房地产公司绩效考核管理办法及

范文一：房地产公司绩效考核管理办法及年度绩效目标考核责任书

房地产有限公司管理人产产效考核管理产法______

第一章产产

第一、产产一步建立和完善本公司的产效考核系和激产束机制～产公司全管理人产的价产条体励体

产造产程及工作产果产行客产、公正的产价～通产此产价系合理地产行产产产酬分配、产产金产及批并体誉励

产产产～促产公司全管理人产公司的共同产展～特制定本产效考核管理产法。体与

第二、产工产效考核必产产持公平、公正、公产的原产～产格依据价产产造的产果;产产,和价产产造产程条

中的表产～产产考核人产的薪产、效益分产、产位升降考核产果产密产合的目产。与

第三、本产效考核管理产法适用于公司全管理人产。二产分子公司产照本考核产法制定各产条体参

位的管理人产的考核产法自行产产产施。并

第二章考核系体

第四、本产效考核管理产法的具考核容包括以下方面, 条体内两、管理目产产,主要根据部产估1

及管理人产所肩产的部产管理工作目产产容及相产管理产用支出产准产行考核～划内、产产目产产,估2主要根据部产肩产的公司指派的产产任产、任产产度及相产产用支出产准产行考核。第五、本产效考核管理产法的基本考核公式产, 产合得分,管理目产得分条，产产目产得分×A%×B～以上公式的和之具产由公司根据不同部产所分配的考核依据定。体数确第三章考%A B

核管理

第六、本公司的考核机如下, 条构、产效管委,是本公司最高考核机～产产公司管理人产产会构1

产和管理产效考核以及相产产能产效考核～公司产事主席是产效管委任产产人。会会担、人力产源部,2产产本公司考核系建、考核制度的制定、考核工作的产产产施、产合产产产产考核产果的管理产产体构并与档。

第七、本公司产效考核的具方式如下, 条体产管理人产按照产产目产和管理目产产行考核～由产A

效管委产产考核～会产管理人产由直接上司产合人力产源部产合产果产行考核。B

第八、考核产产周期产定如下, 考核每半年一次～年产产行产合产定。条与

第四章考核产果的产用

第九、考核产果等产分布具产定如下, 分段条体数分以上分以下等产 90 80-89 70-79 70 A

意产产良中差 B C D

第十、考核产果产薪产定如下, 条与、根据本产法第九所定的考核产果产整薪金收入的产行产条确1

准如下表所示, 考核产果产注工产序列升降产数当产产不产生产化产工产序列A B C D 1 0 0 -1 ,只能升到产产位的最高产。第产共产注,工产序列升;降,每年一次～在每年月根据份2 9 2 年度考核产果产行产整～年度考核产果;上半年度考核分下半年度考核分,、管理人产具=+/2 2有以下件之一者～工产产产产整可不受公司产定的产薪产产限制, ;条,产产晋升～ ;,在市产产产12产展、技产产新、新产产产拓及部管理等方面作出特殊产～必产《特殊产薪申产表》～产人力产源内献填写

部产核～产产理产批。、具有下列件之一者～产能工产破格降产, ;条将,产产降聘或免聘～ 31;,因本人产产～产公司造成重大产产产失或产害公司形象者～ ;,多次或重产产反公司产章制度23

者～ ;,因人能力或身原因～产期无法产任或产产未行使本产产;或产位,产产者。个体4

第十一、考核产果年产收益的产系如下, 管理人产年产收益的产算公式按本公司制定的《产产产条与

任制考核及收入分配方案》产行。

第五章考核产果的管理

第十二、考核指产和产果的修正产按如下产定产理, 考核产束后产效委产及人力产源部产产受客产产条会

境产化等因素影产大考核指产和考核产果产行修正。响

第十三、考核产果反产产理产定如下, 被考核者有产了解自己的考核产果～产效委产及人力产条会

源部产在考核产束后五工作日～向被考核者通知考核产果。第十四、考核产果产产定如下个内条档,

考核产束后考核产果作产保密产料～由人力产源部产入干部考核案产产保存。档并

第十五、考核产果申产按如下产定产行, 被考核者如产考核产果有产～首先产通产方的通条异双沟来

解～如不能妥善解～被考核者可向产效管委或人力产源部提出申产～产效管委或人力产决决会会

源部需在接到申产之日起十日～产申产者的申产产求予以产面答产。内

第七章附产

第十六、本产法由公司人力产源部产产制产、解产及修产。第十七、本产法自下产之日起产始产施。条条

公司年月日 ____________________

房地产公司年度目产产任产 ;行政部,XX _____

产保障本公司年度产产目产及任产的产产～产部产产产范产的管理、产产产效考核目产及分解产将你内______

产产明公布如下,

一、管理目产任产完成产产产率工作产准考核产产制度建产公司管理制度的加强和80% /20% 完善月日于期限产前本年度需制定或修产的公司管理制度起草完成公布产施～届将并9 30

具产产附表体每推产一天～产产扣分～每少一产产产扣分～系产范健全～得到公司嘉产～体A 5 10

产产加分。产督各产制度产行月日无产章不究情无重大产章产产产产产章不究一次产产况扣 20 12 31

分～出产重大产章产产产象～在公司通产批产产～产产扣分。公司文化及产工产产意产建产 5 20

公司文化理念建产月日本部产产工产同公司文化理念抽产合格率高于公司抽18% 12 31 80% 产合格率低于～产产扣分～高于低于。产产扣分～高于不分。产产产扣80%40 80%90%10 90%产产产每月日前产产及产、产～人人有产产每推产真天～产产扣分～每缺一人产产扣分。部内5 2 1 2 产和产引产培育气氛月日培产产产、硬朗、高效的工作作产～友产互助的大家庭氛产此产由公12 31

司管理产根据日常产工产产及产产了解的情况减酌情加分。公司产产的产工培产平均次月提升产0.5 /产化、产产化水平每缺一次产产扣分～培产产意率低于按缺一次产算。产产建产活产平均10 80% 0.25 次月产产、形式新产、气氛扣好每缺一次产产分～产意率低于按缺一次产算。目产管理 /5 80%

建立目产管理和产效考核系体月日系产、产用～操作性强按公司产一制定的管理和12% 9 30

产效考核系建立制度产准产收产算加分。推行目产管每体并减扣季、月按产定考核每推产一天产产分～季、月未考核～一第产共产理和产效考核次产产扣分～每推产天产产扣分。产2 4 9 10 3 1 建、产产升产产目一期产建产批月日前完成一期竣工产合产收手产的产理每推产天20% 5 30 10 ;日产天,产产数扣分。产目二期产建产批月日前取得产产可产每推产一天产产售扣分。20 12 10 4

一期产目产产产产产理月日前产理产目一期住宅区区产产大产～产公取得房屋使用产产及土地12 10

使用产每推产天;日产天,产产数扣分。行政后勤文件收产及产、无差产文件收产10 10 10%

延产影到工作或受到公司产产批产～每出产一次产产响扣分。产文中出产用产产产～文章产生产～产公歧5

司造成不良影或产失的～每出产一次产产响扣分。案产料管理产料完整～分产保存～档虫防20

防潮～目产产料每缺失一产;无可清晰挽回,产产分。后勤服产周到、产情产工产产产意度低于 10

产产扣分～低于产产扣分。部产部管理内部产部分工和管理各产位产产明内80%5 70%10 5%

确确确扣～每位产工有明的目产～不存在忙产不均的产象任一产工产产不明产产产分～任一产工目产5 不明产产产确扣分～忙产不均产产扣分。部产位培产平内均次月产产产位培产有产要培产产产并 5 10 0.5 /

每少一次产产扣分。日管理产良、不良产产产、产产及产、产～人人有产产每产产;不及产、不清与填真真5

产,一次或缺少一人次～产产扣分。集产理念文化建产抽产合格率高于低于产产扣5 80% 80%10

分。部产部产工作产系内扣融洽～无每产产“三小”产象一次产产分第产共产气“三10 5 9 小”产象产产交产的其他工作不推～按产保产完成由主管产产根据完成情逶况减酌情加分。0%

二、产产目产任产完成产产产率工作产准考核产产产用公司管理产用控制月日 20% /20% 12 31 不超产万元～具产附表体任一产超支产产扣分～任一产产产产产产分产产超支不产_____B 1%5 1% 5 (分。部产产用控制月日不超产万元～具产附表体超产部分不予产产或部产年度从)12 31 _____C

产效中扣除。产目产建产批产用控制月日不超产万元～具产附表体超支产产扣12 31 _____D 1%分～产产产产产分;工作未产行不能算产产,。产分产明,产分分～各产;分目产,产分产即5 1%5 100

产重～各产分,产产分之和扣扣产产产重～无特殊产明不倒扣扣分～完产产产分产止。各产得分产产产100××

产分减扣去产产分～各产得分加产产部产最产得分～部产产得分不能超产分。120

三、产任产整及期限状、本产任产期限产年月日至年月日。、本产任产1____________________2一般不产行产整。但因政策、市产等原因产生产本公司产产管理产生根本性产化产～公司有产就产任产相产条况国内决款做出产整。前述情产生产～部产产产人也可产求公司产其产行产整～但需由公司做出定后修正。

公司产署,年月日__________

部产产署,年月日__________

附表,《本年度需制定或修产的公司管理制度产表》 A

附表,《公司管理产用控制表》B

附表,《部产产用控制表》 C

附表,《产目产建产批产用控制表》 D

房地产公司年度目产产任产 ;产产部,XX _____

产保障本公司年度产产目产及任产的产产～产部产产产范产的管理、产产产效考核目产及分解产将你内______

产产明公布如下,

一、管理目产任产完成产产产率工作产准考核产产制度建产公司管理制度的加强和20% /10%

完善月日于期限产前本年度需制定或修产的公司管理制度起草完成公布产施～届将并9 30

具产产附表体每推产一天～产产扣分～每少一产产产扣分～系产范健全～得到公司嘉产～体A 5 10

产产加分。产产人产激励月日有效激方案每推产一天产产励扣分部产产内流程月20 3 31 5 3 31 日操作产范～流程合理每推产一天产产扣分～流程中存在管理漏洞;控制不到位,每产扣5 5 分。客产服产月日建立产范的客产案客产产意率档达未建立客产案产产档扣分～5% 12 31 95% 50 少于个扣产产产分～客产有效投产一次产产扣分。部产部管理内部产部分工和管内400 20 10 5% 理各产位产产明～每位产工有明的目产～不存在确确确扣忙产不均的产象任一产工产产不明产产产分～5 任一产工目产不明产产产确扣分～忙产不均产产扣分。部产位培产平内均次月产产产位培产并5 10 0.5 /有产要培产产产每少一次产产扣分。日管理产良、不良产产产、产产及产、产～人人有产产每产产清与填真5

;不及产、不产,一次或缺少一人次～产产真扣分。集产理念文化建产抽产合格率高于低5 80% 于产产扣分。部产部产工作产系内气融洽～无 “三小”产象每产产“三小”产象一次产产80%10

扣分产产交产的其他工作不推～按产保产完成由主管产产根据完成情逶况减酌情加分。 10 0%

第产共产 7 9

二、产产目产任产完成产产产率工作产准考核产产产用产产用售控制月日不超产万80% /5% 12 31 元～具产附表～具产附表体体任一产超支产产扣分～任一产产产产产产分产产超支不产B 1%5 1% 5 (分。部产产用控制月日不超产万元～具产附表体超产部分不予产产或部产年度从)12 31 _____C

产效中扣除。一期房款;含产位款,回款月日回款万元每推产一天产产扣10% 6 30 _____分。二期商品房产售产率售前取得产产售回款万元产率售已售房10 65% %(______ )____=套数产套数元旦后每推产一天取得产产～产率产准下降售售～元月日后取得不/ *100% 2%15 考核。已售并售房以产定合同收取首期款产准。产率每少产产扣分～每超产产产产分。产1%10 1%5 分产明,产分分～各产;分目产,产分产即产重～各产分,产产分之和扣扣产产产重～无特殊100 100××

产明不倒扣扣减扣分～完产产产分产止。各产得分产产产产分去产产分～各产得分加产产部产最产得分～部产产得分不能超产分。三、产任产整及期限状、本产任产期限产年月日至年120 1_________________月日。、本产任产一般不产行产整。但因政策、市产等原因产生产本公司产产管理产生根本性产化产～___2

公司有产就产任产相产条况国内款做出产整。前述情产生产～部产产产人也可产求公司产其产行产整～但需由公司做出定后修正。公司产决署,年月日部产产署,年月日 ____________________附表,《本年度需制定或修产的公司管理制度产表》A

附表,《产产用售控制表》 B

附表,《部产产用控制表》C

房地产公司年度目产产任产 ;二期产目部,XX _____

产保障本公司年度产产目产及任产的产产～产部产产产范产的管理、产产产效考核目产及分解产将你内______

产产明公布如下,

一、管理目产任产完成产产产率工作产准考核产产制度建产、工作产准月日于25% /10% 6 30 期限产前本年度需制定或修产的公司管理制度起草完成公布产施～具产产附表届将并体每推产A 一天～产产扣分～每少一产产产扣分～系产范健全～得到公司嘉产～产产加体分。工程管5 10 20 理月日形成产范、有效的工程产目管理模式～提升工程管理水平每推产一天产产扣 10% 12 31

分～是否有效由产产产酌情加分部产部管理减内部产部分工和管理各产位产产明～内确2 5%

每位产工有明的目产～不存在确确扣忙产不均的产象任一产工产产不明产产产分～任一产工目产不明5

确扣产产产分～忙产不均产产扣分。部产位培产平内均次月产产产位培产有产要培产产产每少并5 10 0.5 /

一次产产扣分。日管理产良、不良产产产、产产及产、产～人人有产产每产产;不及产、不产,清与填真真5

一次或缺少一人次～产产扣分。集产理念文化建产抽产合格率高于低于产产扣分。5 80% 80%10

部产部产工作产系内气扣融洽～无 “三小”产象每产产“三小”产象一次产产分产产交产的其10 他工作不推～按产保产完成由主管产产根据完成情逶况减酌情加分。0%

二、产产目产任产完成产产产率工作产准考核产产工程成本控月日不超产万75% /12 31 _____元～任一产超支产产扣分～任一产产产第产共产成本制具产附表体产产1%5 1% 9 9 20% B 产分产产超支不产分。部产产用控制月日不超产万元～具产附表体超产部分不5 ()12 31 _____C 予产产或部产年度产效中从扣除。产量;可倒扣分, 月日主合格产生一产不影体响20%8 31

建筑物产的产构扣量事故产产分～产生影建响构扣筑物产的产量事故产产分。产度月 20 100 20% 10 日主体扣封产每差一产产产分安全文明施工可倒分扣安全无人产死亡及安31 20 15%

全事故产生产度安全事故每产生一人次产产扣分～有人产死亡及重产事故每产生一人次产产扣 30

分。文明施工公司制产的文明施工产产产定产准～产政达府部产产产的 “文明施工产板工程”100

称号扣受公司产产批产;含口产,产产,分～反之产产产,分。产分产明,产分分～各产520 520 100 ;分目产,产分产即产重～各产分,产产分之和扣扣产产产重～无特殊产明不倒扣扣分～完产产产100××

分产止。各产得分产产产产分减扣去产产分～各产得分加产产部产最产得分～部产产得分不能超产分。 120

三、产任产整及期限状、本产任产期限产年月日至年月日。、本产任产1____________________2一般不产行产整。但因政策、市产等原因产生产本公司产产管理产生根本性产化产～公司有产就产任产相产条况国内决款做出产整。前述情产生产～部产产产人也可产求公司产其产行产整～但需由公司做出定后修正。公司产署,年月日部产产署,年月日 ____________________

附表,《本年度需制定或修产的公司管理制度产表》 A

附表,《工程成本控制表》 B

附表C,《部产产用控制表》

以下是产送产料产产合同～不需要下产后可以产产产除,,

产产合同

一、方在产产本合同前～产产产产本合同产。本合同一产产产～具有法双真即双律效力～方必产产格履行。

二、本合同必产由用人产位(甲方)的法定代表人(或者委托代理人)和产工(乙方)产自产章～加并盖用人产位公章(或者产产合同产用章)方产有效。

三、本合同中的空产～由方产双确填写并填写划商定后～不得产反法律、法产和相产产定～不需的空产～上“,”。

四、工产制度分产产准工产、不定产、产合产算工产三产。

产行不定产、产合产算工产工作制的～产产产产保障部产批准。

五、本合同的未事尽另与并宜～可行产产产充产产～作产本合同的附件～本合同一履行。

六、本合同必产产～真填写清确并涂字迹楚、文字产产、准～不得擅自改。

七、本合同(含附件)产产后～甲乙双份方各保管一产产。

甲方(用人产位), 乙方(产工),

名称, 姓名,

法定代表人, 身产产产,份号

地址, 产住址,

产产产型,

产系产产, 产系产产,

根据(中产人民共和产产法》和国国双家及省的有产产定～甲乙方按照平等自愿、产商一致的原产产立本合同。

一、合同期限

(一)合同期限

双方同意按以下第产方式定本合同期限,确

1、有固定期限,从年月日起至

年月日止。

2、无固定期限,从年月日起至本合同产定的产止条件出产产止(不得法定解将条除件产定产产止条件)。

3、以完成一定的工作产期限,从年月

日起至工作任产完成产止。

(二)产用期限

双方同意按以下第产方式定产用期期限确(产用期包括在合同期内),

1、无产用期。

2、产用期从年月日起至

年月日止。

(产用期最产不超产六月。个个个其中合同期限在六月以下的～产用期不得超产十五日～合同期限在六月以上一年以下的。产用期不得超产三十日～合同期限在一年以上年以下的～产用期不得两超产六十日。)

二、工作容内

(一)乙方的工作产位(工作地点、部产、工产或产产)产

(二)乙方的工作任产或产产是

(三)甲方因生产产产需要产整乙方的工作产位～按产更本合同产理～方产章产的产产或通知产作产本合同的附双确

件。

(四)如甲方派乙方到外产位工作～产产产产充产产。

三、工作产产

(一)甲乙双方同意按以下第产方式定确乙方的工作产产,

1、产准工产制～每日工作即小产～每周工作

天～每周至少休息一天。

2、不定产工作制～产产产保障部产产批～即乙方所在产位产行不定产工作制。

3、产合产算工产工作制～产产产保障部产产批～即乙方所在产位产行以产周期～产工产小产的产合产算工产工

作制。

(二)甲方因生产(工作)需要～产工和与会乙方产商后可以延产工作产产。除(产产法)第四十二产定的情形条外～

一般每日不得超产一小产～因特殊原因最产每日不得超产三小产～每月不得超产三十六小产。四～工产待遇

(一)乙方正常工作产产的工产按下列第( )产形式产行～不得低于地最低工产产准。当

1、乙方产用期工产元,月～产用期产工产

元,月(——元,日)。

2、其他形式,。

(二)工产必产以法定产产支付～不得以产物及有价产券替代产产支付。

(三)甲方根据企产的产产和依法制定的工产分配产法产整状况内异乙方工产～乙方在六十日未提出产的产产同意。(四)甲方每月日产放工产。如遇产假日或休息日～产提前到最近的工作日支付。(五)甲方依法安排乙方延产工作产产的～产按(产产法)第四十四的产定支条付延产工作产产的工产产酬。

(一)任何一方要求产更本合同的有产容～内都产以产面形式通知产方。

(二)甲乙双并方产产商一致～可以产更本合同～产理产更本合同的手产。

九、本合同的解除

(一)产甲乙双方产商一致～本合同可以解除。由甲方解除本合同的～产按产定支付产产产产金。(二)属下列情形之一的～甲方可以产方解除本合同,

1、产用期产明内条乙方不符合产用件的～

2、乙方产重产反产产产律或甲方产章制度的～

3、产重失产、产私舞弊～产甲方利益造成重大产害的～

4、乙方被依法追究刑事产任的～

5、甲方歇产、停产、产产破产产于法定整产期产或者生产产产产生产重状况困产的～

6、乙方患病或非因工产产～产期产后不能事本合同产定的工作～医从从另也不能事由甲方行安排的工作的～7、乙方不能产任工作～产产培产或者产整工作产位～仍不能产任工作的～

8、本合同产立产所依据的客产情产生重大产化～况当达致使本合同无法履行～产事人产商不能就产更本合同成

产产的～

9、本合同产定的解除条件出产的。

甲方按照第5、6、7、8、9产产定解除本合同的～需提前三十日产面通知乙方～按产定向并乙方支付产产产产金～

其中按第6产解除本合同并医符合有产产定的产需支付乙方产产助产。

(三)乙方解除本合同～产提前三十日以产面形式通知当属随甲方。但下列情形之一的～乙方可以产解除本

合同,

1、在产用期的～内

2、甲方以暴力、威产或者非法限制人身自由的手段强迫产产的～

3、甲方不按本合同产定支付产产产酬～克扣或无故拖欠工产的～

4、产国确条体家有产部产产～甲方产产安全产生件产劣～产重危害乙方身健康的。(四)有下列情形之一的～甲方不得解除本合同,

1、乙方患病或非因工产产～在产定的产期的～医内

2、乙方患有产产病或因工产产～产产产能力产定委产产～产失或部分产失产产能力的～并会确

3、女产工在孕期、产期、哺乳期的～内

4、法律、法产产定的其他情形。

(五)解除本合同后～甲乙双内方在七日产理解除产产合同有产手产。

十、本合同的产止

本合同期产或甲乙双条即方产定的本合同产止件出产～本合同行产止。

本合同期产前一月～个并甲方产向乙方提出产止或产产产产合同的产面意向～及产产理有产手产。甲方,;盖章, 乙方,;产名或盖章,

法定代表人,

;或委托代理人,

20 年月日 20 年月日

产产机;构盖章,,

产产人,

产产日期,20 年月日

范文二：房地产公司绩效考核管理办法及年度绩效目标考核责任书

房地产公司绩效考核管理办法及年度绩效目标考核责任书

______房地产有限公司管理人员绩效考核管理办法

第一章总则

第一条、为进一步建立和完善本公司的绩效考核体系和激励约束机制，对公司全体管理人员的价值创造过程及工作结果进行客观、公正的评价，并通过此评价体系合理地进行劳动报酬分配、荣誉奖金奖励及批评处罚，促进公司全体管理人员与公司的共同发展，特制定本绩效考核管理办法。

第二条、员工绩效考核必须坚持公平、公正、公开的原则，严格依据价值创造的结果(业绩)和价值创造过程中的表现，实现考核人员的薪资、效益分红、职位升降与考核结果紧密结合的目标。

第三条、本绩效考核管理办法适用于公司全体管理人员。二级分子公司须参照本考核办法制定各单位的管理人员的考核办法并自行组织实施。

第二章考核体系

第四条、本绩效考核管理办法的具体考核内容包括以下两方面: 1、管理目标评估:主要根据部门及管理人员所肩负的部门管理工作目标计划内容及相关管理费用支出标准进行考核;

2、经营目标评估:主要根据部门肩负的公司指派的经营任务、任务进度及相关费用支出标准进行考核。

第五条、本绩效考核管理办法的基本考核公式为: 综合得分,管理目标得分×A%，经营目标得分×B%; 以上公式的A 和B 之具体数值由公司根据不同部门所分配的考核依据确定。

第三章考核管理

第六条、本公司的考核机构如下: 1、绩效管委会:是本公司最高考核机构，负责公司管理人员经营和管理绩效考核以及相关职能绩效考核，公司监事会主席是绩效管委会担任负责人。 2、人力资源部:负责本公司考核体系构建、考核制度的制定、考核工作的组织实施、综合协调并负责考核结果的管理与归档。

第七条、本公司绩效考核的具体方式如下: A 类管理人员按照经营目标和管理目标进行考核，由绩效管委会负责考核; B 类管理人员由直接上司结合人力资源部综合结果进行考核。

第八条、考核时间与周期规定如下: 考核每半年一次，年终进行综合评定。

第四章考核结果的应用

第九条、考核结果等级分布具体规定如下: 分数段 90 分以上 80-89 70-79 70 分以下等级 A B C D 意义优良中差

第十条、考核结果与调薪规定如下: 1、根据本办法第九条所确定的考核结果调整薪金收入的执行标准如下表所示: 考核结果 A B C D 备注工资序列升降级数 1 0 0 -1 当职务不发生变化时,工资序列只能升到该职位的最高级。第 2 页共 9 页注:工资序列升(降)每年一次，在每年2 月份根据年度考核结果进行调整，年度考核结果=(上半年度考核分+下半年度考核分)/2 2、管理人员具有以下条件之一者，工资职级调整可不受公司规定的调

薪时间限制: (1)职务晋升; (2)在市场业务发展、技术创新、新业务开拓及内部管理等方面作出特殊贡献，必须填写《特殊调薪申报表》，报人力资源部审核，总经理审批。 3、

具有下列条件之一者，职能工资将破格降级: (1)职务降聘或免聘; (2)因本人过错，给公司造成重大经济损失或损害公司形象者; (3)多次或重复违反公司规章制度者; (4)因个人能力或身体原因，长期无法胜任或实际未行使本职务(或岗位)职权者。

第十一条、考核结果与年终收益的关系如下: 管理人员年终收益的计算公式按本公司制定的《经营责任制考核及收入分配方案》执行。

第五章考核结果的管理

第十二条、考核指标和结果的修正须按如下规定办理: 考核结束后绩效委员会及人力资源部应对受客观环境变化等因素影响较大考核指标和考核结果进行修正。

第十三条、考核结果反馈处理规定如下: 被考核者有权了解自己的考核结果，绩效委员会及人力资源部应在考核结束后五个工作日内，向被考核者通知考核结果。第十四条、考核结果归档规定如下: 考核结束后考核结果作为保密资料，由人力资源部归入干部考核档案并负责保存。

第十五条、考核结果申诉按如下规定执行: 被考核者如对考核结果有异议，首先应通过双方的沟通来解决;如不能妥善解决，被考核者可向绩效管委会或人力资源部提出申诉，绩效管委会或人力资源部需在接到申诉之日起十日内，对申诉者的申诉请求予以书面答复。

第七章附则

第十六条、本办法由公司人力资源部负责制订、解释及修订。第十七条、本办法自下发之日起开始实施。 ___________公司 _____年__月__日

XX 房地产公司_____年度目标责任书 (行政部)

为保障本公司______年度经营目标及任务的实现，现将你部门职责范围内的管理、经营绩效考核目标及分解详细说明公布如下:

一、管理目标80% 任务完成时间/频率工作标准考核细则制度建设 20% 公司管理制度的加强和完善 9 月30 日于期限届满前将本年度需制定或修订的公司管理制度起草完成并公布实施，具体详见附表A 每推迟一天，单项扣 5 分;每少一项单项扣 10 分;体系规范健全，得到公司嘉奖，单项加20 分。监督各项制度执行 12 月31 日无违章不究情况无重大违章违纪发现违章不究一次单项扣 5 分;出现重大违章违纪现象，在公司通报批评时，单项扣20 分。公司文化及员工团队意识建设 18% 公司文化理念建设 12 月31 日本部门员工认同公司文化理念抽查合格率高于80% 公司抽查合格率低于80%，单项扣40 分，高于 80%低于 90%。单项扣 10 分，高于 90%不扣分。评优评查记录每月5 日前记录及时、真实，人人有记录每推迟2 天，单项扣1 分;每缺一人单项扣 2 分。内部风气和氛围引导培育 12 月31 日培养务实、硬朗、高效的工作作风，友爱互助的大家庭氛围此项由公司管理层根据日常员工访谈及调查了解的情况酌情加减分。公司组织的员工培训平均0.5 次/月提升职业化、专业化水平每缺一次单项扣10 分;培训满意率低于80% 按缺一次计算。团队建设活动平均0.25 次/月经济、形式新颖、气氛好每缺一次单项扣 5 分;满意率低于 80%按缺一次计算。目标管理 12% 建立目标管理和绩效考核体系 9 月30 日系统、实用，操作性强按公司统一制定的管理和绩效考核体系建立制度标准验收并计算加减分。推行目标管每季、月按规定考核每推迟一天单项扣 2 分;季、月未考核，一第 4 页共 9 页理和绩效考核次单项扣10 分;每推迟3 天单项扣1 分。报建、资质升级 20% 项目一期报建审批 5 月30 日前完成一期竣工综合验收手续的办

理每推迟10 天(日历天数)单项扣20 分。项目二期报建审批 12 月10 日前取得预售许可证每推迟一天单项扣4 分。一期项目产权证书办理 12 月10 日前办理项目一

期住宅区产权大证;办公区取得房屋使用权证及土地使用证每推迟10 天(日历天数)单项扣10 分。行政后勤 10% 文件收发及时、无差错文件收发延迟影响到工作或受到公司领导批评，每出现一次单项扣 5 分。发文中出现用词错误，文章产生歧义，给公司造成不良影响或损失的，每出现一次单项扣20 分。档案资料管理资料完整，分类保存，防虫防潮，目录清晰资料每缺失一项(无可挽回)单项10 分。后勤服务周到、热情员工调查满意度低于 80%单项扣 5 分，低于 70%单项扣10 分。部门内部管理 5% 部门内部分工和管理各岗位职责明确;每位员工有明确的目标;不存在忙闲不均的现象任一员工职责不明确单项扣 5 分;任一员工目标不明确单项扣5 分;忙闲不均单项扣10 分。内部岗位培训平均0.5 次/月组织岗位培训并有简要培训记录每少一次单项扣5 分。日清管理与优良、不良记录填报、记录及时、真实，人人有记录每发现(不及时、不真实)一次或缺少一人次，单项扣5 分。集团理念文化建设抽查合格率高于80% 低于80%单项扣10 分。部门内部风工作关系融洽，无每发现“三小”现象一次单项扣10 分第 5 页共 9 页气 “三小”现象领导交办的其他工作 0% 不推逶，按时保质完成由主管领导根据完成情况酌情加减分。

二、经营目标20% 任务完成时间/频率工作标准考核细则费用 20% 公司管理费用控制 12 月 31 日不超过_____万元，具体见附表B 任一项超支 1%单项扣 5 分，任一项节约 1% 单项奖5 分(总额超支不奖分)。部门费用控制 12 月 31 日不超过_____万元，具体见附表C 超额部分不予报销或从部门年度绩效中扣除。项目报建审批费用控制 12 月 31 日不超过_____万元，具体见附表D 超支1%单项扣5 分，节约1%单项奖5 分(工作未进行不能算节约)。评分说明:总分100 分，各项(即分目标)总分为100×权重，各项扣分,单项扣分之和×该项权重，无特殊说明不倒扣分，扣完该项总分为止。各项得分为该项总分减去该项扣分，各项得分加总为部门最终得分，部门总得分不能超过120 分。

三、责任状调整及期限 1、本责任书期限为____年___月___日至____年___月___日。 2、本责任书一般不进行调整。但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时，公司有权就责任书相应条款做出调整。前述情况发生时，部门负责人也可请求国内公司对其进行调整，但需由公司做出决定后修正。

公司签署:____年___月___日

部门签署:____年___月___日

附表A:《本年度需制定或修订的公司管理制度详表》

附表B:《公司管理费用控制表》

附表C:《部门费用控制表》

附表D:《项目报建审批费用控制表》

XX 房地产公司_____年度目标责任书 (营销部)

为保障本公司______年度经营目标及任务的实现，现将你部门职责范围内的管理、经营绩效考核目标及分解详细说明公布如下:

一、管理目标20% 任务完成时间/频率工作标准考核细则制度建设 10% 公司管理制度的加强和完善 9 月30 日于期限届满前将本年度需制定或修订的公司管理制度起草完成并公布实施，具体详见附表A 每推迟一天，单项扣 5 分;每少一项单项扣 10 分;体系规范健全，得到公司嘉奖，单项加20 分。营销人员激励 3 月31 日有效激励方案每推迟一天单项扣5 分内部业务流程 3 月31 日操作规范，流程合理每推迟一天单项扣 5 分，流程中存在管理漏洞(控制不到位)每处扣5 分。客户服务5% 12 月31 日建立规

范的客户档案客户满意率达95% 未建立客户档案单项扣50 分，少于400 个单项扣20 分;客户有效投诉一次单项扣10 分。部门内部管理 5% 部门内部分工和管理各岗位职责明确;每位员工有明确的目标;不存在忙闲不均的现象任一员工职责不明确单项扣 5 分;任

一员工目标不明确单项扣5 分;忙闲不均单项扣10 分。内部岗位培训平均0.5 次/月组织岗位培训并有简要培训记录每少一次单项扣5 分。日清管理与优良、不良记录填报、记录及时、真实，人人有记录每发现(不及时、不真实)一次或缺少一人次，单项扣5 分。集团理念文化建设抽查合格率高于80% 低于80%单项扣10 分。部门内部风气工作关系融洽，无 “三小”现象每发现“三小”现象一次单项扣10 分领导交办的其他工作 0% 不推逶，按时保质完成由主管领导根据完成情况酌情加减分。第 7 页共 9 页

二、经营目标80% 任务完成时间/频率工作标准考核细则费用 5% 销售费用控制 12 月 31 日不超过万元，具体见附表，具体见附表B 任一项超支 1%单项扣 5 分，任一项节约 1% 单项奖5 分(总额超支不奖分)。部门费用控制 12 月 31 日不超过_____万元，具体见附表C 超额部分不予报销或从部门年度绩效中扣除。一期房款(含车位款)回款10% 6 月 30 日回款_____万元每推迟一天单项扣10 分。二期商品房销售65% 销售率 %(______ 前取得预售证)回款____万元销售率=已售房套数/ 总套数 *100% 元旦后每推迟一天取得预售证，销售率标准下降 2%，元月 15 日后取得不考核。已售房以签定合同并收取首期款为准。销售率每少 1%单项扣10 分，每超过1%单项奖5 分。评分说明:总分100 分，各项(即分目标)总分为100×权重，各项扣分,单项扣分之和×该项权重，无特殊说明不倒扣分，扣完该项总分为止。各项得分为该项总分减去该项扣分，各项得分加总为部门最终得分，部门总得分不能超过120 分。三、责任状调整及期限 1、本责任书期限为____年___月___日至____年___月___日。 2、本责任书一般不进行调整。但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时，公司有权就责任书相应条款做出调整。前述情况发生时，部门负责人也可请求国内公司对其进行调整，但需由公司做出决定后修正。公司签署:____年___月___日部门签署:____年___月___日

附表A:《本年度需制定或修订的公司管理制度详表》

附表B:《销售费用控制表》

附表C:《部门费用控制表》

XX 房地产公司_____年度目标责任书 (二期项目部)

为保障本公司______年度经营目标及任务的实现，现将你部门职责范围内的管理、经营绩效考核目标及分解详细说明公布如下:

一、管理目标25% 任务完成时间/频率工作标准考核细则制度建设、工作标准 10% 6 月30 日于期限届满前将本年度需制定或修订的公司管理制度起草完成并公布实施，具体详见附表A 每推迟一天，单项扣 5 分;每少一项单项扣 10 分;体系规范健全，得到公司嘉奖，单项加20 分。工程管理10% 12 月31 日形成规范、有效的工程项目管理模式，提升工程管理水平每推迟一天单项扣 2 分，是否有效由经营层酌情加减分部门内部管理 5% 部门内部分工和管理各岗位职责明确;每位员工有明确的目标;不存在忙闲不均的现象任一员工职责不明确单项扣 5 分;任一员工目标不明确单项扣5 分;忙闲不均单项扣10 分。内部岗位培训平均0.5 次/月组织岗位培训并有简要培训记录每少一次单项扣5 分。日清管理与优良、不良记录填报、记录及时、真实，人人有记录每发现(不及时、不真实)一次或缺少一人次，单项扣5 分。集团理念文化建设抽查合格率高于80% 低于

80%单项扣10 分。部门内部风气工作关系融洽，无 “三小”现象每发现“三小”现象一次单项扣10 分领导交办的其他工作 0% 不推逶，按时保质完成由主管领导根据完成情况酌情加减分。

二、经营目标75% 任务完成时间/频率工作标准考核细则工程成本控 12 月 31 日不超过_____万元，任一项超支 1%单项扣 5 分，任一项节约 1% 第 9 页共 9 页成本

20% 制具体见附表B 单项奖5 分(总额超支不奖分)。部门费用控制 12 月 31 日不超过_____万元，具体见附表C 超额部分不予报销或从部门年度绩效中扣除。质量20%(可倒扣分) 8 月 31 日主体合格发生一处不影响建筑物结构的质量事故单项扣20 分，发生影响建筑物结构的质量事故单项扣100 分。进度20% 10 月 31 日主体封顶每差一层单项扣20 分安全文明施工 15% 可倒扣分安全无人员死亡及安全事故发生轻度安全事故每发生一人次单项扣30 分;有人员死亡及重伤事故每发生一人次单项扣 100 分。文明施工达公司制订的文明施工现场评定标准;获政府部门颁发的 “文明施工样板工程”称号受公司领导批评(含口头)单项扣5,20 分，反之单项奖5,20 分。评分说明:总分100 分，各项(即分目标)总分为100×权重，各项扣分,单项扣分之和×该项权重，无特殊说明不倒扣分，扣完该项总分为止。各项得分为该项总分减去该项扣分，各项得分加总为部门最终得分，部门总得分不能超过120 分。

三、责任状调整及期限 1、本责任书期限为____年___月___日至____年___月___日。 2、本责任书一般不进行调整。但因政策、市场等原因发生对本公司经营管理产生根本性变化时，公司有权就责任书相应条款做出调整。前述情况发生时，部门负责人也可请求国内公司对其进行调整，但需由公司做出决定后修正。公司签署:____年___月___日部门签署:____年___月___日

附表A:《本年度需制定或修订的公司管理制度详表》

附表B:《工程成本控制表》

附表C:《部门费用控制表》

范文三：某房地产公司各部门某年度年终绩效考核考评表

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 工程部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

制定工程质量检查制度及具体裁实施措未出现重大施工质事故、返工等

施;对主管项目施工严格按规范要求检事件;单项工程施工质量通病控

查、监控质量，严格按施工图纸、施工组制在3起内;质量检查签证及材

织设计组织施工;现场质量验收检查表格料、设备检验合格证齐全;及时、35 30 25 20 10 1 35 工程质量签证准确、规范;及时妥善处理施工中出准确地解决施工过程中出现的各

现的质量事故或质量隐患;施工图纸的审种质量问题而不留隐患;质量合

核。格率达到100%，优良品率达到

85%以上;

依据工程项目规划，组织制定工程进度计工程进度计划编制及时，可行性

划，包括项目总体计划、年度计划、季度强;实施成功率达到100%。工程计划计划、月计划、周计划等，定期检查工程15 12 10 7 5 2 15

(工期) 进度计划的执行情况，必要时调整工程进

度计划。

定期主持召开现场工程调度会议和工程工程项目进度节点实现率达到

施工协调会议;对参与项目施工的各承包10%;增减工程量的核定准确，

工程调度商实施统一的协调与调度，以及组织对进签证到位符合流程;与项目施工10 8 6 4 2 3 10 入现场的人员、材料、设备进行统一调配;的承包商未发生冲突或存在吃、管理增减工程的核定与协调。拿、卡、要现象;管理协调投诉

率为0。

安全事组织制定各项安全管理制度;定期进行安死亡事故率为0;工伤率低于

故实行全大检查;对进场的人员进行安全教育，3‰;无漏报、隐报现象; 一票否施工场地悬挂安全标志;对安全事故和安12 10 8 6 3 4、 12 安全管理决，以0

分计。全隐患进行妥善处理。

开工前组织现场布置工作，统一安排进场现场管理与文明施工，达到建委

各施工单位的人员居住、办公、生产作业的各项标准和要求;可见实物与现场管理与场地;按照文明施工的各项规定，建立种文字材料、现场可查性等。 6 5 4 3 2 5 6

文明施工文明施工的制度，设置文明施工的各类标

志、标牌，并落实文明施工的各项措施。

协助规则、测量大队进行现场测量，负责工程测量及时，准确率达到现场工程现场定位桩的保护以及土方开挖的放线100%。 6 5 4 3 2 6 6

测量管理工作。

根据项目工程的规划方案，配合招投标部中标的施工单位应是真实、适合，

门拟订招投标文件，对竞标的施工队伍、即最佳单位;合同履约率达到

设计单位等的资质、信誉进行严格审查，100%，不存在中止合同或解除合5 4 3 2 1 7 5 招投标管理

实地考查，以确定标的，保证工程及时启同现象。

动。

组织编制工程竣工资料、图纸、工程量核工程合格率达到100%，优良品率工程竣工算、工程决算，参与合同方的工程竣工验达到80%以上。 6 5 4 3 2 8 6

验收收活动及验收后保修期内的维修、维护。

组织本部门员工的培训、考核工作，通过年终部门员工综合考评，平均得

沟通与激励等方式，挖掘员工潜力，达到分在85分以上;员工无严重违

开发人才、留住人才的目的。纪、违法事件;员工流失率低于5 4 3 2 1 9 5 人员管理

15%;员工培训年度内不低于2

次。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪)

注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。 2、以KPI考核为指标。采用百分分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 人力资源部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

组织编制并落实“人力资源规划或部门设人力资源规划中年度的指标实现

置及人员编制计划”，根据公司总经理确率达到90%。人力资源定的员工数及工资总额，组织有关人员预15 12 10 8 5 1 15

规则算目标，实现公司人力资源需要和人力成

本的统一控制。

负责员工的招聘、员工的日常管理(考勤、员工年度流失率低于15%。社会员工日常调转、晋升、奖励、解聘、辞退等)、员保障覆盖率(符合公司规定条件20 18 15 11 5 2 20 工的劳动合同管理、员工的社会保障(五的)达到100%。管理险一金)管理。

组织制定公司年度培训计划，组织实施培年度培训计划完成率达到100%。

训目标，对培训效果进行评估。达到开发20 18 15 11 5 3 20 培训管理人才、提高管理者综合和员工素质、增强

公司发展动力的目的。

依据公司绩效考核制度之规定，定期组织按制度要求，年度员工考核的覆

公司各部门按照岗位职责实施员工业绩盖率达到100%。

考核，定期依据企业管理年度目标计划组20 18 15 11 5 4 20 考核管理织对中高层以上干部实施考核，根据公司

的组织任命程序，组织实施干部晋升考核

和员工调资考核。

经常性与员工沟通，了解员工思想动态及提案建议处理及时，反映问题准员工提案诉求，收集企业员工有关经营活动过程的确到位，公司员工满意度综合评15 12 10 8 5 5 15 建议和意见，提供领导决策参考。按照公价在80分以上。建议管理司领导决定，对有价值的提案给予奖励。

负责本部门员工队伍的建设、选拨、培训、年终部门员工综合考评，平均得

部门内部绩效考核，最大限度地调动员工积极性。分在85分以上;员工无严重违纪、10 8 6 4 2 6 10 控制部门办公费用。违法事件;员工流失率低于15%;管理员工培训年度内不低于2次。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪)

注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。

2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 行政部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

对内全面协调总经理与各部门之间的工领导满意度评价在80分以上;所

作事务，协助总经理与公司各职能部门、协调处理的事务未出现脱节、缺对内对外下属公司进行联络、沟通与协调;协助其失、遗漏现象。 20 17 15 12 9 1 20 他部门一起组织公司重大活动;对外协助协调管理总经理处理与政府部门、相关职能部门的

工作事务，及对外公关协调事务。

拟定行政性固定资产管理规定和办法，及行政性固定资产的完好率保持在

使用规定;依据各部门提供所需行政财产90%以上;维修及时率100%。物行政性财产物资的申购表，统一协调、购买或督促相资台帐清晰、准确、整洁。 25 21 17 13 9 2 25 关部门购买;对公司行政性财产物资进行物资管理直登记、造册，定期进行盘点;负责行政性

财产物资的维修和保养。

组织安排总经理办公会议以及其他各种会议室设备完好率达到90%以

日常会议、例会、总结会、经济会议等，上;领导满意度在80分以上;会会议组织安排会议记录、纪要工作，会议决议落实议准备充分，保证各类会议正常20 17 15 12 9 3 20 工作。进行，没有出纰漏现象;记录、管理纪要编写准确、及时;会议决议

落实到位。

组织制定公司的文件管理制度，根据管理文件编码、发放及时，文书档案文书档案制度制定年度文件编码;组织对公司各种管理的完整、无损;电子文档规10 8 6 4 2 4 10 文件进行登记、归档管理;安排公司内外范有序。管理各种来往文件的核稿、颁布和下发工作。

负责公司行政车辆的调度，协调各部门车车辆的完好率保持在90%以上;

辆的使用情况;安排公司行政车辆的日常交通安全恶性事故率为0;一般事

维护、保养及驾驶员的日常管理工作，组故率不超过5%;交通费用开支额15 12 9 6 3 5 15 车辆管理

织建立公司车辆和驾驶员档案;控制公司度控制在本年度预算之内。

的交通费用。

负责本部门的配备、选拨，配合人力资源年终综合考评，本部门员工平均

部组织部门技能培训，指导下属人员的工得分达到85分以上。员工无严重

作，并对其进行业绩考核。违纪、违法事件;员工流失率低10 8 6 4 2 6 10 员工管理

于15%;员工培训年度内不低于

2次。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪)

注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。 2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 财务部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

根据企业有关制度，组织相关部门编制财成本费用开支不突破年度预算。

务预算、汇总，并上报财务总监和公司总12 10 8 6 4 1 12 财务预算经理审批、实行。并监督各部门的预执行

情况。

编制各项财务收支及资金计划，配合财务财务计划完成率达到100%。

总监落实检查计划的执行情况，并将计划10 8 6 4 2 2 10 财务计划的执行情况编写成分析报告，上报总经

理。

组织会计核算和账务处理，编制、汇总公会计核算误差率为0;及时编报会会计核算司会计报表并及时上报财务总监和总经计报表，每月报表报送数字准确10 8 6 4 2 3 10 理。为公司制定经营方针政策等提供参率、日期准确率均达到100%。报表编制考。

根据成本核算制度，进行会计核算和账务成本费用开支不突破年度预算。

处理;了解生产进度，定期对公司各部门成本核算与费用成本进行细致核算，保证核算数目合15 13 11 9 5 4 15

费用控制理、清晰、正确;汇总公司会计报表并及

时上报财务总监和总经理。

对各项往来款项，根据审核后的记账凭证账目登记与核算的正确率达到账目登记 6 5 4 3 2 5 6 顺序登记，及时核对，及时清算。 100%。

与核算

根据国家税收法规和公司有关规定，负责及时填报纳税表并办理纳税;填

按月进行纳税申报，包括税收计算、统计，报及时率达到100%;税收计算、8 6 4 3 2 6 8 纳税申报

办理相关税务手续等。统计正确率达到100%。

依据内部控制制度，组织实施财务监督，年度财务效益指标完成率达到

确保公司各项业务在受控的情况下运行;100%。财务监督组织设定财务工作考核标准，严格监督各7 12 12 10 8 6 4

与考核项业务收支情况，并根据考核标准对下属

公司财务工作定期进行考评。

根据总经理办公会议指示和领导的安排，确保融资渠道畅通，领导交办的

协同投资部门做好资金筹集、供应和使用融资任务100%完成。 8 8 8 6 4 3 2 融资管理管理工作，为公司建立有效的融资渠道和

良好的资金使用环境。

完成相关成本资料的整理、归档及数据库成本档案管理出错率为0; 成本档案 9 7 7 5 4 3 2 建立、查询、更新工作。

管理

协助相关部门，根据账目情况，负责办理年度应收款不高于总营业额的其他应收经费清理，按月下发催账通知单，催报其20%。 10 6 6 5 4 3 2

款管理他收款，减少流动收款以及资金的占用。

负责财务人员队伍的建设、选拔、配备，年终综合考评，本部门员工平均

组织部门员工进行财务知识培训，指导、得分达到85分以上。员工无严重

监督员工工作状况，并对其进行业绩考违纪、违法事件;员工流失率低11 6 6 5 4 3 2 员工管理

核。于15%;员工培训年度内不低于

2次。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪)

注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。 2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 成控部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

按照公司会审后的施工图纸，组织对人工工程预算与工程投资额差异不超

费用、原材料价格、设备价格进行市场核过5%。 25 20 15 10 5 1 25 工程预算查，组织本部门员工编制工程项目预算，

交总经理审批确认。

确认本项目使用的工程劳务定额、材料使工程成本率降低达到5%以上;工

用定额、设备台班定额，组织对其数量和程量核对准确率达到95%以上。工程成本价格进行检查与控制;核对工程量;审核30 25 20 15 10 2 30 控制合同方供应材料的采购计划，对数量和价

格进行把关。

根据工程现场进度，对每月上报的工程量工程进度节点应与结算支付节点

工程结算统计表进行审核，并根据工程验收单、签准确吻合或基本吻合 10 8 6 4 2 3 10 证和施工承包合同为承包商办理进度结与支付算手续和配合财务支付进度款。

工程竣工时为工程承包商、材料供应商进最终的决算与预算的成本差异不

工程项目行最终决算。进行最终的决算与预算的成超过5%。 13 10 8 6 3 4 13 本差异分析，并向公司提出项目决算报决算告、工程成本报告。

根据项目工程的规划方案，组织拟订招投中标的施工单位应是真实、适合，

标文件，核定栏标价;对竞标的施工队伍、即最佳单位;合同履约率达到

设计单位等的资质、信誉进行严格审查，100%，不存在中止合同或解除合10 8 6 4 2 5 10 招投标管理

实地考查，以确定标的，保证工程及时启同现象。

动。

参与企业项目可行性研究、投资论证会与相关部门配合积极主动，无推

议，为财务部或其他相关部门提供经济技诿现象，配合部门满意度综合评其他管理术基础数据;配合财务部门向企业领导提价在80分以上。 6 5 4 3 2 6 6

活动出企业经营效益分析报告，并提出改进方

案。

负责对本部门员工进行专业技能培训与年终考核，本部门员工平均得分

指导，通过有效沟通、激励与奖惩等手段，达到85分以上。员工无严重违纪、7 6 6 5 4 3 2 员工管理提高员工素质，挖掘潜力，达到开发人才违法事件;员工流失率低于15%;

的目的。员工培训年度内不低于2次。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪) 注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。 2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 采购供应部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

根据企业经营计划和项目工程进度计划，采购计划编制及时，可行性强;

采购计划组织员工编制年度、季度、月度采购计划，采购供应及时。公司及现场领导15 12 10 8 5 1 15 依据公司物资、设备采购审批程序，逐级满意度综合评价达80分以上。管理进行审批，保证材料、设备的及时供应。

根据企业采购制度，组织采购员和采购助信自准确性、及时性;公司造价

理进行市场调查工作，建立材料、设备信部和其他部门满意度综合评价达采购信息自库;向成控部等相关部门提供材料、设80分以上。 10 8 6 4 2 2 10 库管理备的厂商、规格型号、价格等相关数据和

资料。

根据企业采购制度，组织采购专员进行市采购的物资、设备合格率100%，

场询价与比价，并进行资料记录，建立价采购进度节点及时率10%，物资、

格对比系统;要求按照“质量—速度—批设备采购总成本不突破预算的

量”的原则，最大限度地保证采购物资的5%。采购过程质量能够满足公司日常运营和工程进度20 17 14 10 6 3 20 管理的需要，并取得较低的采购成本。组织对

长期主要供应商进行资信调查，定期实行

等级评估制度并根据市场情况随时进行

调整。

根据企业采购制度，对大宗采购(数量大采购招标公平、公正。招标采购

或单价高的物资、设备)实行采购招标，总价低于预算5%。中标厂商合同采购招标采购中重大事项请工程经理、总经理提出履约率100%。 20 17 14 10 6 4 20 管理决策意见，必要时可以请外部专业招标公

司配合。

根据企业采购制度，组织收料员对采购的采购来的材料、设备合格率

材料、设备进行出入库登记、验收、盘点、100%。材料、设备出入库差错率10 8 6 4 2 5 10 仓储管理搬运、保管与维护，保证采购来的物资、为0。

设备的安全。

根据公司采购制度，组织采购员进行业务供应商履约率100%。

采购合同洽谈，对重大采购直接参与业务洽谈，组15 12 10 8 5 6 15 织合同评审并在总经理的授权下签订合管理同。

负责对本部门员工进行专业技能培训与部门员工综合考核评分平均在85

指导，通过有效沟通、激励与奖励等手段，分以上;员工无严重违纪、违法7 10 10 8 6 4 2 员工管理提高员工素质，挖掘员工潜力，达到开发事件;员工流失率低于15%;员

人才的目的。工培训年度内不低于2次。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪)

注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。 2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 前期开发部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

通过政府招拍卖或或其他信息渠道取得立项的各种手续按照公司规定的

新项目的土地资源;负责办理相关政府立时间节点完成率达到100%。

项的各项手续，传达政府职能部门对新项25 22 18 14 9 1 25 立项管理目的特殊要求;通过公关、协调等方法，

争取政府职能部门对新项目的特殊优惠

政策。

组织制定项目策划方案，并代表公司委托项目规划，按照公司规定的时间项目规划外部设计院编制项目规划;合理控制项目节点完成率达到100%;项目规划20 18 16 13 9 2 20

管理规划编制费用的使用。编制费用不突破预算。

根据项目的建设方案规划进行政府立项项目与市政规划的协调工作，按

项目与市政审批，与市政规划部门协调意见并达成有照公司规定的时间节点完成率达

关协议(如水、电、煤气、通信、网络等)，到100%。 25 22 18 14 9 3 25 规划的协调

获得《建设工程规划许可证》等相关建设工作审批文件。

与项目所在地政府部门密切配合，组织项拆迁工作，按照公司规定的时间

开发组织目用地的拆迁工作，协助当地政府部门妥节点完成率达到100%;项目拆迁15 13 11 9 5 4 15 善进行拆迁居民的安置工作;严格控制拆费用不突破预算。工作迁费用、赔偿费用的支出。

负责本部工作计划的实施、监督、管理，部门员工综合考核评分平均在85

以及协调部门间的关系;对本部门员工进分以上;员工无严重违纪、违法

行专业技能培训与指导，通过有效沟通、事件;员工流失率低于15%;员15 13 11 9 5 5 15 员工管理激励与奖惩等手段，提高员工素质，挖掘工培训年度内不低于2次。

员工潜力，达到开发人才的目的。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪)

注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。

2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 销售部日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

根据企业既定营销策略制定项目营销计营销计划实现率达到100%，达到

制定营销计划，组织编制项目销售计划及整体销售费万元。年度营销费用不突破20 17 14 10 5 1 15 用预算，研究决定项目的销售推广开形式预算。划及预算以及公关方案和促销计划。

根据营销实施情况，定期组织对营销活动年度、季度、月度销售计划完成

进行分析，组织制定销售进度控制表，调率达100%。 20 17 14 10 5 2 20 销售控制查客户的资信度，检查销售人员执行销售

流程的情况，以保证销售活动正常进行。

及时组织建立完备的客户档案，及时组织客户满意度达到95%以上，投诉

对业主入住资格进行审定，对客户投拆进率不超过3%。 15 12 9 6 3 3 10 客户管理

行妥善处理，以维护良好的客户关系。

及时为客户办理按揭贷款手续和产权手相关工作覆盖面达到100%。组织办理按15 12 9 6 3 4 15 续，保证按揭款的放贷时间。

揭贷款事宜

建立客户关系管理的计算机系统，将所有客户关系档案信息化管理达到

建立客户关购房客户的档案全部输入计算机，进行统100%，差错率为0。 10 8 6 4 2 5 10 一管理。根据客户的需要，及时提供各种系管理系统服务。

根据广告策划方案和实施预算，与有关广广告实施效果应保证本项目销售

告公司及谋体联系，进行业务洽谈，商定额达到或超过原定指标。组织广告价格和交贷、发布期，签订合同;在广告10 8 6 4 2 6 10

实施制作过程中，进行检查和监督;广告制作

完成后，进行全面验收。

组织销售人员参与工程项目验收，参与编销售宣传图册内容全面、清晰;其他配合写销售宣传图册(楼书)和客户档案，以客户满意度达到90%以上。 7 12 12 10 8 6 4

工作及向物业公司的移交工作等

负责本部工作计划的实施、监督、管理，部门员工综合考核评分平均在85

以及协调部门间的关系;对本部门员工进分以上;员工无严重违纪、违法

行专业技能培训与指导，通过有效沟通、事件;员工流失率低于15%;员8 8 8 6 4 3 2 员工管理

激励与奖惩等手段，提高员工素质，挖掘工培训年度内不低于2次。

员工潜力，达到开发人才的目的。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪) 注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。 2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

xx房地产公司年度年终绩效考核考评表

负责人: 部门: 物业公司日期: 年月日

达标得分考评组评议参考评分等级序备注考核项目考核要点考评标准 (满分) 实际得分号优良中一般差

负责贯彻和实施总公司和上级的有关规各项规定和制度执行情况良好，

定，拟订和实施总公司年度经营计划和物落实到位，无缺位、缺失现象发制度建立业经营方案，拟定本公司内部管理制度和生; 15 12 9 6 3 1 10 与执行各项管理流程和规章。

认真做好治安管理工作和消防管理工作，安全保卫人员到岗、到位，无恶

为业主和租户提供生活和办公的安全保性治安事件发生，偷盗发生率低

障，确保消防设备处于良好使用状态;防于1‰;消防设备完好率为100%，20 17 14 11 9 2 20 安全管理止车辆丢失、损坏或酿成事故，行车路线可随时启用;火灾发生率为0;车

有明显标志，定点停放;交通车辆管理有辆丢失、损坏或事故发生率为0。

序，机动车辆出入登记、按序停放。

小区建立清扫、保洁制度，专人定时清洁，环境整洁，无脏、乱、差死角，

业主投诉率低于3‰;无乱设摊定期杀虫灭鼠，垃圾日产日清;保持物业

及周边环境的清洁，向业主或租户提供一点、广告牌、乱贴、乱画现象;环境、卫生个整洁舒适的居住、办公环境;环卫设施主出入口有小区平面示意图，主20 17 14 11 9 3 20 管理齐全到位，无重大缺损现象;花草树木长要路口设有路标，组团栋号标志

势良好，无枯死、无破坏、无大面积虫害明显;房屋立面较整洁，无重大

现象; 缺损现象。

有效执行物管费收取管理规定，及时清物管理费收取率月均在85%以

查、核收、催缴水、电、气、通信、网络上，年均在95%以上;水、电、物管费及其等费用;按规定收车辆管理费用; 气、通信、网络等费用，月均核20 17 14 11 9 4 20

他费用收取收、催缴率在95%以上;车辆管

理费用收取率在95%以上。

维修基金以及储备金的核收与管理;负责所辖物业设施设备的使用完好率

日常维修工作，确保物业的正常运行;供达95%以上;房屋完好率95,以

水、排水、供电、供气、消防、绿化、环上;房屋零修、急修及时率85,

维修维护及卫设施设备齐全、性能良好;建立业主装以上;房屋零修工程合格率95,15 12 9 6 3 5 10 修管理规定，监控装修过程。以上;水、电、气等物业设施、设设备管理备运行良好，急修及时率95%以

上;房屋装修符合管理规定，无私

改乱拆现象。

建立业主档案关系管理的计算机系统，将业主关系档案信息化管理达到

所有购房客户的档案全部输入计算机，进100%，差错率为0。建立业主关行统一管理。根据业主的需要，公司相关8 6 4 3 2 6 6 系管理系统部门的需求，政府管理部门的需要，及时

提供各种服务。

根据企业有关规定，负责业主投拆的接待投诉率控制在3‰以内，投拆处理

与记录，协助客服主管理妥善处理与业主率达100%。业主意见投拆相关的法律、产权、按揭、保险、工7 8 12 10 8 6 4

处理程维修、安全、卫生、通信等物业方面的

问题。

负责本部工作计划的实施、监督、管理，部门员工综合考核评分平均在85

以及协调部门间的关系;对本部门员工进分以上;员工无严重违纪、违法

行专业技能培训与指导，通过有效沟通、事件;员工流失率低于15%;员8 6 8 6 4 3 2 员工管理

激励与奖惩等手段，提高员工素质，挖掘工培训年度内不低于4次。

员工潜力，达到开发人才的目的。

最后合计得分最后评定等级被考评人签字 ?达标 ?基本达标 ?不达标

XX地产人力资源部制(编拟:严彪)

注:1、本着对企业负责、对个人负责的态度客观、公正评议，不得以偏赅全。 2、以KPI考核为指标。采用百分制。

3、评议得分在80分(含)以上的为达标，80分~60分(含)以上的为基本达标，60分以下的为不达标(需要劝勉、谈话、整改)。

范文四：房地产企业绩效考核

受控状态 ××房地产公司绩效考核管理制度制度名称编号第1章总则

第1条考核目的

为全面客观地考核评价公司员工的业绩，帮助员工提高素质能力和工作绩效，全面贯彻落实本公司战略以及各项管理制度

和工作计划，特制定本制度。

第2条考核的原则

1.以提高员工绩效为导向原则。

2.定性与定量相结合原则。

3.多角度展开的原则。

4.遵循公正、公平、公开的原则。

第3条适用范围

本制度适用于房地产公司所有员工，但下列人员除外。

1.兼职、特约人员。

2.试用期员工。

3.公司临时岗员工。

第2章考评体制

第4条考评分类

根据员工的工作性质，可以将员工分成三类，分别采取不同的考核方式，如下表所示。

类型适用范围考核特征考核方式考核周期

以岗位特征为基总经理平衡计分卡高级管理人员础，基于公司战略半年副总经理各总监与述职报告目标实现的考核

各部门经理以岗位职责履行 KPI考核中层管理人员季度项目经理的KPI指标考核与述职报告

管理服务人员基于工作职责、工基层工作人员专业技术人员综合考核表月度作行为的考核销售业务人员等

第5条考评职责

1.公司考核管理委员会职责

由公司总经理、副总经理、各总监、财务部经理、人力资源部经理组成。其职责包括以下内容。 (1)负责制定高管人员的考核细则。

(2)负责中层管理人员业绩评价。

(3)审阅公司中层以下员工的年度考核结果。

(4)员工考核申诉的最终裁决。

2.公司人力资源部职责

作为公司考核工作具体组织执行机构，主要承担以下职责。

(1)制定员工考核管理实施细则。

(2)就各考核实施的各项工作对相关人员进行培训与指导，并为各部门提供相关咨询。

(3)对考核过程进行监督与检查，对考核过程中不规范行为进行纠正与处罚。 (4)协调、处理考核申诉的具体工作。

(5)组织实施考核，统计汇总各部门员工考核评分结果，并形成绩效考核评估报告。 (6)建立员工考核档案。

3.各部门经理的职责

(1)负责本部门考核工作的组织及实施管理。

(2)负责处理本部门关于考核工作的申诉。

(3)负责与人力资源部协商制定本部门员工的考核指标。

(4)负责本部门员工的考核评分。

(5)负责对本部门员工的考核结果进行反馈，并帮助其制订改进计划，并对考核工作情况进行通报。第6条考评流程

1.由考评者和被考评者在考核期初共同确认考核目标和要求。

2.在被考评者工作过程中，由考评者对被考评者的工作进行指导。

3.考评者在考评期内收集各类考评资料，以作为考核的依据。

4.考评者对照考评指导书和考评量表，对被考评者进行评价。

5.考评者在对被考评者评定后，要与被考评者进行考核沟通，确认考评结果。 6.人力资源部对考评结果进行汇总并记入员工绩效档案。

第7条绩效申诉

1.各类考评结束后，被考核者有权了解自己的考评结果，考核者有向被考核者通知和说明考核结果的义务。 2.被考核者如对考评结果存有异议，应首先通过沟通方式解决。解决不了时，有权向二次考核者申诉;如果被考核者对二次

考核者的考评结果仍有异议，可以向人力资源部提出申诉。

3.人力资源部通过调查和协调，在10日内向申诉者答复最终结果。

第3章考核实施

第8条高层管理者考核内容

对高层管理者的考核实际上就是对各系统经营与管理状况进行的全面系统的检讨，因此，对于高层管理者的考评采取平衡

计分卡与述职报告相结合的形式。述职报告，如下表所示。

高层管理人员述职报告表

姓名职务考核时间本期主要

工作回顾

关键事件处理

经验或不足

调整或

改进计划

特殊说明

经营目标完成的考核重点集中在基于策略重点落实而制定财务指标、内部运营指标、客户指标和学习发展类指标的完成情

况。其考核内容，如下表所示。

高层管理人员绩效考核表

姓名职务考核时间指标类别指标名称目标值权重得分

财务类

内部运营类

客户类

学习成长类

合计得分绩效评价

考评人签字被考评人签字复核人签字第9条中层管理者考核内容

部门目标的达成作为中层管理者的主要考核点，其主要考核形式是员工述职报告(形式同高层管理人员述职报告)配合以

KPI为核心的绩效考核(如下表所示)。

中层管理人员绩效考核表

被考核人姓名职位部门考核人姓名职位部门

序号 KPI指标权重绩效目标值考核得分 1 2 3…..

本次考核总得分

绩效评价考核人(签字): 下期

改进

计划被考核人(签字):

被考核人考核人复核人签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 第10条基层工作人员绩效考核内容

对基层工作人员的考核主要是考核本职工作完成程度以及在工作完成过程中表现的工作行为。具体考核，如下表所示。

基层工作人员绩效考核表

被考核人姓名职位部门考核人姓名职位部门

达成情况指标类别指标名称权重被考核者自述考核者评价得分

KPI指标

行为指标

本次考核总得分项目自我评价考核者评语绩效评价考核人(签字): 绩效改计划被考核人(签字):

被考核人考核人复核人签字: 日期: 签字: 日期: 签字: 日期: 第4章考核结果的运用

第11条作为员工奖惩、调迁、薪酬、晋升、退职管理的依据。

第12条了解、评估员工工作态度与能力。

第13条作为员工培训与发展的参考。

第5章附则

第14条本制度由人力资源部负责制定、解释及修改。

第15条本制度未尽事宜及相关实施细则，由公司人力资源部与各部门负责补充。第16条本制度自××××年××月××日起执行。

范文五：房地产绩效考核方案

房地产绩效考核方案

--------------------------------------------------------------------- 绩效考核和奖金管理基本规定

第一章总则

第一条为保证集团总目标的实现，促进企业良性发展，规范各层级的管理责任，特制

定本管理规定。

第二条本管理规定明确了项目公司实施绩效考核必须遵循的基本原则，规范、统一项

目公司绩效考核和奖金管理，同时对项目公司的经营业绩、经营状况进行合理评估，鼓励项

目公司提高投入产出效益。

第三条本规定适用于珠江湾项目公司。

第四条本管理规定中的绩效考核体系以综合经营效益作为考核的基本内容。针对不同

层级组织和个人设定不同的考核侧重点，考核指标体系是考核内容的具体化，按各种指标体

系进行考核的结果与奖金挂钩，考核得分直接决定以计提额为基础的奖金发入比例，其对应

关系见附表。

第五条绩效考核体系按不同的考核层次展开，并最终考核到个人。

1、各层级组织内部个人的考核，分为两类：一是项目公司总经理、副总经理，此类人员

考核标准按以下两个指标：ⅰ、《经营责任书》中签订的各项年度指标的完成情况 ⅱ日常

工作中，项目第一、第二负责人管线各部门得分的最终平均分（按第一负责人管辖工程部、

开发部、规划设计部、办公室、财务部第二负责人管辖策划部、销售部）。二是除以上人

员以外其他员工的考核。对其他员工的考核又分为两种情况：一是各部门经理、副经理的考

核，二是其他员工的考核，其他员工的考核由各部门负责人自行进行，项目公司将对各部门

进行考核，该部门的最终得分将成为部门负责人（经理、副经理）的得分，其他员工的考核

由考核小组(由集团办公室和项目办公室考核岗位组成)按照岗位职责标准统一考核。

第六条为保证绩效考核工作有序、有效进行，项目公司办公室必须设立绩效考核岗位，

落实与本层级组织及个人有关的考核工作。

第七条项目公司酌情考虑各工作岗位的工作量及贡献程度，确定各岗位的奖金分配比

例。各岗位的奖金分配比例经审批确定后不可随意更改，如出现人员变动、级别变更等情况，

仍应按照年初确定的奖金分配比例进行分配。但如因业务发展的重大调整而导致部门、人员

出现重大变化的，可由各部门于年末将变更原因、变更后奖金分配比例上交项目公司，再由

项目公司报集团总部审批。

第八条本管理规定中奖金的计提额来自当年实现的销售额： 70百分号的奖金计提与当期

实现的净利润额挂钩（具体参照经营责任书），30百分号的奖金额计提自当期实现的销售额。一

线销售人员的奖金计提额全部来自其当期实现的销售额。

第九条一线销售人员的奖金含在项目公司的奖金总额中。项目公司根据计提比例和考

核成绩计算出应发奖金总额。

第一部分绩效考核管理规定

第二章基本规定

第一条考核结果的审批权限界定：

考核结果的审批权限界定分为三种情况：

第一种：项目负责人的考核结果审批权在集团总部。

第二种：项目各部门经理的考核结果审批权在项目公司。

第三种：除以上人员以外的其他员工的考核结果审批权在其所属部门的第一负责人。

第二条考核期间确定：月度考核的期间分别是上月26 号到本月25 号，12 月份的考核

期间是11.26—12.31，1 月份的考核期间是1.1—1.25。

第三条生产调度会的主要职能是反映各项目的经营情况和存在问题，协调安排好下月

的工作，为顺利完成年度任务提供保障。经营状况评估会和生产调度会确定的数据是

各项考核指标的数据来源。

注：经营状况评估会成员：集团财务副总、开发副总、设计及工程副总。

第三节项目公司内部的考核管理

第一条考核周期：项目公司对其各部门的考核程序：考核期结束后6 个工作日内，各

部门对各自考核表中的各项指标根据经营状况评估会和生产调度会中的数据以及工作完成

情况进行预评分，项目公司办公室根据两会数据及工作完成情况进行审核打分，然后将考核

表分别报送其上级领导审定最后得分。

第二条项目公司一线销售人员的绩效考核实施细则由项目公司根据实际情况按照以下

原则自行制定。

1、对一线销售人员实行月度考核和年度考核，考核侧重点是业绩指标。

2、对一线销售人员的考核由销售经理主持进行。

第三条考核成绩计算：

1、项目公司各部门的考核成绩为其考核表的最终得分，该成绩同时也是该部门考核成绩

2、以上各部门的考核表由项目公司制定，报集团公司办公室备案后方可使用。

第三章绩效考核结果的应用

第一条绩效考核评估结果与工资调整及职位晋升挂钩。年度的考核结果作为任期中管

理的主要依据。

第二条对绩效考核不合格的员工进行调整。

第三条绩效考核结果与奖金挂钩。具体的奖金计算及发放方案见奖金管理规定。

第四条绩效考核结果供人才储备及员工的培训开发时参考。

第五条申诉：员工对考核结果有异议，可向办公室提起申诉。

第四章奖金计提及发放管理规定

第一节各层级奖金计提及发放管理规定

第一条项目公司的奖金计提比例须由集团公司进行详细测算并于每年2 月10 号之前审

批后方能确定执行。

第二条月度奖金按本各级别每月固定奖金额与考核成绩挂钩（办法另定）发放，年终

按当年实际计提奖金总额及年度考核成绩结算项目公司整体全年应发奖金，扣除当年12 个

月已发奖金即为年终应发奖金。

第二节销售人员奖金计提及发放管理规定

第一条销售人员的月度工资构成为：底薪＋销售奖金。

第二条销售人员的奖金按其实现的销售额进行计提，计提比例参照《销售奖金方案》。

第三条销售人员的月度奖金当月发放80百分号，20百分号作为年终奖于春节前发放。

第三节其它奖金计提及发放按管理规定

第一条大盘跟踪销售奖金计提规定

1、对一次性售出12 套以上（含12 套）或一次性销售额达700 万（含700 万元）的，视

为大盘销售。

2、销售部于销售跟踪开始前确定提供信息的部门或个人、跟踪人员名单、责任及奖金分

配比例，报项目公司、项目审定再报。并报项目公司管线副总审定后作为奖金分配的依据。

未参与跟踪的人员不可进行该奖金分配。

3、收到10百分号房款后，方可发放以上销售提成奖金。

第二条关于内部员工非售楼人员介绍买楼的奖金计提规定。

内部员工非售楼人员依靠个人关系获得信息并成功促成的：对于非大盘销售，以售楼人

员的奖金计提标准按销售人员奖金管理规定计算奖金，在相关人员之间进行分配。其中内部

员工和售楼人员各占奖金的50百分号，销售额不计入销售人员的累计销售额。

第三条首盘、尾盘项目的奖金计提管理规定。

1、尚未开售的项目（首盘）月度预提奖金方案须由项目公司提前给予集团审批。

2、未开售项目预提的奖金应在项目开始销售的当月开始进行抵扣。具体的抵扣方案由项

目公司制定后报集团审批确定。

3、每个项目在开始销售并抵扣结束后，必须将项目公司每次计提奖金的一定比例作为尾

盘奖金进行提留，用于在项目进行尾盘销售阶段时，发放尾盘管理人员的奖金。项目公司必

须提前制定具体的尾盘奖金提留及发放方案报集团总审批。

4、当项目整体出售率（项目住宅销售套数经率）累计达到98百分号该项目公司人员不负责其

它项目时，可申请发放尾盘奖金。

第四条销售奖金管理规定：

在特殊销售时段（如五一、国庆等），集团总部因项目销售业绩优异而发放的奖励，由

集团支付。

第五条营销费用节约额外奖金计提规定：

为了鼓励各项目公司提高投入产出效益，节约营销费用，特设立营销费用奖。此部分额

外奖励并入年终奖金总额中一起发放，按相关的奖金发放办法执行。具体实施细则如下：

营销费用节约奖励的具体实施细则如下：

1、获得营销费用节约额外奖励的前提是销售收入、实收均价两项指标都达到目标值。额

外奖励总金额为营销费用节约总费用的5百分号。

2、如果项目公司的营售费用（包括联合展销的分摊数和品牌费用的分摊）年累计额有

节约，则项目公司的相关人员可获营销售费用节约奖励。

5、项目公司营销费用节约奖金从集团公司发放。

第五章奖金计算支付管理规定

第一条奖金计算期间及发放时间：

1、月度奖金计算期间上个月的1 号到30 号（或31 号）：于次月发放。

2、年终奖金计算期间：1 月1 日到12 月31 日其中1/3 于次年的6 月1 日发放。

3、工资与月度奖金同在考核月份的次月发放。

4、工资于每月9 号发放，奖金于每月20 号发放。

第二条员工异动时奖金计算办法：

1、初级员工实行定额奖金，试用期不计发奖金中级员工试用期奖金按照同级别人员奖

金的50百分号进行计提，高级员工试用期奖金按照全额计提。员工入职不满三个月不计发年度奖

金。

2、员工辞职或被公司辞退，按实际工作天数计发奖金，在年度奖发放前辞职、辞退的员

工不予计发年终奖金。

3、年中因工作调动离开原岗位（包括调往关联公司），月度、季度、年终奖金按在各单

位实际工作时间由各单位分别计算。

4、员工请假（不含带薪假）当月累计请假超过三天的，按当月实际出勤天数计发月度奖

金全年累计请假超过半个月未满一个月，按年终奖金的80百分号发放满一个月未满两个月，

按年终奖金的60百分号发放，请假超过2 个月的，不给予发放奖金。

5、员工迟到、早退、旷工等按考勤制度的规定累算缺勤天数（如：旷工一天，计为缺勤

两天旷工两天，计为缺勤半个月……）

6、员工转正后按照转正日期开始计发全额奖金。如未能在实际转正当月发放全额奖金，

则在转正通知发放月对差额进行补发。

第六章奖惩规定

第一条在奖金计提和发放过程，各项目公司必须保证相关数据准确。对于数据偏差在

±5百分号及以上的，扣发在发现的当月相关责任人两倍的月度奖金。对于年终销售额和净利润额

的数据统计，如果偏差在±5百分号及以上的，扣发相关责任人当年的年度奖金。

第二条对于额外奖励，如果由于相关数据不准确造成多计提额外奖金，经发现查实后，

收回多计提的额外奖金。同时，对相关责任人按上条规定进行处罚。

第三条各单位必须严格以考核成绩为依据发放奖金，不得徇私舞弊。对违反该规定的，

视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处罚。

第四条对于违反本规定其它条款的，视情节轻重按行政奖惩规定对相关责任人进行处

罚。

第四条本管理办法自2004 年1 月起实施。

考评结果（x）奖金发放比例

x≥100 分以100 分为基数，每增加1 分，发放比例增加1百分号 95≤x＜100 100百分号

90≤x＜95 95百分号

85≤x＜90 90百分号

80≤x＜85 85百分号

75≤x＜80 80百分号

70≤x＜75 75百分号

65≤x＜70 70百分号

60≤x＜65 65百分号

50≤x＜60 60百分号

40≤x＜50 50百分号

x＜40 无月度、年度奖

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