范文一：关于翡翠原石价格的几个说法

玉缘和翡翠http//www.iyu.me

翡翠原石可以很贵也可以很便宜，东西有没有保证要看你自己的眼光和对翡翠原石的了解了，如果你是门外汉

我劝你还是别玩，赌石要比翡翠花件和桌子等等的明料这些要水深的多不是随便什么人都能玩的，几万块投下去擦

出来裂的东西真的有不少。

按照我从一家店看到的原石价格来说，一般都是比翡翠价格更贵一些，因为不是所有原石中的翡翠利用率都是百分百的，也许有些只用那么百分之十，但是那百分之十制作出的翡翠价格远高于原石收购价。或者就是原石中制作的翡翠价格还不如原石的收购价。

翡翠原石今年在资源越来越少的情况下，涨价必然是趋势。业内人士认为，高档翡翠的价格今年还会继续上涨，涨幅起码是20%。至于今年究竟还会涨多少，需要从原料引进到设计加工，最后投放到消费市场的全程跟进，才能了解并表现出来。

近年来，缅甸翡翠原石价格节节高升。其中一个原因是华人的爱玉天性。其次，翡翠有几大稀缺的特性：物种的不可再生性；产地的唯一性—以缅甸北方坎帕地区为中心的500平方公里盛产翡翠；开采难度大；再加上产量不确定。

内容来源：玉缘和官网http//www.iyu.me

范文二：价格说法

buying price 买价

selling price 卖价

new price 新价

old price 旧价

present price 现价

original price 原价

current price 时价，现价 prevailing price 现价 ruling price 目前的价格 going price 现价

opening price 开价，开盘价 closing price 收盘价 exceptional price 特价 special price 特价

nominal price 有行无市的价格

moderate price 公平价格 wholesale price 批发价 retail price 零售价

market price 市价

net price 净价

cost price 成本价

gross price 毛价

price effect 价格效应

price contract 价格合约

price calculation 价格计算

price limit 价格限制

price control 价格控制

price theory 价格理论

price regulation 价格调整

price structure 价格构成

price support 价格支持

bargain 讨价还价

extra price 附加价

price ratio 比价

price per unit 单价

price index或price indices 物价指数 price of factory 厂价

切忌不要只降价，而不改变其他附加条件。比如说延长交货时间、减少某些服务、增加单批订货量而适当调整价格，从而让客户感觉到自己的价格体系是很严格、很科学的，以便促成成交。

范文三：_现身说法_广告的双重心理契约实证研究

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广东外语外贸大学学报

JOURNAL　　OF　　GUANGDONG　　UNIVERSITY　　OF　　FOREIGN　　STUDIES

2008年 3月 Mar.　2008

第 19卷第 2期 VOL.19　　　　NO.2

“现身说法”广告的

　　　　　　　　　　　双重心理契约实证研究

内容提要:本文根据心理契约理论, 认为消费者在看到现身说法广告时,会与广告商和广告代 言人形成双重心理契约,而双重心理契约又进一步影响消费者对广告的信任度和购买意愿。通过 实证研究方法,该假设得到验证。最后提出研究结果的学术和应用价值。

关键词:现身说法广告;双重心理契约;广告信任度;购买意愿

中图分类号:F713.50　　　 　 　 文献标识码:A　　　　　　　文章编号:1672-0962(2008)02-0027-05

一、 　文献回顾

企业在广告方面花费巨资是为了达到特定的广告目标。 广告能否真正实现广告目标,取决于广告的创意 [2]。在广告 中利用代言人(spokesperson )的“证言”是一种常见的方 式。从语言学角度讲,在广告中,由权威人士或知名人士对 商品的鉴定、评价、赞扬、使用和见证,被称为“证言式话

语” 　[3]

,这种广告通过提供“证言”在消费者心理产生了移

情效应,从而达到宣传的效果。但是,代言人的证言能否真 正起作用,取决于广告受众对广告信息的理解能力,R . Ratneeshwar　 和 Shelly　Chaiken 的研究表明,当消费者对广 告信息的理解能力越低,广告代言人的说服作用越大 [4]。也 就是说,如果广告中的产品功能和使用方法简明易懂,广告 受众无需任何人的解释和说明就能理解广告内容,这时,广 告代言人的“证言”作用就不大。

有许多研究都认为,广告代言人的个性特征,如性别、 知名度、国籍、个人形象都对消费者的广告态度有影响。广 告代言人的专业性与可靠性对广告效果有积极的影响。国内 学者王怀明和马谋超的研究进一步解释了代言人个性特征的 影响,认为当产品与代言人的形象和身份相匹配时,广告效 果会更好 [5]。从本质上说,王怀明和马谋超的研究结果揭示 了广告代言人使用产品的可能性对广告效果的影响,代言人 形象和身份与广告产品之间的匹配程度越高,说明广告代言

杨晓燕　朱丽叶　戴铭溪

(广东外语外贸大学?广州?510420)

近年来,我国广告业发展迅速,但是,关于广告理论的 研究却相对滞后,Leo　Y.M.　Sin ,Suk-Ching　Ho 及Stella　L. M.　So总结1979-1998年间内地广告研究后指出,内地的广 告研究尚属早期阶段,虽然研究主题比较广泛,但仍是冰山 一角,还有许多工作要做 [1];内地的广告研究很少建立在已 有理论和概念基础上,研究方法和分析方法也不够先进。现 身说法广告是近年来在国内流行的一种广告形式,特别是在 药品、化妆品以及其他家庭日用消费品方面的广告中,应用 更为广泛。在现身说法广告中,广告代言人用自己的亲身经 历来说明产品的功能和价值,其中不乏成功的案例,比如, 著名影星成龙用自己的体验证明“霸王牌”首乌洗发水的“防 脱”效果,对“霸王”牌洗发水的促销作用明显。企业有效 地运用现身说法广告能够在竞争日益激烈的品牌丛林中,向 消费者展示产品和品牌的独特价值。在已有的文献中,对现 身说法广告的作用机制研究较少。

心理契约理论是组织行为学中的一个新理论,目前已有 学者将其应用到营销理论研究中,但尚未有学者将这一理论 应用到广告的研究中。本文尝试应用心理契约理论,研究现 身说法广告的作用机制问题,并提出现身说法广告在受众和 广告商、代言人之间产生了双重心理契约,从而提高了广告 效果的假设。通过实证研究方法,本文对这一假设进行了检 验,研究结论可以为企业有效地运用现身说法广告提供依

据。

收稿日期:2007-09-30

作者简介:杨晓燕,女,甘肃临洮人,广东外语外贸大学管理学院市场营销系教授,博士;研究方向:跨

学管理学院硕士研究生。

总第 19卷

广东外语外贸大学学报

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人越有可能亲自使用广告中的产品,当消费者对广告信息的 理解力较低时,对广告代言人的信任程度就会提高。

著名广告人David　Bernstein 指出,有效的广告具有四个 特征(VIPS) :看得见(Visibility ) 、认得出(Identity ) 、有 承诺(Promise ) 、简洁化(Simplicity ) 。现身说法广告本质 上是通过让消费者“看得见”的方式,向消费者“承诺”产 品或品牌会给消费者带来的某种潜在利益,换言之,现身说 法广告是在向消费者诉说:瞧,既然代言人都亲身检验到了 广告中推荐的产品或品牌的效果,你也一样会检验到。根据 手段 -目的理论,现身说法广告迎合了消费者“心态平和 (Peace　of　Mind ) ”的个人价值需要,假如消费者购买了广告 代言认声称亲自体验过后产品或品牌后,出了什么问题的 话,别人不会责怪购买者,而只会责怪广告商和广告代言人 了 [6]。

可见,当消费者对广告信息理解力较低时,现身说法广 告的作用会更加明显,同时,代言人是否声称自己体验过广 告中的产品价值和利益,对消费者的广告态度也有影响,如 果代言人没有声称自己体验过产品,那么,代言人只是利用 自己的名声、威望或吸引力替广告商展示产品或品牌,而如 果代言人声称自己体验过产品或品牌,代言人则不仅为广告 商代言,也在向消费者承诺自己的产品体验。可见,现身说 法广告的根本特征不在于代言人是否是名人,是否有魅力, 而在于代言人是否声称自己亲自体验过产品或服务的功效, 并且从中获到了所期望的利益(benefits ) ,因此,现身说法 广告中存在着双重的关系,一是消费者与广告商之间的关 系,二是消费者与代言人之间的关系。

“心理契约”是用来描述组织中雇佣双方之间微妙的人 际关系和互动状态的新理论,心理契约理论最初用来描述从 雇员角度出发,如何看待与雇主之间的工作关系,现在已被 用来描述多种关系 [7],其中,从消费者角度看待与营销者之 间的关系开始受到营销学者的关注,王淑红认为,在诸如广 告和人员推销过程中,除企业明确的承诺外,还存在许多没 有说明的承诺,从消费者角度看,这些没有明确的承诺也影 响消费者对厂家的期待,因而形成的心理契约关系 [8]。罗海 成运用“心理契约”理论具体分析了关系营销问题,他认为, 消费者与企业之间的心理契约要突出消费者感知,其中包含 了交易心理契约和关系心理契约两个方面,交易心理契约建 立在短期回报和利益基础上,主要是指消费者对具体的、可 货币化交换关系的感知,而关系心理契约是指消费者对广泛 的、长期的和社会情感关系的感知,特别是消费者对经济方 面之外的情感投入的感知 [9]。罗海成还开发了测量营销情境 中的心理契约的量表,该量表是目前唯一用来研究顾客与营 销者之间心理契约的量表 [10]。

二、 　研究假设

在现身说法广告中,代言人的证言具有双重效果,一是

为广告商代言产品或品牌的功效,二是承诺自己对产品或品 牌功效的亲身体验。根据心理契约理论,从消费者角度看, 现身说法广告建立起双重的心理契约,一是消费者与广告商 之间的心理契约关系,二是消费者与代言人之间的心理契约 关系,因此,我们假设:

H1:在现身说法广告中,存在消费者与广告商和代言人 双重心理契约。

如前所述,消费者对广告信息的理解能力和代言人的个 人特征均会影响广告的效果。首先,消费者对广告信息的理 解力与消费者的个人因素有关,例如,随着消费者年龄的增 长和收入的不断提高,对各种产品的需求越来越多,对广告 信息的可靠性也越来越关注,同时,随着消费者的产品知识 的不断增加,对广告的态度也趋于理性,因此,我们假设:

H2:消费者的年龄与现身说法广告的双重心理契约存 在相关关系。

H3:消费者的收入水平与现身说法广告的双重心理契 约存在相关关系。

现身说法广告的双重心理契约维系了消费者与广告商和 代言人之间的短期交易关系和长期的信任和情感联系,一般 而言,心理契约维系的关系越紧密,消费者就会越相信广告 信息,从而提高购买欲望。因此,我们假设:

H4:现身说法广告中的双重性理契约影响消费者对广 告的信任度。

H5:消费者对现身说法广告的信任度影响购买意愿。 研究假设模型如图 1所示。

三、研究方法与假设检验

(一)量表设计

目前,只有罗海成博士设计了一份用于测量顾客与摩托 车维修店之间心理契约的量表,为了保证量表的效度,本研 究以罗海成博士开发的量表为依据,将该量表中分别用来测 量交易心理契约和关系心理契约两个维度的12个问项分别 转换成测量消费者与广告商和广告代言人之间的心理契约量 表问项,得到初始问项共24个,其中,消费者与厂商的心

理契约问项12个,消费者与广告代言人之间的心理契约问

2008年第 2期

“现身说法”广告的双重心理契约实证研究

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项 12个。采用李克特 7点标尺询问被访者对各个问项的同 意程度,数字1表示完全不同意,数字7代表完全同意,2-6代表介于完全不同意和完全同意之间。

(二)样本选择

本研究选择广东外语外贸大学成人函授本科生和全日制 本科生为调查样本。通过焦点小组座谈方式和专家访问,确 定选择功能性保健品的现身广告为研究对象,原因是目前功 能性保健品的功效通常难以观察和确定,消费者更倾向于依 赖广告代言人的证言。保健品的广告代言人选择中国消费者 不熟悉的印度女模特,在广告中,这位女模特声称自己使用 某公司的保健品,使自己保持健康的身材和优美的形象。在 收集数据时,先向被访者播放一则保健品现身说法广告,然 后填写问卷。数据收集分两次,第一次发放问卷150份,回 收 112份,第二次发放问卷 300份,回收有效问卷 222份, 问卷回收率为 74%。

(三)信度与效度检验及因子分析

用第一次收集的数据进行探索性因子分析(K M O =0. 851) ,分析结果见表1。在初始的24个问项中,剔除因子负 载小于0.6的问项,最终得到由12个问项构成的四个因子, 每个因子的标准Cronbach　 a系数均在0.75以上,正交旋转 后因子负荷均大于0.6,表明量表的信度较高,四个因子的 累积方差解释率为73.86%,表明量表的效度也比较理想。

表1　 探索性因子分析结果

为了验证现身说法广告双重心理契约量表的信度,本研 究用第二次收集的数据进行验证性因子分析,根据 SEM 理 论,现身说法广告双重心理契约因子结构模型的拟合优度系

列指标均令人满意(见表2) [11],在模型中,各因子与问项

间的路径参数 λ均大于59,表明现身说法广告双重性理契约 因子结构比较稳定,且由四个因子构成(表1) ,修正后的量 表信度较高,假设 1被接受。

表2　 现身说法广告双重心理契约因子模型拟合优度指标

(四)双重心理契约与消费者个人特征相关分析 为了验证现身说法广告让消费者感知的双重心理契约与 消费者个人特征的关系,对双重心理契约的四个因子与消费 者的年龄和收入进行相关分析,分析结果见表3,被访者年 龄和收入均与现身说法广告双重性理契约的四个因子均呈显 著的相关关系,假设 2和假设 3被接受。

表3　 双重心理契约与消费者年龄和收入之间的相关分析

注:**P<>

(五)双重心理契约与消费者对广告信任度的相关分析 为了验证现身说法广告的双重心理契约对广告信任度的 影响,对现身说法广告双重心理契约的四个因子与消费者对 广告的信任度进行相关分析,分析结果见表4,在双重心理 契约的四个因子中,有三个因子与对消费者对现身说法广告 代言人的信任度呈相关关系,假设4被接受。

表4　 双重心理契约与消费者对广告的信任度的相关分析

注:*P<><>

(六)双重心理契约与消费者对广告信任度的回归分析 将消费者对现身说法广告中代言人的信任度,与双重心 理契约的四个因子进行回归分析(表5) ,回归模型在统计上 显著(F值是13.731,Sig.=0.000<0.001) 。调整后的r="" 2="0." 334,说明该模型对于消费者对广告信任度的解释程度较="" 高。在四个因子中,广告商交易心理契约对消费者广告信任="" 度的影响不明显,在其它三个因子中,代言人交易心理契约="" 对代言人的信任度解释程度最大,表明在现身说法广告中,="">

心理契约越牢固,消费者越倾向于信任代言人。

表5　 心理契约与消费者对广告的信任度的回归分析

说明:*P<><>

总第 19卷

广东外语外贸大学学报

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(七)消费者对现身说法广告的信任度与购买意愿的相 关分析

为了检验消费者对现身说法广告的信任度与购买意愿之 间的关系,采用相关分析法对数据进行分析,结果如表6所 示,消费者对代言人信任度和对广告商的信任度,都与消费 者的购买意愿存在显著的相关关系,假设 5被接受。

表6　　消费者对广告的信任度与购买意愿之间的相关分析

注:*P<><>

四、研究结果与管理启示

(一)实证分析结果讨论

因子分析结果发现,虽然与罗海成博士的量表问项有一 些差异,但是,本研究的探索性因子分析和验证性因子分析 结果表明,现身说法广告在消费者与广告商和广告代言人之 间形成了双重的心理契约,一是消费者与广告商之间的心理 契约,它包括交易心理契约和关系心理契约两个因子;二是 消费者与广告代言人之间的心理契约,也包括交易心理契约 和关系心理契约。从表1中的数据可知,四个因子的累积方 差解释率为73.86%,从表2中的数据可知,现身说法广告的 双重心理契约因子结构稳定,量表的信度较高,假设1得到 验证。这一结果表明,一方面,心理契约理论在营销领域存 在更广泛的应用潜力,在解释消费者与营销者之间的关系方 面,心理契约理论有进一步应用的空间。另一方面,现身说 法广告不仅建立了消费者与广告商之间的关系,还建立起与 代言人之间的关系,与非现身说法广告相比,现身说法广告 可能维系理牢固的顾客关系,从而取得更明显的广告效果, 这在一定程度上解释了现身说法广告的作用机制。

假设2和假设3的实证结果表明,现身说法广告建立的 双重心理契约因消费者而异,换言之,现身说法广告对某些 消费者的作用会更加显著。根据假设2的实证结果,随着消 费者年龄和收入的增加,对现身说法广告的介入度会更高, 因此,通过现身说法广告,与广告商和广告代言人之间可能 建立起更加牢固的双重心理契约。

假设4的实证结果表明,现身说法广告建立的双重心理 契约影响消费者对广告的信任程度,其中包括对广告商的信 任和对广告代言人的信任。在双重心理契约的四个因子中, 代言人的交易心理契约和关系心理契约均与消费者对广告的 信任度正相关;广告商的关系心理契约与消费者对广告的信

任度正相关,而广告商报交易心理契约却与消费者对广告的 信任度没有明显的相关关系,这表明,在现身说法中,广告 代言人对消费者对广告的信任程度影响更大,广告商与消费 者之间的情感维系也是影响消费者信任度的重要因素,但广 告商与消费者之间的交易心理契约却影响不显著,显然,广 告商通过现身说法广告中的代言人,与消费者之间建立起情 感联系,会更有助于提高消费者对现身说法广告的信任程 度。关于这一点,在对消费者对广告代言人的信任度,与双 重心理契约四个因子之间的回归分析结果中也有体现,代言 人交易心理契约和关系心理契约的标准化回归系数(β)分 别是0.509和0.252,广告商的关系心理契约标准化回归系数 (β)是0.197,表明代言人的交易心理契约解释消费者对代 言人的信任程度最高,这说明,现身说法广告中的代言人首 先应该保证他或她在所推荐产品的功能价值,同时,增进代 言人自身与消费者之间的情感联系,这对消费者提高对广告

代言人的信任程度有帮助。

假设5的实证结果表明,消费者对现身说法广告的信任 度有助于提高消费者的购买意愿,从而增加现身说法广告的 效果。可见,现身说法广告起作用的关键是能否让消费者对 广告代言人和广告商产生信任感。通过建立双重心理契约, 可以在一定程度上达到提高消费者对广告信任度的目的,从 而增强消费者的购买意愿。

(二)管理启示

根据王淑红的观点,在诸如广告和人员推销过程中,除 企业明确的承诺外,还存在许多没有说明的承诺,从消费者 角度看,这些没有明确的承诺也影响消费者对厂家的期待, 因而形成的心理契约关系。现身说法广告蕴含了消费者对广 告商和广告代言人的双重期待,其中包括了对广告商和代言 人明确指出的交易价值期待,也包括了二者没有明确指明和 关系期待。显然,如果消费者认为广告商和代言人都是真诚 可信的,消费者可以通过现身说法广告感受到广告商和广告 代言人对自己的功能和情感的真诚承诺,消费者就会更加信 任广告,从而影响消费者的购买选择。因此,企业在运用现 身说法广告策略时,需要考虑广告所产生的双重心理契约, 从广告的效果而言,强化代言人与消费者之间的交易心理契 约和关系心理契约更为重要,要尽量主消费者感知到代言人 所推荐的产品或品牌在功能上值得信任,同时,在情感上感 知到代言人的真诚、可信和富有责任感。为此,企业选择现 身说法广告的代言人时,要选择那些具有个性坦诚、富有责 任感的个性形象的代言人。无论是选择明星、企业家还是普 通消费者作为代言人,代言人的个人形象都是十分重要的选 择 标 准 。

现身说法广告的效果因人而异,企业在运用现身说法广 告策略时,要考虑目前市场上社会经验丰富、社会经济地位 较高的消费者反应,这类消费者更加关注现身说法广告的真 实性,一方面会关注企业所提供产品的功能价值和情感价

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“现身说法”广告的双重心理契约实证研究

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值,另一方面也会考虑广告代言人所推荐产品的可依赖性以 及代言人自身的可信度。因此,在评价现身说法广告时,要 重视比较成熟的消费者对广告的看法。从现身说法广告的作 用上看,就企业的目标市场而言,现身说法广告会吸引更多 成熟的消费者,比如年龄较大,收入较高的消费者。而对于 社会阅历较少的消费者,现身说法广告的影响也要稍差一 些。

总之,企业在选择现身说法广告来宣传产品或品牌时, 要注意现身说法广告在消费者心理产生在双重心理契约,这 种双重尽量契约越牢固,消费者对现身说法广告的信任程度 就越高,对消费者的购买决策就会产生更加积极的影响。值 得注意的是,相对而言,现身说法广告似乎对社会经验丰富 和社会经济地位高的消费者影响更加显著,这为企业是否选 择现身说法广告,向目标市场传播企业信息提供了一条线 索。

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理, 2005(6):　37-47. [11]黄芳铭.结构方程模式 :理论与应用[M], 北京 :中国税务出版 社, 2005.

An Empirical Study of Dual Psychological Contracts in

Advertisements With Spokesperson’s Life Experience

Yang　Xiaoyan　　Zhu　Liye　　Dai　MIngxi

Abstract: Based on the theory of psychological contract, this study suggests that when consumers watch advertise-ments with spokespersons showing their own experiences, they form dual psychological contracts with the companies andspokespersons in the advertisements and that the dual psychological contracts further influence consumers’ trust of theadvertisement and their purchase intention. This hypothesis has been tested through an empirical research method and thetheoretical and managerial implications are also provided in the paper.

Key Words: advertisement with spokesperson’s life experience; dual psychological contracts; trust in advertisement;purchase intention

范文四：关于气候的说法

气候类型由气温和降水来决定，而“高温、炎热、温和、凉爽、寒冷”分别是对不同气候类型气温特征的描述，具体区别如下：热带气候的最低月均温在15℃以上，一般用“高温”来形容，由于热带全年皆夏，故也说成“全年高温”亚热带气候（如亚热带季风气候和地中海气候）的最低月均温均在0℃～15℃之间，但最高气温月温度都很高（稍低于热带）所以都用“炎热”来形容，如亚热带季风气候夏季炎热多雨，地中海气候夏季炎热干燥。感觉上“炎热”比“高温”温度略低。温带大陆性气候的最低月均温在0℃以下，但由于深入内陆，气温较差大，夏季很热（特别是中亚和我国西北地区）冬季很冷，故描述成“冬冷夏热”这里的“冷”即“寒冷”“热”即“炎热” 温带海洋性气候的最低月均温均在0℃～15℃之间，但由于终年受西风（大西洋方向的海风）影响，所以，冬不冷、夏不热，即“冬暖夏凉“这里的“暖”即“温暖”、“凉”即“凉爽”。而极地气候终年寒冷，所以用“终年低温”或“全年寒冷”来形容。故“高温、炎热、温和、凉爽、寒冷”五词的区分主要在于人的一种感受，没有严格上的气温度数界线。掌握一些描述气候特征的习惯用词，可以使我们的答题更加规范和科学。本人总结出一些典型气候类型的特征描述，供参考：①热带沙漠气候：终年高温干燥。②热带草原气候：终年高温，有明显干湿季。③热带季风气候：终年高温，降水集中在夏秋季节。④热带雨林气候：终年高温多雨。⑤亚热带季风气候：夏季高温多雨，冬季温和少雨。⑥地中海气候：夏季炎热干燥，冬季温和多雨。⑦温带海洋性气候：冬暖夏凉，终年湿润。⑧温带季风气候：夏季炎热湿润，冬季寒冷干燥。⑨温带大陆性气候：冬冷夏热，终年少雨。⑩极地气候：终年寒冷少雨。

范文五：关于魂魄的说法

关于魂魄的说法

古代认为，人的精神分为魂魄，魂是阳气，构成人的思维才智；魄是阴气，构成人的感觉形体。魂魄阴阳协调则人体健康。

道教有“三魂七魄”之说。说魂分为三种：天魂、地魂、命魂；魄分为七：一魄天冲，二魄灵慧，三魄为气，四魄为力，五魄中枢，六魄为精，七魄为英。

人之初生，以七日为腊，一腊而一魄成，故人生四十九日而七魄全。

人要死时，七魄先散，然后三魂再离。人死后，魂（阳气）归于天，精神与魄（形体）脱离，形体骨肉（阴气）则归于地下。魂是阳神，魄是阴神。

而人死则以七日为忌，一忌而一魄散，故人死四十九日而七魄散。四十九日为七个七天，从逝者去世之日算起，每七天为一个祭日，称为“头七”、“二七”、“三七”、“四七”、“五七”、“六七”、“末七”，共计四十九天，也就形成了“烧七”的习俗。

烧七中，一般以头七、三七、五七、末七（也称“尽七”）较为隆重；二、四、六等双七则比较简单。尽七魄散。

与烧七相对应的，还有人的三魂死后一年去一魂，三年魂尽，所以要过三周年。

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