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范文一：景区运营方案实例
景区运营方案实例
智旅动力 陈永祺 2008-01-03 14:49 841次阅读
W项目位于A市D县生态旅游的核心区域，是在自然河道内开展的双人皮筏漂流项目，拥有橡皮艇80余只，项目投资两百余万，规模较小。W项目有几个明显的优势：漂流河道落差适宜、所处生态环境优良、周边旅游资源互补、3小时半径内有A、B、C三个地级市、所处市场竞争激烈度低。但由于投资方是初次投资旅游行业，缺少景区经营管理经验，导致该项目07年仅接待游客2000余人，入不敷出, 于是其大股东委托我制定了该项目未来三年的运营预案和财务预算。
市场背景：目前在非沿海省份的大多数地级市旅游市场，稍有资源的景区都还属于卖方市场，通常是市民到了周末就不知该去哪里自驾游，并且在有选择的情况下也更愿意前往没去过的新景区，所以用户需求是摆在眼前的，景区企业只要对内抓好服务，对外积极营销，就完全可以取得良好的经营收益。
运营思路：
第一年规范内部管理主攻B市市场
原因：之前内部管理粗放，在大量客源进入之前必须有一年的内部管理规范期；B市市场是我们熟知的市场，渠道建设和媒体传播均轻车熟路，故先从B市场切入，把风险降到最低。
第二年提升服务质量开拓A、C市场
原因：在管理规范的基础上应提出更高的要求，从而给游客带来更好的旅游感受；在内部管理规范后，外部市场的开拓就可以加大力度了，深挖B市市场的同时，高调开拓A、C两地市场。
第三年深耕三地市场稳固经营队伍
原因：继续深入渗透三地市场，在各项费用增加不多的情况下大幅增加经营收入，使边际效益最大化；内部管理和外部营销均达到较佳状态后提高员工收益，稳定经营队伍，永续经营景区。
未来三年总收入预算：
2008年广告费用预算：
2008年人员工资预算：
2008年度运营开支预算：
景区类项目运营的边际成本非常之低，产品定型、客源稳定后每年运营开支增长有限，该项目运营开支粗略估计头三年为年20%左右的增长，在三年后基本维持在一个固定范围。
未来3年收益预算：
目前国内的整体经济形势向好、公众休假更加科学、私家车普及率大大提高、城镇居民度假意识增强，这些对于休闲类景区的投资都非常有利。但部分沿海地区由于旅游投资起步较早，已出现投资过热的迹象，内地欠发达地区的新景区开发或旧景区改造市场将大有可为，那些圈了数年还未运营的旅游资源是时候被真正推向市场了，有营销能力的投资商不用继续
捂着旅游资源而错失市场良机。
范文二：招商中心运营方案
杭州招商中心运营方案
目录
一、战略目标 二、中心职能 三、战略优势
1、地理优势 2、经济优势 3、投资资源优势 4、对接资源
四、杭州招商中心团队组建
1、中心选址及装修方案 2、组织架构 3、团队组建及职责 五、预算
一、战略目标
打造皖江基业长三角地区标杆招商服务中心！ 二、中心职能
招商中心立足于杭州，辐射宁波、绍兴、扬州、南通等城市，利用长三角经济圈资源优势，自主开拓招商引资市场，接待政企等领域拜访、考察、参观、交流，并且不定期举行招商对接会导引长三角经济圈的企业转移，进入我司运营园区。可细分为以下13个方面：
1）、研究：研究地方性政策、发展战略、投资方向。 2）、建立：建立运作体系、项目库、信息网络，企业名录、同乡联谊名录。
3）、制定：制定发展战略、发展目标、具体政策和配套措施。 4）、宣传：宣传园区项目优势、投资环境、产业导向、成功实验。
5）、洽谈：参加或自行组织招商引资洽谈。
6）、收集：收集整理项目快报、对新上项目进行统计、登记。 7）、审定：对落实招商任务的单位和个人成果审定评奖。 8）、组织：组织引资活动，开展外出考察并联络客户和投资商。 9）、接待：接待地方政府、企业、商协会等的考察。 10）、协调：为了推进招商引资项目的落地开工和建设，对各部门、单位、地方政府在招商引资方面进行协调。
11)、服务：对在建、落地项目全进程进行一条龙招商服务。 12)、核实:对已建项目，要跟踪调查、核对，剔除虚假问题。 13)、培训：培训招商员工的业务知识技能。 三、战略优势 1）地理优势
图-辐射周边经济城市
2）经济优势：2015年，杭州市实现生产总值10053.58亿元，比上年增长10.2%。其中第一产业增加值287.69亿元，第二产业增加值3910.60亿元，第三产业增加值5855.29亿元，分别增长1.8%、5.6%和14.6%。人均生产总值112268元，增长9.1%。按国家公布的2015年平均汇率折算，为18025美元。
2010年-2015年杭州市生产总值及增幅
杭州市GDP三次产业比重（%）
杭州市民营经济实现增加值5951.72亿元，占杭州市的59.2%；实现财政收入912.56亿元，占杭州市财政总收入的40.8%。年末，杭州市私营企业33.47万户，比上年末增长21.3%；个体工商户38.61万户，增长11.8%。私营企业和个体工商户从业人员分别为258.74万人、79.45万人，增长16.1%和10.3%。杭州市信息经济实现增加值2313.85亿元，增长25.0%，占杭州市GDP的23%，同比提高4.9个百分点。其中电子商务、数字内容产业分别增长34.5%、35.5%，云计算与大数据、物联网、互联网金融和智慧物流分别增长29.6%、12.7%、33.5%和8.4%。
3）投资资源优势：杭州市固定资产投资5556.32亿元，增长12.2%。从产业投向看，第一产业31.47亿元，增长65.0%；第二产业
931.78亿元，增长1.8%，其中工业930.01亿元，增长1.8%；第三产业4593.07亿元，增长14.3%。
2010年-2015年全市固定资产投资及增幅
4）对接资源:清华大学杭州校友会、浙江清华长三角研究院杭州分院、浙江省食品科学技术学会、浙江省肉类制品协会、杭州服装行业协会、杭州食品行业协会、5家招商服务外包合作公司。
四、杭州招商中心建设方案 1、办公选址及装修方案
选址方案1：在清华大学长三角研究院（杭州分院）附近租赁可拎包入住的精装修三室一厅，办公、住宿为一体。优点：建立招商中
心简单便捷。缺点：地点不够大，不利于企业展示及政府领导考察。 选址方案2：在杭州未来海创园园区附近写字楼中，租赁200平方米办公场所，住宿改为一室一厅。优点：办公场地面积大，可划分一块作为展示区，利于企业及政府领导考察。缺点：装修、租赁成本较大。
装修方案：进行办公简装，办公区域划分为：总经理办公室、会议室、办公区、洽谈区、合作企业产品展示区五个功能区(详细装修方案由装修公司提供)。 2、组织架构
3、人员要求及职责
第一年人员计划:招商中心总经理1人、招商专员2人、企划专员1人组成,共计4人。为节约人员成本，招商中心各职能人员中，招商中心总经理、招商专员由合肥总公司招聘任命，并外派到杭州招商中心。而企划专员希望由熟悉杭州地域情况的人员担任，以便于活动筹备、策划、举办、后勤保障。其中，各岗位职责如下：
招商中心总经理：
1）、 负责拟定招商中心管理规定及工作流程； 2）、 负责拟定年度招商计划； 3）、 负责相关经济指标的完成； 4）、 负责各项台账管理和制度拟定；
5）、 负责部门年度、季度等工作计划的制定和落实； 6）、 不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态 7）、 审核本门上报的各类报表及计划等； 8）、 负责中心员工的培训工作； 9）、 完成上级领导交办的各项任务。 招商专员：
1）、 年度招商任务的完成；
2）、 目标商户信息的收集储备及整理上报；
3）、 不定期进行市场调研和市场分析，掌握市场动态； 4）、 负责相关经济指标的完成；
5）、 建立健全市场招商台账，配合市场部台账的建立； 6）、 配合市场部做好市场管理工作； 7）、 完成上级领导交办的各项任务。 企划专员：
1）、年度营销任务的完成；
2）、组织分解品牌推广和品牌宣传策略，制定广告宣传策略； 3）、负责组织媒体研究与分析，制定媒体投放计划和广告预算； 4）、优化市场内营销设施的配套； 5）、配合市场部做好市场的管理工作； 6）、大型主题活动的策划与实施；
7）、完成上级领导交办的各项工作任务。
五、预算
表-前期年度投入成本
范文三：招商部运营方案
汽车城招商运营方案
一、招商中心组织架构
二、职务描述
投资顾问职务描述
1．判定个人销售方案、计划，严格按照公司规定，从事销售活动。
2．负责客户资源的收集、整理、建档。
3．负责公司产品的宣传、推广。
4．熟悉投资的相关法律法规。
5．协助客户完成投资项目的合同文本。
6．定期对客户的回访。
7．按时、按量完成主管下达的销售指标。
投资主管职务描述
1．负责拟定本部门销售计划。
2．负责拟定产品销售说词。
3．负责投资顾问的招募工作。
4．熟练掌握投资方面相关法律法规。
5．认真完成经理下达的各项销售指示。
投资经理职务描述
1．负责拟定经理们的月销售计划，季计划。
2．负责制定公司产品销售说词。
3．负责员工的招聘培训工作。
4．负责收集投资相关法律法规文本工作。
三、薪资及提成方案
需要东西：1.设计总体规划 建设规划 批发盖章
2.立项批发手续 发改委盖章
3.土地证
4.工程图平面设计
5.招商中心修建
6.投资公司夹江设立分公司（办个金融受信证书最好）
7.广告制作 营销资料制作
8薪水方案制定
9.团队建设
范文四：景区商铺招商策划方案
景区商铺招商策划方案
篇一:旅游景区商业街《思路定位及运营设想方案》
关于稻城亚丁景区多民族商业街项目
整体思路定位及未来运营设想
根据四川省委省政府、甘孜州委州政府、稻城县委县政府对亚丁景区旅游发展的高度重视，香格里拉的核心区域亚丁景区已经顺利进入了旅游发展的快车道，景区各方面的旅游配套服务项目日趋完善，亚丁机场计划在今年年底前正式试航运营，这面临着亚丁景区即将迎来越来越多的旅游爱好者前来参观，即将迎来亚丁旅游景区又好又快发展的新局面和千载难逢的商业契机。
根据亚丁景区服务配套功能的日趋完善，尽量满足中外游客在旅游途中的消费需求。不断丰富亚丁景区的旅游文化内容，逐步提升亚丁景区的国际旅游形象，拉动地方旅游经济产业链迅速发展。
我公司结合亚丁景区目前的发展状况，经多方研究和慎重考虑，决定立项开发建设商业街项目，为亚丁景区做好配套服务。为使该项目设计思路及功能布局更加完善，公司管理层及相关部门负责人多次召开会议反复讨论及科学论证，根据公司管理层的各方意见，达成共识，共同认为现有的多民族商业街项目在项目整体
思路定位方面和规划设计等方面缺乏理念设计和思路创新，商业街的整体艺术风格及地方特色还存在很多不足。
为实现企业未来经济效益和社会效益迅速、科学、合理的长远发展，建立良好的旅游发展口碑，为项目前期的立项开发正式启动，后期项目顺利完成招商运营应预先做好各项充分准备工作打好坚实的基础。 根据项目工程的时间安排计划进度，商业街后期竣工交付后，必然面临着市场的招商、开业和整体的营运等诸多方面的工作。为使以上工作尽快落实和展开执行，以便获得良好的招商和经营成果，现综合以上项目思路定位存在的不足之处，特提出以下商业街项目规划设计思路定位及未来运营设想方案，以供参考。
一、 商业街命名
多民族文化特色商业街
二、 生存意义
1、满足游客购物消费需求、娱乐消费需求、餐饮消费需求、住宿消费需求、游
览观光需求、民俗表演需求。
2、为景区大环境做好服务配套，丰富景区的观光游览内容。
3、延长游客在亚丁景区休闲旅游的停留时间。
4、带动景区其它配套服务项目的二次消费和地方相关产业链的有利发展。
5、为前来亚丁景区休闲旅游爱好者留下美好难忘的回忆。
三、 商业街的建筑风格定位思路设想
1、整体建筑风格要明显突出康巴文化、香巴拉亚丁文化、多民族文化，要用合
理的艺术风格把三者文化元素巧妙的融为一体，使之成为亚丁景区别具特色的一大亮点。
2、商业街的建筑格局应充分体现集中、集密、高低错落有致、胡同相互之间要
连贯通畅。
3、商业街个体单店的外立面可根据经营者的经营特色进行装修设计，我方审核。
4、商业街的思路定位和运营设想目标是:全力打造:“人无我有，人有我优”的
项目发展理念。
四、 商业街文化氛围体现
1、商业街街区范围内应充分挖掘康巴文化中多元、复合性特点，整合各地文化
资源。例如:用雕塑的艺术形式充分体现嘉绒文化、木雅文化、三岩文化、扎巴文化、部落文化、太阳神图腾等藏文化，另过往游客无不惊叹叫绝、震撼心灵。
2、充分利用地方的节庆文化，根据当地节庆文化制定的时间，开展商业街民俗
舞蹈表演和现场互动节目，吸引过往游客在商业街的停留时间，
间接带动商业街的经营收入，为游客丰富旅游内涵，为经营者增加经营信心。本地文化节庆内容比较丰富，例如:康定四月八转山会、九龙的游海节、理塘赛马节、德格的格萨尔王节。本地民俗表演节目也是比较丰富的，例如:色达的藏戏、巴塘的弦子等。
3、服饰文化:只要以藏式服装为主，商业街经营者可根据自己经营的民族特色
为自己或员工着相应的服装，体现商业街多民族文化氛围，为商业街增添一道亮丽的人文民族风情。
五、 市场分析
要通过对亚丁景区周围商业环境，行业状况进行深入了解，并且要通过考察调研掌握比较成熟的知名古镇、古城、古街、大型旅游风景区商业街的经营状况，环境优略势对比、地方产品特色等方面进行深入了解，来确定亚丁景区商业街的市场定位。相关工作还有待外出考察，力争把亚丁景区的商业街打造成极具特色的多民族文化特色商业街。
六、 经营策略
经营布局规范了商业街的硬件功能，而经营模式则是为了完善商业街的软件功能，只有好的硬件基础，再加上强大的软件支持，亚丁景区多民族文化特色商业街才能获得良好的招商和经营成果。
在经营模式的建立方面，依据市场竞争状况和制胜原则，制定了二十四字的经营模式:
-------统一招商、协助经营、部分自营
-------整和市场、完善政策、合理回报
1、统一招商
除经营户购买的，用于自营的商铺外，为统一形象，尽快繁荣市场，对剩余商铺和整体买断的商铺，应采用统一招商的原则。对于投资户购买的商铺，应有公司与商户签定委托代管协议，由市场方统一招商。
市场的招商采用品牌联营、资本联营、招商引资和租赁等展开，其中大商户和品牌商户可采用以上多种方式展开，中小商户应以租赁为主。
2、协助经营
商业街的经营形成协作经营的模式，剔除独门独户、单兵作战的散乱，由公司进行市场的整体推介，协助进驻商户经营。
--强势广告支持，形成强大的宣传攻势，让所有来景区的游客主动来此消费。--每年都有很多地方民族盛大节日，通过节庆活动提高商业街的文化及艺术魅力。
--同演艺中心艺术团体挂钩合作，在周末和旅游旺季举行商业街民族风情歌舞表演，以此来吸引过往游客前来观看，带动商业街消费。
--与旅游公司合作，形成亚丁旅游定点购物景点，吸引中外游客及本地游客来此观光消费。
--全方位贴心物管服务，给经营者一个轻松的经营环境，消费者
一个享乐的旅游购物天堂。
--定期促销推介，形成旅游人气最旺地，带来巨大消费。
3、部分自营
公司必须有充分的思想准备，在招商效果欠佳或部分商户不愿进入的行业进行自营，采用部分自营带动商户进驻，促进旅游市场发展。在自营项目获得发展后，如不愿长期经营，可采取逐步退出的办法。具体包括:
--市场有需求，但前期招商效果欠佳的，如服饰等;
--经营项目有风险，经营户不敢经营的，但对提升市场品牌有重要作用的，如化装饰品、文化办公用品、家电、音像制品等;
--有市场前景，但需要引导消费的项目，如旅游商品等;
--游客生活有需求，对促进人气作用巨大，但利薄甚至不赚钱的，如平价超市;
--适当的公益性项目，如免费的休闲区;
4、整和市场
--整和市场功能，集购物、餐饮、娱乐、休闲、观光、旅游六大功能于一体;--整和市场空间，进行合理商品布局，因业态不同可采用一二组合经营或一二层分割经营;
--整和招商，与投资户签定托管协议，进行统一招商;
--整和推广，避免单兵作战，整个市场有经营方进行统一的广告、促销推广;
5、完善政策
--向政府及主管部门争取免税、免费的相关政策，让在此经营的商户受益;--完善商业物业的管理和服务功能，提升市场软环境的竞争力;
--强化托管和统管措施，提高管理水平和能力;
6、合理回报
--保证市场和经营户合理的收益，实现双赢;
--通过市场整体机能的完善，带动该亚丁旅游片区土地及租赁价格的提升，使市场经营者和物业所有者均能获得良好的回报;
--通过市场经营业绩的提升，促进存量盘的销售;
七、招商计划
1、成立商贸公司(或旅游商贸中心)
市场的招商和经营都有赖于合理机构的成立，而商贸公司具备了展开上述业务的功能，以便对经营和招商方案进行审核，制定详细可行的经营和招商政策，并展开操作和执行。
2、确立市场经营模式
经营模式决定了市场经营的方式，经营模式确立，方可确定招商的政策，是
联营还是引资、是租赁还是自营、或多种方式的结合。因此，经营模式必须尽快确立，否则具体的招商工作将很难展开;
3、制定具体的招商政策
--招商的目标和原则;
--招商工作的各项规章制度;
--制定不同商户(规模和经营商品等)的招商政策;
--制定不同商户的准入条件;
--确定招商合同样本;
--确定租金标准和联营等条件;
--确定优惠幅度和条件;
--部分大项目的招商方案;
4、招商区域和目标客户确定
--招商区域以稻城、甘孜州、西南地区为主，大客户和品牌客户的招商区域为全国;
--招商的目标客户参见市场定位;
5、大客户及品牌商户的招商
--招商策略采用以大带小，以品牌带动一般商户的策略，以此提高旅游市场招商效果，因此针对大客户及品牌商户的招商工作应提前展开，预计在商业街竣工前5个月即可展开;
--收集大客户及品牌商户的招商的资料，采用发函、邮寄招商手册、电话洽谈、招商顾问拜访等推介程序展开招商;
--由公司抽调专业人才，成立大客户及品牌商户的招商小组，负责客户的招商和合作谈判;
6、市场招商的全面展开
--针对大客户及品牌商户的招商工作启动后，面向中小商户的招商工作全面启动;
--针对中小商户招商，主要利用各种媒体发布招商信息，向社会
广泛告之，配合业务人员展开人员推介;
--该阶段工作在商业街竣工前3个月应全面展开;
7、商户的登记和初选
--制定商户登记表(主要包括经营商品和面积等);
--所有意向商户均应填表登记，交纳定金，建立预定档案;
--对登记的经营商户按经营大类进行分类，划定经营区域;
--对经营商户进行初选，对不符和经营要求的商户另行规划;
8、商户资格审查
--审查经营类型;
--审查经济实力;
--审查经营能力;
--审查品牌优势;
--优先商户和淘汰商户确定;
--确定首披进驻商户;
--其余商户视招商情况决定是否入场;
9、与商户签定合同
--交纳租金或保证金;
--签定正式合同(联营或租赁等);
10、自营项目确定
对招商效果不佳，但有必要经营的项目，确定自营的范围和规模，展开筹备;
11、开业筹备
--一次装修标准(初装修)，建议由公司进行统一装修，一次装修以地面的铺装、墙面处理和水暖等管线的美化为主;
--二次装修(精装修)，由商户自己装修，市场方可提供装修设计、材料供应和装修施工方面的支持;
--统一街道广告牌制作，进行街道的美化和亮化，烘托购物气氛;
--组织和督促商户进货;
--进行店堂的布置及商品陈列;
--进行开业活动的筹备;
--商业街部分街区开业(为二次开业预留伏笔);
12、经营活动展开
详细的经营活动参见经营策略;
八、招商策略
8(1广告策略
1、广告形式
以硬广告传播为主，充分告之招商信息，期间配合新闻造势;
2、诉求内容
以对招商政策的诉求为主，配合物业优势的诉求;
3、广告媒体及投放规格
--报纸广告，以地方主流报纸投放为主，在大客户招商阶段，定期有省内权威或国内权威的新闻机构进行广告投放;
投放规格以1/2版为宜，强势推广期可进行整版投放;
--影视广告，以地方电视台、和省台、央视投放为主;
投放规格以30秒招商广告、配合15秒购物广告和5秒形象标板广告投放，并依据招商进度，随时投播字幕广告;
--印刷品广告，建议印制5000份招商手册，规格为16开、12-16个P，主要向大客户和品牌商户邮寄和推介使用;
印制20000份海报，用于夹报、派送和针对中小商户推介使用;
制作招商政策说明书100份，主要用于对准客户或大客户推介和谈判;--户外广告，以广告牌、布标、巨副、展板、彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告为主;
广告牌以利用现阶段发布广告的广告牌为主，招商期间更换为招商广告即可;
布标、巨副、展板主要在促销期间加以应用，以扩大传播效果;
彩旗、POP挂旗、商品灯箱广告等主要应用于景区商业街现场，用来烘托现场气氛;
8(2促销策略
A、公关活动
1、活动主题
亚丁景区多民族文化特色商业街招商经营推介会
篇二:旅游景点营销方案
旅游景区营销推广方案
——以汉阳造为例
一.景点介绍
汉阳造文化创意园，又称龟北路1号、824创意工厂、“汉阳造”
艺术区，位于武汉龟山脚下，武汉三镇中心，两江交汇之处，东临长江、南面龟山、西联月湖、北靠汉江，周边已有新旧建筑如古琴台、龟山电视塔、琴台大剧院项目为的发展提供了独有的艺术和人文氛围，并且在近年来随着企业改制和外迁，闲置的厂房与恬静的环境，吸引了一批民间文化机构，聚集在这里发展文化创意产业。“汉阳造”文化创意产业园在保留工业遗址的基础上，按照“整旧如旧，差异发展”的思路，重点打造文化艺术、商业休闲、创意设计三大功能区，同时建设“汉阳造艺术中心及博物馆”、滨湖景观带与绿色生态景观带，以完备的、富于创新的硬件设施，高质量、高专业水准的服务，集聚国内外优秀创意企业落户，提供现代、高端创意产品及服务。打造一个凝聚艺术精英，集结智慧灵感，引领时尚潮流的文化创意产业聚集地。
历史画卷的折痕处，可曾忆起那个曾经耀极一时的辉煌剪影。从岁月齿轮到时光转角，汉阳造的荣耀已经深酿百年，洗尽历史铅华，这个坐落在郁郁葱葱的龟山脚下的历史古迹，从为国家抵御外侮而造的兵工厂已经延续百年成为现在一个旅游景区，传承着百年的自强不息的民族精神，营销推广这个精神文明是重中之重。
历史、静谧，是汉阳文化创意园的主题。具有百年底蕴的文化创意园，其中的历史价值，历史文化是避不了少的。欧式风格的建筑，别具一格。
在静谧的创意园中，林荫小道，红砖绿瓦，树木郁郁葱葱，在
看遍高楼大厦，灯红酒绿的现代化都市后，来到这样一个没有喧闹，浮华的世外桃源，沉淀一下浮躁悸动的心，享受一片安宁祥和。
二、产品分析
(一)景区地理位置分析:
1.交通状况:
汉阳造地处市内一环，三镇鼎立之处，背枕龟山，面临长江、汉水交汇。武汉地区有多辆公交车可以到达，包括411路， 503路，507路，519路，522路， 524路等，市外的游客坐轮渡欣赏长江风光，交通十分便利。
如果驱车前往该产业园，从鹦鹉大道右转进入龟北路后，汉阳造文化创意产业园的标牌并不明显，而龟北路又是单行线，一旦开过，则只有将龟北路走穿后右转上拦江路，转入汉阳大道后再转入鹦鹉大道，整整一大圈。若是开车转一圈，抵达目的地后，里程表将显示4.8公里。
根据相关人员的介绍，他们现在计划是在产业园区旁边的小月湖上修条路能够直接通到园区来，一旦这个工程完工，这个问题也就迎刃而解了。
2.地域组合和集群状况:
毗邻千古琴台、隔江相望黄鹤楼，遥看城市地标龟山电视塔等人文景观，离汉正街、归元寺这些景区也比较近，更有长江的自然风光相映衬，地域组合和集群状况比较好。
3.环境状况:
在武汉汉阳龟山脚下，是旧工厂改造成艺术还有休闲娱乐的区域，虽处市
区，但环境清幽雅致，是一个特别小清新的地方，保护的比较好，还没有被过度开发。
(二)景区特色分析:
艺术家说，这里是品茶谈艺的好地方。创业家们说，这里是赚钱淘金的新去处.1.历史气息:
汉阳造是由旧工厂改造而成的艺术休闲娱乐场，所从2006年以来，一批美术、雕塑、摄影工作者，纷纷自发前来租借工业车间和厂房，办起画室、文化酒吧、DIY手工、婚纱摄影基地等，使龟北路初步形成文化创意产业的雏形。虽然此地旅游价值有所开发，但许多武汉原有的人文气息都有所保留，有着浓厚的历史文化气息。
2.武汉798:
有望成为武汉798，即武汉地区的文化新地标。由工业遗址改造而成，是一个充满艺术气息的地方，可以拍照，摄影，寻找灵感，文化气息十分浓厚。
3.闹中取静:
在武汉这个人口比较多的城市，基本上到处都是人群车辆，各种景点诸如昙华林、黄鹤楼、户部巷基本每天都是人来人往，到了节假日就是水泄不通，交通堵塞，汉阳造难得保留一点安静，
是一个寻求宁静、感悟生活、寻求灵感的好地方，是文化人士喜欢的地方。
4.人文气息:
回首闻名于世的“汉阳造”，俯视中国近代工业遗迹，在青山绿水的环抱中闹中取静，这种集天时地利、历史底蕴和人文环境于一体地出身，奠定了“汉阳造”文化创意产业园的横空出世，是发展文化创意产业理想的创作乐土。
5.商业文化:
由于土地所有方式的灵活和复杂，区内商业内容显得丰富多样，小至特色商铺、大至综合性的商业艺术公司，但均围绕着景点自身的历史文化核心而发展。由于景点的带动作用，其文化数量较多、业态丰富、文化氛围相对浓厚。
(三)景区开发模式:
按照“政府主导、企业参与、市场运作”的三元模式,并且遵循“科学规划、挖掘文化、强化特色、提升层次”的原则. 保留老建筑历史风貌，注入新的产业元素，体现历史文脉、工业文明与现代文化艺术的传承，
1.致力政府主导，体现独特魅力 聚力政策扶持，助推园区发展。
园区在省市区各职能部门的支持和指导下，积极申报湖北省现代服务业扶持资金、省文化创意产业示范基地、第七届武汉市宣传思想文化创新奖;成功申报了市旅游特色街区、市全民创业基地、市“创业孵化基地”、市“巾帼创业示范基地”、区全民创业
基地等。
2.强力推进招商，彰显集聚效应 市场化的运作模式 实现资源的合理配置。园区新引进25家企业，总共入驻了设计、原创艺术、教育培训、影视制作、商务休闲、展览、展示六大类71家企业，初步形成为一个集创意设计，文化艺术交流展示，时尚旅游休闲为一体的复合型功能园区。在入驻的企业中，不乏国
内知名企业和国际知名设计大师。丰富的业态和优秀的专业人才，使园区成为人才的聚集区，产业的孵化区和文化的包容区。
(四)不足:
1.汉阳造虽作为历史著名古迹,知名度虽较高,但影响力不够，游客数量较少直接影响景区的收入，以至于发展资金方面总是不足。
2园区的基础设施不完善,园区的环境建设工程及维护设施不见许多功能区的分工并不明显,如休闲区和商业活动区并无分区. 文化创意园的服务基层设施及组织有待完善。
3.没有充分考虑游客的需求，周围武汉特色小吃较少，艺术商店等等的发展还不是很完善。
4.园区内的土地及其他资源并未得到充分利用,如大量空置厂房的存在,汉阳造前方的大片水域,都尚未被开发利用.
5.园区特色化建筑不明显,没有一个标识形的建筑物作为品牌.汉阳造文化创意园需要自己的一个logo。
三、 市场分析
现有市场定位分析
虽被称为“武汉798”，但显然，汉阳造和北京798艺术区还存在较大差距。便利的交通、艺术氛围的营造、历史遗迹更好地保存、国际大家的进驻??尽管如此，让人欣慰的是，武汉终于有了自己的文化艺术地。
每年汉阳造会吸引许多当地游客前来闲逛，但是对于很多来江城二三日游的
外地游客来说，却很少“临幸”她。很多旅行社都没有将汉阳造列为主要参观的景点来大力宣传，很大一部分原因是基于之前提到的旅游市场分析中的问题。所以，外地游客市场这块饼，汉阳造分得的却是很小一口。也因此，应该看到其中隐藏的机会与挑战。
我们认为现在的汉阳造始于艺术，有着丰富的文化内涵，但还缺少些配套的
旅游机制使她像一个独特的女青年，找不到对上眼的对象，成为一个刁子角不太被大众熟悉。所以我们希望大力体现艺术特色，又不止于艺术是汉阳造的市场定位。
旅游市场分析
作为旅游市场，景区的开发必须考虑到商业化的改造，而不能只局限于以特
色抢夺眼球。一个成功的旅游市场必须有配套的现代化服务系统，有合理的规划，聚资的产业。从这两点看来，或许就是汉阳造做的不足的地方。
(1)设施不完全:停车场很小，而且收费略贵，5块钱每小时是很多当地
游客的抱怨所在。有几个大的婚纱摄影店以及设计公司，但是咖啡馆却闭而不开，令许多游客都以为是关门或倒闭了。没有配套，没有服务，总体来说商业化不完全，没有很好的利用这里的环境。
(2)景区布局与改造问题:门口一进去就是一个加油站，多少有些不伦不
类与汉阳造所营造的氛围格格不入。进去后景区内布局凌乱，绿化也很随意缺少创意的修建。
有当地老艺术家表示感觉这里的历史遗迹并没有被很好地保存，“之前这里
有很多珍贵的工业机器，比如铁炉，一个德国的起重机，非常漂亮，现在这里被改造得几乎认不出之前的样子了。”
(3)产业链持久性。园区“11号影棚”的老板易文科表示，对园区的发展他还有一个隐忧，“现在园区以广告创意产业为主，这个产业在最初发展比较快，但后面陆续会有问题，比如如果明后年租金提高了，有一些承担不了就会出去，到时园区会面临很多变动。”
客户群体分析
在开辟“824创意工厂”之前，武汉艺术圈非常分散和独立。
艺术家蒋义说，他产生了一个大胆的想法:成立汉版“798”艺术区，囊括除了一般院校的科班艺术人才和主流艺术人士之外，也吸引一些小众的、非主流的艺术群体，为各类艺术人士提供一个交流的平台。
得意居原创设计机构的负责人展智也是最早发现汉阳造的“土著”， 在他看来，这里绿树环绕、环境清幽，散落着汉阳钢铁厂、汉阳兵工厂等制造企业大量闲置的厂房，空间高大、粗糙，极具历史感，这种地方能为艺术家提供广阔的改造空间和创作思维，尤其适合文化艺术创意人士聚集。
“在四五年前，一到晚上，各种人群聚集到了一起，在这块荒地上像是幽灵一样活动”，展智说，“我们这群人总是善于寻找适合自己的土壤，之前武汉缺乏这样的文化艺术地，我们散布在各地，活得比较憋屈。现在汉阳造给我们提供了一个聚集地”。
除了最初的一批艺术家在汉阳造找到了自己的失乐园，到汉阳造来旅游的以爱摄影，爱小资的文艺青年居多。许多青年来过后很自然的会将它与武汉的昙华林来比较。但是昙华林的文艺只局限于小清新的歇息，而没有汉阳造给人的可挖掘的厚重的历史文化气息。因而，对于那些真正热爱艺术的，而非伪文艺的青年来说汉阳造也许更适合自己。
四.制定目标
(一)产品定位:保留原有的宁静特点，不要过度开发，适当商业化。产品上主要以文化产品为主，发展各种艺术和文化，建
设各种文化城同时要配备完备的餐饮和住宿条件，适当建设小型的商业街。以文化建设为主，提供各种文化产品，吸引各种知名艺术家前往这里支持建设。
(二)发展推广目标:
把汉阳造打造成武汉798，成为武汉地区的文化新地标。在保留原有的小清新的风格上，充分利用该地区历史文化气息和良好的地理位置优势，将汉阳造的名声在武汉打响乃至全国全世界打响，让这一武汉的文化地标成为武汉的标志之一。
(三)营销规划策略的调整
(1)由景区特色分析以及景区目前的开发策略来看，汉阳造的优势就在于它的闹中取静，所以一切开发方案都应当以维持这个特色为前提。经过我们的调查和信息搜集我们发现，尽管汉阳造已经进行了相应的商业开发，然而大多游客仍然反应景区虽然够文艺够清新，但是能够坐下小憩的小店不多，也经常找不到吃饭的地方，而且很难买到纪念品艺术品。
针对这个情况我们认为，汉阳造艺术创意园在坚持原有的开发模式的同时，应当开辟一个区域作为商业区，商业区内安置一些休闲的咖啡店饮品店，以及一些小吃店，这样游客在累了的时候就可以找到地方休息，也可以品尝美食。
造还应当开发具有自身特色的艺术纪念品，汉阳造的消费顾客群体大多是具有小资情调，追寻安静的群体，这个群体消费能力强，对于旅行也不会满足于简单的拍照，如果能够有具有艺术价
值和纪念意义的小工艺品，也为汉阳造增加了一
张新的名片。
另外，由于汉阳造的前身是兵工厂，带有一定的历史和创新精神、民族色彩，我们认为不应当摒弃这种精神，建议开辟一块区域用于纪念历史，进行历史教育，保留和发扬民族精神。
(2)白天，游人寻求安宁和清新，夜晚，游人往往会偏爱热闹和欢快，汉阳造可以针对这个特点，对于景区的白天和夜晚进行区别定位。白天以小清新的氛围来吸引游客，主打小资情调，夜晚可以举办一些PARTY或联谊活动，为游客提供互相认识交流的机会，也拉动自己的消费增长，这种定位的实现就需要景区和景区内的酒吧以及商业区做好沟通，共同打造汉阳造的欢乐夜晚。不同的定位可以吸引不同的消费群体，白天和夜晚的时间差也保证了汉阳造原有的特色不会受到影响，而夜晚和白天的反差又成为汉阳造的一个亮点。
(3)周期性举行大型主题活动。比如电影、微电影、MV等等。进入汉阳造我们经常可以看到各类的涂鸦，风格迥异，汉阳造可以以涂鸦艺术为主题，定期举行涂鸦艺术比赛暨涂鸦艺术节，把这个活动办成汉阳造的代表性活动。 找到了合适的营销策略，也做好了产品定位，那么接下来就需要广告 广告媒体的选择有以下几种:
(1)主流媒体，如湖北电视台，武汉电视台，武汉电台，楚天都市报，楚天金报，武汉晚报，主流媒体关注群体大，影响力大。
(2)网络媒体，网页宣传，人人网这类社交群体的宣传，以及一些消费网站例如大众点评的宣传。
汉阳造是一个景色清新美丽的地方，曾有剧组来取景拍摄，所以我们有一个设想，是以汉阳造为取景地点，举办摄影大赛，以及微电影大赛，扩大景区影响力，并通过优秀参赛作品展示汉阳造艺术创意园的秀美风光，吸引更多的人。
(3)户外广告，墙体广告，车体广告，灯箱广告，海报，传单。
(4)除此以外，和政府以及旅游相关部门应当做好联系，一个景点的开发离不开政府的支持和鼓励。
(四)营销推广展望
通过确定自己的正确营销策略，定位消费群体，创立特色活动，适度开发，汉阳造将成为武汉集最小清新和最舒适第一地。
四、预期效果分析
通过对汉阳造一系列的量身定做策略的实行，汉阳造的白天会是一个安静不喧闹的休闲区，游人们可以进来拍拍照，散散心，累了就吃点东西，或许还能淘到喜欢的纪念品;而到了晚上，这里就是狂欢的海洋。白天安静的酒吧、青旅，到了晚上灯火通明，热闹而不吵闹，欢快而不慌乱。
我们需要注意的是:环境卫生、安全管理和节能不浪费。
汉阳造，将会是武汉小清新之最～
篇三:景区招商部总监岗位职责
景区招商部总监岗位职责
1，服从分管副总的领导，对分管副总负责。
2，认真贯彻分管副总的指示，积极完成上级下达的任务。
3，全面掌握公司招商政策，积极开展市场调查，通过学习不断提高招商能力，制定景区的招商计划。
4，根据招商计划，组织和实施招商工作，根据景区整体规划，负责对景区商业业态规划和布局。
5，负责商户的引进、洽谈、签约工作，最大限度的引进品牌商及品牌。
6，负责景区经营户所经营项目的调整、优化工作，完善商品业态的结构。
7，编制新品牌的引进，品牌优化计划，进行商业业态结构分析，不断提高景区商户租金收入。
8，负责各类招商促销活动和措施的落实，跟进租户进入景区后的装修施工进度，确保如期开业，定期评估各租户经营期间的业绩、品牌、商铺形象等，根据市场变化情况，制定商户调整计划。
9，建立健全原始客户资料库，汇总上报主管领导，与策划部协同完成对商业项目的招商宣传推广工作。
10，及时向上级领导反馈客户意见，并提出合理化建议。 11，完成上级领导交办的其它工作任务。
范文五：风景区招商方案
仰天湖草原风景区招商方案
仰投字[2003]NO.01#文件
1、按抽签序号决定每五批客人中免一次全部客人门票。
2、广告线路刊认支付承诺制。（按先后序列取前30家每家300元内）
3、年度门票一次性买断制（旅行社）8000元\年。
4、中、长期门票一次性买断3万元\5年、5万元\10年。
5、各地域独家经营权门票：30万元·年\广州、20万元·年\深圳或香港、其它地级市10万元\年。
6、凡年度客源满一千人的旅行社（含单位）景区免费提供300平方米的景区商业用地；连续三年客源超一千人的旅行社（含单位）景区免费提供1500平方米的景区商业用地。
7、个人出资5－10万元建立小型别墅，景区免费提供100－300平方米的建设用地，并在返还本金前，每月10人\次出入景区权；出资本金由景区在5－10年内全部返还。建筑设施归出资人所有。
8、个人出资20万元建立商业别墅（含接待处）景区给以1000平方米的免费商业用地,并在归还本金前每日15人\次的景区出入权。出资本金由景区在5－10年内全部返还，建筑设施归出资人所有。
9、任何出资500万元以上的单位及个人，均可与景区以合作开发方式与有草原景区股份30%以内的权益；出资一千万元以上合作开发可以占有草原景区股份49％以内的权益；出资二千万元以上可以任何方式签约开发。
10、其它双方商定的开发方案。
11、以上各款最终解释权属于仰天湖草原风景区。
仰天湖草原风景区
手机:13517354130
仰天湖草原风景区个人投资入股指标目标锁定方案
（入股办法）
仰投字[2003]NO.02#文件
一、 投资总则：
原始资产（指2002年以前）依2000万元作为基础股份。
社会现金入股500万元（10年还本）总股份为2500万股。
（大写贰仟伍佰万股，每股原始股份价1.0元\股）
二、 受益：
1、再投资总量控制在500万股，每贰万股为一份，共250份额度。
2、入股资金由景区收入中在投资付款之日起第六个年度至第十个年度内还清所有本金。凡在第六个年度申请实施退还本金手续者，从第十四个年度起享受分红；第七个年度申请实施退还本金手续者，从第十三个年度起享受分红；依此类推，在第十个年度实施全部（妥办）退还本金者，从第十个年度起享受分红。
3、入股者除上述受益权外，同时享有每入股2万元人民币（现金）者、景区无偿划拔个人别墅用地150平方米，依此类推。
从入股之日起，每年免费享受草原风景区第一门票份额100人\次。
4、入股资金五年内不得退还，但可以通过景区相应部门办理手续后，可予自主转让。
5、本草原景区增加发展总股额度为250份，每份2万元，为充分考虑仰天湖发展的全方位影响力度及长远发展，制定以下地区份额配比：
永春、芙蓉、大塘、南溪每乡5份，小计20份；
田池洞、磨池水、宽洞、南溪，才口水，每村3份小计15份； 北湖区20份；苏仙区、桂阳县、临武、宜章各5份，小计20份； 长沙、株洲、衡阳各5份小计15份，本省其它地市，小计10份；
广州市30份，东莞、深圳、香港各10份，小计30份，广东其它地市（含澳门）小计30份；京、津、冀8份；沪、宁、杭12份；武汉、江西、福建、台湾各3份，小计12份，国内其它省市计10份，海外及内部机构小计18份。
总计：250份
三、 优先权：
凡持有效股份依据者根据持股人申请，本景区于15个工作日内在景区别墅区内（依先后顺序选址）划定建设用地。
四、 义务：
1、别墅建设外观设计必须经本景区同意，保持与景区景观和谐统一，内部装修依个人意见处理。
2、凡在别墅入住（含经营）者必须遵守国家风景名胜区管理条例规则，服从本景区制定的管理规章制度。
3、不得在景区管理范围内从事有违国家法律，法规的任何活动。
五、 本方案解释权属于仰天湖草原风景区（管理处）。
仰天湖草原风景区
手机:13517354130
关于仰天湖草原风景区旅游俱乐部会员招募方案
仰投字[2003]NO.03#文件
一、仰天湖草原风景区为适应社会各层面不同渠道的消费要求，于即日起成立仰天湖草原风景区旅游俱乐部，同时制定下列条款：
二、会员章程：
会员义务：1、真实有效填写会员资料。
2、分别按个人，专业工作者\1000元，家庭成员卡\2000元，企
业（社团）卡\5000元要求一次性支付会费。
3、热心参与、关注本俱乐部组织的各项活动。
4、关心、支持仰天湖草原风景区的发展。
三、会员享受的权利：
1、个人，专业工作者会员卡，享受三年二人\日以内的第一门票免费待遇及每年二人\五日内的住宿免费。
2、家庭成员卡：享受四年四人\日以内的第一门票免费待遇及每年四人\一周内的住宿免费。
3、企业（社团）成员卡：享受五年十人\日以内的第一门票免费待遇及每年10人\5日内的住宿免费。
4、免费参加旅游俱乐部举办的各种交流及会员联谊活动。
5、自主参加景区组织的各类活动。
6、优先考虑作为合作开发景区相关项目的对象。
四、入会手续
1、认真填写“仰天湖草原风景区旅游俱乐部会员申请登记表”
2、按同要求将会员费全额交付到景区财务部门并领取收据及会员卡。
仰天湖草原风景区
手机:13517354130
