范文一：对当下高校科研管理中遇到的问题的分析与思考

?294?

?大会交流? 对当下高校科研管理中遇到的问题的分析与

思考

孙跃武 迪丽拜尔 庄建志 孟军

830011乌鲁木齐，新疆医科大学科研开发处 【摘要】 在当下的高校科研活动中存在的学术腐败，例如课题研究中的弄虚作假、经费使用中

的挪用胡花、成果表现形式认定的浮躁和僵硬、以及各种不端行为的发生，已经严重影响到大众对于

高校乃至高校科研工作的信任和信誉，怎样杜绝这些情况的发生是当下科研管理体制中比较棘手的

问题，本文拟从科研管理的角度应用科研管理学的理论分析这些问题的发生原因和背景，找出目前科

研管理本身存在的问题，提出自己的建议和解决方法供大家参考。【关键词】 学术腐败:科研管理:成果认定:管理体制 1 目前高校的状况 高校科研管理是现代科研管理学中的一个分支，也是科研管理学中研究比较薄弱

的一个部分。目前科

研管理学一般都遵循的是管理学中的一般理论、一般原则。虽然这些理论、原则一般也适合高等学校的科研 管理，但是由于我国高等学校的一些特殊情况，在一般管理学的一般理论和原则中对于这些特殊情况没有考 虑进去，因此单纯使用就产生了一些水土不服的情况，高校科研中发生的一系列问题与管理理论和原则滞后 有很大关系。本文为了说明问题现把当下我国高校的现状和其承担的任务进行分析和说明，以利于分析和 思考。

1(1我国的高校分类及科研平台的建设状况 我国的高等学校过去是按照隶属关系分为教育部直属院

校、部属院校和地方院校， 造成了教育资源的浪费和学科的重复，改革开放后按照中央的部署，以前的

部属院校在资源整合和合并

后目前分为教育部直属院校和地方院校两类，随着改革开放的深入目前出现了一些民办高校。由于历史的 原因和地方经济状况的不同，国家和地方的投入存在着巨大的差距。因此高校的科研平台建设，部属院校和

地方院校也存在着不同的差距。

但是随着“科技是第一生产力”观念的深入人心，以及经济发展的需求，国家、地方对于高校的投入的加 大，高校的科研平台建设和仪器设备的更新，科研条件已经通过改革开放和经济的发展已经大为改善，差距 已经明显缩小。

1(2科学研究队伍的现实状况 高校的科学研究队伍主要是由教师、专职科研人员、科辅人员、研究生

等组成的，部分大学生(主要是高

年级)有时也是科研的临时人员。而教师和专职科研人员、科辅人员是高校科研工作的主力，近年来由于国 外留学人员的回归以及高校自己培养的博士、硕士研究生的留校，高校的科研能力得到大幅度的提高。但是 由于高校教师主要以教学为主，科研工作的时间就存在着灵活性和随意性，这是高校教师进行科研活动的特 色和特殊性。

1(3高校科研工作的评价体系与教师评价体系状况 由于高校科研管理和教学管理使用的是管理学中

两个不同体系，且大部分使用的是管理学中的一般理

论和原则，因此重合性非常高，矛盾也相当突出，例如:科研管理体系要求承担科研项目的教师，在科研项目 获得立项后要求，教师按照科研合同书规定的时间完成科研课题，验收的指标除应用型项目可以以实物或者 具体的指标进行验收外，基础性研究大部分是以发表的论文、科研报告、获得的成果、奖励进行验收。而教学

管理则要求教师按照教学大纲和教学任务书完成教学任务，并且排出具体的课时、教师只要完成了课时数，

?295? 一般即可过关。

2存在的问题和产生问题的原因

2(1评价体系给教师的压力 由于教学时数比较容易过关，因此高校的教学质量下滑，引起社会的诟

病，因此教育部门加大了高等学

校的教学检查，和对教师的考评，由于教学水平的考核比较困难而科研工作则可以用课题数量、获得的科研

经费、发表的论文数量、进行考评、而论文则可以按照SCI、EI、核心期刊收录等指标来衡量水平。

而教师的福利待遇、职称和一系列的关系到教师个人利益的问题则由这些考核指标紧密相关。因此给

教师的压力在不同的学校层层加码，造成教师的压力加大。

2(2科研周期及急功近利的管理模式和评价体系的压力 由于我国的经济发展不均衡，虽然国家和地方

对于科技的投入不断加大，由于科 研管理理论的研究缺乏，在科研项目的立项，管理存在着许多问题，

在项目的立项、经费的分配、项目管理上存在管理理论滞后，长官意志作祟。组织措施落后、管理部门急功近利的管理模式，学校职称评定、考核 指标等一系列评价体系因素，使教师得到科研资助难，研究周期短，项目深入研究困难等一系列因素使高校 科研取得有分量的成果就比较困难，并且迫使老师选择短平快的研究来发表论文应付课题结题和评价体系， 使高校擅长的基础研究和理论创新成为软肋。长此以往高校的优势将会丧失殆尽，这是我们科研管理部门

应该引起重视的问题。我们生活在一个飞速发展的时代，知识分子通过自己的知识改变自己生活和命运成为了可能，由于地区 经济发展的极度不平衡，生活条件、物质条件以及待遇在同一个共和国的国土上都发生了差异，但是信息传 播的速度则由于互联网的发展使地球变成了一个村，加之人才流动的加速度，高校教师队伍的流动性加大， 产生人了才流动的“马太效应”。一些艰苦行业、边疆地区的科技人员流动加大，使一些艰苦行业、边远地区

成为了发达地区的人才培养基地和人才输送地。由于政府和科研管理部门的官僚化和领导的任期目标制，使掌握科研经费分配权和管理的部门，为使自己 的任期内能够出成绩，往往在选择科研项目的立项、经费资助方面资助一些容易出成绩，能够给自己的部门贴 金的项目资助，另外也选择短平快的项目进行资助，由于科研管理理论的滞后，我们采用的是管理学中的一般 理论和一般原则，而我们的管理理论大部分是学习和引进的西方的企业管理理论，因此成本最小化而利润最大 化是其精髓。而对于我国长期的发展及适合国情的发展规划则被忽视。虽然有关部门在制定一些计划和发展 方向的时候也采取了一些民主的方法，但可能是经费问题往往邀请的专家是管理部门熟悉的管理部门所在地

2(3教师地位本身引起的问题 教师虽然作为高校的主人，但是其在学校的地位是非常低的，因此就出的专家或者受到其惠顾的专家，而艰苦行业、边远地区的专家在制定发展方向和计划时则往往没有话语权。

现了几十 个教授争一个处长位子的事情，由于高校领导的官僚化和“官大学问大”的盛行和分配不

公，高校成为某某级别后，也成为了官场安排某级别干部的地方，这些安排使高校的官僚主义蔓延，教师地位更加低下。 一些博士毕业后。不愿意从事教学和科研工作而争取做官，而一些教师一方面千方百计的争官位，另一方面 也加紧出成绩，为做官打基础。另外对科研经费挪用胡化、学术造假、以满足目前不太合理的评价体系，借此 改变自己的地位。导致了学术腐败的产生。3解决问题的思考和建议 高校是基础研究的基地，是产生思想，引领社会进步的摇篮，而教师是高等

学校 的主人也是科学研究的主力军，怎样发挥高校的科研作用，杜绝学术腐败、克服官僚主义、使科研经

费的使用花费在科学研究上，发挥教师的科研积极性、提高教师地位、建立符合高校情况的科研和教师评价体系， 稳定教师队伍、保持高校的可持续发展，争取出有分量的科研成果发挥高校的摇篮作用，笔者认为针对高校

科研出现和面临的问题，建议从以下方面进行改善;3(1 加强高校科研管理理论的研究 针对高校的情况建立一套科学、合理符合中国高校实际状况的科研

管理办法，而这一套管理办法要能够

?296? 调动和发挥高校本身擅长的基础研究强项。 3(2建立一套能够科学、合理的评价体

系

这一套体系应该包括对于高校科研状况的评价体系和教师评价体系，对于一些从事需要长期研究、前沿 的探索性课题和基础性课题的科技人员能够得到公平、科学合理的评价，发挥他们的积极性，杜绝急功近利

的行为、只有这样才能够保持高校是产生思想引领社会发展的摇篮地位。3(3掌握科研经费分配和科研立项话语权的部门 在制定计划和发展时，要改变思路、集思广益吸收艰

苦行业、和边疆地区的科技人员参加，减少科技计划

中的“短板”(

3(4改善、提高艰苦行业和边疆地区高校教师待遇 在待遇上体现公开、公正、公平机制，在科研经费和

项目立项上向艰苦行业和边疆地区的高校倾斜，帮助

他们研究和解决本地区的科学问题，提高我国科学技术水平。因为国家的富强和稳定与边疆的富强和稳定

息息相关，因为边疆不富，边疆不稳国家何谈稳定?

3(5 加强教师的法律和道德建设教育 制定符合科学研究的经费管理办法，加强制度建

设，从根本上解决科研经费的挪用和胡化。 3(6取消高等学校的级别 建立高校校长的选

举制度，杜绝高校成为安置某些某某级别干部的地方。 以上建议是笔者分析了在目前高校 科研体制存在的问题，供参考。 参 考 文 献 中华人民共和国国务院(国家自然科学基金管理条例(2007—02—24( [1】

[2] 北京大学图书馆(中文核心期刊要目总览(2004年版)(北京:北京大学出版社，2006(

【3] 张作文(预防医学国家自然科学基金管理工作的几点思考(中华医学科研管理杂志，2008，21(6):

349? [4] 粱其健，姜英(高校科研管理概论(武汉:华中师范大学出版社，1987:241—251(

医院管理干部职业化的必要性探索

张洁民

315020宁波。浙江省宁波大学医学院附属医院 【摘要】 医院管理干部是从事医院管理决策、参谋、执行三个层面的管理工作者，而我国医院管 理干部非职业化的现状比比皆是，医院管理干部的职业化决定医院管理质量水平，又足以决定医疗事 业的改革成败和现代化进程，加强管理干部职业化是非常必要，在医院文化建设中有着得天独厚的活动阵地和多种活动载体。因此，尽快全面推行医院管理干部职业化势在必行。

管理干部; 职业化【关键词】 医院管理; 管理是人类组织生产和社会生活的最基本手段，管理能使潜在的生产力变成现实的生产力，管理成了现 代医院建设发展的决定性因素，为了提高干部管理能力，就有必要实行管理干部职业化，管理水平和质量直 接影响到医院目标的实现。因此，《中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定》中指出:“高度重视卫生 管理人才的培养，造就一批适应卫生事业发展的职业化管理队伍，”为此，笔者认为:培养一支具有高度事业

心、开拓创新的、精明强干的职业化管理队伍很有必要，也是医院深化改革的需要。1 医院管理干部职业化的影晌因素

1(1 目前医疗职业化管理没有市场需求 眼下医院管理队伍现状完全不能适应医疗事业发展需求，主要

是:管理队伍中职业化专业的极少，高层

范文二：农业科研单位日常报账中遇到的问题及解决

投资理财

农业科研单位日常报账中遇到的问题及解决

江苏省农业科学院会计中心 章小玉

表 2:江苏省差旅费乘坐交通工具标准(简化)(以普通工作人员为 摘要:本文就新形势下，结合工作实际，提出日常报账中差旅费、会

议费等出现的各种问题，现就这些问题和大家简要探讨。 例)

关健词:差旅费会议费培训费问题方法 交通工具 火车 轮船 飞机 其余

火车硬席(硬座、硬 伴随着新会计制度的实施，各项财务规章制度纷纷出台，各级主管 卧)，高铁,动车二 标准 三等舱 经济舱 凭票报销 部门对科研经费规范使用的要求越来越高，对经费的精细化管理也提 等座、全列软席列 出了新的要求，审计部门对科研经费使用的审计方式也随之发生了改 车二等软座 变，对科研经费的使用情况也提出了更细、更高、更严格的要求，绝非凭 二、会议费报销过程中的问题及解决办法 票报账那么简单。细化到报销内容是否在该项预算内、是否与本课题 举办会议的报账标准是什么;各项费用能否调剂使用;报销会议费 研究相关、是否超出预算金额??。财务管理人员在平时工作中会遇 要提供什么凭据;会议费支付方式;去外地作为参加会议一方如何实施 到各种各样的问题，如何面对和解决值得思索。 报账; 近年来，国家财政部为加强和规范管理，关于差旅费、会议费、培训 2014 年江苏省财政厅文《江苏省省级机关会议管理补充规定》(苏 费等文件相继出台，均制订了新要求和标准。2013 年制订的财行[2013] 财行「2014」55 号)，对会议费报销制订了新的管理规定。本着节约的原 531 号《中央和国家机关差旅费管理办法》;财政部 286 号文件《中央和 则，参会人员以当地人员为主的情况不得去外地召开，无外地代表的会 国家机关会议费管理办法》;财行[2013]523 号《中央和国家机关培训费 议不安排住宿，能在本地开的尽量不外出开，尽量减少租用会场。严格 管理办法》等。江苏省参照其办法，结合本省实际，制订了《江苏省省级 执照会议费预算执行，对超范围、超标准开支的不予报销。 机关差旅费管理办法》等，在科研人员日常报账时，财务人员除了核实 会议费现在执行的标准是(以三类会议为例)人均每天 400 元:包 发票的来源真实合法外，还要核算出差补助是否计算正确、会议费或培 含住宿人均 220 元,天，伙食人均 130 元,天，其他人均 50 元,天(包 训费每天的花费是否在标准内，专家咨询费如何报账等等?? 含场地费、资料费、用车等费用)。严格按照 400 元,天规定执行，不允 一、差旅费报销过程中的问题及解决办法 许调剂使用，每一项都不允许超支，会议内容必须和本课题研究相关。 科研人员从实际发生差旅费至实行报账手续有无时间限制;自行 报销会议费除提供真实合法票据外，另需由开票方提供伙食费、场地费 乘坐交通工具的补助怎么算;乘坐火车飞机等交通工具时是否可同时 等费用原始明细清单、电子结算单等凭证;会议通知;会议人员签到必 报销人生意外险和财产险;出差超过一天实际发生住宿但不能提供住 须为原件。会议费用应按江苏省国库集中支付和省级预算单位公务卡 宿发票的补助怎么核定;乘坐火车等交通工具和住宿超出标准如何解 使用制度执行，采用银行转账或公务卡方式结算，不得支付现金 决?? 作为参加会议方的科研人员回来后报销会议费的，需提供会议通 2014 年江苏省财政厅文《江苏省省级机关差旅费管理办法》(苏财 知，会议内容必须和本课题研究方向一致，会议期间无交通和伙食补 行「2014」16 号)，对差旅费报销制订了新的管理规定。单位应建立健全 助，来回途中可按正常出差进行补助。 公务出差审批制度，填报《因公出差审批单》，由单位分管领导签字盖 三、培训费报销过程中的问题及解决办法 章。科研人员因公出差，应当在差旅活动结束后一个月内办理报销手 培训费的报账标准是什么;各项费用能否调剂使用;报销培训费要 续。自行乘坐公共交通工具的，根据出差实际天数计算 80 元,天的交 提供什么凭据;培训费支付方式;培训费期间的补助如何计算; 通补助和 100 元,天伙食补助(见表 1)。乘坐火车、轮船、飞机、客车每 2014 年江苏省财政厅文《江苏省省级机关培训费管理办法》(苏财 人次可购买交通意外保险一份，如果单位自带车辆的，不得报销城市间 行「2014」32 号)，对培训费报销制订了新的管理规定，培训费现在执行 交通费和市内交通费，更不能享受交通补助。财务人员则根据交通费 的标准是人均每天 400 元:包含住宿人均 160 元,天，伙食人均 100 元 票面日期和住宿发票核定补助。有接待单位统一安排用餐和住宿的， ,天，场地和讲课费等人均 90 元,天，其他人均 50 元,天(包含场地 伙食补助予以取消。出差超过一天发生住宿但不能出具住宿发票的， 费、资料费、用车等费用)每天的上限为 400 元,天，各项费用之间可调 不得报销住宿费及交通费、伙食补助费和市内交通费;未按规定级别乘 剂使用。另外培训内容要和本研究课题相关，除提供真实合法票据外， 坐交通工具(见表 2)、擅自提高住宿标准的(见表 1)，超出部分由个人 另需由开票方提供伙食费、场地费等明细清单。报销培训费时还另需 自行承担;出差人员在外地发生打车费时则当天的交通补助取消，根据 提供培训通知、培训人员签到原件、讲课费签收单及培训机构出具的原 打车费用实报实销??。 始明细单据、电子结算单据等凭证。培训费用应按江苏省国库集中支 表 1:江苏省差旅费住宿费和伙食补助费标准(简化)(以普通工作 付和省级预算单位公务卡使用制度执行，采用银行转账或公务卡方式 人员为例) 结算，不得支付现金。 单位:元 参加培训的科研人员回来后报销培训和出差费用的，需提供培训 省份 住宿费限额(人,天) 伙食补助(人,天) 交通补助(人,天) 通知，培训内容必须和本课题研究方向一致，培训期间无交通和伙食补 北京 350 100 80 助，来回途中可按正常出差进行补助。 上海 四、专家咨询费在报销过程中的问题及解决办法 350 100 80 在日常报账中，有报账人员假借专家咨询费名义套取资金的;给本 江苏 340 100 80 课题工作人员发放咨询费的;个人收入所得税如何缴纳;个人交税和单 浙江 340 100 80 位代缴账务上如何处理等等。 海南 350 100 80 新疆 340 100 80 (下转第 347 页)

财经界 Money China 74

人力资源

发，提高研究生的适应性及企业核心竞争力。 健全产业技术创新战略实现转化，加速园区产业转型升级，打造园区产业科技新高地。以产业

联盟、校企联盟、技术转移联盟等创新合作 科技新高地吸引区域产业集聚，不断提高学研工作的社会价值和经济

价值，培育区域科技及产业集聚新高地，提高区域产业经济综合竞争 组织，支持企业、园区与掌握核心技术的创新主体结为利益共同体，大 力。通过不断的科技成果转化，促产业转型升级的可持续发展模式。 幅提升企业的创新能力。

总之，探索和实践产学研合作创新的模式，进一步优化产学研创新 政府要鼓励共建产学研的合作的研发平台，利用行业协会收集市 合作的模式，秉持以政府为引导、以市场需求为导向、以企业为创新主 场新技术需求，鼓励区域产业集聚，建立产业园区，打造产业园区配套

工程，尤其要鼓励共建产学研园区研发平台，利用行业协会收集市场新体、以成果产业化为目标、以引进与自主创新为引擎，充分调动政府、市 技术需求，分享科研成果，创新产学研园区研发基地依托大学、研究院场、企业、高校等各类资源积极性，发挥产学研合作方各自优势，创新产 和人才等优势，依靠政府和社会力量的支持，走产学研联合创办产学研学研合作模式，促进科技成果转化为产业竞争力，创造更大的经济利益 园区之路，通过学研资源与社会资源的有效整合，以园区产业需求为导和社会效益。

向，组织难题攻关，借助产业链专业化分工，促进科技成果在产业链上 (上接第 73 页) 域，是知识密集型产业，其自身存在较为复杂的交易和 运营模式。对于 中老年群体而言，其相对传统金融行业较为难以理解老年群体服务和指导，积极引导中老年群体合理运用互联网金融。 随和明白。 着互联网金融的不断发展和规范化运营，中老年群体在拥有一

定的互联网金融知识的基础上，将会很好地利用互联网金融进行财富 第三，作为新兴的领域，其规范尚不明确，运营的公司资质参差不 管理。 齐，行业中存在资质较差的公司，对中老年群体进行故意诱导，导致其

参考文献: 投资存在巨大的风险。 [1]谢平,邹传伟,刘海二.互联网金融手册[M].北京:中国人民大学出 结合上述两方面的因素，这最终导致互联网金融投资理财对中老

版社,2014.1-63 年群体存在风险。 [2]雷曜,陈维.互联网时代:追寻金融的新起点[M].北京:机械工业 四、引导中老年合理运用互联网金融，降低风险 互联网金融作为新兴的事物极大地推动着中国金融行业的不断发出版社,2014.94 -191

[3]陈聪,王斌.浅析互联网金融在我国的发展现状[J]. 中国外资. 展，对我国的投资理财提供了更多的渠道和模式。同时，互联网金融投

资理财对于中老年人群的财富管理模式存在着很多有利影响，但也存2014(02), 46

在着风险，我们应该合理的规避这些风险。 [4]赵欣.家庭金融投资——防范风险为先[J]. 时代金融. 2005(02),

34-35 普及互联网金融的常识。对于中老年群体，首先，应在中老年群体 [5] 李红玲, 曹小艳.互联网金融对居民金融投资活动的影响分析 中普及互联网金融的常识，让他们能够了解互联网金融投资理财产品， ——基于江苏省 2600 户城镇居民问卷调查数据[J].金融纵横.2014(11), 对产品的风险有所了解。其次，强化风险意识，使中来年群体对互联网 30-40 金融投资理财产品的风险有具体的认识。这样，中老年群体将具备运 [6]郑敏.互联网金融模式下的风险及其防范 ——以余额宝为例 用互联网金融投资理财的知识。 [D].广西师范大学.2014,10-27 加强行业监管，开发适合中老年的互联网金融产品。对于从事互 [7]唐晶莹.老年人理财投资服务的现状、问题及对策——以福州市 联网金融投资理财的公司，首先，应该加强相关部门的监管，制定行业 为例[J].劳动保障世界.2013(01),36-33 相关的法律规范，保护当事人的权利和义务;其次，公司因针对性的开 发适合中老年人群的互联网金融理财产品，配备专业的指导人员对中 (上接第 74 页) 五、会计人员与科研人员在报账过程中产生分岐及解决办法 财务人员在核定专家咨询费时，需要提供专家真实身份证号码和 在日常报账过程中，难免会和科研人员就报账产生意见、分歧，如 专家本人银行卡号，咨询费将直接打入专家银行卡中，专家签名必须为 何处理好这种关系值得思索。观念由原先的服务观念逐渐转变为规范 原件。专家咨询费不得支付给本课题管理及研究人员，科研人员在报 与服务并重。严格执行规定，原则问题不容妥协，勇于说“不”。但在解 账时，需要注明咨询内容并制作 Excel 表格(见表三)。 决问题时要注意方式方法，态度切忌生硬，服务不等同于曲意逢迎，掌 表 3:专家咨询费发放明细表 握好态度和方法尤为重要。学会微笑着说“不”，说服他人要有理有据， 姓名 职称 身份证号 金额 银行卡号 签名 让报账人员心悦臣服，保证类似问题不会再次发生。在不违反原则的

基础上可以给科研人员一些合理化的建议，协助解决问题，提高科研人

员工作效率。 财务人员必须熟练掌握和灵活运用会计政策与法规，平时做好会 以××课题项目支付专家 1000 元咨询费为例(: 见表 4) 单位代为交计政策和法规的宣传工作，加强与科研报账人员的交流与沟通，能站在 纳税金时的账务处理: 借:事业支出,××课题,咨询费 1050 科研人员角度思考，熟悉科研方面基本常识，加强服务与监督管理，通 贷:应缴税费,应缴个人所得税 50 过自身不断地学习，提高综合业务能力，紧跟时代的步伐，做到与时俱 银行存款,公务卡 1000 个人自行交进。 纳税金的账务处理: 借:事业支出参考文献: ,××课题,咨询费 1000 [1]财政部《中央和国家机关差旅费管理办法》财行[2013]531 号， 贷:应缴税费,应缴个人所得税 40 2013 年 银行存款,公务卡 960 [2]财政部《中央和国家机关会议费管理办法》286 号文件 表 4:专家咨询费税金计算表(简化) [3]财政部《中央和国家机关培训费管理办法》财行[2013]523 号， 实际发放数 A 税金 2013 单位代交 3360 元以下 A?4-200 自行交纳 4000 元以下 (A-80)0×20%

Money China 财经界 347

范文三：教学中遇到的问题

教学中遇到的问题

1、前言:刚刚踏上工作岗位的我由于缺乏教学经验，往往会在教学过程中出现一些问题，这也直接导致了体育课质量的下降。学会如何去处理体育教学中遇到的实际问题，将会对我以后有很大的帮助，这也是一名新教师步入成熟的重要环

自己在节。本文通过这几个月的学习培训及自己对过去的教学进行分析总结，对体育教学中遇到的一些实际问题进行分析。

2、分析与讨论

在体育教学中经常出现的实际问题，主要有三个方面。

2、 1学生对体育课重视程度不够

在中专教学中，体育课一直作为一门副科,所以学生对体育课的重视程度不够,很多学生都错误的认为体育课是玩耍课，因而在思想上放松对自己的要求，敷衍了事。也有些学生觉得体育课非常辛苦，经常有学生一到体育课就找理由请假，锻炼身体的意识非常差，有的学生在上自己喜欢的体育内容时，比如篮球，足球等思想还是比较集中的，而且都很积极的参与。体育课收到的效果也很好，而一旦学生对教学内容不感兴趣时，例如广播操练习和田径课时，学生就不愿意参加练习,行为懒散，体育课往往达不到预期的效果和氛围。

2、 2组织纪律方面.

体育课如果没有什么特殊原因, 都是在室外进行的，因此活动范围大, 受外界干扰大, 组织队伍就变得非常重要，不然就无法进行教学。而现在的学生一到上体育课，由于重视程度不够，经常都会出现迟到的现象，有的同学往往只想着玩，注意力不集中，经常在集队过程中出现推推搡搡，不服从指挥与安排的情况，有的学生还会吃着东西来排队，上课时有的内容不按要求完成或不参加，在服装、考勤方面不能按照体育课的要求去做, 由于我在这方面缺乏经验，往往会在这方面浪费很多的时间，自己有些时候容易出现一些情绪，教学不能很顺利的进行。

2、 3意志品质方面.

学生上体育课爱偷懒，对一些比较辛苦的练习，如中长跑运动时间长，运动量也较大，有些同学就会出现怕受挫折，没有勇气去尝试，缺乏勇敢进取精神，吃苦耐劳的意志品质较欠缺,老师一宣布就常常出现很多怨声,出现消极抵触情绪;对于对抗性项目，有些女生就觉得怕受伤，经常不参与。还有就是体育课受天气的影响很大,一到冬天时，同学们都不愿意走动，手都缩在衣服里面，夏天的时候就怕晒，怕出汗。导致有些练习不能按预期的效果完成。

3、建议

3、1.备好课备是上好一堂课的前提,备好一堂课在教学中起到非常重要作用。弄

清楚一堂课的重点、难点，这样有利于在教学过程中更好的完成教学，同时还要熟悉学生,了解他们对本学科学习的兴趣爱好、对一些运动的理解和接受动作的能力，这样，在教学中才能从学生的实际情况出发，使学生学得更有兴趣，课堂氛围更好。

3、 2引导课的重要性

”好的开始等于成功的一半”,一堂成功的引导课会给以后的体育课带来很多意想不到的效果,在引导课上应给同学们一个良好的印象，说明上课的一些要求和纪律方面的问题，还有告知同学们体育锻炼的重要性，端正他们的上课态度。加深学生对体育课的认识。这样在学生的脑海里就会有个比较深的印象,.便于今后的教学管理。

3、3从平时抓起

为了使体育工作能够顺利的开展,靠一堂引导课是远远不够的,平时的管理也是非常重要的,在组织纪律方面，教师必须严格考勤，严格管理。对经常旷课，迟到上课不认真的同学应严肃批评，严肃对待。

3、4善于总结

体育教师作为教育者、组织者，在整个教育过程中起着重要作用。体育教师的一言一行都会对学生产生一定的影响。因此教师必须不断的进行总结。教师必须不断提高自身素质，每上完一节课都要进行总结，及时改正自己的不足，平时努力去建立良好的课堂人际关系，只有这样组织纪律才能有保证。不能单一的去责怪学生，要理解人人都有自己的爱好，在正面教育的同时，教师要根据学生的兴趣爱好选择一些项目加以诱导，不段增强体育教学的生动性，把课上得生动活泼，让学生产生兴趣。在意志品质方面，新师应多采用一些培养意志品质的练习。

4、小结

要做一名合格的体育教师，在课堂教学过程中，一定要努力实践，不断探索，在教育管理学生的同时，也应该进行自我管理，多从自身找问题的原因。 一:上课时保证学生的安全，一切要从这里出发。提高防范的意识和遇到突发事件的一些处理方法。

二:有的目的性和趣味性，既要锻炼了学生还要让他们从兴趣的态度来学习，这个我认为是否能搞好体育教学的关键所在。

三:个人认为作为体育教师也要有极高的责任心，可能我们所做的是微不足道，面对现在学生的身体素质每况愈下的这种情况，作为体育教师有着不可推卸的责任。

范文四：影楼中遇到的问题

回复楼上朋友！

您想开一家以写真为主的影楼，首先要了解当地人的消费倾向！看当地拍写真的人多不多，调查下平均的套系水平在多少钱左右。举个例子，前段时间有家工作室找我咨询，说当地基本没有人拍写真，当地人的消费理念中没有拍写真这个概念！他们只知道婚纱照要拍，其他的，他们的意识还没上去，所有没想过有这方面的消费！如果您所在的地区也是这样，那开这样的影楼就不现实了！

其次，您要了解您的竞争对手，衡量一下当地的大、中、小型影楼的规模和数量！对比自身，看自己该以什么样的优势进入当地市场！最好您再侧面调查一下，当地同等规模影楼的进客量和每年的大约营业额。核算下成本，看您做这种规模的影楼，到底是否有利可图！

如果一切都算明白了，您也准备开这家影楼了！那就要定好自己的品牌档次，是要做一家大众化的影楼，还是要做一家精品店式的影楼！找准您的目标人群，是要面向大众，还是要面向高端人群！还有，对比同等规模的竞争对手，要以“人无我有，人有我优，人优我特”的经营理念，去找出市场的空白，争夺自己的一席之地！

总之，衡量自身的技术特长、经营特长及社会关系后，再去开这家影楼！影楼不是像有些人想的那样，只要找个地方，开家店，能拍照就可以赚钱！你有产品，吸引不了顾客，什么都白费。你的产品太大众化，难以留住顾客，那也不可能为您创造利润。任何企业，都要有自己的特色。独特的经营理念，独特的销售方式，独特的人文文化，独特的产品内容。只有您抓住了顾客的心，找出受众所需求的，您才能拥有自己的商界王国！

蓝色军团专业影楼秀场企划团队--赵凯老师

2009年1月28日笔

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版主你好：

很感谢、您在这里开了这个栏目，您在楼上所说的正是我所面临的危机，你有产品，吸引不了顾客，什么都白费。你的产品太大众化，难以留住顾客，那也不可能为您创造利润。任何企业，都要有自己的特色。独特的经营理念，独特的销售方式，独特的人文文化，独特的产品内容。只有您抓住了顾客的心，找出受众所需求的，您才能拥有自己的商界王国！这些都是我所没有的！

我是一名摄影师，从业有十几年了，自己也不能一辈子给人家打工，就把所有积蓄投入自己开了个小店，已经两年了。没开店时就经常在论坛上学习，知道开店光靠技术不行，需要经营和管理等很多东西，有很多优秀的影楼工作人员自己开店因为不懂经营都失败了，但以为自己开的店小100多平6-7个员工问题不会太大，但是在这两年的工作中靠自己的辛苦经营和自己以前的顾客底子，（来的基本是回头客）目标人群，是面向大众，高端人群都认大店，知道我照的好，不是名牌，档次不够，每个月下来都剩不了多少钱，和我自己打工挣的一样，淡季时就别提了，而且又投进去了。还有几个月就要交房费了（得靠这几个月现挣），门脸和影棚都过时和破旧了又需要投钱了，人员凝聚力不高流动性大。我该怎么办呢？不干了心有不甘，本钱一分没收回来，干下去结果是。。。。。

太闹心了，在两年的工作中主要是抓质量了，顾客对我们拍的片子和设计都很满意的，别的店都搞活动，弄秀场，派人到下面乡镇做宣传订单，抢占了市场份额，自己没这实力和能力基本是等顾客上门，在网上看见请老师讲课和办秀场费用很高，自己没经济实力办秀场，店小人员少，而且不一定成功，有的公司派没工作能力的人蒙混过关，方法不对搞的伤了顾客，浪费了资金。

两年来在网上看了不少的帖子比如：黑光的教学帖子，小薛老师， 边老师的“创建网点销售写真卡，又救活一个影楼”等帖子。没有资金请老师，可自己也弄不了，实际操作起来有很多难题解决不了，自己抓质量，没有搞经营的能力，也没有这方面的人。现在来请教高人我们该怎么办呢？或者帮我介绍个好的顾问，自己也不知道找谁好，破釜沉舟借钱也得改革了。

我的店在东北吉林省的一个小型城市，有3-4家大中型影楼，10几家和我一样大小的店，在我的店旁又新开了两家规模和我一样，装修比我好，技术也很好，以前也开过店。

楼上的朋友您好，刚才您给我打电话，我知道您此刻是万分的焦急！于是来网上详尽看了您的帖子，在这里静下心来帮助您分析一下您以后的出路！

您电话中说您不懂得怎么去推销自己的产品，自己的影楼。您是一个好的技术人员，但不是一个好的销售人员！这点是您最为困扰的！您想自己不懂，所以要请老师去帮助您去做全面的推销。但我说，这是不太现实的，老师是辅导老师，只能去协助您去做推销，及给您铺设一条道路，打通销售思路和制定全面的销售方案！老师不可能专职去帮助您的企业去做全年的推销。老师能带给您的，只是引导您知道怎么去做宣传和推销，教授您如何去做宣传和推销！这点，请您了解，不论请什么样的顾问公司做辅导。都是一样的，老师只是一个引导者，最终的决策和操作者，还是您自己！所以，抓紧时间转变身份，才是您现今最该去做的。您要从一个技术人员以最短的时间迅速转变为一个真正的经营管理人员！

现今的影楼已经进入了白热化的竞争时代，顾客的消费观念越来越理性，同行业的竞争更是越来越激烈。大家都知道，如今再像从前一样用守株待兔的经营方式去经营

企业已经不现实了！所以，大家都在做活动，找出路，竭力的去推广自己。让自己可以在同行业中鹤立鸡群，让更多人知道自己，了解自己，从而给自己带来更大的利润！

好多影楼老板都是技术人员出身，他们刚经营企业时，想的都很简单，以为只要有技术，就肯定会赚钱！他们在从前的影楼工作时，只了解自己的技术工作，却忽略了影楼的重中之重是怎么去经营！其实影楼的策划和宣传并不难，只不过对从来都未接触过的人来说，是一层窗户纸罢了！

影楼之外的其他行业，服装、家电、通讯等，他们的策划和宣传现在已然做的很成熟了！我们策划老师没灵感的时候，做的最多的就是上街找灵感。拿回来一堆宣传单，回来转变下思路，更改下内容就可以做为己用了！做策划时，首先我们要换位思考，想自己是顾客，是受众，看手里的优惠政策是否能吸引自己。案子定出来了，我们再去想的，就是如何去做销售，怎样让案子最大限度的为自己创造利润。接下来我们要做的就是去实践的考察和做详尽的市场分析，然后尝试性的小范围推广，看反馈情况。如果一切良好，那就通过多种渠道去推销案子！

现今影楼销售模式有很多，秀场只是其中一种而已！秀场成本太高，一般的小影楼根本无法负担。所以，建议楼主做商场及超市的异业联盟，和下乡推销。这两种是最为简单和快捷的销售摸索！

总之，难的是第一步，只要您把销售的第一步迈出去了，以后通过多次的实践，定会总结出很多经验。而通过这些经验，您或许做的不差于顾问公司！关键的问题在于转变，老板是该抓技术还是抓管理，我想您现在已经知道答案了！电话里知道您是夫妻二人经营影楼，我建议您一人主抓管理，一人主抓技术。抓管理的，要负责店内的流程和外联及宣传！如果您脑子每天都在想怎样去经营，并付诸于实际。那样，相信您的影楼会越来越好！

蓝色军团专业秀场企划团队——赵凯

你好！我是一个刚开影楼，在当地我们的规模都比别人差还有3楼4楼全是主题实静，可就是不知道怎么样是我们的优势，很是苦恼啊！

回楼上朋友，您说的比较简单，所以我也只能依据您的问题而做一些简单的回答！

首先，影楼做的好坏不只要看规模、看影响力、主要看的是业绩，中小影楼相比大的影楼不一定没有优势。只要做的好，找到自己的市场切合点，一样可以拥有自己的市场和稳固的消费群体！

您说不知道自己的优势在哪里！那我就想问您了，您当初开这家影楼时为什么没有去考虑这些呢！既然要进入一个领域，要开一家店，当然要去考察市场，并结合自身，找出占领市场的法宝！不然，仓促的开店，最终吃亏的只能是自己！在这里给您提

一点建议，您现在该透彻的整合下自身了。要好好的去想，自己该从何处下手，找到自身的优势，来重新的去攻城略地，占领市场！

影楼的优势，无非是几个方面，品牌、技术、服务和独特的风格等。说品牌，这点您可能现在还做不到，那么说技术，但只靠这个占领市场有点难。因为无论您技术多么的好，如果产品销售不出去，没人欣赏，那也是毫无用处！那么，我们也就只能从服务和风格上去入手了。我们的店可能比别人的小，但我们只要做好每个细节，多去为顾客考虑。想顾客之所想，急顾客之所急，严把质量关，严塑诚信的形象。从每一个点开始，将我们的品牌塑造起来。别人建立品牌靠装修靠大量的投资，我们比不了，但我们可以靠贴切的服务，靠人性化的经营模式，靠将心比心的诚信待客!

服务我们做好了，再多去挖掘一些自有的摄影手法，赶在其他影楼前面去引领市场。做生意要胆大心细，要有气魄，总跟着别人走，您就总也吃不饱。要自己找市场空白，自己找市场的需求，找别人没做的，别人没发现的蛋糕！好多影楼老板在抱怨自己的影楼怎么就经营不起来，可是，你们没有发现么。你们只是敢想，却从未敢做，你们都是在纸上谈兵，却从未付诸过实践。用句俗语说，这叫“夜晚千条路，白天卖豆腐！”钱是想不来的，是要通过努力挣来的。业绩光靠想是不会提升的，是要一步一个脚印去做出来的！成功的经营者，他有自己的人格魅力，他是靠他自己的做事风格和智慧而成功的。也可以说，失败的经营者们，他们的做事风格就有问题。想法多，实践少，一天一个想法，一天一变，没主见，没定性！所以，想要成功，改变现状，还请诸位从自身入手。您要改变的不是影楼，不是员工，首先是您自己！

您说您3-4楼都是实景，那如果其他影楼没有，这个就是卖点呀！把实景的主题摄影做的好一些，再通过活动，通过企划把您的卖点推出去，让大家了解，接受，继而喜欢上我们的风格！做店不只要修内功，我们也要把外功练好，一个企业他的生产车间在好也没用，关键在于他的销售部门。总之，仔细挖掘下自身的优势，然后把他推广出去，在推广中总结经验，然后再在别人的前面继续挖掘市场，思索顾客的需求。最后努力去迎和市场，才能创造出另您满意的业绩！

蓝色军团专业影楼秀场企划团队——赵凯

2009年2月6日笔

影楼现在用的房子到期了, 房价又涨的太厉害. 想换个地方. 不知道怎么样做才能尽量的减少损失?

现在的位置不错, 就是房子太小了. 现在有一个空闲的门面房, 位置偏一点, 但是房子空间够用. 不知道下一步怎么做?

您说想换一个地方，那首先要考虑这地方距离您现在的店有多远！会不会因为换地方而流失了大部分的顾客！如果会，那风险就大些了！因为太远，原本的顾客群很可能会选择别的影楼去消费，而这样，您就要重新建立自己的顾客群体了！在一个新地方

重新经营，附近的受众不了解您的情况，这等同于您是重新开张一般，会经历一个很艰辛的阶段！

建议您移址不要移动太远，尽可能在原本的影楼附近找一处合适的店面！在移动前通过报纸及门面海报、短信群发告知顾客。因为距离不远，顾客很容易找到您的店面，所以这样就会减少很多损失，避免了顾客的流失！

如果附近没有合适的店面，非要在远的地方经营不可。那建议您要在移址前多做宣传和告知，尽可能的让更多的顾客知道您迁址的消息。告知的途径可分为网站告知、当地报纸告知，及短信电话告知、原门面告知！

重新迁址，就要重新经营和重新装修！装修最短的时间也要1个多月，如果您这一个多月没有任何音讯。原本您的消费群体可能就会以为您的店面倒闭，这样很可能当您装修完毕后，您自己的稳固消费群就会被其他家所瓜分！建议您在装修期间，多做些活动，让顾客知道您的影楼还在，并且是越来越好。这样才能转危为安，通过过渡，让迁址的不良反映逐渐转化为有利于您的宣传效应！

蓝色军团专业影楼秀场企划团队——赵凯

2009年2月12日笔

范文五：拜访中遇到的问题

1、我不在家，我在上班,

哦，这样啊，那xx主任您看我们也是没有办法，咱们xx主任很重视这个事情，您看这样吧，您什么时间下班呢，要不您下班后我们过去找您，或者哪天您休息的时候我们再过去，咱们抓紧时间把这个事情落实到位，因为我们每天都要向xx主任汇报这个进度的。(一定要另约时间)

2、你们不用来的，有的话我会给你们打电话的

Xx主任，这个事情不是我们做的，是计生委做的，xx主任很重视这个事情，天天打电话让我们来协助您的工作，催促尽快把这个事情落实到实处，一个村3个指标是必须完成的，这样我们也好向xx主任汇报

3、我给你们问了，好像没有啊(说这个问题的很少)

Xx主任，您太会开玩笑了，咱们这么大的村子，肯定有的，xx主任这次活动不是我们婚纱影楼做的，是咱们计生委做的，xx主任很重视这个事情，是让我们来协助您的工作的，要不您带我们出去问问，这样我们回去也好汇报工作啊 4、你们送的太阳能能用吗\太阳能质量有保证吗

呵呵，xx这个太阳能不是我们送的，是计生委补贴的，并且太阳能样机已经在我们店里了，您随时都可以过去看样机，而且这个太阳能都是通过3c质量体系认证，金太阳认证，绿色环保认证，还有正规的售后服务卡，这些都随太阳能一起发过来的。

5、那你们拍的婚纱照质量肯定会降低啊(缩水)

呵呵，xx这个您就放心好了，我们这次配合政府做这个好事情也是为了打开咱们农村市场，如果我们拍的不好，我们不是自己砸自己的牌子吗，您也知道的好事不出门坏事传千里啊，再说了，我们也是因为政府筛选出来的，如果我们拍的质量不好，政府也不会给我们合作喽。做影楼或者不管是哪一行，口碑是最重要的啊。

6、你们又不傻，像你们说的你们不得亏死吗

呵呵，xx您要理解太阳能不是我们送的，是政府补贴的，是太阳能厂家免费提供的。我还真是送不起呢

7、我们怎么把太阳能运回来呢，包送吗

这个太阳能是政府补贴给我们的，不是我们千禧时尚婚纱送的，而且村庄太多了，政府没办法给咱们送过去的，你可以这样啊，我们找几个邻村的一块把太阳能运回去就可以啦。

8、儿子不在家，等儿子来了再决定

Xx是这样的，我们在xx村的时候也是有您这种情况，都是父母替孩子报的名。因为政府补贴的太阳能数量有限，而且一个村只有3个名额，您看这样你打个电话给他，把这个名额先保留下来，等他回来在确定拍那个套系，在发放太阳能的时候，我们会提前给您打电话，您来确定太阳能和套系就可以 9、我们选择了太阳能，到时候孩子想改套系可以吗

可以啊，发放太阳能前会给你们打电话，来店里看太阳能样机，确定型号的。 10、不要太阳能可以减现金吗

Xx，太阳能不是我们送的，是政府补贴的，当然您可以不用定这个套系，太阳能是政府白送的，还是要太阳能划算啊。

11、会不会额外收费,

您是指哪一方面,我们都是按照平常营业流程来的，比如化妆的安平、睫毛等等在使用之前我们都会告诉您们哪些需要收费，可以选择也可以不选择。

1、没时间，在开会，没在村上，在忙(一定要另约一个时间，并确定是哪一天的哪个时段)

我是刚从某个村过来的，他们村都订了，那个镇定了多少了，我们村落实的怎么样了/已经在你村上了，您忙我们这边也忙，不会耽误双方多长时间，我们共同落实这个事情。/您看您什么时候有时间,中午回来吗,晚上几点回来，我们在这里等你。

(等配合的妇女主任谈完后，晚上回去时，再给他们联系。)

我也不清楚哪天有时间(在沟通后妇女主任仍不配合，就施压) Xx主任，我们是受刘主任委托要配合您落实这3个名额，也希望您能配合一下，您务必现在给我一个明确的答复我们这边什么时候有时间,明天,后天,这个活动5月31号就结束了，也没有多长时间了，希望我们大家把这个事情重视起来。

4、没有水

此种情况，根据当地实地情况做决定，不到万不得已不可放弃。 5、太阳能不使用

反问其怎么不使用呢,直接找到问题所在。

水不热:我现在不好说你的太阳能质量怎么样怎么样的，计生委补贴的太阳能是三高紫金管，这个吸收太阳能热量比一般的管子要强很多，而且持续时间相当长。 水温不稳定:这跟太阳能没什么关系，可能是我们使用的方法不对，如果所有的都出现这个现象，太阳能厂家很快就会倒闭了，不会还有这么多人在用太阳能了，对不对,

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