风丶落日耀
范文一：新年营销活动主题
? ? ? ?新年营销活?动主题
?
新?年营销活动?主题
?(一)
?
?一、 活动?背景分析:?
?A:
? 客观因素?:
? 店于20?17年11?月28日正?式营业，地?处江北区北?滨路相国寺?码头，本店?共四层，总?营业面积有? 平方米，?一层为工作?区，二层7?个包房，
? 三是2?个包房和宴?会大厅，四?层为观景平?台，可满足? 人同时用?餐。本店在?经营管理上?借鉴南滨店?的成功经验?，经营上以? 河鲜 和?精品川菜为?特色;管理?上走程序化?、规范化、?标准化服务?标准，以打?造 江上餐?饮 品牌为?已任。目前?，本店的经?营风格、服?务特色、菜?品质量、江?上餐饮品牌?已经得到部?分顾客的认?可。
? B:
? 地理?位置因素:?
不?利方面，由?于本店所处?的江北区北?滨路相国寺?码头一带，?正处于开发?建设期，因?此 人气 ?、 人流 ?较差，客源?市场还没有?形成(.)?。有利方面?，由于今年?本店所处的?相国寺码头?修建完成，?再加上三峡?蓄水，在很?大程度上改?善了本店所?处的地理环?境，
?一是相国寺?码头是三峡?蓄水后，目?前重庆主城?区能够使用?的面积最大?的临江码头?;
二?是三峡蓄水?，水位涨高?后，临江区?域环境卫生?得到大的改?观，往日 ?脏、乱、差? 的沙滩再?也看不到了?。另外，本?店所处位置?的交通相对?比较便宜，?特别适宜自?驾车族，驱?车至江北、?渝中、南岸?、沙区，车?程均不足半?小时。
? C:?
市?场因素:
? 由于?所处的地理?位置原因，?本店的客源?目标市场还?没有形成，?根据本店所?处的位置，?江北区应为?一级客源市?场;渝中区?为二级客源?市场;南岸?和沙区为三?级客源市场?。另外，根?据本店的经?营风格和特?点，客源目?标市场应定?位为中高端?客源市场。?
?D:
? 客户因素?:
?根据统计，?目前本店共?有客户60?多家，其中?固定客户 ?家，流动客?户 家，每?月平均客户?增长率为 ?%。本店的?客户特点是?:
?客户资源较?少、客户不?稳定性差、?回头率低、?新客户增长?较慢。 ?
? 二、 活?动主题:
? 加?快发展步伐?，打造江北? 江上餐饮?品牌 。 ?
? 三、 ?活动目的:?
?开展此次春?节营销活动?的目的有:?
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一是?通过与固定?客户加强联?系，增进感?情，建立一?种更和谐的?关系，提高?回头率。 ?
? 二是通?过此次营销?活动，进一?步明确本店?目标客源市?场，为下步?开展营销活?动奠定基础?。
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三?是通过此次?营销活动，?推进本店的?新客户开发?力度，以此?提高新客户?增长率。 ?
? 四是通?过此次营销?活动，为0?9年本店开?展商务宴、?生日宴和寿?宴的预订提?供基础。 ?
五?是通过此次?营销活动，?提高本店在?江北区的知?名度。
? 六是?通过此次营?销活动，确?保本店在经?营淡季的营?业頟。
? 四、 ?活动内容:?
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(一?) 老客户?维护
? 1、 老?客户情况:?
?老客户即固?定客户，目?前本店拥有?固定客户6?0多家，其?中平均月回?头率为 %?。固定客户?是目前本店?的重要客户?资源，应加?以重点维护?。
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2?、 维护方?法:
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?一是建立详?备的固定客?户档案资料?，尽可能详?细登记客户?的姓名、姓?别、年龄段?、生日、喜?好、联系方?式等内容。?
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二是?定期对客户?档案进行分?析讨论，了?解客户的需?求转变。 ?
? 三是每?周对固定客?户进行短信?问候，每月?、每季度和?重要节假日?对固定客户?进行电话回?访，加强感?情联系。 ?
? 四是定?期对固定客?户进行优惠?回馈，让客?户感觉真正?得到实惠。?
?
3、?2017年?春节固定客?户维护策略?及程序:
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? (1)?11月20?日(农历十?月二十三)?前完成固定?客户档案的?收集和归类?。
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(?2)11月?24日(农?历十月二十?七，周一)?召开客户档?案分析会，?对客户进行?分级，分为?
一、?
二、?三级。
?
? (3)1?1月28日?(农历十一?月一，周五?)开始对固?定客户进行?每周末短信?问候。 ?
? (4)1?2月1日 ?10日(农?历十一月四?日 十一月?十三日)，?对固定客户?进行电话回?访，并赠送?拜年劵，拜?年劵分为:?
3?00元、2?00元、1?00元三档?，分别针对?
一、?
二、?三级客户进?行赠送。 ?
? (5)?12月31?日，201?7年1月1?日、1月2?5日、26?日，分别对?固定客户进?行短信或电?话拜年。 ?
?
?(二) 新?客户开发 ?
1、? 新客户情?况:
? 新客户?包括现有的?流动客户和?潜在客户资?源，现有每?月流动客户?有 家，月?平均新客户?增长率为 ?%。
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?2、 新客?户开发方法?:
?
一?是加强新客?户开发策划?。建立和完?善新客户开?始程序，明?确专人负责?管理。力争?把流动客户?开发成固定?客户资源。?
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二是?明确潜在目?标客户群。?根据本店所?处的地理位?置和消费档?次，本人认?为，目前，?本店潜在的?目标客户群?是江北和渝?中两区的中?高档消费者?，即有车一?族。
?
?三是加强市?场宣传营销?。转变现有?的营销模式? 待客上门? 为 出门?招客 。 ?
? 3、2?017年春?节新客户开?发策略:
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? (1)?对现有的流?动客户进行?跟踪回访，?加强联系，?把其变成回?头客。11?月28日开?始对对流动?客户进行电?话回访。 ?
? (2)?通过对老客?户进行营销?，针对老客?户制定兼职?销售提成方?案，鼓励老?客户给我们?拉新客户。?12月1日?前，完成老?客户兼职销?售提成方案?，并开始实?施。
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?(3)印制?宣传材料，?组建营销队?伍，出去拜?访新客户，?收集新客户?资源，然后?有针对性开?展营销。1?2月1日前?，完成宣传?材料制作，?明确营销人?员，12月?1日开始出?去拜访新客?户。
?
?(三) 推?出商务团拜?宴 针对大?部分公司在?春节前后会?开展员工会?餐或商务宴?请活动，即? 团拜会 ?，适时推出?商务团拜宴?。
? 具体操作?程序如下:?
?A:
? 11月3?0日前，由?后厨编写制?订商务团拜?宴席菜单。?(建议分6?88元/桌?、888元?/桌、11?8元/桌三?个价位) ?B:
? 12月1?日开始宴席?营销，制作?x展架、宣?传单等，通?过在老客户?维护、新客?户开发、短?信和口头方?式进行促销?。
? C:
? 活动时?间为:
? 201?7年12月?27日(农?历十二月一?日) 20?17年2月?10日(农?历正月十六?日)
? (四) ?推出家庭美?满团圆宴 ?根据中国传?统，人们会?在春节期间?一块吃家庭?团圆饭的习?惯，适时推?出家庭美满?团圆宴。 ?
具?体操作程序?如下:
? A:?
1?2月26日?前，由后厨?编写制订家?庭美满团圆?宴席菜单。?(建议分3?人/桌、5?人/桌、8?人桌、12?人/桌) ?B:
? 12月2?7日开始宴?席营销，制?作x展架、?宣传单等，?通过短信和?口头方式进?行促销。 ?
C?:
?活动时间为?:
?2017年?1月25日?(农历十二?月三十日)? 2017?年2月2日?(农历正月?初八) (?五)201?7年
)201?7年2月1?4日，推出?情人节pa?rty(供?参12月?25日，推?出圣诞pa?rty(供?参考) (?六
考)
? 五、 ?活动管理:?
?
1、? 活动参与?部门:
? 前厅? 后厨 行?政后勤
? 2、 ?活动策划、?组织、管理?、实施机构? 总策划人?:
? 总负责人?:
? 总监督人?:
? 负 责 ?人:
? 成 员?:
?
?3、 活动?任务划分:?
?总监督人:?
监?督此次营销?活动的全部?工作，适时?提出修改意?见。
? 总责任?人:
? 负责此次?营销活动的?管理、任务?划分及工作?监督工作。?
?总策划人:?
负?责此次活动?方案的编写?、培训及技?术指导。 ?
前? 厅:
? 负责此?次活动的客?户档案的收?集、整理、?分析，老客?户的维护和?新客户的开?发;负责此?次营销活动?中各项接待?的服务管理?及信息收集?、整理;负?责总负责人?安排的其它?事项。
? 后 ?厨:
? 负责此次?活动中各种?菜单编写和?制作;负责?活动中菜品?的正常供应?和质量保证?;负
责总负?责人安排的?其它事项。?
?行 政 部?:
?负责此次活?动中各项宣?传料的设计?和制作;负?责交接的其?它配合性工?作。
? 后 勤?:
?负责此次活?动中，各项?所需物品的?按时、按质?、按量供应?工作;负责?此次活动中?
的安全保障?工作;负责?交接的其它?配合性工作?。
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六?、 活动宣?传营销:
? 为?保证此次营?销活动的成?功实施，应?做好以下几?种宣传营销?方式:
?
? 1、 氛?围营造:
?
? (1)? 圣诞节前?，制造安装?圣诞树及彩?灯装饰; ?
(2?) 在农历?腊月二十七?，挂喜庆红?灯笼和彩旗?;
?(3) 在?节日和活动?期间，悬挂?相应的宣传?条幅或喷绘?。
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2?、 广告宣?传:
?
?(1) 制?作精美的宣?传序幕在接?待台进行发?放;
? (2) ?在码头入口?处和一楼接?待处制作活?动宣传牌;?
(?3) 制作?三到五本宣?传册，向客?人展示我们?的优美环境?、优质服务?和特色菜品?。
一?是放在迎宾?台，供来用?餐的客人欣?赏;
?二是供营销?人员开发新?客户的时候?，向客人展?示。
?
?3、 短信?促销:
? 利用?群发短信，?向客户进行?周末问候、?节日问候及?活动推荐等?。
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4?、 口头促?销:
?
?一是对全体?员工进行培?训，让其对?客人、亲戚?、朋友进行?宣传; ? 二是建?立良好的口?碑，借客人?之口进行宣?传。
?
?5、 上门?推销:
? 即是?由营销人员?带上宣传资?料上门对客?人宣传推介?。
?
七?、 活动经?费预算:
? 此?次营销活动?的经费预算?包括以下几?项:
?
?1、广告宣?传制作费:?
?元。
? 其中短?信费:
? 元;? 条幅、X?展架费:
? 元?; 宣传单?和宣传图册?印刷费:
? 元?; 彩灯费?:
? 元;
? 2、拜?年劵费:
? 元?。
? 其中:
? 30?0元 张;? 200元? 张; 1?00元 张?;
?3、其它费?用:
? 元。 ?
此?次活动预计?总费用为 ?元。
? 新年营?销活动主题?
(二?)
?
一、?主题:
? 庆元旦?，迎新年 ?留住温暖，?留住爱 2?017元旦?晚会 (注?释:
? 为什么我?把 温暖 ?定位今年元?旦晚会的主?基调?转眼?，大三上学?期快结束了?，寒冬伊始，万物归静??，天气一天?比一天冷，?起床也一天?比一天晚。?也许我们中?的很多已经?习惯了懒惰?，习惯了过?自己的生活?，而不知道?他们现在是?否过得很好?;也许我们?许多人之间?一学期也见?不到几次面?，说不上几?次话了;也?许我们各怀?梦想，各自?忙碌，但没?有机会能把?久违的心声?向大伙倾诉?;也许一些?人离开了X?X工商，一?些人也即将?离开 。时?间让我们长?大，但是却?带不走我们?共同的记忆?，冲刷不掉?我们曾经的?辉煌;纵然?各奔前程，?但是永远难?忘他们带我?给我们的美?好瞬间;也?许将来我们?生活迥异，?但是只要我?们像《老男?孩》般珍视?这段温暖，?我们见面时?也能朴实地?说一声 我?的老同学，?你还好吗 ?，这就足够?了! 今天?的元旦晚会?是为了让我?们再次燃烧?大一大二的?激情，让我?们对班级对?他人作一次?真实的表白?，也让我们?的激情去感?染他人，让?这个冬天变?得温暖，让?XX工商的?2017年?变得更加温?馨和美好)?
二?、晚会基调?:老男孩》?般珍视这段?温暖，我们?见面时也能?朴实地说一?声 我的老?同学，你还?好吗 ，这?就足够了!? 今天的元?旦晚会是为?了让我们再?次燃烧大一?大二的激情?，让我们对?班级对他人?作一次真实?的表白，也?让我们的激?情去感染他?人，让这个?冬天变得温?暖，让XX?工商的20?17年变得?更加温馨和?美好) ? 二、晚?会基调》的?欢快愉悦的?音乐节奏下?，大家齐在?中间手拉手?，围成内外?两个圈跳 ?宫廷转圈 ?舞(自己去?的名字，适?合大家一起?跳，不会蹦?迪的一下子?也能学会的?)，跳这个?舞一下子就?能燃烧体内?的能量，下?面的晚会就?不会再觉得?寒冷了。 ?
晚?会结束:
? 由几?位男女嘉宾?在前面领唱?《明天会更?好》(或是?其他有代表?意义的歌曲?)，大家在?座位上挥舞?手中的手机?或荧光棒跟?唱或合唱(?事先就要大?家在下面稍?微学下这首?歌，到时候?多媒体上也?会有歌词)?，在欢快的?歌声中迎来?新年。在唱?歌的同时，?在多媒体上?也会播放班?委制作的0?8工商这两?年的经典照?片(篮排球?比赛、春秋?游、各类活?动 )。 ?
K?歌环节:明?天会更好》?(或是其他?有代表意义?的歌曲)，?大家在座位?上挥舞手中?的手机或荧?光棒跟唱或?合唱(事先?就要大家在?下面稍微学?下这首歌，?到时候多媒?体上也会有?歌词)，在?欢快的歌声?中迎来新年?。在唱歌的?同时，在多?媒体上也会?播放班委制?作的08工?商这两年的?经典照片(?篮排球比赛?、春秋游、?各类活动 ?)。
? K歌环?节》的热播?，人们对婚?姻方面的讨?论越来越多?，这些讨论?最终都集中?到婚姻的宽?容和信任的?问题上，人?们普遍认为?婚姻不能持?久的原因在?于双方不够?信任和宽容?。
? 钻石是恒?久的，将钻?石的恒久与?婚姻的恒久?联系起来就?构成我们新?款 信守 ?系列钻饰的?情感主题，?同时也构成?此次促销活?动的情感诉?求点，我们?是用带有恒?久情感内涵?的 钻石以?签约的形式?保障人们婚?姻的长久，?我们通过 ?恒久 这一?宣传点将钻?石和婚姻联?系起来，逐?步形成与国?际接轨的钻?石消费文化?，对行业的?销售方式和?消费文化也?是一个创举?，在消费者?心中及珠宝?行业中扩大? 珠宝的知?名度和美誉?度，提高 ?珠宝的品牌?情感附加值?。
? 五.活动?形式:
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? 1. 活?动内容:
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? (1)?三年之约:?
?我们签约的?形式担保凡?购买 珠宝? 信守 系?列新款钻饰?的顾客在以?后的三年时?间内
?蜜、婚姻美?满，我们将?和顾客一起?信守美满婚?姻的 三年?之约 。 ? 爱情甜
如?果顾客在购?买后三年内?离婚，凭离?婚证即可原?款退还(在?钻饰无损情?况下); ?注:
? 离婚证日?期在购买之?日后的离婚?证才可作为?退款凭证，?且经 珠宝?全国加盟店?/柜在顾客?居住地的民?政部门调查?确认后才可?获退款(在?购买前协议?离婚者不在?退款范围之?内)。
?
? (2)牵?手十年:
? 凡?签约后十年?仍然相依相?守的夫妻将?会获得 珠?宝送出的精?美婚庆纪念?首饰，而且?会在婚庆纪?念日获得 ?珠宝的祝福?及精美礼物?，还可经常?参加 珠宝?举办的各种?联谊活动等?等。
? 2. ?造势宣传:?
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(1?)2017?年1月1日?(元旦)、?2017年?1月15日?(周六)、?2017年?2月5日(?周六)以报?纸软文的形?式炒作(1?/8版-1?/4版)，?主题是:
? 钻?石销售突现?钻石恒久文?化 ，在活?动开始后5?日左右以新?闻的形式报?道此次活动?以宣传造势?;
?(2)20?17年12?月23日、?2017年?1月1日(?元旦)、2?017年1?月15日(?周六)、2?017年1?月29日(?周六)、2?017年2?月5日(周?六)在当地?发行量的日?报或晚报刊?登活动宣传?广告(1/?8版-1/?4版)，扩?大活动的覆?盖面和影响?力，主题是? 珠宝恒久?钻石保障婚?姻
? (3)活?动期间不定?期在电视台?做活动宣传?广告，还可?在黄金时间?以字幕的形?式在电视台?上做活动意?义、参与细?则、各地专?店/柜地址?及电话的详?细广告。 ?
新?年营销活动?主题(五)?
? 一、促?销背景 元?旦前后是小?家电特别是?电热水壶、?豆浆机等可?以做为礼品?的产品的消?费旺季，为?抢夺市场，?各品牌都纷?纷有所行动?;同时豆浆?机、榨汁机?等产品高昂?的价格及消?费者不熟悉?如何使用等?因素，一直?使一些潜在?消费者犹豫?徘徊。为了?抓住这一销?售旺季和处?在犹豫徘徊?的消费者，?我司特策划?了本次活动?。
?
二?、促销目的?
1?、利用 元?旦 黄金周?的机会，提?升我司终端?零售量，加?大分销力度?;
?2、通过终?端现场演示?，提升我司?产品知名度?、激发犹豫?徘徊消费者?的购买欲望?;
?3、有效的?打击竞争对?手，为实现?明年我司的?销售任务打?好第一仗;?
4?、通过促销?机型，带动?其他产品的?销售;
? 5、增?强经销商操?作我司产品?的信心，振?作导购员的?士气。
?
? 三、促销?时间 12?月25日 ?1月10日?
四?、促销主题? 促销主题?:
?YL小家电?迎新贺礼大?酬宾 宣传?口号:
? 299?，YL豆浆?机抱回家;?366，Y?L多功能炖?盅提回家;? 129，?YL榨汁机?带回家; ?99，YL?电水壶 捡? 回家 Y?L电水壶老?顾客不买也?有礼送 过?年了，给远?方的父母带?个豆浆机回?家吧 (横?幅标语为上?面宣传口号?或促销主题?)
?五、促销对?象与范围 ?
1、?促销对象:?
终?端消费者 ?
2、?范围:
? 广州、?深圳可控终?端(是指有?导购员的卖?场)
? 六、促销?方式 现场?演示配大酬?宾活动，大?酬宾内容有?促销机型、?8.8折优?惠和赠品 ?
1、?促销机型 ?豆浆机:
? 20?17B，促?销价299?元; 炖 ?盅:
? 9121?， 促销价?366元;? 榨汁机:?
5?002B，?促销价12?9元; 电?水壶:
? 890?
1、?8902，?促销价99?元; 电磁?炉:
? 3018?FB，促销?价199元? 其它机型?8.8折优?惠
?2、赠品形?式 所有购?买YL产品?的顾客除随?机赠品外，?还赠送精美?新年台历一?本(价值2?5元)，电?水壶顾客还?赠送价值5?元的除垢剂?2包，电水?壶老顾客凭?有效购机证?明免费赠送?价值5元的?除垢剂1包?。(以上赠?品特价除外?)
?3、现场演?示 演示机?型:
? 炖盅91?21，豆浆?机2017?B，榨汁机?5002B?、5000?D;(这四?款为必须演?示的机型，?其它机型商?家可根据销?售情况增加?) 演示地?点:
? 商场入口?处或楼梯入?口处或商场?门口 演示?要求:
? 炖盅要?求炖骨头或?鸡肉(禽流?感期间可用?其它代替)?，蒸格内放?玉米、馒头?、鸡蛋、红?薯等并热气?腾腾;豆浆?机要求不间?断打豆浆(?豆浆加糖)?并让所有前?来演示台的?
顾客品尝;?渣汁机要求?现场演示榨?汁过程并现?场演示清洗?过程，突出?易清洗，5?002B演?示榨奶汁过?程时，原料?为香蕉、纯?牛奶、冰糖?等或青瓜、?红萝卜等，?演示完演示?人员先尝喝?表示干净再?给顾客尝喝?。以上所有?演示给顾客?尝试的东西?必须要求卫?生、干净(?不仅演示中?卫生而且后?台操作也要?卫生，以防?品尝的顾客?喝了生病闹?肚子而投诉?)。
? 演示人?员要求:
? 演示?人员一定要?声音洪亮、?吐字清晰，?条件允许尽?可能带耳麦?，动作自然?，说话有亲?和力而且幽?默风趣，吸?引顾客前来?观看、咨询?。同时，演?示人员还要?突出演示5?002B易?清洗的过程?，现场准备?水桶一蘸即?干净的效果?;演示过程?注意顾客的?疑问并边演?示边解答。?
?演示台要求?:
?至少3张以?上演示台并?齐摆放演示?。
? 现场演示?布置要求:?
一?个X展架、?二张以上海?报、一条以?上横幅、产?品与赠品分?开堆码并在?赠品上贴上?醒目的 赠?品 或 赠?品区 字样?;通过一些?气球、鲜花?、彩带、以?及导购员自?做的蝴蝶结?等美化现场?，哄动现场?促销气氛。?
?
七、?促销配合 ?
1、?产品 业务?经理/区域?经理提前督?促经销商提?货(特别是?促销机型要?备足库存)?、
网点提货?。
?
2?、促销物料?准备 市场?部在20日?前发放演示?台、X展架?、赠品给经?销商;经销?商在25日?前自行印刷?促销信息的?黑白单页和?促销主题、?宣传口号的?横幅及小赠?品等物料。?
?
3、?人员分工与?责任 活动?总指挥 张?总 活动负?责人 李部? 方案的撰?写、下发、?检核 市场?部 物料发?放 客服部?
4?、导购培训? 各经销商?导购管理人?员、业务经?理/区域经?理要对促销?活动的内容?、终端演示?技能等做活?动前的培训?。本次促销?活动除了给?顾客介绍我?司产品的卖?点外，还要?从以下方面?引导顾客购?买本次我司?主推的机型?:
? 豆浆机:?
用?YL全自动?豆浆机只需?十几分钟就?可以做出新?鲜浓香的熟?豆浆，成本?不到三毛钱?;一天三毛?钱，全家喝?上新鲜豆浆?，不算不知?道，一算还?真划算。更?为关键的是?，放心豆浆?自己做，卫?生新鲜自己?把握;黑心?豆浆喝不得?，要喝上卫?生新鲜的香?浓豆浆，最?好还是自己?做，选豆和?用水自己把?握，卫生绝?对有保障;?随时做，随?时喝，新鲜?没得说。(?可以和外面?买一杯豆浆?一元相比给?顾客解说)? 榨汁机:?
家?里的胡萝卜?、青瓜等那?样放着谁想?吃它，但如?果把它变个?做法榨成汁?，那就不一?样呢;特别?是家里来了?亲戚朋友的?小孩，那感?觉就更不一?样。
? 炖盅:?
隔?水蒸炖的最?大好处是:?
一?密封性能好?，能保住炖?品特别是是?补品的原气?不被挥发;?
二是?热力均匀平?衡，能使炖?品的营养结?构不被破坏?;
三?是炖出的食?品不但质地?烂酥，原汁?原味，而且?汤色澄清、?鲜味浓郁，?别具美食风?味。
?
?5、活动执?行人 经销?商市场负责?人、经销商?导购管理人?、业务经理?/区域经理?、朱波等 ?
八、?促销目标:?
(?广州按20?个卖场、深?圳按15个?卖场预测)? 型号 单?个卖场日销?量 广州(?台) 深圳?(台) 合?计(台) ?9121 ?2 600? 450 ?1050 ?2017B? 10 3?000 2?250 5?250 5?002B ?5 150?0 112?5 262?5 890?1 10 ?3000 ?2250 ?5250 ?8902 ?10 30?00 22?50 52?50 50?00D 5? 1500? 1125? 2625? 其它 6?
2017? 1800? 3800? 合计 4?8 145?00 11?250 2?5850 ?
九、?促销费用 ?费用 数量? 成本价(?元) 合计? 备注 除?垢剂 10?000 X? 1000?0*X 台?历 201?7 X 2?017*X? X展架 ?70 X ?70*X ?海报 70? / / ?商场提供 ?横幅 70? / / ?经销商提供? 黑白单页? / / ?/ 经销商?提供 其它? / / ?Y / 合?计 说明:?
? 1、其?它费用为总?部人员组织?活动的差旅?费和一些不?可预测的机?动费用; ?
2、?以上成本价?为采购价，?终端包装价?按公司统一?包装价输出?;
?3、赠品两?地分配按终?端数量比例?分(广州按?20个卖场?、深圳按1?5个卖场)?。
? 十、活动?要求 严格?按 YL终?端促销活动?指引 的要?求执行。 ?
中国店网? 中国最专?业、最全面?的 本?次促销活动?如有任何疑?问请致电市?场部联系!?
开店创业?网 十
? 一、促销?点评
? 1、 促?销时间:
? 今年?的元旦离传?统春节相距?较近，元旦?前后恰是一?些打工族回?家的高峰期?(广州、深?圳外来打工?人员特别多?，这些人员?为了跺开春?运高峰，往?往提前回家?)，打工族?一年打工出?头，总想带?些东西回家?，随着人们?生活质量的?提高，小巧?便于携带的?榨汁机、豆?浆机成了他?们的首选;?还有年由于?煤气上涨，?使得电磁炉?也成为他们?更青睐的首?选。我们在?现场促销时?，发现确实?不少顾客都?是带回家用?的，也有一?些是做为礼?品送给亲戚?、朋友的。?本次促销活?动正是基于?这一背景而?策划的，实?际效果不错?，目标消费?者抓的很准?。
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2?、 促销机?型:
? 考虑到这?次促销主要?针对要回家?的打工一族?，所以我们?选用了体积?小、功能简?单的机型做?为特价机出?现。如12?9元的榨汁?机只有单一?的榨汁功能?，而且体积?也很小;1?99元的电?磁炉体积也?很小。促销?机型的恰当?选择对本次?促销活动的?销量有很大?的作用。 ?
? 3、宣?传口号:
? 采用? 抱回家、?带回家、提?回家、捡回?家 等富有?煽情味道的?宣传语，不?仅让打工族?有马上回家?的情绪，而?且还要一定?带个什么回?家的感觉。?
?抱 、 带? 、 提 ?、 捡 等?字语不仅暗?含产品体积?小易于携带?而且暗含价?格极其优惠?。
? 过年了，?给远方的父?母带个豆浆?机回家吧 ?更是让人产?生购买的欲?望，不管怎?么样，这是?给父母的。?有意无意中?，把公司的?产品跟家联?系起来，产?生了亲切感?、认同感。?
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3、? 现场演示?:
?豆浆机、榨?汁机等产品?，消费者想?买但又怕买?回去不会操?作或操作复?杂而犹豫，?通过终端活?生生的演示?，就能打消?消费者的这?些念头，产?生立即购买?的欲望。有?些消费者说?自己随便看?看还没打算?购买豆浆机?，但你给她?演示一遍并?给她一杯香?喷喷的新鲜?豆浆，她就?马上都开单?了。因此，?消费者说随?便看看，肯?定是有原因?的，无事不?登三宝殿，?我们要找到?化解她犹豫?的原因，现?场演示是最?好的方式。?本次促销活?动的现场演?示准备特别?充分，就连?演示物料、?演示人员语?言都提前写?好，一边演?示一边诉求?豆浆自做的?好处、榨汁?机的好处等?，这样消费?者更易接受?。
? 新年营销?活动主题(?六)
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一?、创新图变?，给顾客更?多的新意和?惊喜。
? 经过?一个忙碌的?旺季，酒店?并不能就可?以暂时的休?养生息，因?为在大的市?场竞争环境?下，企业经?营也似逆水?行舟，不进?则退。节后?应根据节气?、消费、以?及营销主题?的变化，及?时菜品、宣?传品、店内?氛围等作出?调整。很多?酒店喜欢将?春节的喜庆?布置一直保?留着，直至?这些装饰陈?旧破烂才肯?拆除，这就?是缺乏系统?营销的显著?特征。
? 一个?注重品牌形?象、充满生?命力的酒店?，在营销的?主题和具体?的表现形式?上，一定会不断推陈出??新，不断给?顾客制造新?鲜感，这样?更有利于培?养长期的忠?实客户。春?节之后，应?陆续补充一?些新菜品，?并尽快开发?适合夏令季?节的新菜谱?，并赶在4?月份市场回?暖的时候呈?献给顾客。?在缺少节日?的淡季里，?酒店应设法?通过造节来?造势，既吸?引眼球又达?到吸引顾客?、提升人气?的目的。比?如:
? 开展春季?感恩酬宾活?动，向会员?或老客户主?动发出邀请?，对他们给?予特殊的消?费优惠，并?开展一系列?的互动游戏?活动，回馈?老客户;邀?约各大旅行?社的相关负?责人，集中?搞一次别开?生面的联谊?活动，广交?朋友，同时?推荐酒店对?旅行团队的?服务举措;?联合与酒店?定位相匹配?的百货商场?、专卖店、?高档汽车4?S店、酒吧?等其他行业?的企业开展?联动促销，?对他们的客?源提供特别?的优惠，以?拓宽客源，?扩大影响力?;等等。 ?
? 二、做?好旺季与淡?季的营销转?换。
? 由于中?国传统习俗?的使然，一?临近春节，?全社会的消?费力在短期?内有一个喷?发行情，大?大小小的酒?店几乎家家?爆满，而这?很难说是因?为你的营销?工作做得多?么出色。真?正考验营销?的成效，还?在于到了淡?季是不是一?落千丈，一?年里是不是?能持续、稳?定地经营，?在顾客中是?不是享有较?高的满意度?和美誉度，?在同行企业?中是不是属?于领先方阵?的。
? 成功酒?店营销的目?标都是非常?明确的，策?略都是很清?晰的，且都?是按计划有?步骤地推进?实施。有一?点非常关键?，那就是如?何做好旺季?与淡季营销?策略的转换?。
? 旺季取利?，淡季取势? ，这应该?是酒店营销?的核心思想?。取利，就?是要夺取最?大的销量，?获取最大的?收益;取势?，则是获取?制高点，争?取有价值的?东西，包括?经营人气、?顾客口碑、?品牌知名度?，等等，从?而建立长期?的战略优势?。这 势 ?和 利 的?关系是截然?不可分开的?，没有淡季?的 势 作?为铺垫，就?很难获得旺?季的 利 ?而没有旺季?的 利 ，?也无法支撑?酒店在淡季?里去取得所?需要的 势? 。往往淡?季营销工作?做得好的酒?店，到旺季?不用再投入?太大的营销?成本也能获?利颇丰，这?就是水到渠?成。
? 淡季里?，营销工作?重点可归纳?为三个方面?:
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1、?老客户的维?护;
?2、新客源?的开发;
? 3、品?牌形象的塑?造。要做好?这三方面的?工作，适度?的营销成本?是必不可少?的，而不是一味地没有??策略性地压?低经营成本?。这个阶段?应相对轻视?收益率，而?更重视上座?率和顾客的?满意度，终?而实现旺季?取利以及全?年的收益目?标。
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?三、未雨绸?缪，淡季的?营销拉动从?旺季开始。?
?营销活动是?一个讲求系?统性、计划?性、连贯性?的经营行为?，营销工作?应该尽量做?到先于市场?的变化，尤?其是在市场?变化趋势很?明朗的情况?下。中餐酒?店应该在春?节旺季开始?之前就制定?好节后淡季?的营销方案?，然后充分?利用春节期?间良好的人?气，提前开?展淡季的营?销促进工作?。具体的方?法不一而足?，其效果往?往事半功倍?。如果
入淡季、?人气低落时?再来开展营?销推动，营?销的成本会?更高一些，?难度也大待到?滑
一?些。
? 四、认清?市场变化，?从容应对。?
?这需要根据?酒店的市场?定位，从客?源构成、消?费动机，以?及节后餐饮?市场的调整?趋势等方面?作出正确的?判断和分析?，然后把有?限的营销资?源投入到最?有效的目标?市场。对于?中、高档酒?店来说，春?节旺季的时?候最主要的?顾客群体是?官方(包括?政府和军队?)、商务以?及其他社会?团体的集团?消费，这期?间很多酒店?对一般的散?客都无暇顾?及，有所怠?慢。但是春?节过后一段?时期，餐饮?市场的客源?结构就会发?生变化。由?于节前集中?的突击消费?，节后集团?消费的热情?会降低，消?费的频次也?明显降低。?相应家庭消?费和散客消?费的份额就?有所抬头。?而节日期间?淹没在众多?团年宴、庆?功宴之中的?婚寿宴、百?日宴等，在?淡季里会显?得比较突出?，成为很多?酒店的支柱?收入来源之?一。而另一?块市场，比?如象会展、?旅游团队等?，在春节期?间几乎停顿?，但在节后?也会成为餐?饮市场不可?忽略的部份?。
? 针对这些?市场变化，?酒店应根据?自身的定位?调整营销的?手段，做到?有的放矢、?简单有效。?比如，中档?酒店可推出?较为实惠的?家庭套餐、?白领午餐，?以吸引家庭?和白领上班?族的消费;?推出 平价?酒水超市 ?，以此降低?客人的酒水?消费成本，?且有效克服?客人自带酒?水的矛盾;?策划更加细?致、周到的?婚寿宴、百?日宴营销预?案，以更多?的优惠赠送?项目以吸引?预定婚寿宴?、百日宴的?消费，等等?。当然，对?中、高档酒?店来说集团?消费仍然是?主流，那针?对这部份客?源也应该有?相应的营销?举措，切不?可顾此失彼?了。
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?五、对VI?P客户进行?深度的维护?。
? 营销理论?中有一个著?名的2:
? 8定?律，即80?%的销售量?往往是由2?0%最重要?的顾客带来?的。毋庸质?疑这20%?的客户就是?酒店最重要?的衣食父母?。酒店应对?过去一年中?的客户进行?梳理，找出?这20%的?客户是哪些?，制订出专?门的VIP?客户维护方?案，由训练?有素的专门?的团队不折?不扣地去实?施这些方案?。客户维护?当然是个长?期的工作，?但在淡季里?更显得尤为?重要。
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? 六、营销?不等同于促?销。
? 这似乎?是一个很肤?浅很幼稚的?问题，但在?酒店的经营?者中，有个?别的还是无?意识地经常?犯这种低级?错误。他们?往往在生意?好的时候埋?头数票子，?生意差的时?候才营销一?下。
? 酒店的?营销工作是?一个贯穿于?企业始终的?连续的经营?行为，而绝?不会是一个?个断点，不?管你承不承?认，接不接?受，营销始?终伴随着你?企业的经营?而存在，只?是从局面上?看有主动营?销和被动营?销之分，从?结果上看有?成功的营销?与失败的营?销之别。所?以，营销工?作没有打盹?的时候，不?管在淡季还?是旺季。 ?
? 七、配?合淡季的营?销活动，保?持适度的广?告宣传。 ?
旺?季的时候，?你的广告往?往会被淹没?在广告的海?洋中。而在?淡季，适度?的营销活动?再配合适度?的广告宣传?，会使得你?的酒店在整?个行业中显?得比较醒目?，品牌宣传?
? 的效果会更?好，营销活?动的效果也?会更好。
? 八、联?合其他酒店?开展联合营?销。
? 这似乎?有点难，因?为俗话说同?行是冤家。?但也不乏同?行是朋友的?例子，红杏?和大蓉和两?家成都最响?当当的餐饮?企业不就是?最好的例证?吗?有一个?很好的比喻?:
?一根筷子轻?轻被折断，?十根筷子捆?在一起，那?就奈它不何?了。如果酒?店之间能够?抛开嫌隙，?共谋市场，?那这个市场?的蛋糕有可?能被做得更?大更香。如?果一家酒店?搞营销活动?，考虑到投?入产出的关?系，声势肯?定不会太大?，但如果是?十家、二十?家酒店联合?搞营销活动?，大家的力?量加在一起?，声势肯定?就大得多了?，活动的收?效自然也好?得多。
? 所以?，旺季的时?候各自忙得?不亦乐乎，?淡季的时候?，酒店的老?总们就应该?多走动、多?联络，说不?定就能碰出?什么火花，?形成一种暂?时性的联盟?伙伴关系。?
?
九、?砍柴磨刀两?不误。
? 淡季?里的营销工?作应该两手?抓，一手抓?市场，即所?谓的 砍柴? 另一手练?内功，即所?谓 磨刀 ?。前面主要?阐述的是抓?市场的一些?策略，关于?练内功，我?有如下一些?建议:
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? 1、总结?旺季营销工?作的得与失?，不断改进?营销的思路?和方法; ?
2、?对已经制定?的后续的营?销工作计划?重新检讨，?进行修正和?完善; ? 3、优?质的产品和?服务就是最?好的营销，?所以淡季里?在经营业务?不是很忙的?情况下，开?展系统的服?务和生产技?能培训，不?断提高服务?品质;
? 4、淘?汰不合格的?营销人员，?招募新的营?销人员，并?进行全面的?强化培训;?
5?、检讨酒店?过去在品牌?展示方面的?不足，充实?品牌内涵，?努力打造高?品位的品牌?形象。
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范文二：新年晚会活动主题
新年晚会活动主题 新年晚会活动主题(一)
一、整体情况
1、晚会主题名称:xx大学之xx元旦文艺汇演――暨”20XX新年狂欢夜”
2、晚会目标:欢迎新同学、融合师生情谊、展现xx校区特色和xx各学院的风采、扩
大xx校区学生会影响。
3、时间:2009年12月31日19:00-23:00
4、地点:xx校区xx体育馆
5、主办单位:xx大学华家池校区党工委、管委会、共青团浙江大学委员会
6、承办单位:xx校区学生会
7、晚会筹备工作管理方式:阶段式管理和项目式管理相结合
8、工作人员
二、工作人员和项目组
顾问:某某某 统筹组:华家池校区学生会主席团
9、项目组:
(1)第一项目组:节目组
组长:傻傻 人焊合一 诺诺
组员:文艺部成员及各部和各学院
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组:宣传组
组长:傻傻 人焊合一 诺诺
任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组:外联组
组长:傻傻 人焊合一 诺诺
组员:公关部、外联部、宣传部三部部员
任务:a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组:礼仪组
组长:傻傻 人焊合一诺诺
组员:主席团助理、公关部
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作:包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组:舞台组
组长:傻傻 人焊合一诺诺
任务:a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组:机动组
组长:虞喆达吴雪芬
组员:学生会其他成员
任务:晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段:
(1)晚会策划及准备期(现在到12月15日):
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
?节目收集:由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
?赞助商确定:由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
?前期宣传:由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(12月16日-12月23日):
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
?节目筛选及排练:由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
?中期宣传:由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。
?舞台确定:由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
?物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(12月24日-12月29日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
?晚会全过程确定及彩排:由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。
?末期宣传:宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
?领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定:由礼仪组负责。
?费用收集:由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程:详见晚会当日工作流程(附录1)
12、晚会后期工作:(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定):(见附件节目单)
节目次序 节目名称类型 节目长度 演员姓名 演员联系方式 备注(资金预算及用途)
五、资金预算
六、资金来源
15、赞助商家及金额:
16、合作协议:
七、应急控制
17、停电应急方案:
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20:00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20:00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
新年晚会活动主题(二)
一、目标:
以”文明礼仪”为主题的绘画比赛，让孩子们画画眼中的或心中的文明与不文明，提高对
文明的认识。每个学生都积极响应，通过此次绘画比赛及优秀作品的展出，队员们会进一步明确了在学习与生活中哪些是文明行为，应该多做;哪些是不文明行为，不应该做。
二、活动地点:本班教室
三、活动过程:
1、导入:
主持人:中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，作为新一代的少年儿童，我们更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播!现在我宣布:《文明礼仪伴我行》元旦绘画活动开始。
2、活动开始
(一)、家庭文明礼仪。
主持人:中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长。作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们，下面请欣赏历史故事:《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》
(听完故事)主持人:看到这两个小故事，同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹?学生自由发言。
主持人:现在我们都是独生子女，没有兄弟姐妹，那么我们在一起生活的小伙伴们呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定会有不同的看法。下面请欣赏由高亭等表演的小品:《快乐的小伙伴》
(表演结束)主持人:通过这个小品，大家认为该如何与小伙伴相处?学生自由发言。
主持人:如果家里来了客人我们应该怎么做呢?下面请欣赏小品《家里来客了》
(二)、校园文明礼仪
主持人:中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长”礼学”是中国文化的重要组成部分。在中国，自古以来，讲究做人要懂得礼貌谦让，因此中国被称为”文章华国，诗礼传家”，被称为”文明礼仪之邦”。下面我们来看古人们在待人接物等方面有什么要求?(老师讲一讲)
主持人:中国古代的礼仪规范不断发展改革形成了我们的现代文明礼仪，在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要自觉加强道德修养，讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。礼仪举止包含了许多内容，你知道那些校园礼仪吗?谁愿意说给大家听?
学生自由发言。
主持人:规范的校园礼仪是怎样的呢?下面请欣赏几种最基本的礼仪形式。
学生表演校园礼仪:正确的走姿、正确的站姿、正确的坐姿、交往礼仪、课堂礼仪、课间礼仪、递物与接物。
主持人:这是我们常用的校园礼仪，对于我们小学生，《小学生日常行为规范》也提出了明确的要求。请听《小学生日常行为规范三字歌》
学生朗诵《小学生日常行为规范三字歌》
主持人:我们共同生活在这所美丽的校园里，共同学习在这个二年级一班这个大家庭中，我们应该和谐相处。在前段日子里，我们班里出现了几幕这样的情景，请看小品《课间活动》
(表演结束:主持人:同学们对这种现象有什么看法?我们应该怎么做?学生自由发言。
(三)、社会文明礼仪
主持人:在学校要讲文明，那么在没人监督的时候，我们应该怎么做呢?请听歌谣《让座》
(表演结束)主持人:说的好，相信你们做的更好!咱班的男生志气大，看，他们还要争当文明好少年呢!朗诵《争当文明好少年》
(四)、文明礼仪绘画比赛
主持人:让我们拿起手中的画笔，共同描绘心中的”文明之花”!
(现场绘画开始)
展示、评奖
3、班主任讲话:
亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子,作为一名学生，作为中华民族的后代，我们有义务，有责任弘扬我们的礼仪传统，树立良好的自身形象。只要心里播下这粒种子，它就会在我们的精神世界里生根、开花、结果，那么我们的社会就会更美好!希望通过这次活动，能让我们真正理解文明礼仪的重要性，让我们把文明的种子撒遍生活的每一个角落，让文明之花越开越盛，开遍家庭、校园、社会!
新年晚会活动主题(三)
一、活动目的
为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。
二、活动主题
本次晚会主题是”春华秋实”，”华”即是”花”，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获;另一方面，用”春华秋实”来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的 2012年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体数学系辉煌的一年!
三、活动对象 数学系全体师生
四、主办单位:数学系两会
承办单位:数学系团总支文娱部
协办单位:数学系团总支编辑部、外联部
五、活动内容和形式
、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/ 1
现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3、节目来源:1)系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题;
六、举办时间
12月25日晚上7:30-9:30(暂定)
七、举办地点
少康楼二楼
八、晚会各环节及流程
宣传阶段(11月8-11月18):
节目准备工作(11月18-12月14):
1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;
2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目;
3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏;
4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备);
5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;
6、12月11日(几点?)，大彩排，尽量在少康楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;
7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;
场地的申请:12月10号前要申请(是吗?问学习部，)包括彩排，演出两天。
晚会开始:1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾送到支持人手上)
2、领导发表讲话，赞助商鸣谢;
3、根据策划小组安
排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是5节目 1游戏 5节目 问答和游戏 5节目，ok?)
4、互动环节，支持人宣布游戏规则等;
5、奖品的派发也有名目哦，搞一下;
6、支持人适时提醒观众安静或动起来;
7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨;
8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求两会成员留下帮忙清理现场;
九、经费预算
新年晚会活动主题(四)
一、主题:喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。
二、创意阐述
1、特色统一性:
这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性:
以节目单为主，也就是说:先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。
固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(含内容)和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。
3、扩大参与性:
邀请一些知名人士参加，比如:对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有密切关系的友人，也就是特邀嘉宾。
4、丰富欣赏性:
参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在15-20个。
三、晚会流程
晚会时间:2011年元月1日晚上20;00-0:00
晚会地点:闪客启航一室
两个固定不变节目:《新年好》《难忘今宵》
《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
晚会的几点说明和注意事项:
晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项
1:为保证晚会整场效果，请所有演职人员7:30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。
2:为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室”悄悄话”功能(包括献花，打字聊天。)
3:请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。
1、开场:
男:亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。
女:尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。
、大成校长为晚会致词 2
3、老师代表讲话
4、主持人宣布晚会开始
5、演唱《新年好》
晚会正式开始(中间穿插嘉宾麦序，基本以一个固定麦序一个佳宾麦序的形式来走)。
6、嘉宾演唱《难忘今宵》
7、结束语
8、整场晚会结束
新年晚会活动主题(五)
一、整体情况
1、晚会主题名称:2016年狂欢夜
2、晚会目标:融合师生情谊、展现新余高专思进学社的风采
3、时间:待定
4、地点:新余高专多媒体报告厅
5、主办单位:新余高专校团委
6、承办单位:新余高专思进学社
7、工作人员
顾问:待定统筹组:新余高专思进学社
8、项目组:
(1)第一项目组:节目组组长:待定组员:文艺部成员及各部和各学院任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象体育及台词审核;b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切体育道具;
(2)第二项目组:宣传组组长:待定组员:宣传部、外联部两部部员任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组:外联组组长:待定组员:公关部、外联部、宣传部三部部员
任务:a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组:礼仪组
组长:待定组员:主体育团助理、公关部
任务:
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作:包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组:舞台组
组长:待定组员:实践部、体育部两部部员
任务:a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组:机动组
组长:待定
组员:其他成员
任务:晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段:
(1)晚会策划及准备期(待定):本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商?节目收集:由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人?赞助商确定:由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作?前期宣传:由宣传组负责。海报体育及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(待定):本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。?节目筛选及排练:由节目组负责，统筹组监督，地点暂定多媒体报告厅。到各社团选取优秀节目，并进行排练。?中期宣传:由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。?舞台确定:由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。?物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(待定)本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。?晚会全过程确定及彩排:由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定(待定)，地点多媒体报告厅。?末期宣传:宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。?领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定:由礼仪组负责。?费用收集:由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程:详见晚会当日工作流程(附录1)
12、晚会后期工作:
(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定):(见附件节目单)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)
新年晚会活动主题(六)
以培养孩子自信和乐于参与为原则，主要从小律动，八个一的开展，口语能力的表达，数学知识的拓展，手指游戏，体操舞蹈等几个方面进行。
一、开场舞小律动《运动歌》《青春洋溢》由于跳舞是每个小朋友都特别喜欢的爱好，所以从锻炼小朋友的自信心角度出发，先进性热身性的项目。
二、分两组分别是”手捏橡皮泥”和”纸的玩法”共同完成过新年这个主题，小朋友们可以根据准备年货的角度出发自行发挥想象力。八个一活动的开展，尤其是室内活动的开展有利于小朋友智力的开发，良好意志品质的培养。
三、讲故事《小兔找妈妈》的故事。口语表达能力的培养是小班幼儿发展的关键时期，也是进行普通话教育和培养的关键时期。所以尽可能的找机会锻炼小朋友敢说，喜欢说，能说好的机会。
四、《找朋友》的数学游戏，分别准备不同的小动物各一个和他们的食物若干的，请小朋友们帮忙给他们找对食物，并说说对应的数量。根据小班幼儿的实际情况，从生活实际出发探讨数学知识的认识，是对幼儿思维发展和兴趣发展以及良好行为习惯发展的重要途径。
五、《新年好1》，《新年好2》两个不同版本的新年好的歌曲。拓展小朋友的思维，任何事情的表达方式不是一成不变的。同样任何事情也都具有两面性，解决问题的方法也是有很多种的。
六、请小朋友们由元旦启发至少在说出五种节日的名字和故事。最后欣赏舞蹈《庆祝》。祝大家新年快乐。
范文三：新年营销活动主题
新年营销?活动?主题??
新年?营销?活动?主题?老客?户维?护?
1?、 ?老客户?情况?:?
老客?户即?固定?客户?，目?前本?店拥?有固?定客?户?60?多家，?其中?平均?月?回头率?为? %?。固定?客户??是目前本?店的?重要?客户?资源?，应?加以?重点?维护?。?
2?、 ?维护方?法:? ?
一是建?立详?备的?固定?客户?档案?资料?，尽?可能?详细??登记客户?的姓??名、姓别?、年?龄段?、生?日、?喜好?、联?系方?式等? ?
二是定?期对?客户?档案?进行?分析?讨论?，了?解客?户的?需求?转变?。?
?三是每周?对固?定客?户进?行短?信问?候，?每月?、每?季度?和重?要节?假日??对固定客?户进?行电?话回?访，?加强?感情?联系?。?
四是?定期?对固?定客?户进?行优?惠回?馈，?让客?户感?觉真?正得?到实??惠。 ?
3、?201?X?年春节?固定?客户?维护?策略?及程?序:? ?
新客户?开发? ?
1?、 新客?户情?况:? ?
新客户?包括?现有?的流?动客?户和?潜在?客户??资源，现?有每?月流?动客?户?有 ?家，月?平均?新客?户增?长率?为? %?。 ?
2、? 新客?户开?发方?法:? ?
一是加?强新?客户?开发?策划?。建?立和?完善?新客?户开?始程?序，?明确?专?人负责?管理?。力??争把流动?客户?开发?成固?定客?户资?源。? ?
二是明?确潜?在目?标客?户群?。根?据本?店所?处的?地理?位置?和消?费档??次，本人?认为?，目?前，?本店?潜在?的目?标客?户群?是江?北和?渝中??两区的中??高档消费?者，?即有?车一?族。? ?
三是加?强市?场宣?传营??销。转变?现有?的营?销模?式待?客上?门为?出门?招?客。?
3?、?201X?年春?节新?客户?开发?策略?:?
推出?商务?团拜?宴?
?针对大部?分公?司在?春节?前后?会开?展员?工会?餐或?商务?宴请?活动?，即??团拜会，?适时?推出?商务?团拜?宴。? ?
具体操?作程?序如?下:? ?
A:?
11?月?30?日前，?由后?厨编?写制?订商?务团?拜宴?席菜?单。?推出?家庭?美满??团圆宴?
根据?中国?传统?，人?们会?在春?节期?间一?块吃?家庭?团圆?饭的?习惯?，适??时推出家?庭美?满团?圆宴??。
具体?操作?程序?如下?:?
A?: ?
12?月26?日前?，由??后厨编写?制订?家庭?美满?团圆?宴席?菜单?。圣?诞节??前，制造?安装?圣诞?树及?彩灯?装饰?; ?
在农?历腊?月二?十七?，挂?喜庆?红灯?笼和?彩旗??;
在节?日和?活动?期间?，悬?挂相?应的?宣传?条幅?或喷??绘。 ?
2?、 广告?宣传?:?
制作?精美?的宣?传序?幕在?接待?台进?行发?放?; ?
在码头?入口?处和?一楼?接待?处制?作活?动宣?传牌?; ?
制作?三到?五本?宣传?册，?向客?人展?示我?们的?优美??环境、优?质服?务和??
特色菜品?。一?是放?在迎?宾台?，供?来用?餐的?客人?欣赏?;?二是供?营销?人员?开?
发?新客户的?时候?，向?客人?展示?。?
3?、 ?短?信促销:? ?
利用群?发短?信，?向客?户进?行周?末问??候、节日?问候?及活?动等?。? 4?、 ?口头促??销: ?
一是对?全体?员工?进行?培训?，让?其对?客人??、亲戚、?朋友?进行?宣传?; ?二是?建立?良好?的口?碑，?借客?人之?口进?行宣?传。? ?5、? 上门?推销??:
即是?由营?销人?员带?上宣?传资?料上?门对?客人??宣传推介?。? 七、? ?活动经?费预?算:? ?
此?次营销活?动的?经费?预算?包括?以下?几项?:?
1?、广告?宣传?制作?费:? ?
元。?
?其中短信?费:??
元; ?
条幅?、?X展架?费:? ?
元; ?
宣传??单和宣传?图册?印刷?费:? ?
元; ?
彩灯?费:? ?
元; ?
2?、拜年?劵费?:?
元。? ?
其中:? ?
300?元? 张?; ?
200?元? 张?; ?
100?元? 张?; ?
3、其?它费??用: ?
元。?
此次?活动?预计?总费?用为? ?元。? 新年?营销?活动?主题?xx?x,?xx?x?爵士舞? ?宋xx?书法? ?易xx?、程?xx?、余?
xx?、蒋?xx?曲合?唱? 易?xx?独唱王?xx?及其?朋友?表演??的舞蹈? ?谭xx?白蛇?舞伍?
xx?个人?独白?剧? 晚会?及音?乐制?作:? ?王xx?、刘?xx? ?晚会多?媒体?放映?:? 王?xx?、xx?等? 摄像?组:? ?
持有相?机同?学? ?节目收?集员?:? 深圳?合计?合计? ?备注?
除垢?剂? 10?00?0 ??X 10?00?0*?X ?台历? 2?01?X ?X ?20??1X*X? ?
X展架? 7?0 ?X ?70?*X? ?
海?报 70? ? ?商场提?供?
横幅? 7?0 ? ?经销?商提?供? 黑白?单页? ? ?经销?商提?供? 其它? ? Y? ?
合计? ?
说明:? ?
1、其?它费?用为?总部?人员?组织?活动??的差?旅费和一?些不?可预?测的?机动??费用; ?
2?、以上?成本?价为?采购?价，?终端?包装?价按?公司?统一?包装?价输?出?; ?
3、赠?品两?地分?配按?终端?数量?比例?分。? ?
十、活?动要??求
严格?按?YL?终端促?销活?动指?引的?要求?执行?。?
本次?促销?活动?如有?任何??疑问请致?电市?场部?联系??!
中国?店网?中国??最专业、?最全?面的?开店?创业?网?
十一?、促?销点?评?
1?、 ?促销?今年?的元?旦离?传统?春节??相距较近?，元?旦前?后恰?是一?些打??工族回家?的高?峰期?，打?工族?一年?打工?出头?，总?想带?些东?西回?家，?随着??人们生活?质量?的提?高，?小巧?便于?携带?的榨?汁机?、豆?浆机?成了?他们?的首??选;还有?年由??于煤气上??涨，使得?电磁?炉也?成为?他们?更青?睐的?首选??。我们?在现场?促销?时，?发现?确实?不少?顾客?都是?带回?家用?的，?也有?一些?是做?为?礼?品送给亲?戚、?朋友?的。?本次?促销?活动?正是??基于这一?背景?而策?划的?，?实际效?果不?错，?目标?消费?者抓?的很?准。? ?
2、? ?促销机?型:? ?
考虑到?这次?促销?主要?针对?要回?家的?打工?一族?，所?以我?们选?用了?体?积小、?功能?简单?的机?型做?为特?价机?出现??。如12?9?元的榨?汁机?只有?单一?的?榨?汁功能，?而且?体积?也很?小?;19?9?元?的电磁炉?体积?也很?小。?促销?机型?的?恰当选?择对?本次?促销?活动?的销?量有?很大?的作?用。? ?
3、宣?传口?号:? ?
采用抱?回家?、带?回家?、提?回家?、捡?回家??等富有煽?情味?道的?宣传??语，不仅?让打?工族?有马?上回?家的?情绪?，而?且还?要一?定带?个什?么回?家的??
感觉。抱?、带?、提?、捡?等字?语不?仅暗?含产?品体?积小?易于?携带?而且?暗含??价格极其?优惠?。过?年了?，给??远方的父?母带?个豆?浆机?回家?吧更?是让?人产??生购买的?欲望?，不?管怎?么样?，这?是给?父母?的。?有意?无意??中，把公?司的??产品跟家?联系?起来?，产?生了?亲切?感、?认同?感。? ?
3、? ?现场演?示:? ?
豆?浆机、榨?汁机?等产??品，消费?者想?买但?又怕?买回?去不?会操?作或?操?作复杂?而犹?豫，?通过?终端?活生?生的?演示?，就?能打?消消?费者?的这?些念??头，产生?立即??购买的欲?望。?有些?消费?者说?自己?随便?看看?还没?打算?购买??豆浆机，?但你?给她?演示?一遍?并给?她一?杯香??喷喷的新?鲜豆?浆，?她就?马上??都开单了?。因?此，?消费?者说?随便?看看?，肯?定是??有原因的?，无?事不?登三??宝殿，我?们要?找到?化解?她犹?豫的?原因?，现?场演?示是?最好?的方?式。?本次??促销活动?的现?场演?示准?备特??别充分，?就连?演示?物料?、演?示人?员语?言都??提前写好?，一?边演?示一?边诉?求豆?浆自?做的?好处?、榨?汁机??的好处等?，这??样消费者?更易?接受?。?
新年?营销??活动主题? ?
一、创?新图?变，?给顾?客更?多的?新意??和惊喜。? ?
经过一?个忙?碌的?旺季?，酒?店并?不能??就可以暂?时的?休养?生息?，因?为?在大的?市场?竞争??环境下，?企业?经营?也似?逆水?行舟?，不?进则?退。?节后?应?根据节?气、?消费?、以?及营?销主?题的?变化?，及?时菜?品、?宣传?品、?店内?氛?围等作?出调?整。?很多?酒店?喜欢?将春?节的?喜庆?布置?一直?保留?着，?直至??这些装饰?陈旧?破烂?才肯?拆除?，这?就是?缺乏?系统??营销的显?著特?征。? ?
一个注?重品?牌形?象、?充满??生命力的?酒店?，在?营销?的主?题和?具体?的?表现形??式上，一?定会?不断?推陈?出新?，不?断给?顾客?制造?新鲜?感，?这样?更?有利于?培养?长期?的忠?实客?户。?春节?之后?，应?陆续?补充?一些?新菜?品，?并?
尽快开?发适?合夏?令季?节的?新菜?谱，?并赶?在?4月份?市场?回暖?的时?候呈?献给??顾客。在?缺少?节日?的淡?季里?，酒?店应?设法?通过?造节?来造?势，?既吸?引眼??球又达到?吸引?顾客?、提?升人?气的?目的?。比?如:? ?
开展春??季感恩酬?宾活?动，?向会?员或?老客?户主?动发?出邀?请，??对他们?给予特?殊的?消费?优惠?，并?开展?一系?列的?互动?游戏?活动?，回?馈老?客户?;?邀?约各大旅?行社?的相??关负责人?，集?中搞?一次?别开?生面?的联?谊活?动，?广交??朋友，同?时酒?店对?旅行?团队?的服?务举?措?;联合?与酒?店定?位相?匹配?的百?货?商场、?专卖?店、?高档?汽车??4S店、?酒吧?等其?他行?业的?企业?开展?联动?促销?，对??他们的客?源提?供特?别的?优惠?，以?拓宽?客源?，扩?大影??响力;?等等。? ?
二、做?好旺?季与?淡季?的营?销转??换。 ?
由于中?国传?统习?俗的?使然?，一?临近?春节?，全?社会?的消?费力?在短?期?内有一?个喷?发行?情，?大大??小小的酒?店几?乎家?家爆?满，?而这?很难?说是?因?为你的?营销?工作?做得?多么?出色?。真?正考?验营?销的?成效?，还?在于?到了?淡?季是不?是一?落千?丈，?一年?里是?不是??能持续、?稳定?地经?营，?在顾?客中?是?不是享?有较?高的?满意?度和?美誉?度，?在同?行企?业中?是不?是属?于领?先方?阵?的。?
成功?酒店?营销?的目?标都?是非?常明?确的?，策?略都?是很?清晰?的，?且都??是按计划?有步?骤地?推进?实施?。有?一点?非常?关键?，那?就是?如何?做好?旺季??与淡季营?销策?略的?转换?。?
旺季?取利?，淡?季取?势，??这应该是?酒店?营销??的核?心思想。?取利??，就?是要夺取??最大的销?量，?获取?最大?的收?益?;取势?，则?是获?取制?高点?，争?取?有价值?的东?西，?包括?经营?人气?、顾??客口碑、?品牌?知名?度，?等等?，从?而?建立长?期的?战略?优势?。这?势和?利的?关系?是截?然不?可分?开的?，没?有淡?季?的势作?为铺?垫，?就很?难获?得旺?季的? ?利?;而没?有旺?季的?利，?也无?法支?撑?
酒店在?淡季?里去?取得?所需?要的?势。?往往?淡季??营销工作?做得?好的?酒店?，?到旺季?不用?再投?入太?大的?营销?成本?也能?获利?颇丰?，这?就是?水到?渠成?。?
淡季?里，?营销?工作?重点?可归?纳为?三个??方面:?
1?、老客?户的?维护?; ?
2?、新客?源的?开发?; ?
3?、品牌?形象?的塑?造。?要做??好这三方?面的?工作?，适?度的??营销成本?是?必不可?少的?，而?不是?一味?地没?有策?略性?地压?低经?营成?本。?这个?阶段?应?相对轻?视收?益率?，而?更重??视上座率?和顾?客的?满意?度，?终而?实现?旺季?取?利以及?全年?的收?益目?标。? ?
三、未?雨绸?缪，??淡季的营?销拉?动从?旺季?开始?。?
营销?活动?是一?个讲?求系?统性?、计?划性?、连?贯性?的经?营行?为，?营销??工作?应该尽量?做到?先于?市场?的变?化，?尤其?是在?市场?变化?趋势?很明?朗的??情况下。?中餐?酒店?应该?在春?节旺?季开?始之?前就?制定?好节?后淡?季的?营销??方案，然?后充?分利?用春?节期?间良?好的?人气?，提?前开?展淡?季的?营销?促进??工作。具?体的?方法?不一?而足?，其?效果?往往?事半?功倍?。如?果待?到滑?入淡??季、人气?低落?时再?来开?展营?销推?动，?营销?的成?本会?更高?一些?，难?度也??大一些。? ?
四?、认清市?场变?化，?从容?应对?。?
这需?要根?据酒?店的?市场?定位?，从?客源?构成?、消??费动机，?以及??节后?餐饮市场?的调?整趋?势等?方面?作出?正确?的判?断和?分析?，然?后把?有限?的营??销资源投?入到?最有?效的?目标?市场?。对?于中?、高?档酒?店来?说，?春节?旺季??的时候最?主要?的顾?客群?体是?官方?、商?务以?及其?他社?会团?体的?集团?消费?，这?期间?很多?酒店?对一?般的?散客?都无?暇顾?及，?有所?怠慢?。但?是春?节过??后一段时?期，?餐饮?市场?的客?源结?构就?会发?生变?化。?由于?节前?集中?的突??
击消费，?节后?集团?消费?的热?情会?降低?，消?费的?频次?也明?显降?低。?相应??家庭消费?和散?客消??费的份额?就有?所抬?头。?而节?日期?间淹?没在?众多?团年??宴、庆功?宴之?中的?婚寿?宴、?百日?宴等??，在淡季?里会?显得?比较?突出?，成??为很多酒?店的?支柱?收入?来源?之一?。而?另一?块市?场，?比如??象会展、?旅游??团队等，?在春?节期?间几?乎停?顿，?但在?节后?也会?成为?餐饮?市场?不可?忽略??的部?份。 ?
针对这?些市?场变?化，?酒店?应根?据自??身的定位?调整?营销?的手?段，?做?到有的?放矢??、简单有?效。?比如?，中?档酒?店可?推出?较为?实惠?的家?庭套??餐、白领?午餐?，以?吸引?家庭?和白??领上班族?的消?费?;推出?平价?酒水?超市?，?以此降?低客?人的?酒水?消费?成本?，且?有效?克服??客人自带?酒水?的矛?盾?;策划??更加细致?、周??到的婚寿?宴、?百日?宴营?销预?案，?以更?多的?优惠?赠送?项目??以吸引预?定婚?寿宴?、百?日宴?的消??费，等等?。当?然，?对中?、高?档酒?店来??说集团消?费仍?然是?主流?，那?针对?这部?份客?源也?应该??有相应的?营销?举措?，切?不可?顾此?失彼?了。? ?
五、对?VI?P?客户进?行深?度的?维护?。?
营销?理论?中有?一个?著名?的?2:?
8?定律，?即?80%?的销?售量?往往?是由?20?%?最重要?的顾?客带?来的?。毋?庸?质疑这?20??%的客户?就是?酒店?最重?要的?衣食?父母?。酒??店应对过?去一?年中?的?客户进?行梳?理，?找出??这20%?的客?户是?哪些?，制?订出?专门?的?VIP?客户?维护??方案，由?训练?有素?的专?门的??团队不折?不扣?地去?实施?这些?方案?。客?户维??护当然是?个长?期的?工作?，但?在淡?季里?更显?得尤??为重要。? ?
六、营?销不?等同?于促?销。? ?
这似乎?是一?个很?肤浅?很幼?稚的?问题?，但??在酒店的?经营?者中?，有?个?别的还?是无?意识?地经?常犯?这种?低级?错误?。他?们往?往在?生意?好的?时候?埋?头数票?子，?生意?差的?时候??才营销一?下。? ?
酒店的?营销?工作?是一?个贯?穿于?企业?始终?的连?续的?经营?行为?，而?绝?不会是?一个?个断?点，?不管?你承?不承?认，??接不接受?，营?销始?终伴?随着?你?企业的?经营?而存?在，?只是?从局?面上?看有?主动?营销?和被?动营?销之?分，?从?结果上?看有?成功?的营??销与失败?的营?销之?别。?所以?，营?销工?作没??有打盹?的时候?，不?管在?淡季?还是?旺季?。?
七、?配合?淡季?的营?销活?动，?保持?适度??的广告宣?传。? ?
旺季的?时候?，你?的广?告往?往会?被淹?没在?广告?的海?洋中?。而?在淡??季，适度?的营?销活?动再?配合?适度?的广?告宣?传，?会使?得你?的酒?店在?整个??行业中显?得比?较醒?目，?品牌?宣传?的效?果会?更好?，营?销活?动的?效果?也会??更好。?
八、?联合?其他?酒店??开展联合?营销?。?
这似?乎有?点难?，因?为俗?话说?同行?是冤?家。?但也?不乏?同行?是朋?友的??例子，红?杏和?大蓉?和两?家成?都最?响当?当的?餐饮?企业?不就?是最?好的?例证??吗?有一??个很好的?比喻?:?
一根?筷子?轻轻?被折?断，?十根?筷子?捆在?一起?，那?就奈?它不?何了?。如??果酒店之?间能?够抛?开嫌?隙，?共谋?市场?，那?这个?市场?的蛋?糕有?可能?被做??得更大更?香。?如果?一家?酒店?搞营?销活?动，?考虑?到投?入产?出的?关系?，声??势肯定不?会太?大，?但如?果是?十家?、二?十家?酒店?联合?搞营?销活?动，?大家??的力量加?在一?起，?声势?肯定?就大?得多?了，?活动?的收?效自?然也?好得?多。? ?
所以，?旺季?的时?候各?自忙?得不?亦乐?乎，?淡季?的时?候，?酒店?的老?总?们就应?该多?走动?、多?联络?，说?不定?就能?碰出?什么?火花?，形?成一?种暂?时?性的联?盟伙?伴关?系。? ?
九、砍?柴磨?刀两?不误?。?
淡季?里的?营销?工作??应该两手?抓，?一手?抓市?场，?即所?谓的?砍柴?;?另一?手练内?功，?即所?谓磨?刀。?前面?主要?阐述?的是??抓市场的??一些策略?，关?于?练内功?，我?有如?下一?些建?议:? ?
1、总?结旺?季营?销工?作的?得与?失，?不断?改进?营销?的思??路和方法?; ?
2?、对已?经制?定的?后续?的营?销工?作计??划重新检?讨，?进行?修正?和完??善; ?
3、优?质的?产品?和服?务就?是最?好的?营销?，所?以淡?季里?在经?营业?务不??是很忙的?情况?下，?开展?系统?的服??务和生产?技能?培训?，不?断提?高服?务品??质; ?
4、淘?汰不?合格?的营?销人??员，招募?新的?营销?人员?，并?进行?全面?的强??化培训?;?
5、检?讨酒?店过?去在?品牌?展示?方面?的不?足，?充实??品牌内涵?，努?力打??造高品位?的品?牌形?象。? ?
?
范文四：新年晚会活动主题
新年晚会活动主题
光阴似箭，日月如梭，不觉中，新的一年就要来了，为了营造欣喜、欢乐、喜庆的氛围，不少公司、班级都会组织开展新年晚会。下面是xx网为大家搜集整理的新年晚会活动主题，欢迎阅读。
新年晚会活动主题(一)
一、整体情况
1、晚会主题名称:xx大学之xx元旦文艺汇演――暨20xx新年狂欢夜
2、晚会目标:欢迎新同学、融合师生情谊、展现xx校区特色和xx各学院的风采、扩大xx校区学生会影响。
3、时间:2009年12月31日19:00-23:00
4、地点:xx校区xx体育馆
5、主办单位:xx大学华家池校区党工委、管委会、共青团浙江大学委员会
6、承办单位:xx校区学生会
7、晚会筹备工作管理方式:阶段式管理和项目式管理相结合
8、工作人员
二、工作人员和项目组
顾问:某某某 统筹组:华家池校区学生会主席团
9、项目组:
(1)第一项目组:节目组
组长:傻傻 人焊合一 诺诺
组员:文艺部成员及各部和各学院
任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象设计及台词审核;
b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切服装道具;
(2)第二项目组:宣传组
组长:傻傻 人焊合一 诺诺
任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传
b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组:外联组
组长:傻傻 人焊合一 诺诺
组员:公关部、外联部、宣传部三部部员
任务:a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。
b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组:礼仪组
组长:傻傻 人焊合一诺诺
组员:主席团助理、公关部
任务:a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作:包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组:舞台组
组长:傻傻 人焊合一诺诺
任务:a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;
b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组:机动组
组长:虞喆达吴雪芬
组员:学生会其他成员
任务:晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段:
(1)晚会策划及准备期(现在到12月15日):
本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商
?节目收集:由节目组负责()。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人
?赞助商确定:由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作
?前期宣传:由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(12月16日-12月23日):
本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。
?节目筛选及排练:由节目组负责，统筹组监督，地点暂定华夏学院报告厅。到各学院选取优秀节目，并进行排练。
?中期宣传:由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。
?舞台确定:由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。
?物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(12月24日-12月29日)
本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀
请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。
?晚会全过程确定及彩排:由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，时间暂定12月25日，地点华夏学院报告厅。
?末期宣传:宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。
?领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定:由礼仪组负责。
?费用收集:由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程:详见晚会当日工作流程(附录1)
12、晚会后期工作:(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定):(见附件节目单)
节目次序 节目名称类型 节目长度 演员姓名 演员联系方式 备注(资金预算及用途)
五、资金预算
六、资金来源
15、赞助商家及金额:
16、合作协议:
七、应急控制
17、停电应急方案:
(1)若晚会前停电，晚会最多推迟1小时即20:00举行，此间观众自由处理自己的时间;如果20:00仍没有正常供电，则由主持人宣布晚会改天举办。
(2)在晚会前半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会改天重新举行;在晚会后半部分之间停电超过10分钟后由主持人宣布晚会闭幕。
新年晚会活动主题(二)
一、目标:
以文明礼仪为主题的绘画比赛，让孩子们画画眼中的或心中的文明与不文明，提高对文明的认识。每个学生都积极响应，通过此次绘画比赛及优秀作品的展出，队员们会进一步明确了在学习与生活中哪些是文明行为，应该多做;哪些是不文明行为，不应该做。
二、活动地点:本班教室
三、活动过程:
1、导入:
主持人:中国自古以来就是礼仪之邦，文明礼貌是中华民族的优良传统，作为新一代的少年儿童，我们更不能忘记传统，应该力争做一个讲文明、懂礼貌的好学生，让文明之花常开心中，把文明之美到处传播!现在我宣布:《文明礼仪伴我行》元旦绘画活动开始。
2、活动开始
(一)、家庭文明礼仪。
主持人:中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长。作为礼仪之邦，中国历史上有很多故事至今仍深深的教育着我们，下面请欣赏历史故事:《孔融让梨》、《黄香诚心敬父母》
(听完故事)主持人:看到这两个小故事，同学们觉得在生活中我们应该怎么对待我们的父母和兄弟姐妹?学生自由发言。
主持人:现在我们都是独生子女，没有兄弟姐妹，那么我们在一起生活的小伙伴们呢?看了下面的表演的小品，我想大家一定会有不同的看法。下面请欣赏由高亭等表演的小品:《快乐的小伙伴》
(表演结束)主持人:通过这个小品，大家认为该如何与小伙伴相处?学生自由发言。
主持人:如果家里来了客人我们应该怎么做呢?下面请欣赏小品《家里来客了》
(二)、校园文明礼仪
主持人:中国是一个有着几千年文明历史的古国，文化源远流长礼学是中国文化的重要组成部分。在中国，自古以来，讲究做人要懂得礼貌谦让，因此中国被称为文章华国，诗
礼传家，被称为文明礼仪之邦。下面我们来看古人们在待人接物等方面有什么要求?(老师讲一讲)
主持人:中国古代的礼仪规范不断发展改革形成了我们的现代文明礼仪，在校园这个既庄严又活泼、既紧张又文明的环境中，我们少先队员不仅要学好文化知识，还要自觉加强道德修养，讲礼貌，懂礼仪，做一个文明少年。礼仪举止包含了许多内容，你知道那些校园礼仪吗?谁愿意说给大家听?
学生自由发言。
主持人:规范的校园礼仪是怎样的呢?下面请欣赏几种最基本的礼仪形式。
学生表演校园礼仪:正确的走姿、正确的站姿、正确的坐姿、交往礼仪、课堂礼仪、课间礼仪、递物与接物。
主持人:这是我们常用的校园礼仪，对于我们小学生，《小学生日常行为规范》也提出了明确的要求。请听《小学生日常行为规范三字歌》
学生朗诵《小学生日常行为规范三字歌》
主持人:我们共同生活在这所美丽的校园里，共同学习在这个二年级一班这个大家庭中，我们应该和谐相处。在前段日子里，我们班里出现了几幕这样的情景，请看小品《课间活动》
(表演结束:主持人:同学们对这种现象有什么看法?我们应该怎么做?学生自由发言。
(三)、社会文明礼仪
主持人:在学校要讲文明，那么在没人监督的时候，我们应该怎么做呢?请听歌谣《让座》
(表演结束)主持人:说的好，相信你们做的更好!咱班的男生志气大，看，他们还要争当文明好少年呢!朗诵《争当文明好少年》
(四)、文明礼仪绘画比赛
主持人:让我们拿起手中的画笔，共同描绘心中的文明之花!
(现场绘画开始)
展示、评奖
3、班主任讲话:
亲爱的同学们，文明礼貌是一粒最有生命力的种子,作为一名学生，作为中华民族的后代，我们有义务，有责任弘扬我们的礼仪传统，树立良好的自身形象。只要心里播下这粒种子，它就会在我们的精神世界里生根、开花、结果，那么我们的社会就会更美好!希望通过这次活动，能让我们真正理解文明礼仪的重要性，让我们把文明的种子撒遍生活的每一个角落，让文明之花越开越盛，开遍家庭、校园、社会!
新年晚会活动主题(三)
一、活动目的
为向我系新生展现我系全体师生最热情活泼的一面，让新老生充分交流，也为新生的大学生活增添一曲崭新的乐章，同时，通过这场文艺晚会发掘我系文艺人才，使他们的特长得到更好的锻炼与培养，特举办本场迎新晚会。
二、活动主题
本次晚会主题是春华秋实，华即是花，春天开花，秋天结果一方面，用春天比喻大一新生大学生活的开始，通过这次迎新晚会，来激励同学们迈好新生活的第一步，春华秋实，汗水凝成收获;另一方面，用春华秋实来鞭策我们以后更努力的工作。回首过去的一年，我们感到无比的欣慰，即将逝去的 2012年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们全体数学系辉煌的一年!
三、活动对象 数学系全体师生
四、主办单位:数学系两会
承办单位:数学系团总支文娱部
协办单位:数学系团总支编辑部、外联部
五、活动内容和形式
1、形式不限，可单人或团组表演均可，节目类型包括大合唱、独唱、独舞、民族舞蹈/现代舞蹈(组合式)、相声、小品、杂技、演奏、朗诵等;节目题材力求体现新颖、活泼、生动、感人、搞笑、优美、意义深刻、发人深思等不同风格。
2、具体的节目编排由节目策划小组负责。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在联欢晚会上表演。节目演出次序由晚会主持人和晚会策划组决定。
3、节目来源:1)系两会每部门限出一个节目，形式不限，内容健康接近主题;
六、举办时间
12月25日晚上7:30-9:30(暂定)
七、举办地点
少康楼二楼
八、晚会各环节及流程
宣传阶段(11月8-11月18):
节目准备工作(11月18-12月14):
1、节目的收集，定期和和各班各部门负责人联系，请求他们加大力度宣传和动员，各委员要及时了解身边同学报名情况;
2、考虑到节目不够的情况，文娱部要想出不少于三个节目;
3、晚会共120分钟，节目最多占用80分钟，所以中间互动环节必不可少，还要考虑40分钟的互动，暂定为有奖问答和有奖游戏;
4、各节目的排练，文娱部要派人跟踪指导，登记好他们所要的幻灯片内容、音乐，及时发给编辑部制作和准备，他们所要道具服装也要尽力帮忙准备(原则上他们自己准备);
5、12月9日前，节目策划小组要定出晚会的节目单包括互动环节的节目，并模拟出晚会的情景，主持稿也要发给主持人，同时向师兄师姐报告并请求指导;
6、12月11日(几点?)，大彩排，尽量在少康楼，邀请师兄师姐，要求跟正式演出效果一样，包括灯光、音乐等要跟上;
7、总结彩排，修改细节，同时现场布置方案也要出来;
场地的申请:12月10号前要申请(是吗?问学习部，)包括彩排，演出两天。
晚会开始:1、支持人介绍本晚会、嘉宾、晚会流程;(晚会开始前一刻把最终到场的嘉宾送到支持人手上)
2、领导发表讲话，赞助商鸣谢;
3、根据策划小组安
排的节目进行演出;(具体要等节目出来，现在初步安排是5节目+1游戏+5节目+问答和游戏+5节目，ok?)
4、互动环节，支持人宣布游戏规则等;
5、奖品的派发也有名目哦，搞一下;
6、支持人适时提醒观众安静或动起来;
7、晚会最后，邀请古智良，张可峰师兄发表感慨;
8、鸣谢商家，宣布晚会结束，支持人安排退场秩序，时刻提醒观众要保持秩序，不要拥挤，并请求两会成员留下帮忙清理现场;
九、经费预算
新年晚会活动主题(四)
一、主题:喜迎元旦，开心快乐，气氛活泼，发扬闪客启航团结向上的特点。
二、创意阐述
1、特色统一性:
这是在闪客启航老师和同学组织下的一台元旦联欢晚会。在新的一年里，迎新老朋友作为一种极具亲和力的交流方式。节目形式不限，歌曲，朗读，乐器演奏，戏曲等均纳为主题，内容清新向上。
2、加强互动性:
以节目单为主，也就是说:先报上固定的节目和表演者，由策划组委会排定先后顺序。
固定节目报名方式:在本帖回复，报名时报上节目(含内容)和表演者名单，用的名字必须要和晚会的名一样,不能更改报名,报名截止到29日止。特聘两个固定节目《好日子》《难忘今宵》的演唱者。
3、扩大参与性:
邀请一些知名人士参加，比如:对闪客启航作出杰出贡献的老师，班组长。跟闪客启航有密切关系的友人，也就是特邀嘉宾。
4、丰富欣赏性:
参与节目者和节目单要经过严密的审核.固定节目数量控制在15-20个。
三、晚会流程
晚会时间:2011年元月1日晚上20;00-0:00
晚会地点:闪客启航一室
两个固定不变节目:《新年好》《难忘今宵》
《新年好》在开场宣布晚会开始后由嘉宾来演唱。《难忘今宵》在晚会结束语前由嘉宾来演唱。
晚会的几点说明和注意事项:
晚会开始前由舞清影班长宣布晚会注意事项
1:为保证晚会整场效果，请所有演职人员7:30分点前进入晚会现场并试好自己的麦。晚会期间一律不予试麦。
2:为使晚会有一个良好的运行效果，请大家尽量使用聊天室悄悄话功能(包括献花，打字聊天。)
3:请尊重他人也尊重自己，在演职人员及佳宾拿麦说话唱歌的时候，请主动关好您自己的麦。
、开场: 1
男:亲爱的各位老师同学们，大家晚上好~!今夜，让你我欢聚一堂，构筑今宵欢乐无眠之夜;今夜，星光灿烂，点燃元旦的焰火，看喜庆的礼花四处绽放。在溢满欢乐的笑声中，此起彼落的歌声里，心随欢歌笑语飞上了遥远的星河。
女:尊敬的各位朋友，各位来宾晚上好，今夜，你如约走来，带着满面春风，一身华彩，走进闪客启航，让我们手挽手，心连心，同唱一曲欢乐的歌。
2、大成校长为晚会致词
3、老师代表讲话
4、主持人宣布晚会开始
5、演唱《新年好》
晚会正式开始(中间穿插嘉宾麦序，基本以一个固定麦序一个佳宾麦序的形式来走)。
6、嘉宾演唱《难忘今宵》
7、结束语
8、整场晚会结束
新年晚会活动主题(五)
一、整体情况
1、晚会主题名称:2016年狂欢夜
2、晚会目标:融合师生情谊、展现新余高专思进学社的风采
3、时间:待定
4、地点:新余高专多媒体报告厅
5、主办单位:新余高专校团委
6、承办单位:新余高专思进学社
7、工作人员
顾问:待定统筹组:新余高专思进学社
8、项目组:
(1)第一项目组:节目组组长:待定组员:文艺部成员及各部和各学院任务:a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作
c、主持人的选择、形象体育及台词审核;b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接
d、准备好晚会所需的一切体育道具;
(2)第二项目组:宣传组组长:待定组员:宣传部、外联部两部部员任务:a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、传单等方式开展宣传b、现场摄影及dv摄像
(3)第三项目组:外联组组长:待定组员:公关部、外联部、宣传部三部部员
任务:a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等
(4)第四项目组:礼仪组
组长:待定组员:主体育团助理、公关部
任务:
a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;
b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);
c、物品购买及工作证制作:包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;
d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师
e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;
(5)第五项目组:舞台组
组长:待定组员:实践部、体育部两部部员
任务:a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。
(6)第六项目组:机动组
组长:待定
组员:其他成员
任务:晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况
三、各阶段任务及工作分配
10、晚会前三个阶段:
(1)晚会策划及准备期(待定):本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商?节目收集:由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人?赞助商确定:由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作?前期宣传:由宣传组负责。海报体育及张贴、横幅。
(2)晚会协调及进展期(待定):本阶段主要完成节目筛选及排练、中期宣传、礼仪小姐确定、舞台灯光音响确定、物品购买。?节目筛选及排练:由节目组负责，统筹组监督，地点暂定多媒体报告厅。到各社团选取优秀节目，并进行排练。?中期宣传:由宣传组负责。该阶段展开网络宣传(网站、论坛及校网邮箱)、广播宣传。?舞台确定:由舞台组负责。请结合节目组舞台要求，联系制作公司。?物品购买及礼仪小姐确定:由礼仪组负责。物品需要情况征求各部。
(3)晚会倒计时期(待定)本阶段主要完成晚会全过程确定(包括节目单确定)、第一次彩排、末期宣传、领导邀请、场地确定、媒体报道确定、工作证制作、费用收集。?晚会全过程确定及彩排:由节目组负责。节目单确定交由各部门，加紧排练节目。并进行第一次彩排，
时间暂定(待定)，地点多媒体报告厅。?末期宣传:宣传组负责。宣传单(抽奖券和节目单)设计和发放，广播宣传，及晚会当日抽奖券的收集。?领导邀请、工作证制作、场地确定及媒体报道确定:由礼仪组负责。?费用收集:由统筹组负责。务必收正规发票，若此期无法收齐务必于晚会开始前收齐。
11、晚会当日流程:详见晚会当日工作流程(附录1)
12、晚会后期工作:
(1)为演员分发小礼品
(2)费用处理
(3)书面总结
(4)vcd制作及网络宣传
四、节目单
13、本次晚会共16个节目(暂定):(见附件节目单)节目次序节目名称类型节目长度演员姓名演员联系方式备注(资金预算及用途)
新年晚会活动主题(六)
以培养孩子自信和乐于参与为原则，主要从小律动，八个一的开展，口语能力的表达，数学知识的拓展，手指游戏，体操舞蹈等几个方面进行。
一、开场舞小律动《运动歌》《青春洋溢》由于跳舞是每个小朋友都特别喜欢的爱好，所以从锻炼小朋友的自信心角度出发，先进性热身性的项目。
二、分两组分别是手捏橡皮泥和纸的玩法共同完成过新年这个主题，小朋友们可以根据准备年货的角度出发自行发挥想象力。八个一活动的开展，尤其是室内活动的开展有利于小朋友智力的开发，良好意志品质的培养。
三、讲故事《小兔找妈妈》的故事。口语表达能力的培养是小班幼儿发展的关键时期，也是进行普通话教育和培养的关键时期。所以尽可能的找机会锻炼小朋友敢说，喜欢说，能说好的机会。
四、《找朋友》的数学游戏，分别准备不同的小动物各一个和他们的食物若干的，请小朋友们帮忙给他们找对食物，并说说对应的数量。根据小班幼儿的实际情况，从生活实际出发探讨数学知识的认识，是对幼儿思维发展和兴趣发展以及良好行为习惯发展的重要途径。
五、《新年好1》，《新年好2》两个不同版本的新年好的歌曲。拓展小朋友的思维，任
何事情的表达方式不是一成不变的。同样任何事情也都具有两面性，解决问题的方法也是有很多种的。
六、请小朋友们由元旦启发至少在说出五种节日的名字和故事。最后欣赏舞蹈《庆祝》。祝大家新年快乐。
范文五：新年活动主题
新年活动主题
【摘要】新年活动主题你定下来了吗,新年活动主题是不是不知道怎么决定呢,看看精品学习网为你带来的
一 活动主题: 畅想陕铁，舞动管理
二 活动目的:
时间如白驹过隙，转眼间2012年元旦将至，为庆祝元旦佳节，也为进一步推进我系文艺活动的蓬勃发展，丰富校园文化生活，活跃学习氛围，给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台。2012年元旦晚会将以宏大的气魄、不凡的手笔、新颖的题材、经典的节目，集多种舞台表演形式，溶亲情、友情、师生情于一体，对各位辛勤工作的老师致以节日的问候，祝愿他们桃李天下，竞放芬芳;对即将毕业的xxxx级及xxxx级的毕业生，祝愿他们在未来的道路上“潮平两岸阔，风正一帆悬”。
三 主办方:xx职业技术学院管理工程系
承办方:管理工程系学生会
赞助方:
四 活动对象:管理工程系全体师生
五 嘉 宾:校领导，其他系领导及老师
六 活动地点:文体中心
七 活动时间:2011年12月xx日19:00—21:00
看完了新年活动主题希望你的决定也出来了。
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