探戈119
范文一：全国2008年7月外贸函电试题和答案
全国2008年7月高等教育自学考试
外贸函电试题
课程代码：00094
请将答案填在答题纸相应的位置上
一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)
在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在答题纸相应的位置上。错选、多选或未
选均无分。
1. For goods concluded on FOB basis, freight for shipment from Shanghai to Hong Kong is to be ________ to buyer’s
account.
A. borne B. paid C. changed D. charged
2. We wish to call your attention ________ the L/C covering your order No.185 has not reached us.
A. to the fact that B. to that C. to D. that
3. We have received your enquiry of 15 October ________ you show great interest in our electric heaters.
A. which B. at which C. in which D. from which
4. You can file a claim with the insurance company in your area, who will ________ the loss incurred.
A. compensate B. compensate for C. compensate to you D. compensate you
5. ________ will be highly appreciated if you will send us a brochure.
A. We B. You C. It D. Which
6. Please effect shipment immediately as L/C will ________ on July 31.
A. valid B. firm C. due D. expire
7. Your order No. 123 was confirmed by our fax of September 15 subject to ________ of your credit within 15 days from the
date.
A. arrival B. reaching C. arrive D. reach
8. We are now ________ your inquiry of October 12.
A. on receipt B. on receipt of C. in receipt D. in receipt of
9. Our new low cost solutions may be ________ particular interest to you.
A. in B. of C. with D. for
10. Drafts drawn in compliance with the terms of credit shall be duly ________ on presentation and paid at maturity.
A. honored B. dishonored C. discounted D. declined
11. Please ________ the shipment date of your L/C to October 15 and validity to October 30.
A. amend B. extend C. establish D. expand
12. We look forward to ________ the goods in fourth quarter.
A. the delivery of B. your delivery C. deliver D. delivery
13. Should your price ________ reasonable, we will place an order with you ________ the item.
A. is...for B. is...from C. be...for D. be...with
14. ________, we are airmailing you our latest quotation sheet for your consideration.
A. As request B. At request C. At requested D. As requested
15. We are sorry for the trouble the printer has caused you, but we are confident that it can be fixed ________ your complete
satisfaction.
A. to B. with C. in D. for
16. We hope the goods you ordered will arrive at the port of destination ________.
A. in good condition B. in good conditions C. in a good condition D. in the good condition
17. We lodge a claim ________ you ________ the short-weight.
A. with...on B. for...for C. with...for D. for...with
18. Please insure ________ WPA ________ 110% of the invoice value.
A. with...for B. against...at C. for...for D. against...for
19. 90 percent of the credit amount must be paid ________ the presentation of documents.
A. at B. by C. when D. against
20. ________ you don’t reduce your quotations, we shall have to buy elsewhere.
A. Before B. If C. Unless D. When
二、填空题(本大题共24小题，每空1分，共25分)
请将答案填在答题纸相应的位置上。错填、不填均无分。
21. The goods ________ Contract No.3617 left here yesterday.
22. As the goods are now ready ________ shipment, please rush your letter of credit.
23. The buyer is required to ________ a confirmed and irrevocable letter of credit in seller’s favor.
24. As to terms of payment, we often require a confirmed and irrevocable L/C ________ by draft at sight.
25. If additional risks are to be covered, the extra premium is for buyer’s ________.
26. We will try our best to satisfy you ________ the additional 10,000 tons of coal.
27. Don’t you think it is troublesome to transship the goods ________ Sydney?
28. While placing our order we emphasized that any delay in delivery would definitely add ________ the cost of the goods.
29. As for the shortage, we suggest your making it ________ in your next shipment.
30. You can see the clear difference ________ these two grades.
31. So far as we know, there are risks of pilferage or damage ________ the goods if they are transshipped.
32. Your refusal to amend the L/C is equivalent ________ cancellation of the order.
33. We have been doing quite well in our business, and we are willing to open an account ________ you.
34. The machine requested has been replaced by a new model, which can provide you ________ a more satisfactory service.
35. If the goods are ________ to our customer’s expectation, we shall place further orders with you.
36. We are enclosing our pro-forma invoice in triplicate for your application ________ import license.
37. We are studying your offer and hope that it will remain valid ________ the end of the month.
38. The products we supplied are ________ fine quality.
39. Please refer ________ our last order in which model F-65 is included.
40. Enclosed are three copies of our catalog, ________ which we hope you will find your preferences.
41. Now we are looking forward to your replying ________ our offer.
42. Thanks ________ your enquiry dated May 18, we are now sending you our latest price list ________ your reference.
43. Please quote us lowest price ________ cotton pieces goods CIF Singapore.
44. We are making you our quotation for shoes ________ follows.
三、英汉翻译（本大题共10小题，每小题2分，共20分）
请将答案填写在答题纸相应的位置上。
45. We don’t think we can cut our price to that extent you required. Shall I suggest that we meet each other half way?
46. Please let us know at what price per metric ton, and upon what terms of payment, you are able to deliver large quantities
of best rock sugar.
47. In order to start some concrete business, we are glad to make you the following special offers subject to our final
confirmation.
48. If quality and price are satisfactory, there will be prospects of good sales here.
49. The goods you intend to order are out of stock, but we recommend Art. No 123 as an excellent substitute.
50. If you insist on your price, we will have no way but to turn to other sources for supply.
51. The draft was discounted in Shanghai.
52. We shall appreciate it very much if you can accept Documents against Payment terms.
53. Please make sure the terms in the L/C are exactly the same as those in our contract so that there is no need for
amendment, which is costly and time consuming.
54. Our offer is based on reasonable profit margin.
四、汉英翻译（本大题共5小题，每小题3分，共15分）
请将答案填写在答题纸相应的位置上。
55.这些货花了我们一百万美元。
56.该定单以我们获得进口许可证为条件。
57.我们已经在“海河”号货船上定了货仓。
58.如果没有你们的明确指示，我们将按惯例投保水渍险和战争险。
59.货物短交1，540公斤。
五、撰写英文书信（本大题共20分）
请将答案填写在答题纸相应的位置上。
60.执事先生：
我们按时收到了由“东风”号运来的货。对于你方迅速执行定单，深表谢意。
经检查第3号箱子内所装货物完全不对。我们猜想是货物错装了，箱子内的货物属于别的定单。
由于需用所定货物来完成对我们客户的交货，务请更换，立即发运。随函附上第3号箱货物清单一份，请与我方定
单核对。
盼复。
此致
敬礼
2008年7月《外贸函电》答案
一、单项选择题
1、D 2、A 3、C 4、B 5、C 6、D 7、A 8、D 9、B 10、A
11、B 12、A 13、C 14、D 15、A 16、A 17、C 18、D 19、D 20、C
二、填空题
21、under 22. for 23. establish/open
24. payable 25.account 26. with
27.at 28. to 29. up
30. between 31. to 32. to
33.with 34.with 35.satisfactory
36. for 37. by 38. of
39. to 40. from 41. to
42. for, for 43. for 44. as
三、英汉翻译
45、我方不能降到贵方所提出的价格，我们能否各让一半？
46、请告知高级块状砂糖每公吨的价格，以及在什么付款条件下，你方能大量供货。
47、为了双方之间能开展具体的业务，我们很高兴向贵方报特盘，以我方最后确认生效。
48、如果质量和价格令人满意的话，该产品会有很好的销售前景。
49、贵方拟定购的产品已售尽，我们推荐123号货物作为理想的替代品。
50、如你方坚持不降价，我们只好从其它地方购买。
51、汇票已在上海贴现。
52、如你方能接受付款交单的话，我们将感激不尽。
53、请确保信用证条款与合同的条款一致，保证无须修改信用证。如要修改信用证，既费时又费钱。
54、我方所报价格基于合理的利润。
四、汉英翻译
55. We spent USD one million on the goods.
56. The order is subject to our obtaining the import license.
57. We have booked shipping space on s.s “Haihe”
58. If no your definite instrunctions, we will cover your goods against W.P.A and War Risk
according to usual practice.
59. There is a shortage of 1540 kilograms in this shipment.
五、撰写英文书信。
Dear Sirs,
We have received the consignment ex s.s “Dongfeng” in time and highly appreciate your
promptly executing our order.
After a check-up by our staff, it was found that the contents packed in CTN No.3 wasn’t
the goods we have ordered. I guess that the shipment was for someone else and packed in CTN No.3 by mistake.
Since the goods we ordered will be delivered to our customers, it will be appreciated if
you replace it and arrange for the immediate dispatch of the replacement.
Enclosed is the contents list of CTN No.3 with which you could compare our order. We look forward to your early reply.
Yours sincerely
范文二：外贸跟单试题加答案
一、前程跟单是指跟到出口货物的出货为止。
二、中程跟单是指跟到装船清关为止。
三、全程跟单是指跟到货物到账，合同履行完毕为止。
四、确认样是指经买方确认的样品。
五、产前样是指大货生产工具之前交由买方确认的样品。
六、成交样是指经买卖双方确认的并作为合同标的的样品。
七、船样是指完整包装的产品样品，可以发货上船的程度。
八、齐色齐码样是客户要求出口商按照其工艺要求，提供所有颜色和尺寸的样品。
九、潘通色卡：国际通用的统一标准色卡，是经过纺织品生产流程中，用以建立基本色彩标准的审批基源。
十、产能是指生产设备在一定时间内所能生产的产品数量。
十一、英制支数：是指在公定回潮率下，一磅0.4536kg 重的纤维或纱线的长度为840码为一英支。
十二、公制支数：每克（g ）质量纤维长深获纱线具有的长度米数。
十三、特克斯（T/tex）是指在公定回潮率下，长度为1000米纱线的重量克数表示。 十四、旦尼尔（D ）是指在公定回潮率下，长度为9000米纱线的重量克数表示，
十五、门幅又称幅宽或封度，指织物纬向的有效宽度，（一般习惯用英寸或厘米表示，1英寸=2.54厘米）
十六、织物单位长度中所排列的纱线根数，称织物密度。
十七、平方米克重折合姆米。
12x16s/64x128
表示经纱12支，纬纱16只，经纬密度为64.128（每英支）
30YDS---50YDS
匹长为30码---50码
填空题
一、优秀外贸跟单员职业素养由外贸流程知识技能、产品特征与生产流程知识与技能和有效沟通
二、产品质量的构成要素主要有下列几个方面：产品性能、产品的可信性、安全性、适应性、经济性、时间性。 三、三检制：自检、互检、专检。
四、服装跟单进入工作前需准备以下资料：颜色原料、原手感样、客人确认的小样、原品质样、合同复印件和相关资料。
五、出口的基本流程图： 建立业务关系→洽谈→签订合同→进口方开立L/C→出口方审证→备货→商检→租船订舱→货物进仓→报关→保险→取得B/L→银行议付→收汇核销→出口退税
六、生产进度与品质跟单的业务流程 指定生产计划、下达生产通知单、安排生产进度、产前式样、跟踪生产进度、控制生产质量和出货检验。 七、贸易合同由约首、正文和约尾三部分组成。 八、贸易磋商的基本环节是询盘、发盘、还盘和接受。 九、生产异常产生的原因只要有计划异常、品质异常、设备异常、材料异常、产品异常 十、按检验方法的特征分：器具检验和感官检验
一、原材料（辅料）品质控制的要点：
答：1、事前策划
（1）决定品质标准并开列明确的规格
（2）企业和供应商双方确认规格及图纸或生产工艺单
（3）了解供应商的生产制造能力
（4）企业和供应商双方确认验收标准
（5）要求供应商实施品质控制制度（品质控制认证等级）
（6）准备及校正检验工具或仪器。
2、事中执行
（1）检查供应商是否按照规范图纸或生产工艺单组织生产制造。
（2）提供生产初样以供品质检测。
（3）抽查生产过程中的产品品质。
（4）检查生产工厂品质控制措施是否落实。
3、事后检查
（1）严格执行验收标准
（2）提供品质异常报告
（3）落实供应商履行质量保证或保修责任
（4）淘汰不合格原材料（辅料）或成品
四、保税货物有哪三个特征？
（1）特定目的
我国《海关法》规定将保税货物限定为两种特定目的而进口的货物，即进行贸易活动（储存）和加工制造活动（加工、装配），这就把保税货物与为其他目的暂时进口的货物（如工程施工、科学实验、文化体育活动等）区别开来。
（2）. 暂免出境。
《海关法》第五十九条规定：“经海关批准暂时进口或暂时出口的货物，以及特准进口的保税货物，在货物收、发货人向海关缴纳相当于税款的保证金或者提供担保后，准予暂时免纳关税。”保税货物未办理纳税手续进境，属于暂时免纳，而不是免税，待货物最终流向确定后，海关再决定征税或免税。
（ 3）. 复运出境。
保税货物未按一般货物办理进口和纳税手续，因此，保税货物必须以原状或加工后产品复运出境，这既是海关对保税货物的监管原则，也是经营者必须履行的法律义务。
五、制定生产计划时主要有哪三大平衡及四项原则？ 答：三大平衡：
（1）生产任务与生产能力的平衡（2）生产任务与生产技术准备、劳动力、材料供应的平衡
（3）生产任务与资金、成本、利润之间的平衡
四项原则
（1）交货期前后原则，交货期越短。那么生产时间越紧，则优先安排生产。
（2）客户分类原则，对于重点货前付款，差价高等竞争力强的客户，优先安排生产
（3）产能平衡原则，成品与半成品生产线的生产速度和周期应该相同，不能出现停工待料的情况。
（4）工艺流程原则，应重点考虑工序多，生产时间长的产品。
六、选择生产企业的基本方法主要有哪些？
（1）、核实企业法人登记注册情况
（2）、了解企业生产、经营能力及经营条件
（3）、核实企业生产经营条件
（4）、测算企业实际生产能力
（5）、核实用印及签字
七、确认原材料采购跟单的基本要求。
（1）、适当的交货时间
（2）、适当的交货质量
（3）、适当的交货地点
（4）、适当的交货数量
（5）、适当的交货价格
八、简述外贸跟单员的工作特点
跟单员工作业务面广，节奏快，沟通性好，政策性强，还要有高度责任心。（懂产品分类，明了外贸流程并高效沟通。）
九、在交易磋商阶段，通常辅助外贸业务员要做哪几项工作？
（1）准备洽谈样品，并进行归纳分类编号，对每件样品表明成分，规格价格、包装方法和装箱率等。
（2）准备一些类似的材料和其对应的价格。
（3）准备客户所在国家或地区适销的其他产品，供洽谈时客户选择。
（4）准备一些常用的工具（比如尺、称、计算器，不同颜色的笔、标签纸或标牌、剪刀等）和其他必要的东西。
十、产品质量检验常用的质检方式有哪几种？
答：（1）整体与抽样检验（2）计数与计量检验（3）理化与感官检验
（4）破坏与非破坏性检验（5）固定与流动检验（6）验收与监控检验
单项选择题
一、凡经买方确认的样品都称之为（A ） A 、确认样B 、成交样C 、产前样D 、回样
二、凡经买方确认的样品被纳入合同条款，其是(B )
A ．确认样
B ．成交样
C ．产前样
D ．回样
不定性选择题
一、P164 第一题(ABCD)
二、p164 第二题(BD)
三、p63 第二题(ABD)
四、外贸跟单按照业务性质可分为（A 、B ）
A 、外贸企业跟单B 、生产企业跟单C 、出口跟单D 、进口跟单
五、P216 第七题(AC)
六、P296 第八题(AC)
七、跟单员对合作方企业的印章核实工作主要有（A 、B 、C 、D ）
A 、做好复印、留底B 、双方合同用印是否有效C 、合同印章是否有效D ．公章与营业执照企业名称是否一致
判断题
一、外贸公司应将大的外贸单子或工序复杂的订单让一家生产企业做，这样可以减少费用。（X ）
二、选择合格的生产企业关系到生产企业能否按时、按质、按量完成订单，避免或者降低外贸公司的经营风险。（对）
三、P215（4、6、8）(XX对)
四、外包是指生产企业增强应变能力的一种管理模式，所以任何产品都可以外包。（X ）
五、审核信用证是外贸业务员的主要工作，与跟单员没有关系。（X ）
范文三：外贸英语试题B答案
广州市广播电视大学荔湾分校 2012年上半年期末考试
《外贸英语》试卷 B 卷 答案
班级:学号:姓名:
第四部分 . 英译中 (共计 10分)
66. The factory director is raising money to introduce advanced technology and equipment..厂长正在筹集资金以引进先进技术和设备。
67. It ’ s in our mutual interest to cooperate with each other.
合作对我们双方都有利。
68. The company brings out a new product every half year.
这家公司每半年就推出一款新产品。
69. W e shall inform you of our detailed demand after we study the checklist of your goods.在研究你方货物明细单后,我们会将具体需要告知你方。
70. The packaging of those toys is very attractive..
那些玩具包装得很吸引人。
第五部分 . 填空及判断正误(共计 14 分)
将下列内容分类填入空格
property tax, , rent, cost of materials, cost of fuel and power,
cost of direct labor, executive salaries
71. fixed cost:
填写出口程序四要素:
73. Exporting is the process of providing the right 产品 ), at the right (价 格) , in the right place(地点) and at the right time(时间) .
判断正误(True or False)
(T ) 74. Competition in international markets stimulates exporters to adapt their products to the needs of the market.
(F ) 75. Accurate caculation implies right export pricing.
(T ) 76. The most important goal of export is the earning of profit.
(F ) 77.Pricing objectives can be divided into two kinds: long term-objective and short-term objective. Long term-objective is usually specified in annual budgets developed by the firm.
第六部分 . 将商品标签内容进行搭配 (共计 6分)
阅读下列产品标签,在相应括号内填写相关内容序号
1. Physical composition of the product( including weight and volume)
2. What the product will do
3. What it is made of (ingredients or analysis)
4. How it is made
5. How to care for it
6. Recommended uses
7. Name of the manufacturer
8. Country of origin
9. W arning or cautions (including the validity of the product or the side effect of it)
10. Registeration number of the product
范文四：2015年10月全国自考外贸函电预测试题和答案
2015年 10月全国自考外贸函电预测试题和答案
考试代码:00094
一、单项选择题(本大题共 20小题,每小题 1分,共 20分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是 符合题目要求的 , 请将其代码填写在答题纸相应的位置上。错选、多选或未选均无分。
第 1题 ____ your price be found competitive, we intend to place an order for 600 sets with you.
A. would
B. could
C. shall
D. should
【正确答案】 D
【你的答案】
本题分数 1分
第 2题 Your failure ____ the goods by the promised date is very inconvenient.
A. to deliver
B. of delivery
C. at delivery
D. on delivery
【正确答案】 A
【你的答案】
本题分数 1分
第 3题 Your goods are superior in ____ compared with those of other manufacturers.
A. quantity
B. quality
C. weight
D. time
Zikao5.com
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1分
第 4题 Please ____ your utmost to expedite same, so that we may execute the order smoothly.
A. act
B. behave
C. do
D. make
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1分
第 5题 It is our foreign ____policy to trade with foreign countries on the basis of equality and mutual benefit.
A. business
B. market
C. trade
D. deal
【正确答案】 C
【你的答案】
本题分数 1分
第 6题 Consequently we find no ____ to compensate for the loss you claimed for。
A. land
B. ground
C. place
D. position
【正确答案】 B
【你的答案】
本题分数 1分
第 7题 Your claim on the shortage of weight ____ to 13. 5 tons in all.
A. account
B. accounts
C. amount
D. amounts?
【正确答案】 D
【你的答案】
本题分数 1分
范文五：2000年外销员统一考试外贸综合业务试题和答案
2000年外销员统一考试外贸综合业务试题和答案
本文是外贸相关专业学生考外销员证的参考
《外贸综合业务》试题
（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从8题中任选6题，每小题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分）
1．对外贸经济效益
2．关税税则
3．对外贸易系数
4．Electronic Commerce
5．可行性研究
6．严格责任
7．权利担保
8．出口信贷
二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分）
1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看,我国的出口市场要实施________战略。 ?多元化
?突出重点市场
?扩大与发达国家的贸易
2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制,在限制商品进口的作用方面比较: ?自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大;
?非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大;
?自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。
3.世贸组织的非歧视贸易原则,主要依靠以下内容体现:
?不断地扩大成员国之间的市场准入;
?各项贸易政策与法规要有透明度;
?成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。 4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台,合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有 30台被撞,包装破裂,冰箱外观变形,不能出口。根据《UCP500》规定,只要货款不超过 信用证总金额,交货数量允许有5%的增减。据此,轻工公司发货时,可以装运 ?1000台
?970台
?950台
5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______.
?D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。
?D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。
?D/P是即期付款;D/A是远期付款。
6.借款国执行土建工程和采购业务时,世界银行认为要坚持"三E"原则,要求采用的招标方式是
?选择性招标
?公开招标
?谈判招标
7.显像管价格的下降,并没有导致电视机厂购买更多的显像管,这是因为产业市场具有
______的特点。
?需求具有派生性
?行业波动性较小
?需求缺乏弹性
8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的,依法追究其
刑事责任。单位犯罪者,外经贸部可以_________
?撤销其对外贸易经营许可 ?吊销其营业执照
?判处罚金
9.对外贸易商业信用是指
?银行向出口商提供的信用 ?银行向进口商提供的信用 ?进、出口商之间相互提供的信用 10. 1996年12月1日起,我国实现人民币在经常项目下可兑换。这意味着我国已成为国际货币基金组织的
?第十四条会员国
?第八条会员国
?第十条会员国
（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，每小题1.5分，
8题共12分。错选、少选或多选都不得分 ）
1.我国引进技术的基本原则是
?以软件技术为主
?注重引进实用技术
?避免重复引进
?强调引进"兼容能力强"的技术
?优先引进出口创汇能力强的技术项目
2.我国加入世界贸易组织的意义是
?加入世贸组织,世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。
?加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。 ?加入世贸组织后,我国将直接参与国际贸易规则的决策。 ?加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
?加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
3.假远期信用证又称买方远期信用证,其主要特点是 ?由开证行开出延期付款信用证;
?由受益人开出远期汇票;
?由指定的付款行负责贴现汇票;
?由进口人负担贴现息和费用;
?由出口人待汇票到期时收取货款;
4.《INCOTERMS 2000》与《INCOTERMS 1990》相比有很多变化,其中实质性的变化主要
有。
?在EXW术语下,由买方办理出口清关手续; ?在FAS术语下,由卖方办理出口清关手续; ?在DEQ术语下,由买方办理进口清关手续; ?在DDP术语下,由卖方办理进口清关手续; ?在FCA术语下,装货和卸货的义务。 5.国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境,属于软环境的是。
?社会生活服务设施
?通讯状况
?市场规模
?财政金融政策
?能源供应
6.通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点: ?真实可靠
?时效性强
?调研费用低
?覆盖面广
?针对性强
7.根据我国《合同法》的规定,导致合同无效的情形有
?一方以胁迫、欺诈的手段订立合同,损害国家利益
?当事人恶意串通,损害国家、集体或第三人利益
?以合法形式掩盖非法目的 ?违反法律、行政法规的强制性规定 ?显失公平
8.根据国际货币基金协定第八条款规定,实现经常项目可兑换的标准包括 ?对经常项目下支付转移不加限制
?不实行外汇留成制度
?不实行复汇率
?兑换其它会员国积累的本币
?不实行进口限制
"?","×",1,2020
1.我国对外开放政策三项最主要的内容是,发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。
2.二次战后,在国际资本移动中,对外直接投资占主导地位。 3.最惠国待遇原则,国民待遇原则与普遍优惠制原则,都是互惠的。
4.按照某些国家的法律规定,卖方交货数量必须与合同规定相符。否则,买方有权提出索赔,甚至拒收货物。
5.在出口贸易中,表示商品品质的方法很多,为了明确责任,签订合同时,最好采用既凭样品成交,又凭规格买卖的方法。
6.《INCOTERMS 2000》规定,CFR术语是全球广泛接受的"成本加运费"术语唯一的标准代码,不应再使用C&F或CandF、C+F等传统的术语。
7.按CIF Ship's Hold术语成交,卖方应负担从装运港到目的港为止的费用和风险。 8.在按FOB术语签订进口合同时,为了避免货物中途转船延误时间,造成货损货差,合同中应争取订明"不准转船"条款。
9.出口的茶叶在装运途中,最大的问题是怕串味。因此,投保货运险时,除投保一切险之外,还应加保串味险。
10.银行汇票与商业汇票的主要区别在于:前者的出票人和付款人都是银行;后者的出票人和付款人都是工商企业或个人。
11.在信用证支付方式下,受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规定的
全部单据,银行就必须履行付款的义务。
12.在国际贸易中.如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决,必须在买卖合同中订立仲裁
条款。否则,仲裁机构不予受理。
13.按《联合国国际货物销售合同公约》规定,一-项发盘发出后可以撤回,其条件是,发盘人的撤回通知,必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。
14.拍卖是在规定时间和场所,按照一定的章程和规则,以公开叫价的方式,把货物卖给出价最高的买主。所以,拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。
15.营销学认为,一种产品属于消费品还是产业用品,取决于产品的购买者及其购买意图。
16.营销组合中的非价格因素,一方面影响成本,另一方面又影响顾客对产品的理解价值。 17.我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。 18.合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额,应为合营各方实付资本之和。
19.从2002年1月1日起,欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。
20.在对外贸易中,以出口商本国货币计价成交,可以消除进、出口商双方的外汇风险。
4343412
1.我某企业向新加坡A公司出售一批货物,出口总价为10万美元CIF新加坡,其中从大连港运至新加坡的海运运费为4000美元,保险按CIF总价的110%投保一切险,保险费率1%。这批货物的出口总成本为72万人民币元。结汇时,银行外汇买入价为1美元折合人民币8.30元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
2.某公司向西欧推销箱装货,原报价每箱50美元FOB上海,现客户要求改报 CFRC3% hamburg。问:在不减少收汇的条件下,应报多少?(该商品每箱毛重40公斤,体积0.05立方米。在运费表中的计费标准为W/m,每运费吨基本运费率为200美元,另加收燃油附加费10%。) 3.某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同,该设备概算成本为600万元,租期5年,每年年末支付租金利息和手续费合年利率9%,采用先期多付,后期少付的递减式计算法,填写下列表格(要求填写完整,保留一位小数)
单位：万元
项目年序 占款年数 本金金额 应付本金 利费额 租 金
1
2
3
4
5
应付总额
4
1999年8月，上海立新外贸公司向伦敦ABC贸易有限公司出口皮革包一批，合同总值32,000美元。9月7日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行9月5日开出的、以其为受益人的第
8808号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为付款人、金额为100%发票金额，即期付款的汇票。1999年9月25日，该批货物装运完毕，9月27日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料缮制汇票一份。
（在8题中任选6题,如答6题以上,按前6题计分,每题5分,共30分) 1.我某公司对南非出口一批化工产品2000公吨,采用信用证支付方式。国外来证规定:"禁止分批装运,允许转运"。该证并注明:按《ucp500》办理。现已知:装期临近,已订妥一艘驶往南非的"黄石"号货轮,该船先停靠新港,后停靠青岛。但此时,该批化工产品在新港和青岛各有1制公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人,最好选择哪种处理方法。为什么?
2.我国A公司向加拿大B公司以C1F术语出口一批货物,合同规定4月份装运。B公司于4月10日开来不可撤销信用证。此证按《ucp500》规定办理。证内规定:装运期不得晚于4月15日。此时我方已来不及办理租船订舱,立即要求B公司将装期延至5月15日。随后B公司来电称:同意展延船期,有效期也顺延一个月。我A公司于5月10日装船,提单签发日5月10日,并于5月14日将全套符合信用证规定的单据交银行办理议付。
试问:我国A公司能否顺利结汇?为什么?
3.中国某公司在国外承包一项工程,由于业主修改设计造成部分工程量增加,部分工程量减少的事实,为此,该公司决定向业主索赔,在索赔内容上出现两种意见,第一种认为增加工程量部
分应索赔,而减少工程量部分不应索赔,索赔费用仅低于直接费用部分。第二种认为,增加和减
少工程量都应索赔,索赔费用即应包括直接费,也应包括间接费用,你认为哪种意见正确,为什么?
4.P&G公司进入中国市场以来,在洗发水系列中,先后推出了"海飞丝"、"飘柔"、"潘婷"、"沙宣"四个品牌,每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点,在广告中,依仗usp (独特销售主张)以及卓越的创意表现,加以传播,来强化品牌的个性定位,如"海飞丝"定位于去头屑专家,"头屑去无踪、秀发更出众"；"飘柔"定位于洗发、护发合二为一,令头发飘逸柔顺；"潘婷"定位于营养专家,含有维他命原B5,兼含护发素,令头发"拥有健康,当然亮泽"；"沙宣"定位于发型专家,含保湿因子,保持发型持久。
请问:P&G公司采用的是何种品牌策略?
采用这种策略的经营意图是什么?
5.中国A公司从德国B公司进口一套大型生产设备,分三批交货。第一批交付的货物符合合
同的要求,第二批交付的货物为该设备的主要部件,其型号、性能与合同不符,无法安装投产。A公司因此提出撤销整个合同,而B公司提出异议。
请依照《联合国国际货物销售合同公约》的有关规定分析哪方有理?为什么?
6.我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值300万日元,采用D/P六个月远期付款。签约后,日本政府公布的统计数字显示,日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升,国际收支逆差明显加大,而且通货膨胀也显著加剧。
问:为了减少外汇风险,我公司应如何争取调整货款的收取时间?为什么?
7.某油漆公司经过市场调研,发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己动手的
个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象,并根据职业油漆工的工作特点,建立了一个灵活、及时提供的服务系统,除了供应不同的油漆品种外,还提供免费配制油漆服务以
及即使是很少量的需求也快速送货到工地,此外,公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋,为职业油漆工提供休息场所。
请你从营销学角度评析该公司的目标营销策略及竞争优势所在。
8.A、B二人筹款15万元,计划从事服装批发业务。二人挂靠到XX商贸公司,对外称"XX商贸公司经营二部"。该公司为两人提供办公室和办公设备,每月向A、B支付工资;经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以XX商贸公司的名义与C公司订立供货合同,收预付款100万元,但只供货价值20万元,二人携款潜逃。C公司诉XX商贸公司,要求其承担赔偿责任。
该商贸公司辩称:(1)经营二部和我公司无实质联系,我方未收过管理费,也未付过工资。(2)供货合同上的"XX商贸公司合同专用章"系二人偷拿使用,未经本公司的同意;(3)A、B二人的行为是合同欺诈,C公司应向他们追偿。
请问:上述说法是否成立,为什么?
（如系英文，完译成中文．然后就其含义作简单解释。从８题中任选６题．每
小在２分，共12分．如答６题以上，按前６题计分）
1．对外贸易经济效益
答：通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量
多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。
２．关税税则
答：它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进、出口的应税与免税货物加以系统分类
的一览表。
３．对外贸易系数
答：据一国货物与服务进出口额与其国内生产总值或国民生产总值之比。
4．Ｅlectronic Commerce
答：中文译名为电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术、网
络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。
５．可行性研究
答：项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法。它通过对市场需求、生产能
力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经
济效益、社会效益进行评价论证。从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。
６．严格责任
答：只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成了人身伤害或财
产损害，该产品的生产者或者销售者就应当承担赔偿责任。 ７。权利担保
答：卖方应保证对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任
何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。 ８．出口信贷
答：出口国为支持和扩大本国大型设备的出口。加强国际竞争能力，以对本国的出口给予
利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行列本国出口商或外国进口商（或其银行）提
供利率较低的贷款，以解决本国出口商资金周转的困难，或满足国外进口商对本国出口商支
付贷款需婴的一种融资方式。
（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题１分，１０题共１０
分）
１．?从当前国际贸易发展和变化的趋势来看，我国的出口市场要实施＿＿战略。
?多元化
?突出重点市场
?扩大与发达国家的贸易
２．自动进口许可证与非自动进口许可证，在限制商品进口和作用方面比较＿?＿．
?自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大；
?非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大；
?自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。 ３．世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现：＿?＿。
?不断地扩大成员国之间的市场准人；
?各项贸易政策与法规要有透明度；
?成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。 ４．轻工进出口公司出口电冰箱共ｌ０００台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时
有３０台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《ＵＣＰ５００｝规定，只要货
款不超过信用证总金额，交货数量允许有５％的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运＿
?＿。
?１０００台
?９７０台
?９５０台
５．托收方式下的Ｄ／Ｐ和Ｄ／Ａ的主要区别是＿?＿．
?Ｄ／Ｐ是属于跟单托收； Ｄ／Ａ是属于光票托收。
?Ｄ／Ｐ是付款后交单；Ｄ／Ａ是承兑后交单。
?Ｄ／Ｐ是即期付款；Ｄ／Ａ是远期付款。
６．借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持“三Ｅ”原则，要求采用的招标方式是＿?＿．
?选择性招标
?公开招标
?谈判招标
７．显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有＿
?＿的特点．
?需求具有派生性
?行业波动性较小
?需求缺乏弹性
８。我国《对外贸易法》规定：对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追
究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以＿?＿。
?撤销其对外贸易经营许可
?吊销其营业执照
?判处罚金
９．对外贸易商业信用是指＿?＿。
?银行向出口商提供的信用
?银行向进口商提供的信用
?进、出口商之间相互提供的信用 １０．１９９６年１２月１日起，我国实现人民币在经常项目下可兑换。这意味着我国已成
为国际货币基金组织的＿?＿。
?第十四条会员国
?第八条会员国
?第十条会员国
（在下列试题的几种答菜中选出二个或二个以上的正确答菜，每小题１．５
分。８题共１２分。错选取、少选或多选都不得分）
１．我国引进技术的基本原则是＿?＿?＿?＿?＿?＿．
?以软件技术为主
?注重引进实用技术
?避免重复引进
?强调引进“兼容能力强”的技术
?优先引进出口创汇能力强的技术项目
２．我国加入世界贸易组织的意义是＿?＿?＿?＿?＿。
?加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统出口商品实行贸易歧视措施。
?加入世贸组织有利于我国在平等的条件下参与世界竞争。
?加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策。
?加入世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场。
?加入世贸组织有利于扩大我国商品的出口。
３。假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是＿?＿?＿?＿。
?由开证行开出延期付款信用证；
?由受益人开出远期汇票；
?由指定的付款行负责贴现汇票；
?由进口人负担贴现息和费用；
?出口人待汇票到期时收取货款；
４． 《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００》与《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ１９９０》相比有很多变
化，其中实质性的变化主要有?＿?＿?．
?在ＥＸＷ术语下，由买方办理出口清关手续；
?在ＦＡＳ术语下，由卖方办理出口清关手续；
?在ＤＲＱ术语下，由买方办理进口情关手续；
?在ＤＤＰ术语下，由卖方办理进口清关手续；
?在ＦＣＡ术语下，装货和卸货的义务。
５．国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是＿?＿?＿。
?社会生活服务设施
?通讯状况
?市场规模
?财政金融政策
?能源供应
６．通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：＿?＿?＿?．
?真实可靠
?时效性强
?调研费用低．
?覆盖面广
?针对性强
７．根据我国《合同法》的规定，导致合同无效的情形有＿?＿?＿?＿?＿．
?一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益
?当事人恶意串通，损害国家、集体或第三人利益
?以合法形式掩盖非法目的
?违反法律、行政法规的强制性规定
?显失公平
８．根据国际贸易基金协定第八条款规定，实现经常项目可兑换的标准包括＿?＿?＿?＿．
?对经常项目下支付转移不加限制
?不实行外汇留成制度
?不实行复汇率
?兑换其它会员国积累的本币
?不实行进口限制
（正确的在括号内划上“Ｖ”，错误的在括号内划“Ｘ”，每小题１分，２０题共２０分）
ｌ．我国对外开放政策三项最主要的内容是，发展对外贸易、利用国外资金、引进先进技术。
Ｖ
２．二次战后，在国际资本移动中，对外直接投资占主导地位。Ｖ
３．最惠国待遇原则，国民待遇原则与普遍优惠制原则，都是互惠的。Ｘ ４．按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符。否则，买方有权提出索
赔，甚至拒收货物。Ｖ
５．在出口贸易中，表示商品品质的方法很多，为了明确责任，签订合同时，最好采用既凭
样品成交，又凭规格买卖的方法。Ｘ
６．《ＩＮＣＯＴＥＲＭＳ２０００》规定，ＣＦＲ术语是全球广泛接受的“成本加运费”
术语唯一的标准代码，不应再使用Ｃ＆Ｆ或ＣａｎｄＦ，Ｃ十Ｆ等传统的术语。Ｖ
７?．按 ＣＩＦ Ｅx ＳｈｉＰ’ ｓ Ｈolｄ术语成交，卖方应负担从装运港到目的
港为止的费用和风险。Ｘ
８．在接ＦＯＢ术语签订进口合同时，为了避免货物中途转船延误时间，造成货损货差，合
同中应争取订明“不准转船”条款。Ｘ
９．出口的茶叶在装运途中，最大的问题是帕串味。因此，投保货运险时，除投保一切险之
外，还应加保串味险。Ｘ
１０．银行汇票与商业汇票的主要区别在于：前者的出票人和付款人都是银行；后者的出票
人和付款人都是工商企业或个人。Ｘ
１１．在信用证支付方式下，受益人只要在信用证规定的有效期内向银行提交符合信用证规
定的全部单据，银行就必须履行付款的义务。Ｘ
１２．在国际贸易中，如交易双方愿将履约中的争议提交仲裁解决，必须在买卖合同中订立
仲裁条款。否则，仲裁机构不予受理。Ｘ
１３．按《联合国国际货物销售合同公约》规定，一项发盘发出后可以撤回，其条件是，发
盘人的撤回通知，必须在受盘人发出接受通知之前送达到受盘人。Ｘ １４．拍卖是在规定时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方式，把货物卖给
出价最高的买主。所以，拍卖是一种公开竞卖的贸易方式。Ｘ
１５．营销学认为，一种产品属于消费品还是产业用品，取决于产品的购买者及其购买意图。
Ｖ
１６．营销组合中的非价格因素，一方面影响成本，另一方面又影响顾客对产品的理解价值。
Ｖ
１７．我国《对外贸易法》调整的内容包括传统的货物进出口、技术进出口和国际服务贸易。
Ｖ
１８．合营企业的注册资本是指为设立合营企业在登记机构登记的资本总额，应为合营各方
实付资本之和。Ｘ
１９．从２００２年１月ｌ日起，欧元将与欧元区国家原有货币同时流通。Ｘ ２０．在对外贸易中，以出口商本国货币计价成交，可以消除进、出口商双方的外汇风险。
Ｘ
（在４题中任选３题，如４题全做，按前３题计分，每四分，共１２分，要求到
出计算公式和计算过程。）
ｌ，我某企业向新加坡Ａ公司出售一批货物，出口总价为１０万美元ＣＩＦ新加坡，其中从
大连港运至新加坡的海运运费为 ４０００万美元，保险按 ＣＩＦ总价的１１０％投保一切险，保险费率 １％。这批货物的出口总成本为 ７２万人民币元。结汇时，银行外汇买
入价为 １美折合人民币８．３０元。试计算这笔交易的换汇成本和盈亏额。
?出口外汇净收入：
ＦＯＢ＝ＣＩＦ－Ｆ－Ｉ
＝１０００００－４０００－（１０００００ Ｘ１１０％ Ｘ
１％）
＝９４９００美元
?出口换汇成本
出口换汇成本＝出口总成本（人民币）／出口外汇净收入（美元）
＝７２００００／９４９００
＝７．５８６元／美元（７．５９元／美元）
?出口盈亏率
出口盈亏率＝出口销售人民币净收入－出口总成本
＝９４９００ ｘ８．３一７２００００
＝６７６７０元
答。此笔交易的出口换汇和换汇成本为 ７． ５８６无／美元（或 ７． ５
９为美元）；出口盈亏额为６７６７元。
３．某企业与国外一家租赁公司签订一台设备租赁合同，该设备概算成本为６００万元，租
期５年，每年年未支付租金利息和手续费合年利率９％，采用先期多付，后期少付的递减式
计算法，填写下列表格（要求填写完整，保留一位小数） 单位：万元
年序
项目
占款年数 本金金额 应付本金 利费额 租金
１ １ ６００ １２０ ５４ １７４
２ １ ４８０ １２０ ４３．２ １６３．２
３ １ ３６０ １２０ ３２．４ １５２．４
４ １ ２４０ １２０ ２１．６ １４１．６
５ １ １２０ １２０ １０．８ １３０．８
应付总额 １６２ ７６２
４．我某公司出口机床，原报价为２０万美元。现国外进口商要求改报法国法郎价格。已知
纽约外汇市场当日报价为：
１美元＝５．４１５０／５．４２５０法国法郎。同我公司应报多少法国法郎？
２００，０００ Ｘ ５．４２５０＝１０８． ５万（法国法郎）
答：我公司应报１０８．５万法国法郎
（本题４分）
１９９９年８月，上海工新外贸公司向伦敦ＡＢＣ贸易有限公司出皮革包一批，合同总
值３２，０００美元。９月７日，上海立新外贸公司收到英国米兰银行９月５日开出的、以
其为受益人的第８８０８号不可撤销信用证，其中汇票条款要求，受益人开具以米兰银行为
付款人、金额为１００ ％发票金额，即期付款的汇票。１９９９年９月”日，该批货物装运完毕，９月２７日立新公司向中国银行上海分行交单议付。请根据上述资料结制汇票一份。
出票时间：１９９９年 ９月２５日（或 ２６、２７日）
出票人：上海立新外贸公司
付款人：英国米兰公司
受款人：上海立款外贸公司或凭其指定（中国银行或凭其指定）
付款时间：即期付款
金额：（小写）３２，０００美元（大写）叁万贰什美元整
出票条款：英国米兰银行开立的不可撤销信用证第８８０８号，开证日期１９９９年９
月５日
（在８题中任选６题，如答６题以上，按前６题计分，每题５分，共３０分）
１．我某公司对南非出口一批化工产品２０００公吨，采用信用证支付方式。国外来证
规定：“禁止分批装运，允许转运”。该证并注明：按办理。现已知：装期
临近，已订妥一艘驶往南非的“黄石”号货轮，该船先停靠新港，后停靠青岛。但此时，该批
化工产在新港和青岛各有１０００公吨尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最好选
择种处理方法。为什么？
结论：应选择新港、青岛各装１０００公吨。
理由：
（１）根据规定，运输单据表面上注明是使用同一运输工具装运并
经同一线路运输，即使运输单据、上注明的装运日期或装运港不同，只要运输单据注明是同
一目的地，将不视为分批装运．
（２）本案中找出口公司如在新港、青岛各装１０ ０ ０公吨于同一船（黄石号）、同
一航次上，提单虽注明不同装运港和不同装运期限，则不视作分批装运。因此，这种做法应
认为符合信用证的规定，银行理应付款。
２．我国 Ａ公司向加拿大Ｂ公司以ＣＩＦ术语出口一批货物，合同规定４月份装运．Ｂ
公司于４月１０日开来不可撤销信用证。此证按规定，不可撤销信用证一经开出，在有效期内，未经受益
人及有关当事人的同意，开证行不得片面修改和撤销，只要受益人提供的单据符合信用证规
定，开证行必须履行付款义务。
本案中Ａ公司提出信用证装运期的廷期要求仅得到Ｂ公司的允诺，并未由银行开出修改
通知书，所以Ｂ公司同意修改是无效的。
（２）信用证上规定装运期“不晚于４月１５日”，而Ａ公司所交提单的签发日为５月１０日。与信用证规定不符，即单证不符，银行可以拒付。
３．中国某公司在国外承包一项工程，由于业主修改设计造成部分工程量增加，部分工
程量减少的事实，为此，该公司决定向业主索赔，在索赔内容上出现两种意见，第一种认为
增加工程量部分应索赔，而减少工程量部分不应索赔，索赔费用仅低于直接费用部分。第 二种认为，增加和减少工程量都应索赔，索赔费用即应包括直接资，也应包括间接费用，你
认为哪种意见正确，为什么？
答：我认为第二种意见正确。
理由。
（１）在工程承包合同签订以后，业主单方面修改设计属于违约行为。必须承担由此引
起的一切法律后果。
（２）本案中，部分工程量增加、部分工程量减少都属于违约行为，都可能给我方带未
损失，因此我方均应索赔。
（３）索赔的费用包括直接费用和间接费用。
４．Ｐ＆Ｇ公司进入中国市场以来，在洗发水系列中，先后推出了“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”，“沙宣”四个品牌，每一品牌都以基本功能之上的某一特殊功能为诉求点，在广告中，
依仗ＵＳＰ（独特销售主张）以及卓越的创意表现，加以传播。来强化品牌的个性定位，如
“海飞丝”定位于去头屑专家，“头屑去无踪、秀发更出众”；“飘柔”定位于洗发、护发合二为一，令头发飘逸柔顺；“潘婷”定位于营养专家，含有维他命原Ｂ５，兼含护发素，令头发“拥有健康，当然亮泽”；“沙宣”定位于发型专家，含保温因子，保持发型持久。
请问：Ｐ＆Ｇ公司采用的是何种品牌策略？
采用这种策略的经营意图是什么？
结论：Ｐ＆Ｇ公司采用的品牌策略是多（种）品牌策略。
（ｌ）对多品牌策略的解释：Ｐ＆Ｇ公司的洗发水产品采用了四个不同的品牌。
（２）采用多品牌策略的经营意图：
显示或突出产品的不同特色和档次。（可在此叙述Ｐ＆Ｇ的四种品牌不同的个性定
位） ?不至因个别品牌可能的市场失败而影响其它品牌以至整个公司的信誉； 迎合消费者
求新或求变的心理
５．中国Ａ公司从德国Ｂ公司进口一套大型生产设备，分三批交货。第一批交付的货物
符合合同的要求，第二批交付的货物为该设备的主要部件，其型号、性能与合同不符，无法
安装投产。Ａ公司因此提出撤销整个合同，而Ｂ公司提出异议。请依照《联合国国际货物销
售合同公约》的有关规定分析哪方有理？为什么？
结论：Ａ、公司有理。
理由：
（１）根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在卖方分批交货时。如果合同项
下的各批货物是互相依存、不可分割的，不能将其中的任何一批货物单独用于双方当事人在
订立合同时所设想的目的，则买方可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均
为无效，即可以宣告撤销整个合同。
（２）本案分批交货的大型生产设备各部件之间是互相依存的，在德国Ｂ公司所交第二
批货物不符合同规定时，中国Ａ公司有权根据公约规定撤销整个合同。
６．我某公司向日本出口一批土特产品。合同价值３００万日元，采用Ｄ／Ｐ六个月远
期付款。签约后，日本政府公布的统计数字显示，日本前一季度的财政赤字规模大幅度上升，
国际收支逆差明显加大，而且通货膨胀也显著加剧。问：为了减少外汇风险，我公司应如何
争取调整货款的收取时间？为什么？
结论。为了减少外汇风险，我公司应采败提前收取这笔贷款的办法。
理由：
（ｌ）从日本政府公布的各项统计数字中可以看出，未来日元汇率将趋于下浮，因此，
软币结汇将会减少我公司的人民币收入，我公司应加速软币的应收帐的收进；
（２）资例显示。日本前一季度国际收支逆差明显加大。通货膨胀加剧。则可推测出日
元汇率一下跌幅度可能要大于我公司提前站汇所发生的各项相关费用，故我公司应尽快收回
这笔贷款。
７．某油漆公司经过市场调研，发现油漆市场的用户主要由职业油漆工和那些喜欢自己
动手的个体客户两大类构成。公司选择了前者为主要服务对象，并根据职业油漆工的作特点，
建立了一个灵活、及时提供的服务系统，除了供应不同的油漆品种外，还提供免费配制油漆
服务以及即使是很少量的需求也快速送货到工地，此外，公司还在工厂仓库设立免费咖啡屋，
为职业油漆工提供休息场所。
请你从营销学角度评析该公司的目标管销策略及竞争优势所在。
结论：该油漆公司采用的目标营销策略是集中性营销策略。
（ｌ）对集中性营销策略的解释：企业不是面对整个油漆市场，也不是把力量分散使用
于职业油漆工和那些喜欢自己动手的客户这两个细分市场，而是只选择其中职业油漆工这一
个细分市场作为目标市场。
（ ２）采用集中性营销策略的竞争优势所在：
可以集中力量迅速进入市场，特别适用于资源有限的中小型企业；
可以更好地为职业油漆工这一特定的细分市场提供受周到的服务；（可在此叙述该油漆
公司为职业油漆工市场专门提供的特色服务） ?生产和营销都集中于职业油漆工这一个细分
市场，可使企业的经营成本降低。
８．Ａ．Ｂ二人筹款１５万元，计划从事服装批发业务。二人挂靠到 ＸＸ商贸公司，对外称“ＸＸ商贸公司经营二部”。该公司为两人提供办公室和办公设备，每月向Ａ、Ｂ支付
工资；经营二部每年向公司上交管理费。经营二部以ＸＸ商贸公司的名义与Ｃ公司订立供货
合同，收预付款１００万元，但只供货价值２０万元，二人携款潜逃。Ｃ公司诉ＸＸ商贸公
司，要求其承担赔偿责任。该商贸公司辩称：（１）经营二部和我公司无实质联系，我方未
收过管理费，也未付过工资；（２）供货合同上的“ＸＸ商贸公司合同专用章”系二人偷拿使
用，未经本公司的同意；（３）Ａ、Ｂ二人的行为是合同欺诈，Ｃ公司应向他们追偿。请问：
上述说法是否成立，为什么？
结论：上述说法不能成立。
理由：
（１）根据我国公司法的有关规定和本案事实，经营二部实际上是ＸＸ商贸公司的分公
司，没有法律上和经济上的独立性，仅仅是母公司的一个附属机构，其法律责任由母公司承
担。
（２）据此，ＸＸ商贸公司的各种说法均不能成立：第一，根据案件事实。ＸＸ商贸公
司的第一种说法与实际情况不符；第二，经营二部作为ＸＸ商贸公司的分公司，有权使用公
司的合同专用章，故不存在合同专用章系二人偷拿的情况；第三，Ａ，Ｂ二人是以 ＸＸ商
贸公司的名义签订的合同，且经营二部是ＸＸ工贸公司的分公司，故法律后果应当由ＸＸ商
贸公司承担，而不是由ＡＢ二人承担。
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