孤寂de心
范文一：新一年销售计划
年销售 计划 新一 销售新一年的工作计划 新一季度销售计划书 新一年的工作计划
篇一:年度工作销售计划书
2015年度销售个人工作计划书转眼来到公司已经二十多天了，踏足一个新公司，新行业，这二十多天首先我尽快的熟
悉了公司的各项管理制度并严格遵守，其次努力学习了关于会展的一些专业知识，其中一些
不懂或疑惑的地方也很感谢领导给与的答问解惑，年关将至，在熟悉了公司的相关制度及自
己以后将涉及的领域工作范畴与职责之后，对于新一年的工作开展，我也有了点点想法与计
划:
首先，作为公司市场部的一员对于公司市场方面在明年的工作规划中提出下面的几点参
考意见:
1)建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售
1
人员，建立一支具有
凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的
团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售
管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售
人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问
题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4)培养对于展会过程中的一些突发状况的应急措施。 在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情
况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。其次作为个人xx我需要努力做到并日趋完善的几件事1)和公司其他员工要有良好的沟
通、多交流、多探讨;我相信有良好的团队合作意识才能
2
不断增长业务技能2)销售工作最
基本的客户访问量(积极开发新客户，并维护好老客户，经常与客户保持一个良好的沟通)安徽中观展览有限公司
3)沟通要深入(做好本行业知识的积累，多想想在实际工作中有可能会遇到的一些问题，
工作闲暇多查看一些行业网站及专业书本);在与客户沟通的过程中，要能把我们公司所包含
业务的范畴十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的建议要能做
出迅速的反应。
在传达产品信息时要知道客户对我们的产品有几分了解或接受到了什么程度。
4)工作要有一个明确的目标和详细的计划。要养成一个写工作总结和计划的习惯以便于
将工作时间更加合理的分配，避免工作局面混乱等各种不良的后果。 根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，完成各个时间段的
销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是
分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队
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和有一个好的工作模式与工作环境
是工作的关键。市场是良好的，形势是严峻的。在安徽市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地
今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我
们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。 以上是我对xx年销售工作计划的一些的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。篇二:xx
公司-销售部2014年度销售工作计划
xxxxxxx公司(销售部) 2013年年度销售工作计划 计划撰写人:小丸子
一、计划概要
本计划主要内容为xxxxxxxx有限公司 2013年销售部工作思路、工作内容、时间安排等。本计划目的在于强化销售工作的日常管理，提高销售的计划性、有效性和针对性，使销
售工作能够有效地配合和推动公司战略完成和年度经营目标的实现。
二、计划依据
本计划依据公司产品经理战略目标、销售部人员和管理现状、市场需求和竞争实际情况
制定。
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销售部现状分析如下:
1)没有推销意识，更多的承担的是客户服务的任务 2)工作随机性大，没有形成一定策
略和计划 3)销售竞争力弱，未形成良好的销售局面 4)人员销售能力低下，且水平参差不
齐
5)销售人员职业素养欠缺，工作主动性需进一步提升 6)人员储备不足，与公司规划不
匹配
7)员工成长机制未形成，新员工培训缺乏，日常知识积累缺乏
8)日常工作松懈，个别时间段存在聚众聊天、没有紧迫感(电话量平均在2个左右)
9)销售考核没达到预期效果，部分指标应付成分居多
三、销售工作策略、方针和重点为确保销售工作具有明确的行动方向，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年
销售工作的开展。
1、销售部门工作策略:
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先:分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情; 步步
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为营:在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同
时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。 优势合作:充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;机制推动:逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改
善和绩效提高。
2、工作方针:
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和
部门的工作绩效。
以提高销售人员综合能力为基础， 以形成销售工作常态机制为重点 以提高工作绩效为
目的
3、工作重点
1)、规划和实施销售技能培训:强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制
2)、强化销售规划和策略能力:注重销售的策略性，和销售的针对性(我们的每接的一
单都需要策略)。
3)、规范日常销售管理:强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销
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售积极性和效率
4)、完善激励与考核:针对性提供员工考核
5)、强化人才和队伍建设:开设销售2-3部的人员都需要加紧完善自己
四、销售工作目标
根据市场竞争情况，结合公司产品经理制，销售部制定出今年的销售目标。并以此作为
日常销售工作的依据。
五、销售技能培训
1、学习时间
每周一早上各部门经理开个小会指出各自缺点，并加已完善。 每天中午打球培养两个部
门之间的竞争意识。
六、销售策划
销售是一个系统工程，需要不断的强化和推进，形成销售局面，挖掘销售商机，并达成
销售成交。
1、日常销售策略:商机优先，策略跟进 商机优先:客户沟通中以客户需求为导向，并在日常沟通中优先安排商机的跟进与联络;策略跟进:在商机跟进同时，辅以阶段性策略性产品推销，并在后续跟进过程。针对客
户需求产生相应的培训和咨询
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七、日常销售管理
2012年度工作计划书 目 录
一(销售策略指导和行业目标
二( 总体销售目标
三(部门运作
四( 营销基本理念和基本规则
五( 价格及渠道销售的策略
六(售后服务体系
七( 部门各项收益及开支明细 八(内部人员管理制度
九(附属文件
一(销售策略指导和行业目标:
1(使千仞岗羽绒服知名系统集成供应商。
2(迎合市场变化，建立自己的品牌优势。
3(以集成项目带动整个产品线的销售和发展。
4(培养产品分销性质的客户，区域分销商将是我们的重点发展目标;
5(强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标 具有非同寻常的意义。
6(重点发展以下空白市场:
(1) 安顺(2) 黔南(3) 黔东南
7( 采取有下朝上的销售策略:具体为发展小型的经销商，加强销售团队力度来完成。
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8( 用整体的解决方案带动整体的销售:要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
9( 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。 大小互动:以产品的销售 带动系统集成销售，以系统集成项目促进产品的销售。
10(实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
11(大力培养需加工的客户(贴牌，oem性质)，迅速促进产品的销量及 营业额的提高。
二(总体销售目标:
1(在一年内使产量稳定成长:第二年使自身产品成为省内知名品牌，取代
同一层次产品的部分市场，初步与国外产品形成竞争关系，在市场中形 成一定的份额。
2(致力于发展分销市场，到2008年底发展到20家分销业务合作伙伴，发 展到100家左右的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
3(年度销售目标:
(一)部门:400万;其中销售团队基本指标为200万，代理及经销为200万。
(二)每一员工,每月:硬性指标2万以上，进行绩效考
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核;
(三)收益目标(毛利):50万;
第三章 部门运作
1、公司的业务机构，必须直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机 意识并有效地活动时，才不再做任何变革。
2、贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
3、为加强机能的敏捷、迅速化，公司将大幅委让权限，使人员得以果断抉择， 实现上述目标。
4、为达到责任目标及确立责任体制，公司将贯彻重赏、重罚政策。
5、为使规定及规则完备，公司将加强各种业务管理(crm)。
6、业务机构
(一)杭嘉湖地区分设两名业务代表;以组合的方式进行推广宣传，组建渠道及通用产品的走货;
(二)其他地区分设两名区域经理，收集，处理客户工作;添置一名助理协同各区经理进行商务工作;
7、提高销售人员的责任意识，为加强销售人员积极性，增强其销售意愿;
(一)奖金激励对策——销售人员每次售出本公司产品当
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交易客户数量每达到 10家时，奖金以激增其销售意愿。
(二)对销售人员的辅导，及产品的不断更新完善，迎合市场需求。
8、围绕绩效为中心，扩大客户需求计划:
(一)要做好市场，必须做好市场需求的预测，及个人季度的销售预估;纳入个人绩效考核;
(二)对市场进行细分，协同crm做好客户保障计划。
9、部门预算的确立及控制
1、随着销售人员加大力度的直接面对客户，必须确立经费预算，经费预算的决定通常随销售实绩做上下调节。 2、费用开支采取个人责任制，开设个人费用管理制
度;年度预算经费等，
四(营销基本理念和基本规则
1( 营销团队的基本理念;a( 业精于勤:b( 开拓创新:c( 合作共赢;
2( 营销基本规则:
a( 分销合作伙伴名称:分为二类:一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是系统集成客户，是我们的基础客户。b( 每一个员工都不要认为他是一个新品牌。c( 竞争对手是国内同类产品的厂商。
d(分销市场上目标客户的基本特征
(1) 市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和
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生成的欲望。
(2) 在当地的安防市场处于重要地位的安防公司。
(3) 具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。
3(市场营销模式 (市场初期，予以补充)
(1) 渠道的建立模式:a(采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用:注册登记表传真，
产品定单，正式代理协议)
b(采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。
(2) 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) a(客户的分类:地区的一级代理商(a)，地区的二级代理商(aa)， 系统集成商(aaa)
b(a级20家，aa级100家，只有a级才能有信用支持。 c(a级的信用等级评定标准:
1) 签定了正式的授权营销协议，并在明联公司进行了完整的备案。
2) 前三个月内每月的定货符合授权营销协议的规定销售额。
3) 在三个月内的商业交换中没有发生过恶意倒帐事件和商业纠纷。篇四:销售个人
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年度工作计划3篇销售个人年度工作计划3篇最新销售个人年度工作计划一:根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的
渠道策略做出以下工作计划:
一、 市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设
和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，
从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较2005年度增长11.4%.xx
年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.
中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万
套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处
于洗牌阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公
司xx年度销售目标完全有可能实现.2000年中国空
调品牌约有400个，到2003年下降到140
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个左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海尔等一线品牌的围剿下，中国空调市场
活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。2005年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，
市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也
有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在2005年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，
市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比
较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、 工作规划
根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每
篇二:新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》,
新的一年如何做好《年度销售计划和目标分解》, 世界上最远的距离，是从头到脚，世界上最难的管理，是从战略到动作 。年度销售计划和目标分解，这样的话题，应属老生常谈了，但又不得不谈，而且常谈常新。08年笔者访谈了
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多家公司的销售部门领导和公司高层，对这个问题是高度重视(毕竟销售部门是产出部门，是公司的生命线)，但又讲不明白。比如，你问一些公司的销售部经理:你们是怎么制定年度销售计划的,他可能说:公司下任务，我这里分解;还有的就是说，根据去年完成销量情况适当增加某个比例。反正就是粗略的一个想法和目标。分解任务基本是下压式，没有沟通，就算有那也是例行通报。
那么公司的销售计划和目标分解怎样做才能算科学、合理、有效呢,在这里，我只能说大致的科学、合理、有效，因为各个行业、企业的市场发展、竞争状况、市场基础、渠道、品牌、团队各不一样，不可能放之四海而皆准。 我们先来看一个目标细化的故事:
美国科学家曾经做过这样的一组实验:将30个人分为A、B、C三组，让他们分别走路到50公里外的村子里去。
A组人员:没有小目标，也不知路程有多远，不知道村庄的名字，只管跟着向导不停地走就行了。结果，走到五分之一的距离，大家都开始叫苦;不到一半的路程，大家有开始抱怨;走完四分之三的路程，大家都愤怒了;走完全程，大家情绪都很低落，花费的时间是最长的，而且大家也很痛苦。
B组人员:有大目标(知道村子名字)，也知道路线和终点，但是路上没有里程碑，没有时间和速度，只根据经验估计猜测。结果，走到一半的距离，有人开始询问;走完四分
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之三的路程，大家普遍情绪低落，最后大家都疲累不堪，同时路上花费的时间也是比较长的。
C组人员:不仅知道方向，也知道终点位置，而且路程上还有路碑，向导有手表还知道大家行进的速度，明确剩下的距离。一路上，大家有说有笑，还有人在唱歌，在快乐的情绪中大家走完全程。结果，花费的时间是最短的，也是最快乐的一组。
这个故事说明了什么,
第一:目标设计得越具体越细化，越容易实现
第二:如果清晰知道行动目标和进展速度，人们就能自觉克服困难，努力达到目标
第三:看不到目标容易让人心生恐惧和愤怒
第四:将目标简单化、轻松化，更容易实现
第五:目标需要不断地被细化(阶段性标志、小目标)
第六:方向比努力更重要，快乐也是生产力
下面我们看看一般企业是怎么进行销售计划和目标分解的,
大多数企业用的是:指令式分解。指令式分解是分解前不与下级商量，由领导
者确定分解方案，以指令或指示、计划的形式下达。
有一些企业用的是协商式分解。协商式分解使上下级对总体目标的分解和层次目标的落实进行充分的商谈或讨论，取
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得一致意见。
前者容易使目标构成一个完整的体系 ，但也容易造成某些目标难以落实下去 ，不利于下级积极性的激励和能力的发挥 ;后者容易使目标落到实处，也有利于下级积极性的调动和能力的发挥，但要注意“民主”之后的“集中”。
要做好年度销售计划和目标分解，主要应围绕三方面进行工作，基本就可以达到科学、合理、有效。
第一方面:销售计划与目标分解制度
A、年度计划编制
第一步:首先当然是确定年度销售目标。
主要包含以下指标:销售量(销售额)、利润目标、新产品销售目标、销售商数量、有效零售网点数、销售单位成本、有效市场定价、应收款规模等。所用到的方法主要有是目标倒推论证法，如:是否拥有达到这个增加值的资源、未来一年内公司资源的变化情况、是否具备应对上述变化的能力和切实可行的举措，这些方面论证越详细，目标离实现就越近。年度目标的描述:结合上述各指标进行描述，如，上年度销售实际完成值汇总、 年度差异、年度销售目标论证、结论。年度主要销售目标举例:
销售额目标:年度、季度、月度目标应依据上一年、上季度、上月度具体制定，以数字体现;把年度目标分解到季度，落实到销售部门、将部门任务落实到区域和每一个业务人
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员。
利润目标:企业预计全年实现的利润、将利润具体分配到销售部门，制定部门利润完成情况表。
新产品销售目标:对新产品制定预计销售目标、新产品销售目标对照上一年度新产品实际销售情况制定。
第二步:计划编制依据
企业上一年度销售数据、企业上一年度广告投入和销售额增长之间的关系、企业销售机构数和销售人员数量、企业上一年度各部门销售实际完成率。
新产品销售计划编制依据:上一年度新产品的销售情况新产品的广告费用和投放区域、新产品的消费群数量、上市时间。
第三步:销售计划编制程序。按照上一年的销售费用实际情况进行编制、新产品按照利润率倒推、部门销售费用按照上一年实际发生额和本年度销售目标额的比率制定。销售计划和费用控制:每月进行销售计划的完成情况制作报表、每个季度进行分析和调整，每半年进行一次总结、对重点经销商和零售商进行跟踪和支持，每月统计销售数据、每月对销售费用进行一次汇总报表，以便总体控制。
B、月度销售计划编制
收集过去3年间各月销售业绩，将过去三年间的业绩取出，并且详细了解各年度每月的销售额;过去三年销售业绩
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合计，过去三年的各月销售业绩进行总计;过
去三年各月销售比重，可以看出季节性变化而影响该月的销售额度;每月销售额计划，将过去3年各月销售比重运用到最后确定的本企业销售总额中，即可得到每月销售额计划。
第二方面:销售计划与目标分解指标体系
第一步，制定年度销售计划。横向维度主要从计划销售量、计划销售金额总额、计划边际利润率来考虑;纵向维度主要考虑上年度本企业预期、竞争对手预期、损益平衡点基准、本年度本企业预期。
第二步:月度销售计划:按照数量目标(业务人员、产品类别两个维度)、利润目标(销售成本、毛利、销售费用、净利)分解。
第三步:渠道目标销售计划(按渠道类别和现有销售、月均销售、目标销售、目标利润两个维度进行分解)
销售目标月度分解计划:被分解的销售目标不能仅为销售量目标，还应包括年度销售目标涉及的其他内容。常见的月度销售计划分解往往只有销售量的分解，这种分解除了明确月度的销售任务外没有任何意义，行政性大于客观操作性。月度销售计划还应包括实现这些目标所必须完成的任务和基本的销售行为、动作、活动。 与月度销售计划配套的市场支持计划要素必须同时罗列清楚。
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第四步:销售计划销售商分解。销售计划分解到每个销售商。分解的内容包括所有销售目标，尤其是产品项细分要具体到规格、型号、颜色等产品细分特征。对于经销商的销售计划包括年度计划所涉及的内容。基于不同企业与经销商的谈判地位不同，有关应收款及市场支持方面可做适当的隐藏经销商的销售计划要包括经销商可能或必须发生的销售或经营动作必须由经销商签章确认。
第五步:产品销售计划、客户销售计划、营销From EMKT.com.cn费用预算、账款回首回收、销售计划分析等进行计划和分解。这里不再赘叙。
第六步:月度实际销售情况计划预测 。进行月度实际销售情况的计划预测(进销存预测)，包括每月销售目标执行的分解预测、销售商库存数的销售预测和新增网点数的计划分解等。
第七步:销售计划月度通路分解 。通路指实现销售的客户对象类别，包括专业形象店，专业市场，三、四级市场零售网络，消费者直销和超市(卖场)。按实际销售目标进行计划分解。
第八步:销售计划月度零售网点分解。前几个步骤其实都是关注公司与经销商的销售合作关系及批发(移库)关系。步骤六的作用在于解析消费者如何在零售环节获得产品(实销)，所以它是销售目标得以长期实现的承上启下的关键环
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节。要以城市、隶属销售商责任关系为界，对每个零售网点的陈列及实际销售数进行计划分解。
第九步:销售商、通路、零售网点销售任务描述。本步骤是对未来市场实际销售的设计与统筹，是实现销售目标的最后一公里，销售计划能否变成现实就看这一步骤。本步骤的内容包括:为完成销售计划，销售商、通路、零售网点需要完成哪些销售任务，为完成这些销售任务，公司销售中心、各销售任务责任人又需要行使
哪些使命及如何配合。
第十步:存在的差异情况预测分析。本步骤主要用于一个销售月度结束后的销售差异分析:分析竞争对手的情况及公司自身销售团队的能力是否导致计划在执行过程中受到影响。
第十一步:每月(滚动)差异原因分析及改进措施描述。这是一个销售计划周期的收官步骤，主要目的就是应对市场变化，在销售目标不变的前提下及时调整销售任务和行为，即通常所说的制订滚动修正销售计划。具体内容为:每月末对上月销售计划的执行情况进行分析，找出差异点并提出改进措施。
第三方面:销售计划与目标分解流程
第一，销售计划与目标分解流程。从营销部(销售部)开始，横向层面涉及市场部、各区域分支机构、财务部、营销
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总监、总经理层面;纵向层面从营销部开始，经过讨论，在企业整体战略指引下，制定营销战略，明确营销目标、制定营销计划，确定初步的营销计划，经过高层的确定，明确营销计划，再进行计划和目标分解，最后是执行、监督和费用审核。
第二，销售费用编制流程。从营销总监层面开始，横向是营销部、其他相关部门，还有总经理;纵向总监开始，落脚在营销部，营销部预测下年度销售额，其他部分分析上年销售额，确定营销费用额度，分析产品销售周期，选定费用的计算方法，销售预算的时间分配报批并确定，明确销售费用的分类预算制定、控制与评价标准。确定机动费用的投入条件、时机、效果评价方法并报批。
当然，我们不要求所以企业都能做到，但这种做法起码可以让企业做到“不拍脑袋”，且有据可依;也可以让业务人员明确销售计划和目标分解的过程和内容。这里面的分解指标和分解流程是值得好好思量一下的，毕竟在指令式下达任务的业界，缺少沟通的基础是一种常态。“冲锋陷阵”时我们要勇猛，但在制定“作战计划”时却要慎重，这就是笔者写这篇文章的初衷。
蒋军,,营销专业科班出身，先后任职于全国知名啤酒企业、食品企业和品牌营销咨询公司。9年营销实战和品牌顾问经验，精通快速消费品的渠道模式、经销商管理、市场开
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发、终端建设、维护和团队管理。 长期专注于将先进的营销理论转化为企业的执行力，尤为擅长企业实战营销和 营销力提升。 致力于将企业战略、策略落地，快速提升企业营销力、达成营销目标。电子邮件: [email protected]/*
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篇三:2016年新产品销售工作计划范本
2016年新产品销售工作计划范本一、 市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。
二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活
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跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。二、 工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。2、k/a、代理商管理及关系维护针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前
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不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。3、品牌及产品推广品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
