梁书记i
范文一：销售动员会讲话稿 鼓励销售动员会讲话
20@@年，行业营销战线按照国家局的工作部署，认真落实“抓改革、促销量、调结构、稳状态”关键举措，卷烟营销工作取得显著成绩，为行业实践“三大课题”、提升“五个形象”作出了重要贡献。
回顾去年工作，主要有四大成绩:一是出色完成销售任务。紧紧牵住卷烟销量这个“牛鼻子”，积极组织适销货源，全力促进销量增长，累计实现销量首次突破5000万箱。坚持把优化结构作为提高行业效益的重要支撑，为实现“保八争十超万亿”工作目标奠定了重要基础。二是品牌培育成效明显。坚持分类指导、整合资源，注重增强全国性知名品牌的影响力和带动力，鼓励支持区域性优势品牌、创新型特色品牌加快发展。突出加强品类创新，细支卷烟成为创新型特色品牌跨越发展的新亮点。三是改革试点取得突破。积极探索专卖体制下市场配置资源要素的新途径、新举措，京津冀卷烟营销市场化取向改革试点取得新的突破。从试点情况看，改革
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增强了市场意识，规范了经营管理，提升了服务水平，释放了消费潜力。四是终端建设扎实推进。以省为单位科学规划、整体推进现代终端建设，在稳步扩大规模的同时，突出强调建设质量，更加注重发挥现代终端在品牌培育、信息采集、消费跟踪等方面的作用，现代卷烟营销网络建设向更高水平发展。
以上成绩是行业营销战线全体员工辛勤努力、奋力拼搏的结果，体现了广大营销人员顾全大局、团结奋进的精神风貌，展现了行业营销队伍的凝聚力和战斗力。
做好20@@年的卷烟营销工作，对行业实现全年经营目标乃至更长一个时期的发展至为重要。行业营销战线要认真贯彻全国烟草工作会议和凌成兴同志重要批示精神，按照“加减乘除”四则运算的要求，积极应对形势变化，全力抓好卷烟营销各项工作的落实。
对当前卷烟销售形势，我判断有四个转变:一是卷烟总量从稍紧平衡变为供大于求;二是结构提升从高端拉动变为整体上移;三是品牌竞争从增量分享变为存量分割;四是营销方式从计划分配变为市场驱动。应对好这“四个转变”，概括来说就是要“稳销量、提结构、育品牌、促改革”。
稳销量，即突出一个重点，努力实现销量目标
近年来，受宏观经济形势和政策影响，卷烟销售持续疲软。从市场表现看，零售客户动销缓慢，社会销量明显下降，社
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会库存处于高位。随着人口红利逐渐减少、健康意识日益增强、控烟舆论持续高涨，卷烟市场空间将进一步压缩，卷烟销售面临更大压力。
从长远来看，销量是破解计划资源这个两难命题的“牛鼻子”，保持卷烟销量基本平稳是行业持续健康发展的重要基础。国家局在充分考虑行业长远发展和各单位提报需求的基础上，确定今年的销量目标为5060万箱。这是控烟履约工作的必然要求，也是保持行业平稳发展的必然选择。
各单位要按照“稳价是前提、销量是基础、结构是关键、创新是动力”的营销策略，既顺势而为又主动作为，全力抓好销售目标的落实。要持续加大促销量的工作力度，保持销量平稳。要把增加适销货源供应作为促销量的重要手段，有效避免适销货源断档脱销。要充分考虑当地经济发展水平和消费者的承受能力，合理满足低收入群体的消费需求。要进一步开拓农村市场，发掘农村市场潜力。要更加注重卷烟销售的均衡性，努力实现全年均衡销售。
提结构，即把握两个趋势，理性提升销售结构
卷烟销售是行业实现经营目标的最后环节，行业发展主要依靠销量和结构两驾马车拉动。全国烟草工作会议明确提出，要准确把握低价位卷烟消费升级趋势和高价位卷烟理性回归趋势，在拓展中端、培育高端、保障低端上下功夫。这“两个趋势”，是国家局党组根据当前市场环境变化作出的科
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学判断，指明了今后一个时期结构调整的方向。
在未来较长时间内，结构调整从高端引领转向整体上移。因此，要理性调整发展预期，把结构提升的着力点放在整体平移上。要按照“两个基本同步、三个持续提高”的要求，把握好“两个趋势”，努力扩大低一类和二类卷烟销售，稳定三类特别是高三类卷烟销量。要更加注重结构提升的渐进性和可持续性，努力促进各价位段卷烟结构整体向上平移。要积极调整行业品牌政策，为中端市场扩容提供有力支撑。要针对高端消费个性化、多样化的特征，持续加大产品创新力度。要把维护形象作为培育高端品牌的首要目标，努力保持高端卷烟的价值感。要正确处理结构提升与稳定销量的关系，防止因结构快速提升影响销量。
育品牌，即明确发展定位，继续加强品牌培育
前些年，行业重点品牌共同分享市场扩容的盛宴。随着供大于求的形势逐渐显现，工业之间开始出现此消彼长的态势，品牌竞争逐步从增量共享变为存量分割。
随着高价位卷烟理性回归、低价位卷烟消费升级“两个趋势”日益显现，未来一个时期主导规格定位于中高端价位的品牌将面临较大的发展机遇，低一类、二类和高三类品牌有望实现规模快速扩张。因此，对于品牌来说，价格定位至关重要。
工业企业要进一步明确品牌发展定位，着力打造一批定位
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清晰、风格突出、技术领先、效益良好的重点规格;商业企业要继续加大品牌培育力度，做到“有规划、有规则、有方法、有考核”，注重品牌培育的科学性、渐进性、梯次性，在主要价位段形成“主导规格-护卫规格-潜力规格”的梯形结构。
促改革，即坚持市场导向，深入推进营销改革
今年卷烟营销市场化取向改革要从京津冀扩展到全国重点城市和江苏、湖北全省，覆盖到2000万箱卷烟市场，聚焦到300万箱卷烟计划。这充分体现了国家局党组深化改革的决心和勇气。
首先，统一思想认识。卷烟营销市场化取向改革，就是要在坚持和巩固烟草专卖制度的前提下，建立健全市场导向的卷烟供应机制，切实提高工商企业响应市场、满足需求、引导消费的能力，最大限度地发挥市场配置资源的作用。只有深入推进改革，依据市场需求变化动态衔接货源，才能提高计划、协议对市场的适应性，有效满足市场需求、挖掘市场潜力;只有深入推进改革，才能解决好客户反映强烈的货源供应问题，促进客户增收，提高客户满意水平，构建更加紧密的客我关系;只有深入推进改革，才能让品牌在市场大潮中接受检验，真正提高品牌竞争力。改革中，魄力比智慧更重要，决心比方法更重要，要勇于冲破利益的藩篱，打破权力的格局，真正相信市场的力量，让市场在资源配置中起决
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定作用。
第二，把握工作重点。一要强化需求预测引领。需求预测是卷烟营销工作的起点，对行业宏观决策和工商企业组织货源具有重要作用。要充分认识需求预测的重要意义，坚持预测与订单分离的原则，坚持自下而上的流程，坚持科学的预测方法。二要规范货源供应策略。要切实保障零售客户自主订货权，坚决杜绝搭配销售、强制销售等不规范行为，始终把严格规范作为卷烟经营的“生命线”和“高压线”。要按照市场状态及时调整营销策略，确保卷烟市场价格稳定、库存合理、经营规范、投放均衡。三要加强品牌进退管理。国家局在生产环节已经制定了严格的品牌管理办法，但产品规格过多的问题仍然比较突出，在一定程度上削弱了品牌竞争力。下一步要提高规则的透明度、执行力，严格限制缺乏明确目标和具体营销方案的准产新品进入市场，严格清退长期滞销的产品规格，确保产品优胜劣汰。四要深化工商协同。工业企业要积极参与改革，努力实现从“按订单组织货源”向“按订单组织生产”延伸。要建立快速响应的货源保障机制，积极推广浙江中烟网上配货的经验。要建立市场驱动的生产组织方式、工商协同的市场信息监测体系，加快营销职能转型。
第三，抓好平台推广。省级卷烟营销平台建设是这次会议的重要内容。河北省局(公司)统一订货平台的核心内容是“三个三、两个五”。“三个三”是指“三大、三全、三实时”，
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即“大并发处理、大平台支撑、大数据应用”，对“全渠道、全货源、全订单”实施集中管理，做到“实时生成订单、实时消减库存、实时跨行结算”;“两个五”是指“五实现”和“五在线”，即“实现订单集中化、订货实时化、供货规范化、对接无缝化、监督自动化”，以及“在线营销监管、在线运行调控、在线专卖监管、在线内部监管、在线绩效考核”。在重点城市营销改革中，各单位要以河北的统一平台为蓝本，加快省级集中订货平台建设步伐，确保今年9月30日以前完成并正式启动运行。
这里要进一步明确，在全省统一平台推广过程中，要明确“三不三严”的原则，即不改变现行的流通体制，继续坚持和巩固地市级公司经营主体地位;不上收地市级公司的经营自主权，货源供应和采购政策仍然由地市级公司制订;不大规模投入资金，要充分利用现有的硬件和软件设施，鼓励在现有订货系统基础上升级改造。要严格规范，切实加强项目管理，严格执行国家和行业有关规定，确保平台建设合法合规;严禁后台篡改系统数据;严禁客户经理等一线营销人员订单前置。
去年卷烟营销工作取得了卓越成绩，今年的营销任务仍然十分繁重。我们要认真贯彻中央经济工作会议和全国烟草工作会议精神，深刻认识新常态，努力适应新常态，积极引领新常态，进一步坚定信心、振奋精神、攻坚克难、奋力拼搏，
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为实现“保七争八望九”目标作出不懈努力和更大贡献～
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范文二：销售动员会讲话稿
销售动员会讲话稿[篇一]
各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很高兴能有这样的机会，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚才陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关怀下，公司发生的巨大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!
下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的发展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下:
一、公司目前的营销模式和构成:
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1)销售构成:
目前公司的销售主要有四大块:半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。其中半成品占20%、出口占xx%、oem占xx%、国内销售占50%;
2)营销模式:由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块:以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而达到质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个字简言之，也就是 深挖洞、广积粮 ，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。但是，一味的 深挖洞、广积粮 不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个字 品牌化 或者说 图霸业 。销售动员大会发言稿。
二、一年来营销方面的工作总结;
在这里，我借陈宰臣董事长的一句话 销售是一个企业的龙头，龙头如果不能发挥它该承担的责任，就会牵一发而动全
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身，让整个工厂失去活力、战斗力、以及生存的本钱 在这一年里，公司的所有销售人员都克己敬业、始终把公司的利益放在第一位，我们的半成品销售比去年提高了50%;我们的oem客户在去年的基础上又增加20%;而我们的出口更是朝气勃勃、大放异彩，不但在业绩上取得辉煌成就，而且成功的和国际上的一些大经销商实现完美对接;我们的国内销售也是百尺竿头、更进一步，我们的网络已经遍及全国各地，其中我们的电压力锅产品销售从每月的几百台到现在每月2万台，这是一个什么速度，这离不开销售人员的努力，当然也离不开在座各位的支持和关怀;我们自己的品牌也实现了零的突破，目前网络有xx多家，我们取得了一些成绩，同时也存在很多不如意和困难，但是公司品牌化路程已经迈出了坚实的第一步，虽然比较艰辛，但已经有了很好的开端。如果说今年是我们向品牌化进军吹响的第一声号角，那么明年就是进入冲刺和真正的战争时代，都说商场如战场，一点不假，我们就是在进行一场没有硝烟的战争!
我们取得这些业绩，虽然谈不上骄傲，但是我们却在脚踏实地的在走，不积跬步，无以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步!在这里，请允许我，允许我代表全体销售人员对在座的各位、以及公司的领导、各位商业朋友，对你们的支持和配合表示感谢!
[篇二]
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各位兄弟姐妹、各位同仁，大家晚上好!
值此中华民族传统节日 春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位同仁致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢!感谢大家过去一年的辛勤工作!
过去的一年，我们海琼超市同仁个个激情做事，大气做人。我们的公司能在稳步中生存、发展，实现销售 万元，达成总公司分配任务的 %，创造净利润 万元，达成总公司分配任务的 %。这些成绩的取得与各位同仁共同奋战，努力拼搏是密彻相关的，在此我再次代表董事会感谢大家，回顾一年来，我们做了如下工作:
1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。五一商圈竞争加锯，但我们海琼人积极面对，努力调整，灵活应对，在新增步步高超市的情况下，销售稳步。销售动员大会发言稿。
2、为了更加适应市场需求，结合自身实际，海琼超市于2012年xx月23日进行卖场布局调整完毕，组织浩荡的升级开业，取得了良好的促进销售的效果，达到了总公司调整后的预期目的。
3、积极配合总公司对门店的组织架构进行调整，使得门店
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机制进一步完善。
4、根据销售工作需要，完成了门店之间人员的调动、绩效考核方案的统一工作。
5、统一标准，提高员工、管理人员的福利待遇，想方设法的为职工谋利益，象最近公司发布的员工筹资方案，就是给我们员工的福利回报，我们海琼超市同仁积极响应，基本完成了公司分配的目标任务，在此提出表彰，感谢大家理解支持公司。
今天，我可以自豪地说，海琼超市是好样的，是我们总公司发展壮大的灵魂，不愧是一支顾大局、会干事、干大事的队伍，不愧是我们海琼发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为你们能对海琼超市多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位同仁!
新春伊始，万物更新。
一年之计在于春 ，我们从事商业经营工作也不例外，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，我要求和希望大家只能成功;今天在这里，我向公司全体同仁发出总动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，圆满完成总公司分配我们海琼超市的春节销售任务840万元，毛利任务138万元的目标。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。
数风流人物，还看海琼人!
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回望过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。2013年是公司的稳步发展年、规范年、也是销售提升年。又是我们海琼超市顺势而为、和谐发展之年。总公司即将下达2013年各门店的目标任务，我希望全体同仁要高扬 海琼同心、共创辉煌 的主旋律，以 打造百年企业 为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位海琼人腾飞发展，让我们每个海琼家庭都幸福美满。
我最亲爱的兄弟姐妹们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:万事顺心，蛇年大吉，身体健康，合家欢乐!谢谢!
[篇三]
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们: 大家好!
对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从
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各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布
销售动员会讲话稿销售誓师大会发言稿浅歌的空间为您精心推荐中小学作文，生活百态等精品文章。销售誓师大会发言稿发布时间:2014-03-20 09:27|日记本:销售誓师大会发言稿
尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们:
大家好～
对公司而言创造了历史最辉煌成就的2010年静静地过去了，充满挑战和希望的2011年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2011年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。
2011年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售
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运营活动已经按计划顺利展开。
在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报:
一、营销管理工作
管理是我们今年的基础工作:
我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2010年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《2011年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。
2011年我们将继续作好销售队伍的建设工作:我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，
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建设学习型组织;全年争取组织两次水平较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水平的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。
2011年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水平，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在2011年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制
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度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。
在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得
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到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。
二、宣传推广和市场调研工作
随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面:
(一) 宣传资料的制作
首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。
其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。
公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水平提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又
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为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在近期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水平的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。
最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。
(二)宣传工具的利用
使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。
继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。
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统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。
(三)策划并组织产品推广活动
将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。
(四)做好市场调研工作
随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水平来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。
以上就是市场今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已
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经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2011年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家～
酒店销售动员大会发言稿
尊敬的各位领导，各位同事:
大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。
随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开07年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。
然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身
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边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。
目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。
现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施:
1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。
2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客
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房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。
3 切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。
4 借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联系，积极开拓客源，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而发展;二是通过兼并或收购其他的公司而发展;三是通过吸引新的客户而发展。其中新业务的增长则是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联系，开拓客源，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。
5 重视客人反馈，加强自身建设。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反馈给相应部门采取措施加强建设，为未来的预订工作打好基础。
以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧
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正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美好。
春节销售会战动员大会发言稿
一、开场白
各位亲爱的合力家人们，大家早上好～
值此中华民族传统节日——春节将要来临之际，我们欢聚一堂，辞旧迎新，共庆新春佳节。此时此刻，我们大家感情与友情交融，感慨与希望交织，在这喜庆喜悦、春欢人笑的幸福时刻，我代表董事会，向各位家人致以最崇高的敬意，对你们在过去一年里的辛勤劳动致以最衷心的感谢～(停，鞠躬。)感谢大家过去一年的辛勤工作～
二、回顾过去的半年成绩及优秀事迹
过去的一年，我们合力家人个个激情干事，大气做人。我们的公司又稳、又好、又快地发展，半年来我们实现销售一点六个亿，达成预算的98.59%，创造净利润 万元，达成预算的102.6%。
1、过去的一年，成绩来之不易，进步凝聚汗水。新开业的金沙店创造公司有史以来销售的最高纪录，开业当天销售110万元，连续二天销售突破百万，前三天销售总和达到303万元。
2、过去的一年，公司的组织架构、绩效考核方案、预算管
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理办法的统一和推行都得到了进一步的完善。
3、过去的一年，公司扩大员工持股的范围，吸收优秀的基层员工入股，新增股东300余人。
4、过去的一年，公司新增劳动用工400余人，上缴税收235万元，为社会发展作出了自己应尽的贡献。
5、公司的发展和成就，也获得政府各项补贴200余万元。
6、过去的一年，公司涌现出一大批先进集体和个人。比如，正安店的防损员吴宜宏，在做好本职工作的基础上，利用三轮车，每天往返于卖场和库房之间，承担了大量的运货工作;又比如，人力资源部林焰，为了保证年终13薪和干部奖励的顺利发放，连续一个星期加班;还比如，商品管理部的姚永珍、薛青青，为保证年货计划的顺利完成，晚上加班到深夜。此外，我们工会的五位家人，李德秀、孙露、谢红玲、张昌勇、刘霞，为了在年前完成新股东的入股事宜，任劳任怨，尽心尽责，细心周到，利用下班和周末休息时间，召集大家开会耐心讲解，把新股东的事当做自己的事。所以，我提议用我们最热烈的掌声向他们表示感谢～
今天，我可以自豪地说，合力的家人是好样的，不愧是一支顾大局、会干事、干成事的队伍，不愧是合力发展与进步的铮铮脊梁。我为自己能成为你们的领路人而骄傲，为合力家人多年来的鼎力支持而感激，我衷心地谢谢大家，谢谢各位家人～(停，鞠躬。)
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三、春节第一仗的重点
新春伊始，万物更新。“一年之计在于春”，春节是我们销售的黄金时期，春节这一仗，只能成功;今天在这里，我向公司全体家人发出动员，让我们齐心协力，所有部门都绑在一起，拧成一股绳，克服一切困难，全面实现公司确定的春节销售1个亿，毛利实现
110%的目标。
大鹏一日同风起，扶摇直上九万里。(李白)
数风流人物，还看合力人～(停顿:掌声)
四、下半年的工作重点
回望过去，我们颇有收获;展望未来，我们任重道远，新的一年又在我们的期待中走来。2011年是公司的发展年、规范年、销售大提升年。是合力顺势而为、和谐发展之年。2011年我们必将实现新开8个店、销售10个亿的目标。我们要高扬“合力同心、共创辉煌”的主旋律，以“打造百年企业”为主题，以飞跃发展为主导，以打好基础为主线，以装满每个员工口袋为主调。让我们每一位合力人腾飞发展，让我们每个合力家庭都幸福美满。(停顿，掌声。)
五、未来展望
希望大家在新的一年创造新业绩～
大家都知道我们合力未来的发展目标:
(1)2010年销售达到——六个亿。
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(2)2012年销售达到——二十个亿。
(3)2014年销售达到——四十个亿。
(4)2020年销售达到——一百个亿。
各位家人，大家有没有信心,(员工答:有～)我们能不能做到,(员工答:能～)让我们一起加油，为我们自己鼓掌——
生命就像一种回音，你送出什么它就送回什么，你播种什么就收获什么，你梦想什么就得到什么。
沃尔玛在成立之初，梦想成为世界上最大的连锁零售商，而今天他们做到了，沃尔玛现在成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商，去年总销售额高达5000亿美元。
微软的梦想:是想让世界上每一个人桌上都有一台电脑，今天微软年销售达600亿美元。
长江实业的梦想是:李嘉诚想打造中国建筑业航母，今天长江实业集团纯利润达到近200亿港元。
所以，只有相信奇迹，奇迹才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。
非常可乐是国产名牌，可口可乐是国外知名品牌，但非常可乐现在是什么，就是中国的可口可乐。合力是什么,合力就是中国的沃尔玛。我们合力人是什么,合力人就是中国的沃尔玛人。那我们能不能成为中国的沃尔玛,我，始终坚信能，不仅能而且能够超越他，成为未来世界零售行业的领军
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人，合力人一定会成为比他们更优秀的人。
六、结尾:祝福
我最亲爱的家人们，天地更岁，人间皆春。祝愿大家在新的一年里:兔年大吉，身体健康，合家欢乐～谢谢!
另外有:《董事长在春节动员大会上的讲话稿》，《董事长季度表彰大会发言稿》等，如有需要请留下邮箱地址。
销售誓师大会发言稿范文
尊敬的各位领导、各位来宾、同志们:
大家早上好～
今天，我们在这里举行义顺公司2001年冬季营销工作动员大会。首先，我代表义顺公司董事会全体股东和义顺公司全体员工向在百忙中专程赶来参加会议的五粮液集团西北片区的领导、州县建行的领导和各位客户代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢。感谢您们长期以来关心支持义顺公司的成长，感谢您们给义顺公司提供了良好的发展机遇，感谢您们为义顺公司创造了广阔的市场空间。在多年的合作过程中，我们结下了深厚的友谊，我们将永远珍惜和铭记大家的厚爱。有您们这样牢固的业务伙伴和生活中的朋友，我感到无比的光荣和自豪。在这里，我要向您们深深的鞠躬，以表示我们诚至的谢意。谢谢～
同时，我要向义顺公司配送中心、各外销科和各经营部的全体营销业务人员表示崇高的敬意和感谢。是您们紧密团结
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在公司领导周围，不辞辛劳、勤奋努力、以创造性的工作业绩支起了我们义顺事业不断向前发展的车轮，使义顺公司由辉煌走向更大的辉煌。在此，我要向您们深深的鞠躬，以表示我汹涌澎湃的感激之情，谢谢大家～
现在，我就义顺公司前一段的营销工作、召开本次会议的目的和今年冬季的营销工作的思路向大家作一汇报，请各位领导和各位来宾给予指导，请义顺公司的各位员工积极讨论审议，以确保我们的方案切实可行、积极有效。
天回地转，时代更替，我们已经跨入了21世纪的大门，义顺公司也已经历了九年风风雨雨的考验。目前，我们已经在激烈的市场竞争中形成了四大优势，创造了八个方面可喜可贺的喜人局面。
业已形成的四大优势是:
第一大优势:形成了较为雄厚的经营实力。义顺公司由康乐和兰州两个公司组成;现辖四个批发部，五个外销科,两个加工厂，及超市商场工作部，酒店商店配送中心，壮根灵科研开发中心等14个经营部门。现有职工108名，注册资金200万元。固定资产200万元。
义顺公司经销着数十个国内著名品牌，并已成为五粮液系列酒西北片区重点经销商，是五粮液三大重点品牌之一的五粮醇酒甘肃省总经销;已成为泸州老窖集团的优秀经销商;已成为滨河集团陇上情酒的经销大户;据统计，在去年年底，
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我们总经销的百年公主酒已成为兰州最畅销的三大品牌之一。我们自产的 义顺 牌润肤油畅销陇原，并远销内蒙、宁夏和青藏高原; 义顺 牌党参、当归壮根灵已成为全国党参、当归重点生产基地的临洮、渭源、陇西、康乐等地药农最受欢迎的农资商品; 义顺 牌商标已于1997年8月通过国家工商局注册，今年已作为全州重点商标推荐到省上参加全省著名商标的评定。
我们在1999年被兰州市酒专局授予 酒类保真批发单位 称号;今年，兰州公司和康乐公司分别被兰州市政府和康乐县政府授予 重合同，守信用 单位称号;被评为 纳税先进 受到州委、州政府的表彰奖励;已被县建行内定为信用 AAA 企业，是州、县两级建行重点扶持企业。公司业绩与经营经验曾多次被省、州、县电视、报刊等新闻媒介采访报道，并入选临夏州成立四十周年大庆专刊《州庆报》，成为全州先进典型。义顺公司还积极关心参与社会公益事业，累计捐资达20多万元。最近推出的 喝好酒，送彩票 活动，预计将为社会福利事业捐款15万元。总经理张秉庆同志现任康乐县政协委员、康乐县工商联执委、临夏州工商联执委、兰州市私营企业协会中部分会副会长，最近又当选甘肃省光彩事业推动委员会理事。这些情况综合反映了一个事实:就是义顺公司已经积累了相当雄厚的经营实力和无形资产，并在社会生活中拥有一定的地位。
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第二大优势:拥有强大的终端销售网络。得终端者得天下，我们的销售网络已全面覆盖兰州市内所有的大型超市、商场、连销店、便民店和主要的酒店、餐馆;地县市场已覆盖除天水、陇南以外的甘肃所有地区，通过设立地、市、县代理商，派营销代表协助他们建立营销终端，在市场上我们占据较为主动的有利形势。
第三大优势:形成了强大的配送网络。立足兰州，覆盖甘肃，辐射西北，巩固的配送网络已经形成，配送服务已基本作到了及时、准确、高效、价优。在兰州，对客户的订货，我们基本做到了当天送达。借助经营部在湖滨市场的优势，我们可以组织到大量的好货服务于顾客， 好品牌，我代理。你开店，我配送。
的经营主题正在迅速加强。
第四大优势:拥有丰实的经营经验和先进的管理制度。八十年的 义顺 老字号和15年的经营磨练，使义顺人积累了丰实的经营经验，管理体制的改新和先进管理方式的引进，微机、互联网等先进科技手段的采用，更使义顺事业插上了腾飞的翅膀。
已开创的八个方面的喜人局面是:
一、公司内部有一个先进的并将进一步完善的企业体制。我们率先完成了企业股份份合作制改造，完成了所有权和经营权的科学分离。每位员工都可以作股东，只要有岗位就有
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经营权。
二、有一套比较合理的、人性化的管理办法。
三、有一套先进科学的财务管理制度和手段。
四、有远期的规划和近期的实施方案，有一条清析的发展思路:强化管理、稳步发展、树立形象、争创名牌、发展连锁、集团经营、多元开发、以商促工、开源节支、提高效益。
五、有一套比较先进的经营理念和营销理论，特别是对农村市场酒的营销上，我们基本上是每年能成功运作1-2个品牌的畅销。98年的孔明特曲，99年的剑中王，2000年百年公主、福进门，2000年-2001年的尖庄酒、五粮醇，还有陇上情、醉不倒业已形成比较强的市场优势。
六、拥有一大批团结、勤奋、有创新精神的义顺人，这是我们事业能蒸蒸日上的基本力量。昨天，在各位科长、经理、片区主管汇报的过程中，深深被大家能深入市场最深层，开展调查研究，创造性的开展工作的事绩所感动。在此，我作为公司经理，作为义顺公司的一员，感到无比骄傲。我要大声说，我自豪，我是战无不胜的义顺人。
七、全省比较巩固的营销网络已经形成(除天水、陇南外)。采取(1)经销商品实行代理制。(2)派员协助建网。(3)政策促销给予大力支持。
八、不等不靠，敢于投入，在尚无厂方明确具体化支持的情况下，我们根据市场营销阶段的实际情况，果断投入打广
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告、搞促销，抢抓市场商机，收到良好效果。好品牌既然我代理，品牌就是你的孩子。作为经销商，你必须要爱护它、关心它，给它创造适合的生存和发展条件，对所做的品牌来说，主要的是网络的建设，终端的铺货，销售的促进……而广告宣传与即时促销具有很强的时间性，商机不可失。基于这个原因，我们为了不失商机，按市场需要作了大量的前期投入，累计投入费用近百万元。譬如:在2-4月份，连续在义乌楼、湖滨市场、西固等地悬挂五粮醇广告巨幅3块;在五一节前后，为180对新婚夫妇，免费提供婚宴赠酒600箱,当时有2万余人品尝到了第?代五粮醇();在全县各地结合铺货悬挂巨幅广告18块;车帖广告9000多辆(此项费用13万元);制作横幅5000多条(费用5万元);酒店包厢门帘3000多条(费用4.5万元);购置价值28万元的广告笔、促销包;门头广告212块，价值14万元;中心广场、西固立交桥等大型广告牌广告，价值10万元;印发宣传材料6万份;在庆阳、定西等地方电视台播放电视广告(费用3万元);在省广播电台每天25次面向全省广告，电视及甘肃报纸的广告，连续刊登(费用6万元);参加经销商业务会5次(费用2万元);在全省搞堆头促销1200家(费用2万元)。所有这些，我们都是先期填支。我们都相信，市场不存在神话，有投入就有回报，对我们来说，有了市场就是有了一切。所以，我们对所作的一切无怨无悔。
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以上这些情况都表明了一个事实，义顺公司有信心、有能力扎扎实实做好市场、控制市场，我们相信与义顺公司合作的厂家、商家都将获得成功，都将为你们当时的英明决策而欢呼。
当然，我们也不回避一些存在的问题:1、我们的全省网络刚刚建立，维护它、巩固它、发展它还任重道远。2、部分代理商的积极性还没有充分调动起来。3、业务人员的素质还待提高。4、我们的促销宣传力度还远远不能适应市场的需要。这次会议就是要彻底解决这些问题。
大家很清楚，学习可使我们获得知识、获得财富、更可使我们的素质得到提高，使我们的思想境界得到升化。学什么,就是要学酒的基本知识、生产厂家背景资料、本公司的资料、促销知识、管理知识……怎么学,理论联系实际的学习，向老同志学习，向同行学习，向我们的竞争对手学习。边学边用，在实践中学习。希望大家通过这次强化训练，能较好的掌握基础理论和实践操作技巧，努力提高自己的业务理论水平和实践操作技能。天道酬勤，只要大家勤劳努力、开拓进取，那么成功就在你的眼前。
关于一步的营销方案，在此我向大家纲要性的通报一下，具体事项在11月6日的大会上再作祥细说明。
一、对二级、三级经销商的促销，我们将推出20天的有奖销售，在不影响经销商返利、业务员提成的前提下，对畅销
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货特价供应，对经销品牌每档计奖，比如:五粮醇、福进门、精泸头(已购置价值12万元的促销品以备用)。
二、对酒店、餐厅服务人员促销，推出现金兑盒盖的政策。
三、对广大消费者，与省彩票中心合作扒出 潇潇洒洒喝好酒，轻轻松松拿大奖 活动。
四、宣传方面:1、在各重点市场投放必要电视、报纸、公交车体广告。2、普遍性投放出租车帖广告，计划再投放20个地县市(费和20×300×30=180000元)的车体广告。3、继续投放门头的喷绘。4、再投放四个月的全省广播广告。5、投放40000张报纸广告。6、印发20000张不干胶广告。7如果条件允许的话，在元旦前搞一次婚宴赠酒活动。
我们的目标已经确定(迅速有效争取市场，争取更大胜利)，我们的方针政策也已明确(加大投入，强化促销)。今年的白酒市场的旺季即将到来，日前正处在一个市场热点的转换关键期。最近一段工作的成败，将直接关系到今年我们市场的大小，成绩的大小，也关系到大家报酬的高低。
同志们，市场就是战场。正如五粮液集团之歌所唱:商烟如海，战事如潮，商战是实力的对抗，是智慧的碰撞。我们要生存，我们要发展，我们要胜利，我们作为义顺人现在只有一条路，那就是团结、勤奋、创新、提高、竞争、拼搏。
同志们，为了无愧于这个时代，不辜负各位领导、各位亲朋及社会各界对我们的殷切期望。让我们齐心协力、并肩奋
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进，坚决夺取市场营销的全面胜利，向兰州公司成立五周年，康乐公司成立十周年，义顺商号八十周年，献上一份厚礼。
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范文三：卷烟销售动员会讲话
卷烟销售?动员?会讲?话?
卷烟?销售?动员?会讲?话?
?讲话?稿? 思想?宣传? ?卷烟销?售动?员会?讲话? ?
卷烟销?售动?员会?讲话? ?
这次会?议既?是全?省卷?烟销?售工?作总?结表?彰会?，也?是卷?烟销?售结??构提升?工作动?员会?、誓?师会?。对?于本?次会?议，?省委?、省?政府?非常?重视?。省?委?常委、?副省?长王?军民?同志?向会?议发??来了热情??洋溢?的贺信。?王军?民副?省?长在贺?信中?充分?肯定?了去?年省?局(?公司?)系?统的?工作?，对?今后?的工?作?提出了?明确?要求?。山?东中?烟工?业公??司蒲强同?志就?加强?工商?协作?讲了?很?好的意?见。?对王?军民?副省?长的?重要?指示?和蒲?强同?志的?讲话?，我?们一?定?要认真?学习?领会?，在??工作中抓?好贯?彻落?实。?会议?表彰?了卷?烟营?销先?进?单位、?部门?、个?人和?优秀?卷烟??零售客户?，先?进单?位、?优秀?客户?经理?和?卷烟零??售客户代?表分?别作?了典?型发?言，?他们?的做?法和?经验?非常?值得?学?习和推?广。?借此?机会?，我?代表?省局?(公?司)?党组?向受?到表?彰的?先进?单?位、部?门、?个人?和优?秀卷?烟零?售客?户表?示热?烈的?祝贺?～下??面，我讲?三?个方面?的意?见。? ?
?
?一、?充分?肯定?去年?卷烟?销售?工作?取得?的成?绩?XX?年，全?系统?在国?家?局和省??委、省政?府的?正确?领导?下，?坚持?以邓??小平理论?和? xx?xx? ?重要思??想为指导?，认?真学?习贯?彻党?的?xx?大精神?，深?入贯??彻落实科?学发?展观?，?按照国?家局?和省?委、?省政?府的?部署?要求?，不?断解?放思?想，?求真?务实?，?开拓进?取，?干事?创业?，各?项工?作取??得了新的??成绩，实?现了?又好?又快?发?展。全?省卷?烟销?售工?作按?照? 扩大?销量?、提?高结?构、?培育?品牌?、增?加?效益? 的工?作思??路，以深?化? 订单?供货? ?工作为?契机?，努?力把?握市?场真?实?需求，?不断?提高?货源?组织?能力?，突?出培?育优?势骨?干品?牌，?全面?提升?网?络建设?水平?，全?省销?量持?续增?长、?结构?稳步??上移，效?益明??显提高。?省?局(公?司)?被国?家局?评为? X?X?年度全?国卷?烟销??售工作先?进单?位? 。总?结?去年的?卷烟?销售?工作?，主?要有?以下??几个显著?特点?:一?是把?握和?满足?市?场需求?的能?力进?一步?提高?。全?系统?不断?完善?市场?需求?预测?体系?，提?高?了把握?市场?真实?需求??的能力。?积极?推进?向? 订单?生产? ?延伸，?全省?17?家?市局(?公司?)与?山东?中烟?工业?公司?、浙?江中?烟工?业有?限责?任公?司实?现?
了网上?补货?，有?效保?证了?市场?供应?。二?是培?育品?牌的?能力?进一??步提高。??牢固树立? ?山东的?市场?是全?国的?市场?，工?业的?品牌?是全?国的?品牌? ?的理?念，不?断加?强工?商协?同，?完善?品牌?管理?办法?，坚?决不?设市?场门?槛，?形?成了公?平竞?争的?市场?环境?，推?动了??优势骨干?品牌?快速?成长?。三?是网?络?运行水?平进?一步?提高?。深?入开??展 零售?终端?建设?年? 活动?，提?高了?客户??服务水平?。积?极推?进现?代物?流建?设，?11?家市?局(?公司?)实?现了?打破?县?级行政??区域配送?，济?南、?青岛?市局?(公?司)?与山?东中?烟工?业公?司、?浙?江中烟?工业?有限?责任?公司?实现?了整?盘扫?码、?托盘?运输?，降?低了?物流?成?本，提?高了?配送?效率?。四?是规??范化程度?进一?步提?高。?结合??开展 ?整顿?规范年? ?活动，?建立?并完?善了?相关?制度?、标??准和流程?;按??照国家局?的?部署要?求，?扎实?开展?卷烟?经营?秩序?专项??检查，促?进了?卷烟?销售?工作?的?进一步?规范?。五?是营?销队?伍素?质进?一步?提高?。通?过深?入开?展? 两个?至?上 ?在岗位?主题?实践??活动，广?泛开?展各?类培?训，?营销?队伍??的思想道?德?素质和?业务?素质?不断?提升?，为?做好?卷烟?销售?工作?提供?了有?效保?证。?总?之，去??年全省卷?烟销?售工?作取?得了?良好?的成?绩。?这得?益于?国民?经济?发?展和行?业发?展的?好形?势，?得益?于国?家局?和省?委、?省政?府的?关心?和支?持，??得益于工?业企?业的?大力?帮助?，得?益于?历届?领导?班子?打下?的好?基础??，是?广大干部?职工?和零?售客?户密?切配?合、?共同?努力?的结?果。?在此?，我?代表??省局(公?司)?党组?，向?国家?局和?省委?、省?政府?，向?包括?山东?中烟?工业??公司在内?的工?业企?业，?向全?体干?部职?工和?广大?零售?客户?，表?示衷?心的??感谢～?
?讲话?稿? 思想?宣传? ?卷烟销?售动?员会?讲话? ?
卷烟销?售动?员会?讲话? ?
?
?? 二、以?提升?结构?为着?力点?，全?面提?高卷??烟销售工?作水??平今年，?省?局(公?司)?党组?认真?贯彻?落实?国家?局的?部署?要求?，继?续把??姜成康局?长?提出的? ?山东烟?草要?走在?全国?前列?，达?到与?山东??经济发展?水平?相称? ?作?为全系统?的奋?斗目?标，?把? 严格?规范??、富有效?率、?充满?活力? ?作为全?系?统的发?展定?位，?把解?决运??行效率问?题作?为解??决 好? 的问?题的?重要?着力??点。当前?，全??系统的发?展情?况是?好的?，但?也存?在一?些亟?待解?决的?问题?，?
突出表?现在?:运?行效?率有?待提??高，特别?是一??二类卷烟?比重?偏低?，这?已?经成为?制约?全系?统? 走在?全国?前列? ?的瓶颈?。今?年以?来，?全省?一二?类卷??烟比重与?全国?平均?水平?的差?距进?一步?拉大?。?XX?年，全?省与??全国平均?水?平相差?6.?86?个百?分点?。今?年?1,?2月份?，差?距扩??大到7.?69?个百?分点?。?针对这?一形?势，?省局?(公?司)?党组?认为?，尽??快提升结?构已?经成?为全?系?统的当?务之?急和?重中?之重?，我?们必?须把?卷烟??销售工作?重心?迅速?转移?到?提升结?构上?来。?对此?，全?系统?要在?以下?两个??方面高度?统一?思想?认识?:?第一，?提升?结构?至关?重要?，极?为迫?切。?近年??来，我们?在提?升结?构方?面?做了大?量工?作，?也取?得了?明显?成效?，但?是，??我们在前?进，?兄弟?单位?前?进的步?子更?大。?如果?我们?不能?在提?升结?构方??面加大力?度、?奋起?直追?，?与全国?平均?水平?的差?距就?会越?拉越?大。?第二??，全系统?具备?了进?一步?提?升结构?的条?件。?从外?部看?，?XX?年，山??东省国内?生产?总值?近?
?2.?6?万亿元?，居?全国?第二?位，?人均?超过?30?00?美元?。城?镇居?民人?均可??支配收入?超过?全国?平均?水平?25?00?元，?农民?人均?纯收?入超?过全?国平?均水??平近14?00?元。?人均?收入?的提?高必?然带?动消?费水?平的?提高?，这?为我?们提??升结构创?造了?良好?的经?济条?件。??通过持续?加大?市场?整治?力度?，全?省卷??烟市场秩?序实?现了?根本?性好?转，?市场?控制?力和?占有?率不?断提?高，?这为??我们提升?结构?创造?了良?好的?市场?环境??。从内部?看，?全系?统把?握市?场真??实需求的?能力?不断?增强?，网?络培?育品?牌的?功能?进一?步发?挥，?营销?队伍??素质明显?提升?，卷?烟经?营管?理规?范化?程度??进一步提?高，?这都?为我?们提??升结构创?造了?良好?的内?部条?件。?总的?来看?，提?升结?构事?关全?局，?刻不??容缓，并?且条??件已经具?备。?省局?(公?司)?党组??确立?全系统卷?烟销?售结??构整体提?升的?总体?目标?为:?XX?年，?全省?一二?类卷?烟销?售比?重达?到?11%??以上;到? x?xx? ?末达到?全国?平均?水平??。围绕这?一目?标，?全系?统要?切实?增?强做好?结构?提升?工作?的责?任感?和紧??迫感，坚?决克?服小?成即?满和?畏难?情?绪，把?提升?结构?作为?贯彻?落实??科学?发展观、?转变?发展?方式?的切?入点?，?作为解?决? 好? 的问?题的?关键??环节，作?为实?现? 走在?全国?前列? ?目标的?重?要措施?，切?实抓?紧抓??好，以此??为着力点?全面?提升?卷烟?销售?工作?水平?。?这里，?我主?要就?做好??结构提升??工作强调?以下?四点?:?
?(一?)加?强工?商协?同这?是做?好结??构提升工??作的前提?。各?单位?要按?照?省局(?公司?)下?发的?工商?协同?营销??指导意见?，认?真抓?好落?实，?不断?提?
高协同?营销?工作?水平?。一?是突??出协同重?点。?各单?位要?不断?探索?工商?协?同的有?效途?径和?方法?，丰?富协?同内?容，?使工?商双?方在?培育?品牌?、提?升?结构方?面找?准结?合点?。要?在战?略目?标上?加强?协同?，使?我们?的结?构提?升?目标与?工业?企业?的发?展目?标紧?密结?合;?在品?牌研?发上?加强?协同?，及?时?向工业?企业?反馈?市场??信息，使?卷烟?品牌?更加?适应?山东?市场?需求?。二?是?完善协?同机?制。?工商?协同?是一?项战?略性?工作?，要?立足?当前?，着?眼长?远，??着力?构建长效?机制?。要?成立?协同?组织?，与?工业?企业?共同?研究?品牌?培育??和结构提?升问?题;?签订?协同?协议?，建?立协?同制?度，?定期?召开??会议，实??现高层、?职能?部门?、有?关人?员之?间多?层次?的互?动。?三是?明确?协同?目标?。?要按照?国家?局的?部署?要求?，着?力营?造公?平竞??争的市场?环境?，确?保机?会?公平、?过程?公平?、结?果公?平;?着力?做好?品牌?培育?、结?构提?升工?作，?务?求取得?重大?进展?;着?力提?高网?建水?平，?规范?经营?行为?，切?实让?工业?企?业放心?满意?。?
?讲话?稿? 思想?宣传? ?卷烟销?售动?员会?讲话? ?
卷?烟销售动?员会?讲话? ?
?(二?)加?强货?源组?织这?是做?好结??构提升工??作的基础?。有?效货?源是?否?充足直?接影?响结?构提?升和??市场稳定?。做?好货?源组?织工?作要?突出?抓好?三?个环节?:一?是抓??好需求预?测。?要注?重提?高需?求预?测的?准确?性，?为有?效?组织货??源提供可?靠依?据。?二是?抓好?货源?采购?。要?加强?与重??点工业企?业?的沟通?协作?，建?立牢?固的?货源??供应基地?。各?单位?要加?强采?购力?量，?提?高采购?能力?，积?极争?取货?源。?要制?订应?急预?案，?完善?应急?措施?，有?效?防范货?源风?险。?三是?抓好?计划?落实?。省?局(?公司?)将?加强?与国?家局?有?关部门?的沟?通协?调，?积极?争取?支持?，确?保计?划落?实，?为全?省提?升结?构?提供可?靠的?货源?保障?。?
? ?(三)?加强?品牌?培育?这是?做好?结构?提升??工作的关??键。?一是明确?培?育重点?。要?按照?省局?(公?司)?下发?的品?牌培??育实施意?见，?着重?培育?一?二类卷?烟品?牌，?特别?是全?国排?名前??十五位的?一二?类卷?烟品?牌。?二是?制?定培育?规划?。各?单位?要围??绕结构提?升目?标，?结合?本地?实际?，充?分征?求?工业企?业的?意见??，明确品?牌培??育工作定?位，?制定?品牌?发展?规划?，精?心?组织实??施。三是?充分?发挥?网络?培育?品牌?的功?能。?要进?一步?加强?零售?终?
端建设?，使?其成?为展?示品?牌形??象的 ?窗口? ;进?一步?加强??对零售客?户的??业务指导?，提?高其?宣传?和推?介品?牌的?能力?;进?一步??搞好市场?细分?，根??据零售客?户的?不同?类型?提供?适销?对路?的货?源，??在满足需?求的?前提?下，??努力引导?消费?、创?造需?求。? ?
?(?四)加强?问题?剖析?和经?验交?流这?是做?好结?构提?升工??作的有效?途径??。要始终?保持?知难?而进?、迎?难而??上的良好?精神??风貌，对?制约?结构?提升?的?各种因?素进?行深?入剖?析，?找准?症结?所在?，采?取有?效办??法破解工?作难?题。??要认真学?习借?鉴兄?弟省?市的?先进?经验?，做?好结??合、创新?文章?。加?强内??部经验交?流，?及时?发现?结构?提升?方面?的好??典型，及?时挖?掘和?推广?好经??验、好做?法，?推动?结构?提升?工作?有效??开展。希?望受?到表?彰的?先进?单位?、?部门和?个人?在这?方面?发挥?示范??带动作用?，努?力成?为引?领结?构提?升工?作?的一面?旗帜?。?
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? ?三、切?实做?到? 五个?落实? ?，为提?升结?构提?供有??力保障做?好结?构提?升?工作是?当前?和今?后一?个时?期卷?烟销?售工?作的?头等?大事?。要?做好?这项?工?作，必?须在?狠抓?落实?上下?功夫??，确?保结构提??升工作落?到实?处、?见到?实?效。?
?(一?)做?到领??导落实各?单位?要把?结构?提升?工作?作为? ?一把手? ?工程，??并列?入重要议?事日?程。?要自?上而?下成?立结?构提?升工?作领?导小?组，?认真??履行职责?，切?实加?强领?导。?各单?位主?要负?责同?志要?亲自?挂帅?，亲??自参?与方案制?订，?亲自?抓好?督导?落实?。要?建立?领导?联系?点制?度和??调度分析??制度，及?时发?现和?解决?工作?中存?在的?问题?。要?层层?宣传??发动，切?实把??全体干部?职工?的思?想认?识统?一到?省局?(公?司)?的工??作部署上?来，?切实??把工作重?心转?移到?提升?结构?上来?，形?成推?动结??构提升的?强大?合力?。?
?(二?)做?到责?任落?实做?好结?构提?升工?作，?必须?要严?格落?实责?任。?要?明确省?、市?两级?局(?公司?)在??结构提升?工作?中的?责任?，做?到各?司其?职、??各负其责?。各?单位?要建??立结构提?升工?作目?标责?任制?，层?层分?解任?务，??切实做到?一级?抓一??级、一级?向一?级负?责。?建立?责任?追究?制度?，对?工作??不到位、?措施??不得力的?单位?，要?追究?有关?人员?的责?任。? ?
?(三?)做?到市?场监?管落?实做??好结构提?升工??作需要专?卖、?销售?等有?关?部门配??套联动。?各级?专卖?部门?要围?绕卷?烟结?构提?升总?体目?标，?制订?工?
作方案?，加?大监?管力?度。?要按?照省?综治?委的??统一部署?，联?合公??安等部?门继续?深入?开展?专项?整治?行动?，特?别是?加大??对宾馆、?酒店?等中?高档?卷?烟消费?场所?和礼?品回?收店?的管?理力?度，?为结?构提??升拓展市?场空?间。?要?加强对?重点?商店?的日?常监?控，?确保? ?盯?得死、盯?得住? ?。近期?，要?对全??省名烟名?酒店?开展?一次?拉网?式检?查，?严厉?查处?违法?经营?行为?。结?合开??展专项整?治行?动，?加强?零售?终端?市场?监管?，进?一步?规范?市场?秩序?，为??结构提升?工作?保驾?护航?。?
?讲话?稿? 思想?宣传? ?卷烟销?售动?员会?讲话? ?
卷烟销?售动?员会?讲话? ?
?(四?)做?到内?部规?范落?实提?升结??构必须建?立在?严格?规范?的基?础之?上。??各单位要?切实?增强?规范?自律??意识，坚?决杜?绝不?规范?经营?行为?。在?品牌??选择上，?要切?实做?到不??设门槛，?营造??公平竞争?的市?场环?境。?在购?进环??节，要以?市场?需求??为导向，?杜绝? ?人情烟? ?、 ?关系烟? ?。在销?售环?节，??要严格执?行? 六个?不准? ?，切实?做到?入网?入户?落地?销售?。在??货源分配?环?节，要?做到?对所?有客?户公?平公?正、?公开?透明??。在品牌?培育?上，?要正?确?处理好?省内?外卷?烟的?关系?，促?进? 两个?10?多个? ?的形成?。要?进一?步完?善?有关制?度、?标准?和流?程，?实现?制度?化管?理、?流程?化运?行、?程序?化操?作。??出现不规?范问?题，?不管?涉及?到谁?、不?管涉?及到?哪个?层级?，一?经查?实，??就地免职?，决?不姑?息手??软。 ?
?(五)?做到?考核?奖惩?落实?加强?考核?奖惩?是推?进结??构提升工?作的?重要??手段。要?围绕?结构?提升?总体?目标?，制?定奖?惩措?施，?建立?良好?的奖?惩机??制。省局?(公?司)?总的?原则?是:?同奖?同罚?、重?奖重?罚。?完成?指标?，不??奖不罚;?超过?指标?要重?奖，?完不?成指?标要?重罚?。要?通过?加强?考核?、落??实奖惩，?推动?结构??提升工作?有效?开展??，确保实?现全?系统?结构?提升?总体??目标。做?好结?构提?升工?作责?任重?大。?我们?要在?国家?局和?省委?、省?政府??的正确领?导下?，解?放思?想，?坚定?信心?，真?抓实?干，?不断?取得?结构?提升??的新成效?，努?力开?创卷?烟销?售工?作的?新局?面，?为全?系统?实现? ?走在全?国?前列? 的目?标，?为建?设? 严格?规范?、富?有效?率，?充满?活力? ?的中国?烟草?作?出积极?的贡?献～? ?
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范文四：卷烟销售动员会讲话
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? ? 卷?烟销?售动?员会?讲话? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?
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思?想宣?传 ? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
? 这?次会?议既?是全?省卷?烟销?售工?作总?结表?彰会?，也?是卷?烟销?售结?构提?升工?作动?员会?、誓?师会?。对?于本?次会?议，?省委?、省?政府?非常?重视?。省?委常?委、?副省?长王?军民?同志?向会?议发?来了?热情?洋溢?的贺?信。?王军?民副?省长?在贺?信中?充分?肯定?了去?年省?局(?公司?)系?统的?工作?，对?今后?的工?作提?出了?明确?要求?。山?东中?烟工?业公?司蒲?强同?志就?加强?工商?协作?讲了?很好?的意?见。?对王?军民?副省?长的?重要?指示?和蒲?强同?志的?讲话?，我?们一?定要?认真?学习?领会?，在?工作?中抓?好贯?彻落?实。?会议?表彰?了卷?烟营?销先?进单?位、?部门?、个?人和?优秀?卷烟?零售?客户?，先?进单?位、?优秀?客户?经理?和卷?烟零?售客?户代?表分?别作?了典?型发?言，?他们?的做?法和?经验?非常?值得?学习?和推?广。?借此?机会?，我(公??代表司)??省局党组??向受?到表?彰的?先进?单位?、部?门、?个人?和优?秀卷?烟零?售客?户表?示热?烈的?祝贺?～下?面，?我讲?三个?方面?的意?见。?
? ? ?一、?充分?肯定?去年?卷烟?销售?工作?取得?的成?绩2?01?7年?，全?系统?在国?家局?和省?委、?省政?府的?正确?领导?下，?坚持?以邓?小平?理论?和 ?xx?xx? 重?- 1 -
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要思?想为?指导?，认?真学?习贯?彻党?的x?x大?精神?，深?入贯?彻落?实科?学发?展观?，按?照国?家局?和省?委、?省政?府的?部署?要求?，不?断解?放思?想，?求真?务实?，开?拓进?取，?干事?创业?，各?项工?作取?得了?新的?成绩?，实?现了?又好?又快?发展?。全?省卷?烟销?售工?作按?照 ?扩大?销量?、提?高结?构、?培育?品牌?、增?加效?益 ?的工?作思?路，?以深?化 ?订单?供货? 工?作为?契机?，努?力把?握市?场真?实需?求，?不断?提高?货源?组织?能力?，突?出培?育优?势骨?干品?牌，?全面?提升?网络?建设?水平?，全?省销?量持?续增?长、?结构?稳步?上移?，效?益明?显提?高。?省局?(公?司)?被国?家局?评为度全?? 2国卷?01??烟销7年??售工?作先?进单?位 ?。总?结去?年的?卷烟?销售?工作?，主?要有?以下?几个?显著?特点?:
? ? 一?是把?握和?满足?市场?需求?的能?力进?一步?提高?。全?系统?不断?完善?市场?需求?预测?体系?，提?高了?把握?市场?真实?需求?的能?力。?积极?推进?向 ?订单?生产? 延?伸，?全省?17?家市?局(?公司?)与?山东?中烟?工业?公司?、浙?江中?烟工?业有?限责?任公?司实?现了?网上?补货?，有?效保?证了?市场?供应?。 ? ? 二?是培?育品?牌的?能力?进一?步提?高。?牢固?树立? 山?东的?市场?是全?国的?市场?，工?业的?品牌?是全?国的?品牌? 的?理念?，不?断加?强工?商协?同，?完善?品牌?管理?办法?，坚?决不?设市?场门?槛，?形成?了公?平竞?争的?市场?环境?，推?动了?优势?骨干?品牌?快速?成长?。
? ? 三?是网?络运?行水?平进?一步?提高?。深?入开?展 ?零售?终端?建设?年 ?活动?，提?高了?客户?服务?水平?。积?极推?进现?代物?流建?设，?11?家市?局(?公司?)实?现了?打破?县级?行政?区域?配送?，济(公?南、?司)?青岛?与山?市局?东中??烟工?
业公?司、?浙江?中烟?工业?有限?责任?公司?实现?了整?盘扫?码、?托盘?运输?，降?低了?物流?成本?，提?高了?配送?效率?。
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? ? 四?是规?范化?程度?进一?步提?高。?结合?开展? 整?顿规?范年? 活?动，?建立?并完?善了?相关?制度?、标?准和?流程?;按?照国?家局?的部?署要?求，?扎实?开展?卷烟?经营?秩序?专项?检查?，促?进了?卷烟?销售?工作?的进?一步?规范?。 ? ? 五?是营?销队?伍素?质进?一步?提高?。通?过深岗位??入开?展 ?两个?至上? 在?主题?实践?活动?，广?泛开?展各?类培?训，?营销?队伍?的思?想道?德素?质和?业务?素质?不断?提升?，为?做好?卷烟?销售?工作?提供?了有?效保?证。?总之?，去?年全?省卷?烟销?售工?作取?得了?良好?的成?绩。?这得?益于?国民?经济?发展?和行?业发?展的?好形?势，?得益?于国?家局?和省?委、?省政?府的?关心?和支?持，?得益?于工?业企?业的?大力?帮助?，得?益于?历届?领导?班子?打下?的好?基础?，是?广大?干部?职工?和零?售客?户密?切配?合、?共同?努力?的结?果。(公?在此??，我?代表?省局?司)?党组?，向?国家?局和?省委?、省?政府?，向?包括?山东?中烟?工业?公司?在内?的工?业企?业，?向全?体干?部职?工和?广大?零售?客户?，表?示衷?心的?感谢?～ ? 思?想宣?传 ? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
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? ? ? 二?、以?提升?结构?为着?力点?，全?面提?高卷?烟销?售工?作水?平今?年，?省局(公??司)?党组?认真?贯彻?落实?国家?局的?部署?要求?，继?续把?姜成?康局?长提?出的? 山?东烟?草要?走在?全国?前列?，达?到与?山东?经济?发展?水平?相称? 作?为全?系统?的奋?斗目?标，?把 ?严格?规范?、富?有效?率、?充满?活力? 作?为全?系统?的发?展定?位，?把解?决运?行效?率问?题作?为解?决 ?好 ?的问?题的?重要?着力?- 3 -
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点。?当前?，全?系统?的发?展情?况是?好的?，但?也存?在一?些亟?待解?决的?问题?，突?出表?现在?:运?行效?率有?待提?高，?特别?是一?二类?卷烟?比重?偏低?，这?已经?成为?制约?全系?统 ?走在?全国?前列? 的?瓶颈?。今?年以?来，?全省?一二?类卷?烟比?重与?全国?平均?水平?的差?距进?一步?拉大?。2?01?7年?，全?省与?全国?平均?水平?相差?
? ?6.?86?个百?分点?。今?年1?,2?月份?，差?距扩?大到?
? ?7.?69?个百?分点?。针?对这(公??一形司)??势，党组??省局认为??，尽?快提?升
结?构已?经成?为全?系统?的当?务之?急和?重中?之重?，我?们必?须把?卷烟?销售?工作?重心?迅速?转移?到提?升结?构上?来。?对此?，全?系统?要在?以下?两个?方面?高度?统一?思想?认识?:第?一，?提升?结构?至关?重要?，极?为迫?切。?近年?来，?我们?在提?升结?构方?面做?了大?量工?作，?也取?得了?明显?成效?，但?是，?我们?在前?进，?兄弟?单位?前进?的步?子更?大。?如果?我们?不能?在提?升结?构方?面加?大力?度、?奋起?直追?，与?全国?平均?水平?的差?距就?会越?拉越?大。?第二?，全?系统?具备?了进?一步?提升?结构?的条?件。?从外?部看?，2?01?7年?，山?东省?国内?生产?总值?近
? ? 2?.6?万亿?元，?居全?国第?二位?，人?均超?过3?00?0美?元。?城镇?居民?人均?可支?配收?入超?过全?国平?均水，农?平?2民人?50??均纯0元??收入?超过?全国?平均?水平?近1?40?0元?。人?均收?入的?提高?必然?带动?消费?水平?的提?高，?这为?我们?提升?结构?创造?了良?好的?经济?条件?。通?过持?续加?大市?场整?治力?度，?全省?卷烟?市场?秩序?实现?了根?本性?好转?，市?场控?制力?和占?有率?不断?提高?，这?为我?们提?升结?构创?造了?良好?的市?场环?境。?从内?部看?，全?系统?把握?市场?真实?需求?的能?力不?断增?强，?网络?培育?品牌?的功?能进?一步?发挥?，营?销- 4 -
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队?伍素?质明?显提?升，?卷烟?经营?管理?规范?化程?度进?一步?提高?，这?都为?我们?提升?结构?创造?了良?好的?内部?条件?。总?的来?看，?提升?结构?事关?全局?，刻?不容?缓，?并且?条件?已经?具备?。省?局(?公司?)党?组确?立全?系统?卷烟?销售?结构?整体?提升?的总?体目?标为?:2?01?7年?，全?省一?二类?卷烟?销售?比重?达到?11?%以?上;?到 ?xx?x ?末达?到全?国平?均水?平。?围绕?这一?目标?，全?系统?要切?实增?强做?好结?构提?升工?作的?责任?感和?紧迫?感，?坚决?克服?小成?即满?和畏?难情?绪，?把提?升结?构作?为贯?彻落?实科?学发?展观?、转?变发?展方?式的?切入?点，?作为?解决? 好? 的?问题?的关?键环?节，?作为?实现? 走?在全?国前?列 ?目标?的重?要措?施，?切实?抓紧?抓好?，以?此为?着力?点全?面提?升卷?烟销?售工?作水?平。?这里?，我?主要?就做?好结?构提?升工?作强?调以?下四?点:?
?(一 ??)加?强工?商协?同这?是做?好结?构提?升工?作的?前提?。各?单位?要按?照省?局(?公司?)下?发的?工商?协同?营销?指导?意见?，认?真抓?好落?实，?不断?提高?协同?营销?工作?水平?。
? ? 一?是突?出协?同重?点。?各单?位要?不断?探索?工商?协同?的有?效途?径和?方法?，丰?富协?同内?容，?使工?商双?方在?培育?品牌?、提?升结?构方?面找?准结?合点?。要?在战?略目?标上?加强?协同?，使?我们?的结?构提?升目?标与?工业?企业?的发?展目?标紧?密结?合;?在品?牌研?发上?加强?协同?，及?时向?工业?企业?反馈?市场?信息?，使?卷烟?品牌?更加?适应?山东?市场?需求?。
? ? 二?是完?善协?同机?制。?工商?协同?是一?项战?略性?工作?，要?立足?当前?，着?眼长?远，?着力?构建?长效?机制?。要?成立?协同?组织?，与?工业?企业?共同?研究?品牌?培育?和结?构提?升问?题;?签订?协同?协议?，建?立协?同制?度，?定期?召开?会议?，实?现高?层、?职能?部门?、有?关人?员之?间多?层次?的互?动。? - 5 -
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? ?三是?明确?协同?目标?。要?按照?国家?局的?部署?要求?，着?力营?造公?平竞?争的?市场?环境?，确?保机?会公?平、?过程?公平?、结?果公?平;?着力?做好?品牌?培育?、结?构提?升工?作，?务求?取得?重大?进展?;着?力提?高网?建水?平，?规范?经营?行为?，切?实让?工业?企业?放心?满意?。
? 思?想宣?传 ? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
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? ? (?二)?加强?货源?组织?这是?做好?结构?提升?工作?的基?础。?有效?货源?是否?充足?直接?影响?结构?提升?和市?场稳?定。?做好?货源?组织?工作?要突?出抓?好三?个环?节:?
? ?一是?抓好?需求?预测?。要?注重?提高?需求?预测?的准?确性?，为?有效?组织?货源?提供?可靠?依据?。
? ? 二?是抓?好货?源采?购。?要加?强与?重点?工业?企业?的沟?通协?作，?建立?牢固?的货?源供?应基?地。?各单?位要?加强?采购?力量?，提?高采?购能?力，?积极?争取?货源?。要?制订?应急?预案?，完?善应?急措?施，?有效?防范?货源?风险?。 ? ? 三?是抓?好计?划落?实。?省局?(公?司)?将加?强与?国家?局有?关部?门的?沟通?协调?，积?极争?取支?持，?确保?计划?落实?，为?全省?提升?结构?提供?可靠?的货?源保?障。?
? ? (?三)?加强?品牌?培育?这是?做好?结构?提升?工作?的关?键。?
? ?一是?明确?培育?重点?(公。要??司)按照?下发?省局?的品??牌培?育实?施意?见，?- 6 -
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着重?培育?一二?类卷?烟品?牌，?特别?是全?国排?名前?十五?位的?一二?类卷?烟品?牌。?
? ?二是?制定?培育?规划?。各?单位?要围?绕结?构提?升目?标，?结合?本地?实际?，充?分征?求工?业企?业的?意见?，明?确品?牌培?育工?作定?位，?制定?品牌?发展?规划?，精?心组?织实?施。?
? ?三是?充分?发挥?网络?培育?品牌?的功?能。?要进?一步?加强?零售?终端?建设?，使?其成?为展?示品?牌形?象的? 窗?口 ?;进?一步?加强?对零?售客?户的?业务?指导?，提?高其?宣传?和推?介品?牌的?能力?;进?一步?搞好?市场?细分?，根?据零?售客?户的?不同?类型?提供?适销?对路?的货?源，?在满?足需?求的?前提?下，?努力?引导?消费?、创?造需?求。?
? ?(四?)加?强问?题剖?析和?经验?交流?这是?做好?结构?提升?工作?的有?效途?径。?要始?终保?持知?难而?进、?迎难?而上?的良?好精?神风?貌，?对制?约结?构提?升的?各种?因素?进行?深入?剖析?，找?准症?结所?在，?采取?有效?办法?破解?工作?难题?。要?认真?学习?借鉴?兄弟?省市?的先?进经?验，?做好?结合?、创?新文?章。?加强?内部?经验?交流?，及?时发?现结?构提?升方?面的?好典?型，?及时?挖掘?和推?广好?经验?、好?做法?，推?动结?构提?升工?作有?效开?展。?希望?受到?表彰?的先?进单?位、?部门?和个?人在?这方?面发?挥示?范带?动作?用，?努力?成为?引领?结构?提升?工作?的一?面旗?帜。?
? ? ?三、?切实?做到? 五?个落?实 ?，为?提升?结构?提供?有力?保障?做好?结构?提升?工作?是当?前和?今后?一个?时期?卷烟?销售?工作?的头?等大?事。?要做?好这?项工?作，?必须?在狠?抓落?实上?下功?夫，?确保?结构?提升?工作?落到?实处?、见?到实?效。?
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?(一 ??)做?到领?导落?实各?单位?要把?结构?提升?工作?作为? 一?把手? 工?程，?并列?入重?要议?事日?程。?要自?上而?下成?立结?构提?升工?作领?导小?组，?认真?履行?职责?，切?实加?强领?导。?各单?位主?要负?责同?志要?亲自?挂帅?，亲?自参?与方?案制?订，?亲自?抓好?督导?落实?。要?建立?领导?联系?点制?度和?调度?分析?制度?，及?时发?现和?解决?工作?中存?在的?问题?。要?层层?宣传?发动?，切?实把?全体?干部?职工?的思?想认?识统(公??一到司)??省局的工??作部?署上?来，?切实?
把工?作重?心转?移到?提升?结构?上来?，形?成推?动结?构提?升的?强大?合力?。 ? ? (?二)?做到?责任?落实?做好?结构?提升?工作?，必?须要?严格?落实?责任?。要?明确?省、?市两(公??级局司)??在结?构提?升工?作中?的责?任，?做到?各司?其
职?、各?负其?责。?各单?位要?建立?结构?提升?工作?目标?责任?制，?层层?分解?任务?，切?实做?到一?级抓?一级?、一?级向?一级?负责?。建?立责?任追?究制?度，?对工?作不?到位?、措?施不?得力?的单?位，?要追?究有?关人?员的?责任?。 ? (三? ??)做?到市?场监?管落?实做?好结?构提?升工?作需?要专?卖、?销售?等有?关部?门配?套联?动。?各级?专卖?部门?要围?绕卷?烟结?构提?升总?体目?标，?制订?工作?方案?，加?大监?管力?度。?要按?照省?综治?委的?统一?部署?，联?合公?安等?部门?继续?深入?开展?专项?整治?行动?，特?别是?加大?对宾?馆、?酒店?等中?高档?卷烟?消费?场所?和礼?品回?收店?的管?理力?度，?为结?构提?升拓?展市?场空?间。?要加?强对?重点?商店?的日?常监?控，?确保? 盯?得死?、盯?得住? 。?近期?，要?对全?省名?烟名?酒店?开展?一次?拉网?式检?查，?严厉?查处?违法?经营?行为?。结?合开?展专?项整?治行?动，?加强?零售?终端?市场?监管?，进?一步?规范?市场?秩序?，为?结构?提升?工作?保驾?护航?。
? 思?想宣?传 ? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
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? 卷?烟销?售动?员会?讲话?
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? ? (?四)?做到?内部?规范?落实?提升?结构?必须?建立?在严?格规?范的?基础?之上?。各?单位?要切?实增?强规?范自?律意?识，?坚决?杜绝?不规?范经?营行?为。?在品?牌选?择上?，要?切实?做到?不设?门槛?，营?造公?平竞?争的?市场?环境?。在?购进?环节?，要?以市?场需?求为?导向?，杜?绝 ?人情?烟 ?、 ?关系?烟 ?。在?销售?环节?，要?严格?执行? 六?个不?准 ?，切?实做?到入?网入?户落?地销?售。?在货?源分?配环?节，?要做?到对?所有?客户?公平?公正?、公?开透?明。?在品?牌培?育上?，要?正确?处理?好省?内外?卷烟?的关?系，?促进? 两?个1?0多?个 ?的形?成。?要进?一步?完善?有关?制度?、标?准和?流程?，实?现制?度化?管理?、流?程化?运行?、程?序化?操作?。出?现不?规范?问题?，不?管涉?及到?谁、?不管?涉及?到哪?个层?级，?一经?查实?，就?地免?职，?决不?姑息?手软?。
? ? (?五)?做到?考核?奖惩?落实?加强?考核?奖惩?是推?进结?构提?升工?作的?重要?手段?。要?围绕?结构?提升?总体?目标?，制?定奖?惩措?施，?建立?良好?的奖?惩机?制。?省局?(公?司)?总的?原则?是:?同奖?同罚?、重?奖重?罚。?完成?指标?，不?奖不?罚;?超过?指标?要重?奖，?完不?成指?标要?重罚?。要?通过?加强?考核?、落?实奖?惩，?推动?结构?提升?工作?有效?开展?，确?保实?现全?系统?结构?提升?总体?目标?。做?好结?构提?升工?作责?任重?大。?我们?要在?国家?局和?省委?、省?政府?的正?确领?导下?，解?放思?想，?坚定?信心?，真?抓实?干，?不断?取得?结构?提升?的新?成效?，努?力开?创卷?烟销?售工?作的?新局?面，?为全?系统?实现? 走?在- 9 -
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全?国前?列 ?的目?标，?为建?设 ?严格?规范?、富?有效?率，?充满?活力? 的?中国?烟
草?作出?积极?的贡?献～?
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范文五：卷烟销售动员会讲话
卷烟销售动员会讲话
这次会议既是全省卷烟销售工作总结表彰会，也是卷烟销售结构提升工作动员会、誓师会。对于本次会议，省委、省政府非常重视。省委常委、副省长王军民同志向会议发来了热情洋溢的贺信。王军民副省长在贺信中充分肯定了去年省局(公司)系统的工作，对今后的工作提出了明确要求。山东中烟工业公司蒲强同志就加强工商协作讲了很好的意见。对王军民副省长的重要指示和蒲强同志的讲话，我们一定要认真学习领会，在工作中抓好贯彻落实。会议表彰了卷烟营销先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户，先进单位、优秀客户经理和卷烟零售客户代表分别作了典型发言，他们的做法和经验非常值得学习和推广。借此机会，我代表省局(公司)党组向受到表彰的先进单位、部门、个人和优秀卷烟零售客户表示热烈的祝贺～
下面，我讲三个方面的意见。
一、充分肯定去年卷烟销售工作取得的成绩
XX年，全系统在国家局和省委、省政府的正确领导下，坚持以**理论和“xxxx”重要思想为指导，认真学习贯彻党的xx大精神，深入贯彻落实科学发展观，按照国家局和省委、省政府的部署要求，不断解放思想，求真务实，开拓进取，干事创业，各项工作取得了新的成绩，实现了又好又快发展。全省卷烟销售工作按照“扩大销量、提高结构、培育品牌、增加效益”的工作思路，以深化“订单供货”工作为契机，努力把握市场真实需求，不断提高货源组织能力，突出培育优势骨干品牌，全面提升网络建设水平，全省销量持续增长、结构稳步上移，效益明显提高。省局(公司)被国家局评为“XX年度全国卷烟销售工作先进单位”。
总结去年的卷烟销售工作，主要有以下几个显著特点:一是把握和满足市场需求的能力进一步提高。全系统不断完善市场需求预测体系，提高了把握市场真实需求的能力。积极推进向“订单生产”延伸，全省17家市局(公司)与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了网上补货，有效保证了市场供应。二是培育品牌的能力进一步提高。牢固树立“山东的市场是全国的市场，工业的品牌是全国的品牌”的理念，不断加强工商协同，完善品牌管理办法，坚决不
设市场门槛，形成了公平竞争的市场环境，推动了优势骨干品牌快速成长。三是网络运行水平进一步提高。深入开展“零售终端建设年”活动，提高了客户服务水平。积极推进现代物流建设，11家市局(公司)实现了打破县级行政区域配送，济南、青岛市局(公司)与山东中烟工业公司、浙江中烟工业有限责任公司实现了整盘扫码、托盘运输，降低了物流成本，提高了配送效率。四是规范化程度进一步提高。结合开展“整顿规范年”活动，建立并完善了相关制度、标准和流程;按照国家局的部署要求，扎实开展卷烟经营秩序专项检查，促进了卷烟销售工作的进一步规范。五是营销队伍素质进一步提高。通过深入开展“两个至上”在岗位主题实践活动，广泛开展各类培训，营销队伍的思想道德素质和业务素质不断提升，为做好卷烟销售工作提供了有效保证。
总之，去年全省卷烟销售工作取得了良好的成绩。这得益于国民经济发展和行业发展的好形势，得益于国家局和省委、省政府的关心和支持，得益于工业企业的大力帮助，得益于历届领导班子打下的好基础，是广大干部职工和零售客户密切配合、共同努力的结果。在此，我代表省局(公司)党组，向国家局和省委、省政府，向包括山东中烟工业公司在内的工业企业，向全体干部职工和广大零售客户，表示衷心的感谢～
二、以提升结构为着力点，全面提高卷烟销售工作水平
今年，省局(公司)党组认真贯彻落实国家局的部署要求，继续把姜成康局长提出的“山东烟草要走在全国前列，达到与山东经济发展水平相称”作为全系统的奋斗目标，把“严格规范、富有效率、充满活力”作为全系统的发展定位，把解决运行效率问题作为解决“好”的问题的重要着力点。当前，全系统的发展情况是好的，但也存在一些亟待解决的问题，突出表现在:运行效率有待提高，特别是一二类卷烟比重偏低，这已经成为制约全系统“走在全国前列”的瓶颈。今年以来，全省一二类卷烟比重与全国平均水平的差距进一步拉大。XX年，全省与全国平均水平相差6.86个百分点。今年1,2月份，差距扩大到7.69个百分点。
针对这一形势，省局(公司)党组认为，尽快提升结构已经成为全系统的当务之急和重中之重，我们必须把卷烟销售工作重心迅速转移到提升结构上来。对此，全系统要在以下两个方面高度统一思想认识:第一，提升结构至关重要，
极为迫切。近年来，我们在提升结构方面做了大量工作，也取得了明显成效，但是，我们在前进，兄弟单位前进的步子更大。如果我们不能在提升结构方面加大力度、奋起直追，与全国平均水平的差距就会越拉越大。第二，全系统具备了进一步提升结构的条件。从外部看，XX年，山东省国内生产总值近2.6万亿元，居全国第二位，人均超过3000美元。城镇居民人均可支配收入超过全国平均水平2500元，农民人均纯收入超过全国平均水平近1400元。人均收入的提高必然带动消费水平的提高，这为我们提升结构创造了良好的经济条件。通过持续加大市场整治力度，全省卷烟市场秩序实现了根本性好转，市场控制力和占有率不断提高，这为我们提升结构创造了良好的市场环境。从内部看，全系统把握市场真实需求的能力不断增强，网络培育品牌的功能进一步发挥，营销队伍素质明显提升，卷烟经营管理规范化程度进一步提高，这都为我们提升结构创造了良好的内部条件。总的来看，提升结构事关全局，刻不容缓，并且条件已经具备。省局(公司)党组确立全系统卷烟销售结构整体提升的总体目标为:XX年，全省一二类卷烟销售比重达到11%以上;到“xxx”末达到全国平均水平。围绕这一目标，全系统要切实增强做好结构提升工作的责任感和紧迫感，坚决克服小成即满和畏难情绪，把提升结构作为贯彻落实科学发展观、转变发展方式的切入点，作为解决“好”的问题的关键环节，作为
实现“走在全国前列”目标的重要措施，切实抓紧抓好，以此为着力点全面提升卷烟销售工作水平。这里，我主要就做好结构提升工作强调以下四点:
(一)加强工商协同
这是做好结构提升工作的前提。各单位要按照省局(公司)下发的工商协同营销指导意见，认真抓好落实，不断提高协同营销工作水平。一是突出协同重点。各单位要不断探索工商协同的有效途径和方法，丰富协同内容，使工商双方在培育品牌、提升结构方面找准结合点。要在战略目标上加强协同，使我们的结构提升目标与工业企业的发展目标紧密结合;在品牌研发上加强协同，及时向工业企业反馈市场信息，使卷烟品牌更加适应山东市场需求。二是完善协同机制。工商协同是一项战略性工作，要立足当前，着眼长远，着力构建长效机制。要成立协同组织，与工业企业共同研究品牌培育和结构提升问题;签订协同协议，建立协同制度，定期召开会议，实现高层、职能部门、有关人员之间多层次的互动。三是明确协同目标。要按照国家局的部署要求，着力营造公平竞争的市场环境，确保机会公平、过程公平、结果公平;着力做好品牌培育、结构提升工作，务求取得重大进展;着力提高网建水平，规范经营行为，切实让工业企业放心满
意。
(二)加强货源组织
这是做好结构提升工作的基础。有效货源是否充足直接影响结构提升和市场稳定。做好货源组织工作要突出抓好三个环节:一是抓好需求预测。要注重提高需求预测的准确性，为有效组织货源提供可靠依据。二是抓好货源采购。要加强与重点工业企业的沟通协作，建立牢固的货源供应基地。各单位要加强采购力量，提高采购能力，积极争取货源。要制订应急预案，完善应急措施，有效防范货源风险。三是抓好计划落实。省局(公司)将加强与国家局有关部门的沟通协调，积极争取支持，确保计划落实，为全省提升结构提供可靠的货源保障。
(三)加强品牌培育
这是做好结构提升工作的关键。一是明确培育重点。要按照省局(公司)下发的品牌培育实施意见，着重培育一二类卷烟品牌，特别是全国排名前十五位的一二类卷烟品牌。二是制定培育规划。各单位要围绕结构提升目标，结合本地实际，充分征求工业企业的意见，明确品牌培育工作定
位，制定品牌发展规划，精心组织实施。三是充分发挥网络培育品牌的功能。要进一步加强零售终端建设，使其成为展示品牌形象的“窗口”;进一步加强对零售客户的业务指导，提高其宣传和推介品牌的能力;进一步搞好市场细分，根据零售客户的不同类型提供适销对路的货源，在满足需求的前提下，努力引导消费、创造需求。
(四)加强问题剖析和经验交流
这是做好结构提升工作的有效途径。要始终保持知难而进、迎难而上的良好精神风貌，对制约结构提升的各种因素进行深入剖析，找准症结所在，采取有效办法破解工作难题。要认真学习借鉴兄弟省市的先进经验，做好结合、创新文章。加强内部经验交流，及时发现结构提升方面的好典型，及时挖掘和推广好经验、好做法，推动结构提升工作有效开展。希望受到表彰的先进单位、部门和个人在这方面发挥示范带动作用，努力成为引领结构提升工作的一面旗帜。
三、切实做到“五个落实”，为提升结构提供有力保障
做好结构提升工作是当前和今后一个时期卷烟销售工作的头等大事。要做好这项工作，必须在狠抓落实上下功夫，确保结构提升工作落到实处、见到实效。
(一)做到领导落实
各单位要把结构提升工作作为“一把手”工程，并列入重要议事日程。要自上而下成立结构提升工作领导小组，认真履行职责，切实加强领导。各单位主要负责同志要亲自挂帅，亲自参与方案制订，亲自抓好督导落实。要建立领导联系点制度和调度分析制度，及时发现和解决工作中存在的问题。要层层宣传发动，切实把全体干部职工的思想认识统一到省局(公司)的工作部署上来，切实把工作重心转移到提升结构上来，形成推动结构提升的强大合力。
(二)做到责任落实
做好结构提升工作，必须要严格落实责任。要明确省、市两级局(公司)在结构提升工作中的责任，做到各司其职、各负其责。各单位要建立结构提升工作目标责任制，层层分解任务，切实做到一级抓一级、一级向一级负责。建立责任追究制度，对工作不到位、措施不得力的单位，要追究有关
人员的责任。
(三)做到市场监管落实
做好结构提升工作需要专卖、销售等有关部门配套联动。各级专卖部门要围绕卷烟结构提升总体目标，制订工作方案，加大监管力度。要按照省综治委的统一部署，联合公安等部门继续深入开展专项整治行动，特别是加大对宾馆、酒店等中高档卷烟消费场所和礼品回收店的管理力度，为结构提升拓展市场空间。要加强对重点商店的日常监控，确保“盯得死、盯得住”。近期，要对全省名烟名酒店开展一次拉网式检查，严厉查处违法经营行为。结合开展专项整治行动，加强零售终端市场监管，进一步规范市场秩序，为结构提升工作保驾护航。
(四)做到内部规范落实
提升结构必须建立在严格规范的基础之上。各单位要切实增强规范自律意识，坚决杜绝不规范经营行为。在品牌选择上，要切实做到不设门槛，营造公平竞争的市场环境。在购进环节，要以市场需求为导向，杜绝“人情烟”、“关系烟”。在销售环节，要严格执行“六个不准”，切实做到入网入户落
地销售。在货源分配环节，要做到对所有客户公平公正、公开透明。在品牌培育上，要正确处理好省内外卷烟的关系，促进“两个10多个”的形成。要进一步完善有关制度、标准和流程，实现制度化管理、流程化运行、程序化操作。出现不规范问题，不管涉及到谁、不管涉及到哪个层级，一经查实，就地免职，决不姑息手软。
(五)做到考核奖惩落实
加强考核奖惩是推进结构提升工作的重要手段。要围绕结构提升总体目标，制定奖惩措施，建立良好的奖惩机制。省局(公司)总的原则是:同奖同罚、重奖重罚。完成指标，不奖不罚;超过指标要重奖，完不成指标要重罚。要通过加强考核、落实奖惩，推动结构提升工作有效开展，确保实现全系统结构提升总体目标。
做好结构提升工作责任重大。我们要在国家局和省委、省政府的正确领导下，解放思想，坚定信心，真抓实干，不断取得结构提升的新成效，努力开创卷烟销售工作的新局面，为全系统实现“走在全国前列”的目标，为建设“严格规范、富有效率，充满活力”的中国烟草作出积极的贡献～
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