技术规格和商务条款偏差表

范文一：技术规格和商务条款偏差表

技术规格和商务条款偏差表

投标人:河南传奇医疗设备有限公司项目名称:长葛市人民医院“所需肌电诱发电位系统(进口)等医疗设备采购”项目

包号:C包货物名称:运输用培养箱金额单位:160800元

对招标技术参数及要求条款序号文件偏描述备注号招标文件要求投标文件响应差

无偏离产品具有箱温和肤温两种温度控制模式具有箱温和肤温两种温度控制模式 1 简介:

无偏离交、直流电源可交互使用，可连接DC12V或DC24V交、直流电源可交互使用，可连接DC12V或DC24V 2 车载电源车载电源

无偏离设置温度、箱内温度、皮肤温度、蓄电池容量分屏设置温度、箱内温度、皮肤温度、蓄电池容量分 3 显示屏显示

无偏离 4 独立的超温保护系统独立的超温保护系统

无偏离 5 产品具有自检功能，多种故障报警提示产品具有自检功能，多种故障报警提示

无偏离 6 具有交流、直流和蓄电池三种供电模式具有交流、直流和蓄电池三种供电模式

无偏离 7 采用进口有机玻璃采用进口有机玻璃

无偏离 8 双层恒温罩，开有侧门，婴儿床可从侧面拉出双层恒温罩，开有侧门，婴儿床可从侧面拉出

无偏离 9 推车具有高度调节、减震、锁定功能推车具有高度调节、减震、锁定功能

无偏离 10 前面板具有温度校正功能前面板具有温度校正功能

无偏离 11 具有肤温传感器脱落报警提示功能具有肤温传感器脱落报警提示功能

无偏离 12 具有正门独立锁定装置具有正门独立锁定装置

无偏离13 具有供氧装置具有供氧装置

无偏离 14 具有LED照明灯具有LED照明灯

具有普通手推车配置具有救护车型推车配置正偏离方便救

15 护车上

下车

无偏离基本主机(含婴儿舱、机箱、控制仪、照明灯、输液架)，主机(含婴儿舱、机箱、控制仪、照明灯、输液 16 配置: 手推车，供氧系统架)，手推车，供氧系统

无偏离可选 >37?温度跨越模式设置，救护车型手推车配置 >37?温度跨越模式设置，救护车型手推车配置 17 配置:

无偏离主要交流工作电源:AC220V/ 50HZ 交流工作电源:AC220V/ 50HZ

18 技术

参数:

无偏离 19 直流工作电源:DC12V/10A或DC24V/6A 直流工作电源:DC12V/10A或DC24V/6A

无偏离 20 输入功率:?400VA 输入功率:?400VA

无偏离 21 控温方式:箱温和肤温两种温度控制控温方式:箱温和肤温两种温度控制

无偏离箱温控制范围:25?,37?(选配,37?温度跨越箱温控制范围:25?,37?(选配,37?温度跨 22 模式设置时，可以设置到38?.) 越模式设置时，可以设置到38?.)

无偏离肤温控制范围:34?,37?(选配,37?温度跨越肤温控制范围:34?,37?(选配,37?温度跨 23 模式设置时，可以设置到37.5?.) 越模式设置时，可以设置到37.5?.)

无偏离 24 升温时间:?30min 升温时间:?30min

无偏离培养箱温度与平均培养箱温度之差(稳定温度状态培养箱温度与平均培养箱温度之差(稳定温度状 25 下):?1? 态下):?1?

无偏离平均培养箱温度与控制温度之差:??1.5? 平均培养箱温度与控制温度之差:??1.5?

26 (环境温度为10?,20?) (环境温度为10?,20?)

??1.0? (环境温度为20?,30?) ??1.0? (环境温度为20?,30?)

无偏离 27 温度均匀性(床垫处于水平位置):?1.5? 温度均匀性(床垫处于水平位置):?1.5?

无偏离 28 皮肤温度传感器精度:?0.2?内皮肤温度传感器精度:?0.2?内

无偏离婴儿舱内噪声:?52dB(A)[环境噪音在42dB(A)婴儿舱内噪声:?52dB(A)[环境噪音在42dB 29 以下] (A)以下]

无偏离故障报警:断电、风机、传感器、超温、偏差、低故障报警:断电、风机、传感器、超温、偏差、 30 压、系统等低压、系统等

无偏离 31 蓄电池连续工作时间:90min(1个蓄电池) 蓄电池连续工作时间:90min(1个蓄电池)

无偏离产品产品通过CMD、ISO13485、ISO90001、CE013等认产品通过CMD、ISO13485、ISO90001、CE013等 32 资质: 证认证

商务条款

条款号内容

无偏离 1 长葛市人民医院长葛市人民医院

无偏离 2 履约保证金金额:10%，合同货币履约保证金金额:10%，合同货币

无偏离 3 履约保证金形式:通过转账或电汇的形式履约保证金形式:通过转账的形式

检验和测试标准方法和内容: 检验和测试标准方法和内容: 无偏离依据以下标准进行: 依据以下标准进行: 4 1)招标文件技术规格所述的标准; 1)招标文件技术规格所述的标准;

2)货物来源国适用的最新版本的官方标准; 2)货物来源国适用的最新版本的官方标准;

3)投标文件中承诺的内容。 3)投标文件中承诺的内容。装运条件装运条件正偏离合同货物: 合同货物:

1)运输条件和保险、运费支付:汽车运输、运保费1)运输条件和保险、运费支付:汽车运输、运5 由卖方支付; 保费由我方支付;

2)交货日期认定:合同签订后30天内; 2)交货日期认定:合同签订后20天内; 3)项目现场:长葛市人民医院。 3)项目现场:长葛市人民医院。

伴随服务: 无偏离

我方提供以下伴随服务: 伴随服务: 1)实施或监督所供货物的现场组装和,或试运供方应提供以下伴随服务: 行;

1)实施或监督所供货物的现场组装和,或试运行; 2)提供货物组装和,或维修所需的工具; 2)提供货物组装和,或维修所需的工具; 3)为所供货物的每一适当的单台设备提供详细3)为所供货物的每一适当的单台设备提供详细的的操作和维护手册;

6 操作和维护手册; 4)在双方商定的一定期限内对所供货物实施运4)在双方商定的一定期限内对所供货物实施运行行或监督或维护或修理，但前提条件是该服务或监督或维护或修理，但前提条件是该服务并不能并不能免除供方在合同保证期内所承担的义免除供方在合同保证期内所承担的义务; 务;

5)在供方厂家和,或在项目现场就所供货物的组5)在供方厂家和,或在项目现场就所供货物的装、试运行、运行、维护和,或修理对需方人员进组装、试运行、运行、维护和,或修理对需方行培训; 人员进行培训;

6)技术规格规定的其它附加服务。 6)技术规格规定的其它附加服务。备品备件要求:除随机必备的备件外，提供一年正备品备件要求:除随机必备的备件外，提供一无偏离常使用所需的消耗品及备品备件。其费用包含在投年正常使用所需的消耗品及备品备件。其费用7 标总价中。包含在投标总价中。

质量保证期后正常运行技术指标中要求的年限所质量保证期后正常运行技术指标中要求的年限

需的备品备件以及供、需方认为有必要提供的其他所需的备品备件以及供、需方认为有必要提供备件。的其他备件。

各包有特殊要求的，以其技术参数要求为准。各包有特殊要求的，以其技术参数要求为准。质量保证期:壹年(以采购单位实际要求为准)。质量保证期:壹年各包有特殊要求的，以其技无偏离各包有特殊要求的，以其技术参数要求为准。术参数要求为准。

无偏离 8 技术服务:(以采购单位实际要求为准)。技术服务:见售后服务承诺书

无偏离 9 售后维修:(以采购单位实际要求为准)。售后维修:见售后服务承诺书付款方式: 付款方式: 无偏离合同款统一由采购单位支付。合同款统一由采购单位支付。付款条件: 付款条件:

申请付款时必须提交以下文件和资料。申请付款时提交以下文件和资料。 1、资金支付申请; 1、资金支付申请;

10 2、合同; 2、合同;

3、由需方签字的验收报告或由第三方验收检验报3、由需方签字的验收报告或由第三方验收检验告; 报告;

4、进口产品须提交海关、商检、原产地等手续;4、进口产品提交海关、商检、原产地等手续;并于合同签订后及时联系采购单位办理免税等相于合同签订后及时联系采购单位办理免税等相关手续。关手续。

无偏离 11 卖方通知送达地址:长葛市人民医院卖方通知送达地址:长葛市人民医院

范文二：技术规格和商务条款偏差表

技术规格和商务条款偏差表

投标人:(此处填名称并盖章)

项目名称:

序技术参数及要求设备名称或条款号对招标书偏差描述备注号招标书投标书

1 电脑平缝机

M型挑线杆行程 1、针杆行程 58MM/60.5MM两档可调

可缝范围广、缝制适应能 2、力强

全新的润滑系统可确保给

旋梭和针杆提供情节的润 3 滑油，同时旋梭油量方便

可调，稳定性更好

上置的注油使无需放倒机 4 头，操作更轻松。

改进的倒缝扳手使得手动

倒缝操作更加方便、省 5 力，降低约0.4 KG

全新设计的绕线器工作稳 6 定，使用持久。

机壳采用了新的白色粉末 7 涂烤，更具美观和协调。

DB*1 11#-18# 8机针

6-13mm 9压脚抬升高度

自动剪线 10剪线

可定针位 11

0-5mm 12针距

5000rpm 13最高转速

2 四合扣机采用微电脑控制，有效对 1 人体手指保护。

适用于各种大小金属，塑

料扣子高品质装钉，激光 2 定位、LED灯照明

激光定位、LED灯照明 3

LED灯照明 4 对操作物进行计数 5

方便企业管理 6

250W 7电机

3 小烫熨斗不锈钢底座、蒸汽 1

4 双针机采用直驱式电机，体积

小、耗电少比普通离合式 1 电机节能78%。

采用针下综合送线，滑杆

挑线，双直针刺线。立式 2

双旋梭钩线。

针杆微油、无切线装置，

适用于各种薄、中厚、厚 3 料，无油污清洁缝纫。

电控系统设置机器低俗点

踩状态下，可停上针位或 4 下针位，点踩可补半针。

0-5mm 5针距

DP*5 14# 6机针

7-13mm 7压脚抬升高度

6.4 8针位

500W 9电机

3500rpm 10转速

5 12针机

4000rpm 1转速

2-5mm 2针距

DV*57 9-16# 3机针

3.2 4针位压脚抬高度纵向摆动机

构，它与一般脸是缝纫机

不同的是采用拨杆机构， 5 用拨线杆拨线形成线环，

挑线杆外置，机壳上部为

全封闭型，可充分润滑。

针间距种类很多，换装相

应零件后，能在63.5mm的 6 范围内最多排列21根针。

6 电剪刀

2850rbm 1转速

8寸 2刀片尺寸

6.5mm 3切割厚度

7 五线包缝机采用双直针、三湾针分别

构成包缝、链式线迹，使

包边和缝纫同时进行，成 1 倍提高生产效率，特别是

用于针织内衣、衬衣等的

合缝及织缝作业。

DC*27 14# 2机针

0.5-3.8mm 3针机宽度

5.5mm 4压脚高度

6500rbm 5转速

2mm 6针间距

0.7-1.7mm 7差动比

8 裤耳机本机将不规则料片经自动

裁剪、卷边后缝制出裤袢

宽度有多种规格可供选 1 择，是用于西裤、牛仔裤

等裤袢的缝制。

GK*5 100-130# 2机针

2 3线数

二直针、一弯针 4针数

0.8-1.2mm 5差动牙

4000rbm 6最高转速

可自动切带 7

9 断布机采用电子计数、低噪音、 1 轨道长度不低于2.5m

200rbm 2转速

10 平头锁眼机本机是由电子控制送布机

构的高速平头锁眼机，通

过新技术的电子夹线器机 1 构不仅可以保存纽扣各部

位线涨力数据，同时保证

了稳定的缝制质量

4250rbm 2最高缝速

6.4-31.8mm 3切布刀尺寸

5mm 4最大套结幅宽

41mm 5最大钮孔长度

14mm 6压脚提升高度

30个 7标准花样数

99个 8可记忆数据

DP*5 11# 9机针

11 三针五线机采用双规油润滑系统，无

论使用化纤缝线或化纤面

料均可防止机针在高速缝 1 纫时产生高温，实现高速

缝纫。

具有可对弯针运动轨迹进 2 行微调的传动机构，在使

用不同规格的机针时都能

得到理想的缝纫线迹。

3个直针、1个弯针、1个 3针数綳针

5线 4线数 UY*128GAS12#(80) 5机针

6000rpm 6最高转速

12 吸风机

51*11.5*130cm 1吸嘴尺寸 280V/3PH/50HZ/2.2KW 2电机

130*60*167cm 3机身尺寸

133KG 4重量 6500立方/小时 5排风量

13 电脑钉扣机

2700rpm 1最高转速

圆形、方形 2纽扣尺寸圆形8-32mm方形8-20mm 3纽扣尺寸

0.1-10mm 4针距长度

50个 5标准花样数

200个 6可记忆数据数 EEP-ROM/EP-ROM 7记忆媒体

DP*17(14#) 8机针

14 切带机

热刀 1刀具

80mm 2最大裁切宽度

1mm-100m 3裁切长度

100-120片 4裁切速度

长方形 5裁切长度商标、水洗标、彩色缎带 6可裁切材质轻薄织带并封口

15 带刀平机该机具有可调式侧刀机

构，调节操作简便，可是

缝制和裁切一次性完成，

采用连杆式送料机构，连 1 杆挑线、旋梭勾线、上下

轴用螺旋伞齿轮，全自动

润滑

噪音低、振动小、省时省 2 力，提高工作效率。

适用于缝制男女衬衫、童

装、制服、工作服、床 3 单、窗帘

DB*111#-14# 4机针

0-4 5针距

5-13 6压脚台高度

45rpm 7最高缝速

16 电脑套结机

3000rpm 1最高转速纵30mm*横40mm 2可缝制尺寸 0.1-10mm 3针距长度 14mm 4压脚上升高度半旋转标准旋梭 5使用旋梭 20000针 6最大存储容量 50个 7存储标准花样数 200个 8可记忆数据 DP*5(14#) 9使用机针

17 剪线头机

陶瓷刀具、带翻板器、电 1 压220V、可以移动刀头。

18 蒸汽发生器 380V 1电压 18KW 2电热功率 0.4 3额定蒸汽压力 25KW/H 4额定产气量 550W 5电机功率

19 烫台 1500*800 1台面规格 550W 2功率

Pa?-150:; 3吸风压强

?72 4噪声

20 打包机

1.5sea/strap 1打包速度

60mm 2最小打包物

60KG 3最大紧缩力

任意打包 4最大打包物

5-15mm 5PP带宽度

220V 6供给电源

法定代表人或法定代表人授权代表签字:

注:投标货物或商务条款存在偏差的必须如实填写本表，否则可能有导致投标被废标。

范文三：商务条款偏离表

商务偏离表

商务偏离需按照标书商务条款规定逐项列明～无偏离的写明“无”

-2011-0015 项目编号:JNCZ,XSJ,-GK

投标人名称:北京惠中天成科技有限公司,公章, 法定代表人或授权代理人签字:

招标文件序号招标文件的商务条款投标文件的商务条款说明条款号

为使货物正常、连续地使用～应提供招标人使用该货物所为使货物正常、连续地使用～提供招标人使用该货物所1 1 需的完整的备件和专用工具清单～包括备件和专用工具的需的完整的备件和专用工具清单～包括备件和专用工具无

货源及价格的货源及价格

提供及时、迅速、优质服务的承诺～迅速快捷地提供货物提供及时、迅速、优质服务的承诺～迅速快捷地提供货2 2 的备品备件～保证招标人能够及时买到货物所需的备品备物的备品备件～保证招标人能够及时买到货物所需的备无

件和易损件品备件和易损件

提供中标货物齐全的资料,进口货物必须包括中文和英文提供中标货物齐全的资料,进口货物必须包括中文和英3 3 的使用说明、安装手册、维修手册、专用工具和相应质检文的使用说明、安装手册、维修手册、专用工具和相应无

手续证明文件, 质检手续证明文件,

投标人对提供的所有货物～明确质量保证期。质量保证期对提供的所有货物～明确质量保证期。质量保证期内～4 4 无内～除人为因素损坏外～全部免费维修除人为因素损坏外～全部免费维修 5 5 卖方负责设备首次计量检定费用负责设备首次计量检定费用无

卖方应派专业技术人员到现场进行免费安装、调试～直至派专业技术人员到现场进行免费安装、调试～直至验收6 6 验收合格,卖方负责对用户进行免费专业培训及维护常识合格,卖方负责对用户进行免费专业培训及维护常识培无

培训～直至用户完全掌握训～直至用户完全掌握

培训维修人员1名～培训维修、维护保养方法～达到能排培训维修人员1名～培训维修、维护保养方法～达到能7 7 无除常见故障排除常见故障

保修?2年,投标单位自报最长保修期,～终身维修～在质保修?2年～终身维修～在质保期内供方无偿为需方提

保期内供方无偿为需方提供维修～更换不能正常运转供维修～更换不能正常运转的同型号零件,质保期8 8 无的同型号零件,质保期后每季度对设备进行免费定期后每季度对设备进行免费定期维护～维修只收取配

维护～维修只收取配件成本费件成本费

设备发生故障报修响应时间小于2小时～到达现场时间不设备发生故障报修响应时间小于2小时～到达现场时间9 9 无得超过24小时不得超过24小时

2011年10月21日文案编辑词条

B 添加义项 ?

文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。

在中国古代，文案亦作" 文按 "。公文案卷。《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。"《晋书?桓温传》:"机务不可停废，常行文按宜为限日。" 唐戴叔伦《答崔载华》诗:"文案日成堆，愁眉拽不开。"《资治通鉴?晋孝武帝太元十四年》:"诸曹皆得良吏以掌文按。"《花月痕》第五一回:" 荷生觉得自己是替他掌文案。"

旧时衙门里草拟文牍、掌管档案的幕僚，其地位比一般属吏高。《老残游记》第四回:"像你老这样抚台央出文案老爷来请进去谈谈，这面子有多大!"夏衍《秋瑾传》序幕:"将这阮财富带回衙门去，要文案给他补一份状子。"

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

文案来源于广告行业，是"广告文案"的简称，由copy writer翻译而来。多指以语辞进行广告信息内容表现的形式，有广义和狭义之分，广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

在中国，由于各个行业发展都相对不够成熟，人员素质也参差不齐，这使得"文案"的概念常常被错误引用和理解。最典型的就是把文案等同于"策划"，其实这是两种差别很大，有着本质区别的工作。只是由于文案人员常常需要和策划人员、设计人员配合工作，且策划人员也需要撰写一些方案，这使得很多人误认为文案和策划就是一回事，甚至常常把策划与文案的工作会混淆在一起(这也和发源于中国的"策划学"发展不够成熟有关)。

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济

不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

随着中国广告业二十余年的迅猛发展，广告公司的经营范围，操作流程，工作方式都在变化，文案的角色由无闻转为配角，现正昂首阔步走向台面，成为主角，从前一则广告多是由设计出计划，再配图之后，文案轮为完稿，一则广告的计划多是由文案与美工共同完成，然后各自分工。说起文案的地位，日本是从1992年意识到文案的重要性，台湾是1998年。2002年，大陆的一些中大型广告公司的老总几乎都在垂叹，好的文案太少了。好的文案往往愿意扎堆，从全国形式来看，这股潜规则正逐渐由华南广告重镇广州向华东中心上海转移。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

单页、各类宣传小册子; 撰写DM直邮广告，包括信封、邮件正文; 撰写电视广告脚本，包括分镜头、旁白、字幕; 撰写电视专题片脚本; 撰写电视广告的拍摄清单; 撰写广播广告; 将海外版广告文案作汉化(翻译); 撰写广告歌词，或汉化(翻译)外文歌词; 撰写各种形式的网络广告; 为网站栏目命名; 撰写网站内部文案; 撰写手机短信广告; 撰写各类广告作品的创意阐述; 撰写广告口号; 撰写产品包装文案，包括:品牌名、使用说明、产品成分等; 为产品或品牌命名，并作创意阐述; 为路演或活动命名，并作创意阐述; 撰写活动请柬及活动现场宣传品上的文字; 为各种礼品命名，并作创意阐述; 为专卖店命名，并作创意阐述; 撰写商店的橱窗或店内POP物料文案; 撰写软文、新闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

策划文案

)，高级文案(ACW)，资深文案(SCW)，其中稍微要区别的是高级文案与资深文案，前者要求的是文案的撰写能力，而后者不仅仅是文案的撰写能力还包括做文案的年资。有些4A公司设有文案主任(CE)一职，大体上与文案职责类似，有时候负责专项。另外有些个别公司还配有首席文案的职位(CCW)，文案功力凤毛麟角，虽不具领导才能，但有的首席文案拿的工资却比创意总监还要高。大部分国内广告公司文案的种类繁杂，有房地产文案、创意文案、企划文案、品牌文案等。

文案是由标题、副标题、广告正文、广告口号组成的。它是广告内容的文字化表现。在广告设计中，文案与图案图形同等重要，图形具有前期的冲击力，广告文案具有较深的影响力。

广告标题:它是广告文案的主题，往往也是广告内容的诉求重点。它的作用在于吸引人们对广告的注目，留下印象，引起人们对广告的兴趣。只有当受众对标语产生兴趣时，才会阅读正文。广告标语的设计形式有:情报式，问答式、祈使式、新闻式、口号式、暗示式、提醒式等。广告标语撰写时要语言简明扼要，易懂易记，传递清楚，新颖个性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

广告正文:广告正文是对产品及服务，以客观的事实、具体的说明，来增加消费者的了解与认识，以理服人。广告正文撰写使内容要实事求是，通俗易懂。不论采用何种题材式样，都要抓住主要的信息来叙述，言简易明。

广告口号:口号是战略性的语言，目的是经过反复和相同的表现，以便名域其他企业精神的不同，使消费者掌握商品或服务的个性。这以成为推广商品不可或缺的要素。广告口号常有的形式:联想式、比喻式、许诺式、推理式、赞扬式、命令式。广告口号的撰写要注意简洁明了、语言明确、独创有趣、便于记忆、易读上口。

所谓广告文案是以语辞进行广告信息内容表现的形式。广告文案有广义和狭义之分，广义的广告文案就是指通过广告语言、形象和其他因素，对既定的广告主题、广告创意所进行的具体表现。狭义的广告文案则指表现广告信息的言语与文字构成。广义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写和对广告形象的选择搭配;狭义的广告文案包括标题、正文、口号的撰写。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

有效传播，首先要求广告文案中语言表达规范完整，避免语法错误或表达残缺。其次，广告文案中所使用的语言要准确无误，避免产生歧义或误解。第三，广告文案中的语言要符合语言表达习惯，不可生搬硬套，自己创造众所不知的词汇。第四，广告文案中的语言要尽量通俗化、大众化，避免使用冷僻以及过于专业化的词语。

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有

助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

文案中的生动形象能够吸引受众的注意，激发他们的兴趣。国外研究资料表明:文字、图像能引起人们注意的百分比分别文字是35%, 图像是65%，文案创作时采用生动活泼、新颖独特的语言的同时，附助以一定的图像来配合。

4)优美流畅、上口易记

文案是广告的整体构思，对于由其中诉之于听觉的广告语言，要注意优美、流畅和动听，使其易识别、易记忆和易传播，从而突出广告定位，很好地表现广告主题和广告创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和音韵美，而忽视广告主题，生搬硬套，牵强附会，因文害意。

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

一)策划文案:工作主要是将策划工作人员的策划思路形成文字。毋庸置疑，公司很多策划人员均有很强的策划水平和丰富的策划经验，但有时候手上同时进行几个案子，同时时间又比较紧的情况下，文案可以在充分理解策划意图的情况下帮助策划人员完成策划方案的写作。这其中有几个内容:

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

二)创意文案:主要是将广告作品的表现及形式用完整的文字表达出来，其中，除了产生画面的构想之外，还包括广告语言的表现内容(如平面的标题、引文、正文、随文，广告语等，影视的音效、旁白、字幕、广告语等)。其中至关重要的就是新颖的创意和传神的文字表现。而这些智慧的闪光绝对不是拍一下脑门子就能出来的。这其中包括了以下内容:

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

拿一张白纸，用笔先分割成9宫格。中间那格填上你的商品名，接下来开始在其它8格填上可以帮助此商品销售的众多可能优点。这是强迫创意产生的简单练习法，我也常用这种方式构思出企划案或演讲PPT的结构。

折叠要点衍伸法

把该商品型录上的商品特点照抄下来，然后每个要点后面加以延伸。如果你真的很懒，照抄型录商品卖点也可，但文字会比较没有人味，说服力道会稍差。

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

没有正确的市场导向，任何文案或创意都是天马行空的奇思怪想。的确，再优美的文字用在不适宜的场合中都可能导致整个策划执行的失败。一篇优秀的文案，一定是在对市场有深入的了解后方能下笔的。例如不同地区的经济发展水平、文化构成、风土人情、产业结构比重等等皆有很大差异，同一地区不同年龄、阶层人士的世界观、思维观、道德观和价值观也参差不齐，加上特定环境、特定历史背景或政策规文赋予某些项目的特殊意义，都会对文案产生深远的影响。所以无市场，文案便如枯井之蛙，其作品不仅缺乏远见，生命力也极为低下。

沟通与互助

在创作一幅作品时，常常发生这种情况:设计人员与文案人员一开始没有很好的沟通;结果是设计人员设计出来的作品文案看来好像是曲解了原意，而将文案配上去时候，设计人员又认为文案的风格与画面差入甚大。矛盾自然就出现了。其实文案和设计，乃至市场、企划、媒体等各部门工作人员都应随时保持高效的沟通。通篇来看，文案的工作是将市场的调查分析结果作为其创作的翔实论据、企划的核心思想作为其创作的指引方向，媒体投放的渠道作为其创作的特定模式，设计排版作为其创作的具体表现。因此，每一个环节都是动态维系着的。在做一个文稿之前，与各个部门广泛沟通，并做到互爱互助，才能在一个凝聚力超强的团队中展现出自己独特的个性和才华文案编辑词条

B 添加义项 ?

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

广告文案

很多企业中，都有了的专职的文案人员，只有当需要搞一些大型推广活动、做商业策划案、写可行性分析报告等需求量大的项目时，才需要对外寻求合作。以往一般企业都会找广告、文化传媒等公司合作。这些公司一般都有专业的文案、设计团队，经验也相对丰富，但因为业务量大，范围广泛，在针对性方面会较为薄弱。随着社会经济不断发展，对专业文案的要求更加严格，逐渐衍生了一些专注于文字服务的文案策划公司。这类企业发展速度很快，大多数都是从工作室形式转型而来，也有从文化传播机构独立出来的。

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

闻式、故事式、评论式; 撰写策划书，或协助策划人员优化、润色方案文字; 协助客户企业内刊的编辑，提供主题方向，审核文字。不同的环境对文案撰稿人有着不同的锤炼和要求。

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

策划文案

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

2)简明精炼、言简意赅

文案在文字语言的使用上，要简明扼要、精练概括。首先，要以尽可能少的语言和文字表达出广告产品的精髓，实现有效的广告信息传播。其次，简明精练的广告文案有助于吸引广告受众的注意力和迅速记忆下广告内容。第三，要尽量使用简短的句子，以防止受众因繁长语句所带来的反感。

3)生动形象、表明创意

4)优美流畅、上口易记

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

折叠要点衍伸法

折叠三段式写作法

折叠编辑本段实际应用

市场研究

沟通与互助

B 添加义项 ?

基本信息

中文名称

文案

外文名称

Copy

1发展历程

2主要工作

3分类构成

4基本要求

5工作范围

6文案写法

7实际应用

折叠编辑本段发展历程

文案音译

文案英文:copywriter、copy、copywriting

文案拼音:wén àn

现代文案的概念:

广告文案

折叠编辑本段主要工作

撰写报纸广告、杂志广告、海报; 撰写企业样本、品牌样本、产品目录; 撰写日常宣传文案白领一族

文案白领一族

折叠编辑本段分类构成

从现有的文案分类有很多种，按照4A标准，一般有四类:助理文案(ACW)，文案(CW策划文案

策划文案

性，句子中的文字数量一般掌握在12个字以内为宜。

广告副标题:它是广告方案的补充部分，有一个点睛的作用。主要表现在对标题的补充及让人感觉，前面的不懂，在这里全部让人了解。

折叠编辑本段基本要求

1)准确规范、点明主题

准确规范是文案中最基本的要求。要实现对广告主题和广告创意的有效表现和对广告信息的广告文案

广告文案

2)简明精炼、言简意赅

3)生动形象、表明创意

4)优美流畅、上口易记

折叠编辑本段工作范围

策划文案和创意文案

1.必须充分了解本案的运作背景，包括宏观市场信息和微观市场动态。

2.掌握整个策划的战略指导思想。

3.以通俗易懂、言简意赅的论述方式将策划思想反映在字里行间。

4.到比较专业的问题或障碍的时候，应及时与策划人员沟通，保证策划方向的一致性。

5.贯彻战略方针的同时，也可就战略思想的表达方式和文字提述上提出一些合理化建议，从而更好地展现策划的战略核心点。

1.通过各个层面，特别是swot方面深入理解，从而找出项目的核心优势。

2.把握目标消费群的心态。

3.掌握宏观政策及大市场对项目本身的影响。

4.场策划人员和设计人员保持密切联系，随时沟通。

5.市场上类似房产项目的文案及创意，力求全面加以突破。

6.获悉开发商对文案创作的要求，调整文字内容和形式。

折叠编辑本段文案写法

商家要吸引、留住消费者必须注重细节的提高和改善，而其中，文案就是不可忽视的一大细节。下面是一些能吸引买家的写文案方法:

折叠九宫格思考法

折叠要点衍伸法

折叠三段式写作法

这是仿新闻学中"倒三角写作法"。第一段，请精要地浓缩全文的销售话术，因为多数人都没耐心看全文。第二段，请依照型录要点衍伸法，逐一说明该商品的众多特色。

到底是点列还是一段长文章较好，要看你的文字功力。文字功力欠佳就点列式写出卖点即可。最后一段是「钩子」，主要任务是要叫人【Buy Now】，所以一般是强化商品USP(Unique Selling Point，独特销售卖点)、价格优势或赠品。

折叠编辑本段实际应用

市场研究

沟通与互助

范文四：商务条款偏离表

西乡中心小学多媒体平台投标文件招标编号:BACG2008005808

商务条款偏离表

投标人名称深圳市广宁实业有限公司

招标编号_ BACG2008005808______

招标文件条目号招标文件商务条款投标文件商务条款偏离投标人的注册资金不少于50万元我司的注册资金为6000万元正偏离第四章招标邀请-

投标人资格要求

-1

投标人2006年1月1日(合同签我司2006年1月1日(合同签订日正偏离第四章招标邀请-

订日期)后完成多媒体教学平台期)后完成多媒体教学平台项目或投标人资格要求

项目或多媒体综合电教室项目不多媒体综合电教室项目共8个，已-2

少于4个，需提供合同及验收报在投标文件中提供合同及验收报告告扫描件扫描件

投影机、数字中控实物投影仪、我司已在投标文件中提供投影机、无偏离第四章招标邀请-

数字实物投影仪必须提供3C认证数字中控实物投影仪、数字实物投投标人资格要求

证书影仪3C认证证书 -3

交互式电子白板、数字中控实物我司已在投标文件中提交交互式电无偏离第四章招标邀请-

投影仪、数字实物投影仪必须提子白板、数字中控实物投影仪、数投标人资格要求

供省级以上质检部门出具的检测字实物投影仪检测报告 -4

报告

数字中控实物投影仪、数字实物我司已经在投标文件中提交了无偏离第四章招标邀请-

投影仪必须提供ISO9001国际质ISO9001国际质量体系认证投标人资格要求

量体系认证 -5

投标人需先行查看学校施工场地我司已经先行查看学校施工场地的无偏离第四章招标邀请-

的实际环境并了解校方的要求，实际环境并了解校方的要求，并在现场考察

制作好施工方案图，否则施工过投标文件中提供现场考察证明和照程中出现的任何分歧及由此产生片

的任何后果由投标人负责。投标

人须在投标文件中提供现场考察

证明

投标报价以人民币报价，为工地投标报价为人民币工地交货价。投无偏离第五章投标资料

交货价。投标总价必须是完成该标总价是完成该项目的一切费用总表-13.1

项目的一切费用总和，货物总价和，货物总价内包含相关的费用有:内包含相关的费用有:运到合同运到合同指定地点的运输费、装卸指定地点的运输费、装卸费、保费、保险费、技术培训费、设备安险费、技术培训费、设备安装费、装费、调试费、监理费2%、投标费、调试费、监理费2%、投标费、设设备费和国家规定的各项税费。备费和国家规定的各项税费。

投标人对采用的主要设备液晶投我司已经取得项目主要设备液晶投无偏离第五章投标资料

影机、交互式电子白板、数字中影机、交互式电子白板、数字中控表-15.6

控实物投影仪、数字实物投影仪实物投影仪、数字实物投影仪等产

深圳市广宁实业有限公司

西乡中心小学多媒体平台投标文件招标编号:BACG2008005808

必须取得产品生产商或地区总代品生产商或地区总代理针对本次投

理针对本次投标的授权。标的授权。

投标有效期:从投标截止之日起投标有效期:从投标截止之日起90无偏离第五章投标资料

90天内有效。天内有效。表-17.1

授予合同时对货物或服务增加或授予合同时对货物或服务增加或减无偏离第五章投标资料

减少的幅度:数量的?10%(按投少的幅度:数量的?10%(按投标报表-32.1

标报价计)。价计)。

投标人必须先行注册为市政府采我司已经先行注册为市政府采购中无偏离第五章投标资料

购中心的供应商，具有独立法人心的供应商，具有独立法人资格。表-投标文件初审

资格。表-资格性检查表

-1

营业执照扫描件,注册资金不少我司已经在投标文件中提交营业执正偏离第五章投标资料

于50万元(含50万元)。照扫描件,注册资金为6000万元表-投标文件初审

表-资格性检查表

-2

法人代表证明书和法人代表授权我司已在投标文件中提交法人代表无偏离第五章投标资料

书证明书和法人代表授权书表-投标文件初审

表-资格性检查表

-5

投标商必须在宝安区政府采购网我司已经在宝安区政府采购网上登无偏离第五章投标资料

上登记并响应投标记并响应投标表-投标文件初审

表-资格性检查表

-7

投影机、数字中控实物投影仪、我司在投标文件中对投影机、数字无偏离第五章投标资料

数字实物投影仪必须提供3C认证中控实物投影仪、数字实物投影仪表-投标文件初审

证书及保修承诺已提供3C认证证书及保修承诺表-资格性检查表

-8

合同签定后20个日历日内完成合同签定后10个日历日内完成正偏离第六章货物和服

务需求书-招标项

目基本信息-工期

本次采购的设备和材料必须是全我司对本次采购的设备和材料均是无偏离第六章货物和服

新的，液晶投影机、交互式电子全新的，液晶投影机、交互式电子务需求书-招标项

白板、数字中控实物投影仪、数白板、数字中控实物投影仪、数字目基本信息-运输

字实物投影仪、功放、音箱及外实物投影仪、功放、音箱及外置电及安装要求

置电视盒等运输到达施工场地时视盒等运输到达施工场地时的包装

的包装必须是原厂完整的。均为原厂完整的。

投标人必须在深圳能够提供完善我司注册地点在深圳能够提供完善正偏离第六章货物和服

的售后服务，在保修期内需对所的售后服务，在保修期内需对所有务需求书-招标项

有投影机每学期进行至少一次全投影机每三个月进行至少一次全机目基本信息-保修

机(含液晶片)除尘。 (含液晶片)除尘。期及售后服务

(1)质保期:所有设备提供1年(1)质保期:所有设备提供1年质

质保，3年保修(投影机灯泡1年保，3年保修(投影机灯泡1年保

保修)，在质保期内，非用户方人修)，在质保期内，非用户方人为因

深圳市广宁实业有限公司

西乡中心小学多媒体平台投标文件招标编号:BACG2008005808 为因素出现的质量问题，供应商素出现的质量问题，供应商负责免负责免费人工上门保修、免费更费人工上门保修、免费更换整机或换整机或配件。配件。

(2)保修期:供应商提供3年的(2)保修期:供应商提供3年的保保修维护服务。保修期内，非用修维护服务。保修期内，非用户方户方人为因素出现的质量问题，人为因素出现的质量问题，供应商供应商负责上门维修，维修时只负责上门维修，维修时只收取配件收取配件的更换成本费，免收人的更换成本费，免收人工费。工费。 (3)响应时间:在质保期以内，接(3)响应时间:在质保期以内，到用户通知时，专业技术人员不超接到用户通知时，专业技术人员过4小时上门服务，保证24小时不不超过4小时上门服务，保证24间断售后技术服务支持;修复时间:小时不间断售后技术服务支持;8小时。

修复时间:8小时。 (4)免费培训:供应商在工程完工(4)免费培训:供应商在工程完后一周内，免费在现场对采购方技工后一周内，免费在现场对采购术人员进行设备操作培训，保证使方技术人员进行设备操作培训，用方人员能够熟练掌握各种设备和保证使用方人员能够熟练掌握各软件等常规使用方法，以及小故障种设备和软件等常规使用方法，的判断与解决。

以及小故障的判断与解决。 (5)冗余服务:超过24小时后未(5)冗余服务:超过24小时后能修复或紧急情况下，应提供具有未能修复或紧急情况下，应提供同样功能的设备供使用单位使用。具有同样功能的设备供使用单位(6)要求施工方对本项目中的投影使用。机提供半年年一次维护保养。 (6)要求施工方对本项目中的投

影机提供一年一次维护保养。

1、各项目均包含线路安装及设备1、各项目均包含线路安装及设备调无偏离第六章货物和服

调试费用; 试费用; 务需求书-招标项

2、所用的设备及材料需满足国家2、所用的设备及材料需满足国家相目基本信息-工程相关质量标准及安全标准; 关质量标准及安全标准; 要求 3、线路布设科学合理，无安全隐3、线路布设科学合理，无安全隐患; 患;

工程完工后，施工方应首先向用工程完工后，我司首先向用户方提无偏离第六章货物和服

户方提出验收申请，填写《宝安出验收申请，填写《宝安区教育技务需求书-招标项

区教育技术装备项目竣工验收申术装备项目竣工验收申请表》，并按目基本信息-验收

请表》，并按表中规定填写《竣工表中规定填写《竣工项目安装设备要求

项目安装设备和实施工程量详细和实施工程量详细清单》和《竣工清单》和《竣工项目试运行情况项目试运行情况和交接情况记录和交接情况记录表》，经用户方、表》，经用户方、监理方和教学设备监理方和教学设备中心同意并安中心同意并安排具体验收日期后，排具体验收日期后，携带《宝安携带《宝安区教育技术装备项目验区教育技术装备项目验收报告》收报告》在规定日期由四方代表共在规定日期由四方代表共同验同验收。

收。

深圳市广宁实业有限公司

西乡中心小学多媒体平台投标文件招标编号:BACG2008005808 本项目完工验收后，施工方须向本项目完工验收后，我司向监理方无偏离第六章货物和服

监理方交纳工程总价2%的监理交纳工程总价2%的监理费。用户方务需求书-招标项

费。用户方在收到合格的验收报在收到合格的验收报告，并准备好目基本信息-监理

告，并准备好合格的付款材料后，合格的付款材料后，在10个工作日及付款要求

在10个工作日内将付款材料交到内将付款材料交到财政部门，财政财政部门，财政部门将通过银行部门将通过银行转帐方式支付我司转帐方式支付施工方工程总金额工程总金额95%的款项，另5%的款95%的款项，另5%的款项作为质量项作为质量保证金，在验收合格期保证金，在验收合格期满一年时满一年时支付给我司。支付给施工方。

中标供应商在签订合同时应提供我司在签订合同时应提供投标文件无偏离第六章货物和服

投标文件打印稿贰份，并加盖公打印稿贰份，并加盖公章。务需求书-招标项

章。目基本信息-其他

此表可延长

投标人代表_______洪练全________

深圳市广宁实业有限公司

范文五：商务条款偏离表

商务条款偏离表

投标人名称:

招标编号:

招标文件条序号招标文件的商务条款投标文件的商务条款偏离备注目号

投标单位法人或授权代表

签字:

注:若有偏离,请将具体偏离条款在”偏离”一栏中详细说明;若无偏离,请在”偏离”一栏中标注”无”字样.

设计单位:广州莱安智能化系统开发有限公司

网站:http://www.lain.com.cn

地址:广州市天河区中山大道建中路5号天河软件园海天楼3A06

用户服务中心:Tel:020-85574618 85574628 85574638 85698805 85698850

联系人:周先生:13922289957

欢迎来电索取详细方案或来电洽谈业务，免费提供设计方案，价格实

惠

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