范文一：安踏策划书

情系中华，爱在安踏

策划目标

本次营销活动旨在利用2010年广州亚运会带来的商机，塑造安踏的品牌形象，传播安踏“追求卓越，超越自我”的理念，提升品牌忠诚度，在把握年轻一代的核心消费群体的同时，开辟更广的消费市场，吸引更多消费人群，增强竞争能力，提高产品销量。

策划环境分析

SWOT 分析：

一、优势：

1、相较于耐克. 阿迪. 李宁等产品，安踏价格便宜，符合中国绝大多数老百姓的消费水平。

2、市场定位好，以“草根营销”为基本战略，走平民化价格，国际化水平的道路，70%的二级市场的有很大发展空间。

3、款式新颖独特，紧跟时代的潮流，受年轻人的欢迎，同时越来越国际化。

4、广告投入不断加大，更多的人知道并了解安踏，有与李宁平分天下的气势。

5、市场前景好，做为国内第二大体育用品商，安踏以他的价格和市场占有优势，销售幅度会在未来几年加大。

二、劣势：

1、缺少自己的专业产品设计师，，与耐克等在各方面相似度高，缺少自己的风格。

2、有效运用资源的能力仍需要继续关注，缺少运作经验，面临众多问题，如营销专业化和营销执行。

3、未来仍让人担忧，运动市场混战，管理粗放，后续问题多。

三、机会：

1、中国一直坚持着全民运动的信念，故中国的体育产品消费增长很快。2008年的奥运会更加拉动了全民对运动的热爱与激情，所以这一块的市场潜力与发展前景是巨大的。 2、2010年广州的亚运会无疑是一个很大的契机，在全亚洲的聚焦下，这块蕴含着无限活力的土地对于中国企业是一次继奥运会以来难得的销售舞台，它所隐含的经济潜力是不可估量的。

3、安踏在今后四年内为中国运动员提供包括2010年温哥华冬奥会 2010年广州亚运会，2012年伦敦奥运会在内的11项重大国际综合性运动会的冠军装备。

4 、签约扬科维奇和郑洁，进入网球品牌领域。

四、威胁：

1、其他的国际知名品牌知名度高，占据了国际市场很大的份额，安踏虽然是国内驰名商标，在国内的占有率第一，但不能仅仅局限于国内，想追求更高的发展空间必须把眼界放眼世界。其他的国内品牌也在不断的发展，必须国内国外“一起抓”。

2、面对竞争更激烈的市场，361°等国内知名品牌也在不断努力，如2010年的广州亚运会就由他们赞助，匹克也把握住机会签下了六名NBA 球员。

竟争对手分析：

李宁:李宁作为中国第一大体育用品品牌，消费群广阔，占据了占中国30%的一级市场，依托公司创始人李宁的影响力以，及公司的不断努力，成为深受国人喜爱的名牌产品。2008年，奥运会开幕式上，李宁点燃奥运圣火使国人对李宁品牌的认识达到了一个新高度，同时还赞助CCTV5记者、恰克·海耶斯 ，在比赛项目上李宁更是赞助了阿根廷国家男篮，西班牙男篮和跳水, 体操等五个夺金项目，成功的营销了品牌，其全年销售收入增长了53.8％，毛利增长了54.6％。2009年先后开启了“李宁王子杯”国际青少年排位赛，2009李宁杯中国羽球大师赛，李宁·2009年苏迪曼杯世界羽毛球混合团体锦标赛等活动。这些活动将进一步扩大李宁的影响，也给安踏带来更大挑战。

361o：和安踏同省，同行，同居国内前三甲的品牌，在地面营销中有深厚的实力，早在2005年，该品牌就开始了长达三年的对“娱乐篮球大赛”的赞助，开启了北方市场的大门，并取得了辉煌成绩。2009年361o成为了2010年亚运会的高级赞助商，随着人们对亚运会到来的关注，361o也将成为焦点。

目标市场分析

体育用品市场的竞争十分激烈，要想占领较大的市场，安踏就要有一个准确的市场定位。 首先，安踏在国际市场上的竞争力较差，它是中国本土的品牌，而且是国内的一线体育运动品牌。其次，因为安踏的价格定位和其本身的中国本土特色精神，使其深受二线城市消费者

的喜爱。最后，据调查安踏在国内的南方市场占有率较北方市场高，像北京市场上安踏的占有率就比广州的低很多。因而，本次活动的市场目标定位在国内的二线城市，适当的扩展一线城市和北方市场。

受众分析：

2010年广州亚运会是一次亚洲的体育盛会，也是一个巨大的运动商机。所以本次活动是要在巩固安踏的品牌形象的基础上，调动更多的消费者的消费积极性，扩大安踏的受众市场。但是，从长远看，安踏的核心受众是不变的，所扩展的是其外围受众。

核心受众：14～26岁之间的年轻消费者。他们喜欢冒险、追求挑战、个性独特，与安踏“永不止步”的品牌理念甚为符合。在亚运会举办阶段，体育将成为生活主题，而这一年龄层的消费者多为体育爱好者，他们对与之相关的体育品牌会十分关注。

外围受众：14～26岁间的非体育爱好者和27～35岁的普通大众。前者易受同龄者的影响，而后者是对亚运会具有极大关注性的人群，他们是本次活动的积极扩展消费群。

活动介绍：

“安踏·爱无国界”：

活动时间：5月1日——12月1日

走访活动：德黑兰——曼谷——新德里——首尔——北京——广岛——釜山——多哈——广州，共9个城市

活动人员5月1日起前往本次活动第一站——德黑兰，到达当地后先前往大使馆，在大使馆帮助下取得当地政府支持。（取得政府支持，会吸引当地媒体）。做好这些以后，邀请大使馆人员与政府人员、当地运动员一起拜访当地的一家孤儿院，在多方陪同下，向孤儿院捐助慈善款项，赠送孤儿院儿童安踏的衣物鞋子等。最后邀请儿童代表赴广州观看亚运会，费用由安踏赞助并对活动进行拍摄。选取其中数个做成系列，以窗口的广告形式播放，每个播出十天，形成一个50天的小型宣传（同时安踏各地销售点配合宣传）。

活动经历 9 个城市，最终将回到本届亚运会举办地——广州，在亚运会的前一个月，将孤儿院儿童代表齐集广州参观，并观看亚运会。此活动要做成DV ，以“中游记”为名在土豆网上投放，投放时间为期两个月，供网友观看。最后要为这些儿童合影留念，将合影制作成大幅海报或照片，赠送到各个销售点并展出。活动最后要将孤儿院儿童代表安全送回本国。

“运动安踏·激情之夜”：

活动时间：5月——7月

从5月开始，活动主办方赴各地高校巡回宣传，向高校学生发放传单，举办小型宣传活动造势，在高校现场做活动介绍并与学生做“相约××”的互动，向他们发出邀请去参加当地举办的“运动安踏·激情之夜”现场音乐活动，走访10个高校，展开宣传。同时在安踏官网发布活动信息，在当地发行量大的报纸上刊登半版的活动信息，与活动举办地的移动通讯公司合作，向移动用户（如动感地带）发送：“安踏邀请您相约xx （具体活动地点）”。

活动当天参与演出的表演嘉宾为热爱音乐的年轻人为主，将活动办成一个大型PARTY 的形式，使每个你啊你去哪个人感受到安踏的活力与热情。

对活动全程进行拍摄，在人人网上投放，供网友分享，并在全国安踏专卖店做配合播放，将演出光碟分发到主办学校。

“真我风采，从安踏开始”

活动时间：9月10日—10月25日

借助第一期音乐活动余热，在全国三十所高校展开“安踏?校园代言人”评选活动，在音乐活动举办过的城市进行评选，评选标准为是否具有和安踏一样的精神理念——KEEP MOVING, 选拔内容为：自我风采展示；运动特长展示，即兴问答。通过在人人网，学校官网上投票选出三十位校园人物，聚集到安踏总部为其拍摄广告，完成后在广州天河体育中心、广州体育馆、广州奥林匹克中心、大学城体育馆等主要亚运会比赛场馆的三十个路段投放灯箱广告，灯箱上以身着安踏服饰的校园代言人温情提示：“安踏提醒您，前方亚运会xx 会馆，请您安全行驶！”

“安踏风?校园行”

活动时间：10月20日—11月10日

由安踏老总丁志忠领队，率安踏创业员工走进高校，开办演讲活动，演讲以安踏老总的创业经历和安踏品牌的成长经历为主，开办如“创业说”“挑战说”“未来说”等系列演讲，在宣传安踏精神的同时激励大学生不断进步。

活动可行性分析：

1. “爱无国界”活动的公益性决定其实施难度的降低，慈善的捐赠对安踏的品牌形象是一个不小的提升；

2. “激情之夜”活动的城市交通便利，热爱音乐的受众广泛，投放媒体的主流消费者包含了大部分热爱运动的适龄消费者；

3. “真我风采，从安踏活动开始”活动的主打是温馨，因其的温馨提示以及其灯箱广告内容没有过多的商业气氛，加强了其表现力度。

活动预算：

范文二：安踏广告策划书

姓名:陈辉强

班级:12市场营销3班

学号:2012123367

序号:38

1

一、 前言

二、 情况分析 三、 市场机会点 四、 行销目标 五、 广告战略 六、 广告策略 七、 媒体广告预算 八、 广告效果测定与评估

九、 总结

一、前言:

2

作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

二、情况分析

2.1市场分析

安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。

安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系;另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。

目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到:有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

2.2消费者分析

(1)消费者购买行为分析:目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为3

具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的

(2)消费者的使用习惯分析:追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

(3)潜在消费者的特征分析:受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

(4)潜在消费者第一次购买动因分析:安踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动因，是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买行为和举动。

2.3产品分析

(1)产品存在的优劣点分析: 安踏体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。

(2)扩大产品目标消费市场的机会点分析: 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量

(3)本产品与其他竞争的机会分析: 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人很强的民族自我认同感，其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神，永不止步的奋斗精神和新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深刻的文化精髓，在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，有循序渐进的步骤。在巩固国内市场的同时，让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品，民族的即是世界的。

4

2.4竞争对手分析

竞争对手的广告表现分析:耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is

impossible”等强调“去做”的西方张扬文化主张，以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是，同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。

与竞争对手之间的优劣势对比: 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。 耐克以美国精神为品牌精神的做法，获得了营销上的巨大成功。有数据显示，在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。

然而，耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。

2.5竞争对手广告分析

(1)竞争对手的媒介选择策略分析: 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方式出现，且走的完全是全球、国际路线，主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会，有利于企业产品的全球性推广，缺少符合不同国家，不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。

(2)竞争对手的广告传播目标分析: 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动，热爱体育的青年和青少年，主打的是运动的概念，“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化;国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉”和“爱跑步，爱特步”都只是单纯的强调运动的概念，而忽视了其企业文化和其品牌精髓，人文概念远不及安踏来的好，无论是运动还是产品和消费服务，都是与一定的文化相关联的，所以安踏这方面做的是独一无二和别出心裁的。 5

(3)竞争对手的广告效果评估: 耐克和阿迪达斯的国际市场只能在巩固国际市场和原有消费受众，很难再开拓全新的市场;特步和鸿星尔克等国内品牌则只能在国内市场固守市场，即使是扩大了消费市场，也很难走出国门，其影响也只能是国内的小范围和小视角。

三、市场机会点

安踏产品定位的概念陈述:“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“安踏”品牌核心价值。安踏在注重产品本身质量的同时注重积极健康向上的企业文化输出，这种企业文化不仅仅是运动的，是产品的，是民族的，更是生活的，社会的，世界的。将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。

四、行销目标

2014年行销目标

销售目标:2000万元人民币-5000万元人民币间

利润目标:1500万元人民币左右

针对年轻客户，20岁至30岁的，他们更喜欢极限运动，潮流，在孤单和有压力的时候，他们更需要一种归属感，所以安踏会用名人代言来迎合年轻人的这种归属感。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解安踏，最终通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

五、广告战略

广告要针对80、90后安踏的特点，反映出新一代安踏的国际品牌战略与定位，关键是重塑好新的品牌，不管是产品的的设计、广告代言人的选择还是广告语的设计都要符合年轻一代的特点。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解80、90后安踏，最终主要通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理6

念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

六、广告策略

6.1广告总主题的提炼:Keep Moving 安踏永不止步

明确核心创意的明确:如安踏广告中所刻画的平凡人一样,没有过人的天赋,没有显赫的背景,没有雄厚的资金。在一次次的失败面前,不屈不挠。这些生活在我们身边的普通人,正通过不懈地努力与追求,赢得应属于自己的尊重和荣耀。他们仅仅是草根,是内心充满希望,积极向上,坚忍不拔的草根,是希望在国际舞台上大展鸿图的草根。而安踏就是要做即能满足品牌消费需求,但价格又适合草根的产品。安踏希望,为那些草根一族提供实现梦想的机会与可能。而这也正是可口可乐、肯德基等国际品牌孜孜不倦推广的草根运动。作为卓越民族品牌与民族精神的代表,安踏显然有理由较之这些跨国巨头更有信心以中国的方式展现品牌魅力。从另一个层面看,安踏对于草根精神的推崇与宣扬,也恰好展现了一个成熟企业的社会责任。安踏显然已经认识到,体育精神的核心价值就是不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现,这一点与安踏的永不止步实际上是一脉相承的。与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,安踏显得更为亲民,更为务实,更符合中国大众的道德评价,安踏打造的广告,都是展现了民族精神的经典镜头。但从内敛中,你却鲜明感受到了安踏运筹帷幄的国际战略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。

6.2媒体策略

按覆盖面、受众特征、千人成本选择适当的媒介类型:

广告发布的时段、周期、频次界定:

? 电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

? 报纸 : <中国经济报>>、<中国电视报>>、<青年报>>等。

? 杂志 : <销售与市场>>、<读者>> 、 <意林>> 、 <>

摘>> 等。

?户外广告 :各个目标市场的路牌 、灯箱和车身。 7

七、媒体广告预算

报纸广告预算:20万元人民币

杂志广告预算:10万元人民币

电视广告预算:45万元人民币

户外广告预算20万元人民币

合计:95万元人民币

八、广告效果的测定与评估

(1)广告之前测定:在确定发布了“安踏”这一产品后，在广告播出前，对安踏系列产品的认知度等进行了测量比如发放问卷。在事前宣传期间，有百分之四十的人表示对安踏这个产品感兴趣，还有百分之四十的人表示安踏产品价格不算高，有百分之三是的人愿意去购买这个产品，并且适合运动穿。

(2)事中广告测量:在广告播出期间，消费者进行了广告效果的测量，主要通过报纸、网络、电视等其他手段，大部分消费者对播出的广告感兴趣，宣传效果很好，尤其是在黄金时间和各知名电视台播出，人们的关注率比较高，购买意向比较明确。

(3)事后广告测量:广告播出后测消费者反映，大部分人愿意去购买，都是爱好运动和一些都市年轻族。为此，安踏的消费者数量也在不断增加中，销售额比例上升空间很大。无论是产品收益还是销售额度都有很大提升。

九、总结

安踏企业处在竞争激烈和消费者格局分裂明显的大环境中，在这种环境中危机也能成为安踏的机遇，安踏还要保持持久竞争力，必须要进行必要的广告策划，这样才能使品牌始终与竞争环境产生良性“互动”，才能推动品牌的长期良性成长与发展。我们相信经过此次的广告策划会使得安踏品牌成为更有个性、更符合国际化传播的品牌。

8

范文三：安踏广告策划书

安踏体育用品广告策划书

一、前言:

作为中国著名品牌，安踏仍在不断努力着，除其精湛的制鞋技术以外，安踏更在媒体宣传上作到胜人一筹，更是不惜重金请来了从事不同运动的世界顶级运动员作为其品牌代言人，在同行列中站有一定的竞争地位。目前，安踏几乎已经成为家喻户晓，人人喜爱的运动品牌，但安踏仍会不断探索，不断出新，成为世界的第一品牌。

二、情况分析

2.1市场分析

安踏运动鞋经过十几年的风风雨雨，作为一个体育用品企业，安踏在国内外具有越来越大的影响力，已经连续四年占据着国内同行业市场综合占有率第一的位置。安踏的专卖体系早已覆盖全国，建立了综合体育专卖店为主体的安踏专卖体系，培育了一大批以安踏事业为终极目标的品牌运营者。

安踏在自身做强、做大之后，迅速把战略重点放在了专业体育用品上，确立了具有安踏特色的体育营销策略，以及架构了以传播体育文化为核心的安踏体育营销体系，成功地使品牌的知名度和美誉度得到了快速提升。一方面，安踏通过引进更先进的生产技术，大幅增加对产品研发的投入，提高产品开发能力，建立了以满足专业运动为核心的产品研发体系;另一方面，安踏对体育运动的包装重点也开始向专业体育赛事转移，确立了以体育赛事传播为核心的市场推广体系。

目前安踏虽然取得了一定的成绩，但今天并不代表未来。安踏深知，产品最终展示在终端专卖店的货架上，服务则永远留在消费者心中。因此，安踏将竭尽全力，做到:有安踏产品的地方，就有安踏人真诚而热情的服务。安踏总裁丁志忠表示，未来安踏的使命就是推动整个中国体育产业的发展，为国家经济的繁荣昌盛付出安踏应该付出的努力。

2.2消费者分析

(1)消费者购买行为分析:目前购买体育用品和体育服装的主演是15至25岁的喜欢青春和时尚、运动的青少年和青年男女，主要是中学生和大学生以1

及刚工作不久的小白领以及对体育运动和活动有足够的热爱，追求休闲时尚的生活方式，其购买行为只要受广告的左右和周围环境的消费习惯影响较大，同时随着客观环境的变换和其他产品的消费观念灌输，在产品多元化的今天，消费行为具有较大的变动性和不确定性，但是值得肯定的是，对于品牌的肯定和认同是不变的，是处于持续关注的状态的

(2)消费者的使用习惯分析:追求品牌，追求时尚，追求同龄人的认同和赞赏，一般好的体育用品，质量好，款型好，价格适中的体育服饰和鞋类都会受到消费者的喜欢和赞同，在持续使用感觉良好的情况下，会自发形成习惯性的支持购买行为，并且带动周围潜在的其他目标消费者共同参与，会认同企业的产品质量及其所宣扬的企业文化精髓。

(3)潜在消费者的特征分析:受广告或周围主要持续的安踏用品消费者的吸引和影响，会对安踏产品产生一种喜爱，优质的服务，积极进取的企业文化，过硬的质量以及其所代表的一种时尚休闲生活都是潜在消费者购买的主要动因。

(4)潜在消费者第一次购买动因分析:安踏广告的精确诉求和看得见的好质量以及积极向上的企业文化绝对是潜在消费者做出第一次购买行为的主要动因，是追求时尚休闲生活的第一步和代表性的购买行为和举动。

2.3产品分析

(1)产品存在的优劣点分析: 安踏体育用品主打服装和鞋类，这些消费品在广大热爱运动的青少年和青年中会有很大的市场，且消耗量荷消耗周期也比其他体育用品大的多，强的多，但是同时对于其他类似于运动包之类的运动附件类产品开发还是没有完全的符合和跟得上市场的需求。

(2)扩大产品目标消费市场的机会点分析: 企业可以根据服饰和鞋类的搭配原则，更多的开发与之相匹配的运动包，球类，帽类等运动附件，产品多元化，能让消费者扩大消费范围，同时，带动其他运动产品的消费，巩固品牌的力量

(3)本产品与其他竞争的机会分析: 相对与在国际上有很有影响力的耐克和阿迪达斯，匡威等品牌，安踏在立足本国的基础上走出国门，走向全球，打破了国际运动品牌垄断国内高端赛事的局面，有中国人很强的民族自我认同感，其所蕴含的草根人民一步步走向成功的不放弃不卑微的奋斗精神，永不止步的奋斗精神和新时期以“越磨砺 越光芒”为主题的企业文化蕴藏着深刻的文化精髓，2

在主打国内市场的时候，渐渐的融入国际市场，有循序渐进的步骤。在巩固国内市场的同时，让更多的外国受众接受和支持安踏文化和安踏产品，民族的即是世界的。

2.4竞争对手分析

竞争对手的广告表现分析:耐克的“Just do It”、阿迪达斯的“Noting is

impossible”等强调“去做”的西方张扬文化主张，以体育明星代言的方式和经常赞助或冠名世界性的体育活动的方式去进行企业文化输出和产品推广，以大视角和全球性的视角的方式去推广，有助于企业产品的全球推广，但是，同时缺少了对不同国家不同地区的地区文化差异性的关注，缺少细节注重。

与竞争对手之间的优劣势对比: 以美国为代表的西方文化追求张扬、外露，而代表东方文化的中国人相比之下则更崇尚艰苦拼搏、自强不息的精神。事实上，张扬外露的美国精神让西方体育品牌在我国市场上占据了重要地位，也为这些品牌在中国水土不服埋下了隐患。 耐克以美国精神为品牌精神的做法，获得了营销上的巨大成功。有数据显示，在美国，与成年人想拥有名牌跑车相映，约有高达七成的青少年的梦想便是有一双耐克鞋，“耐克”成为了消费者追求的一个“梦”。

然而，耐克等体育品牌所代表的美国精神却无法完全适合不同国家、不同民族文化的特点。如何打造符合民族精神的体育品牌，成为摆在中国体育运动装备品牌面前的首要问题。

2.5竞争对手广告分析

(1)竞争对手的媒介选择策略分析: 耐克、阿迪达斯、安踏等主要以与重大体育活动挂钩的方式出现，且走的完全是全球、国际路线，主打赞助和冠名NBA和世界杯这样的全球体育盛会，有利于企业产品的全球性推广，缺少符合不同国家，不同地区、不同民族、不同文化背景的文化精神与之能和谐完满的相匹配。

(2)竞争对手的广告传播目标分析: 耐克和阿迪达斯的广告目标是全球的关注运动，热爱体育的青年和青少年，主打的是运动的概念，“just do it”等广告语传达出其强调“去做”的企业文化;国内类似与特步的品牌则以“非一般的感觉”和“爱跑步，爱特步”都只是单纯的强调运动的概念，而忽视了其企业3

文化和其品牌精髓，人文概念远不及安踏来的好，无论是运动还是产品和消费服务，都是与一定的文化相关联的，所以安踏这方面做的是独一无二和别出心裁的。

(3)竞争对手的广告效果评估: 耐克和阿迪达斯的国际市场只能在巩固国际市场和原有消费受众，很难再开拓全新的市场;特步和鸿星尔克等国内品牌则只能在国内市场固守市场，即使是扩大了消费市场，也很难走出国门，其影响也只能是国内的小范围和小视角。

三、市场机会点

安踏产品定位的概念陈述:“将超越自我的体育精神融入每个人的生活”作为安踏的企业使命，安踏人致力于把运动的理念、运动的精神传递给每个消费者。高品位、高追求和强大的创新能力及生命力赋予了“安踏”品牌核心价值。安踏在注重产品本身质量的同时注重积极健康向上的企业文化输出，这种企业文化不仅仅是运动的，是产品的，是民族的，更是生活的，社会的，世界的。将一如既往，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式，为推动体育事业的发展，贡献应有的力量。

四、行销目标

2011年行销目标

销售目标:200万元人民币-300万元人民币间

利润目标:100万元人民币左右

针对年轻客户，20岁至30岁的，他们更喜欢极限运动，潮流，在孤单和有压力的时候，他们更需要一种归属感，所以安踏会用名人代言来迎合年轻人的这种归属感。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解安踏，最终通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

五、广告战略

广告要针对80、90后安踏的特点，反映出新一代安踏的国际品牌战略与定位，关键是重塑好新的品牌，不管是产品的的设计、广告代言人的选择还是广告语的设计都要符合年轻一代的特点。通过广告的宣传，从新LOGO、新口号、产4

品设计、代言人、广告语到广告的传播模式，让中国乃至世界更多年轻人了解80、90后安踏，最终主要通过广告的宣传达到与年轻人这一消费群体在精神理念的表达和个人追求的方面形成共鸣的目的。

六、广告策略

6.1广告总主题的提炼:Keep Moving 安踏永不止步

明确核心创意的明确:如安踏广告中所刻画的平凡人一样,没有过人的天赋,没有显赫的背景,没有雄厚的资金。在一次次的失败面前,不屈不挠。这些生活在我们身边的普通人,正通过不懈地努力与追求,赢得应属于自己的尊重和荣耀。他们仅仅是草根,是内心充满希望,积极向上,坚忍不拔的草根,是希望在国际舞台上大展鸿图的草根。而安踏就是要做即能满足品牌消费需求,但价格又适合草根的产品。安踏希望,为那些草根一族提供实现梦想的机会与可能。而这也正是可口可乐、肯德基等国际品牌孜孜不倦推广的草根运动。作为卓越民族品牌与民族精神的代表,安踏显然有理由较之这些跨国巨头更有信心以中国的方式展现品牌魅力。从另一个层面看,安踏对于草根精神的推崇与宣扬,也恰好展现了一个成熟企业的社会责任。安踏显然已经认识到,体育精神的核心价值就是不断超越、不断改善、提升自己的能力与表现,这一点与安踏的永不止步实际上是一脉相承的。与一些品牌略显张扬的宣传策略不同,安踏显得更为亲民,更为务实,更符合中国大众的道德评价,安踏打造的广告,都是展现了民族精神的经典镜头。但从内敛中,你却鲜明感受到了安踏运筹帷幄的国际战略,感受到了安踏永不止步的民族精神。今日的特步，不仅是时尚运动第一品牌，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。未来，特步将继续致力于提高人们的健康生活水平，致力于个性产品和优质服务，为全球每一位热爱运动和崇尚时尚生活的年轻人提供更舒适、更时尚的生活方式。

6.2媒体策略

按覆盖面、受众特征、千人成本选择适当的媒介类型:

广告发布的时段、周期、频次界定:

? 电视 : (全国性) CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8

? 报纸 : <中国经济报>>、<中国电视报>>、<青年报>>等。 5

? 杂志 : <销售与市场>>、<读者>> 、 <意林>> 、 <>

摘>> 等。

?户外广告 :各个目标市场的路牌 、灯箱和车身。

七、媒体广告预算

报纸广告预算:20万元人民币

杂志广告预算:10万元人民币

电视广告预算:45万元人民币

户外广告预算20万元人民币

合计:95万元人民币

八、广告效果的测定与评估

(1)广告之前测定:在确定发布了“安踏”这一产品后，在广告播出前，对安踏系列产品的认知度等进行了测量比如发放问卷。在事前宣传期间，有百分之四十的人表示对安踏这个产品感兴趣，还有百分之四十的人表示安踏产品价格不算高，有百分之三是的人愿意去购买这个产品，并且适合运动穿。

(2)事中广告测量:在广告播出期间，消费者进行了广告效果的测量，主要通过报纸、网络、电视等其他手段，大部分消费者对播出的广告感兴趣，宣传效果很好，尤其是在黄金时间和各知名电视台播出，人们的关注率比较高，购买意向比较明确。

(3)事后广告测量:广告播出后测消费者反映，大部分人愿意去购买，都是爱好运动和一些都市年轻族。为此，安踏的消费者数量也在不断增加中，销售额比例上升空间很大。无论是产品收益还是销售额度都有很大提升。

九、总结

安踏企业处在竞争激烈和消费者格局分裂明显的大环境中，在这种环境中危机也能成为安踏的机遇，安踏还要保持持久竞争力，必须要进行必要的广告策划，这样才能使品牌始终与竞争环境产生良性“互动”，才能推动品牌的长期良性成长与发展。我们相信经过此次的广告策划会使得安踏品牌成为更有个性、更符合国际化传播的品牌。

6

下面是赠送的几篇网络励志文章需要的便宜可以好好阅读下，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～谢谢～～

出路出路，走出去才有路

7

“出路出路，走出去才有路。”这是我妈常说的一句话，每当我面临困难及有畏难情绪的时候，我妈就用这句话来鼓励我。

很多人有一样的困惑和吐槽，比如在自己的小家乡多么压抑，感觉自己的一生不甘心这样度过，自己的工作多么不满意，不知道该离开还是拔地而起去反击。你问我，我也不知道你应该怎么选择，人生都是自己的，谁也无法代替你做怎样的选择。

有一个和我熟识的快递员，我之前与他合作了三年。最开始合作的时候，他负责收件和送件，我搬家的时候，他帮我安排过两次公司的面包车，有时候他送件会顺路把我塞在他的三蹦子里当货物送回我家。他时常跟我提起在老家农村种地的生活，以及进城之前父母的担忧及村里人为他描绘的可怕的城里人的世界。那时候的他，工资不高、工作辛苦、老婆怀孕、孩子马上就要出生了，住在北京很郊区的地方。

一定有很多人想说:“这还在北京混个什么劲儿啊～”但他每天都乐呵呵的，就算把快递送错了也乐呵呵的。某天，他突然递给我一堆其他公司的快递单跟我说:“我开了家快递公司，你看得上我就用我家的吧。”我有点惊愕，有一种“哎呦喂，张老板好，今天还能三蹦子顺我吗”的感慨。之后我却很少见他来，我以为是他孩子出生了休假去了。再然后，我就只能见到单子见不到他了。

某天，我问起他们公司的快递员，小伙子说老板去上海了，在上海开了家新公司。我很杞人忧天地问他:“那上海的市场不激烈吗,新快递怎么驻足啊～”小伙子嘿嘿一笑说:“我们老板肯定有办法呗～他都过去好几个月了，据说干得很不错呢～”“那老婆孩子呢,孩子不是刚生还很小吗,”“过去了，一起去上海了～”

那个瞬间，我回头看了一眼办公室里坐着的各种愁眉苦脸的同事，并且举起手机黑屏幕照了一下我自己的脸，一股“人生已经如此的艰难，有些事情就不要拆穿”的气息冉冉升起。并不是说都跳槽出去开公司才厉害，在公司瞪着眼睛看屏幕就是没发展，我是想说，只有勇气才能让自己作出改变。

我们每个人都觉得自己越活越内向，越来越自闭，越长大越孤单，以至于滋生了“换个新环境，我这种性格估计也不会跟其他人相处融洽，所以还是待着忍忍凑合过算了”的思想感情。与其说自己自闭，其实就是懒，不想突破自己好不容易建立起来的安全区域。于是大家都活在了对别人的羡慕嫉妒恨与吐槽抱怨生活不得志中，搞得刚毕业的学生都活得跟30岁一样。

《拒绝平庸》里有一句话:很多时候我们为什么嫉妒别人的成功,正是因为知道做成一件事不容易又不愿意去做，然后又对自己的懒惰和无能产生愤怒，只能靠嫉妒和诋毁来平衡。

其实走出去不一定非要走到什么地方去，而是更强调改变自己不满意的现状。有人问我那你常说要坚持，天天跑出去怎么坚持,其实要坚持的是一种信仰，而不是一个地方，如果你觉得一个地方让你活得特别难受，工作得特别憋屈，除了吐槽和压抑没别的想法，那就要考虑走出去。就像歌词里说的:“梦想失败了，那就换一个梦想。”不能说外面都是大好前程，但肯定你会认识新的人，有新的机会，甚至改头换面重新做人。

8

很多人觉得在一个公司做不下去了，需要思考下是不是自己能力有问题。职场上的合适不合适，有很多可能性和干扰因素，不仅仅是能力的事，谁说他在这里干不好，去别的地方也不行呢,想想，真的是这样，职场上总能见到在一个地方呆不下去而在另一个地方就如鱼得水的人。有时候走出去不仅仅是找到新机会，更重要的是找到合适自己的位置，树立起人生新的自信与欢乐。

别在同一个地方折磨自己太久，别跟自己长时间过不去。出路出路，走出去了都是路。

说给昨天的今天的明天的我们自己

如果有来生，要做一棵树，站成永恒，没有悲欢的姿势。一半在尘土里安详，一半的风力飞扬，一半洒落阴凉，一半沐浴阳光。如果有来生，要做一只飞鸟，飞越永恒，没有迷途的苦恼。东方有火红的希望，南方有温暖的巢床，向西逐退残阳，向北唤醒芬芳。

__三毛?《说给自己听》

我们都已走过了昨天。如果，我们都希望有这样一个如果，能够让一切重新来过，回到最初，抛弃悲伤，丢掉包袱，去完成在心中蕴藏已久的梦想，带上年少时不羁的血性，独自一人乘坐火车去遥远陌生的地方遇见另一个自己。如果还有如果，一切是否还会走到现在的地步，37度的体温，身上的每一个的疤痕都是昨天的一个的一个故事。看着电影、电视或小说里某些情节和片段，我也幻想着抛弃现在的工作，义无返顾的背起行囊去远方。昨天，我真的这样想过，直到现在，这样的幻想不止一次的出现在脑海里，可是最终还是只在心中去了远方。

谁年轻的时候没有迷茫过，最终我们也没有缺胳膊少腿，就算带来了满身的伤痕，那又能怎样，就算是无理取闹，也要跟自己说句你是对的。这就是我们大致相似却又不相同的昨天。昨天，那场没有看完的电影，没有听完的歌曲，没有写完的日志，没有来一场说走就走的旅行…这些，都已风尘仆仆的定格在了我们的昨天。今天，还在依旧鲜活的闪亮登场。人生没有如果，也无法重来，人生就是每天都在上映着没有彩排的现场直播。努力投入到今天的角色中，全情搏一个无悔的我们的明天。哪怕明天，我知道会有悲伤，我也要积极面对。有时候坚强，是我们根本别无选择的选择。

9

明天，明天近在咫尺，也远在天涯。因为人生充满了变数，所以，于世人而言，明天永远是谜，是未知。时光从来都不会为任何人停留，不管今天你是春风得意，还是怀才不遇;不管今天你是一帆风顺，还是举步维艰;不管今天你是逍遥自在，还是身受束缚;不关今天你是富甲一方，还是一无所有，明天，已在路上，正向我们走来。

颓废者，会让幸福悄然远走;堕落者，会让美好戛然止步。成败不过一步之遥，同样的际遇，不一样的面对和处置，最后会有不一样的明天和结局。千里之行始于足下，明天是平淡还是出彩，是成功还是失败，都取决于你今天的选择和行动。你若盛开，清风自来。你若付出，必有收获。生活茶，品过才知甘苦;人生路，走过才知深浅，明天的一切都有待于我们的铺陈。毋庸置疑，唯有今天的耕耘才能换来明天的馈赠。

亲爱的朋友们，今天幸福不代表明天美好，今天失意不代表明天失败，人一定要经得起生活的考验，努力做事，从容做人，宠辱不惊。“海纳百川，有容乃大，壁立千仞，无欲则刚”。面对生活，不言弃，走过今天的崎岖，也许就能迎来明天的顺利;走过今天的风雨，也许就能迎来明天的晴朗;走过今天的挫败，也许就能迎来明天的辉煌。

人生里喜忧参半，生命中得失并存。纵然风沙肆虐，白杨依然选择挺立;纵然瞬间一现，昙花依然选择绽放。“虚心竹有低头叶，傲骨梅无仰面花”，为了明天，别在享福中丢了追求，别在落难时丢了自尊，别在迷茫中丢了自信。

明天是一片待垦的荒原，努力者会让它生机勃勃、美丽如画。明天，是没有尽头的时间隧道，若要明天会更好，今天的我们就必须全力以赴。哪怕自己只是尘埃里的一朵小花，也请选择做最美的绽放。不管身在何处，我们，都要把最美的诗篇写在今天留在明天，把潇洒的身影印在世界拉长在地平线。

这就是我想说给昨天的、今天的和明天的我自己的话，而且我也希望我的朋友们可以和我一起分享。然后我们一起卯足了劲儿，珍藏昨天、珍惜今天、珍重明天～我们风雨兼程、我们寒暑无休，我们且行且坚定且努力且珍惜～

冰心在她的散文中说过“今生如果美好，我又何求来世，今生若不美好，我又何求来生。”

童年的我老是被重男轻女的爸爸严厉的指责和打骂，连住在我家的邻居看到我被打骂都看不下去，还有，就是我爸爸宠着我的弟弟，很冷淡的对待我。

到了成年了，父母下岗了，父亲没有工作，母亲偷渡到法国，给在法国的中国家庭当保姆，本来是条件好了点，不幸又降临到我身上。我因为恋爱原因，我竟然疯了。送到了精神病医院住了1个半月的院。 面对人生我绝望了，不知道未来的路如何行走，看着路人的嫌弃眼光，和无意中说的“神经病”三个字，我死的心都有了。天天在家吃了睡，睡了吃。有天我一个亲戚叫我去外地打工，我父亲叫我去了，结果，我又出了问题了。我神经病发作，从摩托车上摔下来，又送到医院去，住了半个月的院，又从外地拖回了家中。第二次病发了，我又在神经病院住了1个半月的医院。 出院后，我就在想自己人生的路应该怎么走了, 10

我依然参加了成人高考，考取了英文系，读了2年的英文，过了四，六级。母亲给的钱，自己读的书。那年我毕业才24岁，有了大专文凭了，自己找了份工作。有工作了谈恋爱应该可以吧。于是，我每谈恋爱都告诉他我有病的事，不是吓的手机关机，就是吓的人失踪，没人踪影。偶尔，有个对你的好的吧，自己又看不上。

一下都30了，工作换了N个，男朋友也谈了N个，有次在保险公司上班，碰到个单身的客户，和他在一起后，怀孕结婚了，本以为挺幸福的。谁知，天有不测风云，我结婚当天发疯了，在婚宴上，他脸面丢尽了，把小孩打掉了，和我离婚。于是，我又送进了神经病医院。

出院后，我任然是积极向上的，找了份工作，准备读法律课程。谁知，书读多了我又送到神经病医院去了，总共在医院住了4次院。

我任然没有向老天低头，在我一个亲戚的公司当文案。我原本没机会的，听说是她们可怜我，照顾我，我才进来的。没想到是叫我写写微信，写写公司的会议稿件。这么一写，他们都说我很有才情，就这样留在了公司。

是呀，每个人的人生都是一个故事，每一个人的故事都是独一无二的，我老是记得一句话，上帝给自己关了扇门，总会留扇开着的窗户。每当自己痛苦的时候就告诉自己，忍受住苍天的考验，发疯的时候告诉自己，我是在充电休息，工作压力逼的自己要辞职的时候，告诉自己下份工作会做的更好。每当自己被人家谩骂的时候，笑着告诉自己，有什么关系，有病我一样坚强。

能支撑我走到现在，没有走上绝路的，出了自己的自强自立。还有就是社会上的关爱。

在医院的时候，医生和护士的细心照顾，让我的病情好转的很快，她们说我病是病了，但是，人还是很清醒的，可以和他们正常沟通。在工作的时候，老板和同事都对我很关照，前辈的教导和老板的叮咛，每天都不绝于耳。在感情上，有很多男士主动追求，目前，就有一位对我很好。

我还年轻，没什么人生感悟，只是写出自己的经历，勉励自己，以后再有困难，再发病送医院，我也不害怕。未来的路还长着呢，我将继续坚强，用毅力战胜病魔，用笑容面对人生的不如意，用乐观的态度接受命运的挑战，用真心真意来对待爱自己的人。

11

范文四：策划书的主题

?精品文档?

策划书的主题

活动主题策划活动主题就是一个活动项目要向消费者传达的主要信息或者核心概念活动主题要突出产品或企业所能带给消费者的利益活动主题要因不同性质的产品、市场需要的变化以及消费者对象的差异而精心谋划、有所侧重活动主题是整个活动的灵魂所在,贯穿于整个活动的全过程中它是活动策划、文案、设计人员经过对企业目标的理解,对产品个性的认识,以及对市场和消费者需求的观察、分析、思考而提炼出的,是建立在市场调查的基础之上的活动策划、创意、文案、设计均要围绕活动主题活动主题使活动的各种要素有机地组合成一则完整的活动作品活动主题是活动所要传达的核心内容一个完整的活动主题应该包含活动目标、信息个性和消费心理三个要素活动目标活动目标是指活动所要达到的最终目的活动目标是根据企业的目标设定的,营销目标是指通过包括活动在内的多种营销手段所获得的实际物化效果,而活活动主题,物理学院学生会分团委与外国语学院学生会分团委联谊策划书网活动目的及意义,促进两部门之间的了解,建立两部门之间的情谊,结识到更多的校友,并便于日后的工作活动地点,外国语学院教学楼教室内容来自活动时间,2011年10月9日上午活动主持人,待定参与者,物理学院学生会分团委和外国语学院学生会的所有干部

1 / 8

?精品文档?

及干事活动内容,1、两个学院分团委的成员做自我介绍,并谈谈自己来到钦州学院的感受及计划,同时其他人可以提问相关问题2、一起唱歌或是跳舞3、做一些互动小游戏4、一起畅谈活动的感受和收获及游戏规则,l、信赖游戏由一组人分成两排面对面站好,两排人之间刚好是向前伸手互相可以碰到的距离,并都将双手向前伸好,然后由另一个同学从一定距离远处向两排人中间的位置猛冲过来,这两排人只有等到那个同学到达自己的面前才能将手抬起来让他过去,而这个同学在整个的跑动过程中不能减速往往人们会有压力从而在跑到那两排同学手的面前的时候会条件反射性地减速或是低头,所以这个游戏是考验大家对自己队友的信任程度2、盲侠的游戏一名裁判,然后将队员分成两组,每组选取一名队员来当盲侠,将眼睛蒙上,并分别发给他们每人一个道具当剑,站在场地的两端,听取自己一方队友的指令,先刺到对方盲侠的为胜利的盲侠,则这一方为胜方游戏过程中,盲侠因为看不见,所有的行为就完全听从队友的指令,指令方不能靠近盲侠,只能在远处讨论并发出指令,指令是由双方轮流发的,既两个盲侠轮流行动,指令要明确简短,如向什么方向转多少度,再前进多少步,向什么方向直刺手中的剑,然后说完毕,指令须一次发完,这个时候盲侠才能行动,所以指令不宜太复杂,并且盲侠在刺剑的时候只能直刺,不能上下或左右摆动,另一个盲侠在感觉自己被刺的时

2 / 8

?精品文档?

候可以改变姿势躲避,但是双脚不能离开原地在盲侠执行指令的时候,任何人不能发“我的大学,我做主”主题班会一、活动背景大学有很多风景也有很多诱惑,如何把握好大学生活至关重要,大学也是充满机遇的平台,抓住了机遇,你就有可能成就人生的辉煌但是,机遇只垂青于有准备的人,所以对于大学生,特别是刚入校的大一新生非常有必要在大学生活之前进行一次规划,特举办此次班会二、活动目的为了促进同学在校期间充分利用大学美好宝贵的时间,合理规划自己的大学生涯,为自己今后的生涯作铺垫,培养同学们善于规划生活的能力,也更全面地认识自己,端正心态,脚踏实地向理想迈进,让同学们在大学5年里能过得充实而有意义三、班会主题大学生涯,由我规划四、活动对象基础医学院五年制临床2012级四班全体同学五、活动时间2012年11月25号六、活动地点药基楼20教室七、前期准备1、据年级办给定主题,班委对此主题进行讨论,具体分工,任意门主题餐厅创业计划书一,执行总结一.社会背景,创业是社会发展过程中形成的一种活跃而有效的经济形式,我国在改革开放以后,创业的形势有很明显的好转,不论是私人创办事业涉及的领域还是创业的发展势头,都有着健康发展的趋势大学生创业是在1999年清华大学举办的首届大学生创业设计大赛之后迅速发展起来的他们的加入为创业大军注入了一股新的活力同时,在校大学生创业也闯入了人们的视眼二.

3 / 8

?精品文档?

行业背景,主题餐厅是通过一个或多个主题为吸引标志的饮食餐厅场所,“民以食为天”,其实餐饮是最能聚集人气的地方希望人们身临其中的时候,经过观察和联想,进入期望的主题情境,譬如“亲临”世界的另一端、重温某段历史、了解一种陌生的文化等不知从什么时候起,“主题餐厅”悄然出现其独特的餐饮新概念,别具一格的装饰布置,使前来就餐的顾客既可以品尝到美味佳肴,同时又能体会到某种文化氛围引入主题餐厅美食广场这个概念最早是从百货公司开始,美食广场是一个规划设计独具特色,装修别具有风格,尽量营造一个舒适的环境汇聚天下精美小吃,经营品种上绝不是千篇一律,在每个地区力求做出本地的特色,根据周边环境和当地人的饮食习惯来选择经营品种,以此吸引消费者三.优缺点评,凡事有利有弊,主题餐厅有它的优势,也有它的劣势优势在于它有一个主题环境,可以在比较短的时间内打响知名度,而劣势则是它来得快去得也快,人们往往受主题餐厅的环境吸引而忽略了它的出品,可能开始时客人好奇,餐厅会热闹上一段时间,但当新鲜感过后,生意便会转淡因此,主题餐厅不能只注重环境,而要在出品和服务方面作整体考虑,这样才能保持长兴不衰业内人士认为,随着生活水准与文化水平的进一步提高,今后主题餐厅将更符合消费者对就餐环境的不同要求,这无疑也是餐饮发展的方向四.组织结构,公司初期成立时候采用直线型的组织结构,由总经理负

4 / 8

?精品文档?

责全局规划与总体决策及负责协调各个部门之间的分工合作公司初期的创业团队主要是大学生,大家各司其职,都具有相关领域的专业知识和运作经验,且优势互补我们公司将采用“目标管理、集体决策”的制度来保证主题餐厅服务质量,并且注重品牌形象,同时吸引优秀人才加盟,不断完善和创新主题餐厅雅致、洁净的就餐环境、品种繁多的美食,是消费者对餐厅的要求,更是我们任意门主题餐厅对消费者的基本承诺创造让多数人喜欢在任意门主题餐厅用餐,因为在任意门主题餐厅——吃得舒服、吃得自然、吃得开心，二.服务介绍11主题班会策划书模板大学生学雷锋主题团日活动大学生学雷锋主题团日活动策划书一、活动背景,学雷锋活动开展了近四十年,在取得重大成绩的同时,人们认识和行为方面出现了很多误区受市场经济负面效应的影响,有些人思想道德滑坡,人生观、价值观发生扭曲,集体观念淡薄,追求自我价值、注重实惠,急功近利,缺乏远大理想和坚定信念因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要二、活动主题,弘扬雷锋精神,树立正确观念三、活动目的,雷锋精神经过40多年的考验,它的方向,过去是正确的,现在是正确的,今后永远是正确的从小环境入手,坚持岗位学雷锋,通过自身努力,从一点一滴做起,从小事做起,从我做起,从身边做起这样学雷锋才可以坚持长久,而不会出现“三月来,四月走”的情况我们每个人都应在思想、学习、工作、作

5 / 8

?精品文档?

风上找差距,反对金钱至上,拜金主义,树立正确的世界观、人生观、价值观,堂堂正正地做人四、活动时间,2011年3月五、参与人员,数理学院物理0911班全体团员六、活动形式,召开班会学习雷锋精神,在宿舍进行大扫除活动七、活动内容,(一)时间,3月12日地点,苏州科技学院具体内容,雷锋是一个普通的战士,虽然生命是那样的短暂,可在这短暂的生命中却有着一个又一个故事感动着每一个人学雷锋,首先要了解雷锋,为了重温雷锋事迹,团支部召开“看雷锋故事,学雷锋精神”的主题活动,并号召每一个学生利用课余时间通过图书、网络等渠道,知道雷锋生平事迹,以次让大家更深刻的了解雷锋(二)时间,3月18日地点,苏州科技学院3组团、5组团宿舍楼具体内容,物理0911班的全体同学在班委的带领下来到所在宿舍楼,以宿舍为单位,对各个宿舍进行大扫除策划人——物理0911张志恒大学生学雷锋主题团日活动大学生学雷锋主题团日活动策划书一、活动背景,学雷锋活动开展了近四十年,在取得重大成绩的同时,人们认识和行为方面出现了很多误区受市场经济负面效应的影响,有些人思想道德滑坡,人生观、价值观发生扭曲,集体观念淡薄,追求自我价值、注重实惠,急功近利,缺乏远大理想和坚定信念因而在新时期弘扬雷锋精神就显得十分必要二、活动主题,五、主要内容,主持人乙,下面开始活动第二项,文艺表演班会记录,王晓翠

6 / 8

?精品文档?

五、班会步骤,

1、班长发言,宣布班会正式开始

2、学习委员发言,叙述学生迟交作业等一些学习不足的地方,并提出合理解决的办法以及自身后期努力的方向

3、团支部书记发言,主要围绕人际关系问题的培养,从人际关系的角度来阐述人际关系对学风及学习的促进,对前段工作中的不足做出检讨以及明确自身后期努力的方向4、组织委员发言,对以前工作作出检讨,对前段时间组织活动不成功的原因探讨对在学风建设的后期规划进行说明以及明确自身后期努力的方向5、宣传委员发言,对工作失职的检讨和今后将对宣传活动进行重视以及明确自身后期努力的方向

6、生活委员,对全段工作的总结,对本班寝室卫生情况作出检讨,及对今后班委检查卫生人员进行分组,宣布分组情况如下,

星期一、星期二、

星期三、星期四、

星期五、

主要检查早上内务整理和晚上就寝情况

明确以后卫生工作的有效进行以及明确自身后期努力的方向

7安全委员,阐述对安全强调的不足以及明确自身后期努

7 / 8

?精品文档?

力的方向

8、辅导员发言,强调团结在班级生活中的作用,强调课堂考勤的重要性,要全面注重课堂到课率,学风建设从现在做起对我班某些优点提出,并鼓励大家走出自己的个性

9、心理委员发言,对“大一”学生可能出现心理问题做出说明,主要心理问题来自人际关系,更进一步强调人际关系对心理健康的重要性以及明确自身后期努力的方向10、文艺委员发言,对“学风建设”精神进行进一步的阐述,提出自身前期工作的不足以及明确自身后期努力的方向

8 / 8

范文五：策划书的主题

? ? ? ?策划书的主?题

篇一:?

活?动主题策划?书 活动主?题:

? 物理学院?学生会分团?委与外国语?学院学生会?分团委联谊? 策划书网? 活动目的?及意

义:

? 促进?两部门之间?的了解，建?立两部门之?间的情谊，?结识到更多?的校友，并?便于日

后的?工作。

? 活动?地点:

? 外国语?学院教学楼?教室(具体?教室待定)? 内容来自? 活动时间?:

?2017年?10月9日?(星期天)?上午 活动?主持人: ? 待定? 参与者:?

物?理学院学生?会分团委和?外国语学院?学生会的所?有干部及干?事 活动内?容:

?

?1、两个学?院分团委的?成员做自我?介绍，并谈?谈自己来到?钦州学院的?感受及计划?，

同时其他?人可以提问?相关问题。?

?

2、?一起唱歌或?是跳舞。 ?

? 3、做?一些互动小?游戏(游戏?及游戏规则?另附)。 ?

? 4、一?起畅谈活动?的感受和收?获。

?5、拍照留?念。

? 策划书?网 活动设?备:

? 电脑、音?响、话筒。?。. 活动?经费预算:?

3?00元 具?体费用如下?:

?

1?、水果:

? 10?0元 策划?书网 2 ?、饮料:

? 10?0元

? 3、小食?品:

? 100元? 活动注意?事项:

?

? 1、活动?中注意安全?。

?

2?、活动过程?中要爱护公?物。

?

?3、活动过?程须保持活?动场地的清?洁。

?

?4、活动结?束后要把活?动场地整理?好并打扫干?净。

? 附:

? 及?游戏规则:?

?l 、信赖?游戏 由一?组人分成两?排面对面站?好，两排人?之间刚好是?向前伸手互?相可以碰到?的距离，并?都将双手向?前伸好，然?后由另一个?同学从一定?距离远处向?两排人中间?的位置猛冲?过来，这两?排人只有等?到那个同学?到达自己的?面前才能将?手抬起来让?他过去，而?这个同学在?整个的跑动?过程中不能?减速。往往?人们会有压?力从而在跑?到那两排同?学手的面前?的时候会条?件反射性地?减速或是低?头，所以这?个游戏是考?验大家对自?己队友的信?任程度。 ?

? 2、盲?侠的游戏 ?一名裁判，?然后将队员?分成两组，?每组选取一?名队员来当?盲侠，将眼睛蒙上，并??分别发给他?们每人一个?道具当剑，?站在场地的?两端，听取?自己一方队?友的指令，?先刺到对方?盲侠的为胜?利的盲侠，?则这一方为?胜方。游戏?过程中，盲?侠因为看不?见，所有的?行为就完全?听从队友的?指令，指令?方不能靠近?盲侠，只能?在远处讨论?并发出指令?，指令是由?双方轮流发?的，既两个?盲侠轮流行?动，指令要?明确简短，?如向什么方?向转多少度?，再前进多?少步，向什?么方向直刺?手中的剑，?然后说完毕?，指令须一?次发完，这?个时候盲侠?才能行动，?所以指令不?宜太复杂，?并且盲侠在?刺剑的时候?只能直刺，?不能上下或?左右摆动，?另一个盲侠?在感觉自己?被刺的时候?可以改变姿?势躲避，但?是双脚不能?离开原地。?在盲侠执行?指令的时候?，任何人不?能发出任何?声音，特别?是盲侠自己?，如果一出?声的话就暴?露了自己的?位置，对方?的盲侠就较?容易取胜。?这个游戏中?，盲侠的眼?睛被蒙上后?方向感会相?对差些，转?的度数，走?的方向就会?相对有偏差?，所以盲侠?在接到指令?的时候就要?尽量冷静，?相信自己队?友给的指令?，而不要盲?目地凭自己?的直觉去行?动，同时，?更重要的是?发令团的策?略，要考虑?到自己队盲?侠的步子大?小等很细节?的问题，并?且要制定一?个战略，因?为你越接近?对方如果你?一次失误的?话你的危险?就会增大很?多，这又是?一个培养团?队间相互默?契合作的游?戏了。

?

? 3、快乐?传真 选择?5人面朝统?一方向站立?成一排，由?主持人告知?队伍某一端?的参与者一?个有关于动?物的成语或?者易于用肢?体语言表达?的短语，然?后由该参与?者通过自己?的肢体语言?来向站在自?己身后的参?与者表达(?限时1 5?秒)，以此?类推，直到?队伍的最后?一个参与者?，他必须通?过别人的肢?体语言来判?断该成语或?者短语。此?游戏可以几?个小组竞争?比赛。

?

? 4、 正?话反说 主?持人说一个?词语，参加?游戏的人反?着说一遍，?比如“新年?好”，游戏?者要立刻说?出“好年新?”，说错或?者停住的人?即被淘汰。?从三个字开?始说起，第?二轮四个字?，第三轮五?个字，以此?类推。

?

? 5、猜谜?语及脑筋急?转弯(主持?人须提前准?备好谜语)?。

?

6?、动物大连?蹲各队抽出?三名队员，?随机抽取动?物头饰，音?乐开始后由?主持人背对?参赛队员随?机喊某种动?物“某某蹲?、某某蹲、?某某蹲完某?某蹲”蹲错?的被罚下场?，最后哪队?剩人最多为?获胜。

? :/?/cehu?ashu.?chdh.?cn篇二:?

活?动主题策划?活动主题策?划 活动主?题就是一个?活动项目要?向消费者传?达的主要信?息或者核心?概念。活动?主题要突出?产品或企业?所能带给消?费者的利益?。活动主题?要

因不同性?质的产品、?市场需要的?变化以及消?费者对象的?差异而精心?谋划、有所?侧重。

? 活动?主题是整个?活动的灵魂?所在，贯穿?于整个活动?的全过程中?。它是活动?策划、文案?、设计人员?经过对企业?目标的理解?，对产品个?性的认识，?以及对市场?和消费者需?求的观察、?分析、思考?而提炼出的?，是建立在?市场调查的?基础之上的?。活动策划?、创意、文?案、设计均?要围绕活动?主题。活动?主题使活动?的各种要素?有机地组合?成一则完整?的活动作品?。

? 活动主题?是活动所要?传达的核心?内容。一个?完整的活动?主题应该包?含活动目标?、信息个性?和消费心理?三个要素。?

?

(一?)活动目标? 活动目标?是指活动所?要达到的最?终目的。活?动目标是根?据企业的目?标设定的，?营销目标是?指通过包括?活动在内的?多种营销手?段所获得的?实际物化效?果;而活动?目标是活动?实施对目标?对象的最终?影响，即沟?通的目标。?活动目标决?定了为什么?要做活动和?怎么样做活?动的问题。?确定活动主?题，必须以?活动目标为?依据，针对?要达成的活?动目标提出?活动所要说?明的基本观?点和要告诉?人们什么。?活动目标融?入到活动活?动并获得其?是实现的可?能性，必须?借助活动主?题。没有了?目标就没有?了责任，没?有了考核依?据;同时也?没有了压力?与前进的动?力。活动策?划需要解决?的问题是活?动所要传达?的核心内容?，它必须直?接或间接的?指向活动目?标。因此活?动目标对活?动主题的要?求是不能无?的放矢，不?能不讲效果?，不能与活?动策略相违?背。

?

?(二)信息?个性 信息?个性也称“?卖点”，这?是站在活动?主角度说的?，在活动传?播中即为诉?求重点--?活动对商品?、服务和观?念所要传播?的主要内容?。当年，饮?用水市场被?乐百氏和哇?哈哈两分天?下的竞争态?势。一个新?的产品，如?果没有个性?是不可能找?到品牌间的?差异。农夫?山泉的崛起?告诉我们:?

区?别就是一切?。

? 它牢牢抓?住了人们回?归自然的心?态，无论是?产品的命名?还是创意都?围绕着这一?中心，展开?了“农夫山?泉有点甜”?的攻势，让?人喝上一口?真的有甜丝?丝的感觉，?体现了产品?的与众不同?。信息个性?是整个活动?的亮点，犹?如华丽礼服?上的一颗钻?石胸针，使?整套服饰都?鲜活起来。?因此，信息?个性对活动?主题的要求?就是:

? 主题必?须具有独特?的个性信息?。信息个性?可以从产品?的自然特点?和和社会特?点所彰显的?个性这两方?面去识别和?挖掘。自然?个性包括，?原料的品质?、产地、历?史、制造方?法、技术、?设备、工艺?水平、卫生?条件、生产?规模、产品?形状、视觉?形象、听觉?印象、触觉?印象、使用?寿命，用途?、方法，方?便程度和保?险程度等方?面;而社会?特点则包括?商品的经历?、用户的构?成、社会的?评价、同类?产品的竞争?状况、消费?者对产品的?态度、使用?上的意趣、?所代表的地?位与身份的?象征、以及?企业规模的?大小、历史?、声誉。 ?

? (三)?消费心理 ?消费心理是?消费者在购?买、使用及?消耗商品或?接受服务过?程中反映出来的心理现??象。这种现?象不是千篇?一

?律的相似和?雷同的，而?是多种多样?和千姿百态?的。消费者?的心理把握?不准的话，?就难以挑起?消费者的心?理欲望。台?湾山叶钢琴?活动是一个?成功运用心?理调侃成功?的案例:

? “爸?爸妈妈都希?望自己的孩?子是最好的?，从孩子呱?呱坠地起，?所有的父母?就希望孩子?是最好的，?希望孩子健?康快乐成长?。山叶愿与?父母共同分?担这个心愿?。学琴的孩?子不会变坏?～”一句“?学琴的孩子?不会变坏”?就准确的抓?住了为人父?母的心理期?望，一语中?的，给为人?父母者一片?挡不住的甜?蜜。一个主?题如果心理?因素融合的?越巧妙、越?合理，活动?共鸣的震撼?效果就越强?烈。因此，?消费心理对?活动策划的?要求是活动?目标和信息?个性迎合消?费者某一方?面的心理需?要。

? 活动主?题的基本要?求

?1、鲜明、?突出的要求? 活动主题?应当力所能?及、最大限?度的尽可能?多的吸引人?们的注意。?应该必须观?点明确，概?念新颖，重?点突出，使?人一目了然?，鲜明的表?达活动的商?品或服务的?不同之处。?成功的主题?应该是简单?的，结构上?不复杂，表?达单一明确?，不力图表?达更多的信?息内容，目?标集中，重?点突出，才?能具备思想?性与统一性?。

?

2?、新颖、独?特的要求 ?活动主题要?有自己独特?的新意，要?与同类产品?的其他活动?有不同的销?售重点的表?达。要使活?动主题具有?新意，重要?在于差别化?策略的运作?。要善于发?现产品或服?务之间的任?何差别，可?以从质地、?制作工艺、?效用、心理?价值等方面?进行挖掘，?是活动主题?具有个性化?色彩，不同?一般的表达?重点。活动?主题对于客?观事物的揭?示，重要的?一点是思想?深度。活动?经营者必须?具有敏锐的?洞察力，能?从平凡的生?活细节中，?挖掘出让人?激动不已的?意蕴来，使?之具有深邃?的思想认识?价值和生活?哲理。

? 活动?主题的类型?

? 一、针?对消费者心?理(利用消?费者的某种?心理来确定?主题)

? 1、强?力介绍某项?产品超越其?它品种的新?用途;

? 2、和?同类产品比?较，显示自?己的产品比?其他同类产?品的功能、?质量等方面?优越; ? 3、证?实若购买活?动中的产品?，可解决或?避免某种不?悦之事; ?

4、?诱使消费者?加深对产品?商标的记忆?，藉以提高?品牌在消费?者心中的知?名度; ? 5、强?调产品能美?化消费者形?象，提高身?份地位。 ?

? 6、用?优美的语言?和影响力大?的媒体宣扬?产品能给消?费者带来精?神的享受;?

7、?再三重复活?动口号，以?加深消费者?对企业和产?品的印象。?

?

二、?针对企业形?象(树立企?业在某个领?域内领导潮?流的形象)?

1?、强调企业?产品为提高?消费者生活?水平所做的?不可湮没的?贡献; ? 2、突?出企业强有?力的市场销?售地位; ?

3、?宣扬企业一?丝不苟、埋?头苦干、勇?于进取、不?甘落后的精?神;

? 4、强化?企业国际性?良好的形象?，并为产品?打入国际市?场铺路; ?

5、?创造温馨亲?切、让人流?连的企业家?庭氛围。 ?

? 三、针?对消费者的?购买行为(?如以流行时?尚引诱消费?者效仿) ?

1、?使消费者增?加购买商品?的次数，而?不做过路生?意;

? 2、促使?消费者购买?刚打入市场?的新产品;?

3?、刺激消费?者增加对所?活动商品的?使用量，使?消费者相信?该产品的质?量过得硬;?

4?、突出自家?产品独特之?处，刺激消?费者产生冲?动购买; ?

5、?诱使消费者?试用自己的?商品，从而?使竞争对手?退出市场。?

四?、利用一些?营销策略或?技巧

? 1、以有?奖销售的方?式吸引消费?者购买; ?

2、?刺激消费者?对某种品牌?的基本需求?;

?3、用粘贴?防伪标志的?形式，加强?消费者的辨?认度，用正?当手段维权?;

?4、大肆渲?染马上入市?的新产品，?为刺激消费?者购买做好?心理准备;?

5?、采用薄利?多销的方式?争取消费者?;

?6、强调经?营服务给消?费者带来的?便利;

? 7、为消?费者提供售?后服务，免?除消费者的?后顾之忧;?

8?、诱惑潜在?的目标消费?者加入消费?行列，扩大?产品的销售?市场。篇三?:

?规划我的大?学 主题策?划书 “我?的大学，我?做主”主题?班会

?

一?、活动背景? 大学有很?多风景也有?很多诱惑，?如何把握好?大学生活至?关重要,大?学也是充满?机遇的平台?，抓住了机?遇，你就有?可能成就人?生的辉煌。?但是，机遇?只垂青于有?准备的人，?所以对于大?学生，特别?是刚入校的?大一新生非?常有必要在?大学生活之?前进行一次?规划，特举?办此次班会?。

?

二?、活动目的? 为了促进?同学在校期?间充分利用?大学美好宝?贵的时间，?合理规划自?己的大学生?涯，为自己?今后的生涯?作铺垫，培?养同学们善?于规划生活?的能力，也?更全面地认?识自己，端?正心态，脚?踏实地向理?想迈进，让?同学们在大?学5年里能?过得充实而?有意义。 ?

? 三、班?会主题 大?学生涯，由?我规划

? 四、活?动对象 基?础医学院五?年制临床2?017级四?班全体同学?

五?、活动时间? 2017?年11月2?5号

? 六、活动?地点 药基?楼20教室?

七?、前期准备?

1?、 据年级?办给定主题?，班委对此?主题进行讨?论，具体分?工:

? 策划小组?负责主题策?划、宣传小?组负责征集?同学意见、? 网络小组?负责ppt?的制作等 ?

2、? 组织小组?提前通知同?学们班会的?时间、地点?，并安排考? 勤纪录工?作

?七、班会流?程

?(1)—我?的大学，我?做主 主持?人致开幕词?，宣布本次?班会正式开?始。

? 游戏环?节:

? “拍卖我?的大学生活?”

?(2)拍卖?完毕后，请?同学思考所?给出问题。?

?

(3?)进入“规?划我的大学?生涯”主题?,拿纸写下?自己的规划?，并请同学?上台分享自?己的大学生?涯规划

? (4)?互相评价同?学的规划，?从中吸收可?取之处。 ?

? (5)?班长总结致?词，大家齐?唱“最初的?梦想”。 ?

? 八、预?期效果 通?过此次班会?，希望同学?们对自己未?来五年的学?习、生活能?有一个更详?细且可行的?规划，展望?未来，努力?实践，放飞?理想。

? 九、?注意事项 ?

1、? 组织小组?提前五分钟?带领同学到?指定教室，?以便班会准?时开始 ? 2、 ?摄影小组负?责拍照，记?录班会全过?程

?3、 邀请?班主任、辅?导员老师、?导航学姐，?后勤小组负?责后勤工作? 基础医学?院2017?级临床五年?制四班 2?017年1?1月20日?篇四:

? 主题班?会策划书模?板 11主?题班会策划?书模板 大?学生学雷锋?主题团日活?动 大学生?学雷锋主题?团日活动策?划书

?

一?、活动背景?:

? 学雷锋活?动开展了近?四十年，在?取得重大成?绩的同时，?人们认识和?行为方面出?现了很多误?区。受市场?经济负面效?应的影响，?有些人思想?道德滑坡，?人生观、价?值观发生扭?曲，集体观?念淡薄，追?求自我价值?、注重实惠?，急功近利?，缺乏远大?理想和坚定?信念。因而?在新时期弘?扬雷锋精神?就显得十分?必要。

?

? 二、活动?主题:

? 弘扬?雷锋精神，?树立正确观?念

?三、活动目?的:

? 雷锋精?神经过40?多年的考验?，它的方向?，过去是正?确的，现在?是正确的，?今后永远是?正确的。从?小环境入手?，坚持岗位?学雷锋，通?过自身努力?，从一点一?滴做起，从?小事做起，?从我做起，?从身边做起?。这样学雷?锋才可以坚?持长久，而?不会出现“?三月来，四?月走”的情?况。我们每?个人都应在?思想、学习?、工作、作?风上找差距?，反对金钱?至上，拜金?主义，树立?正确的世界?观、人生观?、价值观，?堂堂正正地?做人。

? 四、活?动时间:

? 2?017年3?月

?五、参与人?员:

? 数理学?院物理09?11班全体?团员

? 六、活动?形式:

? 召开?班会学习雷?锋精神，在?宿舍进行大?扫除活动 ?

七、?活动内容:?

?

(一?) 时间:?

3?月12日 ?地点:

? 苏州科?技学院 具?体内容:

? 雷锋?是一个普通?的战士，虽?然生命是那?样的短暂，?可在这短暂?的生命中却?有着一个又?一个故事感?动着每一个?人。学雷锋?，首先要了?解雷锋，为?了重温雷锋?事迹，团支?部召开“看?雷锋故事，?学雷锋精神?”的主题活?动，并号召?每一个学生?利用课余时?间通过图书?、网络等渠?道，知道雷?锋生平事迹?，以次让大?家更深刻的?了解雷锋。?

?

? (二) ?时间:

? 3月1?8日 地点?:

?苏州科技学?院3组团、?5组团宿舍?楼 具体内?容:

? 物理09?11班的全?体同学在班?委的带领下?来到所在宿?舍楼，以宿?舍为单位，?对各个宿舍?进行大扫除?。

? 策划人—?—物理09?11 张志?恒 大学生?学雷锋主题?团日活动 ?大学生学雷?锋主题团日?活动策划书?

? 一、活?动背景:

? 学?雷锋活动开?展了近四十?年，在取得?重大成绩的?同时，人们?认识和行为?方面出现了?很多误区。?受市场经济?负面效应的?影响，有些?人思想道德?滑坡，人生?观、价值观?发生扭曲，?集体观念淡?薄，追求自?我价值、注?重实惠，急?功近利，缺?乏远大理想?和

坚定信念?。因而在新?时期弘扬雷?锋精神就显?得十分必要?。

?

二?、活动主题?:

?弘扬雷锋精?神，树立正?确观念

? 三、活?动目的:

? 雷?锋精神经过?40多年的?考验，它的?方向，过去?是正确的，?现在是正确?的，今后永?远是正确的?。从小环境?入手，坚持?岗位学雷锋?，通过自身?努力，从一?点一滴做起?，从小事做?起，从我做?起，从身边?做起。这样?学雷锋才可?以坚持长久?，而不会出?现“三月来?，四月走”?的情况。我?们每个人都?应在思想、?学习、工作?、作风上找?差距，反对?金钱至上，?拜金主义，?树立正确的?世界观、人?生观、价值?观，堂堂正?正地做人。?

四?、活动时间?:

? 2017?年3月

? 五、参?与人员:

? 数?理学院物理?0911班?全体团员 ?

六、?活动形式:?

?召开班会学?习雷锋精神?，在宿舍进?行大扫除活?动

?七、活动内?容:

?

?(一) 时?间:

? 3月12?日 地点:?

苏?州科技学院? 具体内容?:

?雷锋是一个?普通的战士?，虽然生命?是那样的短?暂，可在这?短暂的生命?中却有着一?个又一个故?事感动着每?一个人。学?雷锋，首先?要了解雷锋?，为了重温?雷锋事迹，?团

支部召开?“看雷锋故?事，学雷锋?精神”的主?题活动，并?号召每一个?学生利用课?余时间通过?图书、网络?等渠道，知?道雷锋生平?事迹，以次?让大家更深?刻的了解雷?锋。

?

?

(二?) 时间:?

3?月18日 ?地点:

? 苏州科?技学院3组?团、5组团?宿舍楼 具?体内容:

? 物理?0911班?的全体同学?在班委的带?领下来到所?在宿舍楼，?以宿舍为单?位，对各个?宿舍进行大?扫除。

? 策划?人——物理?0911 ?张志恒 青?春飞扬、我?的未来不是?梦”主题班?会策划书 ?

? 一、主题?班会名称:?

青?春飞扬、我?的未来不是?梦。

?

?二、策划主?办单位:

? 10?级物理与电?子工程学院?5班班委会? 活动对象?:

?10级物理?与电子工程?学院5班全?体同学。 ?

? 三、活?动形式:

? 班会?。

?四、活动目?的:

?

1?.作为21?世纪的大学?生，我们必?须认清自己?，在这个竞?争相当激烈?的社会，具?有一定的语?言表达能力?是相当重要?的。通过此?次班会就是?想要提高同?学们的语言?表达能力。?2.认清现?实社会，认?清自己的处?境。弄清顺?境与逆境对?人生的重大?意义。3.?提高同学们?对学习的热?情，使用知?识武装自己?的观念深入?人心。4.?增进同学之?间的认识与?了解;让同?学认识到团?结就是力量?，一个班集?体就必须团?结;而配合?是建立在团?结之上。 ?

? 五、主?要内容:

? 第?一环节:

? 活?动前奏:

? 全体?起立唱班歌?，主持人对?活动进行介?绍。

? 第二环?节:

? 活动高?潮:

? 同学们的?才艺展示。?

?第三环节:?

?活动最后:?

请?班主任做出?最后的总结?。

?

六?、具体安排?:

? 第一环节?:

?

1、?由主持人对?主题班会进?行相关介绍?，以及现场?的具体情况?。

2?、由班主任?宣布主题班?会正式开始?。由文艺委?员指挥 现?在请全体同?学齐唱班歌?《我的未来?不是梦》(?响师配乐，?全体起立)?

3?、主持人甲?:我的未来?不是梦》(?响师配乐，?全体起立)?

3?、主持人甲?》

??、主持人?乙:

? 古往今来?，人们对顺?境与逆境对?于人的成功?有着很大的?分歧，有人?说:

? “人才是?指出类拔萃?德才兼备的?人，而顺境?就是为这样?的人才的发?展提供好的?条件。”而?又有人说:?

“?古人云?生?于忧患，死?于安乐?，?只有在人才?能把压力变?成动力，推?动事业的成?功。”下面?请欣赏小小?辩论赛《逆?境顺境于我?们同行》。?

?

?、?主持人甲、?乙:逆境顺?境于我们同?行》。

?

? ?、主持?人甲、乙》? 第三环节?:

? 班主任做?出最后的总?结。

? 学风建?设主题班会?策划书

?

?一、班会思?想:

? 为提高我?班学生学习?氛围，结合?我班的实际?情况，召开?本次学风建?设主题班会?。

?

二?、班会目的?:

?通过主题班?会，总结前?期学风建设?中的实际不?足，计划提?高后期班级?学风建设，?使班委及同?学们明确自?己的职责，?使每个同学?都发挥主人?翁的精神，?共同为创建?优秀文明班?级而奋斗。?

?

三、?班会主题:?

班?级学风建设?(核心)

? 四、?班会方案:?

?

(一?)班会时间?:

?10年12? 月17 ?日pm6:?00

? (二)班?会地点:

? 13?02教室 ?

(三?)班会人员?:

?会计2班全?体同学及辅?导员

? (四)班?会主持:

? 何章?勇(班长)?

(?五)班会记?录:

? 王晓翠(?副班长) ?

五、?班会步骤:?

?

1、?班长发言:?

宣?布班会正式?开始

? 2、学习?委员发言:?

叙?述学生迟交?作业等一些?学习不足的?地方，并提?出合理解决?的办法以及?自身后期努?力的方向。?

?

3、?团支部书记?发言:

? 主要围?绕人际关系?问题的培养?，从人际关?系的角度来?阐述人际关?系对学风及?学习的促进?，对前段工?作中的不足?做出检讨以?及明确自身?后期努力的?方向。 ?

? 4、组织?委员发言:?

? (1)?对以前工作?作出检讨;?

(2?)对前段时?间组织活动?不成功的原?因探讨。

? (3)?对在学风建?设的后期规?划进行说明?以及明确自?身后期努力?的方向。 ?

? 5、宣?传委员发言?:

?对工作失职?的检讨和今?后将对宣传?活动进行重?视以及明确?自身后期努?力的方向。?

?

6、?生活委员:?

对?全段工作的?总结，对本?班寝室卫生?情况作出检?讨，及对今?后班委检查?卫生人员进?行分组，宣?布分组情况?如下:

? 星期?

一、? 星期

? 二、 星?期

三?、 星期四?、 星期

? 五、 ?主要检查早?上内务整理?(主要是叠?被子及拖地?)和晚上就?寝情况。 ?

明?确以后卫生?工作的有效?进行以及明?确自身后期?努力的方向?。

? 7安全委?员:

? 阐述对安?全强调的不?足以及明确?自身后期努?力的方向。?

?

8、?辅导员发言?:

?

(1?)强调团结?在班级生活?中的作用，?强调课堂考?勤的重要性?，要全面注?重课堂到课?率，学风建?设从现在做?起。

?(2)对我?班某些优点?提出，并鼓?励大家走出?自己的个性?。

?

9?、心理委员?发言:

?

?(1)对“?大一”学生?可能出现心?理问题做出?说明:

? 主要心?理问题来自?人际关系，?更进一步强?调人际关系?对心理健康?的重要性以?及明确自身?后期努力的?方向。

?

? 10、文?艺委员发言?:

?对“学风建?设”精神进?行进一步的?阐述，提出?自身前期工?作的不足以?及明确自身?后期努力的?方向。篇五?:

?主题餐厅策?划书 任意?门主题餐厅? 创业计划?书 目录

?

? 一、执行?总结 ……?……………?……………?……………?……………?…………。?3

?二、服务介?绍 ………?……………?……………?……………?……………?………。5?

三?、公司概述? …………?……………?……………?……………?……………?……. .?9

?四、市场分?析 ………?……………?……………?……………?……………?……….1?1

?五、市场销?售战略 …?……………?……………?……………?……………?………24?

六?、公司发展?战略 ……?……………?……………?……………?……………?……28 ?

七、?管理体系 ?……………?……………?……………?……………?……………?…。31 ?

八、?财务分析 ?……………?……………?……………?……………?……………?..…38? 九、风险?研究 ……?……………?……………?……………?……………?…………。?43 附录?:

?一、 任意?门主题餐厅?前期市场调?研报告……?………….?45 一(?执行总结 ?一.社会背?景:

? 创业是?社会发展过?程中形成的?一种活跃而?有效的经济?形式，我国?在改革开放?以后，创业?的形势有很?明显的好转?，不论是私?人创办事业?涉及的领域?还是创业的?发展势头，?都有着健康?发展的趋势?。大学生创?业是在19?99年清华?大学举办的?首届大学生?创业设计大?赛之后迅速?发展起来的?。他们的加?入为创业大?军注入了一?股新的活力?。同时，在?校大学生创?业也闯入了?人们的视眼?。

? 二.行业?背景:

? 主题?餐厅是通过?一个或多个?主题为吸引?标志的饮食?餐厅场所，?“民以食为?天”，其实?餐饮是最能?聚集人气的?地方。希望?人们身临其?中的时候，?经过观察和?联想，进入?期望的主题?情境，譬如?“亲临”世?界的另一端?、重温某段?历史、了解?一种陌生的?文化等。 ?

不?知从什么时?候起，“主?题餐厅”悄?然出现。其?独特的餐饮?新概念，别?具一格的装?饰布置，使?前来就餐的?顾客既可以?品尝到美味?佳肴，同时?又能体会到?某种文化氛?围。

? 引入主?题餐厅美食?广场这个概?念最早是从?百货公司开?始，美食广?场是一个规?划设计独具?特色，装修?别具有风格?，尽量营造?一个舒适的?环境。汇聚?天下精美小?吃，经营品?种上绝不是?千篇一

? 律，在?每个地区力?求做出本地?的特色，根?据周边环境?和当地人的?饮食习惯来?选择经营品?种，以此吸?引消费者。?

?三.优缺点?评:

? 凡事有?利有弊，主?题餐厅有它?的优势，也?有它的劣势?。优势在于?它有一个主?题环境，可?以在比较短?的时间内打?响知名度;?而劣势则是?它来得快去?得也快，人?们往往受主?题餐厅的环?境吸引而忽?略了它的出?品，可能开?始时客人好?奇，餐厅会?热闹上一段?时间，但当?新鲜感过后?，生意便会?转淡。因此?，主题餐厅?不能只注重?环境，而要?在出品和服?务方面作整?体考虑，这?样才能保持?长兴不衰。?

?业内人士认?为，随着生?活水准与文?化水平的进?一步提高，?今后主题餐?厅将更符合?消费者对就?餐环境的不?同要求，这?无疑也是餐?饮发展的方?向。

? 四.组?织结构:

? 公?司初期成立?时候采用直?线型的组织?结构，由总?经理负责全?局规划与总?体决策及负?责协调各个?部门之间的?分工合作。?公司初期的?创业团队主?要是大学生?，大家各司?其职，都具?有相关领域?的专业知识?和运作经验?，且优势互?补。我们公?司将采用“?目标管理、?集体决策”?的制度来保?证主题餐厅?服务质量，?并且注重品?牌形象，同?时吸引优秀?人才加盟，?不断完善和?创新。

? 主题?餐厅雅致、?洁净的就餐?环境、品种?繁多的美食?，是消费者?对餐厅的要?求，更是我?们任意门主?题餐厅对消?费者的基本?承诺。创造?让多数人喜?欢在任意门?主题餐厅用?餐，因为在?任意门主题?餐厅——吃?得舒服、吃?得自然、吃?得开心～ ?二. 服务?介绍 一(?服务流程 ?流程

?(一):

? 迎宾?带位 标准?:

?

1.?合站标准，?站立在楼梯?口、电梯口?，面带微笑?，使用敬语?。

? 2.客人?进入餐厅，?迎宾应有礼?貌的招呼客?人“欢迎光?临”并询问?人数预订情?况及想要在?哪种风格就?餐。

? 3.据?顾客想要的?就餐风格，?带领其到指?定区域，服?务员应马上?打开门，打?开大灯迎接?宾客并上前?协助迎宾拉?椅让座，安?置行李(有?小孩的应马?上加高BB?椅)迎宾知?会接应之服?务员客人人?数。

? 流程

? (二)?:

?待应服务:?

上?茶水、席巾?、筷套 标?准:

?

1?.茶水(第?一杯礼貌茶?)从客人的?右手边替客?人斟茶，茶?不能斟满(?七分满)。?

?2.巾，筷?套可以一步?到位 3.?去多余的餐?位。

? 流程

? (三)?:

?点小菜、汁?酱、点菜、?下单、上单? 标准:

?

? 1.客人?阅读菜牌时?，站在客人?左侧，身体?略向前倾，?让客人有充?足时间选菜?，但要专心?倾听顾客说?话，不要东?张西望，以?便随时上前?点菜，不能?将点菜单放?在餐桌上填?写。

? 2.客?人询问菜式?内容制法时?，须耐心回?答，引导客?人选菜，推?销特色菜式?。

? 3.单后?必须在客人?前直接重述?一遍。4.?客人所选菜?式缺少或沽?清应尽快通?知客人并介?绍近似的菜?式给客人。?

?5.菜前可?推销小碟给?客人 6.?写菜单迅速?、正确、工?整、写明桌?号、顾客人?数、菜名全?称、份量、?价格、填写?时间人数，?并注明客人?的特殊要求?。7.菜、?甜食、明档?需分单填写?，每份点单?一式三联。?

?8.菜应按?上菜程序，?上一道菜时?先报菜名，?用手示意“?请慢用”。?

?9.完主食?时，上甜点?，水果应换?上干净的骨?碟刀叉、毛?巾。

? 流程

? (四)?:

?问酒水、取?酒水、斟酒?水 标准:?

? 1、领?班点菜完毕?服务员应问?酒水，服务?员根据酒水?换入相应的?酒杯，按斟?酒的全部要?求，先宾后?主，先女后?男，站于客?人右手斟不?可左右开功?，斟酒顺序?:

?洋酒…葡萄?酒…白酒…?饮料(如客?人任何饮料?都不要可以?给客人倒上?茶水)。 ?

2?.酒的标准?:

?啤酒倒8分?满，倒啤酒?时要顺杯壁?斟以泡沫不?溢为准，洋?酒以1液体?安士为宜，?红葡萄酒斟?相应酒杯1?/2为宜，?白葡萄酒杯?1/3为宜?。

? 3.开罐?装式有气的?酒水，应向?客人身后拉?扣，以免酒?水在客人身?上倒泻。 ?

流?程

(?五):

? 席间服?务 标准:?

? 1.添?酒水，在客?人喝多种酒?水下，一定?要记住客人?喝的酒水。?

?2.空碟，?空饭碗，询?问客人是否?添汤，添饭?。

?

转载请注明出处范文大全网 » 安踏策划书