烟草味道37627847
怎么可以做一个成功的代理商？
经销商：经销是指拿着钱，从企业进货，他们买货不是自己用，而是转手卖出去，对于他们只是经过手，再销售而已，他们关注的利差，而不是实际的价格。
企业对他们不是赊销，而是收到了钱的。
这个商是指商人，也就是一个商业单位。
所以＂经销商＂，一般是企业，用来说从企业拿钱进货的商业单位的。
代理商：代理商是和经销商截然不同的概念。
代理是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。
他们同样不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
所以＂代理商＂，一般是企业指，赚取企业代理佣金的商业单位的。
零售商：零售就是一个一个地销售，而不是象批发商那样，一批一批地销售。
所以＂零售商＂，一般是企业，用来说商店的；分销商：随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。
所谓的分销是分着来销。
可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。
分销和批发是相对的，是从管理和计划的角度上，对商家的定义。
所以＂分销商＂，一般是企业，用来说有服务终端意识的行商。
以上前三种，我都略知一二。
有不成功的，有成功的！所以，行业不同，里面的内容也各有千秋！但是，有一点是相通的，那就是：品牌的选择！要做好代理，首先要了解所选行业市场的前景，市场的份额，市场的规则，本行业的利润率！做好上面的事情都为一个目的：品牌的选择！不同的行业，不同的品牌，代理条件是不一样的，差异很大。
比如：服装代理就分：1、厂家免费铺货，按月回款，折价进货！2、押金铺货，按月回款，免费进货！3、厂家免费铺货，按月回款，免费进货！4、交品牌加盟费（不退），押金（可退），折价进货。
合同有可以是同个人签订的，有的必须是同企业法人的。
其他方式就不一一举例了。
代理条件不一样，利润分成也不一样！找代理商容易，重要的是：选择行业，了解行业，了解市场，选择品牌！国外的厂家如果在国内找中国区总代理有几个方面是需要谈好的：第一，产品的价格问题，这是不用说的，谁都需要谈，不过价格问题牵扯到很多方面，比如进货成本，关税，发货地点，销售返点等等第二，产品代理权限问题，得谈好总代理的职责，是自己独立经营，帐目独立核算，国外厂家只是提供产品就好，渠道你们自己开发，或者是厂家帮你们投资，他们做为后台，在渠道开发方面提供你们各种支持，包括广告、客户资源，以及销量要求等等第三，产品研发方向以及产品质保，不管再好的工厂，生产出来的产品总会有市场上销量不好的，也有同类产品别家有做销量不错的但是自己这边还没有生产，那么，是否总代理这边可以跟厂家提出新产品研发方案还是和仅仅厂家给什么自己就卖什么；质保的问题也很重要，这里就是一个售后服务的问题，得跟原厂谈好质保及售手的处理流程第四，最重要的一点，得和厂商一起分析市场
申请代理商的合作报告范文
不需要写报告，需要先写份意向书：（这是表格形式的，也可以自己写，主要是介绍一下你们的“出处”，让他们了解你们的实力，然后写你们想与他们公司合作，也就是你代理他们在某地的产品，意向书嘛，很随意，相信一个公司还是有人会写的，假如别人有合作的意向了，在签订代理协议就可以了） 给个模板，估计不好，看看有用没~~（注意一下的是表格形式的哦）《代理合作意向申请表（共两页）》申请代理内容 公司名称（全称） 注册地址/邮编 营业地址/邮编 成立日期 执照期限 企业代码 执照编码 注册资本 公司类别 A. 国有企业 B.集体所有制 C.乡镇企业D.私人企业 E.独资企业（内资 或 外资）F.合资（港、澳、台，国内外合资） G.其他方式 公司网站 电话/传真 目前主营业务 目前客户群体 法人代表 国籍/性别/年龄 手机 E-mail地址 电话 职务 最终学历 法人代表工作简历 1.2.3.4.申请方 主管部门 单位名称 行业类别 地址 法人代表 电话/传真 去年财务状况（万元） 固定资产 流动资产 长期负债 短期负债 资产 销售额 营业利润 税后利润 代理市场状况/营销计划/客户方向 城市名 城市人口 城市产业 人均GDP 市场前景描述 年度销售预测*可以以月为基础衡量 年度销售额 年度利润目标额 年度会员数量目标数 主要客户方向 大客户开拓方向 组织结构 职员总数 技术人数 销售人数 销售担当/职务 电话/手机 技术担当/职务 电话/手机 商务地址资料 货物收讫专用章 预留印章 邮编 邮政地址 收货对应担当 手机/电话 商务对应担当 手机/电话 开票信息 户名 开户行 账号 税号 电话 申请代理负责人 姓名 所在部门 现任职务 电话 E-mail 传真 备注 保证申明 1）申请方同意：严格遵循申请规则提供完整资料，否则因此而导致弊公司作出对其不利的判断，责任由申请方自负。
2）申请方同意：如有虚假行为，弊公司保留继续受理或立即中止其申请的权利。
3）申请方同意：就自愿平等的原则，申请方必须承担其应该遵循的义务和支出的花费，弊公司不承担任何支付义务。
4）申请方同意：必要时，弊公司可以对申请方或其资料进行调查，此行为不认定为权利侵犯。
5）申请方同意：其向弊公司提供的所有文件或复印件、照片等资料均由弊公司存档并保密，将不予返还。
申请方保证表格所填写的一切内容均属事实并完整可靠，如有错误或与事实不符合之处，愿意接受解约。
申请人 申请日期 年 月 日
【诚招网络代理】网上代理可靠吗？最近想做网上代理,看到很多信...
写计划书推荐你使用SWOT的方法来给代理商做分析.这样显得很专业，写完超市特别要求的内容后（价钱和利益分成这些给你自己来了），再填写SWOT的每一项，然后表示非常希望能与他们合作就行了.SWOT分别代表Strength优势（你们的自身优势）， Weakness劣势（你们的劣势，在每个劣势后面说明如何可以拟补，最好是对应上S和O里面罗列出来的东西，比如说＂虽然我们有劣势A，但是后面将提到的机会A可解决这一问题）， Opportunities机会（市场机会，你做咖啡，可以谈谈咖啡在那个区域的市场）， Threaten威胁（市场威胁，也是可以谈谈解决方案，与W的区别是W是你自身的不足，而T是指市场这个大环境下的不足或则说是风险，比如竞争问题，资金流问题）.一般来说，推荐自己，就要写好S和O，越吸引越好.W和T意思意思就行了，不过写的具体诚恳一点，正名你们有进行具体的风险分析，而如果每一个点你都能很好的写出解决办法，也是降低对方的担忧的一个好方法.在具体一点的SWOT的介绍你在网上查查吧.写一份专业的计划书，SWOT是最简单明了的正规格式，用SWOT的方式来写提纲，防止文章没有重点，没有规划，别人看着舒服，又有说服力！祝你成功了！
【做代理】怎么做代理商做省代理需要什么？
1、做省代理需要自身有营销渠道或一些客户资源，有一定资金实力。
2、在取得厂家同意后，要交纳一定数量的保证金。
3、做省代理商还需要与厂家签定一份《XX牌产品代理协议》。
除了一般合同要件外，主要包括以下内容： （1）代理的产品品牌及适用的产品标准； （2）允许你代理销售的区域（XX省），厂方一般不再进入。
（3）代理产品的代理商价格、最低年销售量与返点数（优惠百分比）； （4）要货的订金百分比、交货方式及验货条件； （5）货款支付方式； （6）厂方的广告支持； （7）安装或施工技术以及人员培训方面的支持。
代理商和经销商有什么区别
1、一般来说，要做一个代理商，应： （1）有正规的经营执照、经营场地。
经营范围含你所要代理的商品所在的类别。
如“服饰” （2）有一定经济实力，能缴纳代理费或者担保金。
（3）有经营此类商品（如“服饰”）的经验。
2、如具备以上三点条件，再去与商家或厂家接触，去谈判，表达你的意愿并签订代理协议。
3、你“是个刚毕业的学生”？如想做某类商品的代理商，比如：服饰，先找个你心仪的好商家做服饰生意的，想办法成为它的店员。
（1）先干上一年半载，摸透它的商品特性、消费人群、市场前景、供求关系、进货渠道、内部管理等方面； （2）在积累经验的同时积聚人脉； （3）在打工的同时，逐步准备好做代理商的上述三点条件。
祝你心想事成！
请问加盟和代理有何区别？
就加盟与代理而言，加盟的概念是加盟方投入货款资金，公司提供品牌与货源，以店面的形式来操作，面对的是消费群体是零售顾客；而代理由是以区域的形式来开展业务，代理商和总公司一样，即在所划分区域内诚招加盟商，代理商的服务对象是所在区域内的加盟商； 问：为什么厂商直销与代理商所出售的服装价格会不一样。
那么加盟商与代理商之间又有什么区别？？ 答：正常是代理商与厂家的市场价是一样的，但是有的代理商会要求在其代理的范围内加点价格.所以就会有区域不同价格. 一般加盟的方法有以下四种. 1.代理： 有全球代理或是全国代理到全省或是某个市某个地区的代理. 当然若是代理的地方越大，它的条件也会越高，譬如代理费用，代理保证金，代理的销售业绩. 2.加盟： 厂家一般都会设定每个城市或是某个区域设立几个加盟商. 另外也有代理会在某个地区设立几个加盟商. 所以可以说厂家与代理都可设立加盟商. 3.押款代卖： 顾名思义也就是押一笔钱在厂家，厂家拿你押款的金额服饰让你销售. 4.拿货： 以上几点就是大部分与厂家.品牌的合作方式
