婚宴用酒推广方案

范文一：婚宴用酒推广方案

泸州老窖东方之珠山东市场婚宴推广方案

婚宴作为中华民族的传统习俗～早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象～在中国～婚宴也被称之为喜酒～从这一点来看～结婚就必定要有美酒助兴。

随着国家经济的不断发展～人民的生活水品较之以前也发生变化～婚宴档次在不断提升的同时～宴请的亲朋好友也越来越多～少则几十桌～多则上百桌的情况屡屡可见～婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成～对于泸州老窖东方之珠系列产品进入山东市场有着重要的作用和意义。首先～可以为东方之珠提升市场销量～其次～婚宴消费者的口碑传播作用也十分明显～往往同一区域会造成流行趋势～通过口碑宣传～可以更好的拉动周围的目标消费者～再者～通过婚宴消费者活动的宣传推广～可以提高消费者对泸州老窖东方之珠系列产品以及品牌的认知度～营造一个良好的市场营销氛围～为将来的市场动销打下宣传基础。所以说～婚宴促销不仅仅能够促使东方之珠在市场的良好销售变现～还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑～为产品夯实市场基础。

为了扩大泸州老窖东方之珠系列产品在山东婚宴市场影响力～提高品牌形象～特制定“万里挑一～你是最美新娘”推广方案。在现在竞争如此激烈的市场环境里～每个人的力量和资源是有限的～怎样在市场占有一席之地呢,那就结合和结婚有关的各个行业组成一个联盟～发挥各级优势～使消费者得到更多方便和实惠～从而占有更多客户群～使联盟成员在各自行业中占有更大的竞争力。

implementation Shang combined buildings actual status and this times transformation achieved of integrated function, main achieved digital, network of unified concentrated management. achieved advanced of, stable of, structure reasonable of, extended sex strong, economic practical of high standards integrated management. reached medical integrated floor, rehabilitation floor overall supporting using, meet full hospital has network operation management integration. Medical complex layers of security, fire management office will serve as the weak electricity construction project monitoring and control system, access control system, parking management systems, fire alarm and fire protection and public broadcasting systems, intelligent building control system, information guides and release system, weak electricity intellectualization management system management control center. Medical information integrated floor room as this weak electricity construction project of computer network systems, voice communications systems Center and hospital-wide medical information management system (HIS,PACS,LIS) operations control center. Construction target with hospital trend Yu to set medical, teaching, research Yu one of modern business management mode development, and China promotion created "peace hospital" development requirements, while consider to domestic hospital adapted healthcare future

1、经销商结合当地婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、酒店、家具、家电,根据经销商实力而定～最少也要和婚庆礼仪服务机构、婚宴主题酒店、知名的大型影楼,形成联盟～目的在如今竞争激烈的环境下得到更多的客户资源～形成市场竞争力。

2、联盟要组成一个销售团队负责各个机构的客户谈判～有联盟选出一个管理者来协调各方面工作。

3、具体操作可以在民政结婚登记处、婚纱摄影等发放VIP卡～卡片上标注联盟各个地址、联系方式、优惠活动等。比如:可享受联盟酒水优惠、婚庆礼仪服务优惠、婚宴主题酒店优先定桌和菜金打折等。给消费者达到一站式的服务和优惠～免去了订酒店、选婚庆、婚纱、家具、家电、定酒水等奔波和麻烦。

4、也可以和各单位、街道的红白理事会结合来发挥联盟优势～提高产品影响力。

5、联盟要充分发挥出我们的产品优势～价格优势～从而使产品快速进入市场～快速使消费者认可达到动销。

具体的方案细则如下:

一、活动主题

万里挑一～你就是那最美的新娘

二、活动时间

2014年8月18日——2016年8月18日

A/准备期:2014年8月6日--2014年9月6日

B/传播期:2014年9月6日--2015年9月6日

C/信息收集及销售期:2014年10月1日

三、活动对象

区域对象:2014年或2015或2016或2017年度内准备结婚举行婚宴的活动的每对新人

联系对象:婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆礼仪服务公司、名烟名酒店等

四、活动内容

针对消费者的差异化需求采取不同的促销方式～达到培育消费者的目的～同时打造重点市场泸州老窖东方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。

1、活动期间～每对新人均可凭结婚证书到泸州老窖东方之珠指定地点领取东方之珠H3产品或H6产品2瓶,依据婚宴用酒的档次,,

2、活动期间～凡凭其结婚证书购买泸州老窖东方之珠H3或H6产品的消费者～可根据实际购买的产品数量～即可获得不同级别的新婚礼品。

3、活动组合奖品说明

套餐说明:浓情百年套餐,赠送个性定制化的写真干红与喜糖, 礼品价值:喜糖3元/包红酒60元/瓶 ,举例奖项及数量可自行设定, 采购价格:喜糖1元/包红酒25元/瓶写真瓶标 5元/瓶产品购买购买赠送礼品投入比购买折实际采购单瓶实际投

数量价格礼品价值例算单价价格入

东方之

珠H3

东方之珠H6

五、活动执行

婚姻对于每一位中国人来说～都有着非同一般的意义～是每个人人生的又一个起点～其中包含了真挚的爱情、父母的亲情、朋友的祝福、新人对未来生活的向往……白酒自然成为婚宴中不可或缺的部分～此次活动意义重大～本次宣传的重点以情感利益为主～从而凸显出泸州老窖东方之珠的品牌内涵～为东方之珠树立良好的品牌形象～并为品牌的健康发展做出重大贡献～本次宣传的情感诉求——东方之珠*浓情百年:

1、社会宣传面

A/主流报媒:齐鲁晚报-报纸媒体与人们的生活息息相关～已经成为大多数人的生活的一个重要部分～报纸作为宣传的主流媒体一直存在着较高的优势～此时～我们以报纸硬广或者软文的方式不断的凸显本次活动的信息～从而引起良好的社会反响～并将我们的信息准备的传达给我们的目标消费人群。

B/交通广播频道因为其传播面广～受众多～传播时间长～传播内容丰富～结合本次宣传主题针对性的传播～凸显泸州老窖东方之珠品牌的内涵和理念。

C/婚宴主题的DM单宣传、X展架:各渠道(婚宴主题酒店、婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、商超、名烟名酒店)DM单宣传～民政局的婚姻登记处～由公关部进行沟通～在登记处外设置专门位置～设置专人进行活动传单发放、礼品酒或酒卡赠送及资料搜集～婚纱影楼的形象陈列～implementation Shang combined buildings actual status and this times transformation achieved of integrated function, main achieved digital, network of unified concentrated management. achieved advanced of, stable of, structure reasonable of, extended sex strong, economic practical of high standards integrated management. reached medical integrated floor, rehabilitation floor overall supporting using, meet full hospital has network operation management integration. Medical complex layers of security, fire management office will serve as the weak electricity construction project monitoring and control system, access control system, parking management systems, fire alarm and fire protection and public broadcasting systems, intelligent building control system, information guides and release system, weak electricity intellectualization management system management control center. Medical information integrated floor room as this weak electricity construction project of computer network systems, voice communications systems Center and hospital-wide medical information management system (HIS,PACS,LIS) operations control center. Construction target with hospital trend Yu to set medical, teaching, research Yu one of modern business management mode development, and China promotion created "peace hospital" development requirements, while consider to domestic hospital adapted healthcare future

拓展整体活动的氛围。结合各类的宣传方式宣传～可以形成短时间的爆发～同时能够加强社会各界对泸州老窖东方之珠品牌的关注度。

2、渠道联动面

A/酒店渠道:酒店作为白酒消费的主要场所～应当属于本次宣传的重点

B/物料宣传:以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛～同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行～主题一致、鲜明～可以很好的将此次主题深入人心～从而提升泸州老窖东方之珠系列产品的品牌形象。

C/试餐、就餐免费品尝:在举办婚宴之前～都会有试餐环节～借此宣传主题～可以起到免费品鉴的作用～同时也让消费者对产品品质有一个直观、清晰的认识。而针对各个酒店试餐的消费者～均可免费品尝泸州老窖东方之珠H3和H6两款产品。以此向消费者宣传我们此次的婚宴活动。

3、名烟名酒店渠道

A/物料宣传:以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛～同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行～主题一致、鲜明～可以很好的将此次主题深入人心～从而提升泸州老窖东方之珠的品牌形象。

B/口碑宣传:统一宣传口径～突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题～利用店主之口形成口碑宣传～与其他宣传形成共振～同时促进销售。

具体执行情况:

项目运用(每个终端)

X展架 1-2个(选用)

POP海报 2-4张

KT版 2块

DM单 200份

宣传吊旗若干

4、商超渠道

B/口碑宣传:统一宣传口径～突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题～利用促销员之口形成口碑宣传～与其他宣传形成共振～同时促进销售。

具体执行情况:

项目运用(每个终端)

X展架 2-3个

POP海报 8-10张

KT版 4块

堆头打好堆头、突出氛围

DM单 2000份

吊旗若干

促销员说辞与主题相符、要求统一说辞

六、组织保障

1、宣传人员

经销商业务人员或专职促销员或短促、兼职促销员 2、团购人员

, 经销商团购人员或联盟团队人员

, 兼职团购人员,招聘、培训、派驻、管理, 3、招聘:尽量招聘有经验的促销人员

4、培训:明确此次活动的主题～对酒水专业知识、销售知识 5、派驻:大型商超、酒店、核心烟酒店的促销宣传～挖掘团购资源 6、管理:定期召开例会

七、活动推进表

时间内容执行人

准备期厂方及各地经销商

各渠道宣传期经销商、区域人员

信息收集期及销售期经销商、区域人员八、所需主要宣传物料及费用

类型画面单价数量小计

X展架产品宣传画面及活动介绍

KT板产品宣传画面及活动介绍

DM单产品宣传画面及活动介绍

宣传海报产品宣传画面及活动介绍

报纸广告产品宣传画面及活动介绍

主要为泸州老窖东方之珠

其他促销品标志，根据促销品具体种类

灵活掌握

合计

九、备注:

1、以上的婚宴主题活动宣传根据各区域经销商,分地级和县级,的具体情况合理准备。

2、物料制作费用由厂方来核销承担～随量促销费用由经销商承担。 3、具体促销力度及费用预算,正常年度婚宴方案,由经销商及区域经理依据当地产品利润空间制定。

4、主题活动:万里挑一～你就是那最美的新娘:费用约占6%-8%～如果区域市场陈列计划完毕可以再增加一些。

泸州老窖东方之珠山东省区 2014年7月28日

范文二：婚宴推广策划方案

2008年康城建国国际酒店

婚宴推广策划方案

一、主题：完美婚典首选康城建国

二、日期：2008年4月12日13日(星期六、日)

三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼四、合作形式：

主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼协办：婚庆周边企业五、时间：上午11:00 六、人数：约150人七、地点：多功能宴会厅

场内：台型展示+婚宴预定台八、活动形式：

现场参观及现场预订婚宴九、活动目的：

向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定，十、活动负责人：

副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖十一、协助部门：

十二、广告项目（保证不低于以下广告预算）：

1）前十天电视媒体滚动，插播广告； 2）前六天宣传彩页，20000张；

3）前七天报刊宣传，时光二期（一般为周五版），晚报、日报隔日各三版； 4）前20天周边尉犁县、和静县、和硕县、轮台县、博湖县等周边县。广告费用为维纳斯丽致婚纱影楼支付（酒店只负责场地及冷餐食品）

十三、宴会厅整体布置

1）内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等 2）外厅为其它婚宴联盟单位

十四、公关策划部婚宴台面设置：台型样本：

1、夏威夷海岸风格：（西式摆台）

整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面装饰需要贝壳、蜡烛、海星、彩条等，台面摆台为正宗西式摆台。每张桌子为四人座位。一面1/4半圆桌面为香槟塔、另一面为签到台。背景为蓝白布幔装饰、外加白色灯光装饰。需要2盆散尾竹。整体风格突出夏威夷海洋、浪漫……

2、粉红色的回忆：（西式摆台）

整体为粉红色为主。背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面为新人结婚照片。台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面摆台为正宗西式摆台（要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷点缀粉红色花，每张桌子为四人座位。需要2支花架。整体风格突出粉红色、温馨……

台面展示

3、中式风格：（圆桌摆台）

整体为红色为主。需一张1.68的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式

餐位摆台（要求盖碗茶碗）转盘为高出台面把式跳舞兰花（大小不同的圣诞红色小金球）。摆8位淡黄色椅套，需要椅套后方系窗帘吊锤。整体风格突出红色、喜庆……

以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物品。全部台面需要搭设在4个航架之中，其中一个航架为预订间。

范文三：婚宴推广方案

一、文案背景

1、据统计，我国每年约有900万-1000万对新人结婚，仅婚宴招待费用高

达数百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大; 2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和

产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力; 3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超

中热销的品牌效应进一步放大。

4、2012年是中国传统龙年，具有吉祥意义，本年度婚宴数量将尤为突出;

二、婚宴信息获取及合作方式

1、民政部门合作

, 民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信

息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉;

, 给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式(包括姓名、电

话、地址)，每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝

福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪; , 可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新

人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚

宴用酒促销活动力度;

2、婚纱影楼合作

, 婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作; , 在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单

页，展位每月给予一定的陈列费用;有影楼推荐成交的订单，给予影楼一

定的介绍费;或提供婚纱摄影**元以上的新人联系方式，并给予一定的信

息费;

, 与婚纱影楼采取联合促销:如定购**瓶东方韵(弘韵、雅韵、国韵等)或

套餐，可享受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福(阶梯促销，

由我方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行，相应的品牌

植入，如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等);

3、婚庆公司合作

, 婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予

规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同

的信息费;另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定

费用;

, 在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣

传单页，展位每月给予一定的陈列费用;有推荐成交的订单，给予规定

的介绍费;或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费; , 婚庆公司联合促销:如经过成本评估，可制定购**瓶东方韵(弘韵、雅

韵、国韵等)或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务(由我

方承担)及婚宴现场附加服务(强制要求一并参与执行，相应的品牌植

入，如:桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等); 4、旅行社合作

, 与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如:婚宴购买**瓶东方韵**

产品或套餐，可免费享受价值**元的**地***日2人游(双人蜜月游等，

费用由我方承担);

, 旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示; , 新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、

品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等;

5、餐饮店合作

专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如:根据当地风俗

与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐(含红酒、饮料、点心、喜

糖等)一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务

工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商; 6、烟酒店合作

烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴

席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其

提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助

品牌植入及服务工作;

7、个人介绍

通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费;或提供

新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费;

8、喜糖店铺合作

, 结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据

推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍;同

时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖;

, 其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费; , 将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时

享受推介成功介绍费或信息提供费;

三、婚宴推广执行要求

1、促销力度:要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度; 2、促销对象:要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人; 3、宴席规模:原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务; 4、促销价格:要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价; 5、品牌植入:必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入; 6、套餐搭赠:坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式;

实物搭赠物品需要有一定的关联性，达到配赠的同时让消费者感受实

惠和便捷。如赠送婚姻红酒、饮料、喜糖、香烟、婚纱摄影、婚庆公司、

2人蜜月游、新人婚纱照留念卡(新人婚纱照，适当融入东方韵元素及

婚宴促销内容)、婚宴接亲用车、婚宴现场抽奖、品牌情侣手表、iphone

手机、ipad平板电脑等;

四、宴席推广工作流程

1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案;

2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案;

3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案;

4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准;

5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量;

6、和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷;

7、招聘、培训临时品推员;

8、布置宴席现场，物料、酒水;

9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项;

10、可利用物料、剩余酒水回收;

11、活动评估，总结经验教训;

12、核算相关费用，整理相关材料;

13、回访客户，赠送小礼品，维系客情;

五、婚宴现场氛围植入标准

1、广宣物料硬植入

序号项目位置/要求数量备注 1 易拉宝宴会酒店大堂入口/大厅 2-4面祝福新人字样 2 拱门酒店正门入口(祝福新人) 1个可选择 3 台卡餐桌，印东方韵LOGO 按桌数必选 4 品鉴手册餐桌，或酒道中国杂志 4本/桌可选择 5 抽纸餐桌(东方韵元素) 按桌数可选择 6 酒水餐桌，瓶体/盒体同时展示按桌数弘韵/雅韵 7 品推员现场倒酒服务 2-4桌/人统一服装

2、品牌软植入

A、司仪台词:每场三次为宜。

第一次(宴席开始时):让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人

的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷;

第二次(宴席抽奖时):提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台

领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人;

第三次(宴会结束时)司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾

莅临现场，共同见证婚礼。

B、互动抽奖环节:

抽取四特东方韵主题奖品:(东方韵小酒礼盒、高档保温杯等)

C、文艺节目植入:

超过20桌的大型婚宴，可以免费赞助3-4个文艺节目，

酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。

六、婚宴推广主要费用投入

1、广宣物料费用:

前期促销告知宣传单页、易拉宝;现场台卡、抽纸、奖品等;

2、人员薪资费用:

品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等;

3、信息人员提成费用:

烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成;

4、促销套餐费用

买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等

备注:

1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可

以全额承担经销商亏损部分;

2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。

下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可

以下载后编辑删除～～～谢谢～～～

荷塘月色

作者: 朱自清

这几天心里颇不宁静。今晚在院子里坐着乘凉，忽然想起日日走过的荷塘，在这满月的光里，总该另有一番样子吧。月亮渐渐地升高了，墙外马路上孩子们的欢笑，已经听不见了;妻在屋里拍着闰儿，迷迷糊糊地哼着眠歌。我悄悄地披了大衫，带上门出去。

沿着荷塘，是一条曲折的小煤屑路。这是一条幽僻的路;白天也少人走，夜晚更加寂寞。荷塘四面，长着许多树，蓊蓊郁郁的。路的一旁，是些杨柳，和一些不知道名

字的树。没有月光的晚上，这路上阴森森的，有些怕人。今晚却很好，虽然月光也还是淡淡的。

路上只我一个人，背着手踱着。这一片天地好像是我的;我也像超出了平常的自己，到了另一世界里。我爱热闹，也爱冷静;爱群居，也爱独处。像今晚上，一个人在这苍茫的月下，什么都可以想，什么都可以不想，便觉是个自由的人。白天里一定要做的事，一定要说的话，现在都可不理。这是独处的妙处，我且受用这无边的荷香月色好了。

曲曲折折的荷塘上面，弥望的是田田的叶子。叶子出水很高，像亭亭的舞女的裙。层层的叶子中间，零星地点缀着些白花，有袅娜地开着的，有羞涩地打着朵儿的;正如一粒粒的明珠，又如碧天里的星星，又如刚出浴的美人。微风过处，送来缕缕清香，仿佛远处高楼上渺茫的歌声似的。这时候叶子与花也有一丝的颤动，像闪电般，霎时传过荷塘的那边去了。叶子本是肩并肩密密地挨着，这便宛然有了一道凝碧的波痕。叶子底下是脉脉的流水，遮住了，不能见一些颜色;而叶子却更见风致了。

月光如流水一般，静静地泻在这一片叶子和花上。薄薄的青雾浮起在荷塘里。叶子和花仿佛在牛乳中洗过一样;又像笼着轻纱的梦。虽然是满月，天上却有一层淡淡的云，所以不能朗照;但我以为这恰是到了好处——酣眠固不可

少，小睡也别有风味的。月光是隔了树照过来的，高处丛生的灌木，落下参差的斑驳的黑影，峭楞楞如鬼一般;弯弯的杨柳的稀疏的倩影，却又像是画在荷叶上。塘中的月色并不均匀;但光与影有着和谐的旋律，如梵婀玲上奏着的名曲。

最新有关系学生会竞选演讲稿范文

敬的学校领导、老师、亲爱的同学们:

大家好!

我是来自xx班的xx。我性格活泼开朌,处事沉着、果断,能够顾全大局。今天我很荣幸地站在这里表达自己由来已久的愿服:“我要竞选学生会宣传部部长。”我在这里郑重承诺:“我将尽全力完成学校领导和同学们交给我的任务,使学生会成为一个现代化的积极团体,成为学校的得力助手和同学们信赖的组织。” 我已经在团委会纪检部(戒班级的干部)工作了近一年的段时间,从工作中,我学会了怎样为人处世、怎样学会忍耐,怎样解决一些矛盾,怎样协调好纪检部各成员之间的关系,怎样处理好纪检部不其它部门之间的关系,怎样动员一切可以团结的力量,怎样提拔和运用良才,怎样处理好学习不工作之间的矛盾。这一切证明:我有能力胜

任学生会宣传部部长一职,并且有能力把学生会发扬光大。假如我当上了学生会宣传部长,我要进一步完善自己,提高自己各方面的素质,要进一步提高自己的工作热情,以饱满的热情和积极的心态去对待每一件事情;要进一步提高责任心,在工作中大胆创新,锐意进取,虚心地向别人学习;要进一步的广纳贤言,做到有错就改,有好的意见就接受,同时坚持自己的原则。

假如我当上了学生会宣传部部长,我要改革学生会的体制。真正的做到“优胜劣汰”,做到“日日清,周周结”,每周都对各部门的负责人进行考核,通过其部门的成员反应情况,指出他在工作中的优点和缺点,以朊友的身份不他商讨解决方案并制定出下阶段的计划。

经常不他们谈心,彼此交流对生活、工作的看法,为把学生会工作做好而努力。开展主席团成员和各部长及负责人常作自我批评,自我检讨的活动,每月以书面材料形式存入档案。我还将常常找各部门的成员了解一些情况,为作出正确的策略提供可靠的保证。还要协调好各部门之间的关系,团结一切可团结的力量,扩大学生会宣的影响及权威。

假如我当上了学生会宣传部部长,我将以“奉献校园,朋务同学”为宗旨,真正做到为同学们朋务 ,代表同学们行使合法权益,为校园的建设尽心尽力。在学生会利益前,我们坚持以学校、大多数同

学的利益为重,决不以公谋私。努力把学生会打造成一个学生自己管理自己,高度自治,体现学生主人翁精神的团体。我知道,再多灿烂的话语也只不过是一瞬间的智慧不激情,朴实的行动才是开在成功之路上的鲜花。我想,如果我当选的话,一定会言必行,行必果。

请各位评委给我一张信任的投票,给我一个施展才能的机会!

荷塘的四面，远远近近，高高低低都是树，而杨柳最多。这些树将一片荷塘重重围住;只在小路一旁，漏着几段空隙，像是特为月光留下的。树色一例是阴阴的，乍看像一团烟雾;但杨柳的丰姿，便在烟雾里也辨得出。树梢上隐隐约约的是一带远山，只有些大意罢了。树缝里也漏着一两点路灯光，没精打采的，是渴睡人的眼。这时候最热闹的，要数树上的蝉声与水里的蛙声;但热闹是它们的，我什么也没有。

忽然想起采莲的事情来了。采莲是江南的旧俗，似乎很早就有，而六朝时为盛;从诗歌里可以约略知道。采莲的是少年的女子，她们是荡着小船，唱着艳歌去的。采莲人不用说很多，还有看采莲的人。那是一个热闹的季节，也是一个风流的季节。梁元帝《采莲赋》里说得好:

于是妖童媛女，荡舟心许;鷁首徐回，兼传羽杯;欋

将移而藻挂，船欲动而萍开。尔其纤腰束素，迁延顾步;

夏始春余，叶嫩花初，恐沾裳而浅笑，畏倾船而敛裾。

可见当时嬉游的光景了。这真是有趣的事，可惜我们

现在早已无福消受了。

于是又记起《西洲曲》里的句子:

采莲南塘秋，莲花过人头;低头弄莲子，莲子清如水。

今晚若有采莲人，这儿的莲花也算得“过人头”了;只不

见一些流水的影子，是不行的。这令我到底惦着江南了。

——这样想着，猛一抬头，不觉已是自己的门前;轻轻地

推门进去，什么声息也没有，妻已睡熟好久了。

在北京住了两年多了，一切平平常常地过去。要说福气，这也是福气了。因为平平常常，正像“糊涂”一样“难得”，特别是在“这年头”。但不知怎的，总不时想着在那儿过了五六年转徙无常的生活的南方。转徙无常，诚然算不得好日子;但要说到人生味，怕倒比平平常常时候容易深切地感着。现在终日看见一样的脸板板的天，灰蓬蓬的地;大柳高槐，只是大柳高槐

而已。于是木木然，心上什么也没有;有的只是自己，自己的家。我想着我的渺小，有些战栗起来;清福究竟也不容易享的。

这几天似乎有些异样。像一叶扁舟在无边的大海上，像一个猎人在无尽的森林里。走路，说话，都要费很大的力气;还不能如意。心里是一团乱麻，也可说是一团火。似乎在挣扎着，要明白些什么，但似乎什么也没有明白。“一部《十七史》，从何处说起，”正可借来作近日的我的注脚。昨天忽然有人提起《我的南方》的诗。这是两年前初到北京，在一个村店里，喝了两杯“莲花白”以后，信笔涂出来的。于今想起那情景，似乎有些渺茫;至于诗中所说的，那更是遥遥乎远哉了，但是事情是这样凑巧:今天吃了午饭，偶然抽一本旧杂志来消遣，却翻着了三年前给S的一封信。信里说着台州，在上海，杭州，宁波之南的台。这真是“我的南方”了。我正苦于想不出，这却指引我一条路，虽然只是“一条”路而已。

---------------朱自清《一封信》

燕子去了，有再来的时候;杨柳枯了，有再青的时候;桃花谢了，有再开的时候。但是，聪明的，你告诉我，我们的日子为什么一去不复返呢?——是有人偷了他们罢:那是谁?又藏在何处呢?是他们自己逃走了罢:现在又到了哪里呢?

我不知道他们给了我多少日子;但我的手确乎是渐渐空虚了。在默默里算着，八千多日子已经从我手中溜去;像针尖上一滴水滴在大海里，我的日子滴在时间的流里，没有声音，也没有影子。我不禁头涔涔而泪潸潸了。

--载自《匆匆》

这时我们都有了不足之感，而我的更其浓厚。我们却只不愿回去，于是只能由懊悔而怅惘了。船里便满载着怅惘了。直到利涉桥下，微微嘈杂的人声，才使我豁然一惊;那光景却又不同。右岸的河房里，都大开了窗户，里面亮着晃晃的电灯，电灯的光射到水上，蜿蜒曲折，闪闪不息，正如跳舞着的仙女的臂膊。我们的船已在她的臂膊里了;如睡在摇篮里一样，倦了的我们便又入梦了。那电灯下的人物，只觉像蚂蚁一般，更不去萦念。这是最后的梦;可惜是最短的梦!黑暗重复落在我们面前，我们看见傍岸的空船上一星两星的，枯燥无力又摇摇不定的灯光。我们的梦醒了，我们知道就要上岸了;我们心里充满了幻灭的情思。

--载自《桨声灯影里的秦淮河》

近几年来，父亲和我都是东奔西走，家中光景是一日不如一日。他少年出外谋生，独力支持，做了许多大事。那知老境却如此颓唐!他触目伤怀，自然情不能自已。情郁于中，自然

要发之于外;家庭琐屑便往往触他之怒。他待我渐渐不同往日。但最近两年的不见，他终于忘却我的不好，只是惦记着我，惦记着我的儿子。我北来后，他写了一信给我，信中说道，“我身体平安，惟膀子疼痛利害，举箸提笔，诸多不便，大约大去之期不远矣。”我读到此处，在晶莹的泪光中，又看见那肥胖的，青布棉袍，黑布马褂的背影。唉!我不知何时

范文四：酒店婚宴推广方案婚宴用酒推广方案

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泸州老窖东方之珠山东市场婚宴推广方案

婚宴作为中华民族的传统习俗，早已在每一位中国人的心目中留下了深刻的印象，在中国，婚宴也被称之为喜酒，从这一点来看，结婚就必定要有美酒助兴。

随着国家经济的不断发展，人民的生活水品较之以前也发生变化，婚宴档次在不断提升的同时，宴请的亲朋好友也越来越多，少则几十桌，多则上百桌的情况屡屡可见，婚宴早已经成为个人团购白酒消费的一个重要组成，对于泸州老窖东方之珠系列产品进入山东市场有着重要的作用和意义。首先，可以为东方之珠提升市场销量，其次，婚宴消费者的口

碑传播作用也十分明显，往往同一区域会造成流行趋势，通过口碑宣传，可以更好的拉动周围的目标消费者，再者，通过婚宴消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对泸州老窖东方之珠系列产品以及品牌的认知度，营造一个良好的市场营销氛围，为将来的市场动销打下宣传基础。所以说，婚宴促销不仅仅能够促使东方之珠在市场的良好销售变现，还能够在消费者之间形成良好的品牌口碑，为产品夯实市场基础。

为了扩大泸州老窖东方之珠系列产品在山东婚宴市场影响力，提高品牌形象，特制定“万里挑一，你是最美新娘”推广方案。在现在竞争如此激烈的市场环境里，每个人的力量和资源是有限的，怎样在市场占有一席之地呢,那就结合和结婚有关的各个行业组成一个联盟，发挥各级优势，使消费者得到更多方便和实惠，从而占有更多客户群，使联盟成员在各自行业中占有更大的竞争力。

1、经销商结合当地婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、酒店、家具、家电(根据经销商实力而定，最少也要和婚庆礼仪服务机构、婚宴主题酒店、知名的大型影楼)形成联盟，目的在如今竞争激烈的环境下得到更多的客户资源，形成市场竞

争力。

2、联盟要组成一个销售团队负责各个机构的客户谈判，有联盟选出一个管理者来协调各方面工作。

3、具体操作可以在民政结婚登记处、婚纱摄影等发放VIP卡，卡片上标注联盟各个地址、联系方式、优惠活动等。比如:可享受联盟酒水优惠、婚庆礼仪服务优惠、婚宴主题酒店优先定桌和菜金打折等。给消费者达到一站式的服务和优惠，免去了订酒店、选婚庆、婚纱、家具、家电、定酒水等奔波和麻烦。

4、也可以和各单位、街道的红白理事会结合来发挥联盟优势，提高产品影响力。

5、联盟要充分发挥出我们的产品优势，价格优势，从而使产品快速进入市场，快速使消费者认可达到动销。

具体的方案细则如下: 一、活动主题

万里挑一，你就是那最美的新娘二、活动时间

2014年8月18日——2016年8月18日 A/准备期:2014年

8月6日--2014年9月6日

B/传播期:2014年9月6日--2015年9月6日 C/信息收集及销售期:2014年10月1日三、活动对象

区域对象:2014年或2015或2016或2017年度内准备结婚举行婚宴的活动的每对新人

联系对象:婚纱影楼、举办婚礼的酒店、民政局结婚登记处、婚庆礼仪服务公司、名烟名酒店等四、活动内容

针对消费者的差异化需求采取不同的促销方式，达到培育消费者的目的，同时打造重点市场泸州老窖东方之珠第一婚宴用酒的品牌形象。 1、活动期间，每对新人均可凭结婚证书到泸州老窖东方之珠指定地点领取东方之珠H3产品或H6产品2瓶(依据婚宴用酒的档次); 2、活动期间，凡凭其结婚证书购买泸州老窖东方之珠H3或H6产品的消费者，可根据实际购买的产品数量，即可获得不同级别的新婚礼品。 3、活动组合奖品说明

套餐说明:浓情百年套餐(赠送个性定制化的写真干红与喜糖) 礼品价值:喜糖3元/包红酒60元/瓶 (举例奖项及

数量可自行设定) 采购价格:喜糖1元/包红酒25元/瓶写真瓶标 5元/瓶

五、活动执行

婚姻对于每一位中国人来说，都有着非同一般的意义，是每个人人生的又一个起点，其中包含了真挚的爱情、父母的亲情、朋友的祝福、新人对未来生活的向往……白酒自然成为婚宴中不可或缺的部分，此次活动意义重大，本次宣传的重点以情感利益为主，从而凸显出泸州老窖东方之珠的品牌内涵，为东方之珠树立良好的品牌形象，并为品牌的健康发展做出重大贡献，本次宣传的情感诉求——东方之珠*浓情百年～ 1、社会宣传面

A/主流报媒:齐鲁晚报-报纸媒体与人们的生活息息相关，已经成为大多数人的生活的一个重要部分，报纸作为宣传的主流媒体一直存在着较高的优势，此时，我们以报纸硬广或者软文的方式不断的凸显本次活动的信息，从而引起良好的社会反响，并将我们的信息准备的传达给我们的目标消费人群。

B/交通广播频道因为其传播面广，受众多，传播时间长，传

播内容丰富，结合本次宣传主题针对性的传播，凸显泸州老窖东方之珠品牌的内涵和理念。

C/婚宴主题的DM单宣传、X展架:各渠道(婚宴主题酒店、婚庆礼仪服务机构、婚纱影楼、商超、名烟名酒店)DM单宣传，民政局的婚姻登记处，由公关部进行沟通，在登记处外设置专门位置，设置专人进行活动传单发放、礼品酒或酒卡赠送及资料搜集，婚纱影楼的形象陈列，

拓展整体活动的氛围。结合各类的宣传方式宣传，可以形成短时间的爆发，同时能够加强社会各界对泸州老窖东方之珠品牌的关注度。 2、渠道联动面

A/酒店渠道:酒店作为白酒消费的主要场所，应当属于本次宣传的重点

B/物料宣传:以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖东方之珠系列产品的品牌形象。

C/试餐、就餐免费品尝:在举办婚宴之前，都会有试餐环节，借此宣传主题，可以起到免费品鉴的作用，同时也让消费者

对产品品质有一个直观、清晰的认识。而针对各个酒店试餐的消费者，均可免费品尝泸州老窖东方之珠H3和H6两款产品。以此向消费者宣传我们此次的婚宴活动。

3、名烟名酒店渠道

A/物料宣传:以X展架、DM单、海报、展板等宣传物料的运用烘托终端气氛，同时在酒店、名烟名酒店、商超渠道内进行，主题一致、鲜明，可以很好的将此次主题深入人心，从而提升泸州老窖东方之珠的品牌形象。

B/口碑宣传:统一宣传口径，突出泸州老窖东方之珠的品牌价值、产品品质、促销活动、本次宣传主题，利用店主之口形成口碑宣传，与其他宣传形成共振，同时促进销售。

具体执行情况:

范文五：酒店婚宴营销推广方案

酒店婚宴营销推广方案

结婚对于中国人来说是人一生中的头等大事，新人及双方父母都希望得到亲朋好友的祝福，因此酒店婚礼自然而然成为了新人们的一个大舞台，正是在这样一个华丽多姿、富丽堂皇的宫殿里成就一对接受众人祝福的新婚夫妇。

市场分析:

如今酒店业市场形势是三星级因为其价格优惠而能抓住普通市场，四星级也因为其地理位置和营销措施好而得到更多的市场份额。而目前十分明朗的是婚宴旺季，面对莆田几家大型酒店的竟争我们如何才能拥有更多的客户和占有更多的市场份额，就必需加大酒店婚宴的宣传推广力度。

一、婚宴店内推广:

目前现有的:1、大门口雨棚走字;2、LED屏;3、电梯内海报;4、宣传册; 可增设:大门口海报宣传，中餐包厢、前台及大堂休息区桌面台卡宣传。二、网络宣传推广:

1、微信;2微博。

三、强强联合，开展广泛的合作，缔结战略联盟，开发潜在市场，婚宴信息获取及推广合作方式:

1、酒店大巴车:在车上做婚宴宣传的车身贴;

2、媒体合作:在人流量比较大的地方投放酒店婚宴广告如:火车站、万达广场、步行街等;

3、民政局合作:民政局婚姻登记处是新人结婚的必经环节，可给予登记处人员一定的信息费或推介费，凡领结婚证的新人可获赠酒店提供的贺卡，凭此贺卡可享受酒店宴席的一定抵用金额。

4、婚纱影楼合作:在酒店预订宴席达到一定数量可获赠一定价值的婚纱照拍摄

的抵用券;

5、旅行社合作:与当地知名旅行社合作联合促销推广，达到一定数量桌数可获赠某地双人游;

6、在各个合作地点摆放活动宣传册、单页。

由于近年来，人们消费水平的提高，婚宴市场潜力巨大，从买房子、结婚到办酒席，哪一件都可谓是人生大事，老百姓也绝不会在这点上含糊，婚宴不仅可以树立酒店的品牌、积聚人气，同时也可以拉动餐饮的发展繁荣，最重要的一点也会为酒店今后的回头客做了一次免费的广告宣传。

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范文一：婚宴用酒推广方案

范文二：婚宴推广策划方案

范文三：婚宴推广方案

范文四：酒店婚宴推广方案 婚宴用酒推广方案

范文五：酒店婚宴营销推广方案

范文四：酒店婚宴推广方案婚宴用酒推广方案