范文一:销售经理任职要求
销售经理任职要求
岗位职责
1、配合总经理制定年度招商目标和整体招商工作规划,并领导和组织付诸实施;
2、配合公司制定年度市场运营计划并做预算,监督运营过程并及时评估和调整;
3、制定直营店铺及百货渠道销售的方案,并对过程及结果进行监控与评估;
4、对直营式营销管理模式有丰富的操作经验和独到见解,对商品的配货和调拨有丰富经验;
5、划与推广顾客服务计划、促销活动,并对过程和结果进行监控与评估;
6、实时监控百货、直营销售运营的开展情况,带领各销售团队确保公司业务指标的完成;
7、负责建立、培训、管理公司销售队伍,规范运作流程收集和分析市场情况,制定公司销 售政策和策略;
8、负责制定和完善营销管理制度,并逐步建立健全适应市场发展的完整的营销管理体系;
9、完成对直营店铺及百货渠道人员的考核评估。
任职资格
1、大学本科及以上学历,经济管理、市场营销等相关专业。
2、 5年以上企业市场管理或销售管理工作经验, 3年以上营销总监或同等级以上职位行业任职经 验;
3、较强的市场分析、营销、推广能力,丰富的营销网络及销售成本控管经验;
4、具有丰富的客户资源和客户关系,业绩优秀;
5、良好的人际沟通、谈判能力,分析和解决问题的能力;
6、工作严谨,坦诚正直,工作计划性强并具有战略前瞻性思维;
7、有较强的事业心,具备一定的领导能力。
范文二:销售经理任职要求
专案经理
岗位名称 专案经理 所在部门 营销管理中心 岗位定员 案场配置1名 直接上级 区域总监 直接下级 专案助理 所辖人员 根据案场情况定员
中心总监 置业顾问
基本要求:在公司既有框架和制度下,全面履行营销管理中心职能,收集项目情况及市场竞争项目情况汇报给公司相关人员及部门,配合企划部做好项目推广计划并严格执行,保质、保量、按时完成销售任务,培养、管理销售队伍,使之发挥最大的凝聚力和战斗力。
职责与工作任务 工作要求及标准 日工作流程 职职责表述:负责项目营销工作的各项事务 1.组织召开晨会及周责例会; 工作制定工作计划并根据公司经营计划,制定本部门的周
一 2.检查监督属下工作任务 落实执行 /月/季/年销售工作计划及目标。严
内容(包含市场调查、格执行既定的销售计划和目标,每周
/月/季/年对计划的落实情况进行有客户追踪、工作总结和
效的总结、分析,提交总结报告,对计划等);
3.专题培训; 下个周期的工作提出调整思路。
4.加强沟通,了解属下制定销售策略 深入研究市场,分析主要竞争项目的
思想动态; 动态,制定和调整本项目的销控策
5.及时将项目情况反略、价格策略。
馈给企划及公司; 组建销售团队 组建配置合理的销售团队,制定有效
6.保持和开发商的沟的培训方案,对置业顾问进行培训,
通汇报,并组织召开与提升项目整体销售力。
开发商相关部门的销活动策划执行 组织项目各项重大活动,如开盘、房
售例会。 展、签约、客户联谊会等。
职职责表述:负责与开发商沟通工作
负责与开发商的业绩确认和代理费责工作业绩确认
的结算工作 二 任务
定期与开发商召开协调会,向开发商召开协调会
提出销售建议
leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and forward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take
营销管理中心-员工手册
文件编号: BF-MC-12-001 版本:1.0
负责与开发商的各项业务申请,如变与发展商协调
更申请(价格、工程、合同条款)
职职责表述:负责营销管理中心的组织管理
每天检查下属员工工作日志,周五检责工作指导并督促下属
查员工工作总结及计划。 三 任务 员工工作
每周一上午布置本周各工作任务,每负责部门内工作
天上班前10分钟布置当天工作或检任务分派
查员工当日工作计划,任务分派合
理。
定期对案场人员进行业务技能及专人员培训和培养
业知识培训,按项目经理标准培养项
目经理助理人才,壮大公司销售管理
队伍。
依员工考核奖惩办法,公平、合理地负责部门考核
处理、审核所属人员的考核、奖惩、
升降等事宜。
定期与属下人员进行沟通,了解其思思想工作
想状况,鼓励属下人员努力达成其销
售目标。
严格执行公司财务制度,节约项目开效益管理
支,提高项目效益。
处理客户异议,促成销售,处理项目异议处理
突发事件及重大纠纷。
任职资格 职位关系
教育水平 大专以上 可直接晋升的职位 区域总监
专业 市场营销专业 可相互轮换的职位 专案经理
年龄 25周岁以上 可晋升至此的职位 专案助理
leading cadres to everyday things busy as an excuse, "urged not do" or "knock on the ring look, lack of work enthusiasm and for1 ward-looking. The difficulties and problems of individual cadres indifferent masses as the buck passing, long, make some simple complex problems. Some cadres general talk about pay, do not take
技能技巧 良好的沟通、人际交往技能,敏锐的洞察力、判断能力,良好的组织、管理、协
调能力,培训技能
从业经验 两年以上房地产行业或相近行业销售经验
个人素养 公正、公平对待下属,严格执行公司制度
胜任该职位应掌握的知识和接受的培训:
1、房地产项目经理技能培训;2、销售管理解决方案;3、市场营销管理;4、企业文化的培育和创造;5、如何做好沟通与管理;6、成本管理;7、行业发展及应对;8、如何做好培训;9、人力资源管理。
备注:专案经理分为见习、初级、中级和高级四个级别,其中见习经理作为考察岗位,满足公司要求方可转正; 专案经理连续三个月未完成公司下达的任务目标,营销管理中心有权对其作降级或调换案场处理。专案经理级别采用每半年考评一次的机制,由人力资源部协同营销管理中心及相关责任部门对各项考评内容进行综合评定后,对经理级别在岗人员进行重新定岗。考评内容涉及营销任务完成情况、专业知识、项目管理能力、部门合作及协调能力、团队建设、企业文化建设、房地产企划能力、应变能力、沟通外联等多方面综合内容,重新定岗后享受该级别的薪酬待遇。
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范文三:任职资格怎么写
任职资格怎么写
想要知道任职资格怎么写,首先需要了解什么是任职资格?它是指为了保证工作目标的实现,任职者必须具备的知识、技能、能力和个性等方面的要求。它常常以胜任职位所需的学历、专业、工作经验、工作技能、能力加以表达;首先对工作进行梳理,工作分析的目的在于为职业资格体系的建立奠定基础,便于进行人才发展策略的制订。
所以我们首先需要做的就是对工作进行梳理,并且依据稀缺性和重要性两个维度将人才分为四类,同时根据在四个维度上所需人才的数量制订了不同的人才发展策略。对既稀缺又重要,但是公司所需人才数量及工作量少的人才采用了借助于外部力量,将工作外包,公司不培养这类人才。例如:律师、预算工程师等;对既重要、又稀缺,同时需要量大的人才,如研发、管理等公司采用重点内部培养,引进外部为辅的人才策略;对不重要,不稀缺,企业所需数量少的人才采用从外部招聘,内部不培养的策略,如:环保管理员、计量管理员、安全管理员等等人才策略。
其次就是依据人才培养策略及在工作梳理分析的基础上建立分类、分层的职业资格体系。(根据职业特点建立管理类、营销类、研发类、机电类、工艺类、质量管理类、化验类、采购类、人力资源类、财务类等专业及技术资格类别。并且依据人才成长规律及公司的发展战略,将研发、工艺类设计5个层级,依次是初级工程师、助理工程师、工程师、高级工程师、专家。人力资源类分为4个层级,其余的分为3个层级。)
接下来就是对任职资格角色分别从所需知识、业务技能、经营成果、基本素质几个方面对各类及各层人员进行角色定义并进行标准的制定。角色定义的目的是为了下一步的职业资格标准的开发建立依据。其中知识从广度和深度两个维度,内容包括行业知识、公司知识、专业知识、相关知识方面;技能从各类职业族的工作建立了职业技能,包括业务处理能力、沟通能力、学习能力等等。素质依据各类职业族工作特点,依据素质词典建立了各类职业族所需具备的职业素质,例如:服务精神、组我实现等等素质等等。经验成果依据各类人才成长特点设定了如:工作年限、工作成果等在内的角色定义。同时根据各层次人员明确了知识、技能等掌握的层次,分为:了解、熟悉、掌握、精通;在帮助下能从事、能独立从事、能指导他人从事、能处理不常出现的复杂的问题等等。
最后是依据任职资格标准进行的测评。测评标准的开发在于明确界定人员在知识、技能、素质方面的测评标准,重点在于找到确定知识测评大纲、技能测评各层人员技能区分点、素质测评方法等。
范文四:销售部岗位任职要求
DOSM 市场销售总监:
:
1. Good computer skills with minimum requirement in use of Microsoft Windows or higher,
Internet and other popular software
2. Knowledge in e-commerce, B2B and B2C business philosophies 3. Good understanding of mass communication
4. Ability to work independently and under pressure
1. 良好的电脑技能,会使用微软视窗操作系统、微软办公室或更高版本互联网及其它
的流行出版软件.
2. 了解电子商务,商对商和商对消费者哲学.
3. 对大众信息传播有良好的了解.
4. 独立工作和承担压力的能力.
SPECIFICATIONS:
1. Determines overall Sales & Marketing objectives and initiatives best suit the hotel
2. Produces and executes Sales & Marketing budgets and business plans 3. Effectively promotes and positions the brand and the hotel at its desired level 4. Manages and administrates the Sales & Marketing department 5. Assists the General Manager and the Director of Business Development in achieving the
hotel’s business objectives and revenue goals
6. Knowledge of market trends and behavior including political, economical and social
issues
7. Sound communication skills
8. Ability to lead, to provide guidance and to develop staff 9. Knowledge and skill in crisis management
专 业 知 识 技 能 :
1. 具备设立最适合酒店的总体营业目标及行动方案的能力.
2. 具备制订和执行营业预算及经营计划的能力.
3. 具备高效地推广和将品牌定位在理想的水平的能力.
4. 具备管理营业部的能力.
5. 具备协助总经理和管理层达到酒店总体经营目标的能力.
6. 掌握政治, 经济和社会方面的知识及市场趋势.
7. 具有良好的沟通技巧.
8. 具有领导, 指导和发展员工的能力.
9. 具备处理危机的知识和能力.
Education: University Graduate 教 育:大学文凭
Experience:
Minimum 5 years experience in similar capacity with international chain hotels
经 验 : 具有至少五年在国际连锁酒店的相关经验 。
ADOS 销售副总监:
:
1. Excellent written and spoken Mandarin & English are a must. 2. Good computer skills with minimum requirement in use of Microsoft Windows or
higher, Microsoft Office or higher, Internet and other popular software. 3. Good interpersonal & communication skills.
4. Ability to work independently and under pressure.
其 它 技 能 要 求:
1. 必须有优秀的中,英文口头表达及书写能力。
2. 良好的电脑技能,至少会使用微软视窗操作系统、微软办公室或更高版本、互联网
及其它的流行出版软件。
3. 良好的人际交往和沟通技巧。
4. 独立工作以及在压力下工作的能力。
SPECIFICATIONS:
1. Leadership skills and knowledge of all tasks within the area of responsibility. 2. Knowledge and experience in Internet and other major computer programs. 3. Ability to use Sales and Front Office computer systems.
4. Knowledge in Corporate, Travel Industry, MICE and Catering sales. 5. Ability and understanding of the market and competition.
专 业 知 识 技 能 :
1. 具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。
2. 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
3. 掌握应用销售及前台的电脑系统.
4. 了解商务旅游,旅游业国际市场,会议旅游.
5. 能够掌握和理解市场和竞争.
Education: University Graduate. 教 育: 大学文凭
Experience: Min 2-3 years experience in similar capacity with international chain hotels.
经 验: 在国际连锁集团饭店担任类似工作有2-3年经验.
Sales Manager 销售经理
1. Excellent written and spoken Mandarin & English are a must. 2. Good computer skills with minimum requirement in use of Microsoft Windows or higher,
Microsoft Office or higher, Internet and other popular software. 3. Good interpersonal & communication skills.
4. Ability to work independently and as a team.
其 它 技 能 要 求:
1. 必须有优秀的中英文口头表达及书写能力。
2. 良好的电脑技能,至少会使用微软视窗操作系统、微软办公室或更高版本、互联网
及其它的流行出版软件。
3. 良好的人际交往和沟通技巧。
4. 独立工作以及在压力下工作的能力。
SPECIFICATIONS:
1. Leadership skills and knowledge of all tasks within the area of responsibility.
2. Knowledge and experience in Internet and other major computer programs. 3. Ability to use Sales and Front Office computer systems. 4. Knowledge in Corporate, Travel Industry, MICE and Catering sales. 5. Ability and understanding of the market and competition.
专 业 知 识 技 能 :
1. 具备领导才能,了解所负责部门对各职位的责任。
2. 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
3. 掌握应用销售及前台的电脑系统。
4. 了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。
5. 能够掌握和理解市场和竞争。
Education: College Graduate. 教 育: 大专文凭
Experience:
Min 2-3 years experience in similar capacity with international chain hotels.
经 验:
在国际连锁酒店集团担任类似的工作岗位,具有2-3年的经验。
Assistant Sales Manager 助理销售经理
1. Excellent written and spoken Mandarin & English are a must. 2. Good computer skills with minimum requirement in use of Microsoft Windows or higher,
Microsoft Office or higher, Internet and other popular software. 3. Good interpersonal & communication skills.
4. Ability to work independently and as a team.
其 它 技 能 要 求:
1. 必须具备优秀的中、英文书写和口头表达能力。
2. 灵活使用电脑的技巧,最少可以使用微软桌面或以上系统,微软办公室或以上系统,
互联网以及其它流行软件应用。
3. 优秀的表达能力及交流技巧。
4. 独立工作及团队工作能力。
SPECIFICATIONS:
1. To report for duty punctually wearing the correct uniform and nametag at all times. 2. To maintain an excellent working relationship with work colleagues and all other
departments.
3. To have a complete understanding of and adhere to the hotel’s policy relating to fire,
hygiene, health and safety.
4. To maintain a high standard of personal grooming, appearance and hygiene at all times. 5. To ensure subordinates also adhere strictly to company grooming standards. 6. To have a complete understanding of the hotel’s employee handbook and adhere to the
regulations contained within.
专 业 知 识 技 能 :
1. 准时报告,穿制服并随时带上名片。
2. 和同事和其他部门员工保持良好的工作关系。
3. 坚持完整理解和遵守酒店规章制度。如:防火,卫生,健康和安全。
4. 随时在个人仪表,仪态和卫生高标准的要求自己。
5. 确保下属也严格遵守公司制定的仪表标准。
6. 完整地理解酒店员工手则和坚持遵守所定的规章制度。
Education: Must possess an Associate Degree from a two-year college of accredited
university; or one to two years related work experience and \ or training; or
equivalent combination of education and experience.
教 育: 具有两年大专或本科学历,一年或两年相关工作经验或接受过培训或等同
的学历和工作经验。
Experience: Min 2-3 years experience in hotel sales and marketing.
经 验: 在国际连锁酒店集团担任类似的工作岗位,具有2 - 3年的经验。
Account Manager 客户经理
1. Excellent written and spoken Mandarin & English are a must.
2. Good computer skills with minimum requirement in use of Microsoft Windows or higher,
Microsoft Office or higher, Internet and other popular software. 3. Good interpersonal & communication skills.
4. Ability to work independently and as a team.
其 它 技 能 要 求:
1. 必须具备优秀的中、英文书写和口头表达能力。
2. 灵活使用电脑的技巧,最少可以使用微软桌面系统,微软办公室或以上系统,互联
网以及其它流行软件应用。
3. 优秀的表达能力及交流技巧。
4. 独立工作及团队工作能力。
SPECIFICATIONS:
1. Knowledge and experience in Internet and other major computer programs. 2. Ability to use Sales and Front Office computer systems. 3. Knowledge in Corporate, Travel Industry, MICE and Catering sales. 4. Ability and understanding of the market and competition.
专 业 知 识 技 能 :
1. 掌握使用互联网及其它主要电脑系统的知识。
2. 掌握应用销售及前台的电脑系统。
3. 了解商务旅游、旅游业国际市场,会议旅游及餐饮销售。
4. 能够掌握和理解市场和竞争。
Education: College Graduate. 教 育: 大专文凭
Experience: Min 2-3 years experience in hotel sales and marketing.
经 验: 在国际连锁酒店集团担任类似的工作岗位,具有2 - 3年的经验。
Sales Coordinator 销售协调员
1. Excellent written and spoken Mandarin & English are a must. 2. Good computer skills with minimum requirement in use of Microsoft Windows or higher,
Microsoft Office or higher, Internet and other popular software. 3. Good interpersonal & communication skills.
4. Ability to work independently and as a team.
其 它 技 能 要 求:
1. 必须具备优秀的中、英文书写和口头表达能力。
2. 灵活使用电脑的技巧,最少可以使用微软桌面系统,微软办公室以上系统,互联网
以及其它流行软件应用。
3. 优秀的表达能力及交流技巧。
4. 独立工作及团队工作能力。
SPECIFICATIONS:
1. Sound technical knowledge in the operations of a Reservations office and Group\Tour.
2. Plans and organizes and uses a systematic approach to get things done. 3. Manages time and resources effectively.
4. Priorities actions and manages tasks through to completion. 5. Actively seeks opportunities to develop and learn from experiences. 6. Thinks ahead developing contingency plans where necessary. 7. Adapts quickly and positively to new situations.
8. Continues to be productive in changing circumstances.
9. Can handle more than one task\situation at a time.
专 业 知 识 技 能 :
1. 有预订部和团队旅游类似的科技知识。
2. 有计划,有组织,利用系统方法完成所有事情。
3. 有效利用时间和资源。
4. 事先采取行动,直到最后完成任务。
5. 积极寻找机会,从经验中学习。
6. 事先预想可能的突发事件。
7. 快速应变能力。
8. 在不断变化的情境中能运用自如。
9. 一次能处理多样工作。
Education: Hotel school or apprenticeship (essential)
Supervision one or two course\Fidelio (beneficial)
教 育: 酒店学校毕业,会用FIDELIO。
Experience: At least one year practical working experience in Group Reservations
Previous Supervisor experience in a smaller Reservation Department.
Local experience and contacts (preferred)
经 验: 至少1年的团队预订工作经验。
在预订部有相关的工作经验。
在本地有一定的相关工作经验。
范文五:代理公司销售线人员任职要求
销售经理任职要求(女性为佳):
1. 大专以上学历, 市场营销或房地产相关专业优先;
2. 熟练操作Word、Excle、PowerPoint、明源,会AutoCAD、Photoshop,Corel;
3. 为人正直、品德好,组织沟通协调能力强,具有良好的团队合作意识;职业形象佳,谈吐优秀得体,男士身高在170CM以上;女士身高160CM以上,体重标准:(身高-110)KG,正负20%;;
4. 精通房地产相关法律法规、银行按揭政策、销售管理流程;懂房源销售控制和价格控制,能根据市场变化和项目实际情况带领团销售团队攻坚作战,开展多渠道的拓客工作;
5. 5年以上房地产销售工作经验,3年以上同岗位管理工作经验,近期在全国品牌代理企业服务过武汉市区20万方以上的高端住宅项目,并达到2年以上完整的同岗位销售管理工作经验,并有成功案例;
6. 能根据甲方制定的年度经营任务,制定月、周、日的工作计划安排,将任务合理化分解到各销售人员;统计分析案场各类销售数据,制定相应的销售策略并协助优化策划推广方案;
7. 在管理销售各环节流程,实行案场过程监督、注重细节管理和数字化管理,能对臵业顾问进行专业培训和客户实战个案培训指导,关注臵业顾问工作心态,及时调整臵业顾问工作激情,进行狼性销售工作方式;
臵业顾问任务要求(男女比例5:7):
1. 大专以上学历,年龄22-27周岁,男女不限,女性身高162-168cm,男性身高170-180cm,体重标准:(身高-110)KG,正负10%;五官端正,面容姣好,热情大方,形象气质佳;
2. 3年以上房地产销售工作经验,并在全国性品牌代理企业代理的武汉市市内高端住宅项目,至少2年房地产销售工作经验;
3. 熟练使用明源EPR销售系统,能使用常规的办公软件,对房地产政策有一定的了解,会算按揭贷款计划,能正确引导客户成交;
4. 语言表达能力强,渴望提升,踏实进取,抗压能力强,有较强的自我推动力和销售服务能力;能吃苦耐劳,能够承担一定的工作强度及压力
5. 接人待物大方得体,细致耐心;富有亲和力、具有较强沟通及影响力,工作积极主动,及时完成公司给予的任务要求。具有较强的挖掘客户能力,市场拓展能力强,多次荣获销冠经验者优先。
6. 富有团队精神,具有一定的组织能力,充满激情、积极主动,能服从公司的安排,有较强的服务意识,认真负责爱岗敬业;
7. 有明确的职业生涯规划, 性格正直、坚持原则、廉洁自律、具有良好的职业操守。 并且具有高尚的价值观和强烈的使命感,有为自身、为公司、为客户负责的高度责任心和敬业态度;