银行支持中小企业发展的战略措

范文一：银行支持中小企业发展的战略措施

银行支持中小企业发展的战略措施

童旦,并履,钰仿,专打

2000年第1期经济经纬ECONOMICSURVEYNO,l2000 70,76

银行支持中小企业发展的战略措施

F27'弓

(1河南财经学院,河南郑州450002;2河南金融菅理干部学院,河南郑450045) 摘要:中小企业是我国国民经济体系的重要组成部分.中国的国情和外国的经验表明,加强对中小企业的

银行应通过加大贷款为度,金融支持,持有利于推动我国的芝济增长和增加就业.

加强信贷营理,开展盘融

创新等措施,切实为中小企业提供完善而有救的金融服务.

关键词:银行;中小企业;金融支持'

中圈分类号:17830?4文献标识码:A文章缩号:1006.1096{2000)01.0069.02

从我国企业的性质和规模看,中小企业是指国有中

小企业,城镇集体中小企业,乡镇企业,民营企业和个

体私营经济等在内的多种经济实体.自改革开放以来.

我国的中小企业已有了巨大发展,成为我国国民经济体

,根据党中央系的一个重要组成部分.1998年5月27日

国务院精神,中国人民银行在其发布的《关于改进金融

服务,支持国民经济发展的指导意见》中明确指出,要

积极支持中小企业,促进再就业工作.该项措施运作一

年来,虽然各金融机构加强了对中小企业的服务,为中

小企业的发展洼人了大量资金,但选对我国占企业总数

90%以上的中小企业来说还远远不够.如何提高对中小

企业金融支持意义的认识,金融部门支持中小企业采取哪些措施?本文将就这两方面问题进行探讨. 一

,发展中小企业有jf|于推动我国的经济增长和增加就业

(一)中小企业是市场经济的客观需要,是推动市场经济发展的积极力量

我国目前处于社会主义初级阶段,生产力发展水平较低且不平衡.经济结构上形成了以公有制为主体,多种经济成分并存的所有制格局,即国有大,中小型企业, 城镇集体中小企业,乡镇企业和个体私营经济等多种经济并存.无论大企业还是中小企业,都客观地生存于现实的市场经济之中,二者优势互补,相互竞争,相互促进,在一定条件下相互转化.大有大的优点,小有小的长处.大企业融资能力强,能筹措巨额资本从事资本密集型事业;大企业能通过大规模的生产经营降低成本; 大企业能通过建立完善的销售系统提高市场占有率和进行专业化经营管理等等.而中小企业则在那些仅需中小资本和中小规模就足以营运的镬域大显身手.中小企业在满足人们对产品和劳务的多元化,个性化,区域化需求方面更能适应市场的需求;中小企业因为所需投人相对有限而对于技术进步更感趣,对使用新技术更积极. 正是由于中小企业对新技术,新产品的积极介人,所以中小企业更容易促成新兴产业的兴起.

企业的大小差异绝不是评价一个企业生存价值及其对经济发展贡献的标准.因此,大企业和中小企业的发展都应当给予支持.至于某一企业以何种规模为宜,则应由市场去选择大企业和中小企业有如金字塔一般, 塔尖是少数大型企业,而塔基则是大量的中小企业.目

前,在全国工商行政管理部门注册登记的中小企业已超过1000万家,在全国的工业产值和实现利税分别占到 60%和加%左右.在我国,中小企业已成为推动市场经济发展的一个重要力量.

(二)发达国家和地区尤为重视中小企业的发展意大利的中小企业在该国国民经济中占有举足轻重的地位,在世界上也颇有影响,这与意大利金融部门的鼎力相助是分不开的.El奉战后为了扶持中小企业发展, 复苏和振经济,设立了专门为中小企业提供优惠贷款及其他服务的金融机构,向中小企业发放贷款,且在贷款利率,额度,期限等方面均比民间金融机构优惠,成为中小企业筹措外部资金的重要渠道;日本政府针对中小企业缺乏资金,无力改造陈旧简陋设备,更新落后技术,研究新技术和开发新产品的状况,制定了一系列金融政策措施,帮助中小企业解决必需的资金.一些中小企业日后发展成为在国际上有髟响的大公司.加拿大联邦政府早在1961年便制定了<中小企业贷款法案),其主收蕾日期:1999—1(I一19

作者简介:阵先锋(1968一),男,河南商城^.河南时经学院经寅外语系讲师.

旨是协助中小企业家获得商业贷款,使其能够成立新企业或改善现有企业运营,通过法律手段保护中小企业获得信贷资金支持的权利,并且指定专门银行,为中小企业提供融资服务;还设立六大地区经济发展局,协助各类中小企业成立,成长与发展.由于加拿大联邦政府和金融机构实施对中小企业支持的各项措施,这使得中小企业在加拿大经济体系中占有非常重要的地位,开剖或扩大了企业从而创造不少就业机会.这些成功经验对我国经济发展有重要的借鉴意义.

(三)发展中小企业对我国具有重要的现实意义我国现阶段的经济形势,具有两个不利因素:一是需求疲软.不论是出口需求,还是消费需求和投资需求, 增幅皆呈减弱趋势;二是就业压力增大.面临企业改革, 政府机构改革.金融体制改革三箭齐发,下岗人员再就业和新增就业人口构成了巨大的就业压力:无论是为确保实现既定经济目标,还是为了增加就业,都需要中小企业的发展.通过加快发展中小企业,可以有效推动经济增长,并能吸纳大量下岗人员,以缓解就业压保持社会稳定,维持和提高社会购买力,增加『llf赞和投资需求,推动我国经济的持续,快速,健康发展. 此外,自改革开放以来,我国一大批中小企业取得优异成就,有力地证明了支持中小企业发展具有深远历史意义一批优秀的中小企业已发展成为具有时代特色的大企业,出现众多拳头产品而闻名国内外.进人90年代,一批民营高科技企业异军突起,成为中小企业发展中一道亮丽的风景线.一些中小企业如联想,四通等发展成为领导中国未来电子信息发展方向的希望之光.个体私营经济也发展迅速,硬果累累,仅1997年全国个体私营经济就为国家纳税540亿元.

总之,发展中小企业既是中国经济的长期战略,又是中国经济的现实热点.因此,包括金融机构在内的有关各方都应积极支持中小企业的发展.

二,银行支持中小企业发展的措施

(一)强化和落实对中小企业金融政策,确保中小企业生产经营资金来源的稳定性'

白1998年5月国务院作出决定,要求加强对中小企业金融服务,以及中国人民银行发表进一步改善对中小企业金融服务的指导意见以来,各商业银行积极采取措

施为中小企业服务,四家国有商业银行都成立了中小企业信贷管理机构,安排大量信贷资金计划.但这些计划贷款是否完全真正到位而发挥应有的作用,需要进一步落实和监督.若能像加拿大联邦政府一样,以法律形式保护中小企业获取信贷资金支持的权利,使我国中小企业生产经营资金有更可靠的来源,那对于进一步改善我国占企业总数90%以上的中小企业的经营状况将是锦上添花.

(二)健全和规范中小企业金融服务网络

中小企业的生存和发展,需要借助于资金的融通, 也就必然形成对相关金融服务的需求.因此,可以说, 凡是有中小企业存在的地方,就有相应的金融市场.企业发展速度越快,数量越多,相关的金融服务需求也就越大.多年来,为我国中小企业发展提供金融服务的金融机构主要是城乡信用合作杜和城市商业银行.这些与中小企业相适应的小金融机构是目前我国经济发展阶段的产物,在活跃城乡经济方面起着越来越重要的作用. 但是,与巨大的市场需求相比,这类规范的小金融机构毕竟还不够,且自身机制不够灵活.在这些小金融机构不能完垒占领市场的情况下,就会有大量不规范的金融组织去占领这一市场.因此我们看到,在一些中小企业对金融服务的大量需求不能得到满足的地方,一些公开或半公开的"灰色"金融组织即各种名目的"基金会便应运而生.它们往往以高选10%,40%的存贷款利率进行非法经营,其结果.不但严重扰乱了金融秩序,也给参与者带来了损失.这些灰色金融组织和规范的小金融机构,鱼龙混杂,亟待规范和健全.

(三)加大贷款力度,支持中小企业

在新的经济形势下,银行必须提高认识,主动消除

造成中小企业贷款难的各种障碍.各级商业银行对中小企业的贷款不仅要明显增长,而且要达到一定的比例. 尤其是城市商业银行和城乡信用合作社,要将以中小企业为重要服务对象的指导思想落实到贷款比例上,使对中小企业的贷款占其贷款总额的绝大部分.在加大贷款力度的同时,银行也要把握重点,尽可能地使贷款投向有发展潜力的行业和企业.

(四)积极支持和参与中小企业经营管理.提供可靠的市场经济信息

银行对企业经营不能持被动消极的态度,而应为主动的支持和参与.这不仅能使因资金匮乏路人困境的企业重现生机,而且能保全银行资产.对于效益好的中小企业,要在资金,结算,信息等方面实行"一条龙"服务,使生产,经营能够稳定运行;对耶些符合国家产业政策,属于国家鼓励发展的产业要加大贷款投放;对由于历史原因形成的资产负债比率高的企业,若确有发展前景,产品有市场,银行应发挥人才,信息优势,为他们提供可靠的市场经济信息,做好企业经营管理的参谋, 可考虑对老账制定还款计划,新增贷款实行新办法.切实改善企业经营状况;对于一些暂时亏损,但产品有销路,经营有改善,减亏措施落实的中小企业.可实行封闭贷款的办法,井在今后的扭亏工作中完善这一办法促使这些中小企业尽快走出困境:

(五)注重支持属于高技术产业的中小企业,使科技成果及早转化为现实生产力

发展高新技术产业,既是世界经济发展的趋势,又是中国赶上发达国家经济水平的希望之路.通过支持高新技术产业的发展,可以使一大批先进技术转化为现实的生产力,提高我国的经济发展水平和经济实力:因此,

对高新技术产业的贷款即使风险较高,也应全力支持.

(六)积极创新金融工具,为中小企业提供全方位的

金融眼务

银行要根据中小企业的信誉,业务,财务等具体情

况,对一些资盒周转快,信誉好,管理规范的企业.可

(下转第76页I

深圳两个;第二层次是在条件成熟时,逐步在天津沈

阳,武汉,成都,广州,厦门,海口等中心城市和特区

城市建立一批地方性交易所,以改变目前存在的异地上

市情况;第三层次是店头交易,我们可以在全国200多个

中等城市中建立规范的场外交易和店头交易,主要从事

定向募集公司内部股票的交易和过户.通过这一措施,

我们不仅可以解决上市公司区域结姆不合理的状况,而

且可以增加股民数量及股市需求,另外上市公司与股东

间的联系也能得到加强.

本文表格中的教据根据1999年度《中国证券报》厦《上

海证券报》资料整理而来.

AnalyzingtheCurrentStructuresoftheListedChineseCompanies

LI,lull—qi

(GraduateSchoo/,Sc~tceResearchInstitute"theMinistryofFinance,100039,China)

Ab吕n:Thetn|cIu晦ofthelisted时I1I)aniwillgrittyaffectthedevelopmentlevelofChina'sStockMar-

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Kw0r出:listed时npani;sIructure0fstockrights;industrialstructure;regionalstructure;ope~t[onand

maI1ag哪!?t(责任编辑:玉德责任校对:洗育)

(上接第7O页)

以建立"授信额度"贷款制度,使企业在核定的贷款和

贷数额度内可以随时借贷和还教;针对中小企业财务弹

性差,业务零散,繁杂等特点,应大力推广和发展各类

小额抵押贷款;针对中小企业担保难的阃题,银行要积

极会阿有关部门成立中小企业贷款担保机构,或与保险

公司联手开办保证保险贷款业务;若能成立中小企业政

则可更好地扶持,促进中小企业,特别是科策性银行,

技含量高,发展前景广阔和社会效益显着的中小企业的

发展.总之,要鼓励有助于支持中小企业的金融工具创

新和金融服务创新,为中小企业提供灵活方便,高效

的融资方式以及综合性的金融服务.

StrategiesintheFinancialSupporttoMedium—sized

andStall—sizedEnterprises

CHENXian—fengYANGChuan——ping

(1.Her~nInstituteR黼,dE删劂,执mI,450002,China;

2Her~nG如InstituteofFinanceManage~tt,llr,450045,) Absh.I?ct:Meditma一zedand1一sizedenterprisesplayanimportantroleintheconstruction0f0urrational

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(责任编辑:萧红责任技对:书明)

范文二：促进中小企业成长的战略措施

促进中小企业成长的战略措施口广东陈元双经挤全球化趋势增强，科技革命迅影响企业快速成长。时作出提敏的反应，及时把握机遇和规报发展，产业结构调整步伐加快，国际、3.防范风险能力品。中小企业实力避风险。但剧中小企业产品品种单一、国内竟争更加激烈。在这样的结济环境较弱，技术水平不高，管理的方式陈旧，各自为政，不能充分利用共享性的外部下，企业面临着新一轮的发展机遇。中管理体制条块分割，群体意识不强，难资瘾，形成企业抗风险的能力低。小企业必须审时度势，由对国内外新形以形成大企业的规模优势，导致扰风险4.人本管理观念淡薄。中小企业产势，及时调整、采取适当的成长战略与能力低。'权模糊，管理不规袍，体制不健全，资摞措施才能生存与发展。4.缺乏激励人才成长的机制。中小配置不合珊，生产要素触乏流动性，对…、中小企业成长中存在的问髓企业行业分布广，地域性强，对人才的人力资掘管理的认识不到位，造成人力随着世界产业结构朝着现代化方需求具有多样性和复杂性。但是中小企资摞管理混乱，人才流失严重，从而限向发腿，带动了中小企业普遍快速成业对人才要求不高，又不重视人才的培制了企业规模的扩大和竞争力的提高，位。中小企业在保持经济持镇稳定增宵和开拓，没有充分发挥人的潜能，缺妨碍了企业的长远发展。妹、吸纳社会就业、宪静市场结构、增少激励机制，且人才成长挠间有限，阔二三、促进中小企业成长的战略措施强经济活力、服务社会等方面发挥着而极大地限制了企业的成低速度。随着科学技术的迅捷发展，市场需十分重要的作用。但是应该看到，中小二、阻确中小企业成长的原因求日益多样化。中小企业要走持鳞发展企业的成位也存在不少问题，主要程中小企业存在问题较多，其原因也道路，必须不断提高企业管理水平，及现如下:是多方圆的，既有体制和政策方面的原时调整蛙臂思路，采用适宜的企业成妖1.成长目标不明确。中小企业的因，也有企业自身发展方丽的原因。概战略。成长应该是"最"和"质"的问时成长，就括起来，主要有以F几方面i1.树立科学的成长观和正确的经广东的梅州来说，梅州的许多中小企业1.中小企业自身存在的劣势。中小管理念。中小企业要生存与发展，其首片面追求"最"的增加，而忽略了"质"的企业存在的问腿是由企业自身存在的要任务是树立科学的成位观和正确的增快，没有远景规划，过多考虑眼前利劣势决定的，这些劣势主要有:规模小、经营理念:立足当前，着眼位远，扬位避益，对环境保护和社会长迪生蒜利益考实力弱，资金短缺，难以与大企业进行短，发挥比较优势，充分把揣环境变化，虑很少。因受传统的经济体制和思维模竞争;资信较盏，不易获得银行贷款，融制定出适合本企业的拙特战略。自觉调式的影响，许多梅州中小企业的战略目资渠道少、戚本高、难度大;受体制的制黯发展思路和管理理念，以政革和创新标定位不明确，对变化中的经营环境认约，许多中小企业自身盲目追求独立经锻造企业的核心竞争力和宽争优势;在识不足，没有一个明确的发展目标和发臂，很难通过与大企业的分工协作阳促平衡中逐步提升自身能力，处理各种矛展方向，投有一个科学的可持楼发展战进自身的发展，这些劣势成为其成位性盾，培拌超前思维，真正把竞争引到提略，以敢对赢得更大的市场和宽广阔的弱的内在原因。升服务、提升价值方丽上来，巩固和提市场前景缺乏自信心ω。2.中小企业品牌意识不强。企业品升企业竞争力;准确定位企业角色，把2.没有形成品牌竞争的战略意识。牌与企业核心能力有着密切的关系，品品牌建设和分屈服务抓好，为不同的客市场竞争的不断加剧，许多产品和服牌的创建需要企业投入大量的人力、物户创造不同的价值;处理好竞争与合作务在品质方面的区别鹉来越小，这使力和财力，但中小企业专业化比较薄的关系，创造比较优势，把握竞争的主顾客在选择商品时不仅看熏产品的质盾，资金有限，企业领导人对品牌的核动机。囊，而且更加着重厂商的品牌和服务。心竟争力意识又模模，因而造成中小企2.走专业化和多元化相结合的成但在买方市场时期J许多中小企业仍业很少有核心品牌产品，从而影响企业长道路。随着科学技术的不断进步，节然奉行传统的生产观念、产品观念和快速成位。的资掘和能酶，减少废物排放，实施清推销观念，产品质量抽样合格率较低3.不重视企业外的共享性资源。在洁生产和文明消费，建

立经济、社会、资经膏者质最意识榄薄，品牌扩张能力经济发展时期，企业必须对可能发生

的掘和环境协调一致的可持续1>发展战略，不强，缺乏明确的品牌战略意识，从而震

要事件、机会和威胁、优势和劣势及是中小企业可持续发展的公共要求，

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为企业留住人才就是留住了"青山"口黄般波当今世界竟争先处不准，尤其是我公

词近几年人才队伍建设所烧过的道巳经成为制的企业生将与发膛的瓶蹦，圄国有大中型企业

既要面对国内市场、路，谈一谈人才培拌与任用方酣的个人到了非解决不可的地步。耕辑来取各种又要部对撞际市场的政建挤压，竞争已晃解。夺段、散i定各种政策和办法，稳定了人才达到白热化的稳靡。在竞争中，我们邂一、回佳人才就是自住了"青山"队伍，可以说取得了较为明显的敷艇。步认识到:竞争的表象在商品、在服务，人常说:留得青山在，不怕投柴烧。1.薪酬制度方面的改革。从根本实E竟是科技，关键是人才α在某种赣度凡年前，银多留有企业就已经到了没有上破黠了技术人员薪酬分黠制度上的上，人才的拥有、人才的培拌和任蹄，关柴烧的地步。大锅髓，采取项目承包制、提高岗位工系到一个企业的生存与发脏。在路种情况下，-些有胆识、街远见费基数;以兜成新产品研制项因为目下磁结合陕西烽火通偌集团有限的企业摸敏模地意识到，人才队伍建设标，以市梅髓求、经济放益的高低来确将促进传统产业组济增怯方式向集约份额。这是支撑中小企业经济持续发展凿销策略均竟争策略等方面实柑专业型转变。中小企业要根据条件的变化，的主流模式。中小企业必须适时地进衍化。营销策略是指在市捕、朋客、产品或适时满费、政璋原有结梅，黠持走专业组建战略联盟群体，才能不黯扩大市攘道等方部实存专业化部产品樊耀专化与多元化动~结合的发靡之路。只有场，提高市场占有幕。业化、顾睿费型专业化、地理旺城专业将工者锚合起来，互相补充、互相促进，5.实施以人为本的人才战略。现代化、订货费础专业化、服务项目专业化、充分发挥两个方痛的能越性，才能实现企业的竞争，是人才的竞争，谁争取到f!盘和价格专业化、分销渠道专业化;企业成长目标。才能全面满足市场竟争了高素质的人才，谁就是竞争的股和j宽争策略最播中小企业班主要选择市对企业经济性、成长性、造!就性和安金者。因此，稳定现有的人才队伍、服引急杨集中化肃略，在3在一细分市场中，还性的要求。需人才的加盟，是中小企业必规解决的品规选择戚本领先或产品援异企业策3.积极创建爵际化品牌战略。科肉趟，必鳞作为大事来探。中小企盘要略。专心关注那撞撞大企业所豆豆挠的缩技制新改变着人费生产和生精方式，消用感情剧性人才，费树立以人为本的全小市场，力求在这些小市场上酒过专业费者对产品选择的空间越来越大，消费面改革舰，实施民地人才战略。化经营来自据有利的市场位置，就取最现:在ttl.El提成熟，要求企业提供准确潜6.加快技术合j衔，提高产品竞争大搜度的收援。台的个性化产品和服务。中小企业应迦力。一是要制度创新，建立和宪静技术8.利用电子商务和虚拟经营手段。合市场的变化，开发相应的品牌产品，创新撒胁机制。鼓励以技术投贤人股，中小企业酣对电子商务带来的发展机制建盟际化品胖。特别是高技术含量，可将企业净资产增值部分按一定比例遇，必矫塑造全新的企业文化与辈辈紫理高附加倍的品牌产品，必然使企业摸得作为股份，奖励有特殊赏献者。承认企念，朝极引人信息技术，科南电子商务高收入，这对企业的成长会跑到很大的业管理智和科技人员的趟糊贡献，允许进衍市场研究和市场开拓，大力发腿网作用。其知识及其创新产品与明自在企业资上宣销，依托核心能力，实施虚拟锻膏。4.加强中小余.ik战略联盟。中小本中据有相应的殷校收益;二楚要争取我企盘资摞有嚣的条件芋，科嬉外部资企业战略联盟是指两个或两个以上的政策扶持，包括争取专门资助计划与创橱，迅班扩大市场份制，以提高企业的企业，为了实现共间的预期目标而采取新发烧基金、贴息贷敏、融资拍保、特别宽争力。的资穗共有、风睦共握、利益共枣、共黯税政策、社会化摄务体系等的支持2总之，市场需求器蔬多样化，提挠制竞争优势，各具特色的中小企业和2是加强合作，建立多种形式的技术创的快速发嫌为中小企业迅灌成怯奠定与之配套的专业市场有机销合、共向新联盟;四是提高肃质，培育管理者和物质藕础。这是一个费破传统臂销思成长。其核心目栋是通过市场结分，技术人员的创新精神。中小企业服依靠维、困地制震、占领市场的难得机耀。中联极在专业领城里寻找新的市辑结自身创脑的优势，如选技术变革和新产小企业应糟强灵活性，费破传统现念的间，实行集中性、专业化的产品生产品开发的速度，朝辛苦"专、楠、特、新"的?R缚，努力越应日新月异的信息技术，与市场接营策略，在专业化和产品恃方向发膜。促进企业本惭成长。色、技术与市场费j薪上散文

章，捏有7.开展专业化管镑。中小企业最有{作者学位z广东梅州市户祷电视限的市场做足

做好，占据尽可能多的效的成怯战略就是实行专业化臂销，即大

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范文三：提升中小企业竞争力的战略措施

提升中小企业竞争力的战略措施

??幅幅卤rENTERPRISE VJTA LlTY! ;E一口邵强中小企业的迅速发展得益于先进的文化不可能自动产生，相中小企业发展的政策的贯彻实施政策的扶持，它的进一步发展更需反，制度、观念和利益的冲突随处情况，决定着中小企业的政策环境要政策的扶持。中小企业的扶持政可见，需要政府强有力的工作来好坏和运行成本的高低。政府要真策应逐步形成一个体系，真正起到改善。正在中小企业发展中发挥积极的2.培育竞争优势。中小企业参推动作用。其首要的前提是，政府从整体上提高中小企业竞争力的与市场竞争所需要的民间信用体系自身的改造，在观念、作风、文化、作用。建设、信息搜集与传播、企业家精神组织、政策等方面实现从管制型政的培育、技术开发、企业合作、供应府向服务型政府转变。一、提升中小企业竞争力链和销售网组织等等方面，都离不的指导思想开政府的培育。政府要适度地倡三、提升中小企业竞争力导、服务、组织、主持，但是同时又要的若干政策建议为了实现经济体制和经济增始终注意民间力量的培育，工作范长方式的两个转变，使经济充满竞围和力度也应该适时地根据民间的1.完善中小企业的资料统计和争活力，必须大力提高中小企业在发育成熟程度进行调整。规划管理工作经济上和社会上的地位，使之向3.维护地区信誉。政府应该致目前，不少地区中小企业的资;专、精、特、新、优;方向发展，从而力于地区信用和声誉的形成与维料统计存在着一些缺陆，在现有的成为市场经济的生力军。护。地区的信用和声誉可以使区内统计年鉴中，有关中小企业方面的要真正把优化中小企业发展的企业获得无偿的广告效应，从而数据缺乏系统性、完整性。表现在的软环境当作一场革命，克服制约获得竞争优势。而这种地区信用和中小企业总数统计一般只有工业中小企业发展在经济上和社会上声誉是地区的公共产品，不是单一企业数量而没有服务业企业数量，的不利因素，积极改善和营造有利的一家企业所能做到的，需要政府中小企业基本规模、产业分布、

行于中小企业生存和发展的经济、法付出更多的努力。业分布、地区分布等有关数据不完律和市场环境，协助解决有关中小4.弥补市场缺陷。由于利益驱整，也缺乏统一性。一些数据的统企业的重大问题，帮助中小企业提动、信息不完备、知识局限等方面计口径不完全一致，不同年份之间高自身素质，把培育优质的中小企的原因，市场的自发调节不可避免缺乏连续可比性。在地区工业企业业作为优化地区经济结构，增强产地产生诸如破坏环境、财富分配不统计中大多缺乏经济质量指标，给业竞争能力，提高地区经济总体质公、假冒伪劣产品以及其他欺诈行横向比较和纵向比较带来困难。从量和国际竞争力的重要基础。为，会导致基础设施投资和高风险年鉴和统计年鉴可以看出一个地的战略性投资不足，需要政府控制区对中小企业的重视程度。二、政府在提升中小企业经济中的种种问题，并由政府出面2.建立公平的市场经济投资体竞争力中的推动作用组织大型基础设施建设和战略性系投资。促进中小企业发展的一个重地方政府在提升中小企业竞5.促进产业发展。研究产业发要突破口在于基础设施和社会发争力中的基本作用，主要有以下几展动态，及时向企业提供信息，对展领域。要积极推行;政府主导、市个方面:于单纯由中小企业无法完成的事场运作;的市场化改革。凡是有一1.改蕾发展环境。中小企业的情，政府应该努力做好官、产、融、定回报的基础设施和社会项目均发展环境有政策、文化、基础设施学四种力量合作机制的构建工作，应纳人市场化运作范围;要打破所等方面，要通过产权界定、重组，在重点产业和战略性技术领域，政有制界限和行政壁垒，吸引社会各维护公平交易，以及社会治安、社府应该以市场方式组建大型企业类投资主体进入这些领域。而;政和企业集团，择优扶持，加大投入，会保障制度和文化环境的系统建府主导;则是制定和执行基础设施发展出有国际竞争力的企业。设，为经济系统运行创造安全性、和社会发展中长期规划，制定市场6.实施高效管理。政府高效的稳定性、确定性和可预见性。尤其运作所需的各项优惠配套政策，协行政管理是最稀缺的资源，落实到是目前中小企业大部分正处于转调下一级行政区域之间基

础设施中小企业方面，决定着各项有利于型期，成熟的市场、正确的观念和建设

的共享性等问题。凡是可以通-IIlE NTE RPRISE VITAllTY

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噩噩-圄圃?圄晤-晤-i3 过收费投资的基础性、公益性项改革和转制秩

序的建立就越容易。有了这样一目，包括道路、桥梁、燃气、污水处对于中小企

业，特别是科技型种机制，银行才能给中小企业提供理等，都可以向社会公开招

标。一中小企业的改制和创业，应当积极更宽松的贷款环境，担保公司才敢些已

经建成的项目可以通过TOT鼓励采用多种企业形式进行尝试。放手担保。以此为

突破口，有可能(转让一经营一转让)等方式，将经现在深圳、珠海、中关村等地

区还逐步解决中小企业的融资难问题。营权、使用权或所有权有偿有期地出台了一些地方性法规，鼓励组建建立信用信息系统，包括在信用系转让给个人或企业。有限合伙制企业，这是一种普通合统里建立借贷还款的历史记录查3.加强对利用、引进民间资本伙人与有限合伙人联合的合伙制询系统、信用评级系统等。在实际的政绩考核形式，具有企业结构简单、管理费操作中，可以先建立对民营中小企各级政府对国有、外资、私营用低、内部关系紧密以及决策效率业与个人的信用系统，再建立对国耍一视同仁。但是长期以来，各级高等特点，在国外非常流行，值得有企业的系统，分别实施。这一工政府政绩考核只限于利用、引进我国企业在改革中借鉴。而地方政作在一些有条件的地区完全可以外资的范围，这是造成民间投资不府各项扶持中小企业发展的政策争取先行一步。热的一个重要原因。因此，应当把措施，要向新的体制倾斜。8.强化对中小企业的金融支持利用和引进民间资本也同时纳入6.推进行业性中小企业协会的中小企业融资机制可分为两政绩考核的范围，以调动各级政府建立种:?是一般融资机制，主要是商的积极性和主动性。这里的民间资行业性中小企业自治协会组业银行、金融公司、储蓄贷款机构本既包括本地的民间资本，也包括织的建立，有利于中小企业通过联等商业性金融机构借贷渠道，以外地的民间资本，掀起一股民间投合形成集体力量，避免过度竞争，及从金融市场筹措所需资金。这资的热潮。这也是改变各级政府作维护中小企业自身的权益;有助于一机制是基于商业性原则，中小风的一个;立竿见影;的办法，在使大量单兵作战的中小企业联合企业与大企业一样，只要满足借推进政府管制改革上可以起到;四起来共同开发产品、技术和市场，贷或筹资条件，中小企业就可获两拨千斤;的作用。其目的是要使调剂资金，提高资信。通过行业协得所需资金。二是特别融资机制。政府有限的资金可以建成很多以会的牵线搭桥，使一批中小企业最这一机制是出于对中小企业保前建不成的大项目，办更多的事终能以各种方式联合起来，在一些护、扶持的目的，专门针对中小企情。产业中形成具有特殊优势的组合业一般融资机制不畅而设立

的，4.组建中小企业的专门管理机体。在韩国，已经出现了一些中小包括特别信贷机制、资本市场特构企业联合使用共同商标，按照共同别融资机制(二板市场)、特别创在政府机构改革和职能转换规格和质量标准生产产品的成功业投资机制和信用增强机制等。的过程中，可以统筹考虑，撤并那事例。在目前条件下，如果依靠中在充分利用一般融资机制的同些分所有制和分行业的涉及中小小企业自发地组建行业协会比较时，应积极建立中小企业特别融企业管理的部门，设置统一的中小困难，可以考虑采取;政府中介型;资机制，并且将单纯依靠一般融企业管理机构。该机构的基本职能的模式，由政府牵头组建，采取;扶资机制转向重点发展特别融资机应是:研究中小企业发展中面临的上马，送一程;的办法，逐步向民间制，为中小企业提供融资和综合问题，制定中小企业发展政策，统性、自律型过渡。辅导等服务，保护、扶持中小企计并颁布有关信息资料，为中小企7.创建中小企业与借款个人的业，提升中小企业竞争力。业提供政策咨询，与中小企业的行信用信息系统，解决中小企业的信9.确定重点扶持对象，实行政业组织进行沟通并进行必要的指誉与商蕾问题策引导导等。在地方政府层面上，作为过阻碍中小企业发展的最大障重点扶持对象包括:以高新技搜，可以考虑建立类似于;促进中碍是融资难。而中小企业融资难并术成果转化为支撑的技术密集型小企业发展联席会议;的形式，为不是银行没有资金，也不是因为缺中小企业;以软件开发为代表的计中小企业的管理创造一个共同;接乏担保公司，而是因为中小企业的算机应用服务业中小企业;以生产口与中小企业管理有关的乡镇信用有问题。中小企业的信用问题环保产品、提供环保服务以及资源企业局、工商行政管理局、经委、商也不能归咎于中国人的素质不高，综合利用为特征的环保型中小企贸局等部门定期就有关中小企业而是缺乏一个有效的约束机制。建业;以智力资源作为主要投入要的问题共同磋商，寻求高放率地为立市场经济的秩序，信用是投融资素，为生产活动和管理职能以及行中小企业提供行政服务和解决困的基础。在西方国家，无论是企业政指挥职能提供服务的咨询服务难的途径。另

外，可考虑在人大和还是个人，一旦信用出了问题，所业;对提高农业产业化水平，提高政协设立中小企业委员会，倾听中有的融资渠道就向他关闭了。我们农村地区工业化水平，为农村劳动小企业呼声、维护中小企业合法权也要建立这样一个信用信息系统，力提供就业机会发挥作用的郊县益。要让那些欺骗行为的信息尽快地农村地区中小企业等等。5.促进固有企业和集体企业的在市场中传输，传输得越快，市场(作者系河海大学博士研究生)圈噩噩ENTERPRISE VITAlITY 2003.7; ??????????

范文四：日本中小企业的战略开发措施

日本中小企业的战略开发措施

蛾笈廑华

?专论?

技术开发是保证和促进日本中小企业迅速发展

的基础,对于改善中小企业的素质,增加中小企业的

活力起着重要的作用,它不仅能使中小企业在激烈

的市场竞争中保持优势.而且还能使一些中小企业

发展成为世界上第一流的大型企业.这些企业在技

术开发方面取得成功的主要经验和战略措施是:

广泛收集信息,准确掌握嚣求正确的掌握杜

会需求是决定中小企业技术开发成功与否的先决条

件,而掌握需求的最有效的方法就是收集信息.因

此,一般中小企业的发展战略往往是从收集信息开

始的.通过对信息的收集,整理以及分析,来掌握社

会的需求,确定企业技术开发的课题.FI本中小企

业收集信息的具体做法是:首先,按照不同的类别和

使用的目的,对日本国内的专利公报和实用新型公

报加以分类整理,以便随时掌握同行业其它企业的

开发战略I其次.对国外的专利情报进行整理,注意

对专利文献中的技术情报及商业情报进行综合利

用.在对各类技术进行收集,分类的基础上,再进行

分析.

如果说,中小企业的起家源于对社会的需求的

正确预测,其成功源于对开发新产品和新技术的坚

定信心,那么,所有这一切都来源予技术情报的开发

和有效地利用.这些技术信息成为企业经营的重要

资源,是促进企业发展的巨大动力.

利用专年0制度,保护和挺进企业技术的开发

在日本中小企业技术开发过程中.专利管理是不可

缺少的一个重要环节.这是因为,中小企业规模虽

小,技术力量相对薄弱,容易使中小企业技术的开发

成皋容易被其它企业模仿,市场往往被大企业侵占,

在这种情况下.中小企业往往需要通过专利制度来

保护自己的合法地位.目前,日本的许多中小企业

都设有专利部,专门负责专利臂理.太多直属企业

最高领导,在企业中具有积极重要的地位和作用,其

主要的作用有:,,利用专利技术保护企业的技术开

发成果.技术的优越性与独创性是保证企业技术开

发获得成功的重要条件.但是中小企业一但开发出

新产品与新技术,就可能被模仿,一些企业也会前来

进行购买许可证的谈判,中小企业就要对这些成果

加以保护,这些保护的最有效的措施就是申请专利;

二,利用专利文献收集有关技术情报.在日本中小

企业技术开发过程中,十分重视专利文献的收集和

整理;三,利用专利来取得社会的信誉,确保和扩大

市场.在企业利用专利来保证技术成果的过程中.

这种专利往往在客观上起到提高企业的信誉,帮助

企业扩大市场的作用.

在对引进技术不断消化和吸收的基础上改良和

创新Et奉中小企业由于规模较小,技术力量比较

薄弱,很难靠自己的力量进行全新技术开发.这就

决定了中小企业在技术开发过程中要引进技术.日

本大多数中小企业并不是照搬别人的技术.而是在

对引进的技术进行消化,创新的基础上,不断进行研

究,改进和创新.

胜主导技术为桉心,开展多角化战略日本中

小企业在技术开发过程中,首先是研究开发某项专

门技术,进而确立企业的主导技术.然后根据经济

技术的发展和企业经营环境的变化,以主导技术为

核心,吸收其它技术不断开发新产品,开拓新的领

域,实现企业多角化经营.这样当某一种产品滞销,

就可以马上转产使企业具有分散风险,适应环境变

化的内在调节能力..

加强企业技术变流,促进企业技术间的渗透

加强企业问特别是不同行业的企业技术交流,是中

小企业加速企业技术开发的一项重要战略措施.特

别是进入9o年代中期以来,日本各中小企业为了在

低速发展时期满足市场多元化的需要,普遍加强了

对新技术镡域的开发.为此,它们不仅在本行业内

加强信息收集和技术的积累,而且还在突破行业界

线.与不同行业企业进行交流和技术合作.通过与

不同技术领域的结台和渗透.开发新产品进行交流

和技术合作,适应多品种小批量生产技术手段.日

本中小企业不同行业间的技术交流主要形式有两

种.一种是民问自由成立的组织.参加这种组织的

中小企业一般都具有较好的技术基础,他们试图通

过企业间技术交流来进一步提高自身技术的素质.

由于这些中小企业定期召开交流会.探索共同开发

项目的途径,这样就促进了企业何的相互了解,互相

启发,互相影响和互相渗透.所以,他们的共同开发

题目多半是从参加企业的相互交流中产生的.另一

种形式是地方政府组织的,其目的是振兴本地区的

工业经济.这种组织广泛吸收不同行业的中小企

业,大学和国立试验研究机构参加

范文五：有效提高中小企业营销战略的措施

有效提高中小企业营销战略的措施

网络营销是近几年随着电子商务逐渐发展起来的一种新的营销方式，下面是小编搜集整理的一篇关于中小企业营销战略问题探讨的论文范文，欢迎阅读借鉴。

一、我国中小企业的概念与特征

1.中小企业概念的界定

所谓中小企业是与大型企业相对而存在的，其显著特征就是企业规模小，市场适应能力强，此外，中小企业无论是在员工人数方面、资金方面、市场方面以及生产方面等，都无法与大型企业相比较。根据相关数据统计表明，我国百分之九十以上的企业都是中小型企业，而大型企业而不到百分之十。每年我国中小企业出口总量占国内总出口量的百分之六十，中小企业税收总额将近我国税收总额的百分之五十左右，除此之外，我国中小企业的数量之多，有效解决了我国就业压力问题，由此可以看出，我国中小企业的发展对我国国民经济的发展起着十分重要的作用，有效促进我国经济的可持续发展，对维护社会的稳定发展方面也起着积极的作用。随着社会的不断进步，中小企业的不断发展，中小企业概念的界定也在不断的变化，不同时代、不同地区以及不同国家中小企业概念的界定也不相同。

2.中小企业的特征

(1)生产规模小

中小企业最显著的特征就是生产规模小。中小企业大多数都是居民自主经营，在追求利益的条件下，大大提高了经营者的积极性。由于中小企业规模小，员工人数较少，企业组织结构相对简单，面对复杂多变的市场反应灵敏，面对市场经济不景气的情况下，中小企业可以迅速调整经营方向，适应环境的发展。

(2)对市场适应能力强

由于中小企业规模小，无论是在人力、物力还是资金方面投入资源相对较少，没有太大的风险性。专注于被大型企业忽视的小的产品经营，不断提高产品质量，提高生产效率，从而获得更大的发展。

二、中小企业营销中存在的问题

1.中小企业营销观念落后

许多中小企业创立之初，过度重视产品的市场发展情况，忽略了对产品的营销策略。根据相关调查数据表明，大多数中小企业的产品营销策略与计划都是以工作总结的形式而制定的，并没有真正的进行产品市场调研，营销策略的不真实性、随意性，使中小企业无法达到预定的营销目标。在面对来自大型企业与同类中小型企业的激烈竞争时，面临着各种压力，这时中小型仍然采用传统落后的营销观念，因循守旧，不创新，也没有较为完善的、具有市场针对性的营销策略，严重制约了中小企业的发展。

2.中小企业营销手段较窄

在传统营销观念的转变，已逐渐得到中小企业经营者的认可时，也就是新的营销观念取代传统营销观念时，中小企业应采用现代化营销方式，拓宽营销手段，提高自身的市场竞争优势。

目前我国许多中小企业存在着信息渠道狭窄、对市场营销缺乏一定的认识、缺乏一定的市场开拓力度等现象，将产品市场营销简化为产品的推销，虽然具有一定的成效，但无法满足市场发展的需求，营销手段过于狭窄落后，不利于中小企业的发展。

3.中小企业营销目标不明确

可以说，市场贯穿于企业发展的整个过程中，企业的发展以市场发展趋势为目标。目前，随着市场竞争的日益激烈，中小企业为了在市场中站稳脚步，获得良好的发展，通过盲目的降低产品的价格，来扩大市场经营范围，这种营销方式仅适用于中小企业短期的发展，制约着中小企业的长远发展。伴随着市场竞争的日益严峻，中小企业的发展越来越离不开市场。然而在现实中，中小企业并没有意识到市场发展的重要性，在生产过程中，没有发展目标，盲目生产。由于中小企业并没有真正意识到产品市场发展需求的重要性，使产品市场营销没有迎合市场发展的需求。由于中小企业没有明确的营销目标，也没有制定出有效的营销计划方案，导致中小企业不能有效进行市场营销活动。因此，中小企业只有明确营销目标，找准市场发展方向，才能真正提高中小企业市场竞争力。

三、有效提高中小企业营销战略的措施

1.中小企业营销观念的创新

随着我国经济的不断发展，我国于 2001 年正式加入世界贸易组织，不仅开拓了国外市场，也使我国大多数企业迈出国门，走向国际市场竞争中。伴随着经济市场环境的不断变化，中小企业作为我国经济组织形式的一种，应引起高度的重视。随着市场竞争的日益激烈，市场范围也在不断的扩大，这对于中小企业来说是一次发展机遇，同时也是一种挑战。因此，中小企业为了能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须制定出行之有效的营销策略，创新传统营销观念，具备国际发展视野。不仅可以有效提高中小企业在国内的市场竞争力，还可以使中小企业在国际市场中站稳脚步。

二十一世纪，伴随着科学技术与社会经济的不断进步，使人们的消费观念发生了很大的变化，对产品的要求也越来越高。因此，中小企业在产品营销过程中，以消费者的需求为发展方向，满足消费者的需求，不仅可以有效提高中小企业的营销水平，也可以提高中小企业经济效益，提高中小企业在市场竞争中的地位，从而有效促进中小企业的发展2.明确市场目标，准确定位市场。

从目前的市场发展来看，现在的市场是买方的市场，也可以说是消费者的市场，因此，中小企业的发展目标应以市场为核心，为消费者提供满意的产品与服务。市场经济环境是无法控制的，受到多方面因素的影响，例如消费者的生活习惯、年龄、受教育程度、性别以及生活环境等。要求中小企业在制定营销策略前，充分做好市场调查工作，明确产品市场发展

方向与服务方向，做到对症下药。与此同时，中小企业还应在现有市场的基础上，扩大市场范围，加大新市场的开发力度，从而有效促进中小企业的可持续发展。

3.制定有效的企业营销战略

由于中小企业规模小、生产能力有限等因素的影响，造成中小企业面临大型企业的市场竞争时，常常处于劣势地位。为了有效提高中小企业的市场竞争力，采用与其他中小企业合作的方式。而中小企业合作关系建立是以保证双方之间利益的平等为前提条件，实现合作营销的方式，发挥出合作双方各自的优势，将资源进行有效的优化，提高市场竞争力。此外，中小企业不仅可以与其他类型的中小企业合作，还可以与大型企业合作，为大型企业提供经营所需产品配件或者是产品服务等，不仅有利于大型企业的发展，还可以带动中小企业的发展，同时中小企业还可以通过与大型企业合作的关系，学习与借鉴大型企业的营销策略，从而有效促进中小企业的发展。

4.创新产品营销策略

企业产品质量的好坏直接影响着企业的发展，可以说，产品是企业发展的动力来源。因此，中小企业应当加大新产品的创新力度，研发优质新产品，在满足消费者需求的同时，还可以走出国内市场大门，走向国际市场。在企业的营销过程中，发挥出中小企业反应灵活、市场适应力强等优势，在满足市场多变的需求时，应及时对企业的生产进行有效的调整，不断提高产品质量，提高企业的生产效率，以求获得更大的发展空间。

在消费者的市场中，往往是一些小的、有个性化、独特形态的产品能够获得消费者的青睐，而雷同的产品却无不吸引消费者的注意，因此也可以说，现代的市场是个性化的市场，这为中小企业的发展提供了有利的条件，要求中小企业不断加强产品的创新工作。

5.发展网络营销策略

网络营销是近几年随着电子商务逐渐发展起来的一种新的营销方式，要求中小企业开展电子商务，也就是网络市场。电子商务的发展，有效融合了现代计算机技术、网络技术，实现了企业生产、销售、运输、流通一体化的管理模式，可以说，电子商务平台的快速发展，为中小企业的发展提供了商机。因此，中小企业应当建立自己的网络营销体系，不仅可以有效扩大企业产品的营销范围，还可以有效提高中小企业的宣传力度，有效提高中小企业经济效益，从而有效促进中小企业的发展。

四、结论

中小企业要想获得良好的发展前景，就必须建立有效的营销策略，有效满足市场发展的需求时，不仅可以有效提高中小企业经济效益，还可以促进中小企业的可持续发展。因此，通过对中小企业营销策略中存在的问题进行分析，有效促进中小企业的创新与发展，从而有效促进我国经济的发展。

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[3]邓德胜，杨丽华，祝海波。基于中小企业营销策略浅析[J].中国海洋大学学报(社会科学版)，2011，35(05):152-153

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