那晚越女说我?
范文一：国家级科技企业孵化器
国家级科技企业孵化器 企业档案编号,
年度编号,【2013】号
杨凌示范区科技孵化企业,创新创业团队,信息登记表
填报时间: 年 月 日
成立时间 公司名称
注册资金 万元 创业项目 注册地址 法人代表 电话 性别 出生年月 学历 法人简历,荣誉,:
公司经营范围
姓 名 出生年月 任 职 联系方式
主要负责人
联系方式,联系
人、电话、邮箱、
QQ 、网址,
获专利或技术
成果认定情况
孵化基地
需求
审 批 办公用房
安排情况 意 见
一、团队情况 团队人数 其中:大专以上人数: 博士数: 硕士: 概况、成员技术专家和管理人员组成、创业情况、成员简历,可另附纸,
二、创业项目:概况、前景评估、总体目标、预期绩效,可另附纸,
三、创业计划、进程,可另附纸,
四、创业需求:优惠待遇、孵化园条件、政策支持等,可另附纸,
创新创业团队负责人申请意见:
单位公章
年 月 日
团队招引单位意见: 杨凌示范区技术创业领导小组意见:
单位公章 单位公章
年 月 日 年 月 日
附件:单位营业执照、税务、银行开户复印件,孵化协议签字盖章,项目可行性报告或商业计划书,企业简介,宣传资料。
注:表和附件材料一式三份，签字盖章，送创业大厦311室
单位:杨凌示范区创新创业园发展有限公司 杨凌示范区创业服务中心 电话,029-87030000 传真,029-87035398, 严东13991879698 胡琳琳18991290659 地址,创业大厦311室,创业促进部, QQ,杨凌创业,邮箱,2553258870@qq.com
表格电子版下载地址,杨凌创业服务中心网站http://www.ylibi.com 下载中心。
孵 化 协 议
甲方:杨凌示范区创新创业园发展有限公司,示范区创业服务中心,
乙方:
为培育和扶持高新科技企业迅速成长～优化创业环境、促进科技成果转化～更好的为企业提供孵化服务～经甲、乙双方充分协商～达成如下协议～共同遵守。
第一条 甲方同意乙方作为孵化企业进驻杨凌示范区创业服务中心～孵化的主要项目为 。
第二条:乙方注册地及办公场所必须在创业中心的孵化场地内。 甲方为乙方提供办公、科研、生产场地～甲乙双方签订《孵化场地租赁合同》。
第三条:孵化期限:企业在创业中心孵化的时间一般不不超过五年～三年后按市场价上调房租。
第四条:乙方经孵化毕业后应留在杨凌示范区内继续产业化发展。
第五条:乙方应当具备以下孵化企业条件～并由甲方认定登记。
1、企业已注册成立且正式运营。
2、知识产权明晰～属高新技术领域。
3、企业所生产的产品或所拥有的技术具有广阔的市场前景～并有较强的市场竞争力。
4、企业高层管理人员较熟悉本企业的产品开发～生产经营情况～有较高的经营管理水平。
5、注册资本真实～具备实施项目所需要的一定资金。
6、生产工艺先进～无三废。
第六条:在孵企业享受以下孵化服务。
1、甲方建立在孵企业项目资料库～为入孵企业提供信息服务。
2、甲方将根据入孵企业所需～不定期提供专题讲座或企业培训服务。
3、甲方组织的律师、会计、专利、管理咨询等中介服务机构将为入孵企业提供优质、便捷的服务。
4、甲方协助入孵企业办理工商及税务登记、人事代理等相关手续。
5、甲方为入孵企业代办或协办“高新技术企业”的申报和年检。
6、对入孵企业的项目～甲方优先向各级部门推荐申报各类科技计划及扶持经费。
7、对发展前景广阔的项目～甲方优先协助联系相关渠道以解决资金、贷款融资、风险投资及融资担保等问题。
8、如企业具备享受示范区其他优惠政策和税收优惠政策～甲方可协助其申报完成。
9、甲方可在适当时机以服务向入孵企业参股～参股比例及方式另行议定。
第七条:乙方在协议期间要遵守如下义务:
1、按甲方要求认真做好企业统计报表工作。在规定时间内向甲方送交企业统计报表。
2、须配合创业中心做好企业宣传、创业信息等方面的工作。
第八条:未尽事宜～双方另行签定补充协议。
第九条:本协议一式贰份～双方各执壹份。本协议自签定之日生效。
甲方,盖章,: 乙方,盖章,:
法人或代理人签字: 法人代表:
电 话: 电 话:
年 月 日 年 月 日
范文二：国家级科技企业孵化器
企级案级,档号
年度级,【号201 】
号国家级科技企级孵化器
级凌示范科技企级;级新级级级级,信息登级表区
填级级级, 年 月 日公司名称成立级级
通级地址
级目名称
注级金册 万元 法人代表级级身级级份号
法人级级;级级院校、级、级、工作级级、级级级级、任级、级,,学称誉
公司级级范级、级目
级介
级级利或技级成果
级定情况
级目级级人、知级级级姓 名手机号级位及任级情况是否知级级级人
所有人
级系方式级系人, 级系级级, 级级/级,真
级箱, 址,网
孵化基地需求
部级级意级估
;级公用房
安排情,况
年 月 日
级 核
意 级
年 月 日附件,级级级照、级、级行税级级级印件～孵化级级～级目可行级告或商级级级～企级级介～宣级级料划等。登级表和附件材料一式三～级字盖章～送级级大厦份311室 ～同级级子版级送至将2553258870@qq.com
表格级子版下级地址, http://www.ylibi.com;级凌级级服级中心站,下级中心 网
一、级级情 况级级人数其中,大级以上人, 博士, 级士,数数数
级级、成级级成、级级情、成级级级概况况;可附级,另
二、级级级目,、前景级、级目级、级期级效概况估体;可附级,另
三、级级级展情、级级级况划;可附级,另
四、级级需求,级公、生级级地、培级、融级、级惠政策等;可附级,另
级新级级级级级级人申级意级,
级位公章
年 月 日
级级招引级位意级,级凌示范技级级级级级小级意级,区
级位公章 级位公章
年 月 日 年 月 日
级凌示范级新级级级展有限公司 级凌示范级级服级中心区园区级位,
级级,029-87030000 级,真029-87035398～ 级级13991879698 胡琳琳18991290659
地址,级级大厦311室;级级促级部, QQ;级凌级级,级箱,
2553258870@qq.com
孵 化 级 级
甲方,级凌示范级新级级级展有限公司;示范级级服级中心, 区园区
乙方,
级培育和扶持高新科技企级迅速成级～级化级级级境、促级科技成果级化～更好的级企级提供孵化服级～
级甲、乙方充分级商～成如下级级～共同遵守。 双达
第一 甲方同意乙方作级孵化企级级级级凌示范级级服级中心～孵化的主要级目级条区 。
第二,乙方注地及级公级所必级在级级中心的孵化级地。 甲方级乙方提供级公、科、生级级地条册内研～甲乙方级级《孵化级地租级合同》。双
第三条:孵化期限:企级在级级中心孵化的级级一般不不超级五年～三年后按市级价上级房租。
第四条:乙方级孵化级级后级留在级凌示范级级级级化级展。区内
第五条,乙方级具级以下孵化企级件～由甲方级定登级。当条并
1、企级已注成立且正式级。册运
2、知级级级明～高新技级级域。晰属
3、企级所生级的级品或所级有的技级具有级的市级前景～有级强的市级级力。广并争
4、企级高级管理人级级熟悉本企级的级品级级～生级级级情～有级高的级级管理水平。况
5、注级本级～具级级施级目所需要的一定级金。册真
6、生级工级先级～无三级。
第六条,在孵企级享受以下孵化服级。
1、甲方建立在孵企级级目级料级～级入孵企级提供信息服级。
2、甲方根据入孵企级所需～不定期提供级级级座或企级培级服级。将
3、甲方级级的律级、级、级利、管理咨级等中介服级机级入孵企级提供级级、便捷的服级。会构将
4、甲方级助入孵企级级理工商及级登级、人事代理等相级手级。税
5、甲方级入孵企级代级或级级“高新技级企级”的申级和年级。
6、级入孵企级的级目～甲方级先向各级部级推申级各级科技级及扶持级级。荐划
7、级级展前景级的级目～甲方级先级助级系相级渠道以解级金、级款融级、级级投级及融级保等级级。广决担
8、如企级具级享受示范其他级惠政策和区税收级惠政策～甲方可级助其申级完成。
9、甲方可在适当参参另级机以服级向入孵企级股～股比例及方式行级定。
第七条,乙方在级级期级要遵守如下级级,
1、按甲方要求级真内做好企级级级级表工作。在级定级级向甲方送交企级级级级表。
2、级配合级级中心做好企级宣级、级级信息等方面的工作。
第八条尽双另,未事宜～方行级定级充级级。
第九条份双份,本级级一式级～方各级壹。本级级自级定之日生效。甲方;盖章,, 乙方;盖章,,
法人或代理人级字, 法人代表, 级 级, 级 级,
年 月 日 年 月 日
范文三：国家级科技企业孵化器公示名单2015
2015年度国家级科技企业孵化器公示名单
1 中关村意谷（北京）科技服务有限公司
2 北京东方嘉诚文化产业发展有限公司
3 北京创业公社投资发展有限公司
4 博雅燕园科技企业孵化（北京）有限公司
5 北京嘉捷美锦科技发展有限公司
6 北京华商置业有限公司
7 北京牡丹创新科技孵化器有限公司
8 天津恩华企业孵化器有限公司
9 天津新华产业科技孵化器有限公司
10 天津市武清区兴科百纳有限公司
11 天津可信科技企业孵化器有限公司
12 天津市银兴企业孵化器有限公司
13 天津辰寰星谷企业孵化器有限公司
14 石家庄高新区方亿科技企业孵化器有限公司 15 石家庄日中天科技企业孵化器有限公司
16 晋中经济技术开发区高新技术创业服务中心 17 太原高新区建设投资有限公司
18 山西创昇万通科技有限公司
19 内蒙古自治区大学科技园管理有限责任公司 20 沈阳华锐世纪投资发展有限公司
21 沈阳新园开发建设有限公司
22 沈抚新城创业服务中心
23 辽源东北袜业基地建设有限公司
24 辽源同创动漫文化产业有限公司
25 吉林省天翔科技孵化器有限公司
26 长春净月高新技术产业开发区高新技术创业服务中心 27 长春北湖科技园发展有限责任公司
28 黑龙江省信联企业管理服务有限公司
29 哈尔滨哈以孵化器管理有限公司
30 上海奇士科技产业发展有限公司
31 上海奉浦现代农业科技创业有限公司
32 上海菊园物联网科技服务有限公司
33 上海环保科技园有限公司
34 上海紫竹创业投资有限公司
35 上海晟唐创业投资管理有限公司
36 上海临港海洋科技创业中心有限公司
37 江苏富达高新技术创业服务有限公司
38 丹阳市开发区科创园运营管理有限公司
39 江宁开发区科技创业服务中心
40 江苏卓易信息科技股份有限公司
41 太仓大学科技园有限公司
42 江苏骏益科技创业园有限公司
43 东台城东科技创业园管理有限公司
44 扬中市新坝科创服务有限公司
45 苏州工业园区汇寅创新创业孵化管理有限公司 46 高邮市科技创业中心
47 大丰市诚中投资发展有限公司
48 如东新宇科技创业园有限公司
49 南通诚创企业孵化器有限公司
50 徐州市贾汪区高新技术创业服务中心
51 邳州市高新区科创园投资发展有限公司
52 常州市武进区科创服务中心
53 南京化院中山科技创业园有限责任公司
54 仪征市高创科技发展有限公司
55 江苏扬州广陵经济开发区高新技术创业服务中心 56 张家港沙洲湖科创园发展有限公司
57 南京科瑞创业服务有限公司
58 南京生物医药谷建设发展有限公司
59 南京江宁（大学）科教创新园有限公司
60 安吉科技创业园有限公司
61 海盐县科技创业服务中心
62 杭州天盛科技创业服务有限公司
63 海宁市科创中心投资有限公司
64 浙江向上创业投资管理有限公司
65 浙江智新泽地科技发展有限公司
66 浙江中物九鼎科技孵化器有限公司
67 宁波市大学科技园发展有限公司
68 龙岩市高新技术创业服务中心
69 江西北大科技园科技企业孵化器有限公司
70 景德镇合盛科技企业孵化器有限公司
71 江西中兴工业城有限公司
72 江西省科院科技园发展有限公司
73 江西津晶城实业有限公司
74 济南齐鲁软件园发展中心
75 烟台高新技术产业开发区科技创业服务中心 76 烟台市大学生创业园区管理服务中心
77 邹城市中信达创业投资有限公司
78 临沭县高新技术创业服务中心
79 威海蓝色产业孵化器有限公司
80 济宁高新软件园服务有限公司
81 山东菏泽经济开发区高新技术产业园管理办公室 82 烟台市渤海电子商务产业发展有限公司
83 威海火炬软件企业孵化器有限公司
84 青岛高新区创业园管理有限公司
85 洛阳卓阳耀滨科技企业孵化器有限公司
86 驻马店市天中孵化器有限公司
87 郑州黄科企业管理咨询有限公司
88 洛阳恒生科技园有限公司
89 新乡高新技术产业开发区管理委员会火炬园管理办公室 90 襄阳市大学科技园发展有限公司
91 武汉华中师大科技园发展有限公司
92 武汉威仕科科技企业孵化器有限公司
93 宜昌微特智慧谷孵化管理有限公司
94 武汉光谷生物医药孵化器管理有限公司
95 荆门开源高新技术创业服务有限公司
96 黄冈科技创业服务有限公司
97 湖南海凌科技企业孵化器有限公司
98 佛山市南海中国科学院中医药生物科技产业中心 99 广州星海集成电路基地有限公司
100珠海清华科技园创业投资有限公司
101广东物联天下产业园有限公司
102佛山市南海区广工大数控装备协同创新研究院 103广东德运创业投资有限公司
104汕头高新技术产业开发区创业服务中心
105惠州市东江高新区投资运营有限公司
106广州国际生物岛科技投资开发有限公司
107珠海康德莱医疗产业投资有限公司 108广东新基地产业投资发展股份有限公司 109广东力合创智科技有限公司
110清远华炬科技企业孵化器有限公司 111东莞成电创新电子科技有限公司
112佛山市南海光明智汇新光源投资发展有限公司 113中山健康基地孵化器管理有限公司 114深圳市国高育成投资运营有限公司 115深圳四方网盈孵化器管理有限公司 116桂林民华科技发展有限公司
117重庆成长工场有限公司
118重庆猪八戒网络有限公司
119重庆立洋绿色科技企业孵化器有限公司 120成都成电大学科技园孵化器有限公司 121成都海峡教育科技产业开发有限公司 122成都市天府新区科技创新服务中心
123贵州铜仁高新汇智科技孵化管理服务有限公司 124曲靖市科创企业孵化中心有限公司 125云南银河之星科技孵化有限公司
126安康市富硒产品研发中心
127陕西省西咸新区信息产业园投资发展有限公司 128陕西智巢产业发展投资管理有限公司 129兰州创意文化产业园有限公司
130兰州新区科技创新发展管理有限公司 131青海中关村高新技术产业基地
132新疆软件园有限责任公司
133喀什特区深喀科技创新服务中心
134石河子开发区石大科技投资有限公司 135石河子市创业服务中心
范文四：鄞创国家级科技企业孵化器
鄞 创 国 家 级 科 技 企 业 孵 化 器
入 孵 企 业 创 业 计 划 书
2015年03月10日
项目名称： BTB
在线商城建设
项目单位： 宁波浙甬信息技术有限公司（筹）
技术领域： 电子信息
项目负责人： 周灵通
联系电话：
保密协议
本《创业计划书》属商业机密，所有权属于项目单位。在未取得所有权单位的书面许可前，收件人不得将本《创业计划书》之内容复制、泄露、发布。
说 明
1.本创业计划书由创业计划概要、创业计划详本和附件三部分组成。
2.创业计划概要为整个创业计划书的核心，是评审专家的评议重点，须严格
按照提示内容、字数和表格大小要求进行填写。
3.创业计划详本为创业计划概要的辅助和补充，可根据展示创业计划的需
要，对创业计划概要中须详细陈述和其他须要说明的内容进行有选择性的展示。
4.创业计划书内容也作为专家评议的一部分，没有提供创业计划详本和必要
附件及未能清楚展现创业计划的，评议打分一律不高于75分。
目 录
第一章 创业计划概要
1 企业（项目）概
况……………………………………………………………………………3
1.1企业基本情况 .................................................................................................................. 3
1.2项目描述 .......................................................................................................................... 4
2创业团队 ................................................................................................................................ 4
2.1创业团队简介 .................................................................................................................. 4
2.2主要成员概况 .................................................................................................................. 5
3产品与服务 ............................................................................................................................ 5
3.1产品与服务简介 .............................................................................................................. 5
3.2 技术先进性论证 ............................................................................................................. 6
4行业与市场 ............................................................................................................................ 6
4.1市场介绍 .......................................................................................................................... 6
4.2 营销策略 ......................................................................................................................... 7
4.3效益与风险预测 .............................................................................................................. 7
5资金需求 ................................................................................................................................ 8
第二章 创业计划详本
第三章 附 件
第一章 创业计划概要
【创业计划概要作为一份创业计划书的简本，须以浓缩的语言叙述从以下几
个方面展现一个项目策划方案的基本框架和内容，格式不得随意更改】
1 企业（项目）概况
2创业团队
3产品与服务
4行业与市场
5资金需求
第二章 创业计划详本
1项目描述
1.1项目背景
目前，工业控制系统已广泛应用于电力、水力、石化、医药、食品制造、交通运输、航空航天等工业领域，其中，超过80%的涉及国计民生的关键基础设施依靠工业控制系统来实现自动化作业。工业控制系统已经成为国家关键基础设施的重要组成部分，工业控制系统的安全关系到国家的战略安全。
一旦工业控制系统信息安全出现漏洞，将对工业生产运行和国家经济安全造成重大隐患。随着计算机和网络技术的发展，特别是信息化与工业化深度融合，工业控制系统产品越来越多地采用通用协议、通用硬件和通用软件，以各种方式与MIS网络、因特网等公共网络连接，造成病毒、木马等威胁向工业控制系统扩散，工业控制系统安全问题日益突出。也就是说以前工业控制系统在物理环境上的相对封闭性以及工业控制系统软、硬件的专用性将会被打破，通过互联网或企业内网将有可能获取相关工业控制系统较为详细的信息，再加上运营工业控制
系统的企业安全意识普遍较差，这样就给敌对政府、恐怖组织、商业间谍、内部不法人员、外部非法入侵者等创造了可乘之机。2010年发生的“震网”病毒时间，充分反映出工业控制系统信息安全面临严峻的形势。工业控制系统信息安全防护是一个刻不容缓的课题，我们要从技术层面和管理层面着手，建设工业控制系统网络安全。
1.2项目宗旨
公司树立“服务客户，为客户创造价值”的服务理念，为石油、石化、电力、冶金、环保、交通、市政等多个行业控制系统的信息安全接入、数据采集应用提供解决方案，并力争成为领先技术水平的工业信息安全和数据应用领导者。
1.3项目介绍
工业通讯网闸是近几年新兴的一种专门应用于工业领域的网络隔离产品，它同样采用“2+1”的三模块架构，内置双主机系统，隔离单元通过总线技术建立安全通道以安全地实现快速数据交换。与网关不同的是，工业通讯网闸提供的应用专门针对控制网络的安全防护，因此它只提供控制网络常用通讯功能如OPC、Modbus等，而不是提供通用互联网功能。
工业通讯网闸是网络隔离技术应用于工业网络安全防护的一种专业化安全产品，系列产品支持OPC、Moubus TCP、DNP3。
Trusted OPC网闸是一款专门为企业过程控制系统和管理信息系统之间进行单向物理隔离并传输过程数据而开发的网络安全隔离设备。
该设备的控制系统侧可以采集DCS等控制系统实时数据（通过OPC等协议），将实时数据通过绝对单向物理隔离传输到管理信息系统侧，重新包装成OPCServer，将实时数据提供给实时数据库系统。
该设备为双主机系统，采用专利网络隔离技术，从物理层彻底隔断外网与DCS网络的连接，保证了DCS等控制系统的安全，该设备支持OPC等工业标准通讯传输协议，数据吞吐量达到25000点/秒。
该设备具体工作流程如下：主机1的一个以太网口连接DCS系统，主机1运行OPC2Safety程序，OPC2Safety通过OPC协议从DCS系统获取的实时数据发送到绝对单向物理隔离电路上，如果DCS系统没有OPC Server软件，则可以在主机1上安装一套该DCS系统的OPC Server软件，主机1和DCS系统之间可以通过TCP/IP进行通讯。
主机2的一个以太网口连接实时数据库服务器，主机2运行OPC4Safety、CIM-IO For OPC两个程序，OPC4Safety从绝对单向物理隔离电路上接收到从主机1发送过来的DCS系统实时数据，包装成OPC Server，CIM-IO For OPC将OPC4Safety中的实时数据通过网络传输，并且写入实时数据库服务器中。
2产品与服务
2.1产品品种规划
Truested OPC 网闸是一款专门为企业过程控制系统和管理信息系统之
间进
行单向物理隔离并传输过程数据而开发的一款网络安全隔离设备， 外观如下图所
示：
产品主要功能特点：
1) OPC 服务器：与 DCS、 PLC、 SCADA 等系统连接采集实时数据， 通过安全
隧道、校验后封装成 OPC Server 工业标准通讯接口，提供给上层应用系统，如实时数据库系统、 MIS、 MES 系统。
2) 安全隔离：当 OPC 网闸为上层系统提供实时数据时，它一般位于自动化控制系统和上层系统之间，由于 OPC 网闸采用了内置安全数据传输隧道、校验技术，可实现自动化控制系统和上层系统之间的有效安全隔离。
3) 该产品操作系统、数据采集程序等均固化，不可修改。一旦被修改，重新启动后，自动恢复到初始状态，可防止病毒以及黑客软件攻击。
产品主要技术指标：
2.2研究与开发
网络隔离产品主要的技术原理是从 OSI 模型的七层上全面断开网络连接，同时采用“2+1” 的三模块架构，即内置有两个主机系统，和一个用于建立安全
通道可交换数据的隔离单元。这种架构可以实现连接到外网和内网的两主机之间是完全网络断开的， 从物理上进行了网络隔离，消除了数据链路的通信协议，剥离了 TCP/IP 协议，剥离了应用协议，在安全交换后进行了协议的恢复和重建。通过 TCP/IP 协议剥离和重建技术消除了 TCP/IP 协议的漏洞。在应用层对应用协议进行剥离和重建，消除了应用协议漏洞，并可针对应用协议实现一些细粒度的访问控制。从 TCP/IP 的 OSI 数据模型的所有七层断开后，就可以消除目前 TCP/IP存在的所有攻击。
2.2.1产品研发的主要内容
OPC网闸的研发的主要内容包括两个方面，一是OPC网闸核心软件，二是摆渡单元的硬件设计、样板制作、测试、模拟调试。
2.2.2研发的关键技术
物理隔离网闸的体系结构主要由三部分组成：外网处理单元、内网处理单元、 隔离与交换控制单元。
1）内网处理单元：包括内网接口单元与内网数据缓冲区。接口部分负责与内网的连接，并终止内网用户的网络连接，对数据进行病毒检测、防火墙、入侵防护等安全检测后剥离出“纯数据”，作好交换的准备，也完成来自内网对用户身
份的确认，确保数据的安全通道;数据缓冲区是存放并调度剥离后的数据，负责与隔离交换单元的数据交换。
2）外网处理单元：与内网处理单元功能相同，但处理的是外网连接。
3）隔离与交换控制单元：是网闸隔离控制的摆渡控制，控制交换通道的开启与关闭。控制单元中包含一个数据交换区，就是数据交换中的摆渡船。对交换通道的控制的方式目前有两种技术，摆渡开关与通道控制。摆渡开关是电子倒换开关，让数据交换区与内外网在任意时刻的不同时连接，形成空间间隔GAP，实现物理隔离。通道方式是在内外网之间改变通讯模式，中断了内外网的直接连接，采用私密的通讯手段形成内外网的物理隔离。该单元中有一个数据交换区，作为交换数据的中转。
2.2.2.1数据传输过程
第一步，当数据包从外部网流入时，外网处理单元对数据包进行安全检查，如包过滤，内容扫描，认证审查等，若通过安全检查，则去掉数据包各种包头信息，只保留应用层数据，也就是原始数据，然后用自定义的协议封装该数据。 第二步，控制逻辑会主动去探测内网处理单元和外网处理单元，若有数据传输，则进行相应方向的数据传输。在此，内外网处理单元的数据传输的两个通道只有一个通道工作。假设控制逻辑允许外网处理单元的数据，经自定义协议封装好的原始数据流入隔离交换单元的存储区，在此，隔离交换单元的存储区和内网
处理单元的存储区之间的传输通道是禁用的。假设外网处理单元和隔离硬件交换单元的传输通道有开关K1控制，内网处理单元和隔离硬件交换单元的传输通道有开关K2控制，K1、K2不能同时为开。
第三步，隔离交换单元通过第二步的类似方式将数据传入内网处理单元存储区。
第四步，内网处理单元将数据包的自定义协议包头去除，得到原始数据，然后用某种通用协议封装数据，将该数据包传送给内网相应主机。
以上为数据从外网传输到内网的过程。内外网的处理单元所使用的安全控制多种多样，可以根据需求具体设计。内外网处理单元通过隔离交换单元的数据协议格式也是自定义，防范了某些协议攻击。
2.2.2.2数据交换方式
摆渡开关是网闸最常用的倒换方式。为了保持内外网的物理隔离，所以在与内网连接的时候，一定与外网断开，但与外网连接的时候，一定与内网断开。所谓断开是只物理通讯的“高阻”状态或物理的停电，没有进行通讯的可能。
在内外网处理单元内都有自己的缓冲空间，用来存储需要交换的数据文件，在隔离与交换控制单元也有一个用于数据交换区。当电子开关C点与A点连通，交换区与内网连通，此时与外网断开，内网中需要交换的数据写入数据交换区，同时读出数据交换区中从外网来的数据，完成一次摆渡。但电子开关C点与B点连通，交换区与外网连通，此时与内网断开，外网中需要交换的数据写入数据交换区，同时读出数据交换区中从内网来的数据，完成二次摆渡。
2.3未来产品和服务规划
未来公司研发的主要产品有通讯网闸CommGap、通讯网关CommGate、实时数据库RI System、实验室信息系统LIMS、实时数据总线RDBUS、短信报警系统SmsAlarm、应用网闸AppGap、物联网实时数据平台IRDS。
2.4实施阶段
2015 -01 - 01 至 2015 - 04 - 30 ：根据现有样机的测试数据，进一步优化设计，改进产品的性能参数和功能。
2015 - 05 - 01 至 2015 - 08 – 31：完成产品认证、确定批量原材料采购厂家，完成典型案例工程，提高产品稳定性，建立测试数据库，完成专利申报递交工作。
2015 - 09 - 01 至 2015 - 12 - 31开始第一条小试生产线的建设，开始建设上、下游稳定供货渠道，丰富完善测试数据库，开始销售产品，对产品的技术和工艺进行改良。
2016 - 01 - 01 至 2016 - 06 - 30实现产能平稳增长，加强产品质量控制，完成稳定供货与销售渠道的建立。
2.5服务与支持
一是实行终身免费升级，系统维护只收取人工成本费用；二是制订售后
服务制度，售后服务与产品销售同步，建立一支稳定、严谨、专业的服务队伍，每天为客户提供包括售前、售中、售后服务和非产品的反馈信息的分流、跟踪和落实处理，并配合重大工程进行全程督导及跟踪回访。针对系统故障实现“省内12小时，省外24小时”的快速响应。
3行业与市场分析
3.1市场介绍
据权威工业安全事件信息库RISI统计，截止到2011年10月，全球已发生200余起针对工业控制系统的攻击事件。2001年后，通用开发标准与互联网技术的广泛使用，使针对ICS系统的攻击行为出现大幅度增长，ICS系统对于信息安全的需求变得更加迫切。
工业控制系统(ICS)是由各种自动化控制组件以及对实时数据进行采集、监测的过程控制组件，共同构成的确保工业基础设施自动化运行、过程控制与监控的业务流程管控系统。其核心组件包括SCADA、DCS、PLC、RTU、IED以及接口技术等。
目前工业控制系统广泛应用于我国电力安防、水利、污水处理、石油天然气、化工、交通运输、制药以及大型制造等行业中，据不完全统计，超过80%涉及国计民生的关键基础设施依靠工业控制系统来实现自动化作业，工业控制系统已是国家安全战略的重要组成部分。
我国正处于工业化和信息化深度融合阶段，这就对工业控制系统安全防护策略和技术提出了更高的要求。但以前国内工业控制系统的安全问题由于种种原因并没有得到高度的重视，在这种背景下，国内信息安全产业和科研机构的核心工作，以前也主要集中在互联网环境下的安全问题，对工业控制系统领域的安全同样关注不够。
自从“震网”病毒事件爆发以及美国发布“国家网络空间安全战略”政策之后，工业控制系统安全才引起国家的高度重视，并把工业控制系统的安全提到了国家安全战略的地步。工业和信息化部发布了《关于加强工业控制系统信息安全管理的通知》（工信部协[2011]451号），强调加强工业信息安全的重要性、紧迫性，并明确了重点领域工业控制系统信息安全的管理要求[GXB451]。随后，国务院又发布了《关于大力推进信息化发展和切实保障信息安全的若干意见》（国发〔2012〕23号），意见要求建立国家信息安全保障体系，提升网络与信息安全保
障水平，确保重点领域信息安全，并且明确提出要“保障工业控制系统安全”。同时，国家发展和改革委等部门也开始从政策和科研层面上积极部署工业控制系统的安全保障工作，研究和制定相关规范及要求。在有利政策、用户需求及工业控制系统安全事件的驱动下，国内安全界对工业控制安全方面的研究工作也已开始展开
目前，我国ICS的市场规模约为100亿元，但是由于各个行业对ICS的要求不同，因此发展也不完全相同。其中，在电力行业中，ICS应用最为广泛，约占整个ICS市场的半壁江山，如下图所示。
电力系统中，变电站自动化约占到ICS市场的40%，是ICS最大的应用领域，同时技术发展也最为成熟。目前，变电站的综合自动化已经在我国得到大规模应用。其中，以远程终端单元、微机保护装置为核心，将变电所的控制、信号、测量、计费等回路纳入计算机系统，从而取代传统的控制保护屏，降低变电站的占地面积和设备投资，提高二次系统的可靠性。电力调度自动化约占到ICS市场的10%，在提高电网运行的可靠性、安全性与经济效益等方面有着不可替代的作用。作为能量管理系统（EMS）的一个最主要的子系统，为EMS系统提供大量的实时数据，在减轻调度员的负担，实现电力调度自动化与现代化，提高调度的效率和水平等方面有重要的作用。
市政行业约占到ICS市场的30%，包括：供水、供电、供暖、供气、水处理、交通等多个具体行业。这些行业进入门槛低，价格竞争激烈，利润水平低。目前，市政行业ICS整体市场增长缓慢，但是由于各行业的环保要求逐步提高，水处理领域的增长相对较快。油气管线领域约占ICS市场的8%，市场集中度相对较高，
但市场增长不稳定。该行业项目数量虽然不多，但是项目金额较大，客户购买力较强。其它行业约占ICS市场的12%，包括水利、铁路、化工、制造业等多个具体行业。目前，这些行业在我国还属于ICS的新兴市场，相对来说虽然目前增长不快但有巨大的增长潜力。
3.2目标市场
目标客户：石油、电力、化工行业的大型公司。
3.3竞争对手分析
目前, 以 MES 为代表的信息系统在实现控制网络接入信息网络时，也基本都考虑了对控制网络的安全防护。但目前对控制网络的防护，大部分采用的是常规网络安全技术，主要包括防火墙、 IDS、 **、防病毒等。防火墙由于其自身机理的原因， 存在很多先天不足，主要包括：
1) 由于防火墙本身是基于 TCP/IP 协议体系实现的，所以它无法解决
TCP/IP协议体系中存在的漏洞。
2) 防火墙只是一个策略执行机构，它并不区分所执行政策的对错，更无法判别出一条合法政策是否真是管理员的本意。从这点上看，防火墙一旦被攻击者控制，由它保护的整个网络就无安全可言了。3) 防火墙无法从流量上判别哪些是正常的，哪些是异常的，因此容易受到流量攻击。
4) 防火墙的安全性与其速度和多功能成反比。防火墙的安全性要求越高，需要对数据包检查的项目（即防火墙的功能）就越多越细，对 CPU 和内存的消耗也就越大，从而导致防火墙的性能下降，处理速度减慢。
5) 防火墙准许某项服务，却不能保证该服务的安全性，它需要由应用安全来解决。从实际应用来看，防火墙较为明显的局限性包括以下几方面：
1) OPC 基于 DCOM 机制，无法穿透防火墙。
2) 防火墙不能阻止感染病毒的程序和文件的传输。就是防火墙只能做网络四层以下的控制，对于应用层内的病毒、蠕虫都没有办法。
3) 防火墙不能防范全新的威胁，更不能防止可接触的人为或自然的破坏。
4) 防火墙不能防止由自身安全漏洞引起的威胁。
5) 防火墙对用户不完全透明，非专业用户难于管理和配置，易造成安全漏洞。
6) 防火墙很难为用户在防火墙内外提供一致的安全策略，不能防止利用标准网络协议中的缺陷进行的攻击，也不能防止利用服务器系统漏洞所进行的攻击。
7) 由于防火墙设置在内网与外网通信的信道上，并执行规定的安全策略，所以防火墙在提供安全防护的同时，也变成了网络通信的瓶颈，增加了网络传输延时，如果防火墙出现问题，那么内部网络就会受到严重威胁。
8) 防火墙仅提供粗粒度的访问控制能力。它不能防止数据驱动式的攻击。防火墙正是由于这些缺陷与不足，导致目前被攻破的几率已经接近 50%。虽然目前最流行的安全架构是以防火墙为核心的安全体系架构。通过防火墙来实现网络的安全保障体系。然而，以防火墙为核心的安全防御体系未能有效地防止目前频频发生网络攻击。仅有防火墙的安全架构是远远不够的。
其它安全技术如 IDS、 **、防病毒产品等与产品与防火墙一样，也都有很强的针对性，只能管辖属于自己管辖的事情，出了这个边界就不再能发挥作用。
1) IDS 作为可审查性产品最大的局限性是漏报和误报严重，几乎不是一个可以依赖的安全工具，而是一个参考工具。漏报等于没有报，误报则是报错了，这两个特点几乎破坏了入侵检测的可用性。
2) ** 作为一种加密类技术，不管哪种 ** 技术，在设计之初都是为了保证传输安全问题而设计的，而没有动态、实时的检测接入的 ** 主机的安全性，同时对其作“准入控制”。 这样有可能因为一个 ** 主机的不安全，导致其整个网络不安全。
3) 防病毒产品也有局限性，主要是对新病毒的处理总是滞后的，这导致每年都会大规模地爆发病毒，特别是新病毒。
在防火墙的发展过程中，人们最终意识到防火墙在安全方面的局限性。高性能、高安全性、易用性方面的矛盾没有很好地解决。防火墙体系架构在高安全性方面的缺陷，驱使人们追求更高安全性的解决方案，人们期望更安全的技术手段，网络隔离技术应运而生。
网络隔离的指导思想与防火墙也有很大的不同，体现在防火墙的思路是在保障互联互通的前提下，尽可能安全；而网络隔离的思路是在必须保证安全的前提下，尽可能支持数据交换，如果不安全则断开。网络隔离技术主要目标是解决目
前信息安全中的各种漏洞：操作系统漏洞、TCP/IP 漏洞、应用协议漏洞、链路
连接漏洞、安全策略漏洞等，网络隔离是目前唯一能解决上述问题的安全技术。
目前，网络隔离应用比较多的是传统网关产品。传统网关产品的主要定位是
各行业中对安全性要求较高的涉密业务的办公系统，因此它提供的应用也以通用
的互联网功能为主。 例如，目前大多数网关都支持：文件数据交换、 HTTP 访
问、 WWW 服务、 FTP 访问、收发电子邮件、关系数据库同步以及 TCP/UDP 定
制等。
在工业领域， 网关也开始得到应用和推广。但除了用于办公系统外，当用
于隔离控制网络时，由于网关一般都不支持工业通信标准如 OPC、 Modbus，用
户只能使用其 TCP/UDP 定制功能。这种方式需要在连接网关的上、下游增加接
口计算机或代理服务器，并定制通信协议转换接口软件才能实现通信。因此，传
统网关在工业领域的应用存在一定的局限性。
本项目产品Trusted OPC网闸是一款专门为企业过程控制系统和管理信息系
统之间进行单向物理隔离并传输过程数据而开发的网络安全隔离设备。
该设备的控制系统侧可以采集DCS等控制系统实时数据（通过OPC等协议），
将实时数据通过绝对单向物理隔离传输到管理信息系统侧，重新包装成
OPCServer，将实时数据提供给实时数据库系统。
该设备为双主机系统，采用专利网络隔离技术，从物理层彻底隔断外网与DCS
网络的连接，保证了DCS等控制系统的安全，该设备支持OPC等工业标准通讯传输
协议，数据吞吐量达到25000点/秒。
同时 OPC 网闸为上层系统提供实时数据时，它一般位于自动化控制系统和
上层系统之间，由于 OPC 网闸采用了内置安全数据传输隧道、校验技术，可实
现自动化控制系统和上层系统之间的有效安全隔离。
该产品操作系统、数据采集程序等均固化，不可修改。一旦被修改，重新启
动后，自动恢复到初始状态，可防止病毒以及黑客软件攻击。
通过上述分析，本项目产品与其他产品的竞争优势如下表所示：
因此，本项目产品在工业安全防护领域具有无与伦比的优势，具有较强的市
场竞争力。本项目技术的商业化和设备的产业化完全符合我国乃至世界工业安全
防护领域的发展方向，其优势会不断展现出来，创业团队有信心将公司发展为国
际工业信息安全主要供应商。
4市场与销售
4.1市场计划
? 第一阶段为建立典型用户案例阶段（公司成立至3年内）
前期必须建立几个典型的用户案例，并获得用户的高度好评，这样以点带
面、给众多的潜在用户展示其技术水平、经济效果及综合效益，折服用户，使
之产生浓厚兴趣，促进该项目的应用范围扩大；同时印制广告册、参加行业推
广展览、新闻发布会等形式进行广泛的社会宣传，做好全面进入市场的一切准
备工作。
? 第二阶段为建立公司销售网络搭建及技术服务中心建设，扩大销售额
（3-5年）
切实保证技术人员异地现场技术服务的保障能力，并分析解决各类用户的
需求，进一步总结经验，完善产品的性能，逐步建设全国销售网络渠道。指导
思想是先在宁波化工区和上海化工区建立项目产品应用示范工程，然后面向全
国普及推广的市场战略目标，计划在北京、广州、武汉建立销售服务中心。公
司除了采用现有的营销资源外，还可适当通过各地政府部门进行新产品、新技
术应用推介，让这些目标客户充分了解该项目产品的科学先进性、可靠性、经
济性，进一步巩固和完善在全国的销售渠道网络。为本项目在各行业的全面推
广奠定基础。
? 第三阶段建立较完善的全国销售网络渠道，实施规模销售（5-8年）
逐步建立完善的能够覆盖全国的市场销售网络渠道，为该产品的规模销售
奠定坚实的基础，实现开拓全国大市场的目标。
4.2销售策略
整个营销策略主要从销售网络建设、促销方式、产品定价、销售队伍建设、
售后服务等几个方面着手，具体实施操作如下：
? 在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
本项目产品主要是通过直接销售、招投标、央企采购等形式销售。我们将采
用两种方式销售：一是公司内部的销售工程师与客户点对点式（P TO P）的直接
销售方式进行销售，不经过中间商，直接把产品销售给客户（如下图）。营销渠
道主要以自建渠道为主，销售与服务一体化的渠道终端为主要形式。
二是委托给上海汉序信息技术有限公司销售，上海汉序再转销公司客户。
如下图：
? 在广告促销方面的策略与实施：
1）在主要媒体做企业形象广告，包括电视媒体广告或报纸杂志媒体广告，
提高企业的形象同社会认知度。
2）在行业媒体内做广告，例如行业杂志等。
3）在特定的地域内做重点广告，击败竟争对手，提高市场份额。
4）做软性广告，通过组织行业内的会议，提升企业在行业内的知名度。
5）网络广告。
6）产品认证：通过进行产品认证，使产品以最快速度获得相关质检、科
研部门的认证，并获得本行业和客户行业技术权威和领导者的肯定与推荐。
? 在产品销售价格方面的策略与实施：
根据项目产品目标市场的经济发展状况和详细的市场调研报告，以及国内
外同类产品行业展览会报价和行业招标信息的价格，制定产品进入市场的基本
价格约为同类产品价格的60%。产品进入市场后，根据公司市场战略，竞争状
况等实际情况，逐年调整价格，以利于市场销售的逐年扩大。
? 在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
本公司目前已有3人的销售队伍，通过公司营销部，合作伙伴，经销商，
社会特定人员组成销售团队。对于一线销售人员采用两种管理模式：一是采用
不拿底薪高提成的方式；二是根据销售业绩的多少，在有一定底薪的基础上实
行提成方式。销售人员同时享受公司规定的其它福利分配政策。对销售人员的
激励措施按公司的销售政策外，分阶段地给予一定的倾斜，优秀人员及少量大
的经销商也可享受公司的期股期权分配。
? 产品售后服务方面的策略与实施：
一是实行终身免费升级，系统维护只收取人工成本费用；二是制订售后服
务制度，售后服务与产品销售同步，建立一支稳定、严谨、专业的服务队伍，
每天为客户提供包括售前、售中、售后服务和非产品的反馈信息的分流、跟踪
和落实处理，并配合重大工程进行全程督导及跟踪回访。针对系统故障实现“省
内12小时，省外24小时”的快速响应。
5营运组织设计
5.1组织结构
公司作为以先进科技为依托的现代化企业，在发展过程中需要进一步鼓励创
新，加强组织灵活性，减少管理层次，降低管理成本、增强企业的整体竞争力。因此在公司发展的初期，企业的组织结构应当降低管理层次、扩大管理幅度，向
扁平化发展。其组织结构图如下：
5.2团队成员岗位描述和要求
1、岗位描述
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定副总经理和部门经
理的人选，协调各部门之间关系；
营销副总：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营
销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。领导全国区域销售代表与各地代理商和经销商进行市场开拓与销售，在公司发展
成熟后，分设市场部、售后服务部；
技术副总：负责生产、技术、R&D等，控制从原料到产品的整个生产管理
过程，处理与产品有关的技术问题。负责产品的研究与开发工作，拓展产品线的
广度和深度。领导采购部、生产部和研究开发部，协调生产和销售的矛盾；
财务副总：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决
策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政
年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
行政副总：负责发挥总经理参谋、协调和综合管理职能，直接处理尚未分清
职能的公司事务；负责公司的经营管理，根据工作计划和目标责任指标，定期组
织检查落实情况；及时处理重要来往文电信函的审阅、传递，督促检查领导批示、审核和修改以公司名义签发的有关文件，以及公司行政、生产方面重要会议、重
大活动的组织筹备工作；负责指导、管理、监督公共事务工作，改善工作质量和
服务态度，做好公司人员招聘、绩效考核和奖励惩罚工作。
2、成员描述
?总经理：周xx，男，42岁，毕业于上海大学，通信工程专业，高级工程师、
高级程序员、高级项目经理、项目管理师。
毕业后先后担任了镇海炼油化工股份有限公司计算机中心主任、宁波和信
计算机有限公司开发部经理、宁波东海蓝帆科技有限公司部门经理。期间曾任多
个大型项目的项目经理和技术骨干，出色完成项目的实施及管理，如太仓阳鸿石
化储运公司库区SCADA及管控一体化项目（合同额1600万）、南通阳鸿石化储运
公司库区SCADA及管控一体化项目（合同额1500万）、大榭恒信燃料储运有限公
司库区SCADA及管控一体化项目、舟山世纪太平洋油库SCADA系统、舟山纳海油
油库SCADA系统、中石化镇海炼化分公司镇海炼化乙烯装车控制系统、中石化镇
海炼化分公司乙烯PI项目（50K升级200K）、镇利化学PI项目（2K）、中海油大
榭石化PI项目（2K）、绍兴远东石化PI项目（2K）、宁波海越信息化项目等。
2014年组织创业团队成立了宁波 公司，担任总经理，对公司系统产品
有深入的认识和理解，擅长于项目策划，拥有多年丰富的项目开发和管理经验。 ? 市场副总：王xx，男，27岁，毕业于宁波大学，计算机应用技术和市场营
销专业双学位
王世舟曾在乔山信息科技（上海）有限公司里有多年的产品销售、渠道管理、
市场推广和品牌建设工作经验，并任市场总监三年。对高新科技领域的技术趋势
和市场发展有着深刻理解，有敏锐的商业意识。曾负责富迪信息科技有限公司的
整体市场营销工作，制定可行的营销计划并组织实施，成功协助企业铺设了完善
的全国销售网络，并实现年销售额增长150%的目标。同时，具备很强的策划能
力，熟悉各类媒体运作方式，有大型市场活动推广成功经验。曾通过整合市场推
广和品牌运作方式将任职的一家创业型企业奠定了其所在领域里全国前三强的
位置。现任宁波科安网信通讯科技有限公司的市场副总，负责产品销售网络的建
立以及市场推广等工作，是一名适应高科技产品市场开拓和品牌建设的复合型人
才。
? 技术副总：楼xx，男，32岁，毕业浙江大学，计算机专业。
楼少波毕业后主要从事网络通信软件技术研究、企业信息化及网络平台的设
计与开发。还曾与总经理周文乐共同就职于宁波东海蓝帆科技有限公司，期间共
同参与了多个重大信息化项目的研究，主要项目包括大榭恒信燃料储运有限公司
库区SCADA及管控一体化项目、舟山世纪太平洋油库SCADA系统、宁波海越信息
化项目、中海油大榭石化PI项目（2K）等。对于工业网络安全产品和通讯设备
的开发具有丰富的工作经验。
? 财务副总：周xx，女，36岁，毕业于浙江商学院，会计专业。
周晓燕具有多年的中小企业财务管理经验，熟悉财务体系、财务制度建立，
在成本的控制、税务筹划方面拥有丰富的实践经验。能协调税务及财务相关部门
的关系，熟悉企业成本会计、管理会计和内控制度。拥有科技项目财务管理经验，曾参与过个国家、省市级科研项目财务管理工作。
? 行政副总：孙xx，女，28岁，毕业于湖北大学，行政管理专业。
孙晓静具有很强的组织、协调沟通能力；对企业人力资源、行政管理有丰富
的理论知识，熟练运作人力资源六大模块（人力资源规划、招聘与配置、培训与
开发、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理），熟悉劳动法及相关法规，熟悉企
业行政管理工作。
5.3建立团队愿景、使命和精神
努力通过5年的时间，使公司成为国内工业信息安全和数据应用领导者。
企业员工要以辛苦我自己，快乐新一代为使命。
以艰苦奋斗，创新发展为精神。
6实施进度计划
6.1短期目标
主要将已开发的项目产品推向市场，积极探索经营思路，总结经验，拓展行
业应用市场，逐步建立起市场营销网络的雏形，初步实现规模经营，初步成为在
国内工业信息安全领域有影响的企业。
6.2中期目标
增建一条现代化的生产线，进一步提升生产条件和生产能力，为扩大产品生
产和经营上规模提供基础保障。将在全国建立较完善的市场营销网络渠道，使得
产品和服务延伸到所有目标市场，实现项目产品的规模化销售。
6.3长期目标
根据企业发展战略需要，合理配置资源，积极推动企业扩张，扩大生产与经
营规模，完成以股份制改造为主要内容的资产重组，使企业注册资金达到1000
万元以上。同时，在产品研发上继续以产品持续开发为根本，力争成为具有国际
化视野的节能行业著名品牌公司。
7财务计划
7.1资金需求与使用计划
本项目产品目前已开发完成，现主要资金需求是公司日常运转维护、市场开
拓、公共关系维护和产品升级开发等，预计资金需求量约300万元，使用计划如
下：
：
7.2融资计划 公司注册资金500万元，其中货币出资175万元，已全部到位，预计还需融
资125万元。公司计划向科技银行贷款50万元，另外创业团队自筹75万元，
主要是通过产品销售利润所筹。
7.3损益预估表
8风险控制
本项目风险主要集中在三个方面，如下：
技术风险分析：本项目关键技术已解决，项目产品已申请软件产品著作权，
本项目技术风险较小。
市场风险分析：本项目产品市场需求旺盛，竞争优势明显，公司市场营销人
员具有丰富的市场营销经验，已逐步建立了良好的市场销售网络。因此，利用现
有建立的销售渠道，积极去开拓新的市场，以使市场风险降至最低。
人员风险分析：本公司设计了良好的员工激励机制，公司特别注重技术骨干
和市场骨干队伍的稳定建设，设计了一套良好的薪酬体系，以使人员风险降至最
低。
第三章 附 件
范文五：国家级科技企业孵化器巡礼
泛孵化器建设，让创业创新触手可及
2015年，“大众创业、万众创新”的春风吹暖了万千创业者的心，也吹火了“众创空间”的市场。京东推出JD+计划“孵化器”模式布局智能硬件、毛大庆优客工场要打造“孵化器中的万科”、腾讯宣布年内建立25个线下众创空间??在创业创新逐渐成为中国经济发展“新引擎”的背景下，作为离创业者最近的平台，孵化器也实现着快速迭代更新，迎面站在了“创业创新”的风口上。
近日，经过长达一年多的筹备和酝酿，我市《关于推进“泛孵化器”建设的意见》（以下简称《意见》）正式出台。从孵化器到泛孵化器，一个“泛”字将带来何种改变？泛孵化器建设，又是否真的能让创业创新触手可及，让嘉兴成为创业创新的沃土？ 孵化器是个“舶来品”。1959年，美国人乔·曼库索最早提出了“企业孵化器”的概念，并在纽约的贝特威亚（Batavia）成立全球首家科技企业孵化器。
20世纪80年代中期，孵化器开始在美国蓬勃发展。此时，中国经济体制改革也进入胶着状态：一方面，众多民办科技企业如雨后春笋般涌现出来；另一方面，改革的不配套让这些企业在发展过程中面临一系列问题。
如何对民办科技企业给予政策配套，以便对其实行系统保障、扶持和引导，形成有利于民办科技企业发展的特殊“小环境”，成为一些具有创新和改革思想的人经常思考的问题。
1987年5月17日，全球知名孵化器专家鲁斯坦·拉卡卡从美国来到中国，并提出“希望中国尝试一下孵化器建设”。1988年，党中
央、国务院顺应世界科技与经济发展趋势，抓住历史机遇、结合中国实际，作出“发展高新技术产业”的战略部署，批准实施“火炬计划”。在这项专门为发展中国高新技术产业而设立的计划中，孵化器即科技创业服务中心建设被列为重要内容。这也意味着科技企业孵化器从诞生之日起，就受到国家层面的高度重视。
1999年，地处长三角核心区域的嘉兴迎来了首个科技企业孵化器——嘉兴科技创业服务中心的批复成立。成立初期，中心占地面积10亩、孵化建筑面积5000平方米，以“创造环境、孵化项目、培育企业、造就人才”为宗旨，围绕高新技术产业发展，重点培育电子信息、软件及信息服务外包、先进制造、新材料、新能源与节能环保等高新技术企业，首批入驻企业近20家。
随后，作为国家创新体系的重要组成部分、区域创新体系的重要建设内容，科技企业孵化器逐步在嘉兴各地“生根发芽”、“成长壮大”。紧密结合当地实际的科技企业孵化器也充分发挥着促进科技成果转化，培养科技型中小微企业、高新技术企业和企业家的主要作用。
不同的时代面临着不同的发展难题，也应对着不同的发展需求。为创新企业孵化器发展模式，培育科技型企业和高新技术产业，促进科技成果转化，集聚创新创业人才，《关于推进“泛孵化器”建设的意见》应运而生。
“与深圳市南山区的‘大孵化器’概念不同，嘉兴的‘泛孵化器’概念重在一个‘泛’。这种‘泛’体现在设置空间、服务范畴等各个方面。”市政协副主席、市科技局局长邢海华表示。“泛孵化器”建设一方面可以破解传统企业转型升级难问题，盘活闲置楼宇、厂房等资源，转化科技成果和创新创业项目，孵化科技型企业，推进、加速传统产
业转型升级；另一方面也可以打破现有科技企业孵化器空间限制，输出先进的科技企业孵化器管理，以租赁、合作、委托等形式，建设多元化、网络化、集群化、市场化的科技企业孵化网络体系。
据介绍，由“嘉兴出品”的泛孵化器建设力促具有较强实力的专业孵化器先行先试，打造一批专业特色鲜明、孵化功能齐全、服务能力强的科技企业孵化集群，并逐步推广到全市，将让我市成为全省乃至全国具有一定影响力的科技企业孵化基地，并形成可复制、可推广的科技企业孵化器创新发展“嘉兴经验”。 为创业者提供一定的优惠条件，帮助创业者将企业办起来；为创业者提供资金、知识和商业网络方面的支持，提高初创企业的成活率??根据世界先进国家经验，孵化器主要发挥着“生孩子”和“育孩子”两类作用。
实际上，在致力将科技“种子”企业培养成高新技术产业“参天大树”的过程中，科技企业孵化器也在不断探索发展。在美国，孵化器发展经历了政府主导、孵化系统化、向企业模式转型和集团化发展等多个阶段。从一开始的蹒跚起步到随后的铿锵迈进，在近30年的时间里，中国孵化器也是飞速发展，并逐渐成为地方经济发展的窗口。
2015年初，国家支持“大众创业、万众创新”政策的出台，拉开了“众创时代”的序幕。创新型孵化器的概念随之而出。与传统孵化器相比，创新型孵化器呈现出“新服务、新生态、新潮流、新概念、新模式、新文化”的六新特征，不仅为创业者提供创业活动的聚集交流空间，而且为其按需提供个性化的创业增值服务。也就是说，在创新经济时代下，孵化器将从“房东”转变为创业服务商。它将尝试扮
演更重要的角色，即能够为创业者提供创业培训、行业分析、融资对接、资源共享、财务、法律顾问、活动沙龙以及产品开发、营销等一系列的多元化创业扶持，从而成为为创业者降低创业风险和成本、提高初创企业成活率的资源平台。
培训室、咖啡吧、公共会议室??走进上海交大嘉兴科技园研发楼一楼，眼前的“零·一智慧谷”让人眼前一亮。尽管面积只有1000平方米，但为创业团队及个人提供的办公桌椅、电脑网络、文印中心、休闲娱乐中心等配套设备设施一样不少。“‘零·一智慧谷’寓意从0到1、从无到有，实现创意、产品、企业、团队的孵化和培育，重点面向创业个人与团队，打造集创业场地、投融资、市场营销等要素服务于一体的开放式创业创新空间。”浙江秀洲慧谷科技创业中心副主任农静介绍说，智慧谷也是中心为适应新时代而推出的“众创空间”。
从孵化器到泛孵化器，伴随着《意见》的出台，嘉兴也迎来了新的起点——
在基本内涵方面，“泛孵化器”是科技企业孵化器建设发展的延伸和拓展，一是通过建设“创业苗圃+孵化器+加速器+产业园”的孵化链，将现有各类科技企业孵化器的服务范围和功能向前后两端延伸，推动其提升转型；二是由各类组织、企事业单位和自然人提供资金、闲置土地或空置的楼宇、厂房等资源，以多种形式承接科技孵化功能，建设孵化机构。
在建设模式方面，“泛孵化器”可推进现有孵化器完善功能、提升水平，并输出其管理和运行模式，拓展孵化器发展空间，同时鼓励和支持更多社会力量、企业主体参与到孵化器建设中，激发全社会创业创新活力，提供实时创新驱动发展的正能量。
在发展目标方面，到2020年，力争全市孵化机构达到50家以上，其中省级以上科技企业孵化器达到15家以上，拥有孵化面积300万平方米以上；培育一批高成长性科技企业，形成初创、领先、领军和领航的进阶式发展模式，到2020年，各类科技企业孵化机构在孵企业达到3000家以上。 12月16日至18日，第二届世界互联网大会·乌镇峰会将在乌镇召开。“互联网之光”博览会也将同时揭开帷幕。汇聚全球互联网最新技术与创新产品，打造展示互联网自助互动体验魅力的舞台，引领全球互联网发展未来的前沿趋势??此次博览会将点亮引领人类向信息文明迈进的“文明之光”，照亮引领世界互联网发展方向的“未来之光”，释放点燃创业激情、放飞成功梦想的“业界之光”。
致力于提升中国智慧水务信息化应用水平、打造中国智慧物联生态链的浙江和达科技股份有限公司将参加此次博览会。该公司是国内领先的智慧水务提供商和集成商，在国内率先推出智能水网概念和系列产品，帮助客户安全运行、控制漏损、节能降耗、提高运行效率等。2015年1月，公司在新三板成功上市，成为市本级首家挂牌企业。“公司于2000年在嘉兴科技创业服务中心成立。成立后的多年时间里，一直得到中心各方面的扶持和帮助。可以说，嘉兴科技创业服务中心陪我们走过了最为艰难的成长时期。”浙江和达科技股份有限公司相关负责人表示。
科技企业孵化器培育科技型企业，是推动经济发展的有效工具，这早已成为一种共识。
据统计，截至目前，全市已有各类投入运行的市级以上科技企业
孵化器19家，其中国家级科技企业孵化器6家、省级科技企业孵化器5家、市级科技企业孵化器8家，科技企业孵化器综合发展情况位居全省第2位。今年上半年，全市科技企业孵化器总孵化场地面积93万平方米，其中在孵企业场地面积68万平方米；在孵企业1145家、累计毕业企业490家，在孵企业实现产值32亿元。
在全球新一轮科技产业变革与中国加快转变经济发展方式形成历史性交汇的当下，创新驱动发展战略的实施关乎着我国能否顺利成为创新型国家。根据《中国区域创新能力报告2014》相关数据显示，京津沪浙苏粤等六个地区已基本进入创新驱动发展阶段，具备较强的创新能力。2010年，嘉兴被认定为国家创新型试点城市。5年多来，我市深入贯彻实施创新驱动发展战略，大力推进经济发展方式转变，发挥科技支撑引领经济转型升级的核心作用。11月中旬，省科技厅公布2015年度创新型试点城市测评结果，在全省9个试点设区市中，嘉兴位列第三。
“伴随着引导越来越多的传统企业实现产业转型升级，伴随着鼓励越来越多的社会力量参与孵化机构建设，伴随着财政资金支持力度的加大、税收优惠政策的贯彻落实、各类资源要素的强化保障，未来的嘉兴将成为创业创新的沃土。这座城市的创新能力将达到一个新的高度。”邢海华掷地有声地说。
下一步，我市还将按照“优存量、扩增量、创特色、活机制”思路，通过延伸现有孵化链、鼓励专业孵化器和民营孵化器建设，构建模式多元、层次多类的孵化集群；加强产学研合作、构建研发服务平台，加强金融服务合作、构建投融资服务平台，整合科技中介服务资源、构建社会化孵化服务平台。泛孵化器建设，将让嘉兴营造起创业
创新的新环境，打造成创业创新的新高地。
【嘉兴科技企业孵化器巡礼】第一篇：嘉兴科技创业服务中心 16年铸造高新技术企业的成长乐园
1幢科技大楼、1幢创业大厦、17幢标准孵化楼，共12万多平方米的孵化及加速场地??这是经过16年发展后，嘉兴科技创业服务中心呈现在世人面前的模样。作为全市首个孵化器，成立于1999年的嘉兴科技创业服务中心始终以“创造环境、孵化项目、培育企业、造就人才”为宗旨，围绕高新技术产业发展，重点培育电子信息、软件及信息服务外包、先进制造、新材料、新能源与节能环保等高新技术企业。
2005年，嘉兴科技创业服务中心被科技部认定成为国家高新技术创业服务中心，成为全市首家国家级科技企业孵化器。
集孵化器与加速器于一体，满足企业从初创期到成长期对孵化场地的不同需求??如今的嘉兴科技创业服务中心拥有会议中心、餐厅、超市、图书馆、商务中心等配套服务设施，并为入驻企业提供政策扶持、创业指导、中介咨询、项目申报、培训服务、人才服务、融资服务、研发支持等创业服务。在各级领导和有关部门的关心、支持下，嘉兴科技创业服务中心已成为嘉兴市培养高新技术企业和企业家的重要基地。
一组统计于2014年底的数据展现着嘉兴科技创业服务中心的实力和潜力。中心现有企业181家，孵化及加速场地利用率近85%。2014年实现销售收入10.33亿元、利税总额1.28亿元、出口创汇1688万美元，同比增幅分别为5.95%、18.52%和102.16%；营业收入达500万元以上企业27家，新增营业收入100万元以上企业18家，新增申请各类知识产权57项，获授权知识产权44项。企业现有职工2530人，其中博士38人，硕士109人，大专以上学历占75.93%；研发人员583人，其中高级职称99人，海外留学高层次人才39人，其中国家千人计划2人。
一系列近年来先后获得的荣誉见证了嘉兴科技创业服务中心的成长和壮大。“浙江省重点科技企业孵化器”、“浙江省青年创业基地”、“国家高新技术创业服务中心”、“浙江省留学人员创业园”、“浙江省级小企业创业示范基地”、“嘉兴市海外创新创业人才基地”、“浙江省级大学生创业示范基地”??创新创业环境不断优化，孵化功能逐步完善，嘉兴科技创业服务中心已日渐成为嘉兴建设浙江省区域创新体系副中心的重要组成部分。
完善服务 为在孵企业成长“保驾护航”
企业要成长除需要良好的硬件设施外，更需要完善的配套服务。自1999年成立以来，嘉兴科技创业服务中心从未忽视过在服务上的不断改进和持续提升。
人才是企业成长的推动力。嘉兴科技创业服务中心将服务人才放在了重要位置。近年来，中心共引进创新嘉兴·精英引领计划项目22项。中心积极协助领军人才企业做好公司注册、资金申请、人才招聘、创业意见反馈、产品推介、项目中期考核等一系列的服务工作。
项目是企业成长的助推器。嘉兴科技创业服务中心积极协助中心企业申报各类项目。仅2014年便申报国家创新基金3项、省“钱江人才计划”1项、留学人员科技活动项目择优资助4项、市科技计划11项、市信息产业发展专项资金5项、市级装备制造业首台套产品2项，共计26项及其他各类补贴项目20项，获得各类项目补助资金250余万元。
与此同时，加强企业资质认定工作，2014年，中心新认定省级科技型中小企业2家，软件企业2家，市级研发中心3家。中心由此拥有高新技术企业2家，省级科技型中小企业11家，软件企业15家，
市级研发中心4家。在投融资服务上，中心协助112家企业申请认定科技金融支持库企业，69家企业认定入库，并通过多种渠道为企业争取科技金融担保贷款等，着力解决初创企业融资难题。
除此之外，在中介服务机构管理上，嘉兴科技创业服务中心专门出台中介服务机构管理办法和考评办法，规范和鼓励中介服务机构发展，充分发挥好入驻中介服务机构服务中心企业功能。在创业服务队伍建设上，中心出台联络员制度、创业导师行动方案，完善“联络员+辅导员+创业导师”的孵化服务机制，真正走进企业、切实解决问题。
积极孵化 为嘉兴经济发展“添砖加瓦”
嘉兴市浙工数控焊机有限公司是一家专业从事数控焊机研发、制造的高科技企业。入驻嘉兴科技创业服务中心的短短几年里，在中心协助下相继获得科技部创业投资引导资金、市科技局高新项目资金、市信发资金的支持。公司迅速成长壮大，现已走出科技创业服务中心，在嘉兴本地征地建厂。
以强大的研发投入和专业创新精神，专注于为数字时代的制造现代化提供先进实用的产品，如今的嘉兴市浙工数控焊机有限公司已拥有多项国家专利和40多名员工。一支经验丰富的销售、研发、管理团队将为公司发展开辟一片新的蓝天。公司也先后被认定为“省级软件企业”和“省级科技型企业”。
以孵化科技型企业、培养科技创业人才、促进科技成果转化为己任，努力打造成为科技企业的摇篮、技术创新的基地、科技创业的舞台??这是嘉兴科技创业服务中心始终坚守的目标。根据科技型企业成长特点，在种子期、初创期、成长期和成熟期四个企业发展的不同阶段，提供相应的种子资金扶持、科技项目咨询、创业培训、投融资
咨询等一系列服务。法律、企业管理、投融资、知识产权等科技中介服务机构相继入驻，为中心在孵企业提供专业、全面、一站式的服务，让他们足不出户即可享受到全方位咨询和服务。
据统计，自1999年成立至今，中心已累计入孵企业396家，77家企业成功毕业，培育高新企业12家、认证软件企业42家，省科技型中小企业19家；中心内企业具有自主知识产权产品336项，大部分已形成产业化能力。
今年4月在新三板上市的浙江和达股份有限公司（原嘉兴市和达电子有限公司）也是嘉兴科技创业服务中心的“毕业学员”。公司致力于提升中国智慧水务信息化应用水平，打造中国智慧物联生态链。在嘉兴科技创业服务中心孵化期间，先后获得了科技型中小企业技术创新基金、浙江省信息服务业发展专项资金等支持，并被认定为省级软件企业、省级科技型企业。如今的和达科技已拥有员工170多人，并先后获得1项发明专利、10多项实用新型专利和20多项软件著作权的授权。
下一步，嘉兴科技创业服务中心还将努力向孵化器的前后两端延伸服务。在前端，将把关注的目光投注到更多想要创业的人群身上，搭建创业苗圃，进行预孵化；在后端，则将进一步加强对已孵化成功但仍需成长空间的一些科技型企业的关注、支持和服务。
【嘉兴科技企业孵化器巡礼】第二篇：南湖科技创业服务中心 做区域经济转型升级的助推器
2003年底，作为全省最早规划建设的科技城，嘉兴科技城建立。10多年来，以打造嘉兴市、浙江省乃至长三角地区的创新创业热土为奋斗目标，以引进浙江清华长三角研究院、浙江中科院应用技术研究院为战略机遇，以“创新研发、创业孵化、产业示范、科技服务、综合配套”五位一体为发展定位，嘉兴科技城逐步建设成为全省的创新新引擎、创业新乐土、人才新高地和产业新平台，并探索了一系列科技型园区的建设新机制，显著推动了区域创新资源集聚和经济转型升级。
2005年，作为嘉兴科技城的孵化园，南湖科技创业服务中心投入运营，并随后接连被认定为省级、国家级科技企业孵化器。经过几年的探索和发展，南湖科技创业服务中心也逐步成长为孵化设施完善、服务功能齐全的科技企业孵化器，并成为区域科技创新体系的重要组成部分。浙江省首批“浙江青年创业创新示范基地”、第二批省重点科技中介服务机构等荣誉也接踵而至。
平台建设营造创业好环境
对南湖科技创业服务中心来说，依托嘉兴科技城而成立的它具有得天独厚的平台优势。浙江清华长三角研究院是全省首个“引进大院名校、共建创新载体”的战略性创新平台，在国内首次提出“政产学研金介用”一体化“北斗七星”创新体系并带头实践。浙江中科院应用技术研究院，则开创了中科院院地合作规模与层次的先例，现有25个研究所，24个工程中心，几十家创业企业，数百项产业化成果，带动几百亿元产值，连续多年被评为中科院院地合作奖第一名。
以平台建设夯实创业基础条件。拥有先天优势的南湖科技创业服务中心并不满足，而是尽最大可能提升着自己的吸引力和凝聚力。近年来，南湖科技创业服务中心累计投入基础设施建设、专业平台建设等资金上亿元，运用现代元素对原有标准厂房进行外立面改造和装修设计，为创业者提供良好的硬件设施。该中心现有孵化楼6幢、生活楼2幢和综合楼1幢，主要用于科创企业研发、办公、中试、培训及人才居住等。同时中心配备园区监控系统，设有各类会议室、科技工作者之家、餐厅、超市、洗衣房及运动健身器械等，满足不同行业、不同层次人才的创业、工作乃至生活需要。
在打造设施优良的硬件环境的同时，南湖科技创业服务中心还积
极引进创投公司、技术中介、投资基金等，助推科技企业快速成长。同时，与乌克兰、俄罗斯、韩国有关院所合作，共同建立“乌克兰国家科学院国际技术转移中国（嘉兴）中心”、“嘉兴中俄科技转化中心”、“中韩国际技术转移中心”等多个国际技术合作交流机构。多孔金属、机械化学磨等一批项目在国内进行二次开发和实现产业化推广。
招才引智拉响创业强引擎
2006年，南湖科技创业服务中心引进美国麻省理工学院沈华的科研团队前来创办嘉兴斯达半导体有限公司。沈华也成为嘉兴市第一位创业类国家“千人计划”科技人才。
人才是创业之本，以软件信息、集成电路、新材料三大产业为重点的南湖科技创业服务中心通过优惠激励政策加强招才引智，吸引了大批留学归国人员和科技人才。
日本广岛大学博士陈秋荣创办的中科亚美合金技术有限公司，以高性能镁合金型材和薄板材作为核心产品，目前拥有多项国内首创技术，产值已达1676万元。比利时鲁汶大学博士凌志敏创办的浙江昱能光伏科技集成有限公司，以智能微型逆变器为核心的新型太阳能建筑光伏组件和系统优化集成产品，填补了国内在此领域的空白，为全省推动建筑光伏一体化的广泛运用起到示范作用。以夏洋博士牵头组建的嘉兴微电子仪器与设备工程中心，其《45nm以下颗粒检测与化学沾污检测集成系统的研发》项目，成为国家科技重大专项（02专项）的子课题，获财政部国拨经费补助853万元。
高层次人才带资金、带项目回国创业，带动了一大批科技创业实体和产业化项目的形成、深化和发展。南湖区，科技创业形成规模。在招才上，中心以嘉兴科技城的大院名校平台为渠道、以鼓励创业为
动力、以强化服务为保障，以才引才、以才聚才，使得高层次人才引进更加柔性化、科学化。在引智上，坚持战略性新兴产业为主导方向，坚持自主创新创业，把建设新一代信息产业和高端装备产业高地与打造人才高地紧密结合引进所需人才。
据了解，截至2014年底，南湖科技创业服务中心共培育入选国家“千人计划”7人，柔性引进10人，省“千人计划”20人，市领军人才121人，拥有科研博士235人，硕士345人，成为领军人才和创新团队密度最高的园区。多年来，中心累计培育引进创业企业300多家，并积极推进上市一批、加速一批、孵化一批“三个一批”计划的实施。
贴心服务提升创业成功率
针对广大电子信息类中小企业对研发、分析检测、产品设计咨询等专业技术服务的需求，整合浙江中科院应用技术研究院下属多个工程中心的人才、技术等创新资源，搭建IC设计测试公共技术服务平台。同时引进中科院在长三角设立的首个化学物理分析检测平台——中科检测技术服务有限公司，为企业提供分析检测公共技术服务。
针对企业科技金融服务需求，建立“种子投资+融资担保+项目补助”的科技创业扶持政策体系。种子投资以嘉兴科技城下属国资公司浙江兴科科技发展投资有限公司为主体实施，截至2014年底，共对52家次孵化企业股权投资7748万元。融资担保除嘉兴科技城下属国资企业为科创企业进行融资担保外，还与嘉兴市中小企业担保有限公司、招商银行、嘉兴银行、禾城农商银行合作，建立了2.5亿元额度的中小型科技企业统贷平台。
针对新入驻项目需要办理手续较多，实行全程代理服务，提供咨询、指导、协调、代办等“一门式”受理，“一条龙”服务；针对入驻
园区企业员工的生活配套服务需求，中心规划建设了650套人才公寓，为企业解除了后顾之忧。
孵化服务是树立孵化器品牌效应的保证。自从成立以来，南湖科技创业服务中心始终致力于为入驻企业提供优质高效服务。一支经验丰富、服务专业的孵化器管理团队已建成，孵化器创新服务体系建设不断得到完善。
据介绍，为进一步降低科技创业门槛和成本，南湖科技创业服务中心正在推进创业苗圃建设，着力扩大创新创业服务对象的范围，营造局部优化的创新创业环境，鼓励以科技创业带动社会就业。同时为满足高成长企业在短期内迅速扩容的需求，中心还在谋划构建加速器，依据对企业发展速度的评估预留一定的扩容空间，并能根据企业自身需求实现定制化的功能设计和空间安排。
【嘉兴科技企业孵化器巡礼】第三篇：浙江秀洲慧谷科技创业中心的实践样本 国家级优秀科技企业孵化器是怎样炼成的
上海交大嘉兴科技园孵化器——浙江秀洲慧谷科技创业中心在2014年度国家级科技企业孵化器考核评价中获得优秀，成为全省7家获此评价的孵化器之一。
2009年11月5日，在原秀洲科创中心的基础上，引入上海慧谷高科技创业中心成熟的孵化服务体系和10年的孵化经验，浙江秀洲慧谷科技创业中心的诞生，不仅是国内孵化器品牌输出的首次探索，也是孵化器运行机制的创新尝试，更是国内科技园和孵化器品牌同时输出的首家案例。2010年12月，浙江秀洲慧谷科技创业中心被认定为国家级科技企业孵化器。
数据记录着成长与发展——截至2014年底，中心累计孵化企业200多家，其中毕业企业25家；企业累计获各类自主知识产权350项，其中发明专利55项；累计获各级各类科技项目立项101项，获扶持资金3585万多元；培育国家高新技术企业3家、省级科技型中小企业15家、获国家创新基金7项；成立院士专家工作站1个、市区级研发中心10个；引进海外留学人员31名、博士24名、教授20名。
一个环境优美、配套完善，集办公、研发、产品展示、交易服务、商务会所、培训及餐饮、健身中心、人才公寓等设施于一体，能服务于种子期、初创期、发展期等不同发展期、满足不同类型企业需求的高科技孵化基地正在加速崛起。
建平台、引人才，完善基础型服务
减轻在孵企业共性技术等需求的负担，满足创业者在企业发展中对资金、信息、人才、管理等要素的迫切需求，这是身为孵化器的职责和义务。自成立以来，浙江秀洲慧谷科技创业中心锲而不舍做好基础型服务。
2011年11月，为缓解孵化器内新能源、新材料、生物医药、电子信息产业在材料方面面临的急迫问题，尤其是LED芯片封装胶核心技术缺陷难题，中心引进颜德岳院士及其专家团队，设立“新材料院士工作站”。工作站由上海交通大学“金属基复合材料国家重点实验室”具体指导，围绕“高端结构胶技术及工程示范”科研项目进行合作研究。以科技研发和共同开发两种形式为园区及周边企业提供服务，2013年，依托院士专家工作站，中心被认定为“嘉兴市级新材料行业技术中心”，在新材料领域的平台服务功能进一步彰显。
2012年，中心建立基于TRIZ的面向LED行业的工业设计创新服务平台，为园区企业提供产品未来发展趋势预测和矛盾分析，实现技术产品创新。2014年，浙江光汇照明电子有限公司和嘉兴赛特电子科技有限公司两家LED企业产值增长迅速，荣获国家高新技术企业认定。
在注重平台建设的同时，浙江秀洲慧谷科技创业中心同样注重人才的引进。中心依托上海交大科技园平台，成立上海交大嘉兴校友会，促进项目与科研成果对接，推动项目和高科技人才引进。目前校友会人员已达400余人，活跃在嘉兴科技、教育、金融、政府等各领域，成为当地科技项目引进与合作、高端人才落户的重要平台。与此同时，中心注重从环境、资金、政策、服务等软硬件各方面为高层次人才创建优质的创业环境，海外留学归国博士等高层次人才带领项目纷纷落户孵化器。截至2014年底，中心累计引进海外留学人员31名、博士24名、硕士63名、教授20名。
重特色、求创新，开辟延伸行服务
结合嘉兴科技发展特点，探索新的孵化机制，这是浙江秀洲慧谷科技创业中心自引入以来便始终坚持的方向。根据企业的不同需求分
别采用“联络员+辅导员+创业导师”和“创业导师+专业孵化+风险投资”的“双加”服务模式，结合秀洲民营经济活跃、民营资本发达等优势，打造“秀洲慧谷”孵化器特色服务品牌。
围绕产业结构的调整和“机器换人”的目标实施，依托上海交通大学机动学院、材料学院、电子信息学院等10个研究院所的20多名相关领域教授、高级工程师成立上海交大自动控制应用指导组，为全市“机器换人”工作提供服务。上海交大浙江“机器换人”研究院智能切割与焊接工程中心同时成立，针对国内外市场需求联合研发适销产品，通过整合各家企业资源优势，打造一个集展示、销售、服务、调研、研发、培训于一体的“4S+产学研”平台。
从技术研发支持到解决方案提供再到配套企业个性定制，形成了一套有机的产业链结合体，在区域范围内形成了自主研发、龙头企业带动中小企业发展、中小企业辅助龙头企业的良性循环。川页奇精密、力德数控??一批拥有自主知识产权的智能装备制造企业孵化培育。浙江秀洲慧谷科技创业中心不仅成为嘉兴“机器换人”工作推进的中坚力量，更为我市智能装备制造产业链的形成打下坚实的基础。
探索持股孵化模式——中心拟定管理办法，以增值服务、场地租金、股权激励等形式对在孵企业开展持股孵化；设立孵化器人才种子基金，扶持人才带项目入孵企业创业初期的科研和市场发展，探索科技金融服务新模式。
创新产业链孵化模式——把“集中优势孵化资源，重点布局孵化产业链”作为孵化工作重点，与上海交大科研院所等一批优势科研力量建立长期合作关系，优先向嘉兴辐射和转移，集聚更多创新要素和资源，为当地的自主创新发挥集聚、辐射和带动效应。
拓空间、强合作，提供发展型服务
“通过孵化器真正实现了上海交大与嘉兴的科技成果对接，产业转移及信息、资源、人才的流动，开创了‘在孵企业有更适宜的成长空间、区域产业也有更开阔的升级空间和地方经济有更长久的发展空间’的三赢模式。”浙江秀洲慧谷科技创业中心相关负责人表示。如今，中心已成为嘉兴发展高科技、实现产业化、调整和优化区域经济结构、产业经济转型的重要支撑。不定期开展的“慧谷沙龙”活动也为我市科技型企业及科研人才提供交流平台，营造良好的创新创业环境。
与此同时，中心在创业苗圃和加速器建设方面取得的成绩也是可圈可点的。目前，中心创业苗圃拥有近1000平方米的创业场地，提供创业公共服务，实施创业带动就业战略，创造更多的就业机会。《科技创业苗圃试点暂行管理办法》、《大学生创业基地办公设备管理规定》等相关政策的制订，着力降低大学生创业成本，助力成长。作为填补孵化器和产业园区空白的加速器建设也从2013年开始起步，目前已建成近3万平方米的场地，以生产用房及企业独栋为主，旨在最大程度地满足孵化器毕业企业对生产空间和经营发展的需求。2014年加速器内已入驻孵化器毕业企业10家，年销售总额约3.16亿元。
据了解，今年开始，“创客空间—孵化器—加速器—产业园”的孵化链条还将逐步建立，建设近千平方米的“零一智慧谷”创客空间，主要面向工业设计、智能机器人、互联网、文创的个人与团队，努力打造嘉兴独具特色的创客空间。
【嘉兴科技企业孵化器巡礼】第四篇：嘉善科技创业服务中心打造“科技创新、产品研发、人才集聚”战略高地
11.5万平方米的孵化面积，5万平方米的加速器面积，累计入驻企业260家，目前在孵企业127家，毕业企业58家，其中50家留在嘉善本地产业化。培育国家高新技术企业10家，省科技型中小企业34家，县级以上研发中心22家??这是嘉善科技创业服务中心的十年发展成果。
2006年，成为全省首家设在县级城市的省级留学人员创业园；2007年3月，认定为省级科技企业孵化器；同年12月，成全国首家位于县级城市的国家级科技企业孵化器；2009年，在全省县级城市科技企业孵化器中首创建设科技企业加速器??这是嘉善科技创业服务中心的十年发展历程。
充分发挥区位优势，紧紧抓住长三角一体化、上海新一轮升级发展的重大机遇，积极探索和完善促进科技企业孵化器健康发展的体制机制，嘉善科技创业服务中心全力打造“科技创新、产品研发、人才集聚”的战略高地
起——十年间的选择
从源头上扶持科技创新，吸引高新技术企业入驻??21世纪初，地处浙江省接轨上海“第一站”、身处改革开放发展前沿阵地的嘉善作出了它的选择。2002年，嘉善科技创业服务中心经批准成立。2005年，中心正式落成，成为当时全省县级城市规模最大的科创中心。
以培育科技型中小企业和创新型企业为核心宗旨，建设科技企业引育、公共科技创新两大平台，落实政策激励、开放合作、金融支撑、管理服务四大机制，成立后的嘉善科技创业服务中心全力打造着“科技创新、产品研发、人才集聚”的战略高地。
建设科技企业引育平台，以初创期企业孵化培育为主的科技企业孵化器占地面积113亩、建筑面积11.5万平方米。建设科技创新公共服务平台，按照“引进一家载体、共建一个平台、服务一批企业、支撑一个产业”的指导思想，与中科院多个研究所及杭州电子科技大学开展全方位合作，在数码电子、智能装备制造、新材料等领域合作共建6个公共创新服务平台。浙江省电子电声产品质量检验中心成为全省首家电子电声专业检测机构。
在人才引育和集聚方面，以捆绑式引进项目、团队式引进人才为抓手，以留学人员创业园、博士后科研工作站和院士专家工作站为载体，着力营造宽松和谐的人才创业创新环境，鼓励孵化企业采取技术合作、入股、项目聘用等多种方式引进人才智力。截至今年4月，累计引进博士127人、硕士193人，其中归国留学人员72人；引育“国千”专家2名，“省千”专家2名，省“钱江人才计划”4名，国家“科技创新人才推进计划”1名。
与此同时，为营造良好的政策环境，嘉善科技创业服务中心还对正常运作的科技型孵化企业在房租减免、税收优惠、人才招聘、融资服务等方面进行扶持，促进企业快速成长。与长三角等地科技部门、高校、科研机构、中介机构的长效合作机制，充分发挥临沪优势，吸引上海及海内外高层次人才在嘉善创业创新。“民资+银行+融资机构”的“三位一体”金融支持体系初步建立，2014年设立嘉善县科技银行，累计发放科技贷款近亿元。此外，创业创新服务机制不断完善，协助申报各类项目、引入专业中介服务等，最大程度降低孵化企业创业成本和创业风险，提高孵化企业成活率和成功率。
区域孵化科技企业和企业家的摇篮、吸引高层次人才创业创新的
重要平台、战略性新兴产业企业的培育基地、科技成果转化及产业化的重要载体、现代科技服务业汇集发展的沃土??如今的嘉善科技创业服务中心已成为长三角地区知名度高、社会评价好、发展成效显著的综合性科技孵化园区。
兴——十年间的探索
当孵化企业需要产业化却还未壮大到具备征地盖厂房的实力时；当孵化毕业企业依然需要保障成长的集中服务场所时；当上海及周边地区孵化毕业科技项目在寻找落户地点时??这些难题如何解决？2009年，嘉善县科技局的一份方案为嘉善科技创业服务中心发展撑起了又一片蓝天。
《嘉善县科创中心加速器建设的方案》出台，明确分两期建设加速器，第一期租用面积1万平方米，作为中试和小批量生产用房。“加速器主要是为孵化器毕业的优质企业及高成长期的科技企业提供进一步发展的物理空间和增值服务，同时也引进上海及周边已经初步孵化、可中试和小规模产业化的高新技术项目。”嘉善科技创业服务中心相关负责人表示。如今，嘉善已先后建成总面积达5万平方米的大云和罗星加速器。
与此同时，随着科技成果孵化项目的增多，在嘉善，为科技孵化企业发展壮大而配套建设的产业化基地也在快速推进。中国归谷嘉善科技园、嘉善电子信息产业园等接连涌现。2013年，《浙江嘉善县域科学发展示范点建设方案》得到国家层面批复。嘉善成为国家设立的首个以县域科学发展为主题的示范点。为更好地发挥科技在嘉善科学发展示范点建设中的支撑引领作用，省科技厅专门下发相关意见，对嘉善科技创新发展给予指导。
在多年的实践下，由嘉善科技创业服务中心、中国归谷嘉善科技园和嘉善经济技术开发区东区组成的“千人计划”项目嘉善转化中心应运而生，形成“一心一园一区”的发展格局：孵化项目入驻孵化器，转化项目入驻加速器，用地指标在50亩以下产业化项目入驻归谷科技园，50亩以上产业化项目入驻嘉善经济技术开发区。这一格局实现了按项目成熟度递进式承接体系，使各平台从原先的“单打独斗、各自为战”向“组团招商、组团招才、组团服务”转变，实现“队伍共建、信息共享、产业共育”目标，进一步提升了招才引智效率。
从孵化器里“组装”到加速器里“调试”，再到科技园或开发区里“出厂”，嘉善形成了一条龙专业生产科技企业的流水线。经过10年的探索和实践，如今的嘉善科技创业服务中心已形成了自己独具特色的科技创新链。抓住两头延长壮大创新链、发展科技金融健全创新链、深化科技体制改革促进创新链、弘扬创新文化提升创新链??未来的嘉善科技创业服务中心还将向前走得更远。
【嘉兴科技企业孵化器巡礼】第五篇：平湖市科技孵化创业中心：创业创新的摇篮
“平湖市科技孵化创业中心不仅为我们提供了良好的硬件设施，在服务等软件上也十分周到，企业的发展与中心的扶持是分不开的。”
2013年，浙江慧谷信息技术有限公司入驻平湖市科技孵化创业中心。该公司是一家专注于图像识别技术的初创型科技企业。在创业中心短短2年多的时间里，公司办公面积从最初的几十平方米扩大到现在的200多平方米，2015年公司5项技术通过省级新产品鉴定，销售额也是直线上扬。
发挥区位优势、完善孵化服务，建设创业生态系统，打造创新发展热土，平湖市科技孵化创业中心向建设“科技创新平台、人才集聚平台、产业发展平台”迈进。截至2015年底，中心累计有96家企业入驻孵化，毕业21家；累计引进（培育）国家“千人计划”专家5名、浙江省“千人计划”专家2名、嘉兴市领军人才24名。2015年在孵企业技工贸总收入为2.58亿元。2013年，中心被评为国家级科技企业孵化器。
造平台、聚智力，优化创业环境
平湖市科技孵化创业中心根据功能定位划分为南区和北区，其中南区建于2004年3月，建筑面积7345平方米，定位于科技服务平台；北区建于2010年5月，建筑面积37140平方米，定位于初创型科技企业孵化。2014年3月，中心二期开工，建筑面积46700平方米。
平湖市科技孵化创业中心是以光机电为特色的专业孵化器，在公共服务设施配置上和孵化器技术服务队伍上更体现其专业特色。2010年，平湖市光机电科技服务有限公司携手浙江科技学院、嘉兴学院等以及众多光机电骨干企业打造创新服务平台。平台包括技术研发和成果转化中心、检验检测中心、企业孵化中心、信息服务中心等四大中心。
据了解，技术研发和成果转化中心，依托高校和科研机构技术力
量，开展前瞻性、基础性和关键技术研发，提升企业自主创新能力；整合区域内研发中心组成新产品研发系统，促进各资源共享技术交流合作；加强技术成果转化，联合高校和科研院所技术转移中心，形成技术转移网络，向光机电企业推广，推动产品技术升级换代。检验检测中心依托浙江平湖市光机电科技服务有限公司，在质量检验方面提供权威的、先进的、快捷的检测；同时为企业在新产品研发、国际技术标准跟踪、检验检测技术、人员培训等方面提供零距离服务。信息服务中心则依托平湖汇智信息科技有限公司，并协调杭州电子科技大学、浙江清华长三角研究院等单位的技术专家开展光机电科技信息服务活动。
2013年，平湖光机电产业科技创新公共服务平台列入国家火炬计划产业化环境建设项目。
重专业、分类别，提高服务质量
嘉兴安行信息科技有限公司是平湖市科技孵化创业中心2015年帮扶典型对象。公司现已形成核心业务，规模也在快速扩大。为帮助其更好地开拓市场，中心为其对接投融资服务机构。目前，该公司正在新三板排队等待上市。
差异化和专业化，这是平湖市科技孵化创业中心坚持多年的原则。从传统孵化器到精益孵化器，平湖市科技孵化创业中心着力做好基础服务，全力完善增值服务。
差异化——针对初创期企业规模小、人员少，尚处于懵懂期，中心无偿提供以企业创办为核心的基础性服务，如以工商注册、财务代理、法律咨询及创业辅导为主的保姆式孵育服务。2015年，中心完成注册代办18家。成长期企业呈现雏形，但仍处于模糊期，中心通过政
策支持、人力资源、信息宣传、创业培训等服务帮助企业搭建架构、明确核心业务方向。快速成长期企业，核心业务已形成、发展方向已明确，企业规模快速扩大，中心则通过投融资等服务帮助企业完善业务结构、提升核心竞争力。
专业化——平湖市科技孵化创业中心具备一支敬业、高效与职业化的孵化服务团队和一套健全、完善的内部运营机制。中心通过实际摸索独创了企业入驻流程单制度，使每家企业入驻办理事项逐条明确，确保落实到人、责任到岗，优化企业入驻流程、提高企业入驻办理效率。企业联络人制度要求联络员每月走访企业，传达政策、了解情况。为提高走访效果，中心特别制定企业走访流程，做到访前有准备、访中有收获、访后有举措。2015年，中心通过走访企业收集各种合理性意见建议19条，解决企业实际问题11个。
用政策、做链条，提升孵化能力
针对创业企业资金缺乏问题，平湖市科技孵化创业中心多措并举，助企业发展。积极组织企业进行领军人才申报、科技项目申报以及专利申报。截至2015年底，中心企业承担科技项目6项，申请专利131项，其中发明专利23项。中小企业创业投资引导基金成立，通过集聚社会资本、专业管理机构的智力资本，采取市场化运作方式，引导资本投向科技型企业，首期已经募集5000万元人民币。科技银行的设立更便利了小额免抵押贷款和知识产权质押贷款。与此同时，根据孵化器的特点，中心出台《企业服务手册》、《平湖市科技孵化创业中心服务与管理办法》、《平湖市科技创业中心孵化企业、研发机构和中介服务机构考核办法》，突出对企业的考核，一方面使得科技企业入园孵化更加合理，确保实现项目宽进严出；另一方面也让表现优良的企业享
受到房租减免待遇。
2013年6月，《平湖市高新技术创业服务中心发展有限公司科技企业加速器管理暂行办法》制定出台。该《办法》主要面向已经孵化毕业、需要产业化却还未壮大到具备征地盖房实力的企业。2014年，8家孵化毕业企业通过申请成功入驻加速器。
据了解，未来，平湖市科技孵化创业中心还将进一步降低科技创业门槛和成本，继续推进创客空间、创业咖啡等苗圃建设，扩大创业创新服务对象的范围，着力构建开放、高效、富有活力的创业创新生态系统。
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