双十一演讲稿_范文大全网

范文一：双十一演讲稿

崔万志超级演说家演讲稿我为网商代言 2007年我深深地爱上了互联网这个平台，我把我所有的积蓄二十多万全部投入到我的网

店里面，但是家里人全部反对，我爸被我气得吃不下饭，他说你做的这个东西看不见摸不着，

简直是个骗子，但是我坚持了半年以后我把所有的积蓄都亏光了，然后我爱人哭着跟我说这

就是报应，报应，我不相信我坚定地认为互联网一定是我们的未来。2008年一切从头开始，

我买了四台缝纫机找了四个裁缝，我卖一件做一件，就这样慢慢的半年下来我的生意变得好

了，我2008年一年做到一百万，2009年做到一千万，2010年做到三千万，2011年五千万，

我就像站在物联网风口上的猪，台风来了猪都会飞起来。2012年台风突然没了，猪被摔的奄

奄一息，那时候大批的传统企业进入电子商务，淘宝网站是原来的几十万家变成上千万家，

我遇到了创业期从来没有遇到的困难，我欠了外债四百万，我不敢开手机我也不敢回家，我

连吃饭、睡觉、走路、上厕所我都在想我怎么办，我整整想了两个月，最后我决定我放弃时

装，我做旗袍，但是所有的人就像炸开了锅一样的反对我，他们就说你看大街上有人穿旗袍

吗，你把旗袍卖给谁，但是我想如果有一千个人有一个人穿旗袍，在中国也有一百万的市场，

就这样我在欠债四百万的情况下2013年我的旗袍上线了，我每天晚上工作到两点，我每天都

在研究旗袍的文化、旗袍的工艺、旗袍的设计、旗袍如何营销，就这样我整整坚持了一年，

我做到一千万，一年过后四千万，我觉得这样的奇迹只有在互联网上可以创造。 2003年我从二十元起价，然后到一百万到一千万，到三千万到五千万，然后再接着负债

四百万，之后又回到一千万又回到四千万，我就觉得我像那个在浪尖上一会儿到浪尖上一会

儿又跌下去，就这样的现实在不断地刺激着我前进，不要放弃不要抛弃。互联网变化很快，

今天很残酷，明天很残酷，后天还是很残酷，但我坚定只要有梦想就一定有希望，我是网商

崔万志，我为网商代言。超级演说家崔万志演讲稿

不抱怨靠自己超级演说家第三季20150516期，崔万志演讲稿《不抱怨靠自己》原文：我出生在一个肥

东（县）的一个农户家庭，出生的时候脚先落地，头被卡在里面了，一连几个小时都下不来，

我出生的时候没有呼吸，然后赤脚医生就逮着我的腿头朝下使劲地抖，一直抖了十个小时我

才有了第一声微微的哭泣，就这样我活了下来，我九岁的时候上小学我记得从我家到小学之

家有一条沟，别人很容易就跨过去，我就跨不过去，我也不愿意我的父母天天背着我送我上

学，我试着蹲下去然后趴在地上，然后爬下去然后再爬上来，我再看我过去了，也许上天从

我小时候就告诉人生没有过不去的坎。可是我上高中那年我中考的分数在我们县里名列前茅，我被一个重点高中录取了，把学

费也交了床单也铺了，突然间被校长发现了，校长就很惊讶地看着我我们学校怎么来了一个

残疾人，然后一直在几分钟之内把我和我父亲以及我的行李踢到校门之外，然后指着我说就

算你考上大学也没有学校要你，你还耽误我一个名额，我爸当时就跪了下来一跪就是两个小

时，我恨我恨我恨，我恨命运对我这么不公平，为什么为什么为什么，我爸用双手捧着我的

脸对我说万志你听着，没有为什么抱怨没有用，书还要不要读；我说要；我爸说那么回家吧。一切靠自己，我上大学的时候我真的害怕没有大学收我，我选择一个比较偏僻的离我们

家里很远很远的一所大学，很幸运我被录取了，大学毕业以后我和所有的大学毕业生一样面

临着找工作，我天天跑人才市场我投了上百封简历，没有一家单位要我，我记得最后一次我

很早很早就去排队，我排在第一位然后面试的招聘官看着我指着我就说你快走开，你快走开

别挡着后面的人。从那以后我再也没有去找工作，那天走在大街上风好大，我的眼泪再也忍

不住地滚了下来，我心里非常地绝望，我要养活我自己我要养活我自己我要养活我自己，那

个声音就在我心里嘣嘣嘣的敲打着我，我就想起了我父亲的话抱怨没有用一切靠自己，我改

变不了现实我就改变我自己，我已经不在乎别人对我的看法也不再抱怨甚至不再难过，我去

摆地摊我卖旧书、卖卡片，我一顿饭当两天吃就这样坚持了半年，我开了自己的一个小书店，

后来开音像店、开超市、开网吧，我的书店被烧过，我的超市被偷过，我的网吧被拆了一次

又一次。后来我又开始开网店，我把我的几年积蓄的二十多万一下子亏光了，再后来我又开，又

成立自己的电子商务公司，然后欠了外债四百万，但是所有的委屈所有的挫折所有的痛苦我

埋藏在心里，我说不出我也不想说因为我知道抱怨没有用一切靠自己，就这样我坚持、坚持、

坚持下去，一直把我们的旗袍做到天猫第一名。走到今天我回头再看看我走过的这些经历，

这些挫折，原来都是上天对我最好的安排。世界是一面镜子，照射着我们的内心，我们内心

是什么样子这个世界就是什么样子，选择抱怨我们内心是充满着痛苦、黑暗和绝望；选择感

恩我们的世界就充满着阳光、希望和爱。篇二：双十一英语演讲稿 set of business models. and t-mall 1111 shopping carnival play this business

model well. more and more traditional industry have to transform their pattern to

adapt to the society，just as “富士康”。 as a new model, double 11 has an important promote for chinese economy. on the

one hand, it will give great impetus（?mp?t?s 动力） to the model of chinas economy.

at the same time, it drives more people into employment, more people obtain interests

through this form . but there are some controversies in society. there is a method for husband in the internet, just to avoid excessive consumption of their wivies. he can input wrong code of alipay three

times before go to work. this joke just reflected the carzy of shopaholic in 1111, in my opinion, we should

be more rational with this carnival. t-mall’s shopping section on november 11, 2013 brings much shaken. but, also

deserves our profound reflection. , there are some problems with vendors vend?,

logistics and other aspects. for example, some merchants of deceit, too much pressure

on logistics, e-businesses with enormous contradictions between the real retail

business operators. is it right that such consumption patterns should continue? a

net friend said he bought a clothes for his son，but the result is like this。 we should think about the demand, identify if the goods is cheaper over a long

period。think more before you buy unless you are a rich person、 thank you for your listening！篇三：演讲稿各位领导、各位同事大家好；一年一度的双十一购物狂欢节刚刚结束，那天我也赶了回时髦，当了次剁手党，后来手

虽然还在，钱却花没了，巧了，第二天交暖气费，这下我慌了神，没有暖气的冬天不好过啊，

无奈之下我忍痛割爱退掉了还没发货的新百伦运动鞋、流行款羽绒服和爱吃的酒心巧克力。

退回的钱交完暖气费，还剩50块，我买了10块钱彩票，竟中了200。经历过这件事情我有

点感触，对于我个人，每一项不必要的花销减少一点，就能省下不少，省下的钱花在刀刃上，

又能办一件持久受益的大事。对于我们唐山院来说，在煤炭市场低迷的特殊时期下，“增收节支”更显得尤为重要。去

年下半年以来，进口煤大量增长，煤炭产能过剩，供过于求的矛盾十分突出，特别是进入今

年四月份，煤炭市场形势更是急转直下，市场竞争非常激烈，销售困难，价格下跌。以服务

煤矿企业为主要业务的唐山院很快受到了市场冲击，市场竞争激烈、招标信息减少、中标价

格降低、单位合同额减少、回款困难等一系列经营困难逐步出现，这无疑预示着我们唐山院

可能要进入“严冬”时期，在这个特殊时期，“增收节支控风险”更是迫不及待。那么作为一

名普通的唐山院员工，怎样才能从个人出发，立足于工作岗位，为唐山院交上一份“取暖费

“，为唐山院之大计“增收节支控风险”作出一份贡献呢。下面我谈一谈自己的一些想法。首先，在工程项目运行方面的一些措施。工程项目施工期间，实行项目管理是提高劳动生产率和经济效益的有效途径；而加强项

目成本管理，降低工程造价，更是项目管理中的重中之重，它与工程质量一样，是企业的生

命线。施工阶段成本控制的关键，一是合理控制工程洽商，二是严格审查承包商的索赔要求，

三是做好材料的加工定货。我们应建立工程签证管理制度，明确项目部有关部门、有关人员

的职权、分工，确保签证的质量，杜绝不实及虚假签证的发生。为了确保工程签证的客观、

准确，我们首先保证工程签证的及时性。其次，对签证的描述要求客观、准确、详细，要求

隐蔽签证要以图纸为依据，标明被隐蔽部位，如果被隐蔽部位的工程量在图纸上不确定，还

要求标明几何尺寸，并附上简图。施工图以外的现场签证，必须写明时间、地点、事由、几

何尺寸或原始数据，不能笼统地签注工程量和工程造价。签证发生后应根据合同规定及时处

理，审核应严格执行国家定额及有关规定，经办人员不得随意变通。要加强预见性，尽量减

少签证发生。其次在日常事务方面的增收节支。平时工作中，我们应该从力所能及的小事做起，立足自身岗位，节水、节电、节材。不

要以为点滴的浪费不算什么，千里之堤，溃于蚁穴，浪费可能会像蚁穴一样侵蚀着唐山院的

根基。就拿减少公务用纸来说吧。咱们院的纸质文件报表很多，我大概整理了一下自己去年

的用纸数量：废弃文件纸张250页a4纸、自己合同存档用纸200页、交经营处合同存档100

页，交事务处下任务合同100页、发票复印件大概50页，各类财务申请表大概50页，总计

750页，如果单位实行无纸化办公，除了需上报盖章文件外，全部采用电子版文件，合同存

档、财务报表存档都改为电子版存档，那么一个人大概能省650页a4纸，如果再实行双面打

印，大概一个人能省700页a4纸，以我的用纸量为平均值，以全院800人用纸计算，一年能

节省56万页a4纸，以每盒500页30块钱计算，就能省33600块钱，这是很大的一笔费用。

所以说积跬步以成千里，厉行节约离不开点滴的积累，举手投足间珍惜每一张纸，每一滴水，

每一度电，聚沙成塔，集腋成裘，能省则省，从自身做起减少支出，去累积唐山院的每一笔

财富。

最后我谈谈在产品质量方面的增收节支优化产品加工工艺，提高产品质量，减少售后服务次数。咱们唐山院有专业的售后服务

队伍，他们的工作非常辛苦，常年奔波于各个选煤厂，解决设备出现的各种问题。对于售后

服务人员，不能在家吃到一口热乎饭，亦不能陪在父母妻儿身边，而对于唐山院，每一次售

后服务，成本也是很高的，就以山西介休为例，一个人来回火车票是430元，两天食宿大概

260元，一趟售后服务至少需要690元，一年的售后服务费是很大的。如果咱们的产品质量

更好一点，少一次售后服务就能多一份资金进行企业运转。前面谈到的只是我个人很少的一点想法，虽然还远远不够，但是我有为企业“增收节支

控风险”的观念，因为思想才是最重要的，我们要树立过紧日子的观念，应充分认识到当前

厉行节约的重要性和紧迫性，坚持勤俭办实业，节约办活动，迎难而上共克时艰。培养厉行

节约，勤俭办事的工作作风，加持求真务实真抓实干，扎扎实实推进各项工作，正确处理厉

行节约和促进增长的关系，反对铺张浪费和大手大脚，把有限的资金和资源用的到刀刃上，

用为公司增收上

让我们从各自工作岗位做起，厉行节约，增收节支，与唐山院的寒冬添一份温暖，为唐

山院的下一个精彩谱写前奏。篇四：演讲稿亲爱的同学们，评委们，大家好。我是萌汉子组的宋兴阳。为什么叫我们叫萌汉子组呢，

因为我们既有萌男，也有女汉子。众所周知，雀巢，作为一个国际知名品牌，一直致力于向

全球消费者提供营养、健康的高品质食品，产品众多。从雀巢商品的市场来看，其中的趣满

多软糖，因为到目前为止市场还没有形成领导品牌，所以有极大的发展空间。而威化和咖啡，

两者均处于成长期，市场容量日益扩大，产品利润迅猛增长。所以雀巢完全有机会争取更大

的市场份额。在这个经济发展瞬息万变的时代，营销方案一直起着举足轻重的作用。没有营

销，就没有企业。接下来，就由我来为大家详细地介绍我们组的营销方案。

1.学校内实地销售，

校内销售主要是在校区食堂等人口出入密集的地方摆设摊位，实行的策略主要是以下几

个方面：第一，十二月的圣诞节将要来到，利用此机会，通过在摊位附近摆上圣诞树，装扮

圣诞老人，制作展板等形式，营造圣诞的气氛，吸引顾客的光临。第二，我们会设置满就送

活动，即满59元就送一个雀巢经典咖啡杯，满100送一对。相信红色的经典咖啡杯配上香浓

的雀巢咖啡一定会赢得年轻顾客的喜爱。第三，只要所购商品超过39元，就可以由工作人员

进行精美包装，方便在节日送亲友。最后，还有抽奖活动，只需购满49元就可以参与，我们

设置了三个有梯度的奖项。除上述之外，我们还可以进行扫楼式销售，宣传，便于让更多的

同学了解我们的活动，购买我们的产品。

2.固定商业圈销售

因为商业圈客流量大，路人行色匆匆，我们会用音响播放音乐，摆上圣诞树，热情的向

行人提供贴纸写下自己的新年心愿贴到圣诞树上，并且销售人员穿着圣诞老人服装，佩戴话

筒进行口头宣传吸引行人，现场提供免费品尝热咖啡，其余现场销售策略与第一点校园销售

相同，如送杯子，免费精美包装，抽奖等。

3.线上销售，

当今是一个信息化时代，网络已经成为传播的重要渠道。“双十一”的网购火爆场面大家

有目共睹。因此，我们有理由相信，以圣诞节为契机施行促销，使得网店销售具有可行性。

具体来说，满59元送雀巢经典咖啡杯一个，满100元送一对；满39元即可获得圣诞精美包

装礼盒。另外也可将雀巢咖啡卖给商家，作为圣诞节促销的辅助销售品（赠品）。我们可以

在赠送的咖啡样图下设置链接，点开样图后，即为上面所述的“雀巢圣诞促销活动”网页。

顾客在品尝赠送的咖啡后，会到链接网页购买。这样的话，一方面，商家可以吸引更多的顾

客，增大销售量。另一方面，咖啡多了一种宣传途径。可谓一石二鸟。量以后，商家可以提供送货服务。

4.具体商家销售

具体商家具有订单大，可长期稳定合作的优点，应该受到重视。通过对市场机会的分析，

最终选定的可能商家有理发店，公司，学校食堂，饮料自动售卖机，学校社团组织，以及奶

茶店。

具体销售以人员沟通为渠道，可以向商家分析，应当提供雀巢咖啡的种种优点，如理发

店提供咖啡能大程度减缓顾客等待的焦躁心理，使顾客产生好感，得到回头客和连带客。食

堂提供咖啡能增加早餐的丰富性，并且会有很大的学生市场，自动贩卖机提供雀巢即饮咖啡，

利用雀巢的品牌效应，一定能比提供其他品牌咖啡有更大购买力另外灵活提供降价，打折，买赠等促销策略展示出商家所能获得的利润。如采购咖啡是

很多公司的一项基本采购任务，将至年末许多公司将采购新一年的物品，这时可以薄利多销，

以此吸引大订单，学校社团将至年终也会举办各种活动，其中不能避免会送观众或参与者礼

品，可以与将要举行大活动的社团洽谈合作，可以提供免费精美，薄利多销，或者多买多送。

此外，奶茶店也会大量用到咖啡，与学校或学校周边奶茶店协商，保证价格优势。策划销售方案中的主要内容就是这样，谢谢大家。篇五：促销演讲稿第一张ppt：

中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从

2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网

购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次

突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以

350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在

座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？反正我是做了一点贡献的。^_^ 而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需

求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。第二张：

第三张：

下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提

高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内

的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促

进这一个方面，即狭义的促销。第四张：

促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。

1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是

建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。

2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是

一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。

3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场

上做生意

第五张：

同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越

重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、

折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之

就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！第六张：

那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结

下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动：

1、优惠劵

一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天

使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到

了很好的传播和宣传作用。

2、预售

10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预

售产品的好处很明显：缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理

供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。

3、抢红包

双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、

支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等

系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。

4、五折包邮

五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一

优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。

5、移动端口

不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段

参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买（收藏）了哪些宝贝等，此举

为上网不便的用户提供了很多便利。有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11

购物狂欢节会一年比一年更火爆。第七张：

但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的

不理性呢？

我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知

网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、

自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种

动因，价格促销活动可以为消费者省钱。而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销

更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、免费试用、抽奖等所提供的

经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。 2，消费情感

情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销

时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，

也可能是负面的。

3.环境因素

网络促销环境（双十一、双十二）引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，

消费者的购买行为会不自觉的产生。以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作用。

范文二：双十一演讲稿

双十一演讲稿

篇一:崔万志超级演说家演讲稿崔万志超级演说家演讲稿我为网商代言

我们的**总理要为网购代言，我呢就是一个开网店的，我今天来到这里就是要为网商代言，现在像我这样的网商有上千万家，去年天猫双十一一天的成交额是五百七十一亿，但是十二年前还没有网购这个名词，我和我爱人说网上可以卖东西，她不信跟我打赌，结果我在网上卖掉一个QQ号挣了二十块钱，就这样慢慢的我每个月都可以在网上挣到钱，最高一个月可以挣到五千块，但是说出来没有人信。 2016年我深深地爱上了互联网这个平台，我把我所有的积蓄二十多万全部投入到我的网店里面，但是家里人全部反对，我爸被我气得吃不下饭，他说你做的这个东西看不见摸不着，简直是个骗子，但是我坚持了半年以后我把所有的积蓄都亏光了，然后我爱人哭着跟我说这就是报应，报应，我不相信我坚定地认为互联网一定是我们的未来。2016年一切从头开始，我买了四台缝纫机找了四个裁缝，我卖一件做一件，就这样慢慢的半年下来我的生意变得好了，我2016年一年做到一百万，2016年做到一千万，2016年做到三千万，2016年五千万，我就像站在物联网风口上的猪，台风来了猪都会飞起来。2016年台风突然没了，猪被摔的奄奄一息，那时候大批的传统企业进入电子商务，淘宝网站是原来的几十万家变成上千万家，我遇到了创业期从来没有遇到的困难，我欠了外债四百万，我不敢开手机我也不敢回家，我连吃饭、睡觉、走路、上厕所我都在想我怎么办，我整整想了两个月，最后我决定我放弃时装，我做旗袍，但是所有的人就像炸开了锅一样的反对我，他们就说你看大街上有人穿旗袍吗，你把旗袍卖给谁，但是我想如果有一千个人有一个人穿旗袍，在中国也有一百万的市场，就这样我在欠债四百万的情况下2016年我的旗袍上线了，我每天晚上工作到两点，我每天都在研究旗袍的文化、旗袍的工艺、

旗袍的设计、旗袍如何营销，就这样我整整坚持了一年，我做到一千万，一年过后四千万，我觉得这样的奇迹只有在互联网上可以创造。 2003年我从二十元起价，然后到一百万到一千万，到三千万到五千万，然后再接着负债四百万，之后又回到一千万又回到四千万，我就觉得我像那个在浪尖上一会儿到浪尖上一会儿又跌下去，就这样的现实在不断地刺激着我前进，不要放弃不要抛弃。互联网变化很快，今天很残酷，明天很残酷，后天还是很残酷，但我坚定只要有梦想就一定有希望，我是网商崔万志，我为网商代言。

超级演说家崔万志演讲稿

不抱怨靠自己

超级演说家第三季20160516期，崔万志演讲稿《不抱怨靠自己》原文:我出生在一个肥东的一个农户家庭，出生的时候脚先落地，头被卡在里面了，一连几个小时都下不来，我出生的时候没有呼吸，然后赤脚医生就逮着我的腿头朝下使劲地抖，一直抖了十个小时我才有了第一声微微的哭泣，就这样我活了下来，我九岁的时候上小学我记得从我家到小学之家有一条沟，别人很容易就跨过去，我就跨不过去，我也不愿意我的父母天天背着我送我上学，我试着蹲下去然后趴在地上，然后爬下去然后再爬上来，我再看我过去了，也许上天从我小时候就告诉人生没有过不去的坎。

可是我上高中那年我中考的分数在我们县里名列前茅，我被一个重点高中录取了，把学费也交了床单也铺了，突然间被校长发现了，校长就很惊讶地看着我我们学校怎么来了一个残疾人，然后一直在几分钟之内把我和我父亲以及我的行李踢到校门之外，然后指着我说就算你考上大学也没有学校要你，你还耽误我一个名额，我爸当时就跪了下来一跪就是两个小时，我恨我恨我恨，我恨命运对我这么不公平，为什么为什么为什么，我爸用双手捧着我的脸对我说万志你听着，没有为什么抱怨没有用，书还要不要读;我说要;我爸说那么回家吧。一切靠自己，我上大学的时候我真的害怕没有大学收我，我选择一个比较偏僻的离我们家里很远很远的一所大学，很幸运我被录取了，大

学毕业以后我和所有的大学毕业生一样面临着找工作，我天天跑人才

市场我投了上百封简历，没有一家单位要我，我记得最后一次我很早

很早就去排队，我排在第一位然后面试的招聘官看着我指着我就说你

快走开，你快走开别挡着后面的人。从那以后我再也没有去找工作，

那天走在大街上风好大，我的眼泪再也忍不住地滚了下来，我心里非

常地绝望，我要养活我自己我要养活我自己我要养活我自己，那个声

音就在我心里嘣嘣嘣的敲打着我，我就想起了我父亲的话抱怨没有用

一切靠自己，我改变不了现实我就改变我自己，我已经不在乎别人对

我的看法也不再抱怨甚至不再难过，我去摆地摊我卖旧书、卖卡片，

我一顿饭当两天吃就这样坚持了半年，我开了自己的一个小书店，后

来开音像店、开超市、开网吧，我的书店被烧过，我的超市被偷过，

我的网吧被拆了一次又一次。

后来我又开始开网店，我把我的几年积蓄的二十多万一下子亏光

了，再后来我又开，又成立自己的电子商务公司，然后欠了外债四百

万，但是所有的委屈所有的挫折所有的痛苦我埋藏在心里，我说不出

我也不想说因为我知道抱怨没有用一切靠自己，就这样我坚持、坚持、

坚持下去，一直把我们的旗袍做到天猫第一名。走到今天我回头再看

看我走过的这些经历，这些挫折，原来都是上天对我最好的安排。世

界是一面镜子，照射着我们的内心，我们内心是什么样子这个世界就

是什么样子，选择抱怨我们内心是充满着痛苦、黑暗和绝望;选择感

恩我们的世界就充满着阳光、希望和爱。篇二:双十一英语演讲稿 Hello everyone，my name is ，you can call me bella. An important day for shopaholic is ing，yeah，it’s double eleven shopping carnival. Today , let’s revie this miracle~

We can see the amount of sales from 2016 to 2016 in PPT，it is increasing in an amazing speed。On November 11 each year , T-mall just seems to bring passion to people to create a retail

miracle, this day seems crazy for shopping. We may ask，hy,

I ant to explain from“天时地利“and”人和”。First of all，

double 11 stands for bachelor’s day because of its shape，

choose such a day for consuming might cause the desire for expense especially for single or unmarried youth， this is

called “天时”。Then Annual November and December，most of the

sellers ould have a clearance sale to empty the arehouse and get the money back . For the reason , Many businesses have e up ith many marketing methods, such as discount coupons to attract consumer， this is called “地利”。At last，The T-mall

has already been the bellether of the B2C market， the purchase

system is much more plete ith the help of the bank or delivery，

this is called “人和”。

As China's largest e-merce platform, Alibaba brings a ne

set of business models. And T-mall 1111 shopping Carnival play this business model ell. more and more traditional industry have to transform their pattern to adapt to the society，

just as “富士康”。

As a ne model, double 11 has an important promote for Chinese economy. on the one hand, it ill give great impetus to the model of China's economy. At the same time, it drives more people into employment, more people obtain interests through this form .

But there are some controversies in society.

The huge sales of double eleven shopping carnival ill bring enormous pressure for the logistics pany, hich caused the backlog. And double eleven pressure ill be applied to the logistics orkers.

There is also much impact on alibba， some specialists point

out that e-merce has a lo market after every 1111，it also can

be considered as the sales of November and December concentrate

on one day， hich caused obsessions for sellers but also the express deliveries.

There is a method for husband in the internet, just to avoid

excessive consumption of their ivies. He can input rong code of alipay three times before go to ork.

This joke just reflected the carzy of shopaholic in 1111, in my opinion, e should be more rational ith this Carnival. T-mall’s shopping section on November 11, 2016 brings much shaken. but, also deserves our profound reflection. , there are some problems ith vendors vend?, logistics and other aspects. For example, some merchants of deceit, too much pressure on logistics, e-businesses ith enormous contradictions beteen the real retail business operators. Is it right that such consumption patterns should continue? a net friend said he bought a clothes for his son，but the result is

like this。

e should think about the demand, identify if the goods is cheaper over a long period。Think more before you buy unless

you are a rich person、

Thank you for your listening～篇三:演讲稿各位

领导、各位同事大家好;

一年一度的双十一购物狂欢节刚刚结束，那天我也赶了回时髦，当了

次剁手党，后来手虽然还在，钱却花没了，巧了，第二天交暖气费，

这下我慌了神，没有暖气的冬天不好过啊，无奈之下我忍痛割爱退掉

了还没发货的新百伦运动鞋、流行款羽绒服和爱吃的酒心巧克力。退

回的钱交完暖气费，还剩50块，我买了10块钱彩票，竟中了200。

经历过这件事情我有点感触，对于我个人，每一项不必要的花销减少

一点，就能省下不少，省下的钱花在刀刃上，又能办一件持久受益的

大事。

对于我们唐山院来说，在煤炭市场低迷的特殊时期下，“增收节支”更显得尤为重要。去年下半年以来，进口煤大量增长，煤炭产能过剩，供过于求的矛盾十分突出，特别是进入今年四月份，煤炭市场形势更是急转直下，市场竞争非常激烈，销售困难，价格下跌。以服务煤矿企业为主要业务的唐山院很快受到了市场冲击，市场竞争激烈、招标信息减少、中标价格降低、单位合同额减少、回款困难等一系列经营困难逐步出现，这无疑预示着我们唐山院可能要进入“严冬”时期，在这个特殊时期，“增收节支控风险”更是迫不及待。那么作为一名普通的唐山院员工，怎样才能从个人出发，立足于工作岗位，为唐山院交上一份“取暖费“，为唐山院之大计“增收节支控风险”作出一份贡献呢。下面我谈一谈自己的一些想法。

首先，在工程项目运行方面的一些措施。

工程项目施工期间，实行项目管理是提高劳动生产率和经济效益的有效途径;而加强项目成本管理，降低工程造价，更是项目管理中的重中之重，它与工程质量一样，是企业的生命线。施工阶段成本控制的关键，一是合理控制工程洽商，二是严格审查承包商的索赔要求，三是做好材料的加工定货。我们应建立工程签证管理制度，明确项目部有关部门、有关人员的职权、分工，确保签证的质量，杜绝不实及虚假签证的发生。为了确保工程签证的客观、准确，我们首先保证工程签证的及时性。其次，对签证的描述要求客观、准确、详细，要求隐蔽签证要以图纸为依据，标明被隐蔽部位，如果被隐蔽部位的工程量在图纸上不确定，还要求标明几何尺寸，并附上简图。施工图以外的现场签证，必须写明时间、地点、事由、几何尺寸或原始数据，不能笼统地签注工程量和工程造价。签证发生后应根据合同规定及时处理，审核应严格执行国家定额及有关规定，经办人员不得随意变通。要加强预见性，尽量减少签证发生。其次在日常事务方面的增收节支。

平时工作中，我们应该从力所能及的小事做起，立足自身岗位，节水、节电、节材。不要以为点滴的浪费不算什么，千里之堤，溃于蚁穴，浪费可能会像蚁穴一样侵蚀着唐山院的根基。就拿减少公务用

纸来说吧。咱们院的纸质文件报表很多，我大概整理了一下自己去年的用纸数量:废弃文件纸张250页A4纸、自己合同存档用纸200页、交经营处合同存档100页，交事务处下任务合同100页、发票复印件大概50页，各类财务申请表大概50页，总计750页，如果单位实行无纸化办公，除了需上报盖章文件外，全部采用电子版文件，合同存档、财务报表存档都改为电子版存档，那么一个人大概能省650页A4纸，如果再实行双面打印，大概一个人能省700页A4纸，以我的用纸量为平均值，以全院800人用纸计算，一年能节省56万页A4纸，以每盒500页30块钱计算，就能省33600块钱，这是很大的一笔费用。所以说积跬步以成千里，厉行节约离不开点滴的积累，举手投足间珍惜每一张纸，每一滴水，每一度电，聚沙成塔，集腋成裘，能省则省，从自身做起减少支出，去累积唐山院的每一笔财富。最后我谈谈在产品质量方面的增收节支

优化产品加工工艺，提高产品质量，减少售后服务次数。咱们唐山院有专业的售后服务队伍，他们的工作非常辛苦，常年奔波于各个选煤厂，解决设备出现的各种问题。对于售后服务人员，不能在家吃到一口热乎饭，亦不能陪在父母妻儿身边，而对于唐山院，每一次售后服务，成本也是很高的，就以山西介休为例，一个人来回火车票是430元，两天食宿大概260元，一趟售后服务至少需要690元，一年的售后服务费是很大的。如果咱们的产品质量更好一点，少一次售后服务就能多一份资金进行企业运转。

前面谈到的只是我个人很少的一点想法，虽然还远远不够，但是我有为企业“增收节支控风险”的观念，因为思想才是最重要的，我们要树立过紧日子的观念，应充分认识到当前厉行节约的重要性和紧迫性，坚持勤俭办实业，节约办活动，迎难而上共克时艰。培养厉行节约，勤俭办事的工作作风，加持求真务实真抓实干，扎扎实实推进各项工作，正确处理厉行节约和促进增长的关系，反对铺张浪费和大手大脚，把有限的资金和资源用的到刀刃上，用为公司增收上

让我们从各自工作岗位做起，厉行节约，增收节支，与唐山院的寒冬添一份温暖，为唐山院的下一个精彩谱写前奏。篇四:演讲稿

亲爱的同学们，评委们，大家好。我是萌汉子组的宋兴阳。为什么叫

我们叫萌汉子组呢，因为我们既有萌男，也有女汉子。众所周知，雀巢，作为一个国际知名品牌，一直致力于向全球消费者提供营养、健康的高品质食品，产品众多。从雀巢商品的市场来看，其中的趣满多软糖，因为到目前为止市场还没有形成领导品牌，所以有极大的发展空间。而威化和咖啡，两者均处于成长期，市场容量日益扩大，产品利润迅猛增长。所以雀巢完全有机会争取更大的市场份额。在这个经济发展瞬息万变的时代，营销方案一直起着举足轻重的作用。没有营销，就没有企业。接下来，就由我来为大家详细地介绍我们组的营销方案。

1.学校内实地销售，

校内销售主要是在校区食堂等人口出入密集的地方摆设摊位，实行的策略主要是以下几个方面:第一，十二月的圣诞节将要来到，利用此机会，通过在摊位附近摆上圣诞树，装扮圣诞老人，制作展板等形式，营造圣诞的气氛，吸引顾客的光临。第二，我们会设置满就送活动，即满59元就送一个雀巢经典咖啡杯，满100送一对。相信红色的经典咖啡杯配上香浓的雀巢咖啡一定会赢得年轻顾客的喜爱。第三，只要所购商品超过39元，就可以由工作人员进行精美包装，方便在节日送亲友。最后，还有抽奖活动，只需购满49元就可以参与，我们设置了三个有梯度的奖项。除上述之外，我们还可以进行扫楼式销售，宣传，便于让更多的同学了解我们的活动，购买我们的产品。

2.固定商业圈销售

因为商业圈客流量大，路人行色匆匆，我们会用音响播放音乐，摆上圣诞树，热情的向行人提供贴纸写下自己的新年心愿贴到圣诞树上，并且销售人员穿着圣诞老人服装，佩戴话筒进行口头宣传吸引行人，现场提供品尝热咖啡，其余现场销售策略与第一点校园销售相同，如送杯子，精美包装，抽奖等。

3.线上销售，

当今是一个信息化时代，网络已经成为传播的重要渠道。“双十一”

的网购火爆场面大家有目共睹。因此，我们有理由相信，以圣诞节为契机施行促销，使得网店销售具有可行性。具体来说，满59元送雀巢经典咖啡杯一个，满100元送一对;满39元即可获得圣诞精美包装礼盒。另外也可将雀巢咖啡卖给商家，作为圣诞节促销的辅助销售品。我们可以在赠送的咖啡样图下设置链接，点开样图后，即为上面所述的“雀巢圣诞促销活动”网页。顾客在品尝赠送的咖啡后，会到链接网页购买。这样的话，一方面，商家可以吸引更多的顾客，增大销售量。另一方面，咖啡多了一种宣传途径。可谓一石二鸟。再者，“刷人人、织围脖”在青年群体中很受欢迎。而年轻人便是主要的咖啡消费人群。我们可以在人人、微博上通过转发、关注“雀巢圣诞促销活动”来加大宣传力度。同时，附上促销网页的链接。在校的大学生便是其中的潜在消费者。对于有意向购买的校内网友、社团，满一定

量以后，商家可以提供送货服务。

4.具体商家销售

具体商家具有订单大，可长期稳定合作的优点，应该受到重视。通过对市场机会的分析，最终选定的可能商家有理发店，公司，学校食堂，饮料自动售卖机，学校社团组织，以及奶茶店。

具体销售以人员沟通为渠道，可以向商家分析，应当提供雀巢咖啡的种种优点，如理发店提供咖啡能大程度减缓顾客等待的焦躁心理，使顾客产生好感，得到回头客和连带客。食堂提供咖啡能增加早餐的丰富性，并且会有很大的学生市场，自动贩卖机提供雀巢即饮咖啡，利用雀巢的品牌效应，一定能比提供其他品牌咖啡有更大购买力另外灵活提供降价，打折，买赠等促销策略展示出商家所能获得的利润。如采购咖啡是很多公司的一项基本采购任务，将至年末许多公司将采购新一年的物品，这时可以薄利多销，以此吸引大订单，学校社团将至年终也会举办各种活动，其中不能避免会送观众或参与者礼品，可以与将要举行大活动的社团洽谈合作，可以提供精美，薄利多销，或者多买多送。此外，奶茶店也会大量用到咖啡，与学校或学校

周边奶茶店协商，保证价格优势。

策划销售方案中的主要内容就是这样，谢谢大家。篇五:促销演讲稿

第一张PPT:

中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2016年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。

零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万;网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾;次年双十一，销售额再次突破9亿大关;到了2016年，这个数字已经飙升到52亿元;2016年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗, 反正我是做了一点贡献的。^_^

而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，;另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。

第二张:

第三张:

下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。

促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。

第四张:

促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。

1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。

2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。

3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意

第五张:

同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷:大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的～

第六张:

那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢,下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城双十一促销活动: 1、优惠劵

一个月前，也就是10月11日，天猫就开始派送100亿优惠劵供用户收藏在双十一当天使用。派送优惠劵的商家既有国际大牌又含淘品牌。这一举动是天猫双十一打响的第一炮，提前一个月便开始在用户群体预热、传播，起到了很好的传播和宣传作用。

2、预售

10月15日起，天猫开始预售双十一产品，进入预售平台付定金再付尾款即可购买。预售产

品的好处很明显:缓解双十一当天压力、提前备货、更加精准锁定用户群体、有效管理供应链。可谓是业界对电商促销模式的一种新尝试与探索。

3、抢红包

双十一另一大举动为抢红包，继续添油加火为网购狂欢节预热。11月1日开始，天猫、支付宝、聚划算联合推出提前充值抢红包、11.11支付宝余额支付抽现金、付定金获红包等系列活动，在活动前11天就开始引爆用户热情及活动氛围，效果明显。

4、五折包邮

五折封顶就是用户为什么扎堆在双十一购买的最直观、最实际的原因 “全场五折”这一优惠不得不说是直接刺激到了用户神经最敏感的部位。

5、移动端口

不同往年的是，今年的手机移动端口同样出现了很多的新花样。手机下单可在整点时段参加抽红包，还能浏览最热宝贝、最八卦内容、附近的人购买了哪些宝贝等，此举为上网不便的用户提供了很多便利。有了这么多不同花样的促销活动，相信对消费者的吸引力是非常非大的，也难怪双11购物狂欢节会一年比一年更火爆。

第七张:

但是，当我们在淘宝、天猫、京东、当当疯狂扫货时，你是否思考过是什么让你如此的不理性呢,

我们从价值感知和消费情感以及环境因素三个方面进行分析。 1，价值感知

网络促销带给消费者的而是一系列利益的组合，主要包括了节约支出、品质体验方便、自我价值体现、探险和娱乐性利益。其中，经济利益是消费者对促销做出反应最重要的一种动因，价格促销活动可以为消费者省钱。

而促销类型不同给消费者所带来的经济诱因并不相同，通常打折、现金返还等价格促销更侧重于利用经济诱因来吸引顾客，而非价格促销如样品赠送、试用、抽奖等所提供的经济诱因没有价格促销那样强烈。这也是网络促销效果好的原因之一。

2，消费情感

情感因素是指由于促销而对消费者的心情与内心感受的影响。接触到促销信息、在促销时购买或者是错过了促销机会都可能会对消费者的心情产生影响，这种影响可能是正面的，也可能是负面的。 3.环境因素

网络促销环境引导消费者产生购买产品的欲望，在大环境的引导下，消费者的购买行为会不自觉的产生。

以上就是我们总结出促销通过影响消费者行为从对双十一的促进作

用。谢谢

范文三：马云2015双十一演讲稿

马云2015双十一演讲稿

阿里巴巴公布了“双十一”全天交易数据:天猫双十一全天成交金额912.17亿元，其中在移动端交易额占比68%。

双十一，马云演讲实录:

过去几小时，还是蛮紧张，但是也激动人心。

很多人对中国经济不看好，对阿里巴巴来讲，对中国经济还是一如既往的看好。未来5个月到15个月，会是困难的时期，但是未来5年到15年，是了不起的经济发展的时代。我们预计未来10到15年内，中国整个中等收入人群越来越多，会超过5亿人。这5亿人对高品质物质和文化需求之大，足足可以把中国整个经济带起来。

中国经济从投资和出口走向消费，双11只是反映中国强大内需消费很小的缩影，不能代表整个中国经济多大的点，我们只是用了互联网的手段，电子商务的手段，打开了或激发了中国部分内需，希望做激发和唤醒引领中国内需小小的发动机。

双11起来了，互联网经济起来了，实体经济差了。我觉得这两个东西不能矛盾起来。谁能把握未来，创造和培养客户需求，才能真正生存下来。今天很多的实体经济活得不是很好，但是20年前他们活得很好，因为当年他们把握了市场需求。过去24小时内，实体经济才是真正的狂欢，因为互联网本身不制造任何产品，这些企业利用双11诞生了消费奇迹，我认为这是中国新实体经济。

对于双11的期望，大家都没这个把握，我刚刚还问张勇，他说不知道。我两个月以前，写了一个小小的条子，放在我的抽屉里面，我现在不好说，目前来看，反正还是挺准确的。今年是双11全球化的第一年。我们希望把双11变成全球消费者的节日。中国没有消费者的节日。我们希望让制造商和厂家去感恩消费者。

过去我听到说，双11不行了，不能再办下去了。我们认为，双11至少要办100年，现在才第7年。也许双11要比阿里巴巴活得长，因为它会变成全球性的日子。今年是在北京办双11活动，也许过几年，我们会在伦敦、纽约、巴黎、巴塞罗那办。

今年的晚会，是我们第一次尝试，我很满意，明年我们会做得更加全球化，希望全球消费者喜欢谁，我们就请谁。

今年的双11有一点点像过年的味道，所有的厂家都是拿新货，刚开始一年两年的时候，还是拿出存货。如果双11不把我们最新的商品拿出来卖，就不能做销售。我希望双11未来不是产品交换，而是创新交换。人们对便宜的东西还是很期待的，未来10年到20年，厂家还是会继续保持着对消费者的感恩，给消费者便宜，但是我希望看到，双11未来会出现无数消费者没有看到过的东西、创新的东西。

商家很忙，厂家很忙，电商很忙，消费者很忙，但是忙并快乐着。最可怕的是，没的忙，或者，忙得没机会。双11至少让大家忙得有机会，如果忙得没机会，你把人哄上去人都不愿意去。我不知道别的电商怎么看，但是阿里巴巴34000名员工很荣耀，能参与一场让成千上万的商家赚钱，昨天晚上很多朋友给我发短信，有人说，我们的年轻人忙了二三十小时没睡觉，但是大家觉得，他们的产品和服务被社会认同而感到骄傲。所以，忙并快乐着是我们这个时代应该要有的精神。如果不想忙，就想挣钱，没有这样的事情。未来的双11，每年都很忙，你要是想参加这个游戏，那就得训练、努力。

为什么把双11放在一天里，其实双11前后可能还有，但是目前，双11是对中国基础设施的考试。两三年前，几乎所有的银行都瘫痪，所有的物流公司每年都紧张，所有的公司的客服、供应链都紧张，但是今年，越来越好。中国终于有一次因为技术创新、模式创新，创造了社会奇迹，仅仅靠人已经没用了。昨天一秒钟内4500万人进入一个网站，黑客攻击

可能都做不到这些。今天每一笔双11交易量，很可能成为十年以后每天平均交易量，为此我们必须在技术、物流、支付等方面做出大量投入。

关于是否保持50%的增长。阿里没用定目标，定KPI。我问过逍遥子很多次，进来之前还问，但是没人知道。就如你把GDP的目标定在9%，国家的经济一定会变形。如果我们把自己的数字定到增长50%，我们所有的行为都会变形，双11不应该定具体目标，而是考核每一个细节、供应链、客服、物流。

不可否认，马云成就了双十一，消费者成就了马云。

金融学家王众民:912亿，中国经济影响深远传统电商岌岌可危

面对912.17亿，我们除了叹为观止，别无他求，求也无用;可以断言，这个数据，除了天猫淘宝可以做到，中国已无电商可超越。这不是灭人威风，而是会有更多的传统电商岌岌可危!

天猫双十一为什么可以做到“912.17亿”?

2015年11月11日，注定是一个阿里巴巴人、天猫人、淘宝人、支付宝人笑，众多人哭的日子。早前预言突破900亿顺利实现，无悬念。很多人都想知道为什么可以做到，时至今日即或全面解读甚至解密阿里巴巴产业模式，也不可能再诞生第二个、或者第三个阿里巴巴，稍稍拿得出手的京东也顶多算小屁孩一个，准确的说复制一个京东容易，复制一个阿里巴巴难度系数太高。

一、布局紧凑

阿里巴巴一路前行，并非一帆风顺，更多的还是在残酷恶劣的市场中找到了生存能力。今天的阿里巴巴布局，基本上可以看出几乎没有多余的赘肉，板块与板块之间紧凑相连，严谨而让行动力更强。

一支历经无数商战洗礼的团队，不会有多余的表白，感情绑架不了生存法则。

二、产业集群已经形成

阿里巴巴产业集团这个名字的定义是不正确的，应当是阿里巴巴产业集群。阿里已经在某种意义上形成了产业内循环系统，集群的自消费系统已经不是外界各种传言、流言蜚语所能攻破的，粉丝、铁丝、钢丝并不算啥，牛的是阿里多个利益共同体，牢牢的、死死的锁住、甚至于固化了消费群体，形成了密不可摧的捆绑。

上中下产业链，加消费系统，再加金融系统，完备的产业生态，很自然的构成了“双11”的爆破。

三、金融服务业全面服务

阿里的金融服务不是看得到的支付宝、蚂蚁金融、网商银行那样简单，而是真正意义的进入了“金融”。金(货币、硬通货、大宗商品)与融(资产、资金、资本，货物、物权、物流)的全面结合。

四、互联网产业迭代电商

如果还想跟淘宝、天猫学电商，那你是找错人了，上淘宝大学学电子商务那是会害死人的，保证投资者血本无归。因为在阿里已无电商可言，它是奔结果去的，它的结果是互联网产业化，而非昔日的产业互联网化，前后顺序不同，结果差天远。开句不成熟的玩笑话，跟马云学电商不如跟王众民(金融学家，微信号:a112m6)学电商还要靠谱些，固化的模式可以成就自己但未必能成就别人。

五、大数据赢大结果

“双11”拼的就是大数据，912.17亿非一日之功。常听闻大数据，但大数据到底何为?我询问过很多人，几乎无例外，无法准确阐述出符合成交结果逻辑的大数据。

1.大数据之宽数据。量为准，淘宝天猫店的数量就构成了无数点位。

2.大数据之厚数据。质为准，淘宝店的各种评级及天猫对商家的要求就构成了信任通路。

3.大数据之活数据。活数据是量与质的乘法N倍次方。912.17亿是阿里巴巴整个产业生态体系所释放出的市场价值。

六、商业5.0时期，全面到来

商业5.0时期，是一次彻底的颠覆，类似于重新制定规则，重新设计模式。商业5.0强化产业集群，在上游产业集群、中游产业集群、下游产业集群中做文章，实现大体量收益。

商业5.0的中心任务:经营数字。核心要素:产业集群、金融结算、消费债券。商业在商业5.0时期就是一个个数字组成，在无数次级的数字交易面前，全方位实现商业云，大数据运营。

商业5.0时期的最高水准就是:数字控制权(俗称:数字决定一切)。

912.17亿不可怕，可怕的是阿里巴巴的马云来自“不满族”，稀缺中的极品，一个现在连数字都想要控制的屌丝。

范文四：双十一英语演讲稿

set of business models. and t-mall 1111 shopping carnival play this business

model well. more and more traditional industry have to transform their pattern to

adapt to the society，just as “富士康”。 as a new model, double 11 has an important promote for chinese economy. on the

one hand, it will give great impetus （?mp?t?s 动力） to the model of chinas economy.