70%全队每人罚人民币壹佰元整。 三、奖励原则
3.1每项奖励按周期于每周周末或月底月会之日进行评定。
3.2每项奖励周评定的于下周一进行兑现,月评定的于次月工资发放日进行兑现。
3.3如对评定有疑惑可于评定次日向经理或总监进行提出。
3.4如遇跨月周,不进行评选。
3.5以上奖励由XXXX年XX月开始实施,并且不以任何原因而取消。
XXXX年XX月XX日
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